营销推广合作方案

营销推广合作方案（共13篇）（共13篇）

1.营销推广合作方案 篇一

景区与旅行社合作推广营销方案

前 言

当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。

冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。

一、整体政策

1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点

3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。

4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。

5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。

6、能长期接散客，使旅行社无忧

7、定时到大城市作推广。

8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来

9、整理交通，以便于游客进出。

二、推广策略及步骤

第一步：在所要宣传的城市开展适当的广告宣传。

具体方法，可选择：

1、如在繁华商业街树立广告牌。

2、与sohu、新浪等影响力较大的网站上作宣传。

第二步：准备充足的资料后参加每年召开的旅游行业内部交易会。其目的：

1、认识各旅行社人员。

2、认识其他景点，参考别人的长处，以便今后的发展。

3、宣传自己的景点、解答旅行社的疑问等。

第三步：有重点地选择几个城市或地区做推介会，对旅行社和媒体做业内宣传。具体程序步骤：

1、准备有意义的、吸引人的讲解。（如发言稿、图片、地图、宣传片、有特色的表演等）

2、准备小礼品。（如土特产、有特色的挂件等）

3、邀请各旅行社及媒体参加。可采用传真形式，也可采用亲自上门形式。但要确定大概人数以便准备会场。

4、说明会正式开始。

5、说明会结束，并赠送小礼物及资料。（资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项。）

第四步：邀请本地旅行社和媒体到景区参观游览，召开座谈会。

1、带领参加人员参观景区内的特色景点，餐厅，宾馆等

2、参观完，回到会议室做景点说明与座谈，听取大家的意见和建议。

3、会谈后，召开酒会再做进一步交流。

4、说明会结束，并赠送小礼物及资料。（资料包括：图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项。）。

5、些有意向的进行进一步追踪。

第五步：在景区有一些一些重大活动时，邀请一些旅行社代表参加。

第六步：具体针对旅行社的宣传：

1、景点—地接社（一级分销商）：一定注意搞好与地接社的关系，确保它们的利益，因为它们是一级分销商。

A、首先确定自己的销售政策。如：是否对有些景点进行打包销售、每个门票的具体价格及给与旅行社的折扣（只针对地接社和办事处，不能给其他旅行社）

B、在此基础上可订立某项具体标准（如旅游人次等），超过此标准的可给予再次反点。以鼓励一级分销商对景点大力宣传。

C、可建立评比表，每年的组织旅游人次前10名的部门或旅行社，还可得到在此奖励。奖励方法可以使用：发放现金或奖励下一的旅游门票等。

D、能够以团队政策接待地接社发的散客，以保证地接社时时能够接待游客。

2、景点—组团社（二级分销商）：

A、不必直接接待团队，只作一些解答疑问类型的宣传。

B、制作吸引眼球的画册、书写极具说服力的宣传语、明确自己的定位。使组团社在推出线路时方便引用。

C、若组织活动应及时进行宣传、告知大家。

D、对一些省级的旅行社或者有潜力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓励他们大力推广

1）、若此旅行社在规定时间内、规定媒体上、相应的位置上，作了符合要求的广告，则由景点支付其一定的奖励费。尽量减少旅行社运作方面的风险。

2）、景点在当地推广活动，可由当地省级分销商协助组织。

3）、一些重大活动可以有该旅行社做当地分销。

3、景点—公众：

A、固定方面：有明确的定位、简短并具吸引力的宣传口号、代表图片。这些固定的的部分应不轻易变更，是公众看到这些就会想到这里。

B、变化方面：根据具体情况，具体做出变化。（如某一天是当地特色的节日、如各种比赛、如美食节、如某些重大宣传活动等。）这些变化的方面要及时通知，常变常新。

三、推广营销主题及线路

主题：神秘香巴拉，圆梦冶力关！

旅游产品策划建议（前文）

四、重大主题活动的“核爆破事件营销”效应

1、迅速提高景区知名度

在旅游景区进行事件营销的过程中，通过广播、电视、报纸、刊物、通讯社、互联网等新闻媒体的宣传，中外游客及旅行社亲自到现场考察、娱乐文化交流与合作等，都会大大提高甘肃“冶力关”的知名度，吸引众多旅游者前来观光、旅游、度假。又由于旅游业的强关联性，间接带动旅游景区周边社区的经济发展，会加快社区内的人才、物资、资金、信息流通。

2、树立景区鲜明的品牌形象

旅游景区通常都以一个鲜明的整体形象吸引着成千上万的旅游者，进行核事件营销是一种行之有效且能够迅速产生效力的策略。通过事件营销，把旅游景区宣传成一个充满各种迷人故事的地方，可树立地方友好、文化多样或激动人心的主题；或通过大型焦点事件来吸引公众传播媒介，产生某种光环效应，把旅游区宣传成一个令人向往的目的地；还可以配合一系列小的事件来吸引各类的游客。

3、形成新的旅游旺季

旅游景区的经营业务具有明显的淡季与旺季的差异性，形成这种差异性的原因是多方面的：主要是旅游目的地受所在地理位置的制约，自然条件和季节的更替变化。核事件营销可在最大程度上解决因上述因

素所造成的影响，延长旅游景区的旺季，形成新的旅游吸引目标，弥补旅游淡季的经济损失。

4、事件营销的主题策划要与景区主题形象相一致

应契合“冶力关”的内在主题，贴近受众，具有强大的冲击力在进行事件营销的过程中，吸引广大新闻媒体，面向广大的受众群体传播旅游景区的产品服务信息，即事件营销具有广泛性的特征。事件营销是以旅游景区的主题形象为中心的，从事件的策划、活动的安排，到吸引新闻媒体的传播，都要服从“冶力关”主题形象，避免不利于景区主题形象的信息传播开来。

5、选择恰当的新闻媒介进行宣传

核事件营销就是利用新闻媒介制造与企业有关的新闻，可以说新闻媒介就是事件营销的主要工具。旅游景区在策划事件营销时，一定要针对事件性质及受众群体特点，选择合适的宣传媒体。

6、有效控制不良事件的影响

核事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。事件一旦受到新闻媒介的关注，就会迅速传播出去，同时信息的传播范围不可控制。

2.营销推广合作方案 篇二

关键词：3G,合作营销,模式

前言

3G合作营销模式是在集团客户市场B2B营销模式和公众客户市场B2C营销模式相结合的基础上的进行综合与创新, 构建的一种全新的“B+B”2C (Business with Business to Customer) 的营销模式。

1“3G合作营销模式”创建的理论依据

合作营销是企业之间更加战略性的营销合作关系, 最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出, 指的是两个或两个以上的品牌或企业, 为了实现资源的优势互补, 增强市场开拓、渗透与竞争能力, 达成了长期或短期的合作联盟关系, 共同开发和利用市场机会。通常所说的品牌合作 (Co-Branding) 、品牌联盟 (Brand Alliances) 、协同营销 (Joint Marketing) 和共生营销 (Symbiotic Marketing) 等都基本和合作营销是同一概念。合作营销主要有三种形式:

1.1 水平合作营销

水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作, 如两个企业在开发某一新产品上通力合作, 或者在对产品的广告和促销上进行合作, 或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。

1.2 垂直合作营销

垂直合作营销是企业在不同的营销活动上的合作, 企业分别承担某一营销活动, 最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业, 具有一定的生产技术优势, 但是本身的销售能力却很差。为此, 诺沃公司与美国的施贵宝公司合作, 由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动, 取长补短, 取得了很好的效果。

1.3 交叉合作营销

交叉合作营销是两个或以上的企业形成利益共同体, 分别利用各自优势共同为合作的内容开展营销活动, 交叉合作营销主要在不同行业的企业之间进行。交叉合作又被称为全方位合作或全面合作, 它在营销实践中的重要性受到越来越高的重视。

2“3G合作营销模式”创建的主要内容

3 G业务的营销主要区分两大细分客户市场, 即公众客户市场和集团客户市场。在公众客户市场, 主要采用B2C (Business to Customer) 的营销模式, 即通信运营商借助自有渠道或代理渠道直接面向最终用户销售3G号卡产品或者3G终端合约计划;在集团客户市场, 主要采用B2B (Business to Business) 的营销模式, 即通信运营商主要通过与集团客户签订协议, 将3G号卡或终端合约计划产品销售给单位用户, 然后单位用户决定产品的最终使用用户 (如员工或者员工家属等) 。

3 G合作营销模式是在集团客户市场B2B营销模式和公众客户市场B2C营销模式相结合的基础上的进行综合与创新, 构建的一种全新的“B+B”2C (Business with Business to Customer) 的营销模式。通信运营商在传统的集团客户通信业务合作的基础上, 延伸合作的内容与范围, 与原有的客户结成3G业务战略联盟关系, 形成“B+B利益共同体”。这个“B+B利益共同体”通过分别贡献优质资源, 打造“3G+内容/应用”的全新联合产品, 同时分别利用自身的销售渠道和重点目标客户资源, 聚焦投入促销成本, 共同销售包含通信运营商3G产品元素的联合产品。

尽管“3G合作营销模式” (“B+B”2C) 相比传统的公众客户市场B2C营销模式和集团客户市场B2B营销模式在效率和效果方面都有较大的提升, 不仅能够更高效地提升3G用户规模, 同时这种营销模式下获取的用户往往具有更高的价值贡献和更好的稳定性。但是, 这种创新的营销模式不能无缝覆盖所用3G目标用户, 在短期之内并不能全面替代传统营销模式, 而将与它们共存并成为它们强有力的补充, 从而有效提升3G营销的质量和效率。3G合作营销模式在通信运营商的3G用户版图中的作用和位置可以用下图来进行描述。

3 G合作营销模式在3 G用户版图中的作用和位置

3“3G合作营销模式”创建的原则

通过“3G合作营销模式”的理论创新及应用探索, 开展3G合作营销必须要遵循五大原则:

3.1 开展合作营销的各方应互利互惠

互利互惠是合作营销最基本的原则, 只有合作各方都能得到好处, 合作营销才能顺利进行。

3.2 合作营销的各方的目标用户要相同或相近

“B+B利益共同体”中的各成员企业要有基本一致的目标消费群体, 才容易形成合力, 达到理想的营销效果。

3.3 合作营销的各方资源应能优势互补

在合作营销活动中, 合作各方企业的优势资源、核心产品等应能实现优势互补。

3.4 合作营销的各方的企业形象要一致

选择合作营销的对象还要考虑对方市场形象的问题, 企业树立自己的市场形象并不容易, 一旦选择合作伙伴不当, 有可能损害甚至破坏自己的市场形象, 得不偿失。

4 合作营销的各方最好是强强联手

开展合作营销的企业最好都是知名企业、知名品牌之间的强强联合, 如果是强弱联合或弱弱联合, 这种联合有可能起反作用。

参考文献

[1]艾德勒.哈佛商业评论.1966年.

3.建设内部合作的营销团队 篇三

营销团队问题突出

国内众多企业的营销团队中，主要存在以下10大问题：

(1)营销人员积极性不高，责任心不强，执行力差；(2)拉帮结派，独霸一方；(3)团队矛盾重重，形不成合力；(4)坐吃费用，营销腐败；(5)人员工资性支出大，企业营销成本高居不下；(6)人员流动大，优秀人才留不住；(7)客户是营销人员的客户，营销人员离开把客户也带走；(8)恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；(9)短期行为，无打造品牌意念，重结果，轻过程，重销售，轻市场，(10)窜货、乱价，扰乱市场秩序。

营销团队如此“伤痕累累”，其效率可想而知，企业营销环节出现问题也就难免了。导致营销团队出问题的因素有很多，如组织因素、文化因素、制度因素、激励因素、领导力因素、人才培养因素等。高绩效团队建设往往需要多方面的综合考虑，系统改善。内部创业的魅力

通过企业内部创业，营销团队行为不仅能发生很大改变，而且双方的收益都将明显提高，其原因何在?

1角色变了。打工者变成“老板”，真正成了企业的“主人”。角色变了，思想就变了；思想变了，行为就变了，行为变了，效果就变了。就像农村经济体制改革，自实行联产承包责任制后，农村、农民和农业发生了天翻地覆的变化，这一切都是因为体制变了，农村的积极性发动起来了，劳动生产力最大化发挥出来了。企业内部创业改革，也是一样的。

2目标明确了。在传统的直线职能营销组织下，营销团队是上下级的雇佣关系，公司的目标虽然分解为营销团队的目标，但压力和责任不一样。团队在此状况下，总有完成完不成目标无所谓的思想，最多是少一些奖金或提成。而内部创业后，营销团队是打心眼地接受目标。

3激励加大了。在传统的营销团队激励方面，一般多是基本工资+提成(或奖金)模式，基本工资只与岗位级别有关，提成(或奖金)与销售目标达成相关。由于企业大多在目标设计上冒进，在团队奖励上保守，营销团队的激励机制不合理(例如变动的提成奖金太少，或者目标过高奖励不可企及)，团队缺少完成目标的动力。而内部创业后，营销团队基本上是多劳多得，少劳少得，不劳不得，亏损自负，所以激励作用加大了。

4主动性增强了。内部创业后，市场发展成为营销团队自己的事业。付出就能得到回报，营销团队工作的积极性明显增强，工作效率、工作质量明显提高。市场上出现问题能够快速反应，客户的满意度会增加，市场业绩就能得到很大提升。

5费用使用合理了。一般情况下，伴随内部创业，公司的费用政策也非常清楚了。营销团队既要尽力提高销售业绩，又要考虑费用投入，因为赚钱和花费都是自己的。所以，营销团队对费用投入与产出就会做真实、全面的分析和规划，而不是原来那种不负责任，甚至发生营销腐败。

建立内部合作模式

一，内部合作的几种形式

企业内部合作时，营销团队与企业的隶属关系改变程度非常关键，一般团队独立程度越高，需要团队投入的资源就越多，团队的责任、风险与收益也就越大；团队对企业的依附性越大，需要团队投入的资源就越少，团队的责任、风险与收益就越小。根据内部合作程度的不同，内部创业可以采取以下几种模式：

1目标责任制。企业和营销团队之间维持现有的上下级关系，营销团队仍然以公司身份开展业务运营，但目标绩效考核更加明确，双方签订目标责任书，约定营销团队应该完成的目标，公司应提供的支持，完成目标后团队的收益。在这种模式下，产品是公司的，市场投入是公司的，团队也以工资、奖金形式得到回报，但营销团队的激励比传统的营销团队明显清晰、加大。

2承包经营制。企业和营销团队之间已经不是简单的上下级隶属关系，企业和营销团队就某一区域市场或某一产品签订承包经营协议，营销团队仍然以公司的名义进行运作。但营销团队独立对市场开拓、市场维护负责，公司和营销团队同时对市场进行投入。营销团队具有了相对独立经营的资格，也担任自负盈亏的责任。

3合作经营制。企业和营销团队已经不是上下级关系，而变成了合作伙伴关系，公司和营销团队共同组建公司，以独立的经营主体开展市场运营。公司可以以资金或产品入股，营销团队以管理和资金入股等，营销团队负责运作市场，公司负责监管，收益按照股份比例分配。营销团队的压力和积极性明显加大，但又不同于独立的经销商，团队和企业“鱼水隋深”、“荣辱与共”。

4内部经销商制。企业和营销团队的关系发生本质变化，营销团队变成经销商，代理销售公司的产品。营销团队对公司、对产品熟悉，对企业存在较深感情，同时公司也认同营销团队的业务能力和道德品行。企业将市场经营权优先授于营销团队，营销团队享受经销商的待遇。此模式属于富含感情的新型经销商合作关系。

二、内部合作方案的设计

企业鼓励员工创业，希望建立全新的内部合作关系，首先要设计完善的合作方案，不然，可能导致双方的合作不成功，甚至连优秀的营销团队也离开了公司。内部合作方案设计应该包含如下的内容：

1合作方式的选择。究竟选择什么样的合作方式?是变革一小步，还是作出巨大变革?这些要取决于公司的规模、市场地位、营销团队的实力和能力，以及公司的战略规划。合作方式的选择标准是在可控的前提将企业和营销团队的优势发挥最大化。

2合作对象的选择。不是所有的营销团队都适合进行内部创业的，企业建立内部合作关系时，一定要考虑营销团队的实际情况。可以内部合作的营销团队一般具有能力比较强，有一定的经济基础，忠诚于公司，有较强的进取心和创业精神等特征。

3合作内容的确定。设计合作方案一定要清晰约定合作的内容，包括合作的区域市场、合作的时间期限、合作的产品及价格等内容。同时，必须明确双方的权利、责任。

4合作投入和收益。合作方案中，也必须明确公司投入什么，营销团队投入什么，特别是公司现有的产品库存、资金、账款应该怎么办，经营的收益应该如何分配，分配的时间，如何兑现等内容。此部分是双方合作的关键和基础。

5禁止行为。方案中必须规范营销团队哪些行为是可行的，哪些是禁止的，特别是伤害公司战略发展和品牌形象的行为。

三、内部合作模式的导入

1合作协议签订。设计好内部合作方案后，双方要签订合作协议，将合作关系确认下来，对双方也是一种约束。因为现在企业和营销团队都存在“诚信”的问题，内部合作最忌讳的是政策改变，所以，一定要签订合作协议。

2试点导入。企业和营销团队的内部合作，这种体制的变革不管对企业还是营销团队，都会有一定风险性，

对现有市场发展会产生一定的影响。建议企业，采取逐步导入的方式，首先在一些条件相对成熟、成功几率比较大的区域市场和营销团队试点，待验证成功后，再复制推广。

3平稳过渡。内部合作模式的导人还要注意市场的平稳过渡，不能因为新模式的导人，得罪了原有的客户，甚至影响到消费者的利益。新模式转换时，市场的交接、客户的交接、库存的交接、促销物品的交接、人员的交接、账款的交接等都非常重要。交接不当，可能毁掉一个市场。

4核算结算。新模式的导入比较关键的还有企业和营销团队之间如何核算、结算，特别是没有独立实体的营销团队。建立固定的核算、结算制度很重要。如果因为核算结算不顺畅，可能影响到市场的发展，以及双方的合作关系。

5评估改进。任何一种合作模式，都不会是完美的，所以要定期评估双方的合作，发现合作中的问题，改进合作方案。通过评估改进，避免合作中的漏洞，清晰双方的权利、责任，优化分配机制，保证双方的长期、稳定合作共赢。

内部合作的管控与转化

一、内部合作可能带来的问题

内部合作既可以发挥双方的优势，释放营销团队的生产力，带来企业和营销团队的共赢，但也可能带来一些问题。主要有：(1)营销团队市场短期行为，仅考虑自身利益，不考虑市场的长期发展；(2)不注重培育品牌，甚至为了自身利益，作出伤害品牌形象的行为；(3)弄虚作假，中饱私囊，侵蚀公司资产，伤害公司利益；(4)偏离公司整体战略方向，不按照公司规划发展。

二、内部合作的管控

企业内部合作，没有完全切断营销团队和企业的隶属关系，营销团队的行为对公司的发展影响密切。所以，针对内部合作可能存在的问题，企业应该对内部合作的营销团队进行管控。

企业对内部合作营销团队的管控方式可以分为行政管控、战略管控、操作管控、财务管控等几种形式。行政管控主要是通过行政手段，对营销团队主要领导人进行任免、升迁、调换等，以实现对内部合作营销团队的管控。战略管控主要是对营销团队的区域规划、产品规划、推广规划是否符合公司的营销战略规划进行审核，实施战略纠偏。操作管控主要是对营销团队的客户开发、广告宣传活动、促销活动等日常经营活动通过申请、审批、督查等方式进行控制。财务管控是对营销团队采取预算控制、费用利润等财务指标考核控制、资金管理控制等。

内部合作管控要达到如下目的：战略方向不偏移；品牌形象要一致；市场发展要平稳；企业利益有保证；合作风险能降低等。

三、内部合作模式的转化

内部合作是企业发展到一定阶段的产物，合作模式适合了，确实可以促进企业的快速发展。但随着企业发展，可能这种模式已经阻碍了企业的前进，需要再次改变甚至取消内部合作模式。隆力奇的多级承包模式虽然在过去的几年实现了巨大的成功，但随着市场竞争的激烈、现代KA渠道的发展壮大，这种模式已经显示出了一定的局限性。就像前些年农村联产承包责任制发挥巨大的作用，但随着科技化、机械化进展，劳动生产率的提高，大型农场类型的规模经济可能效率会更高。

4.合作营销策划趣味运动会方案 篇四

关于参与协信地产业主运动会的提案

活动说明：

受协信地产的邀请，同时也为响应协信地产“提高市民身体素质”所举办的运动会，重庆XX女子医院将在运动会的当天，提供运动会所必要的应急医疗服务。除此之外，XX女子医院还特别针对现代女性的特点，专门设计了3项关于女性健康、美丽、时尚的趣味运动项目，以此来与协信地产一起，为宣传重庆市民健康、美丽、时尚的生活方式，做出自己应有的贡献。

参与方式：

一、医疗点设立

在运动会现场设立应急医疗点（2--3个），防止运动会现场参与者意外伤害的发生，以及现场的及时救助。

二、产品宣传、展示

在医疗点旁设XX形象宣传点定，数量同应急医疗点。主要宣传女性健康、美丽、时尚的生活方式，以及健康时尚的体育运动。

三、XX赞助趣味活动

参与到协信的运动项目中，具体开设2个趣味运动项目。

【名媛高尔夫】

趣味高尔夫游戏，参赛选手手持高尔夫球杆打球，在10米的距离内，让球精确定位在特定区域内，比赛谁的球离特定区域的距离近。

1、比赛人数：个人参与，10人为一组进行淘汰赛。

2、比赛距离：10米。

3、比赛赛制：每人挥杆3次，分组进行淘汰赛。

4、比赛规则：

1）在距离10米的场地上分10个赛道，参赛选手在规定起点上挥杆3次，比赛谁的球离终点圆心的距离最近，方为胜出方。

2）比赛为淘汰赛，如在比赛时被淘汰，不能继续参与比赛。

3）比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

【龙飞凤舞】

此项目为两人配合投篮趣味运动，即一个人在规定的区域内，向背着背篼站在规定的另一区域的人投掷特别的物品（龙年吉祥物），比赛谁接的东西多。

1、比赛人数：两人为一队，5队为一组进行淘汰赛。

2、比赛距离：10米。

3、比赛赛制：分别投掷10次，看谁接得多，分组进行淘汰赛。

4、比赛规则：

1）两人为一队，分别站到规定区域，背对对方，一方向另一方投掷布娃娃，后者用背篼接住，不能转身和用手。比赛谁接的布娃娃较多，方为胜出方。

2）比赛为淘汰赛，如在比赛时被淘汰，不能继续参与比赛。

3）比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

【名媛愤怒球】

此项目为单人参与的趣味保龄球运动，即一个人在规定的区域内，向另一区域投掷特别的保龄球，比赛谁撞倒的东西多。

1、比赛人数：一人为一队，5人为一组进行淘汰赛。

2、比赛距离：10米。

3、比赛赛制：分别投掷3次，看谁撞倒的东西多，分组进行淘汰赛。

4、比赛规则：

1）一人为一队，在规定区域向另一区域投掷特制的保龄球。比赛谁撞倒的多，方为胜出方。

2）比赛为淘汰赛，如在比赛时被淘汰，不能继续参与比赛。

3）比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

重庆XX女子医院

公关市场部

5.营销推广合作方案 篇五

为深入推进测土配方施肥技术普及行动，加强农企合作和产需对接，扩大配方肥推广应用，制定本方案。

一、目标任务

各师农业局选择一批基础高、实力强、信誉好、质量好、服务好的肥料企业作为配方肥推广试点企业，分层次开展农企合作试点和配方肥产需对接。在实施测土配方施肥整建制推进试点的团场、连队，强化配方肥推广应用，努力扩大配方肥覆盖率和到位率。各师选择肥料企业作为配方肥推广试点企业，与测土配方施肥整建制推进示范团、连对接，实行“三定一评”，定供肥企业、实施区域和推广模式，年终进行绩效考评。示范团场和示范连队的配方肥产需对接由各级农业部门组织确定。通过农企合作、产需对接，力争做到整建制推进测土配方施肥的示范师、团场、连队，有供肥企业生产供应配方肥，辖区内耕地土壤类型、主要农作物测土配方施肥技术全覆盖，配方肥用量占基施化肥比例60%以上。

二、确定试点企业

兵团农业局根据农业部测土配方施肥整建制推进及农企合作推广配方肥工作安排，在各师农业局推荐下，选择一批重点示范团场、连队及企业（名单见附件），作为测土配方施肥整建制推进及农企合作推广配方肥工作示范团场、连队和合作企业。

各师农业局本着“双方自愿、优势互补、公平公开、择优推荐”的原则，根据本辖区配方肥推广应用目标任务、供肥企业状况、配方肥推广应用基础，结合今年测土配方施肥补贴项目安排意向，统筹考虑农企合作推广配方肥潜力，筛选确定本师农企合作试点企业，形成农企合作、产需对接的有机统一整体。

配方肥推广试点企业应符合以下条件：具有一定化肥生产能力，具有生产配方肥的设施、设备；具有配方肥销售服务网络和肥料配方师及农化服务人员，配方肥生产供应覆盖到项目区，具有扩大配方肥生产供应的强烈愿望；诚实守信，近3年内无不良记录。

与示范团场、示范连队对接的试点企业由师农业局确定（不受企业属地限制），三方代表签订合作协议（式样见附件），明确相关职责要求。

三、确定示范区域

各师积极推进整建制测土配方施肥工作，整建制推进的示范团场应具备以下条件：测土配方施肥工作基础较好，技术力量较强，建立了主要作物施肥指标体系和耕地质量评价系统，具有应用测土配方施肥专家咨询系统的基本条件，土肥化验室运转正常；领导重视，积极性高；配方肥推广应用具备较好的基础，具备与质量信誉好的供肥企业合作的经验，团场、连队肥料经销、物流网点较为齐全。

四、组织产需对接

各师农业局积极组织开展农企合作试点和配方肥产需对接，探讨农企合作的有效形式，落实配方肥推广任务。农业部、兵团农业局将对此项工作推进情况进行跟踪检查。

五、强化督导考核

6.合作推广软件协议 篇六

甲方：

乙方：

乙方代表：

二、合作项目

甲乙双方经友好协商，就双方合作推广甲方软件达成如下一致意见：

乙方作为甲方的软件推广合作伙伴，在______地区负责推广医学软件，合作产品包括：手术数码照片管理系统， 编辑部稿件管理软件、客户资料管理数据库、电子资料管理数据库。具体内容如下：

三、甲方权责：

1.甲方拥有产品的知识产权，为软件质量、软件安全性以及代码合法性负责;

2.甲方授权乙方在软件、包装、宣传材料等销售要素上标注乙方名称，以便于推广销售;甲方在软件的“关于 ……”中保留“版权：______”署名;

3.甲方为乙方指定人员进行远程技术培训与辅导，甲方不对乙方的客户提供直接服务。甲方向乙方开拓的客户提供服务时，甲方以乙方公司合伙人名义进行。

4.接收到乙方款项后，按照乙方提供的客户信息，生成注册用的用户编码和注册密码，以及最新注册程序。

四、乙方权责：

1.乙方为软件的推广、为地区销售费用(如：发票)等负责;身份为产品代理。

2.乙方有权对产品进行包装后销售;但包装资料上要注明版权是甲方等信息;乙方技术人员对客户负责安装、培训和售后服务。

3.乙方不对客户作出甲方承诺之外的承诺，除非该部分内容由乙方自行承担。

4.乙方对成交价格的真实性负责。提供给甲方“客户名称”，“联系方式”，从甲方得到“用户编号”、“注册密码”和最新注册程序。

五、费用与支付：

根据如下方式计算软件费用：

1.根据软件实际成交价的____%归乙方所有，____%归甲方所有;

2.在乙方收到客户价款的____个工作日内，将属于甲方的部分支付到甲方帐户;

3.价格以双方共同协商的价格进行，任何一方不得单方面进行大范围调价，除非某具体客户因为特殊的原因，需要进行特殊价格政策，这种情况需要提前双方知会。

甲方帐户信息如下：

开户行：______ 帐户名称：______ 帐号：______

六、客户管理

乙方开发的客户由乙方进行管理与维护，费用由乙方自行负担。甲方不能直接和客户商谈本协议合作产品的价格事宜。应转交给乙方来执行。

七、其它约定：

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。有效期____年，自签订之日起，到期如果没有续签，本协议自动终止。

此协议在双方协商一致基础上共同制订，协议未尽事宜，另行协商。

甲方：(签章) 乙方：(签章)

7.营销推广合作方案 篇七

“推广站+合作社+基地+农民”的农机专业社会化服务组织模式, 有利于农机推广工作的开展, 推广站与合作社在推广农机新技术、新机具、试验示范等方面有得天独厚的优势, 互相补充, 互相结合, 也是农机推广站发展的方向和趋势。

黄冈长盛农机专业合作社成立于2007年10月, 并在工商部门注册登记。合作社成立之初, 注册资金40万元, 共有社员19人, 其中股东10人, 聘用农机手9人。拥有各种农业机械13台 (套) , 其中:半喂入联合收割机2台, 全喂入联合收割机6台, 主要是从事机械收割作业。

经过近三年来的发展, 合作社经历从小到大, 由弱到强的过程, 现有注册资金达210多万元, 社员61人, 其中股东15人, 农机手46人。拥有农业机械151台 (套) , 其中:联合收割机13台 (半喂入联合收割机7台, 全喂入联合收割机6台) ;大中型拖拉机15台 (40匹马力以上的7台, 20-40匹马力8台) 、插秧机7台 (高速乘坐式2台, 手扶式5台) 、机插秧育播种机1台、油菜播种机2台、小麦播种机1台、船式旋耕埋草机3台、微耕机6台、机动喷雾器12台、农副产品加工机械1台、农用运输机械5台、配套农机具56台 (套) 、汽车2辆。机库占地面积4335平方米, 机库建筑面积500平方米。近年来完成机械作业面积32800多亩, 其中完成机械耕整9200亩、机械插秧2700亩、机械播种1900亩、机械收割8300亩、机械植保5100亩, 服务农民3000多户, 农机作业服务总收入259万元。

黄冈长盛农机专业合作社以农机作业社会化服务为依托, 以农机化新技术的推广应用和提高农机装备的利用率为重要手段, 以整合生产要素, 达到农业增效、农民增收为目的, 探索一条农机化技术推广和农机化生产作业合作发展之路, 努力加快推进农业机械化发展的进程。

1、坚持多元化、多层次发展, 不断创新经营方式和运行机制。

合作社以减轻农民劳动强度, 整合生产要素, 达到农业增效、农民增收的目的, 积极推进农业机械化发展的进程。采取“企农联姻 (即联合大企业和农机大户) 、合作共建”的方式, 实行企业化经营、市场化运作、社会化服务和科学化管理, 努力推进农业生产的机械化。

一是构建新的合作体制。合作社以发展农企联合为载体, 实行自主经营、自我发展、自我积累、自负盈亏的管理方式, 坚持以农民为主体, 遵循服务农民、进退自由、管理民主的原则, 依法办社, 依章办事。合作社为股份制, 其股份由单位、企业投资股和农民股构成。对农民加入合作社不设最低出资额限制, 入股合作社投资方式中, 货币、农业机械或土地承包经营权均可, 并经工商部门登记注册。

二是运行新的管理模式。合作社自运行以来, 认真贯彻执行《中华人民共和国农机专业合作社法》, 规范管理, 实行谁投资谁控股, 严格按照章程行事, 健全资金使用审批等相关制度, 按股分配收益。实行“六统一”、年终分红的管理模式 (即:统一机具停放、统一安排调度、统一油料供应。统一签订农机作业合同、统一收费标准、统一结账收费) , 坚持以农业生产和农民增收为宗旨, 通过农业机械的优化组合, 市场管理机制和大规模的作业服务, 创造了良好的经济效益和社会效益。

2、拓展服务市场、扩大作业规模, 不断提高经济效益。

拓宽服务市场, 实现规模经营, 提高经济效益是合作社办社的出发点。通过规模化作业和跨区域作业, 为合作社带来了可观的经济效益。

(1) 不断拓展服务模式。黄冈长盛农机合作社在不改变农户土地承包权的前提下, 提供不同服务模式供农户自主选择:

一是实行土地流转承包制。农户将田地流转并出租 (200—300元/亩) 给合作社经营, 合作社将租赁款或租赁款兑换成粮食交付给农户, 农民不用种田即可领取一定租金或粮食, 可以全身心投入非农产业;

二是实行作业服务制。农户自主经营, 由合作社提供粮食生产全程机械化服务, 农户向合作社交纳相应的服务费, 实行订单作业;或由合作社提供部分环节的机械化服务, 收取相应的服务费。日常一些相对轻松的田间管理等农活由农民承担, 收获的粮食全部归农户所有。

(2) 不断扩大作业范围。一是坚持实行订单作业。在春耕、“三夏”、“三秋”农忙季节前, 合作社首先与种粮大户、外出打工人员签订作业合同, 分别在机耕、机整、机插、机播、机收、运输等环节实行一条龙机械作业服务, 二是流转土地、集约化经营, 实现规模化作业。由于绝大部分土地掌握在农民手中, 分片种植, 为了改变农民传统的种植观念, 合作社积极宣传和引导, 并以200-300元/亩的价格流转承包过来, 保证农民在转让土地后, 无论天灾或人为等因素, 都能获得收益。合作社既整合了资源, 节约了运行成本, 又增加了农民收入, 实现了双赢。三是积极开展跨区作业。为了延长作业时间, 扩大作业面积, 增加作业收入, 合作社立足搞好自身作业服务外, 还联合其它农机大户跨省、市区作业, 近年来跨区作业4100多亩, 收入37.7万元。

3、试验示范推广新技术, 不断做大做强合作社。为把培育服务品牌作为推动合作社持续发展的

基础, 打造农机合作社的新亮点, 合作社把粮食作物、经济作物的耕、种、收环节向农机试验示范推广项目等环节延伸, 提高自身的装备水平和作业水平。拓宽作业服务领域和范围。

一是做好水稻机插示范推广。合作社在团风县方高坪宋墙村建立了200亩水稻机插秧示范基地, 依托市、县两级农机技术推广站作技术指导, 进行机插水稻育秧技术、机插秧作业、田间管理、机械化植保等环节试验示范。通过机插秧现场会等形式, 指导周边农民育秧, 并从放置秧盘、营养培土、控水、播种、覆土、铺膜等环节手把手辅导农民, 使大多数农民在较短的时间内基本掌握育秧技术, 从而起到了良好的示范带头作用。

二是做好油菜生产全程机械化技术推广。合作社一方面制定切实可行的工作方案, 宣传油菜机械化种植比人工种植具有省工、增产、减轻劳动强度、提高劳动效率等优点;另一方面引进推广应用, 做好试验示范工作, 建立了90亩的油菜机械化直播示范基地, 为油菜生产全程化技术的推广打下良好基础。

三是紧密结合项目建设, 做好示范推广。合作社得到了团风县农机局政策上的支持, 将我们黄冈长盛农机专业合作社作为“机械化保护性耕作项目”试验示范基地, 建立了2个机械化保护性耕作示范片, 示范面积600多亩;合作社在普及推广农机化新技术、新机具, 带动农机社会化服务体系发展和创新等方面发挥了示范作用, 同时服务范围辐射周边乡镇, 自身实力也得到了不断发展和壮大。

以农机合作社为载体, 不断优化农机资源配置, 符合当前农业机械化大生产的发展趋势, 但必须明确合作社与推广站之间的关系。

8.营销推广合作方案 篇八

关键词：中职；数学课堂；课堂质量；点斜式方程

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1005-1422（2015）05-0052-02

一、背景

新课程改革强调学生学习方式的转变，小组合作学习作为本次课程改革积极倡导的有效学习方式之一，因具有使学生优势互补、形成良好人际关系，促进学生个性健康发展的优点，日益受到广大师生的青睐。但在中职数学课堂中，许多小组合作学习表面热闹，其课堂质量却不高。本文结合《直线方程的几种形式》中的“点斜式方程”这一内容，探究推广小组合作学习的过程中，优化中职数学课堂的质量的实施及实施过程中应注意的事项。

二、小组合作学习的含义

小组合作学习，是一种以“小组”为单位的“合作性”学习，是指为了完成共同任务，学生在自主探索的基础上，以学习小组为单位，充分展示自己的思维并相互进行交流，把小组中的不同思路进行优化整合，把个人独立思考的成果转化为全组共有的成果，以群体智慧来解决问题的一种互助性学习方式。

三、小组合作学习，教师应遵循的原则

（1）选择恰当的任务和合适的时机；

（2）参与和观察；

（3）调控与引导；

（4）提供帮助，教授合作技巧。

四、小组合作学习的实施

1.教学内容

人民教育出版社编著的《数学》（基础模块）下册，《直线方程的几种形式》中的“点斜式方程”。

2.教学对象

我校中专一年级市场营销专业2班的学生。

中职学生是一个特殊的学生群体，他们因为多种原因不能升入普通高中学习，而选择了职业教育，其内心世界是极其不稳定、不平衡的。中职学生处于青少年时期，思维活跃，个性张扬，自控能力不足。而数学的抽象性和严密性往往使学生感到枯燥乏味，若要使他们在数学学习活动中体会到数学的趣味性，这就需要教师巧挖趣源，抓住趣点设计课堂，使学生从被动接受新知识转变成主动探索、发现、汲取新知识。

3.教学目标

理解直线的点斜式方程的推导过程。

4.教学过程

（1）复习导入，温故知新

教师提出以下两个问题复习导入，使新旧知识有机地衔接，方便学生学习新知识。

问题一：已知直线倾斜角为45°，则直线的斜率是多少？

问题二：已知P1（2，1）和P2（5，4），则直线的斜率是多少？

（2）分小组合作学习、探究，形成新知

教师根据班级规模及学生的学习情况，把本班级分为10个学习小组，并列出三个探究的问题（如下所示），让学生通过小组讨论集思广益，统一意见，通过分工合作来共同完成题目。

探究一：

如果直线的倾斜角为60°（即斜率为3），而且通过点（0，0），那么这样的直线是唯一的吗？

探究二：

若直线l经过点P0（1，2），且斜率为3，求直线l的方程.

设直线l上不同于P0的任意一点的坐标为P（x，y），由斜率公式得k=y-2x-1=3（x≠1），

整理变形为y-2=3（x-1）.

探究三：

若直线l经过点P1（x0，y0），且斜率为k，求1方程.

设点P（x，y）是直线上不同于点P1的任意一点，根据经过两点的直线的斜率公式得

k=y-y0x-x0，

可化为y-y0=k（x-x0）.

点斜式方程为：y-y0=k（x-x0）.

通过分小组合作的学习模式，不仅能带动个别动手能力差又不主动参与的学生学习，而且还能培养学生的集体观念，以及与人相处、与人合作的能力。教师教学活动的出发点和归宿都是学生的学习和发展，要想让学生快乐的合作，关键在于把教师的教融入在学生的合作学习之中，让学生学起来，学进去，学出兴趣，学出滋味，学得生动、活泼。

（3）例题讲解，巩固提高

例题：求下列直线的方程：

①过点（0，0），斜率为2；

②过点（4，5），斜率为1；

③过点（5，5），倾斜角为0°；

④过点（1，2），倾斜角为30°。

（4）归纳小结

师生共同回顾本节所学的直线点斜式方程：y-y0=k（x-x0），教师指出直线方程的名称也就是求方程的所需的两个条件。

五、小结

刚开始实施小组合作学习时，学生难免有些生疏，合作时要么坐享其成，要么人云亦云，对小组内的意见根本提不出真正意义上的赞成或反对。因此，要想有效地开展小组合作学习，教师应教给学生一些基本的合作技能。比如，在小组合作分工学习时，要教给学生分工的方法，根据不同成员的能力，让他们承担不同难度的任务，以保证任务的顺利完成。在小组合作讨论、交流时，告诉学生要尊重对方，理解对方，善于倾听对方的意见；遇到困难，要心平气和，学会反思，建设性地解决问题。当然，这些技能和品质不是一朝一夕就能形成的，教师要有意识地长期培养，潜移默化。这种长期培养，仅靠课堂训练是远远不够的，教师应重视学生课后小组合作学习的延伸。

合作是一种比知识更重要的能力，是一种体现个人品质与风采的素质，是素质教育的重要内容。这种方式既能发掘潜能，又能培养集体团结合作的精神。因此，如何发挥小组合作学习优势，提高学生的学习水平，应该成为广大教育工作者关注的焦点。

参考文献：

[1]易男轩.数学美拾趣[M].北京：科学出版社，2008.

[2]R·柯朗，H·罗宾.什么是数学[M].上海：复旦大学出版社，2004.

[3]波利亚.怎样解题[M].上海：上海科技教育出版社，2007.

9.市场推广合作协议 篇九

合字第号

甲方：乙方：

联系地址： 联系地址： 联系方式：

联系方式：

（以下简称甲方）和市场推广合作方（以下简称乙方）双方本着资源共享、优势互补和友好合作的原则，就乙方合作推广甲方相关产品，共同签约电子商务业务事宜达成一致，兹于______市______县/区签订本合作协议。

一、协议期限

本协议有效期：半年，自签订之日（______年____月____日）起算，有效期届满须另行签订。在协议期内，若乙方严格履行本协议及其补充协议约定，可在本协议签订之日起半年内享有自动续约，半年后享有优先续约权。

二、合作内容

1、乙方就合作推广甲方相关产品双方展开合作；同时甲方向乙方提供产品推广及活动中所需要的相关资料、材料等，并确保乙方取得合理推广奖励；

2、乙方承担推广甲方产品在所属市场的推广活动，同时乙方须保证按照双方约定协议和协议附件达到产品具体推广要求。

三、双方权利与义务

（一）甲方的权利义务：

1、甲方须为乙方合作产品提供市场推广所需要的相关资质证明文件及其他推广材料，积极配合乙方按照有关要求成功开展合作推广活动，并且保证乙方在合作区域的合作权限；

2、甲方对乙方开展的市场推广活动提供相应服务，确保乙方推广工作平稳、有序进行；

3、在乙方完成相关推广工作且无违约行为时，甲方须按照双方约定确保向乙方支付合作推广报酬及奖励。

（二）乙方的权利义务：

1、乙方须承担所合作甲方产品在乙方所属推广市场的推广活动任务及目标，同时乙方须保证在规定时间按照双方约定协议和协议附件达到产品具体推广要求。

2、乙方应及时向甲方就所合作推广产品的相关进展信息、市场推广建议与意见等及时准确地进行反馈，以便双方能更好的合作；

3、乙方应遵守国家相关政策及法律法规，合法开展市场推广活动，乙方不得通过非法手段进行不正当竞争；

4、乙方负有保守商业秘密的义务，不得对外泄露本协议以及因履行本协议所知悉的第三方之商业秘密；

5、乙方在合作推广甲方相关产品期间应不得在同区域从事相同性质产品的推广业务。

四、违约责任

1、甲乙双方应当诚实、全面履行本协议。任何一方违反本协议约定，给对方造成损失的，应当承担违约责任，并赔偿由此给守约方造成的损失；

2、乙方应合法从事推广行为，若因违法或违规推广所引起的责任、纠纷，由乙方自行负责，并赔偿由此给甲方造成的损失；

3、在乙方全面按时履行协议和协议附件约定且无违约行为的前提下，甲方确保乙方获取相应合作推广报酬及奖励；

4、甲乙双方应保守合作过程中知悉双方的商业秘密，若因不当使用或泄露相关商业秘密给对方或第三方造成损失的，违约方承担全部赔偿责任。

五、其他约定

1、乙方的合作标准、推广产品、推广奖励及推广方案双方另行协商确定（详见附件一：合作标准），推广奖励为乙方完成推广工作所得费用，甲方无需另行支付乙方其他费用；

2、本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；补充协议与本协议有冲突的情况下，以补充协议为准；

3、本协议在履行过程中发生争议，双方协商解决；若协商不成，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼；

4、本协议之附件、补充协议与本协议具有同等效力，本协议一式两份包含附件，自双方签字或盖章之日起并在约定的生效条件后生效，双方各执一份，具有同等的法律效力。

10.简单营销合作成就未来 篇十

英特尔公司董事长格鲁夫曾断言：华人对于财富有着一种与生惧来的创造力，但对于组织的运做似乎缺乏足够的热情和关注，李嘉诚先生说：有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。

虽然角度不同，但他们两位说的其实是一个问题――合作！合作就是二人或多人一起工作以达到共同目的！无论你以前是否关注合作，无论你是否喜欢合作，只要你生活在有其他人和组织存在的社会里，从出生到死亡，你就没有任何一天离开过合作！生病了你必须与医生合作；打官司要与律师合作；合作其实就是如此简单和必要！我们可以在这里断言，合作是销售的死穴，因为销售过分强调竞争；合作是现代营销的起点，合作是未来营销的趋势+！

全世界的销售者和销售导向的企业，为了逃避合作，已经付出了惨痛的代价，而且各个筋疲力尽！企业为了不跟科研机构合作，自建研究中心；科研机构为了不跟企业合作，自建企业；制造企业为了不跟流通企业合作，自建渠道；流通企业为了不跟制造企业合作，自建工厂；就算你真的有无穷的资源，但你根本就没有时间了；仅就产品而言，产品的更新换代太快了，信息技术产业的产品生命周期，70年代平均为8年，80年代则缩短为不足2年，

现在呢？你刚研究成功，就可以直接放进历史博物馆了！你刚生产出来，渠道就饱和了；你刚摆上货架，消费者家里都淘汰了！如果你还不能清醒，就看看下面的事实吧，在你忙于坚苦卓绝的斗争的时候，合作已经全面展开！

日本的三菱公司与奔驰公司在汽车、宇航、集成电路等方面建立了合作关系，以期在欧洲统一大市场成立之前，抢先进入欧洲。作为回报，三菱公司帮助奔驰公司在日本建立起了汽车营销网。

在1990年，IBM公司与西门子公司结成联盟，共同开发64兆位芯片．1992年初，日本东芝电器公司也加入这联盟，三家联手开发256兆超微芯片，以求加快速度降低风险。

为了与美国波音公司和麦道公司竞争、欧洲空中客车公司把欧洲各国制造飞机的智慧和优势结合在一起．A300 和A310宽体飞机在法国总装，德国负责生产机身，英国负责生产机翼，西班牙负责主产尾翼等，从而发挥广各自的优势，增加联盟的竞争力。

11.营销推广合作方案 篇十一

[关键词]市场营销体系；建设；合作社

农民专业合作社是指在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。创办农民专业合作社目标就是提高农民组织化程度和农业市场竞争力，合作社市场营销体系建设是提高农业市场竞争力的重要方面。以靖边县为例浅析农民专业合作社市场营销体系建设。

一、合作社市场营销体系建设现状与问题

靖边县从2000年开始开展农民专业合作组织试点工作，截止2011年底全县共登记成立农民专业合作社197家，成员总人数达4200人，带动非成员农户2.5万户，合作社资产总额9500万元。合作社经营服务情况良好，全县合作社年统一销售农产品总量14万t，年销售生猪7992t，年销售羊肉432.5t，年销售牛奶900t，年销售兔子3万只，年销售总额2亿元，年农资服务量2.77万t，年农资服务额1.4亿元，年服务业总收入46万元，2011年底抽样调查示范社入社成员较当地农户人均增收500元左右。

一是规模化、标准化、品牌化达到发展，全县合作社共发展规模化生产基地15万亩，建立无公害标准化生产基地3万亩，注册商标10件，绿源泉蔬菜专业合作社建成有机食品生产基地5000亩。

二是农产品产地市场初步建立，目前5家示范社已建成产地批发市场并投入运营，年交易额达1600万元。

三是产品整理贮藏体系建设逐步完善，目前3家示范社已建成集产品分级、整理、包装为一体的产后营销服务体系并投入运营，建成冷库20门，产品整理车间3处。

合作社市场营销体系建设中存在的主要问题有：一是以出售原产品为主，产品缺乏整理分级包装等，产品增值能力差；二是加工运销能力滞后，全县合作社资金实力薄弱，缺乏加工实体，合作社除了具有产品产地集散能力外，几乎不具备运銷能力；三是城市销售窗口、网络营销理念还未形成。

二、合作社市场营销体系建设效果分析

1.提高了农产品市场占有率和农业竞争力

合作社通过发展无公害等标准化生产，增加了农业科技含量，提高了产品产量与质量，东坑镇兴农洋芋专业合作社、席麻湾同富马铃薯专业合作社2007年先后建立了15000亩、10000亩马铃薯生产基地并对基地和产品进行了无公害产地和无公害农产品质量认证，基地平均亩产2000kg，产品平均市场占有率90％以上(普通马铃薯市场占有率仅为68％)，平均每千克售价较普通马铃薯高出0.1元左右；全县合作社注册了“绿源泉”辣椒、

“统万”马铃薯、

“马莲坑”散养鸡、“芦源”羊肉等特色品牌，发展了本地特色品牌，促进了产品销售，

2.延长了产业链，增加了产品附加值

东坑镇兴农洋芋专业合作社2007年通过对马铃薯产品贮藏、包装，每千克较普通马铃薯售价高出0.15元左右；东坑镇宝丰蔬菜专业合作社2011年发展销售包装2800t，平均每t包装增值40元，发展红萝卜清洗制冷1800t，平均每t增值120元；红墩界绿源泉蔬菜专业合作社年蔬菜贮藏保鲜量5000t，平均保鲜期3个月，年蔬菜贮藏保鲜效益80万元，年产品包装量8000t，年产品包装效益60万元，年蔬菜脱水10000t，年蔬菜脱水加工效益50万元，产后服务中，调解了淡旺季，增加了经营效益。

3.合作销售产品环节，减少了流通费用和中间商盘剥，降低了成本，增加了收入

2008年，东坑镇兴农洋芋专业合作社、席麻湾同富马铃薯专业合作社全年合作销售马铃薯产品3万t，平均每千克较当地一般马铃薯售价高出0.01元左右，直接增加农民收入30万元。红墩界绿源泉蔬菜专业合作社2010年全年统一销售“万丰泉”辣椒等蔬菜4.7万t，使辣椒产品商品率提高，实现了产销两旺，全面推进了辣椒产业建设。

三、合作社市场营销体系建设思路与对策

1.实施品牌战略

一是建立标准化生产基地，组织进行无公害食品、绿色食品、有机食品生产，生产优质高效农产品；二是对基地和产品进行认证；三发展名特优产品；四是注册产品商标，创立特色品牌。

2.农产品产后营销体系建设

一是产品整理、分级，对马铃薯、蔬菜按照统一标准进行整理分级，实行分级定价；二是发展包装，对产品按产品分级进行包装，对加工品进行包装；三是发展产品贮藏，充分利用土窑窖、建立冷库、发展罐藏；四是发展产品加工，合作社开展淀粉、粉皮加工，蔬菜脱水、腌制；五是运销服务，发展产品配送系统。

3.综合应用促销方式

一是人员促销，召开产品推荐会，介绍本地特色产品，增进顾客认知，吸引消费者；二是广告促销，利用传单、户外广告、新闻媒体对产品进行宣传；三是充分利用产品包装图案文字、商标设计等对消费者进行宣传。

4.拓展销售渠道

一是建立产地批发市场，实现产品直销；二是设立城市销售网点、窗口；三是建立大中城市代理商销售关系；四是开发本地市场，发展分销商。

5.创新营销观念

12.中外合作MBA项目营销渠道探索 篇十二

(一) 中外MBA项目现状对比。

MBA工商管理硕士源于美国, 经过上百年的发展, 以美国为首的经济发达国家的MBA教育随着其企业管理实践的发展而不断进步, 特别是以哈佛大学开创的案例教育法成为MBA教育区别于普通硕士教育的主要特点, 且为各国MBA教育所采用和推崇。MBA教育将理论与实践相结合, 体现了较强的理论性和实用性, 这一教育形式随着发展中国家企业实践的开展而不断丰富和完善, 并为发展中国家企业管理实践的发展做出了突出的贡献。以中国为例, 改革开放前我国MBA教育以引入为主且发展缓慢, 随着入世和改革开放的不断深入, 我国MBA教育得到了长足发展, 目前全国有127所高校都在开展MBA教育, 且每年更是有数十万MBA学员来自工商界发展的各个层面, 这为我国企业培养工商管理界精英, 促进企业发展做出了重要贡献。

然而, 由于经济发展和MBA发展的历史原因, 中国与世界上发达国家特别是MBA发源地美国在MBA教育水平方面存在着一定的差距, 要缩小这种差距, 就必须进行深入的学习和交流, 合作MBA教育是不错的选择, 因此从上世纪八十年代开始, 中外合作MBA在中国开始兴起并发展开来。1987年, 李岚清同志高瞻远瞩, 将美国MBA教育率先引入我国, 开创了中外合作MBA项目的先河。美国作为具有百年MBA教育发展历史的国家, 其MBA教育丰富的教学经验和大量优秀企业发展的实践成为我国MBA教育学习和借鉴的重要资源, 同时作为占世界人口四分之一且经济发展亟须工商管理人才的中国, 合作MBA教育无疑存在着广泛的市场和光明的发展前景, 且有利于中外双方优势互补, 实现双赢。

(二) 中外合作MBA项目特点

1、发展速度快。

中外合作MBA教育始于上世纪八十年代, 随着改革开放的不断深入, 中外在教育领域的合作不断加强, 越来越多的外国知名学府将市场瞄准了中国, 纷纷来华寻求教育合作。就在短短30多年时间里, 已有上百所国外高校与中国建立了MBA合作项目, 发展速度之快体现了双方MBA教育上优势互补的需要。

2、以沿海城市及经济发达地区为主的分布格局。

由于我国沿海城市对外开放时间较早且经济发展较快, 所以合作MBA项目主要分布于广州、深圳、上海、北京、天津等经济发达地区, 以上这些城市特点在于开放程度高、经济发展快且有较强的文化教育需求。在沿海城市, 大量企业迫切需要高层次的经济管理人才, 存在着广泛的MBA教育市场, 这也成为该分布格局形成的主要原因。

3、合作方式灵活多样。

从众多中外合作MBA项目发展实践中我们不难看出, 合作方式灵活多样, 笔者将其归结为以下三种主要形式:第一, 外国院校来中国办学, 中方提供包括教学设施在内的硬件, 外方提供教育服务软件, 项目学员全部来自中国, 符合学位授予条件的学员毕业时颁发外方院校的MBA证书;第二, 中外双方合作办学, 师资力量和选用教材等教育服务软件由双方决定和实施, 地点均在中国, 学员全部来自中国, 符合学位授予条件的学员毕业时获得中、外双方颁发的两个毕业证书;第三, 中外优势互补, 中方除提供必要的硬件设施外, 还包括积极拓展生源市场 (国内外) 以及相关教学管理等服务, 项目师资力量和教材全部来自外方本土, 学员来自世界各地 (以中方为主) , 符合学位授予条件的学员毕业时获外方颁发的并且世界公认的MBA证书。以上各种形式都有各自的特色, 如第二种可以颁发中外两种文凭, 第三种更秉承了国外MBA教育的原汁原味等。灵活多样的MBA教育合作形式为中外MBA项目发展注入了新的活力。

4、项目学员多元化、多层次。

MBA教育旨在培养工商管理界的领袖和精英, 因此多数MBA学员来自工商界的管理人员。而中外合作MBA项目在结合中外MBA办学优势的基础上, 为更多的人开启了MBA教育的大门、很多学员可以不出国门而享受到国外先进的MBA教育资源。在中国, 参与中外合作MBA项目的学员早已不局限于工商管理人员, 而成为更多应届本科毕业生、事业单位工作人员、国家公务人员及渴望获得国外教育资源人员的选择。这是由我国MBA教育市场广阔、企业发展亟须管理人才的实际决定的。由此, 不断开拓中外合作MBA项目营销渠道, 发展更灵活多样的合作方式, 成为中外合作MBA项目发展必须探讨的问题。

二、中外合作MBA项目的优势及存在的问题分析——以OCU-TUFE项目为例

(一) OCU-TUFE项目优势分析。

OCU-TUFE项目是由中国天津财经大学与美国俄克拉荷马市大学合作的工商管理硕士教育合作项目, 双方合作始于1987年, 是李岚清同志积极推动下开展的我国最早的中外合作MBA办学项目。与其他国内MBA合作项目相比, 该项目有悠久的办学历史, 保持原汁原味的美国MBA教学模式, 使中国学员足不出国门, 便可获得美国优质的MBA教育资源, 接触到世界前沿的工商管理理论和丰富优质的企业实践案例。该项目合作方式为前面提到的第三种合作方式, 即中方仅提供教学设施和必要的教学管理、营销服务、其他教育资源及证书均由美方提供。这样的合作模式最大限度地结合了中美双方MBA教育的优势, 即中方市场和美方教学资源的完美结合。该项目学员在全部美籍资深教授及最新版前沿教材的熏陶下, 不仅收获了前沿理论知识和先进教学模式, 而且符合条件的学员更可以获得由美国俄克拉荷马市大学颁发地MBA证书, 该证书获得了国际AACSB (美国工商管理协会) 认证, 与哈佛大学等国际知名学府MBA证书具有同等世界认可度 (OCU与哈佛同为AACSB成员) , 在中国目前的MBA教育院校中, 仅清华大学的MBA证书获得了AACSB的认可。由此, OCU-TUFE项目证书的含金量可见一斑。此外, 教育本身作为一种投资行为, 讲求回报, 在这一点上美国俄克拉荷马市大学又走在了前面。他连续九年被评为美国教育投资报酬率最高的大学之一, 学费较其他美私立大学低, 却丝毫不降低教育教学质量, 这种超值的教育投资性价比更加符合中国市场的需要。中美双方合作22年来, 已为世界及亚洲地区培养了超过750名工商管理界精英, 为推进中外合作MBA项目发展和地区经济发展做出了重要贡献。同时, 庞大而丰富的校友网络资源更成为该项目的又一大亮点。

(二) OCU-TUFE项目存在的问题分析

1、“酒香也怕巷子深”。

OCU-TUFE项目作为我国最早的中外合作MBA项目, 其悠久的合作办学历史和骄人的办学成绩已被实践所证明。然而, 在市场经济迅速发展, 越来越多的国外知名学府来华开展MBA教育合作的背景下, 如何保持并加强MBA优势成为我们必须面对的问题。在市场经济环境下, 再好的项目如经销宣传不到位, 也难以达到理想的运营效果, 正所谓“酒香也怕巷子深”。在OCU-TUFE项目运营成本中, 营销费用占了三分之一多, 这一比例同其他合作MBA项目相比仍然不足。以MBA项目推介会为例, 某外方知名院校在北京五星级酒店开专场推介会的费用相当于学员一年的学费。当然, 不同的项目规模决定不同的宣传模式, 但这毕竟说明一定的营销投入是必要的。OCU-TUFE项目不能抱着办学历史悠久、办学正规的优势不放, 而应积极参与合作MBA项目市场竞争, 不失时机地以恰当适合的营销方式不断扩大项目品牌知名度。

2、入学门槛高。

如果说入学门槛是项目资源的保证, 市场化运营是项目发展的需要, 我们就必须在二者之间寻求一个有力的平衡点, 做到在保证项目资源质量的前提下拓宽生源渠道。然而, 相较于其他中外合作MBA项目, OCU-TUFE项目入学门槛偏高。举例说明, 对于语言要求, 该项目入学条件是雅思6分, 年科不低于5.5分, 这在人均雅思成绩不超过5.5分的中国学生来说的确有困难, 且成绩 (雅思) 在6分以上的学生往往选择出国留学;再如, 美国采取学位认证制, 取得学士学位是入门要求之一, 然而我国恢复高考刚过30年, 且多层次学历认证教育发展水平参差不齐, 一些优质潜在项目学员如年过40的企业老总实践经验丰富, 语言关也因业务需要不存在任何沟通问题, 可能就因为在他读书年代没有实行学位认证制而与该项目失之交臂。因此, 苛刻死板的入学标准需要改善, 应为不同阶层申请不同的入学标准, 因为尽管不同层次项目需求者存在的教育和实践背景差异是十分显著的, 但他们却都应成为合作MBA项目的学员, 这也符合学员多元化趋势的要求。入学标准的灵活既扩大了生源渠道, 又不会丧失优质的项目资源。

3、两国教育体制差异带来的误解。

中外合作MBA项目必然涉及不同教育体制的交融, 以OCU-TUFE项目为例, 该项目MBA证书是由美方颁发, 而美方采取的是单位认证教育体制, 而我国采取的是学历、学位双重教育认证体制, 中方学员取得美方证书后如何认可成为主要问题。这并不是证书真伪与是否承认的问题, 而是在中方传统的本国教育体制下接受并认可不同教育制度的问题。尽管我国教育部早在多年前就为合作MBA项目确定了认证标准, 但一些用人单位仍然用中国教育体制标准套用外方证书, 造成对项目学员学历认定的影响。而在国内继续求学过程中该问题并不明显, 原因是在国内深造博士学位也是以硕士学位为起点, 而这与国外教育体制相一致。

4、冒牌学校充斥中外合作MBA市场。

自入世以来, 随着教育服务业的全面开放, 越来越多的国外高校在中国积极寻求生源市场, 然而这其中学校水平各异, 也不乏冒牌“野鸡”大学, 很多国外劣质大学 (很多是没有承办MBA教育资格大学) 在中国大打“留学牌”, 几乎没有入学要求, 蒙蔽了不少中国学子, 往往很多家长在不惜重金的情况下得到的却是垃圾文凭。冒牌学校充斥合作MBA办学市场, 一方面使学员蒙受了精力和经济方面的损失, 同时也影响了中外合作MBA市场的健康发展。很多历史悠久办学成绩斐然的学校不得不在宣传自身的同时加上帮助申请辨别真伪的任务。

三、中外合作MBA项目营销方式探讨

随着教育产业化进程的不断加快, 市场化运营成为对合作MBA项目提出的一项基本要求。这就需要合作MBA项目自身找准市场定位, 适时推出营销方案, 不断拓宽生源渠道。以下以OCU-TUFE项目为例探讨合作MBA项目营销方式。

(一) 项目营销点及目标客户分析。

现代市场经济越来越体现出买方市场的特征, 教育产业的发展同样需要遵从市场发展规律、按市场经济规律办事。项目学员即项目“客户”, 我们需要通过分析学员的需求来找到我们的营销目标。

根据市场细分策略, 我们将申请合作MBA项目学员作层次性分解。首先是工商界管理人员, 他们的需求是在丰富管理经验的同时提升理论水平, 从而提高自身素质和工作效率, 所以他们选择与实践密切相关的MBA教育。此类学员选择MBA而非本土MBA的原因主要有两方面原因:一是国外MBA教育更先进, 且采取申请制而非本国考试制, 入学门槛相对低;二是工作繁忙, 且因为要体验国外教育资源而辞职出国的成本太高。在了解了这部分学员的需求后, 我们就要突出合作MBA采取外方录取制及“不出国”留学的特点, 并为他们量身定做恰当的培养方案, 特别是在课程时间安排上要顾及他们的工作时间;其次是应届本科毕业生, 他们当中很多人因为就业压力过大, 而选择继续深造, 然而由于国内教育资源有限且对国外教育方式充满好奇, 在经济条件允许的情况下会选择合作MBA项目。此外, 还有部分学生希望通过MBA项目结识更多的对他们职业生活有帮助的学员 (如在职的公司中层管理人员) , 那么对这部分项目申请学员的营销点在于解决硕士教育问题, 提升职业生涯起点;最后还有一部分申请学员是希望出国深造的学子, 由于工作或申请未果等原因未能如愿, 此时也会选择中外合作MBA项目, 那么此时原汁原味的外方MBA教育成为他们最看重的也是诱导其做出选择的原因。综合以上目标客户的需求分析, 作为合作MBA项目应在营销中突出以下几点:第一, 硕士教育问题的解决;第二, 管理素质水平的提升;第三, 原汁原味海外MBA教育的体验;第四, 人脉积累和职业生涯的提升。这些应是在项目宣传中着力打造的营销点。

(二) 中外合作MBA项目营销渠道及方式分析。

中外合作MBA项目在宣传时, 除了要紧密结合自身优势着力打造营销点之外, 还应采取多种形式营销方式, 打破单一宣传方式的局限。据笔者总结一年多从业经验, 主要有以下几种营销方式:

1、MBA项目推介会。

这是较常见的一种宣传模式, 好处是与目标客户直接面对面交流, 能切实了解生源需求, 做到有的放矢, 缺点是成本高, 受众受场地局限大。因为推介会租用场地、宣传费用相对较高。可能星级酒店确能提升MBA项目的档次和品位, 但对于规模较小的项目来讲不划算。这种宣传形式建议在高校, 通过学生组织, 成本低、受众广。

2、与企业协会合作。

随着企业发展的需要, 越来越多的行业组织, 如企业协会、行会应运而生, 他们代表了业内企业的利益, 因此和众多企业保持着良好的关系和联系。可以各个企业协会为媒介宣传项目, 这样的好处是渠道明确, 如目标客户是外企职员, 那么可以寻求与外企协会的合作。缺点是由于协会与各企业无直接隶属关系, 无法保证宣传彻底即时。可利用会员企业参与协会活动的机会不失时机地扩大项目的认知度。

3、充分利用校友资源。

MBA教育的一大特点是校友资源丰富, 且遍布各行各业。因此, 充分利用校友资源, 通过已毕业或在学学员推荐的形式扩大生源往往比广告更有意义。因为熟人的亲身经历远比广告宣传更真实可信。此外, 还有一种陪伴效应, 往往也会带来生源的扩大。申请项目学员往往希望叫上一两个好友共同学习以相互督促和进步, 从而形成这种陪伴效应。关于如何利用校友资源, 形式可以多样化, 如定期对已毕业学员进行“跟踪回访”以完善项目“售后服务”;还可以定期召开校友联络会, 召集已毕业学员以聚餐或集合形式多加沟通, 并以他们为媒介借机宣传扩大项目影响。

4、与语言培训机构或留学中介合作。

中外合作MBA项目特点是“不出国”的留学且对语言有一定入门要求, 因此可以寻求与语言培训机构和留学中介机构的合作。一方面可以通过他们为项目寻找恰当生源, 如出国未果或因某种工作原因要留在国内但仍希望体会国外教育的人员;另一方面我们通过委托他们提升申请学员的语言水平也间接地为他们营造了市场。因此, 双方存在市场合作基础。

5、招生代理。

这是较为简单而实用的营销方式之一, 所需注意的是代理的实际资质水平以及合同形式确定的双方权利和义务, 特别是佣金计算问题。此外, 需要对代理进行一段时间的试用与评估, 并对其进行统一的营销语言培训以明确标准统一的对外宣传口径, 避免宣传口径不一对项目造成不利影响。

6、媒体宣传。

媒体形式多样, 选择恰当媒体进行项目宣传, 是中外合作MBA项目应着实考虑的。此外, 作为合作MBA项目的载体是国内高校, 与国外私立院校不同, 不能像企业一样有雄厚的资金进行广告宣传, 因此必须有的放矢找到适合的方式。首先, 较为适合的是报纸、杂志, 其优点是相较于电视广告, 受众更明确, 成本更低, 较适合资金本不宽裕的高校;其次, 网络宣传也是不错的选择, 可利用专业性网络 (如研招网) 和学生论坛 (学生口碑很重要) , 费用较报纸杂志低, 受众更广泛;再次, 利用人流密集公共场所进行项目宣传, 如地铁站、公寓、写字楼电梯间等。可采用将宣传海报或资料放在等车或等电梯人可以看到取到的地方, 但前提是要征得相关部门的批准。

13.策划推广合作协议书 篇十三

合同第【 】号

甲方：（以下简称甲方）乙方：公主岭市金大蒙网络技术服务部（以下简称乙方）

甲方选择乙方平台进行活动策划与推广

理由

1、乙方平台关注量可达到10万人（包含：微信公众平台、微信号），乡镇及市区代理微信号15个，传播量大约在15万人。

理由

2、关注的区域90%是公主岭地区百姓。朋友圈转发观看率80%。可以让公主岭地区微友了解本次活动内容。

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，甲方委托乙方作为“家得乐超市”消费者评选活动策划推广（包括前期推广、广告创意、设计、制作、发布、公布名单、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为“家得乐超市消费者评选活动”（以下简称“项目”）的策划推

广，全权负责本项目的前期推广、广告创意、设计、制作、发布、公布名单、策略、提案。

二、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月 日。

三、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；

2、乙方提供本活动工作人员，工作范围（现场、网络）；报名接待、投票监督，提供

投票平台，获奖名单公布，图文编辑。

四、为本次消费者评选活动成为岭城最具影响力活动，甲、乙双方应尽最大能力辅助本次

活动圆满进行；

1、甲方与店内供货商及商家沟通，免费为甲方提供奖品或甲方提供超市购物券（本次

活动可植入供货商广告）

2、甲方要与店内工作人员妥善沟通，引导消费者参与本次活动

3、乙方为本次活动提供前期大量推广，包含：微信公众平台头版推广、微信客服长期

转发朋友圈、制作展架、广告贴、岭城微友红包朋友圈转发（预计5000人转发）、与乙方联盟商户协商，公众号头版推广，前期推广预计流量人数：20万人

4、参与本次活动必须持“家得乐超市”购物小票免费参加。

5、一二三等奖具体奖项甲乙双方沟通协定。

五、广告运作规则

1．严格按照规范的广告策划流程进行，策划流程的基本顺序如下：签约立项—制定策

略—创意构成—广告表现—奖品展示—客户审定—正稿制作—正稿确认—广告发布。

2、乙方为保证甲方名誉和利益前提下，乙方使用微信官方自带投票器，以免消费者对

本次活动产生质疑，本着公平、公开、公正的原则开展本次活动。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而

引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或

连带责任。

2、甲方为乙方提供场地进行活动物品展示，活动宣传场地，报名场地，甲方工作人员

引导。

3、甲方有权及时对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以

书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可

定稿。但甲方应尊重乙方的专业技术和经验，并应考虑乙方工作周期、活动流程等

因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙

方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免

多头决策而导致工作质量、效率下降。

4、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关后果应由甲方承担。若

因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不

承担相关责任与损失。

5、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设

计、制作、发布等广告、策划合作事宜，否则视为违约。乙方的责任和权力：

1、乙方承接本次“家得乐超市”消费者评选活动，应尽职尽责为甲方服务，按时、按

质完成甲方委托的各项策划、设计、制作，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设

计/输出/印刷/制作/发布等业务。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。

八、违约责任

1．乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同。

2．合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内

容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲

方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和

有关部门分项合同。

九、本次活动圆满成功后，乙方可为甲方提供微信网络技术支持与解答。

十、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决。

十一、本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

十二、本协议自双方签约日期起生效。