怎样做好活动前.中、后期工作doc

2025-02-11

怎样做好活动前.中、后期工作doc（精选10篇）

1.怎样做好活动前.中、后期工作doc 篇一

一年一度的老兵退伍工作又临近了。在此期间，部队官兵的思想波动较大，问题相对集中，是许多矛盾暴露的时候，这项工作处理得好有利于部队稳定，相反则会给部队带来一定的影响，甚至会发生意想不到的事故。因此做好老兵退伍前的思想工作，是经常性思想政治工作的重点和难点。

一、要有预见性，提前开展工作。

古人云：“预则立，不预则废”、“

有备无患”。这对于做好老兵的思想工作尤为重要。干部要“知兵”，通过个别谈心、骨干了解、座谈、各类文化体育活动及民主生活会等方法，了解战士们在想什么、需要什么、干什么，可能发生什么后果。干部要细心研究，有针对性的提前开展工作，认真抓好普遍工作，引导老兵从国家经济建设和实现军队基层建设的总要求来看问题，不以个人得失来衡量利弊。引导老兵从军队大局出发，正确理解和处理需要与可能、当前与长远、局部与全局的关系，以部队需要为重，个人利益服从革命利益，小道理服从大道理。解决问题，化解矛盾，切不可有“临时抱佛脚”的思想。各种问题推到退伍的时候解决，则必然会处于被动局面，容易激化矛盾，产生负面影响。老战士毕竟受部队培养教育二年甚至时间更长些，思想认识较高，一时难以解决的问题和以前官兵之间存在的思想疙瘩，只要做好深入细致的思想工作他们也都能够通情达理，予以理解支持的。对于符合政策要求的要尽量满足，有病的及时给予治疗，要求入党的，如条件具备及早给予考虑发展，对于不够条件而本人又迫切要求入党的，要做思想工作，不能迁就照顾搞突击发展。还可以通过培养两用人才的途径，学得一技之长，为老战士解决后顾之忧，真正使他们留者安心、走者愉快。同时要充分信任他们，使他们放手大胆工作，调动起他们的积极性，让他们在中队建设中发挥“顶梁柱”的作用。

二、要从严要求，开展站好最后一班岗的教育活动。

老兵在部队受教育时间较长，懂的道理比较多，因此他们在中队有一定威信，他们的表现对部队的建设有较大的影响。因此对即将退伍的老兵必须严格管理，当然这种严格管理是建立在一定的思想工作基础之上的。要通过广泛开展“四个教育”、“站好最后一班岗”等形式多样的教育活动，教育他们树立正确的人生观和价值观，发扬自尊自爱、自觉遵守部队纪律和国家的法律，树立集体荣誉感。在认真抓好普遍教育的基础上，支部发动骨干，广泛开展谈心活动，详细了解掌握每一个老兵的思想情况。对身体有病、家庭有实际困难、与干部骨干有矛盾、想改士官改不了、想留留不下，思想一时不通的老战士，要区分不同情况采取分工包干、责任到人的方法，耐心细致的做好工作，该治病的抓紧治病，该救济的给予救济，该向上级机关和地方政府反映的及时反映。采取多种形式开展“赞老兵、学老兵”活动，大力宣传老兵的先进事迹，对积极参加学习训练、严格要求自己并做出一定成绩的要及时给予表扬奖励，不能因即将退伍而另眼相看；对个别违反纪律，经做思想工作而屡教不改故意惹事生非的人，也不能姑息迁就，放任自流，要大胆管理，进行严肃批评，必要时给予纪律处分，以警醒本人，教育大家。对老战士的鉴定，要实事求是，恰如其分。老兵退伍期间，处理各种问题要满腔热忱，深入细致。

三、在管理中讲究方式方法，尊重老兵的意见。

服役期将满的老兵，往往自尊心较强，所以在对他们进行管理时，要讲究方式方法。最重要的是要尊重他们。因为老兵是经过三年以上的部队教育训练并多次参加灭火作战和抢险救灾工作，有较丰富的实践经验；所以对中队的建设以及教育训练等应多征求他们的意见，才能调动起他们的积极性和参与中队建设的主动性。对有偶然犯错误的同志要采取个别批评他们，即使有必要在大会点名批评，也要事先做好思想工作，以免出现尴尬的局面，导致矛盾激化。

四、要从大局出发，保留好骨干。

保留骨干既是上级的要求，又是我们部队建设的需要，所以在保留骨干的工作上要严肃慎重考虑。要从部队建设的大局出发，兼顾老战士本人的意见、家庭情况、统筹安排，研究好走留方案，并及时对留队骨干进行军人人生观、价值观教育，使他们明确这样一个道理：“人的价值不是能够用金钱来衡量的，最重要的是一种‘精神’，无私无畏的奉献精神，为祖国、为人民、为集体安宁、幸福光荣而忘我牺牲的崇高革命精神。虽然显得有些亏了，但是当兵尽义务肩负神圣使命的机会却只有一次。而所得到的不是用金钱能买得到的---那就是经过在部队这个大熔炉练就的刚毅、顽强、勇敢、铮铮铁骨的热血之躯，诚恳、朴实的思想品格和大无畏的革命精神。这样的人无论在何时都是会受到欢迎的。”在退伍的士兵当中，还要请地方有关领导对他们进行党的现行经济政策和国家形势教育，增强他们到地方后积极投入社会主义建设和对新环境的适应力。

总之，只要大力发挥我军思想政治工作优势，既满腔热情，又方法得当，措施有力，老兵的退伍工作一定会做好。

2.关于做好“两基”迎检后期工作的篇二

通

知

各乡镇政府，各义务教育学校：

10月12日县政府召开了县“两基”迎国检工作促进会，在会上，县人民政府副县长、县“两基”迎检工作领导小组组长缪骏就国检的重要意义及做好相关工作作了重要讲话，县“两基”迎检办常务副主任、县教育局董德君副局长对市9月下旬对我县迎检工作督查情况作了通报，迎检办负责各部分迎检资料的人员作了培训发言。会议特邀犍为县教育督导室副主任李智源结合犍为县接受“两基”国检专项督查和对我县交叉检查的情况，为我县“两基”迎检培训作了精采而丰富的迎检报告。为贯彻落实好这次会议精神，各乡镇、学校要认真做好以下几方面工作。

一、高度重视，认真整改

各乡镇政府，各义务教育学校务必高度重视，进一步明确工作职责，对交叉检查中指出的问题务必彻底整改。对迎检的各个方面都精心、细致、全面、无误的筹划，并扎实做好，确保万无一失。

二、结合我县实际，学习借鉴犍为经验

犍为接受了多次国家、省、市类似检查，特别是今年5 月代表乐山接受了国家“两基”专项督查，犍为迎检走在了前面，积累了宝贵的迎检经验。对智源主任在“交流”中给我们指出的问题要认真整改，要结合我县实际，学习借鉴他们的经验。为做好我县迎检工作，特提出以下要求。

（一）资料收集要有针对性：即严格对照目录要求，将需要的材料完整，准确收集、整理好。

（二）装档要分类要清晰。一个综合，7个A级指标；36个B级指标中，重要文件要收集齐；C级指标佐证材料要真。不要再出现混乱现象。

（三）规范编目录

1、盒表面目录、盒侧面目录。盒表面、侧面目录要把县上发的样本中的“沐川”改为“△△乡”、“△△镇” “△△学校”。便于区分乡镇、学校。

2、编卷目录是为了方便查阅档案资料。卷目录根据档案盒内所装内容在省上统一编制的资料目录上截取（收集材料要对照目录进行），并逐一书写卷内每份文件的标题（重要文件及印证材料一定要编好目录，非重点印证材料，如来不及编目录，放置时一定要严格按省资料目先后顺序存放，绝对不能乱！）。在省“目录”上截取卷目录时，卷内没有内容的栏目一定要删除，如B1共有23个C级指标，第一盒装了前5个C级指标，就只保留前5项，后面的都删除，第二盒内装了6—10个C级指标，则将前后的都删除，只保留6—10个C级指标，依此类推。

同一B级指标如装了多盒一定要注意资料的先后顺序，不能把前面的内容装在后面去了；页码的编法：统一编在右上角1、3、5、7……（如已编写好了，达到了方便查阅的效果，就不改了）；如果是横式材料，如国表、省表等，表头放在左边装订，一张只编一个页码，无须双面编；为方便查阅，同一C级指标内容较多的拉杆夹在一起，资料少的可以几个“点”用一根拉杆夹，但顺序不能混乱；材料存放的先后顺序应统一按文件的级别和文件出台的时间两个方面来分类，级别由高到低（中央-省-市-县-乡镇-学校），时间由近及远[2010年（1-2-3-……月）-2009年（1-2-3-……月）-2008年（1-2-3-……月）]。

（四）关于乡镇迎检档案的组织。犍为根据国检督查情况，按省迎国检查《工作手册》要求“乡镇准备的材料”是：

1、乡镇简介（自然、经济、教育等概况）。

2、乡镇分布图和中小学校点布局地图。3、0—17周岁儿童少年花名册；0—17周岁儿童少年受教育情况汇总表。7—15周岁残疾儿童少年入学统计表及其佐证材料（佐证材料由乡镇街道建档，存入乡镇迎检档案）。

4、乡镇有关“控辍保学”的工作措施。

5、扫盲工作开展情况：成人文化学校建设及工作开展情况，文盲人口花名册。

6、残疾儿童认定。（“三残”是：视力残疾、听力残疾和智力残疾）。关于“三残”的认定级别：乡镇医院诊断结果都认可。

降低了对乡镇的要求，如果已按原要求整理好了的乡镇资料中，包含了上面6个部分，不用重做。

三、“两基”五个基本概念、要求。

1、“两基”：实施西部地区“两基”攻坚规划是党中央、国务院为加快西部地区教育尤其是农村教育发展的重要举措，“两基”指“基本普及九年义务教育”和“基本扫除青壮年文盲”（简称“两基”）。

2、“两基”评估验收的指标：包括教育经费、普及程度、师资配备、办学条件、学校管理、教育质量、成教扫盲等七方面内容，共41项指标。

3、“两基”评估验收最核心的指标有六项，即六个“一票否决”的指标：

一是教育经费“三个增长”达不到要求一票否决。二是校舍存在D级危房一票否决。三是普及程度不达标一票否决。

四是2001年后仍有拖欠教师工资的一票否决。

五是凡是造成师生重大伤亡安全责任事故的一票否决。六是有弄虚作假行为的一票否决。

4、关于“文盲”的解释：联合国重新定义的新世纪文盲标准分为三类：第一类，不能读书识字的人，这是传统意义上的老文盲；第二类，不能识别现代社会符号（即地图、曲线图等）的人；第三类，不能使用计算机进行学习、交流和管理的人。后两类被认为是“功能型文盲”，他们虽然受过教育，但在现代科技常识方面，却往往如文盲般贫乏。

“两基”关于表壮年文盲鉴定： ①年龄段：15—50同岁；

②脱盲标准：识一千五百个汉字，能看懂浅显通俗的报刊、文章，能记简单的账目，能书写简单的应用文。

学历：五年制小学，读完3年；六年制小学，读完四年。

5、扫除青壮年文盲单位的要求是：

县、乡建立了成人教育管理机构，按国家和省级规定配备了专兼职人员；乡（镇）、村农民文化技术学校或教学点按规定配备了专兼职干部、教师，具备了基本的教学设施，有计划地对农民开展教育和培训。

附件：犍为县“两基”迎国检档案建设经验交流材料。

沐川县“两基”迎检办二〇一一年十月十四日附件

犍为县“两基”迎国检档案建设经验交流

犍为县教育督导室副主任李智源

按：犍为接受了多次国家、省、市类似检查，特别是今年5 月代表乐山接受了国家“两基”专项督查，犍为迎检走在了前面，故特邀迎检经验丰富的犍为县教育督导室李智源副主任为我县“两基”迎检培训会作了较全面的经验交流报告。现就报告摘录整理如下，供我县各乡镇、学校“两基”迎检工作参考。（沐川县“两基”迎检办）

我准备与各位交流以下三个问题：一是我们的作法，二是存在的问题，三是整改的建议。

一、我们的作法

今年5月25—27日、9月21—22日，我县先后接受了省、市政府组织的‚两基‛迎检工作专项督查。两次督查，肯定了我们迎检工作取得的成绩，毫不客气地指出了我们工作中存在的问题。特别是5月份省审计厅蔡副厅长率队的检查，意见交换会毫不留情，用了90%的时间说我们存在的问题，只用了10%的时间讲我们的成绩，可以说成绩一笔带过，问题大书特书，让我们县上参会的领导感到无地自容。之所以出现这样的情况，除了我们的工作没做好外，接待方面也存在一些问题。有行家说，‚迎检‛工作包括两个方面，一是‚迎‛，二是‚检‛，‚迎‛在前，‚检‛在后，‚迎‛的工作没做好，‚检‛出的问题也就少不了。因此，‚态度决定高度，细节决定成败；‛。氛围营造好，接待工作做细很重要……。

在省政府督查之后，针对我县存在的问题，县领导高度重视，迅速召开了县委常务会、县政府常务会、乡镇‚两基‛迎国检工作推进会、县级部门‚两基‛迎国检工作推进会、教育系统‚两基‛迎国检工作推进会等一系列会议，对‚两基‛迎国检的各项工作进行了周密的安排，并出台了三条有力的措施：一是建立长效机制。县委、县政府联合印发了《犍为县县级领导和部门联系学校制度》，健全了县领导、县级部门负责人联系学校制度，…。

二是建立督查机制。县上成立了‚两基‛迎国检工作督查组，由四大家分管领导亲自率队，县委督查室、县政府督查股牵头，采取定期不定期相结合的方式，对乡镇和学校开展‚两基‛迎国检工作进展情况进行督查，每周通报一次督查情况，促进了迎检工作的落实。

三是建立责任追究制度。严格执行‚一把手‛负责制，县政府与学校、乡镇、县级相关部门签订目标责任书，明确工作职责，并纳入年终目标考核范畴。对领导重视不够，工作落实不力，影响全县‚两基‛迎国检工作的乡镇和部门，将追究相关人员责任；对因主观努力不够，导致‚两基‛迎检工作出现重大失误的校长将给予就地免职处理。…

众所周知，抽检是完全随机的，但抽签往往又命中软肋—今年5月我县接受国检督查时,把我县两个条件差，交通不便，我们迎检办的同志觉得不太可能去查，我们也就从未去督查过的乡抽中((我们上个月到沐川抽签也是如此）。一经检查，又发现了我们工作中存在的许多问题，好些问题与我们上个月在沐川交叉检查时发现的问题差不多。因此，我接下来与各位交流的第二个问题就是我们两个县‚两基‛迎国检工作中存在的共同的问题。

二、存在的问题

在坐各位负责组织档案资料的同志可能都清楚，《四川省迎接国家‚两基‛督导检查工作手册》（见红皮书）上提供的‚四川省‘两基’国检主要工作及指标要求‛包括7个A级指标，分别是领导管理、普及程度和扫盲工作、教师队伍、办学条件、教育经费、教育质量和学校管理，36个B级指标，每个B级指标后附了一点十分简明的指标要求。若按这一指标体系组织档案材料，各地由于理解不一，所装档案资料可能会五花八门。于是，省上又组织人员编了一个指标体系的佐证材料（据说是宜宾市督导室的同志干的），我们称之为C级指标，另外，又增加了一个综合卷,相当于共38个B级指标，479个C级指标。在这479个C级指标中，有许多包括了若干材料（以目录说明），如B30C1省、市、县落实课程计划文件、资料，B31C1各级关于加强和改进学校德育工作的文件，B32C1各级关于加强和改进学校体育工作的文件等等。要把反映这些C级指标的材料组织到位，其难度就不小了，因为有的材料学校和县乡原本就没有或不全，必须去编造，如：政府及相关部门主要领导深入联系学校解决实际问题的记录及佐证材料、上级政府对相关部门和下级政府教育履职情况的考核奖惩资料、本在外就读学生的佐证材料等等，还要做到使这些材料规范，数据准确，上下一致，其难度更是可想而知的。因此，存在问题是难免的，我们通过扎实的工作，力求消除明显的问题，特别是一些低级错误，尽量使迎检工作不留遗憾或少留遗憾。

上个月我参加了市文体旅游局田副局长率队对贵县沐溪镇、富和乡、新凡乡、底堡乡、杨村乡等5个乡镇及其所辖的9所学校进行的交叉检查，涉及沐川县26%的乡镇、27％的学校，对沐川的情况有一些了解，结合我们犍为的情况，我感觉我们两个兄弟县在迎检工作中存在以下一些共同或类似的问题。

1、普及程度存在的问题比较严重。据我们不完全的了解，县、乡镇、学校异地就读学生差异较大，特别是本在外就读学生人数差距很大，..。

2、办学条件存在较大差距。县上的自查报告和汇报材料中反映的教学仪器配齐率小学仅有17%、初中也只有24%,离国检要求还有不小的距离。

3、有的学校无乡镇领导联系学校制度，无乡镇领导深入学校的印证材料（深入学校调研或解决问题的工作笔记复印件）。有的同一个乡镇领导联系学校制度中学和小学的版本不同，政府没有做，中小学各自为阵。

4、汇报材料未按新的装备情况更改，装备不达标的情况普遍存在于各单位的自查报告和汇报材料中，甚至有的乡镇居然出现了普及程度不达标的情况，一个镇的汇报材料上初中的年辍学率接近5个百分点，远远超过了农村初中3%的规定（教育装备不达标问题不是很大，但普及程度不达标将一票否决，因此，请各位对一票否决的数据一定要仔细检查）。

5、图书借阅登记、本在外就读学生印证材料造假痕迹明显（近三年借阅登记的墨水和笔迹完全相同，不同学校的转学证明的墨水和笔迹完全相同（转进学校、转出学校填写的笔迹和墨水一样）——让人一眼就看出是出自同一人之手）。此外，学生注册簿也有明显的造假痕迹，封面上班主任的名字不同，而里面学生注册登记信息的笔迹完全一样。

6、材料准备不充分。具体表现在，有的学校教育装备材料欠缺很多，如B20教学仪器配齐率，只有几张统计表，没有各类仪器、器材配备情况详表；有的乡镇未装国表，我们到乡镇查B1卷时，发现无国表，询问陪检的同志，乡上的领导感到很盲然。大家一定要清楚，‚两基‛国检是以国表为准，因此，‚两基‛国表是重点，乡镇一定要按要求填好装档；有些重要材料未下载装档，如关于德育工作、体育工作、艺术教育工作的中央和省市一级的材料未装入，特别是中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》（2004年4月26日）、中共中央国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》中发“2007”7号文件、《教育部关于加强和改进中小学艺术教育活动的意见》（教艺体【2007】16号）等三个材料必须下载并分别装入B31、B32和A6教育质量的大杂烩卷中。这些文件出台的时间虽然是在2008年以前，但仍在使用，因此必须装入档案盒中，这是5月份省督查组的专家督查我县时给我们讲的。

7、有的学校从网上下载或拷贝其他单位材料而未认真修改，如有的学校章程上还有‚学校工会在学校党支部和锦江区教育工会的领导下‛等字样。

8、有的学校未按部颁计划开课，特别是体育课未按要求开足课时，作息时间表上未安排大课间和课外活动。部分学校学生体质健康测试的数据不是评级后的成绩。

9、反映教师、学生、办学条件的有关数据，学校与乡镇不一致，甚至学校自己所做的基本情况简介、自查报告、汇报材料、有关表册上的数据也不一致，就连教师学历汇总表数据与教职工花名册的数据、当年毕业生人数统计表和学生花名册人数也不一致（验收团的同志是很认真的，不仅要看材料有没有，而且要看材料的真实性和准确性）。

10、有的学校和乡镇各类材料混装，没有按省上提供的卷内目录指导意见装档，如将运动会的材料装入德育工作材料中；有的材料倒顺不分，时间先后不分（各个年份的混在一起），有的同一种文件装了两份，甚至装了一些不符合规定的材料，如根据学生考试成绩排名的材料。

11、有的材料不规范：文件、计划总结等重要的材料未加盖印章；有的同一份材料打印的字号和行距不统一；有的材料无标题或无时间等。

12、存在不少低级错误，如：有的学校教师编制三年三个数，据我所知，编制一定一般要管几年，不可能年年更改；有的学校有中级职称教师而中级职称教师比例却为0；有的学校反映图书配备情况的数据三年完全相同，总数相同，生均图书册数也完全相同；有的学校领导班子人数有２人，而汇报材料上只有1人。类似情况还有很多。

13、一些乡镇和学校出现了在档案盒中出‚通知‛的情况，如某某材料见某盒某指标等。

14、没有卷目录，未编号码，不利于查阅档案资料；没有达成情况陈述。

15、档案盒标签不规范，有的乡镇和学校的档案盒标签都是‚沐川两基档案‛，不便于区分乡镇和学校的材料。

三、整改的建议

上述问题，在所有学校和乡镇中可能都不同程度地存在，请学校和乡镇一定要组织力量仔细检查，逐一清理，彻底消除。下面，我想就几个主要的问题或一些比较重要的方面谈点个人的意见。

1、关于普及程度的问题。这是属于五个一票否决的内容，县、乡镇和学校一定要高度重视。县里上报的本在外就读的学生人数太少..，乡镇和学校要将异地就读学生的佐证材料开回来（传真件也行）存放在学校档案中。如果开不回来，乡镇和学校（主查乡镇，控辍保学是各级政府义不容辞的职责，学校要协助）一定要想办法解决。一是将外地开回来的印证材料复印出来，取其印章套在自己做的证明材料上复印…世纪.填写要求：不同学校的佐证材料不能出自同一人之手!。

2、关于办学条件问题。由于拆除D级危房，导致功能用房严重不足；由于投入不足，导致教育装备配齐率很低，如仪器配齐率只有20%左右，离98%的要求差距太大。专家组验收时看到这样的情况肯定是难以过关的，因此，必须制定规划和整改方案，说明完成时间，在报告中要提出问题，更要落实整改措施。同时，要写一份令验收团感动的如何想方设法改善办学条件的典型事迹汇报材料。更要充分发挥现有仪器设备的使用效益，不能存放在保管室不开封（实验初中），做好师生借阅、使用登记。富和乡学校由于拆除危房，无图书室，校长很聪明，在每个班摆放一张图书柜，建起了班级图书角，学生经常借阅，给我们留下了很好的印象。

3、关于数据问题：自查报告、汇报材料、基本情况简介的数据都要来自表册，尤其是国表，因此，首先要认真填好表册，并注意数据之间的逻辑关系，然后才能写好自查报告、汇报材料和基本情况简介，做到三个一致：一是学校各类表册上的数据与自查报告、汇报材料和学校简介上的数据一致；二是学校的数据与乡镇的数据一致；三是学校、乡镇的数据与县上的数据一致。为此，乡镇一定要在认真核实中小学数据之后更改乡镇的自查报告、汇报材料和基本情况简介；县上应将上报的国表、省表上的有关数据，如普及程度、教育装备的具体数据告诉学校，学校只能在县上上报的国表和省表中的数据范围中填报，不能出现太大的差异，如果县上上报有关数据是100%，学校和乡镇只能按100%来填报，要做到上下一致。

4、不能有造假痕迹明显的问题：主要是管理的佐证材料做得不聪明…。

5、关于卷目录和页码问题：卷目录的打印，根据档案盒内应标明，所装内容在省上统一编制的资料目录上截取，并逐一书写卷内每份文件的标题，卷内没有的内容的栏目一定要删除，如B1共有23个C级指标，第一盒装了前5个C级指标，就只保留前5项，后面的都删除，第二盒内装了6——10个C级指标，则将前后的都删除，只保留6——10个C级指标，依此类推。同一B级指标如装了多盒一定要注意资料的先后顺序，不能把前面的内容装在后面去了；页码的编法，统一编在右上角，如果是横式材料，如国表、省表等，表头放在左边装订，一张只编一个页码，不双面编。为方便查阅，同一C级指标内容较多的用新式钢夹或拉杆夹在一起，材料存放的先后顺序应统一按文件的级别和文件出台的时间两个方面来分类，级别由高到低（中央-省-市-县-乡镇-学校），时间由近及远（2010年-2009年-2008年，但一年内由小到大）。盒面标明“沐川△△乡两基档案‛、“沐川△△校两基档案‛ 便于区分乡镇和学校的材料。

6、关于乡镇迎检档案的组织问题：如按省上印发的卷内目录要求来组织，难度很大，有许多材料只能拿学校的来复印，以致于出现了有的乡镇在档案盒中出‚通知‛的情况。验收团的同志对出‚通知‛尤其反感，一定要克服这种现象。有的材料多盒需要，一定要复印。为减少乡镇组织材料的复印量，我县近期按省红皮书《工作手册》第40-41的‚乡镇准备的材料‛[

（一）乡镇简介（自然、经济、教育等概况）。

（二）乡镇分布图和中小学校点布局地图。

（三）0—17周岁儿童少年花名册；0—17周岁儿童少年受教育情况汇总表。7—15周岁残疾儿童少年入学统计表及其佐证材料（佐证材料由乡镇街道建档，存入乡镇迎检档案）。

（四）乡镇有关‚控辍保学‛的工作措施。

（五）文盲目人口花名册。

（六）残疾儿童认定。（‚三残‛是：视力残疾、听力残疾和智力残疾。认定：乡镇医院都诊结论认可）]，降低了对乡镇的要求（如按原要求已经整理好了的乡镇资料中，包含了上面六个部分，不用重整）。上期省上对我县的督查，对乡镇也是按红皮书的规定进行的。于是，在10月9日我县召开的乡镇‚两基‛迎国检工作推进会上，我们重新印发了降低要求的档案目录及指导意见。

7、关于‚两基‛工作成果的展示问题：验收团一般是通过听、看、查、访等几条途径来获取‚两基‛成果信息的，因此，一定要在这几个方面做好文章。

一是听的，主要是汇报材料。汇报材料要精准提炼，要用数字说话，说数字要有比较，有比例，要有典型描述。

二是看的，主要是校园环境，教学活动，师生精神面貌等。要尽力做好绿化、美化、净化（卫生）和文化建设，要组织好各种教育教学活动（常规课、实验课、点教课、活动课、体育课、艺术课、大课间活动、课外活动等），总的要求是营造氛围，加大宣传，展示形象，突出亮点。让专家组看的时间多了，查的时间就少了，查出的问题自然也就少了。我们9月27日到凯德绿色希望小学督查就是这样——学校布局错落有致，文化建设抢人眼球，校园环境美不胜收，给督查组一行留下了深刻的印象。

三是查的，主要是档案材料，一定要按要求提供档案资料。四是访的，就是验收团将对师生进行个别谈话，因此对师生也要进行迎检培训。

8、关于陪检的问题：要注重迎检人员的培训。迎检人员包括以下四类：

一是资料陪检员：各校应安排5人陪同验收组查阅档案材料。验收团一般是分为５个组来查档案资料，在７个Ａ级指标中，Ａ１领导管理和Ａ７学校管理为一组，Ａ２普及程度和扫盲工作为一组，Ａ３队伍建设和Ａ６教育质量为一组，Ａ４办学条件为一组，Ａ５教育经费为一组，每个组都应安排１人陪检。陪检员要对负责的那个组的档案内容清楚，能迅速为检查人员提取出来。如果迟迟找不出来，让检查人员去找，既耽误时间，又会让他们在资料翻阅过程中找出更多的问题，同时，陪检员还要对汇报材料中所有数据的来源清楚、明了，能说明依据及相关印证材料。对于两基数据与教育统计报表数据不吻合的情况，一定要有情况说明，可解释为，教育统计报表是以在校生人数统计的，两基数据是以户籍为准。

二是功能室管理人员：要穿好工作服静候在工作岗位，并熟悉各类仪器设备、帐表卡册存放的位臵。

三是师生：教师要坚守岗位，空堂教师要坐在办公室认真上班，不能做与工作无关的事（如上网打游戏、聊天等），一旦检查人员进入办公室，要起立问好，并按要求回答提问（不问不答，有问要答得巧妙，符合相关规定，如关于教辅资料，只能说是根据学生自愿、家长自愿订阅的，而不能说是学校统一征订的或是老师给学生推荐的）；学生要遵规守纪，待人有礼，主动向检查人员问好。师生的精神面貌也是迎检工作中不可忽视的一个方面。四是后勤人员：要热情待客，做到6个字：热情、细心、周到……。

3.怎样组织语文课前活动篇三

怎样组织语文课前活动

目的明确、循序渐进的语文课前活动,既有助于提高学生的.口语交际能力,又有助于调动学生的学习积极性,拓宽学生的视野,还有助于加强学科间的融合和沟通,促进教育教学理论的学习,提高学生的综合素质.

作者：雷雪琴作者单位：伊犁师范学校,新疆,伊宁,835000刊名：考试周刊英文刊名：KAOSHI ZHOUKAN年，卷(期)：“”(7)分类号：G63关键词：语文课前活动综合素质方法作用

4.怎样做好活动前.中、后期工作doc 篇四

2013年前三季度生产经营工作总结

省交投集团公司：

四川交投置地公司运行7个月以来，在集团公司的正确领导和大力支持下，紧紧围绕目标任务，坚持项目推进和业务拓展两不误的原则，较好地完成了前三季度的各项工作。目前，公司各项业务有序开展，经营局面日趋好转。现将公司前三季度生产经营情况、存在的困难和问题及下一步工作打算汇报如下：

一、前三季度生产经营工作开展情况

（一）公司运转步入正轨

在上半年的基础上，第三季度，置地公司紧紧围绕目标，进一步完善了领导的分工，制定了详细的目标分解方案。按照集团公司的批复和要求，完善了6个职能部门的组建和人员补充，明确了部门职能职责，制定了一批包括人事、行政、财务、业务流程管理等在内的基础运行文件，公司管理构架初步成型。8月底公司党委正式成立后，庚即在党委班子内部进行了分工和调整，同时制定了“三重一大”制度，更加完善了公司规范化运作。

（二）全力拓展房地产板块业务工作 1．继续加快推进仁寿项目的实施

仁寿项目是公司今年的重中之重，公司领导班子高度重视，全力投入，力争实现年底销售总目标不变。经过不懈努力，8月22日，仁寿县规委会通过了项目规划方案，确定今年启动区50亩，案名为交投置地〃北城时代，目前正在完善施工图设计，预计十月中旬开始动工。同时项目招标、项目营销推广方案、广告宣传方案、开盘前营销计划、项目前期开发费用计划等工作也在紧密锣鼓的进行中。

这大半年通过仁寿项目与地方政府的接触，置地公司的工作得到了仁寿县政府的认可，仁寿县政府9月24日召开专题会议，同意交投置地（仁寿）公司获取后续土地方案。

2.继续加快推进毕升广场项目

公司针对毕升广场项目多次专题向集团汇报，并向集团报送了《毕升广场项目建议书》和《毕升广场土地投资实施方案》。经过和锦江区政府多次洽谈，锦江区政府同意将毕升广场项目按一级整理方式开始合作。2013年9月29日，锦江区毕升广场土地整理项目开标，置地公司中标。目前，公司正积极准备下一步获取土地并商业开发。

3.继续拓展相关业务。

自3月以来，公司领导班子带队相继前往广安、南充、武胜、仪陇、泸州、自贡、巴中、松潘等地考察洽谈项目。截止9月底，已介入泸州项目前期调规变性工作，成南项目已进入研讨合作阶段，九黄机场地块已启动联合开发前期工作。同时，系统内其它存量土地（峨眉山项目、玉堂项目、邻水项目等）合作开发的推进工作也在进行中。

4.加强经营成本控制

公司自成立以来，一直认真执行国家相关会计法律法规，建立健全财务管理制度；根据公司生产经营目标计划，筹措资金，与银行签订协定存款协议，降低资金使用成本；实行全面预算管理，分析预算执行中的各项偏差，并及时完善各项控制措施，降低生产经营成本。截止9月底，共发生成本费用总额435.3万元，其中：管理费用401.5万元，占预算1,401.35万元的28.65%；发生利息支出82.44万元，占预算1265.75万元的6.5%。

二、生产经营指标完成情况

置地公司第三季度实现房地产销售11242.96万元，占第三季度计划完成5600万元的200.77%；自年初累计实现房地产销售21562.94万元(其中交投置地〃景园项目累计实现销售11463.62万元，交投置地〃上河湾项目累计实现销售10099.32万元)，占前三季度计划完成22100万元的97.57%，占全年计划61300万元的35.18%。由于成南管理处项目开发类型迟迟未定，今年不能实现销售。仁寿项目因仁寿县规委会对城北新区定位较高，力争打造成仁寿城市名片，与本公司最初按照市场定位设计方案有一定错位，通过多次协商，反复修改，影响了开发进度。毕升广场项目目前处于拿地阶段，今年也无法实现销售收入。因此，完成目标任务压力较大。前三季度，公司未发生安全责任事故，各项安全指标均达到集团公司规定要求。

三、第四季度生产经营情况预测和采取的措施由于今年成南项目启动难度较大；川南公司泸州项目，由于调规变性，进展缓慢，年内难以具体实施；川东公司项目和广安武胜项目，还处在进一步商谈阶段；受国家对房地产行业的宏观调控影响，置地公司年末季度仍面临生产经营压力大，形势不容乐观。

虽然面临诸多困难，但公司将紧紧依托集团，紧紧围绕仁寿项目和毕升广场项目，想办法、添措施、赶进度、严考核，力争完成集团下达的经营目标任务。

（一）重点狠抓仁寿项目，力争实现年内销售一是加强领导，采取“5+2”、“白加黑”的工作方式，全力推进仁寿项目公司工作。

二是工作重心下移到项目公司、资源向项目公司倾斜。下半年，公司相关部门就已将工作重心放在仁寿项目上，第四季度，公司将根据项目进度，进一步加大资金、物力、管理力量，向仁寿公司倾斜。

三是加快项目开发进度，严格考核。对已经启动的仁寿项目，再一次细化推进计划和时间安排；加大与项目所在地的相关政府职能部门的协调、沟通力度；抓好报规报建、售楼部建设、基础土石方开挖、销售策划等关键节点任务按期完成；严格考核，力争将原计划实现的销售时间延在最短的范围。

（二）重点准备毕升广场后续拿地工作

（三）拓展优质开发项目。对已经洽谈的项目，公司将实行专人跟踪项目，做好投资分析、前期规划，储备一批项目。

（四）多方筹措资金，确保项目投资资金需求。

（五）加强项目安全管理，确保无安全事故发生。

（六）加大地产行业专业人才培养和引进、储备力度，建立和完善薪酬绩效考核激励机制。

四、第四季度生产经营存在的主要困难和问题

（一）仁寿项目筹资成本高于出借成本,出现利息亏损。根据置地公司与成渝公司签订的《合作意向协议》规定，公司应向仁寿项目提供年利率不高于6.15%的借款0.85亿元，成渝公司已向仁寿置地公司提供股东借款8.55亿元，贷款期限为3年，交投置地公司最迟在12月份向仁寿置地公司提供股东借款0.85亿元，以符合证监会的检查要求。目前公司与多家银行洽谈,取得借款年利率约为9%，而转贷给仁寿置地公司年利率仅为6.15%，公司每月将承担2.85%的利率差额，出现利息亏损，承担较重的财务成本负担。

（二）注册资本金偏低、业务拓展难度大

目前，我公司注册资本金为1亿，主要是股东单位出资，资金量小，融资渠道少，公司开发项目只能依靠注册资本和贷款，加之，公司尚未历史开发业绩，且无担保抵押物，加大了项目融资难度；同时，毕升广场项目注册资本金偏低，随着毕升广场项目的实施和启动，资金缺口大，急需解决资本金、贷款授信及担保。

（三）经营目标任务完成困难

按照年初61300万元目标计划，公司进行了分解，由于生活基地开发原则未最终确定，目前为止，成南管理处项目处于停滞状态，将减少置地公司2亿元的销售额；同时，由于仁寿项目周边地价不断攀升，项目定位随市场变化而不断调整，直接影响开发进度。

五、需要集团协调解决的问题

（一）恳请尽快出台公司的薪酬管理办法及员工考核办法，有利于稳定员工队伍和提高工作效率。

（二）随着毕升广场项目的启动，资金压力较大，恳请集团同意增加置地公司注册资本金。

5.怎样做好活动前.中、后期工作doc 篇五

做好活动前准备提高教学活动的有效性

江苏省如皋市东陈镇幼儿园许金玲

我向妈妈借绳子/一左一右绑鞋子/一上一下串珠子/一前一后编辫子/瞧我变成小仙子。《绳子变把戏》是一首“子字歌”，儿歌的通篇都用同一个字即“子”字作为韵脚。在该儿歌教学活动的仿编环节，我感觉到孩子们的思维被其固有的形式所束缚，如带子字的东西未必是绳子做的，像一黑一白下棋子等，抑或是绳子做的东西却无法编到ABAC式的句子中去，导致续编环节难以展开，为此我萌发了引导幼儿创编“子字歌”的想法。

《幼儿园教育指导纲要（试行）》提出，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，尝试说明、描述简单的事物或过程，发展语言表达能力和思维能力。为此，我以《绳子变把戏》这首儿歌的学习为基础，设计了本次语言活动，旨在培养幼儿思维的敏捷性和创造能力，并从中获得成功的喜悦。

创编子字歌是本次活动的落脚点，为了目标的顺利达成，我设计了如下四个环节：一是由儿歌《绳子变把戏》中的绳子、鞋子、珠子、辫子和小仙子，引出“子字歌”。二是调动幼儿的已有经验，从记忆中提取名称中带子字的物品，并且对这些物品进行一个粗略的分类。三是分组创编子字歌。四是幼儿展示自己的创编成果。

为了以上环节的顺利实施，适当的活动准备是必不可少的。本次活动的准备如下：

经验准备：幼儿已学“子”字歌《绳子变把戏》。

情境准备：创设“比一比，赛一赛”的情境和幼儿创编儿歌的情境。

物质准备：将带“子”字的物品以图夹文的形式呈现在黑板上；四幅供幼儿创编儿歌的挂图。

经过一课多研式的研讨，大家对活动准备的重要性和如何提高活动准备的有效性展开了研讨，下面我们就本次活动中四次对物质准备进行的修改进行比较分析：

俗话说：兵马未动，粮草先行。从以上的两张表格中，()不难看出要组织实施一节集体教学活动，活动准备这个环节是多么重要，它直接关系到我们的教育教学质量和教学的有效性，为此，我们就如何做好语言教学活动的准备工作进行了园本研讨，形成了以下策略。

1.活动准备应服从于幼儿的认知水平，遵循幼儿语言学习的特点。

活动准备包括经验准备、物质准备和环境准备。其中经验准备就是老师在设计教育活动前首先要考虑的问题，一是老师自身的经验准备，包括对领域特点的研究、对教材的挖掘、通过各种渠道收集相关资料以及制定在活动过程中幼儿可能提出来的问题的一些预案等；二是幼儿的已有经验，如教学目标定得过高或过低，都不利于唤起幼儿学习的主动性和积极性，所以在活动开展之前，老师必须有充分的思考，做好经验准备是顺利达成教学目标不可缺少的铺垫。如在《创编子字歌》活动中，老师在活动开始前，从人的身体、穿着打扮、吃的水果蔬菜、用的各种东西等，收集了大量的带有“子”字的物品名称，孩子们也已经学过《绳子变把戏》这首子字歌，对“子字歌”的特点有所了解，大班的孩子也具备了创编的基础，所以达到了在幼儿的最近发展区“跳一跳够得着”的效益最大化。

2.活动准备应服从于活动目标，推动幼儿的学习。

《幼儿园教育指导纲要》中语言的目标是：

（1）乐意与人交谈，讲礼貌。

（2）注意倾听对方讲话，能理解日常用语。

（3）能清楚地说出自己想说的事。

（4）喜欢听故事，看图书。

（5）能听懂和会说普通话。

根据以上目标，《纲要》给出了这样的建议：创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。因此，在语言教学活动中，我们要创设与活动相吻合的情境，唤起幼儿的情感共鸣，激发幼儿积极应答的`愿望。在《创编子字歌》活动中，老师创设了幼儿竞赛的情境，每个幼儿只要说出一个带子字的物品，老师就会奖励他一个笑脸花，孩子们的积极性被调动出来，大家既开动脑筋，又能踊跃发言。为了幼儿更好地创编儿歌，老师还创设了第二个情境，每组幼儿看图编儿歌，将自己融入到图中的情境中，积极动脑，思维活跃，在小组展示过程中，每个幼儿想说、敢说、喜欢说体现得淋漓尽致。

6.怎样做好活动前.中、后期工作doc 篇六

一、几个概念性问题

１、关于会议和公务活动

从广义上说，“党委领导公务活动”包括了党委工作的全部内容，会议也是其中之一。在实际操作中，“党委领导公务活动”不包括处理公文的活动。

之所以把“会议”与“公务活动”并列，是因为会议作为公务活动中最重要的内容，服务工作的要求更高、量也最大，会议服务工作做好了，其他公务活动的服务工作可以借鉴甚至移植会议服务的具体做法。

2、会议与公务活动的区别

一般的区别，在实际操作中有的会议作为公务活动来搞服务：党委领导同志出席其他部门召开（主办）的会议。

今天所讲的公务活动，仅指需要办公室筹办并安排领导同志参加的活动。

3、会议和公务活动的主要形式

党委会议的主要形式：书记办公会、党委常委会、党委全体委员会议（党委全会）、党委工作会议、党代表大会、党代表会议、党委学习中心组集中学习会议，等等；每种会议都有不同的具体形式。

公务活动的主要形式：出席其他部门或上级召开的重要会议，接待、会见重要客人或先进模范人物，下基层调查研究、检查指导工作，到外地考察，参加纪念、慰问、庆典活动，参加经贸洽谈，参加其他有重要影响的活动，等等。

4、会议和公务活动的地位、作用

召开会议、出席会议和参加公务活动，是领导机关和领导同志实施领导的重要手段和形式；会议和公务活动的效果直接关系到领导机关和领导同志的工作实效。

筹办会议和公务活动，是办公室工作的重要内容；筹办会议和公务活动的水平直接体现办公室工作的服务态度、服务水平和服务质量，同时还直接影响领导机关和领导同志的工作实效。

二、做好会议和公务活动服务工作的基本原则

第一，严格按照上级指示精神和领导意图办事。上级有明确指示或领导同志已经明确表明意图的，就应严格遵守和执行，这是整个办公室工作的根本指导思想，也是筹办好会议和公务活动的前提和基础。

办法和途径：一是认真学习上级文件和有关规定；二是注意从广播、电视、报刊等新闻媒介了解上级的最新精神和要求；三是及时、恰当地请示汇报。

第二，注意围绕中心和全局工作，突出重点，兼顾一般。围绕中心、突出重点、兼顾一般，这是整个办公室工作都要遵循的基本原则，筹办会议和公务活动同样要遵循这一原则。

要点：对于与中心工作联系紧密或对全局工作有重大影响的重要会议和公务活动，应当优先安排、高规格安排，对这类会议和公务活动服务工作的组织领导、力量配备等都要突出保证，对其拟议事项和活动内容的研究筹备、议定事项的督促落实等也要重点做好；对于不属于中心工作范畴或对全局工作影响不大的一般性会议和公务活动，也要认真做好服务工作，但应注意在规格、规模、时间安排上不冲淡或影响中心工作。

第三，加强协调，力求各方面都满意。服务对象是否满意及满意度高不高，是衡量办公室工作好坏的根本标准。筹办会议和公务活动也要力求做到使领导、机关和基层干部群众“三满意”。要点：对拟议事项事关重大或涉及多个部门且分歧较大的会议议题，要在充分调查研究的基础上牵头协调，形成比较成熟和一致的意见，如确实无法达成一致，一般应建议暂缓召开会议；确属事情紧急需要立即开会的，也应如实将各种分歧意见提交会议讨论。对于会议和公务活动涉及的有关部门，要保持密切联系，及时发现和协调解决会议和公务活动在准备、进行过程中的各种问题和矛盾。

第四，力求全面具体、周到细致，狠抓落实。筹办会议和公务活动是非常具体、细致的工作，如果哪一方面、哪个环节有所忽视或考虑不周，事到临头就很可能造成混乱，甚至有可能导致这次会议或公务活动无法进行。

办法：一是讲求规范，严格按规范办事。规范主要是指党中央、国务院和省委、省政府制定的有关工作条例、工作规则，以及上级办公室系统和秘书部门制定的一系列工作规范。二是从实际出发，根据不同会议和公务活动的具体需要周密安排，一事一案制定详细的会议或公务活动服务方案，必要时准备好几套工作预案。三是明确职责，狠抓落实。特别是对重要的大型会议和公务活动，一定要职责分明，并及时检查督促落实。

第五，力戒形式主义，注重实际效果。精简会议和公务活动，力戒形式主义，注重实效，这是筹办会议和公务活动的一条重要原则。

要点：对于有利于领导机关和领导同志研究解决实际问题、有利于领导机关和领导同志深入基层和人民群众的会议和公务活动，要尽量多安排、重点安排；对于图形式、争规格，对工作没有多大实际意义或不需要单独提交会议讨论的会议和公务活动，要理直气壮地不安排或予以修正；对能够合并即内容相近或不相斥的会议和公务活动，尽量合并安排；对于会议和公务活动的出席人数、时间长短、材料内容等，要严格把关，尽量压缩不必要的出席或参加人员、缩短会议或公务活动的时间、精减材料数量和内容。总之，形式要服从内容。

三、怎样做好会议和公务活动服务

总体来说，筹办会议和公务活动主要包括三个环节：事前服务，事中服务，事后服务。

1、会议服务

第一，会前服务。按照对等原则、全局原则、时效原则、组合原则筛选和安排会议议题，报审后编制下一时段会议安排表印发有关领导和部门（即会议的计划管理）；对需要决策的重大问题，按照重大问题决策程序充分做好前期准备，形成比较成熟的预案；对涉及多个部门且分歧较大的议题，先协调形成倾向性意见，经协调仍不能统一的应暂缓开会或将分歧意见如实汇报；议题确定后通知有关单位或人员准备好会议文件和有关材料，对大型会议或议题重大的会议，还应就会议的主题和内容、会议文件材料或现场准备、会议的开法、会议精神的贯彻落实等有关问题拟出建议方案送审；提出出席、列席会议人员建议名单（如果是大会，还应提出主席台座次、出席人员住房和座位及编组等建议方案）报审；根据与会人数确定会议文件和材料的印数，印制后提前（一般是三天以上）送办公室把关报审；对会议材料进行把关，对不符合会议要求的应及时通知有关部门或人员修改、重印；提前通知与会人员（一般要求提前2天以上），通知内容包括会议时间、地点、主持人、议题、出席和列席人员、会议要求与会人员所做的准备工作以及其他需要通知的事项；将会议文件和材料提前报送有关领导并提醒领导准备意见；按规定准备好会场，包括会场的整洁卫生、温度湿度、灯光照明、笔墨纸张、音像设备、保密保卫以及其他需要准备的有关事项。

第二，会中服务。提前半小时到达会场检查会场准备情况，发现问题及时采取补救措施；负责会议签到，并向会议主持人报告到会情况（请假、缺席的原因）；分发会议文件和材料；协助领导搞好会场管理（控制列席人员、汇报时间和与会议无关的电话、会客、材料等）；做好会议的扩音、录音、记录工作；做好会场保密保卫工作；指导工勤人员做好服务工作；对需要公开报道的会议，负责通知新闻单位派员摄像、摄影和旁听，并协助领导做好新闻报道的把关工作；会议期间做好领导临时交办的其他工作；散会时仔细检查会场遗留的物品和文件资料。

第三，会后服务。及时整理会议记录（真实记录会议内容和过程）；根据需要撰拟会议纪要（要求：忠实于会议决定，观点鲜明、语言准确、内容精要、格式规范，按程序送审，严格控制印发范围）；需要印发文件的按发文程序办理；以适当方式及时向未到会的应到会领导通报会议情况；需要有关部门具体落实的，及时催办落实并报告有关领导；将会议文件和材料及时归档。如有必要，还应及时总结经验教训并认真整改。

2、公务活动服务

第一，公务活动的把关、报批与安排。根据上级工作部署和领导意图并综合有关部门的请示意见筛选和安排公务活动内容，报审后编制下一时段的公务活动安排表并印发有关部门；对重要节日、纪念日以及纳入工作计划的其他重要公务活动，应主动与有关部门协商，提出具体方案报审；

对有关部门邀请领导同志出席某项公务活动的请示、函件和请柬，应根据有关规定和领导同志其他工作安排等情况综合平衡，提出拟办意见报批。筛选把关的主要内容：着重安排好有利于领导密切联系群众和对全局工作起示范、推动作用的公务活动；一般的庆典、新闻发布等，除有重大意义的以外一般不安排领导出席；一般性工作会议和公务活动，一般不安排非主管和分管领导出席；与重大会议或公务活动在时间上冲突的一般不安排领导出席；安排领导出席公务活动应适度分散，避免过分集中在少数领导同志身上，应听取并尊重领导同志本人的意见。

第二，公务活动的组织和随行服务。第一类是安排领导同志出席其他部门或地区组织的公务活动，我们一般注意掌握活动的日程、议程特别是有关领导同志的活动程序、活动方式、讲话材料、座位排序、交通路线、相关背景材料、提前通知、出发时间地点及交通工具、安全保卫等，保证衔接紧密、不出差错。第二类是具体组织重大公务活动，前期准备工作主要包括提出书面建议方案报审，与有关部门联系协商并按方案分头准备，察看活动现场，及时妥善地协调处理准备过程中出现的问题，将与活动有关的文件资料及时送审，提前通知领导同志，商定并落实具体的行车路线、出发时间、集合地点和交通工具，编排领导座次，通知有关部门做好安全保卫；现场组织工作主要包括提前半小时到达现场并迎候领导同志，引导领导同志入座和按既定程序参加活动，机动灵活地协调处理活动过程中出现的有关问题，承办领导同志现场交办的其他事宜。第三类是安排领导同志下基层调查研究、检查指导工作，主要是协助领导同志安排好活动日程和活动路线，通知拟往地区或单位做好有关准备工作，通知随行人员做好准备并准时集合，安排好工作用车；随行时应与有关地区和单位协商尽量减少陪同人员和车辆、从简安排食宿，谢绝当地负责同志到车站、机场或边界迎送，协助领导同志把好廉洁自律关。第四类是安排领导同志接待或会见重要客人、参加经贸洽谈，主要是协同有关方面提出活动建议方案送审，按方案做好有关衔接、现场准备、现场记录、现场服务等工作。第五类是安排领导同志参加宴请活动，主要是按照对等原则提出建议送审，准备好客人背景材料、谈话参考，通知有关领导同志按时出席，确定宴请地点和标准，引导客人和领导同志入席（必要时先摆好席卡）。第六类是迎送领导同志或重要客人乘飞机、火车抵离本地，主要是做好领导同志行程记录并报告有关领导同志，确定出发时间、集合地点和用车，按规定办理进入机场、车站的有关事宜，通知到达地区和单位安排接机、接站事宜，安排有关人员参与迎送，安排工作人员随行服务，将领导同志返回的时间及时通知其家属。

第三，公务活动的宣传报道和其他服务工作。需要作新闻报道的应提前1天以上通知新闻单位，及时向新闻单位提供有关材料，对新闻单位的报道方案和新闻稿件进行初步把关并协助做好新闻稿件送审工作；不宜公开报道的应谢绝新闻记者和其他无关人员到场，并协同有关部门做好机要保密工作；每次公务活动结束后应及时妥善地做好有关资料的收集、立卷、归档工作，对重大活动还应认真总结经验教训。

四、与会议和公务活动服务有关的几个具体问题

1、人员排序和座次安排问题

排序方法主要有两大类：一类自下而上产生，一般按姓氏笔划排序；另一类由上向下决定，依据主要有上级任命、机构序列等。

领导同志出席会议和公务活动的排序及座次安排：基本原则是依照惯例、对事不对人、老同志适当靠前。

2、现场布置和会场布局安排

现场布置的主要原则：现场氛围与内容协调一致，中心现场与周边环境协调匹配，大气、简洁、节俭办事。

会场布局主要有两种形式：报告会式、座谈会式；采用哪种形式主要从两方面考虑，一是内容的需要，二是现场条件的可能。

3、座次安排

主席台，现已没有单、双数的区别。

7.怎样做好销售工作篇七

推销：是说服帮助他人了解需要，满足双方完成商品或需求交换的过程。

第一，了解顾客真正的需要和症结所在，了解行业市场。

第二，会说顾客的行话术语，缩短距离，了解购买动机，心理价值观。

第三，了解顾客的真实情况，设备资金等，发现顾客的需要。

第四，通晓自己和同行的商品优劣差异，了解所销售产品相关技术知识。

第五，要具备毅力，耐心，技巧，完美的知识，良好的个性等优秀品质。

第六，销售工作的流程是：1》学习，请教，勤奋，了解客户，多听少说，先建立感情后销售。2》外表穿着打扮，表情言谈举止，令人愉悦的外表才能吸引顾客。3》个人品质；坚韧，热情，诚信，尊敬，守信。

4》沟通技巧：避免懒惰，争论，急噪的谈话方式。

5》主动寻找客户：广告宣传，咨询询问客户，展销会，运用现代工具。

通过他人介绍，名录，报纸，杂志，社团，网上搜索，观察，在区域内设专人，建立客户资料卡。6》约客户的办法：面约，电话约，写信约，委托约，运用社交手腕，恭喜别人，宣传示范样品质量和品质，好奇，利益，震惊接见法。

7》工欲善其事，必先利其器-先做调查，准备充分，满足客户做事原则，性格，需要，精确，高效，陪客户的技巧—吃饭，喝酒，娱乐，送礼，谈话的技巧8》为客户着想，做好售前售中售后工作，帮助销售，及时售后。

第七：业务员的口才—恭维，倾听，讲解，同意顾客观点，激发购买欲望，抓住购买时机。第八：业务员维护健康，清洁，整洁，运动，娱乐，积极乐观，做事坚持不懈，计划—目标—行动，行为高效，预想做事的过程和结果，做重要而有利的事，选对方法，增强意志力，判断力，勤勉自立。

第九：人生观：快乐每时每刻，好的方面看，没办法是没找到办法，接受批评，乐观，开朗，成熟。

第十：健康训练：健康观念，放松，微笑，运动，饮食起居合理，好的睡眠。

销售流程：查找客户—预约联系—了解详细需要—充分准备拜访客户—得到顾客认同。

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角

度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“

一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这

句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不

会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产

品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把

产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

8.怎样做好财务工作篇八

1、立足本职工作，以严谨的工作态度，认真的对待每一天的工作。财务人员最基本的素质就是严谨，认真，细心，如果我们每天都拿这样的标准来衡量自己的工作，那么我们的工作将会开展的很顺利，之前的基础工作做好了，为月底年底的结账工作省了很多时间和精力，也会提高我们的工作效率。财务工作各个环节都是有联系的，基础的每天的凭证如果不认真的做，那对月底出报表就会有很大的影响。

2、认真对待公司下发的临时财务工作。财务人员不仅仅是处理账务，我们平时应该多注意各个部门的联系，积极和银行，税务之间沟通联系，只要各个环节的工作都做好了，我们以后的工作才好开展。要为客户做好售后的服务工作，不耽误客户的运营，取得客户的好评。

3、公司下发的新任务要积极的去做。像每年的税收优惠的政策，新开展的业务关于申请一般纳税人资格的认定等，这些事情不是一次两次就能办好的，我们要经过多次的协调和沟通，做事情态度要积极，做什么就要求自己做到最好。

4、坚持学习公司的各项规章制度，把自己所学的东西拿出来和兄弟单位相互的沟通，增强自己的专业知识和技能。坚持学习是我们作为开元人的最基本的要求，公司政策变化很快，各项规章制度在不断的完善，如果我们懒惰不去学习，那样我们就跟不上大家的步伐，就会掉队。

从去年合规审计开始，我们一直在整改，包括业务、财务、行政，目的就是统一，合规，力争合规审计常态化，开元就好比是一个由几百家公司组成的方队，只有听从统一的口令，在行进中坚持和谐一致的步伐，才能使队伍整齐，才能提高队伍的战斗力，从而取得胜利。在今后的工作中，我会始终将财务中心教导我们的十六字方针“坚持学习，用心工作，严格把关，步调一致”作为我工作、学习的方向和目标，扎扎实实，一步一个脚印前进，紧跟开元的发展步伐，当好家，理好财，做一名合格的财务工作者。【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995生产工作总结”“××市××研究所1995工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——(2)前言，工作总结《怎样做好财务工作》。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。简而言之：

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。(一)基本情况

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。(二)写好总结需要注意的问题

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

9.面试前需要做好“侦查”工作篇九

你找工作时，应先设法了解自己是否能胜任那个职位。去面试前要先查明该职位的工作范围，研究该公司，摸清他的企业文化和目标，以及有什么竞争对手。-

要了解某家公司，最好的方法就是去找该公司的雇员谈谈。罗切斯特大学电机工程学及光学博士班学生肯登·格林毕业前去求职，就采用了这种方法：“我会去找一篇在我感兴趣的那家公司工作的某同行所写的论文，然后打电话给他要求跟他谈谈，向他查询我是否达到受雇条件，并且讨论公司的需求。我这样做了之后，结果通常是：我获邀请去面试，要不然就是总算知道这家公司并不适合我。”

调查可能加入的那家公司之后，你往往会发觉那家公司其实并不适合你。“那可是好事，”柯考迪罗斯说，“到你最终找到一家真正适合你的公司时，你就会满怀信心地去面试，并且认定该公司时你愿意效力的。”

“公司举行面试是为了要找到最佳人选，”柯考迪罗斯说，“如果你获录用，经理会欣喜若狂，因为他或她再也不用主持面试，可以回去做自己的工作了。”