创业计划书的主要内容

创业计划书的主要内容（15篇）

1.创业计划书的主要内容 篇一

高校毕业生就业创业政策主要内容

源自：浙江日报点击数：135发布时间：2011-2-25

一、鼓励自主创业政策

1.经营场所政策。允许高校毕业生按照法律法规规定的条件、程序和合同约定将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。

2.工商注册行政事业性收费政策。对应届及毕业2年以内的高校毕业生从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收登记类和证照类等有关行政事业性收费。

3.小额担保贷款和贷款贴息政策。毕业2年以内的高校毕业生自主创业自筹资金不足的，可按规定申请小额担保贷款，其中，从事微利项目的，给予100%贴息；从事其他项目的，困难家庭高校毕业生给予100%贴息，其他人员给予50%贴息。对合伙经营和组织起来就业的，贷款规模可适当扩大。

4.税收优惠政策。对持《就业失业登记证》（注明 “自主创业税收政策”）的毕业内高校毕业生从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。（高校毕业生是指实施高等学历教育的普通高等学校、成人高等学校毕业的学生；毕业是指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）。

纳税人应缴纳税款小于上述扣减限额的，以其实际缴纳的税款为限；大于上述扣减限额的，应以上述扣减限额为限。

5.专项创业补助政策。对我省高校毕业生从事科技、创意、文化等现代服务业、现代农业创业的，可根据当地实际，给予一定的专项创业补助。

6.网上创业和个体经营政策。鼓励高校毕业生开展网上创业，或以个体经营等灵活方式创业。各地可根据实际，对网上或以其他灵活方式创业的，给予一定创业补助。

二、促进就业政策

1.灵活就业政策。对灵活就业高校毕业生申报就业的，提供免费劳动保障和人事代理服务，做好社会保险关系等的接续。

2.技能培训和技能鉴定政策。鼓励高等院校学生到高技能人才公共实训基地参加相关专业的技能实训，使符合条件的应届毕业生通过职业技能鉴定获得相应的职业资格证书。未就业高校毕业生参加技能培训的，按现行规定给予培训补贴，取得职业资格证书的，给予技能鉴定补贴。

3.就业见习补贴政策。高校毕业生参加就业见习期间，当地政府和见习单位要按不低于当地最低工资标准给予生活补贴。

4.困难家庭高校毕业生援助政策。各类用人单位招用困难家庭高校毕业生就业的，可按规定享受税费减免、社保补贴等优惠政策。各级行政机关考录公务员、事业单位招聘，对困难家庭高校毕业生免收考试费用和体检费用。困难家庭高校毕业生从事个体经营或灵活就业，申报就业并缴纳社会保险费的，可按规定享受相应的社会保险补贴。

5.少数民族高校毕业生就业优惠政策。鼓励少数民族地区的少数民族未就业高校毕业生参加职业技能培训，符合条件的按规定给予职业培训补贴。对少数民族地区结合实际开发的基层医疗卫生服务、农牧业生产指导、生态环境保护等基层公益性岗位，安置少数民族就业困难毕业生的，给予社会保险补贴和公益性岗位补贴。少数民族地区招录公务员和招聘事业单位工作人员，以及在少数民族地区的国有大中型企业招用员工，同等条件下优先招录少数民族高校毕业生。

三、问题解答

1.什么是基层社会管理和公共服务岗位？

所谓基层社会管理和公共服务岗位，包括村官、“三支一扶”（支教、支农、支医、乡村扶贫），以及城市社区的法律援助、就业援助、社会保障协理、文化科技服务、养老服务、残疾人居家服务、廉租房配套服务等岗位。

2.什么是公益性岗位？

公益性岗位是指主要由政府出资或社会筹集资金开发的，满足公众利益需要的非营利性的公共管理和服务性岗位。困难家庭高校毕业生和高校毕业生中的就业困难人员从事公益性岗位工作的，可享受社会保险补贴和岗位补贴政策，所需资金可从就业专项资金中列支。

3.什么是困难家庭高校毕业生？

困难家庭高校毕业生是指城镇零就业家庭、城乡低保户、低保边缘户、父母亲患重大疾病造成家庭经济特别困难、家庭遭遇重大变故的高校毕业生及烈士子女。

4.如何取得《高校毕业生自主创业证》和《就业失业登记证》？

毕业内高校毕业生在校期间凭学校出具的相关证明，经学校所在地省级教育行政部门核实认定，取得 《高校毕业生自主创业证》（仅在毕业适用），并向创业地公共就业服务机构申请取得 《就业失业登记证》；高校毕业生离校后直接向创业地公共就业服务机构申领 《就业失业登记证》。

5.高校毕业生就业创业税收优惠政策审批期限是如何规定的？

本通知规定的税收优惠政策的审批期限为2011年1月1日至2013年12月31日，以纳税人到税务机关办理减免税手续之日起作为优惠政策起始时间。税收优惠政策在2013年12月31日未执行到期的，可继续享受至3年期满为止。

注：具体政策请咨询当地人力社保部门。

信息录入：郭毅敏 责任编辑:郭毅敏

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2.创业计划书的主要内容 篇二

一、具体目标

·2012～2013年为试点期：

通过试点建立工业化住宅生产标准，初步整合工厂和施工企业，形成生产能力。

新建住宅CSI住宅建筑体系应用率达到10万平方米以上。

新建住宅预制叠合楼板应用率达到10%以上。

在新建住宅推广阳台、空调栏板、内隔墙等预制构件。

新建住宅10%实现全装修。

新建住宅30%以上采用太阳能系统。

新建住宅性能认定比率达到20%以上。

·2014～2015年为住宅产业化推广期：

培育住宅部品生产龙头企业。积极培育2～3个全国知名的住宅品牌和部品部件企业;建立开发、设计、部品生产、施工、物流企业和科研单位组成联合体，培育实力雄厚、信誉良好的大型产业集团约3～4家。提高济南市房地产开发企业和住宅部品生产企业在中国500强中的比例。

制定和完善济南住宅产业化政策法规体系和技术支撑体系，攻克产业化住宅的设计、生产、施工等关键技术，研究开发住宅工业化体系及配套产品。

新建住宅CSI住宅建筑体系应用率达到10%以上。

新建住宅预制叠合楼板、预制楼梯、预制外墙应用率达到10%以上。

阳台、空调栏板以及内隔墙预制构件比例达到10%。

新建住宅20%实现全装修。

新建住宅50%以上采用太阳能系统。

新建住宅性能认定比率达到40%以上。

·2016～2020年为成熟期：

优化工业化生产的工艺及流程，明显降低生产成本，培育产业集群，形成影响行业的住宅建设模式，实现资源节约和环境保护的战略目标。

到2020年，基本形成集住宅产业化技术研发和住宅部品工业化生产、展示、集散、经营、服务等为一体的国内一流住宅产业集聚区。

新建住宅CSI住宅建筑体系应用率达到30%以上。

新建住宅预制叠合楼板、预制楼梯、预制外墙应用率达到30%以上。

阳台、空调栏板、厨房、卫生间以及内隔墙预制构件比例达到30%。

新建住宅30%实现全装修。

新建住宅80%以上采用太阳能系统。

新建住宅性能认定比率达到60%以上。

二、主要内容

济南市建立国家住宅产业化综合试点城市的主要内容为：(1)建设工业化住宅，打造百年住宅体系;(2)建设住宅产业园区，打造济南市住宅产业集群;(3)打造新兴住宅工业体系，推进实体经济发展。

1．建设工业化住宅，打造百年住宅体系

目前我国住宅的设计寿命为50年，实际使用寿命平均仅30年左右，造成资源的极大浪费和环境的极大破坏。工业化住宅的设计使用寿命在100年以上，是当前平均值的3倍，仅此一项即可减少资源消耗和环境损害达2/3。

工业化住宅建设将按照“由少到多、由简单到复杂、由单项突破到多项集成”的步骤，积极推进工业化住宅建设。

积极推进住宅产业化工程试点示范，鼓励商品住宅进行产业化试点。通过试点示范工程，引导房地产开发企业在设计理念、技术集成、居住形态、建造方式和管理模式等方面开拓创新，突出体现住宅产业现代化技术新成果和先进居住文化，保持示范工程的先进性和引导性，带动节能省地环保型住宅发展。力争2013年全市中国支撑体住宅试点项目年度建筑面积达到50万平方米，2014年100万平方米，2015年达到新建住宅的30%以上。保障性住房优先采用工业化住宅建设。济南市2011年保障性住房开工建设公共租赁住房20200套、廉租住房2114套、经济适用住房(企业集资建房)4200套，保障性安居工程竣工16637套。如果保障性住房10%采用工业化住宅建设，就可以为济南住宅产业化营造起步市场。

2．建设住宅产业园区，打造济南市住宅产业集群

加快济南住宅产业园发展，增强产业园集聚能力，打造成为山东省及周边辐射地区住宅部品的研发中心、生产中心、集散中心。

构建一个平台：现代网络商务平台。现代网络商务平台是以打造信息和电子商务为主导方向的产业发展“核心推进器”，是CSI住宅产业的“神经中枢”。现代网络商务平台是发挥科技创新孵育体系作用，促进科技成果转化和产业化的重要载体。

进行一核三园建设。一核指长清核心园区，三园指中日住宅产业合作园区、章丘工业园区、商河工业园区。长清核心园区建设成为研发中心、信息中心、检测认证中心、展示体验中心。中日住宅产业合作园区引进日本松下、积水、大和房屋等企业合作建厂，构建以山水集团为龙头企业的新型建筑建材产业链，构建以重汽、济柴、捷迈、法因数控等为龙头企业的机械装备制造业产业链。章丘工业园区：构建以万斯达、圣泉、山东快而居为龙头企业的预制构件、外墙保温及其设备制造为主导的产业链。商河工业园区：构建以万德福为龙头企业的蛋白质胶生产、智能化内隔墙板、架空地板为主导的产业链。

3．打造新兴住宅工业体系，推进实体经济发展

住宅工业部品形成巨大的产业链，在产业链的每一个节点将集结大量的制造商和供应商，这些企业可根据目标市场定位的不同而各自生产各种不同规格、不同档次、不同材质以及不同智能化程度的产品，孕育出一个新兴的工业体系——CSI住宅工业体系。CSI住宅的六大工业体系分别是：厨房的工业化、卫生间的工业化、精装内隔墙板的工业化、精装架空地板、制冷通风设备的工业化、以及住宅结构体系的工业化，这样就可以形成巨大的产业链。从研发到制造的产业链非常长，可以聚集大量的制造企业，实现住宅建设过程中大量工作在工厂里完成，减少现场湿作业，增加施工建造的安全系数，实现节能减排。随着时间的推移、科技的进步，住宅部品还可以更换，例如，卫生间用了20年了，可以换一个新的卫生间，实现工业体系的可持续。

(1）住宅结构体系

住宅的结构体系包括住宅框架、外墙围护材料及外墙保温系统。该体系主要引入住宅建设企业、住宅构件生产企业、外围护结构生产企业等，主要投资方向为：框架预制构件、墙体预制构件、免震减震部件及设备、外墙保温材料、防水材料、防火材料、外墙涂料、墙体节能砌块、外墙围护材料、进户门(安全门)、公共设施(防火门、安全门、楼梯间窗体、电梯设施、安全设备、防火设备、楼宇通讯设备)等。

(2）整体卫生间工业体系

整体卫生间与整体厨房类似，需要采用统一的标准化管道接口和独立的框架结构，实现任意摆放。整体卫生间工业体系主要引入整体卫生间关联生产企业(涵盖智能化设备生产、化工材料生产等)，主要投资方向为：整体卫生间框架、S M C防水底座、PVC墙板、集成吊顶、标准化管道、标准化接口设备、底部支撑装置、卫生间部件(洗面盆、浴缸、座便器、洁具架、梳洗台等)、卫生间电气(智能控制终端、多媒体影音设备、洗衣机、电热器、排风机、吹干机等)、智能化设备。

(3）整体厨房工业体系

通过采用统一的标准化管道接口和独立的框架结构，可以使住宅中的整体厨房任意摆放。整体厨房工业体系主要引入整体厨房关联生产企业(涵盖智能化设备生产、化工材料生产等)，主要投资方向为：整体厨房框架、S M C防水底座、P V C墙板、集成吊顶、标准化管道、标准化接口、底部支撑装置、排风系统、风幕系统、厨房用具(橱柜、燃气灶具、水盆、各式挂件等)、厨房电气(灯具、抽油烟机、冰箱、微波炉、消毒柜等)、智能化设备。

(4）精装内隔墙板工业体系

精装内隔墙板以多种轻质墙板为墙体基材，在表面铺设(或喷涂)精装面层而成，主要用于分割住宅内部空间。精装内隔墙板工业体系主要引入内隔墙板生产企业、家庭用热电联供系统、燃料电池系统研发、生产企业等，主要投资方向为：墙板原材料、墙板阻燃材料、墙板隔音材料、墙板保温材料、墙板面层材料、环保胶、墙板支撑结构、墙板固定龙骨、室内门窗、墙板智能化控制芯片(集成芯片)、墙板智能化设备(红外线感应器、声控感应器、LED灯、音响、燃料电池等)。

(5）架空地板工业体系

架空地板主要用于在地面形成200～300m m的架空层，以便敷设各种标准化的管道和设备。架空地板工业体系主要引入架空木地板生产企业(包括地板支撑生产、地板保温隔音技术企业等)，主要投资方向为：在地板原材料、支撑结构、地板面层、地板基层、地板隔音、地板防潮、地板防震、智能化设备复合、地面铺设物品(如地毯)等。

(6) 标准管线及配套设备工业体系

住宅的竖向管线设置在公共空间的专用管道井内，水平管线敷设在户内地板的架空层中，主要包括标准化的水、电、暖、气、电信、电视、电话、智能管线、排风、新风、空调等管道设备。标准管线及配套设备工业体系主要引入制冷、制热、通风等节能设备管线生产企业，主要投资方向为：排水系统(管件)、冷热水给水系统管线及配件、洁具系统管线、厨具系统管线、新型供暖系统管线、节能灯光系统、新风系统及设备、家用中央空调系统、地暖系统、智能家居系统(影音剧院、温度空调、电器控制、安保门禁、远端监控等控制系统)、超薄扁平电线、新能源家用供电设备、智能化设备等。

三、实施路线

纵观产业化发展程度较高国家的发展历程，包括日本、美国及欧洲诸国的产业化，基本上都经历了标准化、工业化、集约化的过程。标准化的目的就是实现工业化，就是通过标准化的疏导和配合，组织开展社会化大生产、大协作的方式，实现集成化建造住宅的目标。通过标准化实现的工业化生产，可以大大提高生产的效率，提高工作的效果。我国发展新兴住宅工业化，首先需要实现我国住宅建设的标准化，在标准化基础上实现住宅工业化，最终实现社会化生产的通用体系的良性运行机制。

1．制定标准

住宅建设中，住宅部品的集成前提主要解决住宅各部品之间尺寸模数协调统一、连接形式与接口尺寸、公差配合尺寸，只有各个部品的设计标准化、系列化、配套化，才能保证众多不同行业生产的部品能够集成应用在住宅中。像冰箱、彩电的设计一样，CSI住宅主要构配件均按照统一的标准进行接口设计，解决不同部品、同类不同品牌部品之间的接口问题，使不同品牌的部品之间可以相互替换，不同类型的部品可以相互连接，为工厂标准化生产、居民个性化选择、自由更换奠定基础。支撑体部分除基础工程外，均可采用PK技术工业化空间，填充体部分，均采用标准化工业生产，如轻质内隔墙体系、架空地板体系、整体厨房、整体卫生间、各种设备及管线。

(1）住宅部品的模数化

模数化即模数协调，即一组有规律的数列相互之间的配合与协调。建筑模数及其协调是指生产和施工活动应用模数协调的原理和原则方法，规范住宅建设生产各环节的行为，制定符合相互协调配合的技术规程，形成一个全社会有序的生产秩序，充分保障各生产企业自由创新。

实行净模数制。所谓净模数制就是各材料遵照自己的模数，然后互相之间进行协调。净模数制的基本原则是：安装任何构件必须给相邻的构配件留下一个模数化的自由空间，一个构件的自由限度应在相邻的构件自由限度开始的地方终止。净模数制为结构主体所包容空间提供了一个模数化空间，为住宅部品提供了模数化可能。这就为各种部品提供了标准定型化、模数系列化和组合装配化的前提条件，从而使住宅部品及其配件生产和安装进入工业化、集约化和组装化的程序。

住宅部品的模数标准。第一，部品模数优选尺寸。住宅部品模数的规定与优选尺寸关系密切。优选尺寸是简化住宅部品品种，保证制造业的简易、经济和安装业的效率的基础，因此住宅模数系列的优选尺寸具有重要意义。不同部品体系的优选尺寸依据不同，《住宅建筑模数协调标准》规定：外墙厚度优选尺寸系列宜为：1M、1.5M、2M、2.5M、3M;内墙厚度优选尺寸系列宜为：0.5M、3/5M、4/5M、1M、1.5M、2M;层高优选尺寸系列宜为：20M～32M，间隔1M;室内高度优选尺寸系列宜为：20M～30M之间，间隔1M;对采用平面布局以及部件或组合件基准面之间的优选尺寸，可加以分解和组合，使它仍成为优选尺寸。第二，公差配合尺寸。公差配合尺寸是保证工程安装精度和部品生产至关重要的因素。公差是由制作、定位、安装中不可避免的误差引起的。公差一般包括制作公差、位置公差和安装公差等。公差包含了上限值和下限值之间的差，在设计时，应把公差的允许值考虑进去，保持在合理的范围内，表现出接口的功能性、质量性和美观性。

(2）住宅部品的接口技术

从系统角度看，接口是指其各组成部分之间可传递功能的共享接口。简单的说，接口就是各个零部件间的连接点(线、面)，通过接口结构实现静态结合或动态结合。住宅部品的接口也就是各个部品间连接的接口，其构造方式是决定部品性能的重要因素之一。由于部品的种类繁多，接口也有多层含义，从广义上可分为硬接口与软接口。

a) 硬接口。

即部品的结构接口与水电暖及采暖通风等接口，包括接口形式、接口尺寸及精度，且要求接口具有互换性和兼容性，同时与电气系统、供水气系统中各物理参数协调配合。

b) 软接口。

即部品中各种软件的约束条件，部品程序设计语言、格式和标准化等，是住宅部品组合过程中信息平稳传递、变换、调整的接口。住宅部品间、部品与半部品间的接口依界面主要有三种类型：固定装配式、可拆装式，活动式装配;按接口形式有直接借口和间接接口两种类型。

2．形成住宅构配件工业化生产体系

住宅工业化的核心是住宅构配件工业化。住宅产业的发展应该类似于汽车工业，没有汽车零部件的发展，汽车工业的发展是难以想像的。住宅构配件是指工厂生产、在建筑现场不经任何加工就能直接安装且具有一定功能的制品。采用良好的住宅构配件，是住宅最终产品质量的基本保证。住宅构配件生产技术是一种属于制造业的工厂化生产技术。并行工程CE、成组技术GT、柔性制造系统FMS和即时化生产JIT，都是非常适用的先进工厂化生产技术。

另外还要建立部品流通供配体系。部品流通供配体系是在住宅部品流通过程中，由住宅部品生产、分销商、零售商和配送集团等所构成的链状结构或网络结构的体系。它可以使住宅部品在工业化方式生产出来后尽快应用到实际工程中，减少库存和损耗，并保证各部品间的标准协调。电子商务迅速发展，网络电子商务使商品流通方便快捷、高效低成本，为新型流通供配体系的形成与发展提供了良好的技术基础。建立适应住宅产业化要求的新型住宅产业物流体系，将电子商务理论和方法应用于住宅部品流通供配体系中，通过研究电子商务环境下住宅部品流通供配体系的构成和流程，建立基于电子商务的住宅部品流通供配体系。

3．实现住宅建设的集约化

通过应用新技术、新材料、新工艺，实现节约能源、降低原材料消耗，实现住宅建设的集约化。如CSI住宅工业化生产与传统建筑模式相比，可实现节水30%，节电30%，耗材减少60%，施工现场垃圾减少89%，施工周期缩短50%，建筑节能50%以上，同时还可以大大降低施工噪音和扬尘污染。

四、计划安排

第一阶段：基础准备。

包括编制综合试点城市工作方案及实施方案，建立完善的组织机构，建立住宅工业化的法规、政策、标准及技术体系，并在关键技术方面取得突破。

2012年至2013年底，制定和完善济南新兴住宅工业化政策法规体系和技术支撑体系，攻克产业化住宅的设计、生产、施工等关键技术，研究开发新兴住宅工业化体系及配套产品，由济南市住宅产业化发展中心负责此项工作。下一步成立隶属于市政府的住宅产业化办公室，围绕打造超千亿规模的实体产业(工业、服务业)，协调各相关部门，迅速开展政策制定、园区建设与招商等工作，强有力地推进住宅产业化发展。

第二阶段：园区建设与技术深化。

包括制定符合济南经济和社会发展实际的住宅产业现代化发展规划和纲要，建立住宅产业园，促进住宅工业迅速起步，积极引导人才、技术、资金等创新要素向住宅工业化企业聚集，建立一批产业技术创新战略联盟，将济南建成住宅科技创新型城市。

第一，制定济南新兴住宅工业化发展规划和纲要。

积极推广建设新型工业化住宅，根据济南市政府《关于促进济南市住宅产业化发展的指导意见》(济政办发[2011]21号)文件精神，确定了“到2014年至2015年，全市中国支撑体住宅项目建筑面积力争达到房地产年度开发总量的30%以上”的发展目标，使济南市拥有充足的市场启动潜力。

第二，建立住宅产业园，促进住宅工业迅速起步。

建立住宅产业园，推广应用CSI新型住宅产业技术，发展住宅工业，大力打造住宅产业集群，构建科技服务、商贸物流、公共服务和总部经济四大服务平台。工业园招商引资，吸引日本企业及国内企业入住工业园。建立和完善住宅产业化建设信息系统，以带动CSI住宅产业化发展。建立CSI住宅产业化研发中心，鼓励企业建立研发机构和技术创新体系建设，与济南市住宅产业发展中心协同攻关。采取财政贴息、补助、奖励等方式，优先扶持住宅工业企业，使其迅速起步。整合现有大型工业企业，利用现有资源向住宅产业投资，迅速占领市场。加大住宅工业部品的生产配套能力，打造济南作为全国的住宅工业部品集散地，全国的住宅部品交易中心、物流中心。

第三，积极引导人才、技术、资金等创新要素向住宅工业化企业聚集，推动企业成为技术创新需求、研发投入、技术创新活动和创新成果应用的主体，到2015年培育100家拥有自主知识产权核心技术和持续创新能力的创新型企业。

深度整合企业、院所和高校科技创新资源，建立健全合作投入、人才培养和流动、利益分配等机制，围绕优势产业和战略性新兴产业加快建立一批产业技术创新战略联盟，实施标志性产学研工程项目100个，推动相关产业实现重大技术突破。加强研发与科技推广，就能提升住宅工业高度，改变传统的建筑模式，将济南建成住宅科技创新型城市，在全省区域经济发展中充分发挥其辐射带动作用。

第三阶段：推广应用。

基本形成以研发、生产、推广、应用等相互促进的市场推进机制为主导的住宅产业现代化发展的良好局面，对全国起到示范引导作用。

3.《吕氏乡约》的主要内容 篇三

德业相劝

德业相劝包括“德”和“业”两个方面。“德”的具体内容包括：“见善必行，闻过必改。能治其身，能治其家；能事父兄，能教子弟；能御童仆，能肃政教；能事长上，能睦亲故；能择交游，能守廉介；能广施惠，能受寄託，能救患难。能导人为善，能规人过失，能为人谋事，能为众集事。能解斗争，能决是非；能兴利除害，能居官举职。”

“业”的具体内容包括：“居家则事父兄，教子弟，待妻妾；在外则事长上，接朋友，教后生，御童仆。至于读书、治田、营家、济物，畏法令，谨租赋，好礼、乐、射、御、书、数之类，皆可为之。非此之类，皆为无益。”

朱熹增补了如何相劝的方法：“右件德业，同约之人，各自进脩，互相劝勉。会集之日，相与推举其能者书于籍，以警励其不能者。”

过失相规

过失分为“犯义之过”、“犯约之过”、“不脩之过”三类。

“犯义之过”分为六条：“一曰酗博斗讼（酗谓纵酒喧兢，博谓赌博财物，斗谓斗殴骂詈，讼谓告人罪恶、意在害人、诬赖争诉、得已不已者。若事干负累，及为人侵损而诉之者非）。二曰行止逾违（逾礼违法，众恶皆是）。三曰行不恭逊（侮慢齿德者，持人短长者，恃强凌人者，知过不改、闻谏愈甚者）。四曰言不忠信（或为人谋事，陷人于恶；或与人要约，退即背之；或妄说事端，荧惑众听者）。五曰造言诬毁（诬人过恶，以无为有，以小为大，面是背非，或作嘲咏匿名文书，及发扬人之私隐，无状可求，及喜谈人之旧过者）。六曰营私太甚（与人交易伤于掊克者，专务进取不恤馀事者，无故而好干求假贷者，受人寄託而有所欺者）。”

“犯约之过”分为四条：“一曰德业不相劝，二曰过失不相规，三曰礼俗不相成，四曰患难不相恤。”

“不脩之过”分为五条：“一曰交非其人（所交不限士庶，但凶恶及游惰无行、众所不齿者而已，朝夕与之游处，则为交非其人。若不得已而暂往还者非）。二曰游戏怠惰（游谓无故出入，及谒见人止务闲适者；戏谓戏笑无度，及意在侵侮，或驰马击鞠而不赌财物者；怠惰谓不脩事业，及家事不治，门庭不洁者）。三曰动作无仪（谓进退太疎野，及不恭者；不当言而言，及当言而不言者；衣冠太华饰，及全不完整者；不衣冠而入街市者）。四曰临事不恪（主事废忘，期会后时，临事怠慢者）。五曰用度不节（谓不计有无，过为侈费者；不能安贫，非道营求者）。”

吕氏原文对如何相规仅简略规定为“书籍”（记录在案）和“三犯行罚”，朱熹则对相规的方法作了较细说明，以“出约”（退出乡约）代替了“行罚”，从而使其更具操作性和自愿性。“右件过失，同约之人，各自省察，互相规戒。小则密规之，大则众戒之。不听，则会集之日，值月以告于约正，约正以义理诲谕之。谢过请改，则书于籍以俟。其争辩不服与终不能改者，皆听其出约。”

礼俗相交

礼俗之交分为“尊幼辈行”、“造请拜揖”、“请召送迎”、“庆吊赠遗”四类。

“尊幼辈行”即以年齿来划分相当于辈分的尊卑。因为乡约针对的是没有亲属关系和宗族关系的同乡，所以用长幼作为“准辈分”。以当事人的年龄为基准，分为五等：长于自己20岁者为尊者（相当于父辈），长10岁者为长者，上下不满10岁者为敌者（相当于自己），少于10岁为少者，少于20岁为幼者。

“造请拜揖”分为三条：一是节日谒见尊者长者的服饰礼仪，二是谒见过程的行为礼仪，三是道路偶遇的举措礼仪。

“请召送迎”分为四条：一是邀请之礼，二是聚会座次排法，三是敬酒与答拜之礼，四是送行之礼。

“庆吊赠遗”分为四条：一是吉凶庆吊的范围和人员，吉事相庆（冠礼、生子、预荐、登科、进官之类皆可贺，婚礼不贺但相助），凶事相吊（丧葬、水火之类）。二是庆吊的仪式、赠物规矩、行为方式、吊礼服饰。三是吊丧注意事项。四是遣使规则。

在礼俗方面，蓝田吕氏有专门研究，朱熹对庆吊细节有着大量增补。其用意在于以礼俗作为切入点重建乡村秩序，具体细节此处从略。对礼俗相交之事，朱熹规定由值月主持，“当纠集者督其违慢。凡不如约者，以告于约正而诘之，且书于籍。”

患难相恤

患难之事分为水火、盗贼、疾病、死丧、孤弱、诬枉、贫乏七类。

水火之灾，“小则遣人救之，甚则亲往，多率人救，且吊之”；盗贼之祸，“近者同力追捕，有力者为告之官司，其家贫则为之助出募赏”；疾病之难，“小则遣人问之，甚则为访医药，贫则助其养疾之费”；死丧之事，“阙人则助其干办，乏财则赠赙借贷”；孤弱无依，“若能自赡，则为之区处，稽其出纳；或闻于官司，或择近亲邻里可託者主之，无令人欺罔；可教者为择人教之，及为求婚姻。贫者，协力济之，无令失所；若有侵欺之者，众人力为之办理；若稍长而放逸不检，亦防察约束之，无令陷于不义”；诬枉之冤，“有为人诬枉过恶，不能自伸者，势可以闻于官府，则为言之；有方略可以救解，则为解之；或其家因而失所者，众共以财济之”；贫乏之困，“有安贫守分而生计大不足者，众以财济之，或为之假贷置产，以岁月偿之”。

朱熹增补了患难相恤的方法，“凡有当救恤者，其家告于约正，急则同约之近者为之告，约正命值月遍告之，且为之纠集而程督之。”

按照吕氏和朱熹的解释，加入乡约，意味着就承担了对同约之人的相帮相助责任。同约之间，财物、器用、车马、人仆，都要互通有无，互相借助。只有并非急用，或者借用有所妨者，才可不借。“可借而不借，及逾期不还，及损坏借物者，论如犯约之过，书于籍。”作为社会自治组织，即便邻里乡党没有入约，或有缓急之事，只要告知，亦当救助。如果不能救助，则转告同约的其他人为救助而谋划。对救助约外之人的善事，“亦书其善于籍，以告乡人。”

本来，吕氏在制定乡约时规定有罚则，犯义罚钱五百，不脩或者犯约罚钱一百，不同情节有加重或从轻准则。朱熹在修订时从自愿角度考虑，删除了罚钱规定，仅仅保留了“书籍”（记录）、规劝等举措。对如何按月聚会，如何“凑份子”，如何推举约正，如何轮流值月等事项，也有相应规定。朱熹在增补时，又添加了副正作为约正之助，并对宣读乡约、推举善行、纠察过失以及记录在案的具体操作流程加以完善，还把乡约与传统的乡饮酒礼、书院式学问讨论结合起来，力求使乡约能够落到实处。

4.创业计划书的主要内容 篇四

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：创业计划书应详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

5.大学生创业计划书的内容 篇五

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概叙;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况――企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

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6.创业计划书的主要内容 篇六

《大气污染防治行动计划》提出了十条35项具体措施。我重点介绍六个方面的内容：

一是推进产业结构优化升级，压缩过剩产能。严格控制高耗能、高污染行业新增产能，钢铁、电解铝、焦炭等行业新改扩建项目实行产能等量或减量置换。加快淘汰落后产能，提前一年完成21个重点行业“十二五”淘汰任务。压缩过剩产能，认真清理产能严重过剩行业违规在建项目。

二是加快调整能源结构，控制煤炭消费总量。

三是严格治理机动车污染，提升燃油品质。

四是强化综合治理，实施多污染物协同控制。

五是建立监测预警应急体系，妥善应对重污染天气。

7.概括课文主要内容的基本策略 篇七

教师不妨让学生抓住文中特有的表时间的词语，练习概括每部分内容，然后连缀成文章的主要内容。如教《灰雀》一文，我展开了这样的教学：（1）初读课文后，我让学生把表时间的三个词语画下来。思考这部分内容讲了什么，能不能用一句话概括一下？此时，学生依次找出了文中的三个词语并说出了这三部分的主要内容：“有一年冬天，列宁养病时，在公园里发现了三只可爱的灰雀。”“一天，列宁发现一只灰雀不见了。”“第二天，列宁发现灰雀又飞回来了。”

二、提炼关键词语，梳理故事情节

在教学中，教师要善于引导学生提取关键信息，以此有效地把握文本内容，理清文本脉络。如教《渔夫的故事》一课，首先在学生初读课文后，我指名阅读课文第1～3自然段，其他学生边听边思考：“这部分故事讲了什么？能不能用课文中的一句话来概括？”学生迅速找到了关键句子：“打开网一看，发现网里有一个黄铜胆瓶，瓶口用锡封着，锡上盖着所罗门的印。”我肯定了学生的答案后，鼓励学生用四个字概括，学生随即说出“捞到胆瓶”；用同样的方法，学习了第5自然段，学生顺势概括了“跳出魔鬼”。

三、抓住主要人物，串联故事情节

如教《草船借箭》中，师：课文写了哪几个人物？生：诸葛亮、周瑜、鲁肃、曹操。师：这些人物中，你觉得哪几个是这篇文章的主要人物？请你用1～2句话概括发生在他身上的事情。生：我觉得周瑜是这篇文章的关键人物。生：主要人物当然有诸葛亮了。师：有谁愿意将刚才两个同学说的话连起来说说呢？生：周瑜借口要打仗让诸葛亮在十天之内造完十万支箭，并且与他立下了军令状。让人意料不到的是，诸葛亮没有着急造箭，而是让鲁肃为他准备了二十多条船只、每条船只上配备了二十个士兵，船只的两边插满草把子。三天后，诸葛亮和鲁肃带着这些船只直奔曹营，拼命擂鼓，由于雾大，曹操只好放箭，最后诸葛亮终于完成了十万支箭的任务。

8.计划发展部主要工作内容 篇八

1、组织编制公司中长期和经营发展计划，跟进做好监督与反馈工作。加强与各部门的联系，充分了解各项计划的落实情况，根据需要适时调整，更好地为生产经营服务。由于此项工作刚刚建立，首先需要对公司的计划工作内容进行全面了解，结合公司及各部门实际状况，确定具体开展的计划内容和执行原则，循序渐进地开展此项工作。

2、逐步完善有关政策支持项目的各项基本材料，以备项目核查的需要。目前的主要工作内容就是根据公司申报的政策支持项目，按照项目基本建设或项目核查内容，逐项落实，对缺项的内容尽量与主管部门进行协商补充，对今后开展的工程项目资料，按照基本建设程序要求全方面收集建档。

3、开展公司各类投资项目的前期调研工作，了解项目开发手续及证照办理流程，测算相关费用，为领导决策提供依据。目前的主要工作有：一是全面系统地调查二连市在建、在售商业、住宅的现行价格及各项优惠措施，了解拆除旧楼的费用及施工工期，前期规划等工作；二是通过各种媒介详细了解炉渣再利用的相关产业、利用规模、投资状况等整体情况。调查我市及周边可利用炉渣的企业、利用能力及资金回笼等情况；三是广泛收集同行业企业在节能环保课题，特别是在锅炉的脱硫脱硝项目上的新工艺、新技术、新设备资料，有选择地为领导提供。

4、与政府相关部门建立良好的沟通与交流渠道，及时获取各项优惠政策，对政策扶持项目及时做好申报工作。

5、继续深入了解热电联产项目的国家相关政策及行业动向。跟进西区集中供热工程的开展，及时提供前期工作的各项基础资料。

6、管理指导下属人员的业务工作，努力提高工作质量，改善工作态度，做好绩效考核工作。

主要工作内容

计划发展部作为公司的重要参谋部门，对公司的发展起着定方向、定远景的作用，其具体工作主要有两个方面：

一是公司的计划方面

根据公司总体发展的宏观目标，编制企业的中长期发展计划，制定企业的经营战略，负责企业经营计划的管理工作，确保各项计划的科学性、前瞻性和可操作性。

1、依据公司总体发展目标，制定相应的生产经营、市场开拓以及产品结构调整计划。

2、组织编制公司的生产经营、检修及发展计划。

对公司各项计划的落实完成情况进行跟踪和监督。二是公司发展方面

分析现有政策和发展规划对行业的影响；分析现行政策、行业技术发展现状、发展趋势对企业的影响和冲击。对企业产品结构、市场的影响；开拓适合本企业可持续发展的、高效益的、循环的、可能的及潜在的产品链；做好行业信息调查，做好公司发展性项目的前期论证、中期实施和后期检查工作，为公司领导的决策提供全面、有理有据的第一手材料。

对人员的要求

基于以上工作内容，所以要求本部门人员，需要具备较强的政策及市场分析能力，有良好的职业素养和人格操守，具有较强的组织策划能力，专业知识丰富，熟悉相关的法律法规，有较强的驾驭能力，职业敏感度强，良好的团队精神，较强的执行能力。

由于计划发展部的常态工作比较繁杂，阶段和临时性的事务较多，为保持工作的连续性以及为部门的长期发展留存后备力量，需要配备两名工作人员，一人主管公司计划方面的具体事务，一人负责公司发展方面的工作，工作上互有侧重，互相补充。

拟选人员：燕子高、闫闯、李海红

我将如何开展工作

一、做到“三位”

首先做到“到位”，从思想上行动上尽快进入角色，早日熟悉工作，在新的岗位上尽快拿出新的工作成果；

其次做到“换位”，要迅速地从原岗位上换过来，要站在公司发展的高度上进行“换位思考”，想领导之所想，急企业之所急，全身心地投入到为公司领导出谋划策、为企业献计献策上来；

另外做到“不越位”，要找准自己的位置，始终把自己定位在“参谋”的位置上，主动引导与配合部门人员搞好各项工作，严格遵守请示汇报制度和办事程序，尊重上级，关心下级，不与上级和同事争功抢酬，不向上级和同事推卸责任，始终信奉“要想得到别人的尊重，自己首先应尊重别人”。

二、常怀“三心”

一是要常怀“责任心”，要深知计划发展工作的重要性，一旦出现大的失误，将会影响到公司的发展，所以，在政策研究、信息反馈、方案制定等方面，要深思熟虑、科学严谨，来不得半点马虎，绝不给领导提供错误信息，绝不因个人的失误而影响公司利益。

二要常怀“事业心”，要把全部精力放在工作上，动用自己的全部智慧、所有知识，以强烈的事业心把部门的工作搞好，自觉地为企业的发展贡献出自己的全部精力。

三要常怀“感恩之心”，我能走上这个岗位，是公司领导对自己的信任，同时也是广大同事对自己多年帮助的结果，我要以此为起点，认真弥补自己的不足，严于律己，宽以待人，尊敬领导，关心下属，力争把本部门建设成为团结温馨的学习之家。

三、树立“三新”。

在观念上要“更新”，要根据公司发展需要率先转变观念，提高接受新事物、领会新政策的能力；在思路上要“翻新”，要通过研究政策、收集信息和分析企业实际问题，为公司的发展提出新问题、推出新思路、想出新办法，促进企业不断地得到新发展；在工作上要“创新”，要以 “敢为人先”、“善于拓荒”的胆识，创造性地开展工作，不断提高工作效率和工作成果，加大政策研究和企业计划发展“含金量”，强化企业计划发展工作的地位和作用。

计划发展部刘景明

9.创业计划书的主要内容 篇九

本分析主要包括三个方面的内容：(1)宏观经济分析；(2)行业分析与区域分析；(3)公司分析。其中宏观经济分析主要探讨各经济指标和经济政策对证券价格的影响。经济指标又分为三类：先行性指标(如利率水平、货币供给、消费者预期、主要生产资料 价格、企业投资规模等)，这些指标的变化将先于证券价格的变化；同步性指标(如个人收入、企业工资支出、CDP、社会商品销售额等)，这些指标的变化与证 券价格的变化基本趋于同步；滞后性指标(如失业率、库存量、单位产出工资水平、服务行业的消费价格、银行未收回贷款规模、优惠利率水平、分期付款占个人收入的比重等)，这些指标的变化一般滞后于证券价格的变化。除了经济指标之外，主要的经济政策有：货币政策、财政政策、信贷政策、债务政策、税收政策、利率 与汇率政策、产业政策、收入分配政策等等。

行业分析和区域分析是介于宏观经分析与公司分析之间的中观层次的分析，行业分析主要分析产业所属的不同市场类 型、所处的不同生命周期以及产业的业绩对于证券价格的影响；区域分析主要分析区域经济因素对证券价格的影响。公司分析是基本分析的重点，公司分析主要包括 以下三个方面的内容：

(1)公司财务报表分析。财务报表分析是根据一定的原则和方法，通过对公司财务报表数据进行进一步的分析、比较、组合、分解，求出新的数据，用这些新的 数据来说明企业的财务状况是否健全、企业的经营管理是否妥善、企业的业务前景是否光明。财务报表分析的主要目标有公司的获利能力、公司的财务状况、公司的 偿债能力、公司的资金来源状况和公司的资金使用状况。财务报表分析的主要方法有趋势分析法、比率分析法和垂直分析法 考试大收集。

(2)公司产品与市场分析。包括产品分析和市场分析两个方面。前著主要是分析公司的产品品种、品牌、知名度、产品质量、产品的销售量、产品的生命周期；后者主要分析产品的市场覆盖率、市场占有率以及市场竞争能力。

(3)公司资产重组与关联交易等重大事项分析。

优缺点

基本分析的优点主要有两个：(1)能够比较全面地把握证券价格的基本走势；(2)应用起来相对简单。

基本分析的缺点主要有两个：(1)预测的时间跨度相对较长，对短线投资者的指导作用比较弱；(2)预测的精确度相对较低。

适用范围

10.“人口迁移的主要原因”内容详析 篇十

《高中地理课程标准》对“人口迁移”的要求，属于较高层次的能力要求，它是运用所学知识分析具体问题的行为表现。就学生而言，不是简单地说出一些人口迁移的事实，也不仅是列举出人口迁移的各种影响因素，而是要联系实际事例，说明人口迁移的主要原因。人口迁移反映的是人口在空间上的动态变化，其内涵同时包括时间和空间两个尺度，所以，影响因素非常复杂。要举例说明人口迁移的主要原因，首先，要了解人口迁移的概念、分类、基本事实、特点及意义，从而对世界和我国的人口迁移情况有一些基本认识。其次，要理解和把握人口迁移的影响因素，能够找到人口迁移的因果关系。第三，要归纳出“说明人口迁移的主要原因”的思路与方法，拿到“金钥匙”，以便举一反三。最后，结合具体事例，适时适地说明人口迁移的主要原因。

下面以人教版必修2教材为例，说明其知识结构（图1）。

二、目标导航

知识与技能：了解人口迁移的概念、主要类型和特点以及人口迁移的地理意义；理解和掌握人口迁移的影响因素；联系古今中外人口迁移的案例，说明人口迁移的主要原因。

过程与方法：通过互联网或调查问卷的方式，收集家庭和本地（或感兴趣的其它地方）人口迁移的数据，深入分析其主要原因。通过课堂讨论，将研究成果与同学进行交流；运用图文资料呈现具体事例，揭示人口迁移的内涵，区分人口迁移的类型，分析二战前、后世界人口迁移的特点，以及我国20世纪80年代中期前、后人口迁移的特点；运用图文资料，归纳说明人口迁移主要原因的思路和方法。

情感、态度与价值观：在探究人口迁移主要原因过程中，逐步树立正确的世界观、人口观和可持续发展观；进一步增强关注全球人口发展现状与趋势的责任感，逐步加深对我国国情与国策的理解，增强爱国、爱家乡的情感。

三、重难疑点

1．教学重点分析

从整体看，人口迁移的内容比较繁杂，很多知识点都需要有个基本的了解。如世界和我国人口迁移的基本事例，学生必须有一定的知识储备，才便于理解人口迁移的影响因素。但是，真正要求学生掌握的内容并不多。因此，要抓住关键，避免陷入记忆大量事实材料的低层次教学窘境之中。教学重点包括：①人口迁移的类型； ②人口迁移的影响因素； ③分析人口迁移案例的思路和方法 ；④举例说明人口迁移的主要原因。

人口迁移既包含了时间尺度，又包含了空间尺度。因此，必须要明确一定时期内，人口迁移的地理范围、人口迁移的流向。而且，不论是国际人口迁移，还是国内人口迁移，在同一时期内的不同地点，或同一地点的不同时期内，人口迁移的特点是有明显差别的，其影响因素也不尽相同。就一般情况而言，经济因素是人口迁移的主要因素。但是，在特定情況下，自然环境因素（生态因素）和人文社会因素，也可以成为主要因素。所以，关键是要总结归纳出“分析人口迁移案例的思路和方法”，然后，再结合实例，具体问题具体分析，说明人口迁移的主要原因。

2．教学难点剖析

总体来看，人口迁移的内容比较具体，没有多少抽象、生涩的知识，大部分内容学生理解和掌握起来都没有多大的难度。教学难点包括：①不同历史条件下，人口迁移的主要原因；②相关区域的地理知识。

第一个问题因为涉及到跨学科的内容，所以，教学难度自然增大。如果学生不了解当时的历史背景和历史事件，那么，教学中，既要介绍和说明相关的历史知识，又要分析其主要原因。第二个问题主要是初中地理教学基础是否扎实的问题。就现阶段而言，全国大多数地区，初中地理的教学都得不到足够的重视，这无形中也增加了教学的难度。

3．教学疑点解析

客观地说，人口迁移知识没有什么难以理解的内容，只是在人口改变居住地的时间段界定上，国际人口迁移通常为一年以上时间，国内人口迁移则没有明确指出。教学中，可以参照国际人口迁移的规定进行说明。

四、教学建议

1．方法参考

课前3分钟演讲、调查问卷（或上网查询）、小组讨论、读图分析、比较填表等都是可以运用的教学方法，特别是学生在课前或课后进行的人口迁移调查问卷（或上网查询），可以开发课程资源，感受和体验地理知识的产生过程，增强学习地理知识的兴趣。同时，也有助于学生学会地理问题的研究方法。例如，调查自己的家庭、同学的家庭、当地（或感兴趣的其它地方）居民的人口迁移情况，并绘制成图表，在课堂上进行小组或全班交流，分析归纳人口迁移的影响因素，说明人口迁移的主要原因。

2．图表使用

本课标涉及的主要图表有：“15~19世纪国际人口迁移”，“第二次世界大战以后国际人口迁移”，“1949年以来我国国内人口迁移的主要流向”，某国或某地的案例图表，自制的图表等。这些图表，如果都能用上，那当然最好。如果不好驾驭，那么，从中挑选出国际和国内的代表性图表进行教学，也能达成教学目标。对于硬件条件差的学校，师生可以用不同颜色的版图来展示；条件好的学校，则可以用多媒体动画课件和视频进行展示。同时，教师引导学生设计好比较表，重点让学生说出人口迁移的流向、特点以及与其相关的迁出地与迁入地情况，并从中找出影响因素，说明其主要原因。

3．活动指导

本课内容多，分为2个课时教学，可以安排2~3个课堂活动。

课前3分钟演讲：要提前一周时间布置，让感兴趣的学生能够及时准备。上课时，由学生（3人左右）介绍自己家庭或搜集到的当地人口迁移情况，师生给予及时点评。

小组讨论：在教师提供图片、视频等资料的基础上，学生分成4个小组分别探究“15~19世纪国际人口迁移”，“第二次世界大战以后国际人口迁移”，“我国20世纪80年代中期以前国内人口迁移”和“我国20世纪80年代中期以后国内人口迁移”的流向、特点、影响因素以及对迁出地和迁入地产生的地理意义，并由小组代表向全班同学汇报本组的结论，然后，师生进行点评、补充和完善。4个小组同学都探讨教材提供的案例，总结归纳出“分析人口迁移案例的思路和方法”，说明人口迁移的主要原因。之后，不同小组之间相互点评、质疑、补充，教师予以完善。

4．思考与练习

思考题：如何促进人口的合理迁移？（意在强化学生树立正确的世界观、人口观和可持续发展观）

11.节水措施的主要内容 篇十一

一、生活节水

1、节水工艺及设施

加强公共建筑和住宅节水设施建设，全面推行先进的节水型器具，如陶瓷内芯的节水龙头、冲洗阀、便器及高低位水箱配件和淋浴制品等质量技术监督部门确认的节水型器具，不仅使用方便，维修少，寿命长，而且可使水量、水压、供水时间能得到有效的控制。

2、中水回用

积极研究开发和推广中水回用技术，在新建居民小区建设中水道工程，回用部分生活污水用于冲厕、园林绿化等，提高生活用水的重复利用率。不仅节约水资源，而且改善水环境，将有利于水资源的优化配置与高效利用。

3、供水管网建设与维护

加大城镇供水管网改造力度，采用新型管材，逐步建立分质供水网络。

积极推广使用新的查漏检修技术，定期开展管网查漏维修维护。逐步建立建设GIS管网信息管理系统。

4、用水管理

加强节水型示范社区建设，制定节水型社区标准，建立节约用水社区监督网，设立免费的节水热线，以社区、家庭为单位进行节水的日常宣传教育提高全民节水意识，建立社区节水系统。

实行用水定额管理和计划用水，通过水价改革，实行居民生活用水阶梯累进加价制度，利用经济杠杆的作用，杜绝水资源浪费，促进合理用水。

建设智能水表网络系统，分时、分质计量扣费，对用水进行科学准确的计量管理，使居民自觉合理控制用水量。

二、工业节水

1、节水工艺及设施

积极改造落后的旧设备、旧工艺，广泛采用高效环保节水型新工艺、新技术，包括发展高效冷却节水技术、推广蒸汽冷凝水回收再利用技术等，提高水的重复利用率，降低生产单耗指标。

按生态工业园理念，采用水网络集成技术，实施工业园区内厂际串联用水、污水资源化，逐步实现工业园区内废污水零排放。

加强工业企业中循环冷却水工程技术开发研究，增加生产工艺过程中水的循环利用，减少新增用水量。积极开发新型节能冷却设备及附属设施，满足工业企业的客观需要。鼓励开发生产新型工业水量计量仪表、限量水表和限时控制、水压控制、水位控制、水位传感控制等控制仪表。

2、产业结构调整

根据水资源条件和行业特点，通过区域用水总量控制、取水许可审批、用水节水计划考核等措施，按照以供定需的原则，引导工业布局和产业结构调整，以水定产，以水定发展。

将发展节水型工业与产业结构调整、建设先进制造业基地有机结合起来。缺水地区严格限制新上高耗水、高污染项目，鼓励发展用水效率高的产业；水资源丰沛地区高用水行业的企业布局和生产规模要与当地水资源、水环境条件相协调。

加大高耗水行业的节水技术改造力度，依法定期发布“限制和淘汰落后的高耗水工艺和设备（产品）目录”、“鼓励使用的节水工艺和设备（产品）目录”。严格禁止淘汰的高耗水工艺和设备重新进入生产领域。

3、中水回用技术

加快工业废污水处理回用技术的研究、开发，不断提高工业用水重复利用率，杜绝工业废污水未经处理直接排放、污染环境和浪费水

资源。针对不同行业污水水质特点和性质，研究不同的污水处理回用技术，以适应工业发展节约水资源的客观需要。

4、供水管网建设与维护

建立分质供水网络，按照生产工艺对水质的不同要求，推广工业园区串联供水技术，增加工艺水回用率。

研究开发水质稳定剂和防腐技术，保障工业企业水供应和水循环系统设备和设施的安全运行，延长使用寿命，减少维护及运行成本。

定期开展管网查漏维修维护，减少跑、滴、冒、漏。

5、用水管理

强化工业用水项目源头监管。加强对高耗水产品限额标准执行情况的检查。健全依法淘汰的制度，采取强制性措施，依法淘汰落后的高耗水产品、设备。严格执行“三同时、四到位”制度，即节水设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入运行，用水单位要做到用水计划到位、节水目标到位、节水措施到位、管水制度到位。

加强用水定额管理，制定生产企业工艺、设备用水标准和限额，建立和完善工业节水标准和指标体系，规范企业用水统计报表，逐步建立和实施工业项目用水、节水评估和审核制度。

加强企业用水管理，定期开展水平衡测试工作，强化对用水和节水的计量管理，重点用水系统和设备应配置计量水表和控制仪表，逐步完善计算机和自动监控系统。

积极在高耗水行业和用水大户中开展创建节水型企业（单位）活动，落实各项节水措施，鼓励和推广企业建立用水和节水计算机管理系统和数据库。

切实落实国家有关节水的财政、税收优惠政策，鼓励和支持企业发展符合国家资源节约与综合利用政策的节水项目和产品。对符合国家《资源综合利用目录》的节水产品实行认定制度，依法享受减免增值税、所得税等优惠政策。

三、农业节水

1、渠系防渗

在灌区建设中，对渠道采用混泥土衬砌、“U”型渠槽等适当的防渗措施，以减少输水过程中的水量损失，提高渠系水利用系数；合理采用暗渠、隧洞等也可减少渠道输水损失。

2、田间节水灌溉

田间节水灌溉是解决农作物缺水的重要措施，不仅节水、节能、节地，而且能够增产增收。推广先进的灌水技术，应大面积推广水稻旱育秧、免耕、免泡田，灌溉期采取“薄、浅、湿、晒”的浅水勤灌的灌溉模式，旱作物广泛推广小畦灌、长畦分段灌、隔沟灌、膜上灌等行之有效易于推广的灌溉技术，经济价值较高的作物（如蔬菜、经果）采用喷灌和软管浇灌等节水灌溉方式。

3、农耕农艺

采取先进的农耕农艺措施，优化耕作制度，减少水分蒸发，增加土壤水分贮存，有效地控制灌区农业用水总量。如采用间种、轮作、套种、立体种植等；合理使用保水剂、复合包衣剂，采用秸杆还田、地膜栽培等均可增加地表覆盖，起到蓄水保墒的作用，从而提高水的利用效率。调整种植结构，引进优良耐旱品种减少用水量。

4、用水管理

12.渔夫的故事主要内容 篇十二

一天，他来到海边，连打了三网都是些玻璃和破瓦罐。他很晦气，便默默祈祷最后一网能打到鱼。

第四网撒下去，网落到水底好一会儿，渔夫才收网，可网太重，拉不动，渔夫走到水里，拼尽全力才把网拖上岸来。定睛一看，网里有一个被锡封着的胆形的黄铜瓶，上面印着所罗门大印，渔夫喜笑颜开，心想：这个黄铜瓶能值十个金币。渔夫抱着瓶子摇了摇，很重于是用小刀小心地去掉瓶口上的锡，可什么都没有。一会儿，奇迹发生了，渔夫看着发愣：一股青烟从瓶中冒出来，升到了空中，变成了一个巨大的魔鬼。

13.创业计划书的主要内容 篇十三

一、开展绩效审计的重点内容

(一)预算资金审计关注的重点内容。在预算编制环节,应重点关注预算编制的完整性、合规性和细化性及预算下达的时效性,揭示预算编制留有缺口、刚性不强。在预算支出环节,应重点关注支出结构、支出规模安排的合理性和资金拨付使用的及时性,预算调整程序的合法性,揭示支出缓慢、随意调整预算。关注各项财政改革制度推行的效果性。在预算资金使用环节,重点评价财政资金的使用效果,揭示挤占挪用、损失浪费、滞留闲置各类财政资金等问题,发现和揭示部门、单位自身管理方面存在的不足和绩效缺陷,分析产生问题和缺陷的原因,提出改进意见和建议,以促进加强自身建设和提高绩效。要将财政资金的使用与部门职能任务和工作目标完成情况相联系,结合分析财政支出,评价工作职能任务的履行情况。同时还要重点关注各种上级转移支付资金的使用效果,评价转移支付资金发挥的作用。

(二)财政专项资金审计关注的重点内容。财政专项资金包括涉农、教育、医疗、社保等民生热点领域,重点关注党和政府各项惠民政策的贯彻落实情况,发现揭示政策制度执行中存在的突出矛盾和问题,深入分析原因,提出切实可行的意见和建议,推动完善相关政策制度,维护群众利益和社会稳定。关注专项资金项目立项,揭示多头申请立项、用已完工项目抵新项目套取资金。关注各类财政专项资金是否按预算进度(或建设进度)拨付,揭示因拨款不及时影响项目进度,项目进展缓慢,项目资金闲置,截留滞留、挤占挪用专项资金等问题。关注专项资金的使用效益,揭示因决策失误、管理不善造成效益不佳、损失浪费和国有资产流失等问题,分析评价财政资金的使用效果。

(三)金融资金审计关注的重点内容。在全面分析被审计金融机构经营活动的基础上,注重内部控制机制测评和评价,对金融机构贷款决策、重大采购、业务流程控制、职能设置、重要岗位制约、核心人员管理等方面控制制度测评,评价其有效性及存在影响金融企业效益的经营风险和管理漏洞。揭示金融企业在经营过程中可能面临的金融风险,从外部宏观角度揭示金融机构可能面临的市场风险、信用风险及系统风险;从具体金融机构微观角度,关注流动性风险和操作性风险;要高度关注金融衍生产品等金融创新业务,发现其风险点和管理中的漏洞。探索开展大额信贷投入的企业和项目经济效益、社会效益和环境效益的审计评价,促进金融信贷资金科学合理投放,提高信贷资金使用效益,防范金融风险。

(四)固定资产投资项目及资金审计关注的重点内容。审查建设项目决策、内部控制制度和投资约束机制,揭露因决策失误造成的损失浪费问题。检查经批准的概预算执行情况,项目规模、标准及投资的控制情况是否存在漏洞。加强对工程承发包和强制性标准执行情况的审计,重点查处工程承发包中规避招标或者在招投标中弄虚作假和肢解、转包、转让以及违法分包工程的行为,注重项目建设效果。关注工程管理、工程造价和工程质量,通过工程管理审计查处重大损失浪费问题,通过工程造价审计制止高估冒算,提高投资效益,通过工程质量审计检查工程建设项目是否达到设计标准、是否存在质量隐患。对存在的问题要分析原因,提出切实可行的整改意见。探索实施建设项目后评价,对项目竣工投产后的经济技术指标与可行性研究报告和初步设计的经济技术指标进行分析对比,关注投入产出的经济效益和环境生态效益,促进提高建设项目运营效益。

(五)企业生产经营审计关注的重点内容。首先,关注企业内部管理和内部控制情况,揭示内部管理制度缺陷,重大管理漏洞等问题,分析评价企业管理水平。其次,关注企业经营战略、产业结构和产品结构,分析评价是否符合国家产业政策,促进企业调结构、保增长、增效益。第三,关注企业重大经营决策、重大投资和重大技术改造情况,揭示企业是否存在盲目决策、投资效益低下和重大损失浪费等问题;关注企业资产重组、对外联营、关联交易等情况,揭示企业是否存在国有资产流失、利益输送和国有企业权益受到侵害的问题,保障国有资产安全完整,促进国有资产保值增值。第四,关注企业内部分配情况,按照效率优先、兼顾公平和按劳分配的原则,分析评价职工收入增长和分配差距对企业稳定、员工积极性的影响。第五,关注企业经济效益、社会效益和可持续发展能力,分析评价影响企业核心竞争力、节能减排和环境保护等方面的问题。分析评价企业偿债能力、盈利能力,反映企业经营面临的主要风险和重大隐患,促进企业提高经济效益。

(六)领导干部经济责任审计关注的重点内容。关注领导干部任职期间经济工作目标、各项经济指标和任务完成情况,在财政、财务收支或资产、负债、损益真实性、合法性的基础上,加强对地区、部门、单位、企业经济活动绩效性的审计和评价。关注重大经济决策情况,对领导干部任职期间作出的重大经济决策的合法性、程序性和决策结果进行绩效评价分析。关注国家环保政策的落实、资源的合理开发和利用、节能减排目标任务的实现、生态改善和环境质量的提高等情况。对资源环保资金分配、管理、使用的审计和绩效评价。关注涉农、惠民的政策贯彻落实情况、重大建设项目的实施情况、地震灾后恢复重建项目建设情况,加强对相关项目的建设程序、工程管理、投资决算和工程投资绩效的审计和评价。

(七)宏观政策的贯彻落实情况审计关注的重点内容。关注国家宏观政策贯彻落实情况,评价经济运行中的风险性、经济发展的协调性和法规体系的完善性,揭示政策贯彻执行中存在的矛盾和问题,促进政策目标实现。揭示政策缺陷,为完善政策提供决策依据。揭示体制缺陷,为理顺机制体制提供参考意见。

二、开展绩效审计的主要方式

(一)结合方式开展绩效审计。将绩效审计的要求和内容贯穿于财政预算执行审计、财务收支审计、经济责任审计等审计类型之中。结合型绩效审计项目在开展审前调查、制订审计方案时,应包含绩效审计的重点与内容,审计实施中应关注影响绩效的问题与因素,审计报告中应评价被审计单位绩效状况,揭示被审计单位绩效方面存在的问题,分析原因,提出改进建议。

(二)专项方式开展绩效审计。按照绩效审计的要求,以重点审计项目为对象,单独立项,有针对性地开展专项绩效审计。在开展审前调查、制订审计方案、审计实施和审计报告应把绩效审计作为主要内容。

(三)专项审计调查方式开展绩效审计。根据绩效审计的要求,制订专项审计调查方案、实施审计调查、报告审计调查结果。在揭示和纠正违法违规问题时,要注重对影响绩效的问题给予分析、评价,提出审计建议。

(四)全程跟踪方式开展绩效审计。通过对重点建设项目、重点专项资金全过程跟踪审计,评价分析绩效,及时反馈意见,及时纠正问题,促使被审计单位改进工作,加强管理,保障建设项目有序、健康高效运行,专项资金有效、规范使用,提高资金使用效益。

14.商鞅变法的主要内容 篇十四

1、废井田，开阡陌，承认土地私有。曾经是“溥天之下，莫非王土”，土地为国家所有，现在可以地主、农民私有，并且受到法律的保护。在自己的土地上，愿意种辣子就辣子，愿意种茄子就茄子，给国家交纳赋税即可。在当时的条件下，有利于提高广大人民群众的.生产积极性和生活水平。

2、重农抑商，奖励耕织。基本确定了中国数千年的男耕女织的精耕细作的小农经济的格局，有利于整个社会稳定发展，有利于增加国家的收入。

3、统一度量衡。这项政策很有必要，如果尺子不一样，怎么去衡量?也是产生不公平的根源。

二、政治

1、建立严密的户籍制度，制定连坐法。户籍制度有一定的好处，便于统一管理，可如今据说办一个某某地的户口多少多少万，其中必有猫腻。连坐法会牵连无辜，最好自己承担责任。

2、推行县治。知道今天，国家政权的基层单位仍然以县为主，可见春秋战国时期的政治制度影响深远。县制的推行打破了之前分封制的局面，君主直接任命县级领导，便于中央集中权力。

三、军事

废除世卿世禄制，奖励军功。夏、商、西周的官僚体制的继承制，新陈代谢很难，社会上都是“官二代”、“富二代”，这些人贪图享受，不思进取。商鞅规定，()爵位按照军功授予，共分为二十等爵，平民老百姓只要骁勇善战，战场上能够取得对方首级，便可授官。贵族没有立功者，要剥夺其贵族身份。如此一来，秦军战士在战场上各个都如狼似虎，不要命的向前冲。

四、思想

1、燔诗书以明法令。主要焚毁一些不合时宜的书籍，特别是提倡“克己复礼”的儒家书籍，遭到了近乎灭顶之灾。对于当时统一思想，推行新法极为有利，但却造成了中国古籍难以弥补的损失。

2、制定秦律。李悝是法家的始祖，制定了《法经》。商鞅结合秦国国情，根据李悝《法经》制定了一套具有秦国特色的法经，即秦律，用法律的形式固定改革的内容。

五、习俗

1、禁止父子及成年兄弟同居一室。户口多了，国家税收也就多了。一定程度上能够抑制好吃懒做的现象。秦律严格，如若不然，加倍征收赋税。

15.开心农场创业计划书内容 篇十五

开心农场创业计划书内容：

第一章 摘要

公司名称：开心农场

注册地区：浙江省杭州市萧山

产品/服务：种植业务；偷菜业务；绿色餐厅业务；篝火晚会、野营、烧烤等附属业务。

公司战略：为了健康美好生活，to be a happy farmer。

营销策略：制定基于市场的几个策略，以及短期、长期的促销策略。

公司管理：公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，分为开心农场部、娱乐业务部、财务部、人力资源部、市场营销部。共44人。

投资与分析：考虑到来自于各方面的竞争，我们要充分发挥出“开心农场”的特殊性能，吸引客户并抓住客户。

财务预测及分析：

第二章 产品和服务

背景

开心农场的创意来源于腾讯推出的QQ农场。QQ农场掀起了一股全民偷菜的热潮，网上开心农场游戏的风靡以及目前华东区域在这方面娱乐服务空缺的现状，这一切给我们带来了无限的商机。因此，我们希望建立真实的农场实体化生态坊。我们可以自己体验播种，浇水，施肥的过程。亲生感受到植物成长的每个环节，感受到植物生长时蓬勃的生机。

喧嚣的都市生活会使我们身心疲惫，离开都市，亲近自然，会让我们得到身心放松。这也为我们提供了一个创业机会。我们所推行的开心农场将提供一个悠闲舒适的环境，可以让人感受到自然的魅力，也是一种新鲜的体验，可以使人心情愉悦，释放压力。

我们公司的宗旨是一心一意为人民服务，让客户真正体会到其中的乐趣，带给消费者最大的利益。我们致力于让现代白领体验乡村的风情，感受不一样的心情，让农场实体化，我们可以让现代的都市人亲自体验务农的乐趣，让人们吃到自己的放心菜。

● 产品/服务

开心农场是以QQ农场游戏为背景的实体化经营类娱乐项目。休闲娱乐中中，我们的消费者扮演一个农场的经营者，完成从购买种子到耕种、浇水、施肥、喷农药、收获果实再到出售给市场的整个过程。趣味性的模拟了作物的成长过程，所以玩家在经营农场的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣。游戏中，玩家可以对自己的作物实施的大部分动作，都同样可以对好友的作物实施，所以，玩家既可以成为一名乐善好施的“大好人”，也可以成为一名专搞破坏掠夺的“大恶人”。当然，我们也会为消费者提供更多的消费服务，例如，我们会提醒他们及时收菜，代为管理收菜，品尝其他客户未及时采摘的果实等等。

在QQ农场中，根据不同等级选择种植不同的作物可以使收益最大化，赚更多钱，等级越高的作物越赚钱。我们当然也会返还给消费者部分现金，以资鼓励。消费者既可以决定自己体验自己的劳动成果，也可以卖给我们，我们再卖给农民，挣取金额差

我公司计划推出四项主要的服务项目。第一项业务为种植业务，顾客可以租用本公司的土地，并在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，工作闲暇之余可以到自己的农场上耕作，成熟之时进行收割，尽情享受丰收的喜悦和果实的甜蜜，如果因工作繁忙无法照料，本公司也会有专职人员来为您照料，只需收取一定的服务费。第二项业务为偷菜业务，即客户买门票后可以进入本公司设立的菜园中进行偷菜，并要躲避工作人员扮演的警察的搜查，偷到的成果按市价的一半卖给顾客，当然，要是不幸被捉到了，也要接受相应的惩罚，体验偷菜的精彩刺激，将工作的压力和不愉快尽情的宣泄。第三项为绿色餐厅业务。可以将顾客收获的菜免费做成菜肴，另外也提供一些其他的收费菜肴、饮料等。考虑到大多数客户会自己开车过来农场，因此安全起见，餐厅不提供酒水。第四项业务即一些篝火晚会、野营、烧烤等附属业务，增加农场的娱乐性，让顾客玩的尽兴，乐在其中，做一个开心农夫。我们的项目会在发展中不断完善，开拓更广阔的市场，建立核心。从而促进我们的农场更好的发展。

● 前景

考虑到周边环境以及经营成本等因素，公司将建立在浙江省杭州萧山，实行有限责任制。公司成立初期拟采用直线职能型的组织形式，本公司将建立自己的

网站，充分利用现代化的管理模式来经营管理公司。

公司将运用薪酬激励、绩效管理等综合方式选拔人才，保持高质的服务，树立良好的口碑。以振兴萧山经济为己任，将本公司的发展同地区发展结合起来，实现互惠互利。

在公司业务开展顺利，公司实力不断壮大之际，本公司将向周边扩展，在市场需求量大的城市、地区设立分公司，开拓新的市场。

第三章 行业及市场分析

● 市场分析

当前白领阶层工作压力大，而又缺少积极健康的娱乐活动，长此以往，身体素质会越来越差，压力得不到释放，工作效率也会越来越低，长期恶性循环，不利于身心健康。开心农场的创立，恰恰解决了这一难题，不仅能享受到大自然，也能在劳作中得到放松，体会种菜的乐趣。同时，当前农场行业还不是很完善，发展空间大。

● 竞争者分析

现有竞争者

农家乐作为我们的最大视为我们最大的竞争对手，其也体现农家特色，但我们与其最大不同点在于，我们的主打项目是顾客可以自己耕种田地，这就在很大程度上区别于农家乐，同时也提升我们的竞争力。

潜在竞争者

如果开心农场营业非常好，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要

提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色，并且不易模仿，这样可以有效的避免潜在竞争者的进入 替代品

替代品主要是一些现代化的娱乐项目，但与这些项目相比，我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。

消费者分析。

主要客户，针对白领和高管

现在工作的压力越来越大，但真正能使人身心放松的休闲娱乐项目满意度却又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商场等，开心农场可以提供一种新型的释放压力项目。，这样可以在繁忙的都市工作之余，享受轻松的心情。年轻的白领们都在追求各式各样的释放压力的方式，但他们肯定未曾体会过亲自去农场里偷一回菜，未曾体会过那种刺激和兴奋。

广大学生（主要是高校学生）

对他们中的大多数人而言，农村已经变得十分遥远，平时他们也许会从父辈或长辈那里听到关于农村的故事，但走进农村，农村的生活，他们不曾体会过，现在开心农场为他们提供了这一舞台，他们只需1-2天的时间就能和同学和朋友体现一下农村的田园生活，享受农村特色的饭菜，如果还愿意的话，晚上的野营烧烤在等着他们，特别是我们的偷菜服务，将游戏中的开心农场带入现实，让他们能在现实中体会到游戏里的快乐。

退休人员

退休了，生活变的无趣起来。城市的空间很大，但退休老人的活动空间却很少，还能享受的了城市这种快速度的生活吗？现在我们开心农场为其提供了一个贴近自然的舞台，周未，可以和孩子们一起在开心农夫愉快的度过美好的一天，我们提供了种菜、种花或种树的场地，能让人真正的放松，也有助于身体健康。

第四章 公司战略

公司文化：为了健康美好生活，to be a happy farmer。

我们是市场领袖。我们思想进取及排除恐惧，我们敢于思想创新，行动快捷以求在这个具挑战的市场中生存及创富。我们不断挑战现状。我们拥有无比勇气和热诚向最好的学习并干得更出色。我们农场的客户是我们工作成败的最终裁判。因此，我们始终以客户的利益为先。

公司战略：成为新兴的开心农场服务行业的领跑者

为实现最终目标--成为新兴的开心农场行业的领跑者。本公司在初期实行如下战略：

第一期目标：此阶段属于公司的投产期，我们已经做好了选址工作，这个时期服务的主要目的在于将我们的产品推向国内外市场、占领更多的市场份额、树立公司良好的企业形象，这是公司初期市场竞争的主要目的。为此我们做了一下市场战略。 在市场开发方面：利用差异化服务开发杭州市场。前面已进行了市场细分且提供了相应的产品和服务，在此不再赘述。

在产品服务方面：实行前向一体化战略。获得原有成品深加工的高附加价值，组成统一的经济联合体，如：在开展种菜、种花业务的同时，利用此业务产生的产品充当篝火晚会、野营、烧烤、农家菜（可以自己做）等服务项目的原材料。通过前向一体化，我们可以在销售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。

通过以上战略的实施，要在一年的时间在杭州地区树立好自己的良好形象，做好业务的宣传与推广，为下一阶段的目标打下坚实的基础。

第二期目标：此阶段公司进入成长期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服务经验，提升服务质量；做好企业的管理运作，用第二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。

首先我们要认识到优质的服务至关重要，我们在这块要领先于杭州地区的其他竞争者，这也是我们开心农场可以赢得消费者的关键点。所以我们要充分引进同行业先进的服务标准与服务经验，同时也要根据自己的情况做出自己的特色，形成自己的与其他同类公司有差别的文化特色；另外一点就是尽力通过增强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力；在其臻于成熟时，要设法扩展其增长量和利润度，做好原有业务的品牌的同时，开展新型业务，开发新型顾客群，为企业增加利润源。用二、三年的时间，收回成本。根据消费者的需求变化做好业务创新和业务拓展，以增强市场竞争力，占据更高的市场地位，为下期目标做好市场和资金等方面的准备。

第三期目标：在此阶段，公司已经进入成熟期，公司产品服务经历了投入期、发展期之后，无论在产品质量、性能还是服务等方面都有了长足的进步和发展。为公司成熟期的发展奠定了良好的基础。在进入成熟期以后，产品服务类型已具规模，公司的经营管理日趋成熟，并在市场上享有了一定的声誉。因此，本阶段服务策略原则是“以一流的服务，巩固战果，扩大成果”。

在维持前阶段产品服务的同时，不断汲取投入期、发展期的成功服务经验，提升服务质量，创造更好的服务。同时为本公司新产品服务的投放市场作前期宣传。以适应与时具进的市场需求。为消费者提供更好的服务。

做好市场拓展工作；由于杭州本地的市场已经饱和或者市场潜力不大，接下来的工作重点是对在另外的一些目标城市进行对比分析，寻找出最适合的投资城市进行投资，利用现有的品牌优势和经验开拓新市场。

与此同时我们要在杭州做相关的公益事业不仅为社会谋取了福利、做出了贡献，还为公司进行宣传，树立了良好的公众形象，提高品牌价值。

当三个阶段目标都完成后，再进行新一轮的五年规划与战略目标规划。

第五章 营销策略

一、品牌策略

我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业，如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的最大化。

二、营销策略

（一）价格策略：

我们定的地出租价格为20元/平米/年的价格比别人40元/平米/年的低，便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。其次，我们在价格低于别人的同时，提供更完善、更好的服务产品，我们的价格低于它们的价格，将拥有更高的性价比，更能吸引消费者。

（二）推广策略

1).广告：

公司刚起步时，将以网络和平面媒体宣传为主，以吸引压力大、情绪波动大的白领阶层人士进行体验推广，通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开来。

a. 企业形象广告

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的.企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。

b. 品牌广告

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象。

c. 服务广告

通过报刊、杂志等平面媒体，其中以我们团队服务杂志为主，制作一些能使人记忆深刻的平面广告，迅速提升产品的知名度。

2). 网络宣传：

制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量较好的百度、

搜狐等网站打广告，在“QQ群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。

3).地面实地宣传：

进行一定的地面传单派发，小区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定的代理代表进行大学生客户的开发和推广。

第六章 公司管理

组织结构

部门职责：

董事会：

由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。

总经理：

制定和实施公司总体战略。领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整，组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。制定和实施公司年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任，建立良好的沟通渠道，负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略

和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜，领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象，领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系，主持公司日常经营工作，领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作。

人力资源部：

1、公司日常事务的管理；

2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等； 财务部：

1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；

2、提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金；

3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划；

4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。

市场营销部：

1、保证完成公司对本部门设定各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完成。

2、负责制定并不断完善本部门工作计划，监督指导实施以保证其正确执行。

3、根据公司经营策略，建立及有效实施营销计划，执行营销战略，完成公司指定的营销目标。

4、跟踪市场动态和其它市场信息，并且及进汇报给最高管理层或总经理。

5、帮助客户并满足其产品设计包装方案、HSF要求，并且及时完成客户指定要求。

6、监督部门工作，保证及不间断地增进客户满意程度并建立良好的合作关系。

7、参加客户意见/询问并寻求/研究解决方案，增进沟通的相互作用，达到双赢的局面。

8、作为公司对客户沟通的直接窗口，及时反馈客户，协调好公司生产及客户间的沟通。

9、负责审核销售单据和销售统计数据。

总之，一定要保证好“开心农场”的游客量。

“开心农场”部主管：

主管种菜、花、树的主营业务和偷菜业务，为游客提供种菜指导、帮助游客精心呵护他们种的菜。

娱乐业务部主管：

负责除了“开心农场”业务之外的其他娱乐业务的管理，包括烧烤、野营、篝火晚会、餐厅等方面。

企业成立第一年的人员安排

第七章 投资与分析 股本结构与规模

农场注册资本50万元，股本结构和规模如下：

初期资金的应用

1、农场注册（各种证件、执照、注册）费用：50000元； 2、农场土地租金20万元，面积1000亩； 3、农场装修费用（包括所有设备）：50000元； 5、前期广告、媒体宣传费用：5000元

以上1～4项共计30.5万元，剩余19.5万元用于流动资金。

第八章 财务预测及分析 农场季度利润表

编制单位：农场 xxx年3月 单位： 元

农场12年季度利润表

编制单位：农场 xxx 年3月 单位： 元

农场xxx财务报告

xxx季度农场在白领市场造了146325.8元的主营业务收入，实现净利润10690.3元 农场销售预期计划

第九章 机遇和风险 机遇：

因为现在QQ农场的风行，无论是老人小孩子都在玩，乐此不疲，所以前景相当不错。这项项目可以是农场实体化，让工作繁忙的白领佳人可以呼吸郊区的新鲜空气，收到自己的劳动成果。

市场还比较空白，竞争相对没有那么激烈。

风险：

资金风险

资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办农场是将面临的第一个问题。生态坊创办起后，就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创生态坊来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断，都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道，农场计划只能是一纸空谈。

社会资源贫乏

农场创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，在这方面我们会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

管理风险

生态坊不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方面的能力。要想创业成功，我们需要技术、经营能力。这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。我们在创业初期经验不足更会增加在管理上的风险。

缺乏创业技能