竞争性谈判的注意事项

竞争性谈判的注意事项（精选9篇）

1.竞争性谈判的注意事项 篇一

竞争性谈判和竞争性磋商的区别

一、法律层级规定的异同

相同点

不同点

竞争性谈判

均属于法定的采购方式。

竞争性磋商

《中华人民共和国政府采购法》（法律）第二十六条明确规定，出现较早（2003年1月1日）。《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（规范性文件）明确规定，出现较晚（2014年

11月29日）。

二、定义的异同

相同点

不同点

是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务竞争性谈判

均有明文竞争性磋商 规定 事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应

商的采购方式。

三、适用范围的异同

适用范围，是指哪些具体项目可以采用“竞争性谈判”或者“竞争性磋商”。

相同点

不同点

1、按照招标投标法及其实施条例必须竞争性谈判 进行招标的工程建设项目以外的；

2、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。

1、依法制定的集中采购目录以内，且未达到公开招标数额标准的货物、服务；

2、依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招

标数额标准的货物、服务；

3、达到公开招标数额标准、经批准采用非公开招标方式的货物、服务；

4、招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；

5、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；

6、非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间

不能满足用户紧急需要的；

7、公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构报经本级财政部门批准后可以与该两家供应商进行竞争性谈判。

政府购买服务项目；

竞争性磋商

2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；

3、市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目。

四、报批程序的异同

竞争性谈判

相同点

1、达到公开招标数额标准的货物、服务采购项目，拟采用“竞争性谈判”或者“竞争性

磋商”方式的；

2、采购人应当在采购活动开始前，报经主管竞争性磋商

预算单位同意后，再

3、向设区的市、自治州以上人民政府财政部

门申请批准。

无 不同点 无

五、供应商（社会资本方）来源方式与数量的异同

相同点

1、采购人、采购代理机构通过发布公告；

竞争性谈判

2、从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽

3、采购人和评审专家分别书面推荐；

取；

无 不同点

4、邀请不少于3家符合相应资格条件的供应商参

与；

5、采取采购人和评审专家书面推荐方式选择供应竞争性磋商 商的，采购人和评审专家应当各自出具书面推荐意

见；

6、采购人推荐供应商的比例不得高于推荐供应商

总数的50%。

无

六、谈判（磋商）文件包含内容的异同

相同点

1、应当根据采购项目的特点和采购人的实际需求制定，并经采购人书面竞争性谈判

同意；

2、采购人应当以满足实际需求为原则，不得擅自提高经费预算和资产配

置等采购标准；

3、不得要求或者标明供应商名称或者特定货物的品牌，不得含有指向特定供应商的技术、服务等条件；

竞争性磋商

4、包括供应商资格条件、采购邀请、采购方式、采购预算、采购需求、价格构成或者报价要求、响应文件编制要求、保证金交纳数额和形式、谈判（磋商）过程中可能实质性变动的内

容等。

不同点 谈判文件还包括采购程序、提交响应文件截止时间及地点、评定成交的标准、采购需求中的技术、服务要求等。

磋商文件还包括政府采购政策要求、评审程序、评审方法、评审标准、不予退还保证金的情形、磋商、响应文件提交的截止时间、开启时

间及地点等。

七、谈判（磋商）程序时限的异同

相同点

1、采购代理机构应当在评审结束后2个工作日内将评审报告送采购人确认；

竞争性谈判

2、采购人应当在收到评审报告后5个工作日内，从评审报告提出的成交候选人中，……确定成交供应商；

3、未成交供应商的保证金应当在成交通知书发出后5个工作日内退还，成交供应商的保证金应当在采购合同签竞争性磋商 订后5个工作日内退还；

4、采购人与成交供应商应当在成交通知书发出之日起30日内，按照谈判（磋

不同点

1、从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于3个工

作日；

2、澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的，采购人、采购代理机构或者谈判小组应当在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日的，应当顺延提交首次响应文件截止之日。

1、从磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于10日； 商）文件确定的合同文本以及采购标的、规格型号、采购金额、采购数量、技术和服务要求等事项签订政府采购合同；

5、采购人或者采购代理机构应当在成交供应商确定后2个工作日内，在省级以上财政部门指定的政府采购信息发布媒体上公告成交结果，同时向成交供应商发出成交通知书，并将竞争性谈判（磋商）文件随成交结果同时公告。

2、澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的，采购人、采购代理机构应当在提交首次响应文件截止时间至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商；不足5日的，采购人、采购代理机构应当顺延提交首次响应文件截止时间；

3、磋商文件的发售期限自开始之日起不

得少于5个工作日。

八、保证金的异同

相同点

1、采购人、采购代理机构可以要求供应商在竞争性谈判 提交响应文件截止时间之前交纳磋商保证金；

2、保证金应当采用支票、汇票、本票或者金融机构、担保机构出具的保函等非现金形式交

3、证金数额应当不超过采购项目预算的2%；

4、供应商为联合体的，可以由联合体中的一方或者多方共同交纳磋商保证金，其交纳的保证金对联合体各方均具有约束力；

5、已提交响应文件的供应商，在提交最后报价之前，可以根据谈判（磋商）情况退出谈判（磋商）。采购人、采购代理机构应当退还退竞争性磋商 出谈判（磋商）的供应商的（磋商）保证金；

6、有下列情形之一的，（磋商）保证金不予退还：

（一）供应商在提交响应文件截止时间后撤回响应文件的；

（二）供应商在响应文件中提供虚假材料的；

（三）除因不可抗力或谈判（磋商）文件认可的情形以外，成交供应商不与采购人签订合同的；

（四）供应商与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；

（五）谈判（磋商）文件规定的其他情形。

供应商未按照磋商文件要求提交磋商保证金的，响

应无效。

纳；

不同点

保证金还可以采用、网上银行支

付。

九、谈判（磋商）小组组成的异同

相同点

不同点

1、竞争性谈判（磋商）小组由采购人代表和评审专家共3人以上单数组

成；

竞争性谈判

2、评审专家人数不得少于竞争性谈判（磋商）小组成员总数的2/3；

3、采购人不得以评审专家身份参加本部门或本单位采购项目的评审；

4、采购代理机构人员不得参加本机构代理的采购项目的评审；

5、采用竞争性谈判（磋商）方式采购的政府采购项目，评审专家应当从政竞争性磋商 府采购评审专家库内相关专业的专家名单中随机抽取；

6、技术复杂、专业性强的竞争性谈判（磋商）采购项目，评审专家中应当包含1名法律专家。

1、达到公开招标数额标准的货物或者服务采购项目，或者达到招标规模标准的政府采购工程，竞争性谈判小组或者询价小组应当由5人以上单数组

成；

2、技术复杂、专业性强的竞争性谈判采购项目，通过随机方式难以确定合适的评审专家的，经主管预算单位同

意，可以自行选定评审专家。市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目，以及情况特殊、通过随机方式难以确定合适的评审专家的项目，经主管预算单位同意，可以自行选定评审专家。

十、最后报价供应商数量的异同

相同点

1、谈判（磋商）文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判（磋商）结束后，谈判（磋商）小组应当要求所有继续参竞争性谈判 加谈判（磋商）的供应商在规定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于

3家；

2、谈判（磋商）文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判（磋商）由供应商提供最终设计方案或解决方案的，谈判（磋商）结束后，谈判（磋商）小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐3家以竞争性磋商 上供应商的设计方案或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价；

3、最后报价是供应商响应文件的有效组成部分。

市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目提交最后报价的供应

商可以为2家。

不同点

公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构报经本级财政部门批准后可以与该2家供应商进行竞争性谈判采购，采购人、采购代理机构应当根据招标文件中的采购需求编制谈判文件，成立谈判小组，由谈判小组对谈判文件进行确认，提交最后报

价的供应商最低数量可以为2家。

十一、推荐成交候选供应商（社会资本方）的异同

相同点

不同点

1、谈判小组应当从质量和服务均能满足采购文件实质性响应要求的供

应商中，按照最后报价由低到高的顺序提出成交候选人；

竞争性谈判

2、公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构报经本级财政部门批准后可以与该2家供应商进行竞争性谈判采购，采购人、采购代理机构应当根据招标文件中的采购需求编制谈判文件，成立谈判小组，由谈判小组对谈判文件进行确认，谈判小组推荐的成交候选人可以为2家。

1、经磋商确定最终采购需求和提交最后报价的供应商后，由磋商小组采用综合评分法对提交最后报价的供应商的响应文件和最后报价进行

综合评分；

2、综合评分法，是指响应文件满足磋商文件全部实质性要求且按评审因素的量化指标评审得分最高的供应商为成交候选供应商的评审方法；

3、综合评分法评审标准中的分值设置应当与评审因素的量化指标相对原则上均推荐3名以上成交候选供应商，并编写竞争性磋商 评审报告。

应。磋商文件中没有规定的评审标准不得作为评审依据；

4、评审时，磋商小组各成员应当独立对每个有效响应的文件进行评价、打分，然后汇总每个供应商每项评分因素的得分；

5、综合评分法货物项目的价格分值占总分值的比重(即权值)为30％至60％，服务项目的价格分值占总分值的比重(即权值)为10％至30％。采购项目中含不同采购对象的，以占项目资金比例最高的采购对象确定

其项目属性；

6、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的项目和执行统一价格标准的项目，其价格不列为评分因素。有特殊情况需要在上述规定范围外设定价格分

权重的，应当经本级人民政府财政部门审核同意；

7、综合评分法中的价格分统一采用低价优先法计算，即满足磋商文件要求且最后报价最低的供应商的价格为磋商基准价，其价格分为满分。其他供应商的价格分统一按照下列公式计算：磋商报价得分=（磋商基准价/最后磋商报价）×价格权值×100；项目评审过程中，不得去掉最

后报价中的最高报价和最低报价；

8、磋商小组应当根据综合评分情况，按照评审得分由高到低顺序推荐

成交候选供应商；

9、市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目，提交最后报价的供应商为2家的，可以推荐2家成交候选供应商；

11、评审得分且最后报价相同的，按照技术指标优劣顺序推荐。

10、评审得分相同的，按照最后报价由低到高的顺序推荐；

十二、确定成交供应商（社会资本方）的异同

相同点

不同点

1、根据质量和服务均能满足采购文件实质性响应竞争性谈判

1、从评审报告提出的成交候选供应商中选择；

2、可以书面授权谈判（磋商）竞争性磋商 小组直接确定成交供应商。

要求且最后报价最低的原则确定成交供应商；

2、采购人逾期未确定成交供应商且不提出异议的，视为确定评审报告提出的最后报价最低的供应商

为成交供应商。

1、按照排序由高到低的原则确定成交供应商；

2、采购人逾期未确定成交供应商且不提出异议的，视为确定评审报告提出的排序第一的供应商为成交供应商。

十三、重新评审的异同

相同点

不同点

竞争性谈判 采购人、采购代理机构发现谈判（磋商）小组未按照采购文件规定的评定成交的标准进行评审的，应当重新开展采购活动，并同时书面报告本级财政部门。

除资格性审查认定错误和价格计算错误外，采购人或者采购代理机构不得以任何理由组织重新评审。

1、除资格性检查认定错误、分值汇总计算错误、分项评分超出评分标准范围、客观分评分不一致、经磋商小组一致认定评分畸高、畸低的情形外，采购人或者采购代理机构不得以任何理由组织重新评审；

2、采购人或者采购代理机构不得通过对样品进行检测、对供应商进行考察等方式改变评审结果。竞争性磋商

十四、终止竞争性谈判（磋商）采购活动的异同

相同点

不同点

1、因情况变化，不再符合规

1、在采购活动中因重大变故，采购任务取消的，采购人或者采购代理机构应当终止采购活动，通知所有参加采购活动的供应商，并将项目实施情况和采购任务取消原因报送本级财竞争性谈判

政部门；

2、出现影响采购公正的违法、违规行为的，或者符合（竞争）要求的供应商或者报价未超过采购预算的供应商不足3家的，采购人或者采购代理机构应当终止竞争性谈判采购活动，发布项目终止公告并说明原因，重新开展

采购活动。

定的竞争性谈判采购方式适用情形的，采购人或者采购代理机构应当终止竞争性谈判采购活动，发布项目终止公告并说明原因，重新开展采购活动；

2、公开招标的货物、服务采购项目，招标过程中提交投标文件或者经评审实质性响应招标文件要求的供应商只有两家时，采购人、采购代理机构报经本级财政部门批准后可以与该2家供应商进行竞争性谈判

采购而不需要终止采购活动。

1、因情况变化，不再符合规定的竞争性磋商采购方式适用情形的，采购人或者采购代理机构应当终止竞争性磋商采购活动，发布项目终止公告并说竞争性磋商

明原因，重新开展采购活动；

2、市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目，在采购过程中符合要求的供应商或者报价未超过采购预算的供应商可以为2家而不需要终止采购活动。

十五、法律责任的异同

竞争性谈判

相同点

在《中华人民共和国政府竞争性磋商 采购法》（法律）中均有

相应规定。

不同点

在《政府采购非招标采购方式管理办法》（规章）中有明确规定。在《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（规范性文件）无明确

规定。

十六、结语

从以上的对比分析可知，PPP项目政府采购方式中，“竞争性谈判”与“竞争性磋商”的最大区别，在成交供应商（社会资本方）的确定方式以及候选成交供应商（社会资本方）的推荐方法及评审标准中，“竞争性谈判”主要看“价格”，“竞争性磋商”主要看“综合”；除此之外，两者之间的适用范围、法定时限、重新评审标准等，也是重大的区别；其他的程序性内容，基本上大体相同。

2.竞争性谈判的注意事项 篇二

1 消防装备竞争性谈判的特点

消防装备的采购部门想本着比较理想的价格、质量和售后服务在众多装备承制单位互相竞争的情况下来获取产品。而承制单位就是想以自己希望的价格、质量和服务来为消防部队提供产品, 故而在竞争中获胜。当双方意见不一致时就需要通过谈判解决, 而这就是竞争性谈判。竞争性谈判中采购一般遵循的是传统的采购程序, 即采购机首先确定其需求, 然后邀请潜在的供应商报盘, 最后就是和供应商签约。但是跟其他采购方法相比具有以下几方面特点。

(1) 竞争对象的特殊性和有限性。主要是灭火救援装备一般技术复杂、质量要求高、专业性强, 因此对承制企业有较高的要求, 消防装备采购的承研承制单位必须经过有关部门进行资格认证, 未经认证不能介入。因而能供应灭火救援装备的大型厂商很少, 其他厂商欲想打入进去较为困难, 少数寡头垄断者总想支配消防装备价格, 因此不可能开展广泛而充分的竞争, 只能进行“不完全的竞争”或有限的竞争。

(2) 竞争的目标不同。消防装备采购不仅要达到高性价比而且还有适应当前灭火抢险救援要求, 这就决定了消防装备采购不能以价格为唯一标准, 战技指标和总体质量常常与之同等重要, 有时甚至更重要。此外, 消防部队还要考虑消防装备基础的健全、稳定和未来经济社会对灭火救援的需要等因素。

(3) 竞争的干预程度不同。消防装备采购竞争不是简单的优胜劣汰, 需要公安部和总队两级采取措施和手段适时进行调控, 比如为了培育竞争主体, 在某次竞争中失利的消防装备生产厂家仍然有机会参与有关产品或零部件的生产与维修保障等业务。

2 消防装备竞争性谈判采购易出现的问题

(1) 竞争性谈判采购中串谋现象。

在不良社会风气影响和巨大利益诱惑之下, 竞争性谈判采购过程中常发现串谋现象, 根据串通主体的不同, 可以分为采购方与供应商间的串通和供应商与供应商之间的串通。一是采购方与供应商之间串通。主要表现类型:擅自拆封、掉包型, 采购方私下开启供应商的最后方案, 并将有关情况泄露给未报送最后方案的特定供应商, 或者协助特定供应商更改方案, 协助特定供应商撤换方案;透露底价等秘密信息型, 有些不法人员为非法利益常把一些能够影响到公平竞争的信息 (如与供应商的谈判内容等) , 甚至是谈判底价私下透露给供应商, 造成供应商之间因信息不对称而引起的不公平竞争;采购方事后补偿型, 采购方与供应商串通报低价, 或者采购方与供应商约定, 由供应商在最后方案中抬高报价, 待其他供应商中选后给予该供应商一定补偿。二是供应商与供应商之间相互串通, 主要表现类型:价格同盟型, 某些供应商则是相互串通, 就最后报价达成协议, 或者哄抬价格或者故意压低报价, 以达到排挤其他供应商、损害采购方利益的目的;轮流坐庄型, 供应商之间互相约定, 在类似的竞争性谈判采购项目中轮流以高价位中选, 使供应商无论实力如何都能中选, 并以高价位捞取高额利润, 而采购方无法从供应商中选出最优, 还不得不为质量参差不齐的中选者支付高额费用, 造成巨大的损失;“陪谈”型, 供应商之间私下确定中选供应商, 然后再参加竞争性谈判, 约定内定中选供应商以高价中选后, 给予其他未中选的供应商以“落选补偿费”。

(2) 竞争性谈判采购中寻租行为。

消防装备采购中的寻租行为指在采购过程中, 供应商及采购人员等利益主体通过讨价还价、贿赂、买通等非生产性活动谋求直接的获取供应权等非生产性利益的行为。消防装备采购中的“租”是由消防装备采购特权产生的, 对于供应商来说, 获得了供应权的话, 就获得了由此带来的利润;对于消防装备采购人员来说, 掌握着采购权就掌握了权钱交易的法码。在消防装备采购中, 供应商寻租的目的是在自身能力的范围内最大限度地获取供应权, 装备采购人员的直接目的则是最大限度地谋取自主采购权和最大限度的安全度, 根本目的是寻求采购特权换取的利益最大化。当前采购领域的寻租行为多以商业贿赂的形式出现, 主要有以下表现形式:一是以“回扣”形式获得非法收益, 达成倾向性标书谋取中标。主要表现在竞争性谈判采购过程中, 供货商向消防装备采购单位或者工作人员非法赠送“好处费”、“劳务费”、“酬劳费”、“介绍费”等各种名义的“回扣”, 从而要求工作人员在撰写标书时达成对自己倾向性的采购文件, 或者是套取投标标准等商业秘密。二是邀请采购工作人员参观考察, 由供应商出面, 邀请采购单位或人员以学习考察的名目外出参观游览, 提供全程保障服务, 这实质上就是消防装备采购人员变相的免费吃喝玩乐、游山玩水。三是以小恩惠建立长期关系, 其目的是为了放长线钓大鱼, 主要在日常生活和工作中, 一些供应商和投标者通过各种渠道与消防装备采购单位或人员建立关系, 以宴请吃饭、礼尚往来保持长久联系, 特别是一到逢年过节还送上相应礼品, 但礼尚来与往来的礼品价值往往会形成巨大差距, 一旦到了竞争性谈判采购时, 再以平时关系为基础进行商业贿赂, 以达到“放长线钓大鱼”的目的。

(3) 竞争性谈判采购中自身缺陷。

一参与竞争性谈判采购人员的素质缺陷。主要表现在:由于消防装备竞争性谈判采购的特殊性和有限性, 易滋生作业人员道德失范的可能, 产生徇私舞弊的机会;无限制的独家谈判, 易造成供应商在谈判价钱方面的任意性;在竞争性、透明度以及评判程序主观性等方面存在着潜在缺陷, 常常引致很高的贿赂和利诱的危险。二是相关法规不够完善。虽然消防装备采购可以参考《政府采购法》《军队物资采购管理规定》有关于竞争性谈判的规定和说明, 但消防装备既不同于纯军事装备又不同于普通商品, 其销售渠道、维护方式和采购过程有其特殊性, 再加上采购体制和财政拨款来源不同, 所以现有的一些法规只能作为原则性的参考, 而不能直接按照其详细规定来进行消防装备的采购工作。三是易产生负面影响。也正因为消防装备竞争性谈判采购自身存在的人员素质不高和法规制度不健全的缺陷, 并且缺乏有效的制约机制, 因此在采购现实中出现采购过程缺乏透明度, 采购当中随意性较大, 执行程序不规范, 运作不严密, 采购实体各有各的做法, 从而导致评审过程难以控制, 存在着排斥或歧视供应商以及伪造、变造、隐匿或者销毁采购文件等问题, 甚至发生“暗箱操作”、人员舞弊、腐败等问题, 给消防装备采购带来了很大的负面影响。

3 消防装备竞争性谈判采购的几点建议

(1) 牢固树立公开、公平、公正的竞争理念, 做到诚实守信。

消防装备竞争性谈判采购的一个最基本的原则和理念就是竞争, 也可以说竞争性谈判采购就是引发竞争的一种具体采购方式, 所以消防装备竞争性谈判采购应把“有效竞争”作为开展工作的出发点和落脚点, 在采购过程中充分体现正当合法、平等互信的竞争模式, 促进供应商 (承包商) 之间最大程度的竞争, 从而到降低产品成本和竞标报价的同时, 保证消防装备战技性能指标和优秀质量。为此, 要树立公开、公平、公正理念。公开指采购过程的相关环节要公开透明, 并接受监督。由于我国《政府采购法》和《公安消防部队消防装备招标采购工作指南》没有对竞争性谈判采购相关环节公开的具体规定, 但为了保证其具有公开、透明性, 我们应该参照有关法律规定, 在竞争性谈判采购中实行四公开, 即公开采购项目、公开交易规则、公开交易条件、公开报价, 让供应商见证报价过程。公平是指要给予参与竞争的竞标人以平等的机会, 使其享有同等的权利, 履行同等的义务, 不得以任何理由排斥或歧视任何一方。公正理是指要求在竞争性谈判采购活动中, 谈判评审结果要公正, 评审过程对所有竞标人一视同仁, 严格按法定的评审规则和统一的衡量标准, 保证各竞标人在平等的基础上充分竞争, 保证供需双方当事人的合法权益。同时, 消防装备竞争性谈判采购工作必须做到诚实守信, 这也是采购的一般原则, 它要求消防装备采购活动当事人均应以诚实的态度进行采购活动, 坚持良好的信用, 不得采取欺骗手段谋求不正当利益, 并应恪守诺言, 严格履行有关义务, 使得采购活动健康发展。

(2) 严格规范消防装备竞争性谈判采购程序。

根据《公安消防部队装备采购管理办法》中关于消防装备竞争性谈判程序主要包括申请政府采购监管部门批准采购方式、成立谈判小组、编制谈判文件、谈判文件备案、发布竞争性谈判公告、确定邀请参加谈判的供应商名单、递交响应文件、谈判准备、谈判、确定成交供应商、发布成交公告、发出成交通知书、谈判资料备案等。从目前消防装备采购实践情况看, 这种程序工作步骤具有逻辑性、清晰性、合理性和可操作性的特点。因此, 应依据《公安消防部队装备采购管理办法》和《公安消防部队消防装备招标采购工作指南》, 明确规范消防装备竞争性谈判采购程序, 严格依据操作规程实施竞争性谈判采购。

此外, 还要加强以下三个环节的操作和管理。一是成立谈判小组环节。谈判小组由3人以上单数组成, 其中专家人数不少于2/3, 为保证采购过程不受外界干扰, 专家能够公平、独立地行使职能, 还应该保证选择的专家在谈判小组成立前与该采购项目未发生联系;其次要根据消防装备采购特点, 保证专家的专业结构合理, 知识水平和综合素质相当。此外, 应注意谈判小组的名单要保密, 尽可能避免不公平情况的出现。二是编制谈判文件环节。竞争性谈判文件的编制要保证内容完备, 措辞准确, 保证其严肃性和严整性。根据法规的要求, 必须包含谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等诸项要素, 使参与谈判的厂商在响应采购需求、谈判小组在采购过程以及之后的合同签署等环节中均有章可循。同时注意谈判文件概念描述要清晰, 文字表述要准确, 最为重要的是, 一定要避免出现歧视性的条款。当采购要求不够清晰时, 可以先提出原则性的要求, 通过多轮次的谈判来逐步予以明确, 不能未经充分调研和考虑, 轻易写入一些具有倾向性的条款。三是谈判环节。消防装备竞争性谈判采购中最核心的环节就是谈判, 这个环节既能体现谈判艺术, 展现谈判优势, 提高采购效益的舞台, 也是滋生贪腐的温床。这个环节需要注意以下问题:一是根据项目的实际情况决定谈判轮次。特别是对于科技含量高、预算资金巨大的消防装备采购项目, 采购和技术问题不能简单地集中在1轮谈完, 而应该至少采用2轮的方式。二是慎重修正谈判文件, 特别要把握好实质性的变动。通过谈判环节与多个供应商充分交换意见, 原先提出的消防装备采购需求可能不尽完善, 这时通常会采取修正采购文件的方式保证采购质量, 但应以书面形式通知参与谈判的供应商。三是开启最终报价文件应公开进行。应有各供应商代表和谈判小组全体成员出席, 必要时可以进行公证。根据最终报价和各供应商的技术、商务条件, 谈判小组成员经综合评议根据少数服从多数的原则, 确定成交候选人, 然后由采购人确定成交供应商。

(3) 切实加强消防装备竞争性谈判采购程序运作的有效监督。

消防部队采购工作主要通过公安部消防局与总队 (含总队以下) 两级工作架构组织实施。部局负责对全国公安消防部队装备采购进行业务指导和监督检查工作。所以, 公安部消防局装备管理部门和总队财务、纪检和审计部门, 针对竞争性谈判方式存在的透明度不高、主观随意性大、易滋生人员舞弊等问题, 加强竞争性谈判采购过程的监督工作, 促使采购活动规范运作。要通过财务监督、业务监督、审计监督、行政监督、纪检监督以及社会监督等形式, 对竞争性谈判采购活动实施全方位、全过程的有效监督。就竞争性谈判采购程序而言, 监督的主要内容是:监督检查采购活动的合法性, 揭露违法乱纪、贪污舞弊行为及各种腐败现象;监督检查采购过程是否体现了平等互信、正当合法的有效竞争;监督检查竞争谈判程序各步骤有无省略现象, 防止因执行程序不规范的问题发生;监督检查谈判评审是否公正, 评审组织是否严密, 成交价格构成的合理性, 有无非法干预、影响评审结果等行为。对监督中发现的问题, 要根据相关法规进行相应处理, 实现竞争性谈判采购规范运行, 充分发挥竞争性谈判采购的作用, 最大限度地获取消防装备经济效益。

摘要：竞争性谈判采购的作为基本采购方式之一, 在消防装备采购中占有非常大的比重。文章分析了消防装备竞争性谈判的特点, 探讨了消防装备竞争性谈判采购过程中易发生的串谋现象和寻租行为, 以及由于采购方自身缺陷导致的问题, 提出了牢固树立公开、公平、公正的竞争理念, 严格消防装备规范竞争性谈判采购程序, 加强消防装备竞争性谈判采购程序运作的有效监督的建议, 为消防部队装备采购工作起到参考作用。

关键词：消防装备,竞争性,谈判,采购

参考文献

[1]许高峰.基于竞争性谈判的军事装备采购机制和方法研究[D].天津:天津大学, 2004.

[2]程艳妙, 杜汪洋, 聂冯接.装备竞争性谈判采购方式研究[J].中国政府采购, 20 12, 3:58-59.

[3]刘梦雄, 崔小宁, 何亮.竞争性谈判采购程序规范化探析[J].军事经济研究, 20 0 9, 1:34-36.

3.竞争上岗者面试的注意事项 篇三

一是事先准备工作要科学有序。凡事预则立，不预则废。而竞争上岗者参与面试的事先准备工作，大致包括四个方面：（1）心理准备。即是否愿意参加或接受这样一场考试与考察，面试者一定要有心理上的充分准备。因为它既可能成功，也可能失败，所以面试者持有的比较好的心理状态是：把参与竞争上岗、参与面试活动当作自身学习与锻炼的一种职业实践经历，做到既要认真参加，又要积极准备。在面试过程中，笔者经常会看到有些面试者感觉自己回答得不太好，就开始刻意松懈和敷衍，这是很忌讳的事。面试考官会清晰地感受到这种松懈与敷衍所蕴含的不认真态度，这样的态度肯定会被减扣分数，也就很难得到高分。（2）要事先查阅拟参与竞争岗位的职位与职业要求、主要工作职责等，并针对岗位职责要求来梳理个人的职业经历，有针对性地、恰如其分地分析和归纳自身的职业经历、以往工作业绩，及其与拟竞争岗位之间的内在联系与差异，要特别介绍自身的职业能力和以往的优势业绩。（3）要事先查阅一些相应的文献资料，弥补自身业务不熟悉或不熟练之短板。临时抱佛脚或临阵磨枪，经常也是需要的，俗称“恶补”。（4）要认真准备一个自我陈述的书面稿，并适当背一背，记住其中的要点。但在面试时，最好不要背诵，而是要自然陈述，原因是表达能力是要考的，但背诵能力是不考的。

二是自然进入良性的面试状态。面试作为一项考试活动，通常会全方位检验面试者。为此，面试者要自然进入一种比较良好的面试状态，大致包括四个方面：（1）衣着得体。面试者的衣着，既不要太靓，也不要太暗，总体看来以简洁大方、庄重得体为宜。（2）礼貌自信。表情要自然放松，做到有礼貌、有自信，言行适当、得体。（3）入场定神。面试者进考场，通常都会紧张，因此要适当控制自身的紧张程度。进入考场后，可以稍微定定神，调整一下气息，让自己适应考场的环境与气氛。虽然考场里有众多的面试考官，且也都一脸严肃，但这种严肃只是纪律要求与面试规则约束所致，面试考官一般不会为难面试者，更何况竞争上岗面试的考题通常也是事先拟定的，面试者不用担心面试考官会乱问问题。（4）站姿或坐姿端庄。有的单位要求，回答自我陈述这一问题时，面试者是要站着的。那么，面试者的站姿要自然而直，面朝考官，注视前方。可以像航空公司的空姐一样把两手自然交叉叠放在肚脐下方，不要手舞足蹈。坐姿要端正，目光注视电脑屏幕或考官。两手不要无目的地乱动，如有这种习惯的，可拿着铅笔作准备记录状，这样可自然而适当地控制手的不自然小动作。

三是有效合理把握面试过程。通常要注意四个要点：（1）集中精力，注意听清楚面试主考官有关面试的说明或提示，听清楚主考官的每一个提问。如确实因紧张或面试主考官口音等原因而没有听清楚某一问题时，亦不妨对面试主考官说：“主考官：对不起，这一问题是否可以重复一遍？”虽然占用了一点时间，但可以给面试者再一次听清楚考题的机会。（2）科学有效地利用工具。例如，面试者要利用考场里已经准备好的纸笔写出回答问题的关键词或句，它可给面试者回答问题时一个合理、简洁而有效的提示。有的单位在面试主考官提问的同时，还有电脑显示考题，而每一考题通常会有两三个“问号”，那么面试者就可以看着电脑屏幕上显示的考题来逐一回答问题，尽可能做到不漏项。（3）合理分配时间。通常面试时间是15-30分钟，共4-6个题目，每个题目4-5分钟的时间，因此要把握好回答问题时的时间安排，通过科学配比和利用时间资源来获取较高的分数。例如，如果时间富余，面试者不要浪费，而应该尽可能用起来，如可补充回答前面答得不够充分的问题或因紧张而忘记的部分内容。除了拟定的问题外，这种面试通常会有一个自由追问的题目，这样既可以考察面试者的视野宽度与思维深度，也可以帮助面试考官矫正前面的各题目的评分，因此面试者应该用好富余的时间认真回答这一问题。（4）语气平缓，用语恰当。面试者回答问题时的语气应该认真、踏实、平缓、有序，而不故作惊人状。用词要有分寸，不可过誉而入极致状态。用语应该平实、谦逊。语句之间的起承转合，要注意前后照应和内在的逻辑关系，既不要武断而显得蛮不讲理，也不要过于突兀而显得飘忽不定。

四是领悟考题的考试目的。通常而言，不同的考题有不同的考试目的。例如：（1）自我陈述主要是考自我认知的。在面试时，通常的第一个问题都是自我陈述，其大意是问：你对拟竞争岗位职责的理解，你的职业生涯相对于拟竞争岗位存在的优势与劣势，如果竞争成功你想怎么开展工作？面对这样的问题，面试者的自我陈述一定要摆正位置，做到自我分析客观、自我评价恰当，自我优势与劣势分析要辩证而有主次，而提出来开展工作的措施或办法要可行，并有一定的系统性和可操作性。（2）综合分析类的题目，显然是要考面试者的分析能力，如对工作中的某一问题或社会现象的认识与评价，要注意基本评价的正确性与分析的深刻性；要注意辩证分析问题的原因和影响，做到不偏颇；提出来的解决措施或办法，通常是要考察系统性、可行性、可操作性的，一般可以提出3-5个方面的措施或办法。（3）组织协调类的题目，当然是考组织协调能力的。例如，经常让面试者自述一个处理得比较成功的工作难题，不仅要说清楚难点，而且要说清楚怎么处理，并有效果或启示。其中，通常是考面试者是否能摆正自己在班子中的位置，处理好与上级、下级、班子成员之间的关系。此外，要注意与部门之间的沟通与协调，善于合作共事。通常对题目的分析，一定要展示面试者在如何开展调查研究和听取各方面的不同意见，并协调好各方而顺利开展自身的工作情况等。（4）业务能力类的题目，通常是考察面试者对业务的熟悉或熟练程度，以及如何在工作理解业务知识与应用业务领域的理论与方法。当然，在所有问题的回答中，总是要考察面试者的语言表达与整体气质的，如思维是否清晰、语言是否顺畅、分析问题是否有逻辑性、用词用语是否准确等。

五是回答问题的“八个小技巧”。这些小技巧虽然“小”，但一定要记得小处不可随便，小技巧可帮助面试者取得更好的面试成绩，具体技巧包括：（1）答题前应三思。通常而言，面试时间不长，但面试者对每个问题都不必急于回答，可以思考一下，甚至可简要地写个关键词或句的提示单。虽然脱口而出是一项良好的素质或能力，但一个急于回答问题的面试者，未必是个有培养潜力的领导者。对领导者而言，思考习惯与思考能力总是重要的，即想清楚了才能表态。（2）答题前加一句引言。在答题前，面试者可以说：“各位考官，我现在开始回答这个问题。”（3）适当复述题目关键内容。回答问题之初，面试者适当或有重点地复述题目的部分关键内容仍然是重要的，它既可以帮助面试者梳理问题、确定重点，也可以给人一种理解问题、清楚要点的感觉。（4）将回答的内容概括成几点再一一回答。概括所说的内容要点还是能起到较好的作用，而概括的方式通常是使用关键词或句。（5）适当借助动作和表情。可以适当借助手势或表情，强化所要表达的意思，但切忌动作过于频繁或表情过于夸张，基本要领是点到为止。（6）每个问题回答完毕，一定要说：“回答完毕。”（7）在回答完所有问题而即将完成面试时，可以对着考官说：“谢谢各位考官！”（8）面试者结束面试而起身离开时，不要匆忙或慌张。

（作者系中国人事科学研究院副研究员）

4.竞争性谈判的注意事项 篇四

一、做法

1.邀请招标：招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。

2.竞争性谈判：采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式。

3.竞争性磋商：采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

二、基本程序

1.邀请招标：a.发布投标邀请b.发放招标文件c.资格预审d.投标预备会e.开 标f.评标（资格后审）g.中标h.合同谈判与签订

2.竞争性谈判：a.成立谈判小组b.制定谈判文件c.谈判d.确定成交供应商

3.竞争性磋商：a.成立磋商小组b.制定磋商文件c.磋商d.确定成交供应商

三、符合条件 1.邀请招标：

a.具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的。b.采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的。2.竞争性谈判：

a.招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的。

b.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的。c.采用招标所需时间不能满足用户需求的。d.不能事先计算出价格总额的。3.竞争性磋商：

a.政府购买服务项目。

b.技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的。

c.因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。

d.市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目。

e.按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。

注：竞争性谈判与竞争性磋商明显差异的部分 1.谈判文件、磋商文件的发售期限和响应期限不同

从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日不得少于3日。

从磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日不得少于10日。

2.财库（2014）214号文增加了评审专家对违法行为的报告、举报义务的规定

214号文第十五条第二款和第三款规定：“磋商小组在评审过程中发现供应商有行贿、提供虚假材料或者串通等违法行为的，应当及时向财政部门报告。评审专家在评审过程中受到非法干涉的，应当及时向财政、监察等部门举报。”

3.财库（2014）214号文增加了采购人、代理机构对采购文件解释说明的禁止原则

214号文第十七条规定：“采购人、采购代理机构不得向磋商小组中的评审专家作倾向性、误导性的解释或者说明。采购人、采购代理机构可以视采购项目的具体情况，组织供应商进行现场考察或召开磋商前答疑会，但不得单独或分别组织只有一个供应商参加的现场考察和答疑会。

4.竞争性谈判采取最低价法，而竞争性磋商采取综合评分法

由于采取了较为复杂的综合评分法，214号文第二十四条至第二十七条分别对竞争性磋商的综合评分法的分值设置、评审得分和顺序、评审报告的内容、评审报告签署规则等做了具体规定。

5.竞争性谈判委托协议 篇五

甲方（委托方）：珠海市垃圾发电厂 乙方（代理方）：深圳市国际招标有限公司

甲乙双方就珠海市垃圾发电厂2017年设备大修项目所需铸造件采购（以下简称“项目”）的竞争性谈判采购事宜达成委托协议如下：

一、委托范围1、2、3、4、双方共同遵守国家的法律和规定。

甲方委托乙方对项目进行竞争性谈判，乙方接受委托。招投标地点: 按照珠海市政府采购管理办公室规定。

谈判项目名称: 珠海市垃圾发电厂2017年设备大修项目所需铸造件采购。

二、双方的权利和义务： 双方

1、共同商定谈判方案。

2、遵守谈判保密约定。

3、双方将依协议协调分工、密切配合，共同完成和做好谈判工作。

4、甲方对谈判过程的项目需求负责。

甲方

1、按照项目的进度要求,和乙方协商,提出具体的谈判任务;

2、向乙方提供拟谈判设备的技术规格要求及工程量清单(如需要)；

3、确认或回复专家对技术规格要求提出的修改意见；

4、协助乙方解答供应商提出的有关问题;

5、参加乙方组织的评审会议；

6、向乙方确认谈判结果；

7、在乙方按程序发出成交通知前，不得签订供货合同；

8、在乙方发出成交通知后，应在谈判文件规定期限内与成交人签订供货合 同。

乙方

1、负责按照《中华人民共和国政府采购法》、《珠海市政府采购实施办法（试行）》及其它相关法律法规组织谈判工作；

2、负责编写、印刷招标文件；

3、负责向主管部门呈送规定的谈判文件，并办理有关的审批手续（如有需要）；

4、负责发布谈判公告并发售经甲方确认的谈判文件；

5、负责答复供应商就谈判文件所提出的问题；需要时, 负责向所有供应商发送经甲方确认的谈判文件修改通知;

6、负责组织并主持评审会议, 负责接受供应商的谈判响应文件及其谈判保证金;负责按规定退还供应商的谈判保证金；

7、负责组织专家评审并出具评审报告且将评审报告发送给有关部门；

8、需要时, 负责澄清评审过程中所发现的谈判文件中的问题;

9、需要时, 负责通知延长谈判和谈判保证金的有效期;

10、负责支付评审费用.；

11、负责向成交单位发送成交通知书；

三、保密

1、双方共同认识到在谈判的全过程中，保密将关系到谈判是否能够达到预期目标和影响招标成败。双方人员都应自觉遵守保密约定，以维护谈判公正、公平，保证谈判正常进行和完成。

2、在谈判期间，各方不得向无关人员，尤其是供应商透露谈判工作的内部秘密，如：供应商的名称、人数、以及与谈判有关的重要情况。

3、任何一方不应私自与供应商就本谈判内容进行单方接触或谈判。因工作需要或业务目的的任何对外活动均应事前、事后相互知会和沟通情况，以使工作协调。

4、因单方泄漏情况而导致工作不能顺利进行或无法进行，都是对项目和对方利益的侵害，责任应由泄密方承担。

四、采购代理费：

本谈判项目的成交服务费收费标准按国家计委“计价格[2002]1980号文”规定,按差额定率累进法计算收取，由成交方按谈判文件相关要求支付给乙方。

五、其他：

1、本委托协议有效期直至甲方签订采购合同，且各方按协议完成保证金和手续费的应付、应收、应退的各项事宜为止。

2、在协议执行期间，如遇国家颁布新的法律或法令与本委托协议相矛盾时，以国家的法律规定为准。

3、各方主持活动的费用由主持方承担。

4、非甲方原因造成的谈判不成功,甲方不需支付费用,乙方需继续组织谈判工作,直至谈判成功。由于乙方组织不善或因违反法律规定而造成流标、谈判失败以致谈判工作延误，乙方需承担相应责任。

5、评标专家费由乙方支付。

6、双方同意对本协议的未尽事宜通过协商解决。对执行协议所发生的争议，应先通过友好协商解决。协商不成，任何一方有权向珠海市有管辖权的人民法院提起诉讼。由于任何一方违约而造成本委托协议不能继续履行或严重后果的,违约方需承担责任。

7、对本协议进行的任何修改和补充,均需经双方代表协商一致同意并签署书面补充协议,该补充协议将成为本协议不可分割的一部分。

8、本委托协议由双方授权代表于2017年__月___日在广东省珠海市签字并加盖公章，自双方签字盖章后立即生效。

9、本协议一式三份，具有同等法律效力，由甲乙双方各执壹份，珠海市政府采购监管办公室备案壹份。

甲方（委托人）：

乙方（代理人）：

珠海市垃圾发电厂 深圳市国际招标有限公司

代表（签字）：

代表（签字）：

地址：

地址：

电话：

电话： 邮政编码：

6.竞争性谈判会议纪要 篇六

“修建校园文化墙，装饰标准化学、物理实验室，校园周边安全隐患整改”等项目

竞争性谈判会议纪要

时 间：2014年10月25日上午9点

地 点：阆中市思依镇小垭中心学校二楼会议室 主持人：杨雄（校党委书记、校长）参会人：张翔（思依镇分管教育副镇长）

杨雄（校党委书记、校长）韩光伟（副校长）宋劲松（副校长）杨坤（教导主任）、何凯（办公室主任）王世荣（工会主席）何明元（学校经审小组组长）杜波远（学校团委书记）胡硕（学校少先队大队辅导员）张维（教师代表）李德全（教师代表）

记 录：何 凯 会议内容：

一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行，由副镇长张翔同志全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。

二、由学校校长杨雄同志做工程介绍。

1、项目名称：修建校园文化墙，装饰标准化学、物理实验室，校园周边安全隐患整改。

2、维修内容：⑴、新建校园文化墙、读书园；⑵、装配标准物理、化学实验室；⑶、校门维修；⑷、学校周边安全隐患；⑸、校门外池塘围栏；⑹、校外排水暗沟。

3、此工程估算投资80000元（大写人民币捌万元整）。

4、施工、竣工时间：2014年1月1日至2015年1月20日

5、严格按照签订后合同施工。

三、对参与本次竞争性谈判的承包单位的个人资质证书、营业执照等资料进行了审查，胡大太、胡大平和王志甫三家均符合竞争性谈判要求。

四、并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对三个单位及个人进行了综合评分，最后的评分结果为：胡大太报价89000元，得分88.99分；胡大平报价81000元，得分95.95分；王志甫报价91300元，得分91.77分。胡大平以95.95分荣居第一，成为本项目的第一中标人。

五、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。

六、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。

七、施工单位、建设方签字。一式二份。施工方： 建设方：

7.竞争性谈判的注意事项 篇七

1 开发项目中材料和设备等物资采购的复杂性

1.1 产品的繁杂性

开发项目中采用材料和设备等物资的类别非常繁杂。工程用材料主要包括三大建筑主材 (水泥、钢材、玻璃) 、墙体材料、屋面材料、地面材料、外装材料、内装材料、防水材料、保温材料、建筑陶瓷、建筑五金等数十个类别, 在每一类别中都至少有着上百种不同品牌、不同质量、不同规格的产品;工程用设备主要包括电梯、空调机组、锅炉、发电机组、水泵、泳池设备、给排水设备、高低压配电设备、消防设备、放映设备、建筑智能化等数十个类别, 每一类别中也至少有上百种不同品牌、不同质量、不同规格的产品。材料和设备产品的复杂性, 使我们很难在眼花缭乱的货物中采购到适合各具体工程、性价比最优的产品, 这就决定了在整个采购过程中必须要比质、比价、比适用、比和工程的统一性、协调性和融洽性, 不管哪项指标出现问题, 都会造成整个开发项目的永久性遗憾。

1.2 技术的复杂性

随着科学技术的不断发展, 材料和设备等物资的科技含量越来越高、技术水平也越来越复杂。有些设备既要了解他的各种使用功能, 又要了解他的机械功能, 还要了解他的控制功能。要编制好采购文件, 至少需要十余个或数十个技术参数。例如电梯:需要提供载重、梯速、层站、控制方式、电梯装饰、土建尺寸、使用功能、主要部件要求等必备的技术信息。这些技术参数在设计图纸上均不可能提供, 无法满足编制采购文件的要求, 这就需要采购工作人员花费大量的时间和精力去搜集、整理这些复杂的技术信息, 但也很难达到理想的要求。

1.3 设计的不充分性

由于设计院工作的局限性, 在前期工程设计中对材料和设备等物资的设计均采取粗线条的设计或说明, 使一些材料和设备在设计上就存在先天不足, 多数都需要材料或设备厂家来进行二次深化设计, 来实现整体工程的质量要求和使用功能。在这种设计不充分的情况下如果采用公开招标的采购方式, 单纯的按照设计院提供的设计信息根本无法完善采购文件的技术要求, 有可能产生一些事与愿违的采购结果, 从而影响到采购和工程的质量。

1.4 价格的多样性

由于在建筑材料和设备市场上各商家之间竞争得非常激烈, 再加上产品的多样性、复杂性, 必然导致同类别、不同档次、多种品牌产品价格的多样性, 有的时候还会存在同种品牌、不同投标人报出不同的价格。如果采用公开招标的方式, 存在各投标人在报价上的一次性和不可更改性, 使招标采购流于形式, 采购不到性价比最优的产品, 还有可能给一些不法投标人提供围标、串标的可乘之机。

正是由于材料和设备采购存在诸多的复杂性, 如果一味追求采用公开招标的方式, 往往事与愿违、事倍功半。所以我们应该实事求是、具体情况具体分析, 尽可能选择最适宜材料和设备的采购方式。

2 竞争性谈判的适用性

与公开招标相比竞争性谈判主要优势有:

2.1 竞争性谈判具有法律范围内的灵活性

由于是谈判, 采购人可以同参加谈判的投标人面对面地对产品的技术、档次、使用功能、价格、供货期、付款方式等实质性问题进行探讨、磋商、谈判, 一是可以给投标人更多展示自己的企业和产品竞争力的机会;二是谈判双方都比较主动, 在各项合同条款的谈判过程中可以达成双赢, 使双方心情舒畅;三是可以进一步加深对各家产品的认识、了解和对比, 弥补设计上的不足;四是可以及时地修正谈判文件中遗漏的条款, 有利于采购工作不留遗憾和死角。

2.2 有利于采购效率的提高

采用公开招标的采购方式, 从招标信息的提交、招标文件的编制、信息的公布、标书的发放、资格预审、考察、评标、定标、签订合同等一整套招标过程顺利的完成至少要五十天, 近两个月的时间;如果采用竞争性谈判的方式, 可以在信息的公布、谈判文件的发放等环节上结余一些时间, 在资格预审、考察等过程上压缩一些环节, 用最短的时间完成采购工作。一般用二十天或更短一些时间就可以完成竞争性谈判的整个过程, 要比公开招标节省一半还要多的时间, 可以提高采购效率, 满足各开发项目的紧急需求。

2.3 有利于采购到性价比最优的产品

采用公开招标的采购方式, 各投标人仅有一次并且是不可更改的报价机会, 其报价很可能存在着不合理的水分, 一是在价格上容易出现围标或串标的现象, 给采购人增加采购成本;二是最终中标的产品可能质优价高, 还有可能价低质劣。而竞争性谈判可以给各投标人提供进一步充分展示自己竞争力的舞台, 通过谈判过程和至少两轮的报价后, 一方面将不同投标人的报价水平进一步降低, 一方面采购人可以通过与各投标人面对面的交流, 结合专家的建议和意见, 加深对各家产品质量、价格和投标人实力的了解, 最大限度的采购到性价比最优的产品。总之, 采用竞争性谈判的采购方式可以弥补公开招标方式的缺陷和不足, 可以解决因产品的繁杂性、技术的复杂性、设计的不充分性、价格的多样性、时间的不确定性等原因造成的采购中的问题, 满足不同开发项目的采购要求, 提高采购工作效率和投资资金的使用效益。

3 在竞争性谈判采购过程中应特别注意的问题

虽然竞争性谈判比较适应开发项目用工程材料和设备等物资采购, 但是由于采购工作本身的敏感性和特殊性, 在实际的操作过程中还应该特别注意以下事项:

3.1 必要的市场调查

在编制谈判文件之前, 对于比较特殊的采购项目应该抽出人员和时间, 到建筑材料和设备市场进行调查摸底, 将拟采购货物的档次、品牌、价位有个比较细致的了解, 完善采购文件, 提高采购工作的成功率, 避免在谈判中陷入被动。

3.2 谈判文件的编制

在谈判采购文件的编制上, 不能有在谈判中去完善的思想而忽略采购文件中技术要求、参数、标准的制定, 谈判的评审过程是为了完善各项要求, 而不是制定各项要求。在谈判文件中应当有采购项目概况、参与谈判投标人的资质要求、谈判的程序、谈判的主要内容、谈判的评审标准和办法、合同主要条款等内容, 让拟参与谈判的投标人可以充分的了解到采购人的采购要求。

3.4 适当的考察

8.议标、评标竞争性谈判办法 篇八

一、招标评审组

若报名厂家达到三家以上，则按照投标办法执行，评审组由恩施市公共汽车公司物资采购委员会组成。若未达三家，只有两家时采取竞争性谈判，只有一家时采取谈判议价，由公司物资采购委员会现场抽取代表与投标方进行谈判议价，确定中标厂家。

二、议标、评标考察

1、投标书的评审，按“投标须知”要求，对投标文件进行评审通过，对通过的投标文件进行下一步评审。

2、评委咨询，投标要经答疑、澄清有关问题。

3、评审多家投标商是否有串标或哄抬价格行为，如有不正当行为的投标人或投标现象，评委将取消其投标资格，通过第二条第2、3款的投标人进入下一步评审。

三、评审打分

1、厂家规模、年产值，相关资质、产品获奖情况。

2、产品质量稳定，新工艺、新材料、新技术应用情况良好。

3、产品配置符合技术协议要求，满足招标方要求及条件，符合相关技术性能。

4、价格及付款方式，价格最接近招标方要求，付款方式最优惠。

5、售后服务好，相关配套措施完善及时，保修时间长，开展售后技术培训及跟踪服务。

四、投标保证金

凡有意参加投标的单位或个人需交付保证金50000元整（大写：伍万元整），若未中标，保证金会后退回，若中标，保证金于签订合同后退回。

9.酒店竞争性谈判演讲稿 篇九

第1篇：酒店爱岗敬业演讲稿

尊重的各位领导，各位同仁：

大家上午好！

今天在这里很激动地与大家分享获得集团技术竞赛的收获。虽然角逐的历程很短，可是到此刻还是让我记忆犹新。我想我所获得的成绩不仅是我个人努力的成果，更是由于有酒店领导对我的体贴和帮助才取得了。

回想起在角逐前的训练时期，虽然酒店的入住率很高，但酒店领导却专门让我们脱产训练，纵然工作再忙的时候也亲自指导我们，让我们很似的感动！付出总有回报在此次集团技术竞赛中我们酒店获得了集体总分第二的好成绩，我获得的中式铺被褥要第一的成绩。今天在这里要再次感激酒店能给我此次展示自我的机会，感激酒店领导对我的体贴和帮助。

可能大家会说铺被褥一件很小的事情，没有啥子难度。但我却不恁地认为，铺被褥虽是一件小事，可是要把它做好，做到极致也不容易。就像钟总给我们指导时说的铺被褥它是一副一气呵成的中国画门类，怎样在三分钟内将这幅中国画门类画的均匀，平整，是要路程经过过程不停的练习才能达到的。

路程经过过程此次角逐让我收获许多，虽然是简单事情，可是也要百分百的投入去做好它，任何事情只有不停的练习，付出努力的汗水，才能取得成功。因此我将会带着这些收获，更加努力的去面临以后的工作，为厦宾的发展能够孝敬出本身的一点力量。《国度》这首歌里唱到国事我的国，家是我的家，有了强的国，才有富的家，放到一个企业中也是如此，我们每一位员工都是酒店一分子，酒店就是我们的家，只有酒店获得可连续的发展，我们员工才能在这个大家庭里茁壮的成长。作为厦宾这个大家庭的一员，我一会把满腔的热情投入到工作中，爱岗敬业，求实际奉献，为厦宾的发展壮大不停的添砖加瓦，为厦宾的美好明天，努力奋斗，孝敬本身的全部力量。

最后我想和在座的各位同仁一路说，我骄傲，我自豪，我是一名厦宾人，就让我们一路努力创造厦门宾馆的美好明天

第2篇：酒店爱岗敬业演讲稿

我们公司上班百分之九十以上都是年轻员工。

想问大家一个问题：你为公司的经营发展准备好了吗？ 也许你会说：我只是一个普通员工，在平凡的岗位上工作，我们能做什么，那都是领导的事！

在这里我要大声的说：你错了！在公司的经营发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们虽然只是普通的一员，但是，你我爱岗敬业的实际行动即是公司发展前进的基石！公司酒店工作也是市场经济的桥梁，关系着千万饮食消费者的健康与快乐，连接万人心！

人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，说实在点就是谋生的依托。既然把酒店管理作为终身职业，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择，就像鱼儿爱大海，禾苗爱春雨！怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢？我们会义无反顾的选择敬业。有句口号说得好不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！

怎样才算爱岗敬业呢？

爱岗敬业就是要做好自己的本职工作，从身边的小事做起，日事日毕，努力学习业务知识、服务技能、搞好每一个职能岗位，做好每一次巡检，填好每一张记录。总之，待人

接物、为人处事，都要做到从我做起，把小事做好，以热情诚恳的态度做好今天的工作；没有任何借口，任劳任怨做好自己的本职工作，当接到领导交办工作的时候，我们要尽心、尽职、尽责以最大的努力完成领导分配的各项工作。这就是爱岗敬业！

在我们公司，杨总带领的一班人，以身垂范、呕心沥血，实行宏观控制、微观搞活的经营管理策略，使我们学到很多知识，使我们中层管理人员变得聪明和成长起来，为公司增添了新的血液与活力。

实现人生价值，永无止境追求自我完善。在平凡的岗位上如何实现人生价值？有句广告说得好思想有多远，我们就走多远！，一个人的价值取决于人生的奋斗目标，也是人生进步的动力，我不想过高的理论和奢望，我的价值观很简单，废寝忘食、绞尽脑汁，在自己任职的岗位上做出新的成绩，能让客人宾至如归，能得到经理的一声肯定；付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分。这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔的动力所在，一个人的价值靠追求实现，靠别人评价来衡量。如果我们每个人都在自己平凡的岗位上做出自己的价值，那么就能实现公司的兴旺发达！美好明天靠大家共同创造！

既然生在这个伟大的时代，既然投身这一事业，就应该不负时代的重托、不负事业的期望，努力再干十年、二十年，当我们回首往事，就会为自己终身奋斗的事业、爱岗敬业的奉献精神感到无比自豪、感到无尚荣光！第3篇：酒店爱岗敬业演讲稿

尊敬的领导、同事们：

大家好！

微笑服务你做到了吗

笑，人人都会。微笑您会吗，您在工作生活中一样带着微笑吗？感动人不一定要用泪水去感染，有的时候微笑也能让别人感动，一个微笑就能感动你的上帝，一个微笑就可以产生社会效益和经济效益的双重意义。你今天对宾客微笑了没有？

微笑着为宾客做些什么，要让宾客感动于你发自内心的微笑。微笑，它不花费什么，但却创造了许多你意想不到的结果。微笑是人的天性，是内心真诚的外露。它丰富了那些接受的人，而又不使给予的人变得贫瘠。他在一刹那间产生，却给人留下永恒的记忆。它是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯。

微笑，面对您的宾客，如何提高谈判的成功效果，只需一个微笑。微笑是通往胜利的后勤保障，是工作中一项投资最少，收效最大，事半功倍的的方法。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。是真诚的微笑，不是讨好的媚笑；是发自内心的微笑，不是暗含讥讽的嘲笑；是轻松自如的微笑，不是皮笑肉不笑的干笑。一个人可以没有资产，但只要有信心、有微笑，就有成功的希望。

微笑是一种力量，在营销市场竞争激烈，强手林立的今天，要想使自己占有一席之地，优质服务是至关重要的。微笑是一种抚慰，它可以对他人一笑值千金。如果把这种微 笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的美味佳肴。他人一见就知道你是乐意助人，乐于为他人服务的。中国有句老话叫做朱唇未启笑先闻，其实从某种意义上讲，微笑本身就是语言的一种，或者说是语言的添加剂。

微笑服务可以使客人产生宾至如归之感。笑迎天下客，满意在我家，保持微笑服务的人，走到哪里都是受欢迎的，谁都喜欢同其打交道。微笑着赞扬他人使对方感到你的诚心，微笑着批评他人使对方感到你的善意，微笑着拒绝他人使对方体谅你的难处。而不知道微笑服务的员工使顾客避之犹恐不及。这样，服务工作的优劣，经济效益的高低也就自然泾渭分明了。

微笑是对宾客最好的礼遇和尊敬！也是员工优质服务的最基本的表

第4篇：酒店爱岗敬业演讲稿

尊重的各位领导，各位同仁：

大家上午好！

今天在这里很激动地与大家分享获得集团技术竞赛的收获。虽然角逐的历程很短，可是到此刻还是让我记忆犹新。我想我所获得的成绩不仅是我个人努力的成果，更是由于有酒店领导对我的体贴和帮助才取得了。

回想起在角逐前的训练时期，虽然酒店的入住率很高，但酒店领导却专门让我们脱产训练，纵然工作再忙的时候也亲自指导我们，让我们很似的感动！付出总有回报在此次集团技术竞赛中我们酒店获得了集体总分第二的好成绩，我获得的中式铺被褥要第一的成绩。今天在这里要再次感激酒店能给我此次展示自我的机会，感激酒店领导对我的体贴和帮助。

可能大家会说铺被褥一件很小的事情，没有啥子难度。但我却不恁地认为，铺被褥虽是一件小事，可是要把它做好，做到极致也不容易。就像钟总给我们指导时说的铺被褥它是一副一气呵成的中国画门类，怎样在三分钟内将这幅中国画门类画的均匀，平整，是要路程经过过程不停的练习才能达到的。

路程经过过程此次角逐让我收获许多，虽然是简单事情，可是也要百分百的投入去做好它，任何事情只有不停的练习，付出努力的汗水，才能取得成功。因此我将会带着这些收获，更加努力的去面临以后的工作，为厦宾的发展能够孝敬出本身的一点力量。企业中也是如此，我们每一位员工都是酒店一分子，酒店就是我们的家，只有酒店获得可连续的发展，我们员工才能在这个大家庭里茁壮的成长。作为厦宾这个大家庭的一员，我一会把满腔的热情投入到工作中，爱岗敬业，求实际奉献，为厦宾的发展壮大不停的添砖加瓦，为厦宾的美好明天，努力奋斗，孝敬本身的全部力量。

最后我想和在座的各位同仁一路说，我骄傲，我自豪，我是一名厦宾人，就让我们一路努力创造厦门宾馆的美好明天吧！

第5篇：酒店爱岗敬业演讲稿

敬的各位领导、同事们：

大家好！我是前厅部大堂副理，今天我为大家演讲的题目是......历史的年轮滚滚向前，......的航船已经驶过了三年的风风雨雨。今天，我在为他三岁生日祝福的同时，有太多太多的感慨！是啊，来颐景一年多了，时间虽说不长，但酒店规范的管理制度，良好的工作氛围让我觉得能成为一名......人而倍感自豪。身为酒店大堂副理的我，始终秉承着言必行，行必果的办事风格，在每日受理宾客投诉时，都能在领导和同事们的帮助处理后，总结经验，找出不足加以改正。而我也就在每次总结、改进以后逐渐变得成熟起来。有一次，酒店有位客人感到身体不适，至电大堂副理，讲明需要医生来为其打针或输液。

接到电话后，我立即安排了礼宾部人员外出请医生来为客人医治，心里还美滋滋地想：客人一定会非常感谢我们这次为他提供的医疗服务。正在这时，我们经理前来询问，我在讲明了事情经过后，本想一定会得到她的认可与赞同。没想到，她否定了我的处理意见。不会吧？我的一番好意，怎么会得到经理的否定？、、、、、、原来，我们如果从外面请来的医生不能保证服务质量，对于药物的使用，万一有任何差错，就会给客人的身体健康带来危害，那时我们酒店承担的后果就严重了。是啊，我怎么就没想到呢。单从一点出发，也许换回的便是客人的投诉。在经历过一件件这样的事情后，我处理问题更谨慎，想得更周到了。

记得有一次，一位客人来到总台，在办理入住手续时向服务员提出房价六折的要求。这位客人声称自己也曾多次住店，服务员马上在电脑上查找核对，结果没有发现这位先生名字，当服务员把调查结果告诉客人时，这位先生顿时恼怒起来，此时正值总台入住登记高峰期，由于他的恼怒、叫喊，引来了许多不明事由客人的好奇

目光。见此情形，我马上走上前去，向客人礼貌介绍了自己后，请客人到大堂吧小坐，先听取客人意见，然后向客人做了细致耐心地疏导工作，并坚持酒店规定八折优惠的条件，但对这位客人也要享受优惠的心情，表示理解和同情，在酒店内部规定的允许范围内，对这位客人给予适当地照顾和帮助，打了七折，客人此时也表示能够理解、支持酒店的规章制度，我代表酒店对客人表示了诚挚的谢意。

看到客人满意的办理完入住手续步入我们的客房后，心里真有一种说不出的喜悦，看来只有提高我们的服务技能，才能让我们的客人高兴而来，满意而离。而我们酒店开展的每周培训计划，也促进了员工在对客服务中的规范化和主动性，真正让客人感受到了家的感觉。

千秋伟业千秋景，万里江山万里美，我相信我们没有成功与失败，只有进步与退步，我更相信，......酒店一定会在我们大家的共同努力下，节节攀升，响誉全国。最后，我再次感谢......酒店对我们的培养。篇二：谈判演讲稿

实训项目背景：保健品项目合资（合作）

谈判a方：某品牌绿茶公司

谈判b方：某建材公司 a方背景资料 1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。2已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。a方谈判内容。

1要求b方出自额度不低于50万元人民币。2保证控股。3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。4有a方负责进行生产、宣传以及销售。5b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。6b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。7风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。8利润分配问题。b方背景资料

1经营建材生意多年，积累了一定的资金。2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。

3投资预算在150万元人民币以内。4希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。5对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。6据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。b方谈判内容。

得知a方要求出资额度不低于50万元人民币。要求由a方负责进行生产、宣传一级销售。要求a方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。

如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。

风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。利润分配问题。

谈判目标。

1解决双方合资（合作）前的疑难问题。2达到合资（合作）目的。

实训要求，制订： a方的商务谈判计划：

b方的商务谈判计划

谈判视频的制作及演

讲稿

开场的寒暄

各位好 a方主谈：今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，b方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。a方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？ b方主谈：公司的热情招待我们十分满意。a方主谈：听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！b方主谈：过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教 a方主谈：领会领会

a方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？ b方技术人员 多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。（故意给对方施压说话带点感情色彩）a方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。b方主谈：嗯。。我们过来谈判就是为了一个共同利益，那我们可以开始了么。a方主谈：好的。那我们开始吧！

-----------------------------b方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。b方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！a方主谈：非常感谢各位的到来，嗯。那由我方记录人员介绍一下我方成员。。。。。。a方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！a方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快 a方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，b方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。

a方主谈：由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由xx介绍本公司的基本情况。介绍一大片数据 a方技术人员：产品以及行业介绍：我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

以上就是我对本公司的介绍，谢谢!b方主谈：贵公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，a方主谈：当然，xxx刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，为了能扩大本公司产品的规模，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为：首先本公司资产评估的300万元人民币。贵方需要出资70万人民币并且我方控股。b方技术人员：关于对方提出的控股，我方同意，但是实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释！（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。a方副谈：根据对方公司要求我们进行对资产评估300万的解释。下面就我来介绍一下本产品的情况。

公司资产300万：

品牌：由世界品牌价值评估中心（world brand evaluation center）以其自主知识产权的spjp-1919:2010品牌价值评估标准（该机构独创的具有自主知识产权的spjp-1919:2010品牌价值评估标准，经过近百年的不断发展和完善，已经成为当今世界最具权威的品牌价值评估标准之一，受到国际社会的广泛关注和认可）本公司某品牌的品牌价值为67万元 现有茶叶及制成品：原料：72000元/吨 共6吨 合计 432000元

制成品： x牌一级茶叶 102000元/吨 共2吨 合计204000元 x牌特技茶叶 122000元/吨 共1吨 合计122000元 总计：758000元

生产资料： xx牌全自动炒茶机 103000/台 共3台 合计309000元

公司： 位于xx市xx区xx路 厂房 占地 5亩 市值 873000万（且以当今地价

涨幅来看 还有较多升值空间）

所以资产评估达到300万元。b方财务总监：关于a方的3oo万 资产我方会进一步跟踪研究。那么怎么保证我方投资获得利益，我方希望在一年内能够见到回报，年收益率在20%以上。并篇三：竞争性谈判邀请书 xxxxxx系统建设

竞争性谈判邀请书

：

谈判人），对 采用竞争性谈判方式进行招标，现诚挚地邀请符合条件的公司前来参加谈判。

一、谈判项目名称、预算价及施工周期

1、谈判项目名称：xxxxxxxx系统建设

2、最高限价：

3、施工工期：

二、报名时间及地点：自年 xxxxxxxxx报名。

三、竞争性谈判文件递交时间： 2015 年 月 日 时 分前（北京时间）。

四、谈判时间: 2015 年 月 日 时 分。因特殊情况谈判人有权推迟谈判时间，并书面通知应邀请报名的所有供应商。

五、谈判地点：

六、谈判原则：满足谈判文件要求。

七、对供应商的基本要求：

（一）竞争性谈判人资格条件

1、在中华人民共和国境内注册的具有独立承担民事责任能力的法人；

2、具有相应的具有范围；遵守中国有关法律、法规，具有良好的商业信誉及供货能力；

3、投标人须获得投标设备等生产厂商或地区总代理对本项目的授权及设备参数确认函

（二）须提供的资格预审资料

凡有意参与本次项目的供应商，必须提供一下资料原价：

1、法人代表授权委托书；

2、营业执照；

3、资质证书（副本）；

八、如贵公司前来参加谈判，请务于月日 时 分前到xxxxxxxxx，否则视为放弃。

咨询电话：

联系人： xxxxxxxx 年月日篇四：竞争性谈判招标文件范本

成都理工大科技园开发有限责任公司“理工东苑”超市装修项目商品陈列设备（生鲜道具）采购安装

竞争性商务谈判

招标文件

招标单位：成都理工大科技园开发有限责任公司

二〇一五年十一月

成都理工大科技园开发有限责任公司“理工东苑” 超市装修项目商品陈列设备（生鲜道具）采购安装竞

争性商务谈判招标公告

1、招标条件

本招标项目为成都理工大科技园开发有限责任公司“理工东苑”超市装修项目商品陈列设备（生鲜道具）采购安装项目，招标人为成都理工大科技园开发有限责任公司。项目己具备招标条件，采用竞争性商务谈判招标方式确定供应单位。

2、项目概况与招标范围

地 点：成都市成华区民兴路888号理工东苑；

规 模：总平面积约3000平方米；

招标范围：包括但不限于成都理工大科技园开发有限责任公司“理工东苑”超市装修项目商品陈列设备（生鲜道具）采购和安装所包含的全部内容； 计划工期：45天。

3、投标人资格要求

(1)、投标单位必须是具有独立法人资格并能独立承担民事责任的合法企业；(2)、投标单位必须是生鲜道具生产厂家或经销商或代理商；(3)、2012年1月以来完成5个类似项目销售业绩（面积约5000平方米的商场或超市生鲜道具产品销售）；

(4)、投标人须在人员、设备、资金等方面具有相应的能力；(5)、所提供的上述所有报名材料必须真实、合法、有效，没有弄虚作假；(6)、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；(7)、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；(8)、参加政府招标活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；(9)、法律、行政法规规定的其他条件；(10)、本次招标不接受联合体投标。

4、报名所需材料(1)、提供法定代表人授权委托书原件及被委托人身份证复印件（加盖鲜章）；(2)、提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件复印件（加盖鲜章）；(3)、提供不少于5个类似销售业绩证明资料（合同或中标通知书）复印件（加盖鲜章）。

5、招标文件的获取

凡有意参加投标者，请于2015年11月11日~2015年11月12日（法定公休日、法定节假日正常上班）9：00 时至12：00时，下午13：00时至17：00时（北京时间，下同）, 凭以上要求的相关资料在上述时间内在成都理工大科技园开发有限责任公司（成都市二仙桥东三路一号）购买招标文件。

6、招标文件

(1)、招标人不提供邮购招标文件服务；(2)、售价为200元/份，售后不退。

7、投标文件的递交(1)、投标文件递交的截止时间（投标截止时间，下同）为 2015 年11月16日 10 时 00 分，地点为成都理工大科技园开发有限责任公司（成都市二仙桥东三路一号）；(2)、逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。

8、发布公告的媒介

本次招标公告同时在成都理工大学官网、成都理工大科技园开发有限责任公司网站上发布。

9、联系方式

招标人：成都理工大科技园开发有限责任公司

地 址：成都市二仙桥东三路一号

联系人：许先生

电 话：028-84073883 投标人须知前附表 篇五：竞争性谈判文件范本 xxxxxxxxx 竞 争 性 谈 判 文 件

编号：xxx 采 购 人：xxx 采购代理机构：xxx 日 期：xxx 文 件 目 录

第一章 竞争性谈判邀请函..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„.2 第二章 竞争性谈判须知..„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..4 第三章 采购内容及技术要求 „„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„10 第四章 合同条款„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„..11 第五章 响应文件格式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„..13 第一章 竞争性谈判邀请函

采购编号：xxx 1.采购条件 xxx受xxx的委托，依据xxx的要求，现对该项目采用竞争性谈判方式进行采购。2.项目概况与采购内容

采购人：xxx。项目名称：xxxxxxxxx工程。采购内容：xxxxxx工程。资金来源：xxx。计划工期：xxx。施工地点：xxxxxx。3.供应商资格要求 3.1具备《政府采购法》第二十二条之规定的基本条件。

（一）具有独立承担民事责任的能力；

（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；

（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；

（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；

（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；

（六）法律、行政法规规定的其他条件。3.2具备建设主管部门颁发的xxx承包三级及以上企业资质，近三年承建过与本工程类似业绩，并在人员、设备、资金等方面具备相应的施工能力。3.3拟派的项目经理具备xxx专业贰级及以上注册建造师执业资格。3.4xxx 3.5xxx 4.资格审查方法

本次谈判采用审查合格制（资格审查不合格的申请人的响应文件不再进行评审）。5.谈判文件的获取 5.1凡符合资格要求的供应商，请于2012年 月 日至 月 日（法定公休日、法定节假日除外）每日上午 8：00 时至11：30 时，下午14：30 时至17：00 时（北京时间，下同）,到xxxxxx报名，逾期不予受理。5.2谈判文件每套售价 元，售后不退。5.3报名时应提交的资料：①法定代表人资格证明书和身份证或法定代表人授权委托书和委托人身份证③企业法人营业执照④资质证书⑤机构代码证⑥税务登记证等满足供应商资格要求的书面证明资料。6.响应文件的递交 6.1递交响应文件截止时间为2012年 月 日上午9时30分，递交地点为xxxxxx 6.2供应商凭法定代表人资格证明书和本人身份证或法定代表人授权委托书和委托人身份证，递交响应文件并参加谈判。6.3逾期送达的或者未送达指定地点的响应文件，采购人不予受理。7.谈判时间及地点

谈判时间: 2012年 月 日上午9时30分。谈判地点：xxxxxx。8.发布公告的媒介