外贸信用证用语（共10篇）（共10篇）
1.外贸信用证用语 篇一
Experience and References 经历和推荐
1) I have been in this line of business for many years.
我经营这项业务已有多年。
2) I have been for many years connected with ....Ltd. and been in charge of their export department for ten years.
我已在...公司供职多年, 十年来我一直主管他们的出口部。
3) The business will be under the management of Mr Cheng who has been for many years with this compary in charge of their sales department.
该项业务由 ... 程先生管理,他主管此公司的销售部已有多年。
4) As referees we wish to give the following who have kindly agreed go give any information you may desire.
我方接受委托推荐下列人员，他们愿意提供你方所需的任何情况。
Opening Subsidiary Companies 建立分公司
1 )We are glad to inform you that we have recently opened a branch company for the sale of the garments at Shanghai.
欣告在上海开设一家销售服装的分公司。
2)I am writing to inform you that I have just established myself in this city as a commission agent.
今告你我已在本市设立一家佣金代销商。
3) For the convenience of our customers, we have decided to open a new branch in Guangzhou, and have appointed Mr Cheng the manager.
为方便客户，我方决定在广州开设新的分公司，并委任程先生为经理。
4) We are pleased to inform you that we have recently opened a branch establishment for the sale of the new products at Chengdu.
为销售我公司的新产品，最近在成都设立分公司，特此奉告。
5) We are pleased to inform you that our business will be turned into a limited company on January 2nd.
本公司于1月2日将改为股份有限公司，特此奉告。
6) We have the pleasure to inform you that we have entered into partnership with Ms Yang.
我们已与杨女士合伙经营，特此奉告。
7) It is proposed that one ordinary share of the ABC Co., Ltd., shall exchange for one share of the XYZ Co., Ltd.
现提议将以 ABC 股份有限公司普通股一股交换XYZ 股份有限公司一股。
8) We arenow a private limited company and shall carry on the business to our mutual prosperity.
现在我公司为私人有限公司，定为互相繁荣进行贸易往来。
9) I have the pleasure to announce that the business of the firm will, from June 1st, be carried on by myself at the same address.
自六月一号起本公司的业务将由本人自行主持，地址不变，特此函告。
2.外贸信用证用语 篇二
一、代理进口业务中, 作为开证申请人时遇到的欺诈
在国际货物买卖中, 只有买卖双方当事人时, 由进口方作为开证申请人开出信用证, 出口方作为信用证受益人接受信用证, 产生的信用证欺诈形式比较简单。而后危机时代, 中国外贸代理业发展迅速, 使得越来越多的国内进口方委托外贸代理为其代理进口业务, 根据中国外贸代理行业的实践通常做法, 外贸代理以自己的名义与外商磋商, 签订合同, 使得通常情况下的由进口委托方开立信用证转变为由外贸代理代为开出信用证, 因此产生了两种形式的欺诈。一种形式是国内进口委托方是相对真实诚信的, 但开立信用证毕竟存在一定风险, 而由外贸代理代劳, 此时, 外贸代理作为开证申请人就会遭遇传统的信用证欺诈形式:出口外商自谋或共谋的利用单据的欺诈。
另一种形式是国内进口委托方是虚假欺骗的, 利用虚假贸易骗用外贸代理额度, 进口委托方谎称掌握进口商机, 只是缺少银行授信额度无法开证, 向外贸代理借用额度, 由外贸代理代为开证, 愿以代垫保证金为担保, 并承诺给予丰厚回报, 进而轻易让外贸代理让渡货权。最近在国内引发广泛关注的是中盛粮油王伟案。中盛粮油盗卖案中套现资金10亿元, 涉及20多家大型外贸公司, 是进口委托方利用信用证融资套现, 最终酿成信用证欺诈的典型案例。操作模式可简述为:宁波杉科等以进口棕榈油为名, 向其他企业借用信用证额度 (声称自己的额度不够, 可以按照交易金额支付1%的代理费) , 由其他企业开立信用证, 并指定将进口油运送存放至天津中盛粮油, 然后以低价迅速转卖套现资金。而后将信用证套现来的资金在宁波进行短期放贷, 获取高额利息。由于外贸代理自身的贪欲、对风险认识不清及某些银行为不同客户针对大宗商品定做的“结构性贸易融资”产品存在的隐患, 实务中, 很多贸易经验不足、风险意识不强的外贸代理屡屡上当受骗, 外贸代理损失的不仅是高风险换来的代理费, 信用证项下巨额的货款, 甚至要面临无法向负债累累的国内进口委托方追回货款的巨大风险。
二、代理出口业务中, 作为信用证受益人时遇到的欺诈
在后危机时代, 也有越来越多的国内出口方委托外贸代理为其代理出口业务, 同理, 通常情况下的出口委托方作为信用证受益人转变为外贸代理作为信用证受益人, 也产生了以下两种形式的欺诈。一种形式是出口委托方是相对真实诚信的, 因作为信用证受益人接受信用证时通常要在收到信用证后预付佣金、押金、履约金, 出口委托方更愿意由外贸代理承担信用证受益人的义务, 因此, 遭遇传统的信用证欺诈形式:进口外商自谋或共谋的利用信用证的欺诈。另一种形式是出口委托方是虚假欺骗的, 或欺骗外贸代理同意以信用证向银行申请打包贷款, 到期不履约还款进行信用证融资形式欺诈, 或以出口来证抵押开立新证, 或利用假单议付, 骗取货款。实务中, 外贸代理损失的不仅是高风险换来的代理费, 在收到信用证后预付的佣金、押金、履约金, 甚至要面临出口委托人破产、欠债而无法追偿的巨大风险。
(一) 进口外商自谋或共谋的利用信用证欺诈外贸代理
1.进口外商伪造、变造信用证等欺诈外贸代理。在国际贸易实务中, 一些进口外商使用最多的是以伪造的信用证欺诈外贸代理, 伪造的信用证通常是缺乏必备条件的虚假信用证, 或者以根本不存在的银行为名开立假的信用证;或者冒用其他银行的名义开立伪造的假的信用证。进口外商使用伪造的信用证使外贸代理相信其开证申请人合法身份, 以诈取外贸代理收到信用证后预付的佣金、押金、履约金;或通过诈取国内出口委托方的货物, 使出口委托方向外贸代理索赔;或进口外商与国内供货厂家内外勾结, 诈取出口委托方对国内资信不佳的供货厂家预付的货款或购货款, 进而也使出口委托方向外贸代理索赔。
2.进口外商利用信用证软条款欺诈外贸代理。进口外商利用信用证软条款欺诈外贸代理包括两种形式:进口外商自谋欺诈, 进口外商与开证行相勾结利用信用证软条款欺诈。软条款的审查在外贸代理业务中尤为重要。这些条款实际是开证申请人以欺诈为目的对受益人设下的陷阱, 若受益人在审查信用证时未发现, 就会误入开证申请人的圈套, 开证申请人据此诈取受益人的佣金、质押金或履约金。其中比较常见的是:信用证中规定货物运至目的港, 经买方检验合格后才付款。在美国的来证中, 这类条款常出现在出口产品为食品的情况下。“Payment will be effective upon receipt of U.S.food and drug administration notice of action stating the product has been released.”就外贸代理业务中的“软条款”信用证而言, 可使作为开证申请人的外商控制整笔交易, 而使外贸代理处于受制他人的被动地位。某些国际信用证欺诈分子利用中国一些出口委托方急于出口的心理和中国外贸代理的贪婪心理, 在开立的信用证中别有用心地规定一些陷阱条款, 这些条款或者根本无法办到, 或者对我方极为不利, 如果中国外贸代理对此缺乏警惕, 在没有对这些条款进行合理审查、适当修改的情况下, 匆忙要求出口委托方发货或付出相应的保证金, 外商就抓住“单证不符”这一点轻易诈取出口委托方发出的货物和外贸代理预付的保证金。这种欺诈方式十分狡猾, 不易发现, 而受害的外贸代理也往往有苦难言, 徒遭损失。
3.进口外商擅与开证行相勾结欺诈外贸代理。现阶段进口外商与开证行、开证行经办人相勾结, 共谋欺诈外贸代理的形式相对较少, 但由于后危机时代显现出来的金融管理体制上的漏洞和银行从业人员素质的下滑, 这种欺诈形式也应引起中国外贸代理的注意。
(二) 出口委托方欺诈外贸代理
在中国外贸代理出口业务中, 伴随着金融创新工具的日新月异, 利用贸易融资手段进行欺诈也逐渐成为信用证欺诈的常用手段, 这种欺诈形式是在骗取信用证的基础上, 利用融资手段从银行诈取货款, 例如打包放款、以出口来证抵押开立新证、出口押汇、银行远期保函、信托收据提货等。这种欺诈方式造成的损失往往直接或间接转嫁给作为信用证受益人的外贸代理, 出口委托方经常以这种方式欺诈外贸代理。除此之外, 利用“假单议付”欺诈外贸代理也是出口委托方常用的方式。
三、结语
传统的信用证欺诈形式“改头换面”, 新型的信用证欺诈形式“拔地而起”。中国外贸代理代理进口业务作为开证申请人开立信用证时, 常遇出口外商自谋或共谋的利用单据的欺诈, 进口委托方利用“授信额度、让渡货权”的欺诈。代理出口业务作为信用证受益人接受信用证时, 常遇进口外商自谋或共谋的利用信用证的欺诈, 出口委托方利用打包贷款, 以出口来证抵押开立新证, 假单议付等多种形式的欺诈。笔者能力有限, 兹以此期为外贸代理业者提供些许借鉴, 提高识别防范能力, 以促进中国外贸代理业务的健康发展。
参考文献
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[3]张明伟“.信用证欺诈”结算技术探秘[J].中国外汇, 2010, (4) .
[4]李金泽.信用证与国际贸易融资法律问题[M].北京:中国金融出版社, 2004.
3.外贸防骗之谨慎面对信用 篇三
案例
自2005年开始，A企业与一旅美华人共同合作，将A企业的产品销往美国。双方合作1年多，合作基本愉快。合作的模式是，货物以FOB价出口美国，由旅美华人在中国一家货代公司订舱（同时货代公司出具自己的提单，即也为承运人），然后A企业将货物交给货代公司出运，只交少量的港杂费，运费由旅美华人支付。然后货代公司将提单邮寄给A企业。货物快到美国时，旅美华人付款后，A企业将提单邮寄给他或电放形式完成交易。
2006年年中，该旅美华人在A企业中又订了2件集装箱货物。但这次与往次订货不同的是，本次2个集装箱订购的货物均为设备的重要部件，因此货物的价值为平时订单的2倍，均价为10万美元左右。加上此时由于旅美华人称其资金周转困难，前面也有几个箱子的货物未付款A企业就放了货，因此后2箱货物加上前几箱货物，此时旅美华人已从A企业成功拿货近50万美元。
最后2个集装箱装完货物后，旅美华人到货代处将运费付清，并对货代说，“我正好要回到A企业去，把提单给我带给A企业吧。”由于华人是订舱人，又是大客户，货代就将已签好的一份提单（A提单）一式3份交给旅美华人。该提单为记名提单，发货人为A企业，收货人为旅美华人自办的企业。而另一箱货物的提单（B提单）尚未签完，就没有将提单交给他。
旅美华人拿到A提单后，立即乘飞机回美国，并要其手下找到货代公司，要求领取第2份B提单。正好A企业派人去交纳港杂费，因发现A提单已被领走，立刻报告了领导，领导打电话给旅美华人时，手机已关机。几天后，在A企业自货代处取得旅美华人未取走的B提单时，得知货已离港，但尚未到达美国。
案例分析:对A、B提单的不同处理
对于A企业持有的B提单，立即行使中途停运权。所谓中途停运权，是指货物在离开始发港，但未交付给收货人之前，托运人有权要求承运人改变货物运输目的地，也可以将货物回运，但托运人应承担由此而产生的一切费用。
我们给A企业起草了要求货代立即停止该提单项下货物的运输，在货代同意将货物回运的情况下，A企业把3套正本提单全部交回给货代，并支付因回运而产生的全部费用的函。后几经周折，货物运回国内，挽回了一定的损失。
实际上，我们也曾考虑过将货物在美国变卖，但一方面是由于货物具有一定特殊性，是一种机械设备的核心部件，不容易在美国转卖。另一方面，中国最高人民法院有一判例，在该判决中，认定在提单的收货人已在提单中载明，即通常所说的记名提单的情况下，同时提单背面又载明适用美国1936年海上货物运输法的情况下，此时该提单就成为海运单，即承运人只要将货物交给提单上载明了收货人，承运人就可以不承担无单放货的责任。而B提单恰好完全符合上述情况。
尽管在海商法界，对该案例存在着非常大的争议，但由于该判例是最高院的判例，对各地法院均有重大的影响。考虑到这一状况，为避免产生风险，我们还是建议A企业不采取转卖方式，而是采取货物回运的方式处理B提单项下的货物。
对于A提单，则以货代未能正当交付从而给托运人造成了损失为由要求货代赔偿全部损失。
在海运集装箱运输实务中，不论是托运人还是收货人订舱，提单应交给将货物交给承运人的人或其代理人，这是非常明确的。因为我们大家知道，惯常所说的提单有3个性质：合同的证明、货物收据和物权凭证（也有称其为债权凭证的）。而货物收据的功能即意味着承运人收到了货物，当然要将提单交给送货的人。
在实践中，一般货物装船后，大副应签发大副收据给送货单位，而送货单位应凭大副收据到承运人或承运人的代理人处换取提单。但由于上述手续比较繁杂，一般就省略了将大副收据交给送货单位这一程序，但提单应交付给货物的所有人这一基本原则却是确定无疑的。
一些承运人的代理人，甚至一些较大的公司，均存在着一种误区，认为谁向我订舱并支付运费我就应该将提单交给谁，显然这是完全错误的。很多公司，为此遭受了不少的损失。
本案中，作为货代也是承运人，虽然是接受的旅美华人的订舱，而且是其向货代公司支付的运费，但货代公司显然应将提单交付给A企业。并且，货代以前也一直是将提单以邮寄的方式将提单交付给A企业的。但是，货代公司在本案中，却明显地违反了以前一贯的做法，将提单交给了订舱人，致使A企业对货物失去了控制，造成了重大的损失，显然应当承担赔偿责任。
后来本案起诉至法院，法院判决货代公司对于提单的不正当交付负有责任，应承担全部的赔偿责任。
应注意的问题
对客户进行信用评级。作为长期进行外贸出口的企业，对客户进行信用评级是非常重要的。比如客户的规模、国籍、违约率等都是非常重要的参考情况。从长期的实践经验中，我们认为没有不能做的贸易，关键看采取什么样的方式来操作。
比如说货款全额T/T,对中国企业就没有风险。有一个美国的大型企业，在中国卖货从来不开信用证，也不付定金，走货也不签提单，给中国企业只给签一个其自己的货物收据，但多年来从未发生大的纠纷，更未有不付货款的情况发生。
当然，也不是美国的企业信用都好。根据我们的经验，案发率最高的企业就是美国企业。最近我们发现，有的中国人在美开办的企业，甚至雇佣外国人来中国骗货。另外，南美和非洲的贸易形势很好，但问题也非常多，一不小心，就会出问题。
在与外国企业进行贸易时，一定要对其进行尽可能多地了解。一般来说，比较发达的国家，企业的商业信用会好一些，但法律风险会大一些；而不发达国家往往是骗货的情况更多一些。
寻找正规无船承运人作为货代。根据我国海运条例的规定，凡在中国境内成立的无船承运人，均需向交通部交付80万元，分支机构20万人民币的保证金。这笔保证金虽然不是很多，但由于有了这笔保证金，无船承运人一般均会非常谨慎地开展业务。
目前很多外贸企业因各种原因，往往找一些小货代走货，或者找多家货代轮流走货，这样做的风险其实是很大的。我们碰到过很多案例，外贸企业找的货代，只有几个人，几台电脑，办公室也是租的。这样的公司服务是不错的，但一出现大事，人去楼空，根本无处追偿，许多外贸企业，为此遭受了巨大的损失。
一定要和货代签订协议。在协议中应明确规定，提单应交给外贸企业。即使是FOB货，不论提单上的托运人是外方还是中国企业的名字，提单一定写明交给外贸企业或外贸企业授权的人。
更为重要的是，根据我们的经验，目前骗取货物的案例，几乎全部发生在FOB贸易条件下，如有可能，中国外贸企业应尽量采用CIF或CFR等贸易条件，尽量不采用FOB贸易形式，以避免风险。
方国庆
4.外贸常用语:包装英语 篇四
amp(o)ule 安瓿 (药针支)
bag 袋
bale 捆，包
bale cargo capacity 包装容积
bales off 散包
basket 笼、篓、篮、筐
block 块
bobbin 绕线筒
bolt(piece) 匹
Bottle 瓶
bundle (Bd) 捆(包装单位)
bottom 下端，底部，底层
box 盒
braid 瓣
bundle 捆
can 罐
cartridge container 尾管
case(-s) 一件(货物/行李)
casing 套(罩)
coil 卷
container 集装箱，盂，箱
copper Pot 铜壶
cup 杯、盂
deep 深
degree 度
denominator 分母
depth 深度
dozen 打
drum 桶
fraction 分数
gross 箩
hard 硬的
height 高度
high 高
in the form of a fraction 分数形式
kilogram 公斤
length 长度
line 直线
long 长
lot 堆
nailed on 钉上
numerator 分子
pair 双
package 一件(货物/行李)
piece 件、支、把、个
pot 壶
ream 捻，令
roll(reel) 卷
sack 袋
set(kit) 架、台、套
sharp 锋利的
side 边
side of a case 箱子的一面
thick 厚
thickness 厚度
tin 听
unit(cart) 辆
water tight 水密
wide 宽
width 宽度
yard 码
packing material 包装材料
adhesive tape 压敏胶带
backing 缓冲衬板
bales 包件
bamboo batten 竹条
bamboo skin 竹篾
batten 狭木条
bituminous Kraft paper 地沥青牛皮纸
brass wire 铜丝
buckle 扣箍
buffer 缓冲材料
bulrush mat 蒲、苇
by pattern, by stencil 按图安板
canvas cloth 防水布,粗帆布
canvas sheet 防水布,粗帆布
cardboard paper 厚板纸
cargo compressor 货用压缩机
cargo lashing chain 货物捆绑链
cellophane 玻璃纸
cloth, canvas 粗麻布
coated paper 涂层纸
container loader 装箱机，集装箱装箱机
container moulding apparatus 容器成型装置
container sealing compound 容器封口胶
compressed gas 压缩气体
container boar 盒纸板
container board 盒纸板
container material 容器材料
cord 绳子,绳索
cushioning material 衬垫材料
film 薄膜,胶片
film membrane 薄膜
Flexible Container 集装包/集装袋
foamed plastics 泡沫塑料
foamed rubber 泡沫橡胶
foam plastic bag 泡沫塑料袋
foil 箔纸
heat seal 热封口
indelible paint 不褪色的涂料,耐洗涂料
iron Rod 铁条
iron Wire 铁丝
Kraft paper 牛皮纸
lead Pot 铅壶
metal strap 铁箍
metal tag 金属标牌
non returnable container 一次用包装
old gunny bag 旧麻袋
packet (pkt.) 包裹，封套，袋
packing case 包装箱,包装件
packing cloth, packing canvas 包装用的粗麻布
packing cord 包装用的细绳
packing paper 包装纸
packing string 包装用的绳子,运单
packing, package 包装,包装材料
packing supplies 包装材料
paint 颜料,油漆,涂料
5.外贸常用语-商品检验五 篇五
Words and Phrases
Inspection Certificate 检验证明
Inspection Certificate of Quality 质量检验证书
Inspection Certificate of Quantity 数量检验证书
surveyor 检验行，公证行
Additional Words and Phrases
Inspection Certificate of Weight 重量检验证书
Inspection Certificate of Origin 产地检验证书
Inspection Certificate of Value 价值检验证书
Inspection Certificate of Health 健康检验证书
Sanitary Inspection Certificate 卫生检验证书
Veterinary Inspection Certificate 兽医检验证书
inspection of packing?包装检验
inspection of loading 监装检验
inspection of material 材料检验
6.外贸信用证英语关键词 篇六
请注意信用证中的这么一句话：
We will also accept a transport document issued by a courier or expedited delivery service evidencing that courier charges fire for the account of a party other than the consignee.
我方也将接受专递或快递机构出具的注明由收货人以外的一方承担的运费单据。
对付这种英语句子，仍然要用我们前面提到的做“手术”的方法，分段治之。
这个句子的主干部分无非是We will also accept a transport document，
即“银行将接受运费单据”， 此其一;
后面跟了一句做定语用的issued by… 过去分词结构，修饰先行词document，意即由谁来出具单据，此其二。
第三，evidencing that… 仍然是定语成分，修饰前面的document;document 和evidence 之间，有着逻辑上的主谓关系，因此只能用现在分词evidencing。
现在，句子的主干也就清楚了，即银行将接受注明由xxx 承担费用的单据。最后再来看这个other than 是什么意思，该怎么理解。Other than 意为“除了，不同于，非”，是一个否定成分(except or meaning of not)。
例如：
All parts of the house other than the windows were in good condition. (except that… ) 除了窗子外，屋子的其他部分都很好。
The truth is quite other than what you think. 事实真相同你想的完全不同。
I borrowed some book s other than novels. 我借了几本书，都不是小说。
由于同other than 这个词连用的词语很多，如more than，less than，rather than，no other than 等等;其意不尽相同。出现在以上这个句中的other than 之意就不可错译。
7.浅析外贸企业的客户信用风险管理 篇七
加入世贸组织和世界经济一体化, 给我国外贸行业的发展带来了前所未有的机遇。与之相伴随的却是, 中国出口企业日益陷入海外应收账款“黑洞”。相关统计资料显示, 中国出口企业的海外应收账款累计至少超过1000亿美元, 当于中国2004年总出口额的1/5, 而且这种海外呆坏账正在以每年150亿美元的速度增加。外贸企业的很多利润被坏账所吞噬, 使得许多外贸企业不堪重负, 甚至破产倒闭;有的即使能够维持经营, 在经营中也常常进退维谷, 阻碍了企业的正常发展。另一种极端情况就是部分外贸企业由于惧怕坏账风险采取非常谨慎的信用政策, 甚至宣称对非信用证业务一律不做, 结果限制了业务的发展。在与各国经贸往来中, 我国外贸企业并未充分重视客户信用风险的管理, 在对外贸易客户信用风险管理上的欠缺造成的债务拖欠和应收账款问题已成为外贸企业发展的瓶颈。
二、外贸企业客户信用风险的成因分析
究其成因, 除了严重缺乏的企业机构的信用管理之外, 更重要的原因是来自企业产权制度的影响, 也因此造成我国外贸企业风险损失。具体来说, 我国外贸企业客户信用风险成因主要体现在以下几个方面。
1. 有关部门缺乏信用风险管理意识
信用管理不足的重点是信贷风险管理意识较差, 从各个阶层都比较漠视, 包括政府到企业, 导致政府对企业缺乏政策引导和有效支持;有的企业虽然感到信用风险管理的必要性, 但苦于所知不多无从下手, 且成本较高, 在本来利润率不高的情况下不愿为此支付费用, 进而产生畏难情绪, 甚至干脆漠视不管。目前中国出口企业的坏账率超过5%, 而发达国家企业却只有0.25%—0.5%的水平, 国际平均水平也只在1%左右。中国企业出口中遇到的很多困难, 一开始并不是对方存心拖欠, 而是中国企业自己出现制度和管理失误。
2. 外贸企业产权不明晰
产权不明确使得很多国有外贸企业管理者, 不顾企业实际情况, 不管企业的长远发展, 为了应付上级主管部门的业绩考核, 盲目的赊销;有的企业迫于市场竞争压力, 单纯追求销售额增长, 盲目打价格战。这些行为导致了企业应收账款上升、销售费用上升、负债增加、呆账坏账增加、效益下降, 偏离了最终利润这一企业最主要的目标。强化企业信用管理, 就是要在销售收入增长和风险控制这两个目标之间寻求协调一致, 保证最终利润这一根本目标的实现。
3. 信用管理方法落后
目前, 我国外贸企业业务人员信用风险防范意识薄弱, 信用风险防范手段单一, 没能掌握或运用现代先进的信用管理技术和方法。对客户的信用风险缺少评估和预测, 交易中往往是凭主观判断作决策, 缺少科学的决策依据。在销售业务管理上, 由于缺少信用额度控制, 在一定程度上给企业销售人员违规经营、违章操作, 甚至与客户勾结留下可乘之机。在账款回收工作上更是缺少专业化的方法。
三、加强外贸客户信用风险管理
通过上面的分析, 我们清楚地看到, 中国的外贸易企业不是一个简单的信用管理技术和手段的缺乏, 还包括有企业组织结构不协调, 和相应企业文化落后等诸多因素制约外贸企业客户信用风险管理的建立和实施。我国外贸企业可依据自身条件选择实施以下的对策: (1) 大型外贸企业可成立客户信用风险管理专职机构来建立健全并贯彻实施科学的客户信用风险管理制度; (2) 中小型外贸企业可考虑实施信用管理委托代理制。具体做法有以下几方面。
1. 做好商业资信调查
预防商业欺诈, 还要充分利用现代信息技术, 减少商业欺诈的发生。这就要求外贸企业除了尽快提高自己的业务水平外, 还要认真考虑建立自己的一套有效的信息情报网络, 建立信息渠道。在国际贸易中, 当事人在订立合同前, 未能充分利用可得的情报并进行详尽的调查, 被认为是导致商业欺诈发生的根本原因。从东方国际保理中心所办理的欺诈案件中可以看出, 在有些情况下, 只要了解一下未来的贸易伙伴的资信能力和履约信用、支付能力等, 就完全可以防止欺诈的发生。
2. 强化合同的规范化管理
必须在合同中明确界定双方的责任, 合同条款是严谨的, 准确的, 一致的。要加强公章, 合同的管理, 杜绝乱盖公章、空白合同书到处飞的现象。也要抵住“低价、特殊优惠、回扣”的诱惑, 切记天下没有免费的午餐。要做到这点, 企业应培养自己的高素质的谈判代表, 他们要廉洁奉公, 要懂法律、经济、航运等方面的知识, 有较长的工作经验。
3. 加强账款拖欠的追收
一旦发生账款拖欠要积极想办法追收, 追收货款要根据具体情况, 来决定是自己追收, 还是委托第三方追收。如果公司较小, 在拖欠方的国家没有自己公司的办事机构, 最好的办法是委托专业的公司追收, 主要有三方面的好处:由于是专业公司, 效率高, 可以赢得宝贵的时间;采取国际合作的方式成功率较高;有利于集中主要精力开展业务。
4.“外包”给信用管理咨询公司
小型和中型外贸企业, 特别是在中国首次涉足到外贸领域的为数众多的私营企业, 可考虑直接将客户信用风险管理工作“外包”给信用管理咨询公司。与企业自己设立专门的管理部门相比, 实行信用管理委托代理制可以节省大量的人力、物力和财力, 降低企业的管理成本, 具有快速性、专门性和灵活性等优点。
5. 借鉴国际通行的信用风险管理手段降低外贸信用风险
中国的外贸易企业基于对外贸易的做法, 应建立一个信用风险管理系统, 在对外贸易的实践中应该学会借鉴国际通行的信用风险管理的先进做法和手段, 诸如信用证、出口信用保险、福费廷和国际保理等。这些在西方国家中相当成熟并行之有效的信用风险管理做法虽然在我国正逐渐得到应用, 但有些还远远没有普及, 因此, 我国商务部应大力推广。
6. 面对当前金融危机困境下的出口信用风险的管理
当前经济环境下, 应该更加具体了解出口相关国家的法律法规, 尤其是海关的规定要做到心知肚明。加强对有关国家进口规定的了解, 尽量规避受危机影响较重的欧美市场, 大力开拓受危机影响较小的中东、非洲、澳洲等市场, 以保证出口的正常化。此外, 企业还可以充分利用中国信保提供的资信调查、咨询建议和风险保障等全程信用管理工具, 以及合理选择结算货币等手段规避市场风险, 减少自身的损失, 确保外贸业务稳定发展。
四、结语
在当前世界经济环境下, 外贸企业更应该加强客户信用风险管理, 提高竞争力, 以求更好的发展.此外, 外贸企业为了适应竞争激烈的国际市场, 达到既能降低信用销售风险, 又能不断扩大公司业务发展空间, 需要外贸企业彻底更新信用风险管理观念, 借鉴国外大公司的信用管理经验, 结合本企业实际, 建立一套科学有效的信用风险管理模式。在交易前对客户信用状况进行全面评估, 设定科学的信用限额, 在交易后密切跟踪应收账款的回收, 以降低和避免信用风险, 最终实现企业的利润目标。
参考文献
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[4]岳会平.魏景国.浅谈企业应收账款信用管理中的信用额度问题.人才资源开发.2010 (7)
8.外贸信用证用语 篇八
面对外需急剧大幅萎缩的严峻形势，党中央、国务院统揽全局，审时度势，果断出台了一系列保持对外贸易稳定增长的政策措施，作为国际通行的促进出口的金融工具，政策性出口信用保险受到国家高度重视。今年5月27日，国务院常务会议确定了六项稳定外需的政策措施。其中，第一项是”完善出口信用保险政策”。国家利益高于一切，国家任务重于泰山。面对新任务、新要求，中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)以科学发展观为统领，全面贯彻落实国务院会议精神，全员发动，积极作为，打破常规，创新举措，取得了明显的阶段性成效。
政策性出口信用保险是应对金融危机的有效措施
当前，世界经济尽管出现趋稳的迹象，但国际金融危机还在蔓延，对实体经济的影响不断加深。我国经济正处在企稳回升的关键时期。今年6，7月我国出口同比分别下降21.4％和23％，环比分别增长7.5％和10.4％，形势有所好转。但是，经济回升的基础还不稳固，特别是国际经济走势不明朗，外需严重萎缩的局面仍在继续，我国经济发展的外部环境依然严峻，出口下降仍然是我国经济发展中的主要矛盾之一。
作为国际通行的政策性金融工具，出口信用保险在国际贸易中已被普遍使用。与提高出口退税比例，减少出口环节收费等侧重降低成本的政策相比，出口信用保险政策则更侧重提升出口企业信心，支持出口企业采取灵活交易方式开拓国际市场，增强出口竞争力，扩大贸易规模。在国际金融危机形势下，出口信用保险对巩固订单、稳定外需，促进出口具有显著的杠杆作用。
一是有助于迅速提振出口企业信心。国际金融危机爆发后，海外市场信用风险加大，欧美等传统市场上大量银行，企业破产倒闭，贸易保护主义抬头，出口收汇风险明显上升企业出口更加谨慎，导致“有订单不敢接”。出口信用保险的损失补偿功能，可以帮助企业建立风险转移机制，解除出口收汇的后顾之忧，破解“有订单不敢接”的难题，有力支持企业大胆“承接海外订单”。
二是有助于增强我国出口商品的竞争力。国际金融危机以来，一些国家的货币大幅贬值，其出口产品价格下降，相对减弱了我国出口商品的竞争力，抢走了我国出口企业的不少订单，导致企业“订单减少”，出口市场份额下降。出口信用保险的市场拓展和信用管理功能，可以帮助企业采用更具竞争力的支付方式“抢抓海外订单”，有效提升我国出口商品的竞争力，保障外贸出口市场的稳定。
三是有助于解决广大出口企业融资难问题。受金融危机冲击，国际贸易融资困难加剧，加上国内众多中小出口企业长期面临融资瓶颈，造成“有订单无力接”，交易量严重下滑。出口信用保险的便利融资功能，可以增强融资银行信心，有效缓解出口企业的资金瓶颈，提高企业“承接订单”的能力，加速企业资金周转，进而带动企业进一步扩大出口。
切实贯彻落实国家政策
中国信保积极响应国家号召和市场需求，努力从保持国民经济稳定增长的全局来认识和把握出口信用保险工作，并妥善处理好五个方面的关系。
一是全局与局部的关系。中国信保把全面完成国家交给的任务，防范出口收汇风险，促进外贸接单，稳定外贸出口，保障国家经济发展作为全局，把出口信用保险放到国民经济和社会发展这个全局中来，找准定位，找准着力点，确保完成支持保障任务。
二是长远和当前的关系。中国信保全面，准确把握国家出台的政策，在用好用足政策，大力开拓市场，努力完成国家任务的同时，遵循发展规律，研究发展战略，谋划发展布局，完善经营机制，控制经营风险，促进业务全面和可持续发展。
三是战略和战术的关系。中国信保把保持业务结构的合理性、费率的科学性、风险控制的有效性等作为战略问题，同时制定了一揽子配套政策和具体措施，做到战略与战术相辅相成，互相促进。
四是重点和一般的关系。中国信保把抓好短期出口险和中长期出口险，为解决出口企业“有单不敢接”，“有单无力接”等问题作为今年工作的中心任务，资源配置，力量投放都与此相适应，服务和服从于中心工作的需要。
五是原则性和灵活性的关系。中国信保在严格遵循信用保险基本原理基础上，结合新形势和新任务，打破常规，创新举措，进一步优化了业务流程，有效增强了业务的灵活性，使出口信用保险更加贴近出口企业的需求。
国家的政策措施初见成效
国际金融危机爆发之后，中国信保急企业之所急，在加强风险控制的基础上，实施积极的承保政策，帮助企业控制出口收汇风险，着力解决“有订单不敢接”、“有订单无力接”等问题，有效引导和支持企业抢抓海外订单，在贯彻落实国家稳定外需政策方面取得了良好开端。数据显示，今年6月和7月，中国信保短期出口信用保险分别实现承保金额87.8亿美元和121.5亿美元，同比分别增长102％，250％；1～7月，短期出口信用保险累计支持出口363.5亿美元，同比增长66.1％。
出口信用保险渗透率大幅提高，对我国外贸出口的拉动效应显现。自5月27日国务院常务会议以来的两个多月时间，出口信用保险实现了快速发展，承保规模迅速增加，覆盖面进一步扩大，应对国际贸易风险的能力明显增强。1～7月，中国信保出口信用保险，国内贸易信用保险及担保业务共实现承保金额470.8亿美元，同比增长48.0％。其中，出口信用保险(不含投资保险)承保金额为367.6亿美元。出口信用保险(不含投资保险)承保金额占我国一般贸易出口的比重不断提高，7月当月达到25.8％，1～7月达到13％，是2008年渗透率的2倍。出口信用保险对拉动我国出口，消费、投资和就业发挥了重要作用。特别是我国外贸出口在持续多个月的低位运行后，6、7两个月的出口同比降幅有所减小，环比已显现企稳回升态势。
出口风险保障范围迅速扩大，重点行业和中小企业受益明显。配合国家产业振兴规划，中国信保加大了对重点行业的支持力度，1～7月，短期出口信用保险承保机电产品出口162.8亿美元，增长62.6％；承保高新技术产品出口64.0亿美元，增长151.1％：承保轻工产品出口27.7亿美元，增长86.8％；承保纺织服装产品出口42.7亿美元，增长75.3％，承保医药产品出口15.5亿美元，增长36.4％；支持农产品出口14.4亿美元，增长36.9％。光伏产业是国家重点扶持的朝阳行业，针对国际光伏行业由卖方市场转向买方市场的剧变，中国信保全力为企业参与国际竞争、抢抓订单提供解决方案。今年
1－7月，中国信保承保我国光伏行业出口12.5亿美元，是2008年全年的6.2倍，其中6、7两个月的承保金额为9.1亿美元。今年上半年，出口信用保险对我国光伏行业一般贸易出口的渗透率达到了46.3％。
中国信保对出口企业的保障范围进一步扩大。1～7月，累计新增短期出口信用保险客户2400多家，同比增长2.1倍，6，7月份，短期出口信用保险新增客户同比分别增长3.2倍和2.5倍，客户总数达到6200多家，比2008年全年增长44.8％。短期出口信用保险的主要客户群体是中小企业，截至今年7月末，出口额在1500万美元以下的中小企业占保户总数约82％。
出口企业竞争力得到有效提升，抢订单、保市场能力明显增强。为应对出口企业在金融危机期间收汇风险加大，且难以获得融资支持而放弃一些出口业务的情况，中国信保加大信用保险对出口收汇的保障和支持力度，帮助企业对出口到新兴市场业务、非信用证结算业务以及长账期业务予以重点突破，使企业放心接单，大胆交易。
针对企业向新兴市场出口的顾虑，6月和7月，中国信保短期出口信用保险支持企业向新兴市场出口同bE增长16.2亿美元和29.9亿美元。1－7月，短期出口信用保险累计支持企业向新兴市场出口额占承保总额的41.8％，有力支持了企业通过市场多元化战略应对国际金融危机。在全球汽车市场普遍下滑的情况下，1～7月短期出口信用保险直接支持了9.2亿美元的汽车整车出口。其中，出口至发展中国家的比例高达83.7％。我国某重型汽车企业在中国信保的支持下，今年上半年重型汽车出口阿尔及利亚1.78亿美元，在中国信保的支持带动下，上半年该公司一般贸易出口额已达到2.27亿美元，居全国整车汽车出口企业首位。
针对当前国外进口商纷纷要求延长付款期限的动向，中国信保积极承保出口企业的长账期赊账业务。今年1～7月，承保收汇期在90天以上的长账期业务增长约九成，有力提高了企业的接单信心和抢单能力。我国某著名家电制造龙头企业，随着金融危机的蔓延，其在意大利和西班牙市场的产品订单急剧减少。中国信保及时推出积极承保措施，在一个月的时间就为该企业近100个买方的绝大部分交易提供了信用保障，最长信用交易期限达150天，大大增强了该企业的市场竞争力。该企业5月份以后的销售额同比增长近200％，预计今年在意大利和西班牙市场的销售额同比将增长200％～300％。
针对非信用证结算增加，出口收汇风险升高的形势，中国信保积极发挥政策性信用保险职能。1～7月，支持企业以非信用证结算方式出口占同期支持出口总额的76.6％。我国一家出口名牌企业，金融危机前，所有出口业务几乎都采用信用证方式结算，占比约95％。自金融危机爆发后，其澳大利亚，德国、意大利等多数海外买家提出采用非信用证方式结算，否则，订单将转移至其他地区的出口企业。在中国信保的支持保障下，该企业通过改变结算方式，大大提高了竞争力，出口业务量稳步增长。
今年1～7月，中国信保共为短期出口信用保险，长账期赊账、非信用证结算这三类业务提供326.6亿美元保险支持，有效提振了出口企业信心，增强了我国出口商品竞争力。
积极补偿出口收汇损失，保障出口企业稳健经营。中国信保在实现业务快速发展的同时，丝毫不放松风险管理，风险控制水平良好，偿付能力充足，理赔效率进一步提高。6月份和7月份，中国信保短期出口信用保险支付赔款分别为1633.0万美元和1719.2万美元。1～7月，短期出口信用保险累计支付赔款8661.5万美元，为460多家企业共600多宗风险损失案件支付了赔款。上半年，出险案件平均结案时间较去年同期缩短约16天，理赔效率大大提高，及时为出口企业补偿了风险损失，提振了出口企业信心。
信用保险项下融资倍受欢迎，出口企业融资难问题得到缓解。国际金融危机形势下，中国信保加强与银行的合作力度，1～7月，为企业提供出口信用保险项下融资便利约518亿元。广大中小企业是贸易融资的最大受益者，在中小企业比较集中的宁波，义乌、苏州，东莞等地，中国信保营业机构有的与当地政府及有关银行签订三方协议，有的与多家银行签订合作协议，为中小企业提供信用保险项下的融资便利，积极支持中小企业发展，实现了企业、银行与信保的三赢局面。
政策性保险作后盾，出口企业信心增强。中国信保利用专业优势，将出口信用保险各项服务有机地嵌入到企业出口所需的资信调查，签订合同，生产管理、出口申报、收汇跟踪，商账追收等各个环节。7个月来，为出口企业提供买家资信报告61624份，同比增长64.7％：发布《出口风险预警信息》35期，编发《金融危机跟踪专报》74期，中国信保充分发挥作为国际信用与投资保险人协会(伯尔尼协会)会员的资源优势，积极开展海外追偿、商账追收业务，1～7月，共追回海外欠款4396.5万美元，减少了国家和企业的损失。有政策性出口信用保险全程参与出口企业的风险控制，出口企业的信心倍增。
国家大型成套设备出口融资保险专项安排进展顺利。国家大型成套设备出口融资保险专项安排，是国务院确定的一项保障和支持我国资本性货物与服务出口的重要措施，是运用出口信用保险这一有效金融工具，调动银行资金，拉动我国加工制造业、高新技术产业和具有自主知识产权产品出口的有效手段。中国信保坚决贯彻落实国家的产业政策和要求，协助企业做好商务和融资谈判，主动与机电进出口商会和融资银行联系，配合政府部门抓紧落实大型成套设备出口融资保险专项安排。1～7月，获批项目的合同金额超过了中长期出口信用保险2008年全年的承保规模。目前，项目总体进展顺利，各项工作正在积极推进中。
继续推动企业用好用足出口信用保险政策
2008年国际金融危机来临时，中国信保做出了“不缩小保险责任范围，不提高保险基础费率”的承诺。在当前外需低迷，外贸出口受到严重冲击的形势下，中国信保再次郑重承诺：实施积极的承保政策，降低平均费率，简化操作程序，优化产品体系，创新承保模式，提高承保效率，加快理赔速度，扩大保障范围，千方百计帮助企业稳外需，抢订单。保份额，扩市场。
为此，中国信保将采取更加有力的措施：
一是以“珠三角”、“长三角”、“环渤海”等外贸出口核心区域以及几十个重点城市为依托，加大市场推广力度，不断拓宽出口信用保险服务领域。
二是创新承保模式，全面优化业务流程。为方便出口企业投保，针对大型生产型企业出口，推出简约承保模式，针对中小型生产企业委托外贸公司代理出口，推出代理业务承保模式；针对企业的特殊需求，推出特定风险承保模式。
三是创新产品，延伸服务。为更好地满足市场需求，中国信保正式推出银行保单，中小企业综合保险保单两个新产品。银行保单产品针对银行的出口保理和福费廷业务设计开发，包括《出口信用保险(银行)保险单》和《福费廷信用保险》：新一代的中小企业综合保险保单界面友好、操作简便，费率优惠，能够为广大中小企业提供快捷全面的服务保障。
四是较大幅度下调保险费率，降低企业投保成本。从2009年6月1日至12月31日，中国信保的短期出口信用保险平均费率将在2008年整体平均费率基础上下调30％左右。
五是配合国家政策导向和十大产业振兴规划，以农产品、机电产品，汽车整车及零部件、轻工、纺织，化工医药，高新技术和家电等行业为重点，与相关行业商会协会建立合作平台，加大承保支持，扩大对这些重点行业的承保覆盖面。
六是鼓励各地营业机构因地制宜，推出特色承保措施。中国信保江苏分公司的“绿色通道服务”，为出口企业“抢抓订单”开辟了快速承保服务通道：广东分公司的“集约承保模式”，通过与政府、商会、协会、银行建立合作平台，组织企业集体打包集中投保，提高了信用保险的服务效率；宁波分公司的“小企业承保模式”，为宁波市大量小企业提供零门槛、费率优惠、操作简便的保险服务。这些创新措施将使出口信用保险政策惠及更多的出口企业。
9.外贸信用证用语 篇九
国外客户具有高信用度是我国外贸企业一直持有的观点, 然而, 在2007年金融危机的考验下, 这一观点如今被许多人所怀疑。以2008年为分界线, 从这一年开始, 我国的中小型外贸企业接二连三的被国际进口商拖欠货款、赖账, 导致我国的中小型外贸企业出现许多出口坏账以及频频发生出口报损案件, 并且这种情况在逐渐的扩大, 使我国出口外贸企业面临严重的损失。
如今, 在我国, 放账的形式被我国超过80%的外贸企业使用到对外出口业务中, 通常在交货90天、120天甚至150天以后欧美国家的卖方才会付款, 这些暴露出来的坏账相对于总体坏账来说仅仅是凤毛麟角。这些坏账对于原本就已经资金紧张的中国外贸企业无疑是雪上加霜。这不仅会使商业银行对外贸企业提供贸易融资服务的积极性受到影响, 更会使我国中小型外贸企业的资金链面临更加严峻的形势。
据有关数据显示, 2008年上半年, 我国外贸企业信用保险索赔量激增。仅中国信用保险公司, 就在全国范围内共接到出口信用险索赔案件报案有936宗, 金额达2.34亿美元, 同比增加108%。其中, 美国市场报损案件202宗, 同比增长31.2%, 报损金额1.05亿美元, 同比增长235.6%, 占报损总金额的44.8%。众多中国外贸企业已日益感受到美国进口商潜在的付款危机, 收汇安全正受到前所未有的威胁。据发改委公布的数据, 2008年前10个月, 已有67000家中小企业倒闭, 其中大部分都属于出口部门, 这种严峻的形势严重影响我国中小出口企业发展和开拓国际市场的信心。
二、中小外贸企业应对出口信用风险的防范措施
1. 加强对客户的信用管理
中小企业的客户信用管理需符合其自身特点及现实情况。中小外贸企业要设置独立于销售岗位和财务岗位的信用监理, 建立自己的信用政策, 确定信用期间、信用标准和折扣政策等, 规范信用管理。
中小外贸企业的客户往往由业务员各自掌握, 既容易造成客户资源的流失, 也无法建立必要的客户管理信息。因此企业应由信用监理负责客户的档案管理, 对往来客户建立档案, 搜集储存客户信息。在交易前, 信用监理负责客户的资信调查, 可通过企业自身掌握和了解客户信息, 也可通过国内的公共贸易或商务机构、我国驻外使馆商务处、银行和保险机构、专业资信调查机构等多种渠道收集有关信息, 及时掌握和了解客户经营情况、资信偿付能力。信用监理根据客户的付款情况及相关信息, 通过客户信用分析进行信用评估, 确定客户信用等级。企业根据不同的信用等级授予不同的信用额度和信用期限, 从而最有效地扩大销售, 降低交易风险。
2. 注重结汇方式的选择
在国际贸易中, 结算方式涉及到付款时间、成本费用和信用安全等方面。外贸企业应根据出口业务的具体情况, 针对不同的交易和交易条件, 综合考虑和评价客户的资信能力、合同金额的大小等因素, 选择适当的结算方式, 以保证安全结算。信用证是以银行信用为基础, 收汇风险相对较小, 但这种结算方式手续繁杂, 银行收取的费用较高。使用信用证时要合理设置销售合同和与信用证有关的条款, 包括装运港、装运时间、价格条款等。但是在日常贸易活动当中, 进口企业通常比出口企业更有话语权。进口企业经常会制定一些条款来规避风险, 比如“软条款”, 这些软条款极大地增加了出口企业的风险, 因此及时识别进而有效防范信用证中“软条款”非常的重要。在把握不准风险的情况下, 最好与客户协商采用预付款或部分预付款与部分信用证相结合的结汇方式, 即使在价格上稍做些让步, 也要确保货款的安全。根据外部经济环境的变化及时调整结汇的方式, 最大程度的规避风险。在金融危机的环境下, 规避风险比赚取利润更重要。
3. 加强应收账款的管理
中小外贸企业业务人员进行应收账款的跟踪管理, 按时与客户联系, 督促客户及时付款, 重视货款到期日之前的监控工作, 减少发生账款逾期的可能性, 防患于未然。企业的财务部门在建立规范科学的应收账款明细账的基础上, 还应加强应收账款管理, 定期对应收账款账户进行检查, 进行应收账款账龄分析, 并及时与业务部门沟通, 共同分析逾期账款的原因, 寻找最佳处理对策, 落实催收责任人, 督促和帮助有关人员积极催收, 发挥财务管理的监督功能, 同时应将应收账款回账率指标纳入到相关人员的业绩考核中。
一旦应收账款逾期, 必须按照企业的信用管理规定, 采取各种措施追收账款。在自行追讨账款无效的情况下, 及时寻求专业的账务管理公司的援助或运用法律手段维护企业的经济利益。进行海外账款的追讨, 切不可拖延有效的追讨时间, 造成账账。逾期时间越长, 追讨成功率越低。当逾期时间为一个月时, 追账成功率为93.8%, 当逾期半年时成功率急降至57.8%, 当逾期两年左右时, 成功率只能达到13.5。
参考文献
[1]苏隆中, 王海涛:中小型外贸企业出口信用风险分析及管理[J].国际贸易问题, 2006, (10)
[2]蒋剑丰, 陈曦:金融危机局势下我国中小外贸企业的出口之路[J].现代企业教育, 2009, (04)
[3]陈相森:中小企业出口信用风险管理研究[J].山东财政学院学报, 2007, (01)
10.外贸信用证用语 篇十
持续动荡的乌克兰局势让远在中国山东的王连勤很是揪心了一段时间。
“受乌克兰货币贬值影响，买家付款能力下降，银行体系流动性不足，我公司出口乌克兰的彩钢板货款无法收回，共约300万美元。”谈及今年1月向中国出口信 用保险（放心保）公司（以下简称“中国信保”）报案时的情形，山东省滨州市博兴县的彩钢板出口企业——鑫丰源工贸有限公司董事长王连勤颇有些“虎口脱险” 的意味。
区域局势动荡
海外买家“躲猫猫”
博兴县是我国北方的薄板生产基地，素有“江北温州”之称。成立于2010年4月的鑫丰源工贸有限公司便坐落在博兴县的兴福镇开发区内，是一家主营彩钢板的出口企业，产品主要销往俄罗斯、乌克兰等东欧国家。
“公司接单时就已经充分考虑了乌克兰的国别和买方风险，因此在中国信保的建议下采用了远期120天信用证结算，但政局动荡谁也无法预料和阻止，没有想到银 行都承兑了到期还能不付款。这次要是没有中国信保的赔款，我的企业就得关门了。”王连勤告诉记者，公司2011年的出口额还不到50万美元，自2012年 与中国信保合作后便步入了发展的“快车道”，当年实现出口额622万美元，是上年的12倍。
就在王连勤为日益增加的出口额欣喜之际，陡然生变的乌克兰局势给了他“当头一棒”。据王连勤回忆，2013年7月，鑫丰源收到买方通过乌克兰银行开来的 300多万美元的远期信用证，同年8月和9月份分四批运出了货物，交单议付后顺利获得了开证行的承兑。然而2013年末，乌克兰局势发生动荡，在政治局势 混乱、经济萎靡不振情况下，乌克兰的买家开始“躲猫猫”。2013年12月26日、2014年1月8日和24日货款陆续到期，鑫丰源多次催收货款但都没有 得到任何回复。
启动应急响应
快速理赔出口企业
无奈之下的王连勤向中国信保报了案，但令他意外和惊喜的是，中国信保立即通过海外渠道联系到了买家的实际控制人，在迅速核实案情的同时启动了快速理赔程序。4月17日，中国信保山东分公司党委委员、计划财务处处长张爱杰亲手将270万美元的支票送到了王连勤的手中。
值得关注的是，王连勤的经历并非个案，江苏一家经营化工产品的小型外贸企业——镇江信诺进出口有限公司的负责人在接受本报记者采访时称，“受乌克兰局势恶 化影响，海外买家库存激增，无力支付货款。而这家拖欠货款的乌克兰公司是我公司最大的海外买家，如果这笔货款成为坏账，公司就将面临破产倒闭。”考虑到该 笔欠款对企业造成的巨大资金压力，中国信保江苏分公司于今年3月接到外贸企业的索赔申请后及时上门了解案情，帮助企业积极准备索赔相关材料，4月上旬，将 207万美元的赔款划到企业账上，帮助这家外贸企业成功化解了风险。
中国信保相关部门负责人告诉记者，面对今年一季度的国际政治经济形势，中国信保积极履行政策性职能，加强保后风险跟踪处置和理赔追偿服务。针对乌克兰、委 内瑞拉等国的经济政治局势，中国信保迅速启动了特殊国别应急响应机制，合理引导出口企业关注海外局势动荡可能引发的系统性风险，进一步加强风险识别、跟踪 和管控。不仅如此，中国信保还迅速安排海外渠道收集风险信息，深入了解买家所在国对外付汇的政策变化和操作注意事项，妥善应对货币贬值可能诱发的买方违约 及汇兑风险。
“今年以来，中国信保还面向出口企业发布国别风险、贸易壁垒、买方风险、银行风险等各类预警信息40余次。结合当前的国际政治经济形势，中国信保还将进一 步加大对新兴市场国家的宏观经济研究，及时进行国别风险跟踪和风险预警，同时进一步提高理赔响应速度，提升客户服务水平，帮助出口企业在特殊时期顺利渡过 难关。”上述负责人如是说。
透析深层原因
专家提出四条建议
“海外买家拖欠的背后往往有更深层次的原因。国家和地区局势动荡、安全局势恶化，使得疲弱的经济表现雪上加霜。”中国信保有关专家告诉记者，今年以来，由 于政治和经济局势动荡，东欧、拉丁美洲、东南亚、非洲等地区的新兴市场国家普遍出现货币大幅贬值现象，导致上述地区国家面临的资金短缺困难加大，债务偿还 压力加剧，使我国出口企业面临的海外政治风险和商业风险均有不同程度上升，特别是境外汇兑限制、买家拖欠风险明显升高。
当记者问及出口企业该如何有效规避局势动荡带来的风险时，上述专家提出了四点建议。第一要谨慎选择交易对象。利用政策性出口信用保险，筛选优质买家，以灵活的交易方式抢抓订单，合理规避收汇风险；同时，对局势动荡国家的买家，尽量采取相对安全的交易方式，缩短支付账期，降低风险发生概率。
第二要加强应收账款管理，合理出运。加强与买方日常联系，积极跟踪未到期货款，在出现逾期或风险信号后，及时采取减损催收措施或委托中国信保介入追偿。若 境外国家本币大幅贬值，导致银行付汇受到管制，投保企业可在中国信保的指导下采取措施控制风险，控制好出运节奏，避免集中出运。
第三要重视合同签署，保护自身权益。一是明确真实交易对象，重视对中间商特别是实际付款义务方的资信评估；二是争取设置货权保留条款，即在未全部收回货款 之前，保留对货物的所有权；三是可以在贸易合同中加入因汇率波动造成的风险共担条款，或采取其他金融措施防范汇率大幅波动风险。