怎么做装饰营销方案

2024-12-30

怎么做装饰营销方案（11篇）

1.怎么做装饰营销方案篇一

旅游营销策划方案应该怎么做较好?

旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。旅游营销指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。

旅游营销的整合传播与分众传播：

1、旅游品牌整合营销仍然是旅游营销的主导形式：旅游品牌整合营销，是旅游营销的主导形式，主要以旅游形象的整合为核心，进行形象传播，以旅游吸引力的驱动结果，实现旅游产品的购买，达到旅游销售的目标。雾灵山庄将旅游品牌整合营销传播系统(TBIMC)从实战的角度划分为品牌塑造、品牌包装、品牌传播、品牌管理四个步骤。

2、旅游营销的分众模式正在成为旅游营销的有效支撑结构：分众模式，要求对旅游产品进行细分，以细分的产品，对应细分的市场需求，通过分众的渠道，选择分众媒介，进行分众传播，最后实现细分市场的有效营销。品牌整合营销传播，是以品牌为载体，对大量的旅游信息进行压缩，形成凝聚，并以品牌整合所有的产品，形成统一形象结构的过程。

2.特百惠印尼怎么做营销篇二

一些人把孩子放在膝盖上，还有些人像往常一样聚在一起聊着八卦。

实际上，这些妇女正在特百惠最大的市场里参加聚会。没错，特百惠最大的市场，是在离它的诞生地半个地球的雅加达。

特百惠过去的定位是美国中产阶级的厨房，如今它虽然在国外市场声名鹊起，但在美国已经沦为备用品牌。（过去德国曾是特百惠最大的市场，两年前被印尼取代。）

从很多方面讲，印尼都是特百惠最佳的热销市场。印尼近几年经济实现腾飞，逐渐庞大起来的中产阶级现在有了更多的可支配收入，可以购买比当地市场更耐用的日用品。一些打破过去社会习俗、进入职场的女销售经理举办聚会，推销特百惠的产品，很多在家操持家务带孩子的印尼妇女变成了她们的听众。

雅加达一位经济学家艾玛·艾伦（Emma Allen）说：“在印尼有很多妇女不上班，她们不仅是特百惠的潜在客户，还是特百惠的潜在售货员。”

特百惠的营销模式根植于社交网络，它在印尼也入乡随俗，采用一种被称做“Arisan”的当地传统家庭式聚会。这样的聚会通常是妇女们跟特定的朋友圈定期会面，聊聊家长里短，交流菜谱。

特百惠的销售人员不仅利用这种聚会来出售产品，她们还努力发展下线，希望在更多的朋友圈里复制这一模式。在印尼的一个独特好处是：“Arisan”聚会通常会形成非正式的“银行”，每场聚会妇女们都会把自己的钱掏出来，集中交给其中的一个参会人。

特百惠的女性销售人员认为，这种方式可以让消费者买到价格更高的产品，有时她们凑的钱能达到几百美元。印尼首都雅加达郊区慕蒂亚拉别墅酒店（Villa Mutiara）举办的聚会跟美国20世纪中叶的也有明显区别，很多潜在客户不是乘旅行车，而是开着摩托车前来聚会，她们把头发藏在长袍里，而不是梳成蓬松的发型。

但她们跟美国家庭妇女相同的是都打算购买特百惠的产品。她们的工作是为家里精打细算，买结实耐用的东西。

在印尼的“Arisan”聚会上，经久耐用毫无疑问是最优先考虑的产品性质。一位名为罗莎·阿米莉亚（Rosa Amelia）的销售人员听到有人问“你确定这盒子不怕摔吗”时，出人意料地把一只粉红色的饼干盒猛摔到白色地砖上。

在座的女人们原本还在吵吵嚷嚷地讲怎样做饭以及在印尼热带的酷暑气候下保存食物如何不易，但经过这么一摔，全场鸦雀无声。接着，人群中爆发出一阵大笑，她们对于价格稍高的这款塑料盒十分满意，认为它物有所值。

特百惠在印尼已经有大约25万名销售人员，对于其中的一些女性而言，公司给了她们致富的机会，也帮她们获得了社会地位。要知道印尼有一半人口每天生活费还不到两美元。

尽管女性越来越多地加入就业大军，印尼政府和宗教团体数十年来仍推崇传统价值，认为女性就应当做好贤妻良母。这个国家1974年的婚姻法就规定，丈夫乃一家之主，由妻子负责照料家庭。

与其在一些新兴国家的做法相同，特百惠鼓励印尼妇女摆脱进入新角色的不安状态。特百惠推行了一项名为“Chain of Confidence”的活动，播出女性销售人员讲述如何让生活变得更好的视频。在印尼，特百惠还举办了一项特别的激励性活动，名为“Tupperware She Can”，这项活动也推出了一些让女性振奋的视频。

特百惠全球董事长兼CEO里克·格恩斯（Rick Goings）表示：“每个人都说亚洲的活力在于崛起的中产阶级，而中产阶级的崛起受到此前毫无机会的女性的推动。我并不是说男性不努力工作，而是说现在女性有了更多的机遇。”

乌佩·哈利瓦提（Upi Hariwati）便抓住了机遇。4年前，这位39岁、有一个孩子的贤妻良母厌倦了仅用她丈夫的工资付账单的生活，她开始自谋生路。

在为“Chain of Confidence”拍摄的节目中，她说自己开始做特百惠销售人员的时候，需要坐小型公交巴士给客户运送产品。但两年之内，她就赚到了一笔钱，买了新车和新房。她说：“我现在更加自信、更加有知识，也更训练有素了。”

在慕蒂亚拉别墅酒店的特百惠聚会上做推销的阿米莉亚（Amelia）也有着相似的故事。6年前，她跟丈夫在雅加达南部开餐馆，维持运转十分困难。后来，有朋友邀请她参加特百惠聚会，她说这改变了自己的生活。41岁的阿米莉亚每月收入约2400美元，是此前餐馆利润的6倍。如今，她已经把餐馆卖掉了。

3.网络营销策划怎么做篇三

系统地进行网络的营销策划，必不可少的是，庞大准确的数据调查分析，针对结果来做出策划，能帮助企业理清头绪找到最适合的盈利模式，并且找出自身所存在的问题，并解决问题，可以在以后的发展中，能够快的把自己的品牌与服务推广出去从而获得盈利网络营销的分类：

1、网络营销赢利模式策划：主要策划通过什么方法来盈利。

2、网络营销项目策划：网络营销项目策划加上网络营销赢利模式策划就等于一份商业计划书，主要表达企业是谁？企业做什么？企业的核心优势？企业靠什么赚钱？企业的目标是什么？企业应该怎样实现目标？等一些大层面的情况。同时要将具体的行动编制成表，就是行进路线进度控制和行进路线。

3、网络营销平台策划：策划建设网站，网站怎么规划？从结构逻辑、功能、视觉、内容、技术等如何去策划。

4、网络营销推广策划：网站如何推广？产品如何推广？如何做好广告？如何针对目标客户？通过什么方式来传播推广，怎么具体的操作细节和技巧？如何去执行？等。

5、网络营销运营策划：主要包括业务流程的制定，根据项目分配来规划部门、岗位、薪酬、培训等。

4.装饰公司营销策划方案篇四

老板的观念影响整个公司的发展

一个能做大的装饰公司，至少要具备以下几个条件：

1公司能够不断培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。A公司实力

B设计水平

C工程质量

D品牌宣传

2公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业。

A优秀的市场开拓人员（其目的是保证设计师有足够的单量可以谈）

B优秀的设计师（能够打动客户，促进客户签单的销售型设计师）

C广告宣传策划的策划人员（能为公司设计出能充分打动客户的广告词，宣传单页，网站，媒体广告词等）

3公司要敢于在宣传上投资，一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。

A让客户知道公司的存在。（如果客户连公司名字都不知道，是不可能轻易给我们做的）B让客户知道我们的优势。（只有这样客户才会被我们的优势所吸引，从而轻易的主动找上门）C优势要足够明显，签单率就会提高，别人谈十个客户只能签两个，我们谈十个能签四个。前期做好一上三点，公司就可以产生很好的业绩。

公司目标设定

比如说一个月四十万，一套房五万，那么需要八套房，八套房，十个客户能签两个需要四十个客户，四十个客户，如果说一百个电话产生一个上门客户，那么需要一千八百次电话··· 目前公司情况

1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集，设计方案集，工程施工档案，工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2可以采取“小区营销”的方式，资金需求比较少，产生的效果往往也不错，一个重点小区的去做，在每个小区形成“签单规模效应”

3目前公司没做过项目，所以在做小区营销时，一定要有序的进行，不要想着一开始就能赚很多。依照“零突破（不赚）→小规模（少赚）→大规模（真正赚钱）”的顺序去做。4至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管，由他来招聘会比较好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了，（至少要达到5个以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足）要想办法采取团队作战，不要采用业务员单人散跑，散跑的效果不太好，还是以小区为重点。

营销模式

做为家装行业，如何从设计，施工，材料等方面，进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传与推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1.设计

提出新的设计概念，注入新的设计元素，关注国内，国际行业龙头企业的设计动态，进行提炼。施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企

5.装饰公司楼盘营销策划方案篇五

一、楼盘基本信息

遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近。小区楼房一共有300户左右，其中的楼盘价格是1500元——2000元、在南北属于中等楼盘。消费情况良好

二、南北装修市场分析

针对现在南北装饰市场的情况。100平的房子大概装修费用为5W左右，比遵义还高出10%左右。而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣传空间。

三、我们在芳龄学府的优势。

由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。

四、我们活动的主要内容

活动一

我们和永进橱柜一起在该小区做活动

活动内容主要是和我们公司签约的我们就可以那到永进橱柜7折的优惠价格，在赠送一下产品其中一件（方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器）活动二

只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的优惠价而且还赠送下产品其中一件（方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器）

活动三

交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款

五、活动的前提工作

（1）小区所有的户型图、及平面方案4个户型的效果图。

（2）活动材料的供应商联系。比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等

（3）活动展架制作

（4）活动的费用预算以及活动人员安排

（5）活动广告宣传制作

六、工作分工

供应商联系------------张廷玉***

户型及效果图方案---陈山山***陈华金***

活动展架制作---------陈山山***

活动费用预算及广告制作----------陈山山***

6.怎么做装饰营销方案篇六

品牌和广告本来是风马牛不相接的两件事情！很多理论不是教我们企业家的如何从零做起，而是教我们从负数做起，甚至从很大的负数做起。换句话说，很多人不是教我们如何成功，而是教我们如何失败！品牌运作有两种基本方式：一是以电视广告广泛告知、高速建立知名度为特征的高成本方式。这种方法往往高速不高效，这是绝大多数中国企业品牌失败或高成本的原因。

另一种为不打电视广告、通过差异性切割为运作特征的快速高效方式。对于绝大多数中国企业而言，就是要学会这种快速高效率构建品牌的方式。所谓低成本建立品牌的方式就是：通过差异性来切割市场，强化品牌因素表现的每一环节，使消费者（顾客）在接触产品的任一信息时被触动或被感动，激发有效顾客，快速提升销售，同步积累和提升品牌。

有人曾对华为十几位资深企业营销人和业界人士进行过随机访谈“在你脑海里，华为品牌意味着什么？”时。“技术”几乎众口一词。华为通过了以“技术”为突破口，整合了其他多方面资源，从未拿钱砸广告，却成为誉满全球的民族品牌。与传统的看法相反，这种方式的品牌建立速度一点都不慢，相反，这种方式更容易使消费者对企业产品产生信赖感，而这，恰恰是品牌成长的基石。

投入了，可能没有效果！或者投入产出严重不合理！不继续投入吧，前面的钱就打了水漂；继续投入吧，又心里没底！企业往往陷入两难的境地。按道理说，投入了就应该有效果。如果投入没有效果，一定是花钱花错了。花错钱有两种情况：一是在错误的目标上花钱，也就是说和不相干的人说了不该说的话；二是在正确的目标上花了不相干的钱，也就是把话说错了或说了一大堆废话。在营销上，绝大多数企业常常不自觉地犯这两个错误。

7.微商怎么做活动方案篇七

实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析：以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。

2、阶梯价格，让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析：减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。商品本身已完成生产，避免商品失去价值。既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。

3、降价加打折，给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。

实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。

优势分析：顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。

4、错觉折扣，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。

5、一刻千金，让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。

优势分析：看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。

6、超值一元，用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。

实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。

8.网络营销方案怎么写？篇八

来源：

网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。网络营销是属于一项复杂的工程，它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。

网络营销方案怎么写？

一、网站流量的分析

网站流量分析对企业的指导意义已经日益凸显，其商业价值已经得到了企业管理者的认可。正确的分析流量，才能明确消费群体，才能对后面网站进行比较好的定位。

二、swort分析

所谓的SWORT分析，这个是很常见的一个东西，也就是所谓的优势劣势分析。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。正确的进行了swort分析，有助于知道自己的优劣势，并对下面要展开的目标进行相关的操作。

三、确定网络营销的目标

网络营销目标就是一种很类似“职业规划的”的一个东西。如“利润比上年增长12”，“品牌知名度达到50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

四、平台的确立

完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

五、网站的推广

网站的推广就是所谓的搜索引擎优化或者竞价排名。在网站上架前对其进行相关的策划，并制定一些战略。现在一般网络营销机构主要进行网站推广这块项目，因此营销策划案也可以简化且有所侧重。我们可以从N次方网络整合营销公司的案例中看到，他们的策划案更偏重于策划方案的执行。

9.中小企业长期激励方案怎么做才好篇九

1、机制决定统治

现代企业必须建立股权激励机制，为什么呢?

因为股权激励定的不是“店规”，而是“行规”员工追随的不是老板，而是他心中的梦想，除非你就是他梦想的化身，是帮他实现梦想的使者。

很多老板却错误地认为员工追随他是因为他的个人魅力、个人才华，那是活在一种假象当中。如果没有很好的机制，别人凭什么跟着你干?

2、格局决定结局

作为老板，我们经常关注我们的股份有多少，常常期望自己是百分百控股，完完全全拥有公司的治理权，拥有绝对的决策权，能随心所欲。

大到全世界顶级富翁，小到中国的商界领袖，他们手中的持股比例并不多，因为每个企业的发展都是逐渐稀释股权的过程，虽然表面上是稀释，但实际上是股权的价值不断放大的过程。

我们有太多老板，在企业持股超过20% 甚至超过50%，但每到发工资的时候，他们就要到处筹钱解决员工本月的工资问题，尽管股份比例很大，但是财富并不多

所以，当你占有企业、拥有财富的时候，实际上恰恰是被企业和财富所占有。当你百分百持有股权的时候，自认为是企业的主人，而实际上你是企业的奴隶

3、筹码决定忠诚

我们清楚的知道，这个世界没有绝对的忠诚，只有彼此的依赖。在商海中，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，但是有永远的利益。

在企业里，是有能力的人比较忠诚，还是没有能力的人比较忠诚?

一般而言，有能力的人跳槽的可能性比较大，因为他们认为自己有能力，到任何地方都能找到工作，也许下一站会比这里更好。所以，当企业给不了他们想要的，他们就会想着离开。

在管理者看来，有能力的人是企业的不安定因素，不会忠诚于自己。相比之下，那些没有能力的人，安于现状，看起来是更忠诚于企业，但他们整天抱着混日子的心态得过且过，对企业发展来讲恰恰是无济于事的。

4、恒产决定恒心

有一定财产的人，才会有道德观念和行为准则;没有财产的人，便不会有一定的道德观念和行为准则。

假若没有一定的道德观念和行为准则，人就会胡作非为，违法乱纪，什么坏事都干得出来。

要想员工与老板永结恒心，必定要让员工看到恒产，必须要制定一个让员工觉得是为自己干的机制。

10.圣诞节营销策划方案怎么写篇十

一、活动时间：

1、 20**年12月22日——20**年1月3日(13天)。

二、前期准备：

1、餐饮活动氛围布置(已完成)。

2、前台活动氛围布置(已完成)。

3、苹果包装盒(已完成)。

4、幸运大转盘(预计18日布置完成)。

5、苹果(预计22日布置完成)。

6、巧克力(预计22日布置完成)。

7、客房主题房氛围布置(预计22日布置完成)。

三、餐饮部活动细则：

1、活动期间(20**年12月22日——20**年1月3日)，用餐即

每桌赠送当日厨师长推介菜1道、特制热饮1扎。

2、幸运大抽奖：

一等奖(1项)：当日餐饮消费6折(海鲜、酒水除外)。二等奖(2项)：当日餐饮消费8.8折(海鲜、酒水除外)。三等奖(3项)：当日餐饮消费9.5折(海鲜、酒水除外)。幸运奖(4项)：特制西点1道，可乐或雪碧1听。

3、圣诞、元旦欢乐AB套餐，限时特惠。

四、客房部活动细则：

1、圣诞期间(20**年12月24日、25日)，入住即赠送平安果和

巧克力一份。

2、幸运大抽奖：

一等奖(1项)：当日房价6折(商品及其他消费除外)。二等奖(2项)：当日房价8.8折(商品及其他消费除外)。三等奖(3项)：当日房价9.5折(商品及其他消费除外)。幸运奖(4项)：价值28元自助早餐1份。

3、圣诞、元旦——双dan主题房，限时特卖。

五、注意事项：

1、幸运抽奖及圣诞赠送苹果巧克力，统一安排在酒店前台，圣诞当天由餐饮部指派人员身着圣诞老人服饰，指引客人抽奖，幸运转盘须转满3圈计为有效。

2、网上预定客人抽到房价折扣优惠，须按酒店前台价执行。前台可引导客人，取消网上订单，参加活动。并向客人解释清楚，此次是酒店活动，不与网上优惠房价共享。

汇豪商务酒店

办公室、销售部、餐饮部、客房部

20**年12月14日

11.装饰公司的网络营销方案文库篇十一

一、网络营销的定义及其分类

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为：

1、传统型的网络营销

2、与市场营销结合的网络营销

3、与手机相结合的网络营销

二、网络营销发展趋势

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。CNNIC调查报告

网络用户总量手机网络用户数量 25~40岁用户比例 2008.06 2.53亿 7305万 38.5% 2009.07 3.38亿 1.55亿 39.3%

用户对于网络交易的认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业发展的必备手段。

2006~2009中国网络支付交易量 2006年 2007年 2008年 2009年 420亿 690亿 2743亿 5766亿

淘宝2006~2008交易额 2006 2007 2008 106亿 433亿 999.6亿

进入2007年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键点。

三、网络营销的特点

网络营销的特点：

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

四、网络营销对于装饰公司的意义

石家庄市2008年上半年住宅类商品房销售39376套，40岁以下的购房者约占63%。2009年石家庄市上半年住宅类商品房销售42605套，40岁以下的购房者约占65%。2010年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，依然是以40岁以下购房者为主，售出数量是09年同期的2倍以上。预计2010年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的购房者依然是购买主体。

40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。根据CNNIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询，90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产生的业务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将占据装饰市场的半壁江山

五、网络营销的实施方案

1、装饰公司网络营销的职能：建立网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。网址推广

这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。信息发布

网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。促进销售

利用网络渠道促进业务的发展。网络销售渠道的建立

完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。顾客服务

为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如： FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务。顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。网上调研

通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。

网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

2、装饰公司网络营销的方式：装饰公司网络营销可用分类

● 搜索引擎优化(SEO)软文优化、图片优化、视频优化、地图优化 ● email营销(许可邮件营销/邮件列表)● 博客营销 ● 论坛营销

● 网摘及链接营销 ● 电子杂志营销 ● 电子课程营销 ● 软文营销 ● 短信营销 ● 口碑营销 ● 网络广告 ● 媒体营销 ● 网络活动营销

装饰公司网络营销有效方式：交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。网络广告

在网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。具有较大的信息载有量和良好交互性，可以获得较大的点击率。信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。整合营销

利用多种模式，整合现有资源以取得最佳利益收获。许可E-mail营销

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，由于装饰类公司网络营销的特殊性，会员制营销必需赋予新的元素。病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。网络视频营销

通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。论坛营销

论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。” 网络图片营销

以创意图片为广告载体的营销模式，主要应用于论坛、聊天工具、相关网站。

3、装饰公司网络营销的重点：

一个公司的网络营销并非一蹴而就的，必须有完备的计划发展规划才能在众多的竞争者中脱颖而出。

1：准备期工作重点

网站建设是企业网络营销长久发展的基础，前期工作的重心应该放在网站的基础建设，完善公司网站的基础功能，并使网站切合公司的发展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传，提高公司及网站的网络知名度。初步建立网络营销团队。2：发展期工作重点

这个阶段网站的基本建设已经完成，工作的重点将放在网络推广和数据库建立方面。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

3：整合期工作重点

此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也越发完善、更适应公司与市场的需求，各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。