项目推广计划书范文

项目推广计划书范文（精选8篇）

1.项目推广计划书范文 篇一

项目合作计划书优秀范文三篇

你知道项目合作计划书怎么写吗?以下是东星资源网小编为大家整理提供的关于项目合作计划书范文，更多详细内容，尽在东星资源网，欢迎大家阅读!

项目合作策划书范文一

一、宏观的分析艺考培训市场

1、全国艺考市场培训情况

20XX年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。

相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。

从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。

对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。

2、艺考培训学校成功的经验

艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。

3、综合艺考培训利润点及收费情况

专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计

美术冲刺班 4580 2000

美术提高班 4380 2000

播音主持精品班 8000 2000

播音主持提高班 8000 2000

播音主持冲刺班 8500 2000

系统培训两个月 28500

二、关于观文堂艺术培训中心

(一)观文堂艺术培训中心具体情况：

1、良好的环境及基础设施。

优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。

2、高端的师资量。

优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。

(二)观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。

学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。

(三)地理位置

学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。

三、我们具备的优势

1、我们的团队。

我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。

2、我们团队具备招生管理经验。

我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。

3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。

我们在20XX年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。

四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。

1、招生计划和办法。

(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。

1、根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：

A、通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)

B、大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。

C、形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。

在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：

a、具有强烈的生存压力。

b、热爱生活。

c、不服输的精神。

d、理念相同、热爱本行业工作。

e、具有良好的执行能力。

f、具有良好的职业道德和忠诚度。

g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。

h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。

电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。

(2)会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。

1、会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。

2、通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。

3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。

会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。

(3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销

(4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。

(5)建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。

(6)网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。

2、教学管理办法。

A、单一的教学转变为多样化。

单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。

B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。

艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。

3、培训单一化转变为多样化。

我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。

4、全国连锁品牌教育

在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。

五、合作方式

1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。

2、我们可以出少量的资金一起合作。

3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。

综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。

我们携手一起共同努力!

项目合作策划书范文二

一、大学网概况

大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!

项目合作策划书范文三

一、公司介绍

1、公司简介

山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。

公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。

2、公司现状

经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20XX年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20XX年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。

3、历史沿革

公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20XX年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。

4、资信程度

“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

二、项目分析

1、项目基本情况

该项目于20XX年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20XX年7月开始建厂，20XX年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20XX年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。

2、资金投入

两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。

3、市场定位

基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

三、市场分析

1、公司所处行业格局与趋势

公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。

一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。

经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20XX-2020年)》、《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20XX年全面建立地下水环境监管体系，到2020年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。

2、房地产市场及建材市场分析

管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

3、竞争对手分析

公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

4、未来市场预测与影响因素

未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。

四、管理团队

1、人员构成

(1)截止20XX年6月30日，公司员工构成情况如下：

专业类别、人 数、占比(%)、教育类别、人 数、占比(%)

管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77

生产人员、118、57.28、大 专、43、20.87

技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88

销售人员、48、23.3、其 他、36、17.48

合 计206

(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

2、组织机构

(1)领导机制

公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

(2)组织机构

公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。

3、管理规范性

公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

五、合作前景

1、永腾与惠丰合作的优势

永腾的优势：

(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。

(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。

(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。

惠丰的优势：

(1)现成的销售渠道。

(2)资金实力。

(3)国有背景。

惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。

综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。

2、合作前景

永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

2.项目推广计划书范文 篇二

“杨凌文化产业广场”是一个包含文化创意与展示、文化主题旅游、现代文化娱乐、青少年体验式教育、文化会展及商业配套等多种产业于一体的复合型的文化产业广场, 已被杨凌示范区确立为重大文化产业项目。

项目选址在杨凌示范区杨凌大道附近 (紧邻杨凌高铁南站) , 拟占地面积约15亩, 分为6个主题区:文化创意与展示产业区、影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、文化会展区、旅游风情演出、商业配套区。

二、项目背景和政策支持

1. 国家大政方针确立了加快文化产业建设的重大任务。

党的十七届六中全会就提出“大力发展文化产业, 实施重大文化产业项目带动战略, 加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设”;党的十八大号召“发展和繁荣文化产业, 发扬中华民族优秀的传统文化, 弘扬社会主义核心价值观”。

2. 各级领导对发展文化事业极为重视。

李岚清同志第八次视察杨凌时希望大力发展文化事业, 多举办高雅的文体活动;示范区党工委管委会各届主要领导都提出建设“文化杨凌”。

3. 广大群众对文化事业有极大地需要求和渴盼。

国内外的实践表明, 在经济发展到一定阶段, 群众对文化事业和文化活动产生强烈需求和渴望, 文化产业发展也必将出现不同程度的“井喷”式的发展;

4.

杨凌非常重视文化事业发展, 印发了《关于全面推进杨凌文化建设的实施意见》, 成为全省地市第一个出台文化建设实施意见的地区。

在市场经济条件下, 要实现示范区“文化杨凌”战略目标, 不断满足人民群众不断增长的文化需求, 就需要着力解决“抓手”问题, 用大项目促大发展。“杨凌文化产业广场”建设, 就是作为杨凌文化事业发展的“引擎”, 引导和推动杨凌文化事业的大发展重要抓手之一。

三、项目可行性简述

1. 全球文化创意产业呈现快速发展的好势头, 交易额10年翻两番。

目前, 各国对文化创意产业的重视程度不断提高, 一些国家鼓励当地年轻人参与文化创意产业, 推出了包括文化管理与营销在内等多种培训, 鼓励文化产业发展。

2. 国内文化产业在我国GDP中所占比重正在进一步提升, 对社会经济发展的拉动作用正逐渐增强。

北京大学文化产业研究院发布的《中国文化产业年度发展报告 (2013) 》数据显示, 去年中国文化产业总产值突破4万亿元, 同比再度增长。

3.

杨凌拥有深厚的历史文化资源、丰富的文化旅游资源和独特的城市品牌, 具备强劲的文化产业基础。

4. 国内具有成功运作典型经验可供借鉴。

比如北京宋庄, 艺术品交易额达到8亿元;专业从事单品油画的深圳大芬村, 年交易额超过了3亿元。本项目除包含文化艺术品展示交易之外, 还融合了影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、旅游风情演出、商业配套区等市场运作元素, 初步形成文化产业概念, 奠定了项目的可持续发展和经济效益性

四、项目发起人概况

项目发起人杨凌心悦文化公司成立于2010年, 是杨凌第一家专业从事文化事业的专业机构, 主办了超过100场次各类型文化活动, 包括第十九届农高会期间的“关天八市区书画展”;承办了国家有关部委及省级有关部门委办的大型文化活动, 包括陕西省文化厅、农业厅等多家主办单位委办的农民书画大赛、第二十届农高会期间承办了由示范区管委会、陕西省书协举办的“农民书法大赛”等, 打造了“农高会惠农书画展品牌”, 征集了数千幅优秀的书画作品;培养了成熟的管理团队;在省内外书画行业拥有了广泛的人脉资源;积累了丰富的行业经营应运作经验;与北京文化产业股权交易中心建立了合作关系, 成为文化企业股权交易和文化产品拍卖的举荐商。

五、项目定位和选址

1. 项目定位

构建一个多业态、复合型、互动式、个性鲜明的文化产业聚集区和文化主题旅游区。项目着力打造杨凌推进文化产业发展的“三大平台”:一是文化新业态、新产业的重要平台;二是推进文化产业发展与旅游资源开发紧密结合的重要平台;三是推动杨凌文化产业资源整合, 探索发展新机制、新体制的重要平台。

2. 项目选址

项目位于杨凌示范区杨凌大道附近 (紧邻杨凌高铁南站) , 紧邻杨凌金融区和教育园区, 地里环境十分优越。占地面积15亩, 其西侧、南侧具有发展预留空间。目前该地块现状主要是农业用地, 由项目发起人负责征地 (目前正在做征地的前期工作) 。

六、项目开发思路及初步规划

1. 本项目开发的目标。

在2015年前, 成为关天区内一流、西部领先的国家级文化产业示范园。通过成功营运, 形成品牌、人才、经营、产品等方面的竞争优势, 并以此为基础不断延伸产业链, 实现园区低成本扩张, 做强做大, 最终成为与发达城市接轨、具有国内影响力的大型现代化综合文化产业集团。

2. 总体规划布局:

园区规划包括:文化创意与展示产业区、影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、文化会展区、旅游风情演出、商业配套区等六大主题区。

七、项目主要建设内容与建设周期

1. 主要内容:

“杨凌文化产业广场”占地15亩, 建设内容主要分为室外广场和主体大楼两部分区域。其中, 主体大楼成“凹”字形结构, 地下一层, 地上10层, 建筑面积20400平方米;建筑物占地面积2000平方米, 为项目留有位置极佳的项目发展预留地。

2. 建设周期:

文化产业广场统一规划, 分期建设。预计2014年8月底前完成项目征地和设计;2014年9月底前, 举行项目奠基仪式并开始动工建设;2015年“六一”前完成主体大楼的建设, 2015年“十一”前完成并全面投入运营。

八、项目经营思路

可采用承包建设主体工程并预留给发起人一定区域经营面积权益、入股、分项目成立独立运营公司等方式经营。

九、项目效益分析

该项目盈亏平衡点为18.65%, 即营运能力达到设计能力的18.65%即可保本。项目总投资收益率为23.86%, 项目资本金净利润利率为17.3%, 财务内部收益率16.17% (税后) , 投资回收期6.93年 (税前) , 年创造收入2300多万元, 利税总额1547.3万元, 贡献税收180万元, 项目自身经济效益良好。另外, 该项目也会产生显著的带动效益。

十、资金筹措方式

3.推广计划定案：完整而细致 篇三

试销草案主要测试新品的自然销售量，看它们的产品力强弱如何。定案则是新品定位、定性、定命之后的详细推广安排，以求销售投入产出最大化。

推广定案有12项内容：1．活动目的；2．活动范围；3．活动时间；4．活动计划；5．宣传策略；6．广告物料；7．产品陈列；8．赠品分配；9．销售目标；10．促销反馈；11．培训安排；12．现场轮值。

怎么做推广定案，完全是运用之妙，存乎一心，这里不再赘述，仅以一个地板促销的实例，来看看如何通过PDCA，逐步完善定案能力。

计划赶不上变化

3·15将至，地板销售年度首次高峰到来，S省富凤居建材商场决定3月10日～15日联合多个品牌举办一次中型促销活动，经营高档实木地板的天成公司S省分公司2月20日得知消息后，很快与商场达成共识，并預定到了很好的销售位置，于是连夜赶出《促销活动投资与回报预算申请表》(见表1预估部分)，向总部汇报，要求批复计划。

谁知道，计划赶不上变化。2005年2月20日要求批复的计划，适逢总经理出国考察一周，28日才得以批复，3月1日传真到S省。此间，商场多次催促，关系颇为紧张。

因许多厂家招募、培训临时促销人员的工作走到了前面，导致天成公司S分公司一时招不到合适的临促，一轮培训下来，5人考核不佳，无法使用。公司不得不以加班方式，抽调了5名店面导购员补充进临促队伍。

报纸广告没有及时付费，头版被其他品牌占据，只能在第六版发行，公司只好临时购买3000份，动用办公室人员，在3月9日商场开业时，在促销区周边高密度发放。

3·15那天商场促销火爆，但天成公司的促销位在一楼出入口，咨询客流多，影响其他顾客进出，高峰期被保安部限制出售。与商场营销部交涉，同意下浮合作扣率1．5％。

促销全程丢失12平方米地板，合计2781元，调查此事无果，按公司规定，由销售人员均摊。但这样罚无疑会影响未来临促的征募，此事省公司与总部协商，损失的2781元要在4月份额外附加销售任务，多完成2800元利润。临促每人象征性罚款了事。

最后，项目负责人就各项支出的实际结果与单项支出费用做出分析，向上级书面报告(见表1实际达成部分)。

反思

1．本次促销，预估销售价位为200元／平方米，实际销售价位为212元／平方米，超出12元／平方米，误差6％。

主要原因是“3·15”前期公司供应阶段性紧张，200元主推产品订单与实际供货相差900平方米，缺口由230元—300元之间的产品替代，导致后期数据误差。

在今后的申请中，加大时间提前量，密切跟进批复，同时向总部提供类似情况的多项操作预案，呈总部事先批复授权，以备不时之需。

2．预估销售额150000元，实际达成130791元，低于预估19209元，误差12.8％。

主要原因有二：一是广告冲击力实际与预估误差，二是客流高峰期因阻碍顾客上下楼，被保安部限制销售。此事我方欠缺预估。

整改方案：一是今后促销中，除广告外，辅以电话、短信方式通知目标顾客群，现场小礼品配赠，提升成交率；二是事先和面场协商，再遇到类似问题，我方可临时迁移至一楼、二楼人流较多的电梯口上下处两侧，维持正常销售。

3．合作扣率16％，实际为14．5％，低于预估1．5％。形成原因如上。今后促销，执行人员要继续维护公司利益。

4．货品配送费用预估600元，实际为426元，低于预估174元，误差29％。

主要原因：预算人员对货品运输量、距离、调配预估不到位。

通过本次历练，本着高效、节约原则，未来预估能力会得以提高。

5．费用预估合计12580元，实际支出10187元，低于预估2393元，误差19％。

主要原因是广告费用少支出5000元，货品丢失费用2781元，货品配送费用预估误差。

今后在产品购销调存中，要加强安全教育，各环节交接清晰，以便明确责任人；同时预估一定量残损丢失，计入成本；而公司与临时促销人员长期合作计划有待加强，表现优秀者可以以转正、加薪为激励，加强团队的稳定性。

6．本次活动未来3个月事态预估：

商圈。在该商场，我公司长期主推均价为380元的产品，3·15促销活动对品牌伤害较大，五一节前品牌高端形象的建设需高度重视。

顾客。本次活动55％的顾客仅订卧室地板，建议后期制订系统跟进计划，争取该类客户的书房、客厅地板同样使用我们的产品。

小结本轮促销，虽然最终利润误差不大，但因时间误差，导致各项销售支持工作紧张，销量差距过大。同时对商场客流高峰期禁售缺少预估，导致各单项支出误差偏大，亟待调整。

今后应提前促销计划申请时间，充分预估可能发生的事情，使各项预算与实际达成尽量接近。

定案最大的关键，是负责这个策划全案的人，每项投入的金额、目的，预估会达到的销量、利润，都要明确。案子操作完，逐条与实际投入、销量、利润对比，分析原因，问自己：为什么多挣了5块钱?为什么多订了10件货，形成积压?为什么宣传单页没发完，损失了这么多钱?

4.网络推广培训计划[范文模版] 篇四

培训目的： 1.对网络编辑推广的工作职责有明确了解 2.对网络编辑推广的工作技能熟练掌握 3.对公司产品（家居网）的全面了解 4.加强新人的团队协作意识与职业素养

培训内容： 1.讲述网络编辑推广的工作内容 2.全面介绍家居行业的前景与家居网各栏目与运营 3.结合网站培训网络编辑推广的各项具体工作技能（重点）4.seo相关知识的讲解

5.各编辑推广的工作分工协作与工作纪律 6.讲述公司制定的考核方案与奖惩制度

具体实施：

预计用时3天，每天培训时间约4-5个小时

第一天： 1.网络编辑推广的职业定位与前景介绍 2.结合家居网各频道讲述网络编辑推广的职责 3.网络编辑推广中常用的基本术语与seo名词详细讲解 4.如何编辑内容（选主题，列标题，做内容，做营销等）第二天： 1.网络推广的基本知识（关键词布局，锚文本等）2.如何创造网络推广的内容（结合伪原创讲）3.如何寻找推广发布平台

4.如何跟踪推广效果及工作报表的制定

第三天： 1.网站后台的操作讲解与实践 2.考核方案与奖惩制度的讲解 3.消化培训内容接受考试

以上培训内容，考试题目，考核方案另以文档附上！

杨水石 2014.2.20篇二：网络推广工作计划

网络推广工作计划

一、外链论坛、贴吧发布：

1、每日论坛发帖10贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。

2、贴吧每日发帖10篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站平台为会员推广的作用。

注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。

二、站外信息发布网站发布：

1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少10篇。2、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选3到5个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。

2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册 链接，和会员享受功能效果。

四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销

1、可以网站提交新闻的网站，尽可能提交网站新闻。(暂时没找到)一篇为主）。

3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题（以宣传网站为主）。

话题。（每个小时发一条，转播不限）。

六、每天半小时集体seoer：

1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。

2、论坛发帖，每人10条。内容自己找（人们关注的热点话题，有意思的东西）。

网络推广方案

一、网站基本信息

成都女人街网站是前期为了成都女性的时尚生活而建立的参考咨询平台，只要提供以

服装、鞋包、饰品为女性参考对象，介绍成都当地繁华的女性购物天堂，特色小店，以及成都女性现在的时尚生活方向，发展到后期会成为时尚购物商城。

二、网络推广的工具

常用的工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布等。

三、网络推广的方法

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

2、电子邮件推广方法

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。

3、资源合作推广方法

友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在google等搜索引擎种的排名。

友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

4、信息发布推广方法

5、病毒性营销方法

病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:

1、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

2、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。

6、bbs宣传方法 bbs宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。

bbs宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的bbs。

四、网络推广的高级推广阶段的策略

五、网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

网站推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500人；

2、网站建设策划阶段的推广：就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行seo策划、sem策划等优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业网络营销刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠活动；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与公司核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。篇三：培训学校网络推广计划

按摩职业培训学校网络推广计划

因金光大道按摩职业学校开业在际，为全面做好学校招生工作，特拟定此计划。

一、学校招生网站：

1、网站公司：商机互联

网站内容：网站+手机网站+二维码+维护

网站报价：5800元/三年

2、网站公司：金山科技

网站内容：网站+维护

网站报价：标准型：5400元/年 专业型：9300元/年

3、网站公司：冠通科技

网站内容：网站+维护

网站报价：6000元/三年（价格还可以协商）

4、网站公司：中迅网络 网站内容：网站+维护

网站报价：初步预算：4000元/三年

二、百度推广：

开户费用：开设一个百度推广账户（5千预付款+1千服务费），搭建搜素推

广和网盟推广架构，物料与创意差异化设计。搜索推广开“山东”区域推广，网盟推广只开“潍坊”地区即可。

计费模式：按点击效果计费，展现免费

推广内容及预算：

1、搜索推广：关键词、竞价排名等

2、手机推广：手机关键词与pc关键词一样

3、网盟推广：行业网站展现显示

预算：

1、百度全天推广：400－500元（一天最少300元）

2、关键词扣费：点击一次2-3元

备注：关键词的排名取决于竞价与质量

3、覆盖地区：山东省

4、费用预算：1.5万—2.0万/月

三、人员配置：

1、竞价专员：一名，薪资：3000元左右；负责推广账户、数据分析等相关

工作；

2、编辑：一名，薪资：2500左右；1）负责网站文章编辑与上传；百科、地图、认证、知道等引擎信息的建设；2）负责店所有网络及电脑软硬件的维护。

3、网站客服：两名，工作时间：8：00－11：00；薪资：底薪+招生提成，四、计划流程： 篇四：网络推广工作计划

网络推广计划

前言：

网站定位：宣传公司产品，增加曝光度与知名度；实现来电、来信咨询及线上/线下交易。

达成目标：在3个月后实现每天独立访客达到100人，每天都有1到2个客户咨询，访问人数稳定上升，1年后实现每天独立访问用户达500人。

正文：

将网站第一个推广年（2012/12/7~2013/12/7）分为3个阶段，每个阶段时间4个月，三个阶段分别为：网站前期、网站增长期、网站稳定期。

第一阶段：网站前期

时间：（2012/12/7~2012/4/7）

事件：搜索引擎优化，分类目录及外链内容的建设 1搜索引擎排名：

采用搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名等方式，在半年之内使公司网站在google、百度、yahoo、中搜、soso搜搜等几大搜索引擎上，通过使用“水分仪”、“磁场分析仪”、“核辐射仪”、“工业压力开关”等关键词搜索获得前两页的排名优势。2友情链接（交换链接）：

通过与供应商（原材料与半成品供应商）、采购商（oem贴牌商、代理商、经销商）及其它业务往来单位等合作伙伴进行资源合作——网站交换链接，在一年之内达到与12个合作伙伴实现网站交换链接的目的。3登录8个以上主要搜索引擎和分类目录：

在半年之内，全面登录8个以上的主要搜索引擎和分类目录，如：百度、google、雅虎、中国搜索、新浪爱问、搜狗、北大天网、soso搜搜、msn、搜狐、网易。4网站内容的更新及外链的建设推广

第二阶段：网站增长期

时间：（2012/4/8~2012/8/7）

事件：网站有一定访问量后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告：包括计划投放广告的网站及栏目选择等。信息推广的加强及方式的改变。另外付费推广如竞价排名、广告投放，根据具体情况而定，在考虑之列。1搜索引擎推广的巩固和加强

包括：

提高关键词在搜索引擎上的排名；

扩大关键词的搜索引擎网站（增加在新的搜索引擎网站的推广）； 在搜索引擎网站上登录更多的免费分类目录。

竞价排名，广告投放(看预期结果，视情况而定)2信息发布推广的加强

包括：

扩大信息发布网站；

变换信息发布方式；

增加信息发布量；

第三阶段：网站稳定期

时间：（2012/8/8~2012/12/7）

事件：基于email营销、综合推广及病毒性营销方式的开展。1基于用户许可的email营销

在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案。2病毒性营销

在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案，因为目前公司有些条件还不具备采用此方案。

3综合网站推广

在第二阶段现实，在半在之内暂不开展此方案，因为目前公司的网站和公司现状还不具备采用此方案。

四．推广效果的评价

对网站推广措施的效果进行每周一小结、每月一大结，并实时跟踪，定期进行网站流量统计分析，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断。

德国柯雷技术有限公司中国办事处

地址：深圳市宝安区西乡固戍二路新中泰商务大厦9楼b座 电话: 0755-33177045/ 61196262 传真: 0755-61196261 网 络 推 广 培 训 seo的解释：

什么是seo呢，对于没接触过计算机的人都有不少人都已经知道了这个词，随着计算机的快速发展，网站都每天成千上万的数量往上增加，有了网站，我们都想把自己的网站提高在搜索引擎的排名，不然没有什么用，要想提高排名，首先就要知道seo,下面我就详细的阐述一下到底什么是seo。seo（search engine optimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外seo和站内seo两种.seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

seo是什么，指遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文本语言和站点间互动链接等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的排名，增加访问量的过程。简单的说就是提高网站关键词在搜索引擎中排名。

什么是软文? 狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.(我们现在讨论的就是第二种)。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或

广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

什么是长尾关键词：

什么是长尾关键词 ,关键词一般来说越短越好记越好，但现在是网络爆炸时代，一些好的关键词可以说已经被有的商家特有，比如计算机就是中关村在线，如果你想优化计算机，你肯定是斗不过它的，于是人们开始优化长尾关键词了，到底什么是长尾关键词呢，下面就简要的介绍一下。

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。

长尾关键词具有的特征如：

一、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。

二、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。

三、搜索量非常少，并且不稳定。

四、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。

五、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

什么是网络营销? 什么是网络营销？网路营销师做什么的。网路营销又有哪些方法呢？网络营销又有什么特点呢？下面就详细的介绍一下网络营销知识。俗话说知己知彼百战百胜。

网络营销就是以以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

我们讲的营销在mba里的定义是：以客户为中心，以市场为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。简单来说，网络营销 就是利用互联网开展的一系列营销活动。网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括intranet企业内部网、edi行业系统专线网及internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网，全球最大的计算机网络系统。

网络营销有什么特点？ 1.传播的超时空性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2.交互的便捷性

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。3.个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。4.成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。5.整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。6.超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。7.高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。8.经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

网络营销基本特征的分析

公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公

平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。

虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。

对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。

复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。

正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。

网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。

首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

5.企业项目团队上半年工作计划范文 篇五

企业项目团队上半年工作计划范文1

新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作计划。

一、加强学习讲奉献

工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持___员先进性教育活动的春风，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。

二、严格纪律树形象

纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。

三、创新管理求实效

1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。

严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。

花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。

2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”

宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查和通报。

第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。

第三要变管理型为服务型。要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。

四、节能降耗创效益

1、加强宿舍水、电、气的管理

要加强宣传、教育，将提倡节约、反对浪费、开源节流的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况开放，并加强督促与检查，杜绝长流水、长明灯、长开空调的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。

2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理

我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。

3、加强车辆乘车卡及电话的管理

建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。

五、内外协调促效率

总办是酒店对外的接待窗口，是酒店与社会各职能部门、各单位进行联系、衔接、协调的重要部室。今年，我们将利用已有的外交资源，继续加强与有关部门的联系，为酒店的经营发展创造一个良好的外部发展环境。

同时，根据部门职能，我部将注重与店内各部室的衔接，协调各部室的工作，及时协调解决一些因衔接不到位而耽搁的事务，并对酒店的各项措施决定的落实情况进行督促，并编汇每月的工作会议纪要，使酒店各部门的工作月月有安排，日日有行动。

六、宣传、推介亮品牌

1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。

2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!

企业项目团队上半年工作计划范文2

一、指导思想

本学校团队工作坚持以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观，高举团旗，紧密团结在学校党支部周围，在学校工作方针的指引下，突显团队特色、提高工作质量，充满激情地开展团队工作。

二、工作重点

1.以制度建团为方针，落实常规工作，创新工作形式。

2.以科学发展观为主线，加强团队的思想建设和团队干部的培养。

3.以主题活动为载体，深化体验教育。

三、具体工作思路

1.继续办好团校，培养优秀团队干部，并将符合要求的优秀学生推荐作为团的发展对象。严把发展团员质量关，作好推优入团和预备团员发展工作;充实学校团组织队伍，营造出良好的校园氛围。

2.结合各类节日、纪念日，开展丰富的团队主题教育，如五四青年节、一二、九庆祝活动、主题黑板报展示等系列活动。

3.发掘优秀团员的典型事例，树立团干部的骨干形象，深化团员先进性意识，加强团干部的培养。注意捕捉学生的闪光点，深入发掘团员青年中的典型事例，并通过国旗下讲话、团校等多种渠道加强团员干部的教育、培训，引导他们掌握正确的工作方法，提高工作能力，树立骨干形象;注重团干的实践能力，在学校的大型活动和社会实践活动中，继续发挥他们的模范带头作用，锻炼团干的综合素质，充分体现出团的先进性。

4.巩固团队宣传阵地建设，积极开展宣传工作。校团委要继续利用好校园宣传橱窗、黑板报的宣传特点和功能优势，营造出良好的宣传氛围。

5.把环保教育与团员良好行为习惯的养成教育结合起来，强化卫生习惯、劳动习惯的养成，培养团员爱护花草树木，不乱扔果壳纸屑，节约用水用电等环保习惯;利用团会课进行环保教育，培养团员爱祖国、爱自然的良好情操。开展形式多样的共青团环保专题活动。结合爱鸟周、地球日、环境日、戒烟日、植树节，举办环保教育活动;在社会实践活动中渗透环境教育，由团委组织团员积极参加社会实践活动，在活动中激发共青团员热爱大自然、保护大自然的强烈愿望。

四、具体工作安排

二月份协助学校做好开学准备

三月份

⒈建立完善团队干部和学生干部体系，加强团队、学生自主管理委员会会干部班子建设，实现学生自我管理目标;

⒉布置各班项目团队季度工作计划;

⒊学雷锋做好事，宣传好人好事;

⒋给母亲的问候征文。

四月份

⒈召开团队干部会议，加强安全意识;

⒉完成学生自主管理委员会成员的新老更替工作;

⒊组织策划艺术周活动;

⒋进行团知识教育和宣传，上团课;

⒌准备吸收新团员，召开团员大会;

⒍抓好学生道德教育和行为习惯养成教育。

五月份

⒈结合学校艺术周活动吸收新团员并进行入团宣誓;

⒉保护校园环境，校园环境清理义务劳动;

⒊配合学校政教处做好班级文化建设;

⒋分年级组织演讲比赛。

六月份

⒈进行团员考核优秀团员评选;

⒉复习迎接期末考试。

九月份

⒈20__级毕业生团组织关系的转出;

⒉开展重阳节尊老、敬老活动;

⒊在教师节来临之际，组织开展尊师重教活动。

十月份：开展爱国主义教育活动

十一月份：预备团员的选拔

十二月份：

⒈开展纪念一二九运动歌咏比赛

⒉学年工作总结。

企业项目团队上半年工作计划范文3

新，我中心学校团队工作将在学校行政和上级团组织的领导下，认真贯彻“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求，继续贯彻落实上级文件精神，全面抓基层，全队抓落实，以体验教育为基本途径，加强思想道德建设，加强辅导员队伍建设，加强团队组织建设，开展共青团各项活动，充分发挥共青团、少先队在学校课程改革和实施素质教育工作中的重要作用，推动学校团队工作迈上新台阶。我们做事的工作作风是：不断进取，勇于超越;脚踏实地，务实求效;不畏困难，艰苦奋斗;强化服务，敬业奉献。

一、加强少先队员的思想道德建设。

深入开展革命传统教育。把“烈士陵园”“帅孟奇纪念馆”等作为德育基地，向学生进行“发扬革命传统，学习先烈精神、争当‘四有’新人”的教育。

继续深化“手拉手”互助活动。我们将以“同在龙阳，共同成长”为主题通过“互帮、互助、互学、互带”等形式，使队员在学习、生活中互帮互助，共同成长。

继续推进“民族精神代代传”活动，各校少先队员以“寻找人物，寻找事件，做一件事情”等形式多样的学习活动为载体，组织少年儿童深入开展以“中国了不起，中国人了不起，做个了不起的中国人”为主要内容的活动;围绕各种节日等，开展形式多样的活动，全面深化“民族精神代代传”活动。

广泛开展节约资源“四个一”活动。各校少先队要在少年儿童中广泛开展以“节约一滴水，一张纸，一粒米，一度电”为主要内容的“四个一”活动，指导少年儿童积极参与节约型社会建设。组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的良好行为习惯。要充分发挥少先队员的作用广泛带动家庭、社区的积极参与。开展“节约资源，保护环境，做保护地球小主人”活动。

二、加强辅导员队伍的建设。

学校大队辅导员是团队活动的组织者和设计者，是校长开展德育工作的得力助手，对推进学校少先队工作发展具有重要作用。因此，加大辅导员选拔聘任、学习培训、管理力度，来提高辅导员的业务水平。

在辅导员中大力普及《少先队辅导员工作纲要》的文本，领会、掌握《纲要》的主要思想和实施要求。建立健全少先队志愿辅导员队伍，要积极吸呐家长、青年志愿者、“五老(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)”以及社会各界热心人士加入到志愿辅导员队伍，力争大多数学校少先队大队有一名志愿辅导员能经常辅导队员开展活动。引导志愿辅导员形成良好的工作和研讨氛围，使他们更好地发挥作用。

三、加强团队组织的建设。

增强学校少先队组织的活力。全面活跃校园文化气氛。要进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。要积极推荐优秀中队、小队参加上级少工委开展的各项活动。使学校的办学凸显特色。

加强少先队活动的常规化，加强理论研究与总结。学校计划每年开展一次大队、中队活动观摩，各中队应上好每周一节的班队活动课。团支部搞好共青团创新活动。中心学校每举办一次团队论文评选，举办一次少先队主题活动、共青团创新活动设计评选，及时总结经验写好总结。

推行标准的升旗仪式。严格按照出旗、升旗、唱国歌、国旗下讲话四个程序进行，特别是国旗下讲话要有计划性、系统性和针对性，度记录在“国旗下讲话”记录本中，同时要慎重安排主持人，妥善选拔升旗手、主讲人。

深化“雏鹰争章”活动，结合三月文明礼貌开展“人人争戴文明礼仪章”活动，加强学生文明礼仪教育，使学生通过进行考章、戴章、争取人人戴上“文明礼仪章”。结合新课程改革把奖章纳入综合实践课程和校本课程的有效途径，并结合地方特色创设特色奖章。进一步推动雏鹰争章活动社会化运行机制的探索。

四、开展共青团各项活动。

积极组织青年教师学习党支部的__届_中全会精神，学习“共产党员先进性教育活动”精神，教育青年教师们远离赌博、远离毒品，全身心搞入新一轮课改中，在团支部内部形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。组织优秀团员学习党的知识，争取向党组织靠拢。配合中心校开展好教师的各种大型庆典活动，如迎“五一”庆“五四”及“教师节”等，丰富教师的业余生活。配合学校开展教师综合技能竞赛，促进青年教师教学技能的训练与提高。

五、工作安排

三月份：

1、制订中心校项目团队季度工作计划

2、召开辅导员会议，学习纲要，健全组织，进行常规教育，布置新工作。

3、各校制订学校项目团队季度工作计划，完善各项德育措施，搞好开学工作。

4、开展学雷锋系列活动，推进新《守则》《规范》的贯彻落实。

5、学校广播站开播。

6、搞好“康普制药”捐赠活动

四月份：

1、开展中华民族优良传统和革命传统教育，组织学生祭扫革命烈士墓，

2、各校组织学生进行春游。

3、启动“佳欣杯”系列活动。

五月份：

1、组织庆“五一”“五四”活动。

2、举办少先队班队、中队、大队活动观摩活动。

六月份：

1、组织中心校庆祝“六一”文艺汇演。

2、评选优秀少先队员。

3、总结上半年团队工作。

七、八月份、

制订和组织好暑期各项社会实践活动。

九月份：

1、召开辅导员会议，布置新学期工作。

2、完善各项德育措施，

3、庆“教师节”活动。

4、学校广播站开播。

十月份：

1、开展爱国主义系列教育活动。

2、开展庆“国庆节”系列活动。

3、组织学生秋游。

十一月份：

1、开展学生心理健康教育系列活动。

2、开展文明礼仪教育，推广普通话。

十二月份：

1、进行艰苦朴素、勤俭节约教育，开展节约资源“四个一”活动。

2、学生进行社会实践活动家。

3、进行学生纪律、安全、禁毒教育。

一月份：

1、评选表彰优秀中队、辅导员、少先队员、共青团员。

2、布置寒假团队工作。

3、总结__年团队工作。

4、制订__年项目团队季度工作计划。

企业项目团队上半年工作计划范文4

在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被“狼”吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识!

1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。

2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克。

3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。

4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。

5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。

6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。

7、发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。

8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。

9、发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。

二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。

1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己的贡献。

2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。

3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。

4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。

三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。

1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。

2、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。

3、有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。

4、团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。

项目团队季度工作计划5

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

6.项目推广计划书范文 篇六

资 料 汇 编

编制单位：贵溪市青盈蔬菜种植专业合作社 编制时间：二〇一五年一月

目 录

1、项目计划书

2、带动建档立卡贫困户情况表

3、扶贫承诺书

4、扶贫协议

5、产业扶贫资金使用计划

6、基地建设照片

7、合作社相关附件 贵溪市青盈蔬菜种植专业合作社产业扶贫

项目计划书

第一章 项目背景及建设有利条件

一、项目建设背景

随着现代农业建设步伐不断加快，雷溪现代农业示范园区已经出具规模，打造标准化蔬菜基地、绿色水稻种植基地和高效水产养殖基地是雷溪现代农业示范园区核心区的重要组成部分，实现农业发展的重要机遇。雷溪现代农业示范园区内集聚内一大批具有现代种养技术、现代管理技术的农业产业化龙头企业和农民专业合作社，为当地农业产业发展发挥了积极的作用，为当地农民增收做出了积极的贡献，然而目前农村仍有一批经济较为贫困的农户，由于缺乏资金、技术等因素，难以利用当地优势发展蔬菜种植、水稻种植、水产养殖摆脱贫困，因此，依靠农民专业合作社的引领和示范带动作用，通过入股、技术合作、科技培训等手段将贫困户吸纳到合作社中来，帮助贫困户农户实行脱贫致富，促进当地优势产业的发展。

二、项目建设优势分析

1、政策环境好

项目建设的思路是把增加贫困户收入作为根本出发点和落脚点，把提高基地设施化水平和标准化操作作为建设内容，通过 扶持具有明显竞争优势和辐射带动能力的农民专业合作社，促进优势农产品基地建设，从而实现带动贫困农户增收，项目建设符合国家产业扶贫政策和资金扶持范围。同时蔬菜产业是贵溪市重点扶持的六大农业优势重点产业之一，雷溪现代农业示范园区是省级农业示范园区，是重点打造的现代农业示范园区，在园区内建设蔬菜基地完全符合当地政策扶持的范围。

2、发展基础好

贵溪市雷溪乡是传统的蔬菜基地，近年来国家加大了农业投入力度，雷溪已经全面完成了园田化建设进程，初步形成了“田成块、渠成网、路相通、旱能灌、涝能排”的项目建设标准；特别是随着鹰潭市城市建设进程的加大，雷溪乡成为鹰潭市最大的蔬菜基地，非常适合发展商品蔬菜基地建设。目前，雷溪乡在园区范围内建设了土地流转服务中心、农村信息化服务中心、农资网络服务中心，为产业的发展提供了良好的外部环境。

3、技术保障好

合作社逐步形成了良好的技术基础，建立了一整套的技术管理制度，并配备了健全的技术队伍。与鹰潭市、贵溪市农业技术推广部门建立了技术咨询或合作关系；每月技术人员到基地指导4-8天；合作社还成为贵溪市基层农业技术推广蔬菜专业示范基地。

第二章 项目区基本情况

一、雷溪乡概况

雷溪乡位于贵溪市郊，东邻流口镇，南连塘湾、金屯镇，西接罗河镇，北与雄石毗邻，行政区域面积44平方公里，辖9个行政村，53个村小组，总人口19668人。雷溪交通便利，距市区仅9公里，贵塘公路纵横南北，直抵320国道。通信基础设施健全，程控电话光缆布满全乡各村，实现村村通，中国移动公司和联通公司分别在境内设立基站，无线通讯网络便利。

雷溪属丘陵河川地带，地势东南高、西北低，西溪及排洪港由南向北分别纵贯西部境边和境东。年平均气温18.20℃。无霜期约262天，年降水量1833毫米，土壤多属红壤及冲渍水稻土，宜林宜耕矿藏资源十分丰富。共有耕地17182亩，是贵溪市商品蔬菜生产的主要基地，蔬菜种植成为农业产业结构调整的主要方向，蔬菜生产是人民群众生活水平提高的主要途径。

按照“田成方、渠成网、路成线、林成行、排灌分离”的项目建设标准，在贵塘公路沿线两侧土地，1.2万亩的耕地上进行土地整理和园田化建设，共涉及6个村委会，4个市属农场，24个村小组。整个项目包括：主、支排洪渠建设，机耕道、桥梁建设，机耕道及耕作桥梁建设以及整个园区600公顷的土地平整，70000余米的U型灌溉渠道铺设，支排水沟开挖，梯田埂及排灌管道的架设等内容。项目实施后有利于解决园区内的内涝问题，实行排灌分离、提高耕地质量，提高土地机械化耕作水平，进行土地平整，提高土地使用效率，形成生态农业格局。

二、雷溪村贫困户情况

雷溪村地处雷溪乡政府西北部，是个典型的农业村，农业发展基础薄弱，近年来在农业产业发展上作了一些尝试，其中，水稻种植、蔬菜基地、水产养殖等有一定基础，在这次扶贫开发中拟作为农业产业发展的重点进行扶持。

全村共有贫困户68户，贫困人口109人，本项目带动农户33户54人。多数贫困户是因为因病致贫，丧失了农村劳动能力。

第三章 指导思想和基本原则

一、指导思想

以“产业扶贫、整村推进、巩固提高、全面发展”为指导；以群众增收和农村经济、社会可持续发展为主要目标；以搞好农村产业扶贫为主线，坚持防止返贫与巩固提高相结合，产业扶贫与社会扶贫相结合；立足资源优势，发展特色产业，通过“政府引导、市场运作、企业带动、群众参与”的方式，提高农村生产经营的组织化、协作化、规模化程度，努力提高贫困人口收入水平，力争综合实力增强，加快全村脱贫致富步伐。

二、指导原则

1、坚持统一规划、分布实施、因地制宜、量力而行、突出重点的原则；

2、坚持开发式扶贫的方针，增强贫困群体自我积累自我发展的原则；

3、坚持项目覆盖大多数贫困群众，促进项目区贫困群众实现解决温饱、巩固温饱的原则；

4、坚持产业扶贫开发与生态建设相结合的原则；

5、坚持群众自愿、自主经营的原则；

6、坚持以市场为导向，以增加贫困群众收入为中心的原则；

7、坚持效益优先、目标优先的原则；

8、坚持社会效益、经济效益、生态效益相协调发展的原则。

第四章 项目建设内容及规模

项目计划总投资100万元，其中申请扶贫资金50万元，其他资金50万元。

一、蔬菜基地建设

可行性分析：该基地原为当地能人黄丽华等发起，在此基础上成立了贵溪市青盈蔬菜种植专业合作社，现有规模200余亩，主要种植番茄、辣椒、茄子、黄瓜、白菜等蔬菜，基地常年务工人员10-20人；经往年测算，每亩平均增收在4500-6500元以上。经济效益明显。

建设规模：300亩

建设内容：搭建钢架蔬菜大棚，配备滴灌、喷灌设施等 运行模式：贫困户以土地入股，或者以财政补助的扶贫资金入股，合作社负责基地种植、销售经营管理。收益按照股份进行分成。

资金需求：55万元

二、绿色大米基地建设

可行性分析：水稻种植是雷溪村传统，种植技术较为简单农民易于掌握；去年全村种植1800余亩，每亩比种植一般水稻平均增收300元；经济效益明显，有技术和市场保障。

建设规模：500亩

建设内容：农民技术培训、引进新品种，购置大型机械设备。运行模式：以散户种植为主。合作社实现统一育秧、统一供 应种子、统一病虫害防治、统一使用机械、统一价格进行回收。

资金需求：基础设施建设25万元。

三、水产养殖基地建设

可行性分析：目前合作社拥有水面200多亩，已经全部按照标准化养殖水面进行养殖，每年可以实现水产品产量达到120吨，实现销售700多万元。

建设规模：260亩

建设内容：技术培训及鱼塘改造

运行模式：小面积通过生态模式养殖，需要雇佣贫困户劳动力打草养鱼，支付贫困户工资。

资金需求：20万元。

第五章 项目的实施方式、项目管理和工作进度

一、项目实施方式

以合作社为项目的实施主体，通过采取“农民专业合作社+农户”的方式实施。

1、农户最初以财政补助的资金、土地承包经营权作为股份入股合作社，吸收经培训合格的社员参与生产和管理，合作社每年以入股金额进行保底分红。

2、对有种植条件和养殖条件和能力的贫困户采取分散种植、养殖的办法，由合作社统一采购种子、化肥等农业生产资料，按照采购成本在资源的基础上分发给贫困户，合作社在种植、养殖技术上进行培训和技术推广，贫困户生产的产品由合作社统一进行销售。

3、基地雇佣贫困户用工，提高贫困户现金收入标准。

二、资金管理

1、严格遵循扶贫资金项目管理办法，用活用好项目资金，2、财政资金使用实行报账制。

三、建设管理

1、合作社监事会进行全方位监督；

2、建立群众监督制度。①是严格执行公示制度，对所有项目的资金、物资、工程管理、投工投劳等都要进行公示，接受群众监督；②是充分发挥群众监测评价的职能，加强过程群众监督，对工程建设不符合要求的及时纠正；③是制定乡规民约，建立工 程管护制度。

四、建设进度

整个项目建设分一年实施，从2015年1月到2016年1月结束。具体工期如下：2015年1月，与贫困户积极开展沟通，做好项目前期工作，落实参与项目建设方案；利用晴好天气，开展鱼塘改造工作；2015年2-3月，利用春节期间，开展农民种养技术培训；2015年3-12月开展田间、水面管理；2016年1月，做好项目检查、考评和验收工作。

第六章 资金筹措方案及财政扶贫资金用途

一、项目资金筹措

项目需要筹措资金100万元，其中：申请产业扶贫资金50万元，合作社成员投资入股以及争取相关部门项目资金扶持50万元。

二、财政扶贫资金用途

财政扶贫资金主要用于以下几个方面：

1、折合成每个贫困人口股金，用于合作社入股。股金主要用于基础设施建设，包括蔬菜钢架大棚、鱼塘改造、大型收割机、插秧机等设备购置。

2、用于合作社统一购买农业生产资料。

3、用于农民专业技术培训所需的费用开支。

第七章 项目效益分析

一、经济效益

项目实施完成后将为项目村的受益农户带来巨大的经济效益。每亩钢架大棚每年可以种植蔬菜四茬，每茬产量在1吨以上，每年可以实现产量4吨。每吨价格按2400元计算，每年每亩产值达到9600元，新增40亩钢架大棚，可以新增产值40多万元；水稻种植每亩可以新增收入200元，500亩水稻可以实现新增收入10万元，水面每年支付给人工工资15万元以上。项目可以新增收入65万元，按54个贫困人口计算，当年可以实现新增收入1.1万元，完全可以实现脱贫指标。

二、社会效益

规划项目的实施，从农民群众出发，针对贫困农民缺资金、少技术、市场经济转变观念等原因，使他们靠扶贫项目，发挥他们的自我创造力，变“输血式”扶贫，为“造血式扶贫”，达到脱贫致富目的，为建设社会主义新农村奠定基础。

三、生态效益

项目的实施，在经济发展的同时，有效地改善了项目村的生态环境，提高综合生产能力，促进农业可持续发展

第八章 保障措施

一、加强领导，落实责任

农村产业项目的成功发展是能否致富增收，也是关系党群、干群关系的大事，是党的温暖在农村的具体体现。按照乡政府负总责，村“两委”具体抓落实的要求，合作社严格落实产业项目发展规划，把责任落实到人，措施到位，确保扶贫项目的顺利实施。

二、做好服务，强化管理

根据农村产业项目在发展过程中遇到的困难，积极主动向乡、村两级汇报，主动请求协调做好服务工作。并在日常工作中加强产业项目的管理。

7.绿色东京大学项目计划 篇七

绿色东京大学项目计划是工程学院从6月(应为2008年译注)开始在校园里的绿色IT项目。该项目的口号是:

“利用信息以智能和智慧采取对环境的措施”并

“从强制被动地到自觉地采取对环境的措施。”

该项目包括利用计算机网络,或绿色IT对节约能源并采取对环境的措施。在日本,主要是在半导体,光学技术和互联网数据中心,节能一直试图成为每一个各自的组成部分。然而,除非达到这些协调措施,先进的节能能力难于发挥。举个例子,一辆混合动力汽车如果驾驶不当即使行驶了相当的里程也无法节约能源。

绿色东京大学项目计划的目标之一是实现能源节约,利用在东京大学的工程院第2号楼信息网络,有效地作为最佳利用先进的元件。为此目的,空调、照明和其他设施尽可能地开放并加以协调,以便该系统可以被设计为一个整体。

该项目的愿景和任务不仅包括2号楼,而且还包括东京的全部大学校园并将日本和全球的城市当作一个整体。绿色东京大学项目计划的目标是被视为东京大学的今日可持续校园项目(TSCP)的一个技术中心项目,其目的是减少二氧化碳,与2006年水平做对比,到2012年减少15%,到2030年减少50%。

2006年,每年二氧化碳的排放量,日本东京大学大约是13万6千吨,这在东京商业大都会和商业实体之间是最高的。事实上,每年仅电费,它的成本大约为60亿日元(约6千零60万美元)。减少电力消耗不仅导致减少二氧化碳排放量,而且还能降低成本。它是日本最具影响力的大学,该项目由于在东京的开展,其巨额二氧化碳排放量的影响,将会明显波及其它大学和城市。

正在开展绿色东京大学项目计划示范试验的工程学院,那里的2号楼是一个于2005年建成的12层大楼(图1)。该楼具有包括教室,办公室,研究领域和实验室的各种功能。其中不同的用户所使用该建筑的各种设备可以作为一个家庭样板,中小型企业和住宅大楼对能源节约理念没有被弃之不顾。换句话说,我们计划使用东京大学第2号大楼作为一个试验平台,将其环保措施传播融入社会。

在2号楼的系统如何工作其主要示范试验如下:首先,对实验室设备在运行状态下的数据,包括照明和其它设施以及整个建筑框架的数据进行收集和分析。建筑的常规控制系统是以包括空调,照明,安全,电源等等子系统在内的相应供应商的各自的技术规范为依据。

因此,确保这些子系统数据之间的兼容性是非常困难的。出于这个原因,该项目采用即时通讯的下一代互联网协议平台,配置IP网络,连接不仅仅是每个空调和照明系统的设施,而且包括所有其他电器设备,如个人电脑,冰箱,电视都配备了测试设备,收集数据,作为电力消耗的实时基础。并将IPv6数据提供给用户。换言之,在那里,电力消耗的多少,是一目了然的(参见图2)。

这一可视化进程的影响。其后根据被收集的数据核实,我们对应该提供何种设施的管理和控制进行研究。换言之,我们试图弄清空调,照明,安全和其它系统如何可以连结起来,以便有效地配置节能系统。

它已能对第2号楼的每个科研室和实验室中正在消耗多少电力进行监测。到明年春季(指2009年春译注),我们计划向第2号楼的每一个从事研究的研究人员的个人电脑提供数据。一定要减少它的电力消耗。我们还计划配合空调和照明系统在研究室和教室安装传感器。当人们进入和离开房间时它将使空调和照明自动开启和关闭。

它是一个相对易于引进这些系统的新建筑,但对现存的其它建筑物则较为困难。正是由于这个原因,该2号楼可以作为在引进这些系统纳入现有的其它建筑物的实验样板。

如果这些措施在全日本开展了,相关的产业设施结构将发生重大变化。今天,一个效率不高的工作部门已经在该地区的建筑物内设立,在那里每个实体使用自己的技术。如果系统开放,竞争和随后发生的新产业可能会出现。

实施绿色东京大学项目计划的一个联合研究财团刚成立,该财团是由东京大学、名古屋大学、庆应义塾大学,东京中心地区政府,IT相关的非营利组织和大约30家公司组成。参与的企业包括业主,开发商,总承包商,建筑设计部门和设备供应商。由于允许不同实体参与,或通过项目的公开,有可能规定明确的目标,发展社会真正需要的的技术项目。

作为该项目的一部分,我们将编写技术规范,使不同传感器和驱动器互联,并准备采购规范节能设施。作为这些规范,可以大大降低未来建设节能建筑的费用。

虽然目前对节能效果还没有作为基准的标准,通过该项目将建立基准规范。然后可能取得任何一个有关节约能源的目标数据。

如果某些特定的节能措施被证明是具有高成本效益,并提供经济利益,实体将通过能源保护方法措施,需要限制对某一部分人不能散发。该项目的重要目标之一是扩大企业和社会活动,并通过以较少的能源促进提高效率和创新的功能,而不是限制合作和社会活动。

对企业而言,这可以增强其国际竞争力。我们需要为企业和其它实体的利益,同时也为设立一种作为全球的环境模范。

该项目主要是由工业界和学术界领导,没有任何由政府提供的财政援助。这样做的理由是,如果我们要使它成为一个真正可持续的项目,则我们应保持对于政府的独立,扩大网络到世界,以前东京大学的绿色项目计划,是利用互联网和传感器的一些项目。某些实体已经提供对环境的措施。例如,为建设管理系统的主要办公室由东京都政府提出的IPv6。这使得对照明,电力,防灾和其它系统的主要办公楼的中央监控室进行了集中监测和控制,造成能源节约和降低人员成本。

松下电器公司采用安装IPv6协议的照明控制系统照明,安装位于北京奥林匹克公园的主要体育场。该系统从远程位置有效地控制和监测设在大面积从1.4公里到2.4公里的18,000盏灯的测量。该系统导致降低了10%耗用能源的目标

该项目被命名为现场E!,日本全国自2005年以来,个人、大学、企业、地方政府和其他参加者们已经安装了连接到互联网上超过150个点的气象测量设备,通过气象的数据,以实时做基础收集如温度,湿度,气压和降雨量,并提供给所有参加者们。

参加者们使用了对教育程序,公共服务和商业的信息。在日本西部城市的冈山仓敷市,它是一个热情的参与项目,已经安装了主要是在该城市27个学校的气象计量单位。市政府已使用的单位,收集正在请求疏散警告的情况下地方暴雨所需的资料。现场E!已波及18个海外国家和地区,主要在亚洲,包括泰国,印度尼西亚,中国和印度。

就像现场E!扩大到海外一样,东京大学绿色项目计划也有助于配置一个传感器网络,将分散在东京和世界其它地区的大学校园,可用传感器导致利用这些数据创造空间,对分享数字信息,创造新的形式。

正如著名索尼计算机科学实验室的历本纯一教授说:“发明是需求之母。”

这就是说,一项发明是完全不同于所承担的发明家所使用的方法。重要的是,种下种子并用你全部的智慧来利用它们。

与东京大学绿色计划项目相同,其新方法为使用该系统在能源节约之外可以创造的空间,形成了相关的节能信息共享。一个例子是城市规划.未来城市规划的需要,通过优化的能量流以促进有效的社会活动。为此目的,建立有关信息能量需要收集和城市必须规划的信息基础。如果这遍布世界各地的全球环境可以被拯救,这将是一个在城市规划中的范式转变。

8.项目推广计划书范文 篇八

关键词：项目教学法 项目选择 协作学习

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1008-925X(2012)O8-0176-02

1、项目教学法的概述

“项目教学法”是通过实施一个完整的项目而进行的教学活动，其目的是在课堂教学中把理论与实践教学有机地结合起来，充分发掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。在实施“项目教学法”时，应重视项目的选择、具体的成果展示、教师的评估总结、充分利用现代化教学与实验手段，这是搞好“项目教学法”的关键。

“给你55分钟，你可以造一座桥吗?”这是德国教育专家弗雷德·海因里希教授在“德国及欧美国家素质教育报告演示会”上介绍“项目教学法”的一个实例。首先由学生或教师在现实中选取一个“造一座桥”的项目，学生分组对项目进行讨论，并写出各自的计划书；接着正式实施项目——利用一种被称为“造就一代工程师伟业”的“慧鱼”模型拼装桥梁；然后演示项目结果，由学生阐述设计思想和构造机理；最后由教师对学生的作品进行评估。通过以上步骤，可以充分发掘学生的创造潜能，培养和提高他们的动手能力、实践能力、分析能力和综合能力。

“项目教学法”现在越来越得到各国教育界的重视。美国工商管理硕士教育（MBA）经过长期的教学实践，也广泛地采用项目教学法。MBA 主要采取由学校和企业共同组成项目小组，深入实际，在完成指定项目的同时，学习和应用已有的知识，在实践的第一线培养解决问题的能力，是一种“真刀实枪”的演练。

2、《项目计划与控制》课程项目教学法设计要求与原则

2.1《项目计划与控制》课程项目教学法设计要求

对于项目的选择要求：项目所设计的知识和技能在教学大纲所要求的范围内，学生对所确定的项目及其结果有较强的兴趣。项目所涉及的内容是学生比较熟悉的，所涉及的知识和技能、内容如何最近发展理论，通过学生主动的探索和学习是有能力完成的。教师在工作中的主要问题，选择项目前必须考虑的问题：项目活动怎样调用学生的已有知识？学生的兴趣如何？能否发挥学生收集资料主动性、自觉性？课前准备要充分。注意各种教学手段的协调。

2.2《项目计划与控制》课程项目教学法设计原则

以学生为中心，充分发挥教师的协助作用。在教学过程中，需充分发挥学生的主观能动性和创新精神。让学生根据自身行为的信息来实现自我认识；同时不能忽略教师的指导作用，教师要负责整个教学的设计和组织。

项目的选取是教学的关键。在项目法教学过程中，选取项目需要根据教学内容的需求为依据，以需完成的项目为材料，即要包括基本的教学知识点，又要能调动学生去解决问题的积极性。

在这个过程中，教师需要给学生创设一个良好的学习资源环境和协作学习的环境。要帮助学生提高获取资源的能力和增广获取资源的途径。协作学习是要求教师培养学生团队协作能力，增强团队精神。使学生群体的思维和智慧为每个学生所共享，为项目的最后完成和在完成过程中提高学生的能力做必要的铺垫。

最后，在评价学生学习效果时应以学生最终完成项目的情况来进行评定。

3、《项目计划与控制》课程项目教学法的实践

《项目计划与控制》课程如果纯粹从理论的角度来进行讲授是比较抽象和枯燥的，许多知识点都是学生第一次接触，所以在教学过程中，应该坚持教学上的直观性原则，更多地为学生提供直接的感知，以此来提高教学效果。《项目计划与控制》课程相比其他专业科目具有较强的实践操作性，因此在教学过程中，应更多的采用现场教学、实验教学与理论教学相结合的教学形式。

3.1教师教学法与学生学习法

《项目计划与控制》课程项目教学法采用的是以学生为主体，以示范项目为导向的教学方法。教师将整个项目分成引导文、资料收集、项目详细计划制定（项目范围界定、项目计划制定、项目成本及控制计划、项目人力资源管理、项目风险管理）、项目实施、项目进度控制、评估六个环节，组织学生参与完成项目的全过程，激发学生的学习兴趣和职业认知能力，从而使学生不仅掌握一定的专业技能，还具备团队协作能力、资料整理和处理能力、创新能力等综合职业能力等。

学生采用小组学习法，没5-7人为一组，小组内由程度不同的学生组成，做到各小组能力均衡。通过示范项目让学生在生生互动、师生互动中进行合作学习，学生在共同参与、互相合作中不但学会了知识，更获得了解决问题的经验和自我认知能力。

3.2《项目计划与控制》课程项目教学法的具体案例

本课程以项目计划与控制理论为基础，以示范项目的工作过程为导向，从项目的计划与控制的管理角度对整个具体项目的计划、实施和完成过程进行综合的模拟和实训。具体的学习情境均由成引导文、资料收集、项目详细计划制定（项目范围界定、项目计划制定、项目成本及控制计划、项目人力资源管理、项目风险管理）、项目实施、项目进度控制、评估六个部分组成。具体如下：

1）引导文。发布教学项目。创设学生当前所虚席的内容与现实情况基本相接近的情景环境，即把学生引入到需要通过某知识点来解决现实问题的情景。

2）资料收集。查找、分析资料。让学生独立思考和解决要完成具体项目的要点、难点，为项目的完成打下基础。

3）项目详细计划制定。从项目的范围界定出发，结合项目的成本及控制计划、人力资源计划、风险管理计划、进度管理计划来制定小组的示范项目工作计划。开展小组交流、讨论，进行小组成员的分工和协作。

4）实施。按照示范项目的工作计划进行项目的实施模拟操作。

5）评价。由教师负责对每组学生的示范项目的完成情况进行检查和评价。

示范项目内容：根据工程项目施工流程，参考所提供的图纸，请各个小组结合项目范围、成本、资源等项目知识体系制定详细的项目计划及项目进度控制计划，在此基础上进行项目模拟实施和控制。图纸如下图（1）、图（2）

4、结束语

《项目计划与控制》课程的项目教学法的实施，将有助于推动教学革新，改变传统教学模式，为学生提供更加有效的良好学习环境，不但可以采用现代教学手段对知识进行综合实践，而且在整个教学过程中，能充分发挥教师的主导作用，同时也能体现学生的主体作用。充分体现现代职业教育以学生主体的，以能力为本位的价值取向。最终使得理论与实践教学有机结合在一起。

参考文献：

[1]徐国庆.项目教学开发的核心技术[J].职教论坛，2005，（7）

[2]戴烽，李剑飞.基于项目的教学模式与大学生实践能力的培养[J].南昌高专学报，2003，（4）

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[5]徐叶香.项目教学法在《房地产经营管理》中的改进运用[J].教育前沿(理论版),2008年10期

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