中药保健品

中药保健品（12篇）

1.中药保健品 篇一

本文所说的“中药保健品”是特指以传统中医药理论为基础，以药食同源的中药材或提取物为主要原料开发的，具有养生保健或调理预防并具有某种实质性功效的产品，是我国特有的一个保健产业，与同为保健食品的营养补充剂类产品来看，中药保健品与之有相当大的区别――――-

自国家药监局取消“药健字”这一批号以来，部分“中药保健品”被划规到“保健食品”管理领域，通过几年的实际运作来看，这一作法不仅粗暴且有失公平。中药保健品其实从本质上来讲更应该定性为保健，而营养补充剂才是更接近于食品。然媒体和监管的大棒则不分青红皂白的一律砸向保健食品，更有一些专家解读说保健食品本质上是食品不应宣传功效，照这样的逻辑推理那“中药保健品”就和馒头咸菜无异了――――――

为规范产业良性发展而制定的规则，业界自然应当遵守，而把中药保健品与营养补充剂类产品统一管理，就如同让骡子和马在同一个规则下运行，其结果就是马的速度优势没发挥出来，反而摧残了骡子的耐力优势。

中药保健品行业这几年在艰难中苦撑已是不争的事实。就行业前景来看，在政策摇摆不定与媒体一哄而起对保健食品一边倒的批判浪潮下，中药保健品确实是到了生死存亡的关键时刻。中药保健品行业这一具有先天比较优势的行业，在决定它的生与死之前，我们似乎更应该厘清以下几个问题：

一、中药保健品到底能不能“治病”

国家药监局现行的关于保健品的功效批准项目中共有27项，其中大部分产品功效批复为提高免疫力一项，而部分中药保健品具有一些与慢性疾病相关的保健“功效”，如三高（高血压、高血脂、高血糖）症现在国家药监局批准的“保健功效”一般为“辅助降血压（血脂、血糖）”。且不说“辅助降血压”是不是我们口头语所说的“治疗功效”。但就看同样的配方，保健品与药品的批准功效可谓大相径庭，

如，国家药监局公布的一个名叫“雪王山牌藏丹胶囊”。其组方主要成份有：“银杏叶提取物、丹参提取物、绞股蓝提取物”等，国家药监局批准的保健功能是“辅助降血压、辅助降血脂”。而另一个同为银杏叶提取物的单方产品“银杏叶片”是国药准字批号的产品（也就是我们说的药品），其批准的功效却是“活血化瘀通络，用于瘀血阻络引起的胸痹、心痛、中风、半身不遂、舌强语蹇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗塞见上述证候者”。同样是以银杏叶提取物为原料（且银杏叶片是单方成份），它们批复的功效却有天壤之别―――――― 一个是含混不清的“辅助”而另一个却是实实在在的治疗功效，孰对？孰错？是对中药保健品太过严苛还是对药品太过轻纵？这是一个非常明显的政策悖论，由此可以看出中药保健品不是不能治病而是因为没“批准”它治病。这不能不说是对中药保健品的政策歧视。

二、中药保健品到底能不能“防病”

传统中医理论有一种说法叫“上工治未病”，中医经典书籍《黄帝内经》说：是故圣人不治已病，治未病，不治已乱，治未乱，此之谓也。夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬犹渴而穿井，斗而铸兵，不亦晚乎？（《素问．四气调神大论》）。意即，真正医术高明的医生是确保人家不生病，而不是等人家生了病再去治。也就是说要在病情还没有发展到某种状况时，就能掌握病情，配合早期治疗，使大病消于无形，预防病情的发作。这与现代医学所提倡的预防性治疗有相当程度的吻合。

在中医学“治未病”思想及理论体系下诞生的“中药养生方”，实质上就是早期中药保健品的雏形，如今随着现代提取技术的应用，中药保健品对慢性疾病的预防性治疗功效，也是有目共睹的，绝非一般功效性食品及营养补充剂所能比较。中国卫生部长陈竺预见：“中医的整体观、辨证施治、治未病等核心思想如能得以进一步诠释和光大，将有望对新世纪的医学模式的转变以及医疗政策、医药工业、甚至整个经济领域的改革和创新带来深远的影响。”

因此说将中药保健品与保健食品混为一谈其实是不负责任的一种表现，将会进一步埋没中药保健品独有的比较优势及其潜在的经济价值。

2.中药保健品 篇二

1中药在宠物保健中的应用现状

我国蕴藏的中药资源十分丰富, 据有关统计数据表明我国目前的中药资源种类多达12807种, 其中植物类药物11146种, 动物类药物1581种, 矿物类药物80种, 其中仅常用植物类药材的总蕴藏量就多达850t以上。数千年以来, 中药除用于人类各种疾病的治疗之外, 也广泛用于猪、牛、马、羊等动物疾病的治疗, 在保障人类及动物健康、促进畜牧业发展等方面做出了极其重要的贡献。近年来, 随着中药饲料添加剂的研究不断深入, 其应用日益广泛, 在很大程度上促进了畜牧业和养殖业的发展。但需要注意的是, 受多种因素的影响, 中药在犬、猫等常见宠物的应用上存在很大局限, 现仅用于少数疾病的治疗和辅助治疗上。具体来说, 百部酊可用来治疗犬、猫等宠物的皮肤寄生虫病, 鱼腥草注射液可用来治疗胃肠道疾病, 犬热安、清开灵注射液、双黄连可用来治疗传染病, 香丹注射液可用来治疗犬猫心肺疾病, 黄芪注射液或北芪精口服液可用来治疗虚弱症, 当归注射液可用来治疗腰病等。

2常用成方制剂

当前, 我国宠物保有量已达3亿只左右, 宠物保健和疾病防治也引起了人们的广泛重视。近年来, 中药、中成药在常见宠物疾病的治疗或辅助治疗中发挥了重要作用, 并借助中、西兽医各自优势, 在治疗实践中积累了丰富的经验, 现将用于宠物保健的常见成方制剂介绍如下。

(1) 犬瘟热安。该方由板蓝根、金银花、乌药、柴胡等药组成, 具有清热解毒等功效, 常用于犬上呼吸道感染、犬瘟热初期、感冒、肺炎等疾病的治疗, 通常体重<5kg的犬每次口服5ml, ≥5kg每次口服10ml, 每日均服用2次。

(2) 强力克喘灵。该方由连翘、黄连、甘草、杏仁、枇杷叶等组成, 具有平喘降气、祛痰止咳、消肿止痛和利喉散结等功效, 适用于犬、猫慢性鼻炎、上呼吸道感染、肺炎、急慢性支气管炎、急慢性咽炎等疾病的治疗, 用法用量:每日口服2次, 每次1~2ml/kg体重。

(3) 生脉饮口服液。该方由麦冬、党参、五味子, 具有养阴生津、益气复脉等功效, 适用于久病或重病后体脉虚弱、津液亏损等虚证。口服用药时幼犬每次3~5ml, 幼猫每次1~2ml, 成年犬每次10ml, 成年猫每次5~6ml, 每日均用药两次。

(4) 黄芪注射液。该组为黄芪提取物的灭菌水溶液, 可保护心肌细胞, 提高心肌收缩力, 同时能有效扩张血管, 促使血压降至理想水平, 进一步增强机体的造血功能, 预防或减少血栓形成。此外, 研究证实黄芪注射液还可保护肾、肝脏等重要脏器, 防止其受病毒损害。其具有扶正祛邪、益气养元、健脾利湿、养心通脉等功效, 适用于心功能不全、病毒性心肌炎以及宠物患病后体质虚弱等疾病的治疗。用法用量:肌内注射, 每次2~4ml。

(5) 清开灵注射液。该方由黄芩、牛黄、金银花、水牛角和栀子等药物组成, 具有化痰通络、清热解毒、镇静安神、改善脑循环、醒脑开窍和抑制病毒复制等作用, 可用于治疗肺炎、上呼吸道感染、急慢性肝炎等疾病的治疗, 适用于各种宠物疾病期间体温升高或呼吸道感染、肺炎、高热不退等疾病的治疗。用法用量:通常稀释于5%的葡萄糖盐水之中, 幼犬静注2ml, 幼猫静注1ml, 成年犬静注5ml, 成年猫静注3ml。

3.中药保健品 篇三

【关键词】“药食同源”；中药食品；保健品；发展

【中图分类号】R4 【文献标识码】A 【文章编号】1671-8801（2015）04-0019-02

随着国民生活水平的提升，人们对于保健、养生的意识也在逐渐提高，通过长时间的全民养生，越来越多的人倾向于食疗，选择效果比较好的中药食品和保健品，遵循着“药食同源”的原则，长期服用一些几乎没有副作用的中药食材，从而实现保健、养生的目标。在我国，“药食同源”的理论由来已久，该理论也是中医学中的重要理论，被中国人广泛接受，从而形成了中药与食品、保健品之间的密切联系。

一、“药食同源”观点的形成历史

“药食同源”的观点最早是形成于西周时期，在当时的一些药典、古籍中就记载着食疗方法，如《周礼》就记载着当时的医生主张用五谷、五味、五药结合养病，“以辛咸养筋脉，以酸养骨，以苦养气血等”，当时药膳的记载可以被看作是我国最早的比较成熟的“药食同源”的观点。“药食同源”的观点历史悠久，并且在每朝每代都会有所更新，汉代的《金匮要略》、唐代的《食疗本草》、宋代的《太平圣惠方》等书籍都介绍了很多药食同源的食品，长期服用益寿延年、身体健壮，且中药的副作用小。发展至明清时期，“药食同源”更是被当权者推崇，《本草纲目》中就记载了能够药补的中药食品3000多种，同时还标注出中药材不能与什么食品、药材同用。[1]发展至现代，各电视台争相开设养生类节目，对“药食同源”的中药食品和保健品大加介绍，为了让受众能够了解更多的养生知识，在平时采用食疗、食补，而不是在生病时才想起到医院治病，目前收视率居高不下的养生类节目主要有：北京卫视的《养生堂》、河北卫视的《家政女皇》等，定期邀请营养师、中医药专家讲座，介绍“药食同源”的观点。可见，“药食同源”已经走进了千家万户，让中国人都萌生了用中药食品和保健品来替代药物的想法，保持健康体魄。

二、目前“药食同源”存在的问题

在我国，很多药品、保健品都打着“药食同源”的旗号“招摇撞骗”，认为只要提到食补就可以忽视中药的副作用，让人们花钱购买医药产品，却就是因为这些商家，使得我国的中药食品和保健品在发展的路上遇到了一些问题；另外，很多医书上的记载比较古老，是否可以直接使用也需要进一步探讨。

（一）医书去粗取精

我国的古代医药典籍数不胜数，每本书上几乎都记载关于“药食同源”的药材和内容，然而，医书的古旧使得一些药品不见得依然适合于现在的人类使用，因此，在“药食同源”中药食品和保健品的使用方面，医书中的问题怎样去伪存真、去粗取精就成了亟待解决的问题。[2]

（二）中药食品、保健品的医用价值

目前，一些具有清热解暑、排毒祛湿的食品都被广泛地称之为食补材料，具有药用价值，久而久之，人们已经分不清食品和药品。随着中药食品、保健品的大量销售，商家也纷纷盯上了这块肉，都打上了“药食同源”的标签，然而食品毕竟不等同于药品，中药食品、保健品的医用价值在逐渐降低，从而使得市场上的一些中药食品并不符合“药食同源”的要求，阻礙其发展。

（三）“药食同源”中药食品和保健品的认同者老龄化

“药食同源”中药食品和保健品认同者老龄化的问题不容小觑，因为一些药材的保健效果很强，但是需要煎药、过滤等，年龄大的人对这样的过程反感程度比较小，但是年轻人却不能认同，因此，当年轻人老龄化后，他们是否能够继续使用中药食品和保健品需要打上一个问号。由此，如果现在的年轻人观念不变，那么“药食同源”的中药食品和保健品在未来的发展将会受到极大限制。

三、“药食同源”中药食品和保健品的未来发展

“药食同源”的观念已经渗透到了国人心中，甚至很多电视剧中都对此有所涉及，例如《甄嬛传》中多次提到的百合莲子羹、山参仔鸡汤等，食材都具有中药性质，人们在收看电视剧时，也会对这些中药食品产生兴趣。由此，如果提升中药食品和保健品的质量，加强国人的思想意识，是可以促进“药食同源”中药食品和保健品未来发展的。

（一）确立“药食同源”中药食品和保健品品牌

目前，很多商家都在从事中药食品和保健品的研制和售卖，但是能够发展成一个品牌的商家比较少。[3]就目前中国医药市场的情况来看，海王集团的中药食品和保健品做得比较好，该集团创建于1989年，是国内医药产业领域具有全产业链竞争优势的大型企业集团。从“药食同源”的角度讲，海王集团的药品和保健品中，有很多都加入了中药成分，将对人体的副作用降至最低，如海王金樽中的牡蛎精粉、海王芦荟胶囊中的芦荟和蜂蜡，都是具有药用价值的食品，具有很强的保健作用。

（二）提高“药食同源”中药食品和保健品的药用价值

很多商家在研发中药食品和保健品时，为了提出其“药食同源”的性质，便将一些药品做成了纯保健品，一点药用价值都没有，但是，既然是“药食同源”中的中药材料，还是需要在研发时注意其药用功效，使食品和保健品既能治病又能保健。海王集团出品的一些保健品就有一定的药用价值，海王金樽片虽然说明书上标注不能替代药品，但是其保肝护肝的功效是显著的。

四、结束语

中医养生、食疗保健在我国历史悠久，古代的医书典籍中也对“药食同源”的观念大加介绍。发展至今，很多媒体都在大打“养生牌”，使养生观念深入人心。“药食同源”是中药材料作为食材养生的主要观点，很多食材既营养丰富，同时也具有药用价值，逐渐走进了家家户户的餐桌。但是就目前情况看，要想使“药食同源”真正成为养生的根本，在中药食品和保健品的发展中也需要注意“药食同源”原则，既养生又治病，进而促进中药食品和保健品的发展。

参考文献：

[1]赵振军，江祖德，姚志广. 药食同源与传统中药食品化探究[J]. 食品安全导刊，2015，06：77-78.

[2]陈庆亮，单成钢，朱京斌，倪大鹏，阎树林，王志芬. 药食同源食品起源与行业现状分析[J]. 黑龙江农业科学，2011，07：114-116.

4.中药保健品 篇四

保健蔬菜示范基地简介

一、品种介绍

1、保健药用特菜 柳蒿

柳篙别名芦蒿、菠蒿、萎蒿、水蒿、减肥草、降压菜，主要分布在云南、江西、江苏和东北。耐寒抗热，生长在山坡、荒滩、河边。《诗经》和《本草纲目》中早有记载，因此它是一种药食兼用的野菜，不但美昧可口，还能降血压、降血脂、养肝健胃、清热解毒消炎、瘦身轻身、生毛发，民间常用于治疗传染性肝炎、高血压、癌症等症病。柳蒿有“山野菜之冠”、“救命菜”“可食第一香草”的美誉。柳蒿食用可凉拌、炒腊肉、炒豆干等，柳蒿炒臭豆干是南京的一道古老名菜，过去皇上吃的贡菜。如今柳蒿炒腊肉也成为上海的一道名菜。柳蒿市场前景广阔，因为南京人已经启动了全国市场，全国50多个大中城市的菜市场可以看到柳蒿净菜的销售，正常价格为3两袋装2.5-5元，即可每市斤10元左右。柳篙开发潜力不可小看，其超高产栽培潜力为1万公斤亩，每亩可以发生产茶叶100公斤（现市场价1200元公斤），还可开发饮料、酒等产品。它是州个超高效益的种植和开发项目，即使作为常规菜，每市斤哪怕只卖0.5元，它也是甲个亩产值超万元的种植好项目。柳篙栽培十分容易，全国皆宜，几乎无病虫害。25-30天采收一次，全年梁次10多次，产量极高，又能均衡上市，又耐储运。野菜柳蒿改家种南京农民创收10个亿。

2、木耳菜

是一种集观赏、食用为一体的花卉型保健蔬菜。该菜叶片鲜嫩多汁，食之味如黑木耳，营养极其丰富，含有大量的维生素、钙和蛋白质等。常食此菜，有健脑降压、补骨增智、强身健体之功效。无论炒食还是做汤，均清香爽滑可口。木耳菜属藤蔓型蔬菜，枝蔓繁多，人们可利用这个特点，来绿化庭院阳台。它叶片宽大肥厚，光滑油亮。米粒似的小花红白相间，星星点点散露于叶丛中，鲜艳夺目，很是迷人；由青变紫再转黑色的肉果一串串缀满其间，极富情趣。无论城镇还是乡村，如果利用阳台、庭院种植一些，不仅可供全家食用，而且还美化了居住环境，实在是一种美妙的生活享受。木耳菜不择土壤，喜肥水，耐湿，耐热，不怕高温多雨，生长特别旺盛。春夏秋季均可播种。如果在庭院种植，可靠墙点种，就墙搭架，以便沿墙顺藤，形成生机盎然的绿色围墙。如在庭院内大门口两边种植，可搭成一组“门”字形高架，使之形成长长的绿色通道，人行其间，既感赏心悦目，又觉凉爽清新。如果在阳台上种植，可视阳台大小置放花盆数个，每盆可种２－３株，依次摆放于阳台周边，然后顺阳台栏杆搭“门”字形高架，形成中空立体绿色小屋，凌空兀立，妙趣横生，也可不搭架，让其藤蔓自行牵爬，布满阳台栏杆。

3、奇特蔬菜五味菜

种三分地五味菜一百天收入六千元：全株含辛、香、麻、辣、凉五种味道，故名五味菜，其泌人心脾的特殊芳香气味，吊人味口，诱人食欲，嫩茎叶均可食用，生熟皆可，其最大优点是：夏季苍蝇乱叮食物，五味菜的气味使苍蝇退避三舍，被人们誉为“卫生菜”，五味菜可凉拌热抄，还可作汤，五味菜蒸菜更是香喷喷。根据五味菜生长的特点，采用分期采

收，扎把出售的方法，经济效益十分显著，种三分地30畦，7天剪一 次

[如剪韭菜]，每次剪四畦，天天可剪菜上市，3-4月播种，5月初就可上市，上市150天，三分地收入8000元.4、保健药用特菜 补肾菜

补肾菜原产非洲，世界各国均有分布，美国、日本、印度、东南亚国家及欧洲、非洲、中东等栽培较多；我国台湾栽培较多，北京、上海、广州等大、中城市的郊区有少量种植。近年来在日本和我国台湾、香港地区市场上深受欢迎，成为发展潜力巨大的保健特色蔬菜。

补肾菜主要以嫩果供食，叶、芽、花也可食用，富含蛋白质、维生素及矿物盐等各种营养物质，还是一种具有显著疗效的保健食物，幼果中含有一种粘性的糖蛋白，经常食用能帮助消化、健胃、整肠,保护肠胃、肝和皮肤、粘膜的作用，对胃炎、胃溃疡、肝脏等疾病均有疗效。补肾菜性寒，味甘滑，有健脾益胃、润燥利肠之功效，可治脾虚乏力、肠燥便秘等症。叶苦平、根苦寒，花、种子均可入药，可治恶疮、痈疖等病症。

5、亦菜 亦药 亦茶——养心菜

蔬菜特性：救心菜学名费菜，又名土人参。它叶片宽厚翠绿，茎杆嫩黄呈节状，酷似笋尖，成熟时开艳丽的黄花。救心菜可凉拌、热炒、炖菜、烧汤、测火锅和泡茶等鲜用，食用时口感清香嫩滑。又可全株晒干入药。救心菜极耐严寒，－30℃可安全越冬，零上5℃即可生长。救心菜在栽培生长过程中无病害，不需要喷药治虫，瘠薄的土地照样生长旺盛，杜绝了化肥污染，是纯粹的无公害绿色蔬菜。

营养价值：救心菜营养丰富，食疗兼用。富含蛋白质、脂肪、碳水化合物、粗纤维和胡萝卜素、维生素b1、b2、维生素c及烟酸、钙、磷、铁等多种人体所需物质；更含有生物碱、齐墩果酸、谷甾醇、黄酮类、景天庚糖、果糖、蔗糖和有机酸等药用成份。《名贵中药谱》、《现代中药临床手册》等中医论著认为，救心菜有降血压血脂、活血化瘀、益气强心和宁心平肝、清热凉血的功能，同时对吐血、咯血、烦躁失眠、惊悸癔症也有较好的疗效，外用能达到消肿止血的效果。

种植效益：救心菜适应性强，不择土壤、气候，全国各地都可种植，且易活、易管理。一般采用分株扦插繁殖，春夏与早秋及冬季大棚扦插即活，成活率高达99%。当年定植，当年丰收，次年便进入盛产期。救心菜一次定植，可连续收获20年新鲜茎叶，就像韭菜一样随割随长，地下块根是难得的中药材。若进行设施栽培，冬季照样采摘鲜菜。家中有心脑血管病患者，只要栽培二十几盆救心菜，就可供全年服用。目前市场价每公斤5元，亩产8000－10000公斤，亩产值4－5万元。现在种苗奇缺，正处于繁育阶段，将来大面积推广后，按每公斤1元计算，亩产值也可达到8千元。

随着全球高血压、心脏病人的增加和人类保健意识的增强，种植营养保健型的救心菜已成为时代发展的必然，加之救心菜易种易管，产量大、收益高、见效快，是目前农村产业调整中的新型特菜品种。

6、特级稀有药用植物---珍珠草

广西医科大学从200种中草药中筛选出5种中药，仅珍珠草等2种中药抗乙肝病毒;台湾长庚医院称珍珠草为国药草“珍珠草”可抑制乙

型肝炎,具抑制恶性肿瘤生长功效，服用过珍珠草复方药的郑姓病患却表示，他的肝肿瘤未再增长.....珍珠草价值昂贵，可谓寸草寸金。我国医学界认为治疗肝病珍珠草最有希望 由硕士生导师陈紫榕教授主编，汇集国内传染病学教授、主任医师、专家40余人的肝病研究巨著《病毒性肝炎》一书重点介绍了"珍珠草（叶下珠）治疗乙肝的突出作用，认为“珍珠草（苦味叶下珠）是目前抗肝炎病毒最有希望、研究最多的中药”;世界药用植物研究青睐珍珠草 郑泰浩博士历经15年研究发现，珍珠草中因为含有WHO认证的有效成份“AHE元素”，故能有效抑制乙型肝炎病毒，同时可以让患者的免疫系统产生抗体和抗癌细胞的的作用； 珍珠草被世卫组织首次发表科研报告的传统中草药 临床医学证实：珍珠草对抗乙肝病毒，没有毒性及副作用，能增强及调节免疫系统，制止病毒繁殖复制，适合长期服用，停药后反弹率偏低;国外1995年从1000种植物中进行抗HBV筛选，珍珠草在抗乙肝病毒方面排在首位。珍珠草除治疗各种肝病外,还有以下药用功能:治肠炎，痢疾，传染性肝炎，肾炎水肿，尿路感染，小儿疳积，火眼目翳，口疮头疮，无名肿毒。

7、人参菜 特菜 野菜 特色种业 特色植物 特色蔬菜 又名土人参。马齿苋科土人参属。是一种多年生、观赏、药、菜兼用植物，株高30—70cm,宿根越冬，温度在12℃以上开始萌发，作为蔬菜食用部分是不断分生的嫩苔，被作为宾馆蔬菜；开小红花，花期长，是插花的好品种。根为肉质根，是一种药用补品，具有滋补强壮作用，能补气血、助消化、生津止渴、治咳痰带血。人参菜粗生易长，一经播种，每年自然萌发。食用方法 采收嫩茎叶、嫩叶或肉质根食用。嫩茎、嫩叶用沸水焯片刻，捞起

调味；加入蒜蓉炒食，或作汤和火锅料。根宜与肉类作汤。营养保健作用 具清热解毒功效，对气虚乏力，脾虚泄泻，肺燥咳嗽，神经衰弱等有一定疗效。

二、规模与效应

保健山野菜因其纯天然无污染和无与伦比的便捷养身保健作用越来越得消费者的称赞与认可。到目前我基地已经成功进行了上述品种的育苗繁殖技术与本土栽培试种。2010年种苗基地规模达到160亩，可扩繁面积达500亩。2011年计划育苗面积达300亩，实现保健特种蔬菜种植面积达到800亩。目前我们掌握了种子育苗、植物组培育苗等技术。完全可以达到自繁自扩的规模化种植要求。走“农——超对接”的销售模式，采取基地集中供种及模式种植带动和农户分散种植相接合的“合作社+基地+农户”，“产—供—销”一条龙的发展模式。2010年已经实现销售收入80万元，2011年达到计划种植规模的情况可实现销售收入250万元，为会员农民直接增收100万元以上。

鹤峰县鸿盛中药材专业合作社

保健蔬菜示范基地

联系人：关俨酌***

5.保健品店名 篇五

好的店铺名能使顾客看过后或听过后印象深刻不会忘记，这样就能提高他们重复购买的几率，同时，他们也会介绍更多的顾客。

听和记都比较方便的企业店铺名字首先要字数相当。企业店铺的名称、字数必须不要太多。一般来说，企业店铺名字数如果在2—5个字范围内起名，能够说是最佳字数。这是有必须科学根据的：

曾有人用速记器作过一项试验，以1%或2%秒的瞬间让受听者听广告，测试他们能记住多少字。结果证明，一般人的记忆以5个字为限。所以，企业店铺的名字不要超过5个字，以免让人印象不深。

其次，要讲究排列效果。企业店铺名起好后都要排列到招牌上。招牌上名字的排列分直排和横排两种。直排要注意一些字连在一齐是否会让人误解。例如，“一”与“大”直排容易被误认为“天”，“口”与“天”直排容易被误认为“吴”等等。横排时，也要避免采用自左向右念或自右向左念让人分不清的名字，以免混淆不清。

店铺起名应响亮易记诵：

读音是名字的物质外壳，名字发音的好坏不仅仅关系到名字的听觉形象，而且也关系到它能否让人读来上口。

荀子在《劝学》中说，“顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”古人很早就明白利用媒介来提高语音传播的强度，从而保证信息传递的力度。除了借助媒体之外，汉语语音自身也有很多能够利用的规律。比如汉字中以平声字为多，“平声平道莫低昂”，平声字音发生悠长，清晰易辩，不易失真，传真效果较好。

公司店铺名称应响亮，易记诵，这样公司店铺形象才能得到迅速的传播，那些难于发音或音韵不好的字，难写或难认的字，含意或译意不佳的`字，都不宜用作公司店铺的名称。

许多企业在给自己的商标、商号起名时，都极力为自己的商标、商号寻求最佳的发音。

例如，在高科技领域名闻遐迩的方正、联想等企业集团，其名称就属于此类。这些企业所取得的巨大成功告诉我们：在商业命名中注意在“响亮”方面花下工夫，是十分值得的。

如KODAK“柯--达--”原意指照相机按下快门那一霎那机体本身所发出的声音。由于语意、音意满特殊，很快就为柯达公司采用为商标。“雅戈尔”，英语“Younger”给人耳目一新的品牌，不能不说此名为上乘之名。“可口可乐”、“百事可乐”、“宝中宝”、“健力宝”、“海魄”、“宝姿”等名称，读来音韵好听，声音响亮，容易博得社会公众的认同。

自夸式——将自己的优势展露给别人

这种取名方式是一种推广方式，尤其是将自己的经营理念融入店名，传达客户一种信息。比如崇文门的一座写字楼中有一家婚庆公司以“诚必胜”作为前缀，证明了自己以诚待客的经营理念，显然比其他名字多了一重含义。

利用谐音的成语或者词句取名字

6.保健品营销评论 篇六

一直以来，保健品行业、整个营销界的同仁们不停地喊创新、创新。直到今天，大家一直在探索新的营销模式、新的媒体推广方式，却鲜有大成者。

回顾保健品的发展历程，我们不难发现，成功者都代表着一种新的营销模式、或者说新的媒体推广式；一种模式的成功带出了更多的跟风者，并小有成就。那么，保健品在中国市场短时间内运用了如此之多的营销模式，下一步该怎么走呢？大家都在思考。

垃圾时段电视广告:哈慈掘出宝藏

1997年，哈慈推出五行针；98年，五行针的销售达到顶峰。这之前，哈慈是单一从事医疗器械生产的厂商，产品只围着磁疗器械打转。为了分散风险，1998年，哈慈通过代理V26进入保健品领域。

1999年，哈慈通过开创的“垃圾时段以专题片”模式，在各卫视的“垃圾时间段”内大规模投放，V26一下子将市场彻底打开。99年之前，几乎所有的广告主都抢黄金时间段，而白天、深夜的广告时间段则无人问津，因此垃圾时间段的广告价格非常低廉，成本极低。当时的媒体称哈慈是广告批发大户，因为他们买电视广告时间，不是以秒为单位，而是以5分钟、10分钟为单位购买的。

哈慈发明的专题片投放“垃圾时间段”这一营销模式，在随后被哈药和商务通所引用，并发扬光大，成为中国营销史上颇为成功的一种模式。

点评：

“垃圾时段专题片”的模式（或“垃圾时段广告轰炸”）在当时由于成本低廉，目标消费群体在垃圾时间内广告接触率高，在短时间内成就哈慈、哈药、商务通。但在市场竞争环境日益恶劣的情况下，垃圾时间与当年相比不再是垃圾（与如今的黄金时间相比还可称为垃圾），成本大大提高。由于电视广告资源有限，即使是垃圾时段同，各类产品都在抢。因此，现有市场环境，使用这一营销模式，切记三思而后行。但如果资金力量雄厚，可以考虑；目前，通过这类模式成功者，都是同时在全国各大卫视进行卫视联播。

哈药成功后，近几年，南京立志美丽的宝宝金水、奥奇丽（田七系列产品）、橡果国际、蓝顿国际（原七星集团）成为这一营销模式新的代表企业，后两者为电视购物企业。

CI理念：太阳神的法宝

1988年，太阳神集团创立，国内首家导入企业形象视觉系统（CI）的企业，并且以独树一帜的创意推出太阳神口服液，一度成为中国品牌卓越形象的代表，成为国内企业走向成熟的重要里程碑。

在1995年，太阳神保健品全年营业额就已经高达四亿元人民币，居国内保健品同类品牌榜首。但我们不能这样认为：太阳神的成功仅仅是因为CI。太阳神导入CI系统和“管理”、“企业包装”、“品牌”等是分不开的。

点评：

太阳神导入CI，对企业形象进行品牌包装，把企业形象嫁接到产品上，取得了成功；但太阳神的成功不能算是采用、创新了一种营销模式。现在回头看看，CI已经成为企业必须的元素之一。太阳神成功的案例已经不具备多大的借鉴意义；但如果与三株相比，我们就能认识到“企业管理”、品牌形象的重要性。

同时我们要记住的是：太阳神为中国保健品业培养了一大批人才，许多业内人士称为“保健品业黄浦军校”。而对其他几大企业，一般称为“三株系”、“巨人系”。

体验营销、连锁专卖：卖章光101铸就钢铁长城

1983年，赵章光研制发明“章光101”；1987，郑州市首家101毛发再生精厂成立奠定了章光101的基业；1993年，章光101集团成立，此时，章光101的事业如日中天。

章光101定位于防脱生发专家，采取专卖服务店的形式进行全国连锁加盟，在其起步的温州一市就有17家专卖服务店。章光101的专卖服务店是“销售与服务一体”，购买前先使用毛囊检测仪检测出脱发程度，再推荐相关产品；同时，店内可以进行头发护理、护发药水的使用、免去顾客的使用不便的麻烦。章光101靠这两把斧子在生发市场所向批靡，一直占据老大的位置。

有人说，上世纪90年代，在日本取得成功的中国产品也就只有两个，一个是章光101，另一个就是索芙特香皂。

点评：

章光101已经成为一个民族品牌，章光101的模式也有许多竞争对手在用，但就是无法超越。体验体验营销一直有人在用，很少有企业将其发挥得如此淋漓尽致；而连锁加盟、专卖店的管理与运作也是许多企业一直头疼的问题。

体验营销再深化一下，就成为服务营销；专卖店建成一条垄断渠道，有了渠道和服务，想不成功也难。这两种营销模式，代表了中国保健品下一步发展的方向：服务、渠道。

小报、墙标、专家义诊、病例：三株四大法宝成就辉煌

三株缔造了中国保健品的神话。短短几年内，年销售额达到80亿。

吴炳新熟读《毛选》，将“毛泽东思想”发挥得淋漓尽致。小报、墙标、专家义诊、病例四大营销法宝成就三株伟业。小报与墙标：宣传方式，无孔不入，成本低、投递覆盖面广、成效显著；专家义诊：关爱消费者，成就三株美誉度，形成口碑传播；病例：让不理性的消费者看到了希望。

三株之后，红桃K、傅山药业延续其路线与作战风格，亦取得了不俗的成就。

点评：

从毛泽东时代，开始刷墙标、散发宣传小报，宣传红军、共产党“推翻三座大山”的理想与追求；到三株、红桃K时代，小报与墙标的作用，依然巨大。看来，中国农村市场尤如未爆发的核弹，下一步，谁能点燃，能将成就下一个神话。

飞龙、中华鳖精：成也炒作，败也炒作

炒作，这两年提得比较多。炒作，也就是事件营销。

沈阳飞龙以三株式的复制手法使“延生护宝液”全国市场全面飘红。当美国的“伟哥”还在试验阶段时，中国已经开始进行炒作，可以用一句话来形容：“伟哥，中国人都知道”。“伟哥”概念的炒作为为飞龙的“伟哥开泰胶囊”铺平的道路，但也直接导致了沈阳飞龙和美国辉瑞的国际官司，沈阳飞龙和国家药检局的诉讼案件，最终结果是沈阳飞龙不可逆转的没落。

中华鳖精，生命核能，到底有多少真东西？知识产权一千万，在当年的中国绝对是天大的新闻，正是这些新闻炒作成就了中华鳖精。90年代中期，随着央视上响起一句“马家军都喝中华鳖精”，一时全中国卖“王八精”。可是后来，当我们从央视一个专题调查节目中看到，在江南许多生产鳖精的简陋肮脏的厂家，竟没有发现几只王八！全国媒体哗然，大肆炒作，鳖精市场开始全面崩盘。

点评：

中华鳖精还运用了“体育营销”，这在保健品业内是不多见的，养生堂、昂立、红牛也运用了这一营销模式。养生堂、红牛在这方面应该是最大的成功者。

媒体监督作用越来越大，社会越来越透明，企业也越来越精明，故意给媒体透露些“宝贝”，大肆炒作。养生堂的农夫山泉矿物质水、奥克斯空调的系列炒作即是经典中的经典。

“事件营销”在今后还将出现更多的经典案例，高手能够利用事件营销空白套白狼，这不是吓人，就看是你不是高手。

养生堂：品牌营销与产品定位的成功

看看养生堂有哪些产品？农夫山泉、农夫果园、尖叫、龟鳖丸、朵而、朵而减之、清嘴、成长快乐、成人维生素等系列产品。

可以说，养生堂是医药保健品业内，美誉度最高的一家企业。其品牌形象得到了广大消费者与同行的认可，这是其品牌营销与产品定位的成功。

目前，养生堂的产品主要以饮料、保健品为主。养生堂的保健品，都是从巨鳄中夺食，这很符合养生堂的“半个圆”理念。在养生堂看来，营销是一个圆，其中半个圆是继承，半个圆是创造。结合中外企业成功的经验，养生堂摹仿前人描画了半个圆，还有半个圆则应该是自己企业独立来描画的。因此，养生堂的产品都是市场上相对成熟的产品（半个圆），再

配合自己独到、具有创意和特色的策略、品牌包装与产品定位，（另半个圆），取得了令人瞩目的成功。

“农夫山泉有点儿甜”、“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的公益性活动、“天然水”事件营销、“农夫果园，喝前摇一摇”、成长快乐的市场细分、清嘴产品口香糖的成功定位，无一不证明养生堂超人一等的营销水平。在保健品业，把一个品牌形象建设得如此，除养生堂，不出其二。太太、昂立、康富来、金日与其比较都要逊色一筹。

评点：

养生堂的成功不是偶然，养生堂从品牌运作出发，以成功的产品定位、消费者市场细分获利成功，不是一般的企业都能做到。

从养生堂的成功，我们可以看出保健品行业下一步的趋向，行业的发展方向。行业门槛越来越高，只有做好品牌，才能去做百年品牌，才能真正不被行业、市场的发展所淘汰。

软文：塑造脑白金的传奇故事

脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话，据传50万起步的脑白金，成为保健品暴利、门槛低的典型代表，导致许多行业以外的资本涌进保健品业，增添了几份悲剧色彩。

宣传手册《席卷全球》，系列软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《一天不大便等于抽三包烟》、《格林登太空》、《女人四十是花还是豆腐渣》、《美国人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只‘钟’》，使得脑白金市场启动成功。

这是脑白金首创的营销模式，对保健品业影响巨大。至今，凡操作保健品，必先写软文。

点评：

脑白金98年开始使用软文，当时的市场环境与今日不可同日而语，脑白金获利成功。但之后好像没听说有几个产品因软文而成功。而史玉柱操作黄金搭档时，软文的风格与当年脑白金的软文风格已经截然不同；并且，软文对黄金搭档起到了多大作用，还需要深入研究。其次，脑白金后期的成功是因为主打礼品市场而获得的成功。软文对其后期的影响力已经式微。

建议业内同仁不要迷信软文，保健品所谓的软文并不能称之为软文，只能称为“长文广告”（此观点，笔者在《保健品软文，到了该总结的时候了》一文中已有详细阐述）。宣传方式不仅仅是软文，只要运用得好，条条大路通罗马。现在有种新思想：宣传与媒体，跟随渠道走。

会议营销：四大家族崭露新角

由于传统渠道的各项门槛提高、夸大宣传的高风险、利润的日益降低、会议营销被“逼”出来了。经过几年的市场发展，中脉、天年、珍奥、夕阳美成为中国保健品会议营销的“四大家族”。

会议营销基本要素分三块：会议之前；会议之中；会议之后。会议营销涉及事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石。因此，会议营销关键因素是人、是管理、是企业文化。

点评：

由于会议营销的进入门槛低，许多保健品企业通过传统营销模式活得艰难，开始向会议营销进行转型。但是，会议营销作为营销模式的一种，并不是产品的救世主，只是一种辅助的、非主流的营销模式。当前，会议营销受到众多中小企业、经销商的追捧，让人感觉目前的保健品业营销，有些头重脚轻。

由于使用、模仿会议营销的企业多了，为了利益，许多企业开始不计手段，不负责任，只为了产品的销售；会议营销的声誉越来越糟，单场会议的销售额越来越低，会议营销受到了许多有识之士的批评。当行业发展到一定程度，必然会有相关法规出台进行管理，到时，再经过市场的验证，剩下的也就几家做得非常好，受到消费者欢迎的企业。不否认，会议营销是一种短平快、低成本的模式，但终究成不了主流，注定了是在背后赚钱。

直销连锁：安利巨头在中国市场呼风唤雨

安利2003年在中国市场销量已逾60亿，成为中国保健品市场名符其实的老大。在此，且不谈安利是不是违背了道德、法律，仅谈谈直销这种模式。

直销的关键与会议营销的关键是一致的：人才、管理、企业文化。从营销角度来看，产品、价格上，直销与传统营销模式是没有区别的。关键在于渠道与传播方式上的区别。传统渠道：商超、OTC等，直销渠道：个人；传统传播方式：电视、报纸、网络、电台、DM单等；直销渠道：个人对个人的传播，相对而言，个人与个人之间，可以在短时间内形成最佳的口碑传统，而这是传统渠道所不可能的。

目前，直销除安利外，还有如新、雅芳、玫凯琳、天狮等企业。当中国于今年底为直销立法，直销将走向何方？

点评：

直销一直饱受业内人士的批评，认为是营销业的“邪教”。而当前，直销与传销也仅是一念之间的区别，如果直销能朝着良性的方向发展，得到广大消费者的认同与喜爱，直销也才能得到真正的发展。

除直销外，直复式营销也越来越受到中国营销业人士的喜爱。直复式营销在国外发展得相对比较成熟，由于成本低、操作方便，越来越多的中小企业开始进行在国内的尝试。

大篇幅报纸广告：下一步怎么走？

近两年，由于在报媒上做广告的企业越来越多，单一产品的广告开始限入各类广告的包

围中，因此，半版整版的广告开始频繁使用。张大宁、好记星、肠清茶、丽姿等众多产品成为代表，并且取得不俗的业绩。

点评：

仔细回顾保健品成功的历史，几乎都和宣传方式有着莫大的联系，每一种低成本、行之有效的宣传方式总能成就一个神话。那么，半版、整版都用过了，我们还能干什么？

除上述营销模式，我们还经常见到网络营销、社区营销、旅游营销等模式，但一直处于营销业的边缘，属于非主流营销模式，暂且不来分析。

营销模式，不必急于创新！

90年代一夜暴富的神话，离我们越来越远，医药保健品行业，逐渐趋于平稳，单靠电视广告轰炸、软文操作、渠道为王、终端制胜中的任一种，就能独臂擎天的日子一去不复返了。不幸的是，还有许多厂商还是在寻思怎样写出更优秀的软文、寻找到更直接的渠道、更便宜有效的媒介推广方式。事实上，国内大多数保健品都存在研发能力弱的问题，战略上的缺欠必然要用战术上的花样来弥补。因此，大家都在探讨战术组合，热衷于销售手段。也许，这是无奈之举。

市场唯一的不变就是在变！创新、创新，大家都在想。可是，创新必须结合市场环境、消费者，否则，走早了就是先烈。因此，360°策划传播机构建议大家能理性对待这个问题。不要一昧想着创新，创新并非是唯一道路。营销无定式，对于已经成功的营销模式，我们应该给予充分重视。中国市场医药保健品营销已经发展到了相对成熟的水平，能不能成功，不再是单一营销模式的问题，而是应该进行多方面的资源优化整合，从产品功效、企业管理水平、营销战略水平、团队执行力上来下功夫，唯有如此，才能在激烈的竞争中高人一筹！

养生堂就是在原有的基础上进行资源整合，在品牌、产品定位与市场细分、消费者研究、渠道、终端、媒介传播上下足了功夫，才取得如今的瞩目成就。360°策划传播机构认为，养生堂的模式代表了今后国内保健品营销趋势的走向。因此，我们认为，不必急于创新营销模式。

如何才能在保健品市场胜出？360°策划传播机构认为：

1、老老实实做人、老老实实做事。

产品功效要保障、价格满足平民化、老实宣传不夸大、认真研究消费者；品牌形象最重要、做好定位与细分、注重渠道与终端、降低成本为顾客。

2、做好每一个细节,注重管理与执行力。

管理与执行力是中国企业存在了普遍问题，管理与执行力是可以为企业带来利润的。试想一下，我们有多少利润消耗在其中？

3、消费者永远是第一！

营销模式、营销手段、策划等是非常重要，但我们千万不要忘了：消费者永远是第一，这就是保健品让中国消费者不信任的主要原因，我们的企业只顾着自己赚钱，吃水忘了挖井人。为消费者服务！360°策划传播机构提醒你注意，为消费者服务并不是建议你使用服务营销，这是两个根本性的概念。

4、注意别人是如何成功的！

上述分析的各种营销模式都取得了非凡的成功，为何还要再想破脑袋创新？“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”，将以上的营销模式结合自身的企业资源进行科学整合，使用一两种营销模式，彻底地做深做透一两种模式，成功属于你。回顾成功的企业，哪家不是围绕一种模式，彻底做透的？贪多嚼不烂！

5、如果非要创新，请从媒介推广方式上寻找突破点。

7.保健品行业常见陷阱 篇七

保健品宣传的五大陷阱:一种是十分不可信的“药到病除”;第二种是纯属虚构的“权威证明”;第三种是只为促销的“健康讲座”;第四种是专门洗脑的“免费活动”;第五种是骗局中的骗局———“专家义诊”。 这五大陷阱就是惯用的伎俩,一定要谨慎防范。

其实所有保健食品包装上左上角均印制有保健食品专用标志“蓝色小帽”,并标注有批准文号。 看清标签说明书上的保健功能,如果对产品有疑虑,可在国家食品药品监督管理总局网站 “数据查询”栏目中查询到产品批号的真实情况及核准的保健功能。

个案一:被SOD骗

“我在网上看到这样一个广告, 动物血提取SOD ,来自广州康福来公司(广州康福来生化技术研究所)。 广告称免收一切合作费用,急求SOD原料联营生产供应商,产品回收。 我看了他们的利润分析,觉得可观。

网上搜索SOD,发现广州有多家公司有此业务,康福来号称是广州863 促进中心重点扶持企业。 大公司应该比较靠谱, 于是我与康福来公司联系。 几天后, 项目经理和我联系, 并让我实地考察。

我是重庆人,大老远来到广州,公司客户经理带我参观了实验室,然后就让我签合同。 前提是先购专用设备、交清设备款。设备有大中小三种,小型1.08 万元,中型2.68 万元,大型十万以上。

她说小型只能生产出五级,中型可以生产出三、四级,大型可以生产出一二级,交款后才能培训,称其他地方买的设备无法保证产品质量。 还说所用化学品在任何化学品店都有出售,因为技术已经很成熟了。

“万一生产出来的产品不合格, 或者你们不回收,怎么办? ”我心存疑虑。 “我们广州863 促进中心重点扶持企业, 你放心,生产出来的产品只有等级差别,没有不合格的,你要是购买中型设备,最低也可以生产出四级, 熟练后就能生产出三级。 ”客户经理为我宽心。

我算算账,即使按照最低标准(五级)回收,利润也相当可观,我还是不太相信。如果我投资小型呢? 小型只能生产出五级,而且生产量低,一天只能生产十公斤血;中型就不同了,一天可以生产二十公斤血, 购中型设备还送一台小型设备,这样一天就可以生产三十公斤血。

后来, 我还是警惕地提出要参观成功合作商。客户经理说是商业机密,交钱培训过后就知道了。 我再三考虑交了2.68 万投资中型设备。 花了两个小时就学完了 “从动物血中提取SOD的保密技术”, 之后他们就急匆匆地把我送走了。

回到重庆,收到设备后,上网一查才知道,设备是上海产的,中型出厂价8600元、小型是880 元。 我联系血源后发现成本颇高:房租一年8000 元,装修用去5000元, 购买化工试剂及辅助器材花费近5000 元, 其中有一种化工原料要三千多元一桶,总计18000 元。

进入试产阶段,我非常小心,严格照章办事。 几天后把几克产品送到公司,结果告知不合格。 我说我严格按照工艺生产,这不是你们开发的技术吗? 几番争论后没有结果。

于是我在网上搜索“SOD”骗局,竟然发现很多与我有相似的受骗者, 并且在2003 年SOD早就被查封过, 我恍然大悟,被骗了。

经过对业内人士的咨询, 我了解到SOD根本就不可能在常温下存活。 其实这些公司是在利用合同诈骗。 从广告宣传、谈判过程、快速培训、顺利解除合同,他们的运作程序完整严密, 对诈骗过程中可能出现的各种复杂情况,对策详细。流程极其迅速,以利于对受害者洗脑。

个案二:招商骗局

某策划公司接到了某保健品公司的招商项目, 策划费10 万。 保健品公司要求: 无论什么办法, 一次性招商回款500万。 如果成功,策划公司再提成5%;如果招商回款1000 万,超额的500 万,策划公司可以提成10%,也就是50 万。

进一步沟通,策划公司才知道,保健品公司的招商费用仅50 万。 所谓的保健品,也是从研究所买来的小配方,然后请石家庄的一家工厂代工,只支付了预付金而已。

这家保健品公司有4 个营销人员,财务是老板的妹妹,连司机一起加起来总共不超过10 个人。

这么一家根本不具备运作全国市场的小公司, 想用50 万来换500 万甚至1000 万。 而这家专业的策划公司,利字当头,明知不可为而为他们试图用智谋打一场漂亮的攻坚战。

经过周密的策划,策划公司决定首先在报纸及医药、食品杂志投入近30万的招商广告,并将产品冠上一个子虚乌有的补肾概念,同时以“著名营销策划公司全程策划、保健品独创的营销模式、一个月快速启动市场”等为幌子,加上专业的广告设计,广告推出后的短短几天,各类咨询电话不断。然后,他们又用余下的20万,在杭州某宾馆,召开了一个新闻发布暨产品现场招商会。

策划公司充分运用专业能力,使很多观望的投资者动心了。仅三天,签下了21份经销合同,回笼资金800多万元。一时间,企业和策划公司皆大欢喜,招商大戏圆满落幕。策划公司将成功案例在媒体上大肆渲染一番。

三个月后, 保健品公司不断收到退货要求,原因是:公司说好在央视投放上千万的广告费,没兑现;二是产品存在严重的质量问题; 三是所赠送的宣传品粗制滥造; 四是市场缺乏管理,经销层级混乱。

经销商做梦也不会里想到,他们在招商会上做的财富美梦, 居然是企业与策划公司连手制造的空中楼阁。 保健品公司根本无法满足他们的退货要求。 于是,一些经销商将该公司告上法庭, 而大部分经销商依然费劲地做着根本没有机会的市场……

揭露:骗子是这样炼成的

任某曾在湖北莲花药业公司做过销售, 他看到不少同行转行卖保健品,赚了不少钱。 他觉得保健品也吃不死人,有没有效果也无法考证,又有利可图。 于是投入3 万多元,转行卖保健品。

想要骗到钱, 必须有一个响当当的头衔和公司。 他印制了“莲花公司”和“三佳科技医药公司”等公司的执照、区域代理协议书名片等,自己任命自己为大区经理。

公章怎么办? 他从网上下载了公章样本。 然后,再通过电脑重新制作,直接印在合同上。

从网上直接登录药品招商网,只要付2500 元的“药品代理商名单费”,就可以成为网站会员,可以在一个月时间内, 随意获取该网站所有客户的联系方式和资料。 之后,再用电话逐一联系, 邮寄给对方宣传册、包装盒以及相关资质证书等,请他们加盟。

为了骗取更多的钱, 任某在网上大做广告。 以优惠的条件,吸引他人加盟,加盟商要什么保健品,他就委托别人加工什么假货。

由于是假冒大药业公司, 价格又低廉,吸引了不少加盟商。 广东、山东、东三省等地的加盟商,给了货款后,他只发少量的货,将加盟商的货款当成资本,再投入造假货,骗取更多的加盟费。

任某所卖的假保健品, 都是委托造假者生产的。 他先从网上弄些保健品的厂家、文号、包装。 然后,将包装改一下,就打上“外观设计专利号”,冒充专利产品。

8.中药保健品 篇八

禁用含“疯牛”成分的化妆品

为防止疯牛病传入我国，近日国家质检总局发出公告，禁止进口和销售含有发生“疯牛病”国家或地区牛、羊的脑、神经组织、内脏等动物源性原料成分的化妆品。公告要求，自公告日起，有关企业应自行从市场上全部召回此类化妆品，最迟不得晚于2002年4月20日。目前发生“疯牛病”的国家有：英国、爱尔兰、瑞士、法国、比利时、卢森堡、荷兰、德国、葡萄牙、丹麦、意大利、西班牙、列支敦士登、阿曼、日本、斯洛伐克、芬兰和奥地利。

慎服诺美亭

诺美亭是一种用于减肥的药物，其主要成分为盐酸西布曲明。目前，全世界有70多个国家批准诺美亭上市，使用此药者超过了860万人。但在1998年2月至2002年3月的四年间，全世界共收到5000余例不良反应报告，其中306例为心血管不良反应，30多名病人因服用诺美亭而死亡。近日，意大利政府已决定暂停诺美亭的销售。中国国家药品监督管理部门的负责人也提醒公众，慎用含盐酸西布曲明的药品，而且强调必须在医生指导下才能使用。

转基因食品要标明身份

9.保健品进口流程 篇九

1.先决条件

（1）在生产国生产和销售1年以上；

（2）在中国大陆地区有分支机构或境内代理。

2.申请人资格

中国境外厂商或产品所有人（非个人）。

3.具体流程：

（一）申请进口保健食品

申请进口保健食品时，需提供《保健食品管理办法》第六条规定的资料，这些资料是：

①保健食品进口申请表；

②保健食品的配方、生产工艺及质量标准；

③毒理学安全性评价报告；

④保健功能评价报告；

⑤保健食品的功效成分名单，以及功效成分的定性或定量检验方法、稳定性试验报告；

⑥产品的样品及其卫生学检验报告；

⑦标签及说明书；

⑧有关文献资料。

同时，还要提供出产国（地区）或国际组织的有关标准，以及生产、销售国（地区）有关卫生机构出具的允许生产或销售的证书。

取得《进口保健食品批准证书》的产品必须在包装上标注批准文号和卫生部规定的保健食品标志。

已获卫生部批准的进口保健食品，以独资、合资、合作等方式，转入境内生产的，在产品原料（若以动植物为原料）、其物（品）种和产地、配方、生产工艺、质量标准等完全相同的情况下，经省级卫生行政部门审查同意，并报卫生部备案后，可继续沿用原卫生部批准的《进口保健食品批准证书》组织生产。但产品说明书、标签中关于生产企业名称、地址的标注必须做相应修改。

（二）申请人身份证复印件或营业执照复印件。

（三）提供申请注册的进口保健食品的通用名称与已经批准注册的药品名称不重名的检索材料(从国家食品药品监督管理局政府网站数据库中检索)。

（四）申请人对他人已取得的专利不构成侵权的保证书。

（五）提供商标注册证明文件（未注册商标的不需提供）。

（六）产品研发报告（包括研发思路，功能筛选过程，预期效果等）。

（七）产品配方（原料和辅料）及配方依据。原料和辅料的来源及使用的依据。

（八）功效成份/标志性成份、含量及其检验方法。

（九）生产工艺简图及其详细说明和相关的研究资料。

（十）产品质量标准及其起草说明（包括原料、辅料的质量标准）。

（十一）直接接触产品的包装材料的种类、名称、质量标准及选择依据。

（十二）检验机构出具的试验报告及其相关资料，包括：

1、试验申请表；

2、检验单位的检验受理签收通知书；

3、安全性毒理学试验报告；

4、功能学试验报告；

5、兴奋剂检测报告；（仅限于申报缓解体力疲劳、减肥、改善生长发育功能的注册申请）

6、功效成份检测报告；

7、稳定性试验报告；

8、卫生学试验报告；

9、其他检验报告（如：原料鉴定报告、菌种毒力试验报告等）。

（十三）产品标签、说明书样稿。

（十四）其它有助于产品评审的资料。

（十五）未启封的最小销售包装的样品2个。

5.申请进口保健食品注册，除提供上述申报资料外，还必须提供以下资料：

（1）产品在生产国（地区）生产销售1年以上的证明文件，该证明文件应当经生产国（地区）的公证机关公证和驻所在国中国使领馆确认。

（2）生产国或地区有关机构出具的该产品生产企业符合当地相应生产质量管理规范的证明文件。

（3）生产国（地区）或国际组织的与产品相关的有关标准。

（4）产品在生产国（地区）上市使用的包装、标签、说明书实样。

（5）连续三个批号的样品，其数量为检验所需量三倍。

（6）由境外厂商常驻中国代表机构办理注册事务的，应当提供《外国企业常驻中国代表机构登记证》复印件。

（7）境外生产厂商委托境内的代理机构负责办理注册事项的，需提供经过公证的委托书原件以及受委托的代理机构营业执照复印件。

6.保健食品注册申请网上申报相关文件下载：

10.保健品宣传用语 篇十

2. 关怀不停顿，健康在身边。

3. 科学养生专家，为健康创造无限可能。

4. 共享健康的美丽，养生青春的奇迹。

5. 健康美丽，共赢青春。

6. 科学养生，诚心为民。

7. 抵挡亚健康，盾康保健康。

8. 青春更健美，精彩享生活。

9. 健美一颗心，养生万家亲。

10. 风从健美来，梦从青春起。

11. 今日不养生，明日必养病。

12. 给家人健康，让我们更放心。

13. 早晚都健美，大家都养生。

14. 营养健康，保健安康。

11.保健品行政监管探析 篇十一

目前, 保健品市场一方面持续蓬勃发展, 但是另一方面却呈现出乱象丛生的现象。概而言之, 主要有以下特点:一是企业数量多、生产规模小、资金投入少;二是产品重复多、科技含量低、开发能力差;三是假冒伪劣保健食品若隐若现、虚假夸大宣传广告狂轰乱炸、消费者盲目跟随成风;四是监管法规不够完善、管理模式仍不成熟、保健食品市场极不规范。保健品介于食品和药品之间, 具有调节机体的功能, 且不以治疗疾病为目的, 但当前市场上的保健品制假售假严重, 夸大保健品功效, 在保健品中掺入西药, 以保健品代替药品进行虚假宣传, 以各种欺诈手段进行销售现象频发。首先, 行政法律法规常年缺位, 保健品行政监管无法可依。保健品由于其身份的特殊性与尴尬性, 使其长期处于法律法规监管的盲区。2008年《食品安全法》草案公布时, 对保健品的规定一度空缺。2009年7月《食品安全法》公布, 根据《食品安全法》第五十一条规定, “国家对声称具有特定保健功能的食品实行严格监管”, 对保健品“有关监督管理部门应当依法履职, 承担责任”, 而对保健品的具体管理办法由国务院规定。但该法条过于笼统, 缺乏具体的操作办法。2012年《保健食品监督管理条例》出台, 从一定程度上解决了我国保健品监管几乎无法可依的现象, 有望改变之前重审批、轻监管的局面。但从以上法律法规的颁布进程来看, 我们不难发现由于相关具体法律法规的长期缺位, 使得保健品身份一直无法得到准确界定, 从而使其行政监管长久属于空白地带。其次, 行政主体权责交叉, 监管力量薄弱。在我国, 保健品监管乏力与行政监管主体多次调整也不无关系。1996年起, 由卫生部负责保健品的审批与监管, 2003年审批职能移交国家食品药品监督管理局。2008年监管职能移交国家食品药品监督管理局。2011年中央编办明确国家食品药品监督管理局的保健品监管职能。长期以来, 由于卫生局、工商局、药监局职权交叉, 各自为政, 进一步阻碍了保健品的监管。第三, 行政监管内容狭窄, 执法不严。保健品的监管, 一直存在着重审批, 轻监管的现象, 对于从原料的选择到保健品的生产再到流通、销售的整个环节并没有形成一个完整的体系。此外, 保健食品处罚力度不够被认为是如今保健品乱局的重要原因。目前保健食品处罚力度不大, 不少处罚最多约10万元, 甚至不少企业直接将此作为成本计算到产品中, 违法成本低使得大量生产销售商铤而走险。

二、加强保健品行政监管的对策分析

(一) 完善法律法规制度建设

法律法规的缺位, 一直是保健品监管的长久之痛。尽管《保健食品监督管理条例》已经出台, 但是仍然无法满足监管需求。反观国外的经验, 以韩国为例, 在韩国营养保健品属于食品。为提高保健食品的质量, 保护公众健康, 韩国除了《食品卫生法》有专门条款涉及保健品的卫生安全外, 还专门制定《保健食品法》和20多部配套法规, 规定所有营养保健品的生产商及进口商必须得到韩国食品药品安全厅的批准。为确保生产流程及质量标准符合要求, 韩国还制定了相应法规对优秀保健品生产企业给予一定的优惠, 引导企业生产天然优质的营养保健品。完善的行政法律法规建设是我们加强保健品监管的制度保证, 只有进一步细化法律法规的制定, 才能使行政监管更具有可操作性, 真正做到有法可依。

(二) 明晰行政主体职责

明晰行政主体职责是加强保健品监管的关键因素, 只有进一步明晰行政主体职责, 才会避免行政监管主体之间互踢皮球, 相互推诿, 不作为、慢作为、乱作为的现象。在明晰行政主体职责上, 韩国也给予了我们很好的借鉴, 它成立食品安全政策委员会。该委员会的委员长为总理, 委员包括各部门长官、相关领域专家20余人, 主要协调各部门业务, 以避免因负责部门众多、分工不明导致管理不力和互相扯皮的现象。平时根据出售地点、产品成分等, 保健品可由农林部、食品药品安全厅管辖;发生重大安全事故时, 则由食品安全政策委员会制定和调整应对方案。我国保健品行政监管主体经历了多次变更, 现在《保健食品监督管理条例》明确了食品药品监督管理部门作为保健品监管的行政主体, 但目前很多地方政府还未能很好地完成职能交接。因此当务之急是各地应该尽快地完成监管职能的交接, 健全监管队伍, 加强监管力量。

(三) 拓宽行政监管内容

我们应强化保健食品原料监管;规范保健食品企业标准备案, 强化源头监管;加强保健食品流通环节监管力度;建立监督通报协查制度, 提高综合监管能力。同时, 加快形成与监管体系相配套的体系建设。一是组织开展保健食品原料标准制定工作, 根据注册工作需要确定原料标准;二是通过完善保健食品产品注册标准, 确保产品质量稳定可控。三是加强检测体系建设, 充分利用现有的资源, 完善保健食品中添加化学药品的检验检测手段, 提高检测水平, 加强保健食品质量检测机构的建设, 扶持一批保健食品质检中心。

(四) 加大行政执法力度

对于保健品乱象暧昧容忍的态度无疑强化了保健品生产销售商制假售假的侥幸心理。“违规用重典”成了业内的呼声, 出现违规后加大对企业处罚力度, 甚至让其无钱再经营, 企业法人也应纳入保健行业准入的黑名单。强化对保健食品不法流动商贩打击力度, 对那些以保健食品冒充药品宣传、推荐、赠送、销售等欺骗消费者的行为, 要迅速及时出击, 严厉加以打击, 坚决保护守法经营和规范经营, 为保健食品经营提供良好公平的竞争环境。

摘要：保健品市场乱象丛生, 行政监管不力是主要原因, 法律法规滞后, 行政主体权责交叉, 执法不严都阻碍了保健品市场的健康发展。为改变这一现状, 我们必须完善相关行政法律法规的建设, 明晰行政主体的职责, 拓宽行政监管的内容, 加大行政监管的打击力度。

12.保健品工作总结 篇十二

保健品工作总结1

x月主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策保健品推销月度工作总结保健品推销月度工作总结。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性保健品推销月度工作总结工作总结。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!

保健品工作总结2

上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结：

一、工作回顾

（一）召开公司全体成员大会。

1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。

2、对市场进行了调查。

3、确立了有效的团队管理措施。

二、取得的成果

我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。

三、存在的不足与问题

1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。

2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。

3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

四、未来努力方向

1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

保健品工作总结3

20xx总结应该怎么写?分成哪些一部分?可以写什么內容?至今看一下文中详细介绍吧。总结文章正文一般分成如下所示三一部分描述：

1、状况回望

这也是汇总的开始一部分，叫导言或小引，用于交待汇总的原因，或对归纳的內容、范畴、目地作限制，对所做的工作中或全过程作简练的简述、评定。这一部分文本篇数不能太长，只作归纳表明，不进行剖析、评定。

2、工作经验感受

这一部分是汇总的行为主体，在第一部分简述状况以后进行分述。有的用副标题各自表明考试成绩与问题、作法与感受或是考试成绩与缺陷。要不是那样，就没法令人把握住要点。专题性的汇总，还可以提炼几个工作经验，以具有显眼、一目了然。

应用这类方式要特别注意各一部分相互关系。各一部分不仅有相对性的自觉性，又有紧密的相互关系，使之密切配合，一同表明基本上工作经验。

3、将来准备

这也是汇总的末尾一部分。它是在上一部分汇总出成功经验以后，依据早已突出成绩和新形势下、新每日任务的规定，明确提出将来的想方设法、准备，变成新一年制定方案的根据。內容包含应怎样发扬成绩，摆脱存在的问题及确立未来的勤奋方位。还可以展望未来，得到新的长远目标。

保健品工作总结4

20xx年,保化股以“完善监管机制，提高执法能力，规范经营秩序”为主线，切实加强“日常监管与专项整治相结合”的总体思路，以保障公众健康安全为宗旨，强化监管，依法履职，完善长效机制，认真完成监管任务。现将20xx年工作总结如下：

一、加强执法监管，规范保化品经营使用行为。

（一）、完善监管档案。一是严把保健食品化妆品备案关，严格执行相关政策标准规定、办事程序，对保健食品经营企业经营资质进行了认真审查，积极推进了保健食品化妆品备案管理要求；二是以保健食品、化妆品日常监管为契机，对全县保健食品、化妆品经营单位进行全面摸底并建档，做到一企一档，一店一档，实行档案动态化管理，目前已经建立保健品档案86份，化妆品档案15份，使全县所有大型保化品经营企业均纳入我局的监管范围内，做到监管工作“底数清、情况明”。

（二）、突出监管重点。按照上级部门的工作要求，结合我县实际情况，对各保健食品化妆品批发企业、专营店，美容美发行业等重点单位进行监管；以改善记忆类、增强免疫力、改善睡眠类、辅助降糖类、减肥类、抗疲劳类保健食品和美白祛斑类、防晒类、染发类等特殊化妆品为重点品种进行监管，对出现问题的保健食品、化妆品经营单位实施电话约谈。通过规范管理，合理引导，进一步强化保健食品、

化妆品经营企业第一责任人意识。对经营企业的违法行为按照相关法律法规的规定进行严厉查处。

（三）、强化日常监管。在日常监管工作，按照相关法律法规规定，紧紧围绕产品的标签、说明书与批准证明文件的相关内容是否一致、建立健全保健食品化妆品经营管理制度、执行保健食品化妆品经营企业索证索票和台账管理规定、落实保健食品经营场所产品分类管理等情况进行检查。

二、深入开展专项整治，严厉打击假冒伪劣行为。 按照主管部门的要求，在局统一部署下，制定方案，多措并举，重拳出击，有声有色地开展了打击保健食品“四非”专项行动和化妆品专项整治行动。

针对我县保健食品、化妆品主要集中在流通使用环节的特点，我们重点整治县城区域内大中型零售药店，保化品批发企业，大型超市及保化品代理经销企业。对这些企业经营的保健食品进行拉网式排查，逐一登记备案，检查过程中，深入产品柜台区和库存区，认真核查企业索证索票情况及购销记录，查验产品标识标签，审核产品广告宣传，对涉嫌假冒伪劣的产品，认真做好现场检查记录和先行登记保存记录，通过对照文件核查、网上系统核查、发函核查等方式，辩别真伪，发现案源，严历打击。期间查处了“广州丽维康药业有限公司”等5家虚假企业生产的“复方氨基酸口服液”等9种假冒保健食品。

专项整治期间，共检查保健食品、化妆品经营企业500余家，下达监督意见书50余份，责令整改书20份，发出省

外协查函12份，纠正各类违法行为20余起，保健食品、化妆品违法违规行为立案4件，结案3件，撤案1件，查扣违法保健食品309盒，货值金额1.9794万元，罚没金额共计3.032万元。

通过强力专项整治，有力地打击了假冒伪劣行为，维护了市场秩序，确保了人民群众生命健康安全。

三、强化宣传教育，不断强化经营单位责任意识。 为切实加强保健食品、化妆品经营监管工作，增强经营单位法律意识，强化主体责任意识，采取多样形式开展保健食品、化妆品宣传教育工作：一是利用日常监管对保化品经营使用单位进行保化品经营管理知识宣传；二是统一编印保健食品化妆品基本常识宣传手册，利用周末搞食品药品安全宣传活动，向群众免费发放资料；三是建立有奖举报制度，主动在城区主干道公示举报电话，及时受理群众投诉举报；通过广泛的宣传，增强消费者对保健食品、化妆品知识的了解和辨别能力，引导消费者树立正确的防范意识，积极营造保化品经营者守法经营、诚信经营的良好氛围，同时也提高了执法人员对保健食品、化妆品的监管能力。

明年工作打算

调整保健食品、化妆品监管工作思路，以“抓源头、促规范、净市场”的工作原则，切实做明年保化品监管工作。

（一）、认真开展保健食品化妆品常态监管，深入推进一企一档、一店一档，严格档案动态化管理。

（二）、加强专项整治，继续对保健食品化妆品批发企业、专营店等重点单位进行检查，以增强免疫力、辅助降糖、减肥、抗疲劳类保健食品和美白祛斑、防晒、染发等特殊化妆品品种进行重点监管；

（三）、加大案件查处力度，严厉打击各种制假售假、扰乱市场秩序、影响群众健康安全的行为。

保健品工作总结5

一、存在的缺点

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在-市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

三、公司20xx年总的销售情况

1、从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

2、客观上的一些因素虽然存在。在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有-个，加上没有记录的概括为-个，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量-个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的.真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在-市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在-区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在-开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比-小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划

在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个-，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

保健品工作总结6

时光如逝！转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xx，憧憬激励我在xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xx年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自xx年x月加入xx工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展，特别是xx年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于xx的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加__的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

xx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能

在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、4月，学习营销模式，了解xx文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至xx的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

2、5月，调入xx集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了xx的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售。

6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是xx的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为xx过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

9、12月、承接总部xx部长“辉煌九年真情见证”——xx集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南xx秋冬战役推向高潮。通过xx集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾xx年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作，而且担当二级市场的会务推广和主持工作，不辞辛苦，任劳任怨，工作能力的到了领导的肯定，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为__的发展做出更大更多的贡献。

保健品工作总结7

一、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

二、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

三、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

保健品工作总结8

八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100—400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔。卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！

保健品工作总结9

20xx年，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展、观察和了解，这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。这一年，开阔了眼界，了解的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到，由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。上班期间没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会看一些关于天麻，石斛的书籍;

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习;

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;

4、培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

新的一年，我会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己!

保健品工作总结10

1月份：事在人为

有老代表带了半天就开始自己去“扫街”了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意.就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户.但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错.会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人.

成绩：成功“卖mai身”给公司

2月份：万事开头难

成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了，呵呵)：

S(优势)：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始，因此存在着无限的可能.

W(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.

O(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.

T(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.

成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.

3月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了.

开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?

由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.

成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.

4月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的“顽固分子”依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势.“皇天不负有心人”，终于在后来的一次拜访中发现其中一个“顽固分子”开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：“你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起.”

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.

保健品工作总结11

为落实国家、省局《关于年保健食品安全整顿工作实施方案》精神，做好大庆市保健食品安全整顿工作，保化科从新职能调整后，立即开展了保健食品安全整顿工作。

一、工作基本情况

此次保健食品安全整顿工作历时60余天、出动执法人员870余人次、执法车辆450余辆次，共检查保健食品生产企业3家、保健食品经营企业172家。

(一)保健食品生产企业情况

辖区共有保健食品生产企业3家，分别为：黑龙江麦迪森制药有限公司，大庆乳品厂有限责任公司，大庆日月星有限公司。

通过现场检查发现，上述3家企业只有黑龙江麦迪森制药有限公司正常生产保健食品，其余2家企业均未生产保健食品，保健食品生产车间处于闲置状态。

(二)保健食品经营企业情况

通过市场调研及各区上报数据统计：我市共有保健食品经营企业877家，其中专营店147家，兼营店730家。

二、工作方法

由于多种原因导致近两年来保健食品市场监管近乎处于空白状态，我市的也存在着经营企业底数不够准确的问

题。为了即节省监管资源，又保证安全整顿工作取得实效，我们采取了“三个结合”的工作方法，即市局带头，区分局协助;全面检查、重点排查;检查中建档与建档中检查相结合的工作方法，对保健食品生产、经营企业进行地毯式检查。在对保健食品生产企业检查时，我们按照《保健食品生产企业日常监督现场检查工作指南》逐条逐项对黑龙江麦迪森制药有限公司进行了现场检查。通过检查，发现该企业能够按照《保健食品良好生产规范》组织生产，许可、证照齐全，产品标签和说明书管理规范，原辅料购进、使用记录准确规范，未发现违法购进、使用药物等问题。

对保健食品经营企业检查时，严格按照《保健食品经营企业日常监督现场检查工作指南》规定，对每一个保健食品经营企业的经营行为进行全面检查。共检查保健食品经营企业170余家，未发现伪造、冒用保健食品标签标识等违法行为。

三、检查中发现的问题

通过此次保健食品安全整顿工作，虽未发现违法生产、经营等严重违法行为，但保健食品经营流域也存在一些问题：

1、部分保健食品经营企业索证不全;

2、保健食品从业人员业务素质不高;

3、部分保健食品经营企业的从业人员有夸大疗效宣传，误导消费者。

下步工作中，对保健食品经营领域存在的问题将作为监管重点，继续完成其余经营企业的安全整顿工作。

保健品工作总结12

时光如逝!转眼间我来到工作将近一年了。时间催促我即将告别，憧憬激励我在x年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将x年工作情况总结如下：

一、工作汇报

自x年x月加入工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着事业的蓬勃发展，特别是x年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

二、思想汇报

x年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

x年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

三、主要活动及成绩

1、4月，学习营销模式，了解文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

2、5月，调入XX集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售。

6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

9、12月、承接总部XX部长“辉煌九年真情见证”——XX集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南秋冬战役推向高潮。通过XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾x年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为发展做出更大更多的贡献。

保健品工作总结13

随着××年的到来，20××已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20××年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。

20××年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20××年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20××年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。

第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。

第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规。

例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。

第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。

以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20××年销售增长率达到100%。20××年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20××年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！

保健品工作总结14

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：

一、半年来工作完成情况

半年来，我们对电话销售团队进行了整合，业绩也得到了较大的提升，我们具体做好了以下几项工作：

1.强化培训

强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。

2.更新系统

聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

3.细化分工

对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人有所了解，争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行意向客户跟进。通过召开每月一次例会来分析近期工作的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

4.完善制度

为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

二、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

保健品工作总结15

从xx月1日入住以来，的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、公司项目的成员组成：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我毛司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我毛司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。