珠宝市场实习报告

珠宝市场实习报告（精选9篇）

1.珠宝市场实习报告 篇一

xx钻饰市场走访报告

近日我走访了北京几大商圈，对xx主要门店进行了走访，包括：东方天地，新中关，新东安，王府井，新世界万达店，新世界崇文店，君太，西单，中友，西单大悦城，朝阳路大悦城，富力城，蓝色港湾，新光，SOGO，对钻石珠宝市场及行业有了直观感受和理性认识，受益良多。报告正文如下：

一．国内钻饰行业简析：

随着我国经济实力的增强，居民消费水平的日益提高，以及对钻石文化的日渐认可，国 内钻石行业迎来了高速发展阶段。也为xx品牌的发展带来了难得的市场机会。从消费者购买情况来看，黄金铂金钻石老三样的局面正在被打破，消费者对于不同材质的选择也越来越宽泛，对款式越来越挑剔，因此具有鲜明品牌特征和新潮设计的品牌将成为企业核心竞争力。

A．从消费目的来看，可分为三类：婚庆消费，投资收藏，礼赠品消费：

１.婚庆消费：我国每年近千万对新人结婚营造的巨大婚庆市场，以及当下居民对婚庆消费的高度重视，都将婚戒市场推向高峰。通常消费的客单价中等偏高，整体在万元以上，但重复购买率低。新人在选购过程中投入成本高，关注4C中的重量和净度，此外品牌和售后服务也是重要参考因素。该市场也是当下竞争最为激烈的市场，各品牌旗下均有婚庆系列的产品，或凭借性价比，或依赖品牌号召力，或主打设计，各显神通，对XXX形成了强有力的竞争。

２.投资收藏：近年来，国内珠宝收藏界的蓬勃发展，催生了钻石收藏的热潮。钻石有的良好保值性和收藏性，吸引了国内高收入阶层的高度关注。但大部分投资者对该行业了解不深，易受外界诱导，对投资的心理预期过高，产生误判。通常成交单价高，以克拉钻为主，对钻石４C整体要求很高。目前市场有实力做高端市场的品牌较少，恒信在此方面具有强大优势。３.礼赠品消费：当钻戒作为礼赠品，其面临的是来自黄金，翡翠，珠宝等品类激烈竞争环境。消费者在选购时更关注品牌，包装及重量。目前礼赠品市场呈现飞速发展的态势，也对各品牌提出了更高的要求和挑战，未来能够引领潮流的将是那些创意独特，工艺精美，卖点鲜明的品牌。

Ｂ．从消费者性别分来看，分为女性消费者和男性消费者：

1.女性消费者：当前女性消费者是当之无愧的消费主力。她们的购买欲望，消费能力，对钻戒的认知度较高。消费过程中更关注品牌和设计款式，但忠诚度偏低。

2.男性消费者：男性消费市场潜力巨大。越来越多的男士将拥有钻戒是个人成就及社会 地位的最好表达。因此男士佩戴钻戒也成为时尚。目前市场上对于男士钻戒的重视度和开发程度不足。

C．目前，国内钻饰行业可分为三大派系：欧美系、港沪系、粤系：

1.欧美系：以卡地亚、蒂凡尼，戴比尔斯，ENZO等奢侈品牌为代表，占据高端市场，其产品结构丰富，包含黄金饰品，宝石等。其钻石4C标准很高，通常具有艺术性和典藏性。近年来，他们开始加快拓展中国市场，其强大的品牌、资金、产品及管理优势，对中国珠宝市场产生强大冲击。

2.港沪系：以周大福，周生生，谢瑞麟，六福,金至尊为代表的港系。以老庙黄金，老凤祥，金佰利为代表的沪系品牌，分享国内中高端市场，其产品结构丰富，黄金铂金珠宝钻石齐全，门店多，覆盖率高，品牌悠久，每家都有其主力产品。凭借着庞大的销售网络和较高的知名度，牢牢的占据了国内一二线市场。

3.粤系：（主要以深圳品牌为代表）：以潮宏基，吉盟，金利福，雅诺信，千禧之星等品牌主攻中低端市场二三线市场，出现全国性的品牌较少。创立时间较晚，多以代工起家，品牌附加值不高，自主创新能力不足，同质化竞争问题严重。产品结构不丰富，材质做工较差。

三．门店情况：

XXX北京直营店主要分为百货商场和商业地产两大类。

A．分布商圈：西单，崇文门，王府井，中关村，华贸，望京和郊县中心商圈，如国泰系统。

B．商圈特点：传统商务中心和新兴商圈。多为交通枢纽，附近企业云集，人流密集，流动性大。周边娱乐，文化场所设施齐全。主流消费客层年轻时尚，消费能力和品牌意识强。网点布局与XXX的品牌定位高度契合。

C.装修特点：LOGO醒目，简洁，视觉冲击力强，令人过目不忘。光线与主色调相得益彰，明亮温馨，令人心情放松愉悦。店内整洁有致，专乳白色大理石与玻璃组成的专柜布局合理，区分显著，便于导购介绍产品。令人眼前一亮的是由粉色玫瑰组成的花池，即活化了门店，带来了生机，又为XXX品牌内涵的传播做出了最好的诠释。专柜内产品和首饰盒设计的精巧别致，十分温馨可爱，在灯光的映衬下，更突出了它的设计理念和卖点。导购的整体素质很高，年轻俊秀，专业知识丰富，待客温文尔雅，对品牌充满信心。是一支充满朝气的队伍。

四．主要竞品情况：

Ａ。谢瑞麟:著名香港品牌，以钻戒为主，产品线长，知名度高，设计款式传统，目标人群年龄层集中在30-50岁，参加商场促销活动，在商场内的占据位置较XXX有利。店面形象高雅。价格基本与XXX持平。

Ｂ。瑞恩：北京品牌，以钻戒为主，产品线丰富，设计款式新颖，目标人群和XXX接近，参加商场促销，店面形象保守无新意，包装，柜台，导购在细节方面做得较XXX逊色。价格较XXX低。导购年龄偏大。

Ｃ。ENZO：美国品牌，以珠宝为主，定位时尚，目标人群和XXX非常接近，网点布局和价格与XXX接近，钻戒部分有特价区，店面形象奢华有神秘感。导购大多年轻，素质较高。

五．产品&价格：

XXX产品的最突出卖点是来自国际一线艺术大师的设计。实体粉色和20多道的抛光工艺将钻戒的设计理念凸显淋漓尽致。而独特的内弧设计又令它为消费者带来了新的体验。产品线涵盖了对戒，K金，铂金，吊坠，耳环，素金。价格带从千元到几十万不等，主要集中在万元左右。根据客层及商圈的特点，在货品配比上也进行了有效的区隔。改圈和清洗等售后服务解决了顾客的后顾之忧。

六．总结：

xx品牌的成功取决于精准的市场定位和高效的团队执行。品牌发展之初，定位在全球婚戒典范的大纲之下，公司整合了国际设计大师的设计资源，国际供应商的优质钻石资源，演艺界的传媒资源，在全体同人的不懈努力下，将这些资源有效转化成企业的核心竞争力。同时在产品设计，门店选址，产品包装，价格定位，人员招募培训，对外宣传等环节都严格围绕定位展开，形成了势不可挡的合力，有效的占据了目标消费者的心智资源，同时赢得了很高的知名度和美誉度。令目标消费者在提及婚戒时首先会想到XXX品牌，并在选购时将其作为首选品牌，培养了一大批忠诚消费者。沧海横流，在日益加剧的市场竞争面前，唯有加

强企业在品牌文化的投入和继续保持独有的设计风格，才能赢得未来，创造辉煌。

2.珠宝市场实习报告 篇二

美国品牌价值协会主席拉里·莱特说:拥有市场比拥有工厂更为重要, 而拥有市场的惟一途径是拥有占统治地位的品牌。从当前的市场发展态势来看, 未来的中国珠宝市场必定是一个品牌为主导的市场, 对于中国珠宝企业来说, 为了应对未来的市场竞争, 必须立足于现状, 客观分析本土珠宝品牌在市场竞争中的地位, 从当前的市场竞争态势出发, 未雨绸缪, 制定珠宝企业未来的品牌发展战略, 这对国内珠宝品牌在未来的珠宝市场中争取一席之地具有重要的战略意义。

1 中国珠宝行业的品牌布局

上世纪80年代初, 伴随改革开放的步伐和经济的高速发展, 中国珠宝行业走上了快速复兴之路。1992年, 卡地亚珠宝入驻中国, 预示着世界珠宝业的眼光投向了中国, 随后, 国外高端珠宝品牌如蒂凡尼、宝格丽、香奈尔、梵克·雅宝、TESIRO通灵等等陆续登陆中国珠宝市场, 在中国一线城市占领了一定的份额;1998年, 周大福在内地的第一家专营店开业, 拉开了香港珠宝品牌进军内地市场的序幕。在随后的几年中, 香港珠宝品牌如周大福、谢瑞鳞、周生生、金至尊、六福等以自己特有的品牌特色迅速在内地市场上进行品牌扩张;2001年, 为了适应中国珠宝行业的发展, 中国珠宝行业协会从战略的高度推行珠宝品牌建设, 一批本土品牌迅速成长起来了。目前的中国珠宝市场已经形成了由国外高端珠宝品牌、香港珠宝品牌和国内珠宝品牌三足鼎立的局面。

1.1 国外高端珠宝品牌

调查显示, 进入中国珠宝市场的国外高端珠宝品牌不足20家, 它们主要以如下几种方式进入:一是收购中国珠宝企业的股权, 控制这些中小企业, 推广自己的品牌;二是推行特许经营, 借中国珠宝经销商的力量在中国实行品牌扩张;三是授权代理生产与销售, 让自己的品牌抢占中国市场。这些品牌在内地终端市场的店铺分布并不多, 它们以中国珠宝消费者中追求品位的富裕阶层为目标市场, 主要布局在中国经济发达的一线城市, 占领的是高端珠宝市场, 追求产品的尊贵与奢华, 走高端路线, 依靠品牌创造价值。因此, 它们对当前中国珠宝主流市场的竞争并没有造成威胁, 但这种战略布局对占领未来中国珠宝市场的高端市场制造了先机。

1.2 香港珠宝品牌

国内主流珠宝市场的竞争是香港珠宝品牌与内地珠宝品牌之间的竞争。目前在内地珠宝市场上经营且有一定规模的香港珠宝品牌只有上述5家, 它们依靠香港在国际首饰工艺上的领先地位和中港文化的一脉相承迅速取得内地珠宝消费者的认同与喜爱, 再加上这些品牌在香港的市场竞争中积累的品牌运营经验和进入内地市场的长远战略筹划, 品牌扩张速度异常迅猛。它们多数已完成了内地一线城市 (省级城市) 的市场布局, 周大福的连锁店已超过1100家, 在完成了一线城市的市场布局后, 正迅速向二、三线城市扩张。相比于谢瑞麟的专业特色、周生生的稳扎稳打, 金至尊在完成企业股份改造后, 于2009年开始, 延续前几年的市场扩张势头, 复制周大福的品牌扩张之路, 以直营连锁和加盟连锁两种形式强势拓展内地一、二线城市市场, 至2010年年底, 金至尊已有近400家连锁店。

1.3 内地珠宝品牌

2001年, 中国珠宝行业协会推行珠宝品牌建设, 一批本土品牌迅速成长。截止2010年, 由中国名牌促进会和中国珠宝玉石首饰行业协会评审的珠宝名牌和驰名品牌156个, 分布在全国31个省市 (港澳台除外) 中的20个省市。

这156家中国名牌和珠宝驰名品牌以地方品牌居多, 在全国珠宝市场运营的品牌不足50家, 而具有一定知名度和市场占有率的品牌不足20家。周大生是国内市场最具影响力的珠宝首饰品牌之一, 2003年以来, 周大生借鉴连锁经营的商业模式, 在国内珠宝市场迅速扩张, 成为内地珠宝品牌的“领军人物”。周大生目前已是全国最大规模的珠宝连锁品牌, 连锁店数量1300家, 营销网络覆盖全国31个省市的300多个大中城市。周大生品牌运营的成功带来了全行业的仿照效应, 目前在全国运营的国内珠宝品牌几乎无一例外地选择加盟经营模式拓展自己的品牌, 一些珠宝品牌构建了系统化的品牌运营体系, 但一些管理机制还不成熟, 尤其是近年来, 行业内产品同质化和价格战等问题愈演愈烈, 市场运营能力和品牌管理能力缺乏, 始终无法完成对市场领跑者的超越。

2 本土珠宝品牌市场竞争地位分析

从市场竞争的角度考察一个品牌的市场竞争地位, 我们可以从其品牌知名度、信誉度、满意度和忠诚度来进行衡量, 这四个“度”是衡量一个品牌市场竞争能力的标准。如果一个品牌的四个“度”都很高, 我们可以认为它是一个强势品牌, 同其他品牌相比拥有更高的市场占有率。

当一个品牌在某一经营地取得稳定的经营业绩后, 在不做促销的情况下稳定的销售业绩可以反映为个品牌的市场竞争地位, 即如果某品牌在一个有多个品牌加入的经营地 (如:一家商场) 经营, 在每一个经营期间业绩都是稳定且是名列前茅的, 就可以认为这个品牌具有较高的市场竞争能力地位。通过对品牌的四个“度”进行分析, 我们发现一些品牌虽然有较高的品牌知名度, 但不一定有好的销售业绩或较高的市场占有率, 这与其他三个“度”不高是有必然关系的。在武汉的市场调查表明, 周大福等香港品牌在武汉各大商场的经营业绩普遍高于内地珠宝品牌, 某内地珠宝品牌尽管知名度名列前茅, 但在武汉某商场一个经营周期的销售业绩只有周大福的1/10。2010年, 在内地珠宝品牌销售业绩普遍下滑的情况下, 周大福在武汉的销售业绩却递增10%以上, 说明内地珠宝品牌在与香港珠宝品牌的市场竞争中明显处于劣势。

杭州是我国珠宝零售业较为发达的城市, 珠宝消费水平在国内处于领先地位, 是国内外珠宝商家普遍竞相进入的城市, 市场竞争也十分激烈。通过市场调研, 我们取得了2011年杭州某商场部分珠宝商家的月度经营数据。我们选择了几个经营规模相似的珠宝品牌, 对它们的经营业绩进行了比较。

从表中可以看出:消费者在贵金属首饰的选择上还是比较理性的, 香港珠宝品牌无论是贵金属首饰还是珠宝首饰, 销售价格普遍高于国内珠宝品牌, 价格因素左右了消费者对贵金属首饰的选择, 国内珠宝品牌与香港珠宝品牌之间在贵金属首饰上的销售业绩差距并不是很大, 但在珠宝首饰的选择上, 品牌因素明显影响了消费者的选择倾向, 由于周大福在国内珠宝市场上有较高的市场知名度和较好的品牌形象, 多年的经营在国内珠宝市场中树立了良好的品牌声望, 因此, 其珠宝首饰销售业绩在本商场一枝独秀, 遥遥领先于其它品牌。而内地珠宝品牌尽管经过市场竞争的洗礼已经有了很大的提升, 但由于诞生的时间晚, 品牌经营管理能力有限, 品牌定位尚不清晰, 品牌文化和品牌的核心竞争力尚未形成, 市场竞争仍然在同质化的产品层面展开, 以价格打折仍然是它们的主要竞争方式, 故在市场竞争中同香港品牌相比仍然处于劣势。同时我们也可以看到, 并不是所有香港珠宝品牌都能在国内珠宝市场上占据主导地位, 相比于国内珠宝品牌, 香港珠宝品牌的品牌形象更好, 综合实力更强, 但经营业绩比国内珠宝品牌还差, 这也说明, 一个具有雄厚实力的品牌如果不置身于民族的土壤, 如果不去争取消费者的认同和拥戴, 如果不去积极占领消费者的心智, 同样是不可能取得好的经营业绩的。

3 提升我国珠宝品牌市场竞争力的策略

国内珠宝品牌尚未涉足高端珠宝领域, 主流珠宝市场的竞争是国内珠宝品牌与香港珠宝品牌的竞争, 国内珠宝品牌多而杂, 在市场竞争中明显处于被动地位, 品牌竞争力亟需提升。那么, 如何提高内地珠宝品牌的的市场竞争力呢?

3.1 强化企业内外部管理, 建立品牌的核心竞争力

品牌的市场竞争能力主要表现在四个方面:产品的开发与创新能力、品牌管理与品牌的营销传播能力、渠道管理与销售能力和顾客管理与售后服务能力。在激烈市场竞争中, 企业要想谋求生存和发展, 必须根据企业所处的市场环境、综合实力, 结合不同品牌竞争路径特点, 扬长避短, 从以上四个方面提升品牌运营与管理水平, 将运营管理能力发展成为品牌的核心竞争力。

3.2 建立专业形象, 提高品牌信任度

专业的形象是品牌必不可少的, 珠宝品牌更是如此。珠宝首饰是非专业消费, 专业的品牌形象不仅是品牌建设的需要, 也是消费者认牌购买的需要;珠宝首饰包含了收藏、投资保值、装饰等多重商品属性, 是身份、地位的象征, 没有哪个消费者愿意从一个不专业、不值得信赖的品牌购买承载如此多含义的商品, 所以, 建立专业的形象是取得顾客信任的基础。

3.3 强化品牌的情感诉求, 提高品牌的概念价值

在未来激烈竞争的市场背景下, 仅仅是圈地和提高品牌知名度是不够的, 以市场覆盖率和产品层面的价格竞争同样可以获得品牌的知名度, 但要提高品牌的信誉度、满意度和忠诚度就必须靠品牌的情感诉求。全球钻石垄断组织——德比尔斯在中国的市场推广中, 喊出了“钻石恒久远、一颗永流传的”的口号, 巧妙地将“卖钻石”变为“卖情感”, 它已经成为众多中国年轻人选购婚庆首饰时首选钻石的理由, 这种概念价值才是品牌营销中所需要的价值。目前国内珠宝品牌包括一些香港品牌都做得并不完善, 以情感诉求提高品牌的概念价值都是才是品牌营销的魅力之所在。

3.4 增强创新意识, 形成品牌特色

创新是品牌的生命力, 国外多数全球知名珠宝品牌之所以在激烈的市场竞争能力中长盛不衰并不断创造营销的奇迹, 一个根本原因就是不断地培育品牌的创新能力, 适应不同的市场需求和时尚发展的需要, 在不断的创新中保持品牌的市场领先地位和品牌特色。珠宝品牌的创新包括产品的创新、营销理念的创新、营销渠道的创新、管理的创新和商业模式的创新等。国内珠宝品牌要真正形成品牌特色, 必须走品牌创新的道路。一些品牌没有自己的产品开发设计团队, 没有高水平的品牌运营团队, 甚至没有自己的首饰镶嵌厂, 产品是委托生产, 品牌运营是模仿其它品牌的运作方式, 可以想像, 这样的品牌如何实现产品创新呢?如何建立自己的品牌特色呢?这样的品牌只能复制其它品牌的成功模式, 永远形成不了自己的品牌特色, 更不可能成为珠宝行业的领导型品牌。

3.5 建立品牌区隔, 服务于特定的目标市场

一个品牌不可能服务于所有消费者, 只能服务于特定的目标市场, 这就要求我们建立品牌区隔, 以特定的产品服务于特定的目标市场。品牌区隔需要我们对市场做精确的市场细分, 在此基础上精确锁定品牌的顾客群体, 围绕品牌核心理念, 不断强化品牌诉求, 通过品牌的视觉语言、触觉语言、听觉语言进行精准传播, 向目标市场传达定位信息, 尽可能多地吸引终端市场的目标的目标顾客。无论是国际珠宝品牌还是香港珠宝品牌、内地的珠宝品牌, 相互交锋的阵地都是终端, 终端制胜是珠宝品牌绕不开的竞争法则, 而终端制胜的法宝是品牌建立的区隔。

3.6 争夺顾客心智, 提升品牌忠诚度

真正优秀的品牌或行业领导品牌均具有抗拒市场风险的能力和长久的品牌生命力, 原因在于它们通过长期的市场行为占据与控制了“顾客心智”, 譬如卡地亚、蒂芬尼、梵克·雅宝、哈里·温斯顿、宝格丽、欧克塞特、宝诗龙等品牌。它们成为强势品牌, 不是因为它们是奢侈品领域的姣姣者, 而是因为它们独特的品牌魅力, 长期以来在顾客心目中种植了根深蒂固的心智之树, 使顾客对这些品牌产生独特的情感, 只要想到珠宝首饰, 他们就会联想到这些珠宝品牌, 这是顾客对品牌忠诚的表现。有了品牌忠诚度, 不仅有了稳定的顾客群体, 还会对品牌传播起到极大的推动作用。随着品牌的知名度、信誉度、满意度和忠诚度的不断提升, 珠宝运作就会进入一个良性循环, 品牌竞争力就会不断提高。

提升企业品牌竞争力是一个系统工程。除了通过上述步骤提升品牌竞争能力外, 内地珠宝品牌还应建立基于长远发展战略的企业文化和品牌文化。我们高兴地看到, 一些企业已经意识到文化的重要性而开始了品牌文化建设, 如百泰首饰的“和合文化”、爱迪尔珠宝的关爱文化等。特色的企业文化综合了企业经营理念、经营方向、企业的价值观等核心理念, 随着企业文化的日积月累沉淀, 最终会转化为企业凝聚力和活力, 渗透在企业经营和管理的每一个环节, 最终通过产品和服务在市场上形成独特的品牌竞争优势。

摘要：本文通过国内珠宝行业的品牌布局分析了中国珠宝市场竞争状况, 以详实的营销数据为基础分析了内地珠宝品牌在市场竞争中的地位, 在此基础上, 提出了如何提升内地珠宝品牌市场竞争力的策略。

关键词：珠宝品牌,市场竞争力,策略

参考文献

[1]市场竞争力——中国珠宝品牌最缺乏的能力.http://www.ccedpw.com.

[2]王佩.珠宝终端销售的秘密[J].中国宝玉石, 2010 (04) .

3.珠宝：艺术市场的新宠与希望 篇三

2013年的拍卖市场虽说仍然处于调整期，但较2012年已呈现出强势回暖气象，显出一片难得的健康气息。受整体大环境影响，2013年整个珠宝拍卖成绩亮丽，单品成交额也屡破纪录，登上了前所未有的高点。

璀璨明星——钻石

被誉为“宝石之王”的钻石，在历年的国际珠宝拍场上都是倍受瞩目的宠儿。时尚先锋可可·香奈儿（CoCo Channel）曾说过，钻石是“以最小的体积蕴含最大的价值”，而事实上，每年全球范围的一场场珠宝拍卖无一不在印证着这个真理。钻石以其独特的魅力与其稳定上升的投资收藏价值而备受收藏家和爱好者的青睐，尤其是5克拉以上的大钻，更频频现身于海内外各大拍卖行的拍卖现场和各大顶级定制珠宝商的橱窗。

据以往佳士得与苏富比的成交数据显示，每场珠宝拍卖成交价前十位的拍品，大多是克拉美钻。许多世界级名钻也曾在拍卖会上落槌易主，2013年的珠宝拍场亦是如此。

2013年的最受瞩目的超级巨星当属上月初香港苏富比瑰丽珠宝及翡翠首饰专场拍出的一枚118.28克拉椭圆形D色全美无瑕白钻，以2.3868亿港币（合3060万美元）成交，刷新了白钻世界拍卖纪录。除此之外，香港佳士得春拍以1115.1245万美元拍出一枚名为“中国之星”的水滴形钻石，蘑达75.36克拉，是迄今为止拍卖史上最大颗的顶级水滴形钻石。

这枚1l 8.28克拉椭圆形D色全美无瑕白钻的原石重达299克拉，2011年在非洲南部的矿源开采，是近来发掘出最大和最瑰美的一枚钻石原石。

“中国之星”的水滴形钻石，重达75.36克拉，是迄今为止拍卖史上最大颗的顶级水滴形钻石。这颗水滴形钻石已经被美国宝石学院鉴定为“D色”和“Type Ⅱa”级。

如果把钻石称之为珠宝之王的话，彩钻可谓是王者头上的皇冠了。在2013年的珠宝拍卖场上，不少稀有珍贵的彩钻都攀上了前所未有的高价。

2013年11月13日在日内瓦举行的苏富比瑰丽珠宝拍卖会上一枚重59+60克拉的粉钻——“粉红之星”（The Pink Star）拍出8318.7381万美元的高价（约合人民币5.1亿元），创下世界拍卖史上钻石最高价拍卖纪录和珠宝世界拍卖纪录。

此枚重59.60克拉的椭圆形内部无瑕鲜彩粉红钻，是美国宝石学院（GIA）历来评定过最大颗的内部无瑕鲜彩粉红钻，估价逾6000万美元，是拍卖场上出现过最贵重之钻石。

2013年11月12日晚，佳士得也在日内瓦以3554万美元（约合2.1643亿元人民币）的成交价格拍卖出一枚稀有的橘色钻石，传下了橙色钻石的高拍卖纪录。该橙色钻石重约14.82克拉，是目前世界上最重的橙色钻石。

其形状近似于一枚杏仁，颜色属于钻石色彩中的“鲜亮橙色”，是一种十分珍贵的颜色。

笔者借此机会梳理了拍卖史上四枚最大的D色巨钻。它们分别为：1990年日内瓦苏富比曾拍过“The Mouawad Splendour”101.84卡拉梨形D色内部无瑕钻石，以1，280万美元成交；1993年日内瓦苏富比，“The Star of Happiness”100.36卡拉长方形D色内部无瑕钻石，以1，190万美元成交；“The Star of theSeason”100.10卡拉梨形D色内部无瑕钻石，同样是在日内瓦苏富比，1995年拍出了1640万美元的成交额；“The Winston Legacy”101.73卡拉梨形D色无瑕钻石，于2013年日内瓦佳士得上拍，以2670万美元成交。

迷人瑰丽——彩宝

彩宝以其珍稀性以及色彩丰富的特性一直颇受国际珠宝拍卖市场推崇。随着近几年彩色宝石在中国市场上普及，彩色宝石在中国拍卖市场上的份额也逐年增多。

纵观整个珠宝市场的发展趋势，继翡翠、钻石之后，红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿猫眼等珍贵宝石也逐渐引起了国内珠宝爱好者的关注，成为收藏投资的“新宠”。

相比正在起步阶段的内地彩色宝石市场，较为成熟的香港珠宝拍场上捷报频频传出……

一条由Boucheron设计的哥伦比亚祖母绿及钻石项链。此项链约重105克拉，8颗祖母绿配以一组无色钻石，当中祖母绿表现了极罕有的净度。此项链在2013年香港佳士得春拍中以4411万港币成交（约合仍民币约3546万）。

2013年，香港佳士得秋拍，由Etcetera设计的缅甸天然鸽血红红宝石项链以4940万港币的成交价，创下红宝石项链世界拍卖纪录及当代珠宝设计师Edmond Chin的世界拍卖纪录。

东方情怀——翡翠

国际以及香港的珠宝拍场上，成交额名列前茅者往往多为钻石和彩色宝石，而在中国大陆以及台湾的拍场上，被称誉为“玉中之王”的翡翠却独领着风骚。兼具了东方静谧意韵，西方华贵雍容的翡翠被视为东方文明的代表之一，同时也备受国人的推崇喜爱。从20世纪末期至今，盛世藏宝的观念亦趋使翡翠的收藏热一浪甚过一浪。

随着中国买家的实力强大，全球拍卖市场上翡翠的竞投气氛都异常热烈。拥有上乘品质的翡翠几乎每次都会被买家格外“关注”，成交价格远远高于估价……

2013年香港苏富比秋拍中出现的一套两条相配之天然翡翠塔珠项链，制于民国时期，最终以4268万港币（合547.1795万美元）成交。

完美的翡翠必须具备色、种、水、润、匀、净六种因素，缺一不可。若能一件翡翠珠链完全具备以上六种因素，实在是非常难得，制作一条优质的翡翠珠链耗料甚多，极为罕有奢华，因讲究每一颗翡翠珠子的匹配度，故此需要体积大、品质好的原石，才能切割出足够数量的高质素珠子以供筛选配对。

此项链由多达254颗色泽、水头、种质相配的翡翠玉珠组成，是藏家当年在上海以整整一栋洋房交换的心头好，可谓千金难买，70多年来一直细意珍传，于2013年香港苏富比秋拍首次曝光，堪称百年难遇的翡翠极品。

（责任编辑：马怡运）

4.珠宝市场实习报告 篇四

Frost&Sullivan 预测，2010-2015年二线城市珠宝市场复合年增长率将达到37.3%，而三线及以下级城市珠宝市场增长率则更是高达45.3%，远远超过一线城市的同期31.9%的增长率。

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珠宝首饰主要是指由各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料及仿制品制成的、装饰人体及相关环境的物品。随着人类文明的发展，珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。

中国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。境内珠宝首饰行业主要起步于二十世纪80年代初期，经历了80年代的孕育阶段、90年代的快速发展阶段，现在进入了品牌建设阶段。一方面，生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大；另一方面，品牌建设开始初具规模。得益于境内人均可支配收入的快速增长和消费结构的升级，境内珠宝首饰行业发展迅速，市场容量不断扩张。2014年，我国经济出现了24年来增长率最低的7.4%。受宏观经济的影响，珠宝行业也结束了持续多年的高速增长，全国限额以上批发和零售业社会消费品零售总额中，金银珠宝销售额为2973.10亿元，同比增速仅为0.47%。市场严重过剩的危机，珠宝官场礼品的终结，产业转型升级的乏力，给珠宝首饰行业的发展带来一定的挑战。即便如此，我国经济发展的大形势没有改变，人们消费珠宝的能力和欲望越来越强的趋势没有改变。发展前景和市场空间

未来中国的珠宝首饰市场将进入黄金增长期，发展前景广阔，市场空间巨大，具体原因如下：

（1）人均收入稳步增长带动珠宝首饰消费增长

根据国家统计局数据，伴随着我国家经济的快速增长，我国人均GDP也实现了显著增长，2011年人均GDP突破5,000美元大关，2014年人均GDP已达到7,485美元。

2004年-2014年期间，我国城镇居民人均可支配收入和城镇居民家庭人均消费支出的年平均增长率均保持在7%以上，这种消费能力的提升将有力地推动珠宝首饰行业的发展。（2）居民消费升级带动珠宝首饰行业步入持续增长周期

根据Euromonitor及平安证券研究所数据，截至2015年年可支配收入169,250元以上/101,550元-169,250元/67,700元-101,550元/50,775元-67,700元的家庭占全国家庭总数的比例将分别达到19.30%、17.10%、16.00%、11.30%，中产阶级家庭、年可支配收入较高的家庭占比今年来显著提升，以上数据显示我国已步入消费升级阶段。（3）婚庆刚需保障珠宝首饰行业的总体规模

民政局统计的数据显示，全国新登记结婚人数和结婚率呈不断上升趋势。2013年全国结婚登记数量1346.9万对，比上年增长1.8%。中国目前仍有约一亿人处在15-19岁年龄段，在未来5-10年将陆续进入适婚年龄，未来结婚率仍将处在高位。珠宝首饰类商品作为我国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于婚庆市场的不断增长。相较于高端珠宝首饰，婚庆相关消费需求受众较广，黄金和钻石首饰是该类消费的主要对象，因其刚性需求属性，对消费者短期财务状况或者金价影响的弹性较小。

（4）二三线城市居民孕育的珠宝首饰消费潜力巨大

根据麦肯锡《2011中国消费者调查报告》和波士顿咨询《中国新一代消费推动力报告》，目前生活在700个三、四线城市的居民贡献了近60%的中国城镇消费总额，同时未来 75%的消费增长将来自三、四线城市。中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。

在珠宝首饰领域，Frost&Sullivan 预测，2010-2015年二线城市珠宝市场复合年增长率将达到37.3%，而三线及以下级城市珠宝市场增长率则更是高达45.3%，远远超过一线城市的同期31.9%的增长率。钻石不再仅仅是一线城市消费者的宠儿，以二、三线城市为代表的消费者正逐渐成为中国钻石消费的潜在力量。

以黄金首饰为例，据中国黄金协会统计，2015 年我国黄金消费需求约 986 吨，其中首饰业黄金消费占据整个黄金消费市场的 73%，以目前金价简单计算（不考虑黄金首饰相对于黄金的加价），整个黄金首饰市场规模超过 1800 亿。从增速上来看，2014 年金价大幅下滑导致黄金消费需求同比下滑 25%，其中黄金首饰用金同比仅下滑 7%；随着金价的逐步企稳，2015 年黄金消费量同比增长 11%，黄金首饰用金量同比增长 8%。

2015年1-3季度，全国黄金消费量813.89吨，与去年同期相比增加59.07吨，增长7.83%。其中：首饰制造用金590.98吨，同比增长1.65%，金条制造用金141.58吨，同比增长18.55%，金币制造用金16.33吨，工业及其他用金65.00吨。作为珠宝首饰的另一主要门类，钻石总体消费市场与经济周期紧密相关。随着中产阶级的崛起及钻石投资需求的增加，预计钻石市场需求增速将保持在 5%-10%之间。

根据钻石全球销售报告，2014 年我国每年钻石需求量约620 亿元，占全球市场份额 12%，仅次于美国（370 亿美元）。2008-2013 年我国钻石首饰消费增速一直保持两位数增长，2014 年由于宏观经济发展速度减缓及香港市场（占全球市场份额 1%-2%）下滑增速减缓，但仍达 6%。我国近年来钻石需求的主要得益于中产阶级及更高收入阶层群体数量的增加。据西南财经大学2015年调查数据显示，目前我国中产阶层成年人口数量已达 2.04 亿（人均财富 13.9 万美元），位列世界第一。据波士顿咨询公司预测，2015-2020 年上层及富裕阶层消费复合增速将达 17%。这将成为钻石需求的主力。

近几年国际钻石的价格累计上涨幅度超过了 150%，尤以投资级钻石涨幅居前。据英国钻石制造商协会数据显示，过去 5 年里，一枚 5 克拉钻石的年投资回报率为 12%。过去数十年间，钻石价格平均年复合上涨达到 5-7%左右。黄金珠宝行业交易规模大、产品周转缓慢且季节性明显，对资金需求量大且不平滑，众多的小型加工商和分销商从银行融资难度大，规模扩张缓慢；另一方面，消费者所持有的黄金饰品以及金条等可变现珠宝首饰大量以睡眠形式沉淀，在居民资产配臵需求多样化趋势下存在可观的盘活投融资需求。黄金珠宝品牌商作为产业链中心，可以 O2O平台为核心向产业链上下游提供金融支持，增强上下游投融资能力，为全产业链各环节提供增值服务。

近年来黄金价格下跌，黄金行业内加工企业利润下滑，造成黄金产业链上的各类型企业尤其是中小企业的融资困难。2015 年我国限额以上批零企业实现金银珠宝零售额 3069 亿，假设流通环节占比 50%，平均交易 3次，则金银珠宝流通领域的资金流转总额概算达 4604亿，潜在的融资需求十分可观。

对于珠宝 O2O平台商而言，其能通过 O2O 所特有的线上线下全渠道收集积累消费者信息并将信息提供给上游，连接产品生产和产品下单，进而掌握上下游企业的资金、库存、信用等信息，能根据产业链上的企业特点以低成本方式为其量身定制融资方案。在这一过程中，珠宝 O2O平台商还可以通过采用预付款（采购环节）、应付账款（销售环节）、存货抵押等方式降低自身风险。

另一方面，通过给上下游企业提供融资将有利于上游加工设计企业及下游加盟企业做大做强，带动 O2O平台商品牌价值的提升和规模的扩大，进而掌握更多客户资源和数据，通过规模化优势分散公司风险、获取超额利润，形成模式的正反馈。

民间低收益率沉淀是租赁等产业金服业务庞大的“蓄金池”。以黄金为例，民间闲臵黄金量巨大，将闲散的黄金集中起来租借给需要黄金的加工企业或个人等，将盘活巨大资金存量。有统计表明目前我国市场上有超过 5000 吨的散户存量黄金处于闲臵状态。目前我国每年钻石需求量约 620 亿，预计未来五年需求增速仍将在 5%-10%之间。但从供给端来看，目前钻石即将进入供给紧缩周期，特别是毛坯钻石预计将于 2018 年出现供给缺口。届时拥有稳定钻石货源的贸易商将获得竞争优势地位。钻石珠宝的产业链主要包含原石开采、毛钻销售、切割抛光、成钻销售、珠宝制造、奢侈品牌销售等六大环节，各环节的附加值呈明显的微笑曲线，产业链两端利润率高达 50%，而在中间环节仅有 5%-25%。前几年开采力度加大扩大了国际毛坯钻石供给，而下游由于裸钻库存暂时处于高位导致需求疲软，再加上融资困难，导致毛钻贸易商采购意愿不断下降。2015 年上半年全球毛坯钻石销量同比下降了 26％。市场预计到 2018 年，国际市场上毛坯钻石将暴露供给缺口。毛钻供给的这一收缩趋势将逐渐传导至下游成品钻。安特卫普作为世界最大的钻石加工和贸易中心，全球84%的毛坯钻石和 50%成品钻石都在安特卫普进行交易，公司作为大中国区独家合作伙伴，将通过此次合作从安特卫普获得裸钻稳定低价的直采渠道，抢占更多国内市场。市场竞争情况

我国珠宝首饰市场已形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。其中，高端市场（奢侈品市场）主要被国际珠宝巨头垄断，如Cartier（卡地亚）、Tiffany（蒂芙尼）、Bulgari（宝格丽）等，这些品牌以国内一线城市为主要销售市场，主要面向高端人群，与港资及内资品牌正面竞争较少。

而国内品牌（包括香港品牌）的定位多数集中在占据国内市场主要份额的中高端层次，市场竞争渐趋激烈，集中度较低，主要竞争品牌有传统港资品牌周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和境内品牌周大生、老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、爱迪尔、千禧之星、金伯利等。行业内不具有品牌知名度、定价较低的低端珠宝加工企业数量众多，销售规模普遍较小。行业壁垒

1、资金壁垒

珠宝首饰行业是资本密集型行业，行业内企业都需要较多的资金购买价值较高的黄金、铂金、钻石等原材料，同时对于采用自营店销售的企业还需要大量的产品进行铺货，并辅以一定的流动资金作为周转，这无疑要求拟进入该行业的企业具备较为雄厚的资金实力。

2、销售渠道壁垒

营销渠道是珠宝零售企业的核心资源，是提升品牌知名度、市场影响力以及产品盈利能力的关键因素。建设覆盖面广、质量高的销售终端是珠宝零售企业的主要竞争策略之一，而城市核心商圈的销售门店往往具有稀缺性，因此导致建设终端渠道的竞争较为激烈。此外，建立稳定、高质量的营销渠道还需要有一套完善、科学的管理体系和管理制度相配套，需要培养大批具备货品管理、人员管理、品牌形象管理以及跨区域供应链管理能力的专业人员。营销渠道建设及管理能力对新进入者形成较大的挑战。

3、品牌壁垒

国内珠宝的消费者多为中高端消费者，该类消费者更青睐于品牌知名度高、信誉良好的珠宝产品；而供应商也更倾向于与品牌知名度高和有一定经营规模的企业合作，这决定了品牌对于珠宝首饰企业的重要性。而珠宝品牌的塑造是一个长期的过程，需要持续的投入，不仅是长期的资金投入，更重要的是价值观的持续输出。不同珠宝品牌往往蕴含了其特有的设计理念、品牌定位以及文化元素，获得消费者的认同并产生吸引力需要经过长久经营的沉淀和积累，这种品牌的核心竞争力成为极高的行业进入门槛。

4、设计开发壁垒

5.珠宝市场实习报告 篇五

中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰市场研究及未来发展趋势报告

第一章 2011-2012年世界以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场运行形势分析 第一节 2011年全球以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展概况 第二节 世界以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展走势

二、全球以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场分布情况

三、全球以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展趋势分析

第三节 全球以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业重点国家和区域分析

一、北美

二、亚洲

三、欧盟

第二章 2011-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰产业发展环境分析 第一节 2011年中国宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2012年中国宏观经济发展预测分析

第二节 以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业主管部门、行业监管体 第三节 中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业主要法律法规及政策

第四节 2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰产业社会环境发展分析 第三章 2011-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰产业发展现状 第一节 以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业的有关概况

一、以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰的定义

二、以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰的特点

第二节 以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰的产业链情况

一、产业链模型介绍

二、以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业产业链分析

第三节 上下游行业对以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业的影响分析

第四章 2011-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业技术发展分析 第一节 中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业技术发展现状 第二节 以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业技术特点分析 第三节 以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业技术发展趋势分析

第五章 2011-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰产业运行情况 第一节 中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展状况

一、2007-2011年以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场供给分析

二、2007-2011年以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场需求分析

三、2007-2011年以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场规模分析 第二节 中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业集中度分析

一、行业市场区域分布情况

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二、行业市场集中度情况

三、行业企业集中度分析

第六章 2011-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰市场运行情况 第一节 行业最新动态分析

一、行业相关动态概述

二、行业发展热点聚焦 第二节 行业品牌现状分析 第三节 行业产品市场价格情况

第四节 行业外资进入现状及对未来市场的威胁

第七章 2010-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业主要数据监测分析

第一节 2010-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业总体数据分析

一、2010年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业全部企业数据分析

二、2011年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业全部企业数据分析

三、2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业全部企业数据分析 第二节 2009-2011年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同规模企业数据分析

一、2010年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同规模企业数据分析

二、2011年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同规模企业数据分析

三、2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同规模企业数据分析 第三节 2010-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同所有制企业数据分析

一、2010年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同所有制企业数据分析

一、2011年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同所有制企业数据分析

一、2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同所有制企业数据分析

第八章 2011-2012年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业竞争情况 第一节 行业经济指标分析

一、赢利性

二、附加值的提升空间

三、进入壁垒／退出机制

四、行业周期

第二节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 行业国际竞争力比较

第九章 2011-2012年以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业重点生产企业分析 第一节 A企业

一、企业简介

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二、企业经营数据

三、企业产品分析 第二节 B企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析 第三节 C企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析 第四节 D企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析 第五节 E企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析 ……………

第十章 2012-2016年以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展预测分析

第一节 2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业未来发展预测分析

一、中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展方向及投资机会分析

二、2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展规模分析

三、2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展趋势分析 第二节 2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业供需预测

一、2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业供给预测

二、2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业需求预测

第三节 2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业价格走势分析 第十一章 2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业投资风险预警 第一节 中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业存在问题分析 第二节 中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业政策投资风险

一、政策和体制风险

二、技术发展风险

三、市场竞争风险

四、原材料压力风险

五、经营管理风险

第十二章 2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展策略及投资建议

第一节 以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业发展策略分析

一、坚持产品创新的领先战略

二、坚持品牌建设的引导战略

三、坚持工艺技术创新的支持战略

四、坚持市场营销创新的决胜战略

五、坚持企业管理创新的保证战略

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第二节 以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、合理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题 第三节 投资建议

一、重点投资区域建议

二、重点投资产品建议 图表目录（部分）：

图表：2007-2011年国内生产总值

图表：2007-2011年居民消费价格涨跌幅度

图表：2010年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2007-2011年年末国家外汇储备 图表：2007-2011年财政收入

图表：2007-2011年全社会固定资产投资

图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力 图表：2011年房地产开发和销售主要指标完成情况 图表：以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业产业链

图表：2007-2011年以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场供给 图表：2007-2011年以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场需求 图表：2007-2011年以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场规模

图表：2009年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业全部企业数据分析 图表：2010年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业全部企业数据分析 图表：2011年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业全部企业数据分析 图表：2009年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同规模企业数据分析

图表：2010年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同规模企业数据分析

图表：2011年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同规模企业数据分析

图表：2009年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同所有制企业数据分析

图表：2010年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同所有制企业数据分析

图表：2011年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业不同所有制企业数据分析

图表：以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业生命周期判断 图表：以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰所属行业区域市场分布情况

图表：2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业市场规模预测 图表：2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业供给预测 图表：2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业需求预测 图表：2012-2016年中国以贵金属镶嵌珠宝制作的首饰行业价格指数预测

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图表：……

更多图表详见正文……

6.珠宝市场实习报告 篇六

乐琳0833221

1摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。

关键词：珠宝周大福内地市场营销策略

正文：

珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。

一、周大福的发展现状

周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商(Sightholder)之一，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。此外，周大福亦成为国际矿业巨子Rio Tinto Group 旗下力拓钻石公司Rio Tinto Diamonds的特选钻石商(Select

Diamantaire)，地位等同特约配售商。在整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。周大福珠宝在南非设有两间珠宝切割打磨工厂，同时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，每年生产各类首饰超过700万件。

周大福主要经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。周大福销售货品种类繁多，款式新颖独特，极具品味，包括999.9纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等；公司更直接向意大利选购最流行之K金首饰；位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表，为顾客带来多元化之选择。周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间。现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元，市值逾1,000亿港元，聘用员工逾30,000人，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。随着国家经济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资，汇聚各方人才，为创造华人第一珠宝品牌的目标而努力。

二、周大福的营销策略

1、全新的产品策略。香港与内地是两个不同的市场，珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，地域的区别意味着产品策略也需要有所改进。从以下新推出的两个系列可以看出周大福的产品策略正在不断地迎合消费者的需求。

骄人钻饰系列。提出了一个全新的 B.I.Y bui it yourself 耗费主见。骄人立场。为什么周大福要这样提呢？因为现代社会里的很多女性由于在事业上的绝对自力，周大福珠宝近年来主推并热销的一个系列。即自己买给自己。糊口立场上非常自我强势、特征分明。为了迎合这批目标人群的心机及消费需求，周大福提出钻石并不仅只是爱情的意味，其实它可以用来爱自己的见地，即 BIY 喜欢自己，维护自己，就应该买给自己，奖励自己，不需要再等，喜欢你就买 为了让产品给耗费者留下深化印象及配合有效的市场奉行，周大福珠宝 特别聘请香港明星莫文蔚做系列产品代言人，因为她给人的印象是很活泼、很自我一个事业型女强人，所以非常契合产品的内涵。骄人系列产品的精确诉求，让极具独立个性的女性们对它趋之若骛。

福星宝宝系列建议人类永世追求的精神诉求：安康、平安、快乐、真情、家和、聪明、财富。这一系列以艺术品的格式为人们传送真情与祝福。活泼淘气的快乐宝宝 将欢乐洒向人间。真情宝宝 和 家和宝宝 让您感受的身边最温暖的豪情，安康宝宝 为您带来健康祝福。平安宝宝 则祈祷大家的平安胜利。聪明宝宝 和 财富宝宝 赋予您拥有完美生活的期许。福星宝宝系列将人的终身中无数幸福、快乐、感动的时辰，凝结成拥有动人情感的陶瓷摆件，其无比温馨的产品文化内涵在紧紧抓住人们表面期望，让那些用心感受生活的人们对它宠嬖有加。

针对耗费需求的日益多样化。周大福还推出子品牌。其设计及用料均以潮流、立异及多元化为前提，以及称心一致春秋人群的需求。即年轻新一代 珠宝品牌 CTF2 主攻青年人前卫、夸张、时兴的饰品市场。斗胆地突现年轻新一代独特的气质及个性。别的 CHOW TA I FOOK FINE JEWELLERY 周大福旗下最新开辟的高端 珠宝品牌 代表着卓越、完美、高贵的耗费体验，整个购买历程中让顾客感觉仿佛尊爵贵族一般地消费体验：从品质到款式，从试戴到售后，每一个环节都感受到精致、完美的效力。

2、价格策略分析

（1）定价策略。实行物有所值的“一口价”价格策略。珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。

物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。

为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。

（2）调价策略。2011年从年初每克338元到如今的每克445元，国际金价上涨拉近了零售商家彼此间的价格空间，竞争也因此越发激烈，2011年8月份周大福也频繁调价，这是出于企业盈利的角度，也是出于市场竞争的考虑。

周大福通常参照实际情况对商品进行适当调价。原因通常有两点：一是价格竞争；二是促销。为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常需要选择性在某些节日实行主题营销，既增加了新产品，又实现了价格上的优惠。商场通过特价促销商品，使顾客产生冲动性购买，刺激他们购买欲望，从而提高店内商品营业额，带动高利润商品的销售量，使门店获得很多的整体利润。

3、促销是指为了激励消费的活动，促进消费者消费，从而获得某种营销目的而采取的某种短期让利活动。周大福的促销策略主要是通过广告宣传和公共关系的形式来实现的。

（1）广告宣传。周大福从来不吝啬于广告宣传，但也绝对不随意投放广告，他们的市场推广部不断在研究和把握着目标消费者群心理的微妙变化、她们的媒介接触习惯等，然后优化最有效的媒体组合，精确传递品牌的消费主张和内涵。于是我们看到近年来珠宝业涌现的一些经典作品均有周大福旗下产品系列的身影，它们都在从不同的角度和生活的方方面面诠释和记录着女人那一段段难忘而经典的幸福瞬间。但不只是找

一、两个当红明星出来帮着喊几句口号就能一蹴而就的必需不时地让时尚信徒们特别是此中的见识领袖者们去接受浪尖上的一些时尚代表们地反复 信仰 灌注贯注和洗礼。周大福主办和参与的各类大型勾当中。其中包含：莫文蔚、张曼玉、黄圣依、李小璐、吕燕、黄晓明、周伟童、陈沛嘉、周靓、王馨平、王敏德 如斯的豪华气势，借一线明星的影响力来宣传品牌形象：品牌想倡导和引领一种新的时兴糊口格式或一种生活态度。可以看到强大的周大福全明星阵容。只有周大福能悠然驾驭。

（2）公共关系。也周大福珠宝 每年组织和参与的勾当不可胜数。大致可以分为三大类：第一类是作为勾当主办方身份出现。颠末勾当全程奉行本人的品牌笼统：如周大福 Perfect Moment 2007 铂金巨星夜音乐会；联袂上海久光百货及戴比尔斯集团在上海进行 FOREVERMA RK 倾城钻石之旅；海南三亚天域度假酒店主办 2006 Perfect Love 完美婚礼；第二类是作为赞助商身份赞助一些与自己品牌内涵相吻合的勾当：如赞助 2007 路虎高尔夫旅行网精英赛；独家赞助知名艺术家叶锦添的大型艺术创作展；赞助张学友 好久不见 广州、顺德演唱会；赞助冯海敦煌行主题摄影展；第三类是借势。并被授予博览会指定国礼称号。

4、渠道策略。周大福以分销策略最为突出，周大福在香港的销售终端是选择在人气兴旺的商业街上建立独立专营店的形式。进入内地后，却发现两地的很多购物习惯不太一样，消费者比较信赖大型商场，喜欢在其中购物，而且内地好的街铺不多，另外受气候条件和硬件设施等因素的制约。经过反复调查和综合考证后，他们调整渠道策略，改为以进驻大型商场，即开设店中店为主的内地市场抢滩登陆模式。

目前周大福正以每月十几家，每年上百家的开店极速在中国市场挺进着，他们正以摧枯拉朽之势进行着销售渠道的扩张，去进一步巩固”华人第一珠宝品牌”的江湖地位。

三、策略中的不足与存在的问题

1、缺乏专业的团队

国际上几乎所有的奢侈品品牌焕发生机得力于承受的商业环境与一批有经验的职业经理人，这里的专业团队除了管理团队外还有设计团队。但是在中国这样的一个市场环境中，达到这样的一个标准有待时间考究，形成专业的团队需要的不仅仅是专业，更需要凝聚力。

2、来自新兴品牌与仿冒品的竞争

中国的珠宝市场面对新的进入者的入侵，特别是新兴品牌，它们以较低的价格，超强的模仿力和推广速度使现有的珠宝品牌产生一定的压力，同时，中国的珠宝市场仿冒风气严重，这一事实也成为中国珠宝市场发展形成了障碍。所以周大福也正在不断地提高品牌知名度，逐步走向国际化道路。

3、百年老品牌以及本土品牌在人们心中根深蒂固

正如老凤祥这样一个百年老店，其品质和品牌影响力已有一定的基础，要想超越老凤祥、亨得利、老庙等本土品牌，必须具备各方面的实力

4、除了注重品质，还要打造特色

珠宝都有着非凡的品质，从事珠宝生产要转变经营策略，从之前的以量赢利过渡到以质赢利，珠宝之所以价高但仍让人趋之若鹜，并非它的功能或材质，更多的是基于品牌和服务，国内厂商往往只注重售前服务，但其实售后服务更重要。周大福要做中国第一珠宝品牌，必须有打造自身产品的特色、服务的特色。

四、在珠宝市场中发展的对策及建议

1.涉足钟表市场，开发自有特色产品

世界几大奢侈品珠宝品牌都有钟表业务，或者奢侈品钟表品牌也设计生产珠宝。比如：卡地亚、爱彼、蒂芙尼等。但是很多奢侈品品牌是同时开展两项业务或者是在品牌地位得到认可后开展新的业务。周大福虽然也代销品牌手表，但都不是自己的。要开发自己的奢侈品周大福不可模仿其他珠宝品牌的模式，因为在如今的奢侈品腕表品牌中新生品牌要进入基本不太可能。周大福可以凭借自己中国品牌的特性设计具有浓郁中国特色的座钟，专注于此，待品牌形象建立并得到肯定后适时进入腕表市场。

2.专注设计、技术和艺术价值

纵观其他奢侈品品牌，所有的品牌都是因为自己特有的技术和设计特点开始走上高端和奢华路线。只有过硬的内在和内涵再加上华丽的包装才能体现奢侈品的价值，这也是之所以奢侈品的保值性。如果光有一般的设计和技术在支撑的品牌就算是产品有多么奢华的外表也不肯能称之为奢侈品。而艺术价值正是建立在品牌独特的设计和技术之上的，并以此为基础。所以要打造奢侈品牌不光要有奢华的产品外观，并需要在设计、技术、艺术价值上独树一帜。奢侈品就像是红酒，是时间的陈酿，越久才能越香。普通的消费品则像是啤酒，最好是现喝，放久了还会坏。

3.民族的才是世界的要在国内和国际上与其他奢侈品牌竞争，你不可能做出比它们还要好的西式风格的产品，更不能用完全西方的思维方式来发展自己的奢侈品牌。所以，中国化和中国特色的奢侈品才是杀手锏，虽然国外品牌也在做中国化，但是最了解我们自己的也还是自己，况且周大福是一个有着80多年历史的中国品牌，对中国历史和中国文化有着最地道和最本土的理解。那些可以打造奢侈品的中国特色有：丝绸、刺绣、云锦、茶文化、紫檀木和黄梨木家具等。

5.从小众消费者入手

高端的消费者总是占少数的，奢侈品的本质也是供少数人消费的。所以要塑造奢侈品的形象必须要有清楚的客户定位，服务于少数人才是奢侈品吸引大众消费者的一个心理因素。周大福的奢侈品可以只为少数高消费群体定制，不在乎数量，只在乎品牌形象和客户的美誉度。在高端客户群中建立起的品牌形象和美誉度才是品牌开始奢侈化的开端，没有一个品牌一出生就注定是奢侈的，只有经过时间的磨练和客户的认可才能逐渐孕育出来。所以，周大福的奢侈品牌路不要操之过急，但是，现在可以开始了！

总之，属于奢侈品的珠宝企业如果不能多角度有效地去展示其或神秘、或独立、或妩媚、或前卫、或高贵等品牌内涵；不能始终腾跃在时尚的浪尖上，去体现或引领现代都市女性品位、时髦、个性的鲜活生活方式，那么它将必然被追逐时尚的群体无情地抛弃，哪怕一刻都不允许有松懈。周大福的身影就是无时无刻地活跃在与时尚相关联的场合里，通过缓慢渗透的方式去影响和改变着人们的行为方式和消费习惯。所以它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。

参考文献：[1]孙冰.周大福的下一个10年[J].中国经济周刊,2010,(10):70-71

[2]李晶.周大福开店记[N].经济观察报,2010-11-1

[3]林莹.周大福：开源节流是核心[N].《中国广告》,2010-3

[4]李光斗.中国珠宝的品牌之路[N]专栏, 2010-9

[5]陆晋源.珠宝企业瞄准大众消费[N].第一财经日报,2010-9-27第B04版

[6] 易勇、陈建雄.周大福珠宝品牌中国内地市场营销管窥

7.珠宝市场实习报告 篇七

《新财经》:我此时会不会是在和未来的香港特首对话?有媒体报道,说您将是2017年香港特首的候选人。这一传闻确实吗?您似乎从未正面作过回复。

黄英豪:(笑)不可能,真的不可能。第一,我的水平不高;第二,精力不够,真没有那么多的精力。谢谢。(一旁的助理插话:“如果真是那样,那就最好了。”)

《新财经》:即便“特首之说”是个误传,但我知道,有一个问题是香港特首和香港企业都很会关心的。香港特首曾荫权曾表示,倘若人民币可实现自由兑换,将有机会取代美元,成为港元的挂钩对象。但现实情况是,人民币汇率的上升已经对港元造成了贬值影响。作为香港企业家,您更希望港元同人民币还是美元挂钩?

黄英豪:你提的这个问题很好。香港和内地经济之间的融合度日益提高,相比港元与美元挂钩,未来港元与人民币挂钩更具合理性。不过,这可能会是一个相对较长的过程,只有当人民币成为一种可以完全自由兑换的储备货币时,香港才会考虑改变港元兑美元联系汇率制。就目前来看,港元依然与美元挂钩,人民币兑美元升值,就等于港元兑人民币贬值,对一般的香港企业而言,多少会产生一些影响。

我们集团的业务分布主要在内地,80%以上的收入都以人民币结算,入账则是用港元,人民币升值变相地让企业估值更加吸引人。

港元无论是同人民币还是美元挂钩,对于香港企业而言,最需要的是一个相对稳定的投资环境。

今天的商业社会 最看重的是品牌

《新财经》:您认为珠宝市场未来的发展空间有多大?

黄英豪:未来十年珠宝市场翻一番是肯定没有问题的。

《新财经》:您这么判断,有什么根据吗?

黄英豪:国家统计局曾经公布过一组数据,2009年全国消费总额同比增长15%,其中,金银珠宝类零售总额同比增长15.9%,增长幅度略高于平均水平。

就目前来看,中国消费占GDP比重偏低,还不到GDP的40%,靠投资和出口拉动经济增长,结构不合理。按照公布的数据推算,未来十年,中国的GDP将不止翻一番,如此看来,超过平均值的金银珠宝等零售业务在内地的市场份额肯定不止翻一番,这个空间很大。

这个市场的蛋糕会越来越大,但我觉得,只有品牌价值立足全国前五名的才有可能生存并继续发展。对于排名在二三十开外的企业而言,最终的结果就是逐渐萎缩,甚至被收购。

《新财经》:黄金、钻石等珠宝产品,看似都是标准化的产品,它们的品牌价值怎么体现?

黄英豪:同样成色、重量的钻石,放在卡地亚、周大福、或是金至尊,价格一定不同。相同的东西,一个是由好莱坞明星代言的顶级品牌,一个是默默无闻的企业生产,消费者更相信谁?今天商业社会最看重的就是品牌。

我太太总是跟我讲,买卡地亚的珠宝保值,我说怎么可能保值,他们的商品比金至尊起码贵两三倍。她说那不一样,钻石上面有一个卡地亚的标识在上面,这就保值了。这就是人们对品牌的认识。

黄金价位还会上涨

《新财经》:很多人都说现在的金价已经非常高了,从企业经营的角度讲,应采取一些什么样的避险措施?

黄英豪:首先,我觉得很难讲现在的金价是高还是低。年底上涨到1500美元/盎司也很难说。其次,从我经营企业的角度看,我会用一些对冲的方法来锁定我们在当前入货的价位,从而降低金价未来可能会下跌的风险,比如用期权,这就相当于买了份保险。

《新财经》:基于您的判断,未来金价将会是怎样一个走势?

黄英豪:我从去年9月份就说金价将要突破1300美元/盎司,当时的金价还不到1000美元/盎司。今年5月份我还是这样说,现在看起来1300美元/盎司就要破了。

8.珠宝鉴定实习报告 篇八

—蓝色系宝石的鉴别

0907303005李鸿鹤

鉴别对象：蓝色系未知宝石（蓝宝石，海蓝宝石，蓝色尖晶石，蓝色碧玺，蓝色托帕石，蓝色锆石，蓝色磷灰石，蓝色方柱石，蓝色堇青石，蓝色坦桑石，蓝绿色柱晶石，蓝色红柱石，蓝晶石等。）

鉴别方法：借助仪器，从宝石学特征方面进行鉴别，将各个未知宝石加以区分出来。⒈蓝宝石：摩氏硬度：9仅次于金刚石的硬度，拥有除锆石外最大的比重，蓝区450nm特征吸收谱线可用分光镜鉴别，紫外荧光灯下显惰性。蓝色和蓝绿色多色性可区别于其他宝石。⒉海蓝宝石：1.575-1.586较低的折射率可区别于大多数宝石，且紫外下显惰性，具有绿色/无色多色性，可区分出来。

⒊尖晶石与蓝色托帕石：摩氏硬度8，仅次于蓝宝石，易与其他宝石区分开。此外，尖晶石为均质体宝石，在偏光镜下全消光，而蓝色托帕石为二轴晶正光性，在偏光镜下出现四明四暗现象。尖晶石内含八面体状尖晶石包体，柱状锆石及磷灰石等固体包体，还有较多气液包体；而蓝色托帕石内含长管状洞穴，扁平细小液态包体，和水滴形气液包体。⒋碧玺：双折射率值0.20，可见刻面棱重影，内含物有管状或线状空穴，气液相包体呈扁平薄层状分布。分光镜下，红区普遍吸收，绿区498nm强吸收带，蓝区468nm弱吸收线。⒌锆石：极高双折射率0.059，可见清晰刻面棱重影。具有相似宝石中的最大比重4.7,0.038的高色散值是之具有一定火彩，并有653.5nm诊断吸收线。

⒍磷灰石与红柱石：两者折射率均在1.62-1.66左右，可区别于其他宝石。而磷灰石属于一轴晶负光性，红柱石属于二轴晶负光性，在偏光镜加锥光镜下表现不同。磷灰石内含物为多种固相包体，气液两相包体，负晶，长管状包体。而红柱石内含物为磷灰石，金红石，白云母，石墨及各种粘土矿物，气液包体，色带，解理，双晶纹等。

⒎方柱石与堇青石：除了海蓝宝石外，方柱石和堇青石拥有最小相对密度，是最轻的宝石种属。方柱石是一轴晶负光性，堇青石是二轴晶负光性，在偏光镜加锥光镜下易于鉴别，也可用折射仪鉴别。且堇青石内部包含赤铁矿或针铁矿，石墨，气液包体等，并具有较强的三色性：黄紫/黄/蓝。

9.金至尊珠宝实习报告 篇九

姓名：潘超

专业：珠宝首饰设计

班级：5130110

3学号： 5130110316

指导教师：

关于在金至尊珠宝的实习报告

一、实习的目的和意义

实习是理论与实践相结合的重要方式，是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，通过实习培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事工作打下坚实的基础。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

这是我们毕业前的一次工作实习，也是我们第一次真正的进入到工作岗位工作，通过实习联系理论从而更好的学习掌握自己的技能。这对日后我们参加工作起到很大的作用。

二、实习地点及实践安排

2014年3月1号，在中国地质大学旁的金至尊珠宝，选择自己以后的工作方向。自2002年金至尊珠宝在中国内地开设第一间专营店至今，短短数年，品牌形象已受到内地消费者的认可和青睐，并获得国家工商总局“中国驰名商标”的认定，广告代言人更凭借其“高贵、创新、自信”的形象将『金至尊』珠宝“至美追求，幸福拥有”的品牌理念演绎的贴切、完美。世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2010年《中国500最具价值品牌排行榜》金至尊珠宝荣登榜单，位列182名，属珠宝类品牌第二，品牌价值48.02亿元。为掌握中国内地市场的巨大商机，集团将继续扩展其零售网络版图，全力朝着于2012年金至尊专营店增至500间的集团目标而迈进。

三、实习内容及过程

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。刚刚进入公司，一切都是新鲜的，各种新鲜的事物让我十分好奇，刚到公司就有人安排我们的住宿等生活问题。第一次培训是让大家各自熟悉一下，相互自我介绍，然后培训老师大致的给我介绍金至尊的企业文化，虽然一切都是陌生的，但随着一天天的学习了解，慢慢的适应了这种工作生活。

为了增强我们这个新团队的凝聚力，公司在周末还组织了一次野外扩展训练，在公司的组织下我们有秩序的出发去公司附近爬山，虽然爬山的过程很苦很累，但当我们达到山顶时的那种喜悦是发自内心的，大家也彼此熟悉了。接着，开始熟悉公司各部门，通过幻灯片的学习、查阅公司报刊、登录公司网站等方面了解，认知到各个部门的职能和工作内容，这对日后自己的岗位选择做准备，还可以熟悉公司各个环节。来到包装部的日子过得尤为枯燥，每天不停的贴标签，当时感觉心里很不平衡，自己一个本科生为什么要来做这种苦力活，后面培训老师解答我们心中的疑惑，其实贴标签也能学到很多东西，你能了解每款首饰的大体价格，还有了解目前流行的款式，这些都是在学校学不到的。之后公司还安排我们去了质检部，里面琳琅满目都是钻石，真是让我们大开眼界，在那里我们学习很多鉴定宝石的知识，钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵。随着一天天的培训，我们在不知不觉中成长着。

最让我开心的事情是我有好多肯教我的老师们，他们用自己的工作经验慢慢的教给我知识，让我把书上的理论知识运用到了实践上，教给我为人处事的道理，也能包涵我刚刚出校门对工作陌生而犯下的错误。让我在工作上学到了很多东西，也在处事上学到了很多，学会在怎么样的情况下对人的态度应该怎么样，该凶的时候就必须要凶，否则就办不好事情。真的是非常感谢他们。实习不再是以前的校园生活，有学校呵护着你，在社会上我们有时候就必须要自己去面对处理一些事情，培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许许多多可以让我们学习的知识。

最后，公司要把我们分批安排到店面实习了，这可是直接面对终端消费者，还是蛮有挑战性的，在去店面实习前培训老师给我们将了很多知识要点，相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。

在公司安排的15天店面实习里，我学到了很多知识，我分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。

四、实习总结及体会

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？通过这次实习，加深对所学知识的理解，提高对课外知识的学习能力，增强知识的应用能力，提高解决实际问题的能力，培养自我创新意识。积累实践经验，为以后的发展打下基础，也为以后我们自己在这方面的发展打下基础，并能够在这方面培养自己的兴趣。

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

这次实习学到了很多在书本上所没有学到过的知识。同时也明白了理论与实践相结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。