车辆养护应该注意的几个主要问题

车辆养护应该注意的几个主要问题（共5篇）

1.车辆养护应该注意的几个主要问题 篇一

站长经常都会碰到原有空间大小无法满足网站的发展或者因为宕机时间过于频繁，服务器超载慢等情况，在这个时候我们就会有更换空间的需要。就转移空间本身来说，大部分读者应该读能够非常简单地来进行操作，但怎样才能使得换空间不对原来网站优化推广的效果产生太大的影响，甚至零影响呢? 结合笔者就最近换空间的一些经验，来给各位朋友提供一些在细节上操作应该注意的事项，希望能对您有所帮助：

1. 空间，数据库的安全备份：看到这，您可能会说空间，数据库的备份谁不会呀，这有神马好说的。没错，空间，数据备份看上去似乎就十几分钟的事情。但有时候就会碰掉空间文件没有完全备份好，或者空间上有几个不同的数据库，站长有时候会因为疏忽，备份了并非原来想使用的数据库。所以笔者建议在备份好数据库，文件后可以先在本地空间测试检测一下。

2. 要注意原完站数据库版本：相信目前80% 以上的站长使用的还都是一些cms程序，但是cms的开发方都有在一段时间后对程序进行版本的升级，这样就要注意目前使用的数据库是使用于哪个版本的。笔者之前给一个站转换空间，在确定数据库，备份文件都没问题，并在新空间安装好程序以后发现首页的一些图片格式有点变形，在进入网站后台后一些基本的操作功能也都没法使用了。找了好几天的原因，最后才知道原来安装的是某cms程序的最新版本，但是数据库原来是和老版本的cms想匹配的，结果只能在新空间重装老版本的程序，并通过程序来对数据库进行升级。一点小小的疏忽浪费了将近一周的时间，所以建议各位读者对细节的把握一定要非常注意，这样才能取到事半功倍的效果，

3 备案的问题：网站的备案是根据空间而不是域名来的，所以在不影响用户体验的情况下尽量使用原有的空间商，这样就不需要对空间进行备案了。当你的网站的空间商不一样的时候，意味着你要进行空间备案的转移。这样建议先找好新的供应商。在决定下来要使用新供应商的服务并与他们联系开了帐号后，一定要确保所有的文件都正确无误地传到他们的服务器上了。这一步完成后，再仔细检查一下有无问题，做好这一切工作后，而且必须是在确保网站备案完成后再进行域名的解析。

4. 有的我们再对空间进行转换的同时，对原来的程序模板也进行了修改。比如wordpress, 或者其他cms程序都是以模板来确定网站风格的。我们往往只注意保持网站链接的一致性，而忽略了将新空间的网站代码和老版的进行比对，看哪里有不一致的地方。甚至我们可以通过将使用新模板的名称改成原来老模板的名字，这样连图片等等调用的地址都是一样了。

5. 什么时间最适合换空间：网络空间的更改意味着DNS 解析的更改，而这常需要半小时甚至以上的时间。为了不影响用户体验，以及尽量避免搜索引擎的Spiders凑巧会来访问你的网站。我们选择的时间一般是操作频率最少，用户点击量最少的一个时间段来进行操作，建议一般是在晚上凌晨的时间段来进行操作。

6. 旧空间的内容在转移到新服务器上后，旧服务器上的网站最好在两个星期后再删除。因为Google等搜索引擎有自身的DNS系统，并不会即时与互联网其他DNS同步，所以等两个星期，给搜索引擎充分的时间来更新。

以上一些小技巧都是笔者在实际操作中的一些经验教训，希望能对读者有所帮助，少走一些弯路。

2.车辆养护应该注意的几个主要问题 篇二

一、树立威信

古人说:“有威则可畏, 有信则乐从, 几欲服人者, 必兼备威信。”做好班主任工作, 首先要为班集体立规矩, 没有规矩不成方圆, 班主任的威信非常重要。

多年的班主任工作使我体会到:班主任的威信要用广博的知识、扎实的专业去征服学生;用崇高的事业心和高度的责任感去感染学生;用真诚、爱心和无私奉献的情感去打动学生;用以身作则、表里如一的人格魅力和榜样去影响学生。单纯的一个严字是远远不够的, 简单的一个严字甚至会触动学生的逆反心理, 严重到师生关系形成对抗。

二、展示爱心

由于受传统教育的师生关系影响, 师生之间有着一道无形的鸿沟, 阻碍着他们的正常交流。作为班主任, 如何去填平这道沟呢?我的办法是用一颗滚烫的心去温暖学生的心灵, 用真诚去填平年龄与地位上的差别。只有用一颗真心去对待学生, 才能达到师生间的相互信任, 学生才会把老师当做知心朋友, 向老师敞开自己的心扉, 倾诉他们的心里话。老师及时了解学生的精神世界, 才能有的放矢地及时给以指导和帮助, 使他们健康成长。

中学生每天在学校度过大部分时间, 个性不够稳定成熟的他们离开父母、离开家庭来到一个完全陌生的环境, 无论是生活上还是精神上, 都渴望得到老师的关心和爱护, 这就是爱心培植的基础。

班主任在工作中若能用去征服学生的心, 用爱去唤醒学生的感知, 对学生的成功与失败皆以诚相待, 以父母、以朋友、以姐妹身份相交, 必能拉近师生关系, 增强教育感化的力量。但是, 有些班主任对“爱心”的理解很肤浅, 认为只是在学生生病期间或生活有困难的情况下偶尔显示一下对他们的关心, 就是爱心的全部了, 我认为那不是爱心的真正含义。同时过分的关心也是班主任工作的一个严重误区, 有的班主任对学生的大事、小事事事操心, 婆婆妈妈像个老太太, 反而容易引起学生的反感。要知道, 他们在自己家里这种爱已经承受得够多了, 他们需要一种新奇的关怀, 所以我认为, 班主任不能温情地剥夺学生接受生活考验的机会, 相反要利用各种契机, 让学生适应不同生活环境, 独立照顾自己, 不断磨炼经受风雨袭击后的顽强意志品质, 培养心理承受能力, 这也是对他们的关爱。

爱心的体现还在耐心上, 特别是对后进生的教育, 因为后进生意志薄弱, 自控力差, 往往是今天好了, 明天又差了, 反反复复, 这就需要我们班主任做耐心细致的工作。当然, 这里所指的耐心教育并不是消极等待, 而是要做有心人, 为后进心的转化积极创造条件。

三、知己知彼

面对被喻为祖国未来的学生们, 班主任的工作任重道远, 教育好学生班主任责无旁贷, 而能否做好班主任工作, 关键在于教师的敬业精神。只要我们热爱自己的学生, 热爱自己的事业, 对学生悉心教育, 坚持做到工作中以勤字当头, 这样班主任就会耳聪目明, 工作中才会有条不紊, 层层展开, 步步落实。

熟悉学生心中所思所想的传统方法, 就是和学生们摸、爬、滚、打在一起, 走进学生的心灵世界, 接触到学生的真实思想。因此, 许多班主任工作中很好地把握了一个勤字, 勤于下班级看看, 勤于年级宿舍转转, 勤于与家长密切沟通, 与各科老师也勤于联系, 从而架起一座教师、学生、家长三方面互相配合、共同提高的桥梁。

但是现在每班学生的容量非常大, 每个教师本身的教学工作也很繁重, 这些客观条件也在影响着班主任勤字的发挥, 于是我在实际工作便摸索出一些特殊的小窍门。

有一次我很偶然地发现, 班里的学生在互联网上建了个网站, 很多人都在上面发表意见, 我如获至宝, 有事没事就上网去看看, 那些平时班干部汇报不上来的问题, 在论坛里很轻易地就可以收集到。于是我把这些信息认真加以分析, 是学生误会了的慢慢地为他们疏导, 确实属于教师工作中的失误及时与有关教师沟通, 当然我本人的失误我自己就改过来了。这样一段时间之后, 我们班各方面的工作提高很快, 而学生们的欢喜都可以及时地在网站上反映出来, 那里简直就成了我们班级的‘阴晴’表, 就像每天的天气预报一样了。

四、全面发展

一个班级很难做到各方面共同进步, 由于学生个性的差异, 学习成绩的不同, 班主任如果按照单一的目标和方向去追求、去努力, 最终很可能事与愿违, 特别是对学生以后的发展极为不利。

作为一名合格的班主任, 不能完全忽视学生的学习水平和认识能力的差别, 强求学生接受老师过高的期望, 是一种“拔苗助长”的行为。部分学生始终品尝不到成功的满足与喜悦, 从而产生自卑心理, 甚至误入歧途, 是这种行为最直接的后果。因此, 要由基础定起点, 由现实定目标, 只有让学生跳一跳就可以摘到果子解渴, 学生才会有兴趣去努力, 才会有机会追上他们前面的目标, 若目标太高, 则会使人产生挫折感, 进而失去信心。

对于那些由于经常受批评而造成自卑、胆怯, 缺乏自尊心的学生, 老师除了要有耐心外, 还应“长其善, 救其失, 扬其长, 促其变”, 善于寻找他们身上的“闪光点”, 适时地给予各种形式的表扬和鼓励, 从而增强他们的自信心和上进心。在这方面班主任一定不要吝惜自己的“好话”, 即使再差的学生也总有某些方面的特长或优势, 比如学习差的, 他在体育方面很好, 或在音乐、美术方面有特长, 积极的评价能使学生的进取之火燃得更旺, 使后进生重新找回自我, 获取克服缺点的勇气和信心。

3.项目工作应该注意的几个问题 篇三

省计生协副秘书长 张党莲

一、提高认识，是做好项目工作的前提

项目工作是协会工作必不可少重要内容，只有做好了项目才能锻炼队伍，提高溶入人口与经济社会大局的水平；才能改善方法，使协会工作开展由虚变实，真正成为为群众办实事、好事的团体；才能创新机制，用有别于行政工作的吸引方式方法团结争取更多的服务对象；才能提高地位，使领导、社会都承认协会是一支不可缺少的群众工作队伍。

我省的项目工作一直得到中计协和中国人口基金会的厚爱和支持，几年间，共实施国家给予的各类项目39个，主要是妇女发展项目、生殖健康项目、青少年性教育项目、幸福工程项目、生育关怀项目等等。我省在各方支持下，“三结合项目”也由少到多，省项目资金每年由150万元又增加到200万元，生育关怀――幸福工程今年又募集资金400多万元，总的来说我省各级对项目工作很重视，积极性高，各类项目开展的社会和经济效益都是很好的。

我们做项目工作的指导思想是：以党的十六大精神和《中国计划生育协会章程》《湖南省计划生育协会章程》为指针，以人的全面发展为着眼点，坚持服务宗旨，遵守法律法规，遵循市场规则，挖掘自身的优势和潜力，突出资源开发，兼顾经济和社会两个效益，努力把优势项目做大，把服务活动搞实，把协会地位提高，把发展后劲增强，为全面建设小康社会和促进计划生育事业的健康发展做出计生协应有的贡献。

总体思路应该坚持：“协会搭台，能人唱戏，群众受益，发展自己”的十六字方针。所谓协会搭台，就是协会出面协调有关方面，争取资金场地等人力、财力、物力支持，联同有关单位和人士，共同研究筹划，整合资源开发优势，搭建服务平台。所谓能人唱戏，就是依靠能人兴办实体，充分利用协会网络的人才资源，积极聘请有技术特长的人才和优秀大中专院校毕业生到实体中来，按照市场化的方式，实行股份制或能人承包制，使实体真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体。所谓群众受益，就是通过协会兴办的项目，为广大育龄群众提供优生优育和生殖保健乃至生育、生产、生活等方面所需要的优质服务。所谓发展自己，在为群众服务中发展自己，增强协会可持续发展的能力。

二、严格管理是做好项目工作的关键

项目开展得好与不好，经验教训都反映在“管理”两字上。

一是领导是不是有足够的管理意识。如果做秀造假争项目，拿到项目当作唐僧肉，你分一点，我分一点，项目还未开展就名不副实了；

二是实施项目有没有敬业的管理队伍。想做好项目，安不安排专人去做和由谁去做，效果有很大差别，不少地方就是由于缺专人负责，或者指定的专人根本就不想管、不会管、不认真去管，所以项目还是难见成效；

三是项目中期有没有考核评估。如果中期发现问题及时纠正，可以亡羊补牢，就怕项目到手就不管不理，直到失败；

四是收益有没有严格管理。计生协会项目都是要滚动发展的，不能泥牛入海，进去了就收不回来。

这里重点讲一下项目管理的几个关键性的环节：项目启动是一个十分重要的阶段，它关系到一个项目能否成功的实施，能否达到项目成功。

在项目启动过程中，这个阶段的工作占项目管理人员整个项目工作量的50％以上，一个项目的成功与否都在于计划做的是否完善、预见到的问题是否全面。由于在整个项目实施过程中，有许多限制项目的条件因素，例如：资金、时间、人员、合同范围等等，如何能在规定的时间内，合理的资金使用范围内，合理的人力使用范围内，成功的完成项目，对每个项目管理人员来说都是一种挑战。

首先，要选择发展经济的项目。要从本地资源优势、农时季节、市场需求和受助对象的文化素质、家庭经营条件以及个人特长的实际出发，坚持宜种则种、宜养则养、宜工则工、宜商则商，不搞一刀切。要尽量选择“短、平、快”的生产项目。注意引导受助对象选择投资少、成本低、周期短、风险小、见效快、市场前景好的生产和经营项目，最好是选择当年投入，当年能见效的项目。

其次，要根据市场的变化调整项目。随着经济的发展和人民生活的需要，市场需求千变万化，我们要注意收集信息，对项目作适当调整。

第三要做好项目的跟踪服务。跟踪服务是一项重要工作。要努力为受助者提供产前、产中、产后各项优质服务，做到服务中管理，在管理中服务，寓服务于管理之中。

三、资金滚动运作是项目发展的重要保证

所有项目资金都只能用于项目中，而且要滚动发展，绝对不能用作他用，尤其是幸福工程资金来之不易，一分一厘都凝聚着各界爱心人士对贫困母亲的深情厚意。因此，管好用好项目资金，使项目资金发挥最大的经济效益和社会效益，是各级计划生育协会义不容辞的责任，我们要做到严把“五关”：

１、对象选择关。在选择救助对象时，我们严格按照“三结合”项目、幸福工程项目规定的条件，逐条对照，严格把关，选准对象，把真正需要救助的计划生育户列为受助对象。

２、公开公正关。要坚持“公开、公平、公正”原则，由村计生协会根据贫困状况提出名单交村支两委集体讨论，不搞暗箱操作或个人说了算，为了增强工作透明度，在县召开资金发放会议时，也邀请县人大、政协、妇联等单位有关领导参加，项目实施过程中，邀请人大代表、政协委员视察项目户，主动接受监督，征求意见，改进工作。

３、经济担保关。为了确保资金安全回收，要做到层层签借款合同，履行经济担保责任。每期项目资金发放，县里要召开会议，是项目办与乡镇计生办签订借款合同，合同书签订后即把项目资金下拨到乡、村层层形成资金担保链条，确保万无一失。

４、按时还款关。要加强诚信教育。我们把诚信教育作为一项重要工作来抓，教育受助者要讲信誉，守信用，诚信还款，自己脱贫了不能忘记还有其他贫困姐妹，这些资金还要滚动帮助尚未脱贫的计划生育户，促使其增强主动还款的自觉性。影响按时还款的，各级项目办和镇、村干部主动出面协调有关单位理顺关系，帮助解决实际困难和问题，使其按时还款。从而做到资金放得出去，收得回来，确保安全滚动。

4.车辆养护应该注意的几个主要问题 篇四

忙活了一年，大小事经历无数，酸甜苦辣当然也各自心中有数，把一年来做过的事情记录下来，逐一分析经验得失，避免在以后的工作中再次出现类似的情况，然后再表一下决心，喊上几句口号，一年的总结也就成了。可营销计划的编制，却远非总结那么简单，因此周围的很多同行、同事，每逢编写营销计划，都感到如坐针毡，再加上编制完毕，还要经过财务系统、生产系统、领导班子讨论，一遍又一遍，就如同把人串起来架在火上烤，个中滋味，相信每位营销人都感触颇深。

年度营销计划，说穿了就是未来一年中企业的资源配置计划。在以营销为龙头的企业中，行政、财务、生产、后勤一切为营销服务，如何才能将这些资源全部纳入营销管理的范畴，或者与营销管理工作结合起来，是营销计划应该明白体现的主要内容，因此一般的年度营销计划编制，应该有两条线，一条是市场线，另一条是资源线。

市场线强调的是市场调研、市场基础信息收集、市场竞争态势分析判定、产品结构分析研究、价格体系的设计和调整。当然也包括渠道设计、促销、品牌管理与推广。资源线则强调的是原辅料价格对产品价格的影响、企业资本储备、人力资源配置、生产周期安排，甚至包括关联单位关系维护、社会公关等经营活动。围绕这两条线，我们一方面要按照市场实际情况，设定合理的销售目标和利润目标，另一方面也要根据企业本身的实力，建立完善的管理制度，设计科学的运作流程。

其实在两条线中，只有市场一条线是需要在营销计划中系统描述的。资源线在营销计划中仅仅体现为预算。也就是说市场线是整个营销计划的骨骼，而资源线只能是血肉。在计划地实际执行过程中，它才能真正显示出来其作用，以人力、物力、财力等方式推动营销计划地执行。

明确了以上几点，我们就可以把营销计划分成几个部分来编制，

一是市场研究，也就是计划编制的背景。市场研究应该以历史数据为参照，以市场发展趋势为方向，以品类消费习惯为突破口，不仅要把消费者分类，同时也要把区域市场分类，做好产品和市场定位，把着眼点放在目标市场的基础情况调研上，既要有翔实的数据支撑，又要有准确的理论根据。对收集上来的信息，利用各种工具，例如SWOT、波士顿矩阵等进行深入分析，然后得出结论，作为编制计划的依据。

在这里有一点要注意的是，大多数企业在分析市场的时候，对竞争对手的研究往往大于对自身的研究。而对竞争对手研究的越透彻，就越容易做出针对性地决策，从而使自己的计划紧跟竞争对手，无法自成体系，以至于不得不在实际的工作中，不断的修改计划。

二是目标设定。营销计划中的目标包含着很多方面的内容，比如销量、市场占有率、品牌资产积累、销售额、销售利润等等。在这些指标中，最能体现营销工作效果的核心指标，是市场占有率和销售利润。也有人认为营销计划最重要的目标应该是销量和销售额，这种说法其实有失偏颇，一个区域市场的市场占于率高低，的确和销量有着极大的关系，但是销量并不能决定企业的销售利润。例如在某些区域，产品销量的确很大，销售额也因此水涨船高。但是这类产品往往层次不高，处于低档价位，几乎没有利润。因此，我们不能简单的把销量作为衡量营销工作效果的主要指标，而是要从企业和股东需求的角度出发，将营销工作的目标从追求销量和销售额，转化为追求效益。

此外，目标的设定应该是具体的，可以直接量化的，也应该是切合实际的。不管企业或者股东怎么要求，目标都必须是科学的，一定不能成为哗众取宠的工具，也不能成为推卸责任的借口。

三是业务计划的编制。业务计划是年度营销计划的重要组成部分，如果没有业务计划，整个营销计划就是一纸空谈，没有任何价值可言。业务计划，其实阐述的就是如何实现目标，为什么需要这么多费用，为了实现目标大家应该如何做工作。从这一点上来讲，编制业务计划具有两个目的：一是说服股东，接受这一份营销计划并提供相应的资源支持，保证计划不落空，不流于形式，有了具体的业务计划，才能将每次营销活动的内容、形式、效果展现在股东面前，给股东一个较为直观的认知;二是指导未来的工作，保证所有的营销活动都在品牌管理、市场管理的统一框架下执行。

5.车辆养护应该注意的几个主要问题 篇五

石家庄日报社副社长翟洪权

做好发行工作需要注意和解决的具体问题很多。然而对于管理人员来说，大家更需要理解和把握好一些重点问题。从发行工作的特殊性要求和管理工作的一般性要求出发，我把它归纳为8个重点问题：

一、树立创新理念

思想是行动的指南。小到一个单位，大至一个国家，领导者的理念如何，直接关系事业的兴衰成败。理念陈旧，工作绝不会有新的建树。我们发行人更应要树立创新理念。因为创新是事物发展的本质要求。辩证唯物主义告诉我们，客观世界是不断发展变化的，这个变化过程就是新事物不断战胜旧事物的过程，循环往复，推动人类社会不断向前发展。这个哲学思想告诉我们一个普遍的真理：那就是我们在思想上不能因循守旧，固步自封，必须不断求变创新，否则就会被历史所淘汰。作为发行创新是永恒的主题。报纸发行就是通过我们把报纸这种特殊的商品在市场上销售出去。既然是市场销售，那么就必然要进行激烈的市场竞争。然而竞争的最好武器就是创新营销策略和措施。从发行市场来看，竞争越来越激烈，创新成果的使用周期越来越短，因此它要求我们加快创新的频率，永远与创新相伴。

创新要遵循一定的规律。就发行来说，我们应该遵循发行的客观规律去创新。我认为应围绕报纸发行的四个客观要求去思考：一是追求发行数量最大化的要求。二是追求发行成本最小化的要求。三是追求发行服务最优化的要求。四是追求发行管理科学化的要求。这样我们的发行工作就会充满活力，谁想战胜我们都是不可能的。

要积极营造创新的氛围。领导要带头创新，带头兴学习之风、兴调查研究之风。要大力褒奖工作有创新的同志，工作上要支持，允许犯创新性错误。要把创新纳入考核内容。管理人员一年至少提出一个合理化的新建议。年终考核要把工作有没有创新，善不善于总结经验作为重要内容。

二、准确把握市场

准确把握市场是正确决策的前提，是制胜的关键。不能准确把握市场就好似盲人走路，最终会导致决策失误，形成打乱仗、打败仗局面。如何做到准确把握市场？

第一，要确定正确的市场分析思路。对市场分析应该有清晰的思路，要作系统的分析。从发行工作来讲，正确的思路应注意以下几方面，一要研究市场发生了哪些新的变化。二要了解对手有哪些新动向？对我们构成哪些新挑战？对手的薄弱环节是什么？三要分析我们的市场存在哪些潜在问题。四要在分析市场基础上，找出辖区内的潜在空间和可争夺空间。1

第二，要掌握市场分析的基本途径。一是进行市场调查。这是最准确的也是最基本的办法。二是收集投递一线反映的市场信息。三是间接的市场分析，要建立详细的数据库。

第三，要建立快捷、灵敏的市场分析机制。发行工作要从粗放式向科学精细发行转化，就必须建立市场分析机制，不能可有可无，要有人管、有制度、有要求。比如，大征订结束后，整个市场信息应该如何收集汇总？如何进行分析？如何做出正确的评估等等。

三、工作立足于早

一个“早”字决定着整个发行工作的主动权。能否掌握主动，关键在于早。回顾这两年的工作，凡是动手早的工作，大多完成的较出色，动手晚的都相对被动。因此，必须把一切立足于早作为发行工作的一条基本经验。立足于早不是具体的操作问题，但关联到全局的操作。就发行工作来说，我认为要做到“三早”：一要早谋划。要想干的早，必须想的早。要想占领市场先机，必须谋划在先。作为领导者，这是最主要的职责。我们发行工作是有一定规律的，各级领导必须按照这个规律早谋划，走在市场的前头，走在群众的前面。谋划既有全局的谋划，也有局部的谋划；既有全年的谋划，也要有阶段性的谋划。对发行工作来说，全年总体发行方案的确定不能滞后，应尽早确定下来，逐步展开，确保全年市场开发有一个整体性和主动性。二要早准备。根据总方案尽快做好思想和物质方面的准备，不要临时抱佛脚。三要早动手。事情一旦确定下来，就要尽早实施，不要犯“醒得早而起的晚”的错误。机不可失、时不再来，看准了的事，讲好了的事必须马上办，尤其是在大征订中特别要注意这一点。

四、高效快捷应变

情况变化快、变化多是发行工作的另一个特点。尤其是现在市场开发的空间越来越小，发行密度越来越大，与对手的竞争越来越激烈，短兵相接的情况越来越多。这就要求全体发行人员必须具备高效、快捷、果敢的应变能力。这个能力的强弱在实际工作中反映出的效果是非常明显的。如何做到高效、快捷、果敢应变？第一，思想上要有应对之策。事先要把各种可能出现的问题都想到，要把困难和风险估计的多一些。同时要思考如何去应对，要有预案。第二，手中要有应对之物。想到这些问题，有了应对办法，如何去实施，要在精神准备的同时，做好物质准备。如需要找好供货渠道，一旦需要投入立即就能有货。第三，突发时要有应对之能。有些事情是不可预测的，要沉着应对。这里需要强调的是，在处理突发情况时，要求全体发行人员必须树立全局观念，上下一盘棋，相互配合，相互支持，服从调度，不讲价钱。这些都要在平时工作中加以训练与培养。

五、坚定必胜信心

信心决定思路，思路决定出路。有什么样的信心和决心，支配着领导者从哪个角度去思考问题。这一点对于发行工作来讲至关重要。因为发行没有平坦的道路可走，只有在拼搏中前行。因此对没有信心和责任心的人来说，是难以干好这项工作的。对于领导者，仅有营销技巧是不够的，是难以胜任的，必须首先要有事业心、责任感和坚定的信心。这些年，我们每走一步，无不是在鼓舞信心和斗志中走过的。坚强的信心和顽强的斗志，不是高喊口号，而是要体现在行动上。我认为有三条标准：一是大敌当前要立得住。就是面对任务和困难的多种挑战时，不要被困难和压力吓倒。二是聚精会神谋对策。领导者要有大将风度，遇到困难要沉着应对，不能手忙脚乱，要把坚定的信心建立在充分理智和大智大慧的基础之上。三是凝聚力量冲的上。越是在困难的时候，领导越要把自己的信心决心变为全体人员的实际行动，拧成一股劲，围绕实现目标展开行动。总之，信心要建立在对事业的追求上，对工作的敬业上。

六、保持上下贯通

这句话的意思是要做到上情下达，下情上达，真正使整个发行队伍齐心协力，上下一盘棋，我们讲团队建设就是这个意思，这也是我们这几年取得成功的经验之一。保持上下贯通必须做到三点：第一，报社或公司做出大的决定后，一定要使全体发行人员都明白这样做的重要意义，这对凝聚人心和市场开发都很重要。因为只有把领导的决心变成大家的自觉行为，才能真正的达到目的。第二，对基层各站或投递员反映的重要问题，报社领导和发行公司的领导层要高度重视，认真研究，有些还要给予答复，否则就会丧失大家对报社整体建设的关注，不利于培养员工的的全局意识。第三，要强调组织协调。每一项工作都要严密部署，统一政策、统一口径、统一行动，不能有任务违规行为，这是能否形成拳头的关键。

七、坚持奖惩有度

治军之道，恩威并济。发行工作是报刊营销工作，常年有着目标任务的压力，因此必须有明确的奖惩措施来保证，否则就难以实现既定目标任务。然而，由于管理人员的素质、阅历的不同，对实施奖惩措施的度的把握有所不同，效果也大不一样。有的失之于宽，有的失之于严，这两点都不可取。前者对错误是一种放纵，后者不利于凝聚人心。部门不同，情况不同，具体问题的处理方法和奖惩尺度都是不同的，需要管理人员不断研究和总结。如何做到奖惩有度，谁也不能提供一个准确的尺度，但有两个基本原则可供把握：一是处理问题必须要有章法，有依据，不能搞随意性。二是具体情况要具体分析，不能主观武断。

八、不断凝聚人才

前七个问题讲的是贯穿一年工作过程中需要把握的问题，第八个问题是关系到持续发展的问题。发行工作要保持长盛不衰，关键要培养人才。我们目前的情况，人才太少。现有人员的素质基本属于在实践中锻炼提高起来的，真正科班出身，掌握现代营销手段的知识型人才还是太少。就发行来说，应注意培养三种人才：一是培养营销策划人才。二是培养专业技术人才。三是培养市场销售人才。我们要建立人才储备机制，注意发现人才，引进人才；建立人才培养机制，注重人才的潜能转变；创造有利于人才成长的环境，鼓励优秀人才脱颖而出。作为领导者，要允许年轻的同志犯错误，人才的成长有一个过程，要包容他们犯探索性的错误。总之，只要人才济济，就有事业发达，各级领导都要有这个责任感。