商场庆五一产品促销的活动方案

2024-07-20

商场庆五一产品促销的活动方案（精选5篇）

1.商场庆五一产品促销的活动方案篇一

五一商场促销活动方案

开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。

2.商场庆五一产品促销的活动方案篇二

1 数学研究在商场促销活动中的必要性分析

而数学自身经过长期漫长的发挥阶段, 对与人类的经济活动具有一定的帮助, 通过将抽象化的概念用数字和字母的方式表现出来, 促进对经济活动的深层次认识, 同时升华为人们生产生活的主要工具。然而, 数学是一门具有多种分支的综合学科, 各分支相互交叉渗透, 所以在经济运用中, 能用多种数学方法对其进行描述和结算, 具体的数学模型建设, 则要根据实际的经济情况特征和销售产品形式, 同时, 看销售人员对于哪种数学模型的熟练程度较高, 在充分发挥专业才能的基础上, 结合数学建模特征及销售的实际情况, 分析产品的销售前景和销售机会。同时, 数学在商场促销中的运用, 能够有效的解决经济销售过程中的抽象问题, 简化经济结构, 在获取经济效益的前提下, 建立一个符号和数字的等式或者不等式, 结合必要的图片、图表客观形象的描述销售过程, 通过模拟的销售环境分析, 计算出精准的销售效益, 有效地对产品市场进行预测, 带来显示的生产效率。

2 数学研究在商场活动促销中的重要作用

在现代商业社会, 商场的商品本身的特征也来越丰富, 商场的竞争压力也不断提升, 通过数学手段的运用, 掌握商场基本盈利的最低限度, 利用多样化的促销手段, 提高商场的知名度和购买度, 从而最终实现整体效益的提升。所以说, 科学合理的促销方式是现代商场获得效益的重要环节。

2.1 数学研究促进了商场促销活动的理性化

商场促销活动是提升商场的的购买量的有效手段, 通过满足消费者的基本诉求, 分析消费者的消费心理的前提下, 提供多样化的促销手段, 从而提高商场的最终经济效益是当前商场的主要营销目的, 但是营销过程并不是盲目的, 不能够根据商场管理者的意愿随意的安排促销活动、调整产品的价格。一般来说, 商场的产品价格都是在综合整个市场环境的前提下进行合理的定价, 而商场要提升自己的经济效益, 必须要保障其成本效益得到保障的前提下进行盈利, 所以, 需要结合数学研究, 通过理想环境的模拟计算, 分析通过何种手段来进行商品的促销, 产品降价到什么程度不会影响效益的最低限度。

2.2 数学思维提高商场促销的整体效益

将数学运用与商场促销, 能够有效地控制商场的整体效益, 在保障其成本效益的基础上, 运用多样化的促销手段提高商场的产品销售率, 提高商场的信誉度。数学的运用, 使商场促销能够在分析思维的基础上, 将概念和观念问题通过从局部到整体的运算方式, 综合商场的整体效益和优势, 做出有利于整体利润提高的促销策略。

所以说, 在商场竞争中, 促销是一种极具个人思考的商业策略, 借助数学工具, 促进商业行为的理性价值得到提升。

2.3 数学方式为科学促销提供科学依据

在商场促销活动中, 数学的运用促进了数据和表格的科学依据, 数字和表格符号等具有固定性, 严密性和科学性, 为促销策略提供可靠的依据, 同时使得促销的理论得到巩固。一般来说, 在促销过程中, 需要有成长性的思维, 思考促销目的:

第一, 用什么方式可以吸引顾客?

第二, 如何能够让顾客提高购买欲望?

第三, 什么方式可以促进顾客重复购买?

这些问题都是商场促销中营销人员着重考虑的问题, 通过数学工具的运用, 计算顾客率和利润额, 来决定用什么样的方式提高商场的营业利润, 并且保障顾客购买率。

3 数学在商场促销中的应用形式分析

现代社会是一个商业性的社会, 通过不断的财富累加促进市场经济的共同繁荣, 而商品营销是构成此种财富累加的关键性因素, 通过商品营销, 完成产品的交换价值, 最终获取价值。在商场中, 商品的累积程度比较高, 是顾客的集散地, 商品的促销策略直接决定了商场的整体效益。商场促销是一种特殊的经济活动形式, 是运用数学知识在经济活动中引起消费者的注意, 以为消费者提供实惠而最终获取商场利润的经济活动形式。促销活动看似给消费者带了非常多的实惠, 但实际上, 商场所要达到的是一种综合性的效益, 从全局把握, 提升商场的利润, 所以在日常的消费中, 消费者可以根据数学原理透过促销的现象, 分析商场的盈利本质。

信息化时代的商场竞争尤为激烈, 各商场为了赢得更多的顾客全体, 创造符合消费者心理需求的购物环境, 优化商场导购质量, 创造良好的信誉。但是从消费者诉求的方向来看, 单纯的依靠客观环境的变化是不能够很大程度提升消费率的。消费者关注的往往是直接的商品价格, 所以, 现代营销方式专注消费者的价格观, 通过多样化的促销手段来吸引消费者的注意。商品打折, 买就送等促销活动的运用已经非常普遍。商场利用一切客观契机, 抓住消费者的消费需求, 传递促销信息, 引起消费者的兴趣, 激发其购买欲望, 进而转化为实际的购买行为, 从而提升商场的消费额, 最终提高商场的营业效益。所以说, 在商场活动中, 促销的根本途径是提高商品的销售。

当前促销手段的方式多种多样, 打折、买赠、返券、满减等是促进消费者提升购买冲动的主要销售模式, 但是, 从数学的运用角度来计算, 这样的促销手段到底能够给消费者带来多大的实惠?“满100送200”、“满500减50”等, 这样的促销模式在一定程度上提高了商品的购买空间, 顾客大都为了满足活动的需求, 为赢得自认为的实惠而提高购买力。

下面我们主要从打折、返券两个主要的促销模式进行数学运用的分析, 看看这样的促销行为到底给消费者带来怎样的实惠?

3.1 打折

在现代商场促销活动中, 打折是普遍性的促销手段, 通常消费者在购买商品的时候, 喜欢货比三家来避免吃亏上当, 但实际上利用数学知识的计算, 可以较好的分析其促销活动的本质, 从而更好的实现高效消费。

第一类现象:不同商场的折扣活动, 实质是同一家品牌的不同促销手段。

我们以商场的某品牌的女鞋为例, 长款的女鞋原价是1500元, 而短款价格为900元。可以看到在春天百货的店内, 该款的长款女鞋促销以7折进行销售, 价格大概在1000左右, 而短款大概在600上下;而在刚刚开业的新的商场中以开业为契机进行的折扣活动, 第一件8折, 第二件6折, 计算下来, 实际上购买价格也跟春天百货的价格基本保持一致。

所以说, 实际上各商场利用不同的折扣活动, 来提升按商品的购买率, 实际上同一品牌的产品价格基本上是保持一致的, 不管是在哪个商场, 其价格相差幅度都很小。

第二类现象:不同商场的商品, 质同价不同

假设两个不同的商场采取不同的折扣方式:A商场实行的是有奖销售, 一等奖5000元1名, 二等奖2000元2名, 三等奖500元10名;B商场以商品的九五折优惠进行销售, 如何你是买家, 会选择哪种销售方式?

实际上, A商场的设将销售以及抽奖都没有人数限制, 我们可以作以下分析:

假定A商场每组的抽奖人数少于1+2+10+200人, 也就是213人, 则消费者会认为其获奖的概率比较大, 愿意去A商场进行消费。

假定A商场的营业额度相对较高, 顾客相对的中奖率就减小, 因为商场的优惠金额是相对固定的5000+2000*2+500*10=14000。

我们假定A、B两个商场提供的优惠都是14000元, 来比较一下两个商场的实际顾客优惠。

B商场的营业额度是:14000/0.05=280000元。

所以可以分析为:

(1) 两商场的营业额度是280000时, 双方提供的优惠是基本一致的。

(2) 当两个商场的营业额度都少于280000时, B的优惠则要小于14000, 而A的优惠仍然是14000, 所以A比B的优惠要大。

(3) 当两个商场的营业额度都多于280000时, B的优惠则要高于14000, 而A的优惠仍然是14000, 所以B比A的优惠要大。通过数学分析促销活动, 便可以清楚的看到促销活动的实际优惠。

3.2 返券

返券是当前商场的第二大促销模式, 利用提供的优惠来吸引消费者的重复消费, 例如满100送200, 满100送20各种活动优惠的标语随处可见, 但是当消费者在返券消费的时候, 往往会发现, 自己的实际消费比预期的多很多, 甚至多几倍。因此, 返券实际上是利用了消费者的实惠需求刺激消费者的进一步消费。在实际的促销活动中, 我们可以利用数学计算, 清晰的计算其促销活动是否真的受益。

在返券情况中, 往往出现满100送200, 当往往200是分成几个20或者50, 限制购买于某种或某几种商品。当第二次购买达到200才能用一张50的优惠券, 如果全部用完, 等于要多买四个200, 也就超出了消费计划的800元, 为了得到优惠的200实际上自己多出计划800, 等于多了1000元的额外购买。所以, 商场就是利用这样的方式“诱导”消费者进行消费。

另外一种情况, 在商场中满100送20, 等于消费者用80元购买了价值100的东西, 享受到了八折优惠, 但实际购买中, 没有多少商品是正好100或者200, 可能是198也可能是199, 但是实际的返券也还是20, 如果是199的商品返20, 等于是179购买了199的商品, 却还不到九折。

所以说, 在商场促销活动中, 利用数学知识的计算, 是可以清楚的计算促销手段的盈利空间。不同的促销手段, 但实际的营业额提高, 效益也就提升, 最终产品的总利润也提高。

4 结语

综上所述, 促销活动具有多样化的表现形式, 在促销活动中利用数学知识, 在其总体成本效益和基本的额外效益得到保障的同时, 给予一定的优惠空间, 通过多样化的形式有效地吸引顾客, 提升商品的购买率。但实际上, 商品的最终效益并不会真正的减少, 而是通过提高商品的消费数量来提升商品的整体效益。

参考文献

[1]霍玉珍.浅议商场促销活动中的数学运用[J].中国商贸, 2010 (14) .

[2]刘卫红, 张正.数学建模在对企业经营业绩评价分析中的应用[J].首都师范大学学报, 2003 (1) .

[3]惠晓娟.模糊数学在商场促销中的应用[J].中国商贸, 2011 (10) .

3.商场庆五一产品促销的活动方案篇三

促销方式: 特价, 买赠, 折价赠券, 自助获赠

促销目的：在于阻击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。活动促销时间：2016.4.30-2016.5.3 活动促销方案实施：活动促销方案一：特价

a、特价品的定价要非常低，其与正价品间的价差要形成强烈冲击的效果； b、特价品的选择应遵循以下原则：

①滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品、②总公司宣布准备退出市场的产品 ③总公司为促销活动特别开发的产品

④禁止将店内一直在正常销售的产品作为特价品

c、活动结束后，特价品将不能再陈列于店中，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完即止”的标示内容。

活动促销方案二：买赠

选择“上市特惠价”的特价促销方式。

买赠促销是指消费者在消费一定金额的产品后所获得的额外赠送品（如：购物满5000元，即赠送名牌微波炉一台）。买赠促销在业内所占的地位也越来越重要。a、赠品的选择要遵循以下原则： ①要精美化、品牌化、高质化； ②要够新、够时尚、够用 ③要具有购买吸引力

④要选择与产品有关联的赠品； ⑤要紧密结合促销主题。

b、赠品要力求突出，最好不要选择店内正在销售的

商品作赠品；如果所选的赠品比较平凡，最好在赠品上印上公司的品牌标志图案，以突出赠品的独特性。

c、赠品活动不可过度滥用，否则会误导消费者认为该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点 d、买赠促销范围不

适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

活动促销方案三：折价赠券

折价赠券促销是指向目标消费者投放可抵扣部分购货金额之赠券的促销（如：凭此券可抵扣购货款100元）。可采用夹报分送、.选择非竞争性商品来附送、插入印刷品广告内、人员派送等方式送出。

a、赠券抵扣的金额应慎重考虑，应根据赠券投放量和可能回收的赠券量以及专卖店活动承受能务来确定赠券抵扣金额

b、根据专卖店的促销策略及活动对象来确定具体的投放区域

c、折价赠券促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。活动促销方案四：减价优惠

减价优惠促销是指在消费者所购买商品的原订价格基础上进行折扣优待的促销。a、选择什么样的减价优惠促销形式和折扣应根据专卖店的实际需要来定

b、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买

c、如果本品牌市场占有率低，则要对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加其销售效果

d、减价标示的设计要把原价及减价后的现价同时标注，以形成显明的对比 e、减价优惠不易过度频繁使用，应把握适当时机，否则会有损品牌形象

f、减价优惠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

促销活动方案五：自助获赠

自助获赠促销是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式（如：活动期间，凡购物（非特价商品）满5000元，再购买商场指定商品，均可享受5折优惠）。

a、自助获赠促销的获赠条件可以是购买某种指定的商品，也可以是购物金额达到某一设置的限度

b、赠品可以是非本店销售的商品，也可是本店正在销售的商品，但必须是低价品（如家具小件）c、额外支出换取赠品的

金额由专卖店根据赠品价值确定，最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50% d、自助获赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。

费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算

效果预估

4.“庆五一·迎五四”活动方案篇四

一、活动目的：

为迎接五一国际劳动节、五四青年节的到来,总公司决定举行庆典活动，本次活动为“五一篇”。“五一篇”则围绕“向各行各业的劳动模范和先进工作者学习、致敬!;感怀五四，青春共鸣。“为主线，全力突出劳动节、青年节的.内涵，利用极富人情味的活动来打动养殖户，网友代表。本次活动分“参与活动”“促销回馈”“幸运抽奖”等三个系列进行，并通过黄粉虫各食用品等促销回馈活动，赢得养殖户、普通群众、网友代表的好评口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的五一小长假的假期市场。

二、活动时间：

月01日——年05月07日。考虑到多方面因素，所以此次活动时间定为以上的时间,请大家莫失良机，抓紧行动吧!

三、活动主题：

“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”

四、活动内容：

感怀五四，青春共鸣。

一、参与活动

1、五四踏青，放飞心情活动

05月04日(周五)，组织公司部门经理、养殖户代表、在校高三学生代表【18周岁】(共计20名)，早上07:00在总公司养殖基地门前集合，乘坐大巴车前去济南南部山区红叶谷踏青旅行,展现当代青年人的风采，相约春天，拥抱绿色，放飞心情，放飞理想。

五四青年节活动：学生青年代表在到达红叶谷之后首先举行一系列有意义的体育活动，然后游园义务捡拾垃圾，整治牛皮癣，与同行的路人互动，弘扬爱国主义，集体主义，社会主义思想，展现当代青年人的风采。

注：(在校学生代表将在历城区各高中学校选取6名学生青年代表，一切费用由**黄粉虫养殖业承担)

2、微博活动

2016年05月01日——2016年05月07日活动期间，关注**黄粉虫养殖业，转发微博，评论微博。我们将在05月07日最后一天抽取关注微博幸运者一名，转发微博幸运者一名，评论微博幸运者一名。(共计三名)将获得不锈钢厨具1套。

不锈钢厨具包括：锅铲1个，汤勺1个，漏勺1个，饭勺1个，厨具架1个。

二、促销回馈

五一小长假期间集中推出黄粉虫烘干制品、黄粉虫绿色生态蛋的促销回馈活动。并邀请其参观养殖场房，现场咨询学习问答活动，更有知名的黄粉虫养殖专家为您服务，为您的咨询做出详细的解答。凡是在2016年05月01日——2016年05月07日在本厂内购买黄粉虫绿色生态蛋，湿干虫的会员、网友代表、普通观众朋友等，会员满150元，非会员满200元，可获得崂山啤酒(瓶装/1箱)。购买数量达到一定比例时给予打折优惠并获取公司相关宣传单页，相信您的眼睛是雪亮的!价格低于市价。

三、幸运抽奖

2016年05月01日——2016年05月07日前5名到厂的朋友将会有一次

免费抽奖机会。个个都有奖。并且将会免费幸运得到两份最新黄粉虫烘干制品(500g/2包)。

注：(购买满500元即可抽奖一次)

奖品设置：一等奖:三星智能手机一部

2016年公司“庆五一迎五四”活动方案

二等奖：不锈钢厨具(5件套)

三等奖：围裙一条

纪念奖：舒肤佳香皂一块

五.参加人员:

党员干部、一、二线员工、养殖户代表、会员、网友代表、学生青年代表、普通群众等。

六、活动配合：