不锈钢产品调研报告（精选11篇）
1.不锈钢产品调研报告 篇一
这次，我有幸成为到xx公司实习生的一员。之前两次实习，因为各种因素影响没有大凌丰公司进行实习。这次，我必定尽力把自己的设计做得更好。
初到公司，秀姐和公司其他同事热情的接待我们。简单地收拾下行李，安顿下来就正式工作了。先进行工作车间的参观，主要是让我们更好地了解不锈钢产品的生产流程与工艺。这一部分对于我们日后设计有很大帮助。首先，这样能更好地确定设计方案能否适合生产；其次，能否有效地，控制生产成本的关键所在，譬如钢板冲压成型的配件成是铸钢成型配件的成本数倍；最后，虽然了解的不锈钢的加工工艺，其实大部分的五金工艺都大致可行，可以让自己在工艺认识上有所获益。
虽然未正式的公布设计具体内容。但问题已经出现了，重点是伙食问题。大概，因为广州地区与浮云的饮食习惯有所不同，饭堂的菜色，大家都似乎都不太满意。另外，午饭时间常常需要长时间排队取饭，一排起码半个钟。这样对中午休息的时间受到一定程度的影响。可喜是公司的努力，饭堂为我们15名实习生另外烧一桌饭菜，并开设小房间给我们用午饭。感谢公司对我们的支持，并经过实习期间观察，公司对我们实习生的确是优待的很。很多正式入职的文员，其实也是每天在饭堂打饭吃的，一样要排半个小时的队。
实习期间正式的设计内容公布了，中式炒锅和汤锅。这个设计题目的确很难，正如秀姐和钟sir所说，在凌丰生产的所有不锈钢产品中，最难设计的就是这两样了。这两样是中国家庭必备的，功能基本、而且单一，可以设计和改进的一般只有把手的配件。但是正是这样难设计才要更卖力地去设计，因为这样的市场是最大的。秀姐还希望我们能在各种条条框框下进行突破，带来更多功能上的创新。我们也知道任务很艰巨，来得这里实习，就必须迎难而上，对公司负责、对学校负责、对自己负责。
每天朝八晚六地工作着，数日过去，大家似乎一筹莫展。不知不觉中期汇总的时间越来越迫近。作为一个大三的实习生，其实我自己感觉到压力其实很大的。这次实习一行15人，还有一部份是08级的师弟师妹和09级的两个师弟。作为实习团队中设计经验相对比较丰富的一员，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顾后，不能多于天马行空，要符合用户需要、符合生产要求。说真的，实在忙不过来。无奈之下，只能放弃功能上的突破，在造型上下工夫，设计一系列的炒锅与汤锅。
还遇上另外的问题就是分组问题了，一方面大家缺少以小组形式做设计，所以造成许多沟通上的阻隔。在整个设计过程中，小组讨论和分析归纳做得太少，结果造成大家各做各的。我这组的指导设计师是星哥，大家又因为对工作氛围的不习惯，根本不敢去找设计师讨论，担心对设计师工作有影响。这一方面的问题在中期汇总，得到有效改善了。
中期汇总会议上，秀姐与钟sir明确地指出，可以自由地让自己寻找适合自己的设计方法，工作时间可以随意地去与设计师们沟通、交流。秀姐并对设计内容进行修正，可以任意设计以不锈钢为主要材料的产品。在这里不得不说下，xx公司的企业文化，在会议上与日常工作，大家都叫秀姐、源哥、钟sir。我们只知道秀姐是产品开发与检测部的主管、钟sir是设计主管、源哥是检测的主管，他们的具体职位和职称实在不知道。不过的确整个公司的企业文化很浓厚，没有什么上级对下级摆架子的情况，工作上大家都以轻松愉快的心情去完成。尽管中期我们交出来的方案并不是太理想，但会议中我们对公司企业文化有新的认识，更大胆地去想去设计了。
经公司的安排，去了国恩寺参观，又去了肇庆九龙湖进行拓展训练。一方面减轻了工作带来的压力，同时更好地对公司的其他员工进行交流。
简单总结下公司的设计环境，整个环境是比较轻松，以自主设计为主定期汇重方案。作为一个实习生，感觉公司的设计气氛不浓厚，缺少设计的步骤和大量的设计方案。虽然每星期整个设计部都会进行会议，但感觉设计交流不足和缺少调研。或许公司有完整的设计步骤，只是我看到了一部分；或许许多企业设计工作就是这样，是我这样一个未出茅庐的大学生想不通；又或许和老师口中的设计公司每天加班赶方案不停地修改差太远。另外一方面，就是企业和学校进行实习活动，学生可以得到实习机会、锻炼设计能力，企业可以从学生设计中找到设计灵感和方向并能宣传企业文化。这个的确是一个双赢的活动，可是，个人感觉企业比较把重点放左后者。整个实习过程大家设计上的交流依然欠缺，尽管在中后期有改善，但依然不足。或许有很多原因，最近设计部任务比较繁重、企业不希望放过多资源去培养等其他原因。总体来说，感受企业文化足够，无论伙食和游玩，设计培训力度不足，导致工作散漫。
后十天的工作过得特别地快，每天一早起来打声招呼、一个点头、一个微笑就开始工作。晚上闲聊、玩玩游戏。大家都熟悉了环境，设计的思路又开阔了。今天吃了个下午茶，明天出去吃个饭，后天去游泳。不知不觉间已经到了最后总结的日子了，我感觉自己算不上出色地完成设计任务，但大家的确很好地完成了设计，在总结会议上得到了秀姐和其他领导的赞赏。
20天的实习真的转眼就过，最后一天晚上大家一齐出去吃饭。明天大家就回广州了，谈不上各散东西，但大家各忙各的，要好象实习的20天那样同吃同住一起工作、一起玩乐的机会变得很小。到这里，难免有点伤感。但我珍惜这份友谊。
新的学期不到半个月又要开始了，到时我就以大四身份需要满街跑找工作了。不能停下来，设计水平必须快速提高，时间不等人，加快步伐，为自己日后迎接挑战作好更多准备。
2.不锈钢产品调研报告 篇二
关键词：农产品,产后减损,调研
建设现代农业是我国农业的发展方向, 也是社会主义新农村建设的重要内容。农产品加工业是推进农业现代化、产业化和农村工业化的重要力量, 在新农村建设特别是在现代农业发展中具有特殊重要的地位。它是构建新农村支柱产业的重要组成部分, 是实施工业反哺农业的重要载体, 并承担着独特的历史性社会责任。为此发展农产品产地初加工具有十分重大的意义。本文对山西省古交市主要农产品产后初加工情况进行了全面调研, 调研结果报告如下:
1 基本情况
山西省古交市总人口21万, 农业人口约8万, 现有耕地24.1万亩, 山地占总面积的95%以上。自给自足、靠天吃饭的传统耕作方式和较差的地形和土质条件、较低的农业机械化程度导致该区农作物产量较低。加之山区没有普及农村公交车, 交通不便, 农产品商品化的速度慢、程度不高, 农产品产后损失较严重。
1.1 农作物情况
2013年全市粮食、油料作物种植面积130 000亩, 产量10 750t, 主要种植有马铃薯、玉米、谷子、豆类 (大豆、小豆) 、小杂粮 (莜麦、糜黍、高粱、荞麦) 、油料等。其中, 马铃薯种植面积是35 500亩, 产量3 100t, 农民自存数量占比50%, 产后损失率18%;玉米种植面积是22 350亩, 产量2 000t, 农民自存数量占比55%, 产后损失率5%;谷子种植面积是11 730亩, 产量1 000t, 农民自存数量占比62%, 产后损失率5%;豆类种植面积是30 200亩, 产量2 600t, 农民自存数量占比40%, 产后损失率4%。小杂粮种植面积是20 720亩, 产量1 300t, 农民自存数量占比61%, 产后损失率6%;油料种植面积是10 000亩, 产量750t, 农民自存数量占比20%, 产后损失率5%。
1.2 水果种植
2013年全市水果因受灾绝产, 2012年全市水果种植面积1.81万亩, 产量7 260t。农户自存数量占比24%, 产后损失率12%~20%。其中, 苹果种植面积0.39万亩, 总产量2 800t, 农民自存数量占比40%, 产后损失率15%;梨种植面积0.16万亩, 总产量960t, 农民自存数量占比15%, 产后损失率17%;葡萄种植面积0.04万亩, 总产量330万t, 农民自存数量占比5%, 产后损失率15%;杏种植面积0.97万亩, 总产量2 690t, 农民自存数量占比40%, 产后损失率20%;其他水果 (桃、李、核桃、甜瓜、草莓等) 种植面积0.2万亩, 总产量1 569t。农民自存数量占比20%, 产后损失率12%。
1.3 蔬菜种植
2013年全市蔬菜播种面积12 000亩, 产量50 000t, 主栽种类有:甘蓝、萝卜、胡萝卜、大葱、洋葱、西红柿、茄子、白菜、黄瓜、西葫芦等。甘蓝种植面积800亩, 总产量2 900t, 农民自存数量占比25%;产后损失率18%;萝卜、胡萝卜种植面积1 400亩, 总产量4 000t, 农民自存数量占比35%, 产后损失率22%;大葱、洋葱种植面积1 300亩, 总产量9 000t, 农民自存数量占比15%, 产后损失率15%;西红柿种植面积600亩, 总产量3 500t, 农民自存数量占比25%;产后损失率20%;茄子种植面积500亩, 总产量1 700t, 农民自存数量占比10%, 产后损失率12%;白菜种植面积500亩, 总产量2 000t, 农民自存数量占比25%;产后损失率16%;西葫芦种植面积500亩, 总产量1 800t, 农民自存数量占比5%, 产后损失率16%;黄瓜种植面积600亩, 总产量3 000t, 农民自存数量占比2%, 产后损失率10%;其它菜种植面积5 800亩, 总产量13 200t, 农民自存数量占比5%;产后损失率16%。
2 农产品产后处理的主要方式和存在问题
全市的农产品在产后处理方面绝大多数仍沿用原始的比较落后的储藏和保鲜方式, 农产品产后损失率很大。主要处理形式是保有实物形态, 简单分散储存。这种产后处理形态主要集中在种植业农产品, 水果、蔬菜及其他粮食作物除少部分进行销售、简单加工成初级产品以外, 绝大部分被农户贮存在自己家中, 由于农户储藏方式原始, 储藏技术落后、设施简陋, 虫咬、霉变、鼠害、陈化等现象层出不穷, 导致农户的直接经济效益损失率高达10%以上。
2.1 作物种植损失
全市玉米、小杂粮等农作物主要是人力收割, 由于收割时间较长, 后期有掉粒、倒伏现象发生, 给农户造成一定的经济损失。另外, 由于成熟后就收割, 水份相对超高, 这样又存在水份大, 不易储藏, 如遇连雨天, 就会发霉、发芽。近几年, 全市虽然引进了10多台马铃薯收获机, 但大部分马铃薯还是人工刨挖, 耕作粗放, 刨挖损失约6%, 储存霉烂损失约12%。豆类做干豆储存, 但处理不好会有虫蛀, 也给农户带来了一定的经济损失。全市的农产品加工企业规模普遍较小, 经营面窄, 管理水平低, 深加工能力极其有限, 粮食加工率仅为7.8%。
2.2 水果贮藏损失
大部分水果是鲜食销售, 多数果农没有储藏冷链设备, 也没有水果深加工企业, 有些水果没能及时卖出, 造成霉烂变质。此外旱灾、缺水、病虫害增多等自然灾害, 给果农造成了一定的经济损失。
2.3 蔬菜损失
全市本地蔬菜大部分是鲜食外销, 由于多数菜农没有储藏冷链设备和及时的销售信息, 导致有些蔬菜没能及时卖出, 造成霉烂变质。干旱、病虫害增多等自然灾害, 也给菜农造成了一定的经济损失。
3 意见建议
3.不锈钢产品调研报告 篇三
开发公司720不锈钢冷轧已建成投产，随着产量逐步提高和质量逐步稳定，将很快达到设备设计能力，目前一条光亮退货炉生产线，年产量约6000吨，冷轧轧制过程会产生4％~5%的中间轧废，约240~300吨，作废钢回收每吨24000元，经过整理加工可生产各种厚薄规格（0.28～0.6㎜）不同的利用材180~240吨左右。市场销售价格每吨约30000元，毛利6000元/每吨左右，每年可创毛利100～140万元，如果第二条光亮退货炉生产线建成投产后，年产量12000吨，利用材360~480吨左右，毛利可达200～280万元。
300系列不锈钢具有广泛的市场用途，作为一种用途广泛的钢材，具有良好的耐蚀性、耐热性，低温强度和机械特性；冲压、弯曲等加工性能好，无热处理硬化现象（无磁性）。可用于制作保温瓶、厨房洗涤槽、锅、壶、保温饭盒、门把手、铰链、纺织加工机器的拉深、冲制。尤其是304钢种性能好，有广泛的市场。
720不锈钢冷轧多为300系列产品，机械性能较好，产品表面质量为2B级，可作为一般用材。轧制过程产生的轧废大部分有表面质量问题，经过调研可用于制作表面质量要求不高的五金产品。
按照720冷轧轧制不锈钢材料的性能，将利用材按经过轧制退火平整的软性材料和未退火平整的硬性材料进行分类：
1.软性材料用于深冲或拉深制品如：厨房洗涤槽、锅、壶、保温饭盒等。
2.硬性材料用于冲制五金件如：门把手、铰链等。
目前720不锈钢冷轧现有的利用材产量较低，故先考虑以简单机械加工
为主，根据市场需求按产品性能、厚度将利用板材进行矫直、整理、分类后，为客户提供各种市场对路的非定尺小规格产品。
720不锈钢冷轧利用材，经客户试用后反映良好，机械性能和表面质量达到产品技术标准要求，基本上能够满足各种层次的五金件冲制及拉深需要，目前我们已经与浙江瑞安、义乌等四家五金件生产厂联系达成供销意想。
不锈钢利用材整理加工仅需要一些简单的设备，目前利用华南厂现有的设备制造一台简易的矫直机和包装平台就可以投入生产,投资费用约8万元。优点是投资少见效快，同时经过一段时期的生产磨合，锻炼一支职工队伍，为以后冷轧不锈钢利用材料处理打好基础。
4.顶岗实习报告 不锈钢销售实习 篇四
学生毕业（顶岗）实习报告
毕业实习报告题目 不锈钢销售实习
所 属 单位 佛山市xxx不锈钢有限公司
专业/班级 机电一体化 09级 姓 名 xx 学 号 校内指导教师/职称 校外指导教师/职务
年 月 日
摘要：光阴似箭，大学的生活于我即将结束，转首回望，出来实习已经有几个月的时间了，面对严峻的就业问题，深深感受到莫大的压力，在实习的过程中，不断的努力，提高自己的综合能力，为毕业以后寻找到更好的工作打下坚实的基础。公司简介
佛山市xxx不锈钢有限公司位于佛山、顺德和番禺交界的陈村镇，紧邻佛山一环和佛陈公路，交通极其便利，公司所在的国际金属交易广场也是广东优质不锈钢材料的集散地。我公司由在华南地区享有盛誉的佛山xxx和佛山xxx不锈钢公司共同投资设立。公司主营不锈钢无缝钢管、管件和板材，以及各类不锈钢型材和带材。我公司参与投资了多个大型不锈钢制造企业，并与多个生产厂家建立了长期稳定的合作关系，公司产品在市场中享有较高的声誉。实习岗位及主要内容
2.销售人员
岗位职责：
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、管理开发好自己的客户。
5、销售计划落实。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
6、每个星期部门销售会
议，汇报本星期工作进行情况。
7、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案。实习目的、内容及过程
3.1实习目的
在佛山市xxx不锈钢有限公司实习，作为一名刚刚参加工作新人，首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向，其次提高沟通技巧，通过电话联系，寻找客户群体，最后寻找到客户之后，对于客户的维护，保持和客户的联系。由于刚刚出来社会，对于自己的职业生活没有明确的定向，所以再出来找工作的时候，走了不少的弯路，经过一段时间的努力，我明确了自己的方向，去尝试销售方面的工作。经过一个星期的努力，我来到佛山市xxx不锈钢有限公司工作，作为一名业务销售。
作为一名不锈钢销售人员在于获得专业知识相关的知识，扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才。学会将理论运用在实际工作实践，让自己的知识更加牢固，调和理论与实际的关系。培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新。3.2实习内容
在佛山市xxx不锈钢有限公司实习，作为一名刚刚参加工作新人，首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向，其次提高沟通技巧，通过电话联系，寻找客户群体，最后寻找到客户之后，对于客户的维护，保持和客户的联系。
3.3实习过程 3.3.1实习过程概述
实习过程大致分为三个阶段：
第一阶段：理论知识实践。初始阶段主要是了解公司的信息，熟悉公司的运行节奏，了解公司各部门的职责。理解工作的性质以及工作的内容，了解公司的经营方式、经营产品，了解完整的销售模式。
第二阶段：实验阶段。在熟悉公司经营产品的基础之上，跟随客户经理的指导进行电话销售培训，学习各种电话销售技巧，提高自己的沟通能力，提升综合能力。外出到佛山当地的不锈钢市场，如力源金属物流市场、禅城澜石市场，理解市场信息。拜访客户，通过与客户的交谈，已达到了解客户需求的目的。
第三阶段：正式工作阶段。经过三个月坚持不懈的学习，通过公司严格的考察，正式开始独立的工作。作为一名销售，通过各种途径将公司的产品推销出去，为公司谋求经济利益，同时也是提高自己福利的又吓跑路径。3.3.2具体实习过程
第一阶段：公司销售部人员主要的工作是熟练掌握各种不同不锈钢的型号、区别、作用以及具体的价格组成、积极寻找客户、向客户报价以及最重要的工作就是说服客户购买公司的不锈钢产品。xxx不锈钢有限公司的业务主要是通过电话销售寻找到有效的客户，与客户洽谈生意。我作为一个实习生，由于对产品的不熟悉，没有办法马上开始电话销售，所以我每天主要的工作就是打打杂、观察公司的同事是如何找到客户并与他们签订合同的。剩下的时间就是学习专业知识，既然是销售不锈钢管材，首先在开始阶段我必须要做的就是学习关于不锈钢制品的专业知识。刚开始上班时，就是坐到电脑前，打开电脑点击不锈钢网站，开始我一天的专业知识学习。xxx不锈钢有限公司主要销售的是各类不锈钢管，包括不锈钢圆管、不锈钢方管、不锈钢圆管、不锈钢板材、不锈钢角钢。由于制作工艺的不同，制作的原料不同，所以不同类型的不锈钢管用途各异，价格方面也有不小的差异。由于刚刚参加工作，对于不锈钢产品的不了解，使我感到巨大的压力。看着部门的前辈们都熟练地向客户们解答这各种咨询电话和函电，我更加认真地学习这专业知识。
第二阶段：在学习不锈钢专业知识的基础之上，开始电话销售的工作，主要的任务还是在网上搜索相关公司的资料，找到适合的公司就打电话过去询问推销使用到公司经营的不锈钢产品。学习不锈钢报价技巧 报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定的讲究，并非有随意性。我在熟练掌握了各类的不锈钢专业知识后，就在部门里到处拜师，学习不锈钢的报价技巧。
第三阶段：通过三个月的努力，我凭借自己的优势通过公司的考核，正式成为一名销售员。由于刚刚从学校出来，社会经验不足，在今后的工作中我要更加的努力学习，不断提高自己的综合素质，成为一名优秀的销售人员。
第四章 实习中遇到的主要问题
4.1电话销售
4.1.1电话销售的对象选择
在电话销售的过程中，不断地遇到碰壁的情况。一方面因为自己的专业知识不够扎实，在打电话的过程中，可能会有解析不清的现象出现。更重要的是在厂家的选择方面，感觉有些不知所措，由于对于各行业的不熟悉，所以导致通话的大部分公司所用到的材料都是板材或者是钢板，对于无缝管需求的厂家
在电话过程中的数量并不多。总的来说是自己的搜索渠道不够广泛，掌握的信息量不足，导致出现这样的结果。
4.1.2 电话销售技巧生硬
由于刚刚开始电话销售，电话销售技巧显得有点生硬，遇到以前没有碰到的情况时就显得有点不知所措，不能够灵活的应对。关键的问题还是在于要学会不断地去询问客户，提出自己的问题，倾听客户的需求。总结这一段电话销售过程中的问题，主要是对于客户有效信息的搜集的能力不足，电话销售技巧有待提高
4.2报价技巧和说服技巧
4.2.1报价过程中面临的难题其实对于很多销售员，找客户容易，联系也简单，可是却每每砸在报价上，因为客户在购买产品时不但关心产品的品质，还注重产品的价格，因为货优价廉才是采购的目标。业务工作中，报价才是关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作。对于经验丰富的销售员，报价技巧已经运用到水到渠成的地步，但是对于一个刚刚出来做销售的大学生来说却是大难题，如何做好报价，是销售成功的关键问题所在。4.2.2说服过程中面临的难题
4.2.3
第五章 疑难解决过程
5.1电话销售的对象选择
在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业电话销售成败的关键。在目标市场确定之后，管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。通过客户经理的讲解和培训之后，对于电话销售对象开始有一定的认识，减少了在初始阶段的不知所措。通过各种途径搜索客户资源，5.2报价技巧和说服技巧
报价是不锈钢贸易商们工作中的一个重要环节。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定的讲究，并非有随意性。我在熟练掌握了各类的不锈钢专业知识后，就在部门里到处拜师，学习不锈钢的报价技巧。经过整理和总结，我将我学到的有关报价技巧的知识分为三点：。
（一）、市场定价 如果公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，最终做成定单的是看你的服务态度。
（二）目标定价 目标定价是厂家以核算成本后，加上利润所生成的单价，一般是接ＯＥＭ单的时候报价。这种报价方式一般的成交率很高，比较适用于接大单，毕竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚没有隐瞒，合作起来都很开心。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。
（三）感性定价 就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面。很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。大家在业务工作中，成于败也在这个方式上，谈价钱就是在这个方式才可以谈，才谈得厉害。
做销售就是说服别人购买你的产品，最重要的当然是学习沟通技巧。几个月的耳濡目染，我学到了很多的说服技巧。专业的知识自然是最基础的，但是并不代表你有专业的知识就可以让客户相信你，相信你的产品。所以，其他方面的技巧也是必不可少的，部门里的同事也热情的给我讲解说服技巧。我在销售部里学习到的说服的技巧主要在以下几个方面：第一：在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话，并学会倾听；多问客户问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。同时要谨记；在自己向客户提问题的时候，要正确的记住客户的回答。第二：说话要真诚，理解客户的感受，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我同意您。。这样才可以有效地降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：注意倾听客户的话，把握关键问题，让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
第六章 实习收获，总结与体会
毕业实习，作为我踏入社会的第一步，虽然实习期间我没有做成单。但是，我并不认为我的实习是失败的，在这段时间里我接触的东西使我受益匪浅。
首先，在实习中我认识到了学无止境的道理。古语云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，出来社会学习的东西很多，关键的是你愿不愿意去学，作为一名销售，需要接触到不同行业、不同的人，所以需要有渊博的知识作为坚实的基础。销售，一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人。做销售说通俗的说法就是销售产品，但是实际上并不是简单的销售产品。销售不锈钢制品，首先你要了解你要销售的产品，这就是一个学习的过程。工作不是每天重复做着相同的事情，相反，每天的工作都是学习的过程。同时必须明白简单的事情重复做，是销售成功的基础。
其次，我觉得在学校和公司的很大一个不同特点就是踏入社会以后必须要有强烈的责任心和扎实认真的工作态度。特别是做销售的，我可能工作半个月都接不到一个单子，或者我的一个客户在你很长一段时间的说服下才同意与你签合同，但是在签约前却又不愿意买我的东西了。这些都是可能发生的，这就要求我们要 有正确的工作态度。不管什么情况，客户永远是对的，我们不能从自己的角度去考虑，我们必须站在客户的角度，从客户的利益角度出发。
再次，明确自己对产品、个人，客户的态度。作为一名销售人员，需要明确自己的心态，因为很多时候使得你成单的数量的重要因素就是你的心态，对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，我需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。明确自己对对客户的态度，真心对待客户，客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的利益位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？严格要求自己，正视自己的心态，销售人员首先要完善的心态就是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信才能发挥自己的能力。具备小草的精神，即使被人踩到，也要毫不畏惧地站起来，因为销售被人拒绝那是家常便饭。对于刚刚开始做业务工作的我，应该充满自信，这样，用坚定的信念和顽强的意志不断鼓舞自己，勇于面对顾客，最后才有可能达到成功的田园。
最后，我觉得我必须尽快完成自己的角色转变。对于作为即将毕业，踏入社会的大学生来说，如何在最短的时间里面完成角色转变是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，面对严峻的社会环境，生活习惯发生变化，如果不能尽快适应，仍把自己的身份定位为能学生，必然会被残酷的社会淘汰。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。
致谢
本人的论文实在我的导师陈老师的亲切关怀下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，温老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向温老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学生活的每个可爱的同学们和尊敬的老师们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。
5.不锈钢热饭柜项目可行性研究报告 篇五
第一部分 不锈钢热饭柜项目总论
总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。
一、不锈钢热饭柜项目概况
(一)项目名称
(二)项目承办单位
(三)可行性研究工作承担单位
(四)项目可行性研究依据
本项目可行性研究报告编制依据如下：
1.《中华人民共和国公司法》;
2.《中华人民共和国行政许可法》;
3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发20号 ;
4.《产业结构调整目录版》;
5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;
6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会
年审核批准施行;
7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会
8. 企业投资决议;
9. ……;
10. 地方出台的相关投资法律法规等。
(五)项目建设内容、规模、目标
(六)项目建设地点
二、不锈钢热饭柜项目可行性研究主要结论
在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：
(一)项目产品市场前景
(二)项目原料供应问题
(三)项目政策保障问题
(四)项目资金保障问题
(五)项目组织保障问题
(六)项目技术保障问题
(七)项目人力保障问题
(七)项目风险控制问题
(八)项目财务效益结论
(九)项目社会效益结论
(十)项目可行性综合评价
三、主要技术经济指标表
在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。
表1 技术经济指标汇总表
| 序号 | 名称 | 单位 | 数值 |
| 1 | 项目投入总资金 | 万元 | 23494.00 |
| 1.1 | 固定资产建设投资 | 万元 | 16445.80 |
| 1.2 | 流动资金 | 万元 | 7048.20 |
| 2 | 项目总投资 | 万元 | 18560.26 |
| 2.1 | 固定资产建设投资 | 万元 | 16445.80 |
| 2.2 | 铺底流动资金 | 万元 | 2114.46 |
| 3 | 年营业收入（正常年份） | 万元 | 32891.60 |
| 4 | 年总成本费用（正常年份） | 万元 | 21379.54 |
| 5 | 年经营成本（正常年份） | 万元 | 19734.96 |
| 6 | 年增值税（正常年份） | 万元 | 2502.23 |
| 7 | 年销售税金及附加（正常年份） | 万元 | 250.22 |
| 8 | 年利润总额（正常年份） | 万元 | 11512.06 |
| 9 | 所得税（正常年份） | 万元 | 2878.01 |
| 10 | 年税后利润（正常年份） | 万元 | 8634.04 |
| 11 | 投资利润率 | % | 62.03 |
| 12 | 投资利税率 | % | 71.33 |
| 13 | 资本金投资利润率 | % | 80.63 |
| 14 | 资本金投资利税率 | % | 93.04 |
| 15 | 销售利润率 | % | 46.52 |
| 16 | 税后财务内部收益率（全部投资） | % | 23.65 |
| 17 | 税前财务内部收益率（全部投资） | % | 35.47 |
| 18 | 税后财务净现值FNPV（i=8%） | 万元 | 8222.90 |
| 19 | 税前财务净现值FNPV（i=8%） | 万元 | 10572.30 |
| 20 | 税后投资回收期 | 年 | 4.70 |
| 21 | 税前投资回收期 | 年 | 3.92 |
| 22 | 盈亏平衡点（生产能力利用率） | % | 44.93 |
四、存在的问题及建议
对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。
1.项目总投资来源及投入问题
项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。
项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。
2.项目原料供应及使用问题
项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。
3.项目技术先进性问题
项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。
第二部分 不锈钢热饭柜项目建设背景、必要性、可行性
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、不锈钢热饭柜项目建设背景
(一)不锈钢热饭柜项目市场迅速发展
不锈钢热饭柜项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……
(二)国家产业规划或地方产业规划
我国非常中国不锈钢热饭柜领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：
(1)稳定国内外市场;
(2)提高自主创新能力;
(3)加快实施技术改造;
(4)淘汰落后产能;
(5)优化区域布局;
(6)完善服务体系;
(7)加快自主品牌建设;
6.中国医药产品制造行业运行报告 篇六
1. 增长分析:行业主营业务收入增速比上年同期有所回落
2009年1~5月, 医药制造业呈现相对较好的增长局面, 行业实现了一定的增长, 是表现相对较好的工业行业。与上年同期相比, 行业增长速度有所回落。与前两个月相比, 行业销售收入增长速度略有下降, 其中主要是中药饮片加工业和中成药制造业销售收入比前两个月有所下降, 其他子行业的销售收入增长速度比前两个月继续有所提升。
1~5月医药制造业累计销售收入完成3219.88亿元, 同比增长18.07%, 增速比前两个月下降0.89个百分点。子行业中, 中药饮片加工业销售收入同比增长27.39%, 增速比前两个月下降46.4个百分点, 中成药制造业销售收入累计同比增长19.44%, 比前两个月下降1.29个百分点。其他子行业的销售收入增长速度均比前两个月有所提高。其中化学药品制剂制造业和生物制品业销售收入分别同比增长19.93%和21.46%, 分别比前两个月提高2.98和2.92个百分点。化学药品原药制造业销售收入同比增长8.3%, 相对较低。
2. 效益分析:行业利润增长相对较快, 增速比前两个月有所下降
2009年1~5月份, 医药行业利润继续呈现相对较快增长, 行业经济效益表现良好, 但增速比前两个月有所下降。全行业亏损企业亏损额小幅增长, 增速下降。
1~5月, 医药制造业累计利润实现309.14亿元, 同比增长16.83%, 增速比前两个月下降3.02个百分点。子行业中, 化学药品原药制造业利润同比下降4.13%, 出现下滑;化学药品制剂制造业利润同比增长16.83%, 增速比前两个月提高3.24个百分点。中药行业利润增长较快, 中药饮片加工业利润同比增长30.59%, 增速比前两个月下降49.35个百分点;中成药制造业利润实现同比增长27.93%, 比前两个月提高11.17个百分点, 生物制品业的利润增长速度比前两个月下降22.72个百分点, 为20.69%。行业亏损规模增长速度很低, 增速下降, 1~5月医药制造业累计亏损企业亏损额同比增长3.93%, 比前两个月下降4.09个百分点。其中, 化学药品原药制造业的亏损企业亏损额同比增长54.37%, 亏损增速比前两个月下降17.81个百分点, 化学药品制剂制造业亏损同比增长0.06%。中药行业的亏损同比表现为大幅度的下降。生物制品业亏损同比增长1.24%, 略有提高。
3. 成本费用分析:行业成本增长速度略高于同期销售收入增速, 成本压力有所增大
2009年1~5月, 医药制造业主营业务成本增长速度相对较快, 成本增速略高于同期销售收入增速, 成本压力增大。1~5月累计主营业成本增长速度比同期销售收入增速高0.1个百分点。其中中成药制造业的成本增速较快, 比同期销售收入增速高3.7个百分点, 成本上涨压力明显。生物制品业累计主营业务成本增长速度比同期销售收入增速高0.19个百分点。
4. 负债及资金分析:行业资产负债率水平下降, 应收帐款增长速度回落
2009年1~5月, 医药制造业全行业资产负债率较低, 比上年同期小幅度下降, 负债规模相对有所下降。在资金方面, 应收账款增长速度有所下降。行业负债率小幅度下降。1~5月医药制造业资产负债率水平为48.72%, 比上年同期下降0.82个百分点。子行业中, 化学药品原药制造业和生物制品业的资产负债率水平下降较多, 分别比上年同期回落了1.5和1.6个百分点。
资金运行状况表现稳定, 应收账款增速回落。1~5月医药制造业累计应收帐款同比增长10.93%, 增长速度比上年同期下降3.7个百分点。其中, 化学药品制剂制造业的应收帐款增速下降较为明显, 比上年同期下降11.43个百分点。中药饮片加工业应收帐款同比增长速度达到37.76%, 比上年同期大幅度提高18.01个百分点。中成药制造业和生物制品业应收帐款增速分别比上年同期下降了2.07和5.14个百分点。
二、场供需分析
1. 产量分析:化学原料药产量同比小幅度下降, 中药产量增速回落
2009年1~5月, 全国化学原料药产量累计完成80.85万吨, 同比下降3.17%, 产量下滑。
在中成药产量方面, 1~5月中成药产量完成65.27万吨, 同比增长13.88%, 比上年同期下降4.02个百分点。
2. 销售及库存分析:行业工业销售产值增速明显下降, 产成品增速回落
2009年1~5月, 医药制造业销售产值增长速度较快, 增速比上年同期有较大下降。行业库存方面, 产成品的增长速度有所回落。
1~5月, 医药制造业累计销售产值完成3265.82亿元, 同比增长16.78%, 增长速度比上年同期下降13.61个百分点。子行业中, 化学药品原药制造业销售产值增长速度比上年同期大幅度回落24.44个百分点, 下滑较大;其他子行业的销售产值增速均有不同程度下降。行业库存增长速度有一定回落。1~5月医药制造业累计产成品同比增长11.27%, 增长速度比上年同期下降5.22个百分点。化学药品原药制造业和化学药品之际制造业产成品增速分别比上年同期下降3.92和11.36个百分点。中药饮片加工业库存增速比上年同期提高5.14个百分点。中成药制造业产成品增速较低, 比上年同期下降2.21个百分点。生物制品业产成品增速比上年同期提高5.3个百分点。
3. 进出口分析:出口交货值小幅度增长, 比上年同期大幅度下降
2009年1~5月, 医药制造业累计出口交货值同比增长4.36%, 增长速度比上年同期下降18.94个百分点。子行业中, 化学药品原药制造业和化学药品制剂制造业出口交货值分别出现同比下降2.57%和10.59%, 出口下滑影响了行业整体的出口增速。中药饮片加工业出口增速比上年同期下降54.97个百分点。中成药制造业出口增速比上年同期提高23.57个百分点, 达到25.48%。生物制品业出口增速比上年同期提高21.1个百分点, 达到39.69%。
据海关统计, 2009年1~5月累计医药品出口同比下降10.4%, 下滑明显;其中维生素C出口量同比下降3.6%, 抗菌素出口同比下降1.9%。中成药和医用敷料出口量分别同比下降7.4%和12.7%。
在进口方面, 2009年1~5月医药品累计进口量同比下降24.8%, 下降幅度较大。其中, 抗菌素进口量同比下降2.1%, 比上年同期下降。抗菌素制剂进口量同比增长18.4%, 比上年同期大幅度下降59.4个百分点。
三、固定资产投资分析
2009年1~5月, 医药制造业累计固定资产投资完成406.27亿元, 同比增长44.2%, 投资增速稳定上升, 比前4个月提高1.8个百分点, 比上年同期大幅度上升25.6个百分点。
四、企业经营情况
1. 不同规模企业经营情况
2009年1~5月医药制造业内的大型企业销售收入同比增长8.9%, 比上年同期下降18.36个百分点, 利润同比增长16.65%, 比上年同期下降38.27个百分点。
中型企业的销售收入的增速为14.91%, 收入增长速度比上年同期下降8.11个百分点, 利润同比增长9.19%, 比上年同期下降20.72个百分点。
小型企业的销售收入和利润分别同比增长26.68%和29.59%, 增速都很高。与上年同期相比, 利润增速大幅度下降35.8个百分点。
2. 不同所有制企业经营情况
医药行业内国有企业、股份制企业、私营企业和外资企业的规模相对较大。2009年1~5月国有企业累计销售收入同比增长4.68%, 利润同比增长11.68%, 均比上年同期大幅度的下降。
股份制企业累计销售收入同比增长10.45%, 比上年同期下降14.37个百分点;利润同比增长13.67%, 比上年同期下降21.54个百分点。
私营企业销售收入增速较快, 累计销售收入同比增长26.84%, 比上年同期下降9.06个百分点, 累计利润同比增长36.5%, 增速比上年同期提高0.46个百分点。
7.产品调研报告 篇七
《XX年中国IT消费调查研究报告》是在“XX年度中国IT消费调查”收集的海量数据基础上，由天极网和艾瑞咨询合作分析撰写而成，是反映中国IT产品现状和发展趋势的最新市场研究报告，产品市场调研报告范文。
“XX年中国IT消费调查”是由中国计算机用户协会和中国互联网协会主办、天极传媒和中国互联网协会网络营销工作委员会承办，百家中文网媒参与合作的第七届大型IT消费调查。是唯一覆盖了IT产品市场和消费者的综合性调查活动，在IT界拥有广泛的影响力。
本次调查采用网上调查、线下调查和行业分析向结合的方法，面向所有互联网用户和10大城市IT卖场与高校学生用户。天极网以本次调查收集的数据为基础，邀请业内知名咨询顾问和专家顾问团做指导，进行深入分析，最终形成《XX年中国IT消费调查研究报告》。《XX年中国IT消费调查研究报告》针对我国整个IT行业做了深入、细致的调查分析，区别于以往的调查报告，本报告按照行业标准进一步细分产品，改改了9个大类，包括PC整机、办公外设、DIY配件、数码产品、数字家庭产品、软件、互联网、通讯产品和游戏动漫，本文引用了数码产品中有关消费类数码相机的调研数据与分析，旨在成为国内和国际IT企业、消费者了解消费类数码相机产品市场的桥梁。
调查方法：
采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站（#url#）进行在线问卷调查和通过平面媒体进行线下问卷调查的方法；定性方面：对IT市场各环节厂商进行深入访谈和研究。两种调查方法结合最终形成报告。
调查样本特征：
一、调查时间
XX年11月10日—XX年12月15日
二、样本数量
共有352432位用户参与本次大型网络调查，共收到各产品调查有效问卷893026份。
三、样本分布
1、样本性别构成情况
2、样本学历分布构成情况
3、样本行业分布情况
4、样本收入构成情况
5、样本年龄构成情况
6、样本地区构成情况
XX年数码相机市场现状与特点分析报告
1、更换数码相机年限
由于数码相机是属于耐用消费品，但随着电子产品更新速度的加快，用户在购买数码相机后一般会在3年内重新购买，此类用户占此次调研数据的51%，可以视作消费类数码相机产品最普遍的更新周期；同时，也有近37%的用户会在一年左右更换数码相机产品，这个数据占整体的37%，究其原因是目前用户除了将数码相机作为拍摄工具外，也将其作为一种时尚消费品。
分析：基于此调研数据，我们建议数码相机生产厂商可以根据用户的更新换代时间来调整自身产品的开发与生产周期，从而适应用户更新换代的需求，对于以时尚类数码相机为市场切入点的厂商，可以适当的缩短自身产品的开发与生产周期，借以满足更新产品时间较短的用户需求。
2、数码相机类型
从分析数据来看，家用数码相机在目前数码相机用户中所占比例为5%；其次是时尚卡片型数码相机，所占比例为38%；再次是长焦手动消费级数码相机，所占比例为6%；所占比例最少的是数码单反产品，比例为5%。
分析：价格低廉且操作方便的家用小型数码相机占据了目前数码相机用户的大半，这符合目前数码相机处于大规模普及阶段的现状。占据第二位的时尚类数码相机的购买者集中在年轻用户以及女性用户，此类用户消费能力强，更新换代速度快，值得数码相机生产厂商针对该类用户做出更大的产品研发与市场投入
3、品牌
从XX年用户使用数码相机品牌的调研数据来看，排名前三全部是日本数码相机品牌。其中排名第一的品牌为索尼，所占比例为16、7%，产品类型以家用数码相机和时尚卡片型数码相机为主。位居第二的佳能所占比例为14、6%，产品类型包含消费级与专业产品，较为均衡。
分析：汇总的数据中处于第一和第二的索尼与佳能在所占比例上较为接近，品牌优势相比其他品牌更加明显，处于第三与第四的尼康与三星，相比其他品牌的优势宾不明显，预计XX年的市场格局不明朗，排名上会产生一定变化。
4、价格
从不同价格区间所占百分比来看，1000—3000元价位是目前最为消费者所接受的价格区间，占据了29、3%；其次是5000—10000元价位的中高端数码相机产品价格，占据了29、2%；由此可见价格适中的中端数码相机产品价格和5000—10000元价位的中高端数码相机产品价格受到市场的认可，而价格过低或者偏高都无法受到市场欢迎。
8.服装产品调研报告 篇八
------时尚品牌之Jack & Jones
调研时间：2013年11月2号 调研地点：郑州市人民路 调研对象：Jack & Jones
品牌介绍: Jack & Jones是针对年龄在18岁到
30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack & Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。Jack & Jones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。
Jack & Jones是时尚男装里非常流行的品牌，与女装的ONLY、VERO MODA和男装SELECTED同属丹麦的BESTSELLER公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。
Jack&Jones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，杰克琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。杰克琼斯服装是设计给机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动的男性。他们是对现代有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。
品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。杰克琼斯品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，Jack&Jones品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。
调查内容如下：
一：产品分析
产品定位：用时尚的风格，表现出年轻男性独特的魅力。产品类型：休闲，时尚。
产品风格：Jack & Jones的设计带有鲜明的个人色彩，它追求自由；它强悍独立但是却有十足的男人味。Jack & Jones--来自欧洲时尚最前沿的设计。产品价位：300—2000 元不等 产品款式：男士服装（流行）
产品色彩：上衣多以流行元素为主 裤子多为牛仔裤（深色）产品情况：
1，面料强化功能性、易打理、舒适性。从我调研的服装的面料变化情况来看，面料主要产品诉求集中在功能性、易打理、舒适性等几方面，其中部分品类服装的面料还推出了“健康环保”概念。采用了化 学纤维的面料以及混合纤维的面料。2，款式变化凸显时尚性。在对服装款式方面的调研中我发现，款式趋向于时尚性的变化。与此同时，产品主要是按照以欧美人体体型特征设计制作完成。3，整体形势：以黑色、蓝色等色彩，将印花与色彩结合起来，透露出Jack & Jones男性张扬自我的主张，随处让你Jack & Jones低调的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！
二：市场分析
（1），市场占有率：65%（2），市场分析：
随着社会的进步和科学技术的发展，经济社会也在飞速发展，很多有着远大理想和抱负的年轻人在当今社会上开始崭露头脚，飞黄腾达。他们是一群不按常理办事的人；他们年轻，但是充满理想和信念、他们永不言败；他们不喜欢模仿别人，个性是他们的天性；他们活跃在社会上的每个角落；在工作上，他们雷厉风行，生活上，他们追求更高品质的生活。而当前市场上现有的服装品牌上，没有适合他们的服装。Jack & Jones则填补了这一空白。
三：热销原因分析
1、独特的品牌风格
他带来欧洲最新的流行趋势，国际最IN的潮流发展，强调不凡的个性和积极的生活态度。在纽约、伦敦、巴黎、米兰等国际顶级时尚之都，都会在街头上看到身着Jack & Jones服饰的男士。
Jack & Jones强调设计理念的个性化，完美的将都市轻熟男的活力、自信、精明、快乐、男性气质淋漓精致地展现出来，充满无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵，让男士无论是在商务，还是在休闲场合都能充满自信的展示自我。
2、快速的新款上市
创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。对于那些钟爱Jack & Jones的粉丝们来说，在Jack & Jones店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。对于现在追求个性的年轻人来说，Jack & Jones的款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服装，这就是Jack & Jones。Jack & Jones的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的。而这仅仅是基础，而最主要的是Jack & Jones品牌的系列化。系列化的服饰也都是快速地新款上市。
3、专业的优质服务
现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。Jack & Jones的这种店员服务也是很具专业化的。
在Jack & Jones店里，导购要向顾客介绍适合他的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个Jack & Jones的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来Jack & Jones选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。
传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。四：总结
9.赴土耳其技术、产品考察报告 篇九
一、钢制板型散热器发展状况
1. 欧洲钢制板型散热器发展状况
欧洲散热器行业协会主席阿诺德·斯潘林格先生2013年就欧洲钢制板型散热器发展和趋势中提到:由于钢制板型散热器价格、供暖系统质量和习惯等因素影响, 在各国市场份额有所不同:在欧洲占总散热器市场份额60%, 其中在北欧、英国、比利时、荷兰、卢森堡等国占90%;在法国、德国、奥地利占75%;在波兰及东欧国家占50%;在南欧国家占10%。钢制板型散热器在欧洲已成为主导产品。钢制板型散热器之所以在欧洲发展几十年并成为主导产品, 来源于钢制板型散热器具有节能、环保、高效, 材料用量较少, 工艺技术成熟, 生产效率高, 生产能耗小, 水容量小, 内腔清洁, 运行成本低, 升温快, 产品质量稳定, 能形成自动化生产线, 有利于开发区域性供热, 可用于供热新技术 (热泵、太阳能、壁挂炉) 等特点。钢制板型散热器在结构上与其它散热器更具节能优势, 适合于闭式系统和独立供暖系统, 能满足分户热计量的要求, 是具有发展前景的产品。
2. 国内钢制板型散热器发展状况
80年代中期, 随着人民生活水平的日益提高, 采暖散热器从单一性向实用性和装饰性方向发展。钢制翅片管、钢制扁管、钢制柱型、钢制板型散热器在全国迅速推广应用。芬兰瑞特格是第一家独资企业将钢制板型散热器引进到中国的公司。199年, 瑞特格钢制板型散热器通过ISH展会亮相, 正式将其散热器产品推入中国市场。上世纪80年代末, 山东鲁冶散热器厂首家引进德国钢制板型散热器技术及全自动生产设备。进入2000年, 随着我国采暖散热器蓬勃发展, 2002年北新建材引进全套德国全自动钢制板型散热器生产线及工艺技术, 建立了全自动流水作业散热器生产基地;同年, 大连海鑫散热器制造公司引进德国HM公司钢制板型散热器关键生产设备;2013宁波海虹散热器有限公司引进欧洲先进的钢制板型散热器全自动设备生产线。这些全自动设备装备对缩短与国外先进水平的差距奠定了坚实的基础。
钢制板型散热器在欧洲应用几十年, 一个很重要的原因是欧洲民用建筑热水供暖系统水质、运行及管理规范、设计要求必须采用闭式系统满水保养。多年来, 国内民用建筑热水集中供暖系统的水质、水处理和运行管理还处于落后状态, 设备的腐蚀和结垢现象比较严重。由于这种粗放式运行管理, 造成供暖系统运行成本高、工况不稳定等一系列问题, 恶劣水质腐蚀问题给钢制板型散热器在推广应用中造成一定的阻力。目前, 山东鲁冶钢制板型散热器已停产, 大连海鑫已转产, 国内有实力的生产企业只有3家, 北新建材, 宁波海虹, 大连恒宝, 还有几家中小企业产量很低, 总的来看钢制板型散热器市场占有率很小。
未来几年 (2012-2015年) 采暖散热器需求增长率预计是8.5%。我国钢制散热器市场占有率从25%升到48%以上, 铜、铝及复合型散热器产品从12%上升到25%, 铸铁散热器 (含内腔无砂产品) 从58%降到15%左右, 钢制板型散热器市场占有率明显上升, 轻型散热器产品已经成为我国散热器市场的主流。2013年国家颁布了《采暖空调系统水质》标准 (GB/T29044——2012) 。国家标准的出台和实施, 是多年来采暖散热器行业的迫切愿望, 标准实施将进一步推动我国供暖系统的规范化管理。随着我国供暖区域的逐步扩大, 独立供暖系统, 新建筑闭式供暖系统越来越多, 对钢制板型散热器的发展提供了巨大的市场空间。
3. 夏热冬冷地区采暖势在必行
建国以来, 我国集中供暖是以秦岭淮河为分界线, 分界线以北地区为“采暖区域”国家集中供暖, 政府给予一定补贴, 秦岭淮河以南地区则没有集中供暖设施, 分界线两边的气候差异很大。近几年来, 南方夏热冬冷地区冬季潮湿阴冷, 很多地区冬季平均温度低于5摄氏度, 有的省市室内温度低于0摄氏度, 寒冷的天气在频频出现。夏热冬冷地区采暖问题确实已经日趋紧迫, 人们对供暖的要求越来越迫切。目前, 我国夏热冬冷地区涉及16个省 (直辖市) 的部分地区, 既有居住建筑面积约34亿平方米, 人口约1亿人。随着我国采暖散热器科学采暖的普及和现代科学技术的进步, 住建部专家指出, 南方不适合于集中供热, 适合于分散、独立供暖系统, 如今南方实现了壁挂炉、热泵、太阳能与钢制板型散热器独立供暖系统的结合。
多年来, 瑞特格公司生产的钢制板型散热器频频亮相于国内外各大展会及暖通行业举办的相关活动, 一跃成为中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任单位。经过瑞特格对钢制板型散热器全方位推广和宣传, 长江沿岸及其它多个地区钢制板型散热器有了较高的认知度, 并凭借其良好的产品品质和口碑, 在大环境较为低迷的时期依然是供不应求。瑞特格作为最早进入南方供暖市场的产品之一, 一直关注和推动着南方供暖市场的发展。近几年来, 土耳其生产钢制板型散热器的企业看好了中国南方市场, 目前, 钢制板型散热器在南方占有主导市场份额, 约2/3来自土耳其进口。近几年来北新建材、宁波海虹在南方市场销售初见成效。针对南方供暖问题, 委员会多次组织行业专家、代理商对南方市场进行调研和摸底, 针对土耳其生产的钢制板型散热器发展状况, 决定组织骨干企业赴土耳其技术、产品考察。
二、土耳其经济发展状况及地理优势
从2010年末, 土耳其经济出现强劲复苏势头, 通胀率和失业率较危机初期大幅下降。2012年土耳其呈现经济延续发展势头。随着国民经济的快速发展, 对外贸易总值和数量不断增加。由于受欧洲经济不景气及欧盟债务危机和周边邻国复杂局势的影响, 2013年土耳其经济增长速度发展缓慢。但总体来看, 土耳其经济发展状况基本良好, 抗风险能力较强, 整体将呈现出逐步回升的态势, 主要是机器制造业发展很快。
土耳其位于亚洲西部, 横跨欧、亚两大洲, 位于地中海和黑海之间, 三面环海, 地理位置优越。东辐射中东及中亚, 北可通过黑海连接乌克兰及前东欧, 南可经地中海与北非相连, 是其它国家无法比拟的地理位置优势, 为它国产品通过土耳其进入欧洲创造了有利条件。土耳其面积77多万平方公里, 现有人口7700多万, 其中, 土耳其族占80%以上, 99%以上的居民信仰伊斯兰教。语言为土耳其语, 首都为安卡拉, 经济中心是伊斯坦布尔, 我们参观的展会就坐落在伊斯坦布尔国际展览中心。
三、精良产品来自先进的现代化工厂
在营口盼盼散热器有限公司王洪图总经理帮助下, 我们有幸应土耳其派克佩恩 (REKPAN) 集团公司的邀请, 参观考察了该公司。公司总经理首先介绍了工厂发展的情况, 她说:派克佩恩 (REKPAN) 集团始建于1969年, 工厂坐落在土耳其艾登市, 已有45年生产历史, 有6个经营公司, 占地面积45.500平方米。主产品:钢制板型散热器。产品分为:单板散热器、单板带单对流片散热器、双板带单对流片散热器、双板带双对流片散热器、三板带三对流片散热器、踢脚板式散热器。拥有德国全系列现代化自动钢制板型散热器两条生产线, 具备先进生产管理经验和世界一流的设备装备, 年生产能力为200万米。最近几年公司钢制板型散热器在全世界市场份额占有率逐年提高, 尤其是销往中国年产量一年比一年多, 主要产品出口欧洲、亚洲、美洲、中国等50个国家。
在公司董事长陪同下, 考察团参观考察了从德国引进的钢制板型散热器全自动程序控制生产线。考察人员一走进车间就感受到了高效现代化生产线全过程。宽大的厂房, 干净无尘, 工人着装整齐, 车间管理井然有序, 每一条生产线操作工人只有4-5名, 一切看上去都是细致而有条理。大家认真观看了钢制板型散热器加工工序:从首道工序经双层开卷机→输送冷轧钢带矫直、整平→模压水槽→单片冲孔→双片组合→放置分水器→点焊定位→水道板多点焊→水道板横向左右缝焊 (内冷缝焊机) →切边→对流片多点焊→定位板凸焊→三通搭接焊→支撑板凸焊→压力试验→电泳→喷塑→自动包装 (自动记录机) →入库。全部工序为自动化连续作业, 操作工人紧张有序, 操作熟练, 自动化程度高, 加深了我们对钢制板型散热器全部工艺过程的了解。
在座谈中, 总经理详细介绍了欧洲及土耳其钢制板型散热器市场以及公司发展、营销、出口中国的情况。她说:我们生产的钢制板型散热器节能环保, 走水的体积相对较小, 散热速度快, 温度可调, 燃气使用能够做到充分的节省, 技术成熟, 产品质量稳定可靠, 综合性能指标优越, 外表面经过特殊的表面处理工艺, 可实现全自动化生产, 制造能耗低, 适合独立供暖使用, 是欧洲多年普遍采用的散热器。派克佩恩公司钢制板型散热器可分为6大系列:1.传统钢制板型散热器。2.紧凑型钢制板型散热器:可直接和地下暗管连接, 在具有节能高效的同时, 使外观更加整洁;紧凑型面板阀门可按照安装要求安装在右侧或左侧连接、或者中间连接。3.活动轴型钢制板型散热器。这一款是专为中东国家特别设计的散热器, 解决了在600mm高同时需要50厘米和55厘米轴向距离的调整。4.卫生型钢制板型散热器:对卫生环境有特殊需求的, 如:医院、药店、食品加工厂、卫生机构及学校等。该产品没有格栅上盖板、两侧盖板、对流散热片。两个水道板通过三通焊接而成, 主要是简单易清洁。5.平板型钢制板型散热器不同于传统散热器, 外观追求时尚。6.装饰性钢制板型散热器。该款是根据现代家居装饰的需求, 面板喷绘成各种风格的图案, 给人美的享受。这6款散热器种类规格齐全, 其特点:一是水道板水流通道采用现代设计33.3mm间距, 加宽了散热器表面水流量面积;二是采用纳米技术的高耐腐蚀材料涂层;三是产品质保期为10年。
总经理介绍了由于中国南方部分地区需要供暖, 公司和土耳其十几家公司经中国外贸公司代理加入中国南方市场的销售, 获得了良好的经济效益。在交流座谈中双方就该公司生产的钢制板型散热器工艺技术进行了有问有答的交流, 进行了深层次的座谈, 针对OEM、代理价格、专业性技术问题进行了切磋, 气氛友好热烈, 双方企业对下一步的合作充满了信心。
四、走出国门尽揽名牌荟萃
两年一届由德国著名汉诺威展览公司主办的土耳其2014“ISK-SODEX国际暖通卫浴、空调与通风设备展览会”于2014年5月7日在土耳其伊斯坦布尔国际展览中心隆重开幕。
本届展会是欧亚接壤地区最大的暖通制冷展会, 号称全球空调、加热、通风、制冷领域第三大国际展会。展会来自30多个国家, 总展出面积约为5.2万平方米, 共开放11个展厅, 展会约有1000家企业参展, 展商主要来自欧洲、德国、意大利、西班牙、土耳其, 同时也吸引众多土耳其及周边地区的知名品牌企业参加, 展出产品涵盖面广, 品质优良。采暖散热器主要集中在6、7馆, 当我们来到展会现场首先看到的是特装展台新颖、规模宏大、风格独特, 是经过精心设计布置的, 展出的产品精品荟萃、种类丰富齐全。时尚艺术装潢与精美散热器完美融合一体, 体现高科技给人以震撼的感觉, 显示了发达国家环保、科技、绿色的人文理念。展品最为抢眼的是土耳其企业生产的各种规格、各种颜色、各种图案喷绘的单板、双板、三板、踢脚板式钢制板型散热器。另外还有精致的铝制、钢制管型、铸铁雕花、压铸铝、装饰型卫浴散热器及电暖器, 整个展品汇集了各企业科技创新著名品牌的最新成果。
有几家土耳其企业展出了精致的钢制板型散热器辅配件, 大连恒宝公司与该企业进行洽谈合作与交流。盼盼公司针对三通合作与厂家进行了洽谈。总之, 这次展会看到的不仅是产品, 更重要的是看到了品牌的艺术价值。意大利那乌瓦伊玛斯散热器设备制造公司、土耳其派克佩恩PEKPANS集团、土耳其艾黎特公司、其卡公司、博潘公司等企业展位高大靓丽, 充分展示了企业产品科技发展的现状与趋势。
五、考察体会
通过本次参观考察, 大家的收获和体会很多, 感触很深, 很受启发和鼓舞。
1. 通过参观企业及展会观展, 我们感到国外的企业都以高科技和节能环保作为首要目标, 并体现在产品加工过程中, 让我们看到土耳其经济发展已经接近发达国家水平。
2. 土耳其厂商看好了我国南方供暖市场, 利用自身先进科学管理、先进技术和设备优势, 抓住中国南方供暖市场的机遇, 给企业带来了良好经济效益, 这是值得我国国内企业深思的问题。
3. 就目前中国引进的几条进口线所生产的钢制板型散热器在质量上已接近国际标准, 但其差距在那呢?一是国内企业科学管理水平还不到位;二是制作成本高;三是国内企业对国际竞争的环境还不够熟悉, 面临不断增多的竞争对手, 应把精力放在如何进行技术创新、提高产品附加值上, 只有创新, 才能不断创造商机。
4. 钢制板型散热器在我国有着巨大的发展潜力, 应当成为我国特别是南方供暖市场调整结构的重点之一。我们要不断加大钢制板型散热器市场宣传的力度, 引导消费者科学采暖的消费需求。
六、几点启示
1. 钢制板型散热器既面临机遇, 也面临着严峻挑战。我们在开拓扩大北方市场的同时, 立足培育南方市场为突破口, 把握好市场发展方向, 实现拓展北方、南方钢制板型散热器市场并举的新跨越, 获得更大的自主营销创新空间, 在核心竞争力上实现新突破。
2、各企业间应携手强强联合与合作, 寻求新突破、开拓新市场。通过自销、国外品牌代理等方式, 去寻求新的营销战略模式, 健全信息化营销网络体系, 使钢制板型散热器健康、稳步、持续发展。
3. 随着供暖行业多元化市场推进, 采暖散热器行业总体面临较大的竞争压力。对我们大企业来说应走规模化经营, 中小企业应制定出适合企业自身特色经营战略, 整合资源, 加强对市场扶持的力度, 才能有效地拓展国内钢制板型散热器市场空间。
10.产品市场调研报告 篇十
1.1.调研范围及目的：
说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。
1.2.调研概况描述：
对调研过程作出简要说明，包括：
调研小组及分工;
调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;
调研费用预算及执行情况等。
2.客户需求调研
2.1.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析
按$AppEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
$AppEALS分类要素及描述需求分类（B、S、A）价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响2.2.客户需求数据解释
对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释：
根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;
表达原始数据的具体需求;
用肯定句，而不是否定句;
将需求当作产品的属性表达。
2.3.客户购买行为分析
2.3.1.决策者分析
描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?
决策部门(DMU);
典型购买者;
影响者(职位顺序);
决策流程。
2.3.2.购买行为分析
描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：
客户何时产生类别需求?谁影响?
客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?
影响客户购买的驱动力是什么?
影响客户购买的障碍是什么?
客户认为的出局标准是什么?
2.4.客户价值转移分析
描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：
在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)?
客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么?
不同类型客户的偏好有何不同?
客户偏好有何变化?
3.客户情报调研
3.1.客户分类
说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?
3.2.客户情报分析
分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。
说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息?
3.3.重要客户分析
说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。
4.竞争情报调研报告
4.1.主要竞争对手概况
根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况：
竞争对手 1竞争对手 2竞争对手 3竞争对手 4竞争对手 5总的销售规模利润水平XX产品线销售收入XX产品线利润水平主要细分市场及排序主要产品及销售状况主要销售渠道及
销售状况主要技术及水平组织形式及人员状况4.2.竞争对手的业务分析
对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析
4.2.1.竞争对手1的业务分析
......4.2.2.竞争对手2的业务分析
......4.2.3.竞争对手3的业务分析
......4.3.不同细分市场的竞争力分析
初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。
一般建议按照国内和海外两个区域作出分析：
国 内细分市场
1细分市场2细分市场3……本公司
优、劣势优势：
劣势：竞争对手
1优、劣势竞争对手1竞争对手
2优、劣势竞争对手2本公司
竞争力排名5.渠道/价格调研
5.1.中间渠道概况
描述中间渠道的类型、层次和结构：
本公司使用的渠道类型、层次和结构;
竞争对手使用的渠道类型、层次和结构;
哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;
哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。
5.2.渠道分析
描述市场上不同的渠道模式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比
分析：
市场上具有哪些渠道模式?变化的趋势是什么?
本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何?
5.3.价格分析
分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：
本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的?
主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的?
客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名?
如果提价或降价，客户是否增加或减少采购?
6.产品/技术调研
6.1.竞争产品包分析
描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
6.1.1.产品包1分析
本公司产品包
1竞争产品包
A竞争产品包
B竞争产品包
C性能类别1特性11特性21特性31……性能类别2特性21特性22特性23…………6.1.2.产品包2分析
本公司产品包
2竞争产品包
A竞争产品包
B竞争产品包
C性能类别1特性11特性21特性31……性能类别2特性21特性22特性23…………6.1.3.产品包3分析
......6.2.技术分析
对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析。
6.2.1.关键技术分析
技术描述应用领域本公司掌握情况所处生命
周期阶段发展趋势技术类别1关键技术***013关键技术12关键技术13……技术类别2关键技术21关键技术22…………6.2.2.核心技术分析
描述哪些关键技术属于本公司的核心技术，并作出分析：
这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?
对于这些核心技术，哪些方面需要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?
何种核心技术可能在将来不成为核心技术?
何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获取?
是否存在体积破坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?
6.2.3.技术发展对客户需求、市场容量的影响
说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。
7.总体分析及建议
7.1.产品包策略分析及建议
7.2.渠道策略分析及建议
7.3.价格策略分析及建议
11.产品市场调研报告 篇十一
一、成都农产品批发市场发展现状
成都农产品批发市场的扩张，主要集中在上世纪九十年代推行“菜篮子”工程时期。经过持续多年的投入，基本形成了以大型农产品批发市场、中型农产品批发市场和产地农产品批发市场为主的农产品批发体系和产区、销区和集散地市场相结合，以市场为导向、企业自主经营、政府适度调节、流通有序、渠道多样的农产品流通网络。农产品批发市场主要以粮油、蔬菜、肉类、水产、果品、干杂、家禽、花木等产品批发零售为主，大中型农产品批发市场主要集中在中心城区及周边，产地农产品批发市场主要分布于二三圈层区(市)县。
农产品批发市场呈现出以下特点：
1. 市场交易日趋繁荣活跃。市商务局重点跟踪的农产品市场中，至20xx年9月，龙泉聚和果蔬交易中心成交额53.50亿元，其中批发额53.17亿元，分别同比增加0.5%、0.6%;成都农产品中心批发市场成交额达42.97亿元，其中批发额41.77亿元，分别同比增加6.1%、6.4%;XX市农副产品批发中心成交额达22.07亿元，其中批发额21.41亿元，分别同比增加6.8%、6.9%;XX市果品有限公司成交额达15.54亿元，其中批发额 14.82亿元，分别同比增加47.9%、46.0%;鑫丰市场投资成交额达7.03亿元，其中批发额6.29亿元，分别同比增加19.1%、24.1%;三联家禽批发市场成交额达28.45亿元，其中批发额26.57亿元，分别同比增加475.2%、467.0%;高店子花卉市场成交额达 4.61亿元，其中批发额2.94亿元，分别同比增加8.0%、0.7%。
2.一批亿元龙头市场快速崛起。至20xx年底，全市交易额上亿元的农产品批发市场已达9个，分别是成都龙泉聚合(国际)果蔬交易中心、成都农产品中心批发市场、XX市农副产品批发中心、XX市蔬菜批发市场、XX市果品有限公司、XX市鑫丰粮食市场、四川三联家禽批发市场、成都高店子花卉市场和青石桥农贸市场。9家市场总营业面积38.25万平方米，经营摊位数6294个，从业人员12371人，20xx年总交易额180亿元，20xx年交易额达203.09亿元，同比增长12.8%。目前，纳入市商务局重点跟踪的亿元农产品批发市场已达11个。
3.市场辐射区域进一步扩大。农产品批发市场经营品种日益丰富，经营的农产品主要来源于四川省内、西南和西北地区，通过 “南菜北运”、“西菜东运”，极大地满足了人们日益增长的消费需求。成都龙泉聚和(国际)果蔬交易中心、成都农产品中心批发市场等市场经营的农产品不仅销往国内20多个省市，还远销香港、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、澳大利亚、加拿大等国家和地区，提高了市场的外向度。
4.带动农民增收效果明显。以市场需求为导向，“市场+合作社+农户”的产业化合作、建设标准化种植基地、直销基地农产品等新型农商发展模式正成为许多农产品批发市场的选择。农民通过以土地租赁、入股、种植技术管理等多种方式与农产品销售企业合作，有力地带动了农产品种植向信息化、规模化、标准化、集约化方向发展，既繁荣了市场，又活跃了农村经济，增加了农民收入。同时，市场的发展壮大，吸收转化了大批农村富余劳动力，并有效带动了餐饮、交通运输、包装及印刷等相关产业的壮大发展。据不完全统计，亿元农产品批发市场创造就业岗位已达1.3万余个，仅聚和(国际)果蔬交易中心一家，吸纳农民工就业达20xx余人，带动周边农民人均增收20xx元。
5.检验检测和信息提供等服务能力得到增强。随着农产品全面走向市场和人们对农产品质量安全水平要求的提高，加之政府加大了对农产品批发市场配备检测设备和信息化设备的支持，全市大多数农产品批发市场建立了质量检验检测室。大型农产品批发市场健全了协议准入制度、经销商管理制度、索证索票制度、购销台帐制度、不合格农产品退市制度。一批市场还加入了全国性的信息网，设立了电子屏幕、建立了电子化信息管理平台、开通了全国客服电话，实现电子化管理、网络化办公，农产品市场的交易方式和信息化水平得到了明显提升。
6.农产品批发市场已处于功能变革完善过渡时期。当前，我市农产品批发市场瓶颈制约日益凸显，主要反映为市场数量多、规模小、档次低、基础设施陈旧，市场功能不完善，特别是许多市场人流物流不畅、环境卫生条件差，分级、筛选、包装、冷藏保鲜、加工配送、检验检测、质量监控、信息服务等环节跟不上，严重影响了市场竞争能力，已不能适应现代农产品流通需要。按照中心城区产业结构调整战略(简称“中调战略”)、《XX市食用农产品市场规划》和《XX市现代农业物流发展规划》(以下简称“两个规划”)、《XX市**政府关于同意整合XX市食用农产品市场规划和XX市现代农业物流业发展规划项目的批复》(成府函[20xx]17号)要求，农产品批发市场已进入全面升级改造时期。遵循“统筹规划、合理布局、扶优汰劣”原则，全市调整后的农产品批发市场共39个，将对不符合两个规划的已建、在建农产品批发市场进行适当调整，今后在绕城高速内不再新建农产品批发市场，绕城高速内现有农产品批发市场全部外迁。在推进39个农产品批发市场建设中，重点发展5个年交易额20亿元以上的区域中心农产品批发市场(交易中心)，其中年交易额在100亿元以上的1个。
二、行业龙头的主要做法
市农产品批发市场调查报告市农产品批发市场调查报告
顺应“中调战略”和构建现代农产品流通网络需要，我市部分农产品市场结合自身特点和优势，率先加快了调整结构、转型升级步伐，通过整合优势资源、股份制改造、加大市场建设投入，加快硬件、软件上水平等有效举措提升市场功能，取得了显著成效。
(一)成都龙泉聚和(国际)果蔬交易中心
成都龙泉聚和(国际)果蔬交易中心位于XX区国家级经济技术开发区，由民营独资企业四川聚和生态农业发展有限公司20xx年投资3亿元人民币兴建。公司围绕“买全国，卖全国，建设国际化的现代综合农产品物流中心”定位，已发展成为“农业产业化国家重点龙头企业”、商务部“双百市场”和“绿色市场”、“农业部定点农产品批发市场”、“全国农产品综合批发五十强市场”、“全国蔬菜批发十强市场”，是目前西部最大、功能最全、现代化水平最高的大型果蔬交易中心。在经营农业产业化事业过程中，聚和公司走出了一条区域农产品物流“大进大出”的路子，对增加农民自主就业，保障农民收入持续增长，带动农业产业化和现代化发展，加快城乡一体化起到了重要的促进作用。
1.高起点定位市场，高水平规划建设。瞄准“建设西部现代农产品交易中心、国际一流的冷链生鲜公共物流中心、东盟农产品中西部集散中心、西部最大的农产品电子商务交易及农产品价格指数发布信息中心、西部最大的农产品拍卖及期货交易中心”发展目标，根据农产品物流中心发展的需要，聚和通过政府引导，市场化运作机制，大力整合西部地区资源，科学规划产业布局，高标准、高水平地构建中国一流的“XX市农产品交易中心”。目前，聚和(国际)果蔬交易中心已建成一期占地325亩，建筑面积16万平方米、蔬菜交易区7.8万平方米、水果交易区2.3万平方米、特色精品展示交易厅1.1万平方米、商务中心0.8万平方米、综合楼1.5万平方米，8000吨德国、荷兰先进技术设备的气调保鲜冷藏库，8吨/小时光电加工分选线以及电子结算中心、信息管理中心、检验检疫中心和安全监控中心。二期项目工程占地300亩，包括5万吨综合保鲜冷藏库、标准化净菜加工配送中心、电子商务中心等项目，计划投资4亿元，即将组织实施，整个项目建成投入使用后，预计年交易额可突破150亿元人民币，促进就业5000人，将成为四川乃至中西部地区“买全国、卖全国”的重要交易平台和国际化的现代综合农产品物流中心。
2.高效集散区域果蔬，强劲辐射国内国际。遵循“功能齐全、经营安全、信息快捷”的物流理念，凭借集农产品展示交易、气调保鲜、物流配送、分选加工、电子商务、基地建设、无公害检验检测、进出口贸易等多功能配套服务为一体的先进功能配套设施，聚和以场地设施租赁、交易管理、信息服务、气调保鲜、光电分选和第三方物流为主要经营模式，大力发展大流通、大商贸，取得了良好经济社会效益。20xx年实现交易量达320万吨，交易额达70亿元，缴纳税收400多万元，吸纳农民工就业20xx余人，所销售农产品辐射四川、甘肃、陕西、新疆、内蒙古、黑龙江、江苏、云南、贵州、青海等20余个省市。出口香港、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、澳大利亚、加拿大等国家和地区水果、蔬菜 200余吨，实现销售收入40多万美元。物流中心现日均吞吐量达8500吨，日车流量达1700辆次，日人流量1.6万人次，日交易额达1900万元，销售品种达100余种，极大地推动了西部农产品的快速流通，提升了农产品从生产、储藏、运输到销售环节的附加值。整个项目全部投运后，预计年物流量将达 600万吨，物流价值达100亿元。
3.高标准建设种植基地，带动农业产业化发展。秉承“建市场带产业，让果蔬动起来，让农民富起来”的企业宗旨，公司以“市场+合作社+农户”的农业产业化合作模式，在四川省内组建了10余个标准化种植基地，覆盖面积6000余亩，种植农户3000余户，数百亩标准化种植基地已通过四川省出入境检验检疫局注册成为出口创汇基地，获得国家认监委认可的gap(良好农业规范认证)标志。公司对基地的土壤、种植、用药、采收等一系列环节进行全程监控，实行“统一农资供应、统一技术培训、统一生产管理、统一抽样检测、统一品牌包装”的“五统一”基地开发建设模式，使优质果率从50%提高到80%，社员每亩农资投入降低10%以上，每亩生产成本投入减少300元—500元，平均每斤水果销售价格提高0.5元左右, 社员每亩果树收入增加约1000元，有效地促进了农业增产，农民增收，带动农产品种植业朝集约化、规模化、标准化的方向发展。目前，商户直销基地农产品已经成为聚和市场交易的主流，除聚和的四川基地外，市场内商户在云南孟腊的辣椒、四季豆、红椒、南瓜种植基地，在缅甸、越南的南瓜种植基地，在海南的青椒、茄子、豇豆种植基地等基地农产品通过聚和集散，畅销四川、陕西、湖北、银川、重庆、西藏等地。
(二)成都农产品中心批发市场
成都农产品中心批发市场前身为原成都火车南站批发市场，公司注册资本9000万元，XX市农产品股份有限公司和成都城乡商贸物流发展投资(集团)有限公司各持51%和 49%的股份，根据城市发展需要，20xx年底整体搬迁至XX县白家镇。公司搬迁后，围绕“当好XX市‘菜篮子工程’标杆，打造国内领先的高水平大型综合性农产品批发市场”定位，已发展成为以蔬菜、肉类、淡水鱼、肉制品批发为龙头和以粮油副食、海产品批发为辅助的XX市最大综合性农产品批发市场，先后获得商务部“双百市场”、农业部“定点市场”、全国农产品综合批发“五十强市场”称号，是XX市蔬菜供应的“第一菜篮子”、XX市最大规模的“一站式采购”综合性农产品批发市场。20xx年，市场实现成交量104万吨，占成都中心城区蔬菜批发采购量的60%，同比增长49.59%;实现成交额56亿元，同比增长23.73%，取得了良好的社会经济效益，在统筹城乡经济发展、保障成都“菜篮子”供应、促进区域农业产业化发展中起到了较好的带动示范作用。
1. 扩充功能，加快向优质产品集散地转变。围绕“打造国内领先的高水平大型综合性农产品批发市场”目标，搬迁后的成都农产品中心批发市场从扩充功能，提升硬件设施入手，规划占地面积525亩，净用地402亩，计划投资4.5亿元，规划建筑面积26万平方米，固定档位20xx余个，场内道路面积8.5万平方米，停车场6万平方米，车位1800个。已建成的一期蔬菜、肉类、海水产、粮油副食四大批发交易区建筑面积8.5万平方米，市场稳定商户3000余家，带动生产基地建设100余个。正抓紧规划二期集休闲观光和消费体验为一体的全新海鲜城、水产及冻品经营项目、加工配送中心(中央大厨房)、特色农产品展示展销中心和集商务酒店、餐饮娱乐、信息咨询、金融服务等配套功能为一体的现代商业中心。
2.提升业态，率先实现肉类质量安全可追溯。公司投资1000万元，引入四川省内首套国内领先的肉类滑轨交易、质量安全可追溯系统，通过rfid、ic卡身份验证、溯源芯片捆绑等技术，率先建成XX市肉类质量安全可追溯系统试点批发市场，实现了市场肉类轨道式经营、电子化结算、程序化管理、信息化追溯。市场已入住白条猪供应商37家，定点资质的屠宰企业21家，长期经营商18家，日均白条猪肉滑轨交易量达1000-1200头，是四川省最大最规范的生猪白条批发市场。同时，市场积极为市民提供“放心肉”供应，场内生鲜分割配送商户已达70余家，日分销生鲜白条猪700-800头，企业在与5家XX市标准化菜市实现对接的同时，还开设“成农批”品牌放心肉专卖店18家，日均销量达2600公斤，白条猪生鲜分割配送覆盖了整个中心城区。
3.突出特色，努力扩大优势品种的区域交易和辐射。围绕做大做强以食用菌为代表的优势交易品种，致力于打造全国最大食用菌集散中心，公司专门开设了食用菌专销街。采取生产合作、承包经营、统购包销等方式，已与XX市95%以上的食用菌主产区生产基地建立了产销对接，搭建起了XX市最大的食用菌集散平台和外销口岸。目前市场食用菌专销街区食用菌日均交易量已达100余吨，仅金针菇和香菇两个主要品种日均交易量达40吨。淡水鱼日均交易量已达200余吨，占XX市场份额的50%以上。市场食用菌除供给XX市及省内各二级城市外，40%产品远销北京、上海、广州、深圳、西安、乌鲁木齐、拉萨等地，市场辐射达20多个省(市、自治区)。
4.升级服务，着力打造高水平大型农产品批发市场。公司先后投入240余万元，建立了农产品质量检测中心和肉类、蔬菜、水果、食用菌现场检测室，配备了16名专业检测人员，投入年运行费用110万元，加强农产品质量检测工作。仅今年上半年，检测蔬菜、猪肉、鱼肉、腌制品等品种达23859批次，按程序处理不合格品种216批次。从20xx年9月起，市场所有收费均实现ic卡缴费，在行业内率先建成了以中央结算为主导的电子化信息管理平台。市场陆续实行了水产品、蔬菜、水果、食用菌等27类商品市场准入制度和商品备案制度，开展了电子化备案，区别管理备案商品数量已达10719个，建成了较完善的“检测-准入-监管-追溯”农产品质量检测体系。20xx 年10月，公司集信息、检测、监控、结算、客服和办公为一体的标准化客户中心建成投入使用，并与深圳农产品总公司网络对接，实现电子化管理、网络化办公，开通了400全国客服电话，利用深圳农产品公司构建的全国性农产品批发市场网络体系，为市场商家提供全方位贴心、周到的服务。
5.着眼高端，坚持走专、精、深、特发展道路。围绕做专、做精、做深、做好特色“菜篮子工程”，公司正计划充分发挥深蓉两大国有股东的优势，突出基地与市场两个重点，加快打造农产品网上交易平台，与成都商物投(集团)公司的标准化零售终端网络对接，推进全过程食品安全追溯，带动区域农业产业化经营，保障成都及周边地区蔬菜快捷、低价、安全供应。同时，有效整合商流、物流、信息流，着力培育拳头交易品种，做好特色“菜篮子工程”，促进成都及四川优势农产品外销。结合下步城区青石桥海鲜市场迁入，加快建设冷链物流仓储，构建城南冻品交易中心，打造西部最大的淡水鱼交易中心和特色火锅配料专业街。依托毗邻空港优势建设体验式海鲜城，培育高档干货产品集散销售专区，大力发展肉类、海鲜、淡水鱼和蔬菜批发配送业务，做精做深“菜篮子工程”，有效满足成都及周边地区多元化需求。
三、深化我市农产品批发市场转型升级的五点建议
在“统筹城乡发展”的大背景下，我市农产品批发市场转型升级已取得了以点带面、示范推进的明显成效，但农产品批发市场业态提升、功能扩张、管理升级等任务还很艰巨，结合调查情况，建议如下。
1. 加强农产品批发市场建管促工作联动机制建设。全市农产品批发市场建设管理和促进工作涉及部门多，相关职能部门之间协同服务、联合执法的整体合力发挥还不够充分。建议在坚持目前属地管理体制的基础上，成立市农产品批发市场建设管理和发展工作领导小组，明确一名市政府分管领导担任组长，市商务、规划、建设、国土、财政、工商、房管、城管、林业与园林、卫生、物价、质监、公安等部门领导为成员，领导小组下设办公室，负责日常组织工作，加大协调力度，共同推进农产品批发市场建设发展工作。
2.加快推进农产品批发市场全面改造升级。把推进农产品批发市场标准化建设作为市场体系建设的重要任务，加快落实“两个规划”，根据各区(市)县经济发展的阶段、批发市场自身现状及市场需求，因地制宜、循序渐进地推进农产品批发市场升级改造。在改造和加强市场硬件设施的同时，加强农产品市场信息网络及农产品标准体系建设，提高市场的服务和辐射能力。
3.加大对农产品批发市场运营和提升的政策支持。
市农产品批发市场调查报告各类报告
——对农产品批发市场搬迁改造予以更大支持。在对区域内辐射能力强、服务面广、对周围其它小市场有带动和影响作用的大型市场予以投资倾斜的同时，通过设立项目建设扶助资金、实行项目贷款利息补贴等方式，引导、扶持、鼓励市场组织进行资本积累，多渠道、多元化的融资，加快搬迁改造，提档升级步伐。
——对农产品批发市场税收予以减免和规范。农产品流通市场在社会功能上具有较强的公益性质，市场建设用地面积较大，但很大一部分土地被食品安全检测中心、信息发布中心、污水处理站、道路、停车场和绿化带等非营利性辅助设施占用，且很多市场主要以棚区为主，建议税务部门适当减免企业非盈利性土地部分的土地使用税和部分房产税。另外，市场内商户的税费一般由市场方代缴，国家规定基地直销免缴税费，但基地直销与收购转销没有明确的区分，很容易造成部分转销商户浑水摸鱼，避缴税费，市场方反映压力较大，希望税务部门制定农产品流通市场包税制度，进一步规范商企缴税行为。
——对农产品批发市场能源费用给予优惠。农产品批发市场冷藏库、水产、净菜业务水电需求巨大。目前市场的水、电以商业标准缴纳，企业反映经营成本很大，希望将农产品批发市场水、电纳入农用标准，减轻压力。
4. 加快提升完善农产品质量监督检测体系。目前，市场方自检发现不符合农产品质量安全标准的农产品，只能通过信息公示、规劝退市等方式避免问题蔬菜流入销售市场，并向农业和工商行政主管部门报告。由于市场自设的检测机构不能出具法定的检测报告，工商部门无法对问题蔬菜进行处理，无法对销售者进行处罚。另一方面，具有法定资质的检测中心出据检测报告的周期较长，程序较复杂，无法及时为工商部门提供及时处理问题产品的依据。建议加快建立健全以市农业质量监测中心为龙头、区(市)县农产品质量安全监测机构为骨干、乡镇农产品质量安全监测站为基础的市、区(市县)、街道(乡镇)三级农产品质量安全监督检测体系，通过在农产品批发市场设立农产品质量监督检测站、联合执法监督室、推广快检技术、加强市场自检结果复核等措施，提升农产品质量检测检验工作。