多种措施

多种措施（共13篇）

1.多种措施 篇一

达来胡硕街道“市民讲堂”红火开展

多种措施结硕果

达来胡硕街道“市民讲堂”开展以来，在辖区内产生了良好的社会效应，营造了良好的社会风尚，为扎实推进创先争优活动，强化学习型党组织建设，提高市民整体素质，我街道积极采取多种措施全力促进“市民讲堂”活动红火开展。我街道充分利用好“市民讲堂”这个群众性的学习交流平台，丰富精神生活，解决实际问题，把“市民讲堂”办成惠及居民的民心工程。

一是建一流阵地的，首先解决在哪儿讲的问题。达来胡硕街道投入资金达5万余元，在各社区建设了高标准的社区“市民讲堂”教室，讲堂设计合理，桌椅、电脑、音响、投影仪、功放机等电教设施完善，整体环境亲切、自然、净心，具有亲和力和吸引力，平均占地可达到60多平方米，每座均可一次性容纳40人或40人以上的学员学习。市民讲堂为干部理论学习教育、为市民求知求乐、为传播党的声音、为宣传典型经验搭建了一个实用型学习的平台。

二是组建素质过硬的师资队伍，解决谁来讲的问题。抓人员配置，充实师资力量。对辖区人才资源进行摸底排查，注重整合各类特长的人才，采取依靠街道“两委”班子出面动员一批、登门拜访聘请一批、开展共驻共建扩大一批、居民自我推荐影响一批的方法，把社区离退休老干部、老教师及辖区内党员干部等有专业素养、热爱社区同志纳入大讲堂教师队伍中，配齐配强教育师资力量。同时，根据他们的专业特长，及时调整充实教师队伍，先后有16名文化层次较高、有丰富教学经验的同志充实到大讲堂教师岗位上去。

三是上有用课，解决讲什么的问题。

为了适应宣传思想教育工作的需要，适应街道和社区拓展服务职能的需要，满足居民越来越多的个性化需求的需要。市民讲堂以“办理论课堂，办服务课堂，办百姓课堂”为宗旨。以“提高干部理论素养，提升居民群众文明素质，服务居民群众科学生活，服务街道发展大局”为目标。基于这一宗旨和目标，使得“市民讲堂”在开展工作中思路宽了，形式活了，内容新了，覆盖广了，宣讲内容也更贴近形势需要，贴近工作需要，贴近居民的需要。我街道在宣讲内容方面，首先突出授课选题的多样性、实用性和针对性，抓住人们关注的热点、难点问题，满足多层次的需求；其次抓课前准备，把握教学内容。在广泛征求居民意见的同时，面向不同群体有针对性的开设不同形式的课程，严格把握课前准备关和教案关。如针对老年人，我们组织学习保健、医疗卫生等相关科普知识，针对青少年朋友，开展爱国主义、法律法规等教育，针对广大家长朋友，组织开展子女教育、邻里和谐等教育等，坚决剔除讲课过程中可能存在的低级因素。活动开展至今，我街道5个社区共计组织开展市民大讲堂举办130多场讲座，参加人数超过近千人，极大的活跃了社区文化氛围，深受居民群众的欢迎。

四是创工作新形式，解决怎样讲的问题。

我们采取多种载体开办课程，丰富授课方式，授课时通过发放讲课提纲、宣传小册等资料，利用投影、录像等多媒体手段，采用互动式、体验式教学，提高听众的听课热情和听课效果。

五是抓宣传造势，解决居民参与积极度的问题。通过悬挂横幅、张贴标语、出墙报板报、发放主题征求意见表等形式，大力宣传“市民讲堂”教育模式，让居民了解“市民讲堂”的居民自我宣讲、自我教育模式，了解讲堂凝聚人心、促进和谐等方面的积极作用，使“市民讲堂”教育模式家喻户晓，深入人心。目前，街道各社区居民基本了解市民大讲堂的教育模式，大部分居民经常参加活动。

自达来胡硕街道“市民讲堂”开展以来，提升了我街道居民的整体素质，活跃了居民群众的文化氛围，密切了干群联系，营造了和谐的氛围，并对街道各项工作起到了良好的促进作用，获得了居民的认可与称赞。

达来胡硕街道办事处 二○一一年十月十八日

2.多种措施 篇二

一、提高认识, 加强领导

领导重视是做好《兰台世界》发行工作的关键。我局的领导对《兰台世界》的发行工作十分重视, 局长许芳亲自过问, 并要求全市各级档案部门要从发展档案事业的高度重视《兰台世界》发行工作。《兰台世界》是全省档案工作的喉舌, 在宣传、贯彻国家有关档案工作的方针、政策, 交流档案工作经验, 指导档案工作实践, 推动档案事业的建设与发展等方面, 起到了重要的向导作用。而发行量是办刊的重要保证。办好《兰台世界》, 做好发行工作不仅是辽宁省档案局的职责, 同时也是我们档案工作者应尽的责任和义务。经过宣传, 我市档案部门在思想上达成了共识, 进而也提高了对做好《兰台世界》发行工作重要性的认识。

近年来, 由于受大环境的制约和影响, 在刊物发行工作中, 我们主要是采取奖励政策倾斜的方法。我们沈阳市档案局将辽宁省档案局给予刊物发行工作的奖励政策全部给予基层单位, 让利于基层, 通过政策倾斜, 保护和调动基层单位做好发行工作的积极性。

为了做好全市的发行工作, 我局明确由局综合法制处负责全市刊物发行工作的组织、协调工作。同时, 各区、县 (市) 档案局也都明确了发行工作的具体负责部门及负责人员, 从而在全市上下形成了一个职责明确、人员明确的刊物发行工作网络, 为刊物发行工作的开展奠定了基础。

二、及早动手, 精心组织

刊物发行工作比较难, 必须抓“早”。我市对刊物发行工作每年都能做到及早动手, 及早部署。例如对各区、县 (市) 档案局, 近年来我们基本上都是在年中的时候进行部署。如, 我们利用每年召开区、县 (市) 档案局半年工作总结会的时机对刊物发行工作作出部署。今年6月6日, 我市召开了全市档案宣传工作会议。会议上, 我们对2009年的《兰台世界》发行工作进行了动员和部署, 并下发了订单。

我局综合法制处具体负责全市刊物发行的组织、协调工作。在工作中, 全处同志对刊物发行工作投入了大量的精力, 做到精心组织, 认真细致, 如订单的发放、订单录入汇总、刊款的收缴以及协调基层, 了解情况, 反馈意见, 上传下达等。大家以高度的责任心、认真负责的工作态度做了大量细致的工作, 为做好全市发行工作做出了积极的努力。

我局的有关业务部门及各区、县 (市) 档案局在刊物发行工作中积极探索, 通过采取一些新的方法, 促进刊物发行工作的开展。如将刊物发行工作与档案业务指导工作相结合;利用执法检查或档案工作目标考核的契机, 对刊物发行工作进行沟通、协调、督促等。这些方法对发行工作起到了很好的促进作用。

三、突出重点, 抓好落实

3.多种措施 篇三

关键词：低电压治理；电力技术措施；供电能力；科技投资

中图分类号：TM727 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2012）04-0142-02

根据国家电网公司及省市公司关于农村“低电压”综合治理的工作部署，切实解决农村低压用户在用电高峰时段电压偏低的现象，任丘局积极行动起来，结合农网的现状和实际特点，进行“低电压”治理工作。通过积极采取多种技术措施开展“低电压”治理工作，使农村供电质量得到了明显的改善，治理工作取得了初步成效。

一、“低电压”状况

为使治理工作取得实效，首要工作是将“低电压”情况排查清楚，为此，我局编制了切实可行的普查方案，组织人员以变电站供区为对象、以10kV线路为单元、以配电台区为单位，逐条低压线路、逐个用电客户进行详细摸排，建立“低电压”用户档案，分线路、分台区有针对性地制定整治措施、编制整治计划。通过排查，存在“低电压”现象的共有35个台区，1379户。其中因为供电半径过长，造成“低电压”的1252户；配变过负荷引起“低电压”的127户。

二、治理的主要技术措施

（一）开展提升供电能力建设

1．提升高压供电能力。针对高压配电网较为薄弱的情况，通过加快王家务110kV变电站建设、张村35kV变电站建设、对开发区和北汉35kV变电站进行增容改造工程来完善县网结构，提高供电能力。

2．提升10kV线路供电能力。对于过负荷的10kV线路，解决方案为：石门桥区域新建张村35kV变电站1座可解决石油575线路过负荷现象；从变电站增加10kV出线，可解决石辛576线路，辛同5871线路过负荷现象；通过更换导线，加粗线径可解决麻麻5851线路过负荷现象。

3．提升配电台区供电能力。对3台过负荷配变进行增容改造，来满足负荷增长的需求。对因季节性负荷波动较大造成过载的农村配电台区，可采用“子母变”供电的方式进行改造，解决“低电压”用户127户。

4．对低压线路供电能力不足，供电线径较细，供电半径较长的线路进行改造。采用“小容量、密布点、短半径”的方式，增加配电变压器，缩短低压线路供电半径。开展配电台区低压线路改造工作，增大低压线路导线截面，部分区域将单相改为三相供电方式。治理过程中，低压严格按照“城区低于300米，农村低于500米”的供电半径进行配变布点，导线选型等按照规划新标准进行设计，解决“低电压”用户1252户。

（二）加大科技投资建设

1．我局针对原来电压监测仪落后，数据上传不及时的特点，购进了新型的GPRS型电压监测仪，能够及时、准确地获得数据，健全“低电压”监测网络，并且新增加低压监测点30个，与配变位置构成低压台区的首末端监测、进而结合变电站A类监测点可延伸配电线路的首、中、末端，便于综合分析。

2．在5条10kV线路上安装了2100kVAR自动无功补偿装置，做到了无功补偿的及时性，提高了线路的功率因数，保证了电压质量。投资100万元，安装了50台低压线路无功补偿电容，它是0.4kV低压配电网高效节能、降低线损、提高功率因数和电能质量的新一代无功补偿设备，我局采用这种新产品，进行“低电压”治理。

3．进行用电信息采集系统建设，目标是实现3条10kV线路、59台专变，23台混变以及300户低压用户用电信息采集工作。建成后能实现用电信息的自动采集、计量异常和电能质量监测、用电分析和管理，提高电量采集的效率和准确率，提升负荷和低压线损管理水平。

4．进行智能配电台区建设，使配电台区达到信息化、自动化的要求，实现台区智能化自管理、经济可靠运行，提供基础数据，为未来实现台区内用户用电情况实时跟踪分析、满足需求侧响应要求创造条件。

5．我局购进了线路数据测试仪，能够测试低压线路的电压、电流、有功、无功、功率因数等基礎数据，能及时了解台区电压情况，为治理工作提供可靠依据。

6．在季节性或阶段性用电负荷波动较大的农村地区安装了5台有载调容变压器。解决了单一容量配电变压器在用电高峰时期过载运行，在用电低谷时期“大马拉小车”运行的问题，提升配变经济运行水平，改善供电电压质量。

三、结语

总之，产生“低电压”的原因是多方面的，治理“低电压”也需要多措并举、综合治理。今后，我们将继续以满足农村经济社会发展对电力需求为目的，坚持电网建设改造与精益化运行管理并举，加大资金投入力度，采取多种技术措施，解决农村“低电压”问题，确保供电质量长期持续合格。

参考文献

[1] 翁锡安.农村低压配电网低电压问题分析[J]．大众用电，2009，（3）.

[2] 徐赞国.农网低电压综合整治[J]．中国电力企业管理，2010，（24）.

作者简介：韩英（1974-），女，河北任丘人，河北任丘市电力局电力工程师。

（责任编辑：刘 晶）

4.多种措施 篇四

为特殊患者入、出院提供多种服务的便民措施

一、各楼层均设科室分布图及路标、指示牌，实现了残疾人通行无障碍，保证老、弱、残等特殊病人的行走安全。

二、在门诊大厅设导诊台，配备专职导诊员，对危重、行走不便的无助病人实行全程导诊。

三、门诊各楼层设候诊椅，方便病人休息候诊。

四、免费为门诊及住院患者提供开水。

五、门急诊、各科室为行动不便的患者提供轮椅及平车。

1、对孕产妇开展围产期保健及母乳喂养知识教育。

2、产房实行丈夫陪产制度。

3、开辟绿色通道，急危重病人可免办一切入院手续，先抢救，待病情稳定后补办手续。

六、对特殊患者（如残疾人、无近亲属陪护行动不便的无助 患者），实行全程导诊。特殊患者需住院，由门急诊护士先电话联系好相关科室并全程护送，科室医护人员协助办理入院手续，或代为办理。病情危重的特殊患者，开通绿色通道，入院后再补办入院手续。

七、对“三无（无家属、无姓名、无钱）”的病人，先诊治救人，再由当班医护人员通知主任、护士长和医务科，协助联系病人家属，办理住院等事项。

5.多种提案 篇五

提案人:市政协委员黄春晓

【案由】目前，我市民营医院有9间，其中专科医院3间、综合医院6间。数量少、规模小，医院工作用房基本是租用的，床位数及诊疗业务量方面所占的比例不高，特别是综合医院诊疗服务水平不高，专科特色不明显。总体而言，我市民营医院的发展还处于起步阶段，整体实力不强，无论在数量、规模、资金、技术和人才等方面都不能与公立医院相抗衡。

【建议】为做大我市民营医院“蛋糕”，满足人民群众多层次医疗服务需求，建议政府部门建立公共财政激励办医机制，对固定资产投资（不含土地）在一定数额（政府确定）的新建民营医院，按投资额的比例给予一次性奖励。鼓励和支持民营医院开展科技创新，经评审确定为医学重点学科建设项目的，给予相应的经费支持。对民营医院承担的社会职能以购买服务等方式进行补助。引导民营医院塑造自身品牌、发挥竞争优势，向大专科、小综合方面发展，从而形成自己的优势学科和特色效应。

对被征土地农民进行职业技能培训

提案人:市政协委员李大来等

【案由】在我市推进城市化进程的过程中，被征地农民群体的就业是一大难题。他们人口众多，但文化水平和从业技能偏低，还不能适应现代高技术产业对从业人员的需求。这就出现了劳动力市场技能性人才严重短缺但农村富余劳动力就业困难的情况。市场需求和人力资源的尖锐矛盾，为农村职业教育发展提供了巨大空间。

【建议】对大多数被征地农民来讲，就业是他们获取经济利益的最大保障。建议加强培训规划，在依托各地现有劳动培训中心的基础上，努力把培训点设到基层。加强师资队伍建设，增加培训设施、设备及资金的投入，增强培训的针对性和实效性，提高培训后的成功就业率。

要采取专项职业技能培训与创业培训相结合的“1+1”模式，为被征地农民在提高职业技能的同时，为提高他们的创业能力提供机会。鼓励参加考核，对已获得《就业培训合格证》的中年被征地农民进行奖励，奖励可以是社保、医保，也可以是生活必需品等。

学以致用提高中小学教师培训效果

提案人:市政协委员程江平

【案由】上级教育行政部门组织的不少培训需学校或教师个人承担费用，这对学校和教师是不小的负担。从学校的角度出发，他们更希望培训内容、方式能让教师更好地完成本校的教育教学任务和目标。但学校之间的差异，使得各学校对培训内容的侧重点不同，再加上教师基本功的差异，会使“一刀切”式的培训效益不高。

【建议】应以政府投入为主，由政府或教育部门拨出专款承担教育部门组织的相关培训的经费。学校承担教师围绕教育教学任务和目标展开的有关培训的经费。学校和教师共同承担教

师提高学历的培训或学习费用。乡镇学校教师培训经费全部由政府承担。

重点学校或城区学校应根据实际对教育教学技巧、教育教学科研方法、新的教育理论等进行一些培训。乡镇学校或农村教学实力薄弱学校对重点学科专业知识、现代教育技术和信息传播技术等的培训。学以致用才能提高培训效果，适当开展一些现场交流形式的培训。

高起点规划建设帆板训练基地

提案人:市政协委员何宁

【案由】我市帆板训练基地自成立以来，取得了巨大的成绩。但教练员、运动员的居住环境与取得的成绩相比，反差很大。虽然去年市政府、海陵岛试验区及相关部门想方设法为他们解决了一些问题，但居住条件仍未能有太大改善。目前多数运动员是小学生，他们每天除了训练还需上文化课，休息不好除影响生长发育及身心健康，还会导致成绩下降。

【建议】海上运动强度大，为了使教练员、运动员得到充分的休息，政府及有关部门应为他们营造一个长期稳定的居住环境，建议将已撤并的闸坡莳元村小学规划建设成为市帆板队学生宿舍及饭堂。市政府应设立市帆板队专项训练经费，每年安排60万元支持基地训练工作，确保帆板队正常训练所需费用。

建议政府高起点规划建设帆板训练基地，使之与旅游业发展相结合，打造成海陵岛旅游业的一个新品牌和特色项目。这样，既可以发展竞技体育运动，又可以为游客提供水上帆板练习或娱乐活动，也为海陵岛增添一道亮丽的风景线。

发挥社会救助作用遏制家庭暴力

提案人:市政协委员莫纯光

【案由】全国妇联有一项统计表明，家庭暴力在普通人群中发生率为34.7%，家庭暴力已成为一个急需解决的社会问题。导致家庭暴力在事件冲突开始时没有得到及时约束，直至发生极端后果的原因，主要是没有专门的立法、受传统观念影响、家庭暴力受害人面临举证难、人身保护令适用范围太窄等原因。

【建议】只有充分发挥社会救助手段对家庭暴力的控制力，才能有效地预防和制止家庭暴力事件的继续发生。建议公安机关收到家庭暴力受害人报警后，应联同社会救助机构（妇联、居委会或村委会）、医疗机构及时介入，提供维权帮助。社会救助机构要对发生家庭暴力的家庭设立档案，定期或不定期家访，对冲突双方进行必要的心理咨询服务。如果施暴者继续对受害者实施家庭暴力，社会救助机构应根据有关法律法规为受害者提供法律援助。

各街道、社区、居委会和村委会要积极发挥作用，尽力调解矛盾，给受害人予帮助。积极倡导互敬互爱的传统美德，谴责家庭暴力，加大处罚力度维护受害者的利益。

树立长远意识合理发展风电

提案人:市政协委员姜树勤

【案由】我市现已建成或准备上马的风电项目基本位于沿海风景秀丽的高山、生态保护林区及滩涂等具有发展旅游潜质或生态破坏后难以恢复的生态脆弱区。为了上项目、赶项目进度，当地政府通常在没有与旅游发展相结合进行规划之前，项目已建成投产。或者在建项目建设过程中及完成后，项目业主单位并没有严格实施水土保持方案、落实好水土保持“三同时”制度（水土保持设施，必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用）等，因此已建成的项目所在地都有一定程度的水土流失。

【建议】准备上马风电项目的县（市、区）要作风电发展的详细规划，树立长远发展意识，使风电发展与旅游、城镇和生态保护发展融为一体。健全管理，明确责任，严格按照有关规定抓落实，相关职能部门要充分发挥自身职责，全面进行监督检查，保证监管工作到位。开展水土保持专项验收，水土保持设施未经验收或验收不合格的，主体工程不得投入使用。加大宣传力度，使水土保持意识深入人心，民众的认可度就是对风电项目水土保持工作的最大监督。

建立教师心理咨询机构

提案人:市政协委员于强

【案由】社会各界对教育事业的日益关注，尤其对享受优质教育资源的要求越来越高，无形中给广大教师带来巨大的压力。教师群体中出现的心理疾病及心理健康问题越来越多。教师每天面对学生，这些问题也会直接影响学生，甚至威胁到学生的身心安全。

【建议】从大处着眼，应加大宣传力度，在全社会营造尊师重教的良好氛围，让广大教师乐于从教、安心从教、敬业从教。从小处着眼，应进一步关心教师的工作、学习和生活，采取切实可行的措施，减轻教师的精神紧张和心理压力，积极引导教师打造“阳光心态”。

同时，在全市范围内开展一次教师心理健康调研活动，制定关注教师心理健康的长远规划。建立课堂准入制度，发现心理问题严重的教师要及时慎重处理，以确保学生身心健康。还要建立专门的教师心理咨询机构或工作室，利用教育系统的内部资源，从已经取得心理咨询资格的教师中进行选择，兼职做我市教师的心理咨询工作。

将阳江机场扩大为民用航班机场

提案人:市政协委员蔡清早

【案由】我市要打造以核电为主的能源基地，“南海Ⅰ号”古沉船考古挖掘也即将展开。这两项工程，使得每年都有很多的专家、工程技术人员、考古工作者等从外地赶来。加上阳江的旅游资源丰富，外来投资者也在不断增加。这就使得我市有必要扩建阳江机场成为民用航班机场，不仅加快旅游业发展，也会推动我市的招商引资工作。

【建议】市政府和有关部门应为推动这项工作做好前期准备，成立相关的筹备工作机构，协调相关职能部门展开前期工作，如邀请专家前来调研阳江机场客源情况（包括周边客源）和

评定基本条件，论证它的可行性及日后给阳江带来多大的经济效益。

在做好前期工作后，就要走访和阳江机场条件相仿的义乌机场、九寨沟机场，借鉴他们的经验。同时，联系一些经营状况比较好的航空公司，争取技术和资金支持。比如，海南航空公司是很热衷新机场、新航线的开发建设的，深圳机场、义乌机场等都是其参与开发的。

改善医患关系，构建和谐医风医德

提案人:市政协委员林良富

【案由】目前，“病不起”、“看不起病”已越来越成为普通民众的认识。“八毛门”、“录音门”的出现，更让医患关系直逼冰点。现在我市的确有个别医院、个别医生在唯利是图的利益驱使下，动不动就开大处方，让患者进行大检查，将一些不相关的项目强加进去，患者在迫不得已的情况下，只得忍气吞声地接受，同时感到无可奈何。

【建议】构建和谐的医患关系，互相信任；重新倡导医者父母心、治病救人的良好医风医德；把基本医疗卫生服务作为公共产品向全民提供；改善医生福利待遇，医院不要把卖药、身体检查作为收入的主体，医生不再为了收入苦恼，百姓不再借钱看病；医疗救治应该是医患两条腿发力，一起跳过悬崖。但如果两条腿不配合，甚至一条腿踹另一条腿，那就只能一起掉下悬崖，医患应互信互助；鼓励有资质的民营医院参与医改，减轻公立医院的压力。

建立健全食品安全监督管理机制

提案人:市政协委员梁洪志

【案由】根据商务部日前正式发布的《我国流通领域食品安全状况的调查报告》显示，目前我国流通领域食品卫生平均不合格率达8%左右，蔬菜农药残留超标率为7%，上市食品普遍存在安全问题。此外，我国食品安全标准体系不完善，食品流通检测体系不健全，食品安全监管体系不完善。

【建议】当前人们生活水平提高了，到酒店吃饭、大型超市购买食品、早餐店吃早餐、小卖店购买日常食品的人越来越多。这些场所一旦发生食品安全问题，涉及到的是千家万户成千上万的人。因此，首先要做的是，有关执法监督部门要加强对酒店、大型超市、大排档和遍布大街小巷的早餐店、小卖店等这些与市民日常生活密切相关的涉及到食品安全的行业的检查监督工作。希望相关政府部门，结合当前的地沟油问题，对上述场所开展定期的制度性大检查，并建立起长期的、长效的食品安全监督管理机制，净化市场，为市民营造一个“吃得放心”的消费环境。

两条腿走路创新刀剪行业技术

提案人:市政协委员陈明照

【案由】阳江是目前中国最大的五金制品生产基地和出口基地，被誉为“中国刀剪之都”。但和国外相比，我市核心技术缺失，刀具产品技术含量低，优质企业品牌数量少，而且主要

集中在对国外市场的争夺，导致市场狭窄，缺乏相应的上升空间。

【建议】我市应紧扣“中国刀剪之都”等国家级称号，强势树立“阳江刀剪”的群体品牌形象。适度增加财政投入，创新财政资金支持方式，发挥扶持资金放大作用，鼓励和扶持各五金刀剪企业创立自主品牌，争取做到一家一品牌。

技术创新是拓展刀剪行业的关键。要采取两条腿走路的方法，积极引进国内外先进技术，同时通过建立科学有效的产业技术创新机制，高效地统筹专业研究力量和研究开发资金，有效促进本地产业的技术创新，形成“技术高新化、管理信息化、生产清洁化、行业产链化”的融合升级。在市场方面，我市应稳住欧盟、北美和东南亚市场，大力拓展南美、非洲和澳洲市场和国内市场。

创立“阳光重大疾病救助基金”扶贫济困

提案人:市政协委员姚丽美

【案由】目前，到我市红十字会求助并登记造册的重大疾病困难家庭有286个，其中白血病患者家庭6个、先天性心脏病患儿家庭224个、尿毒症患者家庭8个、艾滋病患者家庭16个、其他重大疾病患者家庭32个。随着求助于各级红十字会的重大疾病贫困家庭不断增加，单靠募捐箱捐款远不足以解决急难群众的求助需求，为此，应尽快成立“阳光重大疾病救助基金”，为有需要的贫困家庭提供一定的帮助。

6.多种面食小吃做法 篇六

一、紫薯双色花卷

紫薯面团：面粉200克，紫薯泥150克，清水适量，酵母2克。

白面团：面粉200克，清水110克，酵母2克。

做法：

1、把紫薯原料和白面团原料分别和成面团。

2、把和好的面团盖保鲜膜，放温暖处进行发酵。

3、当两种面团发至两倍大时，切大块，用厨师机面皮配件压成厚的面皮。

4、把两种面皮叠加在一起。

二、鲜蔬剪刀面

材料：面粉200g，清水100g，里脊肉，胡萝卜，茭白，莴笋，黑木耳，盐，鸡精。

做法：

1、水加入面粉中，一点点加，边加边用筷子搅拌成雪片状，用手揉成面团。放容器里蒙保鲜膜醒30分钟。

2、醒好的面团，再次揉和成光滑圆锥型面团。

3、锅中水烧开，放一小勺盐。

4、用剪刀边剪边转动面团，全部剪到锅中。

5、煮至剪刀面全部浮起。

6、把煮熟的剪刀面捞出用凉水冲凉沥干。

7、里脊肉切丁用一点点料酒和一勺蚝油拌匀腌制。胡萝卜、茭白、莴笋去皮切丁，泡发好的黑木耳切丝。

8、锅中放油烧热，入腌制好的里脊肉丁煸炒至变色，表面变白立即捞出装盘备用。

9、用锅中余油煸炒胡萝卜丁至身软。

10、入茭白丁煸炒至软。

11、倒入莴笋丁和黑木耳同炒，放盐和鸡精调味，在放一点点清水。

12、倒入熟的剪刀面条，翻炒片刻入味即可出锅。

三、豆面菜团

材料：卷心菜750克，豆面粉、葱花、蒜、盐、香油、蚝油、生抽各适量。

做法：

1、将卷心菜切成末，加入豆面、盐、葱花、味精、香油拌匀。

2、将拌好的卷心菜制成菜团，入蒸锅蒸熟。

3、将蒜捣成蒜泥，加入蚝油、生抽、香油调成汁，用菜团蘸食即可。

以上就是关于面食小吃做法大全有哪些的相关介绍。上面介绍的这三种面食小吃做法都是不难的，相信大家看了上面的介绍之后，已经掌握了相关步骤了。大家如果对制作面食小吃感兴趣的话，不妨试试上面介绍的相关做法哦！都是很好吃的呢！

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7.多种措施 篇七

一是领导高度重视, 推行问责机制。首先, 结合工作责任落实年活动, 市县乡村各级和农机户层层签订目标责任书, 并逐级分解、落实重点工作目标任务。其次, 细化工作流程, 强化监督考核环节。每月、每季度定期汇报工作进度, 进行跟踪管理。再次, 广泛推行“三管三必须”原则, 逐级落实农机安全主体责任。

二是强化工作措施, 开展专项整治。首先, 在春节、春耕三夏、三秋等关键时间节点部署开展农机安全生产隐患大整治、大排查、大检查工作, 督导各县区落实农机安全责任。其次, 驻村逐户开展农机检审验, 力求无死角、无漏检。今年检修机具2.6万多台, 培训人员3266人次。再次, 扎实部署开展全市农机安全隐患排查整治专项行动, 严格查处拖拉机载人、无牌、无证驾驶等违法违章行为。共出动农机监理人员520多人 (次) , 检查拖拉机2000多台 (次) , 纠正违章640多台 (次) , 查处一般隐患30条, 限期整改30条, 发送手机短信2.83万条, 对农机专业合作社、农机经销点、农机供油点安全督查80多次, 有效杜绝了农机安全事故的发生。

8.多种措施并举，向复习课要效率 篇八

[关键词]复习课；英语；效率

[中图分类号]G421

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3712（2013）32-0019-02

[作者简介]许春燕（1977—），女，山东陵县人，本科，山东省德州市陵县实验中学教师，中学一级。

新的教育教学理念强调：在传授学生知识的同时，更应注重学生的能力的提高；在教学中应贯彻“以人为本”的原则。因此，在教学中，我们不仅要做好新授课的传授，也不能偏废复习课。复习课要达到激发兴趣，复习巩固、升华所学知识的目的，教师必须想方设法采取一切可行的手段寻求刺激学生兴趣神经的兴奋点，同时，对所学知识进行综合归类/转化和辨别。抓住知识的内在联系，将所学知识融会贯通，从而在根本上提高学生运用语言的能力。

如何才能培养学生的学习兴趣，提升复习课的学习效率呢？笔者认为复习课的讲授应多种措施并举，重点注意以下几个方面：

一、复习课的导入要有“艺术性”

苏联教育家赞可夫说：“只有在学生情绪高涨，不断要求向上，要把自己的独有的想法表达出来的气氛下，才能产出丰富的思想、情感和语言。”因此，在讲课初始，教师应运用科学的导入方法，精心设计“开场白”，迅速吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，调动起学生的求知欲望，使他们积极主动去探索，精神振奋地去猎取，从而提高英语课堂教学的效果。笔者根据多年来的教学实践，谈一谈英语复习课的导入艺术。

（一）利用故事，创造情境导入

英语是一门语言，需要语言环境。直观真实的画面，真实的情境使人有身临其境的感觉，这样就会激起学生学习新知识的兴趣，让他们积极主动地投入其中。在英语复习课开始四五分钟，笔者总爱用英语讲些幽默小故事或做个小实验，然后让学生用英语谈谈感想，发表看法。教师在情境导入中抓住时机，将本节课的复习目标展现在学生面前，使学生自然而然地复习了知识，达到了目标，同时增长了语言交际能力并提高了听力能力。如此高效的教学方式，教师何不取而用之呢？

（二）设问导入法

教师以富有启发性、连贯性的问题导入复习课，可以刺激学生的中枢神经，引导学生回忆，联想或渗透学习目标的主题，激发学生的学习兴趣和动机。

（三）游戏导入法

中学生精力充沛，参与意识强。因此，教师应设法使课堂生动活泼，充分调动学生的积极性。如在复习一般疑问句及其肯定和否定回答时，笔者设计了一个猜东西的游戏：把一样东西放在书包中，然后用“Isita…？”的游戏，让学生用“Yes，…/No，…”回答，直到猜对为止。在复习祈使句时，做“Pollysays‘Standup！’Touchyournose…”的游戏。这样，既活跃了课堂，又进行了实际操作，学生对祈使句记忆深刻。

（四）自由交谈导入法

每天安排小组内学生进行3分钟的自由交谈。事先叫学生就与当天所复习的内容有关的话题进行交谈，使这个交谈能达到承上启下、水到渠成的效果。如以竞赛的方式让复习充满“新鲜感”，让学生通过自由交谈敢于在课堂上开口。首先，在上复习课之前，先布置学生回家自己复习老师以前讲过的知识点，并且给小组长安排监督检查的任务。在复习课上，先按照座位顺序，把学生分组，然后给每一组一定的积分，根据知识重难点的不同，每个小组轮换着答题，用竞赛的方法给他们复习。这样一堂课下来，学生复习热情高涨，兴趣浓厚，因为有积分的激励，各个小组谁也不甘落后，每个人回家后都认真地复习，不愿给自己小组“拖后腿”。

总之，在复习课课堂教学中，教师应充分调动一切新颖的、有效的方法和易于被学生接受的教学手段，导入复习课。寓教于乐，让学生觉得上复习课是一种乐趣，而不枯燥乏味，使他们变被动为主动，与老师达成一种默契，从而进入最佳的学习状态。

二、复习课教师要有计划性

“凡事预则立，不预则废。”要上好复习课，教师必须先根据所学的内容制订出切实可行的复习计划，并根据内容的系统性将所学知识进行归类，详细地写出复习课教案，做好课前准备工作。我们在平时学习语法内容时，都是分散学习的，在复习时不妨把各种时态放在一起进行比较。如将一般现在时与过去时放在一起对比复习，一般现在时结构：“主语+is/am/are+其他主语+实意动词+其他”，一般过去式结构：“主语+was/were+其他主语+实意动词过去式+其他”。这样复习起来，学生就能清楚地了解二者区别，牢固掌握这两种时态。

另外，笔者还把用法相同的词放在一起进行比较、识别和记忆。这种复习方法使学生在大脑中形成了系统的和清晰的语法体系和构词辨析体系。学生对语法、词汇能够做到融会贯通，英语学习的障碍自然就荡然无存了。

三、复习课要充分发挥学生的主观能动性

“以人为本”的教育理念重视以学生为主体的课堂教学。课堂上坚持“精讲多练，以学生为主体”的教学原则，课堂上给学生畅所欲言的时间和空间，让学生做课堂的主人。教师则循循善诱地引导，做好学生的学习合作伙伴，使枯燥的“重复”变为学生活泼、生动、积极地回答，使学习效果事半功倍。同时要注意在复习过程中培养学生的能力。在复习课上，笔者让学生尽可能多地举些例句、例词，使他们熟练掌握语法和单词的用法，并通过这些例子，自己归纳总结出语法和词类辨析规则，并加上适当的习题加以巩固。当然，有时还需要老师适当地补充。

四、复习课要有针对性

笔者把知识复习分为两部分：一般复习和重点复习。一般复习是重复已学的内容，巩固学生记忆。因此复习内容应该以基础知识为主，面对全体学生，让学生夯实基础，为以后的提升创造条件。重点复习则针对学生容易混淆或感觉困难的项目进行讲解并加强练习。每个学生建立纠错本，随时对易错点进行巩固，同时进行大量的精题和典型题的讲解和分析，让学生学会举一反三。

在复习课上，老师应起到煽情、引导和提示的作用。导课引子要煽情，扣人心弦。引导学生学习，充分发挥学生的主观能动性，使学生积极参与到课堂活动中来，发展学生综合运用语言的能力。

参考文献：

[1]唐玉法.打造高效课堂的理性思考[J].教育教学论坛，2011（25）.

9.离职证明书多种 篇九

NO：（2005）001.兹证明：，性别：，出生于年月，系省市（县）人，于年月日至年月日就职于本公司，在本公司服务期间无违法违纪行为，因离职，最后职务为。

特此证明

XX公司人力资源部

年月日

…………………………………………………………………………………………

离职证明书

NO：（2005）001.兹证明：，性别：，出生于年月，系省市（县）人，于年月日至年月日就职于本公司，在本公司服务期间无违法违纪行为，因离职，最后职务为。

特此证明

XX公司人力资源部

年月日

离职证明书（案例2）

系我公司部员工，于年月日提出

离职申请，经公司领导同意，于年月日办理完全部离职手续，于年月日正式离开本公司。

特此证明。

单位公章

年月日

离职证明书（案例3）

xxx，性别：，出生于1983年2月，自2010年12月1日入职我公司担任某某部门某某岗位，至2011年7月1日因个人原因申请离职，在此期间无不良表现，工作良好。经公司慎重考虑准予离职，已办理交接手续。因未签订相关保密协议，遵从择业自由。

特此证明。

单位公章

年月日

深圳市食品药品监督管理局:

我单位（药店）员工（）担任（）岗位，已于年月日离职，同意该人员注销其本人的《深圳市药品行业从业人员上岗证》（证号：），并已依法解除劳动关系。

企业负责人签字：（单位盖章）

年月日

某某同志自年资源部人力资源助理职务，至年月日因个人原因申请离职，在此间无不良表现，经公司研究决定，同意其离职，已办理离职手续。因未签订相关保密协议，遵从择业自由。

特此证明

负责人签字（单位公章）

年月日

离职证明（案例6）

甲方：（单位名称）

乙方：身份证号：

乙方原为甲方，于

年月日经双方协商一致解除劳动合同。甲乙双

方确认终止劳动关系。

双方现已就经济补偿金及劳动关系存续期间的所有问题达成一致，并已一次性结清。同时，甲方已为乙方办妥离职手续。特此证明。

甲方（签章）：乙方签字： 甲方代表签字：

10.创新教育多种方法总结 篇十

一、教学观念的更新，是教学方法改革、创新的前提

教学观念是对教学规律、教学过程、教学目的、教学原则等教学基本问题的看法、见解。教学观念的更新可以为教学方法的创新提供指导思想，规定教学方法创新的主题和宗旨。因此，要进行教学方法创新，首先应转变教学观念。从新课程改革要求和培养学生创新素质来看，我们应从以下几方面实现教学观念的切实转变：

1.师生课堂角色的转换。创新教育要求培养学生的创新意识和实践能力，这就需要改变传统以教师、教材为中心的课堂模式，构建以学生的主体活动为主，教师的主导活动为辅的课堂教学新模式。教师应充分尊重学生的主体地位，运用合理的教学方法，扮好“导”的角色，鼓励学生积极主动地去“演”，使学生真正成为课堂的主人。

2.“教”、“学”并重，重视能力培养。现代教学理论认为，教学过程是一个师生双边活动的过程，老师不仅要“教会”，让学生“学会”，更要培养学生“会学”的能力。著名教育家叶圣陶说过：“教即为了不教”，“不教是为了养成学生有一辈子自学的能力。”因此教学中应强调教与学的统一，突出教学的双边性，使学生学习性质由传授性、继承性转变为探索性、发展性。

3.重视非智力因素对学生的作用。现代教学理论认为非智力因素对于促进学生智力因素的发展和提高学习效果起着非常重要的作用，智力因素和非智力因素不可分割地统一于传授知识和学习知识的教学过程中。在教学过程中，教师应加强对非智力因素的探究，充分、合理地运用各种非智力因素，丰富和促进教学方法的创新，特别是突出情感性，做到情理交融。

4.倡导开放性教学。当今世界是开放的，开放的世界呼唤开放的教学。如把讨论、演讲、辩论、新闻发布会等开放教学引进课堂。开放的教学不仅打破传统局限于课堂、书本知识的传授，而且利于扩展学生的视野，加深学生对课堂知识的理解，也利于培养学生运用所学知识去观察、分析、解决实际问题的能力，在实践中实现知、情、信、意、行的转化。总而言之，教师有了先进的、科学的教学观念，就会引导教师不断探索先进的教学方法，促使教学方法的改进和创新，并在教学中得以体现。

二.创新教学方法，有利于推进新时期课程改革，培养学生创新素质

传统的教学方法由于受落后教学观念的支配，存在以下弊端：1、注重“填鸭式”教学，忽视启发学生思维; 2、教学信息由老师――学生的单向传递，缺少师生、生生之间的多边互动; 3、教学方法单一，不重视教学方法的综合运用; 4、关注自身的教法，轻视学生的学法; 5、重说教，轻情感激发; 6、重课堂教学轻课外实践。

这些弊端影响了学生学习政治课的积极性和主动性，使政治课缺失对学生的吸引力、感染力和说服力，影响了教学任务的全面完成。因此，必须创新教学方法。这不仅有利于适应我国新时期政治、经济和社会发展对人才的需求，真正实现由应试教育向素质教育的转变，使新课程改革精神得以体现;而且有利于反对强迫灌输，强调启发和学生的体验及实践，培养学生道德思维能力、行为、习惯和社会参与意识与能力，实现知、情、信、意、行的转化;有利于树立学生的主体意识，积极主动地以“主人”的身分去学习，变“要我学”为“我要学”，利用多边互动、信息交汇和“情感点”激发学生学习的兴趣和探究的热情，启迪学生创造性思维，培养学生创新意识和实践能力，提高学生的创新素质。

三、质疑问难，激发求知，培养创新意识

我国有句古语：“子贵有疑，小疑则小进，大疑则大进。”爱因斯坦也曾说过“提出一个问题往往比解决一个问题更重要”。思想政治课的教学过程应当是一个不断地提出问题和解决问题的过程，它包括教师的设疑、析疑和学生的质疑、解疑。质疑问难，应把握好三点：首先，激发学生想疑，鼓励学生敢疑;其次教给学生会疑，留出空间让学生质疑;再次，引导学生善疑，激励学生乐疑。具体要求教师认真钻研《课程标准》和教材，充分挖掘教材知识的质疑点，寻找学生认知上的矛盾，巧妙地设计问题情境，制造“悬念”，挑起“争端”，尤其有意识地于无疑处觅疑，以激起学生求知的兴趣，激发学生探究欲望。同时鼓励学生敢于质疑问难，标新立异，启发学生从多角度看问题，多问几个为什么，在探索中归纳、总结、发现新问题。如讲“环境问题的危害”时，我搞了一个实验：把两条小活鱼放进装着有污染的水和无污染的水的两个瓶子里，结果放进有污染水里的鱼很快就死了，而另一条鱼仍然在悠哉游哉。尔后设问：同样在水里，为什么一条鱼会死呢?鱼死说明了什么?等问题。不但吸引学生的注意，引起好奇心和兴趣，而且使学生产生了探究的欲望，此时，教师趁热打铁，鼓励、启发学生从不同角度去观察、分析和提出问题，如鱼死了会出现什么后果?假如鱼换成人，结果会怎样?鱼的死给我们人类什么启示?等等。如此迂回、递进质疑，能使学生思维由浅入深、由窄变宽，由形象到抽象，不仅使讲授内容易被学生掌握，而且启发学生思维，激起求知欲，培养学生求异和探究意识。正如哲学家波普尔所说：“正是问题激发我们去学习，去发展知识、去观察、去实践。”

四、创新教法，激发兴趣，培养创造性思维

“知之者不如好知者，好之者不如乐之者。”兴趣是构成学习心理的动力系统中最活跃的因素,是进行思维的前提。思维是能力的核心，启发思维是政治教学中培养创新意识和能力，进而提高学生素质关键的一步。所以教师的教法应做到或悬念疑云顿起、或情境理念交融、或形文采兼备、或妙语意趣横生，能激发学生强烈的求知欲和好奇心，鼓励学生进行创造性思维。我在课堂教学中是这样实践教法创新的：

1、导课方法新。依据课文的不同类型、不同内容、学生的具体实际，设计不同的导入方法。如采用故事法、音乐法、情景法、悬念法、数字对比法、诗词名句法、资料法等。方法各不相同，宗旨只有一个，就是要引发学生的兴趣和好奇心，激活其思维的创造性。

2、教学用具新。教学用具的及时更新，是课堂教学成功的条件之一。依据教学的需求，因地制宜，不断更换教学用具，如充分利用我校多媒体设备，语音设备，学校的图书、周边的各种资料等。新颖的教学用具能吸引学生的注意力，激发他们的联想、灵感，促进思维，收到意想不到的效果。

3、引入例证新。思想政治课教材虽补充大量资料，增强了可读性，但因其内容的滞后性，对学生缺乏吸引力，需要教师在教学中及时补充相关资料。补充的材料应突出教学重难点，既可是学生关心的热点、焦点话题，或时政新闻、社会热点;也可适当地旁征博引其它学科知识、历史典故、赛事趣谈、社会轶闻等。以引起学生的关注，激起兴趣，尔后，巧妙地加以引导，启迪学生思维。如讲“艰苦奋斗”，笔者补充二则材料：一是对联：“苦不苦，想想红军长征二万五;累不累，比比革命老前辈。”一是广东一位小学生如厕少纸，竟用百元钞擦屁股，一次擦去四大张。材料一出，马上引起学生的广泛兴趣，适时启发：老红军长征苦、累在哪里?体现一种什么精神?当代青少年需不需要这种精神?小学生“百元钞擦屁股”现象给我们什么启示?你如何反思自己的行为?这样，步步为营，层层诱导，引诱学生思维、探索的兴趣，引发其认知上新知、旧知、他知的矛盾冲突，为使自己明白事理，必然促进其探究的热情，从而形成矛盾―探究―新矛盾的思维过程，培养创造性思维。

五、重视学法指导，激励自主探究，培养创新能力

古人云：授人以鱼，不如授人以渔。在知识更新速度加快的今天，学会学习是可持续发展的根本保证，也是培养创新能力的基本途径。因此，指导学生正确的学习方法，培养良好的学习习惯和自主探究能力，激发学生学习的积极性，启发创造性思维是促进学生全面发展的关键所在。怎样才能培养学生良好的学习习惯，促进个性发展呢?笔者抛砖引玉，谈谈自身的点滴做法：

1、提纲法。就是在指导学生阅读教科书的基础上，要求学生列出学习提纲以掌握知识、培养探索和创新精神的教学方法。运用提纲法的步骤有：第一，阅读学习的教学内容，列出书面学习提纲，并进行抽查;第二，“调板”一位学生，其他学生评议、补充;第三，引导学生分析、归纳出完整、准确的学习提纲;第四，教师总结总评。提纲法能最大限度地把学习的主动权交给学生，在教师的引导下，学生自己去开拓、去思考，注重发展学生的思维，挖掘学生智力潜能，培养学生的探索能力，重视学生学习的创造性。

2、讨论法。即是在教师引导下，学生围绕某一理论或实际问题各抒己见，互相启发，展开论辩，以求得正确认识的教学方法。讨论教学有力地促使师生之间、生生之间形成有效的多元交流、多元互动，有助于激发学生积极思维，集思广益。笔者在教学实践中深切地体会到讨论的重要性，以全班讨论和小组讨论为主，要求学生课下独立学习、思考，广泛搜集信息，把书本知识、社会知识和个体经验整合起来，形成自己的主观看法，以便在讨论上提出自己独立的看法。在讨论中，积极营造宽松的外围环境，留给学生表现的时间、空间，使学生能畅所欲言。这样，就有可能突破思维习惯，有所创见，有助于多维能力的培养。如：讨论可以训练学生语言表达能力，要求学生具备搜集、选择、加工、处理各种信息的能力。在信息处理过程中，要运用分析、综合、归纳、演绎、分类、比较等思维方式，无形之中锻炼了思维能力，及与教师、小组同学探究合作能力等。可见，讨论“对于学生来说，学生不再是被动地接受，而是发生在对话和合作之中的知识生成”，“在与他人的对话中，正是出现了与自己完全不同的见解，才会促成新的意义的创造。”

11.多种措施 篇十一

【关键词】教学情境；物理教学；教学效果

任何学科的教学，要想创造最佳的教学效果，都离不开好的课堂环境，对于内容比较抽象、枯燥的物理课来说，创设一个生动形象的教学情境尤显重要。课堂情境的创设者是教师，一堂课上得好与坏，这跟教师所采取的教学步骤、方法以及創设的课堂情境有很大的联系。我们的课堂要让学生的心情激荡，使他们感到物理学知识神圣，有魅力和诗意，才能在愉快的氛围和环境中，迸发激情，形成积极向上的学习意愿。创设教学情境的手段和方法多种多样，往往要因人而异，因课而异。

一、根据学生心理，创设生活环境，帮助学生更快的掌握知识

在创设教学情境中，教师首先要根据学生求知、求动、求趣、求异、求新的心理特点，精心组织和设计课堂讲授内容，把课本知识和生活实际联系起来，创设出引人入胜、妙趣横生的情境。例如，在讲到圆周运动的线速度方向时，我利用电影《刘三姐》里“抛绣球”的故事，并准备好“绣球”进行实验。抛“绣球”时，只有当“绣球”和接球人的连线是“绣球”在该时刻的切线方向时，才能够接到“绣球”，这个方向就是“绣球”在该时刻的线速度方向。实验后，学生很快就理解和掌握了，且记得牢。

二、创设环境，突出学生的主体地位，提高教学效果

突出学生的主体地位，这是新课程实施的目的之一。美国著名的教育学家彼得克莱恩曾经说过：接触、综合分析、实际参与是学习的三大要素。因此，参与是学生实现自我发展的基本条件。学生是学习的主体，有效的课堂教学必须通过学生自己的学习活动才能得以实现。有效的课堂教学过程应该是以学定教，突出学生的主体性，为学生创设良好的教学氛围，充分调动学生学习的积极性与主动性，使学生乐于在课堂上发表自己的见解，勇于展示自己，敢说、敢问，从而积极的进行探究活动。教师要善于观察学生在课堂上的一举一动，善于捕捉学生的想法，从而进行有效的引导。在课堂教学中，教师要尽可能的为学生创设一些教学情境，多向学生提出具有启发性的问题，激发学生的认知冲突，从而有效提高学生的课堂参与度。

例如，在进行圆周运动的教学时，教师可以创设这样一个问题情境：在一个透明的锥形瓶中放入一个塑料小球，若要把锥形瓶倒置，但又不能让小球落出瓶口，其方法有哪些呢？问题一出，便引发了学生的热烈讨论，也提出了多种方法，对于各种方法的可行性，教师先不做评判，而是让提出方案的学生亲自到讲台上来为大家演示，其实验有成功的也有失败的。成功的方案中有一种便是让小球沿着锥形瓶的瓶壁做圆周运动，然后渐渐的把瓶子倒置过来。有些同学第一次试验失败后，下去与其他同学讨论后，又上来实验，课堂气氛十分活跃。这样的教学方式，完全调动了学生的学习积极性，激发了学生强烈的求知欲，也收到了很好的教学效果。实践证明，学生有很强的问题探究意识，只要教师善于引导、启发，便能让学生积极、主动的参与学习过程，从而有效提高课堂教学质量。

三、开展情感教育，创设轻松快乐的教学环境，优化高中物理课堂教学

根据课堂上情感教育优化物理课堂教学，物理课堂教学过程中对于情感教育的三条原则—寓教于乐原则、以情施教的原则、师生情感交融原则主要从三个方面去落实：

第一，高中物理课堂上寓教于乐原则要把握两点：一方面，高中物理教师教学中要善于控制自己情绪，要努力使自己处于快乐、饱满、振奋的良好主导情绪状态，教师乐在整个教学过程中；另一方面，教师要根据高中物理教学的时间、环境、学生的学习状态灵活的组织教学，给学生乐于接受的学习形式、乐于学习的内容。

第二，教师要善于感性的处理教学内容，使之知情并茂，真正做到以情施教。以情施教的前提在于教师对教学的内容有深入的研究，充分的挖掘教学内容的“情感”因素，以恰当的教学内容为载体，培养学生健康的心理素质和积极向上的态度。

第三，有意识的促进中学物理师生情感交融。教师在教学中应以自己的情操积极的影响学生，以此来熏陶、感染学生相应的情感。在中学物理教学的过程中，师生之间的关系不是自然的交融，师生之间的情感距离需要有意识的维护才会缩短。因此，这种有意识包括教师主动用自己的情感感染学生、中学物理教师主动创设促使师生情感交融的中学物理教学情景等方面。

第四，运用物理学的美感，促进学生的学习情感。自然界是按照简单、和谐、有序、合理的美学原则来创生和发展的，反映这些规律的科学也是美的。物理学正是反映这些美丽的自然科学之一。新教材在这方面体现尤佳，如：物理规律美，充分体现了多样性的统一：牛顿运动定律，把力和运动（经典）统一起来；万有引力定律把天上人间成为统一天下；能量守恒定律，纵横于宏观世界与微观世界；白光通过三棱镜后，呈现美丽的七色光带，这七色光带通过三棱镜，又统一为白光。真是集和谐、奇异、简洁为一体。通过美感的发现，激发他们对物理的热爱。

作者简介：

12.多种措施 篇十二

一、水泥产能过剩的分析

在市场经济体制中, 水泥生产的供与需是矛盾对立的两个方面, 供需矛盾是经常的, 供需平衡是暂时的, 在供与需的不断矛盾和平衡中水泥生产得到发展。产能过剩是供需矛盾表现的一方面, 相应地也是经常会发生的。通过市场机制, 优胜劣汰, 供需达到平衡, 推动水泥生产和技术的不断进步。

我市地方水泥产能过剩的问题由来已久, 其背后的原因在于产业结构的不合理。当经济处于繁荣阶段时, 企业容易获得贷款, 同时自身有扩张产能的冲动, 导致产能扩张超出了潜在需求;当经济景气程度回落时, 就易于形成库存积压, 出现产能过剩。况且我市地方水泥多数都是立窑水泥, 能耗高、产量低、水泥标号低, 属于淘汰落后产能。例如, 2012年以来, 我区以及我市出现的严重水泥产能过剩, 水泥库存积压严重, 市场价格持续走低, 很多水泥企业无法维系生产, 只能中途停产。据有关数据, 当年我市水泥需求量约为500~600万吨, 而地方水泥总产能已达到890万吨, 乌海周边地区2878万吨的新型干法生产的水泥还在冲击着我市水泥市场, 而且是高标号、优质水泥。这样我市就面临着水泥严重过剩。从近10多年的发展历程看, 水泥产能过剩是经常发生的, 在产能持续过剩的情况下, 由于政府的监管和国家政策的引导以及市场机制的作用, 水泥生产技术取得了很大进步, 实现了由立窑生产等落后技术向先进的新型干法技术的历史性转变, 出现了乌前旗同达建材有限公司的日产4500吨水泥熟料的新型干法技术。

二、造成水泥产能过剩的原因

1、经济发展的周期性变化

在市场经济体制条件下, 国民经济呈周期性发展, 有高峰期和低谷期。在高峰期时, 社会投资大, 建设开工项目多, 水泥市场需求量大, 水泥产能规模迅速扩张;在高峰走向低谷时, 水泥需求量下降, 高峰期扩大了的产能无法释放出来, 于是造成过剩。目前, 我市经济已由高峰发展期进入稳步增长期, 自然会加剧水泥产能的过剩。这是水泥行业必须面对的外部经营环境。

2、落后产能淘汰不快

目前, 我市地方水泥总产能中尚有不少的落后产能, 其内容随生产技术的进步而不断变化。长期以来落后产能主要是立窑产能和φ3.0m水泥磨机以下水泥粉磨产能。随着原乌前旗同达建材有限公司, 即现在的巴彦淖尔中联水泥有限公司日产4500吨水泥熟料新型干法生产线建成投产后, 原有的周边的小立窑熟料水泥生产线相继成为落后产能而进入被淘汰之列。所以, 落后产能过去占有着市场空间, 不能及时退出是造成地方水泥总产能过剩的原因之一。

3、盲目投资

盲目投资是指不按正常程序进行的投资行为。水泥行业的正常投资程序是在决策前须对矿山、运输、市场和环境等投资要素进行深入调查研究并作出投资可行性评估。盲目投资往往不进行或不完全进行这样的决策程序, 建成的生产线会存在各种问题。有些不建自备矿山;有些交通不便或运输距离过远, 销售成本较高;有些所在地市场较小, 不具备消化当地产量的能力;有些工艺不全, 特别是环保投入比例很低。盲目投资弊端很多, 后果严重。

还有一些投资是非理性投资。如个别企业为扩张市场, 抢占资源建设生产线, 造成了局部地区严重的过剩, 整个行业获利空间被大大压缩。

三、采取多种措施应对水泥产能过剩

水泥行业是充分竞争性行业, 解决产能过剩问题必须遵循市场经济规律, 在政府监管下充分发挥市场机制作用, 通过竞争, 优胜劣汰, 调节产能在一定的合理范围内, 推进生产发展和技术进步。

1、加强政府监管

在市场经济体制条件下, 政府对投资人的投资行为的监管应加强和改进, 监管的主要科目是环保、用地、能耗和产品质量等。在监管中政府须处理好与市场的关系, 充分调动市场机制的积极作用, 应由市场解决的问题交给市场。在监管的同时, 政府应定期发布相关信息对投资者进行引导。

2、制止盲目投资

为制止盲目投资, 一方面政府要加强监管, 措施到位。另一方面要发挥市场机制作用, 充分竞争, 优胜劣汰。在竞争中投资主体要对自己的投资行为负责, 盲目投资者必须对盲目行为承担后果, 从而吸取教训, 终止盲目行为。

在兼并重组中更要避免盲目行为, 以阻止发生新的盲目投资。

3、加快淘汰落后产能

为加快淘汰落后产能, 应该是政府加强监管、市场充分竞争和企业兼并重组三管齐下。

政府监管非常重要, 要根据国家制定的政策实施现场监管, 加强执法力度。

充分竞争、优胜劣汰是市场经济体制的基本特征之一。加快淘汰落后产能, 必须大力发展先进产能, 通过竞争由先进产能取代落后产能, 由新型干法淘汰立窑等落后产能, 从而使生产和技术取得进步。我市经过几年不断地淘汰立窑和φ3.0m以下水泥磨机的水泥粉磨等落后产能, 已有效地腾出部分市场空间, 为发展新型干法水泥生产线创造了条件。

企业兼并重组可提高行业生产集中度和市场竞争力, 构建大中小相结合的产业结构, 特别是大企业集团的收购兼并, 有助于建立正常市场秩序, 推动淘汰落后产能的速度, 有利于技术升级和向质量与效益型转变, 走绿色发展道路。内蒙古同达建材有限公司加入中联水泥集团后, 已取得了明显效益, 实现了优势互补。

4、企业加强自身建设不断提高竞争力

在市场经济体制中, 水泥企业应对产能过剩的基本措施是深化企业制度改革和技术创新。制度改革是多方面的, 最重要的是深化产权制度改革, 建立和完善激励机制和约束机制。技术创新是围绕节约资源和保护环境, 革新现有生产线, 开辟循环经济产业和建设具有技术优势的新生产线。

5、引导消费, 推广使用高标号水泥和高性能混凝土

根据《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》 (国发 (2013) 41号) 文件要求, “加快修订水泥、混凝土产品标准和相关设计规范, 推广使用高标号水泥和高性能混凝土, 尽快取消32.5复合水泥产品标准, 逐步降低32.5复合水泥使用比重”, 可改善当前大量使用低端水泥产品现状。据测算, 如果推广使用高标号水泥和高性能混凝土, 可以使水泥总量有一个比较大的下降幅度。

13.净水器多种销售方案 篇十三

当今净水器市场营销方法

一、市场是净水器技术进步的原动力

净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。

九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。

生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。

二、销售必须和服务相结合

净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客

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户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。

售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。

对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

三、净水器的销售特点

净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。

由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。

四、常见的净水器销售模式

常见的净水器销售模式有下列几种：

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1、经销商销售

经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。

2、直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。

直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。

3、会销（开会销售）

一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，淼恋净水机市场营销方案

讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

4、网销（网络销售）

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

5、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。

参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。

6、电视销售

有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。

7、广告销售

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广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。

8、租赁

还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。

9、外销出口

做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。

10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场

把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。

装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为： 1）受众目标明确

去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和

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家电连锁超市的投放比例约为7:3。2）定位准确

装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）净水器产品比较适合于装修前安装

这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。

家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。

品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。

12、批发市场（小商品市场）

很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。

13、为其他企业贴牌生产

净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装

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一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。

14、与房地产开发商或装璜公司合作

与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。

与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。

与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！

与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。

15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利

曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。这些可都是钱多得化不完的单

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位呀！

对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！

16、政府采购、军用采购、企事业单位采购

我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！

还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！

某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。

其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。

政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！

军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。

17、加盟连锁

加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加

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盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！

卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。

加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。

18、体验营销

体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。