短信风暴促销推广策划方案

短信风暴促销推广策划方案（精选10篇）

1.短信风暴促销推广策划方案 篇一

一、 短信发送对象的划分：

供应商

公司员工

经销商客户

工程商客户

企业配套客户

行业媒体、展会;协会、院校等高端人群

二、 短信内容的拟定、审批、发送对象及发送频率：

三、短信的发送及存档

发送：电子商务专员按照审批完成的内容，发布短信

存档：电子商务专员负责短信发布的存档管理。

附件：《短信发布审批单》

四、工作计划时间节点

每季度对短信发送对象的名单、分类整理，整理结果上报存档。

完成时间：每季度最后一天

相关责任人见下表：

五、全年预算

A：一年十个重大节日，每次按五千条计算，10×5000=50000条(五万条)

B：产品推荐短信发送，按一年20个产品推荐发送，每次按3000条计算，每个产品发两次，20×3000×2=120_0条(十二万条)

C：公司新闻类短信发送，按一年十次发送，每次按五千条计算，10×5000=50000条(五万条)

D：管理名言、人生名言类短信发送，每个月一次，每次按4500条计算,12×4500=54000条(五万四千条)

总计：50000+120_0+50000+54000=274000条(二十七万四千条)

20_0(两万)元人民币=300000(三十万)条短信平均每条短信6.7分钱

短信营销全年费用预算：两万元(20_0元)

六、本方案监督执行负责人：孙付

请领导查阅审批!

提报部门：营销中心市场部

2.餐饮品牌策划推广促销策略的制定 篇二

餐饮品牌策划推广促销策略的制定

促销机会分析的第四步是针对公司极其产品制定总体传播战略。战略是关于公司营销工作本质的全面指南，为所有的营销活动提供长期方向。

激浪饮料的营销就是总体传播战略的一个极好例子。激浪的主要是市场是青少年和年轻人。于是，它针对这个市场，在传播中使用“Do the Dew”(做就行！)“Been There Done That”(到过，做过！)等口号。它的电视广告是更具有冒险性的动作广告，目的是吸引年轻人（以及内心年轻的人）。年轻人更喜欢在他们尝试和使用的产品中“冒险”。激浪传播计划的这一总主题指导着它的所有其他营销活动。

最重要的一点是，公司的传播战略要与它的总体营销信息相吻合，与传播市场分析所得出的机会联系起来。传播战略应与公司的营销目标直接相关，还必须在分配的营销和传播预算额内能实现。战略一旦实施就不再改变，除非出现重大的新事件，只有当市场发生变化、出现新竞争力量或新促销机会时，公司才应该改变战略。

制定与战略配套的战术

战术是用以支持战略的活动，包括基于战略目标、围绕营销主题设计的促销活动。例如，Kellogg’s为提高谷物类产品的销售额，设计出用以特定假日的促销活动，如万圣节和圣诞节爆米花。

战术不能代替战略，也不应把消费者的注意力从公司一直努力传达的营销信息或主题上分散开。但是，它们可以在公司的日常活动上添加刺激或兴趣。假日促销、周年销售和各种其他活动，都是基本的促销活动。常用的战术包括：

基于主要主题或子主题做广告

人员推销激励（给销售代表发奖金）

销售促进（海报、购买点展示、过道尽头展示、独立展示）

特殊产品包装和标签

价格变动

3.“五月饰家风暴”策划方案 篇三

活动内容：

一、精彩演艺大奉送：

为了庆祝精品家具区试营业及感谢广大新老朋友对韩森寨装饰家居城的支持与厚爱，特在五一黄金周期间奉上陕西父老乡亲最喜爱的秦腔、舞蹈、歌唱等精彩节目，具体安排如下：

在5月1日、3日、5日（10：00----12：00）在韩森寨装饰家居城举办大型文艺演出活动，可由商户出部分资金冠名，也可在背景墙上做商户产品品牌广告（视情况而定）。在庆典活动中穿插互动游戏，并由主持人宣布该商家的产品及促销信息，并发放该商户提供的小礼品。

工作内容：

（1）演出舞台的搭建、背景墙的设计、制作。

（2）参与该项目商户的征集（市场管理部）。

（3）物色演艺公司、签约、办理手续。

（4）主持人的确定及宣传材料准备。

二、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）。

A、家居城外部氛围营造：

1、在韩森寨装饰家居城门口放置豪华拱门3个、带条幅的气球12个、广场的外围三角旗的悬挂，以显示节日的气氛。

工作内容：

（1）、豪华拱门、气球摆放位置的方案。

注：拱门文字：韩森寨装饰家居城，五月饰家风暴。

气球条幅文字：金鸡报晓迎佳节，实惠饰家韩森寨。

（2）、参与气球条幅的商户征集（内容：商户恭贺精品区试营业）。

B、家居城内部氛围营造：

家居城卖场内悬挂空中POP（文字内容：“五月饰家风暴，热烈祝贺精品家具区试营业”），装扮的要有节日的喜庆气氛。

工作内容：POP的的设计、制作、悬挂。

三、“实惠”才是硬道理。

A、特价促销。

联合十二家有品牌知名度的商户发动特价促销活动（家具六家、建材六家），每家将提供一种质量好、容易销售的产品定为特价进行促销，以吸引人气，扩大商城和产品的品牌效应。

B、有买有赠。

凡在2005年5月1日---30日在韩森寨装饰家居城购物，均可参加“有买有赠”活动。

1、韩森寨开业五周年剩余的雨伞。

2、商户提供的厂家赠品。

C、幸运大抽奖。

凡在2005年5月1日---8日在韩森寨装饰家居城购物满500元的顾客，就可在抽奖处抽奖一次，抽奖地点：精品家具城二楼。

特等奖： 1名奖品为价值3000元的空调。

一等奖： 2名奖品为价值2000元的电视柜。

二等奖： 5名奖品为价值500元的茶几。

三等奖：50名奖品为价值20元的雨伞。

工作内容：（1）特价产品的落实、摆放。

（2）奖品的准备、供应、发放。

四、宣传推广。

⑴、充分利用东方、昆仑、华山等企业的厂内有线电视广告，对促销内容进行全面报道，以在职工心目中树立良好的形象（以东郊为主）。

⑵、4月30日在《西安晚报》发布“韩森寨装饰家居城，五月饰家风暴”特价促销和“精品家具城试营业”广告（活动公告和中奖公告），1/8版，套红1次。

4.家具促销推广活动方案怎么写 篇四

一、活动地点：

集美家居万家城店一层西厅a1027“邦威家具”专卖店

二、活动对象：

邦威家具专卖店新老顾客

三、活动时间：

年12月24日——2012年1月3日

四、活动主题：

圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多

五、活动内容：

1、

打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠!活动促销期间，全场商品5.5折(特价商品除外)。

2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参加活动)

3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。

4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者(含3000元)，均可 参加抽奖活动，一等奖;蚕丝被(每天限1名)，二等奖;毛毯(每天限3名)，三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。

有效定货日期为：2012年12月20日——2012年1月3日

奖品区域：(以实物为准)

赠品区域：(以实物为准)

特价卧房套餐3280元/套：

以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您!

5.国庆促销策划方案 篇五

一．活动目的：

1.借助国庆的契机，通过策划一系列活动，推出新口味的康师傅方便面。

2.国庆期间，人流量较大，提升康师傅方便面的销量，以此提升康师傅品牌的认知度和美誉度。

二．活动对象：

各年龄层次皆可，以20~40岁为主要人群。

三．活动主题：

国庆好礼齐分享，康师傅带你欢乐行

四．活动方式：

1.各类大型超市卖场设置专门促销推介人员。可与当地大学联系，成立某大学与康师傅集团专门的勤工助学活动，选择在校大学生。将降价促销活动包装成帮助贫困大学生的爱心行动，借此也可以提高康师傅集团的社会良好形象。

2.免费试吃康师傅的新口味泡面。加大力度，热情介绍，邀请消费者试吃新口味的泡面。重点突出新口味的特点，不仅味道新颖可口并且进过康师傅公司的科技努力，研制出健康的泡面，消除顾客觉得吃泡面不健康的心理影响。

3.限时特供，国庆期间早上9点30之前以及晚上9点30之后凡买五袋装的新口味泡面将赠送单独的两包新口味泡面。

4.赠品销售，买其他口味的康师傅泡面五袋装，可由消费者自选以下

三种赠品的一种：康师傅搪瓷碗一个。与康师傅公司合作的其他公司的火腿肠一袋。康师傅公司的饮料两瓶。

5.抽奖销售，凡购买康师傅任意口味的五袋装泡面都能参与一次抽奖活动。

（1）抽奖细则：一个大盒中装满印有康师傅标志的小福袋（福袋美观可二次使用，消费者可自行装零钱等小物品），消费者选中其中的一个小福袋，打开见里面小纸条获奖内容。

（2）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。特等奖1名：情定马尔代夫双人浪漫游

一等奖2名：缘来香港双人乐购游

二等奖3名：爱上康定双人风情游

三等奖5万名：节能便捷多功能购物口袋一只

四等奖10万名：康师傅小方巾一条

五等奖15万名：康师傅纸巾一包

（三等奖，四等奖和五等奖按各卖场需求可变更）

五．活动时间与地点：

国庆节期间：2013年10月1日——2013年10月7日

地点：四川省各大型超市

六．广告配合方式：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、国庆期间，尤其是国庆第一天与卖场人员沟通，在醒目的地方放上康师傅开展一系列活动的展板。促销人员要培训好，多加人手在卖场中实地宣传。

七．准备工作：

海报展板这些常规事宜要做好准备。

兼职的人员，尤其是发传单以及卖场的促销人员要提前培训。与各大超市联系好，保证泡面的供应量以及赠品的充足。

八．费用预算:

九．安全控制：

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如抽奖环节，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

十、活动评估：

6.汽车促销策划方案 篇六

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：2011年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

7.公司促销策划方案 篇七

今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺利进军湖南市场。以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周”，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌;众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣传，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要控制好活动成本，全力以赴做好店庆。

二、活动目标

(一)基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。

(二)营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度，拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

(三)长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、时间地点

国庆节活动时间：

20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日为中秋活动促销日

四、活动主题

(一)欢度国庆 快乐无极限

欢度国庆，快乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。

(明示商品不参加活动，会员卡正常积分)

(二)中秋(国庆)团圆夜，欢乐健康送

国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步高超市购物，当日单票满额即可

到总服务台领取礼品:

购物满298元以上(含298元)， 送无极限余甘清润含片1包 (限前名)

购物满488元以上(含498元)， 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前1000名)

购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参加活动。

五、活动详情

(一)开心购物满就送：

9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元，以500元计，每人限领一份。)

10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份，满1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。

(二)会员特享十倍积分：

9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顾客，消费可享受相当于平时普通积分的十倍积分，具体积分规则参照前台的“VIP积分办法与规则”。

(三)便捷到店礼，打的送10元 ：

9月30日至10月2日，每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台，即送送10元现金券。

(四)一字千金——悬赏“缉拿”好创意：

9月30至10月10日，如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，所有参与者均可获赠精美礼品一份;最佳创意，给予1000元(现金券)的奖励，并于10月23日张榜公布，其余可酌情奖励(如200、500、800元现金券)。 (五)同生庆：

凡在9月19日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获精美纪念品一份。

(六)好运连环中：

凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客，凭电脑小票可参加9月30日至10月10日的抽奖活动，一等奖10名，维雅保湿活肤水一盒，二等奖20名无极限红果清露一盒，三等奖50名植雅沐浴露一盒，四等奖150名植雅儿童牙膏一盒，参与奖若干，百分百中奖，百分百好运!

(七)正点大抽奖：

9月19日、10月1日，顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内，每小时抽出一名全额返还奖。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各开奖一次，每天共产生全额返还10名，以现金券形式返还(最高返还5000元，税费自理)，中奖者请在1小时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11：59分之前兑奖)，过时作废。

中奖情况将在门前海报公布及店内广播滚动播出，请参与活动的顾客随时留意!

(八)新人购物—送婚纱套照：

9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人，送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照，满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照，满3000送888元全免“两情相悦”婚纱套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照数量有限，送完即止)。

(九)购物之星大“钻”送：

以2万元为基准(即获奖者购物总额必须在2万元以上)，9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰，第二/三者名5000元钻饰，第四至第十名送1000元首饰。

(十)1元“抢”名牌：

9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客，可用1元购买价值50—100的超值知名品牌商品。

六、广告预算

七、人员安排

本次活动由商场按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利进行，针对活动执行过程中的几个细节，需要由专人负责：

1.传单派发人员：活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单，特别是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并穿有明显标志的公司服装。

2.抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动的有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的`纠纷，影响品牌形象。

8.促销策划方案 篇八

二、活动背景：

三、活动主题：

思念随心而动，枣片传递真情

四、活动目的：

1、提高销售量，扩大销售。

2、吸引新顾客，巩固老顾客。

3、提高知名度，树立企业形象。

五、活动范围：

石家庄地区

六、活动时间：

腊月二十——元宵节，总共为期25天。

七、活动形式：

*活动一：

活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱

活动时间：20xx年腊月二十九

活动地点：石家庄市内五家实体店

活动具体安排：

腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!

活动步骤：

1.主持人现场挑选10名观众，在舞台上就座，担任大众评审;

2.凡购买xxx枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎《xxxx》这首歌曲，演唱风格不限。

3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。

奖项设置：

一等奖1名，获奖金200元及精装枣片一盒

二等奖2名，获奖金100元及精装枣片一盒

三等奖3名，获奖金50元及精装枣片一盒

参与投票的10名观众均获赠280g装枣片一盒

前期宣传媒介安排：

出租车LED：循环播放活动相关信息。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。

海报：在实体店内外张贴活动海报。

时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。

DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。

时间安排：腊月二十八。

POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。

在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。

活动预算：22300元

*活动二：

活动主题：“新年换新颜，喜气过大年”

活动时间：20xx年腊月二十五——腊月二十九，为期5天

活动地点：石家庄市内五家实体店

活动具体安排：

凡购买xxx枣片满200元，即可获赠价值88元的美容卡一张，到指定地点进行美容即可享受88元优惠，新年换新颜，喜气洋洋过大年!

前期宣传媒介安排：

海报：在实体店内外张贴海报广告。

时间安排：腊月二十——腊月二十五

DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放给女士

时间安排：腊月二十——腊月二十五

POP：在实体店内设置展牌、海报，供消费者阅读了解

活动预算：12500元

*活动三：

活动主题：见面依然想念，爱你不怕说出口

活动时间：20xx年腊月二十九和大年初二，为期2天

活动地点：石家庄市内五家实体店

活动具体安排：

“即使天天见面，依然十分想念”，凡购买xxx枣片，无论购买多少，均有机会当众向你的爱人表白心声，爱TA不怕说出来，你就大声说出来!表白者均可获赠xxx枣片70g装2盒。

宣传媒介安排：

DM单：在五家实体店附近路段安排发放人员随机发放

时间安排：腊月二十九和大年初二，为期2天。

POP：在店内设置展牌、DM单，供消费者阅读了解。

在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。

活动预算：6800元

*活动四：

综合石家庄地区各大实体店的一年的销售业绩和年终活动成效，对5家实体店进行业绩表彰：

设第一名1名，给予“销售金牌”和3万元奖金，

设第二名2名，给予“销售银牌”2万元奖金，

设第三名2名，给予“销售铜牌”1万元奖金。

活动预算：90000元

*活动五：

年底很多人因为各种原因回不了家，xxx将你的思念送回家，送到你的至亲身边。

由于网络的巨大连通性和广泛的覆盖范围，网上购物也逐渐成为了现代人消费的方式之一，因此，我们打算开展一个网络促销活动。

而仅局限于石家庄地区就略显狭小了，因此我们将范围限定在全国范围内。

活动主题：相隔千里，思念零距离

活动时间：20xx年腊月二十——元宵节，总共为期25天

活动范围：大陆地区。

活动方式：网络促销。

活动具体安排：

腊月二十——元宵节，凡在网上购xxx枣片满100元，即可享受全国包邮服务。xxx，带去你的想念，送上你的关怀。

宣传媒介安排：

手机：短信告知活动信息，群发给石家庄市消费者

网络：通过新浪、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告

活动预算：50000元

八、附注

由于在各个活动安排中都一些出具体的媒介安排及预算费用，故省略媒介排期、预算两部分

9.餐饮促销策划方案 篇九

自身情况分析

在参与促销策划中，这一点主要就是对门店的定位、经营状况等硬件进行分析。

具体到某次促销活动时，则最好对最近的经营状况进行分析，以便提炼对出促销活动有用的数据，利于本次促销策划进行。

如，流水最好、利润最高集中在什么时间段?什么菜品卖出最多?什么菜品带来的利润最大?

呈现这些现象的原因是什么?

同时，既然是促销，那么就要考虑，本次促销的目的是什么?

推新品?常规节日节点?还是单纯的想要扩大知名度?

或者此次活动只是整年营销推广计划中的一部分?

这些都在考虑的范畴，同时，整体活动方案要具有可执行性，无论是在门店接待能力、门店营业时间上、此次活动能调动资源等问题上，都需要考虑清楚。

客源人群画像

一个好的餐饮促销策划，要求我们必须对门店客源人群进行画像，不同类型不同业态的餐饮，客源人群是不一样的。

主要考虑：谁是门店的主力消费群?

主力消费群的有什么特点?

在对于餐饮促销，这群人会更喜欢什么方式?

解决这些问题，选择合适的方式，对目标客群进行针对性的活动推广，这样才能真正达到促销的目的。

促销时间选择

一般的营销节点，除了人们大众所知的节日节气，如新年、圣诞，还有就是门店本身节日，如开业或周年庆，另外，其他重大事件也同样多作为营销节点，如奥运会、足球世界杯等比赛。

尤其现在自媒体发达，很多促销策划活动是在社交媒体进行，以其他事件为契机，在活动形式或流程设计上与消费者增强互动交流，达到推广目的。

因此，促销时间的选择，对于促销形式也有一定影响。在做餐饮促销策划之前要考虑好。

选择促销形式

在活动内容促销形式上，要选择符合受众人群的。

如，目标客群是青年学生群体，可能偏向于有趣好玩传播性互动性强的活动，而传统中餐厅的目标客群可能更多以回馈回礼赠与的传统方式进行，多为优惠、折扣、邀请品尝等方式进行。

不同的业态对应不同的客群，在促销形式上，也有着本质的不同。

促销主题包装升华

促销主题有着非常重要的作用，一个好的促销主题往往让人眼前一亮，达到事半功倍的推广效果。

确定了促销主题.，还要对促销主题进行包装升华，具体到各种物料的表现形式，如店内装饰、对外物料、奖品包装、表现形式等，都最好契合促销主题，使之统一，达到最好的效果。

10.XX牌蛋白粉促销推广方案 篇十

一、前言

最近两、三年间，在国内食品保健品市场哪个产品做得最成功？恐怕十有八九会回答脑白金或排毒养颜，但是，号称行业老大的脑白金，每年销售也不过10亿人民币左右，而安利纽崔莱蛋白粉，2003年销售达80亿元，2004年竟高达110亿元！这个数据揭示了蛋白质营养品市场的巨大潜力和快速发展速度！

所谓蛋白粉，一般是采用提纯的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述几种蛋白的组合体构成的粉剂，其用途是为缺乏蛋白质的个体补充蛋白质。蛋白粉既不能增肥也不会减瘦，肥胖是因为摄入的脂肪过多造成的，人体每天都要消耗大量的蛋白质。而中国人的饮食中摄入中够的蛋白质是不可能的，所以必须每天补充额外的蛋白质。在有蛋白质不会形成结石，它在人体内是转化会人体必须的九种氨基酸。蛋白质对人体非常重要，它是维持生命、生长和生殖的物质基础，人体的全部组织器官都由蛋白质构成。蛋白质粉的主要作用是纠正机体的蛋白质营养不良，其主要适用于因创伤、烧伤、大面积皮肤溃烂、外科大手术后、肿瘤放疗和化疗等导致蛋白质重度亏损，机体处于负氮平衡状态的患者；也可用于因神经性厌食、功能性消化不良、小肠吸收障碍等导致蛋白质摄入或吸收不足的患者；也可用于生长发育期的少年儿童、妊娠期及哺乳期妇女及胃肠道功能较弱的老年人，可以这样说，蛋白粉并非一种适于所有健康个体的补充剂。

人们每天摄入的食物中含有大量的蛋白质，但绝大部分是植物蛋白或动物蛋白，要么被吸收率低、要么因为固有的缺陷，使得无法更好的为人类健康所利用，如果人体摄入更高级的蛋白质，那么，人体的免疫能力和抗衰老能力都将大大增强。

随着科技的不断发展，人类对蛋白质的开发利用经历了三个发展阶段：

第一代蛋白质是植物蛋白，属于营养型蛋白。主要从豆类、五谷、坚果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺点是营养素不全面——未全部包含人体必需的8种氨基酸。

第二代蛋白质是动物蛋白，属于调理型蛋白。主要从乳、蛋、肉、鱼、禽等食物中提取。第二代蛋白的营养比第一代全面，但缺点是胆固醇过高。

第三代蛋白质是昆虫活性蛋白，作为换代产品，昆虫活性蛋白属于全效型蛋白，集预防、保健、修复、营养四效于一体，功效明显优于第一、第二代蛋白，并科学地解决了第一、第二代蛋白的缺陷。

昆虫活性蛋白主要从昆虫幼体中提取。一直以来，昆虫活性蛋白的生产技术是项高精尖科技，在国外，拥有该项生产技术的企业也寥寥可数。由中国营养食品学科最具权威高校之一的XX大学食品学院与格瑞生物资源联合研究所联手攻关、采用独家专利——高科技生物酶解专利技术研制的FBI福贝儿昆虫活性蛋白成功问世，标志着我国对第三代蛋白的研发已经处于世界领先水平！

纵观国内蛋白质营养市场，2004年总容量约为200亿元，形成“一大众小”的局面：一大，是指安利纽崔莱蛋白粉，众小，是说国内已经有不少企业在参与瓜分这块蛋糕。除了安利有个遍布全国的直销网络，其他产品地域化特征十分明显。

目前的蛋白质营养品市场仍以第一代植物蛋白和第二代动物蛋白为主，但是依照国外蛋白质营养品市场发展经验，我国的蛋白质营养品市场将进入一个快速发展阶段，而随着昆虫活性蛋白的广泛使用，未来五年内，将占领整个蛋白质营养品市场的60%左右的份额。

二、活动时间：2012年X月X日

三、活动主题：XX牌蛋白粉，让您舞动青春！

四、促销目的现今青年学生的体制状况令人担忧，长时间坐在教室与宿舍，成为了新一代宅男宅女，没有细致有效地为自己做一份健身计划，导致抵抗疾病的能力大幅下降，经常患各种疾病。现在的蛋白粉保健品市场已趋成熟，如何选取，选取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以为了让广大青年学生对蛋白粉有更多的了解，尝试与使用蛋白粉来增强自身免疫力，提高自身机能，舞动青春，彰显当代大学生活力。

五、活动计划

第一部分：活动前期市场了解

本次促销策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进XX牌蛋白粉的销售，并完成所设定的销售目标。

大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于自身健康极为关注。优质蛋白粉功效确切，价格实惠，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，都有购买过或者有打算购买蛋白粉的意愿。为了得到精确的数据，促进产品的完善与推广，更好的了解大学生消费者人群的需求，我们小组早前以市场环境与消费者需求进行了问卷调查，掌握了相应的数据，为进一步对产品的促销与推广奠定了良好的基础。

第二部分：促销策略以及促销推广

针对校园这一特殊市场，考虑蛋白粉的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的保健品更有利于产品的销售。

促销方式

由于蛋白粉销售在校园之中基本属于开拓新兴市场，我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以校园促销的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩。

广告策略

1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高。2、广告语：XX牌蛋白粉，给生活加分，让青春起舞！

2、广告语：XX牌蛋白粉，给生活加分，让青春起舞！

广告宣传

1、在校园宣传栏张贴海报；

2、发宣传单；3、通过qq、人人等网络宣传。

销售服务

人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下：

对XX牌蛋白粉进行彻底了解；2

对消费者态度友好、亲切、能为消费者着想；3

有责任心，随时为消费者讲解食用蛋白粉过程需注意的问题；4

在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应；5

随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系。

由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。

六、费用预算

宣传海报（10份）计50元

宣传单（200份）计20元

合计70元

七、活动效果展望

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，人们对自身健康的重视已经越来越强烈，蛋白质粉能纠正机体的蛋白质营养不良，可用于生长发育期的少年儿童、妊娠期及哺乳期妇女及胃肠道功能较弱的老年人，可以这样说，蛋白粉并非一种适于所有健康个体的补充剂。如果人体摄入更高级的蛋白质，那么，人体的免疫能力和抗衰老能力都将大大增强，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义，可见蛋白粉消费市场的壮大已成必然趋势。此次蛋白粉的校园促销活动，让我们了解到在校大学生的体质状况、导致体弱和免疫力差的原因以及他们对蛋白粉的需求量，对进一步完善蛋白粉市场有相应促进作用。

而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对XX牌蛋白粉进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加销售量，占领更多的市场，增强其信誉度与销售量。