《拒绝烟酒》教学设计

《拒绝烟酒》教学设计（精选8篇）

1.《拒绝烟酒》教学设计 篇一

课题：第一单元

面对成长中的新问题

3.主动拒绝烟酒与毒品

第一课时

教学目标：

1．知识目标

知道吸烟、喝酒等不良生活方式的危害。

2.能力目标

能采取各种形式宣传吸烟、喝酒的危害，能用实际行动抵制不健康的生活方式。

3．情感、态度与价值观目标

知道抵制不良习惯是珍爱自己和他人生命的一种负责任的态度。

课前准备：

学生课前完成《课前预习案》。

准备课件、《课堂练习案》和《课后拓展训练案》。

教学过程：

一、目标解读、预习反馈

1、新课导入：

①出示一组图片及社会俗语。

请看下面一组图片，这样的画面你熟悉吗？

②这些俗语反映了一些什么社会现象？

师总结：吸烟这种现象在社会上还是很普遍的，这节课我们就来聊聊烟酒这个话题。板书课题——《烟酒有危害》

2、目标解读：

通过本课学习，同学们要达到的目标是知道吸烟、喝酒等不良生活方式的危害。

3、检查《课前预习案》的“预习自测”部分，学生汇报。

二、合作探究、交流展示

活动一

吸烟危害知多少

1.出示预习案上的调查表。

从统计数据中，你们发现了什么？有什么想说的吗？

2.对比吸烟前后肺部的变化图。

3.展示吸烟危害的资料。

4.谈谈你对吸烟的危害有了哪些新的认识。

活动二

酗酒危害大家谈

1.谈谈你搜集的酗酒的资料。

2.小组内说一说过度饮酒的危害。

3．酗酒容易造成交通事故，对人对己都造成伤害，你有哪些拒绝饮酒的好方法吗？

4.青少年吸烟、喝酒会有哪些危害？

5.在“认识烟酒危害”展板设计中，同学们开展了“观点大碰撞”活动。请你结合生活中的事例，采用“说服的理由”，帮助同伴澄清一些“错误的认识”吧！

6.向学生渗透法制教育。

7.小结：吸烟、喝酒不仅直接危害青少年的身心健康，还能诱发不良行为，甚至导致违法犯罪。

活动三

做个小小宣传员

1.我想对______说：“_______________。”

我会这样做：______________________。

2.根据我们生活中的实际情况，制定一个你认为可行的戒烟、戒酒宣传活动方案，如：写一写戒烟、戒酒的宣传标语；画一画戒烟、戒酒的宣传画；写一篇戒烟、戒酒的演讲稿等。

3.课下在社区居民中开展“远离烟酒，健康生活”为主题的宣传活动，抵制不良的社会行为，人人有责。

三、精讲点拨、学科建模

1.吸烟、喝酒的危害：

吸烟、喝酒不仅直接危害青少年的身心健康，还能诱发不良行为，甚至导致违法犯罪。

2．未成年人吸烟可能引起思维能力的退化和智力功能的损伤；喝酒会导致大脑功能发生变化，神经发育受阻，影响认知和行为能力的健康发展。酒精会刺激消化道，导致肠胃不适和消化不良，影响正常饮食及营养摄入，阻碍正常的生长发育。

四、当堂训练、巩固新知

利用《课堂训练案》，当堂达标，巩固所学。

五、归纳总结、拓展提升

1、课堂小结：通过这节课的学习，你有哪些收获？

2、分发《课后拓展训练案》，如果有时间就当堂完成一部分必做题。

教学反思

2.烟酒采购合同 篇二

9、承担未按时按量供货而造成甲方无法生产的一切损失，不可预见的自然灾害、煤价上涨和政府行为所造成的情况除外(如地震、大雨、山体滑坡、交通管制和政府调控原因)。

10、结算时无偿向甲方提供合法的17%增值税发票及310元/吨运输票。

11、因煤炭市场价格变动乙方无法履约的，乙方在七个工作日前通知甲方。

12、甲方如未按时付清给乙方的煤款，乙方可停止供煤，因此给乙方造成的经济损失由甲方赔付给乙方。

十三、合同期限：一年

十四、特别约定：

1、对于进厂原煤有以次充好、以假乱真的欺诈行为乙方违约保证金由甲方所有，甲方不予结算余款。

2、甲方未按时结付给乙方的全部煤款，乙方停止供煤。

3、因市场价格变动，甲、乙双方未达成新的协议前，甲方停止收煤，乙方停止供煤。

十五、不可抗力是指自然灾害、战争、叛乱等社会事件以及政府行为等，合同双方的任何一方，由于不可抗力事件而影响合同义务的执行时，应在不可抗力发生后3日内向对方通报不能履行或不能完成履行的理由，并在15天内取得有关主管机关证明，双方协商解决并根据情况部分或全面免责。否则，均视为违约。

十六、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，形成的相关文书与本合同具有同等法律效力。

十七、争议解决：

本合同履行如发生纠纷，双方协商解决，协商不成可向利州区人民法院起诉按法律程序解决。协商期间，乙方不得停止供应烟煤，否则因此造成甲方的经济损失，应由乙方承担，并没收保证金及不予结算。

十八、本合同经甲乙双方签字盖章，乙方履约保证金到达甲方帐上之日生效。

十九、本合同一式四份，甲方执两份，乙方执两份。

二十、合同签约地：

二十一、签约时间： 年 月 日。

甲方签字盖章： 乙方签字盖章：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

烟酒采购合同范文三

供货方： ，以下简称甲方;

采购方： ，以下简称乙方;

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规之规定，经甲乙双方友好协商，本着公开、公正自愿的办事原则，特订立此供货协议，以便双方当事人共同遵守，协议具体内容如下：

第一条：当事人订立协议标的商品名称及价格

此合同所标注的价格包含税费、货物运输、货物装卸等相关费用，除此之外不再计取其他费用。

第二条：合同采购商品的质量标准

一、 本合同中甲乙协商购买的相关商品应依据中华人民共和国家食品、饮品质量监督准则，要求商品质量符合国家硬性规定，符合国家对食品、饮品的流通规则;

二、 本合同所采购的商品要求必须经过检验检疫部门的审查批准，包装封面必须有明显的生产厂家、生产日期及保质期限，坚决杜绝“三无”产品;

三、 商品所应有的包装必须是自身原有包装，不得拆换、填补。

第三条：合同采购商品的价格控制

一、合同采购的商品价格由甲乙双方在平等互利的条件下商定;

二、甲方的商品价格必须是低于其他使用商的价格;

三、根据市场的需要或由于商品价格的不稳定等各项因素，供货方需要上调或降低商品价格时应当及时告知对方。当甲方降低商品价格时，应在降价之日前 日内以书面形式通知乙方有关业务部门，并按照降价后的商品价格重新计算合同总价格，以新合同价额交付货款;当甲方上调商品价格时，甲方要在上调之日前方的有关业务部门提交申请，乙方应在收到申请后的 内对市场价格进行调查后作出答复，并按照答复后的价格进行货款的结算。

第四条：合同商品的供货、交货及验收

一、 合同商品供货事宜：

(1) 供货质量：甲乙双方在签订合同之后除有详细约定供货时间外，若无具体供货时间的则甲方应该尽快办理供货手续;

(2) 供货方式：甲方作为合同商品的供货商，负责运送货物至乙方使用的地点，其运输过程中的相关费用由甲方承担。

二、 合同商品的交货事宜：

供货方将商品运送到乙方使用场所后应该由运货负责人和收货负责人当面点清货物，乙方在收到甲方商品后应出具相应的收货凭据(此凭据仅证明货物的交接事宜，并不能作为对商品质量验收的凭证)。

三、 合同商品的验收：

(1) 商品验收地点：合同所明确的商品验收地点应在乙方使用商品的地点，若在其他地点验货应事先告知乙方，乙方验货所产生的相关费用由甲方承担;

(2) 商品验收凭证：甲乙双方在当面验收货物后，乙方应当主动开具验货凭证，明确注明商品的数量，质量等级、包装标准等，并应由甲方负责人员签字盖章。

第五条：合同商品的货款结算方式

第六条：乙方违约责任

一、 本合同签订履行期间，乙方没有正当理由不得无故要求退货或者拒绝甲方送达的货物，为此给甲方造成的损失由乙方承担;

二、 乙方在合同规定的验收期限内未对商品进行验收的，或验收后未在规定期限内对甲方提出异议并进行应对处理的，视为乙方默认该批商品符合合同约定;

三、 针对甲方对乙方有关业务部门或个人的投诉，乙方应当积极认真迅速有效的妥善处理，并将处理结果及时通知甲方;

四、 关于乙方其他相关权利义务可根据《中华人民共和国合同法》的相关规定予以约束及解释。

第七条：甲方违约责任

一、 本合同签订生效后，甲方必须按照合同的约定或乙方的进货通知要求按时按量的向乙方供货，不得影响乙方的正常使用，为此对乙方造成的损失应当由甲方进行补偿或赔偿;

二、 甲方所提供的商品必须符合双方约定的质量标准，不得在合同商品中故意掺杂掺假、以次充好或者以不合格产品充当合格产品，由此给乙方或者第三方造成损害的，应由甲方自身承担;

三、 对于乙方库存商品在保质期限到期前一年，经由乙方提出后甲方应立即配合调换;

四、 甲方提供的商品必须符合国家各项法律法规和国家相关质量的标准的要求，同时具备公开市场销售的条件，不得生产、配送假冒伪劣、过期或产品腐烂变质的产品;

五、 关于甲方其他相关权利义务可根据《中华人民共和国合同法》的相关规定予以约束及解释。

第八条：不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不完整履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同的，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

第九条：其他协议条款

一、 甲方承诺所供应商品价格应该是市场最低价，否则乙方有权调换其他供应商，若有其他供应商与甲方签订的商品价格低于本合同价格时，乙方有权在甲方货款中按差价的十倍金额扣除，作为乙方损失的赔偿;

二、 按本合同应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后 日内，按银行规定的结算方法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得扣发货物或者扣付货款来充抵;

三、 本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成的，任何一方均可请业务主管部门机关调解或者仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉;

四、 本合同自当事人双方签字盖章之日起生效，合同执行期间，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作为补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

五、 本合同正本一式 份，甲乙双方各执一份;合同副本一式分送甲乙双方的主管部门、相关机构各留一份。

供货方： (公章) 采购方： (公章) 委托代理人： 委托代理人：

电话： 电话：

3.烟酒买卖合同 篇三

卖方：新乡市xx商贸有限公司(甲方)

买方：xxx(乙方)

双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，经协商一致，签订合同。

第一条 甲方按下表所列要求供货给乙方烟酒：

总计金额：伍拾肆万捌仟捌佰伍拾元元整。

付款方式：首付款为壹拾肆万捌仟捌佰伍拾元整，余款肆拾万元整应在20xx.03.15交付。甲方收款单位名称为：新乡市左岸商贸有限公司，开户行：中国农业银行新乡分行平中支行，账号：xxx。

第二条 质量要求：甲方出售的商品必须符合国家标准、行业标准。

第三条 验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求付商品。

第四条 违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值0.5%偿付乙方违约金。收付定金的，若甲方无法履行合同，则双倍偿还乙方定金，若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。

第五条 争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第1项处理。(1)申请仲裁委员会仲裁。(2)依法向人民法院提起诉讼。

第六条 其他约定事项：___________________________

第七条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜。甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)：__________

乙方(签章)：____________

4.烟酒安全管理制度 篇四

为保证经营烟酒安全，保障公众身体健康和生命安全，依据《中华人民共和国烟酒安全法》（以下简称《烟酒安全法》）、《中华人民共和国烟酒安全法实施条例（以下简称《烟酒安全法实施条例》）》及相关规章制度及国家烟酒安全标准，制定本制度。

一、对经营的烟酒安全负责，对社会和公众负责，承担社会责任。学习烟酒安全相关法律知识，建立健全烟酒安全管理制度，采取有效措施，保证烟酒餐饮安全，依照国家烟酒安全法律、法规和烟酒安全标准从事烟酒经营活动。服从社会和工商行政管理机关监督管理，持之以恒做好烟酒安全工作。

二、从事烟酒经营，保证依照国家法律规定按法定条件取得烟酒流通许可证照。经营条件发生变化，不符合烟酒经营要求的，立即采取整改措施;有发生烟酒安全事故潜在风险的，立即停止烟酒经营，向所在地县级工商行政管理机关报告。

三、经营烟酒，保证仅在烟酒流通许可部门核准的许可范围

范围内从事烟酒经营活动；保证符合《烟酒安全法》第二十七

条要求，保证不经营《烟酒安全法》第二十八条所禁止经营的烟酒。

四、采购烟酒，坚持每批次查验供货者的烟酒流通（批发）许可证（烟酒生产商直供还须查验其生产许可证）、营业执照和烟酒合格的证明文件，保证不从无上述许可证照及证明文件的供货商处购进烟酒经营。

五、贮存或销售预包装烟酒，保证按照烟酒标签标示的警示标志、警示说明或者注意事项的要求。

贮存或销售散装烟酒，在贮存位置或销售散装烟酒的容器、外包装上标明烟酒的名称、生产日期、保质期、生产经营者名称及联系方式等内容。经营生熟烟酒，应当符合烟酒安全所需要的温度，安间隔离等特殊要求，防止交叉污染。

烟酒贮存、销售的容器、工具和设备安全、无害，保持清洁，并符合保证烟酒安全所需的温度要求等特殊要求。

六、烟酒经营，保证建立执行并遵守国家法定制度：

1、从业人员健康检查制度和健康档案制度。从业人员每年进行健康检查，取得健康证明后方可从事烟酒经营，体

检健康证明随身携带，以备检查。患有《烟酒安全法》、《烟酒

安全法实施条例》规定的不得从事接触直接入口烟酒工作疾病的从业人员，不得从事接触直接入口烟酒的工作。

2、烟酒退市制度。烟酒经营中发现经营的烟酒不符合烟酒安全标准，立即停止经营，下架单独存放，通知相关生产经营者和消费者，并记录停止经营和通知情况，将有关情况报告辖区工商行政管理机关。

对贮存、销售的烟酒定期进行检查，查验烟酒的生产日期和保质期，及时清理变质、超过保质期及其他不符合烟酒安全标准的烟酒，并做好记录。

七、销售烟酒，主动向消费者提供销售凭证，对不符合烟酒安全标准的烟酒履行更换、退货等义务。

八、发生烟酒安全事故时，对导致或者可能导致烟酒安全事故的烟酒及原料、工具、设备等，立即采取封存等控制措施，并自事故发生之时起二小时内向所在地县级人民政府卫生行政部门报告。

经营者：

5.解密名优烟酒店运作 篇五

在石家庄白酒市场上，各白酒品牌在名优烟酒的竞争尤其激烈：买促销权、买陈列、销售政策、返利、人员促销等等，反正能用的手段都用了，就差白送了。

在这里面，一些所谓的行业领导企业起了绝对的破坏性作用，非常不值得尊重。实际上，酒店终端竞争的现状，已经是白酒企业的悲哀了，如今又将战火烧到了名优烟酒店，太可悲了。这种竞争让酒店、烟酒店成了最大的受益者，企业的营销成本却越来越高、市场运作的风险越来越到，消费者似乎也成了被玩弄于股掌的木偶，深受其害。

关于如何运作名优烟酒店，前一段时间《糖烟酒周刊》曾经做过一个系列专题报道，中间邀请一些咨询公司、企业营销人员和名优烟酒店的老板从几个角度谈了一些方法。

在开谈名优烟酒店运作之前我想先讨论一个问题：掌控名优烟酒店，能否掌控到消费者?很多企业自作聪明的地方就在于以为自己控制了消费者的购买场所，也就购买了消费者，其实不然，

1、首先，名优烟酒店不同于酒店的一点就是，消费者在店内停留的时间不同。在酒店，消费者至少要停留一顿餐的时间，促销员和服务员有充分的时间向消费者进行推广和沟通，逐步影响消费者。而在名优烟酒店消费者停留的时间可能只有几分钟，短短几分钟很难完成一个沟通，所以买断促销的推广效果要大打折扣。

2、其次，消费者到名优烟酒店购买，多数属于指名购买，要达到推广产品的目的，就需要引导消费者完成品牌转换，关键是消费者有没有时间听你“唆”。而且强推还可能招致消费者的方案，这里需要找到能吸引消费者的噱头，以消费者能够接受的方式切入。

3、再次，烟酒店之间本身也存在竞争，对一般消费者来讲，烟酒店的推广力度是有限的，他们也必须尊重消费者的选择。当然，如果是老顾客可能情况会不一样。

所以我认为，掌控名优烟酒店，掌控不了消费者。

要达到占领名优烟酒店目的，必须要通过综合推广来完成。为此我们提出了八个一的推广概念，即一个店招或门头、一个陈列(货架)、一个堆头、一个pop/展架、一个促销员、一个销售政策、一个促销活动和一份客情沟通(必要时还需要一份合作协议)。

6.食品及烟酒(中英文对照) 篇六

>No.Denoscription Unit Price(USD)>78 大虾 PRAWN(500g/box)BOX 9.20 >79 黄古鱼 YELLOW FISH KG 3.40 >80 鲳鱼 POMFRET(M)KG 6.80 >81 鲅鱼 MACKEREL KG 3.20 >82 刀鱼 BELT FISH KG 3.50 >83 红加吉 RED SNAPPER KG 4.60 >84 鲤鱼 CARP KG 2.60 >85 鱿鱼 SQUID KG 2.80 >86 乌鱼片 CUTTLE FISH KG 4.60 >87 草莓 STRAW BERRY KG 1.30 >89 苹果 APPLE KG 0.80 >90 梨 PEAR KG 0.80 >91 桃子 PEACH KG 1.10 >92 橙子 ORANGE KG 1.50 >93 桔子 MANDERINE KG 1.30 >94 李子 PLUM KG 1.60 >95 葡萄 GRAPE KG 2.50 >96 杏 APRICOT KG 1.80 >97 西瓜 WATER MELON KG 0.60 >98 哈密瓜 SWEET MELON KG 1.10 >99 香蕉 BANANA KG 0.90 >100 菠萝 PINEAPPLE KG 0.80 >101 柠檬 LEMON KG 3.20 >102 芒果 MANGO KG 1.80 >103 生抽 SOYA SAUCE(623mlX12btl)BTL 0.80 >104 白醋 WHITE VINEGAR(500mlX20btl)BTL 0.90 >105 味精 AJINOMOTO KG 2.60 >106 食盐 SALT KG 0.50 >107 蒜蓉辣酱 CHILLI SAUCE(210mlX24btl)BTL 0.80 >108 干效母 DRY YEAST KG 4.80 >109 冻薯条 FRENCH FRIES(3kg/bag)BAG 5.80 >110 鸡精 CHICKEN POWDER(900g/tin)TIN 3.20 >111 鱼露 FISH SAUCE(725ml/btl)BTL 1.80 >112 美禄 MILO(1kg/bag)BAG 5.90 >113 辣椒仔 TOBASCO(60ml/btl)BTL 2.20 >114 玉米片 CORN FLAKE PKT 3.40 >115 黑胡椒粉 BLACK PEPPER POWDER（454g/tin）TIN 6.20 >116 黑胡椒粒 BLACK PEPPER GROUND(454g/tin)TIN 6.30 >117 辣椒粉 CHILLI POWDER KG 6.20 >118 桂皮 CINNAMON KG 6.50 > >No.Denoscription Unit Price(USD)>119 午餐肉 LUNCHEON MEAT 340g TIN 1.60 >120 异形火腿 HAM IN TIN 454g TIN 2.20 >121 咸牛肉 CORNED BEEF 397g TIN 1.90 >122 凤尾鱼 LONG TAIL ANCHOVY TIN 1.60 >123 金枪鱼 TUNA FISH TIN 2.40 >124 茄汁沙丁鱼 SARDINE IN TOMATO SAUCE TIN 1.90 >125 糖水菠萝 PINEAPPLE IN SYRUP TIN 1.60 >126 糖水桔子 ORANGE IN SYRUP TIN 1.60 >127 糖水黄桃 PEACH IN SYRUP TIN 1.60 >128 什锦水果 FRUIT CICKTAIL TIN 1.60 >129 糖水阳梨 PEAR IN SYRUP TIN 1.60 >130 青豆 GREEN PEAS(340gX24btl)BTL 0.60 >131 什锦果酱 MIXED FRUIT JAM TIN 1.40 >132 整蘑菇 WHOLE MUSHROOM(340gx24btl)BTL 1.10 >133 甜玉米 SWEET CORN(410gX24tin)TIN 1.10 >134 清水竹笋 BAMBOO SHOOTS(2950g/tin)TIN 2.60 >135 番茄沙司 TOMATO KETCHUP 330g/btl BTL 0.90 >136 番茄酱 TOMATO PASTE 3.147kg/tin TIN 5.80 >137 椰奶 COCONUT MILK(400g/tin)TIN 0.90 >138 去皮 整番茄 PEELED TOMATO(3kgX6tin)TIN 5.60 >139 去皮青瓜 PEELED CUCUMBER(9.7kgX2tin)TIN 18.00 >140 橙汁 ORANGE JUICE 1LTR LTR 1.80 >141 苹果汁 APPLE JUICE 1LTR LTR 1.80 >142 菠萝汁 PINEAPPLE JUICE 1LTR LTR 1.80 >143 葡萄汁 GRAPE JUICE 1LTR LTR 1.80 >145 草莓汁 STRAWBERRY JUICE 1LTR LTR 1.80 >146

***BONDED STORE（NO DISCOUNT）***

>148 可口可了 COCACOLA(355mlX12tin)C/S 4.60 >149 雪碧 SPRITE(355mlX12tin)C/S 4.60 >150 芬达 FANTA(355mlX12tin)C/S 4.60 >151 七喜 7-UP(355mlX12tin)C/S 4.60 >152 矿泉水 MINERAL WATER 1.5LX12 C/S 8.20 >153 青岛啤酒 QINGDAO BEER(640mlx12 btl)C/S 7.80 >154 青岛小啤酒 QINGDAO BEER(355mlX24 btl)C/S 13.50 >155 青岛听啤酒 QINGDAO BEER(355mlX24tin)C/S 12.50 >156 555 555 C/T 11.00 >157 marlboro marlboro C/T 11.00 > >No.Denoscription Unit Price(USD)>158 大白菜 CHINESE CABBAGE KG 0.50 >159 卷心菜 WHITE CABBAGE ROUND KG 0.40 >160 西红柿 TOMATO KG 0.70 >161 土豆 POTATO KG 0.50 >162 黄瓜 CUCUMBER KG 0.70 >163 油菜 ENDIVE KG 0.80 >164 香菜 PARSLEY KG 0.70 >165 芹菜 CELERY KG 0.60 >166 菠菜 SPINACH KG 1.20 >167 元葱 DRY ONION KG 0.60 >168 大葱 SPRING ONION KG 0.50 169 蒜苗 LEEK KG 0.60 >170 菜花 CAULIFLOWER KG 0.80 >171 豆角 STRING BEAN KG 0.90 >172 芸豆 FRENCH BEAN KG 0.90 >173 青椒 GREEN PEPPER KG 0.80 >174 青尖椒 GREEN CHILLI PEPPER KG 0.80 >175 干辣椒 DRY CHILLI KG 3.20 >176 姜 GINGER KG 1.20 >177 大蒜 GARLIC KG 0.80 >178 红萝卜 RED RADISH KG 0.70 >179 白萝卜 WHITE RADISH KG 0.80 >180 胡萝卜 CARROT KG 0.70 >181 豆腐 BEAN CURD KG 0.50 >182 西兰花 BRACOLI KG 0.80 >183 空心菜 KANG KONG KG 0.60 >184 苦瓜 BITTER GOURD KG 0.90 >185 茭瓜 MARROW KG 0.70 >186 佛手瓜 PAPAYA KG 0.80 >187 茄子 EGGPLANT KG 0.80 >188 生菜 LETTUCE KG 0.90 >189 绿豆芽 BEAN SPROUTS KG 0.60 >190 冬瓜 WHITE GOURD KG 0.70 >191 南瓜 PUMKIN TARO KG 0.90 >192 芋头 TARO KG 0.60 >193 香菇 DRY MUSHROOM KG 8.50 >194 核桃 WALNUT KG 6.50 >195 山楂 HAW KG 1.20 >196 栗子 CHESTNUT KG 3.50 >197 无花果 FIG KG 7.80 >198 腰果 CASHEW NUT KG 8.50 >200 榛子 HAZEL NUT KG 8.20

>

>No.Denoscription Unit Price(USD)>1 普通三五 555 C/T 11.00 >2 特淳三五 555 LIGHT C/T 11.00 >3 普通七星 MILD SEVEN C/T 9.00 >4 特淳七星 MILD SEVEN LIGHT C/T 10.00 >5 普通万宝路 MARLBORO BOX C/T 10.00 >6 特淳万宝路 MARLBORO LIGHT BOX C/T 10.00 >7 大卫杜夫 DAVIDOFF CLASSIC C/T 8 大卫杜夫特淳 DAVIDOFF LIGHT C/T >9 骆驼 CAMEL BOX C/T 10 骆驼特淳 CAMEL BOX LIGHT C/T

>11 威狮 WEST C/T 12 软双喜 DOUBL EHAPPINESS C/T 13 硬双喜 DOUBL >EHAPPINESS(BOX)C/T 14 中华烟 CHUNGHWA C/T 25.00 >15 圣罗兰 Y.S.L.MENTHOL C/T 16 圣罗兰特淳 Y.S.L.MENTHOL LIGHT C/T >17 双喜上海 DOUBLE HAPPINESS(CHINESE CIGARETTE)C/T 4.50 >18 牡丹 PEONY(CHINESE CIGARETTE)C/T 5.50 >19 EFFE(KOREA CIGARETTE)20

轩尼诗VSOP HENNESS VSOP >100CL BTL 22 人头马VSOP REMY MARTIN VSOP 70CL BTL

>23 马爹利VSOP MATELL VSOP 70CL BTL 24 拿破仑VSOP COURVOISIER VSOP

>70CL BTL 25 红方威 J.W.RED LABEL 75CL BTL 14.00 >26 黑方威 J.W.BLACK LABEL 75CL BTL 21.00 >27 黑方威 J.W.BLACK LABEL 100CL BTL 25.00 >28 芝华士 CHIVA’S REGAL 75CL BTL 29 芝华士 CHIVA’S REGAL

>100CL BTL 30 百灵坛17年 BALLANTIN’S 17 YEARS 75CL BTL

>31 红牌伏特加 STILCHNAYA VODKA 75CL BTL 32 芬兰伏特加 FINLAND >VODKA 100CL BTL 中式早點

烧饼Clay oven rolls 油条Fried bread stick

韭菜盒Fried leek dumplings 水饺Boiled dumplings 蒸饺Steamed dumplings 馒头Steamed buns 割包Steamed sandwich 饭团Rice and vegetable roll 蛋饼Egg cakes 皮蛋100-year egg

咸鸭蛋Salted duck egg 豆浆Soybean milk

饭 类

稀饭Rice porridge 白饭Plain white rice 油饭Glutinous oil rice 糯米饭Glutinous rice 卤肉饭Braised pork rice 蛋炒饭Fried rice with egg 地瓜粥Sweet potato congee

面 类

馄饨面Wonton & noodles 刀削面Sliced noodles 麻辣面Spicy hot noodles 麻酱面Sesame paste noodles 鴨肉面Duck with noodles 鱔魚面Eel noodles 乌龙面Seafood noodles

榨菜肉丝面Pork , pickled mustard green noodles 牡蛎细面Oyster thin noodles 板条Flat noodles 米粉Rice noodles

炒米粉Fried rice noodles 冬粉Green bean noodle

汤 类

鱼丸汤Fish ball soup 貢丸汤Meat ball soup

蛋花汤Egg & vegetable soup 蛤蜊汤Clams soup 牡蛎汤Oyster soup 紫菜汤Seaweed soup 酸辣汤Sweet & sour soup 馄饨汤Wonton soup

猪肠汤Pork intestine soup 肉羹汤Pork thick soup 鱿鱼汤Squid soup

花枝羹Squid thick soup

甜点

爱玉Vegetarian gelatin 糖葫芦Tomatoes on sticks 长寿桃Longevity Peaches

芝麻球Glutinous rice sesame balls 麻花Hemp flowers 双胞胎Horse hooves

冰类

绵绵冰Mein mein ice 麦角冰Oatmeal ice 地瓜冰Sweet potato ice

紅豆牛奶冰Red bean with milk ice 八宝冰Eight treasures ice 豆花Tofu pudding

果汁

甘蔗汁Sugar cane juice 酸梅汁Plum juice 杨桃汁Star fruit juice 青草茶Herb juice

点 心

牡蛎煎Oyster omelet

臭豆腐Stinky tofu(Smelly tofu)油豆腐Oily bean curd

麻辣豆腐Spicy hot bean curd 虾片Prawn cracker 虾球Shrimp balls 春卷Spring rolls 蛋卷Chicken rolls 碗糕Salty rice pudding 筒仔米糕Rice tube pudding 红豆糕Red bean cake 绿豆糕Bean paste cake 糯米糕Glutinous rice cakes 萝卜糕Fried white radish patty 芋头糕Taro cake

肉圆Taiwanese Meatballs 水晶饺Pyramid dumplings 肉丸Rice-meat dumplings 豆干Dried tofu

其 他

7.浅谈烟酒专卖店的操作 篇七

烟酒专卖店一般是指品牌专卖店，即是品牌酒的归属地。目前最普遍的是名烟酒商行、名烟名酒店铺，有些厂家也在试着开设自己的烟酒专卖店，但又苦于不知从何下手。笔者针对烟酒店开发如何跟经销商做好联手工作及在运作时需注意的问题，浅谈烟酒专卖店操作，仅供参考。

经销商选择与协作

目前市面上打着各种烟酒商行、名烟名酒的店铺非常多，其档次、规模、品种与经营能力是参差不齐，其中不乏一些专卖假冒伪劣烟酒者，所以，我们的厂家在开设烟酒店铺时，经销商的选择也非常重要。一般情况下，根据烟酒店铺所处的位置、面积大小、品类结构、服务水平等因素我们可以通过划分烟酒店铺类型来参考选择终端经销商。

通常情况下，我们应选择一些地段好、位置优、并具有一定规模和影响力的烟酒店铺来推广自己的产品，因为这类店铺一般都属于具有一定品牌意识和网络优势的经销商。象广东中外名酒专卖行连锁有限公司在当地就具有一定数量的连锁店，无论白酒、红酒还是洋酒都有，但烟酒店铺往往在专营意识、经营档次与开拓能力方面较次于名酒专卖商，所以有一定网点规模的烟酒经销商较少，因为多数情况下是一个店铺一个老板。所以，针对目标市场我们除了选择信誉好、有实力的经销商外，更重要的是要把这些大量的烟酒店团结在一起，相互协作，共同推广市场。

1、选择一定数量的烟酒店铺，提供以本品牌命名的店招，但要做到烟酒店铺统一品牌形象，即：统一装璜风格，统一店铺标识，统一商品价格，统一配送服务，统一培训管理，统一促销宣传。

2、积极鼓励经销商重力推动本品牌，可允许经销其他同类品牌，但一定要提供合理的利润空间和适时的促销支持给经销商。

3、配合经销商开拓该市场领域，厂家应成立专门的“烟酒店铺营销”队伍，平时的工作职责是协助经销商进行目标客户开发、陈列指导、市场维护等工作。

4、把烟酒店的促销重心放在拉动方面，因为烟酒店铺的老板一般主动性、专业性都较差，单靠这部分经销商推动市场是很难的，厂家需要不断地开展宣传、促销和生动化陈列工作。充分利用店铺直接面对消费者的优势，投放DM单、X展架、宣传画及布幅等展开宣传攻势、并同时开展一些针对性强的销售促进活动。

5、协助经销商完善客户信息收集与整理。

烟酒店营运的关键点

烟酒店不同于商超、酒店、零售店铺这些终端消费场所已经建立了成熟的消费环境，因为这些终端大都形成了浓郁的消费氛围，并能适应大众的购买消费习惯。而烟酒店铺消费，并非一种主流消费形式，需要对消费大众与目标群体进行合理有效的引导才行。

1、厂家应积极培育店主的品牌意识、质量意识和服务意识，仅任期自然销售是不行的，这方面，一定要要求业务代表加强客户回访、进行客情的深度维护，厂家也可经常开展一些联系会、培训会强化经销商对品牌的情感，从而激发他们的主动推销意识。

2、按片区进行市场划分和网点管理，按每个网点所辐射区域进行周围核心消费群的开发，同时应制定合理的价格体系，避免经销商因价差引起的不满情绪。

3、积极引导目标群体之“烟酒店消费习惯”，可不定期根据市场情况，联合经销商开展一些消费拉动，如：利用节假日派专卖店的促销人员到一些具有规模的口岸店铺发放宣传单和促销品，或通过公关活动建立VIP会员，即想办法瓦解其他渠道的消费者很关键。

4、在“烟”上做文章。通过有效的烟酒整合营销模式促进提升目标群体对本品的认知与消费

5、烟酒连锁店应高度重视本品牌的生动化陈列，建议可给店主提供有本品牌广告宣传的柜台陈列酒架和香烟货架。

总之，烟酒店铺不光是开发一个店铺就算完成了任务，一定要在消费行为方面多做引导工作，一定要在“烟酒联合”促销上多下功夫

针对酒类专卖店的促销如何“促而有力”

近年来，酒类专卖店被一些厂商冠以“新的营销通路”、“终端的新金矿”这些时髦词汇，多者都欲摆脱酒店盘剥的束缚，能通过专卖店这种模式实现新的变革！但笔者发现，除了名酒专卖店略显生机外，更多的专卖店并非有的厂商前期预想的那么乐观，特别是有的在频频出击促销攻势之后，同样未见多少成效！那么，不少厂商为什么采取了这种看似很不错的直接渠道方式往往却又事倍功半呢？这里，笔者粗浅地谈一下自己的想法。

首先，随着市场竞争的日益激烈，虽然我们不少厂家都在想方设法缩短流通渠道、建立新的终端销售模式，但是总体来讲，受消费者习惯性购买行为的影响，类似专卖店这种模式还并没有从根本上建立起消费者新的购买行为和偏好。

目前，不论是酒业还是其它食品市场领域，消费者一般是在大宗商超、便民店铺和餐饮场所这三个端口进行终端消费，到一些厂商开设的酒类专卖店或其它烟酒专卖店去购买消费的行为意识还没有形成，这里，笔者觉得创建该渠道的消费趋势还是后话，而最关键的是需要先引导和培育目标公众的消费行为，让他们认为到专卖店买酒也是一种“方便”和“乐事”才行！因为只有专卖店的“人流量”上去了，你才能谈得上“客流量”，否则，再搞多少促销也难见奇效！所以，笔者建议我们厂商的促销应首先充分建立在“引导并改变消费者购买习惯”上，这样方能刺激本品牌在专卖店的销售促进。下面扼要简述几点：

引导分化“商超”和“餐饮”的客流：即平时的促销活动不要把目标地仅局限于各个专卖店，还要让促销人员深入到各大“商超”或“餐饮酒店”场所，通过两个点的促销结合，不断把这部分的客流引导过来，这样方能慢慢的改变消费者的日常购买习惯。例：顾客在商超或酒店购买消费一瓶价值XX元的金六福酒可领取一样礼品，但礼品须到附近的专卖店领取，这样一来便使顾客在两个消费场所之间产生了互动，从而也能加深他们对专卖店的认识。

专卖店的产品虽然品种多、质量可靠、规模也大，但是这并不足以引起顾客的好感，相反，专卖店还得须营造一个好的卖场氛围，可通过对企业历史、品牌文化的渲染及店铺个性的彰显来刺激目标消费者的购买欲望，也就是专卖店要有一种真实、亲切、自然、方便的购物环境，而现在很多专卖店让顾客感受到的却是一种冰冷的气氛，特别是一些烟酒专卖店人员的服务态度、礼仪、专业知识等方面也很欠缺。

为了避免一些DM单的无效投放，建议可与促销人员的利益挂钩，每发出去的DM单上都让促销人员签上自己的名字，只要该顾客凭此宣传单购买消费，促销人员就可直接享受到提成或奖励。

8.解读糖烟酒行业格局 篇八

糖果――产品创新激活大市场糖果行业现状

最近5年，中国糖果市场保持了15%的年增长率，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。

在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。同样，糖果行业的竞争主要也是品牌的竞争，这种品牌的竞争更多的是基于产品创新，通过不断的产品创新来抢占消费者味蕾。

糖果的品类发展情况

国内的糖果已经从过去硬糖、奶糖发展成为多个细分市场，尤其以巧克力、功能糖的发展最为迅速，传统糖果(奶糖、硬糖)虽然销售量仍然占据主导，但销售额比例却呈现下降趋势，甚至逐渐被边缘化。

从下图我们可以清晰的看到糖果在产品品类发展的现状，可以说细分品类越来越多，新的产品逐渐出现，每一个细的分布都将是一次全新的品牌格局与产品格局。

随着产品的增多与糖果市场已经呈现了典型“团状异质化市场格局”：在这样的市场格局下，“糖果”的品类已经包括好多细致的品类，糖果市场被逐步细分。在这种情况下各个品牌都努力的去研究消费者的味蕾，开发新的产品去满足消费者不同消费场景、不同消费时机的产品。

细分领导格局形成

随着糖果品类的不断细分，其各个细分领域的领导品牌逐渐形成，传统奶糖以大白兔、金丝猴为主导，他们通过广告的运作与包装的创新逐渐为他们抢回了失去的市场;而阿尔卑斯更是率先进行广告操作成为传统奶糖的主导品牌。其他品牌更是涌现很多新星，雅克通过V9维生素糖果，跨越了维生素与糖果两个产业开辟了一个新的蓝海市场，并且通过主力产品的成功运营带来全线产品的提升。

消费目标群体的细分化

糖果产品的研发是主要去关注消费者的，消费一般来说可以从两个纬度来看待消费者细分，主要是人群特征来划分和从消费情境来划分：

人群特征包括：儿童、学生、青年人、中老年人的消费，针对性的不同的消费人群，比如说家庭主妇的家庭消费、保健需求的功能特色人群。儿童、学生消费虽然价格便宜，但是由于容量巨大;以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群已经是销售与利润的主流，更是品牌塑造和建立的切入点;

购买消费情境包括：年节糖、礼品糖、喜宴糖、休言糖、团购糖等，

通过异化的包装差，糖果越来越多的满足于消费者的各种消费情境，这也促使了糖果在包装上的品类细分。

烟草――带着镣铐的品牌之舞烟草行业现状

“十一五”期间中国烟草消费市场总体上将保持小幅上升态势，烟草产量较“十五”期间将有较大的增长。随着世界经济一体化步伐的加快，世界烟草业的格局和走向将深刻影响长期以来脱离真正市场经济砺练而保守封闭的中国烟草产业，跨国公司在中国实施国际化经营战略必将给中国烟草行业带来巨大的冲击和挑战。从市场结构来看，随着中国政策对烟草市场的不断调整，中国烟草未来的市场结构变化将从目前垄断竞争的状态走向寡头垄断，市场竞争将从无序竞争变成有效和有序的和平竞争。从烟草企业来看，随着国家局“打造十 草航母集团”计划的正式启动，使中国烟草业重组又取得了突破性重大进展，进一步的加大中国烟草工业的国际市场竞争能力。在不断的国家政策与法规的制约下，烟草的品牌格局逐渐清晰，各自的品牌操作也逐渐成熟。

烟草行业重点品牌格局

国家烟草局最近提出着力培育10多个重点骨干品牌，建立百牌号，让烟草行业的集中度更高。在百牌号中，“红梅”、“白沙”、“红金龙”、“红河”、“黄果树”、“哈德门”、“红旗渠”、“双喜”、“芙蓉”、“大丰收”、“红塔山”、“云烟”、“黄山”等13个品牌有望在实现百万箱销售规模，品牌整合过程中，非百牌号目录逐渐退出市场。

在长期的发展中，沪系、湘系、云系的品牌操作使他们逐渐成为烟草行业的主流派系，这也是这些企业，率先通过品牌运动带来的巨大的收效。

主流品牌的营销活动

随着《烟草广告管理暂行办法》、《烟草控制框架公约》等相继实施，从法律意义上，烟草行业将逐步终结其“广告、促销和赞助”时代。然而，很多企业在这段时间内逐渐成长了起来。红金龙的“思想有多远，我们就能走多远”在一飞冲天，迅速在省内进行品类整合。“利群”“让心灵去旅行”随着广告的狂轰乱炸也使他的品牌理念逐渐被消费者所认同接受。

红河与赛车运动，红河品牌一直在营造“万牛奔腾、红河雄风”的品牌理念，传播粗狂、豁达、奔放的品牌风格，借此赞助赛车队，逐渐带动品牌发展。红河组建自己的厂商车队，参加国内汽车拉力竞标赛，通过购进先进的赛车，引进知名车手，将国内著名车手徐浪和香港明星林志颖招入麾下，形成了红河车队强大的影响力和战斗力，红河车队成为国内赛车界一支所向披靡的明星车队。

红塔山与登山运动，从红塔山将品牌理念调整到“山高人为峰”开始，山就成为红塔山品牌的核心诉求之一，围绕山开展了一系列的主题营销运动。，红塔集团高调赞助 “皇家马德里中国之行”，借助皇家马德里足球队的知名度和影响力在很短时期内就聚集了大量人气，并快速传播“山高人为峰”的品牌理念。此后，红塔山相继赞助推广“激情哈巴雪山登山”系列活动，使红塔山的声望达到心高度，并借此势头在全国强势推广登山运动，凭借登山体育营销，将红塔山真正带入消费者心智最高峰，达到广泛的传播效果。