花店的调查报告

花店的调查报告（共16篇）

1.花店的调查报告 篇一

营业鲜花店调查问卷
1.您的花店成立多久了？ b.两年至五年 c.五年以上 d.其他 a.一年至两年 2.您平均一年的收入是多少？_____________ 3.您卖得最好的产品是 a.鲜花束 b.花盆 c.干花 d.婚庆花 e.其他________________________ 4.您觉得客户最能接受的鲜花产品价格范围是多少？ a.100 以内 b.100-200 c.200-300 d.300 以上 5.您认为您花店所处地方，优异之处在哪？ a.花店处于繁华区 b.花店处于商业区 c.花店处于高密度住宅区 d.医院 e.学校 f.超市附近h.周边环境良好（拐角位置，三 i.网店 j.其他______________________________ 岔路口）6.以下对象，哪些是您的常客？ a.学生 b.白领 c.教职工 d.公务员 e.公司 f.其他________________________________ 7.您一般在哪批发鲜花？__________________________ 8.以下方式您会选择哪一样为您的花店做宣传 b.店面广告 c.分发自作宣传单 d.电视广告 a.海报张贴 e.媒体广告 f.广播 h.报纸刊登 i.横幅 f.其他__________________ 9.您花店的经营范围包括哪些呢？ a.鲜花包装 b.礼物包装 c.植物租赁 d.婚庆鲜花 e.工作 f.其他_______________________ 会议鲜花 10.您认为您的花店和其他花店不同之处在哪？ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ _______________________ 11.您对于今后您的花店发展有何打算？同时您认为鲜花行业今后的发展趋势会 是怎样？ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________ 谢谢您的宝贵意见！愿您的生意越来越红火！！

2.花店的调查报告 篇二

到家后,由于汤姆回来得匆忙,只买了一束康乃馨,别的什么都没有买,于是他掏出钱包,准备给母亲一笔钱,不小心却将那五十美元带了出来,掉在了地上。母亲见了,赶紧捡了起来。突然,母亲变了脸色:“这是假钞!”一听假钞,汤姆就生气了:这是刚才花店的老板找给他的!花店的老板真不是人,居然拿假钞来坑人!汤姆抓过假钞,就要去找花店的老板理论。母亲见了连忙把他拉住。

汤姆说“:妈妈,虽然这钱不多,但他这么做是不对的,我不能便宜了他!您就让我去找他吧!”母亲却不肯放汤姆走,她说也许这是别人给老板的,老板也毫不知情,才顺手找给了他,并不是诚心要欺骗他。况且,现在花店正忙,去找老板理论,顾客们听了,肯定会转身就走,这样,会影响花店的生意。母亲是个善良的人,处处为别人着想,她说的也有道理,汤姆只好停下了脚步。

接着,母亲问汤姆是哪家花店。汤姆告诉母亲,宾夕法尼亚大街的多格鲜花店。母亲听了说:“哦,是这家花店啊。孩子,我跟多格非常熟的,就让我去找他吧!我去找他,好说话。”汤姆点了点头,把假钞交给了母亲。他想,这事让母亲去找他,他肯定不会赖账。不过,汤姆还是叮嘱母亲,去找多格的时候,说话要注意点,别惹人家生气,否则,人家不承认,自己也拿他没有办法。

中午,吃过饭,汤姆午睡,母亲出了门。汤姆醒来时,母亲已经回来了。汤姆问母亲,假钞的事怎么样了。母亲告诉他,她去找多格了,多格给了她五十美元。汤姆点了点头。母亲说:“假钞是别人给多格的,他放在了口袋里,不小心给了你,后来,他发现假钞没了,非常着急,也不清楚找给了谁,还在门口贴了启事,希望得到假钞的人上门找他呢!”汤姆听了笑了:多格是好样的!

转眼间,十年就过去了。汤姆从佛罗里达州搬回了华盛顿,和母亲住在了一起。母亲节到了,汤姆去了多格鲜花店,当他选好康乃馨付钱的时候,多格却说不收钱。汤姆觉得很奇怪,他买了花,多格怎么不收他的钱呢?汤姆发现,大家都是选好了鲜花,拿着就走,没有一个人付钱给多格。太不可思议了!这到底是怎么一回事?卖花不收钱,那不是做赔本的买卖吗?于是他向多格询问。

多格说:“十年前,我收到一张五十美元的假钞,结果不小心把它找给了别人,发现假钞不见后,我一等再等,还贴出了启事,却没有人回来找我。为此,我心里十分不安,虽然我那是无心之举,但是我的无心之举却会伤害另一个人。后来,每年的母亲节,我都不收大家的花钱,我要永远记住这件事,吸起教训。同时,我还希望,所有的人都能拒绝假钞,让假钞不再在市面上流通。”

原来,母亲并没有来找多格。原来,多格真的是好样的。汤姆告诉多格,他就是当年那个收到假钞的人。多格听了握住了他的手,请他原谅自己。汤姆说“:我早就原谅你了。以后,不要再这样送花了!”多格说只要花店还在,他就要一直送下去。汤姆点了点头,他知道,多格送出的,是一束束致歉的鲜花,更是一束束善良的鲜花。然后,汤姆回了家,一回到家就提到了花店的故事。

母亲说:“我们这里的人,都知道送花的事。我找过多格,可他坚持要送,他说这是花店的传统。现在,我们这里根本没有假钞,人人都拒绝假钞,假钞根本没法流通。孩子,当年我并没有去找多格,我怕去了给他添麻烦。后来,我自己拿了五十美元给你,是想让你知道,人世间还有真诚,还有信任。”汤姆点了点头。是的,人世间还有真诚,还有信任,花店的传统就是最好的证明。

3.情歌天后的“御用”花店 篇三

老板Annie说，梁静茹当时在上海西郊宾馆举办的是一个小型的邀请亲友的婚宴，在整个确定交流的过程双方并没有见面，只是通过电话沟通确认花样以及细节，因为梁静茹偏爱紫色，所以定下了“紫丁馨语”的主题，大胆采用紫、粉蓝的组合，营造出温馨、浪漫、典雅的婚礼氛围。在最引人注目的新娘捧花方面，Annie选用了淡紫色的进口丁香、紫色的绣球、橙黄色的惠兰，再加少许的郁金香，并以晶莹的透明紫水晶点缀其间，给人以妩媚而又华贵的感觉。“她老公当天还特地带我们员工去参观了梁静茹的化妆室，她本人非常平易近人，没有丝毫的大牌架子。”每次梁静茹来上海，她老公都会细心地在安妮花坊里选购鲜花送给梁静茹，还在微博上互动表示感谢。

Annie告诉我，她在这一行做了十来年，但并没有被这浮华的外表所蒙蔽。“我每年都会去不同的国家寻找不同的大师学习进修，像英，法，德，美，新加坡，泰国我都有去过，偶尔会参加竞赛，特别是在还有生意的情况下。这种进修方式太过昂贵，如果不是因为对这行的极度热爱，是很难做出这样的选择，但是我很高兴我坚持下来了。在学习的过程中，国际级大师在职业生涯中表现出来的人品气度、职业素养及技术让我感动。”

就像她最喜欢的蓝色万代兰一样。万代兰花朵较大，色泽鲜艳，不仅淡泊高雅，还有非常强的生命力，有能够世世代代永远相传下去之意。“凡是种过万代兰的人，常会被它那种坚毅不拔、敢于战斗天地的神采所信服。”

在聊天的过程中，Annie听说我们办公室里摆放的复印件以及打印机与我们的距离很近，认真地建议道：“你们可以在旁边摆放一些菊花，菊花能分解三种有害物质，其中就有隐匿于印刷油墨溶剂中对肾脏有害的二甲苯。”而且菊花很顽强，可以栽植在庭院里，或者摆放在南向的阳台、窗台上，因为它喜欢充足的阳光。“另外吊兰也不错，终年常绿，株形美观，叶色淡雅清新，栽培繁殖容易，养护简单，算是颇为流行的室内观叶植物之一。最重要的是它能吸收甲醛，也能分解复印机、打印机等排放出来的苯，还能吸收尼古丁。”

4.花店的行情（推荐） 篇四

如今，人们的消费能力在逐渐提高，鲜花已经有条件进入到人们的日常生活当中。人们对花艺作品的喜好各不相同，性格安静的人可能偏爱简洁大方的插花作品，活泼开朗的人可能喜欢色彩丰富的。所以，量身定做是花店发展业务的方向。在鲜花消费额较高的国家，不同节日、不同场合有不同的主题花卉，不同兴趣爱好的消费者也能找到适合他们的个性化花艺作品。

所以我们的花店要不断学习国内国际花艺设计理论，运用多样化艺术资材及国际专业花艺设计概念，精心设计制作国际流行的花艺装饰，重视花文化的传播和研究。比如由专业设计师到现场做设计评估，提供设计方案及电脑彩色效果图，或由花艺设计师上门现场操作；到国内外的知名花店开办的花艺教室进行学习、交流，这些都是提高花艺水平、提高花店知名度和经济效益的有效途径。

5.经典的花店春节对联 篇五

2、上联：几朵白莲浮水面 下联：一枝红杏出墙来

3、上联：剪月裁云花四季 下联：穿林叠石景千盆

4、上联：匠心独运 下联：着手成春

3、上联：金柳若摇燕莺欲语 下联：银花如绽蝴蝶相寻

6、上联：金柳摇翠 下联：玉树摆枝

7、上联：万紫千红工点缀 下联：春桃秋菊费平章

8、上联：天上明河银作水 下联：海中仙树玉为林

9、上联：天上明光银河泻水 下联：海中奇宝玉树成林

10、上联：松竹梅斗雪 下联：桃李杏争春

11、上联：松柏藏本性 下联：园林涤俗情

12、上联：芍药红含三径雨 下联：芭蕉绿浸一溪云

13、上联：山中无岁月 下联：花草有春秋

14、上联：色香俱全花草风度 下联：形神兼备松柏精神

15、上联：巧手一双塑活名山奇景 下联：柜台三尺藏满天下春色

16、上联：奇花异草增春色 下联：雅菊幽兰缀市容

17、上联：鸟语花香青春鹦鹉 下联：箫声琴韵绿绮凤凰

18、上联：绿绿红红一年皆秀 下联：娉娉袅袅四季如春

19、上联：柏叶几枝祝上寿 下联：鲜花一束贺新婚

20、上联：碧水一泓清心养目 下联：金鳞数尾在藻依蒲

21、上联：姹紫妍红花迎旭日 下联：鹅黄淡绿草沐东风

22、上联：春城欣百业 下联：花市拥群芳

23、上联：翠木枝枝无穷雅韵 下联：鲜花朵朵占尽风流

24、上联：富水园林平泉花木 下联：春风桃李秋雨芭蕉

25、上联：贡出扬州宝登三品 下联：质生丽水名重连城

26、上联：过节逢年馈果品 下联：贺婚祝寿送鲜花

27、上联：红花招蝴蝶 下联：绿柳戏鸳鸯

28、上联：花房避初旭 下联：帘影弄新晴

29、上联：花迎酒客容先醉 下联：草见诗人色更青

6.花店的特色广告词 篇六

2. 我们很难浪漫一生，但我们却可以把握每一个浪漫的机会!先休息一下

3. 沈阳鲜花，生活因你充满花香。

4. 沈阳鲜花，你的爱情好帮手。

5. 爱浪漫，爱鲜花，沈阳鲜花为您定制浪漫~~

6. 沈阳鲜花，与你共度温馨的时刻!

7. “沈阳鲜花，爱的礼物”!

8. 沈阳鲜花，让心情绽放美丽。

9. 沈阳鲜花，绽放在您的心灵深处!

10. 沈阳鲜花，给你花的芬芳!

11. 沈阳鲜花，爱的投递员。

12. 让爱绽放这个夏天，这个夏天有爱才有感到。

13. 这个夏天有沈阳浪漫鲜花才有活跃的情调

14. 一束鲜花，胜过一千个吻。

7.花店的调查报告 篇七

假如你在湘潭市雨湖区风车坪小学对面看到有人排起长队, 不要惊讶, 他们一定是在购买“有点味豆花”。这种台湾风味的豆花, 从2010年登陆湘潭至今, 一直卖得非常火, 而这项生意也给它的创办人刘白旋带来了不菲的收入。

今年34岁的刘白旋是湘潭人, 自1995年从湘乡师范毕业起, 刘白旋一直从事教育工作, 对工作的执着与追求使其逐步成长为一名优秀的骨干教师。2005年, 刘白旋通过公开竞聘, 成功进入三湘名校———湘潭凤凰实验中学任教。名校名师的光环、不错的工资待遇、颇受人尊重的社会地位, 让刘白旋感到满足。他从未想过, 自己有一天竟会离开讲台, 成为一名商人。

2010年的暑假, 刘白旋和妻子应叔公的邀请, 一起去台湾旅游。宝岛的美景让夫妇俩大开眼界, 而对于台湾的美食, 刘白旋和妻子却并没觉得有什么特别之处。

一天中午, 刘白旋和妻子在散步时路过一个小店, 只见里面黑压压的全是人, 再看店面, 面积不大, 设施也很简单。这里卖什么?生意怎么这么火爆?

带着好奇, 刘白旋和妻子进到店内。顾客们正惬意的一勺一勺舀着小盒中乳白色的食物, 更多因店内客满, 没有位置的顾客也都美美的拎着打好包的圆形小盒兴冲冲地往店外走, 店内的LED餐牌上写着“有点味豆花”五个大字。刘白旋很不理解地跟妻子说:“这不就是豆腐脑么?怎么会火成这样?”于是他排队买了两盒, 和妻子一起品尝起来。

一尝不要紧, 他彻底被这豆花的味道和口感征服了。入口后, 一股滑腻醇厚的感觉伴随着甜甜的豆香和奶香味, 瞬间充溢口中, 在这股甜暖的香气中, 半点豆腥味也没有, 而牛奶的香味被豆香衬托的恰到好处, 即使在咽下去之后, 这股甜香也仍在口中挥之不去, 久久回荡。用他自己的话说就是“我这辈子第一次喝到这么美味的豆花。”

虽然刘白旋没做过餐饮生意, 但在这样经典的美食和这虽陈旧但生意火得不得了的小店里, 不论是谁都自然会把美食和商机联系到一起。尤其是像这样的美味在湖南甚至在国内他也从未尝到过。于是刘白旋找到了经营豆花店的老板, 提出了想在内地也开一家这样豆花店的想法, 结果他的话还没说透, 老板就一口回绝了。回绝的原因很简单———祖传手艺, 概不外传。

碰了个钉子后, 刘白旋没有气馁。在后来的几天里, 他托叔公不停的找关系、想办法, 希望能让老板松口, 把豆花手艺传授给他。精诚所至, 金石为开。最终, 老板被他的真诚感动了, 答应传授他全部豆花加工技术, 但是要支付10万元的学艺费用。

天然食材打造经典美食有点味豆花店开一家火一家

从台湾回到湘潭后, 刘白旋白天教书, 晚上下班后就和妻子一起忙活开店事宜。由于学习技术的费用已经几乎消耗了他的全部积蓄, 因此, 他不得不向亲戚朋友借了3万元来开办他的第一家店面。2010年10月, 刘白旋在江南机器厂职工宿舍区的第一家“有点味豆花店”开业了。由于他没有经营经验, 因此在开业前并没有进行任何宣传, 也没有发打折卡代金券一类的促销品。但即便如此, 第一天的营业收入依然高达3000元!

“有点味豆花和豆腐脑绝对不一样, 不仅制作工艺不一样, 口感味道都是天差地别, 再加上是由100%的天然食材制作, 既美味又健康, 所以不但学生爱喝, 附近的居民也都是我的回头客。”刘白旋对自己的小店火爆的原因给出了这样的分析结论。

开店后, 仅仅过了半个月, 刘白旋就把外债全部还清了。不但如此, 他还积累了一定的营销经验。他发现, 学校的周边地带蕴含着巨大的商机, 于是他在经过一番考察后, 把第二家店面开在了原母校湘乡师范 (现为一所民办中学) 附近。虽说湘乡的繁荣程度远不如湘潭, 但刘白旋的“有点味豆花店”在这里却依然红火经营, 才一个多月的时间就收回了开业成本。

两家店面的成功让刘白旋倍感振奋, 于是在2010年底, 他又在湘潭市雨湖区风车坪小学对面增开了第三家“有点味豆花店”。并以此作为自己经营项目的旗舰店。在这段时间里, 小有成就的刘白旋一面为销售的火爆高兴, 一面也为产品的单一担忧, 于是他经过研究及向台湾的朋友请教, 研制出了红豆、绿豆、水果、等近40多种不同口味的豆花, 并在店内同时经营另一种美食———双皮奶。同时, 为了保证顾客喝到新鲜的豆花, 刘白旋依照店面位置的不同详细的制订产销计划, 让每家店都能做到“当日豆花当日卖, 隔夜豆花绝不卖”。

有点味豆花的红火引爆了湘潭的餐饮市场, 虽然刘白旋并未做招商加盟, 扩大连锁经营的打算, 但仍经常有人找上门来, 要求做他的加盟商。到2011年1月底, 湘潭市的黄辉、刘水兵等十余人已经在刘白旋那里学会了豆花制作技术。目前, 黄辉的豆花店已经开张在即。

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加盟优势一:豆花在制作工艺上改变传统做法, 运用最新科技研制出的新型健康复合凝固剂, 生产出的豆花色白香浓、水嫩爽滑、入口即化, 无蛋白质流失, 营养丰富, 辅以不同口味的佐料和果蔬搭配, 风味独特。

优势二:豆花品种有40多种, 现磨豆浆有20多种, 再搭配有双皮奶、冰沙等冷饮销售, 顾客可根据自己喜好随意消费。

优势三:四季旺销, 冷、热豆花、豆浆24小时可销售, 不受季节影响

优势四:选址容易, 学校、社区、医院、商业街均可以, 一个县可以开多家

优势五:现场制作, 过程公开透明, 不添加任何香精色素, 绿色健康让顾客吃得放心

优势六:投资小, 利润高, 最低消费2元起, 人人可消费, 毛利在70%左右, 当月投资当月收益

优势七:实体店铺实习操作, 湘潭市内学校、商业街已有多家店开业, 家家生意火爆

8.花店经营者的另类商机 篇八

商机之一:售“装修花卉”

眼下人们生活水平大大提高,住房也上了档次,装修也五花八门,污染也越来越受到人们的高度重视,花一点钱驱除一下装修污染,人们大都能承受,所以装修花卉市场商机很大。

“装修花卉”既能扮靓居室,又能吸收装修后的污染气体,现如今在“花卉”市场上已经开始俏销。在鲜花市场里,芦荟、仙人掌、绿萝、铁树等植物都是最好的“装修花卉”,花店不妨抓住商机,突出卖点,以“装修花卉”为花店主打,打自己花店的品牌,相信一定会受到新装修住房家庭的欢迎。但这些花卉的价格一般不要定得太高,如一盆绿萝卖15元—20元,一盆仙人掌卖20元左右,铁树可贵一些,但售价也不要超过百元,通过“花卉”低端价位的出售,一定会吸引更多需要“装修花卉”的家庭,让自家的生意蒸蒸日上。

商机之二:租赁花卉

对于经营花卉租赁者,可把租赁分为临时租赁和长期租赁。临时租赁则主要适合于一些单位的节日租赁。长期租赁则适合于社会交往活动频繁的场所和办公地点,如宾馆、旅行社等。

该项服务也适合于家庭。现在人们的生活水平提高了,许多家庭都愿意养几盆花来美化家居。但由于工作的繁忙,生活的快节奏以及对园艺知识的缺乏,培养的花卉往往得不到很好的管理,长得不尽如人意,起不到应有的美化家居的效果。花卉租赁即可免除人们的这一烦恼,人们花很少的钱,就可在家中欣赏到可时时变化的花卉,并省去了种养时的辛苦和烦恼。人们也可在朋友聚会,亲人团聚,欢度节日之际,租几盆花在家中摆放,既可达到渲染欢乐气氛的效果,也可获得一种高雅的情调。花卉租赁这项服务,早已在许多大中城市兴起,服务的方式也多种多样。

商机之三:开花卉护理中心

花木市场越开越多,花店、盆景店成行成市。但是,爱花者的烦恼也跟着来了,那就是花卉的护理问题。

许多人家从市场里买来鲜艳活气的花木,到家后没几天,就出现叶片枯黄,掉叶、发蔫、烂根等现象。好端端的花木成为枯枝,主人有心无力只能干着急。这是由于水分、肥料、土壤、阳光、温度、换盆等多种因素的不协调造成的。实际情况是卖花人、种花人多,而“护花使者”却罕见,价值不菲的花卉就这样白白死掉,殊为可惜。

另外,除了病虫害之外,种花的基本常识,如何及时换盆、施肥,施什么肥,喷什么药,浇多少水,如何剪枝,花开时节如何护理,这些问题绝大多数人回答不上来。有的人要在别人的帮助下边种花边摸索,付出的时间、精力不少,花费的金钱亦不少,仍不得要领。

因此,有护理花卉技能的人,不妨抓住商机,开“花卉护理”中心,以为养花的人家提供治理花卉病虫害、护理花卉的服务,为人们提供咨询,并适当收取服务费,通过现场指导,示范操作,就地讲解施教,也可以为顾客设计一个可行的种花养花方案,定期上门服务,随时除病。

开设“花卉护理”中心的主办者,需要有较多的园艺知识,以及对各种花卉的生理特点有较深刻的认识。

商机之四:鲜花预约热线服务

开花店要想多赚钱,就应把自己的服务更进一步地延伸,比如花店可开设订花热线预约,让顾客享受更高层次服务的同时,在无形中让自己增加收入。订花人通过电话告知指定的时间、地点、受花人及鲜花的规格数量。然后由花店的“花仙子”在指定的时间,到指定的地点,按质按量地将鲜花送与指定的受花人手中,让受花人获得一份意外的喜悦,从而达到送花的效果。这项服务在春节、圣诞节、情人节、生日宴会、婚礼中一般都会被更多的人采用。

商机之五:设计花卉意境

现在社会上用花卉装扮会场、婚礼、办公室、住宅等来渲染气氛的做法已比较普遍,但由于组织者缺乏专门技能,结果往往是花费不少,但达不到所希望的气氛效果,因而花卉意境设计这项服务便应运而生。作为一个设计者,除了要对各种花卉的特性、象征含义等有较深的研究外,还需具备有色彩、构图、建筑、心理学等知识。要根据服务对象所要求达到的气氛效果,进行设计,摆放花卉。比如要装扮一个会场,就要根据会议的主题、来宾以及服务对象的类型确定渲染怎样的气氛效果,并由此来进行花卉意境设计,确定摆放什么花草,采用什么方式和图案等。

9.仿真花店的宣传广告词 篇九

2. 耀鼎家居，当然要顶。

3. 仿花常开，好运常在。

4. 最耀眼的家饰。

5. 只“耀”您爱花，我“鼎”立支持。

6. 耀家蜂舞蝶飞，鼎盛四季如春。

7. 栩栩如生华耀家风，仿花似锦荣鼎居尊。

8. 花钱一次，花开一年。

9. 让生活美好，为爱情保鲜。

10. 花开常在，幸福长留。

11. 耀鼎家居，花到心到。

12. 永不凋零，爱你永恒。

13. 物与鼎心融，境与花意合。

14. 耀鼎家居，铸造爱的家园。

10.最细的花店创业计划书 篇十

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司（喜盒网xeehaa.cn）。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析 1.行业分析

地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录

一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2.营销策略分析 2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 3.网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 五，营销效果预测与分析

1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3.订货方式

e-mail定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎 6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估 1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划 1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求 2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

八、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运

作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求 2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。篇二：花店创业计划书范文

“恋之花”网络销售计划 10食品加工01班

王 静（0101101126）

陈 红（0101101104）

杨 光（0101101131）

韩玉娇（0101101111）

房晓青（0101101108）

陈伟北（0101101105）

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、项目策化

1.提供鲜明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华南。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析 1.行业分析

江苏食品职业技术学院恋之花花店网站是由在校大学生推出的面向6万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除淮安地质大学的总站外，在江苏各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以淮安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析

本公司对淮安的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略 1.小组成员

王静 主要负责网站的制作和维护

陈红 主要负责开发计划

韩玉娇 主要负责经营策略与项目规划

杨光 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。2.2 价格策略

恋之花网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以恋之花花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发恋之花花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有恋之花花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖篇三：2013年花店创业计划书范文

花店创业计划书范文

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析 1.行业分析

“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2.营销策略分析 2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 ②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 3.网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容

易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

五，营销效果预测与分析 1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上 2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3.订货方式

e-mail定单，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购 4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象 5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎 6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估 1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

七、系统开发计划 1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求 2.系统逻辑方案

11.“一生只送一人”的网上花店 篇十一

怎么想到这个商业模式？

蒲易在互联网领域投资过大众点评网、梦芭莎和机锋网，并创立了安沃移动广告、实名制医生学术社交平台“白天使”等。

在一次飞行旅程中，蒲易看了哈佛教授迈克尔·桑德尔写作的《金钱不能买什么》，里面讲到了“幸福”，也提到2010年美国礼品市场有几百亿规模。蒲易开始考察国内的礼品市场。

蒲易的创业导师——乐百氏创始人何伯权认为，中国的鲜花市场几百亿的规模，虽然从业者很多，但没有品牌。蒲易决定尝试高端鲜花定制电商，打造一个鲜花礼品品类的高端品牌。他迅速召集团队，并得到了包括何伯权、时尚传媒集团董事长刘江等的天使投资。

模式的特色是什么？

roseonly专爱花店在2013年2月14日情人节当天正式推出，送花需要绑定送花人邮箱等信息，收花人信息则不可更改。在roseonly买花，将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码，并为二人产生一个独立的页面，以此机制保证“一生只送一人”。

2012年，杨幂、李小璐等明星在微博上高调展示roseonly鲜花和它一生只能送给一个人的理念，roseonly成了微博热点。蒲易认为，这得益于他从大众点评上学到的用户体验，以及发展意见领袖、做口碑营销的经验。

roseonly在推出当天仅限售99束单价为999元的玫瑰，该玫瑰为12支一盒，从厄瓜多尔直运，使用海外设计师所设计的“会呼吸的”盒子。玫瑰目前需要提前3天预订。

在北京地区，roseonly采用“Miniclubvans

+男模”的方式送花；在外地，则与联邦快递合作进行派送。这样的流程带来的好处是，没有库存，且先收钱再送货，现金流比较充裕。

与线上鲜花礼品市场鼻祖、目前美国最大的线上鲜花礼品销售商、市值7亿多美元的上市公司1-800-Flowers不同的是，前者是淘宝式的鲜花礼品平台，而roseonly的产品全部由自己采购、包装设计和发货。蒲易认为，1-800-Flowers的模式在中国行不通。况且，做像淘宝、京东这样的电商流量平台在国内已经没有机会了。而小米的方式更可借鉴。

下一步计划？

蒲易表示，目前roseonly月收入已过百万元并实现盈利，roseonly专爱花店的品牌定位是做鲜花品牌中的Tiffany。roseonly专爱花店目前已经获得了时尚传媒集团的战略投资，很快会启动新一轮融资，计划在北京、上海、深圳、广州和成都等城市推出线下体验店，并将“Miniclubvans+男模”的服务推广到这些地区。Roseonly还计划推出象征爱情的巧克力、钻戒等高端进口产品。

12.有创意的仿真花店广告词 篇十二

2. 美耀你我他，香阵千万家。

3. 爱上美丽，爱上耀鼎家居。

4. 家因花耀，情真至鼎。

5. 耀鼎家居，花期永驻;不引蜂蝶，专招顾客。

6. 蜂蝶竟会，只因有我。

7. 不求以假乱真，但表花语真心。

8. 虽系钟鼎之家，仍需耀鼎之花。

9. 花不凋零，真情永在。

10. 一花一世界，有花有耀鼎。

11. 心与心的传递——耀鼎花开遍千万家。

12. 耀鼎家居，让你的世界更美丽。

13. 耀鼎家居的问候，原香真情的享受。

14. 家中有耀鼎，生机盎然好运来!

13.花店的调查报告 篇十三

他和她一直遥遥相对。他在马路边的小报亭里卖报，而她，就在马路对面的小花店里买花

每天清晨，他都会给她的小花店送去一份报纸。然后端坐在自己的小报亭里，看着她用纤柔的手掌将许多的花一枝一枝抚弄舒展，再把它们一一放到清水里浸泡着。

待她闲下来时，她便看他送来的报纸。他常常将小花店里卖不花送些给他。他学了她的样，在报亭的角落里放了一直盛水的罐子，把她送的`花都浸在里面。

碰上晴天的日子，他把他积攒的花都拿出来，挑选出那些看起来尚未完全枯萎的花瓣，放到太阳底下晒。他还准备了一个专门的抽屉用来放那些晒干的各色花瓣。剩下的部分他也没舍得扔，就堆在小报亭的角落里。来买报的人都说这个报亭很别致，闻起来竟然比对面的小花店还要香些。他听后便傻傻地笑。

他把晒干的花瓣捧在手心里翻来覆去的看，他能认出花的种类。她送的花里有石楠，有康奈馨，有满天星，甚至还有颇有名贵的郁金香。小花店有的花他几乎都有了，只唯独缺了玫瑰花，这种花是她从来没有送过的。他暗暗的想：大概是因为玫瑰花是所有花中卖的最好的一种。

再到小花店送报纸时，他便留了心，多多的瞧了几眼那些水中盛放的玫瑰，它火红的颜色浓艳的让人不禁有点心跳。他回头看她的眼睛，似笑非笑的样子，便觉得脸上火热了起来。

不久，城市改建工程启动，那条马路要进行加宽改造，两边的占道建筑要全部拆除。短短的几天，推土机就铲除了他的小报亭，也掀翻了她的小花店。

尘土飞扬，一地的杂乱。他和她，最后一次站在马路两边的废墟前，默默地心疼，为那平先付出的心血和汗水。

他回头，她忧郁的眼睛睁幽幽的望着他。凝眸处，有水一样的温柔凝聚。他知道，他和她，再也没有如这般遥遥相望的机会了，而他的心境是满满的痛楚。

走过马路，他却惊奇的发现，她的怀中所紧抱的，是一束玫瑰花，而他的手里捧着那只抽屉，慢慢的装着除了玫瑰之外其余所有种类的花瓣。

14.开一间个性花店 篇十四

情人节的玫瑰花、母亲节的康乃馨……总是能带给人无限浪漫与温馨。蓉城的大街小巷，随处可见不少几平方米的花店，一家时尚、简约的花店对小本创业者来说，往往能有不小的吸引力。在此为大家推荐几款花店经营小妙招.

绝招1 选好口岸至关重要

王小姐经营花店已有3年，对于自己的成功之道，王小姐用了一句话概括：“口岸，还是口岸！现在各家花店出售的鲜花没有太大的差别，因此一个好的口岸至关重要。”王小姐的花店开在科华北路上，只有几个平方米，但是每月的租金却达到1500元。

王小姐平时没有太多熟客，因此鲜花销售主要以零售为主，虽然每月的租金比较高，但由于每天顾客不断，销售还是相当不错，每天超过200元就能保本，能达到400元的销售额，盈利就能超过100元，而每月收入都能超过2000元。

绝招2 精美包装利于赚钱

张先生在一家高档社区外开了一家花店，生意红火，而相隔几十米的另一家花店却明显逊色得多。张先生的取胜之道究竟是什么呢？很简单???品位！

张先生介绍，单枝花的零售利润只有几角钱，除去没有卖掉花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增。11朵玫瑰花以及一枝“三头百合”的成本不过20元，但包装起来的销售价格却可以达到50元以上，而圣诞等节日的价格更高。包装越精美，赚到的钱就更多。

另外，虽然包装方式大同小异，但是怎样搭配，怎样组合，还是需要不断摸索的，尤其是在高档社区。对于初学者来说，买一本专业书籍看看，或者听一堂老师的专业课非常必要。

初次开店注意这些技巧

开间普通花店，投资成本实际是很小的，总投资一般在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。

选址：最好选择人流量大或是青年人集中的地方，如医院、高校、购物中心或者居民区附近。

面积：一般几个平方米即可，租金因地段而有所不同，南门最贵，一般月租金在千元以上，而西门居民区则相对便宜，一般800元左右。

投入：除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。

装饰：一定要谨记“花团锦簇”的装修原则，方法很简单，在店内墙上装上有反射功能的镜子（一般要500元左右），这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。

品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。世界创业实验室消息：要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。

策略：小花店一定要时尚，标榜自己的经营理念；定价灵活，还可在花瓣上印字或图案等。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店。

渠道：由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点，成都主要的花卉批发市场有三圣乡高店子鲜花批发市场、温江西部花木交易中心、青石桥花卉市场、二环路清水河花卉市场、一环路北四段的成都花卉交易市场等。当然，早上进货非常辛苦，如果碰上节日期间，有可能凌晨4时就得起床

提示：初次开店，购买的花卉不可太多，因为冬天花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3天，如果卖不出去，就只能扔掉，因此刚开始最好少进货，以后慢慢增加。

15.花店创业计划 篇十五

花店创业计划

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好与幸福”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求也不断提高！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“青鸟花店”品牌优势的市场是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！

2.公司目标

立足重科，服务重庆，创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在重庆大学城的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在重庆科技学院作为试点市场,该区市场容量有数万人，较有代表性，试点时间为一个半月。当形成一定的规模之后，以ASP的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

“青鸟花店” 网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆科技学院的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以重庆各高校为重点,将来逐步扩

大市场，以重庆科技学院为例，在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对重庆大学城的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查、网上咨询和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

四,经营策略

1.小组成员:

程绪柳(组长)主要负责网站的制作和维护

*** 主要负责开发计划

*** 主要负责经营策略与项目规划

*** 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便

自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地送花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在重庆科技学院作为试点市场,该校市场容量在两万人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料,在早、中、晚、各一次,连续数日。

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们会积极招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点

100元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1.原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和重庆市区，服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷，或者寻找风投。

七、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

16.花店项目的可行性分析 篇十六

班级：2010级财务管理（2）班

学号：20100124215

姓名：居鑫

一、项目概况

花店是社会整体生活文化的体现。当人们要表达自己的情感时，花，便成了繁忙的情感使者。很多很多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。千姿百态的花用独特的述说着千言万语，每一种花都是一个花语的代表，每一句都呢喃着“美好”。

1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮；在大多数的人家里，餐桌上摆放的鲜花；在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰„„可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

1、选址

兰州市榆中县和平镇开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在高校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。具体地点在兰州商学院，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

2、花店名称：“汤姆叔叔的小花园（uncle’s Tom garden）”

关于花店的名称，我个人认为标新立异的名称更能让人眼前一亮，吸引消费者。所以选用“汤姆叔叔的小花园（uncle’s Tom garden）”和其他寻常花店区分开，吸引更多的年轻人来店里，以此刺激他们消费。

另外，进行广告创意及策略选择。要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。我们“uncle’s Tom garden”的广告信息是：

在情窦初开的年纪遇见你，等到足以与你相配，用一只白色玫瑰送给你我最纯真的爱。

3、经营范围

关于品种：我们将不断丰富花卉品种，从百合、玫瑰、天堂鸟、非洲菊等大家普遍接受，喜闻乐见的花卉，到高档一点的蝴蝶兰、跳舞兰、黄花马蹄莲等；衬叶花材主要有散尾葵、八角金盘、蓬莱松等，补花的花材有情人草、满天星、勿忘我、黄莺等。力求在花卉品种上达到 “人无我有，人有我精”的境界。同时，我们还将推出各种时鲜盆花、干花、工艺绢花、花器以及各种花卉草木的种子。另外，我们将提供顾客DIY的服务，让消费者不仅可以体会到鲜花的美丽娇艳，更能够亲自动手种花、插花，感受花卉带给他们的无限乐趣。

关于包装：通过采访周边花店的经营者，他们普遍提到了精美的包装对于鲜花销售的巨大助力。单枝花的零售利润只有几角钱，除去没有卖掉花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增。11朵玫瑰花以及一枝“三头百合”的成本不过20元，但包装起来的销售价格却可以达到50元以上，而圣诞等节日的价格更高。包装越精美，赚到的钱就更多。对于易于接受新鲜事物、追求个性品位的大学生，“uncle’s Tom garden”鲜花店，将通过在花卉包装中加入小饰品、小玩具，采用高档亚光包装纸，附赠暖心小卡片等方式满足顾客对于个性包装的需求。

关于服务：通过对周边同学的了解发现消费者尤其是大学生在选购花卉的时候，除了考虑价格因素外，更多关注的是品味与个性。针对这一市场需求，鲜花店将推出以下特色服务，来吸引消费者，扩大市场份额。

（1）DIY花卉服务

通过了解，越来越多的消费者希望在选购鲜花的过程中全程参与：亲手选择心仪的鲜花，亲手修剪，亲自在花瓣上印字或图案、亲自选择包装纸，亲自包装，亲手写心意卡等。这种DIY体验服务，可以让顾客感受到花卉带给他们的乐趣，让他们赠送花的心意更真诚。

（2）神秘花种 对于消费满一定额度的消费者，我们将免费赠送一些具有吉祥寓意的神秘花种，事先不告诉消费者这是什么花的种子，让他们自己通过辛勤培育去发现，在收获美丽花朵的同时，更能体会到一份意外的喜悦

（3）花花课堂

虽说现在人们对花的需求在不断增大，但大多数人对于花卉知一般了解，更不用说能够说出3种以上的花语。消费者在选购花卉的时候，无论是品种、数量还是包装，更多的是听从销售人员的介绍。针对这一现象，我们“uncle’s Tom garden”鲜花店的服务人员，将在销售的过程中，潜移默化的把花卉知识介绍给消费者，并将选购花卉的保养方法印制成贴心卡片，随赠给消费者。并定期为会员组织“花花课堂”，在轻松愉悦喝茶聊天交友的过程中详细讲解各种草本、木本适宜家庭养的观赏花木的培育方法，让消费者更为系统的了解花卉知识。

（4）乌龟慢递

消费者可以给未来的自己或者未来的Ta写一封信件或者明信片，然后在未来的某一天我们将寄出这份特殊的信件，让消费者感受到不一样的温馨和时光和岁月所带给自己的改变和感动。

(5)留言板

消费者可以写下对自己，对小店，此时此刻的专属心情。等到下次再来，看时光荏苒，自己渐渐模糊的字迹，这将会带给消费者不一样的独特体验。

（6）代写情书，代表白 “uncle’s Tom garden ”将代替有需求的顾客给心爱的ta写一封温暖而又不失文艺的情书，同时代替各种表白。

关于价格：凡是单次消费满一百元，或累计消费满二百元的顾客，我们将为他们办理一张VIP会员卡，在享受消费8.5折优惠的同时，还可以免费享受“花花课堂”、包装升级等增值服务。当会员消费达到一定数额的时候，“uncle’s Tom garden”鲜花店将给他们会发放一些代金券来鼓励消费。

3.渠道建设

暂时选择榆中定远镇猪咀岭村的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。

二、市场分析

市场细分

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

通过对周边同学的调查了解，所反映出的广大消费朋友的消费心理和需求主要有以下几点：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，更有一部分同学表示希望有花店可以提供DIY的服务。

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

暂定的目标消费群以兰州市榆中县各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以兰州商学院为例，各类在校生近1.5万人，另外陇桥学院近7000人，兰州交通大学博文学院在校生约6000人，共有近3万的目标消费者，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

三、预期风险

任何一个行业或多或少都会存在一定的风险，花店虽然是一项投资小的项目，但也存在着一些不可避免的风险，具体表现在：

1、资金方面存在严重不足

2、没有花店经营经验

3、开业初期，进货渠道单一，缺乏固定大宗顾客

4、竞争者经营时间长，市场占有率高

5、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

6、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。

所以，针对以上可能出现的风险，花店首先应该做好的就是学会如何做好最有库存管理以及做好正确的市场定位，有效的加大宣传力度，吸引更多的顾客，最重要的是有更多的长期稳定顾客，从而更快的占领市场，以及取得市场地位。

三、人员配备

1、店名：汤姆叔叔的小花园（uncle’s Tom garden）

2、店长一名

3、花艺师一名

4、普通员工两名（主要聘用周边大学生，以兼职为主）