汽车修理厂裂变营销策划方案

汽车修理厂裂变营销策划方案（精选3篇）

1.汽车修理厂裂变营销策划方案 篇一

汽车修理厂

集中开展安全生产大检查整改方案

一、本厂针对漏油及油污现相进行了清理，整改，现在采取地毯式作业，要求一轮一垫，取得三不落地的成效。

二、对厂内的线路进行了清查，发现在两处不合理，立即整改确保电器设备在安全的情况下运行。

三、号召全体员工对生产设备进行了清查，发现焊机龙头线有破损有安全隐患。马上进行修复处理，确保了安全。

四、要求员工扯清记牢各项设备的安全操作规程并张贴在厂内的墙上，遇制违规做业。

五、检查了厂内消防设施，并增加了三个灭火器，完善消防隐患应变能力。

六、把卫生安全生产落实划分到个人，确保每个员工，做好一手抓生产一手抓安全。

七、做好了防雷、防洪的准备工作，确保在这样的情况下工作，不会发生意外安全事故。

八、本厂在这次安全生产的整改中，动用了近七千元的资金，用于卫生清理及购买消防器材和更换破旧的设备与线路改造中。

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汽车修理厂 2013年“安全生产月”活动领导小组

为了能贯彻落实《河池市运管处关于印发2013年全市道路运输行业“安全生产月”活动方案的通知》（河运管安[2013]51号、《大化瑶族自治县安全生产委员会关于印发大化瑶族自治县2013年安全生产活动方案的通知》（大安委[2013]4号）、《大化县运管局关于印发2013年大化县道路运输行业“安全生产月”活动方案的通知》（大运管[2013]19号）等文件的内容及精神，确保优质高效地完成“安全月”期间的各种活动及配合上级部门对我厂进行的各种检查指导，特成立“安全月期间安全生产领导小组。”

组

长： 副组长： 组

员：

“安全月”活动领导小组负责制订“安全月”活动方案，组织员工严格按方案内容及要求进行，并随时配合上级领导的检查及指导，及时督促员工对存在的问题进行整改，使“安全月”活动顺利进行并在活动中取得实际效果。

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汽车修理厂

2013年“集中开展安全生产大检查”活动领导小组

为了能贯彻落实《河池市运管处关于印发2013年全市道路运输行业“集中开展安全生产大检查”活动方案的通知》（河运管安[2013] 号、《大化瑶族自治县安全生产委员会关于印发大化瑶族自治县2013年安全生产活动方案的通知》（大安委[2013]4号）、《大化县运管局关于印发2013年大化县道路运输行业“集中开展安全生产大检查”活动方案的通知》（大运管[2013]19号）等文件的内容及精神，确保优质高效地完成“集中开展安全生产大检查”期间的各种活动及配合上级部门对我厂进行的各种检查指导，特成立“集中开展安全生产大检查期间安全生产领导小组。”

组

长： 副组长： 组

员：

“集中开展安全生产大检查”活动领导小组负责制订“集中开展安全生产大检查”活动方案，组织员工严格按方案内容及要求进行，并随时配合上级领导的检查及指导，及时督促员工对存在的问题进行整改，使“集中开展安全生产大检查”活动顺利进行并在活动中取得实际效果。

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2.汽车修理厂裂变营销策划方案 篇二

一、顶层设计, 打通媒体资源整合路径, 为全媒体营销提供制度保障

目前, 重庆日报报业集团旗下有15报4刊13网和20多家经营性公司, 资产总额达到34亿元, 2014年主营业务收入18亿元, 利润约1.2亿元, 报刊平均日发行总量达200多万份, 手机报用户1000多万, 大大小小的媒体平台近百个。

近年来, 重报集团充分运用现代信息技术手段, 加快传统媒体改造, 强化报网互动和融合发展。新媒体改造按照一报一网发展模式, 集团各报分别创办网站, 加快微博、微信、客户端、手机报的发展, 基本实现了旗下单位的资讯全时段和全媒体传播体系。但是, 所有的平台过去基本上是单打独斗, 广告经营也是按报纸和行业代理和运营, 客户进行市场推广也必须和集团各媒体一家一家地谈判, 各报之间也有竞争和杀价等行为。

2014年底, 重报集团组建全媒体营销管理中心, 将原有经营管理办公室和大客户部职能全部植入, 同时赋予其策划、协调、统筹集团所有媒体资源的职能。也就是说, 全媒体营销中心可以针对客户需求, 调动集团报纸、网站、户外、移动客户端、活动、经营公司等等所有资源, 配置策划方案并执行, 甚至可以协调新闻配合等资源。同时, 各报原广告经营中心也转型为全媒体营销中心, 有利于调动各自媒体资源。这样的顶层设计, 在机制上、权限上、实际营运主导方面, 保证了全媒体营销的有效落地实施。

全媒体营销中心成立后, 首先对集团的全媒体资源进行了梳理。提出三个层面的全媒体营销概念, 即集团层面 (集团整合所有资源开展活动及营销, 如主办全国、全市性的东西活动及产品推广) 、复合媒体层面 (以一家媒体为主导, 其他媒体形态为辅助的活动及营销) 、单一媒体层面 (一家媒体资源) , 随后召开全媒体营销推介会, 向300多家文化传媒公司及大客户进行深入细致的销讲, 打包推出集团广告代理、100多项活动及文化项目等, 配以政策支持, 推介会当天即与20多家大客户签订战略合作协议。

二、全媒体营销迅速点燃市场需求, 产生效能裂变

(一) 标杆引领, 示范效应明显

龙湖地产是重庆房地产市场的“大哥大”, 也是报业集团广告投放体量最大的客户。每年在报业集团的广告贡献超过3500万元。如果能锁定龙湖地产的份额, 无疑在整个大客户群体中将树立“标杆”影响。

龙湖地产2014年的重头戏是“新一街”商业项目, 相当于打造两个北城天街项目的规划。集团全媒体营运团队用三天的时间做出了一个关于“热炒观音桥商圈、提升区域价值”的方案, 并获得客户认同。这一轮的区域宣传, 发动了集团旗下日、晚、晨、商四大报系以及华龙网、大渝网的强大新闻宣传攻势, 并配合重庆市商委指导、集团主办的高规格峰会, 取得超乎期望的成功。除直接营运收入120万以外, 带动各媒体的广告投放金额超过500万, 实现了巨大的增量。营销产生的“后果”是新一街项目2个月后开盘, 1小时售罄;半年后二期推出依然1小时售罄;今年3月第三期开盘, 2小时2个亿, 这样的影响还在持续。龙湖地产从中看到了集团全媒体营销的巨大影响力价值, 随后的项目同样运用类似合作, 取得不菲业绩, 而且与重庆日报报业集团签订了战略合作协议, 大幅增加投入。

有了成功的范本, 就会带来源源不断的合作伙伴。

华南城, 重庆最大商贸专业市场项目, 开发面积达到惊人的1350万方。2014年1月拿到地, 3月奠基, 6月28日开万人招商会。这样的节奏, 无论任何一个开发商都会应接不暇, 作为一个外地企业, 华南城同样如此。

为华南城量身定做的全媒体营销方案罗列出重庆媒体的各自特点和属性, 以及宣传的重点和方向, 其中还有我们的观点和建议, 甚至细到每个阶段宣传报道的标题。这一方案赢得了华南城领导的高度认可, 迅速决定与报业集团合作全媒体营销。在预热、造势之后华南城广告覆盖了媒体的各个角落。万人招商会更是“人满为患”。报业集团因此在广告上也收获颇丰。

(二) 风险共担、利益共享, 全媒体营销深度合作触动市场神经

重报集团的全媒体营销进入第二个阶段是与客户利益共享的前提下的风险共担, 打消了客户的疑虑, 撬动了市场存量, 激发了市场需求。

重庆著名的江津四面山风景区, 十几年前就已经很出名, 旅游资源丰富。但多年来由于受各种客观和主观因素的制约, 被其他新兴景区超越, 又拿不出钱来做推广, 地位尴尬。景区管委会主动找到集团, 希望合作全媒体营销。通过论证, 报业集团运用全媒体营销策略与四面山景区深度合作, 以全年门票、酒店营业额分成的形式, 投入媒体宣传、活动及广告资源, 深度参与策划营销。这样, 相互之间的利益和目标链接在一起, 共同解决营销上的难题。今年三八节, 通过全媒体营销, 景区游客量是去年的两番, 一时爆满。同时, 重庆多家旅游景区也纷纷效仿, 与集团签订全媒体营销合作协议。

同样, 集团全媒体团队又与一家重庆还未上市的饮料品牌“三清方”银耳饮料进行为期5年的合作。从上市的策划到活动的组织, 从媒体资源的运用到阶段性目标的制定, 共同打造一个两年内营收上亿的品牌。报业集团将在5年内投入5000万以上的旗下媒体广告资源, 以一定比例的产品营业额作为回报。仅仅3个月时间, 三清方第一季度营业超过两千万。按照合作协议, 报业集团未来5年将保守锁定该产品至少2000万元的广告收入。

短短3个月, 重报集团全媒体营销在市场上掀起一股旋风, 客户因为风险分化加大投放力度, 全媒体整合让营销效果得到进一步加强。目前, 已经有十多家客户与集团进行深度合作, 合作金额超过5000万元。

三、全媒体营销运用的几点思考

集团层面的全媒体营销, 概念很容易得到各方认同, 但具体操作起来涉及各方利益, 需要协调的关系较多, 效果不好还会失去既有客户。但全媒体营销已经成为媒体融合发展和广告经营的方向, 只有大胆走大胆试, 才能在媒体广告下降中赢得先机。在实践中, 我们有这样几点思考:

(一) 媒体“全”是前提

所谓全媒体, 除了自身拥有的媒体资源外, 还包括我们能够整合和运用的其他资源。报纸、网络、户外、移动客户端等等, 是我们自身拥有的媒体资源, 政府关系、活动主办等等同样是我们的社会优势资源, 这点是一般广告公司无法达到且客户非常需要的。我们要做到的是, 只要客户提出来, 在报业集团的全媒体中就一定能够实现。

(二) 媒体“融”是基础

媒体形态丰富多彩, 还需要相互融合, 立体化多层面传播, 为客户及产品提供多角度多层次的服务。媒体没有融合, 营销时只能简单叠加, 甚至重复使用, 无法真正对营销效果有效把控, 浪费资源不说, 还存在很大的市场风险。

(三) 打通关节的核心是建立利益分配机制

在全国媒体中, 以报业集团为主导的全媒体营销, 目前尚不多见, 更多的是以一张报纸为主导。集团各媒体间利益主体多元, 家族大了、兄弟多了, 难免厚此薄彼、利益不均, 掌控不好, 裂缝还会加剧。

集团化的全媒体营销站的起点要高, 以集团整体媒体利益最大化为原则, “算大账不算小账”, 依据各媒体市场状态及投入, 合理配置资源合理分配利益, 当然也同等承担风险。正因为全媒体营销部门没有自己的利益诉求, 才会更加客观地调动各种资源, 配合各利益主体之间的关系, 从而达到最佳的市场效果。

(四) “风险共担”是过程, “品牌营销”是目标

3.汽车修理厂裂变营销策划方案 篇三

近来, 中央政府接连采取了一系列刺激内需的政策, 其中包括“汽车下乡”的重大举措。随着政府各项激励与奖励政策的配套出台, 包括多种农用车在内的经济适用型汽车正在奔赴农村, 改善了农村交通运输落后、物资流通不畅的现状, 推动了农村经济的健康发展。

从经济学和物流学的角度来看, 每当出现大量财物朝着某一方向流动的情况, 必然会给相关领域和地区带来产业结构方面的变化, 在变化中产业链自动生成, 并会衍生出新兴的生产型、服务型产业。

“汽车下乡”政策的大力推进, 无疑会生成围绕大量下乡汽车的交通运输、燃料供给、维修服务等行业。显而易见, 汽车下乡将会推动农村汽车修理业的大发展。一位农村青年一语中的:“总不能让我们在农村买汽车, 到城里去保修汽车吧!”

在农村投资汽车修理业有很多优势, 主要体现在:

(1) 由于农村汽车修理业主要面对的是农村机动车辆的维修保养, 相对来说要求的技术标准较低, 因此从业人员接受培训的时间较短, 厂房、设备等方面的投资也不大。

(2) 当前政府的政策环境较宽松, 需缴纳的费用不高。

(3) “汽车下乡”是个新生事物, 大量汽车进入农村后, 车辆的维修保养需求量大增, 但原有的维修点稀少, 不能满足需求。

因此, 农用汽车修理业是大有发展前途的, 有利可图, 有钱可赚, 投资数万元就能开设一个小型修理厂, 投资不大, 用工不多, 且管理方便, 当年就能收回成本。在具体实施过程中, 需要注意以下几方面的问题。

1. 搞好调研, 确定规模

各地农村的经济、人文、交通环境条件差异较大, 这些地方特有的环境条件将直接影响着汽车修理的业务源、投资回收速度等, 关乎着企业经营的实际效益。

因此, 要对所在地区的汽车及相关机动车的保有量、型号、品种等进行必要的考察调研, 同时对这些车辆承担的业务、货物的吞吐量等进行必要的调查统计, 还要对所在地区的交通运输、道路状况进行调查, 以对运输车辆在工作中的损坏量进行初步预测。

根据以上情况, 确定投资规模以及汽车修理厂的功能、大小等, 做到心中有数, 避免盲目投资或重复投资, 造成投资失误。

2. 合理选择地段、厂址

开办农村汽车修理厂选址一定要慎重, 应选择合适的地段设厂。一般来说, 要靠近交通要道, 并选择车流量较大的“活”路口。在这样的地段建厂, 既方便客户上门送修, 又有利于修理、服务信息的传播。

但是, 由于近年来新农村建设速度很快, 在选址时一定要与当地的规划等有关部门取得联系, 防止因交通改道、建设需要等使刚刚设立的企业就面临动迁, 造成不必要的经济损失。

3. 岗前培训, 保障服务

汽车修理属于特种服务行业的范畴, 对于从业人员的技术水平要求较高, 因此应对从业者进行岗前培训, 从业人员必须具备必要的技术资质证书。培养汽车修理技术人员, 可以采用送员工到汽车培训学校学习深造的方式, 也可以采用“师徒传艺”的方式在内部培养“繁殖”。此外, 还可以直接招收汽车维修专业学校的毕业生, 或招聘有经验的从事过汽车机修的人员。

修理工的技术过硬, 操作熟练, 不仅修理质量好, 作业时间短, 返修率低, 而且还能节省修理耗材方面的开支, 直接增加企业收益, 同时有助于提高企业信誉和顾客满意度。

4. 申领证照, 依法经营

开业之前, 首先要给企业选择一个响亮、实在的名号, 然后依法按照程序到工商管理等部门进行登记注册, 办理所有应备的手续, 符合相关条件后, 就可以堂堂正正地到农村去开张营业。在企业运转过程中, 要坚持亮照营业, 依法经营, 这样赚钱就会踏踏实实, 心安理得。

5. 适度兼营, 多路聚财

为了提高企业的收益, 可以增加服务项目, 搞适度的兼营。例如, 代购汽车、拖拉机轮胎, 代购一些低值易耗件、机油、黄油等, 还可以搞一个机动服务车 (配备轮胎装卸、检修等简单器具) , 随时随地在村头巷尾开展修理服务。

根据一些成功的经验, 在农村开办汽车修理厂, 一般都能在当年收回成本。如一家用工3人的修理厂, 一名主修师傅年工资30000元, 2名辅助工年工资每人14400元, 场地租金每年5000元, 低耗材料费1000元, 其它规费杂支2000元, 总计经营列支为66800元。企业购置气泵、液压千斤顶、测试设备等检修设备投入25000元。当年维修收入115600元, 兼营配件、油料收入3000元, 总计收入118600元。总收入减去总支出后, 节余51800元, 当年回本并盈利26800元。