微商创业计划书

微商创业计划书（共9篇）（共9篇）

1.微商创业计划书 篇一

中国微商创业大赛 见证微商盛典

中国梦·创业梦CCTV首届微商影响力盛典在北京耀目上演！这是一次万众瞩目的微商盛宴，这是一次最高端行业精英汇聚盛会！最别开生别的微商盛典，最有优势的品牌展示，最有意义的微营销大会，最权威专业的指导，最具深度的话题研讨，通通都在12月7日CCTV首届微商影响力盛典。你错过就后悔一辈子的盛会！

移动互联网的发展已然让人无法抗拒，抓住时代的脉搏应流而上才是王道。中国微商创业大赛与韩束强强联手共创微商盛世！

此次活动由中国电子商会主办，中国微商创业大赛(微信:wscyds)承办，韩束冠名，多家主流媒体进行实时报道，想低调都难！

大会在北京园博园丽维赛德酒店举行，上午对韩束化妆品有限公司副总裁陈育新进行了专访。短暂的休息之后，盛典于下午1点正式启动！

盛典甫一开始以一段视频的形式将大家带入微商的世界里，之后的一段舞蹈《大河之舞》磅礴的气势感染与会的每一个人，让大家心中的创业之火熊熊燃烧，奔腾咆哮！工信部中国电子商会常务副会长王宁，商务部国际电子商务中心主任朱小良，韩束化妆品有限公司副总裁、O2O事业部总经理陈育新都发表了精彩讲话！

15点整，中国电子商会微商产业委员会成立仪式在雷鸣般的掌声中进行，工信部中国电子商会副秘书长彭李辉，三微营销系统创始人、中国微商创业大赛微商学院院长冯凌凛作为代表上台完成了成立仪式。

之后更有微商诚信宣言。韩束副总裁陈育新带领韩束大区总代共同宣誓，微商备受质疑的信用问题，再也不用怀疑了！韩束微商，就是你的微商保障！

激动人心的环节来到，由中国微商创业大赛微商学员院长冯凌凛主持的《微商现阶段市场行为走势及未来发展及趋势》论坛在现场召开，工信部中国电子商会副秘书长彭李辉、韩束副总裁陈育新、腾讯微信高级经理王可欣、《美丽俏佳人》制片人许子衿、移动互联网自媒体人青龙老贼等诸多大咖共同探讨。之后更有盛大的颁奖仪式。

中国微商年度影响力人物、中国微商创业导师杰出贡献奖、中国微商最佳产业孵化平台等等奖项！还有思敏集团授权仪式！上述奖项似乎太过高达上，那么这些呢？ 韩束微商十大风云人物、韩束微商最佳团队奖、韩束微商最佳贡献奖等等！分分钟接地气！只要你努力，下一个明星就是你！

颁奖过后更有丰富盛大的晚宴为大家准备好。

如此盛大的微商盛典，你见过吗？如此多的大咖云集，你见过吗？CCTV微商影响力盛典注定成为你记忆中最鲜亮难忘的一段，注定成为行业楷模！

中国微商创业大赛(微信:wscyds)、中国电子商会与韩束化妆品公司联手共创微商神话！期待你的加入！

2.微商创业计划书 篇二

微商是网络信息化发展的产物。随着QQ、微博、微信等自媒体的发展, 很多个体发现它们不仅是重要的社交平台, 而且也蕴含着极大的商机。于是一些个体尝试着利用在社交平台建立的人脉资源进行简单的商业活动, 取得了很好的创业成绩, 这就是微商。实际上, 微商就是利用互联网技术并借助平板电脑、手机等移动终端进行的商业活动。

微商也是电商的一种, 但又有别于天猫、京东、苏宁等大型传统电商, 它可以说是传统电商的浓缩版, 下面介绍其主要特点。

1.1 交易平台非大型网站而是网络社交平台

天猫、京东、苏宁等大型传统电商都有自己专门的网站, 并且有一支庞大的维护和营销团队, 成本相对来说比较高。传统电商经营的商品主要是满足大众化的需求, 以商品的种类齐全、供应充足、价格相对较低等特点吸引消费者, 消费者在网上购物主要基于省钱和方便的目的, 基本上不存在顾客和电商的感情纽带。微商是小成本电商, 它既没有自己的网站可以依托, 也没有合作团队, 而且经营的商品也比较单一。其经营之道主要是打“感情牌”, 利用社交平台建立的感情与信任, 适时推销自己的商品。微商经营的商品一般都是针对消费者特殊的需要, 比如自己家乡新鲜采摘的水果、减肥药等。微商的广告宣传也主要是依赖“好友”的口口相传, 如能得到某些“好友”的认可, 自然就会吸引群里的其他消费者, 从而赢得社交群体成员的信任, 那么商品自然有比较好的营销路径。总之, 社交购物的微商时代, 追求的是关系深度, 不一定要有太多的客户, 只要维护好粉丝, 就能形成多次转化。

1.2 不受时空限制, 成本和风险较低, 便于草根阶层创业

成功地经营一家大型电商, 不仅需要卓越的营销团队, 而且需要庞大的网络设计和维护人员, 广告以及员工工资等开支巨大, 而且由于电商之间竞争激烈致使企业承担的风险也比较大。而微商则不用考虑营销团队和广告投入等方面的问题, 你可以没有太多的资金, 只要你拥有一份诚心并保证商品货真价实, 你就可以赢得“好友”的信任, 就可以成功地将自己的商品推销出去。在经营过程中, 你可以随时随地推销自己的商品, 而这需要的成本也就是几兆流量的问题。微商的低成本很适合草根阶层实现自己的创业梦想。

微商平台的出现, 不仅是商业的一次变革, 而且是创业史的一次飞跃。面对日趋严峻的就业形势和就业压力, 相信低成本运作的微商平台会拥有越来越多的粉丝, 也会对那些想尝试创业但缺少资本和勇气的创业者提供一个实现梦想的机会。

2 利用微商平台加强大学生创业教育的意义

随着网络化和信息化的发展, 创业也面临着更多的机遇和挑战。因此, 高校在对大学生进行创业教育的时候, 必须紧跟时代步伐, 引导学生多接触新事物、敢于尝试、努力开阔自己的创业视野和创业理念。微商作为一种易学、易操作、较实用的创业平台, 非常适合将其运用到学生的创业教育中去。因此, 教师应充分发掘微商平台的教育价值, 努力提升大学生创业教育的实效性。

2.1 微商平台有利于转变学生的创业观念并乐于接受新的创业理念

随着网络化和信息化的发展, 智能消费和便捷消费越来越成为一种时尚, 依靠网络和自媒体努力打造全新的宣传和营销平台已经成为创业的重要模式。因此对于新时代致力于创业大学生来说, 必须努力转变传统的创业观念, 积极思考和实践如何利用网络信息资源开启自己创业的成功之路。作为一种全新的营销模式, 微商很好地规避了创业者在投入成本上的局限性, 非常恰当地将网络资源、社交资源、消费者需求融合起来, 给创业者提供了一个很好的施展才华的机会。综合微商的营销方式我们可以看出其营销理念是:巧妙地将较小的投入和较为快捷的网络社交信息资源捆绑在一起, 广泛聚拢人脉从而实现大量销售商品的目的。微商的成功, 可以说是顺应时代发展的结果, 也在一定程度上揭示了创业不仅需要个人的投资和天分, 也需要充分利用新时代提供各种创业手段、抓住符合时代发展的创业机会。

2.2 微商平台为大学生创业教育的开展提供了良好的平台和丰富的经验

在诸多鼓励创业的政策支持下, 微商已经成为创业的后起之秀, 市场占有份额迅速攀升, 很多微商创业者也成了行业的佼佼者。诸多微商创业者的成功对大学生无疑是一个很大的激励, 他们的创业思路和创业理念对大学生也是一个很好的借鉴。因此, 充分解读微商创业者成功和失败的经验, 教育学生坚持创业诚信的理念, 指导学生选择合适的创业产品, 引导学生合理规避创业风险, 帮助学生较快较好地走向创业的成功之路。由此, 在创业教育过程, 充分列举微商创业者案例, 不仅能增强学生创业的信心、了解创业过程中应注意的事项, 而且有利于提升学生的创业能力、拓展学生的创业视野, 提高学生创业的成功率。再者大学生从事微商活动, 能够促进学以致用, 也能够碰撞出产生伟大商业创新的火花, 有力促进互联网+深入发展, 为今后走向社会, 适应社会打下坚实基础。

2.3 微商平台有利于充实大学生创业教育内容、提升学生的创业品质

创业教育不仅是一个重要的理论教育过程, 也是一个重要的实践教育过程。由于微商需要的成本较低、操作也比较便捷, 因此可以充当学生创业的实战平台。在创业实战中, 学生不仅可以将所学的创业知识应用到实践中、熟悉微商经营的整个过程、发现自己创业存在的不足, 而且可以提升自己的创业信念、增强自己的创业能力。可见, 微商平台的利用不仅有利于创业理论和实践的结合, 而且极大地丰富了创业教育的内容。

同时, 微商营销的熟人模式在给大学生诚信带来了挑战的同时, 也有利于增强其诚信意识。在微商发展过程中, 由于监管不到位以及部分创业者的诚信缺失, 致使微商的经营环境也出现了一定程度的混乱。一些微商利用微信平台群发骚扰广告、销售假冒伪劣商品, 甚至有的商家利用微商进行欺诈和传销, 严重影响了微商的正常发展, 也使得社交平台上的很多“好友”对微商开始有了抵触情绪。由此, 充分利用微商的这些负面新闻教育学生, 有利于坚定学生的诚信意识, 更好地维护微商的经营环境。

3 利用微商平台优化大学生创业教育的途径

微商平台是对大学生进行创业教育的重要平台, 是引导学生将创业和信息化网络化结合起来的重要工具。学校应根据时代发展和国家“大众创业、万众创新”的要求, 积极引入创业教育的新思想和新方法, 以帮助学生转变创业观念做好新时代的弄潮儿。

3.1 学校应转变大学生创业教育观念, 贴近时代和学生需求

随着社会的发展, 信息化和网络化已渗透到社会的各行各业, 努力利用新媒体或新媒介吸引更多的群体或提升自身影响力已经成为一个趋势。因此, 在大学生创业教育方面, 学校也必须紧跟时代前进的步伐, 积极转变创业教育观念, 拓宽创业教育的新思路和新视野, 努力将信息化和网络化融入到创业教育中, 给予新型创业模式充分的重视, 积极传授给学生最新的创业知识和创业理念, 鼓励学生在创业过程中善于发现、善于利用现代网络和信息平台。

微商在创业模式和创业路径上都比较适合大学生, 对于大学生的创业起步是一个很好的平台。所以学校应充分利用微商平台的优势, 贴近时代需求和学生需求, 有针对性地将现代创业模式的思路、内容和方法传授给学生, 从而让学生比较快地融入到“大众创业、万众创新”的浪潮中去。

3.2 充实新型创业模式教育内容, 丰富创业教育手段

随着信息化和网络化的发展, 创业的理念和实践都发生了很大的变化, 这就要求大学的创业教育必须在传统教育的基础上努力增加新内容。由此, 学校必须依据时代发展要求, 努力搭建现代化的创业教育平台, 积极开设适应时代发展要求的创业课程。微商是信息化和网络化发展的一个缩影, 也是现代新型创业模式的一个代表。学校在开设创业教育课程的过程, 可以充分利用微商易接受、易操作等特点, 将现代创业模式的思路和特点通过微商平台展现出来。在进行创业教育的过程中, 教育内容必须紧贴时代和社会需求, 必须满足学生的发展需要, 内容充实切忌大而空。

同时, 在对大学生进行创业教育的过程中, 也必须努力丰富教育手段, 坚持理论和实践相结合, 以提升创业教育实效为出发点, 开拓思路积极创新教育手段, 丰富教学方法。

3.3 坚持“请进来”的教育思路, 加强大学生的创业教育培训

为提升大学生创业教育的实效性, 学校还应坚持“请进来”的教育思路。以微商创业教育为例, 学校应积极邀请成功的微商个体或企业到学校进行“现场说法”或聘请他们做学生的“创业导师”, 让学生直接了解微商创业的过程、学习和借鉴成功的经验。这些微商的成功经验介绍, 不仅可以消除困扰学生的创业困惑, 而且可以提升学生的创业热情和激情, 增强他们创业成功的信心和决心。

3.4 坚持“走出去”的教育思路, 鼓励学生积极参加社会实践

创业教育不能仅仅停留在理论层面, 创业教育的成功与否需要在实践中充分检验。为尽可能提升大学生创业的成功率, 学校还应积极鼓励学生参与社会实践。一方面, 学校应鼓励学生创建或参与创业社团, 充分响应“万众创业、大众创新”的号召, 努力聚集学生的创业智慧, 以开拓学生的创业视野和创业空间。参与社团组织的各种活动, 有利于培养学生创业的主体意识, 增强学生的团队协作能力, 并能将学生的聪明才智充分发挥出来, 还可以增强学生防范创业风险的能力。另一方面, 学校应积极为学生搭建创业平台或实践基地。为保障学生创业教育的有序开展, 学校可以提供相应的资金和人力支持, 创建微商创业教育实验室或实践基地等, 让学生直接参与微商等创业活动, 以提升学生的创业能力。另外, 学校也可以与一些比较有影响力的微商个体或企业签订合作意向, 由学校输送学生参与微商经营, 从而给学生提供实际锻炼的机会。

总之, 以微商创业教育为窗口, 充分利用信息化和网络化提供的创业新路径, 高校应努力开拓大学生创业教育的新思路, 积极培养适应时代发展要求的高素质创业者, 也从而让国家“大众创业、万众创新”的号召真正落到实处。

摘要：微商是网络信息化发展的产物, 它依托微信、微博及QQ等网络平台进行商品交换。在中国政府大力倡导“大众创业、万众创新”的今天, 微商已经成为一种重要的创业模式。因此, 充分利用微商平台对大学生进行创业教育具有重要的理论和实践意义。一方面, 微商符合当代大学生消费习惯, 对大学生创业具有较强的吸引力, 有利于激发大学生创业积极性, 增强大学生创业意识;另一方面, 微商平台进入门槛和风险较低、操作简单, 为大学生自主创业提供了很多便利, 也为大学生创业教育提供了很好的实践操作平台。

关键词：微商,大学生,创业教育,意义,途径

参考文献

[1]胡巧荣.浅谈微商---朋友圈的不速之客[J].致富时代, 2014, (10) .

[2]张幸花.大学生微商创业探究[J].特区经济, 2016, (08) .

3.浅谈职校生校园微商创业 篇三

关键词：职校生 微商创业 校园创业

一、微商的含义

微商一般是指以个人为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单地说，微商就是资源整合。

二、微商在职校校园受追捧的原因

“微商模式”，不必构建系统的经营渠道，且传播范围广泛，对创业者的商业经验要求不高。当然，这和职校生自身的特点也是不可分割的。

1.追新求异

当代职校生，处于爱美的年纪，善于追新求异，紧跟时尚潮流。他们当中不乏“意见领袖”，对周围群体具有较强的影响力。加上各种网络社交网站和软件的不断出现，各种性格的人都可以在虚拟世界里驰骋和彰显自我，这也是职校生微商能够在校园成功的基本原因。

2.玩“赚”兼得

网络已经是职校生生活中必不可少的构成元素，尤其是智能手机各种购物软件和聊天软件的普及，让网购更加易如反掌，所以他们认为“玩聊”的同时还可以赚钱，何乐而不为？

3.注重品牌和价格

随着生活水平的提高和社会的影响，学生们崇尚高品质的生活。但是由于学生还没有个人收入，生活费主要由父母提供，因此在花钱时力求物美价廉。微商的出现也帮助他们在某些程度上实现了这些要求。

4.消费意识超前

由于与广大电视和网络媒体有所接触，加上学生本来也是玩乐为主，让他们可以接触到很多新鲜事物并且想要去拥有和尝试这些新鲜事物。B2C、C2C、O2O等电子商务新型模式的出现使他们的那些意愿得以实现。

5.重视服务和购物方便性

职校校园内，有同种商品的商家较多，且品牌的差别日渐微小。所以职校生更重视商家的服务态度，尤其是购物的方便性。在购物频繁、价格相差不大的情况下，放弃远距离购物而选择网上购物，也给想要创业的职校生带来了商机。

三、微商促进职校生的成长

很多人认为做微商很简单，其实不然。在这些成功的背后，是微商对职校生实践能力的要求以及对他们的锻炼。

1.人格的自我认知

涉足微商使得很多职校生认识到先为人，后为商。微商不是简单地进行各类产品的销售交易，而是一种自我营销。

2.内在素养的养成

经营微商可以让学生们真正体会到赚钱的辛苦，切身感悟到家长养家的不易。在面对困难时，不是寻求亲人朋友的帮助，而是能自己主动去寻求解决问题的方法。

3.理论结合实践是真理

从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生把书本上的理论用于实践，同时学生还要不断学习自己不熟悉的领域。这可以为职校生以后就业实习、甚至创业积累不少经验。

4.时间管理

做微商虽说能挣钱补贴零用、能锻炼人，但也要处理很多事情，或多或少会对学业有一定影响。所以，如何进行合理均衡安排时间，做到事业和学业两不误，也是职校生需要掌握的。

5.领悟到团队的重要性

现在的职校生都比较有个性，讲求自我，但是微商并不是单打独斗。只有通过团队协作，每位团队成员各自发挥自己的优势，一起攻克一个个难关，才能获得成功。

四、微商在校园的发展前景

本文虽然列举了很多职校生微商创业的益处，但是在职校生前赴后继地加入到微商大军的过程中也出现了众多问题，例如法律意识淡薄、缺乏经营实战经验、失败后的心态处理等。所以，现在迫切需要相关部门为以“微商模式”创业的职校生，提供便捷的网上工商注册服务，同时规范、监督其经营行为以及进行心理辅导。

1.职校生微商创业应结合职业规划

互联网经济提供了很多机会。不过，职校生从事微商要和自己的专业技能与职业规划结合起来。学生切不可盲目地一头扎进去，投入大量时间，最后却得不偿失。

2.可将微商纳入创业课

当前，校园是一个消费群体不断扩大，且消费能力可观的重要市场。伴随着网络营销宣传影响力越来越大，微商在校园中已为常态，学校应加大在这方面的关注力度和建设力度，可由有经验的电子商务企业对学生进行前期的培训、对运营中的疑问进行解答、协助具体操作，帮助职校生创业者快速成长。

参考文献：

[1]完颜华.大学生“微商”充满争议的生意场[N].甘肃经济日报社，2015-3-24.

4.微商创业励志语录 篇四

二、没有人能回到过去重新开始，但是任何人都能开始新的一天并有一个新的结局。

三、拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要!

四、一个人要想成功就要不断的学习、不断的积累经验、不断的坚持。

五、生活告诉你，你应该长大了;梦想告诉你，你应该有一颗童心。

六、在你渐渐迷失在你的人生道路上的时候，记得这句话：千万不要因为走得太久，而忘记我们为什么出发。

七、好问的人，只做了五分种的愚人;耻于发问的人，终身为愚人。

八、建立自己、追求忘我。创业过程中一定要把自己的利益抛开。

九、成功并非想要，是一定要，一定要，就一定能!

十、人生难免经受挫折，风雨过后就是彩虹;生活难免遭受苦难，雨过天晴终有阳光。

十一、我不断的提醒自己，要活在自己的心里而不是别人的眼里。

十二、我们的生命只有一次，但我们如能正确地运用它，一次足矣。

十三、你亲自走过人生的每一条路，你才能体会人生的酸甜苦辣咸，感悟五味人生!

十四、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

十五、有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。

十六、即使爬到最高的山上一次，也只是能脚踏实地迈一步。

十七、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。

十八、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

十九、只有创造，才是真正的享受，只有拼搏，才是充实的生活。

二十、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

二十一、比你优秀的人都在努力，你还有什么理由不拼命。

二十二、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。

二十三、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。

二十四、幸福就像香水，洒给别人也一定会感染自己。

二十五、才华是血汗的结晶。才华是刀刃，辛苦是磨刀石。

二十六、奋斗是我的性格，成功是我的目标。

二十七、你可以随时转身，但不能一直后退。

二十八、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

二十九、彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美;唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。

三十、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。

三十一、长大并不是一件容易的事，有些人长不大，有些人不想长大，有些人装作长不大。

三十二、创业者不需要听好话的，创业者需要听的是真实的话。

三十三、用你所有有的闪亮。当某人试图打击你时，只是用他们的氧气，并且烧的更亮。

三十四、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。

三十五、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

三十六、尽管我知道我会跌交，但我仍会站起，继续前进。

三十七、贫穷时用立志来鼓舞斗志，位低时用实干来聚集民心，领袖就是如此。

三十八、别人的话只能作为一种参考，是不能左右自己的。

三十九、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

四十、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。

四十一、在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品格。

四十二、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

四十三、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。

四十四、我不主动找你，不是因为你不重要，而是我不知道我重不重要。

四十五、逃避只能逃避当时，永远逃避不了现实。

四十六、生活比你想象的要容易得多，只要学会接受那些不可接受的，放弃那些不愿放弃的，容忍那些不可容忍的。

四十七、天空虽有乌云，但乌云的上面，永远会有太阳在照耀。

四十八、这个世界是绝对的不公平，要么你顺从，要么你把天平倾向自己，否则你就别怨天由人，那没用。

四十九、能勤不能俭，到头没积攒;能俭不能勤，到头等于零。

五十、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

五十一、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

五十二、穷不一定思变，应该是思富思变。

五十三、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

五十四、所谓没有时间，是因为没有很好地利用它。

五十五、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

五十六、如果你的目标和规划非常明确，一切问题都不是问题，都阻碍不了前行的脚步，一切无关紧要的事都会觉得事不关己，与我没有任何关系。

五十七、每个人都身怀天赋，但如果用会不会爬树的能力来评判一只鱼，它会终其一生以为自己愚蠢。

五十八、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

五十九、长在我们大脑左右的耳朵，往往左右我们的大脑。

六十、付出就要赢得回报，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果有人能够超越它的限制，付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。

六十一、时光就像一辆畜力车，它的速度取决于我们手中的鞭子。

六十二、信心好比一粒种子，除非下种，否则不会结果。

六十三、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。

六十四、思路决定出路，气度决定高度，细节决定成败，性格决定命运。

六十五、面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后保持本色，这是一种达观心。

六十六、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

六十七、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。

六十八、态度决定高度，思路决定出路，细节关乎命运。

六十九、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

七十、人生那么短，凭什么让不重要的人影响了自己重要的心情。

七十一、一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸神福与快乐带给别人。

七十二、有时候做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

七十三、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

七十四、再多一点努力，就多一点成功。

七十五、生命如自助餐

厅，要吃什么菜自己选择。

七十六、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

七十七、别人认识你是你的面容和躯体，人们定义你是你的头脑和心灵。

七十八、要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。

七十九、一个懒惰的少年将来就是一个褴褛的老人。

八十、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

创业经典语录

1、人生就是一个上上下下喜喜悲悲的过程，这样的人生才叫丰富与多姿，失败一次并不可怕，只要我们能从中找到成功的奥秘和努力的勇气。

2、人与人差别非常小，差别在思维方式，小小的差别决定了一个人的成功与失败。

3、当梦想与现实发生冲突时，谁会赢?梦想可以改变现实，现实也可以改变梦想。决心与坚持是最重要的!虽然不一定会如愿以偿，但一定不会一无所获!

4、人可以不清楚，但是不可以不清醒。要让一颗心，慢慢地欣赏在路上，而不是憔悴挣扎在路上。你只有活出了自己，这个世界才能找到你。

5、这个世界是绝对的不公平，要么你顺从，要么你把天平倾向自己，否则你就别怨天由人，那没用。

6、要感谢给你提意见的人，他使你成熟;要感谢给你造困境的人，他使你坚强。

7、我不相信你们所谓的信仰，我只相信我自己，终有一天，可以凭借自己得到想要的一切!

8、心高志远增气度，勇于担当见高度，知难而上有力度，与人为善添温度，忍辱负重藏大度，百炼成钢需强度，巅舞独秀显风度，事业有成尊享美誉度!

9、人有理想才有希望，那怕看到的是很迷茫，只要有坚定不移的信念，就不惧艰难痛苦去勇敢面对。

10、心态：积极的人像太阳，照到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。

11、自信比能力更重要，知识比财富更重要，诚实比勤奋更重要，宽容比原谅更重要，过程比结果更重要，团聚比思念更重要，实际给你发信才最重要!

12、俗话说：姜还是老的辣;可俗话又说：长江后浪推前浪。无论怎样，我只祝你早日得志，事业柳暗花明，蒸蒸日上!

13、牵强的笑容已散落在了天涯，独自一人背城厮杀，当念倒了时差，问哪里才是我的天下?

14、人生就像峡谷里的一粒种子，只有顽强拼搏，努力生长，才能长出峡谷，看见阳光，如果放弃，那么就会永远坠落在峡谷的深处，永远看不见阳光。

15、人生难免经受挫折，风雨过后就是彩虹;生活难免遭受苦难，雨过天晴终有阳光。

16、头脑醒目一点，处世低调一点，为人谦逊一点，做事积极一点，待人和善一点。

17、人类的精神与动物的本能区别在于，我们在繁衍后代的同时，在下一代身上留下自己的美、理想和对于崇高而美好的事物的信念。

18、青青园中葵，朝露待日曦。阳春布德泽，万物生光辉。常恐秋节至，焜黄华叶衰。百川东到海，何时复西归。少壮不努力，老大徒伤悲。

19、我们每个人手里都有一把自学成才的钥匙，这就是：理想勤奋毅力虚心和科学方法。

20、你是绿色的叶，为我撑起一片爱的森林，人生路上遮风避雨;你是动听的歌，为我创造一个美的天堂，幸福旋律永远回荡;愿我的朋友幸福安康!

朋友圈说说创业句子文案

1、如果不踏出第一步，就永远也不可能到达目的地。

2、自己选择的路，跪着也要把它走完。

3、那些因为缘分而来的东西，终有缘尽而别的时候。

4、为了成材，松树从不向四季如春的温室外献殷勤。

5、我无法左右别人，亦无法改变世界，唯有做好自己。

6、回忆伤透了流年，流年刺痛了，那颗充满无奈的心。

7、好多人做不好自己，是因为总想着做别人!

8、有梦青年去奋斗，不惧怕风雨，只为那绚丽的彩虹。

9、只有大胆地去放弃一段感情，才会收获一段回忆。

10、人生之苦，在于追求了错误的东西。

11、你的用心，会注定你做出多好的成效!

12、一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。

13、忘记你曾经的那份承诺，一个人坚强的走完余生。

14、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。

15、世上最坚硬的物质是思想，而最柔软的东西是情感。

16、不要因为一次挫折就放弃你原来决心要达到的目标。

17、成功于字里行间，飞翔在海阔天空。

18、一朝开始便永远能将事业继续下去的人是幸福的。

19、热闹中以冷静的眼光看待一切，就会省去许多烦心。

5.微商创业励志的语录 篇五

脚下的路还很长，活着就要坚决走下去。

敏感忧伤和沧桑深沉都不是这个年纪的事情。

爱到分才显珍贵，很多人都不懂珍惜拥有，只到失去才看到，其实那最熟悉的才是最珍贵的。

人一定要经得起假话，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言，放得下一切。失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。

只要能收获甜蜜，荆棘丛中也会有蜜蜂忙碌的身影。

失去灯火之后不必慌乱，你还可以看见满天的繁星。

低调，取舍间，必有得失。

珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来。有一种期待，叫做你能行;有一种信任，叫做你可以;有一种祝愿，叫做你最棒!自己的命运自己做主，自己的人生自己刻画。只要相信自己，就没有什么不可以;只要信任自己，就没有什么不可能!给自己一点信心，勇敢地跨出第一步，你的人生将因此而不同!

不论是狮子还是羚羊，都要奔跑;不论是贫穷还是富有，都要去奋斗。

懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

人生就象睡觉时盖了一条太短的毛毯，你往上拉，脚趾头抗议，往下拽，肩膀冻得哆嗦.只有乐观的人才会蜷起膝，美美地睡一晚.愿你天天快乐，夜夜好梦!

那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

十年如未死，卷土定重来!

做最好的准备，做最坏的打算。凡事预则立，不预则废。成功与收获总是垂青于那些有充分准备的人。所以未雨要绸缪，笨鸟要先飞，不要打无准备之 仗。当然，许多事情是人算不如天算，计划赶不上变化，最后的结果往往难以预料，所以要对你所做的任何一件事做各种可能的预测，以便能采取应急措施，并能从 容面对任何可能的结果。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

如果我们可以改变情绪，我们就可以改变未来。

把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

业精于勤，荒于嬉。

执起”奋斗“的笔，过去的梦想未完待续;扬起”坚持“的帆，继续追寻梦想的航船;高举”努力"的旗，相信明天的更加美丽，朋友，鼓足劲继续为梦想奋斗吧，加油!

通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。

人生是一种无法抗拒的前进。自由是独立，不依附，不恐惧。不要让未来的你，讨厌现在的自己。我正在努力变成自己喜欢的那个自己。与其祈求生活平淡点，还不如自己强大点。

在生命里寻觅快乐的方法，就是了解你被赋予生命是为了奉献。

夫妇一条心，泥土变黄金。

成功的人总是愿意做没成功的人不愿意做的事。

积极向上的心态，是成功者的最基本要素。

当我肆意地挥霍着自己的青春，当我面对那日益苍老的面孔时，我突然发现，青春的来之不易。青春，更是生命中最灿烂的季节。不做那未曾绽放就要枯萎的花朵，醒悟吧，不仅为了身边的人，更是为了自己。

如果你觉得现在走的辛苦，那就证明你在走上坡路!早安!

奋斗目标 艰辛努力 坚强毅力 百折不挠=我的，愿：20 开心 幸福 好运=我的，愿20我能笑得更灿烂，好事一连又一连。

距离常生美，无间的亲密只会令双方窒息，无论朋友还是爱人，别爱的太近。爱的艺术就像风筝，只有给它风一般的自由，你才会看到它飞舞在蓝天的景致。

挥别昨日的伤痛，得来今天的美好，摔掉今天的烦恼，相信明天会更好，每一个挑战都靠自己打倒，每一个幸福都靠双手捉牢!

命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。

生活充满了选择，而生活的态度就是一切。

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微商创业励志的语录

6.微商护肤品创业故事 篇六

之所以我没有上班，是因为生了孩子之后，孩子的身体一直都不好，而公婆和父母都不在身边，并且他们也有自己的事情，所以我就做出了牺牲，辞职在家做全职妈妈，安心照顾孩子的生活起居，而自从去年孩子上了初中之后，我感觉自己应该开始做些什么事情了，因为孩子已经大了。

如果这时候我还不去找事情做的话，那么孩子以后上了大学，我就会感觉到很空虚，生活一下子没有了中心，自己的一辈子就这么过去了。

跟老公说了自己的想法之后，他不是很赞成，因为他觉得我这么多年都没有工作过，经验肯定是很欠缺的，也没有什么可以做的工作。虽说他的言语也打击了我，但是想要自己做事情的念头在我心里面扎了根，我打定注意要自己干点事情，向老公证明，虽然我这么多年没有上班，但是并不代表我的能力差。打定了主意之后，我跟我一个最好的闺蜜说了自己的想法，她给了我一些建议，与其去找工作，不如在家里面自己做产品的代理，当时她建议我做护肤品代理。

说到为什么选择韩束代理这个项目时，因为在网上看到韩束招微商代理，而且韩束一叶子面膜产品质量很有信服力，贴在脸上，薄如蝉翼，用手机自拍下来根本看不到你贴过面膜，特别是用过几天之后，以前我鼻子上的毛孔有些粗大，用了几天之后，发现毛孔神奇的变小了，光这个就十分吸引人，觉得自己也可以做，于是展开了一番调查，包括这个产品质量，网上评论，利润空间，自己的人脉分析。

分析之后发现，该产品口碑很好，代理的价格算起来利润空间也大，代理们又有逆袭的空间，比起其他微商产品，还是有他自己独到的优势，于是决定开始从熟人圈子做起。

这确实是一个很好的思路。有了想法之后，考察关注了很多，也买了一盒产品试用，最终选定加入韩束一叶子面膜代理，觉得这个产品很有销路。每个女人都爱美，面膜是消耗品，每天用一张面膜，坚持一个礼拜，功效相当于皮肤做了一次光子嫩肤和微雕，一张面膜可以顶你抹三天的保养品。

成为韩束牧野部落的一员后，在家里“上班”，一边做面膜的销售生意，一边还不影响打理家务，感觉自己的生活也确确实实充实了不少。现在我每个月的收入都在十万元以上，家里的生活质量也一下子提升了很多。老公对我刮目相看，谁说女人是弱者?在现在这个社会，只要你肯动脑筋，能够找到正道，就可以赚到丰厚的起步资金，有很好的发展。我讲述自己的故事，就是为了鼓励更多的学生、全职妈妈加入到创业的队伍中，证明自己的能力。

作为一个微商过来人，有几点我认为非常重要，第一个就是选择一个好的产品非常重要，因为产品就是生命，产品质量不行，再好的运作模式都等于零。

其次就是，一个好的运营团队，做微商找一个好的领导人，非常重要，很多微商找了一款好的产品，但是因为领导人人品不好，收了钱就不管了，所以自己很难成长。所以选一个好的领导人，机会技巧，又有领导力，非常的重要。

第三点就是，切入时机，再有实力的公司，在大的名气，与刚刚从事微商面膜的新人来说，都没有一点用处，因为，公司在大，再有名气，没有用，关键是看你切入微商的时机。也就是说，如果你想经商，如果你想做一个成功的产品代理，切入时机非常重要，如果这家公司已经很有名气，我建议你也别去了，没你的事了，赚钱的人早就做大了。

商机就是先人一步，做任何产品做任何生意要做早，抢占先机才能赚大钱!任何一个微商

7.微商创业计划书 篇七

随着中国经济的飞速发展,大学生的就业形势也发生了翻天覆地的变化,国家对大学生的自主创业也持支持态度,传统行业固然稳定,但新的创业模式也必将为毕业生带来更广阔的发展平台。出了社会的各界的支持以外,大学生本身也应该不断提高自己的专业技能,更快更灵活的接受社会上的新生事物,有强烈的追求欲望,大胆尝试的创新精神,开辟新的思路,不断突破自己。许多调查表明,大学生在心理上存在很大的问题,他们既想去独立创业,又担心接受不了失败的挫折,因此造成很多大学生在创业的道路上半途而废,在这种环境背景下,更好的关注大学生创业心理和创业环境显得尤为重要。

二、当代大学生创业形势的分析

创业成功与否有多方面因素决定,最重要的还是一些主观原因和社会上的客观因素。

1、自身兴趣浓与低。有些人只是追随着创业的大潮随波逐流,不管自身是否有兴趣,不考虑自身实际情况,盲目跟风,最后不得不继续找工作,而对于一些有明确目的的学生,他们清楚的知道自己想要什么,对于创业也表现出浓厚的兴趣,不怕吃苦,心理承受能力也很去强,最终创造一个属于自己的小天地。

2、时间不能合理安排。大学生创业主要还是要均衡自己的学习与创业的时间,这就避免不了学业和工作的冲突,当然有些同学会直接放弃自己的学习时间而把全部精力放到创业上,这些人执着于自己的事业。不过相对于学习成绩优异的同学而言,他们是不愿意牺牲自己的学习时间的,所以创业的大学生基本都是成绩一般而敢于创新有勇气去另一方面挑战自己的人。

3、心理抗压能力差,没有坚定的信念。大学生毕竟还未完全走入社会,一些社会经验和实践经历不是很丰富,他们有活跃的思维,灵活的思路,却很难在实际中完成,导致自己的想法不能落地,只能成为空想,这会在很大程度上打击他们的自信心,承受能力较差。另外就是一些同学面临考研出国读书还是工作的选择,这让走在创业道路上的同学摇摆不定,没有一个坚定不移的信念,考研在一方面缓解了就业压力,但不管什么时候都会面临找工作这样一个问题。

4、能力不足,想法空洞。当今社会之所以刮起一阵创业高潮,其中一个背景就是好多创业成功的老板通过各种途径来宣传他们的成功经验,使得很多大学生盲目崇拜并产生了创业的想法,谁都想有一份自己的事业,谁都希望成为万人聚焦的中心,所以一些不考虑自身条件的大学生就加入到了创业的大军中,因此屡屡遭遇失败,没有自己独特的模式,完全复制别人的成功的套路,失败是必然的。

三、大学生微商创业需要改善的方面

1、深入了解互联网,电子商务。兴趣是最好的老师,对于创业没有兴趣的同学,只会让自己感觉身心疲惫,所以只有当你对电子商务平台产生了极大的兴趣,想通过微商这个途径来发展自己才有可能全身心的投入。当然只有兴趣是不够的,你的能力还起着决定性的作用,近年来,网上购物成为一种时尚,从吃穿住用行到生活的各个方面,网购无一不渗透到我们生活的点点滴滴,所以微商作为一个有潜力的行业,我们还应该深入了解其发展趋势,互联网的发展日新月异,电子商务也来越受到人们的青睐,尤其是大学生这一群体。做好微商,就要洞察每一次变化改革。

2、社会各界应提高对微商关注度。我国正在提出全民创业的口号,大学生是很大的一部分新生力量,它们决定着国家未来的命运与经济发展,是很有潜力的角色。自马云的阿里巴巴创立以来,无数想创业的人士也都加入到了微商角色中,各种生活服务类的网站层出不穷,58同城,赶集网,趣分期,每个都昭示了微商的强大感染力,从开始的小网站到最后的上市公司,从0元到一年内融资5亿美金,到现在的市值高达40亿美金,所以微商改变了我们的生活,为社会注入了新鲜的血液,大学生通过微商建立自己的小平台是一件最值得鼓励的事情。

3、强大自己的内心。面对着网络的时时更新,尤其是网上微平台的这种销售模式,可能一不小心就会被人赶超,大学生的心理承受能力有限,怎样在最短的时间里再次站起来呢?那就是一个人强大的灵魂。微商作为社会中一个很小的角色,很容易受到冲击,尤其是一些大的网站在受到人们追捧以后,消费者很难把注意力分散到小的微平台上,大学生在电商平台上主要通过做代购来发展自己的商业,效益很难保证,所以需具备恒心,持之以恒的坚持,耐心,遇到问题的沉着冷静,决心,不留后路的义无反顾。即使作为微商也要拿出披荆斩棘的气魄,一颗强大无坚不摧的内心。

4、合理处理工作与学习的问题。读万卷书行万里路,作为一个突破传统行业的微创业形式,我们要不断为自己充电与时俱进,不断更新理念,多读书,多思考,无数的微商都在绞尽脑汁,在创业平台上为自己的产品营造一个良好的线上线下氛围,我们又有什么理由不去做一个合格的微商呢?

四、结论以及对未来展望

综上所述,大学生创业是一把双刃剑,既磨练了意志,培养了能力,又考验了我们的综合素质,是对各方面知识能力的一个测评。在这个知识物欲充实的时代,大学生创业也成为了一种必然趋势,社会上的各种体系政策也为我们提供了广阔的平台,需要我们做的就是在学校掌握好自己的专业技能,全面准确的定位自己,找准位置,不断充实武装,做一个适应时代发展的人才。走出校园,迈向社会,更要通过不停的实践来积攒经验,大学生创业是一个很好的提升自己的渠道,我们要随时准备好一颗强大的内心来面对一切可能发生的问题,心理战术是一个法宝,有时会有事半功倍的效果。

未来并不遥远,现实就摆在我们面前,在经济飞速发展,网络信息瞬息变化的时代,牢牢抓住机遇,完成一次完美的转变,让我们也做自己的老板,闯一片自己的天空,天高任鸟语跃,海阔凭鱼游,创业的路上阳光正好,花开正浓,向着自己的目标再迈进一步吧。

摘要：基于越来越多的大学生创业,为了更加深刻的了解这一群体的创业意向以及影响因素,研究者在全国多所高校进行了试验。研究表明,大学生创业主要是在电子商务的平台上,开创一个属于自己的微平台,这样的微商在大学生中普遍存在,每个人都做起了自己的小老板,有一个可以自由发挥的平台,这种商业不仅节约了时间,节省了人力物力,也是一个很新潮时尚的行业,投资少,大家起点一样,在学校很受欢迎。

8.关于微商创业的励志名言警句 篇八

1、撒进奋斗的沃土，一滴汗珠就是一颗孕育希望的良种。

2、一在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。

3、在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。

4、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想?

5、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。

6、有多少残酷，你就该有多少坚强;有多少努力，你就会有多少光芒。

7、人生那么短，凭什么让不重要的人影响了自己重要的心情。

8、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。

9、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

10、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

11、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的**。

12、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

13、谁的心里都藏有一个浩克，别小心了自己壮大了敌人!

14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

15、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

16、好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

17、问题本身不是问题，如何应对才是问题。

18、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

19、奋斗是我的性格，成功是我的目标。

20、长大后最大的遗憾，莫过于没活成小时候想象的样子!

21、人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景!

22、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

23、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。

24、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。

25、幸福不是因为你拥有得多，而是由于你计较得少。

26、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

27、要是同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。

28、在你发怒的时候，要紧闭你的嘴，免得增加你的怒气。

29、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

30、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。

31、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

32、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。

33、与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。

34、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

35、你的努力，别人不一定放在眼里，但你不努力，别人一定放在心里。

36、尽管我知道我会跌交，但我仍会站起，继续前进。

37、如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。

38、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。

39、思维世界的发展，在某种意义上说，就是对惊奇的不断摆脱。

40、不是事情容易，让我们有了自信;而是我们先有了自信，让事情变的容易了。

41、每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。

42、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

43、有空的时候会想你，没空的时候会抽空想你。

44、势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。

45、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。

46、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著!

47、天空虽有乌云，但乌云的上面，永远会有太阳在照耀。

48、出身贫苦，不可骄傲;创业艰难，不可奢华;努力不懈，不可安逸。

49、我们的生命只有一次，但我们如能正确地运用它，一次足矣。

50、尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。

51、找不到对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。

52、只要你不计较得失，人生还有什么不能想法子克服的?

53、我不断的提醒自己，要活在自己的心里而不是别人的眼里。

54、为什么改良性格很难，因为只有人告诉你改良性格的重要，而没人告诉你改良性格的具体方法。

55、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间;反之，你赢了，也赢在时间。

56、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。

57、在人生的大海中，我们虽然不能把握风的大小，却可以调整帆的方向。

58、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

59、仅有一股冲刺的猛劲，是跑不完万米远程的;等待收成的人，只能得到凋零的枯枝败叶。

60、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。

61、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

62、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。

63、把懒惰放一边，把丧气的话收一收，把积极性提一提，把矫情的心放一放，所有想要的，都得靠自己的努力才能得到。

64、如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。

65、生活的最大悲剧不是失败，而是一个人已经习惯于失败。

66、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

67、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。

68、用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

69、在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品格。

70、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

71、孤独让你强大，让你成为一个更好的人。

72、过去的习惯，决定今天的你，所以，过去的懒惰，决定你今天的一败涂地。

73、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向人的弱小和强大是靠战胜自我宋决定的。

74、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。

75、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

76、心里放不下自己，是没有智慧;心里容不下别人，是没有慈悲。

77、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

78、人生就像一本书，出生是封面，归去是封底，内容要靠自己填。

79、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

80、生命可以不轰轰烈烈，但应掷地有声。

81、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。

82、倘若你想达成目标，便得在心中描绘出目标达成后的景象;那么，梦想必会成真。

83、人生就应如蜡烛一样，从顶燃到底，一向都是光明的。

9.微商创业计划书 篇九

专业：经济学 学号：201411700075 姓名：庞慧霖 指导老师：戴其文

【内容摘要】随着近几年聊天软件在高校大学生人群中的普及率不断提高，利用微信平台创业已经成为当前大学生常见的创业手段。微商创业入门容易，风险不高，高校大学生人人可创业。但是大学生微商创业也具备不少弊端，比如大学生对于市场了解不多以及缺乏营销经验，纸上谈兵的成功者，自然是寥寥无几了。本文主要以桂林市大学生为例，针对大学生微商创业的模式展开分析，文章中首先介绍了桂林市大学生微商创业现状，再对大学生微商创业的调查报告进行SWOT分析，最后对推进大学生自主创业提出了思考和对策。

【关键词】SWOT分析法；大学生；微商创业；

一、绪论

（一）研究目的在如今的互联网时代，当代大学生对于社交软件的操作和运用得心应手，通过如QQ、微信等网络媒介进行微商创业早已不是新鲜事了。而在大众创业，万众创新的新浪潮下，大学生微商创业更是大势所趋。

微商创业既有利也有弊，其好处就是大学生人脉广，有利于大学生将自己的人脉资源利用起来，同时还能够帮助大学生积累更多的人脉资源，而弊端就在于大学生对市场了解很少，对产品的质量以及市场需求的了解并不深，进而导致大学生很容易创业失败，因此往往成功较少而失败较多。

文章利用SWOT的分析方法对大学生微商创业的模式进行探究，对大学生微商创业过程当中发现的优点、缺点、机遇与挑战进行分析，最后对大学生微商创业所存在的问题进行反思，并提出解决的方案和对策。

（二）选题意义

创业天地广阔，大学生大有可为。在互联网浪潮的冲击下，大学生微商创业的热情一浪更比一浪高。作为一种新出现的创业模式，大学生微商创业受到了多方的关注，成为了研究的方向。

目前我国关于这方面的研究比较偏理论化，而且研究的内容不够具体，对大学生微商创业过程中存在的利弊分析不够透彻，只有原理，没有方法论，无法形成模板将其广泛推广。本文从SWOT分析法的角度对大学生微商创业的模式进行了一些探讨，希望对我国在这一领域的文献研究稍稍弥补不足，提供理论借鉴。

眼前全民微商、全行业微商的队伍里面，大学生群体凭借学习能力强，接受事物快的特点脱颖而出，一枝独秀。虽然微商创业有助于帮助大学生赚取生活费并积累社会经验，但是由于大学生微商创业群体面临的不仅仅是客观经验不足的问题，同时还面临者学校的压力，学业的负担。大学生微商创业的问题，不只是大学生的问题，还是全社会的问题，因此需要得到更多的关注，更多的重视。

本文从SWOT的角度分析了大学生微商创业的模式，有利于进一步地认识大学生微商创业所存在的优势劣势，风险机遇，扬长避短。同时，也为微商创业的大学生们提供前人的经验教训，以及改进方法，避免盲目创业。

（三）文献综述

我国关于大学生微商创业发展的研究文献数量很多，比如大学生微商创业的现状、发展的前景、制约的因素等等，大到全国，小到地方，从理论情况到实际情况都有提及。SWOT分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法，可是目前关于大学生微商创业的研究分析很少用到这一方法。这几年随着国内越来越多的大学生开始尝试微商创业，大学生微商创业问题开始受到社会普遍关注，对此越来越多的学者也开始针对大学生微商创业问题展开研究。

魏聪、张翩翩与杨丹（2018）从社会、高校和大学生三个角度揭示了大学生微商创业模式存在的问题以及可能的隐患，并提出了改进的方法。宋福英（2018）重点介绍了大学生微商创业可以采用的技巧以及如何降低风险的方法，对大学生微商创业提供有价值的理论指导。贵静、彭泽宇（2018）指出目前微商行业许多地方尚处于法律的灰色地带，大学生创业者所遇到的困扰更多，麻烦更大，故国家要在立法层面完善微商创业的法律法规。黄慧敏（2018）调查发现大学生的个性特点对微商创业认知有明显的影响，个体的差异性对于微商创业的意向和动机也有显著的不同，所以大学生个人的自主创业能力的高低决定了微商创业的成败。

郝雪纯、朱倩（2018）通过对新疆农业大学大学生微商创业者的调查和研究，帮助创业大学生走出微商创业的误区。杨梦思、刘文江与龚筑颖（2018）基于大学生微商创业的实际情况，创造性地提出了“四位一体”的大学生微商创业实践体系，为培育微商创业人才提供了新的思路。杨文文、严淑慧、达旭文、胡瑞萍以及王恒玉（2018）分析了兰州市部分高校大学生的微商创业现状，为大学生微商创业列举了数据参考。李思敏、陆程锦、梁佳以及杨飞凡（2018）也对大学生微商创业的现状进行了深入的探讨，并对大学生微商创业未来的发展有与前文不同的见解和论述。钱慧强（2018）鼓励大学生创业以微商作为突破口，将传统金融方式与互联网思维相融合，加快实现销售渠道新的突破。叶莉莉、李明月与万洁（2018）对于大学生微商创业的发展并不看好，认为弊大于利，困难多过方法。

张静欣、钱瑜以及张榕芬（2018）主要是以问卷的形式进行调查，对大学生微商创业的现状进行SWOT分析，由此提出针对性的意见建议。吴磊（2018）专门针对大学生微商创业存在的风险以及规避措施展开研究，最后他认为大学生要想微商创业先应该多学习一些关于微商营销方面知识，而不能盲目去做。

以上相关研究可知，我国学者普遍看好大学生微商创业的前景，同时也对制约的因素进行了总结，提出了对策，但是很少有对大学生微商创业的模式进行全面的、系统的SWOT分析。而在研究大学生微商创业的时候，则多采用回归分析、因子分析、方差分析等等分析方法。本文着重以桂林市大学生为例，利用SWOT分析方法对大学生微商创业的模式进行分析，得到结论，从而为我国大学生微商创业者提供对策。

二、大学生微商创业情况

（一）创业意向

高校大学生课余时间比较充沛，并且又面临即将走入社会，因此大学生有必要将平时的业余时间利用起来多去了解社会多积攒一些社会经验。提高大学生社会实践能力以及丰富大学生社会经验的方式有很多种，而微商创业就是其中之一。一直以来，关于大学生微商创业的话题争议不断，可谓是仁者见仁，智者见智。同意者认为，大学生微商创业有利于为积累社会经验，锻炼社会实践能力；反对者认为，大学生微商创业不但容易赔的血本无归，而且也容易导致他们的学业受到影响。通过了解发现，目前高校大学生关于微商创业意向现状主要分为这几点：

第一，微商创业会占用自己太多学习时间。有的学生认为大学生平时课程安排比较多，而且大学生应该以学习为主，需要将自己的主要精力放在学习上面，而不是放在微商创业上面。而如果在大学期间进行微商创业的话势必会导致他们很多时间被浪费，从而耽误了自己的学业，因此大学生微商创业得不偿失。

第二，微商创业太辛苦。一方面，大学生刚从高中那种艰苦的学习环境中走出来，已经是满怀疲惫了，所以本想上了大学好好放松以下，不愿意考虑关于创业方面的事情。另一方面，现在的大学生吃苦能力差，但凡遇到一点阻碍或者遇到一点困难就不想坚持下去，而创业过程是一个需要走很多弯路并且风险也比较大的过程，很多大学生望而却步。

第三，微商创业可以帮助自己积累社会经验。赞同微商创业的大学生认为，大学生作为一批刚从高中毕业而又面临走向社会的学生群体，他们虽然有着丰富的理论知识，但是并未将这些理论知识在实践中应用过，所以大学生的社会经验比较欠缺。而高校大学生通过微商创业，有利于为自己积累经验以及增加自己的社会阅历，赢在未来职业道路的起跑线。

从以上大学生对微商创业意向现状来看，大学生群体中多一部分大学生对微商创业还是并不赞同的，充分说明大学生对于微商创业的意识并不高。

（二）创业环境

一直以来，微商这个行业都是饱受议论，处在媒体和新闻的曝光之下。一方面，微商刺激了人们的消费需求，满足了大家的消费欲望；另一方面，从拉人头传销，到代购假货，微商的形象大打折扣，一落千丈。以下通过回顾微商行业的发展史，对大学生微商创业环境进行分析。

微商行业从野蛮生长到规范化、品牌化的转变：2011年开始出现微商，那时候的微商主要是为个人代购；2012年微信平台逐渐发布微信支付、公众号、朋友圈等产品，微商行业进入了起步阶段；2014年微商的IP成为热点，微商行业进入了发展阶段；2015年外界大量的资本融入，微商行业进入了繁荣时期；2016年微商产品质量安全问题集中爆发，引起全社会的关注和重视，微商行业进入了衰退时期；2017年起，政府监管越来越严格，法律法规越来越健全，微商行业走出了灰色地带，从此迈向新的阶段。

新思界《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》中称，2016年微商行业市场交易额为大约3300亿人民币，微商从业者已达到1500万人，而预计到2019年，届时微商行业市场交易额将突破万亿规模，而微商从业者将超过2400万人。

伴随着共享经济的兴起，微商行业接上正轨，微商创业大势所趋。而人口红利的时代即将过去，人才资源就会成为最宝贵的资源。正如今年两会上，卢克平代表所说：“也要让大学生在就业创业中大展身手”。大学生微商创业的星星之火，可以在微商行业，点燃万紫千红。

三、数据来源与研究方法

（一）问卷设计

调查问卷可分为三个部分：一是大学生微商创业的基本情况。这一部分对大学生微商创业者的性别、年级、专业以及籍贯信息进行收集，目的是为了确定基本参数，控制目标变量，锁定研究群体。二是大学生微商创业的认知情况。这一部分主要是以大学生微商创业者前期的准备、后期的总结为思路，设计了如大学生微商创业的理念、动机等等问题，是问卷调查的核心部分。三是大学生微商创业的经营情况。这一部分是关于大学生微商创业过程中所遇到的具体问题，设置了如大学生微商创业的运营模式、销售的渠道、产品等选项，可以更全面、更深入地了解大学生微商创业的模式。

本次对桂林市大学生微商创业模式的调查问卷采取实地调查，网络填写的方法收集一手的资料和信息，并运用SPSS软件对调查问卷的数据进行统计和分析，最终得出结论，提出改进方案。2019年2月25日至3月11日之间，作者在桂林市雁山区广西师范大学、广西理工大学以及广西电子科技大学以大学生微商创业者为对象进行问卷调查，正式的调查问卷一共发放240份，回收问卷223份，回收问卷率为大约93%，在排除无效问卷之后，有效问卷的数量为207份，有效问卷率为86.25%。

（二）数据处理

本研究对大学生微商创业调查问卷所得的数据通过统计学工具SPSS进行相关的描述性统计分析。通过使用频率、频次以及均值基础统计方法,得出了调查样本的一般特性。数据处理分成三个部分：第一部分是问卷调查对象的基本信息，该部分的数据处理主要采取频次分析的统计方法以获取样本在性别、年级的分布特点；第二部分是对大学生微商创业认知情况的分析，该部分采用调查问卷的第二部分数据，对创业大学生如何看待微商创业进行分析；第三部分是对大学生微商创业经营情况的分析，该部分采用调查问卷的第三部分数据，对创业大学生如何运营微商创业进行分析。

四、对大学生微商创业模式的SWOT分析

大学生作为一批处在从学生向职场人员过渡的阶段的年轻人，他们虽然有着丰富的学识，但是缺乏实践能力，虽然每天会遇到很多新的机会以及新的资源，但是缺乏创业资本。微商创业也一样，大学生做微商创业既有有利的一面也有挑战性，所以只有将这几者结合起来，才能对其进行全方位的分析。

（一）大学生微商创业的优势

微商创业这种创业模式被大学生所青睐，于大学生在微商创业方面具有的优势有着密切的关系。

第一，大学生人人际圈范围广。很多大学生都参加各种社团，通过社团他们可以认识到各个专业的人，而且社团内部经常会举行各种各样的活动，借机利用人脉资源，奠定微商创业基础。另外，大学生都是住集体宿舍，因此平时接触到的学生就很多，这些人脉资源对大学生创业来说绝对是一笔很好的资源。

第二，大学生可利用的、可支配的时间比较多。大学生处在学生时代向社会人士过渡的阶段中，学生在这段时间压力是最小的，每天都有很多闲余时间。不像已经参加工作的人，每天几乎腾不出时间做微商，而大学生则每天都能挤出大量时间做微商。

第三，大学生学习能力强。大学生是一群热血青年，只要是他们所认定的事，必然会下定决定将其做好，而且大学生善于学习，通过做微商他们可以学到很多新的知识，并且还能学会将旧的知识应用到实践中，因此大学生接受新事物，适应新环境的能力是非常强的。

（二）大学生微商创业的劣势

古人云：知己知彼，百战百胜。大学生微商创业要做出一番事业，不是一件容易的事情，除了了解自己的优势，更要清楚自己的劣势。

第一，大学生在网络推广这块不专业。根据不完全统计，在大多数大学生的眼中，微商创业的推广和宣传竟只是玩玩微信，发发朋友圈而已——其实这是一个严重的错误，实际上发朋友圈所起到的效果很小，由于对网络推广技术了解不专业，大学生微商创业者十有八九入不敷出。除了发微信朋友圈之外，还可以通过社交小视频、自媒体平台以及营销软件、贴吧等各种渠道推广。而大学生对这些渠道的推广方法几乎不了解，所以自然不利于做微商创业。

第二，大学生对微商代理的认识不足。很多商家在招代理时往往将其产品吹得天花烂坠，而大学生对这方面的防范心理不是很强，所以就相信了他们的产品。其实，不是所有的产品都适合去代理，有的产品知名度不高、性价比低等即便做了代理也不会有客户购买，另外还要把握自己身边朋友圈的商品需求，如果自己所代理的某款产品对于身边的朋友用不上或者消费不起的话，产品再好也是无用。因此，在做微商之前一定要对整个市场的产品以及价格等都有详细了解，而大学生则对市场信息是相当闭塞。

第三，大学生对于销售技巧了解很少。大学生不像专业做销售的人一样会有公司专门培养，并能够形成一套营销方法，通过这套营销方法能够短时间内揣摩客户的心理并提高谈单成交率。而大学生则对于这些技巧一片空白，并且缺乏专人指导，因此在营销过程中缺乏技巧性，无法对客户产生吸引力，这些劣势对大学生微商创业自然带来不少障碍。

（三）大学生微商创业的机遇

大学生正处于恰同学少年，风华正茂的年纪，书生意气，挥斥方遒。很多同学微商创业，就是为了大干一场，并通过做微商来给自己积攒社会经验，这不论对他们未来社会发展而言还是对自身能力水平提升而言都是非常有好处的。大学生微商创业有两个最基本的要点，第一是是否具备创业的能力，第二是是否具备创业的条件。

第一，大学生消费潜力巨大，市场前景广阔。大学生数量基数大，总体而言，生活条件宽裕，业余时间充沛，有钱也有闲去消费，去购买产品。更重要的是，大学生追求时尚潮流，相互攀比的心理也让他们成为了消费的主力，微商的客户。

第二，大学生所购买的产品类型比较集中。据调查，大学生购买最多的产品主要包括这几类:电子产品、服装、化妆品以及零食，购买商品的类型集中对于做微商者来说是非常有利的。这样大学生微商就可以选择代理学生们经常购买的产品进而实施精准营销，客户的成交率也就自然会很高。

第三，大学生人脉资源广。大学生微商代理每天都能接触到大学生人群，而且他们又加了很多社团群、兼职群以及校园群，这些聊天群完全可以作为他们推广的资源，因此相对而言客户群体是非常好找的。

（四）大学生微商创业的挑战

大学生微商创业的路上不止是机遇的鲜花和芬芳，更多的是前行的泥泞，挑战的荆棘。

第一，大学生微商很难做到严把质量关、售后服务关。尤其像一些不知名的化妆品、衣服之类的产品，很难凭借自己初步映像来判断这些产品质量好坏，另外一旦产品出现质量问题，商家是否会有好的售后服务也说不清楚，大学生对市场了解并不多，对产品质量好坏的判断能力较差，很容易凭借自己主观感觉上当受骗。

第二，大学生微商丑闻频出，失去信任。微商产品不同于电商产品，如果学生在电商平台上下单的话一旦质量出现问题可以找商家退款，甚至给差评。但是微商平台没有差评机制，所以微商平台产品鱼龙混杂，学生对为微商产品的信任度就不高。

五、问卷分析

（一）样本概况

本次问卷调查的的样本数量有207个。其中男性有100人，占比48.3%，女性有107人，占比51.7%。在4个年级中，大二的人数最多，达到117人，占比56.5%；其次是大三的人数，有58人，占比28.0%；大一的人数为21人，占比10.1%；大四的人数为11人，占比5.3%。

由表1可知，从性别上看，女生是大学生微商创业的主要人群；而从年级上看，大二年级是大学生微商创业的最主要年龄段和时间段，其次是大二年级。

表1：样本概况

			计数	百分比%
性别	男			48.3
年级	女 大一			51.7 10.1
	大二		117	56.5 续表1
	大三			28.1
	大四			5.3

（二）对大学生微商创业认知情况的分析

表2 反映的是大学生微信创业者是否认为大学生微商创业是微商创业的主力军，数据显示选项“是”的被选次数和“否”的被选次数分别为100和107，并没有太大差距，说明大学生微商创业已经是大势所趋了。

表2：是否认为大学生微商创业是微商创业的主力军统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
是		47.8
否		52.2

表3反映的是大学生微商创业者的微商创业首要的动机，数据显示选项“经济的压力”的被选次数和“就业的选择”的被选次数分别高达70和64次，占比也都达到30%以上，说明大学生微商创业的首要动机还是主要出于生存方面，先求生存，后谋发展。

表3：微商创业首要的动机统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
经济的压力		33.8
就业的选择		30.9
积累社会实践经验		11.6
实现自己创业梦想		23.7

表4反映的是大学生微商创业者的微商创业最重要的理念，数据显示选项“注重产品品质保证”的被选次数和“注重产品分享体验”的被选次数是最高的分别为70和76次，占比分别为33.8%和36.7%，说明大学生微商创业者认为最重要的理念是产品的品质保证和分享体验。微商和其他商业模式一样，产品的质量都是其根本，没有好的产品，就不可能成功；而注重分享体验，就是发挥微商的特点。由此可见，创业大学生对于微商创业的理解很深，认知正确。

表4： 微商创业最重要的理念统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
注重产品品质保证		33.8
注重产品分享体验		36.8
注重信息节制得体		18.8
注重发展正常渠道		7.2
注重遵纪守法经营		3.4

表5反映的是大学生微商创业者认为微商创业最大的优势，数据显示选项微商创业的最大优势主要为“市场前景广阔，利益驱动力强”的被选次数，“政府支持，政策扶持”和“成本较少，风险较低”三项，它们的被选次数是分别为55，67和64次，总计占比近90%。由此可见，大学生微商创业对外界的依赖性较强，应变能力较弱，容错率也不足。

表5： 微商创业最大的优势统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
O2O模式，全网营销，沉淀用户		1.0
传播速度快，影响范围大		0.5
团队转型，平台升级		4.3
服务态度改善，产品质量提升		4.3
市场前景广阔，利益驱动力强		26.6
政府支持，政策扶持		32.4
成本较少，风险较低		30.9

表6反映的是大学生微商创业者认为微商乱象频出最主要的原因，数据显示选项“品质无法保障”的被选次数和“品牌效应流失”的被选次数是最高的分别为72和87次，占比分别为34.4%和42.6%，与表4相互呼应。由此可见，越看重什么，就越少什么，创业大学生最看重的理念，也恰恰是微商创业一直以来的顽疾所在。

表6： 微商乱象频出最主要的原因统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
品质无法保障		34.4
品牌效应流失		42.6
传播问题频出		13.4
差异没有形成		6.2
用户体验极差		3.4

表7反映的是大学生微商创业者的微商创业中最大的收获，数据显示选项“经济独立，不靠父母”的被选次数和“注提高能力，增长知识”的被选次数是最高的分别为82和67次，占比分别为40.2%和32.1%，说明在经济和知识方面的收获确实十分明显。由此可见，大学生微商创业者虽然身处校园，但却积极融入社会，经济独立、人格独立的愿望十分强烈。

表7： 微商创业中最大的收获统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
经济独立，不靠父母		40.2
提高能力，增长知识		32.1
结交朋友，积累人脉		15.8
锻炼意志，学会抗压		5.7
生活不易，懂得感恩		6.2

综上所述，创业大学生对微商的了解较多，认识较深，相关的理论也比较熟悉。相比较其他创业者，学习能力强，吸收速度快，这是大学生群体微商创业的绝对优势。

（三）对大学生微商创业经营情况的分析

表8反映的是大学生微商创业者的微商创业的商业模式，数据显示选项“微商城”的占比高达45.9%为最主要的商业模式，说明在大学生微商创业者的眼中，微商城借助微信公众号、朋友圈以及微博等等媒介推送微店的产品，这种模式是可信度最高、成功率最大的经营模式。

表8：微商创业的商业模式统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
微商城		45.9
微分销		28.7
微连锁		16.3
微代购		9.1

表9 反映的是大学生微商创业主要销售的产品。可以看到大学生微商创业销售的产品多种多样，有从化妆品到数码产品都有，而各个产品占比也都差不多，说明创业大学生把握住了微商创业的经营之道：哪里有需要，哪里就会有微商。

表9： 微商创业主要销售的产品统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
化妆品		16.3
日用品		23.9
零食		17.2
服饰		12.4
数码产品		7.7
其他产品		22.5

表10反映的是大学生微商创业者的微商创业累计时间，数据显示选项“六至十二个月”的占比达36.8%占比最高，说明大学生微商创业的时间普遍不长，很难持久。

表10：微商创业已经时间统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
一至三个月		14.8
三至六个月		18.2
六至十二个月		36.8
一至两年		11.1
两年以上		19.1

表11反映的是大学生微商创业者每个月的的盈亏情况，通过数据可以看出“亏损”的占比为20.7%，“盈利”的占比则为62.2%，说明微商的消费市场需求量大，大学生创业者只要经营得当，赚钱并不困难。

表11： 微商创业每个月的的盈亏情况统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
亏损		20.7
盈亏基本上持平		18.2
盈利一千元以下		17.7
盈利一至五 千元		10.0
盈利五千至一万		10.0
盈利一万以上		23.4

表12反映的是大学生微商创业者的微商创业的资金来源，数据显示选项“学校支持”的被选次数最高的分别为86次，占比为42.2%，说明学校的支持对于大学生微商创业者来说尤为重要，原因在于微商创业与大学校园息息相关，大学生创业的地点在大学附近，经营的对象，消费的群体多是在校大学生。

表12： 微商创业的资金来源统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
家人支持		14.8
朋友支持		25.8
学校支持		42.2
其他来源		17.2

表13反映的是大学生微商创业者的家人朋友们对他们微商创业的态度，显然家人朋友们的支持是大学生的微商创业者的坚强后盾，说明微商创业不是大学生一个人的事情，微商创业的经营成败，与家人朋友的态度有千丝万缕的关系。

表13： 家人朋友们对微商创业的态度统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
支持	131	63.7
反对		19.1
中立态度		17.2

表14 反映的是大学生微商创业者的亲朋好友们是否有过微商创业的经历，数据显示选项“是”的有129人，占比超过一半以上，说明亲朋好友如果有过微商创业的经历，就会对大学生微商创业者的经营情况起到正面的、积极的作用。

表14： 亲朋好友们是否有过微商创业的经历统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
是	129	62.3
否		37.7

表15反映的是大学生微商创业合伙人的情况，数据显示60.4%的大学微商创业者合计125人都有合伙人，说明合伙人的出现可以一定程度弥补大学生微商创业者在实际经营管理过程中中经验不足的缺陷。

表15：微商创业时是否有合伙人统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
是	125	60.4
否		39.6

表16反映的是微商创业时学校的支持方式是多元化的，有“学校老师课堂的指导”，“学校社团经验的交流”，“学校出台的优惠政策”和“学校提供的支持资金”这些方式，而“学校老师课堂的指导”和“学校社团经验的交流”则是比较常见的支持方式，在数据显示的占比也分别达32.1%和15.3%。此外选项“没有支持”的占比最高，达到40.7%，说明了部分高校对大学生微商创业不够关注。

表16：微商创业时学校的支持情况统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
没有支持		40.7
学校老师课堂的指导		32.1
学校社团经验的交流		15.3
学校出台的优惠政策		5.7
学校提供的支持资金		6.2

表17反映的是大学生微商创业者的微商创业过程当中所面临的最大的困难，数据显示选项“推广不当，社交困扰”的被选次数是最高的，为89次，占比为43.5%，说明在微商经营过程当中所面临的社交困扰是大学生创业者最大的问题。由此可见，微商社交本质上是人际交往，微商也是人情世故，懂全了不可能，能应对则不易。

表17：微商创业过程当中所面临的最大的困难统计情况

选项	被选次数	所占比例（%）
团队风险，信任危机		18.7
推广不当，社交困扰		43.5
管理混乱，经验不足		26.3
入不敷出，经营亏损		9.1
学习不好，成绩下滑		2.4

表18反映的是大学生微商创业者毕业后对于微商创业的看法，数据显示六成以上的大学生只是将微商创业当作副业，短期经营。由此可见，大部分大学生进行微商创业更多的是一种尝试，一种体验。

表18：毕业后对于微商创业的看法统计情况

	被选次数	所占比例（%）
长期，作为主业		21.5
短期，作为副业	127	61.8
暂无打算		16.7

综上所述，创业大学生在经营微商的创业过程中，大多有所收获，获得短期成功，其具有时间短、利润高的特点。大学生微商创业主要通过微信平台，运营微商城，销售快销品。

六、结论与建议

（一）结论

伴随着近几年聊天软件在高校大学生人群中的普及率不断提高，利用微信平台创业已经成为当前大学生常见的创业手段。微商创业入门容易，上手简单，而且投资风险低，收益杠杆大，因此受到创业大学生的欢迎和追捧。大学生微商创业者凭借着一腔热血一时或许能成功，但如果少了扎实的创业技能与充足实践经验，成功也是海市蜃楼，昙花一现。作者对大学生微商创业的模式展开了SWOT分析，并从多个层面对大学生微商创业面临的挑战，遇到的机会以及具备的优势和劣势进行研究，有利于进一步地认识大学生微商创业的情况，并为大学生微商创业者提供科学合理的理论指导。

（二）建议

道路是曲折的，前途是光明的。大学生微商创业如何更上一层楼，创业者如何趋利避害，扬长避短，下面是作者自己的一些对策思考。

一是注重导向作用，树立新创业观。

大学生涉世不深，阅历不足，囿于自身的局限性，容易受到微商创业“成功学”的影响，盲目跟风，从而做出不正确的判断，不理智的选择。因此，大学微商创业想要走的更高更远，就必须要注重导向作用，培育新创业观。

从学校来说，高校要为有意做微商的大学生设置专业的创业课程，开展系统的创业培训，避免其由于盲目听信别人，导致最终上当受骗。

从大学生来说，大学生一定切忌盲目创业，盲目创业最终只能导致失败。所以大学生在选择代理的产品之前，首先要对每一种产品的质量问题以及市场需求进行详细了解，对市场行情做出准确判断，同时大学生在创业之前还需要学习各种网络推广技巧并学习营销方法，知道针对不同的客户应该采用哪种营销方法以及如何准确定位客户等，进而实现微商营销一步到位。

从全社会来说，社会组织应该多给有创业理想的大学生一些创业机会，并为大学生微商创业方面需要注意的问题开展免费讲课活动，让大学生对市场多一些了解，避免其由于缺乏创业经验而走向失败的道路。

二是开展创新创业指导。

大学生微商创业者大多摸着石头过河，稍有不慎，满盘皆输。一方面，高校要定期为大学生开展创新创业指导，邀请这方面做得优秀的学长或者经验丰富的专家来谈谈大学生如何创新创业。同时，相关人员在开展讲座过程中，还要为大学生分析当前市场变化情况以及市场需求、消费情况。大学生在模仿别人创业思路的基础上，渗透了自身对创业的看法，在原有微商创业的基础上进行创新，才能够触碰出新的火花。另一方面大学生自己也要做到“引进来”和“走出去”。“引进来”是要鼓励大学生借鉴前人的创业经验而不是照搬前人的创业经验，借鉴前人的创业经验即是指通过自身对产品以及市场的分析；而“走出去”是形成自己的一种规划思路，然后在参考别人创业经验的基础上对其进行改进，进而使其符合自身的实际情况。

三是培养自主创业能力。

大学生微商创业是一把双刃剑。一方面大学生通过微商创业有利于为自己积累社会实践经验，掌握创业技巧，打开创新思路，对未来的职业发展大有裨益。另一方面，微商创业的大学生们往往都是纸上谈兵，空谈理论知识，信奉教条主义。商场如丛林，从来都是优胜劣汰，物竞天择，微商创业亦是如此。故培养大学生自主创业的能力，成了眼下的当务之急。

就大学生自身角度而言，大学生平时需要多看一些关于微商创业方面的书籍，了解微商创业方面需要具备的知识，尤其要多学习一些营销以及推广方面的技巧，同时还需要加强风险防范意识。

就高校角度而言，高校需要加强对大学生自主创业方面能力的培养，高校有必要专门地创建一个创新创业学院，开设一门自主创业课程，让创业大学生少“走弯路”，少“吃苦头”。

除此之外，政府鼓励包括大学生在内的全社会都投入创新创业的浪潮中去。国务院在《关于发展众创空间推动大众创新创业的指导意见》中，明确提出了“减免房租、上网费以及提供部分资金支持，在学校教育期间开设创新创业课程，培养学生的创新创业能力，允许大学生休学创业”等三条针对大学生创业的政策。对于大学生微商创业，政府应正确认识微商在推动大学生创业、就业的重要价值，除了通过颁布相管政策法规在工商注册、税收等方面对微商企业进行扶持和监管、搭建一个健康有序发展的微商平台，还应做好舆论引导工作，帮助社会各界正确认识微商创业，为大学生微商创业建立良好的社会环境。