医药化学论文

2025-02-27

医药化学论文（精选11篇）

1.医药化学论文篇一

中医药院校无机化学实验教学问题论文

摘要：中药相关专业无机化学实验教学方式改革：转变“教”“学”关系，体现“以学生为中心”理念。无机化学实验教学内容改革：在基本实验基础上，增加探究性实验，基础知识和创新能力、科研能力培养并重。无机化学实验评价方法改革：形成性评价和终结性评价并重，完善实验教学评价体系。

关键词：无机化学实验教学;微型化;探究性

如何为我国中药事业发展输送具备坚实化学基础的合格中药人才，进而推进中药现代化进程，对于无机化学尤其无机化学实验教学的内容、方法和模式提出了新的挑战。目前无机化学实验教学中仍有诸多问题尚需改进，笔者从实验内容、教学方法、教学过程、考核评价方式等方面对无机化学实验教学进行了系统分析。

一、目前无机化学实验教学中存在的问题

1.无机化学实验课程内容和实验方法比较陈旧，无法适应当前中医药学发展要求。目前，无机化学实验课程的教学内容是以教学大纲为基础，课程内容和实验方法近年虽进行了修订，但无机化学实验教学内容比较单一，实验方法和设备仍比较陈旧，特别是在学生创新能力、研究能力方面已经不能满足现代中医药学技术高速发展对人才培养的需要。2.无机化学实验课程教学方法和教学模式比较单一，无法激发学习主动性和主动学习的兴趣。传统的无机化学实验教学中，教学模式是教师讲解实验原理和操作内容，重点提醒注意事项，学生们再开始操作试验，验证课本上的实验结果，实验内容和操作步骤必须按照教材规定进行，在此过程中是机械性的，没有改进创新。这种教学模式抑制了学生学习的主动性和探究能力的培养。3.无机化学实验课程的考核评价方式不够科学，无法全面评价学生能力。以往的化学实验课程考核评价方式基本上由教师根据学生的实验报告做出终结性评价，评分细则不够详细，评价分数比较笼统，对学生实验过程中的操作细节、科研意识和创新能力如何，无法具体、细致地进行形成性评价。为适应当前中医药学教育发展的要求，无机化学实验教学应从试验内容、教学模式、教学评价方法等方面进行改革，采取以基本实验内容和实验方法为基础，开展微型化实验，开发计算机三维仿真模拟实验教学，提高无机化学实验课教学质量，培养学生的学习主动性和创新能力。

二、无机化学实验教学的改革内容

1.改革无机化学实验内容，适应现代教学新理念，激发学生学习主动性。(1)选择具有代表性的基础无机化学实验，夯实学生基础知识水平。无机化学实验教学的目的首先是使学生通过实验课程学习，充分理解基本概念，熟练掌握基础理论，在此基础上对无机化学原理融会贯通。基础过硬，是现代中医药学对综合型、复合型人才的基本要求。因此，实验内容必须在教学目标的基础上确定，主要是基本操作训练和基本原理验证的实验。这些实验训练了学生的实验操作基本功，夯实了学生无机化学基础知识，其基本技能得到较全面提升。(2)增加探究性实验研究内容，培养学生科研能力，适应现代中医药发展需求。探究式实验主要是在学生已经掌握无机化学基本知识的基础上，让学生自主设计一些简单的实验，通过探究式实验，锻炼学生的主观能动性、创新思维和合作精神。探究性实验教学的过程是：提出问题→找出原理→设计方案→完成实验→得出结论→评价结果。探究性实验教学的过程环节是一种创新理念。学生要在课前预习实验要求，针对疑问设计合理的实验方案，在此过程中改进实验方案和内容。而教师则是要充分掌握探究性实验原理的相关理论，对在实验过程中可能出现的疑虑或难点有相应的预估，适时地引导学生合理地设计实验过程，启发学生寻找创新点。在评价实验结果时，学生要依据实验数据和现象，分析实验的成功与失败，提出进一步改进的方法和建议，使学生的综合能力得到提升。2.改革落后教学模式，转换无机化学实验课程中教与学的关系。无机化学实验教学最重要的是开发和培养学生的创新意识，创造性地运用所学的知识探究未知中医药现象。传统的实验教学方式无法实现上述任务。因此，对当前的教学方法进行适当的改革势在必行。在传统无机实验教学中，教师的“教”的过程占主导，先由教师阐述和演示，学生按设定的步骤操作，学生在实验教学中被动地接收知识。改革后的无机化学实验教学中，先由学生依据实验目的，课前熟知实验内容，课中合理安排实验步骤，实验课程以学生的“学”为主导。当然，如果学生对实验内容和实验步骤理解不透彻、设计不合理时，教师课上及时提醒并引导改正。这种模式激励了学习主动性，提高了创新思维的能力。教学效果与传统无机实验教学有天壤之别。3.改革无机化学实验课程教学方法，将经典与现代有机融合。(1)将无机化学实验进行微型化教学改革，符合“创新”化学的新理念。优选出适合微型化、绿色化实验项目;利用常规实验仪器进行微量、半微量实验操作。例如：将药用氯化钠杂质限量检查、电解质溶液、醋酸的电离平衡常数和电离度测定等项目，进行了微量—半微量化研究。节约试剂，降低成本;微型实验试剂量减少，操作简便，反应时间缩短，可节省时间，提高实验室利用率;可降低环境污染;微实验可避免高危试剂(如浓硫酸)伤害，提升安全性。培养学生环保意识，激发学生创新精神。(2)开发三维虚拟仿真实验系统，实现无机化学实验网络教学，增强自主学习和科研能力，提升实验教学效果。无机化学三维虚拟实验系统将实验室环境、设备、仪器和试剂进行三维数字建模，创建一个逼真的实验室环境。学生通过设定的.实验步骤，以交互方式操作三维仪器设备、实验对象，完成整个实验流程。制定出一套符合中医药及其相关专业无机化学实验教学要求的实验训练和考核体系。使学生在仿真系统中选取需要的实验仪器和试剂，根据常规试验或科学研究的要求，设计实验过程和操作步骤，添加实验药品、计量完成实验。并在虚拟操作完成后给出错误操作指示，例如：药品加入不准确、实验结果不合理等。借助虚拟现实技术使得实验操作突破设备、试剂、场地等条件的限制，随时提供给学生实验的机会，学生可以在虚拟仿真系统反复操作，在保证教学效果的同时，节省成本，远离污染，熟练了基本操作，提升了创新能力、科研能力，完善了评价体系。4.改进实验考核方法，科学合理地评定学生成绩。(1)根据课程要求和专业特点，学生可自行设计一些简单的实验，以研究小组的形式，进行探究式实验，锻炼学生的学习主动性和创新思维，培养团队协作精神。(2)开发三维仿真虚拟实验教学，虚拟系统保留学生操作记录，实时进行形成性评价和终结性评价。(3)撰写探究性实验论文和科学研究小论文。根据自主实验结果并查阅文献，利用课外时间撰写论文，提高学生的科研能力和科研论文写作水平。

三、无机化学实验教学改革总结

我们从无机化学实验课程的实验内容、教学方式和考核评价方法等方面进行了全面改进。首先，通过教学改革，增强了实验教学互动性，培养了学生学习的积极性和主动性，增进了学生的团队协作能力和使命感。其次，探究式实验的开展增强了学生对无机化学实验的兴趣，形成了相对持久的探究兴趣和创造兴趣，为以后学生从事科研工作奠定了良好的基础。再次，三维仿真虚拟实验的开发使用，实现人机网络互动，增强了学生自主学习，避免在实际实验操作中因失误操作带来的燃烧、爆炸等危险因素，可以让学生安心操作实验，提高理论知识和技能，节省仪器、试剂以及教学资源的投入。培养了实验技能和学生独立设计实验的能力，锻炼了分析问题和解决问题的能力，增强了科研意识。最后，实验成绩的评价体系改革在现有的终结性评价(实验报告)基础上，增加了形成性评价的方式和内容，使无机化学实验教学评价体系更科学、更完善。总之，无机化学实验教学改革是任重而道远的，在教学实践过程中只有持续地探索研究、优化和总结，才能全方位地提升学生综合素质水平，只有这样才能跟上社会的发展和教育发展步伐，培养出社会需要的高素质高水准的中医药学专业人才。

参考文献：

[1]赵杰,穆伟,冯宇.无机化学实验教学中培养学生创新能力的研究[J].广州化工,,(06).

[2]张晓丽,吴品昌,史锐.无机化学实验教学改革与实践[J].辽宁中医药大学学报,,(07).

[3]杨晓娜,孙佳,张晖.浅谈虚拟仿真实验室在化学教学中的辅助作用[J].时代教育,,(23).

作者：贾立英王梦王迎春牛丽颖单位：河北中医学院

2.医药化学论文篇二

关键词：高职,医药专业,生物化学

0 引言

生物化学于18世纪起源于欧洲,于20世纪在世界各地得到蓬勃发展,成为一门独立的基础生命学科,研究生物体的化学组成、结构、功能以及生命活动中的化学变化。如今,生物化学是医药专业基础课程,生物化学的知识和技术对药品研发、药品生产、药品分析与检验以及临床应用等方面起着核心支持作用,本校药学、药物分析技术、生物制药专业均开设此课。生物化学课程涉及的知识内容面广、深,尤其是物质代谢部分复杂又抽象,甚至成为了本科生物化学教学中公认的难点。因此,对于任课教师来说,如何让学生轻松、高效地吸收生化知识是一场极大的挑战。对于本校来自初中的高职学生来说,在学习能力和知识基础水平都相对薄弱的情况下,如何学好这门课亦是一次艰难的考验[1]。通过多年来在生物化学教学过程中不断地探索和反思,笔者结合以下几方面与大家探讨交流,以期完善。

1 结合实际,合理构建知识体系

1.1 全面考量,确定教学内容

本校选用人民卫生出版社由王易振主编的第2版《生物化学》作为教材,《生物化学》是全国高职高专药品类专业的国家卫生和计划生育委员会“十二五”规划教材[2]。该教材附有针对不同药学专业的教学大纲,对各知识点的教学要求有明确的分层界定,是教师把握教学重难点的有效途径。

依据五年制高等职业教育的培养目标,本校按照“拓宽基础、强化能力、注重应用”的原则编定了生物化学的课程标准,这也是教师课程教学的重要依据。

1.2 打破传统,重组知识模块

虽然教学要点已经确立,但并不意味着必须按教材、考试大纲以及课程标准的目录顺序去展开教学。在对各知识点做了细致梳理后,笔者发现按照逻辑关联,知识分类等原则,可以重组部分知识,进行模块化教学。例如,将蛋白质和酶组成一个模块,以蛋白质教学为先导,在学生熟练掌握蛋白质的分子结构和理化性质后再顺势介绍酶,这样更利于学生掌握酶的分子组成和结构以及酶的影响因素等知识要点。将生物氧化、糖、脂和氨基酸代谢组成一个模块,以生物氧化章节来高度统领和概括物质在生物体内的氧化分解过程,讲清楚CO2、H2O和ATP的产生方式,然后再分别展开对糖、脂、蛋白质这三大营养物质代谢的教学,帮助学生开启动态生物化学的学习思维,更好地掌握重难点知识。将核酸化学、核苷酸代谢和基因的传递与表达组成一个模块,并放在课程的最后去讲授,在静态生化中从基本元素→基本单位——核苷酸→基因片段→DNA双螺旋结构→染色质、染色体;在动态生化中从核苷酸的分解与合成→核酸的生物合成→蛋白质的生物合成→遗传与变异。层层递进,由浅入深地逐步打开生命的奥秘之门,充分激发起学生的学习兴趣和求知欲望。

2 总结反思,不断调整教学方法

2.1 教会学生框架式学习法

授人以“鱼”不如授人以“渔”。如果在教会学生知识的同时还能教会学生如何捕捉知识,这就事半功倍了。例如,在掌握蛋白质组成与结构时,先把握好一条主线,即从基本元素→基本单位———氨基酸→氨基酸的连接方式———肽键→一级结构→空间结构,然后逐个击破主线各环节的重点和难点,由基本元素C、H、O、N迁移到特征元素N再到含氮量的相关计算,由氨基酸的结构通式迁移到肽键的生成到多肽链、N端、C端、主链、侧链,然后再去掌握一、二、三、四级结构就轻而易举。例如,糖代谢可分为三条主线,一、分解;二、合成;三、血糖以及其调节。一包括无氧氧化、有氧氧化、磷酸戊糖途径、糖原分解;二包括糖原合成、糖异生;三包括血糖的来源、去路、调节和异常。在此基础上,再拓展各环节的重难点知识。如此反复引导后,学生在今后的学习与总结时,就能驾轻就熟了。通过构建知识框架,继而往里填充知识要点的框架式学习方法,切实帮助学生分清条理、理清思路,充分发挥主观能动性,从而高效地学习[3]。

2.2 综合运用教学方法

针对不同的知识点,应该合理选取不同的教学方法,常用的包括比喻法、对比法、反推法、问题导向法、案例法、游戏法、迁移法、谐音法、图表法等[4]。例如,在讲解氨基酸连接方式的时候,可将人比喻成氨基酸,身体代表α碳原子,头代表氢原子,左手代表氨基,右手代表羧基,双腿代表不定基团R,然后让在座的学生做个横向手牵手的小游戏,帮助学生自己了解肽键、多肽链、N端、C端、主链、侧链等抽象概念。例如讲解四氢叶酸时,可以用迁移法将它与酶的竞争性抑制、维生素的辅酶、氨基酸代谢的一碳单位代谢,和核苷酸代谢的一碳单位供体等知识点一起梳理和总结。

2.3 教学相长,不断完善

不管是从知识层面、社会需求还是学生角度,都对教师提出挑战和要求。教师必须一面教一面学,不断提升,必须注重学生的需求和学习规律,经常收集实例和数据,积极与相同课程和相关课程的教师沟通探讨,及时批改作业试卷了解学生的知识掌握程度,提前预实验提高实验教学成功率等。“教学有法,但无定法,贵在得法。”每一轮生化教学都有值得反思与总结之处,不同的教学内容、教学对象都需要教师作出相应的调整。

3 以学生为本,将职业教育和素质教育有机融合

在教学过程中,在帮助学生掌握知识,学习技能,树立良好职业道德规范的同时,笔者认为可以适时穿插素质教育。例如,在绪论课时,介绍我国科学家根据胰岛素的氨基酸组成规律,在世界上首次人工合成了结晶牛胰岛素,这是当时人工合成的具有生物活性的最大有机物,不仅对治疗糖尿病至关重要,也是医药界的重大里程碑。以此引导学生增强民族荣誉感和专业自豪感,鼓励学生敢于创新创造,促进医药技术飞速发展。例如,讲解蛋白质电泳时,同一电场中,分子小,带电量多的蛋白质分子跑得快,迁移率大。笔者借电泳现象比喻成学生的高职教育:入学时大家站在同一起跑线(点样线),在相同的教学环境(电场),因为每位同学携带的学习动能(电荷数量)不同,自身的学习障碍(分子量)不同,所以五年后同学们的迁移速度、迁移率都不尽相同,有的名列前茅,有的却不尽然。通过电泳现象让学生明白必须树立积极向上,勤学自勉的人生观,才能一往无前。

4 结语

虽然生物化学是公认的难学又难教的课程[5],但通过一轮又一轮的生物化学教学的探索、反思和改进,注明上述方法确实极大地提升了学生的学习兴趣和学习热情,学生对生物化学课程,对生物化学知识内容豁然开朗,能掌握方法又学好知识,为今后的学习生涯和职业生涯奠定坚实的基础。

参考文献

[1]潘英.卫校学生生物化学课程学习状况调查分析及对策研究[J].卫生职业教育,2016,9(36):114-115.

[2]王易振.生物化学[M].北京:人民卫生出版社,2013.

[3]王莉娟.框架式教学模式在高职生物化学和生化检验课程教学中的应用[J].科教理论,2016(5):50.

[4]乔风利.药学专业生物化学课程教学改革探析[J].中国中医药现代远程教育,2013,11(14):59-60.

3.医药化学论文篇三

摘要：为适应高素质药学人才的培养需要，进一步增强学生分析问题和解决问题的能力，针对天然药物化学实验课教学中目前存在的问题进行了分析，对其实验教学内容和方法做出相应的改革，以提高教学效果和质量。

关键词：天然药物化学；实验教学；改革探讨

中图分类号： G642 文献标识码：A文章编号：1673-9795（2014）03（b）-0000-00

天然药物化学是高等中医药院校药学相关专业的一门必修课程，在整个药学教育体系中具有十分重要的地位和作用，我校药学、药物制剂、制药工程专业均开设了这门课程。该课程的课时一般为60～90学时，其中实验教学是该课程的重要组成部分，其学时约占总学时的一半。天然药物化学实验课旨在培养学生基本操作技能、分析问题及解决问题的能力，因而如何在有限的时间中，让学生的实验技能和素质得到更大的训练，将是每个教师首先要思考的主要问题。为进一步提高天然药物化学实验教学质量，培养学生的实验技能、科研素质和创新能力，本文对天然药物化学实验课的教学现状进行了分析并对以后的改革提出了具体的看法。

1天然药物化学实验教学的现状及问题

1.1在教学模式方面，自主设计性实验较少，不利于学生创新能力的培养

目前我国高等中医药院校天然药物化学实验教学多以传统的基本实验和验证性实验为主，学生自主设计性实验较少，如“虎杖中蒽醌类成分的提取、分离和鉴定”、“槐米中芦丁的提取、分离和检识”、“防己中生物碱的提取、分离和鉴定”等。其基本思路是选取含有代表性化合物为主要成分的药材，要求学生按照教师设计的方法，经过提取、分离、精制和鉴定等步骤进行实验，实验内容、原理和步骤等在实验教材或讲义中均有列出，实验的操作要点和注意事项等教师也提前进行了讲解[1]。这种教学模式对于培养学生的基本技能发挥了较好的作用，但不利于学生的主体作用、积极性和创新能力的培养。

1.2在培养对象方面，学生对实验过程和细节缺乏独立观察和思考能力

多数学生在实验过程中机械操作，过分关注于实验的结果及产品收率，对实验的细节和现象缺乏独立思考的能力。如在芦丁的水解实验中，芦丁在稀酸水中加热水解的整个过程中会出现先混浊，再澄清，最后变混浊的現象，原因是由于芦丁和槲皮素的溶解度差异引起。多数同学由于急于完成实验，而对这一重要现象缺乏思考。又如在芦丁和槲皮素的聚酰胺薄膜层析实验中，采用乙醇水为展开剂时，结果显示芦丁的Rf值大于槲皮素，多数同学只是将实验结果简单记入实验报告，没有对其原因进行分析和讨论，对实验只知其一，不知其二，因而在分析问题、解决问题的能力上没有得到锻炼。

1.3在硬件设施方面，部分高校实验仪器设备落后且不够经济环保

新的提取方法和技术如微波辅助提取、二氧化碳超临界提取等极大的改变了天然药物中有效成分的提取效率，但目前多数高校的实验项目采用的仍是常规的提取方法，如常压回流提取，常压蒸馏回收浓缩，不但耗时较长，同时也容易对提取成分造成破坏。此外，有些院校的实验室没有安装通风设备，一些试剂挥发性较强且气味较大，如氯仿，该试剂不仅比一般的有机溶剂昂贵，更对人体和实验室环境造成较大的毒害。

1.4在考核方式方面，实验考核方式单一，不能较好地激发学生的学习积极性

目前多数高校的实验成绩主要由平时成绩和实验报告的成绩组成的，平时的实验表现虽也有一些记录，并不规范，在总成绩上网评定中也只作为参考[2]。实验报告成绩占主要内容，而实验结果的成败或产物得率的高低又是实验成绩考核的主要内容，这就使得个别同学自己没有动手操作，抄袭他人的内容，也能完成实验报告，这在班上造成不良影响，也打击了其他学生的学习积极性和主动性。

2对天然药物化学实验教学改革的建议和设想

2.1增加异法同步性实验和设计性实验，培养学生的创新能力

天然药物中的每一种有效成分均有多种提取方法，而以往的传统性的基本实验和验证性实验对某一种有效成分大多只设计1种方法进行提取分离。异法同步性实验是指在同一个实验室、同一时间内进行2种或2种以上目的相同、但方法不同的实验内容[3]。对于同一种药材把学生分成若干小组分别按照不同的方法进行提取，横向比较不同提取方法的优缺点，使学生在有限的学时内学到更多的研究方法。

设计性实验是在验证性实验和综合性实验基础上开展起来的，目的是培养学生如何将所学知识运用于实际以及分析问题和解决问题的能力。实验前，教师给出实验题目，让学生查阅相关文献资料，自主设计实验方案，教师对实验方案进行审查并给予指点，形成最终方案。最后由学生采用设计好的方案进行实验，并独立完成实验全过程，给出结果并形成实验报告。自2009以来，自主设计性实验在我院已开展了近5年，收到了很好的效果[4]。自主设计性实验的开展对于调节学生的创造性思维，培养其整体科研素质具有重要的作用。

2.2开展发现式实验教学，培养学生独立思考和科学探究能力

发现式实验教学坚持从实验入手，通过对实验现象的观察，让学生运用所学知识进行分析、推理，从而使学生的综合素质和能力得到最大限度的锻炼和培养。在发现式实验教学中，既要保证学生的主体地位，又要发挥教师的主导作用。这就要求教师注意引导学生在进行实验时要有目的地进行观察，带着问题去观察，并提醒学生注意实验中的关键环节及一些容易被忽视的现象等，引导学生进行反思，找出其不足之处并对其进行改进和创新，例如“虎杖中蒽醌类成分的提取、分离和鉴定”实验中要采用pH梯度萃取法分离各游离蒽醌类成分，在萃取过程中常出现乳化现象从而导致萃取效率下降，针对这一现象可提出问题：为什么会出现乳化现象？如何解决？实验方法有哪些需要改进的地方？让学生自己查阅文献资料并找到其解决办法并通过实验进行验证。

2.3更新现有仪器设备，强化绿色化学理念，力求经济和环保

天然药物化学研究的相关方法和实验技术手段正在不断更新、发展迅速，因此必须引进先进的仪器设备已适应社会发展的需要。如可引进旋转蒸发仪以代替常规的常压蒸馏回收装置；引进微波提取、超声提取仪器等现代提取设备，让学生熟悉现代的提取技术方法；适当引进若干台制备型色谱仪，让学生了解现代的高效分离技术。此外，有条件的院校可增加提取成分的核磁共振测试实验，真正让学生熟悉化合物的结构鉴定过程。

此外，在实验研究过程中产生的有毒有害物质也为环境和人类带来一定的危害，因此在天然药物化学实验中强化绿色化学的理念势在必行。首先教师在理论课教学中树立绿色环保的意识，实验过程中以身作则，做好表率。另外，还要对传统实验进行大胆的绿色化改革。以我校为例，采取的措施有[5]：推广微型化化学实验，减少试剂的用量；开展串联实验，使药品循环使用；替换有毒或高浓度试剂、重视有机溶剂的回收利用等。通过以上改革措施的开展，实验教学取得了较好的效果，同时对树立学生的环保意识具有重要意义。

2.4完善实验考核方式，强化能力考核，客观真实反映学生的实验情况

目前的考核方式多从实验出勤率、实验报告来评定学生的实验成绩，其弊端已很明显。根据我校的实践情况[4]并结合兄弟院校的经验[2]可采取如下考核方式，即实验成绩由“平时成绩+实验报告+实验考试”三部分组成。其中平时成绩包括出勤率和平时实验操作组成，主要从学生平时回答问题、实验操作规范性、条理性及解决问题的能力等方面去考察，每次实验给出一个成绩。实验报告主要包括实验目的、实验原理、实验方法、实验结果、讨论及结论六个方面。要求学生提交原始记录，并将讨论和结论作为考核的重点，因为它可直接反映出学生分析思考问题的能力。实验考试包括两种方案：一种是考查基本操作技能，如提取、回收、萃取、薄层检识等，要求每个学生都要进行现场操作，教师根据操作要点和学生实际操作情况给出成绩；另外一种是未知中药粉末的鉴定，即给每个学生提供一份未知的中药粉末，要求学生运用实验和理论课所学到的知识和技能，对其进行化学定性鉴别。

总之，随着中医药高等教育的不断改革，素质教育的深入发展，天然药物化学实验教学的改革将不断受到重视。我们相信通过更深层次的改革，必将使实验课真正成为培养学生操作技能和创新能力的平台。

参考文献

1.邓巧虹，雷海民，张桂燕. 中药化学实验的教学改革[J].药学教育， 2008，

24（3）：40-42.

2.陶曙紅，李光喜，邹忠杰等. 中药化学实验教学改革[J].成都中医药大学学报

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3.胡聪，张青叶，张雅铭等. 异法同步实验模式的建立与应用[J].药学教育， 2001，

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4.杨云，冯卫生，雷高明等.天然药物化学实验教学改革与实践[J].中国中医药现

代远程教育， 2010， 8（21）：45-46.

5.刘富岗，王俊敏，杨云等. 中医药院校实验室绿色化学教学策略研究[J].中国中

4.医药化学论文篇四

大明科技是一家有30余人的小公司，从事办公自动化用品销售，公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样，大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式，老板对员工也挺和善，员工之间也能够和睦相处，但令人费解的是跳槽现象却时有发生。很多本来销售业绩做的很好的销售人员说走就走了，公司人员的频繁流动使得销售业绩下滑；另外发现有些销售人员还在其它公司兼职，身在曹营，心思魏蜀，原本三天办完的事现在要五天，老板为此愁眉不展。大明公司的销售人员能力和背景参差不齐，和众多的公司一样这里也存在20/80现象，20%的销售人员的业绩占到公司销售部门业务总额的80%，而跳槽的却正是这20%的销售主力。一时之间该公司成了人才市场招聘会的座上常客，很多销售计划因人员的流动而搁浅或被迫中断，大明的发展势头受到了公司内因的遏制。这种现象在很多中小企业可能都发生过，销售人员走马探花，招聘成了企业的日常工作。然而新招聘的销售人员仍然是来一批走一批，很少有人超过半年的，令人摸不着头脑。但症结究竟在哪里呢？是分配制度不合理，不能激发员工的工作热情，还是另有原因？

了解症结所在为揭开个中究竟，公司老板不得已对部分已跳槽的销售人员进行了走访，发现了两个细节，但同时也是很致命的细节。第一，他们觉得基本工资不平等。大明公司和其它公司一样，也过于迷信在甄选销售人员时对学历的要求，而且根据招聘的销售人员的学历不同，将基本工资依据学历做了等级设计。大致如下：

1、刚步出校门的，学习市场营销专业的大专起点销售人员，基本月薪900元；

2、有相关工作经验，非市场营销专业的大专学历的销售人员，基本月薪800元；

3、有一定工作经验，中专起点的销售人员，基本月薪600元。

从上面我们不难看出，有一定工作经验的中专学历的销售人员基本月薪，比刚步出校门的营销专业销售人员低300元。由于大明公司所在的城市办公自动化产品销售公司众多，市场竞争激烈导致赢利水平低下，一桩十几万的单，甚至利润仅有2000--3000元，所以按照大明公司现行的业务提成标准，销售主力的提成比新手只多500--600元。由于有等级底薪制的存在，这样一算销售主力的月收入仅比新手多出300元左右，而他们的业务量却比新手要大的多才能保持这一收入水准。第二，大明公司没有很好的产品组合，给他们获得更多更好的合同带来了障碍。办公自动化设备有着严格的代理制度，像大明这样的小公司是很难拿到产品代理权的，只能成为其它代理商的分销商；一旦用户要的品种较多时，销售人员就无能为力了，只有通过兼职来弥补这一缺陷了，否则自己的业务量很难保证，收入也自然受到影响。但是一匹马拉两辆车何其辛苦，销售人员又非三头六臂，哪有闲暇顾及家庭和其它事务，只好跳槽去那些产品组合比较多的公司。很显然，这就是销售人员频繁跳槽的内因所在。

大明公司在薪酬设计上的模仿使自己走进了误区，它使销售人员的基本月薪有了层次感，军心难以稳定。营销专业的资历浅者也比有工作经验的中专学历销售人员高出300元，但大家所从事的工作内容并无二致，然而提成比例却又没有等级设计，做1000元销售额和做十万元是一样的提成比例，换了任何人心理也不平衡，更别说忠诚于公司了。

很多小企业的企业主由于经营水平有限，在企业管理中很少有属于自己的思想，总是一股脑照抄一些大公司的模式，就连分配模式也不例外。可他们所观察到的，只是大公司一些层面的做法，而这些并不是他们所需要照搬的。其实规模小，结构灵活，通过更有效的薪酬分配来激励销售人员才是小企业的优势所在。例如温州的小企业，业主们注重的是销售人员的业绩，却不是很在意他是否有大学文凭；同样，销售人员的收入也由他完成销售任务的比例来确定，而且销售人员可以选择自己擅长的产品和区域来跑市场，这样获得提成和奖金才会成为现实。

小企业的销售人员薪酬细分

从上面的例子可以看出，销售人员的薪酬设计是否合理对于员工的忠诚度培育，以及提升销售部门的业绩有很大影响。公司雇佣了在业绩方面差异显著的销售人员，这些销售人员各处于其家庭生命周期的不同阶段，因此有不同的资金钱与时间需要（一些人正在为孩子的大学教育费用而发愁，而其他人则是单身汉等

等），这些都是客观存在的事实。任何企业内销售人员的各种差异显示出传统的采用单一销售战略和薪金方法不是最优的，为从一个企业的销售力量中获得最大的效益，将其细分是至关重要的。

鉴于这种客观情况，中小企业可以采用人力资源薪酬细分策略，这个策略是由市场细分概念延伸而来的，又被称作“针对性薪酬设计”。这种方法建立在了解员工需求和能力的基础上，使得薪酬分配更趋合理，它包括以下几点：

1、了解员工的相关情况

传统的公司薪酬设计，往往过分依赖员工的工作绩效，显得没有亲和力，常常会引起一些员工在思想上的抵触，这与公司的企业文化和凝聚力是背道而驰的。销售人员的薪资标准大多数采用基本工资加提成奖金的方案，这种分配制度对于单身员工而言，还是可以接受的，因为单身员工的生存环境相对轻松。而已婚的这些销售人员，由于处于生命周期的家庭阶段，他们担负着子女的生活教育支出，日常家庭开支等等，尤其是男士，由于受到传统理念的影响，往往是把所有问题都自己扛，一个人要养活几口人。所以，很有必要了解员工的生存状况为合理进行薪酬设计取得依据。

2、施行等额月薪差额提成公司的销售人员由于处于不同的家庭和生命周期，其所要支付的各项消费支出是有很大出入的，因此不同年龄阶段的销售人员对薪酬的理想值也有偏差，因为部分销售人员是有家庭的。他们担负着供给家庭开支的重任，如果和单身的业务人员采取一样的薪酬标准，也很难笼络人心。而这部分学历低、有家庭的销售人员恰恰又是公司的销售主力，来自家庭负担的压力使得他们更加努力、敬业。如果这些因素公司没有很好考虑，而是一味追求学历的完美，以此得出基本工资标准，遭受这些销售主力以跳槽来抗议也很正常。建议采取工资考核评定办法，即所有新销售人员，第一个月基本工资一样，以月尾他所完成的销售总额来确定今后的基本工资，撇开学历的限制，给予一个公平竞争的氛围；另外，根据业务量的大小划分提成比例，比如5万元的提成比例1%，10万元为1.5%，15万元为2%。要注意的是，必须把回款时间考虑进去，现款和压款的提成比例必须有差别，这样公司利益才能保障，也会更有效的激发销售人员挑战自我，提升总体销售业绩。

3、帮助选择不同的产品销售组合基于销售人员的专长、洞察力与偏好以及其他相关的特性，细分销售力量需要确定相同的细分部分，并针对这些细分设计不同的点战略。一个针对薪金的细分战略也是非常重要的。为了贯彻这一战略而又同时避免实践中的不平等，就要使用一个有多种选择权的、依靠个人自我选择策略的薪金机制。在这个机制中各类人员可以选择最适合他们需要的一项工作，并且公司可以帮助分析他们的优势所在，找出适合他们的细分市场。对于有多种产品组合的公司，这些人可以选择不同的产品销售组合，以扩大业务量来增加收入。没有众多产品组合的公司一定要弥补这方面的不足，哪怕某些产品微利甚至零利润，这样销售人员就不会担心失去合同而去兼职了。

4、以嘉奖代替部分薪酬

由于每个销售人员的需要和利益寻求点不同，可以考虑用其它嘉奖代替部分薪酬发放。例如，未婚的这部分销售人员，也有中专学历者，他们对技能和在某方面形成专长十分渴求，公司可以考虑给他们更多的产品培训和专业技能学习机会；而市场营销专业的部分销售人员，有时则更渴望能按自己对于市场的一些见解来操作它，只要是可行的、合理的，具有竞争成本的，其实公司不妨给他们这个机会，这比给他们更高的薪酬也许更加具有吸引力。

5、销售人员的80/20分配法则

既然销售部门的80%的销售任务是由20%的销售主力完成的，那么为什么不在他们的薪酬分配上也贯彻这一法则呢？其实这样更有利于销售主力对公司的忠实，同时也使他们有更多的收入可以用来支付公司所不能报销的业务开支，为他们获得更优质量的定单提供援助。同时，也可以给那些在业务上不予重视的销售人员一个警醒，让他们知道，收入的差别是由能力和努力造成的，而不是所谓的学历。

5.内蒙古自治区蒙医药中医药条例篇五

内蒙古自治区人大常委会

内蒙古自治区第十一届人民代表大会常务委员会公告

第十七号

2010年3月25日内蒙古自治区第十一届人民代表大会常务委员会第十六次会议通过《内蒙古自治区蒙医药中医药条例》，现予公布，自公布之日起施行。

2010年7月30日

内蒙古自治区蒙医药中医药条例

（2010年7月30日内蒙古自治区第十一届人民代表大会常务委员会第十六次会议通过）

第一章总

则

第一条为了继承和发扬蒙医药学中医药学，促进蒙医药中医药事业全面发展，提高公民健康水平，根据国家有关法律、法规，结合自治区实际，制定本条例。

第二条在自治区行政区域内从事蒙医药中医药活动的单位和个人，应当遵守本条例。

第三条旗县级以上人民政府蒙中医药行政管理部门负责本行政区域内的蒙医药中医药管理工作。

旗县级以上人民政府有关部门应当按照各自的职责，负责做好蒙医药中医药的相关工作。

第四条旗县级以上人民政府应当将蒙医药中医药事业纳入国民经济和社会发展计划，并对蒙医药给予重点扶持，保障和促进自治区蒙医药中医药医疗、保健、教育、科研、产业、文化事业的发展。

第五条发展蒙医药中医药事业应当按照蒙中西医并重的方针，坚持保护、扶持、发展的原则。

第六条旗县级以上人民政府对发展蒙医药、中医药事业做出突出贡献的单位和个人，应当给予表彰和奖励。

第七条卫生、教育、文化、科技、广播电视、新闻出版等部门及蒙医药中医药机构、行业协会、学会等组织应当通过多种途径宣传蒙医药中医药，扩大蒙医药中医药在国内外的影响。

每年10月22日世界传统医药日期间，自治区应当重点开展蒙医药中医药宣传活动。

第二章保障和促进

第八条旗县级以上人民政府应当加强蒙医药中医药工作的领导，建立蒙医药中医药工作协调机制，研究解决蒙医药中医药事业发展中的问题，督促检查蒙医药中医药有关工作落实情况。

第九条旗县级以上人民政府应当加强蒙中医药管理机构建设，理顺管理体制，配备蒙医药中医药专业的管理人员。

第十条旗县级以上人民政府应当制定和落实扶持蒙医药中医药事业发展的政策。有关部门制定涉及蒙医药中医药的政策时，应当征求同级蒙中医药行政管理部门的意见。

第十一条旗县级以上人民政府应当为蒙医药中医药事业的发展提供经费保障，实行事业费财政预算单列，并逐年增长；设立蒙医药专项经费，用于扶持蒙医药医疗、教育、科研和开发等重点建设项目。

第十二条旗县级以上人民政府应当建立公立蒙医中医医疗机构补偿机制，制定公立蒙医中医医疗机构特色医疗服务的补偿办法。

第十三条非营利性蒙医中医医疗机构依照国家和自治区有关规定，享受财政补贴、税收减免以及基本建设有关费用减收等优惠政策。

第十四条实行政府指导价的蒙医药中医药服务价格标准，由自治区价格主管部门会同自治区蒙中医药行政管理部门制定。

蒙医药中医药服务价格标准应当体现蒙医药中医药特色，体现蒙医药中医药服务成本和技术劳务价值。

第十五条旗县级以上人民政府应当将蒙医药中医药服务纳入公共医疗卫生服务体系，发挥蒙医药中医药在疾病预防与控制、应对突发公共卫生事件和基本医疗服务中的作用。

第十六条旗县级以上人民政府应当将符合条件的蒙医中医医疗机构纳入城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、工伤保险和生育保险以及新型农村牧区合作医疗定点机构范围。

有关部门和单位在确定商业保险、事故伤害救治、突发公共卫生事件应急、体检以及伤残病退鉴定等定点医疗机构和急救中心、急救站时，应当根据技术配备的基本要求同等对待蒙医中医医疗机构。

第十七条蒙医中医医疗机构符合规定的诊疗项目、成药、蒙药中药医院制剂、蒙药中药饮片及其他服务，应当纳入当地城镇基本医疗保险和新型农村牧区合作医疗资金的支付范围。在蒙医中医医疗机构就医，适当提高报销比例、降低报销起付线。

确定基本药物、基本医疗保险用药目录及类别时，应当对蒙药给予倾斜。蒙药医院制剂、蒙药饮片执行国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险以及新型农村牧区合作医疗药品目录中的中药饮片相关政策。

第十八条鼓励国内外组织和个人通过捐资、投资、技术合作等方式扶持蒙医药中医药事业发展。

第三章蒙医中医医疗机构和从业人员

第十九条旗县级以上人民政府应当将蒙医中医医疗机构纳入区域卫生发展规划，根据国家和自治区蒙医中医医疗机构设置标准，按照下列规定建立和完善蒙医中医医疗服务体系：

（一）旗县级以上行政区域应当设置相应规模的蒙医中医医疗机构；

（二）城市社区卫生服务中心和苏木乡镇卫生院应当设置蒙医科蒙药房或者中医科中药房；

（三）城市社区卫生服务站和嘎查村卫生室应当提供蒙医药或者中医药服务。

旗县级以上蒙医中医医疗机构的撤销或者合并，应当征求上一级人民政府卫生行政管理部门的意见。

第二十条自治区级蒙医中医医疗机构应当达到三级甲等、盟市级应当达到三级、旗县级原则上达到二级甲等以上等级医院建设标准。

第二十一条旗县级以上人民政府及有关部门应当加强蒙医中医医疗机构基础设施建设，并配备大型医用设备及现代化诊疗设备。

第二十二条旗县级以上人民政府应当按照国家和自治区有关规定为蒙医中医医疗机构配备专业技术人员，其中蒙医药中医药专业人员应当占主体。

第二十三条自治区人民政府卫生行政管理部门应当建立蒙医中医医疗机构等级医院评审制度，定期组织评审。

第二十四条下列事项应当成立专门的蒙医药中医药评审、鉴定组织或者由蒙医药中医药专家参加评审、鉴定：

（一）蒙医药中医药专业技术职务任职资格的评审；

（二）蒙医中医医疗机构的评审、评估；

（三）蒙医药中医药科研项目立项、成果、奖励的评审、鉴定；

（四）蒙医中医医疗事故的技术鉴定；

（五）其他需要评审、鉴定的项目。

第二十五条取得执业医师资格的蒙医中医从业人员，在执业范围内可以运用相关的现代医学诊疗技术和药物开展医疗活动。

第二十六条全科医师和乡村医生应当具备蒙医药或者中医药基本知识以及运用蒙医药或者中医药诊疗知识、技术，处理常见病和多发病的基本技能。

第二十七条高等蒙医药中医药院校毕业生到边远地区、国家扶贫开发工作重点旗县以及苏木乡镇卫生事业单位工作，在转正定级和确定工资、津贴时给予特殊待遇。

第二十八条鼓励旗县级以上公立蒙医中医医疗机构聘用离退休的蒙医药中医药知名专家。

第四章蒙药中药与制剂

第二十九条旗县级以上人民政府及其有关部门应当保护和合理开发利用地方蒙药中药药材资源，禁止掠夺式开采。促进药用动植物人工饲养和栽培技术的研究、开发与推广，建设蒙药中药药材生产基地，逐步扩大药材资源。

第三十条旗县级以上人民政府蒙中医药行政管理部门应当加强对蒙药材中药材和蒙药中药医院制剂质量的监督管理。

第三十一条旗县级以上人民政府应当支持和鼓励研制蒙药中药新药和多样化的蒙药中药临床新制剂。

第三十二条蒙医中医医疗机构应当规范进药渠道，建立蒙药材中药材质量验收制度，按照规范炮制蒙药材中药材和配制蒙药中药医院制剂。

第三十三条蒙医中医经典处方、蒙药中药协定处方、蒙医中医经验方和蒙医中医科研处方，可以在符合规定的蒙医中医医疗机构制剂室，按照传统的调配方法配制使用。

第三十四条实施蒙药中药医院制剂品种注册许可，应当充分考虑和尊重蒙医中医医疗机构民族用药传统习惯。

蒙药中药医院制剂在医疗机构之间的调剂使用，按照自治区有关规定执行。

第三十五条发生突发公共卫生事件时，公立蒙医中医医疗机构按照自治区卫生行政管理部门发布的或者二级以上蒙医中医医疗机构药事委员会审核通过的固定处方，可以预先调配或者集中代煎蒙药中药，在院外进行预防性用药。

第三十六条国家标准收载的蒙成药、蒙药医院制剂和蒙药饮片应当纳入自治区增补的基本药物目录。

第三十七条蒙药饮片参照中药饮片管理与使用，具体管理办法由自治区人民政府制定。

第五章教育科研与交流合作

第三十八条自治区应当创造条件，独立设置蒙医药中医药高等学校。自治区高等医学院校应当设立相应的蒙医药中医药教学机构，加强蒙医药中医药学科专业建设，发展本专科教育，重视蒙医药中医药硕士和博士研究生教育，加快蒙医中医学科专业临床型高层次人才的培养。

第三十九条盟市级以上的蒙医中医医疗机构应当改善实习、教学条件，逐步达到临床实习、教学基地的标准。

第四十条旗县级以上人民政府及其有关部门应当加强蒙医药中医药学科带头人和中青年骨干人才的培养，开展蒙医药标准化、产业化体系建设。

鼓励知名蒙医药中医药专家及确有专长人员按照国家和自治区有关规定开展师承教育、带徒授业和蒙医药中医药抢救研究。

第四十一条国家和自治区知名蒙医药中医药专家学术经验继承人可以申请高一级师承学位考试。

继承人员取得出师证书后，申报高一级专业技术职务，可以不受现聘资格取得年限限制。

第四十二条旗县级以上人民政府蒙中医药行政管理部门应当建立和完善蒙医药中医药继续教育和在职培训机制。

蒙医中医医疗机构应当保证蒙医药中医药专业技术人员参加继续教育学习。

鼓励西医从业人员学习蒙医药中医药专业知识。第四十三条旗县级以上人民政府蒙中医药行政管理部门应当对社区、乡村医生进行蒙医药中医药基础理论和蒙医中医诊疗技术培训。

第四十四条旗县级以上人民政府及其有关部门应当加强蒙医药中医药科研机构、临床研究基地、重点研究室、重点实验室、领先学科和重点学科的建设，支持蒙医药中医药理论研究、临床研究和新技术的开发应用，加快蒙医药中医药科研成果的推广和转化，推动蒙医药中医药高科技产业的发展。

第四十五条自治区建立蒙医药中医药秘方、验方和传统诊疗技术的发掘、整理、鉴定、专利申请服务机制，制定相关程序、权利人合法权益的保护办法。

蒙医药中医药秘方、验方、专有技术和科技成果等，可以依法转让、合作开发。

第四十六条鼓励蒙医药中医药机构和蒙医药中医药从业人员申请蒙医药中医药专利、地理标志、药用动植物新品种等知识产权，支持开发蒙医药中医药专利产品、注册商标及对有关蒙医药中医药著作进行版权登记。对不适宜专利保护的工艺、方法等，可以采取技术秘密的方式实施保护。

第四十七条鼓励开展蒙医药中医药人才、信息、学术交流、知识普及、医疗技术服务、科技成果转让以及科研课题研究等方面的对外交流与合作。

从事蒙医药中医药的对外交流与合作，应当遵守国家有关法律、法规和自治区的有关规定。第四十八条自治区人民政府应当将蒙医药中医药文化建设纳入自治区文化发展规划。

旗县级以上人民政府应当支持建设蒙医药中医药科普教育基地。

蒙医药中医药的有关知识应当纳入自治区中小学生卫生教育课程。

第四十九条旗县级以上人民政府应当加强蒙医药中医药文物、古迹保护，开展蒙医药中医药非物质文化遗产申报、保护、传承工作。

第五十条旗县级以上人民政府及其有关部门应当重视保护和利用有价值的蒙医药中医药古籍文献，加强蒙医药中医药文献的收集、整理、研究、翻译和出版工作，建立蒙医药中医药综合信息数据库。

第六章监督管理

第五十一条蒙医药中医药专项经费应当专款专用，不得挪用、截留，并接受财政、审计部门的监督。

第五十二条旗县级以上人民政府蒙中医药行政管理部门和蒙医中医医疗机构应当加强对蒙医药中医药从业人员的职业道德教育，提高医疗服务质量，规范医疗行为。

第五十三条旗县级以上公立蒙医中医医疗机构的专业技术人员未经本单位批准并按照规定进行变更执业地点登记，不得在其他医疗机构中兼职从事诊疗活动。第五十四条任何单位或者个人，未取得《医疗机构执业许可证》，不得开展蒙医中医针灸、推拿、按摩、刮痧、药浴、拔罐和美容等诊疗活动。

第五十五条自治区蒙中医药行政管理部门应当及时将已发布的违法蒙医药中医药广告信息通过新闻媒体或者政府网站向社会公开。

第七章法律责任

第五十六条违反本条例规定的行为，国家有关法律、法规已有处罚规定的，从其规定。

第五十七条违反本条例规定，擅自撤销或者合并公立蒙医中医医疗机构的，由上一级人民政府责令限期改正；逾期不改的，对直接负责的主管人员和直接责任人员依法给予行政处分。

第五十八条旗县级以上人民政府蒙中医药行政管理部门及其他国家机关的工作人员有下列行为之一，情节严重的，由其所在单位或者上级主管部门依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）在蒙医中医医疗机构等级医院评审及其他评审鉴定工作中徇私舞弊的；

（二）挪用、截留蒙医药中医药专项经费的；

（三）利用职权侵犯蒙医药中医药机构和蒙医药中医药从业人员合法权益的。

第八章附

则

第五十九条本条例所称蒙药饮片，即乃日乐格药，是指经过炮制加工的蒙药材药用部分，由单味药、多味药和汤、散、丸等不同剂型组成。

6.医药化学论文篇六

二、终端的基础知识

1)、终端含义2)、终端重要性3)、终端类型4)、构成终端的要素

(一)、终端的含义

终端(零售场所、零售点)：是指商品与消费者直接见面的地方;实现商品与货币交换的地方;是商品从厂家到真正购买者手中的最后一环;在通路各环节中，终端是企业实现销售的最后战场。

终端是商品向货币的惊险一跳过程中的最后跳板，是顾客、商品、金钱三项要素的联结点，是企业和消费者接触的最后枢纽。

(二)、终端工作的重要性

1、销售的源头

对于消费品、保健品和药品，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段：有人对164例样本进行调查：结果显示有52.4%的患者选择直接到药店购药，说明零售渠道越来越为人们关注与重视。

2、谈判的筹码(略)

3、促销活动的场地(略)

4、竞争的利器

研究表明：消费者达到购物终端前就决定购买某种的产品的约占30%，70%的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的，而前面30%的消费者，会受到终端影响，有13.4%的人会改变购买计划。

5、信息的窗口

了解消费者的最佳途径，到位的终端工作不仅可以提示产品的存在，还可以展示企业文化与企业形象。

6、承上启下的纽带

消费者通过店头信息了解生产商;企业通过店头信息收集了解消费者的需求.

(三)、终端类型

1、零售药店(平价大药店、药超)2、医院3、车站码头药品零售场所

4、商场及宾馆药柜5、企事业单位卫生室6、劳保用药市场

零售店员终端的特点

1、以医带售;2、自诊选购;3、顾客重效用而轻价格;

4、准顾客多;5、专业知识要求：医药知识

(四)、构成终端的要素

硬终端维护：(图略)

7.医药化学论文篇七

过去,我校分析化学实验是摘选普通院校分析化学实验教材去展开教学的,这种程序化的实验内容、方法步骤、以及实验仪器、试剂,都跟医学知识脱节严重,学生完全没有选择的机会,限制了学生的主动性和积极性,不利于培养学生的创新思维。因此,改革医学分析化学实验教学内容及教学方法也越来越迫切。最近几年来,我们在分析化学实验教学方面以及实验室建设,进行了一系列改革,取得了较好的效果,现做一概述。

1 我校分析化学实验教学的改革与实践

1. 1调整实验教学内容

目前,大部分医药学院校的分析化学实验教材都是自编或协编,实验内容与普通院校相同。以验证性实验为主,与医学、药学联系不太紧密,连贯性不强,实验操作多为规定不变的固有模式,较少综合性实验和设计性实验,学生独立思考的空间小,兴趣不大。所以,我们对实验教材内容进行了适当的调整。我们的指导思想是以培养学生的实验技能为核心,以科学研究方法的综合训练为基本教学内容,以提高学生的独立思考和综合运用知识的能力为目的。我们在编写实验讲义时,力求做到实验操作、原理阐述并重,突出 “医用”,更注意系统性和实用性［2］。例如包括了枸橼酸钠含量的测定、几种混合磺胺类药物的薄层色谱、APC片剂的含量测定( 高效液相色谱) 等等与医药学有关的实验,并增设了一些与医药、生活有关的综合设计性实验,激发学生做实验的热情和兴趣。

1. 2 改革实验教学方法

首先要求学生实验前必须进行预习,带着问题、设计方案进实验室。在进行综合性实验教学时,我们把一部分要用的仪器摆在共用边台上,让学生从思考、设计方案去挑选实验所用的仪器,参考实验教材,独立完成实验任务。二是针对部分实验内容,采取同学间讨论或小测验形式完成实验,这样能很好地加深和巩固学生所学的理论知识。三是传统教学与多媒体教学相结合,采用CAI等教学手段,提高实验的趣味性,充实学生的知识结构,拓宽学生的视野,提高实验教学质量。四是采取启发式教学,让学生分析问题、积极思考,做到实验时手脑并用。教师在讲解实验课时,要简明扼要,抓住重点、难点讲述,多采用讨论式、提问式、比喻式、启发式、比较式等多种方法对学生加以引导,由他们独立完成对本次实验课内容的理解、掌握,最后教师加以总结。这些改革,让学生从被动的接受者转变为主动的参与者,成为教学主体,提高了学生的主动性和解决问题的能力,创造了良好互动的课堂氛围。

1. 3 加强学生操作训练

分析化学实验是医药学院校检验、药学专业一年级学生的基础课,对以后学生动手能力培养起到很重要的作用,因此必须加强学生的基础操作和综合实验训练。根据多年的教学经验,我们将一些基本的操作方法和技能训练设置为独立的实验,如常溶液配置、溶液标定、仪器分析测定等。在进行基本操作时,要求学生认真进行基本技能操作,培养学生严谨的实验态度。规范操作,减少失误,逐步培养学生的动手能力和创新能力。

1. 4合理分配实验设备

因不断扩招,目前需要上医学分析化学实验的学生多达1500 人。在过去,我们采用相同实验内容同时进行的教学安排,按实验要求设置实验室仪器的配置,需要很多相同的仪器,一些贵重仪器设备一年只使用一次,使用率极低。改革后,我们将三个实验室分别开设不同实验,放置不同的实验仪器设备,进行循环式地实验教学。这样,极大地缓解实验室的压力,提高了实验场地利用率、仪器设备的使用率,节省了购买实验仪器的费用,减轻了实验准备的工作强度。如开设 “分光光度法测得铁配合物的组成”实验,按过去的实验仪器配置要求,每个实验室要配置12 台分光光度计,三个实验室就要放置36 台分光光度计。现在我们只需放置12 台分光光度计即可满足教学要求,仅这一项就节省了三分一的教学经费。

1. 5开设小量、半微量实验

我们都知道常量实验所用药品量大,导致教学经费投入大、资源利用率低、环境污染严重等等。现在我们在某些实验( 如硝酸银滴定液的配制与标定) 开设小量实验。这些小量、半微量实验对学生实验技能、实验准确性和精密度都提出了更高的要求。这样减少试剂使用量,减少了对环境的污染,同样能达到培养学生实验技能、提高实验教学效率的目的［3］。

2 我校分析化学改革的建议

随着我国医药业不断发展,社会对检验、药学人才的需求增加,目前各大院校加大对检验、药学专业学生的招生和培养。而药学、检验专业毕业生主要分配到医院检验科、制药厂和医药研究所等从事各类检验、药物开发、研究、药物生产质量保证等方面的工作,因此培养学生的实验动手能力和创新能力,在医药院校教学中越显重要。而分析化学实验是检验、药学专业一门主要的专业基础课,具有很强的实践性及应用性,因此学好分析化学实验,对天然药物化学、药物分析、药理学、生物化学等相关后续实验课程的学习起着重要的作用。

在今后的医药学院校分析化学实验教学中,我们必须不断摸索,大胆改进。( 1) 把实验分成基本实验、选择实验和综合设计实验等,使实验教学更符合检验、药学学生的实际需要。( 2) 强调化学实验的绿色化,实验微型化,优化实验内容。( 3) 弹性安排实验时间,实验内容可分为必选与可选,由实验室预先公布详细情况,供学生选择。学生可自主选择做实验的时间、实验内容以及指导教师,极大调动学生的主动性,激发学生的学习热情。( 4) 实验室利用周末时间开放,供学生在老师的指导下进行一些科研性实验的尝试,培养学生在解决问题的实践中发现新的、可能存在的问题。新问题的发现就是创新的开始。指导教师要不断提醒和要求学生注意观察实验现象、科学记录、认真分析实验结果,培养学生科学研究的敏锐性,正确对待预期结果和不可预知的结果,尽可能弄清遇到的问题,在深入思考和总结学习中提高自己的创新能力。并撰写论文,培养学生的科研意识,对他们今后在检验、药学工作上更是一个很好的训练。( 5) 在实验教学中,一位教师面对众多的学生很难顾及全部,导致教学效果不佳。可加入实验技术人员配合教师共同带教。教辅人员是实验准备与管理的主要力量,他们了解实验的每个环节,熟悉实验操作及仪器的使用与保养,具有协助教师进行实验带教和实验操作示范的能力,可承担适量的实验教学,更好地发挥他们在实验教学中的辅助作用。医药学分析化学实验的改革是一个在不断完善的过程,我们只有在教学实践中不断的探索,大胆改进,不断的总结,才能逐步完善。

摘要：对医药学院校分析化学实验教学的改革与实践作了论述,主要从调整实验教学内容,加强学生的技能操作训练,改革实验教学方法和手段三方面进行的,取得了较好的效果。本文还对今后的医学分析化学实验教学改革提出五点建议。

8.上海医药:一体化医药巨头篇八

上证指数上周末收于2319.12点，本周末收于2330.41点，上涨0.49%；股市动态30指数上周末报收727.21点，本周末收于732.23点，上涨0.69%；其中股票组合上涨0.94%。

股市动态30指数自2008年1月1日设立以来，下跌26.78%，同期上证指数下跌55.71%。本周股市动态30指数、股票组合均跑赢大盘。

与上周蓝筹股表现出色不同，本周中小股票大跌后出现快速反弹，节后中小板指数上涨2.85%，创业板指数上涨5.21%，远超上证指数0.49%的涨幅。

乾照光电预计2011年归属于上市公司股东的净利润为盈利17100万元-18500万元，比上年同期增长25%-35%。同时公司跟随创业板指数一起反弹，由于提前公布了业绩预期，公司虽没有出现业绩地雷，但每股收益接近0.6元还是与2011年券商的预期相距甚远。

2012年一号文件聚焦农业科技，随着2月2日一号文件的发布，农业类股票近期催化剂得到兑现。顺鑫农业有所受益，但须提防利好兑现可能出现的回调。

由于节前金融等蓝筹股表现出色，本周前半段金融股出现明显回调，随着汇金同意银行分红比例下调5%，工行中行建行补血260多亿，后半段金融等蓝筹又出现明显的反弹。

中国联通受电信版iphone4s拟推出信息的影响，公司对苹果产品的独占地位受到挑战，本周出现较大幅度回调。

二、股市动态30指数

三、最新评论

2010年上海医药吸收合并上实医药和中西药业之时，市场对公司关注度相当高，公司股价在2010年最高冲到26元，市值一度达到700亿元；如今市场对公司几乎置之不理，我们找到的公司的最新报告是2011年11月份的，作为一个目前市值仍有300亿的医药公司，市场对公司的关注度跌至低谷。但从行为金融学的角度，关注度低的时候往往是公司股价的低点。

先看一些上海医药有参考意义的历史股价，第一个价格是上海医药吸收合并时开盘的参考价是14.73元，第二个价格是2011年5月份上海医药港股IPO价格23港币，当时A股价格20元附近，第三个价格是上海医药大股东增持价格，上实集团在2011年3月31日至8月23日增持2174万股，这个时间段的价格区间是大约是14元-21元，最后一个价格是目前的股价11.88元，可以看出目前股价低于上述三个重要的价格参考区间。

从绝对估值的角度看，公司目前PB为1.42倍，对于一个医药公司，这样的估值肯定是历史最底部区域才会出现如此低的PB，公司明后年的每股收益预期也都在1元附近，也就是说2013年，随着公司净资产抬升到10元以上，目前公司对应2013年的PB将在1.2倍以内。相对估值角度，公司今年PE在15倍以内，后年PE落到12倍以内，股价也极具吸引力。

回到公司基本面来看，上海医药是国内医药一体化的巨头，集研发、制药、分销和零售为一体，在医药工、商业领域均位居国内前列，2010年分列市场第三和第二位。公司医药工业广度大，工业业务950种医药产品涵盖医保24%、基本药物70%的品种，过亿的品种达19个。2010年工业收入80.75亿，毛利62%。同时公司是医药商业的巨头，工商联动发挥垂直一体化协同效应。

公司前期的不利因素主要是葛剑秋的离职，离职原因估计因为葛主导的收购中信医药代价太高。同时公司港股募集资金由于人民币升值会有一定的汇兑损失。

上海医药目前绝对价值明显，股价充分反映了悲观的种种预期，唯一缺乏的是上涨的催化剂，要么市场回暖，要么随着公司业绩的释放，公司股价2年内出现50%以上的涨幅是大概率事件。

9.医药化学论文篇九

建设中医药强镇

——xx县xx镇中医工作总结

我镇从2004年开始，按照创建四川省农村中医工作先进县的要求，和三台县创建四川省农村中医工作先进县的实施规划，在县主管部门和专家的关心、指导下，我们严格按照《四川省农村中医工作先进县建设标准》，通过三年的扎实工作，在硬件设施建设、网络建设、人才培养、中医特色科室的建立、中医药学术新技术的推广等方面取得了较好的成绩，创建工作成效显著。多次通过省、市专家督导和初评。现将我镇在创建中医工作先进县和发展中医药事业方面总结如下：

一、我镇基本情况

我镇地处西路要塞，幅员面积61.51平方公里，辖27个行政自然村，248个生产小组，11277户，农业总人口35382人。注册医疗机构22个，其中：中心卫生院一所，开放病床30张，村卫生站21个。医护人员58人，其中：中心卫生院33人（包括中医药人员8人），个体诊所3人，村卫生站22人，80%的乡村医生能开展中医业务。

二、加强领导，高度重视创建工作

为确保创建工作取得成功，镇党委、政府高度重视“创建四川省农村中医工作先进县”工作。一是建立健全了创建领导机构，镇政府成立了“乐安镇创建中医工作先进县领导小组”，并下设办公室，配备了兼职工作人员，负责日常工作。卫生院成立了中医管理科，具体组织实施创建工作。领导小组、中医科定期召开会议，研究解决创建工作

“创中”工作是一项复杂的系统工程，涉及范围广、工作要求高。其创建过程就是中医药发展的过程，中医药防病、治病水平提高的过程。我镇始终将创建工作与中医药事业发展紧紧结合，以创建工作促进卫生事业的发展，以卫生事业的发展夯实创建基础，实现两者的有机统一和良性互动。

第一、以“三个结合”为突破口，医疗服务水平和质量全面提升。在创建工作中，我们始终坚持“三个结合”，狠抓中医医疗预防保健网络建设、基础设施建设、特色专科建设和中医队伍建设，全面提升医疗服务水平和质量。

一是将创建工作同完善农村中医服务体系相结合。按照“壮枢纽，固网底”的发展思想，加强中医医疗预防网络建设。所谓枢纽建设，即为加强中心卫生院建设,近三年来我镇先后投入5万元,改善了卫生院中药房、中药库房、中药加工炮制房的设备，开设了中医内科、中医针灸、理疗科、中医病房及中医骨伤科，并增添、添置相应的设施设备。所谓网底建设，即针对创建中的薄弱环节，从三个方面重点加强卫生站建设。一抓村卫生站房屋规范和设备添置，并与新农合定点村卫生站要求相结合；二抓乡村医生中医药知识培训；三抓村卫生站规范管理，使全镇95%的村卫生站有中药、中成药，100%乡村医生能开展中医业务，90%的村卫生站基本达到《医疗机构基本标准》。

二是将创建工作与中医药人才队伍建设相结合。中心卫生院先后举办12次不同层次的培训，主要培训中医药业务管理、中医药基础、中医药适宜技术推广等知识，培训面100%。按照《乐安镇中医创建规

45%；2005年中医门诊占总门诊量的40%，住院病人中医参与治疗率43%；2006年中医门诊量占总门诊量的45%，住院病人中医参与治疗率48%。2007年至2009分别增加1%。第四，中医医疗文书书写不断规范。

为提高中医医疗质量，防范医疗纠纷和事故，严格执行《处方管理办法》和医疗文书书写规范。三年来中医门诊日志书写、中西药处方书写、病历书写，特别是中医病历书写不断规范。各种书写合格率达到98%。

第五，加强中药药品质量监管，确保用药安全。

一是严格药品采购程序和审批制度；二是严把入库质量验收关和入出库登记制度；三是建立中医台账制度及库房管理制度；四是坚持中药加工炮制和加工炮制登记制度；五是严格毒麻药品专柜保管制度。三年来，中药饮片质量95%优良，中药加工炮制率100%，从未发生因药品质量而发生的不良反应和纠纷。第六，中医药学术水平显著提高。

中心卫生院积极组织开展学术交流，请专家来院举办专题讲座3次。院内中医药人员每季度交流一次学术经验。举办乡村医生中医药知识和中医药适宜技术培训3期，参加人员150人次。各种学术活动的开展，使全镇中医药学术水平显著提高。

第七，推广应用中医药先进技术和适宜技术效果良好。

10.医药化学论文篇十

医药是关系国计民生的特殊产业，是保障人民身体健康、提高生活质量和自身素质，促进社会发展的重要保障。进入21世纪，我国面临着严峻的人口和健康形势：人口基数大，患者众多；疾病谱较广，发展中国家与发达国家的疾病谱并存；步入老龄化社会，老年保健和老年病的问题日趋严重；同时随着现

代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：

1、医药生物技术产品；

2、中药、天然药物；

3、化学药；

4、新剂型、制剂技术及产品；

5、轻工和化工生物技术产品。>>>全文项目摘要

1.0 执行摘要

1.1 项目介绍

1.2 融资说明

1.3 发展目标

1.4 成功关键

2.0公司介绍

2.1 公司简介

2.2 生产基地

2.3 地理位置

2.4 公司股权结构

2.5 公司部门设置与组织机构图

2.6 公司员工队伍情况

2.7 产品介绍

3.0市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）

3.1 中国生物医药工业运行特点

3.2 生物医药行业影响因素分析

3.3 中国生物医药工业效益情况

3.4 生物医药工业经济运行分析

3.5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状

3.6 抗肿瘤药物市场分析

3.7 抗癌药品发展趋势

3.8 生物医药产品销售渠道分析

3.9 中药市场的新变化与新特点

3.10 中国生物医药工业面临的问题

3.11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析

3.12 竞争对手分析

4.0 项目SWOT综合分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）

4.1 优势分析

4.2 劣势分析

4.3 机会分析

4.4 威胁分析

5.0风险规避对策

5.1 政策规避方法

5.2 市场风险规避方法

5.3 经营管理风险规避方法

5.4人才风险规避方法

5.5 融资风险规避方法

6.0 营销战略与策划（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）

6.1 营销发展战略的制定

6.2 产品定位策略

6.3 产品定价策略

6.4 营销模式的确定

6.5 市场进入策略

6.6 宣传促销策略

6.7 品牌战略计划

6.8 销售渠道类型及分析

6.9 经销商培训与销售网络建设

6.9.1 经销商培训

6.9.2 营销网络建设

6.10 公共关系与战略结盟

6.11 售后服务策略

7.0管理与人员计划

7.1 组织结构

7.2 董事会

7.3 经营管理机构

7.4 管理团队组建与完善

7.5 管理制度及协调机制

7.6 企业发展战略与企业文化

8.0项目实施计划

8.1 工程设计

8.2 生产规模

8.3 建设方案、规模、地点、期限

9.0财务评价（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）

9.1 基础数据与参数

9.2 销售收入和销售税金及附加估算

9.3 成本费用估算

9.4 利润总额及分配

9.5 项目全部投资财务盈利能力分析

9.6 项目权益投资财务盈利能力分析

9.7 财务清偿能力分析

9.8 不确定性分析

9.9 综合财务分析

10.0 公司上市

10.1 公司上市计划

10.2 上市方式

10.3 上市程序

11.0 投资退出

11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式）11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件

.1 财务报表

11.医药化学论文篇十一

1 “互联网+”背景、内涵

1.1 提出背景

我国“互联网+”概念的提出，最早可以追溯到2012年11月于扬在第五届移动互联网博览会的发言，提出了：移动互联网它的本质，离不开“互联网+”。在未来，“互联网+”公式应该是我们所在的行业的产品和服务，在与我们看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。在2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，表达了对经济社会的创新提出了建议和看法。在2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。在2015年12月16日，第二届世界互联网大会举行“互联网+”的论坛上，中国互联网发展基金会联合BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)共同发起倡议，成立“中国互联网+联盟”。因此，从概念的首次提出至发展到战略性的高度用时虽短却发展迅速。

1.2 内涵

在今年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，“互联网+”排到第二位。到底何为“互联网+”呢？“互联网+”是指以互联网为主的新一代信息技术(包括移动互联网、云计算、物联网、大数据等)在经济、社会生活各部门的扩散、应用与深度融合的过程。我们可以把“互联网+”理解为“互联网+各个传统行业”，但这并不只是简单的两者的加总，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，本质是传统产业的在线化、数据化。这种业务模式改变了以往仅仅封闭在某个部门或企业内部的传统模式，可以随时在产业上下游、协作主体之间以最低的成本流动和交换。

1.3 互联网+医药流通

所谓互联网+医药流通并不是简单的技术上的变革，不能简单的理解为将互联网技术替代人力，而是通过互联网与医药流通领域的深度融合实现药品流通模式的转型升级，大幅缩减成本、改善效率、实现变革。比如北京九州通医药有限公司作为国内屈指可数的药品物流公司，通过利用互联网和信息化技术，将外部需求信息与内部物流操作相结合，研发出了LMIS物流管理系统、WCS设备控制系统、EWCS立体仓库控制系统、TMS车辆管理系统等多项自主创新技术，实现了企业在药品批发、物流配送、医药电子商务等方面的高效率操作，帮助企业建立起覆盖华北及内蒙古地区的医药营销和物流配送网络，实现了产业的升级。

凭借互联网带来的诸多优势，医药流通领域将大有可为。

2 从传统医药流通模式到新形势下转型升级的必然性

药品流通从传统的分销模式到新时期的转型升级具有很多的必然性，具体表现在以下几方面。

2.1 传统模式的劣势

传统的医药分销模式是指药厂生产出药品，通过二级、三级等分销商代理、分销，销往医院药房、药店等，最终到达消费者手中。由此可以看出：传统的医药分销渠道层级过多，带来的结果就是需求预测性差、渠道库存居高不下，供应链效率低下、一体化运营程度低下等问题，主要表现为：(1)服务功能单一。传统的医药物流服务功能单一，主要以仓储、运输为主，不能提供有效的系统化物流服务。(2)信息化程度低，管理水平低。传统物流由于缺乏信息化作为支撑，没有信息化的系统，因此，传统物流的管理水平很难满足日渐差异化的客户需求，最终会被社会所淘汰。(3)资源整合能力差。现代社会越来越强调绿色、环保，而传统物流无法做到整个产业供应链的整体调控，因此低效并高耗能的运输方式带来了环境污染，同时也使物流成本居高不下。

2.2 坚实的互联网基础

截至今年7月23日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第36次《中国互联网络发展状况统计报告》该报告显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%。互联网对个人生活方式的影响进一步深化，从基于信息获取和沟通娱乐需求的个性化应用，发展到与医疗、教育、交通等公用服务深度融合的民生服务。因此，随着云计算、物联网及大数据等应用的发展，互联网的发展为医药物流流通模式的转型升级提供坚实后盾。

2.3 政府的政策导向

我国的药品零售市场已达3000亿元，上半年商务部新闻发言人沈丹阳表示，药品流通适应“互联网+”的新经营模式，商务部将通过积极参与医改、医药分开、促进医保医疗处方信息与药品零售企业共享等方式，大力推进药品流通领域改革。同时在今年的7月4号，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，该意见的出台，是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。意见还提出我国到2018年“互联网+”行动总体目标，因此此举对于发挥我国互联网已经形成的比较优势，把握机遇，增强信心，加快推进“互联网+”发展具有重要的积极作用，为实现我国经济转型升级具有重要意义。

2.4 互联网的技术优势

互联网+医药物流，使得传统医药企业能够运用互联网技术进行数据收集、云计算等，优化流通路径，实现高效率整合，降低成本。例如，在深圳上线的“国裕医药在线”，该平台是互联网医药B2B综合性批发采购平台，通过实现上游医药企业生产厂商、供应商与下游采购商进行信息的完美对接，把线下的药品和医疗器械采购环节搬到网络平台，打破药品采购和流通模式，从而减少了药品的流通环节，降低了成本。

而且，医药流通领域也得到了一些互联网投资大佬们的热情，诸如阿里巴巴、京东商城、天猫医药馆、1号店、顺丰等这些跨界互联网企业逐步进入医药分销及物流行业等纷纷进行药品网上销售，这些企业拥有足够的人力、物力、财力，相信能够对医药物流行业的转型升级发挥作用。

3 “互联网+药品流通”面临的若干问题

虽然“互联网+”已经成为解决国内医药流通行业效率低下、成本高企弊端的利器转型，但随着我国进入互联网的新时代，一些新问题的出现也将会影响医药流通领域。

3.1 整体经济发展放缓

近年来我国经济发展速度放缓，药品销售的增速也呈下降趋势，如表1。

表1 2012-2014年中国药品零售市场规模

资料来源：中国商务部。

随着医改的推进，以药养医的机制逐渐被打破，行业利润不断下滑，医药流通领域也将告别暴利时代，因此，经济形势的放缓也必将影响医药流通的改革升级。

3.2 行业自身存在的问题

目前我国整体物流行业发展还较为粗放，存在很多问题。比如：物流成本居高不下、效率低；中小物流企业众多，市场长期存在散、小、弱的问题、信息化水平低，难以适应互联网消费新要求；长尾需求众多，而相应的物流服务难以管控等。圣光集团董事长周运杰表示，“现在最关键的问题在于行业自身，行业集中度不高、交易模式落后、信息化程度低、药品流通慢、大量库存占用资金等等问题若长期得不到解决，必被倒台出局。”行业自身存在的问题必将影响医药流通的改革。

4 转型升级中的若干建议

鉴于以上的存在的问题，药品流通行业要想在新时代获得红利，需要从多个角度出发。

4.1 “互联网+”的深度融合

对于企业来说，首先要有互联网的思维，互联网是一个开放、包容、共享的平台，因此企业要摒弃完全竞争的旧思想，在合作中竞争，在合作中共赢，通过互联网获得提升与创新。其次，对于融合的理解，很多企业家认为融合是一个互联网平台和一个行业或一个企业的业务融合而已，远不止此，互联网的融合是通过互联网的渠道或平台实现不同企业、不同行业的融合。比如说物流，仅仅把互联网的相关技术应用到医药的物流业是远远不够的，物流与多个行业有密切的关系，因此，企业要寻求的是物流与其他行业跨界融合的方法。最后，避免急功近利的心态，实现深度的融合绝不是一蹴而就的，要想把这种互联网+思维运用到物流领域需要足够的耐心。

4.2 转变发展模式

首先，从降价格到降成本。传统的医药物流总是从价格上考虑，这样导致竞争加剧，利润微薄，不利于行业发展，互联网思维就是通过大数据、云计算等实现路径优化，把成本控制在合理适度的水平，以实现供应链的互利共赢、节约成本。

其次，提高物流在企业中的地位。传统上制药企业只是把物流作为一个附属在其他部门的职能单位，而互联网思维要求企业能够把物流作为重要的业务单元看待，提升物流功能。

再次，重视挖掘数据资源，大数据时代，数据资源已经成为一种战略资源，只有成功地应用互联网挖掘和整合数据资源，做到用数据说话，用数据管理、分析、决策，用数据去创新才能在转型升级中获得先机和优势。

最后，积极引进“互联网+”技术，例如邀请相关人员为医药企业培训互联网知识，在职员工的再培训等，增强“互联网+”的理解与应用能力。此外，规模较小的医药企业还可以与大型互联网企业建立长期的合作、人才培养、知识共享等，让互联网企业与传统医药企业相互交流，加快推动“互联网+药品流通”的发展。

4.3 政府相关投入

政策导向具有巨大的经济作用，目前“互联网+X”得到了国家领导人的高度重视，也已经出台了相关的政策措施，使“互联网+”上升到了国家层面的战略高度，同时，具体在实施的过程中，政府需要扮演一个引领者与推动者的角色，比如说，可以通过挖掘有潜力、未来能发展为“互联网+”型的药品流通企业，为其它企业发展树立标杆，建立“互联网+”型的产业园及孵化器，结合相关的资源为更多的企业带来示范效应。

在药品流通领域，由于药品物流企业必须具备GSP所要求的以冷链配送为核心的储存和运输条件，以保证药品安全，因此，专业医药物流的建设经常受限于国家政策、专业度和投入的要求而发展受限，因此，这种现状与互联网的高度发展严重不对称，亟待政府的完善。

同时，政府在相关的基础设施上也要加大投入，互联网的技术发展高度依托于网络基础设施，在与物流业相关的服务业，例如金融业、保险业等不断完善相关法律，营造良好的环境，提升政府公共服务水平、夯实发展基础、强化创新驱动、拓展海外合作、加强引导支持等。