企业文化是华为成功的关键

企业文化是华为成功的关键（共18篇）

1.企业文化是华为成功的关键 篇一

华为文化，不仅仅是企业文化

更新时间：2011-5-6出处：本站原创作者：党建锋编辑录入：吴秀荣

华为文化，不仅仅是企业文化

2000年，任正非写下《华为的冬天》之时，华为的销售收入不过220亿元人民币；10年后，2010年华为的销售收入增长了7倍，高达1852亿人民币(280.6亿美元)，距离全球电信设备商巨头爱立信年308亿美元销售额仅一步之遥。是什么让华为取得如此骄人的业绩？是他的企业战略？是他的管理模式？是他的营销策略？还是华为的企业文化？笔者认为，是以企业文化为基础的上述因素的综合体现。

提起华为的企业文化，很多人都自然联想到“狼性文化”，敏锐的市场嗅觉，严密的团队合作精神，不达目的誓不罢休的执着精神，共同打造出华为在通讯设备制造市场攻城拔寨、无所不能的利器。其实“利器”只是表面的工具，要真正洞悉华为卓越业绩的玄机，则要追索华为始终如一坚守的“道”，也就是弄清华为的企业文化，弄清华为的“核心价值观”。

一、“产业报国、创新图强”的核心价值观。

通读《华为的企业文化》一书，笔者认为，华为的核心价值观可概括为“产业报国，创新图强”。《华为基本法》第七条明确规定：“华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区做出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。”华为总裁任正非是一位有着多年军龄的军人背景的企业家。华为创业伊始，只有六名员工，两万元注册资金，办公、研发条件简陋至极，但这位有着浓厚军人血统和报国情怀的创始人，从创业初期就树立了产业报国、创新图强的深切信念，这也正是华为与一般民营企业的根本区别。

心怀高昂理想，面对残酷现实，华为人认为要在竞争激烈的通讯设备制造行业站稳脚跟，就要掌握核心技术，就要拥有自己的优势产品。不管多么困难，华为在近十年来每年都坚持拿出销售收入10%以上的资金来搞研发。华为的经营模式是，抓住机遇，靠研究开发的高投入获得产品和性能价格比的领先优势，通过大规模席卷式的市场营销，在最短的时间里形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗”的超额利润。

正是因为对研发的高度重视，1994年，华为就成功开发出第一代拳头产品——数字程控交换机。产品面世的喜悦还没来得及品尝，当时名不见经传的华为就要面对如何推销产品的大难题。面对产品无人问津的可怕现状，华为人拿出了战天斗地的豪情壮志，以为客户服务为华为生存的唯一理由，通过不断努力，终于把产品从无人问津做到了“席卷式”的销售规模。在这个成长过程中，华为也催生出了独特的“利益共同体”文化。

二、“以人为本、利益均沾”的共同体文化。

华为以“产业报国、创新图强”为核心价值观构筑的上层建筑并不是空中楼阁，相反，从创业伊始，华为的核心价值观就是深深植根于一定的物质基础之上的。任正非说过，一个人追求意识形态范畴的境界，必须是物质条件在一定条件下能满足人们工作生活要求，才会有更高层次的需求。企业文化不是空中楼阁，保障建立基于绩效的企业文化，保障核心价值观获得员工认同，一定是以完善健全的公司规章制度和薪酬福利体系为基础的。

从华为创业初期，任正非就坚持把员工利益放在一个真实的位置上，通过基于工作绩效的员工薪酬回报体系，及在企业公开配发内部股，实现“工者有其股”，把员工与企业结成了一个紧密的利益共同体。难能可贵的是，随着研发投入增加，产品获得市场认可，企业规模迅速扩大，丰厚利润滚滚而来之时，任正非和华为高层都主动稀释或出让股份，以便让新来者也能加入华为的利益共同体，这些都极大地增进了员工对企业的认同感和归属感。

除了重视员工利益，华为更把满足客户利益放在了关乎公司生死存亡的高度上。“客户需求是华为发展的原动力”，“华为存在的唯一理由就是为客户服务”，“客户是华为之魂”，要能够通过使客户的利益实现，进行客户、企业、供应商在利益链条上的合理分解，各得其所，形成利益共同体；不单纯追求利益最大化，而是把市场做大，让合作对象都有合理的回报是华为的一贯做法，这也是华为能够挣到“大钱”的秘诀。

《华为基本法》第五条规定：“华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理回报。”华为除了与客户、员工、合作者结成利益共同体，连竞争对手也被华为称为友商，华为一直在探索跟国际同行在诸多领域携手合作，力求通过合作取得共赢，分享成功，实现“和而不同、优势互补、互惠共赢”（这与中航工业总经理林左鸣提出的“竞合”的思想不谋而合）。

正是这一整套“利益均沾、利益共享”的共同体文化，使华为能够调动起各方积极力量为我所用，能够建立起最广泛的“统一战线联盟”。利益共同体文化帮助华为从早期的默默无名到迅速占领市场（华为在1997年提出组建合资公司时，允许客户参股，一方面解决了销售渠道问题，另一方面还解决了资金短缺问题；据统计参股客户的年分红率高达70%），从当初的六人创业的私企小作坊发展成如今产品遍布全球100多个国家、服务全球超过10亿用户的世界第二大通讯设备提供商。

三、“艰苦奋斗、乐于奉献、充满危机意识”的企业精神。

华为的企业精神包括主人翁精神、敬业精神、诚信精神、团队精神、服务精神、创新精神等，而这一系列企业精神的核心是“艰苦奋斗、乐于奉献、充满忧患意识”。华为一直坚持“不奋斗，华为就没有出路”的奋斗理念，从华为创业初期的“垫子文化”，到如今取得辉煌的成就，都离不开艰苦奋斗的精神内核。华为人认为：“我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更加虔诚地对待客户，否则怎么能拿到订单„„客户让我们有了今天的一些市场，我们永远不要忘本，永远要以宗教般的虔诚对待我们的客户，这正是我们奋斗文化中的重要组成部分。”

任正非说：“我们会不断改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去意味着背叛，我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。”

华为的奉献精神可分为若干层次，第一层次是为华为人奉献自己的价值，使自己的团队更加卓越；第二层次是为客户奉献价值：一方面通过自己的产品为客户创造价值；另一方面，华为采用“营销+咨询”模式，为客户提供电信运营解决方案；第三个层次是要为整个社区、整个社会奉献华为的价值。实现这个价值华为主要通过两个方面来进行，一是生产优质产品，另外一个是设立各种回报社会的基金，如寒门学子奖学金等。

而华为奉献哲学的精髓则体现在：让每个员工都明白，工作上的奉献、成就其实是对自己的最高奖励；鼓励员工形成自动自发、自我充电、自我学习，视工作为快乐的工作哲学。持有这种工作哲学的员工，他的身心就会与工作融为一体，从而体验到高度的工作乐趣和成就感，也比较容易在工作上坚持创新，取得发展，做出成就。当然华为的奉献哲学是与回报机制成正比的，华为一直秉承“决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到回报”的合理的薪酬回报机制。

任正非在各种场合不止一次提到，华为人在任何时候都要有一股危机意识，要能够在太平时期居安思危，时刻保持忧患意识，华为的冬天随时都会来临。如此强调危机意识并非危言耸听，企业作为一个经济组织，经营过程中难免产生各种风险和危机事件，如果没有足够的防范意识和危机意识，很可能就会因疏忽而导致企业覆灭或消亡。只有注重培养员工强烈的危机感，才能使他们时刻具备忧患意识，时刻以全身心状态投入到企业的生产革新中，尽早发现和消除企业发展过程中遇到的各种问题和风险。

华为在建立企业危机感方面主要强调三方面：经常审查经营环境，找出危机所在；经常向员工表述危机；要做出一种象征危机性的行动。任正非说：“要深刻意识到华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备要好。”

四、超越企业文化狭义框架的爱国精神、民族精神和时代精神。

华为公司建业二十多年至今，在参加国内外大大小小的展会时，都会在公司展区上庄严地挂一面五星红旗。这不是作秀，而是体现了华为公司深切的爱国精神和民族精神。

经过几十年改革开放，中国已经成为世界公认的出口大国和制造大国，但是，制造大国并不意味着制造强国。我国进出口贸易总额居世界前三位，但世界知识产权的97%掌握在发达国家手中，我国自己的产品出口真正获得的利润很低，许多工厂甚至没有自主品牌，依靠代工生产来赚取微薄的加工费。即便如此，强权国家在经济形势不好时，还会随时挥舞反倾销的大棒，对中国企业进行制裁，把市场风险强行转嫁给中国企业。要扭转这种局面，首要任务就是应该发扬民族精神，创造出中国人自己的民族品牌。华为总裁任正非很早就提出：“我们一定要有自己的拳头产品，一定要在通讯领域创造出中国自己的民族品牌，否则就要受人欺负。”

在发扬民族精神、振兴民族电子工业、创造民族品牌理论的指导教育下，华为造就了一支战无不胜的“铁军”。这支“铁军”得到了优秀民族文化的感召，继承了“艰苦奋斗、乐

于奉献”的民族精神和企业精神，塑造了“吃苦耐劳、不怕困难、勇往直前、永不放弃”的时代精神，不断开拓创新、拼搏进取，使华为在世界市场经济的多次波动起伏中，保持了稳健、高速的发展，终于从一个民营的通讯设备小厂，发展成如今一家令国际竞争对手寝食难安的通讯制造业巨头，创造了中国通讯产业乃至世界通讯产业的发展奇迹。

华为的诞生、成长、发展和繁荣，已经不单是一家企业的成就故事；华为文化，也已不单是局限于企业本身的企业文化，它代表着这个时代最令人骄傲的中国人产业报国的爱国精神，以民族品牌振兴中华的民族精神，以“艰苦奋斗、乐于奉献”为灵魂的时代精神和企业精神，以“乐于工作、追求成就”为荣的员工职业精神。

华为总裁任正非说：“物质资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息„„”华为始终如一坚守的艰苦奋斗文化、乐于奉献文化、敬业诚信文化、务实创新文化和团结协作文化等，为当下有些人们迷恋拜金主义、享乐文化、个人主义、价值迷失、生活空虚、追逐物欲等各种低俗文化提供了一次难能可贵的反思和学习机会。

【参考文献】

［1］陈广.华为的企业文化［M］.海天出版社.2007.［2］韦华伟.文化驱动企业［M］.人民邮电出版社.2009.［3］程东升，刘丽丽.华为真相［M］.当代中国出版社.2004.（作者单位：陕西省汉中市铺镇2号信箱中航电测仪器股份有限公司党群工作部）

2.企业文化是华为成功的关键 篇二

2011年6月10日报道。

华为总裁任正非曾坚决地说:“我们只向一个顾问学习, 只学习IBM。”

华为才刚23岁, IBM已有百年历史。然而, 百年的IBM依然焕发出勃勃生机, 年富力强的华为却在管理和业务上渐渐力不从心。处处向IBM学习的华为怎么了?

作为一个中国民营企业, 华为能在短短23年间迈入世界500强, 与它的精英文化密不可分。尤其是早年快速发展时期, 华为非常强调员工个人的主观能动性, 华为提供给员工的是不低于业内最高收入的薪酬, 而员工只要能力强大, 几乎可以没有边界地去干。在创业阶段, 这种“手工作坊”的简陋管理方式和任正非性格所致的狼性文化, 确实在华为腾飞的过程中功不可没, 使其迅速成长为一家优秀的公司。然而, 优秀并不是卓越, 更不是伟大。现在, 这种管理已经成为制约华为进步的最大障碍。

在华为, 年轻的经理们考核属下, 大有只看加班和忙碌程度的, 而过于主观的管理体制也导致华为公司内部阿谀之风盛行, 发个内部文件都要加上各种歌功颂德的前称后缀。像一切以人治为主的利益团体一样, 单从行政上看, 华为已经俨然一个事业未竞而腐败先行的“太平天国”。

IBM则更加强调分工协作和团队文化。在刚性的管理体系和培训之下, 员工只需操作分工很细的本职工作, 在分内自由地施展和发挥自己长于他人的才能。这种体制虽然短期内效率低于创业阶段的华为, 但从可持续发展的角度来看, 在体系能力和长久竞争力上, IBM自然更胜一筹, 也更利于企业的“长治久安”。

“长治久安”, 能够像IBM那样拥有百年基业, 是任正非一直以来的梦想。在华为重大举措的背后, 也总能依稀可见IBM的影子。

1998年, 华为的销售额达到了89亿元, 与国际一流电信设备制造商一较高下的时机已到。此时, 任正非提出了“管理与国际接轨”的口号, 启动了业务流程的变革。该年8月, 华为与IBM公司合作启动了“IT策略与规划 (IT S&P) ”项目。2003年上半年, 数十位IBM专家撤离华为, 业务变革项目暂告一个段落。此次业务流程变革历时5年, 耗资数亿元, 涉及公司价值链的各个环节, 是华为有史以来影响最为广泛、深远的一次管理变革。

当时, 为企业提供IT整体解决方案包括管理咨询在内的IT咨询服务已经成为IBM前总裁郭士纳最为看重的收入增长点。也是在这次转型中, 华为开始逐渐由电信设备制造商, 转向电信整体解决方案提供商和服务提供商。

如今, 作为一家全球领先的电信解决方案供应商, 华为在5月24日爱尔兰都柏林举办的电信管理论坛 (TM Forum) 年度峰会上赢得了TMF年度大奖中最具分量的“行业领导力大奖”。目前, 华为NGBSS解决方案服务于全球138个国家的400多个运营商, 其中包含7个全球前10名运营商, 38个全球前50名运营商。

在积极转型的路上, 开拓者任正非依然满怀焦虑:“华为20年来, 从青纱帐里走出来, 一个孤独的‘农民’, 走在一条曲曲弯弯的田间小路, 像当年堂吉诃德一样的封闭, 手拿长矛, 单打独斗, 跌跌撞撞, 走到今天。当我们打开眼界一看, 我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。”

3.企业文化是华为成功的关键 篇三

根据知名市场监测及咨询公司尼尔森的最新研究结果显示，中国消费者对新产品“尝鲜”兴趣浓厚。接近四分之三的消费者（72%）宣称他们在最近的一次日用品采购中购买过新产品，这一比例在亚洲和全球分别为60%和57%。同时，43%的消费者表示，他们愿意为创新产品支付更高的价格。

尼尔森中国区副总裁许丽平说：“由于发展中国家的人口年龄结构相对年轻，中产阶级队伍不断壮大，对于‘轻奢’产品的渴望相对较高，推出新产品对于这些消费者来说更有吸引力。”

尼尔森对过去一年投入中国消费市场的24，654种快速消费品进行了研究，从中甄选出在其品类中真正实现创新的产品，授予它们“2015突破创新奖”。之前尼尔森已经在美国、欧洲、东南亚和印度等全球多个国家和市场进行该奖项的评选，今年是首次在中国揭晓该奖项。

尼尔森将“相关、持久、独特”三个维度作为评选标准。首先，该产品的创新必须跟市场和消费者的需求紧密相关，从而让消费者有购买意愿，带来可观的销量。第二，这个创新产品必须有持久的活力和发展能力，而不是昙花一现。第三，该创新必须是市场上比较独特的，不是简单对现有解决方案的小小改变或拷贝，并且是品牌方自身也认可的创新。经过层层严格筛选之后，最后只有15个产品从两万多竞争者中脱颖而出，获得了对其突破性创新的认可。

在这获奖的15个成功创新的产品中，我们可以看到一些共性。一个是高端化。在15个获奖产品中，有14个定价高于该品类的平均市场定价，而且达到平均价格的2.5倍。许丽平认为，“今天的中国消费者对于产品的需求从功能性向情感性，从大众化向个性化转变。在基本生活需求得到满足的基础上，中国消费者渴望更有品质，更健康的生活。消费升级已经成为今天中国消费市场的一个重要趋势。鉴于此，具有独特功能的高品质产品将在高端化的道路上赢得中国消费者的青睐。”根据尼尔森的调查数据，30%的中国消费者认为“高端”是驱动他们选择新产品的主要因素。

那么，促使中国消费者选择新产品的最主要因素是什么？尼尔森的数据告诉我们，是健康和便利。在突破性创新产品中，5/8为消费者提供了健康的益处，其余3/8则在设计中突出了便利性这一特点。而健康与便利在全球来说都是一种普遍趋势。

例如获奖案例中的新希望城市记忆酸奶，一方面通过具有地方特色图片和怀旧记忆的包装，唤起消费者的情感共鸣，为酸奶这种同质化的产品注入独特的情感益处；另一方面主打不含添加剂，为消费者提供健康益处，从而推出市场后一举成功。

此外，许丽平注意到，在获奖产品中大约有一半是国际品牌，过去这些国际品牌大多是把其他市场的成功产品引进中国，而现在很多国际品牌会专门针对中国市场进行研发，推出符合中国消费者需求的创新产品，这是一个很重要的变化。“大家都越来越意识到只有了解中国的消费者，为他们做他们想要的创新，这才可能创造更多的机会去做出好的突破性创新。”

对话

Q： 新营销 A： 许丽平 尼尔森中国区副总裁

Q：驱动企业成功创新的因素有哪些？

A：能够让创新成功的因素其实还是很多的，关键我们想找出共同点是什么。因为我们跟所有突破性创新案例的获胜者都做了访谈，从中发现他们最大的共性，就是需求驱动。

很多企业是看我有什么，怎么样把它包装成为消费者可能接受的东西，这跟需求驱动是相反的。我们说这些突破性的创新，都是对消费者需求有非常深入的了解，他们不是从我能做什么开始，而是看消费者想要什么东西。而且这个过程会贯穿始终，前面发现空白点，发现消费者痛点没有被满足，根据这种需求看看我能够做一个什么样的产品出来；在中间再做一个消费者研究，去确定这个产品是不是符合当初的设想，是否真的能够满足消费者的需求；包括最后上市他们也会充分考虑消费者买这个品类或者品牌他的考虑因素都是什么。整个思路都是站在消费者位置上，到底消费者想要什么东西，我就按照这样一个理念把创新做出来，这就是突破性创新获得成功共有的一个驱动因素。

Q：目前“突破性创新”奖项评选只针对快消品领域，那么这些成功创新的标准和规律是否适用于其他行业和市场？

A：到现在为止我们一直做快消品，是因为快消品市场上有最大量的数据，完全在我们监测范围内。至于现在用的标准能不能套用在其他品类上面我们也在看，现在下结论还太早。

Q：在中国市场做产品创新，国产品牌和跨国品牌相比各自分别有哪些优势和劣势？

A：这个优势和劣势也在随着时间变化。一直以来我们国内品牌有这样几个优势：第一，更贴近、更懂得中国消费者；第二，束缚较少，比如国际品牌想做一款针对中国市场的产品，可能会受到品牌在全球整体形象或定位的束缚；第三，销售渠道尤其是区域市场，比国际品牌覆盖的更深。同时，国内品牌的劣势是：首先，很多企业还是用计划经济的眼光去看市场，我有什么东西要推给消费者，跟我刚才说的以需求为导向的创新体系其实是背道而驰的；其次就是缺乏科学的管理体系，经常在做市场决策时一个人说了算，出于非常主观的判断，这样在企业文化来说就不利于鼓励员工做更多创新。

国内品牌的优势相对也就是国际品牌的劣势，比如不够了解消费者，渠道的劣势。此外，中国的社交网络非常发达而且碎片化，国外品牌想在中国很好地利用数字社交媒体，其实也存在一个对市场和文化不够了解的问题。国际品牌的优势最主要是他们有全球视野，中国还没有的东西在国外已经有了，就有更多的储备经验可以借鉴。另外，很多国际品牌因为已经市场化经营很多年，更加能够从消费者角度去创新，风险控制能力更强。每上一个产品的时候都经过一系列的验证，通过科学的方法就能够预知这个产品会不会成功，而不是那种是死是活先放在市场上试试看，这样他的失败率相对来说就比较低。

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Q：线上渠道的发展对产品创新可以提供哪些帮助？

A：线上渠道其实是给新产品开创了一个非常广阔的天地，因为在传统渠道上新品成本非常高，但是线上市场相对来说成本就没有那么高。比方说现在很流行的线上预售，厂家可以提前一个月预售，看看到底有多少人买，从而决定生产量，他甚至可以一个月之后看到没到可以满足生产成本的量，再决定这个新品上不上市。这就彻底改变了销售模式，在线下是不可能做到的。另外线上不存在货架空间有限的问题，你可以尝试很多新产品，比如放上去100个新产品看哪个能够存活下来，这个线下也是没有办法做到。线上渠道彻底打破了一些传统上的束缚，可以用很多有创造性的方法尝试产品创新。

Q：关于创新有另外一种观点，认为消费者其实不知道他的需求到底是什么，经常举的例子就是iPhone，乔布斯创造了人们对智能手机的需求，您觉得在快消品这个领域是不是也有这种情况？

A：如果消费者有些需求自己不知道的话，一个好的市场营销人员是可以想办法把这个需求挖掘出来的。我常常举的一个例子，就是当年宝洁的洗衣液，我们今天用的洗衣液瓶口有一个槽，倒完以后洗衣液不会流出来，以前的瓶子不是这样的。宝洁市场人员对消费者做家访的时候，发现消费者倒完洗衣液会拿一件脏衣服擦一下瓶口，其实没有人抱怨这件事情，但是市场人员观察到了，大家都在做这个动作，说明这是一个可以去改善去创新的地方，于是就有了我们今天看到的瓶子设计。其实有时候消费者潜在的需求他可能没办法讲出来，但是你通过各种不同的方法还是可以把它挖掘出来。

Q：您觉得企业做产品创新最大的风险是什么？

A：这个问题还是要回到需求驱动创新体系，我常常有这样的比喻，自己生出来的孩子你怎么看他都是好的，直到放到市场上不成功了，你才发现原来有很多毛病，甚至有的时候不成功了你还觉得这个东西明明很好，是消费者不懂。关键在于在整个创新过程中你要有勇气客观验证，验证以后要能够接受这个结果，有的时候验证了以后说不行，你还不能接受，你觉得我已经花了九牛二虎之力做出来的东西我一定要上市看看他成还是不成，这样就没有意义了。所以，可能最大的风险还是在于你怎样能够有一个客观的评估方法，真正做到将上市风险降到最低。

Q：在企业创新的过程中会涉及到产品研发、市场营销、内部管理等各个方面，其中哪个因素对创新成功的影响更重要？

A：我们做过这方面的研究，最后发现其实是一个短板效应。什么叫短板效应？我们按照消费者接受一个新产品过程做了很多年的验证，最后用12个要素来衡量一个产品是否成功，这些因素组合在一起，如果你这里面有一个方面很差，最后让你失败就是这个因素。整个新产品能做到多好，就看你做的最差那方面有多好。

4.华为之所以成功的原因是什么 篇四

至今我在集成商、厂商都工作过许久，售后、售前、销售都有过很长时间的工作经历，本人不才，想把我的分析说给大家听，也很想知道同行们的看法。

华为一个30000多人的国际化大公司，目前发展直逼世界500强，在世界加工厂的中国能够屹立在世界通信行业，并拥有众多产品专利，在国内的竞争中打败了CISCO、北电、朗讯等等知名公司，让我佩服的五体投地，曾经我在一家刚进入中国的外企工作，正好和华为的传输设备竞争，大家都鼓足了劲在运营商占领华为、中兴、烽火的市场，认为我们的产品比他们的要好很多，第一个拿到信产部入网许可，价格基本一致，没有理由输给华为，当初我们预定的目标是区域销售额达到￥1亿，虽说数字不是很高，但对于一个刚刚成立的公司来说已经是一个非常大的挑战了，可惜一年的时间过去我们只签了30多万一单的合同，办事处也随之解散了，并不是我们的几个销售员不努力，回头想想太多失败的原因了。

1、虽然拿到了信产部许可，但是省级许可没有拿到，这就意味着电信、网通、移动、联通没有办法采购我们的设备。只有铁通可以销售设备，但是需求量太少。

2、公司影响力太小，只有1/10客户听说过我们公司。

3、延续性建设，运营商拥有众多华为、中兴、烽火设备，技术人员也不愿意再学习另一品牌的技术和配置。

4、市场调研工作做的太少。这些要学习国外大公司请咨询公司做市场调研。

我在一家集成公司工作，以前销售的是CISCO的设备，现在已经完全转向华三产品，不是因为华三的价格低，更不是华三的设备性能优越，至今我坚信路由器、交换机只有CISCO的最好，其他公司差的不是一个档次，而众多原先的CISCO金牌、银牌代理都转而做华三的产品，因为做华三的利润丰厚，客户认可程度越来越高，很多时候是客户指定了品牌，同时代理商也是极力向客户推荐华三产品。我遇到一个CISCO的销售，一脸哭丧的对我说：我都想辞职了，在哪都打不过华三，打什么输什么，投标也投不中，即使低价格也不行。

华为可以说现在是遍地开花，国内市场不用说了，国际市场更是打入欧洲、北美，这些都是中国曾经所没有想到的，有谁能想到中国竟然有公司会在高科技的通信行业上闯入欧洲和北美呢?

但是华为做到了，华为通过和3com公司的合作很好的打开了国际市场，回头看一下中兴就差一些了，中兴的数通产品在国内买的不好，更不要说海外了。但是在传输、交换上势头也很猛，比华为却差多了。

华为也曾出现过太多问题，比如小灵通、CDMA、沪科事件、港湾事件，但这对华为来说都是小插曲，沪科的人被判了三年，收购他的UT现在像滑翔机一样慢慢下滑中，港湾的日子也非常不好过，马上要被西门子收购。可以说没有港湾的教训就没有现在成功的华三。

华为的成功!很多华为的销售说：我们的产品性价比好，所以买的人才多，我们每年都投入巨额资金进行研发。呵呵!我想这话是说给客户听的，因为客户要的是产品性能。

也有很多朋友说华为销售厉害，每次给回扣非常多，给客户打点的好，所以人家才买，这个我不否认，但是哪家公司不这么做呢?可是做过华为了么!而且据我所知华为在这方面已经非常收敛了，送些贵重礼物是有的，但是说给几个点的回扣不是一般的销售可以作主的。

我承认华为在产品研发的巨资投入是他成功的一部分，但是他真正成功之处我认为是他打动了另外一个“客户”，这个“客户”就是代理商。

举个数通产品的例子，原来的CISCO代理商纷纷导向华三，这无形中给华三带来了成千上万的销售队伍，而CISCO则面临了越来越多的竞争对手，焉能不败。正是因为CISCO对代理商放松了联系，很多公司都说CISCO太牛了，对代理商的态度也很不友好，而华三则不一样，没有废太大的力就拉拢了一大批代理商，每天都去代理商哪里坐坐，很多市场都是代理商在帮忙打CISCO，现在又搞金牌银牌、三星、四星，代理商争先恐后的去申请，技术人员也都开始考取HCSE HCTE等等证书。可以说华三学习了CISCO，但青出于蓝更胜于蓝。CISCO现在后悔了，不断推出红利积分等等政策，但是麻烦的要命，要有专业化认证，还要上网注册，都是TM英文，几个总代也不是很积极。

即便CISCO的产品太好又能起到多大作用呢，你有1000M，我也有1000M，有哪些客户去真正关心你里面用的EIGRP、HSRP等等技术呢?反正我知道你有4507交换机，华为有6506R，备板比你高，插槽比你多、价格比你便宜，你说技术太深了我也听不懂，这就是中国的客户。除了GSR这样的设备一定要用CISCO的以外，其他的华三都不差，随着华三NE5000等等产品的推出，GSR也不见得能坚持多久。

华为还有一点比较厉害就是人海战术，我感觉华为有点像当初的GCD了，中国的军阀、国民党已经都打败了，美国佬装备再先进(技术领先)，将领再厉害(销售)，华为三个人还打不过你一个么。外企注重人性化，对员工福利非常好，出差住五星、打的随便;看看华为员工真是有点可怜，省内出差住的也就不足200元标准，每天补助50元，不够CISCO一个零头，所以华为设备价格才会低。而且很多员工都是非本地化。这种政策好啊，销售员的家不在当地，销售可以每天都无所顾忌的与客户花天酒地的交流沟通，售前、售后可以每天都加班到深夜，没有了家的压力，工作也就无后顾之忧了。虽然员工惨了点，可是却为公司创造了巨额利润。

华为员工的压力是所有通信厂商中最大的，所以干劲也是最足的。绝对有点老一辈革命家的味道，不怕苦不怕累，当然待遇也是不菲的，这样的队伍是最可怕的。

所以我总结华为的成功来自三点

1、巨额资金投入产品研发

2、压力下的销售队伍，庞大的销售队伍。

3、最重要的一点：良好的代理商政策，这就是当代的土地革命，得民心者得天下也。

打败华为不知道是多少厂商的梦想，和朋友聊天的时候说怎么打败华为。我的看法很简单就是不断学习他，对于一些中等规模的公司根本就不要去想打败他，在某一领域占领住市场，也走农村包围城市的路子，在华为没有涉及的地域或者投入少的地域加大力度开发，像中兴这样的公司我建议笼络代理商，发展壮大势力，仅仅靠自己的销售队伍打天下太难了，尽管现在已经有部分代理商，但还远远不够，到了和华为平分代理商的时候，华为就是今天的CISCO了。

随着运营商采购的高峰来临，网络应用不断丰富，国内政府行业信息化飞快建设，NGN、IPTV、MSTP、Ipv6、3G等等新技术革命的开始，巨大的蛋糕摆在了面前。

本人才疏学浅，在通信行业混了几年，刚刚学习MBA，有过外企厂商失败的惨痛教训，也有过代理商的深切体会，所以来天涯谈谈自己的看法，算是班门弄斧了，让各位见笑了。

5.企业文化是华为成功的关键 篇五

刚刚，对方辩友的立论，实在是混淆概念，颠倒逻辑。

先来小小反驳三点：一是成本问题，企业真的能够通过不断，无限的提薪来留住人才么？答案显然是否定的。二是负激励问题，个别人薪酬，激励过多，会拉开收入差距。三是不可度量问题。丰厚的理解是不一样的，对金钱的追求是永无止境的。

回到我方观点。

古人云“得人心者，得天下”。我方认为，所谓的留住人才，是指能够主动、主观为对企业创造贡献的人。所谓和谐的企业文化，是带有组织特点的使命、宗旨、精神、价值观念、经营理念、管理制度、员工言行与对外形象体现的总和。我方坚持认为：和谐的企业文化，是留住人才的关键！

首先，从心理学角度，和谐的企业文化，是留住人才的“心理契约”。美国著名的管理心理学家施恩，曾提出著名理论“心理契约”。人才与企业之间，有一个隐性的契约，即企业知道并满足员工的愿望，员工则全身心投入为企业工作，全力奉献。企业文化能有创设出一种健康向上氛围和企业精神，形成坚不可摧的生命共同体。而以上这些关键点，是丰厚的薪酬待遇所不能实现的，必须依靠和谐的企业文化。

其次，从社会学角度，和谐的企业文化，是留住人才的“综合满足”。马斯洛需求理论，将人的需求分为五部分：生理需要，安全需要，社会需要，尊重需要，自我实现需要。人才的需求是多层次，最渴望是社会、尊重乃至自我实现。而以上这些，都只能以和谐的企业文化来满足。公平公正的晋升机会，相互尊重的同事关系以及合理有效的发展平台，都属于和谐文化的范畴。可以说，在日益发展的今天，基本的需求已经满足不了人才们，只有和谐的企业文化，才能吸引他们留在企业。

6.礼仪是面试成功的关键 篇六

礼仪是面试成功的关键

。由于举止得体，面试获得了机会，这个机会是工作机会也是学习机会，你将在工作中不断提高自己的能力。反之，如果职场上不注重礼仪，本来很好的机会，可能由于举止言行的某一个失误，则将面试失败,导致终生机不再来。

案例：米琳大学时就听人说就业不容易，所以毕业前就投了很多简历，可都石沉大海，没有结果。后来好容易盼来两家面试机会，可是，都因没有作过面试辅导，面试出了问题。自己感觉明明不错，可就是没通过。于是加紧补课待到再次面试时心中有了底，心态也非常好，信心十足、面带微笑、语气和缓、应对自如，不但顺利通过面试，还得到面试官赞许的眼光和点头。米琳高兴极了，因为她终于用专业求职者的姿态，在众多竞争者中颖而出，挺进了一家不错的公司，在同学中最先找到了合适自己的工作。

分析：

面试，就是当面考试，谁懂得礼仪，谁就拿到加试分，谁就容易拿到高分，谁就最先通过，谁就最先拿到第一桶金。你在整个发简历、面试过程中就要全套专业，这样才能击败对手，求职成功。那么，面试过程中，要注意的礼仪是什么呢?

一、时间观念是第一道题

守时是职业道德的一个基本要求，提前10-15分钟到达面试地点效果最佳，可熟悉一下环境，稳定一下心神。提前半小时以上到达会被视为没有时间观念，但在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到却是致命的，如果你面试迟到，那么不管你有什么理由，也会被视为缺乏自我管理和约束能力，即缺乏职业能力，给面试者留下非常不好的印象。不管什么理由，迟到会影响自身的形象，这是一个对人、对自己尊重的问题。而且大公司的面试往往一次要安排很多人，迟到了几分钟，就很可能永远与这家公司失之交臂了，因为这是面试的第一道题，你的分值就被扣掉，后面的你也会因状态不佳而搞砸。

如果路程较远，宁可早到30分钟，甚至一个小时。城市很大，路上堵车的情形很普遍，对于不熟悉的地方也难免迷路。但早到后不宜提早进入办公室，最好不要提前10分钟以上出现在面谈地点，否则聘用者很可能因为手头的事情没处理完而觉得很不方便。外企的老板往往是说几点就是几点，一般绝不提前。当然，如果事先通知了许多人来面试，早到者可提早面试或是在空闲的会议室等候，那就另当别论。对面试地点比较远，地理位置也比较复杂的，不妨先跑一趟，熟悉交通线路、地形、甚至事先搞清洗手间的位置，这样你就知道面试的具体地点，同时也了解路上所需的时间。

但招聘人员是允许迟到的，这一点一定要清楚，对招聘人员迟到千万不要太介意，也不要太介意面试人员的礼仪、素养。如果他们有不妥之处，你应尽量表现得大度开朗一些，这样往往能使坏事变好事。否则，招聘人员一迟到，你的不满情绪就流于言表，面露愠色，招聘人员对你的第一印象就大打折扣，甚至导致满盘皆输。因为面试也是一种人际磨合能力的考查，你得体、周到的表现，自然是有百利而无一害的。

二、进入面试单位的第一形象

到了办公区，最好径直走到面试单位，而不要四处寻摸，甚至被保安盯上;走进公司之前，口香糖和香烟都收起来，因为大多数的面试官都无法忍受你边面试边嚼口香糖或吸烟;手机坚决不要开,避免面试时造成尴尬局面,同时也分散你的精力,影响你的成绩.;一进面试单位，若有前台，则开门见山说明来意，经指导到指定区域落座，若无前台，则找工作人员求助。这时要注意用语文明，开始的“你好”和被指导后的“谢谢”是必说的，这代表你的教养;一些小企业没有等候室,就在面试办公室的门外等候;当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可贸然闯入;假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢;不要询问单位情况或向其索要材料，且无权对单位作以品评;不要驻足观看其他工作人员的工作，或在落座后对工作人员所讨论的事情或接听的电话发表意见或评论，以免给人肤浅嘴快的印象。

三、等待面试时表现不容忽视

进入公司前台，要把访问的主题、有无约定、访问者的名字和自己名字报上。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。如果此时有的单位为使面试能尽可能多地略过单位情况介绍步骤，尽快进入实质性阶段。准备了公司的介绍材料，是应该仔细阅读以先期了解其情况。也可自带一些试题重温。而不要来回走动显示浮躁不安，也不要与别的接受面试者聊天，因为这可能是你未来的同事，甚至决定你能否称职的人，你的谈话对周围的影响是你难以把握的，这也许会导致你应聘的失败。

更要坚决制止的是：在接待室恰巧遇到朋友或熟人，就旁若无人地大声说话或笑闹;吃口香糖，抽香烟、接手机。

四、与面试官的第一个照面

1.把握进屋时机

如果没有人通知，即使前面一个人已经面试结束，也应该在门外耐心等待，不要擅自走进面试房间。自己的名字被喊到,就有力地答一声“是”，然后再敲门进入，敲两三下是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲，以里面听得见的力度。听到里面说：“请进”后，要回答：“打扰了”再进入房间。开门关门尽量要轻，进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。回过身来将上半身前倾30度左右，向面试官鞠躬行礼，面带微笑称呼一声“老师好”，彬彬有礼而大方得体，不要过分殷勤、拘谨或过分谦让。

2.专业化的握手

面试时，握手是最重要的一种身体语言。专业化的握手能创造出平等、彼此信任的和谐氛围。你的自信也会使人感到你能够胜任而且愿意做任何工作。这是创造好的第一印象的最佳途径。怎样握手?握多长时间?这些都非常关键。因为这是你与面试官的初次见面，这种手与手的礼貌接触是建立第一印象的重要开始，不少企业把握手作为考察一个应聘者是否专业、自信的依据。所以，在面试官的手朝你伸过来之后就握住它，要保证你的整个手臂呈L型(90度)，有力地摇两下，然后把手自然地放下。握手应该坚实有力，有“感染力”。双眼要直视对方，自信地说出你的名字，即使你是位女士，也要表示出坚定的态度，但不要太使劲，更不要使劲摇晃;不要用两只手，用这种方式握手在西方公司看来不够专业。而且手应当是干燥、温暖的。如果他/她伸出手，却握到一只软弱无力、湿乎乎的手，这肯定不是好的开端。如果你刚刚赶到面试现场，用凉水冲冲手，使自己保持冷静。如果手心发凉，就用热水捂一下。

握手时长时间地拖住面试官的手，偶尔用力或快速捏一下手掌。这些动作说明你过于紧张，而面试时太紧张表示你无法胜任这项工作;轻触式轻触式握手显处你很害怕而且缺乏信心，你在面试官面前应表现出你是个能干的、善于与人相处的职业者;远距离在对方还没伸手之前，就伸长手臂去够面试官的手，表示你太紧张和害怕，面试者会认为你不喜欢或者不信任他们。

3.无声胜有声的形体语言

加州大学洛杉矶分校的一项研究表明，个人给他人留下的印象，7%取决于用辞，38%取决于音质，55%取决于非语言交流，

非语言交流的重要性可想而知。在面试中，恰当使用非语言交流的技巧，将为你带来事半功倍的效果。

除了讲话以外，无声语言是重要的公关手段，主要有：手势语、目光语、身势语、面部语、服饰语等，通过仪表、姿态、神情、动作来传递信息，它们在交谈中往往起着有声语言无法比拟的效果，是职业形象的更高境界。形体语言对面试成败非常关键，有时一个眼神或者手势都会影响到整体评分。比如面部表情的适当微笑，就显现出一个人的乐观、豁达、自信;服饰的大方得体、不俗不妖，能反映出大学生风华正茂，有知识、有修养、青春活泼酌独有魅力，它可以在考官眼中形成一道绚丽的风景，增强你的求职竞争能力。

1)如钟坐姿显精神

进入面试室后,在没有听到“请坐”之前，绝对不可以坐下，等考官告诉你“请坐”时才可坐下，坐下时应道声“谢谢”。坐姿也有讲究，“站如松，坐如钟”，面试时也应该如此，良好的坐姿是给面试官留下好印象的关键要素之一。坐椅子时最好坐满三分之二，上身挺直，这样显得精神抖擞;保持轻松自如的姿势，身体要略向前倾。不要弓着腰，也不要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直，并拢双膝，把手自然的放在上面。有两种坐姿不可取：一是紧贴着椅背坐，显得太放松;二是只坐在椅边，显得太紧张。这两种坐法，都不利于面试的进行。要表现出精力和热忱，松懈的姿势会让人感到你疲惫不堪或漫不经心。切忌跷二郎腿并不停抖动，两臂不要交叉在胸前，更不能把手放在邻座椅背上，或加些玩笔、摸头、伸舌头等小动作，容易给别人一种轻浮傲慢、有失庄重的印象。

2)眼睛是心灵的窗户

面试一开始就要留心自己的身体语言，特别是自己的眼神，对面试官应全神贯注，目光始终聚焦在面试人员身上，在不言之中，展现出自信及对对方的尊重。眼睛是心灵的窗户，恰当的眼神能体现出智慧、自信以及对公司的向往和热情。注意眼神的交流，这不仅是相互尊重的表示，也可以更好地获取一些信息，与面试官的动作达成默契。正确的眼神表达应该是：礼貌地正视对方，注视的部位最好是考官的鼻眼三角区(社交区);目光平和而有神，专注而不呆板;如果有几个面试官在场，说话的时候要适当用目光扫视一下其他人，以示尊重;回答问题前，可以把视线投在对方背面墙上，约两三秒钟做思考，不宜过长，开口回答问题时，应该把视线收回来。

3)微笑的表情有亲和力

微笑是自信的第一步，也能为你消除紧张。面试时要面带微笑，亲切和蔼、谦虚虔诚、有问必答。面带微笑会增进与面试官的沟通，会百分之百的提高你的外部形象，改善你与面试官的关系。赏心悦目的面部表情，应聘的成功率，远高于那些目不斜视、笑不露齿的人。不要板着面孔，苦着一张脸，否则不能给人以最佳的印象，争取到工作机会。听对方说话时，要时有点头，表示自己听明白了，或正在注意听。同时也要不时面带微笑，当然也不宜笑得太僵硬，一切都要顺其自然。表情呆板、大大咧咧、扭扭捏捏、矮揉造作，都是一种美的缺陷，破坏了自然的美。

4)适度恰当的手势

说话时做些手势，加大对某个问题的形容和力度，是很自然的，可手势太多也会分散人的注意力，需要时适度配合表达。中国人的手势往往特别多，而且几乎都一个模子。尤其是在讲英文的时候，习惯两个手不停地上下晃，或者单手比划。这一点一定要注意。平时要留意外国人的手势，了解中外手势的不同。另外注意不要用手比划一二三，这样往往会滔滔不绝，令人生厌。而且中西方比划一二三的方式也迥然不同，用错了反而造成误解。交谈很投机时，可适当地配合一些手势讲解，但不要频繁耸肩，手舞足蹈。有些求职者由于紧张，双手不知道该放哪儿，而有些人过于兴奋，在侃侃而谈时舞动双手，这些都不可取。不要有太多小动作，这是不成熟的表现，更切忌抓耳挠腮、用手捂嘴说话，这样显得紧张，不专心交谈。很多中国人都有这一习惯，为表示亲切而拍对方的肩膀，这对面试官很失礼。

五、怎样让面试官重视你

个人自我介绍是面试实战非常关键的一步，因为众所周知的“前因效应”的影响，这2-3分钟见面前的自我介绍，将是你所有工作成绩与为人处世的总结，也是你接下来面试的基调，考官将基于你的材料与介绍进行提问。将在很大程度上决定你在各位考官心里的形象，形象良好，才能让面试官重视你。

1.气质高雅与风度潇洒

面试时，招聘单位对你的第一印象最重要。你要仪态大方得体，举止温文而雅，要想树立起自己的良好形象，这就肯定要借助各种公关手段和方法。各种公关手段主要有言词语言公关、态势语言公关和素养公关。这些公关手段又包括数种方法，如：幽默法、委婉法等。还应掌握一些公关的基本技巧。只有在了解有关公关的常规知识之后，才能顺利地、成功的树立起自己良好的形象。如果你能使一个人对你有好感，那么也就可能使你周围的每一个人甚至是更多的人，都对你有好感。往往是风度翩翩者稳操胜券，仪态平平者则屈居人后。

在人际交往中，人们常常用“气质很好”这句模糊其意的话来评价对某个人的总体印象，似乎正是其模糊性才体现的较高的概括力。然而，一旦要把这个具体的感觉用抽象的概念作解释，就变得难以表达了。其实言谈举止就反映内在气质，从心理学的角度来看，一个人的言谈举止反映的是他(她)的内在修养，比如，一个人的个性、价值取向、气质、所学专业……不同类型的人，会表现出不一样的行为习惯，而不同公司、不同部门，也就在面试中通过对大学生言谈举止的观察，来了解他们的内在修养、内在气质，并以此来确定其是否是自己需要的人选。面试能否成功，是在应聘者不经意间被决定的，而且和应聘者的言谈举止很有关系。而这些内在素质，都会在平常的言谈举止中流露出来。

如果说气质源于陶治，那么风度则可以借助于技术因素，或者说有时是可以操作的。风度总是伴随着礼仪，一个有风度的人，必定谙知礼仪的重要，既彬彬有礼，又落落大方，顺乎自然，合乎人情，外表、内涵和肢体语言的真挚融合为一，这便是现代人的潇酒风度。每个人都有自己的形象风格，展现自我风采的另外一个重要因素便是自信，体现出一种独特的自然魅力，自我风采便无人能挡。

2.语言就是力量

7.关爱学生是班主任成功的关键 篇七

高中时期的学生, 心理和生理都处在一个很关键的成长时期, 稍有疏忽, 就可能影响到他的世界观, 价值观, 乃至他的一生。现在是信息化的时代, 各种各样的知识都可以以方便快捷的方式获得, 学生们思考的问题也比以前的学生要多。如果说以前的学生是“两耳不闻窗外事, 一心只读圣贤书”的话, 现在的学生则是“两耳既闻天下事, 一心也读圣贤书”。他们看事物有了更多自我的看法, 对待事物也有自己的一套方法。作为班主任, 也是作为教师, 要在课下多与他们进行沟通和交流, 了解他们的想法, 以保证教学工作顺利地开展和实施。

在这一年的班主任工作中, 我发现了一个很是明显的问题。很多学生因为家长的关系无法静下心来念书。例如我的一个学生小威, 他在期中考试中的名次都还是班级的前二十名, 但在这次的期末考试中一下子就滑落到三十几名。

一天上午上课的时候, 我认真地观察了一下他上课时的表现, 平常一向积极发言的他仿佛思绪并不在课堂上, 一直坐在那里呆呆地发愣。我知道这个孩子的自尊心很强, 于是假装很自然地走过去轻轻地敲了下他的桌子。他好像如梦初醒一般地抬起头看着我, 露出歉意的笑容。

我心想, 他可能心里在烦恼什么事情, 上课才会走神的。于是我回到办公室的时候, 找出了小军家里的电话, 拨通的时候是他的外婆接的。他的外婆告诉我, 小威的父母准备离婚了, 她是专门赶过来照顾他的。现在小威的父母都在外地打工, 家里就只有外婆一个人。听了这个情况, 我大概明白了小威为什么会这样子失魂落魄了, 决定找他谈一谈, 把他的心结打开。

下午在上课之后, 我让小威帮科代表把作业拿到办公室来。然后在他放下本子准备离开的时候叫住了他:“最近你妈妈给你打电话了吗?”

他低下头, 看着自己的鞋尖, 轻应到:“恩。”

我让他坐下来, 问:“她说了些什么?说她多久回来看你吗?”

他还是闷闷地, 说:“可能要春节才回来吧, 我也不清楚。”

“你妈妈和你爸爸一起回来吗?”我接着问。

他这下默不作声, 死死地盯住了地板, 怎么也不愿意抬起头。

我看着他那倔强又受伤的模样, 心里不是滋味, 放柔语气道:“小威, 老师很愿意帮助你, 如果你不开心, 可以跟老师说。老师虽然不如你们脑子转得快, 但是社会经验比你们丰富, 相信老师, 好吗?”

他犹豫了很久后终于松口了:“我爸爸妈妈要离婚了。”声音几不可闻。

我闻言松了口气, 他愿意说出来, 说明他对我还是很信任的, 算是找到了问题的切入口。我笑着对他说:“老师知道你爱爸爸, 也爱妈妈, 你不想他们分开。但是爸爸妈妈也都是成年人了, 他们不会无缘无故就想要离婚的。总还是性格或是生活方式等方面的不和, 才会导致他们有这种想法啊。你知道他们为什么要离婚吗?”

他抑郁地看了我一眼, 说:“不知道不知道, 我一问他们, 他们就说这是大人的事情, 跟小孩子没有关系, 我只需要做好我该做的事情就行了, 但是他们这样, 我怎么能够专得下心……”他偏过头, 不想让我看到他眼里受伤的表情。

我在心里叹了口气, 这个孩子本来很懂事, 一直也很努力, 家里发生了变故, 父母也是不想让他担心。但是这种隐瞒的态度, 会让孩子有种不被认可的伤害感。看来, 我是有必要跟他的父母谈一谈了。

我看着小威, 道:“爸爸妈妈不管怎样, 都是最爱你的, 他们这样也是不想让你受到伤害。如果你相信老师, 老师去跟你的爸爸妈妈谈一谈, 虽然不一定能解决这个问题, 但是至少让他们知道你关心他们, 好吗?”

他点点头, 无声地同意了。我让他回教室, 自己再打了个电话给他的外婆, 要到了他爸爸在浙江的电话。

我选在晚饭过后的时间打给他, 电话响了很久才有人接。听到那边嘈杂的声音, 我也想象得出来小威的爸爸在那边的辛苦。我简单地说明了自己的身份, 也就小威的情况做了说明, 他听得很认真, 大概除却周围环境的吵闹之外, 还有一个很重要的原因, 就是他爱小威。

后来他告诉我, 那天他在家里是跟妻子吵了一架, 在气头上提出了离婚, 并不是真的想要离婚。可能那个时候争执的声音大了一点, 让小威听见了, 就误会了。

我闻言松了一口气, 跟他交代让他这段时间打电话回去和小威说明情况。我告诉小威的爸爸:“小威已经长大了, 你们两人之间的感情如何他也是很关心的。你不要认为夫妻之间的事情与孩子无关, 孩子都想拥有一个温暖和睦的家庭。你们一味地回避反而让他误解了, 导致学习成绩下降, 还不如一开始就和他好好沟通, 让他放心来得好。”

我听到电话那头静默了一会儿, 然后听到小威父亲了解的回答:“老师, 我明白了, 我会跟小威好好谈谈的。”

在接下来的一周里, 小威的变化很明显。不, 应该说他又变回了过去的他, 那个乐观积极又开朗的小威回来了。有的时候, 他会跟我交换一个会心的眼神, 露出开心的笑容。这个时候的我, 心里是最满足和骄傲的。

经过这次成功的实践, 我总结出很多经验:

一、教师是家长与学生沟通的桥梁和纽带。学生们每天在学校里的时间远远超过在家里的时间。除了父母, 最了解学生情况的人就是老师了。老师要注重与学生的交流, 揣摩学生的心理, 关心学生的动态, 加强与家长的联系。要实行“两手抓”, 不能只关心学生在学校里的学习和生活, 也要了解学生在家里的情况, 才能因材施教, 培养复合型人才。

二、做学生的“师友”。好的老师, 不仅仅是老师, 更是学生的朋友。韩愈的《师说》里说道:“是故弟子不必不如师, 师不必强于弟子, 闻道有先后, 术业有专攻, 如是而已。”我们在于学生, 是“传道, 受业, 解惑”的师, 更要是善解人意的友。所谓良师益友, 如果能做到两者的有机结合, 教学的效果将能得到最大程度的体现。在平常的课上, 一定要严肃认真, 让学生能快捷有效地从教师这里获取知识;在课下, 要轻松活泼, 学生才会愿意主动地跟你进行交流。这个时候, 就可以了解到学生接受知识的程度, 对上课方式的意见, 以及生活上的烦恼。促进教师本身对于教学观念和方式的完善。

8.企业文化是华为成功的关键 篇八

企业文化整合对并购企业目标实现的影响

企业文化通常被看作企业或企业管理的灵魂。从企业文化的上述含义看，一旦企业形成了其独特的文化，就很难为其它企业所获取和模仿。企业文化的上述特点，决定了并购企业文化整合的焦点应集中于企业的价值观念和精神文化层面。而并购后的文化整合就是要以原有的优势文化为基础，通过两种不同文化之间的相互接触、交流、吸收、渗透及对其过程的管理，即吸收不同文化中的优秀成分，同时去掉一些落后成分，而建立起来的一种更加具有生命力和市场竞争力的新的企业文化体系。

企业并购的动因可以归纳为以下几种：（1）经营协同效应；（2）财务协同效应；（3）多元化动机；（4）企业扩张动机；（战略调整动机）；（5）管理者显示才能和业绩动机。企业并购主要目标是考虑两家（或者两家以上）企业并购后如何能为股东和利益相关者创造更大的价值。

为了提高企业并购的成功率，很重要的一点是加强并购后企业文化整合的力度。企业文化包含在集体价值观体系、信仰、行为规范及理想之中，是激励人们产生效率和效果的源泉。不同的企业在文化上会存在一定的差异，这种文化差异对整合有很大的影响。文化是企业的长期积累和沉淀，不可能在短期内有较大的改变，但通过加强交流和沟通，能够建立相互的尊重和理解，达到相互适应。企业文化整合是影响公司并购战略与长期经营业绩的关键要素，也经常被看作是影响并购成功的最终标志。在很多的并购实践中，尽管技术、市场、生产、财务等方面的整合非常成功，但因为双方在价值观、行为规范和思维方式等文化上的碰撞和冲突导致并购的最终失败。

企业文化整合的重点在于通过文化整合过程，建立双方相互信任、相互尊重的关系，拓展双方员工全球化思维，培养双方经理人能接受不同思维方式、能和不同文化背景的人共事的跨文化能力，使双方能在未来企业的价值、管理模式、制度等方面达成共识，以帮助并购企业更好地实现其它方面的整合，为同一目标而努力。

我们先来看成功的例子。美国的思科公司是并购成功的一个典型。在过去的9年多时间里，思科成功地收购了80多家大大小小的公司，最繁忙的时候曾在10天内吃掉4家公司。成功的收购策略推动了思科的高速成长，使其先后超越英特尔和微软等成为全球最有价值的公司，并赢得“并购发动机”的美誉。思科在收购这些企业后，实施无裁员政策。一般来说，企业并购后的员工离职率平均超过20％，而思科只有2％左右。思科认为，并购得以成功主要得益于企业文化的整合。在思科的并购团队中设有思科“文化警察”一职，负责在并购前评估并购对象的企业文化和思科文化的兼容性，这位“警察”说：“无论目标公司的技术和人才再好，如文化不能兼容，我们会毫不犹豫地放弃，但是，如果我们一旦决定，我们的速度是惊人的。” 而且被并购对象的企业文化是否与思科融合，甚至成了思科掌门人钱伯斯五条兼并“经验法则”之一。

不过，从国际经验来看，文化整合并不是一件容易的事，失败于文化整合的并购案例并不鲜见，甚至比成功的例子还要多。例如，奔驰与克莱斯勒的合并案在持续了三年之后，潜在的危机就暴露无遗。2001年年初，该公司宣布，由于克莱斯勒公司发生的一些问题，致使公司去年盈利受到影响，并且股票价位仅为收购前的一半。公司陷于如此境况，很大程度上是由于并购双方在文化上的差异所致：德国公司与美国公司的管理文化有着本质的不同，尽管戴姆勒在克莱斯勒尽力制造联合而非收购的气氛，但德国的管理层仍然感受到严重的敌意和排斥，因此造成大批克莱斯勒的资深职员或退休或辞职，直接影响了整合后的发展。

研究发现，并购成功与否，不仅仅依靠被并购企业创造价值的能力，更大程度上是依靠并购后的整合，尤其是文化整合。

企业文化整合的总体构想

一般来说，我们在进行企业文化整合时可以考虑以下三个原则：

第一，诊断、分析并描述现有的文化。比较双方文化的异同点，这样，就可以区分出沟通中发生的文化障碍、文化差异及其他问题；判断新的文化在合并中所扮演的角色；确定为何需要一种特定的文化，以及从这种文化上将得到什么。

第二，求大同、存小异，建立信任。企业文化相对于技术、组织等而言，更多的属于一种“软”件，体现在人们的行为和观念中，而人们的行为和观念不容易协调一致。虽然吃“休克鱼”是一种很有效的方式，但它只是、也只能是作为一种特殊的例子。我们遇到的更多的例子都是必须在存异的基础上来求同。完全排斥对方的文化传统是一件非常愚蠢的事情，它不仅会增加被并购方的排外心理，引起他们的反感情绪，严重的话会造成高层管理人员和员工的出走，不利于并购后企业的和谐发展。

第三，沟通，沟通，再沟通。企业文化的实施是需要时间的，而这个时间的长短则视沟通情况而定，也就是说，这段时间大多都是为沟通而存在的。好的沟通有利于员工了解公司的愿景，减少实施中的摩擦，从而使整合后的企业文化更快、更容易地得到贯穿于每一个员工的心中，并带来无限的管理动力。

企业文化整合适应模式的选择

企业文化整合选择模式有吸纳式、渗透式、分离式和消亡式。

吸纳式文化整合模式是指被并购方完全放弃原有的价值理念和行为假设，全盘接受并购方的企业文化，使并购方获得完全的控制权。鉴于文化是通过长期习惯根植于心灵深处的东西，很难轻易舍弃，这种模式只适用于并购方的文化非常强大且极其优秀，能够赢得被并购企业员工的一致认可，同时被并购企业原有文化又很弱的情况。

渗透式文化整合模式是指并购双方在文化上互相渗透，都进行不同程度的调整。这种文化整合模式适合于并购双方的企业文化模式相似，且彼此都欣赏对方的企业文化，愿意调整原有文化中的一些弊端的情况。特别是当并购发生在相关产业（如横向并购战略）且并购方是多元化企业时，可以选择渗透式文化整合模式。此时，被并购方将被允许保留部分企业文化，同时双方努力寻求多方面的协同效应。

分离式文化整合模式，顾名思义，在这种模式中被并购方的原有文化基本无改动，在文化上保持独立。运用这种模式的前提是并购双方均具有较强的优质企业文化，企业员工不愿文化有所改变，同时，并购后双方接触机会不多，不会因文化不一致而产生大的矛盾冲突。当并购发生在非相关产业时（如纵向一体化并购战略和多元化并购战略），容忍多元文化的并购可以选择分离式模式。

9.作文勇气是成功的关键 篇九

勇气，就行X，代入社会这个复杂的方程式。记得有一次，有一位幼气的小男孩被一群街边的古惑仔所欺负，一个个衣着错综搭配，凶神恶煞，小男孩胆颤地从兜里慢悠悠的10元钱，我升起了，赶忙冲入群中，拉着小男孩的手穿过，那古惑仔的头儿带着歧视的目光看着我“你想怎么样?我欺负别人关你什么事，走开!”我反驳道：“社会怎么会有你这种败类，只会欺负别人要钱，而且还欺负小朋友的，看你长得牛高马大的，成何体统?再怎么着，我告诉保安去!”

那群人理亏，只好狼狈的走了。我的的确确感受到了见义勇为的感觉，心理喜滋滋的，我当时不是为了要取得英雄的称号而做出的举动，而是我发自内心的冲动。有一些人，往往为了英雄的称号才出手的，往日的无私变成了今日的名利，在报纸五花八门的英雄评选中，平民们看似得到了回报，可其实，更加入了功利与私利的互盈。

勇气不在何处，只在自己心中。

10.华为的企业文化 篇十

在这之前，我对华为只是有很模糊的印象，知道它是做通信这行的，虽然知道它的名字，但是不知道它是一个多么伟大的企业。其企业文化，不仅体系完整，而且有着很强的感染力。首先，总述一下华为的企业文化。华为是扎根中国的企业，它的文化也与中国文化息息相关，并且与时俱进。

一、民族文化、政治文化企业化：华为以党的纲领为标准，来约束和发展企业高中层管理者，以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。号召员工向雷锋、焦裕禄学习，奉行决不让“雷锋”吃亏的原则，坚持以物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。

二、双重利益驱动：坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。

三、同甘共苦，荣辱与共：团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。华为人在工作和生活中，上下平等，不平等的部分用工资形式体现。文化一词，太过笼统，所以华为制订了《华为基本法》。这在大多数借鉴西方企业文化的企业中，显得独具特色，别具一格。

华为精神可以用三个词概括：吃苦耐劳、敬业、艰苦奋斗。中华民族的传统美德，被华为发扬光大，发挥的淋漓尽致，还做出了傲人的成绩，走出了国门，走向了世界。华为企业文化特色鲜明，如狼性文化、垫子文化、不穿红舞鞋、文化洗脑。其中，我最欣赏的是它的狼性文化。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。敏锐的嗅觉使它可以随时随处嗅到商业机会，根据所处环境改变策略，无论是市场需求的变化，还是企业内部出现的问题，它都会第一时间做出反应；不屈不挠的意志是做任何事情都需要具备的素质，不怕失败才敢于尝试敢于创新；奋不顾身则可保证在能力范围内，员工能全心全意为企业；群体奋斗则强调团队精神，只有具备团队精神，才能众人拾柴火焰高，拧成一股绳干大事，即使在强大的企业，也难以招架得住一群奋不顾身勇士进攻。

华为的企业文化虽然对其企业有着很多的积极作用，但不可避免的是，它也有自身的缺点。首先，企业中英雄人物任正非的个人影响力太大，华为的文化形成很大程度上就是老板行为的示范效应。一旦失去这样的英雄人物，企业难免受重创，员工对任正非的崇拜，也容易造成个人专断或是发展受限，毕竟，他的个人能力和经历有限。其次，垫子文化说明其工作强度普遍较高，其军事化管理也极易给员工造成巨大的压力，对于员工的健康发展不利。第三，“不穿红舞鞋”的想法固然很好，可也会使风险增大，专一与一个领域就可能失去另外一些机遇。我认为，它应改变这一现状，把主要精力投入到现有的产品上，并分出少部分精力研发新的技术与服务。它的文化洗脑这一点是我极不认同的，它过分的强调整体而忽视个体的差异，企业就会缺少活力与想法，个人发展、企业的发展也同时会受到限制。

基于企业文化中出现的问题，华为应当积极的去寻找解决的方法。我个人认为，华为在发扬中国传统文化的同时，也应该借鉴一下国外的做法。比如谷歌，它就有着十分轻松自由的工作环境，员工可以在累得时候喝杯咖啡，可以在压力大的时候打打球，甚至可以在肚子饿时大块朵颐，工作效率并不会因此而降低。华为也应该关心一下为企业创造财富的员工们，员工也不是单单用金钱就可以满足的，在以人为本的当今社会，个人的发展、精神需求也变得更加重要。

11.从张裕到华为：文化是永动机 篇十一

文化确实不能让一个企业长盛不衰，但一个百年企业没有文化，你会信吗？

张裕公司坐落在烟台市区一条安静的小路上，门口的梧桐树树皮斑驳，跟它的院墙风格非常协调。这家国人耳熟能详的公司，其实直到去年年营业额才到20多亿。但是在中国这样的重白酒、轻红酒的国度，这已经是很了不起的成就了。

然而，让我感触最深的，却不是酒窖里浓郁的酒香，而是其保存完整的公司文化。

我们通常所理解的企业文化，往往是公司一进门抢入眼帘的一排大字，“求真务实勤奋创新”、“客户是上帝”等等。这些东西如同现在的时髦女郎穿着的旗袍，乍一看好看，但就是觉着那一头染过的金发跟那装饰不配。就像多年前很多中国公司一窝蜂地学习国外的那些先进企业一样，思路固然不错，但毕竟属于邯郸学步，直到现在还没有听说过谁是模仿哪个企业而成功的。

要我说，企业文化固然是可以总结和提炼的，但最重要的却是一种气质。气质也分几种，一种是与生俱来的，如同一些马背上的民族，天生血统独特；一种是培养来的，如同古时从民间遴选入宫的女子，经过长期培训后也端具大家闺秀风范；还有一种则是随着成长而不断积累起来的，最典型的莫过于大家都很熟悉的华为的“狼文化”。

你肯定听说过很多公司学华为，口号包括从一头野狼到一群土狼不等。然而，恕我直言，这种模仿恐怕是徒具其表，难以得其精髓。原因也很简单，恰恰在于文化的提倡既不能早于企业的发展阶段，也不能晚于企业的发展状况，而最好是伴随着企业发展逐渐形成。前者的后果是如同托普软件，口号喊得比企业大多了；后者的例子如同UT斯达康、盛大乃至一些著名的互联网企业，业务发展得太快，以至于根本来不及注意企业文化的建立和引导。

张裕诞生于清末，本是爱国华侨抱着实业救国心态而创办的产业。而今，历经风雨，这个企业中已经没有创始人张弼士的后代了。然而，在这个公司里，却处处洋溢着一种淳朴的历史气息。从公司酒窖的保存到历史文化博物馆的建立，从历代企业领导人的匾额到历史上各个时期领导人与张裕曾经有过的关系。不论个人成败，不论那个领导人曾是仁人志士（孙中山）还是历史罪人（袁世凯），都得以忠实地被这个公司铭记。

这当然也跟企业所处的产业有关。酒文化源远流长，本来就是可以总结出无数个一二三四五来，然而，跟五粮液和茅台比起来，张裕在历史气息中浸淫出来的那种沉稳大度的气质，使其在酒产品的研发和创新上保持着平和的心态，看重长远而不看重眼前。这是更加难得的。这种气质是经得起历史检验的。

反过来再说说我们所处的行业吧。我们发展得太快，技术与产品、资讯与概念更新太迅速，昨天还蓝海呢，明天世界就平了，后天就只剩了长尾巴了，而现在，大家又什么都不记得了。

文化不是与生俱来的，也不是提倡出来的。当然，提倡总比不提倡好，但我们还可以提倡得更个性化、更贴近本公司实际，而不是千篇一律的“好好学习天天向上”。而作为企业家，更应该注重文化的建设与积累，这将给企业带来源源不断的动力。文化不能让一个企业长盛不衰，但一个百年企业没有文化，你会信吗？

12.企业文化是华为成功的关键 篇十二

华为公司年报显示:2013年财年, 实现销售收入2390亿元人民币, 同比增长8.5%;净利润210亿元人民币, 同比增长34.4%。作为中国电信企业走向海外的标杆, 2013年华为在营业收入上首次超过爱立信成为行业第一, 是全球最大的电信设备商。对华为2013年“靓丽”的财务报告, 该公司高层坦言, 主要受益于全球向好的经济环境和行业环境, 公司在运营商网络、企业业务、消费者三大领域均获得了稳定健康的发展, 并预计未来四年收入有望翻番, 在2018年达到700亿美元。华为, 仅仅通过20多年的发展, 已成为中国乃至世界最具影响力的通信设备制造企业, 并正在深刻地改变着全球电信业的格局。华为之所以在短短20多年就取得辉煌的成就, 与其一直倡导的在市场竞争中屡建奇功的“狼性文化”直接相关。但华为多次发生的员工“过劳死”、自缢等事件也与其倡导的“狼性文化”不无关系, 业界对其“狼性文化”的是与非众说纷纭。

狼性与“狼性文化”

1.狼性与羊性的区别

羊的性格弱软, 当身处险境时特别迟钝, 自我保护意识也差, 即使有很多伙伴在一起, 当遇到危险时却各自逃命, 无法形成合力。但是狼却不一样, 对周围环境具有敏锐的嗅觉, 一旦遇到危险时, 群起攻击、勇往直前、不屈不挠, 狼群从来不像羊那样“单打独斗”、自顾逃命。”狼是食肉动物, 为了生存就必须与大自然抗争;而羊是食草动物, 在宽广无垠的草原上, 羊只需低头, 就可轻而易举地填饱肚皮, 不需要与大自然抗争。羊的这种生存方式决定了它们只能永远处于被追杀的角色。而狼的生存方式决定了它们时刻都面临生存危机, 为了应对这种危机, 狼必须具有超乎寻常的生存智慧, 必须具有奋不顾身的主动攻击精神, 必须具有群体搏杀的意识, 这就是狼的精神———狼性。

2.“狼性文化”

百度CEO (首席执行官) 李彦宏在发给员工的公开信中指出, 百度要“呼唤‘狼性’, 淘汰‘小资’”。他对‘狼性’的定义是:敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。对“小资”的定义则是:有良好的背景、流利的英语、稳定的收入, 信奉工作只是人生的一部分, 不思进取, 追求个人生活的舒适是全部。在李彦宏看来:“淘汰‘小资’是呼唤‘狼性’, 呼唤‘狼性’就是要‘胡萝卜加大棒’。要让所有员工更明确, 如果想找一个稳定的工作、不求有功但求无过地混日子, 请现在就离开, 否则我们这一艘大船就要被拖垮。”

华为公司是中国企业狼性文化的“始作俑者”。公司总裁任正非说:“企业发展就是要培养一批‘狼’。‘狼’有三大特征:敏锐嗅觉, 善抓机会;不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;群体奋斗的意识。”华为从创办至今, 一直都是像“狼”一样思考、像“狼”一样行动, “狼性”已渗透到公司的管理理念中。“狼性文化”是华为快速成长、打败国内外竞争对手之谜的答案。

华为的“狼性文化”主要体现在:

第一, 面对外部竞争, 一般是利用凶狠的价格战, 这正是华为“狼性”的特性表现。比如, 面对国内的中兴通讯公司的竞争, 华为往往利用优势产品的利润补贴其他劣势产品, 与竞争对手大打价格战, 不惜一切手段排挤对手、抢占市场;而面对国际巨头如爱立信, 华为往往利用国内廉价的劳动力成本, 首先取得价格优势, 在保障产品同等质量的前提下, 赢得消费者的青睐, 从而抢占国际市场。

第二, 面对内部管理, “床垫文化”、“加班文化”是华为“狼性文化”的生动体现。在华为, 表现“狼性”最为鲜活的一面就是销售策略和研发策略。华为的销售策略是, 以狼群一样的整体力量向外主动出击, 为实现目标不惜一切代价, 采用各种手段抢占市场。华为的研发策略是, 研发人员面对困难、面对技术创新, 不屈不挠、奋勇拼搏, 使产品和技术总能在市场上保持领先地位, 这是科技产品抢占市场的利器, 所有这些都充分体现了研发人员的“狼性”精神。“狼性文化”是华为最具特色的企业文化, 公司和任正非居安思危的思考方式, 堪称中国企业和企业家的典范。华为的“危机文化”, 让华为人能够防患于未然, 时刻保持清醒的头脑, 在危机中寻找生存的机会, 在可能出现的恶劣环境中寻求发展。此外, 还有华为对主打产业———电信网络供应商的持之以恒, 以及“狼群战术”等等。可以说, 正是华为施行的“狼性文化”才带领着华为走向今天的辉煌。

“狼性文化”应向人本文化转型

文化是社会的意识形态及与之相适应的的组织机构和制度。具体说, 文化是用来熏陶和转化人们心灵的语言文字、形象或制度、规范、守则和理念等。文化是一个民族的精神和灵魂, 是一个民族真正有力量的决定性因素, 也是一个民族长胜不衰的动力和源泉。企业也不例外, 没有文化的企业就没有精神和灵魂, 没有生命力, 更没有竞争力和发展力。文化帮助企业凝聚人力、聚集人气、留住人心、播洒人情, 让企业成为一个家庭;文化促使员工同舟共济、齐心协力、风雨无阻、荣辱与共, 将企业铸成一个整体。企业文化, 既是企业的灵魂, 也是企业的核心竞争力, 更是企业发展的不竭动力。

“狼性文化”虽然给华为带来了巨大的成功, 但是其也是一把“双刃剑”。“狼性”中固有的本质———残酷无情、你死我活, 为达到目的蔑视规则、不择手段、狡诈凶残等, 从另外一方面说非常容易造成员工在企业文化方面感到困惑、迷茫。华为与国内、国际竞争对手之间你死我活的血腥厮杀, 为达到目的不择手段的恶性竞争, 经常造成双方损失惨重、元气大伤。为了达到目的而不择手段, 绝对不是正常的市场法则, 与人为善才是取得更大成功的“法宝”。华为过分宣扬“狼性”, 就会缺失人性, 使企业文化刚性有余而柔性不足, 使员工与老板之间、员工与员工之间, 相互猜忌、相互提防, 毫无信任感而言, 结果造成企业内耗过大, 从而影响企业的更大发展。严苛的军事化管理, 强调“竞争”、“忧患意识”, 使得华为的员工精神高度紧张、工作压力巨大。在“百度”以“华为”为关键词的搜索排名里, 华为员工“跳楼”名列第一。

“狼性文化”无疑淋漓尽致地彰显了我国企业和企业家对竞争力的渴望, 但其本身所固有的局限和负面作用也不断显现。为了使企业能够基业长青, 按儒家的观点, 世间万物中人是最可宝贵的, 这一思想体现在企业文化建设中, 就必然要把人的因素放在首位。日本索尼公司前董事长盛田昭夫曾经说过:“如果说日本式的经营有什么秘诀的话, 那么我觉得人就是一切秘诀最根本的出发点。”“在日本, 一般认为, 管理者最主要的任务就在于培养与员工之间的健康关系, 在公司中产生出一种大家族式的整体观念。”盛田昭夫的这番话充分体现了人本文化的思想。事实上, 关爱和尊重员工一直为西方企业领导者所重视。在当下, “狼性文化”向人本文化转型就显得尤为必要。

企业建设人本文化的主要内容应是:

第一, 充分尊重员工, 这是企业与员工之间的基本关系。日本企业家松下幸之助认为, 企业经营就是经营人。他说:“制造松下产品前, 先制造松下人。”索尼公司的口号是:“要让管理工作去适应人, 而不是让人去适应管理工作。”这体现了日本企业对员工的充分尊重。尊重员工最基本的要求就是要以人为本。企业只有充分尊重员工, 员工才会尊重企业, 才会视企业如家。

第二, 坚决维护和满足员工的合法利益。企业与员工是雇佣与被雇佣的关系, 企业主必须为员工提供合理的薪酬、福利, 为员工营造良好的工作环境。企业主还必须认识到, 员工是一个社会人, 有家庭有亲情, 企业除了满足员工的利益外, 还应关心员工的家人, 让员工舒心、家人放心。

第三, 充分发挥员工的聪明才智, 让员工充分展现自己, 使员工的价值能够得以实现。企业要想在激烈的市场竞争中生存发展, 人是决定性的因素。企业只有从物质、精神各方面调动员工的创造性、激发员工的巨大潜力, 让员工有一种自觉参与企业管理的自豪感和责任感, 员工才能与企业融为一体、提高对企业的认同感和归属感, 从而使员工在内心深处关心企业的发展。

13.机遇是成功的关键的名言 篇十三

2 、惟有埋头，才能出头，急于出人头地，除了自寻苦恼之外，不会真正得到什么。——莎士比亚

3 、踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。——施耐庵

4 、机会每个人都有的，但许多人不知道他们碰到过它。——佚名

5 、来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。——苏轼

6 、不等待机会所送礼物的人，就是征服了命运。——阿诺德

7 、机会来的时候像闪电一样短促，全靠你不假思索的利用。——巴尔扎克

8 、糟蹋了机会，怨不得别人，是你自己的事。——佚名

9 、想哪天干，那天就是吉日。——佚名

10 、人逢危难总是有一个成败攸关的时刻。——雨果

11 、当取不取，过后莫悔。——施耐庵

12 、当一个人陷入了这样一种境地：他相信，某些事必然会发生，只因为他不希望它们发生，而他希望发生的那些事情却永远不可能发生，这种状况就称之为“自暴自弃”。——叔本华

13 、机会不会上门来找;只有人去找机会。——狄更斯

14 、生命很快就过去了，一个机会从不会出现两次。——佚名

15 、有时一个人受到厄运的可怕打击，不管这厄运是来自公众或者个人，倒可能是件好事。命运之神的无情连枷打在一捆捆丰收的庄稼上，只把秆子打烂了，但谷粒是什么也没感觉到，它仍在场上欢蹦乱跳，毫不关心它是要前往磨坊还是掉进犁沟。——歌德

16 、当运气向你微笑时，赶快拥抱她。——佚名

17 、福气来了不享，福气走了别怨。——塞万提斯

18 、不管你知道多少金玉良言，不管你具备多好的条件，在机会降临时，你若不具体的运用，就不会有进步。自己有好的构想，而不贡献出来，人生就不会改善。——威廉·詹姆斯

19 、一个人因为看到另外一种生活方式更有重大的意义，只经过半小时的考虑就甘愿抛弃一生一事业前途，这才需要很强的个性呢，冒然走出这一步，以后永不后悔，那需要的个性就更多了。——毛姆

20 、人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。——狄斯累利

21 、当心啊，年轻的舵手，别让你的缆绳松了，别让你的船锚动摇，不要在你没有发觉以前，船就漂走了。——卢梭

22 、最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵，也是从偶然落下的种子自然生长起来的。——塞缪尔·约翰逊

23 、每人都有一个好运降临的时候，只看他能不能领受;但他若不及时注意，或竟顽强地抛开机遇，那就并非机缘或命运在作弄他，其实惟有归咎于他自己的疏懒和荒.唐;我想这样的人只好抱怨自己。——乔叟

24 、没有哪个胜利者信仰机遇。——尼采

25 、乐观主义者从每一个灾难中看到机遇，而悲观主义都从每一个机遇中看到灾难。——佚名

14.改变父母是成功教育的关键 篇十四

我校五年级学生君君（化名），曾是一位性格自闭、性情暴躁的孩子，他与父母的对立情绪、逆反心理与日俱增，后来他和父母经过儿童教育专家两个多月的综合心理矫治，君君终于变成了一个灿烂的阳光少年。 如何将一个“捣蛋大王”变成懂事、上进的好孩子？怎样帮助一位自卑自闭的孩子重新找回自信？我认为，改变父母是成功教育的关键。

今年以来，我先后接受了20余位家长的求助，这些家长全是为孩子教育的失败而向我们求助，我通过“改变父母计划”等方法，成功地帮助了一位又一位前来求助的家长，他至今仍保留的与君君来往的90封电子邮件也印证了：“问题孩子”的改变首先是“问题父母”的变化。

我从教育实践中提炼出三个经验：问题孩子是由问题父母制造的。所有前来咨询的父母有一个共同的特点：都将孩子的问题理解成是孩子自身的思想问题。但实际上，这些父母存在着同样的错误：他们都有着根深蒂固的错误教育理念；他们都有意无意地在损毁孩子的自我形象，从而也就有意无意地在摧残孩子的心灵。

改变父母是成功教育的关键。对孩子来说，父母是其生命中最重要的人物，处于强势地位，居于主动的一方，所以，改变孩子的前提是改变父母。如果父母的思想观念能够顺利改变，教育孩子就不是一件很困难的事；如果父母自以为是、故步自封，拒绝接受新的教育理念，拒绝改变自己，孩子的教育终究是一个难以解决的问题。

15.企业文化是华为成功的关键 篇十五

一、湖南大力发展农村微型企业的重要性

大力发展农村微型企业对于湖南经济社会发展具有极其重要作用, 具体表现在以下几个方面:一是有利于扩大农村就业。农村微型企业单位投资的就业容量和单位产值使用劳动力弹性, 明显高于大企业和中小企业, 大力发展微型企业有利于扩大我国农村就业。二是有利于提高农民的收入。农民通过创办微型企业, 生产制造、经营销售自己擅长领域的产品, 进而提高居民收入水平。三是有利于培育大批农民企业家。农村微型企业可以培育大批的企业家, 大量农村微型企业的发展过程, 能锻造和培养农民的创新精神、冒险精神和勇于开拓的素质。四是有利于建设和谐社会。农村微型企业的创办与发展可以增加农民的收入, 大力发展农村微型企业对缩小地区经济差距、突破“二元”社会经济结构以及促进社会政治稳定与社会和谐等方面具有极其重要的战略意义。

二、湖南农村微型企业的成功关键因素

(一) 农村微型企业创业者的个性特征

创业者作为创业企业的灵魂, 其创业者的个性特征是创业企业成功极为关键的内在要素, 对农村微型企业而言更是如此, 因为农村微型企业的创业过程在很大程度上体现为创业者个人的行为, 一系列经营决策等几乎都是由创业者个人决定, 故创业者的个性特征对于企业而言具有决定性的意义。在大多数成功的创业型企业中, 企业家们的冒险和创新精神在创业和发展中起了重大作用。湖南农村成功创业的微型企业创业者大多具有企业家精神, 善于冒险, 对外部机会敏感, 而且这些创业者中都有强烈的创业动机, 很多创业者都想通过创业改变家庭贫困的处境, 追求“成为自己老板”、寻求“发挥自己创造性技能”等。成功的农村微型企业创业者的个性往往具有以上特征。

(二) 农村微型企业的经营管理因素

现在不少创业农民是具有外出打工经历的返乡农民工, 根据外出打工所学到的经验和技能, 结合本地的实际办一些产业、作坊, 积累了一定的管理经验, 还参加了政府组织的创业培训, 提升了自身的经营管理能力。有些农村微型企业老板十分重视企业品牌建设, 如沅陵县年轻老板蒋树清经营的“深溪口山林鸡”已成功申请注册商标, 从店里卖出的每只活鸡都戴有商标牌子, 上面标明品牌名、电话查询、短信查询等识别信息, 方便消费者追溯产品来源。还有些农村微型企业巧用互联网扩大产品销售, 如谢杰通过调研长沙鲜蛋市场, 在望城茶亭镇中兴村深山野林中养起了生态土鸡, 从销售渠道上找到了致富的“门路”, 并自封蛋哥哥、鸡司令, 利用微店等新平台销售生态鸡蛋。

(三) 农村微型企业集群发展

企业集群是农村微型企业能够采取的一种特殊的行业组织形式, 集群内微型企业之间既独立自主, 又相互依赖, 既相互竟争, 又资源互补。微型企业集群能够降低运营成本, 具有集群品牌效应和促进创新和变革等多种优势, 能够弥补微型企业本身存在的诸如规模偏小、竞争力较弱等先天不足。因此, 企业集群是农村微型企业发展的最佳路径之一。农村经济产业链上的众多微型企业可以在一个地理区域集聚, 从而促进企业自身发展。目前, 绝大多数湖南农村微型企业集群以农村传统行业为依托, 选择生产用工量大、生产技术门槛较低的行业为主, 这种企业的投资回报快, 创业风险相对较低。在行业技术选择上, 也基本局限于低技术行业, 以生产中低档产品为主。

(四) 农村微型企业的低成本

湖南农村微型企业创业要求低, 在资金、场地等方面的要求都比较低, 利用现有的土地资源, 几百元上千元就可以尝试创业, 有的行业几乎可以白手起家。农村空闲劳动力相对比较多, 有许多的农闲时节, 人们都空闲在家里。农村微型企业可以把这个空闲劳动力利用起来。另外, 农村劳动力价格相对较低一些, 这在一定程度上就减少了创业的成本。还有农村微型企业所需要的很多原材料可以就近采购, 既能保证质量, 而且成本较低。农村微型企业所具有的低成本优势, 在市场竞争中相应具有价格优势, 也容易获得成功。

(五) 农村微型企业发展的机会

湖南农村微型企业的创业地点位于乡镇等经济活动不稠密地区, 在农村的创业比起成熟的城市市场相比, 在农村创业竞争压力就小的多。由于面临更少的竞争, 农村微型企业更容易走向成功。农村有很多项目都是一片空白, 只要企业懂得利用, 都会有一个很好的前途。农村许多空白领域, 在城区已经发展得较为充分, 可以说已经有了无数的样板可供创业者借鉴, 节省了摸索的时间, 少走很多弯路。

(六) 农村微型企业发展的外部环境

近些年来, 湖南交通有很大改变, 高速公路、铁路四通八达, 不像过去农村“出不去、进不来”的状况, 基础设施得到相当的改善, 为农民回乡创业奠定了很好的基础。由于湖南农村自然资源十分丰富, 农村微型企业充分利用了当地的优势资源成功进行创业走向了成功之路。如江华瑶族自治县立足当地实际, 因地制宜推进农业生产专业化、特色化、品牌化发展, 使一个村拥有一个或几个发展水平较高、优势明显的主导农业产业或农产品特色品牌, 大幅提升了农业经济效益和综合竞争力, “一村一品”如雨后春笋般遍布各个乡村:制香村、玫瑰香柑村、瑶山雪梨村、水蜜桃村、脐橙村、茶叶村、养猪专业村等。

(七) 政府的扶持政策

十八届三中全会提出, 城乡二元结构是制约城乡发展一体化的主要障碍。必须健全体制机制, 形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农城乡关系, 让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。加快构建新型农业经营体系, 赋予农民更多财产权利, 推进城乡要素平等交换和公共资源均衡配置, 完善城镇化健康发展体制机制。这对于农村微型企业创业是极为难得的战略机遇。随着国家对农业扶持力度进一步加大, 农业已成为利润最高的行业之一, 湖南省市对养殖、种植业有很多资金扶持, 特别是特种养殖以其投资少、周期短、市场大、效益高更是成为众多投资者和农村微型企业的首选项目。

总之, 湖南农村微型企业成功的因素有很多, 既有内在因素, 也有外在的因素。只有有效地整合内外因素, 湖南农村微型企业才能得到更好的发展。

参考文献

[1]湖南省统计局.2014年湖南农业经济稳步发展[EB/OL].湖南统计信息网, 2015-4-10。

[2]叶志桂, 颜光华.小企业成功因素研究[J]中央财经大学学报, 2004 (10) :57-61。

16.重视学生是课堂成功的关键 篇十六

案例分析

上课伊始，石馨老师便心怀学生，不慌不忙，一字一句的娓娓道来：“今天能与大家一起上一堂课，非常荣幸。作为一名教师，他最美好的时刻就是在课堂上，而且一定不可以是自己，一定要和同学们在一起，因为给他最大的受益者就是他的孩子们——他的学生。一位老师何德何能，能够和通化十三中的同学，跨了地区，跨了校际一起学习，是同学们给我这个荣幸。谢谢大家！”没有华丽的词藻，没有慷慨陈词的演讲，更没有独出心裁的课件表演。几句亲切的话语，真情的告白，将自己的一切归功于学生的成全，归功于学生给予她的三尺讲台。这无疑带给学生莫大的信任和鼓舞，拉近了师生关系，敞开学生心扉，为后面的教学做了很好的铺垫。

在教学内容设计上，石老师也同样把学生放在首位。她始终将学生生活的这片土地——吉林省通化市作为教学的出发点，就地取材。教学的第一个环节就让学生解释“通化”这一名称的由来。然后以什么样的“城”，什么样的“乡”，什么样的“园”来定义通化，给通化一个其他城市不可替代的独特别称。这样设计，贴近学生生活，是学生耳熟能详的，不知不觉地引入本节课的教学任务“属对”，水到渠成，亲切自然而又机智巧妙。接下来，又以通化特有的土特产“葡萄酒”做上句，让学生对出下句。于是学生对出“苹果醋”“莲花湾”“茉莉茶”等精彩下句。就连十三中学的校训“厚德载物；励志笃行”、校园精神“让优秀成为习惯；让激情化作永恒”也作为例子，纳入训练的内容。最后，还将通化景区玉皇山上的两副楹联“金戈铁马铸就山石风韵，碧血丹心化作花木姿容”“山水雄奇名塞北，园林春色誉关东”作为例子，让学生进行再创作。由家乡的名称到家乡的特产再到家乡的玉皇山景区，还有校训和校园精神，这些教学题材都是学生朝夕相处、耳熟能详甚至烂熟于心的。这样的设计，贴近学生生活，抓住学生的心理，激发兴趣，迅速将学生带入教学情境，巧妙机智而又水到渠成。学生在学习“属对”的同时，也了解了家乡一些鲜为人知的文化故事，受到文化的熏陶和感染，既教書又育人，增长了学生的见识、开阔了学生的眼界，使学生受到思想道德的洗礼，收到事半功倍的效果。

在教学评价上，石老师对学生更是悉心呵护，处处心怀学生。评价的语言新颖独到，灵活机智，充满人文关怀。除了几处“说得特别好”“对得相当不错”这样常规性的评价外，评价的语言，一概即兴而发，入情入境。例如，“为什么不为他喝彩呢”“这个男孩很了不起”“这是我目前为止听到的最好的版本”“老师和你特别有共鸣，我们私底下一定要交往一下”“这句话对得特别应景，此时霜降已过，正是深秋时节……”“为什么总想那些吃吃喝喝的，看人家这境界，‘莲花湾’多有诗意”“你的回答，解开了老师这么多年的疑问，‘新月’对‘彩霞’是绝对”等。

苏霍姆林斯基说：“教育的艺术首先包括谈话的艺术。”教师的评价语言是否具有艺术性，不仅仅在于语言的形式和技巧，更在于教师那颗真诚的心。只有尊重学生的人格，保护学生的自尊，学生才会“亲其师而信其道”。唯有赏识的目光、热切的鼓励、真诚的沟通，才能感染和调动学生的热情，激发学生的才智，点燃学生的智慧之光。“学生在解释“通化”的意思是“通通化掉”后，尽管回答有些幼稚可笑，石老师却没有武断地“一棒子打死”，而意外地评价说：“解释得特别生动，是我目前为止听到的最好的版本”，让同学们要先记下这位同学的解释，再把自己给出的这个版本作为参考。学生随意的近似玩笑的解释，受到老师如此的夸赞，还要同学们先记下他的答案，老师的答案仅仅作为参考。一名学生，在这样盛大场面，得到老师如此的夸赞和推崇，我想，这位同学一定受宠若惊，这辈子都不会忘记。即使针对学生错误的回答，石老师也从不直接否定，而是幽默风趣、婉言告知。在学生给“葡萄酒”对出“大泉源”时，全班同学哄堂大笑。石老师幽默的说“度数一下子升高了，老师也跟着热血沸腾，有想喝一点的冲动，很好，可是如果去掉前两字，‘源’字还与酒还有联系吗？看来对的不是特别理想。”一句“不是特别理想”给这位同学多大安慰，刚刚被同学们哄笑的尴尬也会减轻几分。就是这样，对待精彩的答案，石老师总是不遗余力，大肆渲染，极尽褒奖之能事；对不是很精彩、不准确甚至错误的回答，总是轻描淡写，幽默风趣，巧妙纠正。这样的课堂，学生没有了羞涩，不见了拘谨，放开了手脚，打开了思路。

结束语

“我的心中只有你”是石馨老师这节课成功的关键。在她心里，学生是至高无上的。一位教师如果不心怀学生，不深爱自己的学生，又怎能打开学生的心扉，唤起学生的共鸣呢！正如意大利教育家亚米契斯说的：“教育是爱的教育。没有爱就没有教育。因为爱能激发潜能，能点燃智慧。”

17.信念是成功的关键因素精选 篇十七

这是一次充满激情的沙漠之旅，荒凉的沙漠，渺无人烟，但却燃烧着熊熊火焰，那是我们的激情之火;这是一次充满惊险的海洋之旅，苍茫的大海上，广阔无垠，但却飘着一叶小舟，那是我们耀眼的标志;这是一次甜蜜的浪漫之旅，风和日丽，繁花盛开，我们并肩漫步在芳香四溢的林荫道上，阳光的闪烁便是我们甜蜜的隐现……

生命驶着航帆起伏于大海的波浪之中，摇曳于风雨的击打之下，徜徉于每一缕海风的温暖怀抱。我们会遇到预知的风险与波涛，那么未知的等待我们的又是什么呢?我们需要怎么样驾驶好这美丽的船帆呢?如果我们留意旅途中的每一次坚持和勇敢，我们便会得出答案。

当我们拉起风帆，第一次去追寻那初生的一缕新的光芒时，我们肯定地对自己说：前方是美好的旅程，我要追寻的便是那海的另一边。于是，我们满怀热情起程。一路上我们享受着温和的海风带来的喜讯，不禁喜出望外。但却在此时，风雨无情地将我们连同帆船一起卷入大海残酷的漩涡之中，翻滚，摇摆，击打……这一系列危险的动作令我们头晕目眩，精疲力竭，我们无奈地对自己说：前方必定会有同样甚至更加险峻的历程等待我，我要休息，我想返航。可是此刻，航船已经驶到了大海的中央，四面一片涛声，根本不能辨别返航的路线。在无奈于疲惫中，一叶小舟飘荡在海上，失去了风帆，犹如海洋中一片水草飘荡……不知多少个清晨消逝后，海面上再次露出太阳顽皮的笑容，召唤我们继续前行。他将阳光洒向海面，注入我们的身体，一股暖流使我们再度清醒，我们再度站起来，一道彩虹引诱着我们，我们于是便一点一点，一步一步，犹如一只蜗牛，缓缓靠近太阳……

清晨，当第一缕阳光越过海平面，生命完成了这次旅程，收起风帆，眺望一路走来的历程：我们越过了沙漠，飘过了大海，现在正沐浴在甜蜜的光亮中，享受着太阳赋予我们的新生。我们，因为有了这次旅程，生命升入了火红的幸福殿堂，心灵则沐浴在温暖的幸福清泉中。

18.奋斗是成功的关键名言 篇十八

1、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。——爱迪生

2、革命军的责任是要把不平等的世界打成平等的。——孙中山

3、有毅力的人，能从磐石里挤出水满。——谚 语

4、在天才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋，她是几乎世界上一切成就的催产婆。——爱因斯坦

5、老当益壮，宁知白首之心;穷且益坚，不坠青云之志。——王勃

6、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯

7、天才与凡人只有一步之隔，这一步就是勤奋。——佚名

8、聪明出于勤奋，天才在于积累 ——华罗庚

9、没有人会因学问而成为智者。学问或许能由勤奋得来，而机智与智慧却有懒于天赋。——约翰·塞尔登

10、必须在奋斗中求生存，求发展。 —— 茅盾

11、奋斗以求改善生活，是可敬的行为。 —— 茅盾

12、三更灯火五更鸡，正是男儿发愤时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

13、形成天才的决定因素应该是勤奋。…有几分勤学苦练是成正比例的。——郭沫若

14、人生在勤，不索何获——张衡

15、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。--康德

16、换个方法思考，可以使问题变简单;换个立场看人，可以更宽容处世;换种心态看人生，可以得到更多美好。有时仅需换换角度，就可以改变自己的一生。

17、每当夜深人静的时候望着那灿烂的夜空我会感到那里充满了太多的梦想、告诉自己生命就象一场比赛、不争取就一定会失败!

18、灵感，是由于顽强的劳动而获得的奖赏。——列宾

19、古之成大事者，不惟有超士之才，亦有坚忍不拔之志。——苏轼

20、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

21、业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。——韩愈

22、挥别昨日的伤痛，得来今天的美好，摔掉今天的烦恼，相信明天会更好，每一个挑战都靠自己打倒，每一个幸福都靠双手捉牢!

23、朋友，不要叹息命运的坎坷。因为大地的不平衡，才有了河流;因为温度的不平衡，才有了万物生长的春夏秋冬;因为人生的不平衡，才有了我们绚丽的生命。

24、惟坚韧者始能遂其志。——富兰克林

25、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

26、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。——约翰生

27、耐心和持久胜于激烈的狂热。——拉封丹

28、伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。——罗 素

29、所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。——安格尔

30、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

31、对搞科学的人来说，勤奋就是成功之母!——茅以升

32、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅

33、锲而不舍，金石可镂。——荀子·劝学

34、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

35、莫愁前路无知己，天下谁人不识君。——高适

36、人类要在竞争中生存，便要奋斗。——孙中山

37、天才这个字本来含意极其暖昧，它的定义，决不是所谓“生而知之，不学而能”

38、没有加倍的勤奋，就既没有才能，也没有天才。——门捷列夫

39、天才就是无止境刻苦勤奋的能力 ——卡莱尔

40、业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。——韩愈

41、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

42、人类要在竞争中求生存，更要奋斗。——孙中山

43、毅力是永久的享受。——布莱克

44、莫找借口失败，只找理由成功。

45、不经历风雨，怎能见彩虹。——《真心英雄》

46、什么是天才!我想，天才就是勤奋的结果。——郭沫若

47、天才出于勤奋。——高尔基

48、累了请将心靠岸;错了请不要后悔;苦了才懂得满足;伤了才明白坚强;醉了才知道难忘;笑了才体会美丽;闲了想想我吧!

49、不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之，学至于行而止矣。——荀况

50、不登高山，不知天之高也;不临深溪，不知地之厚也。——《荀子》

51、业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 ——韩愈

52、静坐常思己过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，知足者人心常乐!

53、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。——王光美

54、天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣;不为，则易者亦难矣。——彭端叔

55、奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。——孙中山

56、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

57、聪明出于勤奋，天才在于积累。——华罗庚

58、在学习上做一眼勤、手勤、脑勤，就可以成为有学问的人。——吴晗

59、不存在没有热情的智能，也不存在没有知能的热情，如果没有勤奋，也不存在热情与才能的结合。——约瑟夫

60、艰苦奋斗的过程是上天考验我们，赋予我们能力和智慧的过程。

61、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。。

62、时间给勤勉的人留下智慧的力量，给懒惰的人留下空虚和悔恨。

63、平凡朴实的梦想，我们就是要用那唯一的坚持信念去支撑那梦想。

64、把困难举在头上，它就是灭顶石;把困难踩在脚下，它就是垫脚石。

65、我们每个人都离不开奋斗，学习要奋斗，工作要奋斗，事业也要奋斗。

66、与其在别人的故事里留着自己的泪，不如在自己的故事里笑得很大声。

67、虽然我没书，没笔记，没上课，没复习，但是我有一颗不想挂科的心。

68、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

69、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。

70、世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。

71、曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。

72、人生，要的就是惊涛骇浪，这波涛中的每一朵浪花都是伟大的，最后汇成闪着金光的海洋。

73、我们自己选择的路，即使跪着也要走完;因为一旦开始，便不能终止。这才叫做真正的坚持。

74、为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。

75、人生的意义在于实现欲望。生存与发展的自我实现欲望。别名理想，奋斗目标，人生规划。志向等。

76、凡事有两面性。鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。

77、喜欢春天讨厌阴湿，喜欢夏天讨厌黏热，喜欢秋天讨厌干燥，喜欢冬天讨厌刺寒，没有什么东西能让人百无挑剔。

78、时间是最公开合理的，它从不多给谁一份，勤劳者能叫时间留给串串的果实，懒惰者时间给予他们一头白发，两手空空。

79、看出错误比发现真理要容易得多;因为谬误是在明处，也是可以克服的;而真理则藏在深处，并且不是任何人都能发现它。

80、生活的风雨不会阻止我前进的步伐，地面的崎岖不会耽误我计划中的时间，心情的好坏也不会影响我对世界的看法。相信我就是我，我要奋斗!