如何提高中小型企业的市场竞争力

如何提高中小型企业的市场竞争力（11篇）

1.如何提高中小型企业的市场竞争力 篇一

论如何提高中小型建筑企业竞争力

摘要： 目前我国中小型建筑企业面临着极其激烈的市场竞争,本文就中小型建筑企业如何面对市场挑战，提高企业核心竞争力，提出了若干看法。

一、我国中小型建筑企业的发展现状

目前我国中小型建筑企业大多数是民营企业。民营企业是改革开放后诞生的新生事物，其特质就是全面面向市场，接受激烈的市场竞争的考验。随着市场越来越开放，竞争越来越激烈，竞争形式也由最初的成本竞争转向质量和服务的竞争。中小型建筑企业虽然起步较晚，但发展迅速，有数据显示，目前中小型建筑企业已占全部建筑企业的90%以上。但和大型企业相比，不足之处在于技术设备较差，管理水平较低，创新能力不强等等。

在这种新形势下,中小型建筑企业面临着巨大的挑战,无论是企业内部的管理制度或者对外的适应能力都表现出严重的缺乏。其中很大部分的中小型建筑企业就存在以下管理误区和管理困境:

1.没能建立起有效的危机管理机制

2.缺乏科学合理的人才量化考评方法

3.企业文化发展严重滞后

4.团队建设严重不足

5.企业组织结构存在着很大弊端

要改变以上种种不利局面就必须克服自身存在的问题，实施新的发展战略，提高持续创新和不断进步的能力，通过不断创新来提升核心竞争力，获取新的竞争优势。

二、提高中小型建筑企业竞争力的对策

1.加强工程质量管理，创造良好社会信誉。质量就是生命永远是建筑业不变的主题，但这不能只建立在口号上，必须在行动中去落实。企业管理人员必须把质量放在首位，尤其是当工程质量和企业效益发生冲突的时候，不要只看到眼前利益，良好的社会信誉是慢慢积累而成，一旦生产出不合格产品，造成负面影响，信誉是很难挽救回来的。

在建筑工程中，每一个部分的工程质量都将会影响到建筑物的最终质量，因此要保证建筑物的最终质量，必须控制每个分部和分项的工程质量，即施工过程的控制。在该阶段，主要是操作人员的操作，质量控制有质量管理人员来主控，质检员应采取两种方法来对过程进行控制：一种是施工过程中的监控，这种监控是不定向的。在施工过程中，质量人员应该随时随地进行抽查，抽查操作者是否按照要求操作、设备是否完好、所完成的产品是否符合要求等等。发现问题，应该及时通知操作人员整改，对一些特殊的工序，如钢筋的焊接、屋面及卫生间的防水等工程要重点检查，保证产品的质量;另一种方法是对工序成品的检查，当一道工序完成以后，质量人员应根据标准检查工序成品是否合格、存在何种缺陷，对发现的问题要及时整改，保证每个产品都是合格的。

2.加强工程成本管理，提高经济效益。在现代成本管理中，成本的概念有两种含义。一是以国家规定的财务会计准则和企业制定的财务制度为基础进行核算的成本，称为企业财务成本；另一种是根据施工项目管理和决策需要进行核算的成本，成为项目管理成本。项目管理成本核算的范围是具体工程项目，核算的内容包括在项目施工中发生的人工成本、材料成本、机械成本及为组织项目施工而产生的管理成本和相关费用。加强施工项目成本核算工作，可根据成本计划确立成本核算指标。将核算结果和成本计划对照比较，使其及时反映成本计划的执行情况。对于一个施工项目，存在众多的成本核算科目，没有必要对每一科目进行核算，否则会造成信息成本较高，得不偿失。在涉及成本的因素中，包括该项目实际作业中资源消耗数量、价格及资源价格变动的概率。对于主要因素的分析方法，可以采用排列图法、因果分析图法等。建立信息化成本核算体系，将项目成本核算成果系统储存，是成本核算工作得以高效实施的保障。在施工项目管理机构中，要求每位管理人员都具备一专多能的素质，即使质量检查、进度监督人员，又是成本控制和核算人员，管理人员每天结束工作前应保证1个小时的内部作业时间，其中成本核算工作就是重要的内容之一，将核算结果提交项目经理，作为其指定成本控制措施的的依据。项目经理及管理人员在进行成本核算、数据汇总、整理、加工过程中，也将使自己的管理水平得到大幅度提高。

3.采取新的组织结构形式。建筑企业可以结合自己的实际情况采取以下其中一种组织结构: ①扁平化的组织结构。管理信息系统的发展扩大了管理人员的管理幅度,使减少组织层级组织结构扁平化成为可能。②建立自主型组织结构。在这种组织结构下面,可以考虑建立弹性工作制,在不影响整个项目的进度基础上合理安排管理人员的时间,让员工可以自主地决定自己的工作时间。而在大型的项目中可以实行虚拟组织结构。虚拟组织结构是一种以市场为导向的强调速度和效益的管理方式,以网络信息技术为基础,实时分散地共享优秀人力、咨询信息和先进的技术等资源,完全可以满足共享技术、分摊费用以及市场需求等要求。

4.加强员工素质教育，努力提高专业技能。人是施工过程中最基本、最活跃的因素，精良的施工队伍和管理人员是工程质量的保证。提高操作者的素质，调动操作者的积极性，将对工程质量有很大提高，建筑企业应本着“始于教育，终于教育”的原则，不断地去提高企业员工的素质，施工操作前，要对操作者进行本工种作业的有关操作方法、注意事项等内容进行培训，使操作者对所操作的工序有一个完整的了解和全面的认识，然后进行考核，考核合格者方可进行操作。除了对操作者进行教育和培训以外，还要积极地去调动操作者的积极性，发挥操作者的主观能动性。

5.改革人才机制，获取发展动力。只有抓住人才这一关键要素,核心竞争力才能得到持续的增强。为此,要做好以下工作:①加大公司对新的人才的引进,同时采取积极措施留下企业的技术、管理等核心人才。②要保证人才的激励制度的完善和落实。可以结合公司的实际情况实行弹性工作制和柔性管理方式,在对人才的管理当中多注意感情因素的管理。③采取效率优先,兼顾公平的原则。一定要做到多劳多得,使人才的努力在激励方面得到充分的体现。④大力提拔优秀青年人才进入公司的中层,树立榜样,充分调动青年人才的积极性。⑤积极支持人才的进一步深造,使公司往学习型企业过渡,增加企业的竞争力。

6.优化竞争要素,重组价值链,提升核心竞争力。企业进行竞争要素优化组合的过程,就是价值链重组的过程。所谓价值链,是指一个企业为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动及其各活动对于利润的贡献水平。对于建筑公司来说,主要活动包括:投标、采购、物流、勘察设计、施工、竣工交付、后期服务等。价值链中的每一项活动都承担一定的成本,而且往往会影响另一项活动展开的成本。所以我们要重组价值链,优化竞争要素,才能实现企业成本、效益、质量三方面的协调。

7.依靠技术构造独特竞争优势。①技术创新。包括以下三方面: a、注重有针对性地对建筑项目采取先进适用技术,并及时总结与开发应用;b、重视知识产权的保护,积极申请具有自主知识产权的专利和工法;c、大力引进和积极采用先进的工程技术、施工工艺和机械设备,不断提升企业的技术水平。②加强公司的信息化建设。随着通信网络的发展,公司应该以工程项目为核心,将地理位置分散的业主、设计人员、施工人员、监理人员及材料供应商等组成一个“虚拟群体”,利用网络建立协同工作室,朝共同目标工作,对解决工程项目的沟通与协调问题能起到很关键的作用。

8.建立以人为本的企业文化。企业文化是培育企业核心竞争力的土壤，也是企业核心竞

争力的外在表现。如今的竞争，是人才的竞争，能否吸引和留住人才是企业成败的重要因素，现代企业应建立以人为本的企业文化，把优秀的企业文化融入企业的规章、道德规范、行为准则、精神风貌等各个方面，形成企业上下一心共谋发展的良好局面。

管理创新就是要从家族式管理模式向现代科学管理模式转换。中小企业一直是以家族式管理为主流，依靠家族的凝聚力来度过创业的种种困难，但当企业发展到一定规模时其弊端就日益突显出来，原来有利于企业发展的积极因素逐渐变为消极因素，如果不注意管理模式的创新，既是企业有了核心技术也会很快被赶超和模仿，难以形成和保持企业的核心竞争力。因此，企业必须顺应潮流、转变观念，重用人才，加强内部管理，寻求并创造公司的合作优势，还要抓住机遇，通过有效的激励机制以信息化促进管理创新，管理指标、经济指标、费用指标等三大指标分别由职能部门按企业总目标进行分解，落实到各个部门，保证企业各项工作的目的性和有效性，减少浪费和损失。同时将继承和发扬传统管理中的合理成分与学习国外企业最新的管理经验相结合，推进企业管理现代化，实现企业的持续发展和不断壮大。

作者： 蔡星腾 土木0904 30903323

2.如何提高中小型企业的市场竞争力 篇二

随着经济环境的变换以及现代企业制度的建立与完善, 当前我国传统的经济管理模式已不适应中小企业发展的需要, 特别是金融危机之后, 依靠低端的加工和低人工成本的获利模式、粗放型管理模式在新的经济发展条件下已经限制中小企业的发展和壮大, 也不符合当前我国发展战略的方案。在今后新的经济环境下, 中小企业要想在市场竞争中生存和发展, 特别是在国际竞争中能够有立足之地, 必须改变传统的经济管理模式, 以做到资源的优化配置, 提高企业整体工作效率, 形成自己的核心竞争力, 提高中小企业的经济管理水平, 研究中小企业经济管理的市场竞争力策略具有十分重要的现实意义。

经济管理是企业在围绕切实可行、有长远规划的战略目标的工作中引入经济管理体系, 用管理的系统方法去发现和解决管理企业的问题, 通过适当的管理系统去保持企业利润的稳定实现。经济管理是一个企业发展的核心, 是企业形成核心竞争力和实现盈利的重要基本手段。每个企业的生产经营活动, 既受内部条件的制约, 又受各种外部条件的制约。经济管理工作主要包括了财务管理、生产运作管理、市场营销管理、战略管理、商务管理、人力资源管理等管理的框架, 而这些管理工作又包含了计划、组织、控制等基本内容。经济管理的内涵和手段多样, 中小企业必须结合所处的外部环境和内部因素才能够找到合适的管理方法, 制定经济管理方针和经济目标, 让企业的管理方针与企业的宗旨相适应, 确保经济管理所需资源的获得, 进行经济管理体系策划。只有建立一套完善的经济管理体系, 才能够形成真正的核心竞争优势, 在市场竞争中立于不败之地。但是长期以来, 我国的中小企业长期处于粗放型的管理下, 虽然在改革开放之后依靠低成本的优势得到了一定的成长, 但是在新的经济条件下, 这些手段已经明显落后, 很难帮助企业形成市场竞争能力, 所以很有必要全面系统地对我国中小企业的经济管理问题进行深入的分析, 为以后的策略制定打下好的基础。

一、目前我国中小企业经济管理中存在的问题

(一) 企业管理者的经济管理意识淡薄, 管理理念差, 手段落后, 模式单一

我国中小企业的企业所有者一般也是企业的经营者, 根据当前我国中小企业的成长历程来看, 其经营者是依靠市场的机会而建立企业, 而且近二十年来, 我国的市场处于飞速发展的时期, 企业随着市场的发展而发展, 中小企业在发展过程中也掩盖了管理低下的水平问题。在这种环境下, 本身很多中小企业管理者没有接受过正规的管理学教育, 又忙于企业的繁琐事务而疏忽了对自身管理能力的加强, 管理意识上认为只要有市场就能够发展和生存, 没有好的企业战略管理意识, 对企业发展的方向不明确, 企业的战略管理水平较低;在管理手段上, 依靠一些基本的经验和老的管理手段, 比如通过追加投资、扩大规模、降低成本的手段来创造效益, 而没有依靠管理信息化、产品开发创新、管理内涵提高等新的管理手段和方法, 很难形成企业的市场竞争力。

随着经济全球化和高新技术的发展, 传统的企业经济管理模式已不能适应现代企业发展的需求, 研究表明, 在管理模式上, 经济管理组织直接影响着企业的经营效益, 大多数中小企业具有规模小、业务单一的特点。使得企业经济管理职能之间相互交叉和冲突, 工作效率较低、信息的不流畅会对企业新市场的发现和新产品的开发十分不利, 进而不能形成核心竞争力。

(二) 财务管理水平过低

财务管理作为现代化管理的重点内容, 对企业的投融资十分重要, 关系到企业资金的正常运转。中小企业由于经营权和所有权往往没有分离, 致使企业的管理权限不明确, 常出现管理权凌驾于会计制度、准则之上的现象, 从根源上降低了财务管理的水平。此外, 会计部门的不健全、分工不明确, 以及财务人员的专业水平不高, 也会造成财务内部控制水平的下降。在外部融资渠道上, 我国的中小企业同样存在着融资困难的问题, 对企业的发展都有着十分大的限制。

(三) 人力资源管理落后

现代企业之间的竞争实质上是人才的竞争, 在中小企业中, 由于缺乏人力资源管理理念和有效的绩效评估机制、必要的激励管理手段, 使得企业人员流动过于频繁, 不利于企业的长远发展, 特别是对一些技术要求较高的企业, 很难保证产品的质量。中小企业的人力资源部门没有对工作人员进行技能和经验的培训、教育, 使得企业员工工作水平难以提升, 制约了企业的发展。

(四) 缺乏市场核心竞争力

企业的市场核心竞争力是企业独自拥有的资源, 是处于核心地位的资源, 是有长远战略价值的资源。现在很多企业把竞争优势认作企业核心竞争力, 或者把一般意义的资源认作核心竞争力, 也有企业把某一方面的能力认作核心竞争力, 这些认识都限制了企业在市场核心竞争力的培养。企业的市场核心竞争力是多方面的, 可以是技术、人力资源, 也可以是管理的能力。但是总体上我国的企业在市场核心竞争力管理上长期缺乏核心竞争战略, 重战术、轻战略, 依赖经验决策的思维定式导致经营领域模糊, 经营的盲目性、投机性和随意性突出。还有就是企业在研究产品的竞争策略时, 往往并不注重购买者的需求和行为, 对购买者的群体数量研究不足。同时, 企业缺乏核心竞争技术和产品, 创新能力不足。市场核心竞争力的形成, 必须依靠创新, 中小企业基于自身的实力, 企业的发展大多源于低成本发展之路, 难以形成企业核心竞争力。同时, 现在的中小企业在品牌培育上很少投入大量精力, 不利于企业的长远发展。

以上就是当前我国中小企业在经济管理中存在的一些问题, 这些问题背后深层次的原因是我们今后在制定策略时的重要方法。

二、加强中小企业经济管理市场竞争力的对策

基于以上提出的问题和产生的原因, 结合当前的经济发展形势和中小企业经济管理的特别, 本文提出如下几个方面的策略:

(一) 建立完善的现代企业制度是建设经济管理市场竞争力的基础

第一, 提高中小企业管理人员的综合素质。管理人员在企业生产经营发展中的地位十分重要, 特别是企业的所有人和高层管理人员对企业发展具有决定性的作用, 因此, 我们从提高企业管理人员综合素质上来提高其竞争力是非常有效的。具体的实施方案包括以下几个方面:1.企业管理者应该具备自我学习的意识和创新的意识, 要形成管理企业的大局意识和战略意识, 同时也要认识到依靠传统的粗放型管理已经不能适应新的经济发展的需要, 管理人员要不断地通过自我学习来学习新的管理思维和管理手段, 进而提升自身的管理知识水平和综合素质水平。2.企业还应该定期组织管理人员进行职业经理人培训以及管理能力培养, 不断提高企业管理阶层的综合素质, 从而提高企业的经济管理市场竞争力。

第二, 健全制度措施, 提升企业内部管理水平。管理制度是企业高效开展的重要前提, 具体做法是制定出人力资源管理、财务管理、风险管理的制度, 并严格按照制度进行管理, 建立专门的内部控制作业部门, 对公司各项制度的实施进行监督、检查, 对于不规范的工作行为进行坚决的制止。而对中小企业而言, 发展信息化是提高中小企业经济管理水平的有效途径之一, 对企业的各项工作的开展具有十分重要的作用。

(二) 对于市场核心竞争力的培养, 在上述建立基本的现代企业制度的基础上, 要从以下几个方面提高其经济管理市场竞争力

第一, 企业战略方面培育核心竞争力。一是实施品牌战略, 在质量控制好的同时, 通过营销的手段建立良好的企业品牌知名度、影响力, 把产品、服务与顾客紧密地结合起来。二是建立联盟战略, 企业可以通过契约或其他方式, 建立一个具有优势互补特点的战略联盟, 采用价值链的方法, 从企业拥有的资源特征出发, 在比较优势的环节上发展自己的核心竞争力, 它可以使企业和组织资源共享, 合作创造一种新的知识或进行知识与技能的转移, 从而获得新的核心竞争力。

第二, 从技术创新方面培育核心竞争力。一个企业要在市场竞争中拥有立足之地, 就必须有自己的核心技术, 要从核心技术方面培育和提升自己的核心竞争力。当前的经济环境下, 中小企业要想生存和发展, 必须摆脱以往那种依靠低成本的发展思路, 研究开发具有自身特色的新产品、新技术, 能使企业在市场中获得先机。中小企业可以根据自身的特点, 在技术创新过程中做好自己的产品市场的定位, 瞄准产品所属的细分市场从事专业化经营, 在产品、服务等方面与行业其他企业形成差异。实现上述的技术创新的培养, 中小企业技术开发应用的方式和创新方法选择要适合本企业, 不能盲目地进行投入, 给企业带来过大的经营和战略风险, 所以要注意几点:首先, 要以市场为导向, 看现在和未来的市场需要什么样的产品, 哪些细分市场还没有被占领。其次, 以“合作”为突破口。一般来讲, 技术创新的投入较大, 中小企业受制于其规模和人力物力的限制, 没有能力承受研发活动的市场风险, 也不能完全独自建立研发系统。在这样的情况下, 可以通过市场手段获得企业需要的核心技术或掌握核心技术的人才, 也可以建立战略联盟, 形成企业完整的核心技术体系, 从而达到培育和提升企业核心竞争力的目的。

摘要：当前我国中小企业市场生产环境受到一定的挤压, 外部环境恶化, 再加上长期以来大部分中小企业的市场核心竞争力没有形成, 综合原因使得目前我国中小企业存在着经营不善、收益率不高以及竞争力低等问题。为了适应当前的产业结构升级和提高中小企业的经营能力, 有必要对这些问题进行探讨并提出一些解决对策, 本文主要从经济管理中存在的问题以及提高竞争力的策略来展开综合性的论述。

关键词：中小企业,经济管理,竞争力,问题,对策

参考文献

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3.浅谈建筑企业如何提高市场竞争力 篇三

【关键词】建筑企业；战略管理；市场竞争；核心竞争力

建筑企业最大的特点是以获取工程项目施工合同和实施工程项目为工作的核心，也就是在建筑市场上的竞争能力。工程项目是建筑企业的基本工作单元、基本业务对象和利润的载体，项目也是建筑企业的基本管理对象。建筑企业通过参加招投标竞争获取项目合同，通过开展项目工作，才能获得收入，进而形成企业的利润。我国建筑行业中的许多体制上的问题，建筑企业本身存在诸多问题以及加入WTO后将面临外资建筑企业的竞争，这些都将给建筑企业的发展提出挑战。认清自身的不足，分析当前的时态，并建立长远的发展战略，提高企业的市场竞争力是建筑企业发展壮大的必须途径。

1 建筑企业竞争力的内容体现

建筑企业市场竞争力是分布于企业组织中持续支持企业竞争优势的能量源，建筑企业的市场竞争力主要体现在以下几个方面：

建筑产品的质量，产品的质量是建筑企业的生命线，企业竞争优势首先表现在可靠的产品质量上；建筑产品的价格，价格是工程项目的货币成本，建筑产品价格既要实现企业的预期利润，还必须为顾客所接受；工期，保证施工工期，按时交付使用，有效降低企业的施工管理成本，为顾客增加机会成本；服务，服务包括施工过程中的服务和交付后的使用服务，通过优质的服务可以提高顾客的满意度，为企业树立良好的形象；应变能力，市场竞争环境是不断变化的，包括宏观经济征程、顾客需求、竞争对手等都在不断变化，企业的竞争优势也有生命周期，因此企业必须迅速对这些变化作出积极的反应。

2 建筑企业市场竞争力存在的问题

我国的建筑业起已经取得很大的成绩，但在新的环境下发展却受到了制约， 究其主要原因有以下几点方面：

首先，建筑行业管理体制和建筑领域法律法规不完善。我国的许多事业单位都有自己的建筑施工队伍，有的尽管已经政企分离，但是仍有千丝万缕的联系，这就导致了再工程招标投标过程中不规范，出现严重的行业和地方保护主义以及专业工程项目条块分割，严重制约建筑行业资源在地区之间、行业部门之间的优化配置，破坏了市场运行的规则，阻碍建筑业的发展。

其次，企业管理制度落后，企业技术创新能力差。尽管许多国有建筑企业已经改制，有了更为灵活的激励机制，但是科学的、有序的、规范的、完整的现代建筑企业制度的建立还需要时间，因此还很难进行科学的管理。而民营建筑企业由于受到传统观念的影响，也很难建立良好的管理体制。企业经营思想落后，决策盲目随意，缺乏科学论证，往往忽视发展企业技术的创新能力。

再次，建筑企业战略目标模糊，导致建筑企业难以适应市场竞争环境的变化。“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略等，企业战略的本质是着眼于企业的竞争发展。就我国的建筑企业而言，多数企业缺乏适合本企业发展的竞争战略，不能适应企业发展的需要。

3 提高建筑企业市场竞争力的对策

企业的市场竞争力是企业维持竞争优势的根本，是企业领导关注的焦点，通过对建筑企业市场竞争力存在的问题的分析，本文认为可以采用以下对策来提高建筑企业市场竞争力：

3.1 企业资质是施工企业获得市场准入的通行证，是企业增强市场竞争力的基本保证，提升企业资质等级和确定企业主项资质才能提高企业在市场中的定位，才能提高企业的市场准入门槛，才能拓宽市场领域，从而增强企业竞争力。

我公司是兖矿集团下属施工企业，原施工主项是矿山工程施工总承包壹级，在集团公司还有相同相类似的施工企业，在投标时经常会出现撞车，相互拼价格等情况；在对外承揽工程时，经常由于资质主项情况受限于集团公司内部或者煤矿行业等工程，因此限制了企业的发展空间，企业的市场竞争力不强，企业的效益不佳；2002年，我公司对下面所属的几个建筑施工企业进行了整合，并取得了矿山工程施工总承包壹级资质、房屋建筑工程施工总承包壹级资质、机电安装工程施工总承包壹级资质、装饰装修工程专业承包壹级资质、钢结构工程专业承包壹级资质、石油化工工程施工总承包贰级资质、铁路工程施工总承包贰级资质、公路工程施工总承包贰级资质、电力工程施工总承包叁级等资质。从此以后，企业的市场竞争空间拓宽了，并且避免了不必要的竞争。2009年公司资质再次得到了变化，主项资质从矿山工程施工总承包转变成房屋建筑工程施工总承包壹级资质，企业的市场竞争力再次得到增强。

3.2 改革管理体制，优化资源配置，推进制度、经营和技术创新

先进的体制是企业增强市场竞争力的基础，体制改革不彻底，机制建设就很难有作为，企业要做强做大，要在市场中立于不败之地，就必须坚定改革方向，彻底改革旧的管理体制，对组织结构、机构编制和劳动力结构进行调整，来优化管理体制和培育专业化施工队伍。

随着市场经济的发展，传统的经营方式已经不适应市场竞争的要求，因此必须树立新的经营理念，努力推进经营方式的创新。企业要牢固树立经营管理第一、承揽施工项目为先的思想，在经营管理力量方面要加大和充实人、财、物的配置，既要培养和造就一支高水平的经营管理队伍，又要充分调动社会各方面的积极因素，同事要建立多层次、多方位、持久稳定的信息网络系统，完善经营决策机制。

建立科技创新体制，提高企业的竞争力。要坚持以重点难点工程项目和“四新”技术的推广应用为中心，以降低工程成本、提高工程质量、提高企业经济效益和社会效益、发挥企业技术优势为目标，建立以企业为龙头，以项目部为主题，以高、新、特、难工程为重点的技术创新格局，加强与高等院校和科研机构的协作，加大科技创新投入，创造高质量、高效益的精品工程。

3.3 创建精品工程，树立诚信为本，推进品牌战略

质量是企业的生命，我们要把创优工程作为企业可持续反战的主题，要让全体员工牢固树立创优意识和精品意识，建立和完善质量保证体系并认真贯彻执行，企业要根据各工程项目的具体情况、投标承诺和施工合同要求，制定创优目标，明确创优标准。

企业参与市场竞争，品牌是关键因素之一，过去我们投标经常遇到这样的窘迫和无奈，在许多商务投标有利的情况下，终因缺乏企业业绩而失之交臂。现代建筑企业市场竞争实质上是企业品牌和企业信誉的竞争，品牌竞争是具有战略性和长远性，这种竞争的趋势并不以行业的意志和竞争状况为转移。因此，企业必须制定自己未来的长远发展目标，确定企业走品牌化经营的战略定位，从而提高建筑企业的竞争力。

3.4 制定建筑企业发展战略

首先要明确企业发展战略。突出建筑主业、争强市场竞争力，形成投资与建设、设计与施工、境内与境外一体化的模式，实现发展速度、规模与效益的统一。

其次要保证企业发展战略的正确性。在新的经济形势下进行市场战略定位，企业首先要分析所面临的市场环境，了解顾客的需求，包括现实的和潜在的需求，寻找市场机会，要了解顾客的期望值，进一步确定企业的目标顾客，应提供的产品或服务，以及如何高效率地给顾客带来更大的价值。

4 结束

要做强做大建筑企业是我们的历史使命，在中国建筑经济市场的变化时代，作为大型建筑企业，应该制定恰当的企业发展战略、改革建筑企业的管理体制，努力完善企业的资源配置，在推进制度、经营和技术创新的同时创建大量的精品工程，努力提高企业的市场竞争力，才能在日益变换的建筑市场中站稳脚跟。

参考文獻

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[2]董彦祥,童霞.对提升建筑企业竞争力的探析[J]. 时代经贸(下旬刊), 2008年05期

[3]史建国,戚建新. 建筑企业竞争力培养的探讨[J]. 郑州航空工业管理学院学报(社会科学版), 2003年04期

[4]施正峰;论大型国有建筑企业核心竞争力的建设与维护[J];建筑施工;2005年01期

[5]冯光;浅谈如何提高建筑企业品牌的核心竞争力[J];广西城镇建设;2008年01期

4.如何提高中小型企业的市场竞争力 篇四

实施绿色制造是提高企业市场竞争力的战略举措

一、绿色制造是塑造企业环保形象的有效方式--形象营销策略 制造企业在将资源转变为产品的`制造过程中,以及产品的使用和处理过程中,一方面消耗大量人类社会有限的资源(自然资源和能源),产出有用物(产品);另一方面产生废弃物(废水、废气、废渣等废弃资源,以及噪音等无用物),废弃物直接排入江河、大海和大气中,造成生态环境的退化.

作 者：谢家平陈荣秋 饶立新 作者单位：华中科技大学管理学院刊 名：企业经济 PKU英文刊名：ENTERPRISE ECONOMY年，卷(期)：2003“”(2)分类号：F27关键词：

5.如何提高中小型企业的市场竞争力 篇五

摘要：现代企业是面向市场进行生产经营活动的。在生产经营过程中，只有依据市场规律，降低成本支出，科学决策投资方向，才能在激烈的市场竞争中占据优势。因此，如何强化企业管理，充分发挥企业各种资源优势，追求经济效益的最优化，无疑成为是企业管理者关注的焦点。

今天，市场竞争异常激烈，而且，明天还会更激烈，为了不在今天异常激烈的市场竞争中失败，企业就要重视和强化管理；为了不在明天更激烈的市场竞争中倒下，企业就要通过重视和强化管理提高和保持企业核心竞争力。

关键词：企业管理、市场竞争力

任何一个企业要生存与发展，就必须不断地适应市场形成的变化，不断重视自己和竞争对手，不断学习和创新，不断运用科学管理理论，不断深层次的强化企业的管理，来提高和培育市场的核心竞争力，抓住有利的发展机遇，形成良性循环的发展态势，使企业能够在发展中做大做强。

一、加强企业管理的必要性

管理是一个企业在市场竞争中制胜的法宝，是企业生存与发展的关键，是提升企业市场竞争力最强最主要的动力源泉。管理中能出效率，把管理工作做好了能事半功倍，能最大限度地创造经济效益，能全面提升企业市场竞争力。

二、加强企业管理的意义

1、促进社会生产力发展

在迅猛变化、急剧动荡、激烈竞争的当今世界,未来的战争是整个国家的整体较量,是实力战,也是信息战、科技战、教育战、经济战。美国的杰克·安德森和戴尔尼阿塔在美国《华盛顿邮板》上撰文说:“第三次世界大战可能是一场经济战。”在这场表面稳定而内在激烈持久的经济战中,实事上每一场战斗都是拼国力、拼经济实力的战斗。在未来战争中能否取胜,就看各国的综合国力,其生产力水平的提高在一定程度上是把具有策划、组织用人、指导、控制等五项作为高层的经营管理者的任务,指导企业全盘性的活动。这也就是说,只要我们坚持党的二十字工作大局,坚持党的基本路线,走向市场,并在适应市场变化中不断创新,不囿於现状,锐意创新,即便是企业资金匮乏,设备落后,甚至濒临破产边缘的企业也会由原来的“山重水复疑无路”转化为“柳岸花明又一村”,争得到生存、发展的生机与活力。纵观中外企业成功之要诀,无一不是高度重视企业管理,并在经营管理实践中不断创新而取得的。

2、加强企业管理出效益

马克思主义告诉我们,要发展生产力首先要把生产力的各种要素科学的组织起来,协调好各种生产要素之间的关系,而这只有靠科学管理。因为,科学管理对生产力要素起着一种全面性的组织作用,是联络各生产要素的纽带。这已被历史经验所证明,无论是经济发达的国家还是我国一些成功的企业,他们的经济效益之所以好,靠的不单是先进技术和雄厚的资金,一定程度上是由於严格科学管理所至。企业效益给企业和人们所带来的利益可以刺激人、激发人,使人萌发欲望冲动,形成利益关心和利益意识,继而经营管理产生对企业效益的追求,因为利益是刺激人们产生思想动机的动力,所以人们为追求利益而产生竞争,这种竞争促进了社会生产力的发展和经营管理者管理水平的提高,增加管理者追求效益目标之压力。在企业内部科学技术和管理水平的迅速发展和不断提高,也使利益的竞争日益加剧,由於利益形成的多样化也增加了企业竞争的复杂性,决定了企业经营管理的复杂性。但是企业竞争不论是为了那种经济效益,要想使企业在竞争中取胜都离不开科学严格的管理。

3、加强企业管理出质量

质量第一,是贯穿於企业科学管理的全过程中的基本指导思想。必须加强企业质量管理,特别是要加强服务质量的管理,从某种意义上讲服务质量是仅次於产品而获利的关键。服务质量一定程度上是企业科学管理中的一项大的工程,是一项综合性工程,只有认真抓好工程质量和工作质量,切实做到优质服务,从而获得较好的社会效益和经济效益。企业管理工作中的一项重要的任务就是保证优质的服务得以顺利实施。在企业的具体的服务质量管理中,首先,要进行人才的培养和选拔,企业竞争、市场竞争,说到底就是人才的竞争,要在激烈的企业竞争中通过管理,培养企业人员的“平等、竞争、风险”意识、科技意识和法制意识。其次,明确企业奋斗目标,建立完善各种规章制度,目标明确使全体人员都有奋斗方向,能齐心协办,制度完善是明确行为准则,明确自身的职责,规范程序,避免失误,减少差错。再次,坚持企业内部的考核制度,以促进人员各司其责,并保证各项缺席的完好执行。第四,全员管理是加强企业管理的一个重要课题,一个企业只有几个人做去工作,可以想象经济效益会怎样样,需要全体人员都有管理意识,都来参加管理,使全体人员行动起来,相互促进、相互制约,企业的兴旺发达就会为期不远,企业的管理水平就会体现出来,企业的服务质量就会大大提高。

三、目前企业管理工作中自身存在的几个问题

1．组织结构臃肿

第一组织结构臃肿导致管理混乱，员工有时会遇到多重管理，不知道听谁的指挥，增加了管理成本：第二相关部门有时利益不统一，都为了维护本部门的利益，经常发生摩擦，合作性差，造成组织结构不够畅通、合理和有效率。

2．创新能力缺乏

缺乏创新能力原因很多：第一、没有充分认识到“创新是企业之魂”的真正含义，墨守成规，思想僵化，没有创新的意识，不具备现代经济技术知识。第二、许多企业对技术创新投入很少，在投资上热衷于“短平快”，不重视技术改造与开发；第三、管理决策层素质底，通常喜欢复制国外的一些管理模式，不懂得变通，忽视了水土不服的因素，是企业变得越来越缺乏竞争力。

3．企业信用缺失

表现为企业为了追求暴利，隐瞒事实真相，欺诈消费者和其他商家。

4．企业文化模糊

目前，中国企业文化建设中还存在很多问题：第一，对企业文化的认识还不够深。第二，不知道该从何下手来建设自己的企业文化。第三，没有将企业文化建设视为一项长期性、系统性的工程来做，缺少统一规划。第四，没有做好企业文化的宣传工作，员工对企业的宗旨及内容存在模糊认识。

四、加强企业管理的策略

1、加强信息化建设，推进现代化企业管理。

企业应注重提高对工业化与信息化融合发展的认识，把应用先进信息化管理纳入企业核心竞争力建设的工作中去。加快企业信息化建设和管理的步伐，支持企业在产品设计开发、生产制造、物资采购、市场营销等环节，采用现代信息技术手段和企业资源计划等计算机管理系统，全面提升企业运营效率和管理水平；加快发展电子商务，积极构建企业信息门户和电子商务平台，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源优化配置和高效利用，加快推进企业管理由传统经验型向现代科学型转变。

2、加强成本管理，努力实现降本增效。

企业应当在企业内部建立一整套降低成本的管理机制和管理办法，要健全完善成本费用管理制度，科学制订企业生产计划与作业计划，对工艺流程、生产进度、过程质量、物质消耗、生产成本等进行全面控制，提高工作效率和优质产品率，降低成本。企业要开展目标成本管理，科学合理确定原材料及各种能源消耗定额，努力把原材料及辅助材料成本控制在预算范围内，把目标成本分解到产品开发和生产经营的各个环节，目标责任落实到人，严格考核成本指标，严格兑现奖惩。企业应大力采用先进技术改造落后生产工艺

和装备，主动淘汰原材料、能源消耗高的落后工艺和装备，杜绝跑、冒、滴、漏等各种浪费现象的发生，切实降低生产及经营成本。

3、强化财务管理，控制管理费用。

资金是企业的血液，要把财务和资金的管理作为企业经营管理的中心环节，千方百计提高资金的流动性和收益性。企业要建立健全以现金流量控制为重点的各项财务管理制度，严格资金使用前的审批程序和使用中的过程监督；要以现金流量为重点，加强收入、支出管理，促进资金流转，最大限度地减少资金占用率；要改进和加强对现金流的动态监控，努力缩短资金循环周期，防范资金风险，保障资金运转安全，确保企业资金链不断裂；要加强应收账款和预付账款管理，强化合同订单执行，提高预收账款比例，加强货款回收，强化应收账款和预付账款风险预警预报，采取必要的保险或再保险办法，降低坏账比例。

4、加强企业技术创新，提高企业竞争力。

企业进行技术改造和技术创新是企业调整产品结构、促进产业升级、淘汰落后产能、开拓市场、提高经济效益、推动企业快速发展的必要手段。企业要加强对技术改造项目规划和实施的管理，针对企业在产业、产品、规模、技术和工艺等方面的薄弱环节，集中企业的人力、财力和物力，及时、准确提出技术改造项目并组织实施；要加强企业技术创新管理，加快建立以企业为主体、以市场为导向的技术创新机制和创新体系，切实提高企业自主创新能力，增强核心竞争力。

五、结束语

总之,企业管理是生产劳动社会化的产物,没有企业管理,社会化生产便无法顺利进行,企业的竞争力就会大大衰减。企业的发展一定程度上是看企业的严格科学管理。管理出效益,管理出质量,管理促进社会生产力的发展,促进企业快速稳定的发展，提高其市场竞争力。为此,我们一定要充分认识企业经营管理的重要性,掌握现代化经营管理知识,增强市场决策能力,在激烈的市场竞争中通过严格的科学管理,使企业的社会效益和经济效益双丰收。

现代企

业

管

理

论

文

学院：电气信息工程学院

专业班级：电子信息工程09--1 姓名：杜丹丹

6.强化企业管理,提高市场竞争能力 篇六

管理一方面是社会生产力发展的产物，另一方面管理本身又是创造新的生产力的必须手段。管理能把许多单个劳动组织起来，使之“融合为一个总的力量而产生新的力量”。科学有效地管理对于搞活企业，增加企业经济效益有极其重要的作用。任何一个企业要生存与发展，就必须不断地适应市场形成的变化，不断的重视自己和竞争对手，不断学习和创新，不断运用科学管理理论，不断深层次的强化企业的管理，来提高和培育市场的核心竞争力，抓住一切有利于发展的机遇，形成良性循环的发展态势，使企业能够在发展中做大做强。强化企业管理是非常必要的。管理是一个企业在市场竞争中制胜的法宝，是企业生存与发展的关键，是提升企业市场竞争力最强最主要的动力源泉。企业管理可以让企业有明确的发展方向，使企业的运作效率大大增强；可以使每个员工都充分发挥他们的潜能，使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当，向顾客提供满足的产品和服务；可以更好的树立企业形象，为社会多做实际贡献。管理中能出效率，把管理工作做好了能，能最大限度地创造经济效益，从而能全面提升市场竞争力，促进经济发展，推动经济一体化进程，实现全球经济的谐调发展，经济发展增强国家综合国力，提高国家国际地位，巩固现行政权及制度，解决一部分人的就业问题,有利于社会稳定，推动人类经济文明。

当前企业管理工作中存在以下几个方面的问题。

一、组织结构臃肿。组织结构臃肿导致管理混乱，员工有时会遇到多重管理，不知道听谁的指挥，增加了管理成本；相关部门有时利益不统一，都为了维护本部门的利益，经常发生摩擦，合作性差，造成组织结构不够畅通、合理和有效率。

二、创新能力缺乏。缺乏创新能力原因很多：没有充分认识到“创新是企业之魂”的真正含义，墨守成规，思想僵化，没有创新的意识，不具备现代经济技术知识；许多企业对技术创新投入很少，在投资上热衷于“短平快”，不重视技术改造与开发；管理决策层素质底，通常喜欢复制国外的一些管理模式，不懂得变通。这些使企业变得越来越缺乏竞争力。

三、企业信用缺失。表现为企业为了追求暴利，隐瞒事实真相，欺诈消费者和其他商家。

四、企业文化模糊。目前，中国企业文化建设中还存在一

些问题，表现在对企业文化的认识还不够深；不知道该从何下手来建设自己的企业文化；没有将企业文化建设视为一项长期性、系统性的工程来做，缺少统一规划；没有做好企业文化的宣传工作，员工对企业的宗旨及内容存在模糊认识。

因此，强化企业管理，提高市场竞争力要从以下几个方面着手：

加强信息化建设，推进现代化企业管理。企业应注重提高对工业化与信息化融合发展的认识，把应用先进信息化管理纳入企业核心竞争力建设的工作中去。加快企业信息化建设和管理的步伐，支持企业在产品设计开发、生产制造、物资采购、市场营销等环节，采用现代信息技术手段和企业资源计划等计算机管理系统，全面提升企业运营效率和管理水平；加快发展电子商务，积极构建企业信息门户和电子商务平台，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源优化配置和高效利用，加快推进企业管理由传统经验型向现代科学型转变。

加强成本管理，努力实现降本增效。企业应当在企业内部建立一整套降低成本的管理机制和管理办法，要健全完善成本费用管理制度，科学制订企业生产计划与作业计划，对工艺流程、生产进度、过程质量、物质消耗、生产成本等进行全面控制，提高工作效率和优质产品率，降低成本。企业要开展目标成本管理，科学合理确定原材料及各种能源消耗定额，努力把原材料及辅助材料成本控制在预算范围内，把目标成本分解到产品开发和生产经营的各个环节，目标责任落实到人，严格考核成本指标，严格兑现奖惩。企业应大力采用先进技术改造落后生产工艺和装备，主动淘汰原材料、能源消耗高的落后工艺和装备，杜绝跑、冒、滴、漏等各种浪费现象的发生，切实降低生产及经营成本。

强化财务管理，控制管理费用。资金是企业的血液，要把财务和资金的管理作为企业经营管理的中心环节，千方百计提高资金的流动性和收益性。企业要建立健全以现金流量控制为重点的各项财务管理制度，严格资金使用前的审批程序和使用中的过程监督；要以现金流量为重点，加强收入、支出管理，促进资金流转，最大限度地减少资金占用率；要改进和加强对现金流的动态监控，努力缩短资金循环周期，防范资金风险，保障资金运转安全，确保企业资金链不断裂；要加强应收账款和预付账款管理，强化合同订单执行，提高预收账款比例，加强货

款回收，强化应收账款和预付账款风险预警预报，采取必要的保险或再保险办法，降低坏账比例。

加强企业技术创新，提高企业竞争力。企业进行技术改造和技术创新是企业调整产品结构、促进产业升级、淘汰落后产能、开拓市场、提高经济效益、推动企业快速发展的必要手段。企业要加强对技术改造项目规划和实施的管理，针对企业在产业、产品、规模、技术和工艺等方面的薄弱环节，集中企业的人力、财力和物力，及时、准确提出技术改造项目并组织实施；要加强企业技术创新管理，加快建立以企业为主体、以市场为导向的技术创新机制和创新体系，切实提高企业自主创新能力，增强核心竞争力。

坚持以人为本，抓好安全生产管理。安全出效益，企业应严格落实安全生产主体责任，建立健全企业安全生产预警机制，按照国家相关规定的要求，完善各种应急处置和救援预案；要结合企业行业特点和企业生产实际，以仓储运输、生产过程、作业现场、产品质量、原材料及能源消耗等环节为重点，制定和建立完善的生产管理制度和安全操作规范，确保不留空白、不留死角，切实做到各类人员都有规可依、有章可循；要坚持以人为本，努力改善安全生产条件，加强员工安全生产教育培训，严格持证上岗制度；要认真排查和整改各类事故隐患，防止重特大事故发生；要按照有关法律法规的规定，主动对新建、改建、扩建工程进行安全评价，采取有效措施，确保安全生产设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。

打造企业文化，创建特色文化。企业要适应现代人文管理的发展趋势，就要结合行业和企业实际，打造企业的核心文化，通过具有共同价值取向的企业文化来吸引和凝聚员工，让员工在潜移默化中主动接受企业、认同企业、维护企业。要积极培育特有的企业精神，用企业精神教育和激励广大员工，塑造良好的企业形象，以得到社会各界对本企业的关注、重视、信任和支持，在用户中树立起诚信守诺的形象，从而赢得市场；要注重文化礼仪建设，规范员工的言行，确保企业内部团结协作，使企业各项工作协调有序进行；要通过企业文化把企业、员工和社会三者有机结合到一起，创建和谐企业。企业文化要以人为本，尊重人的感

情，在企业中创造一种团结友爱、相互信任的和谐气氛，使企业文化成为企业管理的一个重要组成部分和企业发展壮大的重要支撑。

加入wT0，使中国真正融入了全球经济一体化，但随之而来的是中国企业面临着一场从未有过的冲击与竞争，要想迎接这些挑战，就必须正确认识到企业存在危机的严重性，切实加强管理，积极采取应对措施，使企业走向健康成长发展的道路上。中国企业与国外大集团相比尚有一定差距，这种差距实质不在资本，不在规模，也不在市场占有率，而在于管理。中国企业管理的粗放型和不规范已经严重制约了企业的发展，我们要敢于面对现实，正确面对这些管理危机，才能采取相应措施，让企业渡过难关。没有人就没有管理。没有人才就没有企业的发展，这是人力管理的根本目的。正是有了危机感，才使我们意识到学习的主要性。而那些整天只谈危机，却又不思学习进步的企业，即将面临最大的危机。

7.如何提高中小型企业的市场竞争力 篇七

随着改革开放的步伐不断地加快，我国企业也得以迅速发展，企业是我国经济高速运行的核心力量，起着推动社会进步，更好地满足人民物质需要的神圣使命。而企业作为一个自负盈亏的组织，一旦成立之后，就应该想方设法提高企业经济效益与市场竞争力，只有这样才能生存下去，才会取得市场竞争的优势，也才能够不断地茁壮成长。目前金融危机带来的阴影还没有散去，全球经济都还处于低迷的状态，可以说，提高企业的经济效益与市场竞争力已成为决定中国企业命运的重要因素。因此，对于企业如何提高经济效益与市场竞争力的探讨，就显得极为重要。

2. 企业如何提高经济效益与市场竞争力

(1）利用电子商务给企业打造“网络商城+实体店面”模式

随着信息技术和电子商务快速发展, 企业的经营理念、营销方式正发生变革, 企业要想取得一定的比较优势, 必须在自身所处的价值链中打造独特的核心竞争力。电子商务为企业提供了一个构建企业核心竞争力的全新机会和环境。研究电子商务对企业的深刻影响, 对企业充分利用电子商务、更好地开展电子商务、发展企业核心竞争力具有重要的意义, 电子商务真正的价值取决于它是否具有某种核心竞争力，或是创新技术，或是独特资源。

放眼当前的经济市场衰退形势，全民消费习惯都在发生着细微的变化，人们开始果断地划掉家庭预算中可有可无的支出，减少外出就餐的次数，站在货区前比较价格的时间加长……即便是在强购买力的一级城市消费市场，人们的心中也横添“谨慎”一词。在曲美家具总裁赵瑞海的眼里，企业确实应该挥起手术刀，但目标不是预算，而是冷静下来，正确调整营销战略。基于以上形势，曲美创新“水泥+鼠标”、“网络商城+实体店面”相结合的e世界商城正式上线，自此打开传统家居行业的渠道营销新模式，首次完成家具价格全国统一的局面，获得家具行业一直以来无法做到的价格自主权利，通过互联网与消费者搭建桥梁，大幅降低了企业的预算费用，也有效降低了商品的成本，从而更加稳妥与可靠的将实惠送给客户，赢得消费者对品牌的青睐。“名牌低价”概念借助电子商务优秀平台得以顺利实现，以此，真正迎合了当下消费者选择便宜产品的购物趋势，确定了品牌在市场博弈中的核心竞争力。

(2）给企业制定一个科学而有实用的财务管理制度。

在当前社会，对于企业财务活动实行管理最佳选择是目标管理。目标管理是一种先进而科学的现代激励制度和财务管理方法。目标管理的核心是什么呢?它是首先给企业确定一个明确的目标，企业所有的财务管理工作都围绕这个目标来开展，它是管理企业整个财务活动的基本出发点，它能够让企业所有的财务管理活动和财务管理行为都以这个企业财务管理目标作为行动指南，企业财务管理活动以确定财务管理目标而开始，以目标实施做为指针，以目标是否完成来评价考核。

从上面我们可以看出，确定正确的财务管理目标就显得极为重要。企业财务管理目标的制定应该根据我国具体国情和经济规律来完成。只有这样，企业财务管理目标才能才能得以顺利实现，才有现实意义，也只有这样，才能提高企业经济效益，使企业更具有竞争力。同时，企业要实行预算控制为首，有形资产与无形资产相结合的内部控制模式。对企业各项经营业务编制详细的预算，并通过授权，由相关部门对预算的执行情况进行控制。在预算控制中首先必须以企业的经营管理目标为起点，再次应当允许被授权部门对预算进行调整修正，使预算切合实际，最后相关部门应当定期反馈预算执行情况。对有形资产定期进行财产清查，保证财产实存数与账面数相符，保护资产的安全。对于信息、人力资源等无形资产要借助网络，做到动态监控，资源合理配置。各组织机构的职责权限得到授权后，并能保证在授权范围内的职权不受外界干预;确保有关部门之间进行相互监督检查。

(3）企业要做好市场调研，制定营销发展方向

企业的生产出来的产品要卖出去，才能够取得盈利。而只有符合市场需求的产品才能够卖出去。在当前的市场营销的环境下，如果企业不重视市场调研工作，那么这个企业的生产经营活动不可能取得成功，企业应该把市场调研工作始终作为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分。市场调研就像一盏明亮的“导航灯”，引领着企业扬帆远航。成功的市场调研有助于企业了解消费者的需求。作为企业应该明白两个最基本的问题：第一，我们的企业能为市场提供什么，即产品定位。第二，我们企业的市场在哪里，即市场定位。

任何一个企业，无论它的规模有多大，都不可能“通吃”所有的市场，不可能为所有的消费群体服务，而只能在某一市场领域内发展。这里所说的“某一市场领域”，就是公司的目标市场，市场定位就是通过一定的方法找到自己公司的目标市场。那种不知道自己的市场在哪里的企业，最终是不会有什么前途的。

(4）加强企业资金管理，完善企业采购支出管理

企业的财务管理，必须根据市场经济的客观要求和企业的发展要求，合理优化配置企业有限的资源，管好、用好资金，尽力做到既满足企业生产经营的正常需要。

第一，合理控制资本开支，不断提高投资回报。在这方面我们会进一步理顺和完善投资管控流程，加大对资本支出调控的力度。特别是要加强对重大投资项目的管控力度，科学合理地评估投资风险和投资回报，强化企业的风险管理意识，为企业创造最佳的经济效益。同时，加强货币资金内部控制，包括现金的内部控制、银行存款的内部控制、备用金的内部控制和其他货币资金的内部控制。由各大中型企业财务部门负责人或会计主管组织对库存现金每月至少盘点一次，如发现帐实不符，要立即查明原因，分清责任，并由责任人赔偿损失。财务部门负责人或会计主管应经常不定期抽查出纳员的帐实是否相符。

第二，完善企业采购支出管理。申请购货的部门提出采购单，经采购部门审核报公司主管领导批准后汇总编制采购计划。再与供货单位签订供货合同或开出购货订单，组织采购。采购计划至少一式三份，一份送仓库部门，一份送财会部门，一份由采购单位留底存查。请购单和采购计划中应填明所购货物品名，规格，数量，计划价格及质量要求等内容。采购部门批准的数量若与申请单位申报数量有异，应及时通知申请部门。采购部门将批准的采购计划副本转材料仓库保管员存档，作为日后验收的依据。购入的材料物资由仓库保管组织验收，验收时应将发票账单与存查的采购计划进行认真核对，同时核对点收实物的数量和质量，核对无误后填写验收单或材料入库单，并签字后连同发票账单转采购部门。对有特殊技术要求的材料物资应通过有关技术人员进行技术鉴定，检验合格后方可填制验收单。采购部门收到仓库转来的验收单 (或入库单) 和发票账单后，须进一步与合同、采购计划核对无误后，签章送财会部门报帐。财会部门根据验收单和发票，并与采购计划、合同核对确认无误后，编制会计凭证或办理付款手续。

3. 结语

总之，企业如果想提高经济效益与市场竞争力，那么就必须建立财务管理目标来约束企业、强化资金管理，选拔和培训优秀的营销员。只有这样，企业才能提高经济效益，才更有竞争力，才能更好为经济建设服务。

参考文献

[1]马雪艳.培育和提升企业核心竞争力的途径[J].现代企业, 2009, (07) :159-162.

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[3]张景安.关于提升企业核心竞争力的若干战略思考[J].中国软科学, 2004, (09) :132-134.

[4]柳清瑞, 王君, 苗红军.企业竞争力的一种模糊多指标评价方法[J].中国软科学, 2003, (08) :144-146.

[5]谭先涛.浅谈企业标准化和市场竞争力[J].工业技术监督, 2009, (01) :185-187.

8.中小商业银行如何提高核心竞争力 篇八

关键词：中小商业银行 核心竞争力

0 引言

中小商业银行是指除工、农、中、建、交五大商业银行以外的银行，它可以分为三类：第一类是12家中型股份制商业银行；第二类是150多家城市商业银行；第三类是在农村金融体制改革中，组建的农村合作银行、农村商业银行、村镇银行以及农村信用社。

中小商业银行有如下特点：

①区域性，大多数中小商业银行经营范围只在某一城市或某一地区。

②规模小，所有的中小银行总资产之和只占银行业金融机构总资产的20%左右，单个银行资产规模小。

③中小客户居多，中小商业银行的资产规模决定了其目标客户主要是中小企业。

④贷款区域集中，贷款对象大多集中在营业范围区域。

中小商业银行服务中小企业，服务于当地的居民百姓，支持当地的经济建设，促进了金融市场竞争、提高了资金配置效率、为整个银行业带来了新的思想、新的观念和新的手段。从而推动了银行业由计划垄断经营向公开竞争经营的转变，提高了我国银行业的整体服务水平。中小银行对我国的经济和社会发展具有巨大的促进作用。

中小商业银行不能和工农中建交五大行比规模、无法与上市银行比公司治理，也不可能与外国银行的在华分支机构比科技水平、比人才吸引力。因此，金融市场开放，受冲击最大的将是中小商业银行。中小商业银行要想在激烈的竞争中取胜，必须依据自身特点，因势利导，发挥自己的优势，培育和提升核心竞争力。核心竞争力是一个企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且竞争对手难以模仿的技术或能力。它能够提供顾客最为关注的、核心的、根本的利益，从而使得整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润。中小银行只有通过历练之后，提升了自己的核心竞争力，才能获得持续的竞争优势，才能在未来的激烈竞争中立于不败之地。

1 中小商业银行的劣势

1.1 缺乏信誉保证，受各种政策的制约。国有银行以国家信誉为支撑，在市场上处于市场垄断和技术垄断地位，有国家的政策扶持；而中小银行不仅没有这些优势，还要受到许多成文和不成文的政策歧视，竞争压力大。

1.2 品牌认知度低。五大商业银行分布范围广，在全国品牌认知度较高，而中小商业银行却没有，即使有也只是在局部地区。

1.3 自身基础薄弱。中小银行受规模小、资金少等因素制约，信息网络建设缺失，金融电子化滞后，同时其在形式上是独立的一级法人，行政区域外没有网点，汇票结算只能依靠其他商业银行，转汇、结算渠道阻塞。

1.4 资本充足率低。我国中小银行资本严重不足，无法为一些大的优质客户提供服务，失去了大量机会。并且随着银行业的开放，中小银行会因为资本充足率低而面临更大的风险。

2 中小商业银行的优势

2.1 客户发展空间大。我国经济处于初级发展阶段，中小企业数量大，活力强，相对成长性好。随着我国经济的发展和经济总量的不断提升，中小企业可以成为中小商业银行稳定而优质的客户。

2.2 机制灵活，决策效率高，管理成本低。中小商业银行大多采用一级法人制度，结构简洁，机制灵活，决策层少，对市场反应迅速，这一特点切合了中小企业的金融服务需求，有利于把握商机，创造价值。

2.3 地缘性优势。中小商业银行与地方政府关系密切，贴近地方企业，对其经营状况、资信能力比较了解，在获取信息上具有地缘、人缘、时效三重优势，通过遴选，中小商业银行容易发现商机，同时能有效地规避风险。

2.4 体制优势。中小型商业银行一般是严格按照《公司法》和《商业银行法》的规定组建，拥有相对完善的法人治理结构和明晰的产权结构，通常根据分工协作、权责匹配、效率及约束原则设置组织机构。在激励机制、用人机制、分配机制与考核机制等方面自主性强，有着大型国有商业银行不可比拟的优势。

3 中小商业银行打造核心竞争力的途径

3.1 建立企业理念，形成市场意识。我国很多中小商业银行是从城市信用社发展而来，员工市场意识淡薄。但是随着国家对金融市场的进一步开放，银行业市场化是必然的趨势，中小商业银行有政策歧视、品牌认知度低、自身基础薄弱、资本充足率低等劣势，在市场竞争中处于不利地位，因此，中小商业银行必须树立竞争意识，未雨绸缪，积极参与市场的竞争，在竞争中发展和壮大自己。

3.2 坚持灵活的市场定位。中小商业银行要根据各自的特点和优势，分析所面临的竞争环境来确定自己的发展方向和市场定位。不能盲目追求大，避免与大型商业银行同质化竞争。依据自身的优势和客户的需求，为客户提供周到的个性化服务，扩大自己在局部地区市场上的竞争优势和市场占有率。在客户关系上，坚持双方对等地位，业务开展中要考虑差异化，尽量做到实时调整。

3.3 重视成长导向型、科技创新型中小企业。一些发展前景较好的企业在成长初期，由于自身实力不强，无足值担保品，很难在大型银行里贷到款，即使大银行同意放贷，他们对无担保贷款审核程序多，时间长，有的一个贷款程序需要几个月才能办完，对于那些急需用钱的公司来说，这几个月的时间他们等不起。中小银行可以抓住大银行的这个“软肋”，对于那些成长导向型、科技创新型的中小企业，早期阶段就给予适当的金融支持，主动承担风险型的无担保融资服务，并提高授信业务效率，用雪中送炭式服务来换取客户忠诚度，与客户建立良好的合作关系，当他们发展壮大后，会给银行带来长期利益。

3.4 重视中产阶级的融资、理财、信用卡消费等各类金融服务需求。随着经济的发展，我国中产阶级数量会快速增加。中产阶级手上有闲钱，但是不会理财，大型银行不愿意受理这些小客户，中小商业银行可以加强针对这些客户的服务，为不同的客户量身定做一个理财规划，甚至为每个客户安排一个理财顾问，协助客户理财，这样不仅为客户创造了价值，也提高了客户的忠诚度。

3.5 加强队伍建设，实施人才培养计划。一个企业是否具有竞争力，在很大程度上取决于人的素质，产品和服务的竞争实际上是人力资源的竞争。中小商业银行要树立以人为本的理念，尊重人、理解人、关心人，充分调动和发挥员工的积极性和主动性。用现代金融企业的理念和新知识、新技术来提高员工的综合素质，培养一批适应市场竞争的高素质的管理、营销和技术人才。并建立与市场用人机制相适应的劳动用工与工资报酬制度，完善业绩考评体系以改革促进人才的脱颖而出和工作活力的显现。

3.6 加强企业文化建设。企业文化是企业的软实力，对外是企业的一面旗帜，对内是一种向心力。银行作为服务性机构，更应注重企业文化建设。中小商业银行要从服务对象、经营活动、管理内容和体制运转四个方面去设计和提炼出让客户接受，让员工认可，具有深刻的自身企业特色和地域特点的企业文化，用优秀的企业文化引导员工的行为，为顾客创造更优质的服务。

参考文献：

[1]武晓芳，黄国安.我国主要商业银行现实竞争力的比较分析[J].工业技术经济，2009（2）.

[2]张吉光.2008年城市商业银行发展分析[J].银行家，2008（12）.

[3]潘磊.商业银行竞争力的构成要素[J].商业现代化，2008（11）.

[4]赵云峰.商业银行竞争力培育与管理研究[D].吉林大学，2009.

[5]杜婧雨.我国中小商业银行发展研究[D].北京：首都对外经济贸易大学，2006.

9.如何提高中小型企业的市场竞争力 篇九

我国保险企业核心企业竞争力分析

本文试图运用企业核心竞争力理论研究并分析我国保险企业的状况，因此，我们首先要对什么是企业的核心竞争力有一个明确的认识，即何为企业的核心竞争力，然后在此基础上罗列出保险企业核心竞争力的要素，以此为基础而提出有效途径提高保险企业的核心竞争力。

（一）何为企业核心竞争力

虽然由于各位学者所着眼的角度不同，得出的定义也不完全相同，但是关于核心竞争力定义的探讨，我们可以从两个方面考虑：一是什么是竞争力，二是什么是“核心”的竞争力。什么是竞争力呢?简单说来竞争力就是在同一个市场环境下企业能够做的比其他企业更好的能力，是由由外及内多个层次构成的，越深层次的竞争力一般来讲持续的时间越久也越稳固，而内层次的竞争力往往是内层次竞争力产生的基础和原因。所以核心竞争力是一种竞争力，它会对企业的竞争优势具有比较明显的直接或间接的作用。同时，核心竞争力的“核心”具有“相对性”，它是竞争力众多层次中的某一层或几层，是相对的“核心”。这种相对的核心是在一定的时间和空间范围限制下成立的，特别是时间范围。

所以综上所述，基于前人的研究和以上的讨论，本文提出的核心竞争力定义为：核心竞争力是企业独有的并且是难以模仿的，在一定的时空范围内较为稳定的，依托于企业的整体并且在企业各种资源与能力要素的整合协调下产生的能够使企业在较长的时空范围内保持竞争优势的竞争力体系。

（二）保险企业核心竞争力的要素

保险企业与所有企业一样，都是企业组织的形式，其核心竞争力定然有着与所有企业一样的共性。但是由于其经营方式以及所处行业环境等与其他行业企业有很大不同，因而体现在核心竞争力上也有着一定的差异。保险企业主要有以下几个特点：首先，保险企业无法通过市场分割或垄断为基础建立起核心竞争力；其次，保险技术或产品无法中请专利，竞争对手是否能够推出同质产品完全取决于竞争对手的模仿能力和对市场的把握判断，而保险产品创造的价值不仅取决于保险产品的设计还取决于基于保险产品的服务质量和内容，模仿者完全可以凭借更增值和优质的服务来战胜创新者，因此，单纯以某一新产品来构建核心竞争力

等方面。保险公司的经营以风险为中心，风险具有不确定性，其发生收益以及损失的概率以及金额具有很强的不确定性，并月_这种不确定性山于保险公司业务对象的广泛性而更加的明显，因此与一般制造业企业不同，保险企业的风险管控能力是重中之重，管理好了风险也就使企业在获得较高收益的情况下能长期存续，它反映了企业高效安全运用资金的能力。

（4）企业文化

保险产品本质上是一种服务，企业对于客户而言有更多的专业知识积累和信息优势，客户在谈判中往往处于劣势的地位。这就使客户在交易时往往保持着怀疑的态度。而且，部分保险公司在业务操作中违规操作如强制退保或不规范操作等也影响了大众对保险公司的认识，影响了保险公司的形象。因此，保险企业要创建能让客户信任企业的文化，在为客户提升价值的基础上获得自身的利益。

包括对现有产品的建议以及潜在的尚未被开发的需求，这些都会成为企业产品改进和创新的重要信息。本研究中认为提升我国保险企业市场开拓和维护能力的方法有：注重客户关系管理提升客户的忠诚度，通过对销售渠道创新和对渠道之间的冲突进行管理降低内耗增加竞争力。

（三）树立诚信与服务的企业文化

人力资源管理水平、产品创新能力、市场开拓能力的提高对我国保险企业核心竞争力的提升具有重要意义。但是他们的提高受企业文化很大的影响。企业文化对于一个企业的成长具有最持久的作用，企业的动力和员工的凝聚力都来自于企业的文化，企业文化就是伴随着企业的发展而产生改变的。甚至可以说企业的所有经营活动都会受企业文化特点的影响。因此，树立诚信的、能够凝聚员工并且能够获得客户认可的企业文化是提升我国保险企业的核心竞争力的必要条件。建立诚信的以客户为中心的企业文化，首先我国保险企业要建立提高服务质量的策略和措施，在策略和措施的执行中规范员工的行为，久而久之便会形成顾客至上服务至上的企业文化。

其中，提高我国保险企业服务质量的具体措施可以包括：（1）加强企业员工的培训，提升员工的职业道德素质和客户之上的意识对于提升服务质量具有很重要的作用。（2）提供专业化和系统化的保险服务。售前、售中及售后都要注重提升服务的质量。

参考文献：

10.中小企业如何赢得竞争优势 篇十

树立信心寻找优势

首先作为中小企业应该对自身有个客观的认识，记住一句话“上帝为你关了一扇门必然也会打开一扇窗”。如果由于企业的弱小而丧失信心就很难将精力集中在如何找寻自身优势上，很多中、小企业正是由于没有信心一直没能找到并发挥自己的优势，只要能做点加工或者能暂时存活仿佛就已经很满足，这是没有信心，不敢去想不敢去做也就谈不上发展。上海的阿明瓜子也是从炒锅炒瓜子起家，现在是休闲食品的领军品牌之一;武汉的精武路的鸭脖子以前只是个排挡，现在已经年销售几个亿，发展成为中国最大的鸭类肉食品加工企业……如果没有信心，谁会想到这些不起眼的小生意能作成这么大的产业。

中国的中小企业太多的是为生存而担忧，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。诚然作为中小企业先生存才有发展，这是个必然前提，但不能因为这种担忧而丧失自信，正因为这个自信是个态度、是个决心、是解决问题的动力，因此我们中小企业要想发现优势、获得优势就必须先树立信心。

运用策略制造优势

运用策略产生的优势其实就是“田忌赛马”，以己之长攻彼之短，以集中攻零散，以错位方式攻对方薄弱环节，这就应了“商场如战场”的老话，运用战术得当就能以弱胜强。

集中产生优势

尽管中、小企业的人力、财力不能与大企业同日而语，可是中小企业可以将自己的资源集中在一点，取得局部的优势，大品牌不可能为每一个市场都投入一样的精力和资源，因此中、小企业仍可获得局部的优势。

在浙江桐乡一个卖场采取了竞标方式，拍卖日化区一年的陈列、宣传权，卖场根据陈列区域的不同划分了5个标的，结果一地方品牌以25万高价成为标王，经过竞拍，日化区只剩下6个品牌，即便是宝洁这样的大品牌尽管还保留在卖场内，然而被调整到非常差的陈列区域，销售急速萎缩，而重标企业因为有资格设立导购并相应有陈列、宣传的巨大优势，因此成为标王的企业日销量从原来的几百元猛增到3000元左右。

依仗地利的优势

很多地方性品牌都是依仗占据地利获得优势，从生产、运输的成本上本地企业有着巨大优势，作为全国性大品牌尽管财大气粗，不过强龙难压地头蛇，与地方品牌的硬拼也未必占到什么便宜。丝宝总部在武汉，一向重视武汉及华中地区的领导地位，在武汉市场的洗化、日用多个产品中始终保持着第一的位置，就是依仗地利的优势，在促销战中只要对手宝洁发起攻击可以说丝宝都给予更严厉的还击，因为丝宝生产基地就紧邻武汉，占尽仓储、运输等成本优势，不论促销战如何激烈，丝宝也能在武汉这个地盘上具有更大的优势空间，将任何品牌击败。这还不算其他由于本地化的政策、人员关系等产生的一系列优势。

找到对手的空白或薄弱市场

大品牌大多占据着重要的市场，但是由于资金和能力有限，大品牌也无法顾及所有的市场，因此他们的重点都是从最重要的市场开始，逐步向二、三级市场发展，作为中小企业可以把大品牌不是特别重视的市场甚至是空白市场作为自己的主要战场，避免了与大品牌在主要市场的正面交锋，同时也攻击和占领了对手的薄弱环节，非常可乐主攻农村市场成就与两乐的三足鼎立局面就是成功的例子。

转变劣势成为优势

产品单一变专业：

产品单一就突出一个专字，我们只做这一个产品所以更加专业，企业做大为了适应自身的发展要求和扩大消费群体都必然选择产品延伸、多品种甚至多元化发展，此时正好暴露出了其短处，这个企业就不可能一心一意只在一个产品上面，此时中、小企业尽可能将自己打扮成一个非常专一的角色，我们只做这一种产品，大宝在激烈的化妆品市场能发展壮大完全是体现在一个专字上，很长时间内大宝只生产sod蜜一种产品，让这种产品成为“专为咱老百姓生产的化妆品”使之市场地位不能撼动。另外从企业的资金实力来说，专注一种产品或服务更容易在市场中站稳脚跟。

根基不稳化时尚：

作为品牌历史悠久给人诚实可信的感觉，可是也会给人老化的印象，所以中小企业可以将品牌历史较短转化为时尚、新一代的感觉，当年百事可乐就是凭借这一招“新一代的选择”才在可口可乐的面前立足。我们可以看到市场中的后来居上者大多与新潮、时尚有关，因为中小企业无法和老牌大企业比拼资历和实力，但是在时尚面前这些老牌企业的优势就不那么明显甚至成为劣势，此时中小企业就能与大企业在公平的环境下竞争，甚至还能因为自身的历史较短而抢占先机，

规模太小利定制：

小企业的生产往往由于没有大规模采购、生产的成本优势导致在市场中的完全被动局面。反向思考，中小企业如果转为定制产品，根据客户需要灵活的调整产品，就可以让大企业的规模效应优势荡然无存。大企业不可能为了与中小企业抢占定制的细分市场而发动进攻，只能是任其自由发展，小企业就在定制市场中获得了优势，赢得了宝贵的生存空间。

资历太少服务好：

中小企业常常遇到这样的问题“你们都服务过哪些客户”，客户希望以此证明企业的能力、实力及信用，这时中、小企业应该避开正面的回答，而从反面说明正是因为目前客户较少，因此服务会更加周到，价格也会很有竞争力。例如印刷行业有很多小的印刷企业很受青睐，原因就是大印刷厂定单特别多，肯定要保证大客户的任务先完成，自然中、小客户就会受到冷落，此时小印刷企业合理的价格、快捷周到的服务当然比大印刷厂更能赢得中、小客户。

价值不明利润高

中、小企业生产的产品由于尚未被消费者认可所以很难被经销商接受，其实价值未认可本身也是优势，记得一个超市老板曾说过宝洁的产品他根本就不愿意进货，原因是该品牌太大，所以给予经销商的利润很低，支持、结算各方面的政策也非常苛刻，只是这样的品牌如果超市没有货消费者就会对该超市产生怀疑，正是客大欺主，宝洁才敢依仗自身的强大实力对下游经销商如此强硬。因此中小品牌才是超市的真正利润来源，大品牌不过是个门脸，价格非常透明，就好象是消费者的一个价格参照物，消费者会根据不同超市间这些知名产品的价格差异来判断哪家的价格比较便宜，因此有些超市会在日常大品牌上不赚一分钱甚至倒贴来给消费者一个“质优价廉”的好印象，那么赚钱就只能是靠不知名的产品，懂得这其中的机巧，中、小企业就能由于价值的不透明而给予商家更多的利润，自然就转劣势为优势。

巧妙经营获得优势

独特个性

只要产品有个性，就会有优势。食草堂原本是个手工牛皮制品的小作坊，自己用手工加工牛皮的钱包，皮包等，这个作坊现在却在全国开设了多家连锁店，而且都有不错的销售业绩，这其中就是因为独特二字。小作坊原本无法与国际、国内的名牌皮具相提并论，但正是因为独特个性就在市场中站稳的脚跟。首先“食草堂”这个个性鲜明的名称刻在木制的匾额上就让人觉得很与众不同;其次整个店铺尽管地方不大，可是全都精心用木雕及草绳装饰，货架及陈设也全是木制，并且所有的木制品经过烧烙等方式处理成非常陈旧的样子，门前经过的人无不被吸引近来驻足观赏;最后每个产品都是手工制作并压上“食草堂”的品牌名称，显得非常精巧别致，手工也让这个“作坊”里出来的产品价值倍增，价格丝毫不逊名牌皮具。同样专卖木梳的“谭木匠” 也属此例子，能够获得这样的竞争优势都只是因为他们独特的个性。

限制规模

和大的企业不同，小企业规模增加并不一定能给自己带来什么好处，曾经有一家小餐馆只有二十多平米，可是由于菜的特色和别致环境每天都是从中午到晚上都是排队等候的顾客，后来这家老板看生意这么好决定扩大规模，一下就扩大到150平米，原以为这样生意就更好了，结果恰恰相反，只有零零星星的几个顾客，结果没多久就关门了。同样的情况在小服装店、饰物店也时有发生，这就舍弃自己的优势而造成的结果，小店有时靠的就是物以稀为贵的人气，正式因为有人排队所以更多人才会慕名而来，可是一旦规模扩大不但经营管理等各项成本上升，而且顾客也就不再把这当作一个别致的小店看待，就会同别的大店铺、大企业比较，自然优势就变成劣势，因此小企业不妨限制规模及产品的供应量，以求获得稀缺的优势。如考虑发展，可以开两家小店也许比一家大店更能保持自身优势。

引起好奇

利用人们的好奇心理吸引注意是个立竿见影的方法，这个方法就连必胜客这样的大型企业也在运用，必胜客刚登陆国内的时候没有多少广告，可还是马上就引起了消费者的注意，就是因为只要有必胜客的地方就一定会有人排队等候，排队是最好的广告，即便没有任何人给你形容它的披萨多么美味，你也会好奇的去尝试一下。其实必胜客完全可以增设一些就餐席位或者再多开几家，可是为了有这种口碑效应及长远发展，他们宁可让“上帝”天天在门口排队等候。

同样原理的新加坡面包新语无论是登陆北京还是抢滩上海都获得的强烈的市场反响，尽管价格是同类烘焙食品的一倍左右仍然是每天“长龙”不断。采用不锈钢与玻璃为主要结构完全区别的其他面包店;全开放式的厨房每道工序多在消费者眼皮下完成;“ ”“香姑六婆”“蕉点”等名字新奇独特;自助式挑选等多种手法让消费者无法抗拒好奇心的驱使……难怪才在新加坡成立的“小企业”就在新加坡上市，现在已经把店开到了全世界。

11.如何提高中小型企业的市场竞争力 篇十一

关键词：技术自主创新 中小企业 核心竞争力

0 引言

长期以来，我国中小企业对培养企业自主创新的能力不够重视。自主创新是一个企业的核心竞争力的源泉和灵魂。目前，我国中小企业自主创新能力受到严重的制约，主要从以下两点表现出来：①企业研发投入不足。由于我国当前中小企业自身的能力有限，就导致我国的中小企业对于自主创新的科研投入较少，相关的数据表明我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%。因此在国际上普遍认为，企业要想在竞争中立足，研发经费就需要占据销售额的5%以上，足见两者差距之大；②要想科研创造环境氛围浓厚，就需要重视培养和引进技术人才，这样才能保证人才不匮乏，企业自主知识产权得到有效保护，避免专利被剽窃、商标被仿冒等现象，避免削弱了中小企业自主创新的积极性和主动性。

企业只有拥有强大的自主创新能力，才能在激烈的市场竞争中把握先机、赢得主动。通过自主创新占领产业科学技术的制高点，才能够引导企业发展的方向，能够集聚资源和要素，才能保证强劲的发展势头，才能真正具有并释放强大的能量，长期获利不被取代，形成企业的核心竞争力。

1 技术自主创新的概念

技术自主创新，顾名思义，是指企业通过自身努力，在完全依靠自身力量的条件下所取得技术进展或突破，并成功实现商业化的活动。

技术自主创新具有三个鲜明的独有特征：①创新活动的内生性。内生性表现在两个方面，一是有形资源（企业内部拥有的人、财、物）支持的内生性；另一个是无形资源（企业自身知识与能力的拥有和积累）支持的内生性；从一定意义上说，企业的无形资源比有形资源对企业技术自主创新所起的作用更大。②创新成果的内在性。由于企业技术创新活动的自主性，因此，其所创造的技术成果及效益的享有就具有内在性，其具体表现为企业可以排他性的使用所开发拥有的技术成果。③与本企业经营领域的密切相关性。这是因为企业本身在这一领域拥有较丰富的知识，其创新的起因，也往往是由于日常经营中遇到了非革新不可的问题，或为了在这一领域具有更大的优势地位，从而寻求成本更低、效率更高的技术创新成果。

需要指出的是，要完成一项技术创新，所需要的专门技术是多种多样的，其中有关键性核心技术，也有辅助性外围技术，复杂的创新更是如此。对某一企业而言，自主创新并不意味着要独立开发其中的所有技术，只要企业独立开发了其中的关键性核心技术，打通了创新中最困难的技术环节，独立掌握了核心技术原理即可，辅助性技术研究与开发既可自己进行，也可委托其他企业和组织进行，或通过技术购买解决。

2 技术自主创新模式的优缺点

技术自主创新模式下企业的技术创新成果主要来自于企业内部，为了保证企业长期技术积累和研究产物的发展。其优点如下：首先，是技术创新成果的内部适用性。由于企业是根据自身内部需要进行的创新，其成果一般是直接为改善企业的生产经营状况服务的，同时，在产业化阶段的经营管理也不存在复杂的磨合期，因此，其技术创新成果具有的内部适用性。其次，企业自主创新有助于提高企业自身技术及管理能力，为企业进一步发展积累实力，特别是在人力资源方面得到了锻炼、增长了技能、积累了知识。再次，技术自主创新有利于在市场竞争中获取先发优势。创新的成果一般属于创新企业内部所有，而且所创新的成果具有先进性和独有性，这种情况常常能为企业带来先发优势，使竞争对手处于被动，或成为其跟随者。最后，成功的技术自主创新成果能为企业带来良好的效益。企业创新的成果，很多是为节约成本进行的创新，这可以直接带来效益的提高。若获取该领域的垄断地位，将会产生大量的超额利润。

自主创新模式虽然有上述优点，但同样也存在缺点。①其高投入所带来的高风险。②企业在产品开发、试制、规模生产和服务的推广初期都会面临一定困难。③在市场营销方面，自主创新企业需要在市场开发、广告宣传、用户使用知识普及方面投入大量的人、财、物等资源。

3 企业对技术自主创新活动的认识

企业是技术创新活动的一个主体，在市场经济中，企业为了成为技术开发中最大的投资者和受益者，将逐步通过技术开发拥有自己的知识产权。同时通过关键技术、关键工艺的开发，重大设备的研制等，将这些拥有自己的知识产权的科技成果用于生产，获得相应的经济效益，完成技术创新全过程。显而易见，只有企业才能完成技术创新的全部工作。

快变市场与高技术环境的形成，就需要使技术自主创新成为企业获取市场竞争力的重要手段之一。技术创新能力代表这企业的核心能力，而技术自主创新战略也已经成为企业发展战略的重要组成部分之一，而创新技术行为也已被多数厂商视为利润最大化的首要途径。其创新活动贯穿从基础研究到商品化全过程，见图1。

图1 企业技术自主创新过程图

4 自主技术创新与中小企业核心竞争力的关系

4.1 技术自主创新是中小企业形成核心能力的主要途径。核心能力是动态发展的，体现组织的系统化能力，并使可控资源获得最大收益。创新不仅是一个国家兴旺发达的不竭动力，而且也是一个企业形成竞争优势的最重要动力和源泉。技术自主创新的成果运用到生产过程中去，可为企业，尤其是中小企业提升竞争优势创造诸多条件，例如降低生产成本、提高单位时间产量、增加产品附加价值等等。

4.2 加强技术自主创新是增强中小企业核心竞争能力的基础。中小企业为了提高核心竞争力能力，就需要不断改革发展，加快企业技术创新的步伐，以此确保企业竞争的优势。如果中小企业缺乏技术创新能力，就会使产品陷入结构雷同、竞争缺乏的不利境地，甚至遭到市场竞争的淘汰。企业为了能够加强技术自主创新能力在每个中小企业的适用性，就需要企业每个价值链环节都能够与技术挂钩，通过技术创新真正渗透并应用到企业竞争中去。而企业真正的竞争优势在于没有竞争的优势，对于中小企业来说，避开竞争的最好办法就是技术自主创新并独占某一价值性领域。

4.3 技术自主创新对提高中小企业核心竞争力的效应。①技术创新的自催化效应。企业是实现产业化的重要前提，也是技术创新主题和高科技发展的地方。对于中小企业内部涌现出来的技术创新成果和外部环境中的技术问题，中小企业就具有了一定的自催化功能。②技术创新的低成本扩散与收益放大效应。技术创新成果在中小企业内部进行技术扩散的时候，为了实现创新规模经济性、增加创新收益的主要手段。在中小企业经营中，由于技术创新成果构建构成新技术，使得核心技术在不同产品或产业中不断扩散和渗透出去看，使中小企业技术扩散产生“收益倍放”效应。③技术创新增强企业整体实力效应。由技术创新能力构建成的企业核心竞争力可增强中小企业在相关产品市场上的竞争地位，其意义远远超过单一产品市场上的胜败，对中小企业的发展具有更为深远的意义，即更关注企业长远发展的需要，追求的不仅是如何在当前的市场做得更好，而是如何获得在未来市场上的竞争优势地位。同时由技术创新能力构建成的企业核心竞争力使竞争对手难以模仿，因而具有较强的特性和进入壁垒。

5 结束语

综上所述，中小企业无论在资金、规模还是人力上都不具有优势。因此，在动荡而快变的社会环境当中，中小企业要想在激烈的市场竞争中长久而高效的生存发展下去，就需要克服自身存在的问题，通过技术自主创新培育和提高核心竞争力来获取持续竞争的优势，使自身能够快速适应市场的变化，赢得广阔的生存发展空间。

参考文献：

[1]郭斌著.基于核心能力的企业竞争优势理论[M].北京：科学出版社，2004.

[2]吴志红等.浅谈如何培育与提升企业核心竞争力[J].企业经济，2005（2）.

[3]吴爱民.我国中小企业构建核心竞争力的几点思考[J].企业活力，2005（1）.

[4]吴葛等.中国企业如何打造核心竞争力[J].科技与管理，2005（1）.

[5]陈志华.论中小企业核心竞争力的培育[J].企业管理，2006（3）.

摘要：在应对全球金融危机的冲击面前，我国中小企业缺乏抗风险能力、竞争力差的弊病被充分暴露，因此培育和提升中小企业的核心竞争力对与中小企业可持续发展具有重大的现实意义。本文在对企业核心竞争力理论认识的基础上，通过对中小企业进行分析，有针对性地提出提升中小企业核心竞争力的途径及重要性。

关键词：技术自主创新 中小企业 核心竞争力

0 引言

长期以来，我国中小企业对培养企业自主创新的能力不够重视。自主创新是一个企业的核心竞争力的源泉和灵魂。目前，我国中小企业自主创新能力受到严重的制约，主要从以下两点表现出来：①企业研发投入不足。由于我国当前中小企业自身的能力有限，就导致我国的中小企业对于自主创新的科研投入较少，相关的数据表明我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%。因此在国际上普遍认为，企业要想在竞争中立足，研发经费就需要占据销售额的5%以上，足见两者差距之大；②要想科研创造环境氛围浓厚，就需要重视培养和引进技术人才，这样才能保证人才不匮乏，企业自主知识产权得到有效保护，避免专利被剽窃、商标被仿冒等现象，避免削弱了中小企业自主创新的积极性和主动性。

企业只有拥有强大的自主创新能力，才能在激烈的市场竞争中把握先机、赢得主动。通过自主创新占领产业科学技术的制高点，才能够引导企业发展的方向，能够集聚资源和要素，才能保证强劲的发展势头，才能真正具有并释放强大的能量，长期获利不被取代，形成企业的核心竞争力。

1 技术自主创新的概念

技术自主创新，顾名思义，是指企业通过自身努力，在完全依靠自身力量的条件下所取得技术进展或突破，并成功实现商业化的活动。

技术自主创新具有三个鲜明的独有特征：①创新活动的内生性。内生性表现在两个方面，一是有形资源（企业内部拥有的人、财、物）支持的内生性；另一个是无形资源（企业自身知识与能力的拥有和积累）支持的内生性；从一定意义上说，企业的无形资源比有形资源对企业技术自主创新所起的作用更大。②创新成果的内在性。由于企业技术创新活动的自主性，因此，其所创造的技术成果及效益的享有就具有内在性，其具体表现为企业可以排他性的使用所开发拥有的技术成果。③与本企业经营领域的密切相关性。这是因为企业本身在这一领域拥有较丰富的知识，其创新的起因，也往往是由于日常经营中遇到了非革新不可的问题，或为了在这一领域具有更大的优势地位，从而寻求成本更低、效率更高的技术创新成果。

需要指出的是，要完成一项技术创新，所需要的专门技术是多种多样的，其中有关键性核心技术，也有辅助性外围技术，复杂的创新更是如此。对某一企业而言，自主创新并不意味着要独立开发其中的所有技术，只要企业独立开发了其中的关键性核心技术，打通了创新中最困难的技术环节，独立掌握了核心技术原理即可，辅助性技术研究与开发既可自己进行，也可委托其他企业和组织进行，或通过技术购买解决。

2 技术自主创新模式的优缺点

技术自主创新模式下企业的技术创新成果主要来自于企业内部，为了保证企业长期技术积累和研究产物的发展。其优点如下：首先，是技术创新成果的内部适用性。由于企业是根据自身内部需要进行的创新，其成果一般是直接为改善企业的生产经营状况服务的，同时，在产业化阶段的经营管理也不存在复杂的磨合期，因此，其技术创新成果具有的内部适用性。其次，企业自主创新有助于提高企业自身技术及管理能力，为企业进一步发展积累实力，特别是在人力资源方面得到了锻炼、增长了技能、积累了知识。再次，技术自主创新有利于在市场竞争中获取先发优势。创新的成果一般属于创新企业内部所有，而且所创新的成果具有先进性和独有性，这种情况常常能为企业带来先发优势，使竞争对手处于被动，或成为其跟随者。最后，成功的技术自主创新成果能为企业带来良好的效益。企业创新的成果，很多是为节约成本进行的创新，这可以直接带来效益的提高。若获取该领域的垄断地位，将会产生大量的超额利润。

自主创新模式虽然有上述优点，但同样也存在缺点。①其高投入所带来的高风险。②企业在产品开发、试制、规模生产和服务的推广初期都会面临一定困难。③在市场营销方面，自主创新企业需要在市场开发、广告宣传、用户使用知识普及方面投入大量的人、财、物等资源。

3 企业对技术自主创新活动的认识

企业是技术创新活动的一个主体，在市场经济中，企业为了成为技术开发中最大的投资者和受益者，将逐步通过技术开发拥有自己的知识产权。同时通过关键技术、关键工艺的开发，重大设备的研制等，将这些拥有自己的知识产权的科技成果用于生产，获得相应的经济效益，完成技术创新全过程。显而易见，只有企业才能完成技术创新的全部工作。

快变市场与高技术环境的形成，就需要使技术自主创新成为企业获取市场竞争力的重要手段之一。技术创新能力代表这企业的核心能力，而技术自主创新战略也已经成为企业发展战略的重要组成部分之一，而创新技术行为也已被多数厂商视为利润最大化的首要途径。其创新活动贯穿从基础研究到商品化全过程，见图1。

图1 企业技术自主创新过程图

4 自主技术创新与中小企业核心竞争力的关系

4.1 技术自主创新是中小企业形成核心能力的主要途径。核心能力是动态发展的，体现组织的系统化能力，并使可控资源获得最大收益。创新不仅是一个国家兴旺发达的不竭动力，而且也是一个企业形成竞争优势的最重要动力和源泉。技术自主创新的成果运用到生产过程中去，可为企业，尤其是中小企业提升竞争优势创造诸多条件，例如降低生产成本、提高单位时间产量、增加产品附加价值等等。

4.2 加强技术自主创新是增强中小企业核心竞争能力的基础。中小企业为了提高核心竞争力能力，就需要不断改革发展，加快企业技术创新的步伐，以此确保企业竞争的优势。如果中小企业缺乏技术创新能力，就会使产品陷入结构雷同、竞争缺乏的不利境地，甚至遭到市场竞争的淘汰。企业为了能够加强技术自主创新能力在每个中小企业的适用性，就需要企业每个价值链环节都能够与技术挂钩，通过技术创新真正渗透并应用到企业竞争中去。而企业真正的竞争优势在于没有竞争的优势，对于中小企业来说，避开竞争的最好办法就是技术自主创新并独占某一价值性领域。

4.3 技术自主创新对提高中小企业核心竞争力的效应。①技术创新的自催化效应。企业是实现产业化的重要前提，也是技术创新主题和高科技发展的地方。对于中小企业内部涌现出来的技术创新成果和外部环境中的技术问题，中小企业就具有了一定的自催化功能。②技术创新的低成本扩散与收益放大效应。技术创新成果在中小企业内部进行技术扩散的时候，为了实现创新规模经济性、增加创新收益的主要手段。在中小企业经营中，由于技术创新成果构建构成新技术，使得核心技术在不同产品或产业中不断扩散和渗透出去看，使中小企业技术扩散产生“收益倍放”效应。③技术创新增强企业整体实力效应。由技术创新能力构建成的企业核心竞争力可增强中小企业在相关产品市场上的竞争地位，其意义远远超过单一产品市场上的胜败，对中小企业的发展具有更为深远的意义，即更关注企业长远发展的需要，追求的不仅是如何在当前的市场做得更好，而是如何获得在未来市场上的竞争优势地位。同时由技术创新能力构建成的企业核心竞争力使竞争对手难以模仿，因而具有较强的特性和进入壁垒。

5 结束语

综上所述，中小企业无论在资金、规模还是人力上都不具有优势。因此，在动荡而快变的社会环境当中，中小企业要想在激烈的市场竞争中长久而高效的生存发展下去，就需要克服自身存在的问题，通过技术自主创新培育和提高核心竞争力来获取持续竞争的优势，使自身能够快速适应市场的变化，赢得广阔的生存发展空间。

参考文献：

[1]郭斌著.基于核心能力的企业竞争优势理论[M].北京：科学出版社，2004.

[2]吴志红等.浅谈如何培育与提升企业核心竞争力[J].企业经济，2005（2）.

[3]吴爱民.我国中小企业构建核心竞争力的几点思考[J].企业活力，2005（1）.

[4]吴葛等.中国企业如何打造核心竞争力[J].科技与管理，2005（1）.

[5]陈志华.论中小企业核心竞争力的培育[J].企业管理，2006（3）.

摘要：在应对全球金融危机的冲击面前，我国中小企业缺乏抗风险能力、竞争力差的弊病被充分暴露，因此培育和提升中小企业的核心竞争力对与中小企业可持续发展具有重大的现实意义。本文在对企业核心竞争力理论认识的基础上，通过对中小企业进行分析，有针对性地提出提升中小企业核心竞争力的途径及重要性。

关键词：技术自主创新 中小企业 核心竞争力

0 引言

长期以来，我国中小企业对培养企业自主创新的能力不够重视。自主创新是一个企业的核心竞争力的源泉和灵魂。目前，我国中小企业自主创新能力受到严重的制约，主要从以下两点表现出来：①企业研发投入不足。由于我国当前中小企业自身的能力有限，就导致我国的中小企业对于自主创新的科研投入较少，相关的数据表明我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%。因此在国际上普遍认为，企业要想在竞争中立足，研发经费就需要占据销售额的5%以上，足见两者差距之大；②要想科研创造环境氛围浓厚，就需要重视培养和引进技术人才，这样才能保证人才不匮乏，企业自主知识产权得到有效保护，避免专利被剽窃、商标被仿冒等现象，避免削弱了中小企业自主创新的积极性和主动性。

企业只有拥有强大的自主创新能力，才能在激烈的市场竞争中把握先机、赢得主动。通过自主创新占领产业科学技术的制高点，才能够引导企业发展的方向，能够集聚资源和要素，才能保证强劲的发展势头，才能真正具有并释放强大的能量，长期获利不被取代，形成企业的核心竞争力。

1 技术自主创新的概念

技术自主创新，顾名思义，是指企业通过自身努力，在完全依靠自身力量的条件下所取得技术进展或突破，并成功实现商业化的活动。

技术自主创新具有三个鲜明的独有特征：①创新活动的内生性。内生性表现在两个方面，一是有形资源（企业内部拥有的人、财、物）支持的内生性；另一个是无形资源（企业自身知识与能力的拥有和积累）支持的内生性；从一定意义上说，企业的无形资源比有形资源对企业技术自主创新所起的作用更大。②创新成果的内在性。由于企业技术创新活动的自主性，因此，其所创造的技术成果及效益的享有就具有内在性，其具体表现为企业可以排他性的使用所开发拥有的技术成果。③与本企业经营领域的密切相关性。这是因为企业本身在这一领域拥有较丰富的知识，其创新的起因，也往往是由于日常经营中遇到了非革新不可的问题，或为了在这一领域具有更大的优势地位，从而寻求成本更低、效率更高的技术创新成果。

需要指出的是，要完成一项技术创新，所需要的专门技术是多种多样的，其中有关键性核心技术，也有辅助性外围技术，复杂的创新更是如此。对某一企业而言，自主创新并不意味着要独立开发其中的所有技术，只要企业独立开发了其中的关键性核心技术，打通了创新中最困难的技术环节，独立掌握了核心技术原理即可，辅助性技术研究与开发既可自己进行，也可委托其他企业和组织进行，或通过技术购买解决。

2 技术自主创新模式的优缺点

技术自主创新模式下企业的技术创新成果主要来自于企业内部，为了保证企业长期技术积累和研究产物的发展。其优点如下：首先，是技术创新成果的内部适用性。由于企业是根据自身内部需要进行的创新，其成果一般是直接为改善企业的生产经营状况服务的，同时，在产业化阶段的经营管理也不存在复杂的磨合期，因此，其技术创新成果具有的内部适用性。其次，企业自主创新有助于提高企业自身技术及管理能力，为企业进一步发展积累实力，特别是在人力资源方面得到了锻炼、增长了技能、积累了知识。再次，技术自主创新有利于在市场竞争中获取先发优势。创新的成果一般属于创新企业内部所有，而且所创新的成果具有先进性和独有性，这种情况常常能为企业带来先发优势，使竞争对手处于被动，或成为其跟随者。最后，成功的技术自主创新成果能为企业带来良好的效益。企业创新的成果，很多是为节约成本进行的创新，这可以直接带来效益的提高。若获取该领域的垄断地位，将会产生大量的超额利润。

自主创新模式虽然有上述优点，但同样也存在缺点。①其高投入所带来的高风险。②企业在产品开发、试制、规模生产和服务的推广初期都会面临一定困难。③在市场营销方面，自主创新企业需要在市场开发、广告宣传、用户使用知识普及方面投入大量的人、财、物等资源。

3 企业对技术自主创新活动的认识

企业是技术创新活动的一个主体，在市场经济中，企业为了成为技术开发中最大的投资者和受益者，将逐步通过技术开发拥有自己的知识产权。同时通过关键技术、关键工艺的开发，重大设备的研制等，将这些拥有自己的知识产权的科技成果用于生产，获得相应的经济效益，完成技术创新全过程。显而易见，只有企业才能完成技术创新的全部工作。

快变市场与高技术环境的形成，就需要使技术自主创新成为企业获取市场竞争力的重要手段之一。技术创新能力代表这企业的核心能力，而技术自主创新战略也已经成为企业发展战略的重要组成部分之一，而创新技术行为也已被多数厂商视为利润最大化的首要途径。其创新活动贯穿从基础研究到商品化全过程，见图1。

图1 企业技术自主创新过程图

4 自主技术创新与中小企业核心竞争力的关系

4.1 技术自主创新是中小企业形成核心能力的主要途径。核心能力是动态发展的，体现组织的系统化能力，并使可控资源获得最大收益。创新不仅是一个国家兴旺发达的不竭动力，而且也是一个企业形成竞争优势的最重要动力和源泉。技术自主创新的成果运用到生产过程中去，可为企业，尤其是中小企业提升竞争优势创造诸多条件，例如降低生产成本、提高单位时间产量、增加产品附加价值等等。

4.2 加强技术自主创新是增强中小企业核心竞争能力的基础。中小企业为了提高核心竞争力能力，就需要不断改革发展，加快企业技术创新的步伐，以此确保企业竞争的优势。如果中小企业缺乏技术创新能力，就会使产品陷入结构雷同、竞争缺乏的不利境地，甚至遭到市场竞争的淘汰。企业为了能够加强技术自主创新能力在每个中小企业的适用性，就需要企业每个价值链环节都能够与技术挂钩，通过技术创新真正渗透并应用到企业竞争中去。而企业真正的竞争优势在于没有竞争的优势，对于中小企业来说，避开竞争的最好办法就是技术自主创新并独占某一价值性领域。

4.3 技术自主创新对提高中小企业核心竞争力的效应。①技术创新的自催化效应。企业是实现产业化的重要前提，也是技术创新主题和高科技发展的地方。对于中小企业内部涌现出来的技术创新成果和外部环境中的技术问题，中小企业就具有了一定的自催化功能。②技术创新的低成本扩散与收益放大效应。技术创新成果在中小企业内部进行技术扩散的时候，为了实现创新规模经济性、增加创新收益的主要手段。在中小企业经营中，由于技术创新成果构建构成新技术，使得核心技术在不同产品或产业中不断扩散和渗透出去看，使中小企业技术扩散产生“收益倍放”效应。③技术创新增强企业整体实力效应。由技术创新能力构建成的企业核心竞争力可增强中小企业在相关产品市场上的竞争地位，其意义远远超过单一产品市场上的胜败，对中小企业的发展具有更为深远的意义，即更关注企业长远发展的需要，追求的不仅是如何在当前的市场做得更好，而是如何获得在未来市场上的竞争优势地位。同时由技术创新能力构建成的企业核心竞争力使竞争对手难以模仿，因而具有较强的特性和进入壁垒。

5 结束语

综上所述，中小企业无论在资金、规模还是人力上都不具有优势。因此，在动荡而快变的社会环境当中，中小企业要想在激烈的市场竞争中长久而高效的生存发展下去，就需要克服自身存在的问题，通过技术自主创新培育和提高核心竞争力来获取持续竞争的优势，使自身能够快速适应市场的变化，赢得广阔的生存发展空间。

参考文献：

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