创业大赛江苏省省赛现场答辩问题整理

2024-10-27

创业大赛江苏省省赛现场答辩问题整理

1.创业大赛江苏省省赛现场答辩问题整理 篇一

创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议

【关于演讲】

一、答辩演讲鼓励要做的事情:

1、准备一份简明扼要的PPT,尤其鼓励携带产品或样品,好的产品会说话(我们的产品可以用截图,比如教育云的课程、国家社区、旅游产品线路等);

2、每一位创业者须意识到,在整个8分钟以内的展示过程中,演讲者本人是会场的焦点。演讲者要情绪饱满,口齿清晰,声音洪亮,语言简练,优雅而坦诚。演讲者一定要在规定的时间内,用最扼要的语言说出你的公司在做什么事情,自己的上游是谁,自己的客户是谁,自己项目或者公司的核心竞争能力。因为是三创赛,还要注意创新点和创意点

二、答辩演讲要避免如下现象:

1、介绍的是自己的某个项目而不是自己的公司。创业比赛的答辩不是科技项目申报,是在向投资机构的专家推销和推介你的公司。

2、过多使用专业和抽象词汇,滔滔不绝介绍自己的技术的细节,而下面的投资人听得云里雾里。融资对接不是做技术报告,融资推介是在谈生意,投资人是生意人,即使是资深投资人也不一定是技术专家。因此说出技术好在哪里就可以了。投资人如果对技术有兴趣,会在提问环节问你,也可会下交流。

3、花了大量时间解释名词或者宏观形势,行业大势。除非需要纠正某个错误的常识和认识偏差,这些投资人都知道,他们看过大量的计划书,行业分析报告。因此建议不要在此浪费宝贵的演讲时间。

三、评委最想听到及最关注的:

1、.产品/技术/服务。讲清楚自己是做什么的,比如:我们是为什么样的人,提供什么样的服务或产品,我们和竞争对手的最大区别是什么。

2、.商业(盈利)模式。需要明确说出与现有模式相比,最大的差异点和创新点。

3、.核心团队。讲清楚自己的团队,为什么是我们这样一群人能把这件事做好。

4、.业务现状/发展战略/未来目标。

【关于PPT】

演讲内容是展示的关键,而PPT仅做演讲思路的提示和一些图表的展示,内容的补充和解释说明,是为了使项目展示更直观、更有说服力。为了让PPT看起来更专业和认真,制作过程中创业者需注意侧重的部分,如商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等,占PPT页数的比例应该是最高的。

PPT制作建议:

1、内容简洁明了、开门见山、结构清晰,逻辑合理。一个融资PPT应该包括以下内容: 1)公司名称 注册资金 股权结构 团队介绍

2)现在市场里面存在什么问题?你的解决方案,你是怎么解决这个问题,一定说实话,说朴实的话。3)目标客户,市场规模的预测和估计。目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,与此相比你的核心竞争力,如有第三方统计数据作为依据更好。

4)重点说明你的商业模式,怎么挣钱的,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最后才是怎么挣钱。

5)你的计划,你大概准备拿多少钱,在未来12个月里面准备做哪几件事,定出几个关键点,6)附录,比如企业或者产品的认证、资质、知识产权等。

2、忌长。PPT展示页数在10到20页之间,平均每分钟切换2~4次;

3、减少文字描述,特别是大段的文字描述。每页内容尽量不要超过100字,冗长的阐述部分最好以演讲的方式展示,PPT内容里仅列出所要表达的结论或要解决的问题。过长的PPT文字描述容易分散投资人的注意力;

4、少用文字,多用图片和表格。一张图表抵得上千言万语,更有视觉冲击力。建议在PPT页面中交叉使用与创业项目相关图片或统计表格,尽可能少出现纯文本页面;

5、建议纯文本页面文字部分不超过6行,每行都以简明准确的文字进行描述

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