火腿系列产品促销策划案

火腿系列产品促销策划案（精选10篇）

1.火腿系列产品促销策划案 篇一

山东理工大学校企联合系列活动策划案

一、活动名称

山东理工大学校企联合系列活动

二、活动时间

2009年11月1日——2009年12月6日

三、活动简介

大学生在学校期间应该培养什么能力？怎样来更好的适应社会、适应将来的工作？这是困扰着很多大学生的问题。

为发挥我校学生会贴近社会热点、贴近学校发展、贴近学生成长的宗旨，通过本次活动拉近社会与在读学生的距离，使我校学生在将来就业之时更好的适应工作环境，更好的明确了自己的职业定位与学习方向。宣传企业优秀文化，使学生更好的了解企业的魅力。山东理工大学学生会决定举行此次校企联合系列活动。

四、活动主题

五、活动流程

活动分为准备期、参观期、回访期三个部分。

 准备期：

A、联合企业。

由山东理工大学校学生会外联部负责联系与本校学生所学专业相关、就业对口的几个淄博比较著名的企业。联系相关负责人介绍本次活动目的及意义，希望该公司提供活动的支持与帮助。

联系企业时要和企业确定我们要参观的具体事宜，包括要参观企业的那些地方，企业安排专人负责引导、讲解、参观持续的时间，引领本校学生参观该了解该公司的历史，主要产品，本科毕业生到该单位就业后的主要工作方向;带领相关专业学生参观产品的生产线、了解产品的生产流程等等。参观

好，另外，参观时间最好不要和吃饭时间或企业员工休息时间冲突）。建议公司为参加本次活动的同学准备一些小礼品，成本低，却能吸引更多的同

学）

邀请该公司的创业者或是在该公司工作后表现突出的毕业生到理工大做

一个讲座，以一个过来人的身份谈谈大学生应该怎样度过自己的大学4年，大学生活中需要培养哪些能力，工作中需要大学生的那些才能，怎样更好的适应迅速法杖的社会环境等等（根据座谈人的需求可以适当增减内容）。

C、联系好相关企业后，做好对该企业的参观方案

1、活动开始前两个星期在学校范围内发放调查问卷，对该企业及本次的活动做大体的介绍，调查同学们对参观企业的看法态度和建议，也可包含一些该企业希望从学生中了解的情况，建议以选择题为主，并根据同学们的反馈确定参观人员，这样可以尽可能地让更多真正关心校企联合的同学参加本次活动，如果按报名时间选参观人员，多少会有失公平，最早报名的同学不一定是能全力配合并充分利用这个机会的同学。

2、对此次校企联合活动做大量宣传。（见宣传方案）

3、，在校内面向广大学生简单介绍该企业的基本状况、制定出具体的参观人员名单并对参观人员进行一个简单的参观前培训（参观期间需要注意的事

项，公司简介等等）准备参观期间需要的各种物品、联系好来回车辆。

D、制定突发事情应急方案确保活动参观安全有序的进行。

 参观期

按照预定集合时间集合，有负责同学点名，然后按照编号坐车（每车至少安排一名负责同学），前往企业。与企业方的代表会和有他带领同学们参观，并同时给同学们讲解企业历史（如何创业发展等），企业的文化建设，对员工的要求，本科毕业生来到企业的主要工作方向，及企业最需要什么样的人才。参观企业的各个部门并并介绍各个部门的职责，再参观企业的生产线，了解产品的生产流程，如果可以此期间同学们在可以亲自动手操作。还可以由部分工作人员为参观学生讲解经验等，以便更好的达到我们的目的——让在校大学生更好的了解适应社会。组织本校学生到联系好的企业进行参观。近距离接触将来可能面对的岗位，全面了解企业相关资料。（参观完成后让同学们自由讨论，并将讨论出的问题交与该企业相关人员解答，尽量减少遗留问题）

 回访期

请各企业的人事部门主管（或是经常接触应届毕业员工较多的相关领

导）或是在该公司工作后表现突出的毕业生到本校做一个讲座。以一个过来人的身份谈谈企业需要什么样的大学毕业生，大学生应该怎样度过自己的大学4年，大学生活中需要培养哪些能力，工作中需要大学生的那些才能，怎

在讲座开始前做好校内宣传，确定参加讲座的人员，做好会场所需背景及PPT、条幅等等。

可以通过此次活动与该企业建立长期的合作关系，或是推荐我校毕业生去该公司工作。整个活动期间积极联系本地媒体，争取社会对本次活动进行报道，扩大山东理工大学在本地影响力的同时感谢在本次活动中给与本校帮助的相关企业，增加企业影响力。

六、活动资金预算

校内宣传（条幅、展板、海报、传单等等）费用

联系企业过程中的路费

参观企业过程中车费

不可估计的费用

注： 宣传费用包括对企业的校内宣传

七、活动宣传

宣传内容

1用调查表做调查和宣传，可得到企业所需的第一手资料，并起到极大的宣传效果。（但也要针对同学的实际情况来，毕竟不是说同学们对这些企业都很了解）

2传单价格低、便利、时间短。我们将在中午用餐时间在各大饭堂门口进行集中派发，活在宿舍逐个派发，以扩大宣传效果。

3在派发传单的同时，我们可以一同企业宣传单，这样能让同学更好的了解企业文化，也增加了他们的积极性。

4海报（建议公司设计）

5广播宣传 学校广播台是学校中的重要媒体。

6在宣传时也可以有一礼品的发放，比如T恤（持久）。

7网络宣传 网兜网 或者 本市其它点击率较高的网站

此次活动需要在学校批准的时间和空间内进行，要求商业气氛不能太浓，届时商家提供产品和专业的营销人员，我们可以提供辅助的工作工作人员进行现场的气氛，秩序和环境的管理，使活动顺利进行。

八、活动总结

召开一个小型的座谈会邀请参加本次活动的学生，谈谈参加本次活动的收获。以及本次活动进行中的不足以及需要改进的地方。

召集参与策划组织本次活动的主要成员对本次活动进行讨论总结。（包括此次活动是否带到预期目的，原因，存在的不足，如何避免等方面）。

（这一项最好在刚刚参观回校的时候进行，因为解散后预计很难再邀请到参加活动的同学前来总结）在之后的一个星期，我们也会为企业做跟踪性调查，反馈学生的参观体会，并设立一定奖项，积极调动同学为企业提出建议或设想。

上交书面总结报告。

山东理工大学学生会外联部

2009/10/16

附：参观企业

齐鲁证券、金晶集团、东岳集团、新华制药、东大化工、科普照明福德太阳能、永大化工、东大陶瓷

各小组自己收集要去企业的资料，做成一个word文档备案，报销公交费用

2.高校毕业生离校系列活动策划案 篇二

生告别母校活动策划

一、毕业氛围营造

1．利用BBS开辟专题专贴，整体宣传毕业季活动；学院广播站每期推出毕业生专题，6月制作毕业生特别节目，校园内悬挂横幅、彩旗，营造浓厚的毕业氛围。

2．设计制作优秀毕业生展板，大力宣传优秀毕业生事迹。

4．设计制作精美毕业生纪念卡，赠予每一位毕业生。

二、告别母校——毕业生感恩交院系列活动

1．组织2012届优秀毕业生论坛，并邀请成绩优秀、创新创业等优秀毕业生代表与在校生开展交流活动。

2．组织以“依依惜别母校情，点点捐赠赤子心”为主题的毕业生捐物献爱心活动，“真情2012”校园义卖助学活动，所得款项和生活学习用品将用于帮助我院家庭经济困难的学生。

3．开展“献一份真情，尽一份责任”为主题的党员，优秀团干部奉献月活动，倡导毕业生党员，优秀团干部同学充分发挥模范带头作用，协助学院作好毕业工作，为毕业生文明离校做出自己的贡献。

4．开展“寄语交院，祝福交院”签名寄语活动，开展“六月放歌——我的大学生活”大欢唱活动和“师恩难忘——我最喜欢的老师”图配文征集与展览活动，回忆大学生活，畅想母校未来，为学院的发展献计献策。

5．开展“传递爱心，共享和谐”接力活动。与亲情教育相结合，在毕业生中发放爱心卡片，卡片上写出自己印象中感受最深刻的爱，然后传递给他人，写满后交回。

三、送别毕业生系列活动

1．组织“恰同学少年”校友从业论坛往届优秀毕业生为毕业生开展创业就业指导。

2．举办院长见面会活动，邀请学院领导、学管老师、辅导员与毕业生进行互动交流，共同回忆大学时光，展望美好未来。

3．开展“我的大学”原创生活DV短片展活动，面向全校毕业生征集作品，浓缩大学时代的点滴，记录成长的经历。

四、协助各二级学院、学生组织举办各具特色的送别毕业生活动

1．协助各二级学院结合自身特点组织开展具有学院特色的毕业生送别活动。

3.火腿系列产品促销策划案 篇三

设计背景: 伴随着天气的逐渐炎热，一年一度的“六一”儿童节也即将来临，为了让全体儿童在多渠道、多视角的活动中感受节日的愉悦、童年的美好，我们以四季为线轴，围绕“春之声”“夏之舞”“秋之韵”“冬之藏”制定以下方案。

一.“春之声”篇章：

活动目的：

1．引导幼儿用无声的语言——绘画的形式，展现眼中的六一节日。

2．能用多种形式、多种体裁的美术作品表现主题，感受表现美、欣赏美的乐趣。

活动准备：

各班幼儿的绘画、手工作品、展板、KT板、大的纸盒等。

活动流程：

1．以年级组为单位商讨出绘画主题和表现形式。

主题可以有：节日文化主题、环保主题、绘本主题、运动主题等

形式可以是：蜡笔画、水粉画、水墨画、剪贴画、合作画等

2．每幅作品贴上孩子的署名、作品名称、班级

3．5月20日完成所有作品，5月22日呈现于展板上。

展示场地：大班年级组前操场、小班年级组前操场和中间操场

中班年级组中间操场和后操场

★年级组需研讨出每个班级具体的展示地方、展示形式。

二．“夏之舞”篇章：

活动目的：

1.师幼运用多种艺术形式庆祝六一儿童节的到来。

2.感受节日的热闹与精彩。

活动准备：

大班：（负责人年级组自定）

教师节目2个（童话剧一个），幼儿节目——刷牙操、家长节目1个

中班：（负责人年级组自定）

教师节目2个（童话剧一个）、家长节目1个

小班：

（乐欢、沃佳萌）教师节目2个（童话剧一个）、亲子节目1个（夏剑芳）

保育员组节目1个、后勤组节目1个

活动时间：5月29日上午9：00（主持人：余育虹、唐钊钊、大班两名幼儿）

★虽然是教师、保育、后勤节目表演，同样也需要大家认真对待，排出保质保量的节目

★节目审核时间：

第一次审核：5月12日（节目定稿、人员到位）

第二次审核：5月18日（节目熟练、台词清楚，能完整、流利表演下来）

第三次审核：5月22日（服装、道具、音响到位）

三．“秋之韵”篇章：

活动目的：

1.体会亲子游园参加游戏活动的乐趣。

2.促进家长与孩子、家长、教师、幼儿园之间的交流、沟通。

活动形式：1个家长带1名幼儿参加

1）8：30——8：40家长和幼儿一起到操场站好，播放《歌声与微笑》《祝酒歌》的音乐，家长和孩子一起跳简单的舞蹈，各班教师领舞。

2）分组到各班参加游园活动。

★游戏数量：每个年级组10个游戏

活动时间：8：30------10：30

大班：5月26日（上午）展示大班幼儿绘画作品

活动场地：

大一班场地延伸到美工室、大五班场地延伸到体操房、大七班延伸到操场（如果场地）

中班：5月27日（上午）展示中班幼儿绘画作品

活动场地：

各班教室、如果场地不够延伸到工会之家、3号楼和1号楼中间的操场。

小班：5月28日（上午）展示小班幼儿绘画作品

活动场地：

各班教室，如果场地不够延伸到多功能厅、小厨房、器械室、2号楼和1号楼中间的操场。

活动准备：

1.各班准备一个游戏，请年级组长把关，保证游戏的有效与有趣。

2.每位幼儿一张游戏通关卡，玩好后盖上印章。

3.全部盖章后，可以回班级地方领取小奖品。

4.每个班级做好海报，年级组做好游戏场地指示标志，方便家长找到相应的游戏场所。

四．“冬之藏”篇章：

活动目的：

1．给予幼儿大胆表现和展示自我的舞台，发现不一样的自己。

2.做个文明小观众，能为同伴的精彩演出鼓掌。

活动时间：5月25日——5月28日下午3：45——4：15（为期四天）

负责人：马金娜、何雅丽、姜雪（可以向顾琼洁咨询）

活动准备：小舞台宣传海报

活动流程：

各个班级上报两个节目，制定出节目单，按秩序进行表演。

4.超市夏日促销策划案 篇四

谱写“夏日里的神话” ――二期区域营销杭州区活动方案活动背景：

1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;

2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；

3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。

4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其

抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。

5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化，具体的活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点（每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。炎夏之旅 联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等夏日里的激爽 尽属联华会员会员超值换

购，及会员独享商品商 品 篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜

市)4P：百货季节商品版给予花车地堆陈列5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)给予花车地堆陈列6P：水果特卖会()、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排：

1、DM情况：8K，8P 20万份

2、报纸整版广告：活 动 篇活动一：会员活动主题：夏日里的激爽 尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522LH大豆油玉鼎无公害大米元/斤活动二：主题：夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带内容：在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。

活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价啤酒派对 夏日激情炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购

5.新产品上市策划案 篇五

专业：信息管理与信息系统（姓名：纪安康

学号：

指导教师：汤杰1）班2010512

532苹果iphone5上市推广策划书

1、前言

iPhone5已于2012年9月21日上市。新产品屏幕更大，同时也变得更轻薄。iPhone5采用4英寸视网膜屏，屏幕分辨率由原来的960x640升级为1136x640，同时主屏幕中的应用图标增加至5排。iPhone5 预装最新的 iOS6 手机操作系统。

策划目的：在该款手机上市之前，充分向目标消费者展示其独特的优势和新功能，让目标消费者对其形成期待感，为产品上市之后迅速占领目标市场打好基础。

2、营销环境分析

2.1、宏观环境

近几年读我国经济基数增加，整体已达到小康水平，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加。未来一段时间不会改变。在智能手机渗透率方面，中国落后北美三年左右，但领先于大部分新兴国家。在功能手机市场，我们认为中国消费者的价格敏感度低于印度、非洲和拉美的消费者，同时也是多媒体手机最早的用户群。此外，中国的手机应用程序市场因用户群庞大而对开发商也颇具系盈利。

2.2、微观环境

2.2.1、企业现状

近几年中国智能手机市场发展迅速。智能手机作为手机市场新的利润增长点。操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。尤其随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升，逼近七成。其中，苹果在智能手机市场风生水起尤为值得关注。

2.2.2、竞争者

目前，全球多数手机厂商都有智能手机产品，而芬兰诺基亚、美国苹果、加拿大RIM（黑莓）、美国摩托罗拉、中国台湾宏达（htc）更是智能机中的佼佼者。目前，智能手机主要操作系统有七大类，分别是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系统是智能手机最重要的，目前英国 Symbian 是世界最大的手机操作系统，Linux在高速成长，是目前公认的最好手机操作系统，把持着第二的位置，另外还有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美国微软公司的 Windows Mobile、苹果的 iOS 等主流操作系统，Palm 几乎难觅踪迹。

3、市场的机会和问题分析

3.1、优势

iPhone的苹果品牌形象口碑是它最大的优势，这意味着大量苹果迷的关注

和非理性购买，也节省了许多宣传的开销。

iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能。例如，多点触摸控制，iOS操作系统，和各种先进的感应器。此外，SDK开发套件的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。

iPhone革命性的价值链和营销策略，是传统手机厂商无法及时效仿跟进的。苹果文化的流行和积累口碑对iPhone 宣传有推动作用。

3.2、劣势

iPhone 的价格仍然是让人望而生畏，虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。这和拥有丰富产品线的大厂商无法抗衡，虽然美国市场购买力更强，但对发展中国家的推广不利。

iPhone的功能虽然有所创新但是也有缺陷，因为其进入智能手机行业仅3年之久，行业经验积累不足容易导致决策失误。例如，第一代iPhone没有摄像头，iPhone 3G没有视频通话功能，这些当时必备的功能都缺失。

智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力。

iPhone的每次升级换代虽然在性能上有显著提升，但其主体印象在3年内已经让多数消费者熟悉，即使此次的iPhone四代改变的外观设计，但仍受到不少缺乏创意的批评。这对以创意为卖点的iPhone来说不是好消息，苹果的创意跟进在寻求日新月异的智能手机市场上受到挑战。

3.3、机会

iPhone的商业模式已获得了很高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。

随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，例如国内的移动和联通，他们都不愿错过和iPhone合作占有更大的智能机消费群体的机会。所以，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权，便于即使改变营销策略。

苹果的iPhone不仅是一款智能手机，更是一个开辟新市场的先锋、一个开创新一代设备、服务和信息系统的跳板、是对各行业之间的力量的重新分配。尤其体现在iPhone的应用程序商店，以及即将真是运作的移动广告iAd平台。这正给苹果在产品发展上提供广阔的空间和机会。

3.4、威胁

苹果的特色就是苹果的缺点，iPhone的价格使得许多智能机厂家纷纷以降价打压iPhone。

假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，会使保守传统观的手机消费者对iPhone的热情降温。

苹果第一次与中国合作，相对来说自然没有Nokia，Motorola等老合作伙伴来得顺利。在份额巨大的中国市场，iPhone迟迟打不开局面，在国际市场上也正受到威胁。

iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他们正利用已有的消费者群

体，将自己的服务规模及影响力逐步扩大。这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。

4、市场选择和定位

4.1、细分市场

iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。

4.2、目标市场

从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将 时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。

4.3、市场定位

苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20 美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机市场的市场细分有所不同，但是有一个共同细分市场是大致相同的，那就是迅速发展的智能手机市场，随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在 Android操作系统之上的 iphone 解决方案，使自己的 Android 操作系统与其他厂家的 Android 操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了 iphone 这款产品及该产 品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，iPhone 正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。

5、营销组合战略

5.1、产品策略

苹果的一体化产品策略使其设计可以完美的以实物产品形态呈现在大众眼前。苹果进行了深入的产业链纵向整合，其从芯片到操作系统，从软件到硬件都是自己的。因此无需借助外部的力量，使得谈判成本降到最低，所以可以达到产品各个组成部分的高度协调与统一。这就是其纵向一体化带来的对产品的深度把控能力，为精品的打造提供了基础。苹果采取封闭运营的策略也同样是为了增加对产品的把控能力。使其不仅可以提供最好的硬件，同时也能够提供最好的软件。

苹果的产品给人的印象就是贵，在iPhone推出的初期，苹果公司在宣传中曾称之为电子产品的奢侈品。苹果手机的高定价策略就是典型的声望定价，所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。

如此的定价是苹果一直以来的做法，之所以这么做主要是因为他总是能提供全新的产品或者是与其他产品不同的体验，总是能拿出抓得住消费者“钱包”的产品。

在iPhone的定价中另一个明显的特点就是差别定价。差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以不同部位为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。

第一，基于产品的差别定价，每一款iPhone都会有不同的版本，从刚开始的4GB版到现在的32GB版，还有白色版，以及在刚进入中国市场的时候推出的无WiFi的版本，不同的版本有不同的价格，同时也适应不同的消费群体，提高了销售收入。第二，基于消费者的差别定价，苹果手机在全球不同的国家和地区的销售价格各有高低，针对不同的市场采用不同的价格。

在苹果手机的定价中还可以看到的就是奇数定价，所谓的奇数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

5.3、渠道策略

苹果公司采用的渠道策略是多营销渠道策略，这也是现在的大多数的厂商采用的。购买iPhone可以通过以下几个渠道，第一是在苹果的App Store零售店，第二是在苹果的在线商店，第三是在与苹果合作的运营商，第四在是其他的分销商包括亚马逊、沃尔玛及国内的苏宁、国美等。其中最具特色的就是苹果零售店，在苹果零售店内用户可以免费体验，并会有工作人员指导操作，别的手机厂商那就没有这样的体验。

苹果在渠道策略上采取“独家专卖”的排他性合作方式是其最大的特点，也是备受质疑的模式。比如，在日本iPad仅在软银移动营业厅或软银合作的家电连锁卖场预售，第一大移动通讯巨头NTT遍布全日本的DoCoMo营业厅，第三大巨头KDDI的AU营业厅，并未获准销售iPad；在美国，第一大移动运营商Verizon无线、第三大移动运营商Sprint Nextel的营业厅，iPad芳踪同样难觅。在英国，法国，加拿大等首批预约销售的市场，iPad同样采取了排他性合作的方式。

苹果从来不通过直营渠道打折销售。苹果公司确实打折销售过一些产品，这些产品的价格比较便宜，但是这个并不是“销售”价格，而是叫假日特价之类的名头。

苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵销售给最终用户的价格是违法的，但苹果公司仍然试图控制零售价格，让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微薄、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

苹果的促销策略一直是很多人口头议论的话题，笔者认为苹果的成功，第一是其产品的创新，第二就是其精心设计的促销策略。从iPhone上看有以下几点。

6、营销预算

广告预算为4.86亿美元

7、组织与实施计划

7.1、组织队伍

苹果企业的技术开发人员

7.2、制定实施时间表

9月14号将是在旧金山地区举行的发布会当天。

9月28日iPhone 5最终提供给大众。

8、结束语

6.花店母亲节促销策划案 篇六

来源：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。

应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用

内容：

xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市——南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢？

我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最后达到意想不到、事半功倍的效果。

xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。

xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：

a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。

该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cross stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。

于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：

xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母爱永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母亲赞歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：长长久久——慈母春晖篇；

……

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在5月10日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

1、妈妈•我长大了篇：针对18----25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。

2、妈妈•我爱您篇：针对25---45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。

3、妈妈•我感激您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。

丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的尴尬，使母亲节变得更加富有内涵。

7.情人节促销活动策划案 篇七

一、活动日期：2012年2月11日至2012年2月16日

二、活动主题：情侣对对“嘭”

通告：2012情人节活动方案已上传至空间及网站，望各大加盟商积极参与。如有任何建议或意见请与客服联系谢谢！

三、活动的意义及介绍要点:

2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

在这样一个浪漫的日子里，帝梦珠宝以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式，用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物，让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

四、促销活动内容：

（一）活动一：

在2月11日至2月16日期间，凡在帝梦专卖店/专柜消费可以获得以下优惠：

一次消费满2012元的顾客，即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。一次消费满3012元的顾客，即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。

一次消费满5012元的顾客，即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。

（以上礼品仅供参考各加盟商可根据情况自行调配）。

（二）活动二：情侣爆气球

活动准备：喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板，提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。奖项设立：一分钟内完成：10个--礼品？15个--礼品？20个--礼品？以此类推。。礼品由各加盟商根据现有的礼品自行奖励。

1、凡在帝梦珠宝专柜产生消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。

2、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚，不限制姿势坐爆为止。

3、汽球爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听

4、如坐不爆气球或气球掉地上，可适当考虑安排情侣中的另外一位参加，以给顾客一个好心情。

5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

6、互动活动现场必须安排一位专职人员，监督大家开展活动，并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。

备注：气球内的甜言蜜语：（打印并裁剪成纸条，在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内）例：

① 让我们这种纯真、质朴的爱，创造人间真爱奇迹。

② 感谢你对我的这份挚爱，我会爱你到永远！

③ 自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么美好。

④ 今生今世永远爱你。

⑤ 大海的深，不及你的情深！星星的多，不及你的爱多！

⑥ 和你在一起是奉了爱的旨意，我要把心交给你，任由你去安排 ⑦ 没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;

⑧ 我爱你的心，直到世界末日也不会变。

⑨ 我发誓....五十年后...我还像现在一样爱你...⑩ 我爱你..我爱你..我永远爱你....（二）活动三：飞镖刺气球（与活动二选其一）

活动准备：至当地运动器材商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条（上面写相应礼品），签字水笔若干。

1、凡在帝梦珠宝专柜产生消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次机会。

2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气球刺破。

3、汽球并爆裂后，可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片，并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听，然后再根据该话语所对应的奖项至帝梦珠宝专柜领取相应的礼品。奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。

8.××经济型包装产品营销策划案 篇八

“**”经济包进入市场，面临着多品牌竞争的格局，目前市场上的几个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极大的市场份额，“**”要想在此时进入市场参与竞争，必应有周到的策略才能成效。在此，我们依据周密的市场调查和##公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广计划，从而达到扩大市场份额的目的。以下为“**”经济包营销策划草案，不足之处，尚请不吝指正。

一、市场分析

1、主要竞争品牌市场占有率分析：

品牌A 35%品牌B 25%品牌C 12.5%品牌D 14.5%品牌E 13%

2、竞争品牌市场推广分析：(略)

A、广告策略

B、促销策略

C、渠道运作策略

D、其他

3、目标消费群分析

ａ、现有消费群分析

ｂ、潜在消费群分析

二、营销宗旨

树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市场）为整体产品营销奠定良好根基，从而实现该产品成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。

三、品牌营销论证

通过实际营销运作及同类产品面市营销观察，行业人士建议论证、区域市场考察评估，同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证：

（1）原瓶装产品营销环境，首先同类产品先后面市品牌激烈竞争，价位的偏高，不适合目前消费需求，由于目标消费群体面窄，形不成销量，直接影响了参与销售网络营销热情；

（2）同类产品包装容量统一瓶装化，由于价位及目前收入原因，消费选择面小，降低购买率，加之，原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响品牌渗透力；

（3）改用经济包优点：

a.经济包营销无论中低高档同类产品目前是独一无二，是该产品进入全面切入点b.它以其经济实惠、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企业整体品牌知名度、销售利益，同步升华的营销目的；

b.为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，因此经济包产品营销值得区域推广。

四、品牌规划（略）

1、品牌定位

准确的品牌定位可以使品牌在目标市场中脱颖而出，实际上它也是一个产品营销策划的差异化策略，希望通过准确的定位、鲜明的形象、差异的个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场，并最终达到市场渗透及垄断。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通过调查我们发现赋予产品良好的形象定位有助于我们更好的销售产品，通过与客户的沟通，我们在其产地及原料上和其精美的产品包装上提炼造就出一个“阿惠嫂的经 1

济包”的形象。

2、ＵＳＰ提炼，营造差异化

经过详细调查，通过与客户的沟通及头脑风暴法，我们给予产品“好吃但不贵”、“香而不辣”、“经济又实惠”等具有鲜明个性的特点与其他同类产品区别开来，而“经济实惠”则成为＊＊独特的卖点。

3、品牌成长期市场战略

**品牌是##公司今年主推的一个品牌，公司极大部分资金投入到**品牌运作上，面临着既要发展更要生存的巨大压力，摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划这一比较紧迫的问题。通过调查及沟通，我们发现##公司依据原有品牌已构建较完善的市场网络，但在原有的公司策略及市场意识下，对于市场推广及对于经销商的相应支持不到位，造成经销商市场推动不力及时有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成较为被动的局面。由此，我们分析竞争品牌的市场策略，制定出：区域市场推广计划及终端营销策略、完善的经销商政策及规范运作管理、有效的广宣策略等，调整和完善现有营销网络，进一步扩展市场，从而达到阶段推进、全层渗透的目的。

五、营销策略(略)

首起营销立足区域定位，成功启动大区市场，为“**”成功扩张构建市场基本网络，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场的目的。

六、营销步骤计划

1． 营销区域定位：

首起起动5个市级城市，通过阶段运作而后起动其他6个地市级，从实现全区域辐射营销目的。

2． 产品系列定位

“**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增

3． 产品价位体系：

全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，建议零售价*元/包。

4． 营销形式

各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统配。

5、营销计划

各市级区域组建各阶层销售网络，阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店（批发商暂缓）

6、网络数量

各市级网络首起布网600家，分别为零售店450家，超市平价店50家，酒楼100家，周期内调整数量不能低于500家。

7、总供货计划：（3个月周期）

5市级区域3个月周期总货量为**袋，首起供货各市级地区平均定为**袋，合计**袋，余数**袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。

8、各区域供货计划

各市级区域网络3个月周期总货量**袋，首起供货**袋分配计划：零售店每家**袋，合计**袋；超市平价店每家**袋，合计**袋；酒楼每家**袋，合计**袋；余数**袋，作为动机，余数**袋，分期分批投入。

9、返款计划：（各市级区域）

各市级区域首起供货**袋，以到货之日起月计返款率达35%，第二个月返款率70%，第三个月返款率达总货款85%，余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。

10、人员计划

各市级网络总参与人员5名，设1名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名本地区业务员（编外人员2名）。

11、任务指标

各市级个人任务指标为每人天计8家，4人天计32家，各个阶层突破，而后划分阶层，1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5天，追欠复货10天，安排下月供货计划。

12、运输安排

各市级区域首起布网运输工具自理（自行车、摩托车），而后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。

13、广宣计划（略）

电视广告策略

报纸广告策略

POP广告策略

其他：

（终端）各市级区域首起实施软性广宣计划：动用宣传品POP、大张张贴画2种，数量为零售店、超市平价店POP悬挂一条（8张），超市2条，合计4500张，大型张贴画500张，手提袋10个，以上为各市级需求量，5个区域合计POP22000张，大型张贴画2500张，手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施完成。附案：**经济包广告及媒体企划书

14、业务员素质训练

由总部统一培训2名市级主管，共计10名。培训内容：产品了解、营销操作、网络选择、调整服务、手续管理、风险考核、任务考核、价位规定、供货计划、助销活动等细则。

15、风险保障

各市级区域主管除建立人事备案资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物对3个月总货量**袋产品做出风险保证，立字签约，各个区域业务员除建立人事资料外，必须以自身及直系亲属固定房产及所值物地自建网络发货流失担保，立字签约，担保责任对象“**”公司、##公司见证，担保内容货款流失。

16、运作管理：（各市级区域通用）

一、考勤制度（略）

二、工作制度（略）

三、网络客户档案建立规定

（1）所有网络客户统一实施建档封存工作，以表格式考核。

（2）网络档案内容：客户名称、地址、电话、BP、负责人、证照号、供货时间、数量、业务经办人、结欠情况、备注其他，以页式建档。

（3）所有业务员必须保证填写档案真实性，违者重罚。

四、产品出库规定

（1）统一实施出库管理，由财务监管，增加数量许经主管审批。

（2）出库单填写内容、出库数量、种类、单价、合计金额、日期、经办人。

（3）所有宣传品按规定填写出库单，注明数量用途。

五、价位规定

（1）所有计划设立网络统一价位，暂定出库价每包**元，按以上价位结算。

（2）所有业务人员未经许可，不得私自降价哄抬价位，违者重罚。

（3）处罚，凡发现一次私自降价哄抬吃回扣，按其降价哄抬吃回扣金额双倍处罚，2次者除双倍处罚外，立即移交辞退。

六、货物派送单填写规定

（1）实施统一制定格式货物派送单管理，一式三份，一分存底，一份留客户，一份是业务员上报对审出库单凭证。

（2）填写内容：注明网络客户全称、地址、电话、负责人、供货量、价格、结欠数，同时注明见单结算及我公司地址、电话、联系人，特别注明欠款金额及收款人姓名。

（3）领取派送单，由财务记录，按实需份数领取，严禁多领。

（4）如若发现做假虚填及同实供货数量不符，客户不符，进行重罚。

（5）处罚规定，发现虚填供货量不符，客户名称不符现象，罚款**元。

七、货款回收规定

（4）要求首批供货返款比例30%（零售店、酒楼）超市平价店另计。

（5）要求供第二批货时结算前次货款，并收取货款的50%；超市平价店一样，次压次结。

（6）连续2次供货结款率达不到50%，应上报调整其网络。

（7）月计所属网络销售额返款率达80%者，按规定工资额奖励20%，返款率达90-100%，按规定工资奖励30%。

（8）月计所属网络销售额返款率达不到70%者，按规定工资额扣除15%，达不到60%，按规定工资额扣除20%，达不到50%，按规定工资额扣除30%，并给予辞退。

（9）因自身不慎，造成产品及货款丢失，按规定价格及受损金额赔偿。

（10）因自身不慎，造成客户少付货款，按客户少付货款金额自己补足。

八、网络选址规定

（1）零售店选址：生活区、政府机关小区、成型小区、十字路口、临街铺位、效益好小区、客流量大干道，并且必须具备全称、通讯设备、有证照。

（2）超市平价店分大型超市、中型超市、小型超市。

（3）酒楼、选择经营状况好、地位好、大中型为主。

九、工作任务考核

（1）总业务任务、零售店450家，超市50家，酒楼100家，合计600家。

（2）首起采取阶层突破布网，每人每天8家网络。

（3）网络铺货数量，零售店每家20袋，2个品种各10袋，酒楼每家10袋2个品种各5袋，起市平价店每家30袋，各15袋。

（4）网络广宣实施（酒楼除外）零售店POP广宣画一条（8张），大张贴画，铺货时同时实施悬挂张贴。

（5）实施时间15天，完成布网广宣工作。

（6）网络调整时间5天，调整后网络不得低于500家。

（7）客户走访信息反馈5天，实施客户反馈记录，内容包括，价位是否适中、包装、产品质量、合理建议。

9.三八妇女节商场促销策划案 篇九

活动时间：3月3日----3月15日

活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

活动内容

1.美丽与您同行

凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得xx美容院美容卡一张(面值50元)

注：与一家较知名美容院联手合作

2.扮靓女人，购物添光彩

凡3.8妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

时间设定(每30分钟为一单元)

礼品选择：一袋早餐奶或护肤品(售价不超过2元)，护肤品可选择一些小赠品以减少费用支出.费用预估：预估每个时间段有10人中奖，机动费用为500元

3.3月8日妇女节购物的女性顾客享受会员双积分

节日美陈：xx设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌，针织区悬挂妇女节。

10.金立手机促销策划案 篇十

现在虽然电脑行业竞争越发激烈。但是联想电脑得发展却越发迅速。很快就成为国内第一，世界第三的品牌，其最大的优势就是渠道深入而广泛，由此引发的另一个好处就是售后服务，售后跟踪做得最好，而且我们所用的促销员都是有一流素质的，对待如同上帝的客户都是用耐心温和的语气，总的来说各方面都比较好，对于一些理性的，看重服务的消费者来说联想应该是大众所吸引的。带一份安心回家，带一份幸福回家。

一促销活动的目的：

1利用大型节假日做促销，从而既可以拉动销售提高销售量，又可以做到薄利多销还。

2树立品牌形象，让大众知道这个品牌了解这个品牌，需要时可以下到这个品牌。

3及时清理店内存货，加速资金周转。

二活动对象：

现在需要购买的各阶层人们

三活动主题：

四活动方式：

五活动时间及地点六广告配合方式七前期准备

八中期操作九后期延续十费用预算