网络营销实训六

网络营销实训六（共10篇）

1.网络营销实训六 篇一

为推动学生校外实习和实践活动的开展,培养具有较高专业实践能力的新型人才,以实际行动践行地方应用型办学的理念,合肥师范学院与洽洽食品股份有限公司签订了产学研合作协议。2012年4月,合肥师范学院经济与管理学院2009级50名经济与管理相关专业的学生进入首届洽洽营销实训班,进行长达一个学期的培训。

2“洽洽营销实训班”的开设过程

2.1校企双方进行合作洽谈及签约

2.1.1选择合作对象

为了符合地方应用型办学理念,建立“以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系”,需要校方根据本地实际情况,考察拟合作对象的发展情况并通过沟通洽商合作意向。 主要需要从考察企业在当地的发展能力及企业对专业人才的需求等方面入手。合肥师范学院通过多种培养模式,让学生更好地适应社会的需求,能为社会服务。进一步落实应用型人才培养理念,注重对学生专业技能的培养,加强与企事业单位的密切合作;培养企业需要的人才,把握住课程改革与社会需求的切合度,让非师范学生全面走入社会,在社会中锻炼成长。

洽洽食品股份有限公司2001年在合肥设立,2011年上市,拥有全国性的销售渠道,遍布全国108家办事处及1500多家专业经销商及大型零售商,销售规模行业第一。其品牌深得广大消费者认可,在市场上树立了良好的声誉,已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。因此,洽洽公司可以为合作办学提供足够宽广的平台供学生进入其中学习相关的专业技能,提升自身的素质及能力。

2.1.2合作洽谈

校企双方在合作洽谈中,需要交流双方对于合作办学过程中的各项要求进行洽商,明确各自所需,达到互利共赢的效果。 签约协议上,需要对双方权利及义务进行列明,如学员的录取由企业在校内进行,企业拥有实训后再次选拔实习生的权利, 以及提供相关的专家讲座培训及奖学金奖励等义务,而校方负责实训班的招生工作,经公司面试合格后将安排专人对实训班进行管理,确保实训班的专题学习顺利进行。校企通过加强双方的互利合作,拓宽合作内容,寻求长期的合作与发展。

2.1.3录取及面试

签约当天,公司来到经济与管理学院进行宣讲及“洽洽营销实训班”的招募,其录取采取笔试、面试两种方式进行。通过专业的知识测试、霍兰德性格测试以及面试,从100多名自愿报名的学生中选取了50名作为本次“洽洽营销实训班”的学员。这50名学生在校所学专业主要分布于经济学、市场营销及国际经济与贸易专业。

2.2开展产学研合作育人培训

洽洽营销实训班开班初,经济与管理学院制定了《洽洽营销实训》课程标准,本课程共有32学时,分别为洽洽公司文化专题、如何成为一名卓越的营销人员、洽洽公司产品知识专题、 销售稽核专题、销售规划专题、销售区域管理专题、重点客户管理专题、品牌管理专题、门店陈列技巧与方法专题、销售管理软件专题等10个专题。课程设计的基本理念是使学生具备高素质营销的相关知识和能力,结合学习专业知识和职业能力,提高全面素质,增强适应职业变化的能力和继续学习的能力打下一定的基础。课程设计的目标是通过学习,培养学生具有较高的营销素质;能用心尊重他人、不断激励自己;乐于团队合作、 善于整合资源;善于表达沟通、用于企业实践、注重学以致用; 及时适应环境变化、不断开拓创新。

“洽洽营销实训班”共举办了10场讲座,讲座所聘请的老师均为洽洽食品股份有限公司的优秀代表,具有多年企业工作经验且具有工程系列职称,讲座主要关于“洽洽”品牌的介绍, 分别为郑露和刘明星的洽洽的味道、王刚的运筹·决胜、蒋小龙的计算机基本操作、施雪磊的产业知识专题、彭波的key Account、汪兆波的如何做一名优秀的销售人员、刘琼的品牌管理、梅凤的路线规划与拜访、梁华毕的生动化陈列以及王德义的区域市场管理等。讲座内容深刻、专业,通过学习,学员们对营销的相关知识可以有更全面的了解。

2.3选拔实习学员

洽洽营销实训班课程结束后,对50名学生进行了二次选拔,通过笔试以及培训期间的表现等条件共选拨出15名学生进入洽洽食品股份有限公司实习。同时,经济与管理学院制定了《洽洽营销实训班实习方案》,通过实习,学生能够熟悉营销的各个环节,掌握有关的方法与技巧,培养学生分析与解决问题的能力,使学生把在书本上学过的专业基础知识和专业知识同营销实践结合起来,巩固专业理论教学的效果;使学生获得营销实践知识,培养学生调查、研究、观察问题的能力;实习使学生更多地了解社会。方案中要求学生实习结束后提交实习报告和实习鉴定表各一份。

2.4实训总结

每场讲座后,50名学员都认真做了笔记,并填写了《洽洽班学员听课记录》,部分学生还写了心得体会。在学生的实训报告中,学生认为此次培训的行业专家授课深入浅出,讲课内容紧密联系实际,应用性极强;行业专家讲课从实际出发,生动有趣,通俗易懂;行业专家上课善于与学生沟通,课堂气氛活跃,教学效果好;行业专家实践经验丰富,善于调动学生积极性,激发学生内在潜力。

3“洽洽营销实训班”的成效及经验

3.1成效

通过学习,学生主要掌握了市场营销和销售管理的基础知识,了解合作企业的企业文化,熟悉合作企业品牌和产品的相关知识,并掌握了销售计划制定、销售路线规划和拜访、产品陈列、区域市场管理和重点客户管理等销售管理的基本方法和技能。这些技能经验对于学生来说是非常宝贵的,在将来毕业从事相关行业可以尽快融入工作环境及完成工作任务,有利于实现学生专业理论知识同实践技能的融合。

3.2经验

3.2.1校方需考察企业在当地的发展能力

合作教育的企业方需要在当地有足够的发展能力。这种能力不仅体现在企业的规模大小、销售额的高低,也应表现为是否有规范化的员工管理及培训制度,以及对于品牌文化的构建和传承。学生在企业里通过实训所学到的应不仅仅是如何将所学理论应用于实践,提高自身的专业技能,还应该学习如何尽快地融入一个企业,想企业之所想,提升与人交流协作的能力。

3.2.2校方需考察企业内部门构成及管理体制

校企合作并不是盲目的合作教育,而应该是有的放矢。要符合专业的培养方向和要求,学校向企业所输送的学员应当在企业有专门的部门进行接纳和管理。例如此次营销实训班的学员主要输送至洽洽公司的营销部门进行实训,洽洽公司拥有经验丰富的专业化营销队伍,有完善有效的营销管理体系和营销模式,可以使学员实训中所学与自身专业相结合,巩固专业知识,提升实际应用能力。经济与管理学院中的营销、国贸、人力资源管理、财务管理等专业是社会大量需求的专业,通过与洽洽食品股份有限公司的全方位合作,能够培养出符合社会需求的人才,同时也能逐步培养出具有社会共同素质能力的人才, 能更好地服务于社会。

3.2.3设立校企沟通领导小组

“洽洽营销实训班”的运行需要校企双方保持沟通渠道的流畅,如此公司方可以及时向校方反馈学员实训的情况,校方也可以随时把握实训班的运行情况,应对突发事件及时提出解决的方案。因此领导小组成员既包括合肥师范学院的校领导、 经济与管理学院及实验实训中心等单位的负责人,也包括洽洽食品股份有限公司的相关负责人,并设立了双方专门的联系人以负责校企双方在合作期间的沟通。

3.2.4总结实训经验,加强学生管理

从企业方的反馈意见来看,此次合作中企业方主要不满意的地方在于极少数学生存在迟到早退现象,希望校方在日常教学中加强学生的纪律管理。学生终将进入社会,需要遵守各单位的规章制度。对于无视组织纪律的员工,社会单位不会接受。 因此,需要校方在人才培养过程中,加强学生的纪律管理,提升学生职业道德修养及社会荣誉感。

2.网络营销实训六 篇二

关键词：汽车营销专业 模块化 实训体系设计

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2014）03（b）-0150-02

在专业教学过程中，实训教学环节占有极为重要的地位，它是巩固学生所学理论知识，培养学生动手能力、分析问题和解决问题能力的重要方法和手段。汽车技术服务与营销专业实训体系是保证汽车技术服务与营销专业人才培养质量的重要途径。为使汽车技术服务与营销专业毕业生在当今激烈竞争的就业市场中突显专业能力，适应企业岗位的要求，我们在构建该专业实训体系时，以社会职业岗位的需要为依据，强调应用性，突出综合实践能力的培养，以就业为导向，以探索实训模式为重点，不断探索该专业实训教学实践。

1 汽车技术服务与营销专业实训教学存在的问题

原来该专业在实训教学方面主要存在以下几个问题。

（1）教学过程“重理论、轻实践”，实训教学环节长期以来作为理论课程教学的补充，其成绩的评定也是以理论课程考试成绩为主，实训成绩为辅，实训教学环节的成绩在总评成绩中占有的比例非常小。

（2）实训教学缺乏系统的过程指导和管理，整个实训过程学生只是作为被动学习者，没有真正参与到整个实训的过程中。

（3）院内实训教学硬件条件尚不能满足该专业学生实训要求，如没有一个高仿真的商务实训室等。

造成上述问题的原因首先是大部分老师都是从学校到学校，缺乏社会及在企业实践经验，讲课时只能以理论为主，而对于汽车营销理论在实践中的运用，老师们却很难真正起到指点迷津的作用。其次，由于种种原因，大多企业对校企合作热情不高，他们希望招聘到有实践经验的学生，对无实践经验的学生则缺乏兴趣。要解决好上述问题，提高实训质量，必须要针对问题，边探索、边实践、边总结，构建形成科学有效的实训体系。

2 深入企业调查，明确该专业岗位及其岗位能力

围绕该专业将来服务哪些专业岗位及需要哪些岗位能力，我们通过整理走访10余家企业领导、技术骨干的谈话记录，归纳为汽车销售顾问、汽车售后服务和汽车美容保养服务等是该专业典型岗位，其中汽车销售顾问为核心岗位，具体详见表1。

通过表1分析，以上专业岗位的能力培养，既需依靠校内实训的平台，使学生具备基本技能，还需借助企业这个大平台，使学生在实践中反复锤炼，得到能力提升。

3 分模块设计专业实训体系

在分析了汽车技术服务与营销专业岗位及其所需的岗位能力后，我们着手构建汽车技术服务与营销专业实训模块体系。从能力结构来划分，该专业合格毕业生应具备的职业能力包括：汽车营销专业能力模块、汽车营销方法能力模块和社会能力模块三个部分。

表2汽车营销专业能力是指从事汽车营销职业活动所需要的技能和知识。如：较好的沟通和协调能力、团队合作能力、汽车销售能力、谈判技巧等。汽车营销方法能力是指从事汽车营销职业活动应掌握的工作方法和学习方法的能力，例如，如何开发客户，如何发现客户需求，如何进行客户跟进，如何促成等。社会能力主要指从事汽车营销职业活动所需的人际交往能力。汽车营销实训各个模块具有各自的特点，因此，它们实训方式并不是完全相同，但是，许多实训模块具有一些相同实训方式。常见的实训方式主要有以下几点。

3.1 课堂案例讨论

案例讨论通常在教学中起到很重要作用，但如果综合应用这种案例讨论形式还可以另有收获。如口头表达及沟通能力是汽车技术服务与营销职业人才应具备的最基本的技能，在课堂上讨论案例不仅可以展开案例内容的讨论，还是培养学生口头表述技能的最好的实训方式。如：在产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略、品牌管理等内容上都可以用大量的案例来分析，讨论，并由各个小组共同来完成各个模块的作业。以提高学生的分析能力、表达能力，团队合作能力。

3.2 参加汽车展会服务

结合汽车促销手段部分的教学，我们组织学生参加了2013南京大型国际汽车展会服务，这不失为开阔学生汽车知识眼界、了解国际汽车技术发展动态、学习并参与社会汽车促销活动的绝佳机会。在车展现场，同学们有的做汽车客户市场调查，有的参与展会布置，有的参加车展行政服务，收获颇丰。参与汽车市场调查的同学学会了怎样设计调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技能。同学们把自己置身职场，认真、高效地完成了实训任务，这种实训效果绝非院内实训可以实现。

3.3 参观汽车4S店

组织学生到汽车4S店观摩经销商经营，是实地参观，旁听、观看汽车销售的全过程的实训教学方法。学生通过走访汽车4S店的销售部、售后服务部、物流等部门管理人员，了解汽车4S店的运作模式。通过参观、访问，让学生了解汽车经销商的组织架构，运作模式，学习一线的汽车商务销售技能，了解销售顾问、服务顾问在销售及服务过程中展现的汽车营销技能。参观汽车4S店实训方式和汽车销售场景模拟的实训方式结合起来可以培养学生的汽车营销综合技能。

3.4 汽车销售场景模拟

汽车销售场景模拟就是在学院内仿照4S店售车环境，建立院内汽车营销商务实训中心，以提供学生进行汽车商务情景实训。这种实训方式主要是创造较真实的汽车商务环境，培养学生的综合汽车销售技巧，如六分位绕车介绍法实训，现场情景道具展示车就必不可少。场景模拟可以培养学生的综合汽车营销职业能力，如：顾客接待能力，顾客需求分析能力，产品展示能力，异议处理能力，谈判能力，沟通能力等。它最能体现高职院校的办学特色，也是较容易在校内全面开展的实训活动，因此，这种实训活动应经常开展。

3.5 汽车营销策划书编制

汽车营销策划書编制是汽车技术服务与营销专业学生必须掌握的技能，这个实训项目我们采用与汽车营销与实务课程同步进行的方式进行。在该课程开始的时候布置任务，把学生分成5人一组，要求学生在学习了课程的基本内容后，把课堂上所学的理论知识与实践结合起来，运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，分析目前汽车4S店的营销现状，针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书，可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满意、分销、促销等内容中侧重其中的一个或几个进行详细策划。在完成了策划书任务后，还要用PPT进行介绍交流。学生在课后要查找资料，要调研，学生的学习主动性增强了。这种实训方式，巩固了学生所学的理论知识，提高了分析问题和市场营销管理能力，也为学生提供了接触社会的机会，增强了社会能力。

4 结语

构建一个以就业为导向，符合高职教育目标要求的汽车技术服务与营销专业模块化、多形式的实训体系，并对该体系不断进行探索、总结，才能保证和提高实践教学质量，才能从根本上增强学生的专业技能，提高人才培养的综合素质。

参考文献

[1]叶志斌.汽车营销原理与实务[M].机械工业出版社，2007，8.

3.网络工程实训中心建设研究 篇三

什么是网络工程实训中心?首先，网络工程实训中心是一个真正的网络工程中心，是用网络软件硬件设备 (包括交换路由、防火墙、无线设备、布线系统和服务器等硬件及相应的软件等) 搭建起来的各种真实的网络环境，然后，让学生和教师通过在中心内进行各种网络规划、系统集成、网络设备配置与管理以及网络安全管理工作，了解各种网络设备的操作及其应用环境和技术，加深对网络原理、协议、标准的理解及运用，提高网络操作技能，并进行相应的研究开发。

如何筹建网络工程实训中心，首先实训中心的功能是满足教学需要，根据教学需要及建设要求来进行具体建设。

网络工程实训中心实验要求

网络工程中心有一大特点，就是网络复杂性及协议多样性。为了能够给师生提供最好的实验效果，要求网络实验室尽可能多的模拟这些复杂环境。这反映在网络实验室的构建中，要能够模拟城域网及大型园区网的组网方式和业务思路，并可以构建多种类型的局域网和广域网。因此，中心的功能需求首先必须结合教材完成局域网配置、广域网配置、安全实验、管理实验等网络配置，功能求多，让学生见识到尽量多的网络设备和类型。

针对上述要求，我们经过整理多年的教学资料，筛选了网络实验类型和实验课程。网络实验类型一般如下：

1) 网络物理层连接介质和设备(包括有线和无线)，和相应的网络布线工具及网络参数测试工具。满足学生对介质、设备的认识、连接、配置的要求。

2) 常用的数据链路层设备，如有线无线网卡，交换机等多种连接类型，如串行线路、拨号连接、帧中继链接等。满足学生对相关设备和链接的认识、配置和编程的要求。

3) 路由器。满足学生对路由器的认识、多种网络接口配置、路由设置、编程的要求。

4) 服务器。包括windows域控制器和备份域控制器，Unix操作系统、Linux操作系统，及DNS、FTP、Email、WWW、Firewall、DB、邮件等应用服务器。

实验课程所开设的实验课程如下：

1) 网络操作系统：作业管理、进程管理、存储器管理、设备管理和文件管理。

2) 互联网技术及应用：常用网络命令使用、路由器的各种网络接口配置、路由设置、FTP服务器和WEB服务器配置，域名系统 (DNS) 、TELNET和Rlogin、文件传送协议 (FTP) 、简单文件传送协议 (TFTP) 、简单邮件传送协议、简单网络管理协议 (SNMP) 、超文本传送协议 (HTTP) 等的应用与设计。

3) 计算机网络原理：几种典型的局域网技术以及局域网互连的相关设备与工作原理。

4) 计算机网络管理：网络管理的配置、计费、安全管理的实现功能，以及网络的维护和故障的排除(包括使用方法和工具软件，路由器和交换机的故障排除，串行线路、拨号连接、帧中继链接路、ATM故障、交换式局域网和TCP/IP的故障排除等)。

5) 网络规划与设计：交换机和路由器等基本构件的工作原理以及具体的交换和路由技术，包括转发和选路、动态路由机制、主机与路由和交换等;重点掌握局域网设计与组建技术和广域网和接入网技术;理解和掌握逻辑网络设计，包括拓扑、地址和选路和管理以及安全。

6) 计算机网络综合实习：综合运用以前所学的各门知识，完成几个专题的设计。

结合以上，学生最后能实现不同网络介质、不同协议、不同拓扑的动态网络设计、管理、维护及信息安全等，能满足加解密、数字签名、防火墙、VPN、PKI、信息隐藏、攻防、病毒等要求。

在决定网络工程实训中心功能之后，我们定义了网络工程中心拓扑，根据需求网络工程中心功能结构，将整个中心分为3个区：布线区、路由交换区、数据服务器区。定义的结构如图1所示。

网络工程实训中心建设要求：网络工程实训中心的总体设计应当满足网络实验教学需求，能够完成所需的网络实验。应该遵循的原则是：第一，经济性。网络工程实训中心不是校园网，不需要高性能的交换、路由产品，只需满足所有的实验。因此在某一系列的产品线中可以选取较为低端的设备，使学校的投资达到最好的效果;第二，稳定可靠性和可管理性。可以保证网络具有故障自愈能力，最大限度地支持系统正常运行，老师可以轻松管理整个实验室;第三，通用性。通讯协议和接口符合国际标准，支持国际通用标准的网络协议 (如TCP/IP) 和动态路由协议 (如BGP, OS-PF) 等开放协议，保证与其他网络之间的平滑连接互通。方便接入不同厂商的设备和网络产品。设备的调试界面要兼容国内外主流厂商的界面;第四，灵活性及可扩展性。网络实验室在建设的时候采用模块化的分组建设，利于扩展。对未来新技术新产品的出现，网络可以平滑扩充和升级，最大程度的减少对网络架构和现有设备的调整;第五，网络设备的先进性。能开展新技术的科研、教学和实践活动。第六，网络平台的安全性。具有保证系统安全，防止系统被人为破坏的能力。

网络工程实训中心配置方案：

综合布线区：综合布线系统是一个用于语音、数据、影像和其他信息技术的标准结构化布线系统。综合布线系统是建筑物或建筑群内的传输网络，它既能使语音和数据通信设备、交换设备和其它信息管理系统彼此相连接，包括建筑物到外部网络或电话局线路上的连接点与工作区的语音或数据终端之间的所有电缆及相关联的布线部件。

综合布线的结构：作为网络工程实训中心三大部分之一，不太可能构架在建筑与建筑群之间，但在设计方式和拓朴结构上要和实际保持一致。针对这种情况，我们采用通用的模块化设计和分层星形拓朴结构，分为6个独立的系统(模块)来进行模拟：

1) 工作区子系统

由终端设备到信息插座的连接组成。

2) 水平区子系统

将电缆从楼层配线架连接到各用户工作区上。

3) 垂直干线子系统

将主配与各楼层配线架系统连接起来。

4) 管理子系统

将垂直干缆线与各楼层水平布线子系统连接起来。

5) 设备间子系统

将各种公共设备 (如计算机主机、程控交换机，控制系统，网络互连设备) 等与主配线架连接起来。

考虑因素：要模拟大部分建筑物，楼宇间的通信环境、确定合适的通信网络拓扑结构、选取将要使用的介质以开放式为基准，尽量与大多数厂家产品和设备兼容。

路由交换区：路由交换区分为8组，每组6台电脑通过交换机连接到核心交换机上。实验台分为8组，每组由2个三层交换机，2个两层交换机，4个路由器组成。3个区由一个核心交换机连接起来再通过防火墙连接校园网。由于此部分成熟方案很多，在此不说详述。

服务器区：8台服务器，2台高档服务器作域控制器，6台中档服务器作应用服务器。具体设置如下：两台高档服务器安装windows操作系统作为域控制器，双机热备运行。这两台服务器分别配置2颗3.0GHz英特尔至强处理器，含8MB三级缓存，4GB内存，2块73GB硬盘，做RAID1，并安装了Windows 2003 Server操作系统。6台中档服务器中，2台分别安装厂家Unix、Linux，其余均安装windows操作系统及相应服务作为应用服务器。完成DNS、FTP、Email、WWW、Firewall、DB、邮件等服务。

我校的计算机网络工程实训中心还处于初创阶段，在建设发展中还存在亟待解决的诸多问题。随着专业教学改革的开展，构建科学规范、适应时代发展要求的实验教学新体系，增强学生知识面，扩展学生思维思路，增强动态学习思维，知识网络化、系统化，锻炼学生各方面的能力和运用所学知识解决实际问题的能力。建立一个新型的网络工程实训中心，构建网络实验可持续发展模式，开展网络学科专业教育的实验实践教学研究和科学研究。通过建设与探索，逐步完善网络工程实训中心，是值得我们教育工作者深入研究的一个重要课题。

摘要：该文就网络工程从业人员的要求出发, 详细探讨了网络工程实训中心的要求及功能, 并给出了具体的建设方案。

关键词：网络工程,实训中心,建设

参考文献

[1]游胜.网络工程实验教学的研究与实践[J].实验室研究与探索, 2005 (3) :48-50.

[2]黄宗建, 周伟.网络中心机房建设解决方案[J].广西轻工业, 2008 (1) .

[3]宋佳珍.网络工程设计方法[J].企业家天地, 2008 (4) .

4.用电营销实训课的安全管理 篇四

关键词：实训课；安全管理；规范操作

中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）09-044-01

实训课是学员进行专业技能操作的重要场所，加强实训课的安全管理，建立实训安全管理制度，始终是一个十分重要的课题。用电营销实训肩负着培训、鉴定和竞赛调考的三重任务，随着实践性教学的不断加强，学员进入实训室的课时越来越多，给学员提供一个安全的实训场所，保障实训课安全顺利地进行，尤其是带电实训课的安全工作面临着巨大的压力和挑战，安全问题在实训教学中处于十分重要的位置，因此，加强实训课的安全管理已迫在眉睫。

一、安全管理的意义

用电营销专业的培训学员来自县级供电企业生产一线，多数实训课题都需要带电作业，而带电作业是一个技术性较强、操作安全水平要求较高的特殊工种，特别是技师培训需要高压带电操作，在实训过程中，个别学员由于缺乏安全意识，注意力不够集中或因操作不规范以及习惯性违章容易发生一些意外危险。例如，在高、低压电能计量装置带电调换时，有些学员对计量箱上实验接线盒的结构、作用不了解，或接线错误，或连片调整错误，通电后，很容易造成电流互感器二次回路开路，产生高电压，严重威胁操作人员和设备的安全，另外拆开的外裸导线不进行绝缘处理，很容易造成触电事故；又如在装表接电过程中，需要对导线进行剥削，电流互感器二次回路的连接导线是4平方毫米的单股铜芯绝缘线，一些学员由于工具使用不当，手势不正确，尤其是女学员，很容易造成手指割破的事故；再如安装电能表时，相当一部分学员工具使用不当，伤手现象屡见不鲜；另外带电实训操作时，学员多，工位少，一位实训指导老师负责几十个学生的操作指导情况，也可能造成事故隐患等等。因此，每个实训课题的第一次课要对学员进行安全教育，例如：学习保证安全的组织措施和技术措施、《电力安全工作规程》的带电作业部分以及每个实训课题的安全操作规程，培养学员安全完成技能操作的技巧和能力，每个实训课题操作前都要做到“四清楚”：即工作任务清楚，工作地点清楚，危险点清楚、安全措施清楚。所以实训课的安全管理，可以避免和减少事故的发生，养成良好的安全操作习惯。

二、安全实训的措施

1、统一的安全标准

技能操作实训是学员工作岗位的技能培训，从学员的着装、工器具的使用、实训课题的操作步骤以及实训场所及设备的安全标准必须是生产现场的安全标准，因此，应按国家或部颁有关的安全要求建立专业实训安全制度和实训安全操作规程。如实训室的电气安全制度，用电设备安全使用要符合《电力安全工作规程》的要求；实训课题的安全操作规程，应符合本课题的安全注意事项，严格按照生产现场的安全标准要求学员，养成“安全第一，预防为主”的好习惯，在实训场所内各种涉及安全问题的地方都应标出明确且醒目的安全警示标志和安全操作要求。

2、到位的安全检查

实训设备是学员进行实训操作的主要位置，实训设备能否保证安全使用是基础，因此实训设备的安全检查应落实在平时，定期对各实训室进行安全检查，及时发现和消除安全隐患。检查内容包括：通电设备的绝缘电阻是否合格；接地装置是否符合标准；接地是否正确、牢靠；实训设备的部件是否齐全、安全电压是否在规定范围内；电气设备、仪器仪表是否有损坏；如对于电能计量实训室的检定装置，要每月进行一次通电检查，确保实训时能安全使用等等。对于实训设备检查中出现的问题需要及时排除或更换，以保证实训课的安全顺利进行。实训课结束必须做好安全检查，关闭电源、水源、门窗。例如，我们技能培训二部严格要求每位实训室负责人，一个月两次对实训室进行安全大检查，在寒假、暑假、大暴雨过后以及法定节假日前也要进行安全大检查，并做好安全检查记录；发现问题及时整改，不但保证了设备的安全，而且也保证了实训课的安全顺利进行。

3、规范的技能操作

首先要求操作学员按规定着装，即穿全面长袖工作服，绝缘鞋，戴安全帽和干净干燥的棉线手套，并站在干燥的绝缘垫上，认清工位，专人监护；例如电能计量装置的带电检查，互感器的检定和校验必须按规定着装，在指定工位上操作，指导教师就是监护人，只负责安全方面的提醒；其次有符合安全规定的绝缘工具，拆开的外裸导线部位应采取绝缘措施，防止操作时碰击计量箱（柜）及人体造成相间或相对地短路，例如装表接电学员在进行带电换表时，拆下的外裸导线一定要进行绝缘处理，否则停止操作；再次学员要清楚实训的相关要求、目的、步骤，做到心中有数，听从指导老师的安排和指挥；指导老师要讲清操作规程和安全注意事项，危险性项目要在指导老师的监护下进行。准备工作做好，经过指导老师检查合格后才能进行操作，操作时严格执行安全操作规程，按照操作步骤进行实际操作，例如互感器现场校验时，指导老师先进行讲解示范，然后学员进行操作，要求学员填写并办理第二种工作票、接线完成后，指导老师检查无误方可开机、通电、操作。

三、结束语

用电营销实训课是对学员操作技能的培养，包括安全操作意识和自我保护意识的培养。坚持实训课的安全管理，做到入门教育讲安全，示范讲授讲安全，巡回指导讲安全，工作终结讲安全，实训设备管理讲安全，强化实训项目的安全注意事项和操作规程；培养学员的安全文明操作习惯，减少习惯性违章，学员在实训期间养成的安全操作和规范操作习惯不仅对今后的职业技能鉴定起到保障作用，而且为更好地适应现场工作打下坚实的基础。

参考文献：

[1] 《电能计量及装表接电工》，李国胜主编，中国电力出版社。

5.网络营销实训六 篇五

关键词：校企合作 工学结合 营销实训 课程改革

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2012）12（b）-0086-01

校企合作培养高技能人才，已经越来越受到高职院校的重视，如何加强校企双方的互动及资源整合，如何提高学生在校的实践能力与今后的工作岗位相适应，既是当务之急，又是长远大计，具有十分重要的现实意义。为此我院外语商贸系建立了校内模拟公司—— 立品公司，并与香港嘉帝（亚太）国际企业集团进行了校企合作，在校内商业街开办进口食品专营店，通过合作学生可以亲自参与店铺管理，了解香港嘉帝公司的运作模式和企业文化，使学生真正感受到营销的内涵。并以此为基础加强与其它企业的合作，逐步让这个模拟公司变成一个企业实体，在取得经济效益和社会效益的基础上，为本校营销专业的建设和发展提供一个探索和实践的平台。

1 校企合作搭建营销专业工学结合的平台

企业岗位要求员工具备合理的知识结构、一定的技能操作水平和较高的综合素质。这是对人才的要求，更是对人才培养方式的要求，校企合作最大限度地满足了这一要求，成为校企合作的客观基础。校企合作把岗位需求和就业要求提前对接，使院校技能人才培养的方向性和针对性更强，通过校企合作，院校充分了解企业对技能人才知识结构、技能水平、综合素质的要求，避免了院校培养的盲目性。基于上述的要求我系建立校內模拟公司—— 立品公司，进行公司化的运作模式，主要由学生管理教师指导。通过与内地最大的进口食品供应商香港嘉帝公司合作，学习他们的经营模式和企业文化等，并通过切实的营销手段促进商品的销售，获取一定的经济效益，增强立品公司自身的造血功能，保持公司良性长期地运作。为我系营销及相关专业搭建工学结合的平台，使学生的职业素质和职业技能得到切实的提高。同时我们对本专业的有些课程进行改革，把课程内容融入到立品公司，学生们在真实的实践环境中学习，以学促用，以用促学，学习主动性增强，学习效果更加突出。通过邀请合作企业的专业人员开展现场教学、专题讲座、岗位培训等实践活动，提升学生团队意识、质量意识、职业道德，通过感受企业氛围，了解企业文化，培养学生的责任感和敬业精神，为适应今后的工作打下基础。

2 校企合作工学结合促进营销实训课程改革

今年三月份与嘉帝公司合作以来，立品公司逐步进入稳步运行，也取得了一定的经济利益，接下来我们要做的是如何让它与我们的专业课程相结合，促进我们的专业建设。首先我们要对原来的营销认知实训课程进行改革，原来的营销实训课程还是保留传统的理论为主的教学模式，显然无法让学生切身体会营销工作的内涵。所以我们先要尝试把营销实训课程与立品公司结合起来，然后逐步让其它专业课程的有些内容也与这个平台结合起来。营销认知实训课程主要在实训基地完成，设置的教学内容如下。

第一部分企业介绍：

主要介绍公司的企业文化及组织架构，通过了解实际企业的组织结构，结合理论知识了解组织结构的类型和对企业运作的重要性。并要求学生根据目前立品组织结构存在的问题提出改进的意见，建立各部门的规章制度。了解企业文化的作用，讨论如何建设立品公司的企业文化。

第二部分店面营运规范：

结合本店要求学生了解：（1）卫生规范。（2）店面日常运作程序。（3）货品管理。（4）如何处理退换货。（5）财物维护。（6）突发意外事故处理。（7）店面VI系统管理。这部分内容主要由店铺管理学生介绍，让学生分组轮流学习。

第三部分岗位职责：

主要结合本店了解店长、导购员、收银员的岗位职责，并由店长、导购员、收银员亲自讲授他们的感受和注意事项。

第四部分排班与薪资构成：

（1）排班的基本规范。（2）排班的注意事项。（3）店长、店员工资构成。主要由店长介绍，学生可以提问，相互交流。

第五部分收银系统的安装及操作：

（1）收银机系统的安装。（2）收银机操作流程。（3）POS机使用流程。由收银员介绍基本操作流程，学生轮流操作。

第六部分产品陈列技巧：

（1）陈列技巧的重要性。（2）产品陈列优劣的判断标准。（3）产品陈列原则。（4）产品陈列注意事项总结。（5）促销品陈列的注意事项5）新品管理制度。根据店内的产品陈列情况提出合理化建议，分组完成。

第七部分接待礼仪：

（1）营业员仪容仪表要求。（2）接待顾客的基本流程。由参与管理的学生做示范，其他学生跟着练习。

第八部分导购技巧：

（1）导购前提。（2）如何了解顾客心里。（3）导购中语言艺术。（4）导购全过程。（5）接近顾客的恰当时机。（6）成交前的信号。（7）导购操作标准。由参与管理的学生做示范，其他学生跟着练习。

第九部分促销活动流程：

（1）活动前的市场调查。（2）明确活动目的。（3）确定促销区间。（4）分析需求特征。（5）选择促销商品。（6）拟定促销主题。（7）选择促销方式。（8）确定促销预算。

对于本课程只要学生了解这些营销活动的基本流程，主要在学习市场营销的课程时进一步学习和操作。

4 营销实训课程改革实施要注意的问题

6.网络营销实训六 篇六

1 校园网的实训项目开发

学校可以联合社会企业开展校外实训项目,这样不仅可以让学生学习到计算机技能,也可以提高学生的实践能力,教师和企业计算机工程师可以在实训项目中起到引导的作用,鼓励学生参与到实训项目中,充分发挥学生学习的主体性,这样可以丰富实训手段,优化实训内容,提高实训质量。学生可以根据自身的实际情况把自己在企业实训中学习到的知识和技能建立网络信息库,并对网络信息库内的信息进行整理和分析,完成实训方案的编写。在校外实训项目中可以培养学生的团队精神,增强责任感。

学校也可以在内部建立网络综合实训室,教师可以在网络综合实训室内采用实训项目教学模式,以当代企业的职业需求为实训目标,加强对学生职业技能的培训,为学生日后就业奠定基础。在网络综合实训室内,教师可以采用分组实训的形式,把班级内的学生平均分成几个小组,每个小组的人数不能超过8人,并未学生制定实训目标,要求学生按照实训目标展开讨论,协作完成实训任务。

我国地域广阔,各个地区经济发展水平不同,对于一些偏远地区,经济比较落后,缺乏教育资金,学校无法购买大量的网络计算机设备。对此,学校可以应用网络模拟软件进行实训项目开发,比如交换机等等配制,仿真度比较高,这样就可以让学生在网络模拟环境下进行项目实训,增强学生对实训内容的理解和记忆,提高学生独立分析问题,解决问题的能力。

如今,很多学校都在内部建立了校园网,校园网就是相对完善的网络系统,学校可以利用校园网开展项目实训。

2 网络综合实训室建设的意义

网络综合实训室的建设实现了理论教学与实践教学的完美结合,解决了传统教学模式下重理论,轻实践的教学问题,学生可以在网络环境下开展实训,学习知识和技能,进而提高自身的学习质量和专业水平,丰富自身的知识储备。目前,网络技术专业的学生就业的方向和目标就是社会中小型企业,而很多中小型企业对于人才的要求较高,在一定程度上增加了学生的就业难度。当代网络技术专业的学生必须具备以下能力和素养:一是专业技能,二是动手能力,三是沟通能力,四是职业素养,五是协作能力。网络综合实训室的建设为学生提供了动手和协作的机会,提高了网络技术专业学生的竞争力。

3 网络综合实训室建设方案

网络综合实训室采用办公桌的布局形式,并分成7个实训小组,每个实训小组组成一个小岛,每个小组配制6台电脑,每台电脑旁边都会配置小机柜,小机柜内放置路由器与交换机。除此之外,网络综合实训室内还必须安装防火墙和无线局域网设备,这样才能保证网络的安全性。一个网络实训组实际上就是一个独立的VLAN,每台电脑旁边的小机柜实际上就是一个完整的RACK,学生可以通过网络平台展开实训,操作实训设备。交换机的作用就是避免多次拔插设备,并对设备进行管理和监控,如果发现设备运行异常,会及时把信息反馈给网络平台管理人员,管理人员会针对出现的问题及时采取调整对策。

4 结语

学校可以联合社会企业开展校外实训项目,这样不仅可以让学生学习到计算机技能,也可以提高学生的实践能力。在校外实训项目中可以培养学生的团队精神,增强责任感。学校也可以在内部建立网络综合实训室,教师可以在网络综合实训室内采用实训项目教学模式,以当代企业的职业需求为实训目标,加强对学生职业技能的培训。对于一些偏远地区,经济比较落后,缺乏教育资金,学校无法购买大量的网络计算机设备,学校可以应用网络模拟软件进行实训项目开发,比如交换机等等配制,仿真度比较高。网络综合实训室的建设实现了理论教学与实践教学的完美结合,解决了传统教学模式下重理论,轻实践的教学问题。网络综合实训室的建设为学生提供了动手和协作的机会,提高了网络技术专业学生的竞争力。

摘要：随着社会的快速发展,网络技术也得到迅猛发展。如今,人们已经进入网络时代,网络开始走进人们的生活和学习,也已经成为学校教学中必不可少的工具。目前,很多学校都开设了计算机课程,为社会输出更多计算机类人才,满足社会对人才的需求。怎样在校园网内开展实训项目,成为很多学校关注的问题,而且校园网实训项目开发必定离不开网络综合实训室,学校必须认识到加强网络综合实训室建设的重要性,加大网络综合实训室建设方面的资金投入,为校园网实训项目的开发提供物质保障。

7.中职营销专业的技能实训模式研究 篇七

一、突破旧现状, 创导新模式

目前, 中职学校市场营销课程基本上以理论教学为主, 技能教学少且内容有点单调, 造成理论与实践、企业营销行为与学生的理论知识脱节的状况。

目前市场营销技能教学存在以下问题:其一, 教学观念陈旧。 无论是案例教学、角色扮演和情景模拟等教学方法, 又或者像课堂上那种传统的我说你听、我写你抄的教学模式, 已不能适应现代职业教育和培训的目的, 达不到培养学生实践操作能力的目标。

其二, 实训条件受限制。 实训的资金和内部条件受限制, 这使得技能教学的范围和深度扩展不足。 结果, 实践与理论不能及时适当地结合, 这样不仅削弱了教学效果, 更使学生对实践教学缺乏认识, 觉得实践教学毫无意义。

其三, 中职学校常用的市场营销技能教学模式存在弊端。中职学校现在采用的技能教学模式:一般是学生到企业实训, 时间短, 只是学期中停课一个星期或者两个星期实训;或者是到高三时被安排到企业实习。 这样对于学生了解企业的经营状况和市场运作虽起到了比较大的作用, 但缺点是实践与理论脱节。 并且大多数企业是不愿意接受短期劳动力的, 在学期中途的短期下企业实习是很难进行的。 高三一学年的企业实践时间虽长, 但在实践中遇到的问题, 学生不能得到老师及时而有效的指导。 从理论上讲, 这种教学模式实践与理论脱节, 使得学生理论学习不足, 实践操作能力薄弱。

针对以上问题笔者提出采用“课堂+实战”的技能实训模式, 以期达到培养学生的营销技能, 强化教师营销技能教学效果的目的。

二、实现有效延伸, 扩大技能教学空间

“课堂+实战” 指课堂的专业理论教学与校内外的经营实践相结合, 充分调动学生学习的主动性, 培养学生的专业学习兴趣。 通过“课堂+实战”的实训模式优化技能教学, 将教学与社会实践紧密结合, 这种教学模式必将促进市场营销专业的发展。

在实行这种教学模式的过程中, 我们的创新之处是:

其一, 弥补教学资源的不足, 增加学生的实训机会。 目前职校由于办学经费有限, 普遍存在专业模拟的实训条件较差, 没有足够的实训场地及实训设备的状况。 如ERP沙盘只有6组, 在有限的课时中, 学生只能轮流使用, 动手机会太少。 我们在课中借助学校操场、学校其他空地增加实训场地, 课中借用其他单位的设备改善实训设备。 保证每个同学都随时能够动手。

其二, 增加教学投入。 按照笔者的教学模式, 一节实训课至少需要两位专业教师。 学校的专业课教师不足, 就借助文化课教师。 学生在课堂上的时间也是远远不够的, 就延伸到课外完成, 专业教师和文化课教师就在课外义务加课。

其三, 合理安排实训室操作时间, 合理调配实训人员。 由于营销专业班级较多, 这就涉及实训室及教师的安排问题, 各班的课程肯定会有时间上的重叠, 如何对有限的实训室和有限的教师进行合理安排就显得非常困难。 我们总是千方百计协调。

其四, 中职学生整体素质不高, 成绩相差较大, 我们尽量合理分小组, 而且部分学生的积极性不高, 我们尽可能调动他们的积极性。

通过课内的理论学习、 模拟公司的营销模拟活动与校内外的营销实战结合实训, 学生对本专业有了进一步认识, 激发了学习本专业的兴趣和热情, 为今后的工作打下了坚实基础。这种实训模式将课堂内容有效延伸到了校内外营销实践, 促进学生运用所学理论指导实践, 使学生认识到学习的重要性;实战中锻炼了学生的环境适应能力、 沟通能力、 口头表达能力、组织协调能力和创新思维能力等, 使学生的社会适应性得到进一步提高。

三、优化三级实训, 促进学生技能发展

“课堂+实战”技能实训的实施从集体感性认知、小组课程实训、阶段性检验及综合实训四阶段进行。

中职营销专业学生培养的主要职业是推销员、促销员等, 技能教学要贴近企业, 确保学生的能力符合社会需要。 学生通过校内理论教学和技能实训等, 形成良好的实践能力。 为了学生今后能适应社会对营销人才的需求, 笔者开展“课堂+实战”的实训模式。

1.集体感性认知实训阶段

从接触营销知识开始就将班级学生分成几个小组, 每个小组组建成一个模拟公司, 以后的学习都以小组即以模拟公司为单位, 这样做的目的在于培养学生间的组织沟通能力和团队合作精神。 这个阶段主要是进行案例分析, 由简单到复杂分层进行, 主要采用分析讨论法、情景模拟法和方案策划法。

首先利用分析讨论法进行案例分析, 并且对学生进行分层次教学, 简单的案例由基础差的学生分析, 复杂的案例由基础好的学生分析, 目的是培养所有学生对专业学习的兴趣, 还可以培养学生对营销的感觉, 培养学生案例分析的思维能力和语言组织能力。

其次, 运用情景模拟法, 模拟企业的实际运营情况, 让学生扮演企业中的不同角色, 如经理、业务员、促销员、财务等, 做出各种营销决策, 可以让学生提前体会岗位职责。

最后, 要求以模拟公司为单位, 每个公司完成一次营销方案的策划, 以这个方案检验这一阶段学生的学习成效, 并且展示各模拟公司的策划方案, 各公司间进行互相评价学习, 相互促进, 共同提高。

2.小组课程实训阶段

这一阶段技能教学的内容包括市场调研与预测、ERP沙盘操作和推销实务等内容。 市场调研与预测主要对学校的师生进行调查分析, 通过调查发现师生的需求, 制订符合师生需求的经营策略。 这样既能初步掌握市场调研与预测的方法, 又能初步培养学生的销售策划能力、沟通及语言表达能力, 为后面的实训打下基础, 提供依据。 沙盘实训中, 采用模拟公司为单位让学生分角色对公司进行经营管理, 在模拟经营中学习如何协调物资采购、产品生产、销售、财务等各部门关系, 通过该公司的营运盈利的模拟游戏, 培养学生竞争能力, 提高学生的实践能力。 在推销实务教学中, 让学生提前接触产品, 了解产品的相关知识, 为后面的实训奠定基础。

3.进行阶段性检验

(1) 模拟推销比赛

先各班级在本班进行比赛, 选出前4名, 然后进行全校比赛。 通过比赛展示学生的销售技能, 也是知识综合运用能力的检验。 让学生以产品推销员的身份进行产品推销, 使学生在实践中学习产品及企业的相关知识, 提高学生的语言组织及口头表达能力, 与人交流的能力。 同时学生之间自然会形成互相激励的自学风气, 从而培养良好的自学良好习惯, 培养他们不断充实自己、 完善自己的恒心, 形成理论与实践相结合的学风, 不断提高专业技能和实际操作能力, 从而培养学生的创新创业能力。

(2) ERP沙盘模拟经营比赛

通过ERP沙盘模拟经营的训练, 提高学生的动手能力和思考能力, 使学生的知识和技能达到一个新水平。同时, 培养学生积极的工作态度和良好的团队合作精神, 进一步加强师生间的交流与合作, 有利于促进教师的教学和科研的有机结合, 教师与学生之间形成亲密的“师徒”及“合作伙伴”的关系, 营造更和谐融洽的学术团体氛围, 达到“教学相长”的目的。

4.综合实训阶段

综合实训阶段的主要任务是为培养学生销售能力, 发挥他们的创造力提供一个平台。 这一阶段分两步走:第一步, 举办“校园商品展销会”;第二步, 各模拟公司进行销售结果反馈及相互评价。

第一步学校举办商品展销会, 在校内搭建“商品展销会”平台, 形成一个完全仿真的市场场景, 在展会期间, 每个独立的经营组织即每个模拟公司要有一个有吸引力的“企业”名称和口号。 学生以开始阶段组建成的模拟公司为一个小组进行, 教师指导各模拟公司进行营销策划, 指导学生选择要销售的产品, 并且要求各模拟公司不能销售同类产品。 再由学生创建“企业”名字、宣传口号, 准备销售产品计划书, 然后进行实际的产品采购、销售等活动。 这个活动能够激发学生的想象力和创造力, 使他们能够设计出许多新颖的促销方案和各种经营策略, 培养他们的创业能力和创新精神, 为他们今后的就业创业奠定坚实基础。

第二步各模拟公司把各自的销售结果进行汇总, 相互间进行交流与评价。 这样既能创造学生间相互学习的氛围, 又能让学生体会到盈利的困难与市场竞争的激烈, 学生的抗挫折能力得到锻炼, 促使他们在经营结果中寻找差距。 从被动学习转变为主动学习, 提高他们学习的主动性和自觉性, 促进实践与理论的紧密结合。

直面存在问题, 提升技能教学水平。 在实施“课堂+实战”技能实训过程中存在一些问题, 诸如没有足够的实训场地及实训设备。 富有成效的实训教学需要几名具备丰富理论知识和实践经验的教师, 这样的教师存在一定缺口。 随着我们国家经济的日益发展, 随着国家对职业教育投入的不断增加, 上述问题在不久的将来有望得到解决。

在技能教学实践中, 采用“课堂+实战”实训模式是一种富有生命力的探索。 在不断实践、不断优化、不断创新中进行市场营销实践课教学, 让学生由“要我学”转变为“我要学”, 为学生终身学习探究奠定坚实基础, 满足企业需要, 赢得社会好评。

参考文献

[1]邹一鸣.高职市场营销课程综合实训模式探讨[J].岳阳职业技术学院学报, 2007.7.

[2]刘红, 史峰.市场营销专业实训教学存在的问题及对策[J].2005 (6) .

[3]李霞.营销专业技能训练课程改革初探[J].职教论坛, 2005 (2) .

8.网络营销实训六 篇八

关健词:市场营销 实训公司建设

1 建立市场营销专业实习实训基地的必要性

《市场营销实务》、《市场调研》、《推销技巧》、《商务谈判》等市场营销类专业课程实践性非常强,如市场营销方案的策划、市场调查问卷的设计、产品推销洽谈、谈判技巧训练,离开了真枪实弹训练环境,实践教学目的很难达到。这就要求施教者应综合考虑这些课程的教学目标、学校的教育条件与资源等方面的条件,科学合理的设计、选择实训模式。

2 市场营销专业课程实训现状呼唤模式创新

课程实践教学难以落实的原因是什么?我们认为,并非认识问题。一般来说,学校对加大实践教学都很重视,在专业教学计划制定及课程教学设计时都非常强调课程实训这一环节,但对具体操作却陷入困境。困境来自于“实践基地”瓶颈的制约。从目前各学校的实践基地建立和落实来看困难重重。

困境之一:校外实践基地建立困难,徒有虚名的多。校外实践基地是校内实践基地的补充,但从人才培养的整体意义来说,校外实践基地的作用是校内实践基地无法替代的。但是,我国院校绝大多数没有真正建设成可以满足课程实训需要的校外实践基地。①许多学校的基地建设只停留在协议书上;②不少所谓的“实践基地”,派学生进企业参加实训,往往是名曰实训,实为参观,根本没有起到技能培养的作用。③对已建成的实践基地没有充分利用,又缺乏有效的管理,成为“两不管”基地。从客观条件分析,我国职业学校的教育体制总体上仍是应试型的,以课程来安排教学的,一天需要安排多门课程教学。因此,作为一门课程的实训单独到离校较远的企业去操作是不可能的。从总体来看校外实践基地的建立存在很大困难,要使企业成为课程实训的依托,成为学生技能训练、素质培养的场所,在短期内是不可能解决的。为此,课程实训要真正按教学计划执行的,实践教学必须开拓新的途径。

困境之二:校内实践基地建设“场所化”,徒有四壁的多。课程实训走校外实训的路子不通,能否可依托校内实践基地?在我国中职教育中,校内实践基地承担了实践教学的大部分任务,是学生在校期间实践能力和职业素质培养的主要场所,也是职业课程开展实践教学的主要依托。但是目前中职院校的校内实践基地一般采用“实训室”为主要形式。“实训室”不外两种:一是场景模拟;二是电脑模拟。在职业教育中,场景模拟实训最典型的、也是最有效的范例是驾校。一提驾校,人们会形象地描绘其驾车实训的全过程。但一般职业院校是无力担负类似驾校那样的商贸型模拟实训场景的建造资金的。在校内通过购置电脑,筹建电脑模拟实训室还是具有可行性的,但软件的开发、设计提出诸多技术上的要求,跟不上现实环境的变化。

3 实训公司是目前符合中职层次市场营销专业人才培养定位实训模式的最佳选择

市场营销专业涉及的行业和产品很广泛,在设计和安排学生的实训时,首先要明确培养人才的目标定位。这是选择、设计专业实训形式的一个重要前提。近些年来,连锁经营已成为我国商业发展的一大经营模式,特别是在大城市,连锁超市、便利店、专卖店、专业店等犹如雨后春笋般蓬勃发展,相应地需要大量的连锁业经营管理的专业人才。因此,可以将市场营销专业人才培养目标确定为两大类:

3.1 连锁零售业经营管理人才(如店长)和创业型私营小企业(店)主,实训公司的形象店的设立,一方面,可以适应连锁店铺发展对经营管理人才的需要,解决学生的就业问题;另一方面,还可以培养学生经营店铺的能力,为今后自主创业打下基础。

3.2 工商企业的一线产品营销人才,实训公司通过代理若干企业的产品销售,鼓励并要求学生(实训作为一门课程,设置学分)为其开拓市场,通过此类销售演练,让学生品尝到成功喜悦,增强学习的自信与兴趣;同时,市场的残酷与盈利的艰辛可锻炼学生的心理承受能力,促使他们从失败中寻找差距,变被动学习为主动学习;提高学习的兴趣、自觉性和主动性。综上所述,策划建立营销实训公司是市场营销专业学生开展实训的一种较好形式,它有利于根据人才培养目标的定位,因地制宜,实行“课堂十公司”,的实训模式,使专业理论教学与经营实践相结合“教育与生产劳动相结合”,充分调动学生学习的积极性和主动性树立职业教育的特色,实现培养实用型人才的目标。

4 校内市场营销实训公司的运作模式分析

4.1 实训公司的主要功能

4.1.1 提高学生的专业素质和动手能力,增强专业教学的效果。

4.1.2 理论研讨、交流和推广的功能。

公司下属可建立营销协会,营销协会的主要职能是定期举办“营销沙龙”,开展营销知识的研讨和交流不定期邀请专业老师和校外的管理顾问进行营销知识的讲座;把实训基地设在校园,也有利于探讨职业教育市场化产业化的路子。

4.1.3 与校外企业联系的功能 职业教育要培养实用型的人才,就必须加强学校与企业之的联系,研究企业对人才的需求,“按需定产”。由于实训公司的存在,通过其对外的商品采购、代理业务活动以及组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实训活动,建立了对外联系的窗口,增强了学院与校外企业联系的经常性,加强了学校与行业、企业的“产学研”,沟通与合作;使企业更好了解学院、了解学生.也为营销专业的老师创造一个接近社会、走入企业、获取实践经验的良好的契机,增强了与一些企业建立较稳定合作关系的可能性。

4.1.4 勤工俭学的功能 除了实训时间以外.公司可招聘学生业务员(专业不限),组织学生利用课余时间或节假日参加实训活动,培养学生的劳动观念,为学生提供一个业余时间锻炼自己营销能力的途径与机会,使学生可以通过这些活动获得一定的收人或实习补贴,给予贫困学生勤工俭学的机会。

4.1.5 招生与就业功能 加强校企间的合作,提高就业率。通过实习公司的实习活动,一方面提高了学生的专业素质和动手能力,另一方面加强了学生与企业的联系,从而提高学生毕业的就业率。为行业或企业培养人才,使我院的毕业生有一个较稳定的就业渠道。既可获得一定的收入,又能提高就业率,这本身就是学院招生时的一大亮点。

4.1.6 “以实训养实训”功能节约学院实训教学成本 学生实训需要一定的经费,而经费不足也是职业院校组织学生开展专业实训碰到的难题之一。利用实训公司则可以,“以实训养实训”,以商资学。实训公司筹建时,学校除了划给实训场地,在学生实训经费中一次性拨给一定的启动资金,用于建立公司场地装修和购买必要的设备以外,其它营运资金采取模拟股份制的方式,根据需要在教师、学生中募集,主要用作公司流动资金的周转。

4.2 市场营销实训公司模式的创新点

4.2.1 市场营销专业学生的实训问题不再需要学校教务处安排,由实训公司解决。

4.2.2 实训公司并不完全依靠公司自身解决实训问题.关键在于实训公司为实训提供了基地,提供了可供学生实训的合作企业的资源,也为毕业生就业、教师轮岗企业实践等提供了机会。

4.2.3 这种实训公司的模式运作既没有脱离市场而成为虚拟的状态,而且又最大限度的降低了在学院内开办公司的风险性,增大成功的概率。

许多学校已经深深的感受到毕业生就业所带来的沉重的压力,也在为减轻这种压力而做出最大的努力。实训公司的模式虽然不是尽善尽美的一种实训模式,但它是最宽容的一种模式,各种新型模式都可以被它包容其中,互相补充.不断使实训方式更加完善。

参考文献:

[1]陈群平.关于市场营销教学创新的思考,湖北教育学院学报.2006年2月.第23卷2期,105-107页.

9.高职院校计算机网络实训教学探讨 篇九

信息时代的发展,影响这世界的每一个角落。每个人的生活和工作几乎都与计算机密切相关。在速度越来越快的计算机硬件和日益更新的软件背后,网络作为中枢神经把每个人联系到一起。也因为网络的出现与发展,使以Internet为标志的网络技术构成了我们网络的重要组成部分,在网络的构成中涵盖了多种技术。如何才能更加熟练的运用网络技术,计算机专业教学其主要形式是实训教学,实训教学在教学中的地位异常重要,实训教学的效果直接影响相关课程课堂的教学质量,更影响学生专业技能的培养。实训教学的效果同时影响着学生对课堂所学知识,如果成效显著不但可以加深学生对知识的巩固理解,更可以使学生做到理论联系实践,因此积极培养学生的实际动手操作能力,让学生走上工作岗位后能学有所用,极大满足用人单位的需求,从而提升学生的就业竞争力。

开设实训教学课程需要有专门的网络实训室,所有人对高职院校的网络实训室关注最多的是经费投入够不够、实训设备的足不足等问题。固然,经费的多少和设备先进性直接关系着实训条件的硬件质量。但是拥有良好的硬件设施并不等于实训教学的效果就一定会取得好的成绩。个人认为,实训教学能否取得成效硬件设施只是其中的一个方面,实训课程的开设、实训过程中的方法、实训的综合训练、以及对于实训结果的评价等方面缺一不可。

2 实训课程的设计

高职教育是以培养学生服务理念为宗旨的,操作者的素质是其理念的基本核心;培养学生的动手能力为就业做铺垫来服务社会。网络实训项目的最终目标是培养学生对于网络专业的能力,以各项专业考证衡量学生的专业能力来设计实训课程内容,这样能够清楚的让学生了解进入社会走上工作岗位时应该具备的能力,而进行专门训练。我校一贯坚持高职教育的办学理念,每门专业课程都有相关的实训训练,以及学生应具备的能力相关实训。

1)局域网组建:包括局域网的组件和网络综合布线的能力。局域网组建实训培养学生的组网和实施等能力,就是设计并规划网络,定义网络的规模以及所使用的网络设备并实施网络的构建。其中实训的内容包括:网络拓扑的设计、线路的铺设、双绞线接口的制作、小型局域网的组件交换机路由器的配置、ip地址的设置、流量的控制,ios的恢复和升级。

2)网络设备与网络服务器的管理与维护:包括网络设备的管理、网络服务器的搭建于管理、常见的网络故障排除的方法等方面来培养学生对网络的管理与维护的能力,曾强学生在工作中的应对能力。其中实训的具体内容有:交换机的远程控制等几种登陆方式的管理训练,物理地址绑定训练,虚拟局域网的创建以及配置训练、ip地址的子网的划分训练、端口聚合的设置训练、控制访问列表的设置训练、OSPF配置训练、EIGRP配置训练、单臂路由配置训练、网络带宽监控维护训练、DNS服务器的搭建与管理训练、DHCP服务器的搭建于管理、WEB服务器的搭建与管理训练、FTP服务器的搭建与管理训练、邮件服务器的搭建与管理训练、打印服务器的管理与维护训练、域控制器的搭建与管理训练、熟悉LINUX亭台下的基本服务器的搭建。

3)网络安全:网络安全能够培养学生对于网络攻击的方式与方法和对于攻击防护的能力,能够运用简单的网络攻击手段及应付一定的网络攻击,使学生能够对网络安全设备进行基本配置。其中主要包括:软件防火墙的安装配置与管理训练、ISASERVER的搭建于管理、防火墙的配置训练、简单的攻击软件及网络监听的训练、操作系统的安全设置训练、用户的管理训练、组策略的运用训练、数据的备份恢复和灾难恢复等训练。

3 实训课程的过程

实训教学是为了在理论知识的基础上培养学生手动造作的能力,使学生能够在实际工作当中解决相应的问题的能力,培养学生遇到问题独立分析和解决问题的能力。因此在实训中应该引导学生发现问题时应如何思考,并排除故障的能力培养,可以设置故障,让学生分组讨论,思考解决的方法,教师只提示引导。这样既提高了学生的动手能力,也增强了学生对团队协作的认识。

在实训上课的过程中,主要以学生动手练习为主,教师指导为辅,这样的讲授方法与在普通教室和多媒体教室上课相比有很大的不同,应重视实训的过程,为了防止学生自身管理控制的不足,更应该讲求一定的方式方法。例如,定制好练习的内容之后,将实训的学生分成若干个小组,以小组为单位分别训练,开展各小组之间竞赛,并随机抽查学生的实训进度及熟练程度。对学生实时监督检查,发现学生存在的问题,对其进行一对一单独的指导训练,才能够使学生切实的掌握每一个实训。

4 实训课程的综合培训

实训的训练普遍分为两个阶段,较低层次的实训是基础训练,由教师演示并指导学生进行操作练习,学生所需要做的只是按照老师的要求机械式的操作训练,本阶段主要加强学生对基础操作的熟练能力,学生并不需要加入创新内容,因此这部分实训结束后,就需要进行较高层次的综合项目实训阶段。

综合项目实训教师只需给出方向性的要求,不对具体的问题作出规定。例如,建设某公司小型局域网的综合实训,在实训中需要学生自行设计局域网的网络拓扑结构图,设计虚拟局域网划分,IP地址的划分,然后适用实训室现有的路由器、交换机、防火墙等设备组建网络,并设计各部门的网络规划与管理。学生可以利用各种设备规划出自己认为最合适的网络结构,在这样的环境下学生有很多的自主发挥空间。学生不单需要完成网络组建的硬件建设工作,其后的交换机的配置、路由器的配置、防火墙的配置、ip地址的划分、VLAN的划分、各种服务器的搭建、用户权限的管理等工作也全都包括在内。

除此之外,在综合项目实训中最能够锻炼和培养学生的对于排除故障的能力,在基础实训中学生机械式的进行实训,能够出现问题的概率比较小,而综合项目实训中所需要考虑的问题就多了许多,由于出现故障的概率明显增加,有些故障出现导致实训无法继续进行,学生需要共同探讨分析,解决问题。这样能够充分的调动学生的积极性,学生操作能力得到改善以及认知能力的增强和团队精神。

5 实训课程的考核

实训课教学效果的好坏是实训教学的最后一个环节,非常重要,是检验实训教学的目标是否达到要求的手段。其中分成两个部分进行考核,首先是基础实训,学生是否按照教师规定的要求操作,遇到故障解决的方法是否正确等一系列操作进行考核。然后是综合项目实训,根据学生项目实施的具体情况来考察实训的效果,学生除了常规的配置外,还需根据自行设定的环境进行配置,以及排除发生的各种故障,根据学生所掌握的知识和技能,通过对发生故障的分析、测试,并排除故障几方面进行考核。

6 结束语

实训教学对培养学生的专业技能和重要性是不容置疑的,但在实际教学的工作中也存在着一定的困难。首先由于网络技术的发展很快,产品种类繁多,更新换代频率高,造成实训设备的不完善以及老化,要建设一个高等规模的网络实训室,有待努力。其次,一些网络环境无法模拟。例如广域网就无法完全模拟;而综合布线的实训的六大子系统在实训室中无法全部完成的。

摘要：大多高职院校都开设有计算机网络专业课程,而实训教学是计算机网络专业中很重要的部分。该文根据实训教学的特点,结合作者的教学体会,从开设网络实训课程的设计、实训过程、综合项目实训、实训成绩考核等方面对网络专业的实训教学进行了一定的探索。

关键词：高职院校,网络专业,实训教学

参考文献

[1]王敏琴.浅析计算机网络实训课改革[J].连云港化工高等专科学校学报,2002,15(4):108-109.

[2]方园.网络专业实训方法探讨[J].北京工业职业技术学院学报,2004,3(2):91-95.

10.网络营销实训六 篇十

关键词：岗位需求；汽车技术服务与营销；营销实训中心

中图分类号：G712.1 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）15-0130-02

1 实训是培养学生获得职业技能的重要手段

汽车技术服务与营销专业是我校汽车类专业的一门主干专业，主要培养以从事现代化汽车及零配件营销工作为主，掌握一定的汽车运用与维修技术，覆盖汽车营销、汽车售后服务、零配件供应与管理、二手车鉴定与评估、保险理赔等方面工作的高等技术应用型营销人才。学生毕业后主要面向汽车4S店、大型汽车修理厂、汽车售后服务行业、 保险公司等从事相关整车销售、售后服务、零配件销售、二手车交易与评估、汽车保险与理赔等方向的工作岗位。

在培养这类人才的过程中，除了要求其学习并掌握必须的基础专业知识，更需要重视培养他们的实操技能和综合的职业技能。因此，实训教学在这一过程发挥着重要的作用。

2 我校目前汽车营销实训中心现状

校内实训中心是不仅能突出学校的办学特色，更重要的是能培养学生的综合职业技能训练和实操能力，这是提高教学质量的基础。构建一个基于专业特色并结合岗位需要的实训中心，不仅能满足人才培养的目标，“双师型”师资队伍的建设，还能整合、共享资源、交流专业技术、成为产教结合的重要基地。

我校在建的汽车营销实训中心时的主要思路是：首先对本专业的主要就业岗位进行深入的多方调研、其次对主要的岗位能力需求进行全面的分析、以主要岗位所需要的能力来确定实训课程，最后结合实训课程的需要设定实训中心中典型任务及工位等。见表1。

3 建设思路与目标

3.1 建设思路

①按照高水平、高效益、有特色、现代化的要求建设；

②按照真实的职业环境，建设实训基地硬件设施；

③构建校企合作、产学研结合的运行机制，提升软实力；

④满足教学工作的同时，兼顾技能大赛、社会培训。

3.2 建设目标

①进一步明确专业培养目标与专业方向，加大综合素质课程；

②完善实践课程建设，从多方面提高学生的动手能力；

③改革实训方法和手段；

④加强专业团队建设（多开展活动、深入企业等）；

⑤多种渠道引进优秀教师和企业专家；

⑥强化市场营销与服务礼仪课程。

4 满足新建综合实训楼汽车营销实训中心的功能 布局

汽车营销商务实训室建设主要是满足汽车营销类专业实训课程的要求，为学生提供锻炼岗位技的场所，着力点在于培养学生的岗位核心技能和就业能力等。满足行业技能训练、行业技能大赛的教学培训功能，突出密切联系岗位及生产实际。

实训室主要功能区域有：前台接待区、整车展示区、销售洽谈区、客户休息区、配件销售区、维修实训区、金融结算区、形体礼仪区、精品车模展示区、保险理赔区、二手车实训区、新车交付区等功能区域。

5 建设成效与预期

5.1 建设成效

5.1.1 主动适应需求，改善办学条件

切实加强教学设施的投入，依托合作企业和院校的资源和技术力量，加强学校师资的培训，积极完善汽车实训中心的建设，发挥专业教师的积极性，自己制作适合教学需要的实验台，添置各类教学用检测设备和专业图书、资料。

5.1.2 健全优化各级管理制度，规范各项教学管理

健全、优化各级管理制度，进一步体现“服务于人，于人发展”的管理理念，进一步吸纳先进的管理手段，对各类、各层次制度进行修改、完善与优化。尤其是汲取众家之长，结合自身综合性、多元化的发展特点，突出制度的客观性、科学性与激励性。

在实践中，继续健全规范、高效的管理机制，始终追求管理机构的高效率：第一，将常规管理制度化，达到各个机构运转的自主与有序。第二，加强对非常规管理活动的预见性、应变性，形成管理的灵活开放的特点。

5.2 建设预期

5.2.1 建设目标

我校汽车营销实训中心建设的目标是：服务专业、高效管理、多元发展。

5.2.2 服务专业

汽车营销实训中心围绕本专业建设和发展的需要来进行，为专业教学、师资队伍建设和专业人才培养提供服务。

5.2.3 高效管理

重视实训中心的管理和使用，通过制定各项规章制度，营造近乎企业环境的实训氛围，深化实训中心文化建设，促使教师规范化管理的同时引导学生，使其接受与企业相似的职业素质教育。

5.2.4 多元发展

寻求和探索更多的校企合作结合点，对各类资源进行优化配置，充分利用硬件设施设备，学校可以为企业提供一定规模的培训，完善专业所需的同时，也能立足于行业需求，通过企业反馈、交流，丰富专业内涵，拓展发展空间。

参考文献：