大学生自主创业证明(存根)

大学生自主创业证明(存根)（12篇）

1.大学生自主创业证明(存根) 篇一

黔西南州普及九年义务教育中小学“普及程度”

乡（镇）辖区内在外就读学生证明书（存根）

我校学生（原名）系县（市）

乡（镇）村组人，出生于

年月日，现在我校年级班，学籍号

为：号。我校将按《中华人民共和国义务教 育法》有关规定，负责对该生进行义务教育。

特此证明

学校校长（签章）学校（签章）

年月日

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黔西南州普及九年义务教育中小学“普及程度”

乡（镇）辖区内在外就读学生证明书（存根）

我校学生（原名）系县（市）

乡（镇）村组人，出生于

年月日，现在我校年级班，学籍号

为：号。我校将按《中华人民共和国义务教 育法》有关规定，负责对该生进行义务教育。

特此证明

学校校长（签章）学校（签章）

年月日

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2.大学生自主创业证明(存根) 篇二

据了解, 人保部门的最新统计数据显示, 2010年, 全国高校毕业生为630万人, 比2009年的611万多19万人, 加上往届未实现就业的学生, 就业形势非常严峻。中国人保部门定下了“力争使2010届高校毕业生年底总体就业率达到80%以上”的目标, 即使目标实现, 也意味着有100多万名高校毕业生不能就业。

毕业生总量的跳跃式增长, 使毕业生的就业难度不断加大。因此, 大学生自主创业就成为了大学生成才的重要模式, 更是缓解就业压力新的重要的途径。

本选题就是基于上述背景下提出的。其目的在于缓解大学生就业的压力, 提高大学生对自主创业的认识, 规避大学生创业过程中的风险。

2 大学生自主创业概述

2.1 “大学生自主创业”的原因

(1) “创业”本身就是一种职业。

很多大学生认为创业本身就是一种职业, 在就业高峰, 给自己一片更广阔的天空, 并且很多人都认为在今后的社会中, 自主创业的人会越来越多, 甚至成为就业的主流, 成为大学生毕业后就业的首选。

(2) 替别人打工不如为自己打工。

大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态, 认为自己的事业, 做起来会更有工作激情, 更投入, 从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方面, 就算失败, 也是自己造成的, 不会去怪别人, 不会感到遗憾。

(3) 实现自我价值。

一些自我意识很强的学生, 选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力, 在一些单位由于制度的约束, 无法按照自己的想法来做事, 创业可以有一个空间来发挥, 来实现自我价值, 得到社会的认可。

(4) 无奈之举。

当然, 找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因, 特别今年是扩招后的第一个就业年, 大量的毕业生涌向市场, 一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作, 在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。

(5) 时间自由。

对很多人来说, 时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应, 如果自己创业, 时间的掌握上就比较自由一点, 这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要, 没有必要没有事还要守在单位里浪费时间, 可以做更多自己想做的事情, 如果有事, 就算不睡觉也没什么。

2.2 “大学生自主创业”的特点

(1) 大部分青年对目前工作不满足。

大部分青年对目前正在从事的工作不满足, 尤其是对职位和收入待遇不满, 希望通过创业来改善工作环境。

(2) 缺少启动资金, 对政策较少了解。

打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散, 从事销售行业和社会服务行业的相对集中, 其次是软件、网络等高科技行业。其普遍特点是初期投入资金少, 起步容易。

(3) 创业优势劣势明显。

青年就业创业优势主要在于:首先是青年尚处于职业发展初期, 创业一次不成可以东山再起。

此外, 青年总体受教育水平较高, 有一定的经营管理理论知识;学习能力较强, 容易接受新鲜事物;合作精神好, 注重团队建设, 容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势。

3 我国“大学生自主创业”的现状

(1) 政策。

政策门槛是大学生创业必须面对的。近年来, 我市陆续推出了一些减免税收、小额信贷、就业援助、社会保障等促进创业方面的政策。但是从整体上来看, 这些政策还不够完善, 可操作性相对较差, 使有志于创业的大学生在一定层面上难以找到相应的政策或者对已有的政策不够了解、不会运用, 大多数大学生甚至没有渠道了解创办自己的企业的基本程序。

(2) 资金。

资金问题作为大学生创业的瓶颈难以突破。政策层面虽然为大学生创业提供了一定程度的支持, 但是大学生所能掌控的可用于创业的财力很难满意其创业的需求。

(3) 培训。

现在的高等教育更侧重于培养学生的知识和技能毕业培训也仅侧重于就业指导导致大学生缺乏创业经验, 创业能力较弱。受传统的教育思想影响, 很多大学生没有创业的心理、能力、经验等方面的预备。

(4) 自主创业参与者少, 旁观者多。

尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件, 但是大学生参与的热情仍不是很高。大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标, 自主创业发展步伐缓慢。

(5) 自主创业多是从事一些技术含量不高的传统行业, 成功率低。

大学生在校参加的自主创业计划大赛中, 大多数项目都是关于高新技术的。一旦学生毕业脱离学校后, 要凭个人之力创办高科技企业, 却往往显得势单力薄。因为一些风险投资公司不愿意投资到学生创业的公司这样规模小、风险大的企业。

4 我国“大学生自主创业”困难的原因

(1) 经验不足。

首先, 市场经验不足。许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求, 或者主观臆断市场需求, 或者闷起头来一味地搞技术;他们通常难以得到第一手的市场信息, 也就无从分析市场未来的发展方向。

(2) 综合素质较弱。

首先, 缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理方面的知识, 但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。其次, 综合素质能力弱。一方面大学生在意志品质方面, 自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等不够彻底。另一方面实践能力、开拓、组织领导、协调协作、沟通和人际交往能力、创业、创造能力等有待进一步提高。

(3) 缺乏创业环境。

虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业优惠政策。但是, 大学生创业之路异常艰难, 除了创业者本身条件的限制之外, 更多的是因为缺乏一个整体有序的创业环境。

(4) 创业教育滞后。

大部分学校仍是停留在就业教育的阶段, 很少有学校对学生进行创业教育, 导致学生对国家在对学生创业方面的方针政策知之甚少, 创业技能等方面知识和能力欠缺, 直接影响了大学生的创业热情。

5 应对“大学生自主创业”困难的措施建议

为努力促进大学生创业, 有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手, 通过社会、政府、高校与大学生自身等群体的共同努力, 努力培育有利于促进大学生创业的良好环境, 通过加强创业培训与创业指导等措施, 切实提升大学生的创业能力与创业知识, 进一步出台健全完善的支持政策, 不断促进大学生创业。

(1) 政府要为大学生自主创业提供各方面的保障, 主要可以采用经济、行政以及法律的手段。经济手段者, 如设立创业基金, 发放创业贷款等;行政手段者, 如相关的行政指导、行政监督等;法律手段方面, 如简化企业注册登记的程序、对以知识成果出资的限制的修改、保护知识产权等。

(2) 高校有必要在创业课程设置与创业指导等方面做出进一步的努力, 以努力提升大学生创业能力与创业水平。大学生创业本身就是素质教育的一个方面的体现, 不仅突出了素质教育的内涵, 而且体现了创新的教育模式对大学生实际能力的培养和提升。

(3) 社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境, 形成利于创业的良好氛围, 努力促进就业的公众舆论环境, 为大学生创业奠定良好的环境基础。

(4) 自主创业需要各方面的知识积累, 还需要社会经验和处理人际关系的能力, 以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败, 并不是每一个人都适合自主创业。因此, 笔者认为, 大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的, 但创业的选择须慎重。

摘要：调查了有关大学生自主创业的一些情况, 了解了他们创业目的, 认识了他们自主创业的意义, 以及存在的一些问题, 希望通过对这一问题的探究, 为那些打算进行自主创业的同学提供一些借鉴。

关键词：自主创业,原因,目的,意义,建议

参考文献

[1]许翡.理性.智慧.成功——小谈大学生自主创业之道[J]商业文化 (学术版) , 2007.

[2]叶育旺.对大学生自主创业的反思[J].中山大学学报论丛, 2001, (3) .

[3]欧清华.大学生毕业生自主创业的障碍与对策探微[J].教育与现代化, 2004, (3) .

3.大学生自主创业方案 篇三

大学生创业与社会上40、50岁的失业人群、退休人员创业相比,还是有自身的特点的。

孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆”,大学生只有深刻认识自己的优点和缺点后,才能在扬长避短基础上对创业准确定位。 大学生创业的优势 我们发现大学生普遍有如下优点:

(1)具有本科或研究生程度的文化水平,对事物较有领悟力,有些东西一点即通;

(2)自主学习知识的能力强;

(3)接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者;

(4)思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想;

(5)运用IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息;

(6)自信心较足,对认准的事情有激情去做;

(7)年纪轻,精力旺盛,故有“年轻是最大的资本”之说;

(8)没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可能获得家庭或家族的支持。

大学生创业的劣势

无庸讳言,大学生还可能存在一些缺点:

(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;

(2)缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验;

(3)缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;

(4)喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观;

(5)眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”

(6)独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法;

(7)心理承受能力差,遇到挫折就放弃,有的学生在前期听到创业艰难,没 有尝试就轻易放弃了;

(8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人,俗语说的“嘴上没毛,办事不牢”,很不利于年轻人的创业。

准确把握自身创业特点

以上是从统计面上来分析大学生创业的优缺点,实际上每个大学生的情况是千差万别的,还需要个性化地认识自己。 在这里提供一个SWOT分析工具,大学生在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来,每种因素罗列出主要的4-5条来。

比如说某A学生认为自己的优势有:家庭经商,自小在父母边耳濡目染,对创业有浓厚兴趣;经过几年勤工俭学也积累一些实际经验;做过班系干部,组织领导能力得到锻炼;几个朋友合计创业有一定时间,已基本有一个磨合的团队;产品独一无二,有市场竞争力。 某B学生认为自己的劣势有:个人性格内向,与人打交道较困难;家庭出身农家较贫,没有资金支持,还指望毕业后还清教育贷款;没有团队,可能要单打独斗;社会经验严重不足;准备创业的产品成本高昂,要委托别人加工。 某C学生认为面临的机遇有:大学生创业基金成立,自己的科技项目可以申报一试,有导师的强力推荐;国内市场目前突然变化,产生有利于己方的巨大需求;一些企业正与我方洽谈,个别有签约前景;政府循环经济鼓励政策出台,更是利好消息。 某D学生认为自己创业的挑战是:市场竞争不规范,假冒伪劣商品盛行,自己的真东西卖不出去;目前上海店铺租金越来越高,辛辛苦苦赚来的利润越来越低;消费风潮变动很快,自己可能赶不上流行趋势。 在以上SWOT分析基础上,大学生可针对自己的情况,发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战,使得自己的创业计划更为实际可行,更多一分胜算的把握。 找准“落脚点”大学生创业四大方向 虽然,如今创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准“落脚点”,才能闯出一片真正适合自己的新天地。

方向一:高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时吸引风险投资。推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

方向二:智力服务领域

智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

方向三:连锁加盟领域

统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜;此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

方向四:开店

4.高等教育学历证书查询证明存根 篇四

编号：院校代码+年份+三位流水号

姓名：，性别：，生于年月日，于年月至

年月在本校专业专科/本科/硕士研究生学习，学历类型为

普通/成人，证书编号为：，经查该学历情况

为：。经办人签字：办公电话：

审核领导签字：办公电话：

部门公章（或学籍学历管理专用公章）

年月日

（公章）

高等教育学历证书查询证明

编号：院校代码+年份+三位流水号

姓名：，性别：，生于年月日，于年月至

年月在本校专业专科/本科/硕士研究生学习，学历类型为

普通/成人，证书编号为：，经查该学历情况

为：。经办人签字：办公电话：

审核领导签字：办公电话：

部门公章（或学籍学历管理专用公章）

5.大学生自主创业 篇五

我是一名毕业了两年的大学生，我叫XXX；现在我来谈谈自己对“大学生自主创业”的理解和看法，对于我个人的观点和理解有错误的地方，希望各位评委老师和在坐的大家指正出来，提出您们宝贵的意见和建议。

一、对于大学生自主创业国家有哪些优惠政策呢？ 国家为了鼓励我们高校毕业生自主创业，以创业来带动就业，财政部和国家税务总局发出《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确毕业生从毕业起三年内自主创业的可享受税收减免。其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》；离校后创业的，可以凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发《就业失业登记证》，作为享受政策的凭证。

二、国家领导人在关注我们大学毕业生吗？ 国务院总理李克强在4月16号上午召开的博鳌亚洲论坛2014年年会开幕大会上表示，中国将实行更加积极的就业创业政策，加大对高校毕业生、失业人员就业创业的财税金融扶持和服务力度。

李克强说，发展的目的是为了民生。中国13亿人是世界上最大的消费市场，也是“需求的富矿”。随着民生的改善，内需对经济增长的拉动作用将不断增强。我们需要随着经济发展，同步提高人民的收入，而就业是收入的来源，是民生之本，我们将实行更加积极的就业创业政策，加大对高校毕业生、失业人员就业创业的财税金融扶持和服务力度。

李克强表示，我们已把享受减半征收企业所得税政策小微企业范围的上限，由年应纳税所得额6万元较大幅度提高到10万元，并且还将对个体经营和企业吸纳就业进一步实行减免部分税收的政策，通过扩大就业创业来推动居民收入持续提高。

李克强还透露，中国还将推动完善社会保障制度，健全公共服务体系，消除群众后顾之忧。采取鼓励居民消费的综合政策，提高居民消费能力，扩大商品和服务消费，降低流通成本，更好发挥消费对经济发展的支撑作用等。

三、大学生自主创业最大的难题是什么？ 在相关调查中显示有29.8％的人认为是缺乏经验，30％的人认为是缺乏资金，22.8％的人认为是缺乏人才，缺乏技术核心、缺乏政策支持、缺乏专业素质、缺乏好的创业项目等也被认为是大学生自主创业的难题。资金和经验是困扰大学生自主创业的最大难题。宁波大学毕业的陈青杰目前正在宁波创立网络公司，他说：“由于资金有限，公司很难在业务上有所扩展，目前宁波地区的网络公司大概有5000家，像我们这种小型公司一不小心就会被市场吞没，前景不乐观。”此外，根据创业项目不同，他们对人才、技术、政策等的需求也不同，阻碍他们自主创业的因素是多元化的。

那么大学生们究竟需要什么样切实有效的辅助政策呢？52.6％的人认为应该减免税收，35.1％的人认为应该放宽贷款，另外根据创业类型的不同，有22.8％的人选择土地使用，26.3％的人选择企业孵化支持，26.3％的人选择发展创业风险投资，还有17.5％的人选择培训教育。

现在我来谈谈自己对大学生自主创业的看法。

第一、我认为鼓励大学生创业是可取的。但是盲目的鼓励大学生创业是不可取的；更多的应该是支持创业，给出更多指导和实质的帮助。从我们现在严峻的就业形势为背景，我们不得不承认，首先以创业带动就业，是解决就业问题的一个根本途径。一个社会，创业者越多，提供生产要素的就业行为就越容易。但是我们学生自身对于创业来说应该要有清醒的意识，大学生也要根据自身的智商特点、情商特点、专业特长来确定自己是否适合创业。同时要鼓励大学生自主创业，就应该有与之对应的教育体制，学习全过程的实践指导、贴近实战的教学内容、因人而异的特长培养，对于大学生创业能力的形成都具有至关重要的作用。

第二、我个人认为国家的这种是为了符合时代的潮流，从整体社会的角度来讲是十分好的，解决了大学生的就业问题又带来了税收与就业岗位。但如果从我们大学生自身角度来讲的话，这种创业一定要慎重，并不能因为是国家政策就盲目的支持，大规模的创业必定会使企业之间竞争更加激烈，从而对大学生刚刚建立的那些中小型企业会造成一定得冲击，因此我们要懂得选择低风险的项目。

6.浅谈大学生自主创业 篇六

1.1“初生牛犊不怕虎”的精神

应届毕业大学生都是刚刚踏出校园的热血青年, 他们怀揣理想, 积极向前, 拥有蓬勃的朝气, 身体里流淌着年轻的血液, 他们对未来充满着希望, 敢于挑战, 不怕困难, 勇于迎难而上, 刚刚步入社会的他们, 没有家庭等等的社会负担, 具有较强的社会适应能力, 他们不怕吃苦, 不畏失败的打击, 拥有饱满的自信心, 对于自己认定的事物有着很无限的激情去体验, 这也是自主创业者必须具备的基本素质。

1.2“用智力换资本”的特色

应届毕业大学生是一群拥有丰富理论知识以及高超技术水平优势的高素质人才, 他们在智利、知识以及活力方面都能相当突出, 他们在自己专业的领域中有着明确的分工, 对于出现的问题都有比较强的专业应对能力。就目前社会发展形势来看, 高科技企业是最有前途的事业。对于大学生创业来说, 技术是最主要的, 所以高科技项目是最具优势的, 这也是大学生创业的特色, 现在社会越来越多的风险投资家将目光转向这些项目了, 也有更多的人愿意投资大学生的创业计划了。

1.3 创新精神

创新精神是现代创业中必不可少的条件, 当然这也正是现代大学生本身就具备的优势条件。大学生有很强的领悟能力, 对于新鲜事物有着很强的接受能力, 他们思维活跃, 创意新颖, 可以将自己所学到的知识转化, 对内显示为解决事情的能力, 对外则表现为创造力。创新能力是来源于创新性思维, 想要成为一个成功的创业者, 那么最基本的就应该具有独立性、想象性、新颖性、灵感性等等人格特点, 所以说创意能力是影响创业是事件的关键性特点, 也是创业成功的关键因素之一。当然现代大学生有着挑战传统行业以及传统观念的信心和欲望, 他们的这种创新的想法和精神就是支持他们一路走下去的动力, 也是大学生创业成功的基础条件。他们带着梦想, 努力打拼, 最终赢得财富。

2 大学生创业弊端

2.1 社会经验不足

许多创业者都是初出茅庐、涉世未深的应届毕业大学生, 他们缺乏社会经验, 对于事情也是过于的乐观, 遇到事情常常不能有足够的心理准备。这些原因往往使得他们在创业的途中遇到小小挫折就会很痛苦, 情绪消极沮丧, 一时无法振作起来。之前看到的创业案例都是成功的, 也就使得在创业者心里有一定的理想主义。所以在创业路上, 创业者不应该只看到成功而看不到失败, 应该认真对待自己的失败, 总结失败原因, 并且不懈努力, 最终迎接属于自己的成功。

2.2 过于急功近利

在大学生创业的途中, 由于只有书本知识而没有社会实践经验, 更加没有商业管理的经验以及市场意识, 这就会影响大学生创业的激情和信心。刚刚步入社会的他们在创业方面还抱有一定的侥幸心理和投机的心理, 那个时候的他们急于收回投资成本, 还有就是初期创业者刚刚涉足某个行业, 对于这个行业的经营模式、管理模式都不了解, 所以也会使得初期创业者无法管理自己的企业, 不能做一个合格的企业管理者。

2.3 市场观念淡薄

大学生创业者会特别热情的给投资人讲自己创业的项目, 更多的是给投资人讲自己掌握的技术是如何的先进, 但是很少会讲到自己这项技术在市场上所能达到的市场份额是多少, 可以占到的市场空间有多大。对于市场份额和市场空间, 创业者最多只是会说花钱做广告, 他们对于自己这个项目没有一个合理的市场定位, 没有一个可以运用的营销方案。他们就没有向投资人阐述清楚自己这个项目最重要的部分, 即市场定位和营销方案。所以这就要求创业者有明确的市场定位和行之有效的营销方案, 从而吸引投资者的目光, 让自己的创业想法变成现实而不再只是一个想法。

3 创业方法

3.1 加强学习

大学生创业者可以充分利用在学校中的资源努力学习, 通过课堂学习不断充实自己的专业知识, 利用图书馆查阅相关资料来了解自己创业项目的现有市场信息, 积极参加大学生社团锻炼自己处理事情的能力, 努力提高自己, 充实自己, 为以后自己的创业之路打好基础。

3.2 参加商业活动

创业者可以积极参加自己身边的商业活动, 从更多的成功人士身上去学习值得自己借鉴的创业经验和创业技巧, 丰富自己, 充实自己, 增强自己创业成功的信心, 为自己的创业之路打好基础。

3.3 先就业, 后创业

大学生创业也可以选择先就业后创业的方法, 以通过先就业的方法来积累社会经验, 增加自己的阅历, 在就业中学习相关的知识和经验, 当自己只有充足的创业准备之后再创业, 就会变得事半功倍, 成功的几率也就会更大了。

4 面临风险

4.1 选择项目

大学生创业者很多往往在选择项目这方面只是按自己的兴趣来选择的, 就因为项目是凭借想去选择的, 也就使得创业者在市场调研和专业技能方面准备不足, 没有足够准备的创业往往失败的几率是很大的。因此大学生创业者应该在选择项目方面做好市场调研, 充分了解自己即将涉足的行业信息, 为自己的创业之路打好基础。

4.2 创业技能不足

大多数的创业者都存在眼高手低的问题, 也就是说当他们将自己的创业计划变成实际行动时遇到了阻碍, 当自己无法解决阻碍是就会发现他们自己本身严重缺乏解决问题的技能, 他们会的也不过只是纸上谈兵。所以创业者应该努力学习管理技能和营销经验, 提高创业成功率。

4.3 资金不足

充足的资金是创业中必不可少的条件之一, 有很多的企业是因为资金链断裂使得企业不得不关门大吉, 资金的不足会严重影响企业业务工作的拓展, 严重时也可能会因为资金关系而错过好的发展项目, 最终导致创业失败, 使得好好地创业项目变成一纸空谈。

4.4 创业者的资源

在创业初期, 创业者需要构建企业的架构, 开拓产品的市场, 这就需要大量的社会资源, 因此, 创业者的社会资源也是决定创业成败的一个重要因素, 但是大学生在这方面资源贫乏, 所以就需要创业者平时多接触自己即将涉足的行业, 多认识这个行业的人, 为自己以后在这个平台的发展积累更多的人脉资源等。

大学生创业是被国家提倡的, 为国家解决了一部分人的就业问题, 也促进了国家经济的发展, 并且国家在大学生自主创业方面有很多好的政策, 积极鼓励大学生创业。再有就是国家应该加大对大学生创业的金融支持力度, 各级政府主管部门应当积极引导当地的金融机构支持大学生创业, 还有就是政府要努力营造出一个适合大学生创业的社会大环境, 积极促进大学生创业的良性发展。最后就是学校, 应该在我国的高等教育体制中增加对大学生自主创业意识以及自主创业能力的培养, 增加与自主创业有关的学习活动和课外活动, 积极引导学生参加, 从而在活动中大大提高学生的创业自信心。不过在创业期间应该注意出现的各种问题, 谨慎解决。努力将自己的兴趣与创业结合起来, 从而实现属于自己的人生价值。

摘要：在当前全球经济形势日益严峻的情况下, 市场失业率不断上升, 这样的社会情形下, 对应届毕业大学生而言, 就业竞争只会越来越激烈, 就业压力也会更加大。面对严峻的社会就业压力, 越来越多的应届大学生开始自主谋求出路, 这就使得自主创业成了解决大学生就业问题的一个主要途径了。作为一名即将毕业的大学生, 我们也就即将面对就业问题了, 所以我们也应该提前为自己毕业以后的出路做打算了。在步入社会之前, 我们应该先了解自主创业的条件和要求, 自主创业需要我们对于知识的积累必须达到一定的深度, 并且在拥有知识的前提下拥有一定的社会经验以及我们处理人际关系的能力, 当然最重要的是我们自身还要拥有很好的心理承受能力以及警惕的风险意识和应对风险的能力。在我接下来的陈述中将就大学生自主创业的遇到的各种问题做以简单阐明, 主要从创业优势、创业弊端、创业方法、面临风险等几个方面简单谈一下大学生自主创业。

关键词：大学生创业,创业优势,创业弊端

参考文献

[1]杜茂康.Excel与数据处理[M].电子工业出版社, 2002.

[2]王栋.Visual basic程序设计使用教程 (第二版) [M].清华大学出版社, 2001.

7.影响大学生自主创业因素浅析 篇七

但也要看到，目前我国大学生创业比例仅为1%左右，远低于西方发达国家的20%-30%；我国大学生创业成功率仅2%—3%，远低于一般企业创业的30%的成功率。为什么国家、社会、学校、企业花费了那么大的精力，但大学生创业比例和创业成功率还是收效甚微呢？这是一个让我们不得不认真思考的问题。如何提高大学生创业比例，特别是提高创业的成功率，已成为大学生创业问题研究领域绕不过的门槛。

一、当前社会上研究的主要结论

1.自身因素。认为创业者是产生、执行、体现创业活动的主体，创业者是否具有正确的创业的目的、对创业的是否有足够的知识准备、是否具备创业的基本素质是决定创业能否成功的关键。创业者自身的创业意识、创业心理、创业知识和综合能力构成，创业者基本素质的开发和提高，对于创业能否成功起着至关重要的作用。认为大多数学生具有较为强烈的创业意识，对自身所具备的素质有全面的认识，但对于创业本质的认识仍存在着表面化的现象，对创业所需的知识储备以及能力训练仍很薄弱。

2.环境因素。一是内部环境因素。影响大学生创业的内部环境因素主要体现在学校教育环境方面。目前，高校在创业教育方面依然存在着较多问题：首先，对创业教育不够重视或缺乏明确的认识，片面地强调就业指导、就业教育、而导致创业教育的滞后；其次，在为学生进行创业教育培训，大多是宣传一些就业政策、就业形势、应聘技巧等方面的知识，缺乏对大学生进行系统的创业指导工作；最后，在课程实施方面，虽然开展创业教育采取了开选修课的方式，但课程设置、教学内容和教学方式普遍较为单一。

二是外部环境因素。主要是家庭环境和社会环境两个方面。认为家庭对大学生创业的支持与否，从某种程度上决定大学生能否走上创业之路的关键。如果家长鼓励孩子正确面对失败、大胆尝试创业，大学生对待创业的态度上会是积极乐观的；担心孩子吃苦受累、希望他们工作稳定的家长，在大学生选择创业过程中，会起阻碍作用。与此同时，社会环境对大学生创业也起到至关重要的作用。大学生比较重视社会对自己的评价，他们需要社会拥有良好的创业文化，尊重、支持、鼓励大学生创业的社会环境更利于大学生进行积极的创业尝试。

3.制度因素。主要是指与大学生创业相关的政策、法律等。认为当前国家为了鼓励创业，制订很多政策与鼓励手段，降低创业门槛。但相关政策和舆论支持还是不够，如在政府支持层面，目前给予自主创业的高校毕业生的扶持，主要在于简化审批手续，免费提供政策、法规和信息咨询服务和减免征税等方面的优惠政策，但是其中有些政策很难操作，尤其是在经营领域、融资渠道和税收优惠等关系到大学生创业的关键问题上，创业的大学生们并没有享受到真正的扶持。

二、个人浅析

通过对大量大学生创业数据的分析与研究，我们发现：

1.学历高低不是促成大学生自主创业的决定性因素。如《2010年中国大学生就业报告》（就业蓝皮书）发布的数据指出，我国高职高专学生自主创业比例高于普通本科院校，而普通本科院校学生自主创业比例又高于“211”院校，反映出大学毕业生自主创业比例与所就读学校层次成反比的现象。而在日常社会生活中，我们也会经常看到在一个学历不高的创业者的身边，却围绕着一批博士、硕士等高学历者。这是因为硕士博士的学历相对较高，比较容易找到工作，而且待遇也不算低，就业压力相对较小，所以对创业的热情就没那么大。而本科生与大专生承受的就业压力就要大得多，在工作不大理想时他们又往往不愿低就，于是会更容易选择创业。

2.所学专业知识对促成大学生自主创业有一定影响。尽管就业蓝皮书统计显示为：本科毕业生自主创业最多的是艺术设计专业，高职高专为机电一体化技术专业。但据了解相当一部分学生实现自主创业的行业与所学专业关系不大，不少甚至毫无关联，他们都是在创业实践过程中不断进行新的专业知识学习、不断实现新专业能力提升，展现的是一种把握机遇的能力，是一种学习能力、运作能力，也是一种融入社会、适应竞争的能力。创业实践中，一味地强调专业，很可能会让自己失去机遇或者让自己陷入作茧自缚的困境。知识、技能等专业方面的问题，完全可以通过在创业实践中的学习去解决，也可以聘请专业人士去解决。在创业实践中，专业知识须服从机遇。

3.创业资源的占有量不是促成大学生创业实施的主导因素。实现成功创业都离不开创业要素资源的有力保障。比如研究表明，毕业生自主创业的资金主要依靠父母、亲友和个人储蓄；有创业意愿而家庭经济条件不好的大学毕业生就不容易实现创业梦想等。但资源占有量并不是促使大学生迈出创业步伐的主导因素，比如社会资源丰富、就业条件好的学生反而会因为就业容易，而安于现状，不愿去冒险创业，自主创业的比例很低。在现实生活中，我们经常会看到，一些家庭条件并不好的大学生，通过自己不懈地努力和坚持，从小做起，从容易做起，一点一点地积累起创业所需要的资源，逐步成功地创办起自己的企业。也有一些本身拥有家族企业的大学生，由于自身经营企业的要素的实际积累不够，而导致原有企业经营不善。

4.外部经济社会环境的优越度对促成大学生自主创业影响不大。就业蓝皮书统计数据表明，2009届大学毕业生自主创业比例最高的并不是经济发达、社会保障较好东部发达地区，反而是经济社会发展相对落后的陕西、甘肃、宁夏、青海等地区。同时，因为就业压力大或找不到工作才创业的2009届毕业生仅为10-15%。

5.扶持政策和创业教育对促进大学生自主创业效果并不明显。不论是国家还是地方、高校，都为大学生创业提供了相当多的优惠、扶持政策、扶持资金，建立了众多创业平台、孵化机构、创业基金，成立了大量创业教育和培训机构，开展了大量促进创业的活动，但是，目前我国不足1%的大学生创业比例和2-3%的创业成功率，让这一切努力显得很尴尬。

综合各方面的研究，问题的关键还是在大学生自身上，内因才是关键。我对大量已实现成功创业的往届毕业生的创业经历及其个性进行分析研究。同时，也有针对性地对正在接受创业教育培训的在校大学生进行了问卷调查。经过反复比较、分析，我认为：“极强烈的创业欲望”加之“发自内心的自信”是推动大学生主动开展创业实践并逐步走向成功的最根本的内生动力，也是最关键的因素。只有具备了这种内生动力，才能再谈及其他因素的影响，如果没有这种内生动力，其他因素再完善，付出的努力再多，也无法促成大学生进行自主创业。因此，我们针对促进大学生自主创业采取的一切工作，都必须围绕着如何帮助大学生形成这个根本的内生动力来开展。

参考文献

[1]胡锦涛在党的十七大上的报告.新华网,2007,10,24.

[2]2011年中国大学生就业报告.

[3]刘铸,张纪洪.大学生创业教育的基本功能与重要意义[J].中国高等教育,2010(18):33-35.

[4]《关于实施大学生创业引领计划的通知》人社部发[2010]31号.

[5]河南农业大学力促毕业生创业建成河南省大学生创业园农大分园.河南省教育厅《毕业生就业工作信息》第225期.

[6]文静.专家呼吁搭建创业教育服务体系[N].中国青年报,2011-3-3.

[7]胡文华,张金凤,于淼.从大学生的自身弱势谈创业教育的着力点[J].中国高等医学教育,2010(8):37-38.

[8]曹胜利,雷家骕.中国高校需要怎样的创新创业教育[N].中国教育报,2010-1-13.

[9]杨莺莺.大学生自主创业形势、问题及政策建议[J].地方财政研究,2010(8):63-68.

作者简介：王培玲（1977—），女，河南焦作人，郑州大学马克思主义学院2009级思想政治教育专业研究生在读。

8.大学生自主创业论文 篇八

毕业论文

目录

经济学毕业论文 1 1 引言 2 大学生自主创业存在的问题及对策分析 3 2.1 大学生自主创业的现状 3

2.2 影响大学生自主创业的因素及存在的问题 5 2.3 针对大学生自主创业问题的对策 7 3 大学生利用网络营销创业的优势 10 3.1 网络营销的相关理论 10

3.2 大学生利用网络营销创业的发展趋势 11 4 大学生应如何利用网络来进行创业 13 4.1 大学生利用网络创业的SWOT分析 13 4.2 大学生利用网络创业的模式研究 14 结论 17 参考文献 19 引言

大学应届毕业生人数迅速增加，就业压力不断增大。自1999年高校扩招以来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。据统计，全国普通高校毕业生2004年为280万，2005年338万，2006年413万，2007年495万，2008年达到了559万多。2009年这个数字跃至611万左右。预计今后三年内还将以每年50万的速度增长，这对社会是一个巨大的冲击。

随着大学应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。

[1]根据中国青少年研究中心发布的《“十五”期间中国青年发展状况与 1 / 15

“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告》，从1998年开始的高校扩招，到2002年扩招的大学生陆续毕业，毕业生人数以每年60-70万的人数增加，大学生的就业率不断下降。以普通本专科生为例，2001年其毕业人数为115万人，六月份的初次就业率为70%；2002年毕业人数为145万，比上一年增加27.1万，增幅为23.1%，六月份的初次就业率为64.7%。到了2003年，毕业人数达到212万人，就业率本专科为70%，高职专科为55%。2004年，其毕业人数达到创记录的280万，初次就业率本专科院校为61.3%，高职院校不到40%。而2005年去年高校毕业生为338万,初次就业率仅为72.6%。其中研究生92%,本科生82%,高职大专生62%；06年全国高校毕业生将达到413万人，比上年增加75万人，初次就业估计很难高于去年。而与急剧增加的就业需求相比，而与急剧增加的就业需求相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效，政府部门的精简机构，事业单位的下岗分流，进一步加剧了人才需求的下降。今后一段时间，大学生的就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。

当然，面对严峻的大学生就业压力，社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注。国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策，这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要增长点。在这一系列的政策中，国家和各地方政府都对大学生自主创业提供了一些保障机制。在当前网络销售迅猛发展的市场环境下，大学生基于网络销售进行创业不失为大学生创业模式的重要选择。大学生自主创业存在的问题及对策分析

2.1 大学生自主创业的现状

大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。例如，今年8月，国家劳动和社会保障部发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。复旦大学组建大学生创业园，为大学生创业企业提供办公场所、日常办公设备等服务，以及创业辅导顾问团、创业辅导课程等特色服务。同时在市政府设立大学生科技创业基金基础上，复旦大学配套投入大额资金等等。尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，但是我国大学 2 / 15

生自主创业现状仍令人堪忧。热情虽高涨，但付诸于实践者实为少数。自1998年5月，清华大学举办首届创业计划大赛开始，自主创业一时成为社会各界关注的焦点之一。大学生创业热在全国迅速蔓延开来，无数大学生投身其中。虽然近年来，大学生的自主创业热情仍然不减，但是，真正加入自主创业行列的人却逐年减少。目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例不大，如清华大学，由于毕业生就业并不是太困难，同时又由于自创业需要承担相当的风险，虽然清华大学有相对比较好的学生创业环境，但是选择自主创业的人并不多，目前清华大学自主创业的学生约500人，只占清华学生总数的2%左右；而在美国，像斯坦福等知名大学，大学生创业的比例可以达到10%。自主创业科技含量低，成功率低。大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多数项目都是关于高新技术的。一旦学生毕业脱离学校后，要凭个人之力创办高科技企业，却往往显得势单力薄。而作为近似完全理性人的风险投资公司当然不愿意投资到学生创业的公司这样规模小、风险大的企业。因此，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等小而适合自己的行业。这样一方面可以节约成本，另一方面也可以先积累经验。人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的，尽管国家出台了优惠政策，引导大学生自主创业，但目前选择自主创业的大学生并不多，自主创业的成功率也不是很高。2004年6月搜狐网做了一份2004年大学毕业生择业意向调查，结果显示，选择自主创业只有8.4%。在众多的创业者中，很大一部分人都尝到了失败的滋味。据不完全统计，大学生成功创业率只有2%~3%。大学生创业目前的现状可以总结为以下几点：

(1)激情涨，能力低

良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在，创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等，具有很强的综合性。现如今，高校大学生有着强烈的创业激情，但对于创业所需要的能力和素质几乎是一无所知。在我们调查的人群中，只有6%的人对创业所需要的能力和素质表示很熟悉，绝大多数的大学生对于创业所需的能力和素质都是一知半解。他们没有意识到，激情不等同于能力，仅靠激情，不可能克服创业路上的所有难题。

(2)科技含量低，经营范围窄

据了解，大部分创业学生所从事的行业与自己所学专业无关，忽视技术创新能力，没有发挥出专业特长。大部分学生创业范围主要包括上网开店、推销零售、管理咨询、饮食行业、娱乐业、服装生意等等，一般都局限于服务行业，而且由于在校读书不能脱离学校专门从事创业，他们所进行的创业地点都局限在学校内或学校周围，扩展到其他地方去有一定的难度。

(3)受舆论影响深

现在的社会媒体和舆论到处宣传创业英雄、成功企业家、杰出人物等，在这种舆论的熏陶下，许多的在校大学生竞相崇拜成功人士，模仿创业英雄。而这些因为崇拜成功的创业人士而选择创业的高校大学生往往事先没有经过市场调查，预测创业风险，也没有一定的承受困难险阻与承担风险的能力，一旦遇到一点小小的挫折，就会放弃。

(4)创业失败率高

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高校大学生创业取得成功的有，但失败的却相对更多。据统计，大部分的大学生创业最后都是以失败告终。失败的原因很多，如只凭一股热情而缺少创业策划、不熟悉市场、选择项目不合理、年轻浮躁过于理想化、不懂人际交往规则、不善于管理、合伙人不团结、资金不足、家庭变故、要考研而中途退出等等。

(5)自主创业参与者少, 旁观者多

尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件, 但是大学生参与的热情仍不是很高。大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标, 自主创业发展步伐缓慢。

2.2 影响大学生自主创业的因素及存在的问题

影响大学生自主创业的因素非常多，如下：

首先是社会环境对创业的影响。随着全球经济形势的严峻，越来越多的企业开始受到冲击，利润空间加剧下滑。为了控制成本，裁员、减薪成为企业最常用，也是最优先考虑的方法。而失业、生存压力也就成为了近期备受关注的词汇。尤其是对于毕业的大学生来说更是雪上加霜，毕业就面临着失业的现实使他们不得不考虑就业以外的生存方式———自主创业，但是，一没工作经验，二没经济来源的他们自主创业就成为了比就业更加的难题。

其次是家庭背景对创业的影响。不同家庭中，父母的职业、身份、经济收入、人际交往、对子女的期待等对高校在读学生的创业影响很大。家庭条件优越的子女，其父母对其创业更容易提供支持与帮助，比一般家庭的子女拥有更多的文化资本、社会资本与经济资本。相反，家庭经济收入单薄、父母职业很普通的家庭难以给子女创业提供更多的支持，创业学生更多的是依赖自己的能力与毅力，他们一般都选择成本低、风险少的行业，并且创业的困难更多。

再次是教育氛围对创业的影响：(1)受基础教育的影响。

创新精神与能力是创业的重要品质，它的培养主要植根于基础教育阶段。而在我国，基础教育阶段的应试和升学教育强调学生服从、被动接受知识，限制了学生的自主创新意识，使得他们不敢也不会有意识地创造和创新，从而缺乏创业意识。

(2)受创业教育的影响。

与美国等创业教育发达的国家相比，我国的创业教育不但开展的时间过晚，而且效果难以令人满意。主要体现在以下两方面：

①创业教育尚未纳入高校学生培养目标。目前，多数高校的创业教育整体而言，尚未形成一种教育理念，也未上升到学校的指导思想，很多学校的教育目标中并不包括创业教育。实践中，创业教育还只是通过零散的活动组织，如举办创业计划大赛、举行创业讲座等，内容有限且缺乏系统性，总体而言，创业教育还是只限于第二课堂的业余教育地位。

②创业教育对象精英化，受众面狭窄。目前，虽然大多数高校将创业教育的对象设定为全体学生，但实际操作中却并非如此。由于大部分开展创业教育的高 4 / 15

校其创业教育资源相对匾乏，如缺少系统的创业课程和合格的创业指导教师等，使得现实中的高校创业教育大多处于“精英教育”阶段，即创业教育的对象大多是少数学业成绩优秀、创新意识比较强的学生。

这众多的影响因素，给大学生他业既带来了优势也带来了问题：(1)大学生自主创业的优势

首先，大学生对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。其次，大学生在学校里尝到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。再次，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。最后，大学生创业的最大好处费在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

(2)大学生自主创业存在的问题 ①创业产品过于简单化

很多人在校园内开了书店、花店和打印室等等，也称之为创业，有的做些中介服务，如家教中介、代售门票、二手货中介等。这种创业产品相对层次较低，也没有什么技术含量，对大学生的管理能力和商务运作能力要求也不高。另外，由于大学生资金有限，很多人采取建立网站的形式创业。有的甚至还提出“给我一个站点，我能转动地球”的口号。“简单、方便、来钱快”固然是选择网站的原因，象丁磊、王志东等成功之士的示范作用也不可忽略。一哄而上搞网站创业，这样的热潮未免有太多泡沫。

②大学生创业只是单纯的学生参与,社会经验不足

缺乏市场意识及商业管理经验，是影响大学生成功创业的重要因素。[4]学生创业往往最大的优势是好的Idea，再加上年轻、有激情。而单纯学生组成团队往往没有经验，他们没有实际管理经验，市场观念较为淡薄，他们不知道公司该怎么制订战略，怎样管理提高效率，怎样进行市场推广。需要有善于推广操作和市场营销的人，善于管理调配激励和提高员工效率的人，对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的人。

③资金的缺乏

资金缺乏问题一直是大学生创业者遇到的头道难题, 目前我国个人商业贷款主要形式是质押贷款、存单抵押、第三方担保等，而对于大学生来说这都是可望不可及的。而小额个人信用贷款曾经在一些中小城市露过脸，但很快被紧急叫停。

大学生急于得到企业启动或周转资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。[3]有不少核心技术拥有者在公司运营一段时间后，对当初的投资协议深感不满并提出毁约，而这样做的后果只能是在资本市场上臭名昭著。另外即便投资人不能提供增值性服务和指导，仍与其捆绑在一起。因此，对于尚处早期的创业公司 5 / 15

来说，应引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕要暂时放弃一些眼前的利益。

④系统的创业教育有待加强

大学生的创业意识弱，这与长期缺乏创业教育有关。西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。培养适应未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育，一定要补创业教育的课。

在一些条件比较成熟的学校开设大学生创业方面的课程，教会大学生熟悉取得经营资格的程序和筹措资金的渠道，了解经营方面的经验和原则，防止违规操作。这是一种非常好的教育方式，使得高等教育能够与地区经济和社会发展紧密结合。学生通过学习，有了基础的认识，会逐渐思考这些问题，使得一些有风险意识、愿意承担重任的学生比较早地接触这些方面，引导他们少走弯路，否则一些没必要的挫折会扼杀学生的创业积极性。

⑤政府政策尚未到位

从行业归属角度讲，“创业”涉及到劳动就业、科技创业、中小企业、非公有制、民营经济、投资融资等部门，许多地方都在热衷于设立上述管理机构，以便把“创业”这项跨世纪工作管起来。自去年年初以来，国家已经数次“号召”银行系统“增加向中小企业贷款”，央行还要求各商业银行设立专门部门。其他有关为中小企业和创业提供扶持的政策也连番出台。可中小企业的普遍感觉是，其生存环境并未见得宽松。而运行成本较高、效率较低的国有银行由于与所有制关系“不兼容”，因而只愿做大额贷款、不愿做中小企业的“微观信贷”。

⑥审核过多

在中国，如果你想注册一家公司，你要有足够的时间、精力、耐心去“跑”各种各样的“相关手续”，通常情况下还要准备一笔不少的公关费、办证费以及多种手续费。市场准入环节的成本和门槛太高，对创业者来说是一种严重阻碍。

2.3 针对大学生自主创业问题的对策

(1)政府方面：大力支持

①建立信用服务体系。为大学生建立信用档案、提供信用记录、开展信用培训，并设立创业基金，发放创业贷款，使大学生创业能够通过政府的引导获得贷款，从而顺利启动资金。

②加大宣传引导力度。政府可以加强宣传力度，积极营造支持创业、鼓励创业、保护创业的社会舆论环境；积极宣传鼓励大学生自主创业的优惠扶持政策；积极策划开展“创业论坛”、“创业设计大赛”等创业主题活动。

③建立奖励表彰制度。建立大学生自主创业奖励表彰制度，对优秀的大学生创业者进行表彰，并给予适当创业补贴，激励大学生自主创业。

(2)学校方面：积极鼓励

①改革课程设置和教学方式。从课程的总体规划、分科要求和具体内容去考虑创业课程设计，合并或删除跟创业联系不大的课程内容，增设有利于提高学生创业知识结构的课程。在教学方式和手段上，少运用“讲授———接受”的教学方式，多给学生创造实践锻炼的机会。

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②促使创业教育系统化、长期化。我们认为，当前大学生创业项目孵化难出校园的重要原因是因为没有形成后期的创业教育服务平台。大学生创业教育不仅仅体现在校园期间，而且应当对大学创业的创业者和创业项目进行跟踪，建立起后期的咨询服务平台，而这一服务平台成为广大刚出校门创业者的学习地、交流地、反哺地。

③增加学生的创业体验。从实践来看，通过亲身体验获得的知识最容易记忆和提取。同样，通过自身行动获得的创业体验越丰富，创业成功的可能性就越大。我们调查小组结合各高校的做法，建议可通过以下四种方式来加强学生的创业体验：一是依托创业园地或实习基地，给学生提供条件，使其主持或参与经营管理活动；二是制定创业计划，号召学生参与；三是鼓励和帮助学生参加劳务服务；四是组织和支持各种社团活动，鼓励学生参加社团活动。

④加大创业投资力度。应该加大创业经费的投入，更新教学实验设备，创建创业实验基地，设立创业投资基金等，给大学生创业提供良好的实践平台和实践环境。当环境条件和物质条件具备了，大学生的创业信心和热情就高涨，创业意志才会更坚定，创业能力才能得到更好的发挥。

⑤建设创业师资队伍。创业教育师资的培养、教师队伍的素质与水平决定教育活动中人力开发的质量和效率，一方面要加强对专职创业教育课程教师的培训；另一方面，要注重吸纳创业成功人士作为兼职教师。在师资培训过程中，应围绕教师创业体验的获得、学习有关创业教育课程的教学方法和组织教学的知识技能、组织教师定期参加创业组织和协会活动或企业家交流创业经验的活动三个方面进行。

(3)学生方面：明确目标，提升自我

①明确创业动机。创业并非一件易事，在校大学生在选择创业之前，一定要考虑好自己的创业动机，弄清自己为什么要创业，了解自己的个性特质，要明确自己的创业动机是清晰、明确的。这有助于指导大学生的创业行为，树立信心，坚定信念，能够克服创业的困难，而取得创业的成功。

②提高自身素质。大学生自身素质提高是大学生创业成败的决定因素。大学生自身素质分为三种，包括其文化素质、身体素质和心理素质等智力因素和非智力因素。

首先是文化素质，作为大学生，应该具备较高的文化知识和精湛的专业技能，这样在创业时，就能抓住自身的优势，做到学以致用。

其次是身体素质，正所谓“身体是革命的本钱”。所以，在校大学生平时应该加强身体锻炼，提高自身的身体素质。

同样，非智力因素对创业者来说也很重要，伴随着创业过程的进展，大学生创业者会面临挫折、怀疑和信心的反复摧毁和重建，大学生要树立不怕困难与挫折，敢于向困难挑战得精神，加强意志锻炼，使自己在创业之路上走得更远、更光明。

③丰富社会实践经验。[9]创业前利用兼职等机会进行大量的社会实践经验积累，这对于在校大学生今后的创业大有裨益。如今的社会，竞争越来越激烈，市场不断趋于饱和，如果没有足够的社会经验和企业管理能力，是无法在当今市场立足的。加之大学生创业初期缺乏资源和营销经验，对各种突发状况没有很好的应急措施，在创业过程中易冲动，承受不住打击，必然会导致最后的失败。

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④树立良好人际关系。在创业的路上，仅凭自己能力足够、知识全面、技术过硬远远不够，这当中忽略了创业中的一个可利因素———人际关系。[5]成功创业来自于70％的人际关系＋30％的知识。在创业资源中，人际关系占了很大一部分，所以想创业，就必须广交朋友，积累各方面的资源。一个创业的过程就像是一个“人物链”，如果你会与不同客户打交道，那么在创业的过程中遇到困难，就可以立刻利用这些资源来解决这些困难。大学生利用网络营销创业的优势3.1 网络营销的相关理论

网络营销是利用Internet技术，最大限度地满足客户需求，以达到低成本、开拓市场、增加盈利目标经营过程。它是一种通过互联网的“双向沟通”方式，经营者可将产品、服务及广告等信息存放在其建立的网站上，并通过互联网让消费者使用。消费者可从这些网站上获取所需信息，也能直接从这些网站上订购商品或留置信息。

(1)关于网络营销的理论主要有以下一些：

①网络直复营销理论

网络的出现,为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道,使得企业与顾客直接交互成为了可能。[2]网络直复营销理论的主要内容是指企业可以通过网络直接营销渠道把产品直接销售给顾客。

②网络软营销理论

在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者购买商品不只是满足生理需求,还要满足心理和精神需求。网络软营销理论认为在网络经济环境下顾客主动有选择地与企业沟通,顾客对于那些不遵守“网络礼仪”的信息会感到反感。

③网络整合营销理论

在网络经济环境下,消费者个性消费回归,消费者主动性增强,产生了对购买便利的需求与购物乐趣的追求。网络整合营销理论认为,企业开展网络营销活动必须“以顾客为中心”,在充分考虑4C的基础上来安排4P策略,网络整合营销就是把4C与4P进行整合的一种营销模式。

④网络关系营销理论

在网络经济环境下,顾客成为了开展营销活动的中心。网络关系营销理论认 8 / 15

为,企业开展网络营销必须不断通过与顾客进行交互,了解顾客的需求,满足顾客的需求,建立与顾客的长期关系,树立顾客的忠诚度。

(2)网络营销的发展趋势

①搜索引擎将成为网络营销的代表

据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。消费行为调查显示,一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明,排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站,其中百度提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。

我国搜索引擎营销将朝着更加深层次,更加专业化的方向发展,同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。我国搜索引擎发展趋势包括,应用层次提升,应用范围扩大,应用深度增加,多方位竞争结构。同时,搜索引擎营销的产业化,可能发展成为一个相对完整的网络营销分支,也将产生更多的相关市场机会

②Email营销带来无限商机

Email作为网络营销最常用的手段之一,它曾为网络营销带来了无数的商机。Email营销的发展趋势包括:一是e客户关系管理(e-customer relationship management)。现在有一些e客户关系管理公司,它们的核心是:发送个人化的、精确的、与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息。二是多媒体营销信息。嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的、更具冲击力的营销信息。Email营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台,还能够实时收集用户的信息。三是分析用户特征。通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分类,从而优化与用户的互动。这项技术使营销客户能够分析更广泛的数据,例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征。四是寻找新客户。帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的客户群。

3.2 大学生利用网络营销创业的发展趋势

在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等各个层面都开始积极鼓励和大力支持大学生网络创业, 随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身网络创业事业中来，大学生网络创业之火一定可以燎原。

（1）搜索引擎将成为网络营销的代表

据统计,82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息。消费行为调查显示,一般用户会点击搜索结果前50名的链接。实践证明,排名位置的不同对搜索营销效果的影响非常大。目前国内已出现一批提供搜索排名服务的网站,其中百度提供的“竞价排名”属于前面讲到的第二种方式。这项服务因其低起点、灵活性和广泛覆盖率而颇受企业欢迎。

我国搜索引擎营销将朝着更加深层次,更加专业化的方向发展,同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。我国搜索引擎发展趋势包括,应用层次提升,应用范围扩大,应用深度增加,多方位竞争结构。同时,搜索引擎营销的产业化,可能发展成为一个相对完整的网络营销分支,也将产生更多的相关市场机会。

（2）Email营销带来无限商机

Email作为网络营销最常用的手段之一,它曾为网络营销带来了无数的商机。Email营销的发展趋势包括:一是e客户关系管理(e-customer relationship management)。现在有一些e客户关系管理公司,它们的核心是:发送个人化的、9 / 15

精确的、与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息。二是多媒体营销信息。嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的、更具冲击力的营销信息。Email营销服务提供商能够提供流媒体的互动的电子邮件平台,还能够实时收集用户的信息。三是分析用户特征。通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分类,从而优化与用户的互动。这项技术使营销客户能够分析更广泛的数据,例如能够收集用户在一个站点的系列点击行为并由此分析用户的特征。四是寻找新客户。帮助广告发布者发现它们已经存在的但不知道的客户群。

（3）网络品牌营销发展趋势明显

网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会,不论是大企业还是小企业,也不论它们是否曾经拥有品牌影响力,这种机会是均等的。网上创业者可以通过网络广告、富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌。[6]网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们,公认为未来世界广告的发展趋势。富媒体广告的优势是创新性和互动性,它提高了广告点击率,节约广告位资源。病毒性营销方法利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

综上，随着网民数量的增长，移动互联网的高速发展，农村互联网产业的开发，网络安全的加强以及以电子商务为代表人实用性网络的应用，网络营销一定会有非常广阔的发展前景。[7]大学生通过网络来实现成功的创业将会变得更加容易，也将会成为更加可行的创业方式。相信在未来的日子里会有约来越多的大学生积极投身到网络营销的创业队伍当中来。大学生应如何利用网络来进行创业

4.1 大学生利用网络创业的SWOT分析

(1)大学生利用网络营销创业的优势分析

网络覆盖面广、蕴含的信息量大、不受时间和空间的限制。网络营销使信息的传递畅通并且实效性强,特别是表达逻辑关系复杂的主题时,采用超文本文件传播可以更好的体现其高效性。

在网上开展营销活动既节约费用,也减少了产品的传递过程,很大程度上加快了产品的流通速度,也有效降低了成本。

在网络营销的过程中企业可以通过发邮件、设论坛、建立虚拟社区等方法以实现信息的双向流动。网络营销不仅可以用做大众传播,还可以进行针对性强的小众传播,甚至可以利用数字化技术实现一对一的微营销,实现顾客定制产品。

(2)大学生利用网络营销创业的劣势分析

传统购物观念的束缚。大学生开展网络营销时,消费者的决策过程没有实物 10 / 15 的参与,这对于传统的“眼见为实”的购物习惯是一个挑战。根据中国互联网络信息中心2007年发布的报告显示,实现在网上购物的人仅占23.6%。

物流配送效率低。大学生无法很好的实现与自身经营能力相互配套的物流供应链系统,这在一定程度上也影响了人们进行网上购物的热情。

(3)大学生利用网络营销创业的机会分析

不断发展的网络市场。我国的互联网市场虽起步较晚,但发展速度快。根据CNNIC网络调查报告显示,我国网民人数现已达到13700万人,上网计算机总数为5940万台,域名总数为4,109,020个。[7]电子商务的快速发展。自从web2.0诞生以来,以博客、标签、SNS、RSS等社会软件应用为核心的新一代互联网模式,被广泛运用到网络营销中。Web2.0注重用户的交互作用,让用户既是信息的浏览者也是发布者。

上网业务的普及。根据CNNIC统计,目前我国网民上网最主要的接入方式是ADSL,达到了9070万人,占整个上网方式的52.19%。企业通过接入宽带网向用户提供大量信息和多媒体资料。

(4)大学生利用网络营销创业面临的威胁分析

网络安全威胁大。这些威胁主要来自垃圾邮件、恶意软件、病毒、黑客技术以及间谍程序和网络钓鱼攻击。

法律条文的不完善。我国目前在电子商务领域的立法工作还处于起步阶段,如知识产权、争端解决等问题在网络上不能够完全有法可依,从某种程度上制约了大学生利用网络营销开展创业。

4.2 大学生利用网络创业的模式研究

基于上述对利用网络营销创业的成功经验的探析及大学生利用网络营销创业的SWOT分析，我们可以知道，大学生可以充分利用迅猛发展的网络营销进行创业。大学生们可以利用的网络营销创业模式主要有网上开店、博客营销、自建网站、电子邮件营销等。为了给大学生进行网上创业提供一定的借鉴，本文重点对网络游戏运营、网络零售、网络博客这三种网络营消创业展开探讨。

（1）网络游戏运营

首先，要选择是做产品代理或引进还是自主研发。代理模式最大的缺点就是受游戏开发商制约严重，在产品受到在销售渠道、市场宣传、代理费用的层层阻隔，造成了代理模式的实际利润率要打折扣。而在游戏版本升级过程中，还要处理相关的审批出版等问题。代理运营模式较为突出的优势在于周期短，回报高，能够快速投放市场，直接投入运营，具有短平快的特点，在高风险的同时能获得较高回报。此外，代理运营可以依靠游戏本身的素质与游戏生产商的品牌，快速拓展市场。随着代理网络游戏运营业务的不断做大，我国自主研发的网张游戏也在逐年增长，并且已经成为网络游戏市场不可或缺的一支。自主研发不会有过高的成本，同时也不会纠结于版权问题，但是在与海外军团的对战中，国产游戏在自主研发的道路上还有很长一段路要走。在巨大的经济利益的驱使下，随着国产网络游戏制作技术的不断精进，有理由相信自主研发型网络游戏必将成为今后中国网络游戏市场的主角。

其次，要对网络游戏市场及用户进行分析，网络游戏运营企业需要根据自身的资源和外部竞争状况，从而选择自己比较有优势或更具有投资价值的子市场作 11 / 15

为目标市场。

最后，有产品，有市场，就自然要有商业推广活动。[8]网络游戏也是产品，所以同样需要推广，可以简单的归纳为宣传产品所做的各种形式的广告和活动。网络游戏的销售，不仅是其客户端的卖售，更重要的在于其游戏点卡、虚拟物品及相关增值服务的销售建立平台原有的顾客流量，无须进行大量推广和宣传，就能初步这是网络游戏运营商利润的主要来源。

（2）网络零售

网络零售的开展需要技术平台的支持，至于采用何种平台在企业经营的不同阶段可以采用不同的模式。

初级阶段，借助网上商城或销售平台。采取此种模式零售企业可以借助网上商城或销售平台原有的顾客流量，无须进行大量推广和宣传，就能初步建立起网络消费市场，并且无须自建订货、支付系统，也能利用平台的各种服务，节约大量的人力物力。

深入阶段，自行构建网络销售系统。大多数人会选择自行构建网络销售系统，这需要企业搭建一个集商品展示，订货，支付，配送功能于一体的网络平台。这种模式的优势在于企业对网张商城的控制力较强，与企业数据库、ERP、CRM系统能够自由对接，能够配合企业的整体营销战略自主的定价、促销，而且能避免与销售平台上一些低定价商家直接竞争；也可以给企业带来好的形象。零售平台都应该具备以下几种功能：商品展示、订货、支付、配送、商品评论及交流。零售平台搭建解决的是网络营销中的信息流和货币流的问题，接下来需要解决的是商品流的问题。物流配送在网络营销是一个瓶颈，分工和专业要求网络销售者选择第三方物流，而达到顾客满意需要网络销售者能够对物流有很强的控制力，这是非常矛盾的。而连锁零售企业可以利用自己的连锁门店或物流配送中心来完成网络订单的配送，这种模式很好地解决了这一矛盾。

（3）网络博客

第一种，直接在博客网页上发布广告。就目前而言，广告依然是博客实现盈利最可预见到的主要形式之一，也是企业最常用的品牌传播形式之一。但是不同于门户网站和新闻网站，博客是个人思想和观点传播和共享的一种形式，因此具有明显的每人空间的特点。

第二种，企业自建博客进行网络营销。一是作为一个企业的官方网站，其网站内容和形式往往过于简单，大多数企业网站在完成中规中矩的企业信息介绍之后就很少其他企业信息的披露。二是消费者的查询模式较为单一，反馈渠道狭窄，很多难以沟通的事情往往还需要另外打电话询问，所以，总体而言，企业网站作为企业的网络接入点是合适的，但作为其网络营销源就难有成效。

第三种，企业聘请专业的博客写手进行软文式的品牌宣传。相比于前两种营销形式，通过聘请专业的博客写手进行软文式的品牌传播是企业博客营销中最常用到的方式，这些专业的博客写手一方面将企业的产品，品牌或者营销活动以生动形象的文字发布到博客网站或个人博客上，另一方面，将产品使用的感受以及产品的优缺点通过自己的亲身体验传达给消费者，从而帮助消费者形成新的品牌形象，培养消费者的品牌忠诚以及改变消费者的品牌偏好。

第四种，利用事件营销在博客中传播。事件营销指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和 12 / 15

消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

结论

当前高校毕业生就业形势非常严峻，很多在校大学生都渴望自主创业，互联网高速增长所蕴含的巨大商业机会，更激发了其网络创业的冲动。网络创业的优势是非常明显的，非常适合在校大学生。网络创业具有：进入门槛低、机会均等；自由支配度高、受时间地点限制小；信息量大、选择机会多；能结合自己的兴趣爱好；投资少、成本低、见效快；网络人气旺、市场广阔等独特优势。

网络创业因其成本低、风险小，越来越成为大学生创业的首要选择，大批青年通过网络创业走上成功之路。大学生知识结构完善，能够较快接受新鲜事物，对于网上营销有着得天独厚的优势，创业空间非常大。

1999年，联合国教科文组织发表的《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》中提到：“必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标。”与西方发达国家想比，中国大学创业教育严重缺失。根据国际教育界预测，21世纪全世界将有过半的中专生和大学生将要走自主创业之路。因此，中国必须尽快转变整个社会的传统教育理念，深化改革高校人才培养模式，从就业教育转向创新创业教育。当前，中国提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策，但更重要的是引导大学生培养勇于开拓的创业精神，把就业压力转化为创业动力，培养出越来越多的各行各业的创业者。

2009年2月，国内著名调查机构艾瑞咨询（iResearch）发布的《2008网购市场发展报告》数据显示，2008年有57万人通过阿里巴巴旗下的C2C电子商务平台——淘宝网开店创业实现了就业。其中，18-22岁年龄段的在校大学生创业者达6万多人，占12%。在“就业冬天”的特别时期，大学生通过网络创业实现就业成为潮流，相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接经营淘宝店的职业。60%的“网上销售”创业者年龄在23-32岁之间，其中主要为高校毕业生。

2009年上半年，由阿里巴巴集团主办的“第二届中国大学生‘明日网商’挑战赛”，共吸引了来自北京大学、复旦大学、中山大学等2032所学校的112556名在校大学生参赛。参加大赛的选手中，大部分都是零资金启动，现在通过大赛磨炼，利用阿里巴巴的平台，在淘宝客、旺铺、雅虎口碑等项目中，均涌现出了月收入万元、千元的选手。这些大学生成为网络创业的图为前锋。在这些选手的带领下，前1000强选手，都表示将继续坚持这些创业项目，大批大学生 13 / 15

通过电子商务创业，成为当前就业寒冬下的新亮灯。

此外，调研数据显示占78.33%的未创业大学生群体具有创业的意愿和倾向，认为在条件允许、学校鼓励下会选择创业。

在当前严峻的就业形势下，社会、政府和高校等各个层面都积极鼓励和大力支持大学生网络创业。大学生网络创业意义和价值重大，一方面网络创业可直接缓解大学生就业压力，帮助大学生实现致富梦想，更重要的是，有利于培养青年大学生的创业创新精神。近几年，以“网上销售”为主流的网络创业蓬勃发展，一方面与严峻的就业形势相关，另一方面，与创业理念的渗透、电子商务的发展、网络创业本身的优势、大学生的个人特点以及政府、高校与企业为主的社会力量的推动有相当大的关系。随着创业环境的不断优化，越来越多的大学生将投身网络事业中，大学生网络创业之火一定可以燎原。

参考文献

[1]《“十五”期间中国青年发展状况与“十一五”期间中国青年发展趋势研究报告》[R].北京：中国青少年研究中心(1).[2]吴敬.对网络营销核心理论的探讨[J].阴山学刊.2003(9).[3]张创勋，李柱.从网络营销理论基础看网络营销的开展[J].科技信息，2006(6).[4]周凯.2008年网络营销发展趋势浅谈[J].互联网周刊，2008(5).[5]陈钟.网络营销发展趋势研究[J].当代经济，2007(8).[6]程艳林,周勇炜.大学生网络创业的困境与对策[J].中国青年研究,2007(11).[7]王珊珊，郭鹏.基于4Cs理论的网络营销探讨[J].经济理论研究，2007(12).[8]刘茹.电子商务安全技术[J].科技情报开发与经济,2006(13).14 / 15

9.大学生自主创业计划 篇九

1、持本人毕业证及加盟申请书前来总部可减免300元；

2、学习期间，免费拓展市场培训。

10.大学生自主创业的调查与思考 篇十

目前越來越多的大学毕业生选择以创业形式实现就业，各大高校也纷纷开办有关创业的课程，培养创业所需的综合能力，并提供在校生创业项目的实践机会【1】。然而，与大学生“创业热”形成鲜明反差的是大学生创业成功率低的现实。据最新公布调查，浙江省大学生创业只有4%的成功率，而全国范围的成功率仅1%。在大学生创业成败的背后，既有创业能力的彰显和错位，又有创业平台的支撑和不足，还有创业政策的激励和缺失。本次调查针对高校创业的大学生展开，目的是了解正在创业中的大学生群体有何特点，哪些因素对创业成败起着重要作用。我们共发出110份问卷，回收有效问卷90份，通过对数据进行收集、汇总、分析，得出一些有意义的结论。

一、对创业大学生群体的分析

（一）性别比例基本平衡

根据调查，创业大学生中男女的性别比例为48：52，基本平衡，女生还稍微多点。

一般认为，传统的“男主外、女主内”观念使很多女性的理想角色定位是贤妻良母，社会对女性的家庭期待大大高于对其社会角色的期待，这样的角色期待削弱了女大学生的创业动机，但在高校中，大学生创业的男女比例正在逐步趋向平衡。另外，数据也可能从侧面反映女大学生找工作相对较难的现状，通过自主创业也是实现就业的可选途径之一。

（二）大二学生占创业人数一半以上

在被调查的创业大学生中，大一学生占3%，大二学生占53%，大三学生占16%，大四学生占10%，其它（已毕业离校学生）占18%。从结果看，有一半以上创业者为大二学生。这可能是因为，大一学生大多刚刚结束高考进入高校，正处于对高校的熟悉阶段，还不敢贸然创业。大三、大四学生则更多的忙于考证、考研、考公务员等其他机会使得精力分散，也无暇顾及自主创业。而大二学生则相对处于一个宽松档期，既有较多时间又有较强意愿来进行创业实践锻炼。

（三）社科专业学生更倾向创业

被调查的90名创业大学生的专业类别覆盖理工、人文、社科、信息、医学、其他六类。其中39人为社科类专业，占全部调查人数的43.33%；22人为人文类专业，占全部调查人数的24.44%；14人为理工类专业，占全部调查人数的15.56%；剩余的少数创业者来自信息、医学和其他类专业。显然社会科学类的学生较具有创业意识并身体力行，他们所学的经济管理方面知识，使得他们对经济活动、商业机会存在敏感性。人文类的大学生对社会了解具有优势，也使得他们中的一些人具备创业意识并敢于创业。但是除社科、人文之外其他专业的学生在创业实践方面相对薄弱。

二、大学生创业的特点描述

（一）启动资金较低，创业持续时间短

大学生创业的启动资金大多集中在1万以下，启动资金普遍较低。从启动资金的统计结果看，在平均数加减1个标准差的范围内，共有82个创业大学生，占被调查总数的91%。大学生创业平均时间为13个月，取中位数的创业时间为12个月。被调查的创业者中，有十个人的创业时间是24个月。就最大值为60个月和最小值为0.5个月来看，创业大学生最短半个月就结束创业，最多坚持五年的创业时间。大学生创业持续的时间大多不长，一般在两年以内。很多人的创业在刚刚起步阶段就夭折了，能够把创业保持下去的人并不多。

（二）创业次数与创业成功次数都较少

从创业次数和创业成功次数的平均值来看，创业次数平均为1.44次，而创业成功的次数平均为0.66次。说明大学生创业次数普遍较少，而创业成功的次数就更少。创业次数与成功次数均呈现右偏分布特点。创业成功次数在一次或一次以上的被调查者占调查总人数的比例达到56%。这个比例似乎含有虚高的成分。究其原因可能是在统计调查中将创业初期取得的阶段性成功也包括进创业成功范畴，其实成功是否可持续还有待时间检验。

三、影响创业成败的因素分析

（一）创业次数

以创业次数为解释变量，创业成功次数为被解释变量，进行线性回归分析。考虑到若没有进行创业，则创业成功无从谈起，因此回归方程常数取零，得到估计方程y=0.458x。判定系数为0.610，表示在创业成功次数的总变差中，由创业次数所解释的比例能够达到61%。对回归系数进行t检验，P值接近0，说明创业次数对创业成功次数存在显著的线性关系，每进行一次创业，平均能成功0.458次。45.8%的成功概率比现实的情况要高很多，这可能是因为模型中只有一个解释变量造成，而实际中影响成功次数的因素应该有多个。

（二）创业时间

以创业时间为解释变量，创业成功次数为被解释变量，进行线性回归分析。若没有时间进行创业，则创业成功无从谈起，因此回归方程常数取零，得到估计方程y=0.04x。判定系数为0.486，表示在创业成功次数的总变差中，由创业时间所解释的比例能够达到48.6%。对回归系数进行t检验，P值接近0，说明创业时间对创业成功次数存在显著的线性关系，创业时间每增加一个月，创业成功次数平均增加0.04次。

若解释变量同时取创业次数x1、创业时间x2，创业成功次数为被解释变量y，进行线性回归分析。回归方程常数取零，得到估计方程y=0.363x1+0.012x2。判定系数为0.625，表示在创业成功次数的总变差中，由创业次数与创业时间共同解释的比例能够达到62.5%。回归方程通过F检验。进一步对x1的回归系数进行t检验，P值接近0，说明线性关系显著，在创业时间不变的条件下，每进行一次创业，平均能成功0.363次，此结果相比只考虑创业次数一个解释变量的情况要更小。对x2的回归系数进行t检验，P值为0.065，线性关系在10%显著性水平下是显著的。在创业次数不变的条件下，创业时间每增加一个月，创业成功次数平均增加0.012次。

（三）启动资金

以启动资金为解释变量，创业成功次数为被解释变量，进行线性回归分析。若创业没有启动资金，则创业成功无从谈起，因此回归方程常数取零，得到估计方程y=7.265E-7x。判定系数为0.053，表示在创业成功次数的总变差中，由启动资金所解释的比例达到5.3%。对回归系数进行t检验，P值为0.028，说明在5%显著性水平下启动资金对创业成功次数存在显著的线性关系。

若解释变量同时取创业次数x1、创业时间x2、启动资金x3，创业成功次数为被解释变量y，进行多元线性回归分析。回归方程常数取零，得到估计方程y=0.356x1+0.016x2-4.230E-7x3。判定系数为0.638，表示在创业成功次数的总变差中，由创业次数、创业时间和启动资金共同解释的比例能够达到63.8%。回归方程通过F检验。进一步对x1的回归系数进行t检验，P值接近0，说明线性关系显著，在创业时间、启动资金不变的条件下，每进行一次创业，平均能成功0.356次，此结果相比只考虑创业次数、创业时间两个解释变量的情况更小。对x2的回归系数进行t检验，P值为0.017，在5%显著性水平下线性关系是显著的。在创业次数、启动资金不变的条件下，创业时间每增加一个月，创业成功次数平均增加0.016次。对x3的回归系数进行t检验，P值为0.075，线性关系在10%显著性水平下是显著的，但注意到启动资金与创业成功次数是反向变化。若显著性水平设为5%，则结论是启动资金对创业成功次数无显著线性关系。统计结果反映出启动资金对创业成败影响不明显，启动资金大不能提高创业成功的概率，可能反而面临更多投资不能回收的风险。

（四）创业主体特征

将被调查创业大学生的性别分为男、女两类，年级分为大一、大二、大三、大四和其他（已毕业离校）五类，专业类别分为理工、人文、社科、信息、医学、其他六类。利用多因素方差分析检验创业者的性别、年级、专业类别是否对创业成败有影响。统计检验的结果显示：创业大学生的性别、年级和专业类别，以及由它们所形成的交互性作用，都不构成对创业成功次数的显著影响。

总之，通过本次调查发现创业大学生群体的性别比例基本平衡，大二年级的创业人数较多，社科、人文类专业的大学生更倾向创业的特点。大学生在创业过程中的启动资金较低，持续时间较短，创业次数与创业成功次数都较少，显示出大学生在校创业的实验性目的，通过加强实践锻炼弥补创业经验的不足。回归分析显示，创业次数、创业时间与创业成功次数之间存在显著线性关系，是影响创业成败的重要因素。大学生创业要提高成功概率，需要不断积累实践经验，在发展初期也需要政府对尚处于弱小的创业项目进行扶持，待其具有自生能力后健康发展。

注：本次调查由杭州市商务信息分析重点实验室资助，同时感谢以下参与调查的同学：戴梦娇、边亚娣、包睿、吴旻玥、陈雨薇、吴雯斐、王菲、王韦晓。

参考文献：

[1]李世佼．大学生创新创业教育体系的构建[J]．黑龙江高教研究，2011，（9）．

[2]杨惠．对高校女大学生创业教育的调查与思考[J]．时代教育（教育教学刊），2008，（10）．

[3]孙秀丽，夏春雨．解析大学生校园创业与社会创业的错位与对接[J]．高教探索，2011，（4）．□

11.在校大学生自主创业利弊初探 篇十一

(一) 是当代在校大学生自身发展的需要, 实现人生价值的途径

当代大学生渴望通过创立自己的事业来成就自我, 实现自我的人生价值, 用一个大学生的话讲就是:“希望有一番自己的事业, 而不是一辈子给别人打工。”应该说这代表了一部分大学生的真实想法。

(二) 是在校大学生积累经验的捷径, 为以后工作做准备

大学生创业还有一个重要的原因, 他们认为选择创业是为以后步入社会积累经验, “不过于注重创业的结果是好是坏, 只为在创业的过程中锻炼自我, 积累经验”, 有点交学费上社会实践课的意味。

(三) 在校大学生自主创业减轻了就业压力, 为赚钱和生存做铺垫

如果为自己的发展而选择创业是一种积极乐观的态度的话, 那么由于就业压力而选择创业的心理多少带有点无奈的味道。大学生承认选择创业是为了避开目前严峻的就业压力。随着扩招的第一批大学生毕业, 接下去每一年毕业的大学生人数都创历史新高, 而待业的人数一年比一年多。目前在校的这批大学生不可避免地将遭遇更加严峻的就业困难。同时, 国家出台政策鼓励大学毕业生自主创业或者灵活就业为处于困惑中的大学生点亮了一盏灯, 指明了新的人生发展方向。

(四) 在校大学生自主创业受传媒、英雄崇拜的影响

现在的社会到处宣传创业英雄、成功企业人士、杰出人物等, 整个社会上上下下被一种浓重的崇拜成功者、模仿成功者的氛围所笼罩。而这其中媒体的作用是最明显的。大学生由于受传媒影响而产生崇拜英雄的心理也很普遍。23.7%的人表示创业是希望有一天能成为像比尔·盖次、张朝阳那样的创业英雄。

二、在校大学生自主创业的益处

(一) 在校大学生自主创业对自身来说的意义

1. 在校学习过程中能够注意技能的培训, 更能适应激烈的社会。

通过课堂学习能拥有一门过硬的专业知识, 在创业过程中将受益无穷。学习和思考很重要, 你准备创业的话, 要学很多东西, 商业计划书写作、公司管理、财务、人力资源、市场营销等。从近几年人才市场和就业形势反馈的信息看, 很多用人单位选人重才更重德, 把思想道德素质放在首位, 政治思想素质较高, 具有事业心、责任感和吃苦奉献精神的毕业生成了首选目标。要有广博精深的知识贮备。

2. 大学生自主创业具有的自身优势。

大学生具备自觉性、坚毅性、果断性、自制力、勇敢等品质。即有风险意识, 有充沛的精力和健康的体魄, 具备百折不挠的意志品质和遭受挫折时的自我激励能力, 以解决创业时内部和外界大量未知风险带来的各种突发问题, 并承担巨大的压力, 经受失败的考验。大学生有务实精神, 踏实做事, 诚恳待人。只有积极努力、脚踏实地地奋斗, 才有可能取得创业效益。有献身精神, 有达到目标的自信心、勇气和执著。创业的道路充满坎坷, 无论是面对成功还是失败, 创业者都必须有执著和坚韧不拔的品质, 有战胜挫折的勇气。有自我实现欲和创新精神。

3. 大学生自主创业可积累丰富的社会经验。

创业有助于大学生对书本知识的消化吸收。马克思主义认识论告诉我们:认识来源于实践, 实践检验认识。我们要把白纸上的黑字变成自己的, 不只要读读背背, 还要把读过的背过的放到社会中去实践, 从而更深刻地理解他们, 而我们具体的实践也将成为理论知识新鲜血液来源。创业将赋予大学生积累工作经验的机会。

(二) 在校大学生自主创业对当今社会的意义

大学生“就业难”已成为当前社会普遍关心的问题, 为了减轻社会就业压力, 不少地方都在积极鼓励大学生自主创业, 用创业带动就业。创业, 既可以缓解大学生就业难的压力, 又可以让他们在更大程度上实现人生价值。另外, 创业也是解决大学生就业压力的一个好方法。大学生创业一定程度减少了求职市场上的拥挤情况, 大学生创业需要一定专业人才, 有助降低社会的失业率。

(三) 在校大学生自主创业对家庭的意义

大学生创业能加强其主动性, 使其在校期间, 学会独立, 脱离对家庭的依赖、对学校的依赖, 培养责任感, 使其形成对自己负责、对家庭负责、对社会负责的观念。同时也减少家人为自己日后就业问题的担忧。

三、在校大学生创业存在的弊端

(一) 资金不足是大学生创业的“绊脚石”

资金是大学生创业必须翻越的第一座“大山”。大学生自主创业, 首先要的是启动资金, 对于想创业的大学生来说, 寻求“第一桶金”是要面对的第一道难题。资金是创业的最大困难, 除非家庭条件特别优越的同学, 一般大学生创业都需要贷款, 这让许多大学生望而却步。创业资金的严重不足已经成为制约大学生创业的瓶颈问题。

(二) 大学生自主创业经验不足可能会造成经营失败

大学生创业意愿很强烈, 但对创业存在某些错误理解, 因而导致信心不足和创业动能不足。大学生创业能力差, 主要原因在于, 学校缺乏创业技能的培训。而且大学生没有太多创业的经验, 缺少对市场的实际分析能力, 商场如战场, 大学生往往缺乏实战经验, 再加上资金缺乏, 对创业项目不敢大展拳脚, 导致经营失败。

(三) 大学生自主创业方面的知识不完整

目前, 各大校园都举行各种创业比赛, 但只强调创业的项目, 并没有发展学生的创业能力, 目前的创业教育还缺乏针对性。关于大学生的创业平台还没完全建立起来, 大学生只是处于自己摸索的阶段, 并没有真正得到实践指导。大学生运用自己的专业知识, 是否能成功创业, 我认为没有系统的教学与经验的传授, 创业的成功率会大打折扣。

参考文献

[1]雷森, 等.大学生创业指南[M].长沙.中南大学出版社, 2001.

[2]郑杭生.社会学概论新修[M].北京:中国人民大学出版社, 2002.

[3]孙强.大学生生创业能力的培养[J].高等农业教育, 2005 (3) .

12.大学生自主创业项目 篇十二

出色地?r，有很多fa?继续锻炼，我们可以出去实习您还可以在下课后做兼职工作，以支付您自己的费用。但是在这个苛刻的时代， 我们需要专注于创新，独特的，更不用说是第一个吃螃蟹的人了，也有自己的风格走自己的可行之路。只有这样，我们才能适应社会的发展，为了更好地为家乡做贡献，为建设和谐社会做出贡献。

为此，我打算以时尚服装为主体，各种配件记忆，日用品经营的便利店对其他人来说很方便我也很满意从更广阔的角度了解天气情况，促进社会发展!

这是一个知识时代但是这个时代需要更多人才只要你想要，无能为力相信你自己， 这条路是你的!成功就在这里!

2。创业经历：

1。时代的变迁给当代学生带来了不同的含义。它还为当代学生提供了不同的生活和思维方式，追求的差异，该发吗?享受生活的其中一种自然是不同的。技术的不断进步，不断提高生活水平，人类文明继续进步，追求时尚已成为当代学生的主要目标

2。我们大多数学生来自农村地区，适度的消费水平大部分是经济不是很好学校也位于这个消费量很高的著名旅游小镇。许多时尚服装仅在专卖店有售，这给我们带来了一个大问题，我别无选择，只能穿简单的衣服。质量很难保证，这些学生想要的是负担得起的时尚服装。

3。创业目标：

1。众所周知，在大学校园里，能力比知识重要得多，它需要我们学习的平台， 锻炼身体并不断展现自我， 从而提高我们的能力。学校的俱乐部和学生对我来说不会太诱人。因此，我必须创建自己的业务来为自己做准备。

2。兼职工作和学习是我们许多学生想要做的事情。它可以减轻父母的负担，其次， 您也可以向他人证明自己的独立性和成长性，但据我所知校园内的勤工俭学职位数量非常有限。

这只能使我们凭自己的努力开辟另一个勤工俭学的渠道，要真正独立!

4， 操作元素和内容：

1。商业内容：主要是为了帮助一些想要价格适中且时髦的衣服但难以满足需求的学生，作为他们的助手之一， 我们将努力完成他们想要的服装，追求时尚和实惠

2。主要项目：综合在线商店业务模型?实体店，以衣服为主体各种配件记忆，日用品特殊产品同时工作。印象，通过复印活动赚取额外的收入，减少资金短缺，它还可以帮助人们计划生日，见面，通过离开增加收入， 等等。

具体元素如下：

男女时髦服装;

男女睡衣;

男女精美包包;

运动鞋(主要是安踏);

运动球衣，球，日用品伞，等待。

古代城市的烙印，丽江特产，如披肩(可用作促销礼品)

5， 运作原理：

1。真理原则：礼貌待客，不要误会，友好和平等。委托人就是上帝，这里不再是空洞的讲道，而是一种真实的感觉;

2。互惠互利的原则：在诚信的基础上，在两个客户之间实现平等互惠;

3。诚信原则：确保提供给客户的产品没有质量问题，做好售后服务，确保诚信管理，一切为了客户。

6， 服务组：

所有学生

7 市场分析：

1。在大学校园内外到目前为止， 这个区域没有商店。所以， 在市场竞争中我们处于相对有利的位置。但是正因为如此，市场的开放将再次面临一个大问题。直到某一点许多学生会保持警惕，因此，有必要进行创新且令人信服的广告活动。

2。现代社会，大学生对产品质量有绝对的疑虑。因此，我们面临的另一个问题是我们的同学不愿意接受的问题。因此，我们必须提供久负盛名的产品， 质量和真正有效，首先要树立良好的形象，为了更快地开拓市场。

3。x的价格太高，没有很多负担得起的和时髦的衣服。这为我们提供了一个有利的平台，只要我们提供质量保证的产品，大力推广，为了吸引庞大的消费者群体，要制造出抗风浪的产品，享有盛誉的品牌商店是绝对必要的。

4， 我们的学生总是喜欢购买促销产品。每个学生都想购买丽江的纪念品。经过调查 发现一些特殊的纪念品具有很高的市场价格。廉价批发作为礼物产品仍然受到大多数学生的欢迎。

5， 在这个庞大的学校里，打印和复印很有前途。据我所知， 学校影印店每月可赚取数万元，我们还想使用此活动，增加营运资金，为了打开这个巨大的市场，必须保持良好的关系，联系每个班级委员会，带进去吗?优惠政策，降低价格，竭尽所能赢得客户，为了获得宣传和获利，绝对有必要利用这个市场来解决大多数融资问题。

6， 大学人口众多，是一个人口稠密的城市购买力绝对令人印象深刻，生日，同学聚会，同胞聚会每天都有男人和女人出去玩，现在， 没有人在学校帮助他们的计划，如果我们能占领这个市场， 我们仍有发展潜力。免费的也可以增加额外的收入(学习)

7 大量的学校研究，教程的需求量很大，教科书是原价，您可以以绝对优惠的价格垄断部分市场，好处是绝对可观的这是一个赚钱而不赔钱的生意，观点不容忽视，如果您真的想垄断这个市场， 您必须在每个类中划分关系。大力推广，创造良好的形象是成功的基础。

8。展望预测：

印刷复印公司销售建议书，帮助同学们计划各种聚会，这些项目是盈利的，而且不会亏本，一些收入可以作为营运资金增加。

总店有利可图赔钱的可能性小于10%，只要把这些项目放进去?同时工作 他们可以互相补充。进行真正的零风险操作，很好地促进工作，确保没有积压的商品，绝对低廉的购买价格是我保证的基础。x的高消耗是我的无风险保证。即使有积压的货物，我当然可以以最初的价格吸引客户。100%的信心。

新的经营策略

1。人力资源：招聘具有高思想和才干的人才;同时，员工必须有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有序的管理模式;

2。广告：在开放期间， 根据分配的资金，出版了大量的小册子，首先引起群众的注意，进入房间做广告;广告到位

3。运作：为了弥补资金的不足，可以同时将打印和复印服务附加到商店，不仅可以增加收入，它还可以在某种程度上提高可见度，让来打印和复印的学生了解我们商店的商业范围，扩大广告;

4， 战略上：在开放期间， 可以采用优惠服务和免费服务， 如：

一种，你可以批发古城烙画，披肩，丽江特色产品(如镜子)被赠送作为礼物，这不仅会使客户感到负担得起，它还可以起到提高声誉的作用。

b，您可以批发一些游戏点作为礼物，以满足游戏爱好者的需求

5， 设备：需要一台电脑， 打印机 复印机(打印机和复印机)

10。资金来源和分配：

1。资料来源：一开始，采用股份制，带上自己的大型物品，例如计算机， 打印机，可以购买二手复印机以省钱。将来， 您将能够弥补印刷和复制促销书的资金不足，从小规模的运营到大规模的运营，持续解决资金问题

2。分配：

2)每月佣金分配标准：基于绩效的分配，具体待定

11。价格标准：待定

12 预期的问题和解决方案：

在服务过程中，客户可能会对服务不满意，为此，我们必须坚持客户是上帝的原则，努力满足客户的合理需求;

在服务过程中，它也可能发生衣服有质量问题，在这一刻，我们必须向顾客道歉，退回有质量问题的衣服;

客户似乎造成了不合理的问题，用爱动， 有充分的理由知道基于客户就是上帝的原则，妥善管理与客户的关系，这不应损害信誉;

服务过程中积压的商品，反馈机制有待改进，准备所有促销活动，确保仅不损失利润。

13 优势优势：

14。投资估算和资金分配：

投资估算：初步估算为3000元

资本分配：用于一体机打印和复印的估计投资 <= 1000

服装购置量预计为1500元

其他商品应该吗?300元

估计捐款200元