证券公司实习报告左右

证券公司实习报告左右（10篇）

1.证券公司实习报告左右 篇一

尊敬的各位领导：

大家好!

我叫___，竞聘的是采购中心的__主管竞聘稿主管职务。首先，我祝愿在座各位身体健康、事业有成，更祝愿今天所有的参赛者都有一个美好的未来，有一个成功的人生!

下面我简要介绍一下个人情况。

我今年36岁，(党员)，自考英语专业，___大学函授计算机本科学历。91年进入__，先后在造气分厂经营科做材料员、在总厂机动处备件科做采购员工作，任__经营科长，__年任(兼)分厂考核办公室主任职务，现任__职务。

经过仔细衡量，我自认有如下竞聘优势：

一、经验优势

多年来，我始终工作在材料物资领域，曾主要从事机电设备采购工作，并负责选煤、造气、净化、空分等分厂专有设备备件及全厂水泵配件通用设备的采购工作，尤其是在机动处工作时积累了丰富的采供经验。这些将成为今后工作中无可比拟的优势。

二、技能优势

首先，我熟悉机电设备，了解相关市场，熟知其成公司主管岗位竞聘演讲稿范文本及性能;其次，我做过采购工作，有一定的采购营销技能，尤其是具有沟通协调能力，善于与人谈判;再次，我熟知国家相关法律法规，了解合同款项。以上这些技能将是降低采购成本、提供质量最优物品，维护我单位利益的最有利保证。

三、管理优势

我在在基层工作多年，了解厂内情况;作为分厂考核办公室主任，我协助分厂班子抓经营管理工作，因而积累了一定的管理经验。同时，我还能够把管理理论与工作实践相结合，摸索出一套行之有效的管理方法。

各位领导，各位评委，如果我赢得这次竞聘，我将从以下几个方面开展工作。

第一是加强沟通与交流，建立和谐的人际关系。只有和谐，才能更好地发展。对此，我将摆正自己的位置，处理好与领导同事的关系，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，搞好团队的发展服务。

第二是履行职责，根据计划按期保质保量采购所需机电设备物资。我___部主管护师竞聘演讲稿将协助上级建立并执行采购管理制度，定期做好统筹规划，及时向上级汇报，并跟踪使用效果，确保完成整体工作指标，做到全年帐物相符、帐帐相符。

第三是做好采购信息的收集和分析，减少采购成本。我将着眼于市场，不断开辟建立新的物资供应渠道，最大限度节省采购开支。在确保质量的前提下，尽可能减少采购费用，缩短采购周期，满足工作需要和成本效益的要求，提高工作效率和经济效益。

第四是加强学习，树立正确的荣辱观和服务理念，不断提升综合素质。在今后的工作中，我将不断强化服务意识和务实精神，身先士卒，率先垂范，做到腿勤、脑勤、嘴勤。加强沟通配合，把工作做实做细做透。

各位领导，各位评委，如果承蒙厚爱，让我赢得竞聘，我将本着“自人事主管竞聘演讲稿动、自发，多做、做好”的原则，开拓创新，实现诺言，在服务与奉献中创造更多的价值。即使竞聘失败，我也将以此为新的起点，站在全局的高度，奋勇拼搏，挑战自我，创造更好的业绩!

谢谢大家!

2.实习日记200字左右整合 篇二

鉴于昨天的经验，今天早上比昨天提前了半个小时到车站，终于避开了重庆堵车的高峰期。只有自己在银行上班才知道，银行的工作并不是像平时大家想像的那么简单和轻松。因为今天一早过来上班听说他们营业部的经常是加班都晚上八九点钟并不是平时看到的银行五点半关门他们就下班的情况。今天在办公室我们三仍然是负责继续熟悉银行的相关业务。这才知道银行各个板块。如华夏银行渝中支行主要有三个部门：个人业务部，公司业务部及其柜台的营业部及其后勤管理。我们平常所看到的柜台和大堂仅仅是一个部门，也仅仅最基层的一个部门。因为银行的主要业务就是存贷业务，银行的大量存贷业务是需要专业的客户经理与客户进行沟通交流的。然后我所在实习工作的部门个人业务部的业务，我觉得是我们平日接触较多的业务：储蓄业务、款业务、信用卡业务、华夏卡业务、理财业务、基金业务、中间业务等。

3.小学一年级数学《左右》听课报告 篇三

“左右”这节课的教学内容具有很强的实践性和生活性，可以很好地体现《标准》的理念，让学生从已有生活经验出发，学习身边的.数学，让数学更好地服务于生活。因此，乔玉玲老师紧紧围绕《标准》的理念，设计这一节课。本节课有以下特点。

1.整节课洋溢着轻松愉快的学习氛围。

《标准》中特别提出了“情感与态度”的发展目标，乔老师在这一方面作了积极的尝试。本节课的宗旨是通过有趣的具体活动激发学生的学习兴趣，使学生在活动中领会左右。上课前播放节奏轻快活泼的儿歌，一方面，有效地消除了学生因许多陌生的听课老师带来的紧张情绪，能全身心地投入学习活动；另一方面，通过“喜欢听的请举手!”“你举的是哪一只手?”两句话很随意地使学生在愉快的心情下进入教学情境，从而营造愉快的学习氛围，为提高教学效果做了很好的铺垫。此后每个环节都设计富有情趣的数学活动和学生喜闻乐见的小游戏，如：摸一摸、动作游戏、对口令等，各个教学环节紧密联系，环环相扣，过度自然。这些生动有趣的活动使学生体会到学习数学的乐趣，激发学生学习数学的积极性。

2.留给学生广阔的思考与交流的空间。

4.三千字左右的暑期社会实践报告 篇四

时光荏苒，犹如白驹过隙。倏忽间，整个大二的暑假就这样结束了，大三生活也悄然而至。

回顾这个暑假，可以说是我这么多年以来收获最丰富的一个假期。不管是从思想上还是其他方面，都觉得自己成熟了些许。也许这就是工作对我辛勤付出的回报吧！

或许，对大多数人来说，暑期留在重庆的确不是一个怎么明智的选择。因为不仅要忍受重庆火炉般的炎炎夏日，还要承受不能与家人同学团聚的相思之苦。正所谓“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”。不过，庆幸的是，我终于熬过来了。虽然爸妈挂念我，同学们也催我回家和他们团聚，但是我最后还是决定留了下来。可以说，这是我二十年以来，第一次如此长时间的离开家了。

遥想两个月前，我们学校举办了一年两次的假期招聘会，去应聘暑假工的同学真是络绎不绝，人满为患。我被如此壮观的场面震撼到了，所以一开始就很犹豫。最后经过一番思想挣扎，还是决定在人少的时候去打打酱油。哈哈，就是这样的一次无心插柳，让我与沃尔玛结下了不解之缘。

抱着试一试的心态，我获得了去沃尔玛面试的机会。在面试的时候，虽然很紧张，但我还是把最真实的一面呈现给了HR。他们问的问题我已经记不太清了，只知道自己当时几乎没经过大脑思考，对于回答什么问题几乎都是脱口而出。本来觉得自己没有太大希望，但是却幸运地通过了初试和复试，最终我获得了在沃尔玛实习两个月的机会。那时的我，不知道心情有多么的激动，因为我觉得自己终于可以暂时在经济上独立了，起码这两个月不用再给家里添任何经济负担。尽管外界对沃尔玛有这样或那样的意见和看法，但作为全球五百强企业，我想它总有值得大家学习和借鉴的地方。

就这样，暑假一开始，我就走进了这家号称全球五百强企业之一的沃尔玛实习。哈哈，不知道是不是HR看到我身强体壮的，所以把我安排在了家电部门。家电部门是一个既需要脑力，又需要体力的地方，一些很重的东西都需要人力来搬动。以前我本来以为在超市干活会很轻松，只需要到处转转，整理一下货架就可以了，可实际上却和和我想象的大相径庭。刚进去的时候，真的有点蒙了，什么都不会，什么都不懂，真是觉得自己是个十足的书呆子。而且当时正好赶上一年一度的大盘点，超市里的每一个员工都忙得晕头转向。尽管有很多不懂的问题，但我也不好意思，事事问人，打扰大家做事。

不过，我错啦。虽然大家都很忙，但是他们都会很耐心的教我一些应该知道的东西。沃尔玛的员工做事从不藏着掖着，或是害怕别的同事掌握了做事的技巧而获得上级的夸奖。他们会把自己所知道的一切做事技巧分享给每位同事，因为只有这样，大家才能更快更好地完成工作。

我刚进沃尔玛的时候，就发现了一个有趣的问题，我们1054店里的员工大多数是女性。众所周知，超市里面的工作大部分都属于体力活儿。我当时就纳闷了，这些略显瘦弱的姐姐们是怎么把这么一家大超市的工作做得如此有声有色的。后来，看了她们的工作情境，我真心对这些姐姐佩服得五体投地。不知道是生活所迫，还是尽忠职守，她们似乎没把自己当女人看待，从不娇气，从不矫情，做起事来真的很有魅力，可谓是“巾帼不让须眉”。

和我一起工作的哥哥姐姐们对我都很好，虽然我初出茅庐，什么都不会，但是他们都会不厌其烦地教我如何做事。在员工食堂吃饭的时候，他们总是会把菜夹给我吃，让我感受到家的温暖。还会尽可能地让我接触各种工作，比如让我向收银台的姐姐们学习如何收钱，让我独立地向顾客介绍商品知识，还让我代表咱们家电部门参加超市里的“道德诚信十六周年”的征文比赛。目的是让我体验生活，学到真正有用的东西。虽然刚进去的时候什么都不懂，一切都觉得非常困难，每天都是汗流浃背的，但是闻着自己身上汗水的味道，真的觉得很自豪，很满足。因为觉得自己为这个集体贡献了一份力量，或许是微不足道的，但是只要自己在这个团队里的价值能够有所体现，就足矣。

两个月工作以来，一直都觉得沃尔玛是一个很温馨的大家庭。不管是经理，副总，主管，还是员工，大家就像朋友一样，平等交流，一起工作，没有丝毫等级之分。尤其是在餐桌上，这一家庭的氛围体现得更为淋漓尽致。每次去食堂吃饭的时候，总是会觉得香气四溢，其乐融融。大家都围坐在一起，把自己从家里带来的饭菜摆放在餐桌上，与大伙共享，还时不时地谈论一下当前的热点时事。也许超市的工资不算太高，也许超市里的工作有些劳累，但是家一样的文化不是更令人心驰神往吗？在我实习期间，我们超市还进行了一系列的有奖知识竞赛，管理层和我们一起参与，旨在活跃气氛，拉近彼此之间的距离，同时更加了解企业的文化和办事宗旨。

在超市工作了两个月，让我深深明白了超市员工的工作并非我们想象的那么轻松。真的是一份耕耘，一份收获，世界上真的不存在不劳而获的事情。一个超市，要想得到顾客的青睐，除了高质量的低廉商品，更重要的是服务。可以说，高质量的服务是所有零售业的灵魂。为此，“三米微笑”在我们超市应运而生。所有员工，包括促销员，在三米以内都要向顾客弯腰微笑。这一举动，对于员工来说也许不算什么，但是切身想想，这样优质的服务能给顾客带来多少亲切感，回头客自然就多了。我们1054店地处南坪西路，虽然地理位置不是很优越，有像家乐福，永辉等超市这样强劲的竞争对手，但我们尽量做到服务好每一位顾客，来提升我们店在市民心中的口碑。“尊重个人，服务顾客，追求卓越”这是沃尔玛始终贯彻落实的三大信仰。沃尔玛向每位顾客提供一站式体验（one stop experience），力求使每位顾客在我们商场都能买到自己想买并且满意的商品。在沃尔玛，到处都可以看到这样的话语：“在沃尔玛，每一天，每一位员工，做的每一件事，都在降低成本，为您省钱。”有时候真的觉得沃尔玛的一些商品较其他超市便宜好多，一些阿姨婆婆们总喜欢在沃尔玛买菜，因为他们可以随意挑选自己满意的部分购买，而在其他超市不一定会允许顾客择菜。

我也终于明白了在摆放着琳琅满目商品的货架后面，凝聚了多少员工辛勤的汗水。先是市场部门的同事，根据市场调研获取顾客的市场需求，然后安排采购部门的同事与各个供应商协商以合理的价格购买，再通过运输部门运往店里，这些货被称为DC货，然后各部门同事去分自己部门的货。货物领来后，员工们要用手提和打印扫描每一种商品的条码，然后打上价签，贴在每一种商品摆放的左边，还要对每一种商品编上号码，以便按图索骥。对于那些货架上无法再容纳的商品，我们要把商品分门别类地装在箱子里面，在箱子外面贴上对应的仓签，还要写上相同商品的数量，然后放在加高层。看似简单的工作，但却需要每位员工细心与耐心兼具，不允许出现任何差错。要是货架上表明的价签与所摆商品的实际价格不符，一旦在顾客结账时发现，要赔偿顾客最少500元的损失。

这两个月在沃尔玛真的收获了很多，尽管工资不高，但是所获得的经验是无法用金钱来衡量的。我懂得了“细节决定成败，态度决定一切”的真谛，无论干什么，只有踏踏实实，脚踏实地，才能做出一番成就。1054店作为一家大型的购物广场，与其他超市不同的地方在于，它的面积非常广阔，分为上下两层，一楼主要买各种鲜食，负一楼主要是非食和其他食品类。各货架摆放的商品没有其他超市那么紧凑，货架与货架之间的距离也足够大，再加上负一楼家店区和卖书的地方摆放了供顾客休息的凳子，379部门的货架上摆放了各种丰富多样的玩具，所以来往的家长和孩子总是络绎不绝。当然，这种情况也是有利有弊的。由于孩子众多，年纪尚小，不是很懂事，他们中的一些会到处乱扔商品，甚至撕开商品包装，以至于我们每天都要苦口婆心地劝家长看好孩子，还要时刻整理好货架，这样以便给顾客留下一个整洁干净的形象。由于众口难调，有时候我们也总会免不了要受顾客的一些气，但是作为一名合格的员工，我们还是会忍下来，时刻使自己保持冷静和微笑。两个月以来，我发现自己的脾气在潜移默化中得到了很大的改善，不管是对待什么样的顾客，我总是能很好地应付。但是有一次我的确冲动了，没控制好自己的脾气。那天一位顾客在我们超市买了一台红双喜落地扇，回家后发现风扇有一点问题，所以来我们家电部门退换。本来不是什么大事，我们也始终秉承“七天包退，一个月包换，一年保修”的原则，二话不说，答应给他换。可那位顾客一来，就板起一张脸，说沃尔玛是最没有诚信的超市，商品的质量也不好等等话。当时我也不知道哪来的脾气，一团火就莫名地涌上心头，与那位顾客争锋相对，不过考虑到沃尔玛的形象，最后还是以和平告终。

身在这个集体当中，我也逐渐具备了很强的荣誉感，只要听到别人对沃尔玛指指点点，我的心里就会很不是滋味；只要看见沃尔玛的客流量不高，我总是会黯然伤神；只要知道沃尔玛每天的损耗达到一定程度时，我就会忧心忡忡。也许，别人会笑我“沃尔玛的一切与你有一毛钱关系啊”，但是，我总是会不由自主地将沃尔玛的荣辱兴衰与自己联系在一起，估计这就是别人所说的“干一行，爱一行”吧。

在这里工作，我感觉每一位员工每天的心情都很愉悦，尽管工资不高，但福利待遇还是不错的。每天工作八个小时，中途四十分钟的吃饭时间，每周休息两天，还有五险一金。这对他们来说，就已经足够了。其实老百姓要的幸福很简单，只要能有一个安定而又有保障的生活，他们就知足常乐了。除此以外，我们超市还有宽敞的员工活动室，员工可以利用休息时间打打羽毛球，兵乓球，大伙还可以坐在一起谈天说地，不亦乐乎。每次午会结束的时候，我们总会大喊我们1054店独特的Cheer：“Are you ready?—— Yes!——Let’s go!—— Go go go!——来一个W ——W ——A ——A——L ——L ——MART ——MART ——MART ——MART——我们就是——沃尔玛——顾客服务——人人夸——团队协作——笑哈哈——营运标准——天天抓——1054——顶呱呱——呼！！”在这样的氛围下工作，心情能不轻松愉悦吗？

然而，美好的时光总是很短暂的。两个月就这样悄无声息地过去了，虽然身上多了一些干活时留下的伤疤，但是我会把它看成我成长的印记。每次看见这些伤疤，脑海里总是会涌现出在沃尔玛工作与生活的点点滴滴。虽然有些辛苦，但是还是很怀念那段时光，那些尽管会流汗，但是会以自己优质的服务得到顾客赞许的日子。那样的日子，才是丰富而又充实的。

5.证券公司实习报告 篇五

专业实习报告

实习单 位 中信证券股份有限公司上海古北路证券营业部 姓 名 王 广 荣 学

号 100730323 年 级 2010 级

专 业

金 融 学 指 导 老 师 金 继 红

2014年 1 月 10 日

中信证券古北路营业部实习报告

前言

这学期经过在网上投简历、面试之后，我有幸被中信证券古北路营业部录取。这是我第一次在券商公司实习，在这段时间里，我学到了许多在学校未能学到的新知识，这将对我未来职业的发展发挥重要的作用。第一次近距离的走进证券公司，我不但了解到了公司的发展历程，企业文化，组织结构及管理制度，同时进一步夯实了我的专业知识，提升了我的表达沟通能力和营销能力，养成良好的工作习惯和态度，使我获益匪浅。

实习单位概况

中信证券股份有限公司是一家综合类证券公司，全牌照、创新类AA级券商（国内暂无AAA级），国内券商中综合实力排名第一。中信证券上海古北路营业部位于长宁区古北新区古北路黄金城道路口。我部营业面积近1000平方米，环境布置独树一帜，客户厅设有100多个位置，环境舒适。公司近年来在中信证券上海地区业绩迅速上升，无论在产品销售，现金增值业务，融资融券业务，非通道业务上都有明显的提升。古北路营业部致力于为客户提供各种高端理财咨询，为满足客户理财，融资需求提供各项服务，为个人客户和机构客户提供多样化的融资渠道。

实习工作和体会

实习期间每天的工作时间是早上8:30至11:30，下午1:00至5：00。工作安排是每天早上开完晨会后就开始着手做自己的工作，我的工作内容按时间前后主要分为两部分：人事助理和前台助理工作。

作为人事助理，主要工作还是招聘。在开始工作之前，负责老师先开会对我培训了一下招聘的相关事宜。他告诉我公司主要招的岗位，用人标准，怎么搜索简历等，完了之后我便开始工作。工作总是有节奏的一步步开展，刚开始时老师只是给一批名单我，让我打电话约来面试。刚开始打时或多或少都有点紧张和恐惧，等打了一两天后效果就好了许多，也掌握了一些打电话的窍门。接着我开始搜简历，这个工作也是慢慢推进的。一开始是老师给我一堆简历作为例子教育我怎么取舍，接着由我到网上挑25个简历让老师过目，并对我挑的简历进行深入浅出的分析，这样来回几次之后我就能自己晒简历约面试了，而不需要经过老师来审阅。最后还有一项工作就是老师还带着我去面试应聘者。这是个很有意义的工作，老师在面试结束后总会向我分析应聘者的一些状况，从而教会我怎么看人。

前台助理的主要工作是营销推广和营销推动两个部分，具体包括产品销售，摆摊开发新客户、评选颁奖，信息传递等工作。在我实习阶段正好赶上了公司微信推广，两融开户，个股期权模拟交易等多个活动。这些活动的推广自然落到了我的身上。微信推广、两融开户主要是通过打电话途径要求客户绑定公司的公共微信账号、约客户来营业部开两融账户。个股期权交易则是通过邮寄的方法对客户进行相关业务知识教育。在做这些工作之前，负责老师都会对我进行相关的培训和学习。颁奖主要针对营业部表现出色的员工进行奖励，这是营销推动的一种方式。每个我月负责把获奖名单列出来，然后将名字用一种能吸引眼球的方式公布在公司显著的位置。销售产品统计汇报也是推动营销的方式，及时让投资顾问了解自己的业绩状况，这将有助于完成任务。我每周都会将最新数据统计出来并在周一晨会向投顾汇报。

这次实习，收获很大，学到的东西很多，归纳出来主要分为三大块内容：专业知识的提升、营销沟通能力的提升以及工作习惯的养成。

专业知识的提升。由于营业部的主要工作是业务办理和营销产品，因此我会接触到各种各样产品和业务。在大学期间的课堂上我主要学习到的是一些股票基金债券等的一些基本概念，但详细情况和具体操作都不是很了解。在实习过程中，公司给了我这样一个学习的机会，让我更深入的学习了解。首先是个人开户流程：

1、个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件；若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份证原件和复印件；

2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》；

3、证券营业部为投资者开设资金账户；

4、办理开通证券营业部银证转账。其次是产品学习。如今各种金融产品的概念，要素，特点等我都已经十分清楚。最后就是证券市场的分析。每天晨会都会有资深投顾进行市场的分析，这对我来说是难得的学习机会，我也从中获益颇多。1.熟悉K线理论。K线代表市场多空博弈，阳线表明多胜空，阴线表明空胜多。K线图有多重形状以及由K线图可以组成多重形态。我们从K线图中，既可看到股价（或大市）的趋势，也同时可以了解到每日市况的波动情形。比如太阳线，此种图表示最高价与收盘价相同，最低价与开盘价一样，上下没有影线。表示强烈的涨势，股市呈现高潮，买方疯狂涌进，不限价买进。各种图状就不一一赘述，总之，K线图可以做为很好的一个判断依据。2.宏观市场分析。宏观经济与股市运行：(1)宏观经济下的强势产业选择。(2)估值、政策与股市走势。(3)行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。(4)投资策略：估值与成长。投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。

营销沟通能力的提升。在实习阶段，营销在营业部是每天都会有的工作，我不但在看别

人营销，同时自己也营销。经过三个月的实习，在这方面有了一定的建树。营销就是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。营销的主要过程有：（1）机会的辨识（2）新产品开发（3）对客户的吸引（4）保留客户，培养忠诚（5）订单执行。电话销售的话整个过程分为四部分：

1、电话销售心态调整 2.快速陌生电话约访

3、电话中的销售技巧

4、电话销售自我管理。由于在营销过程中遭到拒绝打击是家常便饭的事情，因此，内心受挫，心情低落便自然而然的容易出现。然而心情是影响营销成败的关键因素之一。解决这个问题的唯一途径只有多锻炼，当经历了足够多的打击时，就能从容面对这一切了，而不是因此心情低落。在实习阶段我打了很多电话，也遭受了很多的打击，很多次也都使我心情低落，但效果还是一次次变好了。我的语言沟通能力也上来了，心理承受能力也增强了。营销需要的不仅是技能，还需要积极的心态，自信心，承受力等软实习，对我的锻炼起到非常大的作用，使我在这些方面进步很多。

工作习惯和工作态度的养成。作为新入职的人来说，刚开始的工作很关键，养成的工作习惯或将影响一生。幸运的是，公司负责我的老师不但很负责，要求严格，而且还利用闲散时间教会我这方面的东西。首先在工作态度上一定要谦逊积极。作为新人态度要恭敬，谦虚好学。这不但关系到工作的顺利进展，也关系到和同事的人际关系处理问题。当领导交代任务是要积极的去完成，而不能找理由推脱。在习惯方面最基本的是遵守公司准则，不迟到早退。作为新人还要谨言慎行，毕竟和老同事之间有一定的年龄差距和分歧，不乱说话，乱做事，工作才能顺顺利利，开开心心！在实习期间我严格遵循着公司的规章制度，同时坚持低调做人，高调做事原则，这些习惯对我工作的顺利进行都发挥了重要的作用。

总结

6.证券公司实习报告 篇六

系别

计算机工程系

专业

计算机网络技术

学号

2009222122

2姓名

王飞

目 录

一、概述............................................................3

1.1实习目的.....................................................3 1.2实习时间.....................................................3 1.3实习单位基本情况.............................................3 1.4实习岗位基本情况.............................................4

二、实习内容........................................................5

2.1实习过程.....................................................5

2.1.1了解过程...............................................5 2.1.2摸索过程...............................................5 2.1.3独立操作...............................................6 2.2实习成果.....................................................6

2.1.1素质提高...............................................6 2.2.2知识的学习与扩展.......................................7 2.2.3能力的提高与技能训练效果...............................8

三、总结............................................................9

四、致谢...........................................................10

一、概述

1.1实习目的

大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触相关工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

1.2实习时间

2011年11月-2012年4月 1.3实习单位基本情况

怀着一种美好的憧憬，我来到了实习单位--日信证券有限责任公司（简称日信证券）北京营业部，是经中国证监会核准并在国家工商行政部门注册登记的综合性证券公司。公司拥有一支专业、高素质的人才队伍，包括在经纪业务、发行承销、资本投资、证券投资、研究发展、客户服务、风险控制等方面具有丰富经验的专家，共同致力于以卓越的金融服务为客户实现价值的增长。“规范守法、诚信尽职”是公司发展经营中恪守的最高准则，在步入规范发展的繁荣轨道后，公司将继续秉承 “稳健、长远”的经营思路，稳步前进。面对激烈的市场竞争，公司将进一步增强“改革、创新”意识，完善经营管理体制和运行机制，提升服务品质,夯实公司核心竞争能力。在证券行业有一定的知名度。1.4实习岗位基本情况

在公司我所在的岗位是客户经理，主要的工作情况是负责新客户的开发，并向客户介绍证券类金融产品；收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报；

向客户提供与证券经纪业务相关的其他服务，介绍公司产品及公司提供的各种服务； 负责渠道和存量客户的日常维护工作。

二、实习内容

2.1实习过程 2.1.1了解过程

起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开始工作时，所在团度的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。

作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上9:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，之后会出去跑业务，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。2.1.2摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。虽然一天当中总在接触形形色色的陌生人，但只要自己能够摆正心态，与他人的交流便不再成为问题。当工作中出现任一情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个工作的进程能够顺利的进行。在工作交流期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始还真挺棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些，在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

2.1.3独立操作

经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品已有了一个较详细的了解与熟悉。对身边股民需求者特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。2.2实习成果 2.1.1素质提高

在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要分配工作计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。

2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。例如，我们个人 在对社会中对于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。

3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，身体吃不消，又累又困又饿，就算是我是出自体育生，但是这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不可以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。2.2.2知识的学习与扩展

在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，实习中我所担任的职务是客户回访。本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识；对证券产品方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。2.2.3能力的提高与技能训练效果

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，自己掌握的理论只是潦草的学习了一下，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习几个月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥；一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩；而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

三、总结

实习期间，我对证券相关产品和一些证券股票行情情况有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新, 并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础自己本身还是存在着很大的欠缺，我不能仅仅将自己定位为一名刚毕业的大学生，更应该定位为一名基层的工人阶级，这样才能不断地提升自身的素质、素养，不断地改进自己的知识结构水平，让自己投入到理论学习中，好好积累基础理论知识，方能厚积薄发。

四、致谢

7.证券公司实习报告 篇七

一，实习企业概况

国泰君安证券股份有限公司是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限公司通过新设合并、增资公司标志及其名称扩股，于1998年8月18日组建成立的，目前注册资本47亿元，第一、二、三大股东分别为上海国有资产经营有限公司、中央汇金公司和深圳市投资管理公司。公司所属的三家子公司、5家分公司、23家区域营销总部及所辖的113家营业部分布于全国28个省、自治区、直辖市、特别行政区，是目前国内规模最大、经营范围最宽、机构分布最广的证券公司之一。

国泰君安宜昌珍珠路营业部隶属于国泰君安证券股份有限公司湖北分公司，其前身为国泰证券有限公司三峡证券营业部。国泰证券有限责任公司三峡证券营业部成立于1995年2月，1995年3月9日正式对外挂牌营业,为中国建设银行三峡分行二级单位。1996年下半年根据国家关于银行业与证券业分业经营管理的规定，与中国建设银行三峡分行脱钩，成为国泰证券有限公司湖北分公司全资营业部。1999年8月18日，国泰君安证券股份有限公司新设成立并正式对外挂牌营业，营业部更名为“国泰君安证券股份有限公司宜昌珍珠路证券营业部”。

二，个人工作经历描述

我于2012年7月20日来到国泰君安证券公司宜昌珍珠路营业部参加面试，由于事先准备充分，并已经通过证券从业资格考试，因此被顺利录用，成为市场部的一名客户经理。

工作之初与公司签订了为期一年的委托代理合同并获上海总部审核通过，根据中国证券监督管理委员会的要求，我参加了本公司组织的证券经纪人在线课程学习，主要包括公司版块和行业版块。前者是关于国泰君安证券公司的简介、产品概述和软件应用等内容，后者是证券行业的法律法规和基本的业务流程，经过两周的学习，我顺利通过考核，正式取得证券从业编号，成为国泰君安大家庭的一员。

由于错过了上一批新员工的集体培训时机，所以改为区域经理对我进行单独培训，了解公司概况和基本的业务知识，培训结束后被区域经理安排到公司附近的中国农业银行进行驻点，由本团队一名老员工对我进行业务辅导，学习银行基本业务的操作，重点加强证券公司驻银行三方人员在拓展开户、理财产品营销等业务中的经验积累和技巧强化。在农业银行工作的三个星期中，我学会了一些基本的银行业务，从最开始面对十几种花色各异的单据时的不知所措到最后帮助客人办理业务时的游刃有余，我在每天的锻炼中得到的知识是书本无法诠释的。作为证券公司驻银行代表，我的本职工作就是在不影响银行开展业务的前提下多介绍客户到证券公司开户并向客户推荐本公司的一系列理财产品，为公司及公司产品做正面宣传并实现销售。这个过程对于我这样刚刚进入证券行业的新人来说当然非常艰难，尤其是在银行这样一个非常特殊的场合，虽然证券开户后办理三方存管业务与银行直接相关，也能为银行带来利益，但是我们的业务也与银行存在着很多冲突，最明显的一点就是向客户介绍理财产品的时候往往会受到银行工作人员的直接或间接阻挠，这样我方的业务就很难展开。总之在银行的工作既简单又艰难，我受益匪浅。

8月中旬我们公司取得东山花园北山超市准许进入北山超市设点办公，通过发宣传单，与顾客直接交流股市行情、投资方法等内容，扩大公司知名度和影响力，引导顾客进行理性投资。我于8月20日正式来到超市驻点，和队友一起宣传我们公司的产品，引导顾客的兴趣，进而采取实际行动。在超市驻点一周之后，由于宜昌市评选文明城市全城戒严，我们在北山的活动受到影响被迫暂停。到目前为止，在超市驻点还未取得明显成效，通过这种方式挖掘客户需要经受时间考验。

总之在国泰君安证券公司的经历是以前未曾有过的体验，无论是在银行办公，还是在超市驻点，或者是后来在办公室电话营销，对我而言都是全新的挑战，虽然成效甚微，但公司考虑到大环境的艰难和新人对业务上手难度大，对我们是采取强有力的扶持政策，这一点我作为刚刚踏入社会的职场新人深受感动。三，证券公司营销难问题描述

证券公司的营销主要是引导客户进行理性投资。具体操作方式就是让客人在我公司柜台开立证券账户，购买我公司的理财产品，包括基金，国债逆回购等等。由于经纪业务的收入关系到证券公司的绝对利益，因此每个证券公司都会对营销这一块非常重视。但是就目前阶段的具体情况而言，整个证券业的行情随着股市大幅下跌和长时间低迷受到很大影响，纵然中国的股民多达7千万之巨，但是现阶段整体投资意向淡薄，对股市持消极态度的人居多。很长一段时间以来，证券公司的开户数和股票操作情况都相当冷淡，由此而引起证券经纪人信心不足，待遇不佳导致频繁跳槽、证券公司营销活动事倍功半等情形不在少数。

就我自己的经历而言，无论是在银行驻点，还是在超市宣传，甚至在向陌生客户打电话进行市场调查的时候，一谈到股市，投资等话题，客户往往回应冷淡，对市场现状表示没有信心。这也是我们作为证券经纪人遇到的首要问题。客户表示没有兴趣，我们的工作就无法开展。由于受到熊市影响，很多股民都是亏损，因此几乎是“谈股色变”，整个行情的低迷状态是影响投资者意向的最主要原因。受到行情牵连，一部分客户对其他的理财产品也没有太高的投资兴趣，宁愿将现金存在银行坐等贬值，也不愿承担购买理财产品的一点小风险。由此可见行情对证券行业的影响是根深蒂固的，证券公司营销业务的难以开展也就在情理之中了。四，证券公司营销难问题产生的原因

证券公司营销业务收效甚微在目前行情下是一个很普遍的现象。之所以出现这样的局面，从我在证券公司工作一个半月的经历中可以挖掘出如下方面：

1，近几年股市行情低迷，出现前所未有的大熊市，这是削弱投资者信心和投资意愿的最主要因素。受近几年宏观经济环境影响，这个股市大部分上市公司的股票表现疲软，老股民被套牢，不免谈股色变；要挖掘新生代力量更是难上加难，在我身边有很多朋友都有很强的理财意识和学习欲望，但是受到熊市行情的消极影响他们不愿意现在投资于股市，总之好的行情总会“诱惑”具备投资意愿和能力的潜在顾客迅速投资，反之坏行情总会使潜在顾客止步不前，甚至使既有客户改变投资方向，将账户中的资金转为他用。这对证券公司的业绩而言无疑使雪上加霜。

2,具体到我所在的证券公司营业部，在管理层面也出现了一些问题。首先是公司的治理结构过于分散。总公司设有投资银行业务、零售业务、销售交易业务、融资融券业务、资产管理业务、证券及衍生产品投资业务、境外业务、期货业务、直接投资业务、研究开发、营运中心、信息技术、风险管理、基金管理和场外市场部一共15个部门。作为作为公司基本活动的各个营业部是公司利润的主要来源。即便网络技术日趋完善，但是营业部与公司总部之间、营业部与营业部之间、营业部与其它部门之间的联络仍然是个令人头疼的问题。对过于分散的组织的统一管理是管理学的一大难点，分散导致效率降低，凝聚力不足，具体到营业部的工作又显得任务繁琐，压力太大，导致市场部员工频繁跳槽，员工培养成本过高，形成低业绩、高成本投入的恶性循环。

五，证券公司解决问题的对策建议

目前证券公司在挖掘客户、推广理财产品等方面力不从心，成效甚微，针对这一问题和前面提到的两点主要原因，我认为改变熊市背景下证券公司市场部营销难问题有如下途径： 1，营销渠道的创新刻不容缓。目前证券公司普遍采取的推广营销途径有三种：银行驻点、小区驻点和电话推广。这三种方式各有利弊。

首先说说银行驻点，它的优点是可以接触到最直接的潜在客户，谈判的成功率相对较高，另外对于证券代表来说，银行驻点环境好，与银行工作人员作息时间一致。但是在银行驻点有个显著的缺点就是证券公司的理财业务和银行存在直接冲突，这样容易导致矛盾，僵化双方合作关系。

第二种方式小区驻点，由于我在证券公司实习是在暑假，气候炎热，在小区驻点有太多不便，因此公司也没有使用这种营销方式。但是我从区域经理那里了解到，证券公司一般会选择在中高档小区驻点，提高营销准确度。在小区往往可以最大范围地接触到小区常住居民，与其建立良好关系，进而宣传公司产品达到营销目的。但在小区驻点要取得物业准许往往很难，再者需要非常专业的理财分析师和营销人员共同开发，才能取得小区居民信任，要做到这一点，对于现在人员流动性极大的证券行业是个难题。

最后是电话营销，它的优点是易于操作，客户经理坐在办公室里就可以完成，具体操作方法是根据以前搜集到的潜在客户电话与其沟通，与客户交流理财心得和最新股市行情等相关信息，提升客户信任度和好感，最终达成合作。电话营销一个显而易见的缺点就是效率低下，根据经验，往往100个电话中只有一个客户有交易意愿，通过这种方式营销往往事倍功半，在行情低迷的时间段更是不可取。

由此可见，在如今股市低迷，市场萧条的大环境下，证券公司在营销方式上的创新已经刻不容缓。我所在的国泰君安宜昌珍珠路营业部目前已经开辟到一条新的渠道，就是与北山、汇金等超市达成合作协议，进入超市驻点，当然做也有利弊，但也不失为目前环境下的一种好方法。

2，证券公司应鼓励员工细化服务，细心留意顾客的不同服务要求，建立自己的“服务意识储备库”。例如，开通网上咨询业务，既细化了“服务市场”，又省去了一部分顾客到营业部现场咨询的麻烦；完善证券公司与银行转帐对接，减少转帐手续；组织员工学习顾客价值理论等等。

3，维护老客户与开发新客户同等重要。根据最新的统计资料，每个营业部的100位股民中，只有4位还在炒股，超过三成的股票账户已经在半年内没有任何交易。这样一个严峻的现实摆在证券公司营业部的面前，除了开发新客户的艰难之外，对于老客户的维护也显得非常必要。现在熊市背景下很多营业部交易大厅已经变成老年人活动中心，不少股民已经将其当做棋牌室、上网或者闲聊的场所。行情低迷，股民投资意愿受挫可以理解，但是证券公司也可以变被动为主动，举办针对老客户的专场活动，例如体育赛事，棋牌类活动，择机举办一些理财方面的讲座、答疑等，让客户感受到营业部的关爱，待到行情好转，可以取得客户更多信任，甚至带动周边朋友开户，这样对证券公司是有利而无弊的。六，实习体会

在国泰君安宜昌珍珠路营业部一个半月的实习是让我难忘和兴奋的。在这里短短的一段时间让我学着开始面对社会，让我对证券专业知识有了更深的兴趣。现在的我已经开始关注留意股市行情，关心各种新鲜金融政策，用全新的视角观察周围的新闻动态，知识和见解与在学校有了质的转变。作为市场部的客户经理，虽然业务开展比较艰难，但是收获颇多，受益匪浅，主要有以下三点体会：

1，对证券行业的了解从仅限于书本知识上升到实践层面。在实习过程中经过培训，是我对国泰君安证券股份有限公司的概况、发展历程和现状有了深入的了解，并能够认同公司文化；通过领导和同事们在业务上的言传身教，是我对如何成为一名优秀的证券经纪人有了更加直观和丰富的了解；通过在中国农业银行驻点和在北山超市的宣传活动，我更加懂得客户经理从业过程中开展业务的不易，更能感受到获得信赖、取得成功的满足。

2，对证券经纪人相关业务知识有了多层面、全方位的了解。想要成为一名成功的证券经纪人，不仅需要灵活高效的营销技巧，更需要过硬的专业知识。实习过程中我通过驻点和电话营销对营销方法和技巧有了直观的认识和了解，但在专业知识方面感觉有欠缺，需要经历长时间的学习和锻炼得到进一步提升。

8.证券公司实习报告 篇八

行业规模化，有序化发展的一个重要标志是一批真正独立的专业咨询公司的出现。与券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量与服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。

目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方向，笔者产生了这样的一些认识和感触。

1、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科，通达信等的技术上的合作，以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构(E-infostructure)和现代的资讯有效集成(information integration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。

9.国泰君安证券公司实习报告 篇九

公司概况：国泰君安公司按照股份有限公司的组织结构，逐步完善了以《公司章程》为核心的规章制度体系，包括三会议事规则、下属各专门委员会的议事规则等，并逐级建立健全了股东大会、董事会、监事会和经营班子及专业委员会构成的规范化的议事决策结构。董事会下设战略决策委员会、薪酬与考核委员会，公司还成立了风险控制委员会，资产负责管理委员会。此外，公司还建立了权力机构、决策机构、监督机构和经营管理者之间的制衡机制，形成了完善的议事、决策、授权、执行的法人治理结构体系。公司现在经营投资银行业务，零售业务，销售交易业务，融资融券业务，资产管理业务，证券及衍生品投资业务，境外业务，期货业务，直接投资业务等多种业务。

公司的优势：证券行业作为一种朝阳产业，每天都在更新、发展，市场瞬息万变。我国的证券市场从1981年创建到现在，经历了30多年的风风雨雨，经受了诸多考验，过去的30年中，我国的证券市场经历了从无到有，从小到大的过程，今天已经成为我国经济生活中的重要组成部分，并在我国经济建设中发挥了积极作用，证券市场为中国经济做出了重大贡献。30年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、新德利、博经闻、维赛特、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来。而国泰君安作为国内首屈一指的证券公司有着它独特的优势：

一、刚进入公司就能看到根据不同职能划分的办公室：财务部，信息技术部，人力资源部，客户服务部，营销管理部„„，这就说明国泰君安公司组织管理结构完善，权责明确，职能清晰。

二：它拥有强大的综合实力①资本实力：国泰君安目前注册资本47亿元，拥有4家子公司、5家分公司、23家区域营销总部及所辖的113家营业部，2007年全国券商总资产排名，它以1053亿元排名第一；2007全国券商净利润以70亿元排名第二。2008年，经审计公司估算：总资产739.3亿元，净资产168.8亿元，净利润62亿元。

2、信息实力：国泰君安证券投资数千万资金，依托强大的信息技术力量，按照创新类券商的标准，建设了全新的计算机信息技术系统，有力地保证了客户交易的快捷、畅通和安全，极大的避免了堵单、漏单情况，而且公司内部也有电脑技术部专门为顾客服务。

3、最广泛、全面的第三方存管合作银行，具公司经理介绍国泰君安证券已经与国内大多数常见的银行建立银证第三方存管合作，包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、招商银行、民生银行、兴业银行、中信银行等，顾客可以任意选择作为银证第三方存管银行。为满足客户投资需求，国泰君安证券更推出可关联多家银行卡做第三方存管银行的业务，极大的方便了客户资金运作需求，而且公司董事长还发明了信用卡的银

联功能，这就为客户的投资变得更加方便，国泰君安证券为客户参与证券市场投资提供了最为全面的投资渠道。

三：核心竞争力，那就是专业优势。例如在固定收益业务上，国泰君安是取得固定收益证券业务资格最多的券商。

四：在投资管理团队上，拥有一群专业化极强的精英，强大的研究团队。国泰君安证券现拥有涵盖宏观、策略、行业、个股、金融工程及金融衍生品等研究方向的研究员，在研究方法上坚持以基本面分析为主，强调宏观经济、行业及盈利趋势的量化分析，为客户在参与资本市场过程中遇到的种种问题提供系统而全面的专业咨询和服务。国泰君安证券坚持投资理念，始终贴近市场、贴近客户，而高素质的人才队伍是领先一步的保证。突出的研究优势是国泰君安期货将来能立于强手之林的制胜法宝。各种研究成果在深度、频度、视角互为补充，能更加全面的为投资者提供一流服务的通道。

五：良好的口碑和历史荣誉，作为国内为数不多的几家创新类顶级券商之一，国泰君安有着十三年的证券市场经营历史，坚持以客户利益为本、为客户创造更高资产价值收益，一直以来在市场中拥有者良好的口碑和形象，并获得过众多的荣誉和称号如“券商综合实力大奖”、“最佳经纪奖”等。

六：走在券商前列的创新业务开展，在2005年初在国内大型券商中率先获中国证监会批准取得创新试点资格。2009年第一批获得股指期货IB业务资格，期货子公司为中金所一号会员。2010年首批以专业评价第一名获得融资融券业务资格。在业内率先建成合规体系和客户分级服务平台，信息技术水平位居行业前列。董事长万建华现在也在研发一种能够集多种功能于一身的信用卡。

七：标准化、高水准的客户服务，国泰君安证券以客户为中心，建立了一个对客户需求多渠道、多方式、高标准的客服体系。尤其是针对VIP客户，能够在下单软件、交易通道方面为其提供个性化的特色服务，并针对客户的特殊投资需求，会尽可能的提供多方位的解决方案。公司根据投资者的投资金额将客户分为大中小型，每种类型的客户都有自己的投资方向和优势。

八：优秀的风险监管体系，国泰君安期货借鉴国际先进的风险管理理念，倡导推行全面风险管理体系，逐步形成了一整套完善的内部控制制度和清晰的风险管理流程，层次清晰、分工合理、职责明确，相互协调，实现了对所有业务线的体外监督，对营运风险进行全方位、全过程、动态化的监控和管理，稳健地增强了公司竞争优势，保证公司安全经营和持续健康发展，促进股东、客户、员工、社会各方利益的稳步提升。每一个国泰君安人的员工都有这样一个梦想：为中国国民管理财富，这并非一个短期行为，他们有信心与一个个家庭共同成长、前进。存在的问题：我国的证券市场虽说取得了一些不错的成效，但中国的证券市场也就是一个只有30年历史的新兴市场，由于经验和能力等方面的原因，这个新兴市场还存在很多不够规范和成熟的地方，投资者的信心还不够稳固。由于我对国泰君安证券了解不是很充分，所以不知道它具体存在什么问题。于是就只能谈一下我国证券业存在的问题：

一、上市公司总体质量有待提高。上市公司是证券市场的基石，其质量如何对这个圈市场影响很大，证券市场作为一个资本市场，首先应对资本这一特殊资源的配置应该起到基础性作用，应引导资金向那些有前景、有效益、有生命力的企业流动。可悲的是一些有前途的公司被拒绝于市场的大门之外，而相反一些效益差的，社会道德差的公司紧靠欺骗上市。

二、业务拓展不足。与国际知名证券公司业务发展呈现的多样化、国际化、差别化相比，我国证券公司普遍存在3个问题业务品种单一，仍以投行、经纪、委托理财、自营四大业务为主业务差别不大，专业化程度低业务国际化程度不高。

三、缺乏自主创新，创新是一个企业发展的不竭动力，是一个企业经久不衰的源泉。而我国的很多证券公司够缺乏创新，跟不上世界一些发达国家的发展水平，这使得我国的证券发展较为落后。

四、证券市场存在严重的信息不对称。这种不对称既表现在大股东和小股东之间：上传下达的工作没有做好，也表现在市场也股民之间，虽然企业内部人员不知道，但是一些小道消息已经闹得满城风雨，导致盲目投资，市场混乱。

建议：根据上述问题及证券行业的发展前景，我提出了一些自己粗略的建议：

1、加强监管。在证券行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询

行业从业人员较为复杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。证券行业发展至今也存在一些大大小小的问题，所以行业管理只有有例可循，有章可依，证券行业的发展才能步入正轨。

2、在融资问题解决的前提下，扩展业务范围。保持原有业务，扩展一些新的业务，以促进公司不同渠道的融资，发展壮大企业规模。

3、加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝聚力，加强公司的创新精神。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，优势互补，通过协调和规划，最终促成目标的达成。

4、树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，那再好的产品也是无济于事。产品品牌的树立，在产品本身高质量的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠营销人员的高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力，这样才能让消费者感受到产品的优势，确实让他们从中受益。

5、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。从产品的技术构成、新产品的开发、产品的质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市场走向和价格的目的，相当于市场垄断。在公司内部建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代产品、延续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体交叉竞争。

心得：

1、实习是一个认知专业，认识社会，认识职场很好的途径，特别是对于我们这些还在校园中的大学生们来说。在这个过程中一定要虚心学习，多听，多看，多想，多问，毕竟很多东西我们都还是不懂的。

2、我们应该积极投身于社会实践，把自己所学的知识应用于实践中，同时在实践中汲取经验，从

实践中来，到实践中去。

10.证券公司实习报告左右 篇十

本人这次在__教育出版社进行了为期一个月的实习，由于是初次到这来实习，我们被安排负责校对工作的部门，校对也是出版社里最基本和最常见的一项工作。当第一次进入出版社的时候，我的心里充满了好奇与敬意，作为一名学生，教育出版社对于我们是不能再熟悉的一个名字了，因为从小到大我们的课本和辅导书上面都标记着“出版社”的字样，这次能有幸的接触到这个单位对于我来说都有些惊喜!

当第一天老师带我们去的时候，我们发现安徽教育出版社并没有我们想象中的那么气派，但是进入公司里面之后我们才发现它的确不同于其他的企业单位，整个大楼里面都很安静，基本所有的工作人员都是在自己的办公室里面工作，也许这是传说中的白领的工作吧，毕竟它的工作性质不同于其他的企事业单位!但是这里的每个人都给人一种彬彬有礼的感觉，并且都很热心，也许这是因为他们大多数是有文化的知识人，所以他们并没有给我们陌生的感觉!

在我们进入高教编辑部的办公室的时候，我们发现整个办公室的桌子上和柜子中都堆满了书籍和报刊，既有成册的书也有一本本散装的书稿!办公室的王老师他告诉我们，他们最多的工作就是校对书稿，其实校对工作也包括很多方面。其中最简单的也就是通常的查找错别字、修改病句之类，其次要求再高点的校对就是要考虑整篇文章或者整本书的句式和结构内容等方面的安排，再者知识扎实的要求较高的就是看编辑能否对书籍的内容和思想上进行判断和思考。当然要求越高对于编辑的知识和能力等各方面的要求也要越高。由于书籍是引导人民思想和提供人民知识的工具，所以它的正确与否也直接关系着能否正确的引导人民树立正确的思想价值观，特别是教育出版社的书籍，它们关系着一代人，一个民族和一个国家的未来，因此，在对于出版社书籍的审查和把关是非常的严格的!所以说，校对这一环节对于出版社来说是最基本也是最为重要的一个环节之一，通常对稿件初审后，再将修改的稿件寄给作者进行检查修改，并且对于每一篇稿件或每一本书籍的校对工作至少是要达到三遍以上，只有重复的认真的校对才能将失误降到最低!