2018汽车销售年度工作总结

2018汽车销售年度工作总结（共10篇）

1.2018汽车销售年度工作总结 篇一

2018年销售年度工作计划

不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。下面是小编整理的销售年度工作计划范文，欢迎大家参考！

【销售年度工作计划】

20xx年度即将结束，回顾销售管理中心整个年度的各项工作，有成功也有失败。20xx年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整，通过七个大区完成全国范围内的营销工作，此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察，通过各大区经理的管控，各省区经理按照年初制定的营销计划努力完成既定任务，使整体销售数据较上一年度有了较大的提升。

根据20xx年销售管理中心实际工作情况，对20xx年工作做出初期的年度工作计划。在进入20xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。从销售工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额硬性指标。

初步建议20xx年现金回款任务定为**亿元：我公司经过15、16、17年连续三年的销售翻番，销售回款量由12年的****万上升到15年的近***亿元，销售提升了10倍、客户量提升了4倍，销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场基础不稳定，20xx年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上，剔除质量差的客户，扶持加盟、专卖、质量较好的客户，进一步巩固市场基础。在这样的情况下不应再制定较高的回款任务，应在客户质量提高的基础上提升销售。

20xx年内销售管理中心的工作内容分为三大部分，即：

1、各月重点工作：

2` 元月份：规划制定20xx年度销售回款任务、考核方案、PK方案，规划各大区、各省区任务调整及人员调整

3` 2月份：根据确定的调整计划进行各项调整

4` 4月份：根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第一期调整，并根据实际情况制定5、6月份的促销计划

5` 6月份：盘点上半年销售情况，对下半年各项工作进行调整

6` 7月份：综合上半年销售情况对人员、指标进行调整

7` 10月份：根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整，并根据实际情况制定年底的促销计划

8` 16月份：对全年工作进行总结，发现问题解决问题

10、销售管理中心各项工作的规范化。这是今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。

1` 人力资源管理基础工作：分为人员管理、素质提升。

2` 大区销售管理中心的建立和各项基础管理工作的调整

3` 销售管理工作程序的规范

4` 经销商的规范和调整

5、强化销售工作信息化管理。借助公司ERP系统正式上线，实现销售系统信息化管理，通过ERP进销存系统规范市场销售、客户配货，同时为生产、采购等部门提供各地域畅销信息。

1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的备货、库存、生产等方面的问题。

2、销售人员对各项相关政策的理解和执行能力的欠缺。

3、市场销售费用增长

4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。工作调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。

1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、控制方面，通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及未来的西安、成都、上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市场控制。总部只负责向地区管理中心供货和指导。对地区销售管理中心实施计划、监督、控制职能。

2、市场车辆配属给各地区管理中心，为各中心配置人员，做到人歇车不歇。车辆出差后，在家的销售人员备货，车辆返差第二班人员马上出差，这样每辆车每个月能增加6天出差时间，一年等于增加了72天的销售时间，整个公司现有的26台车就增加了1872天的销售时间。同时，车辆一直在运转，人员休假乘火车回家，车辆不用长途回总部，又节省了大笔的道路费用和油耗。

3、体现市场部职能，配合各地区销售管理中心进行市场维护和控制。

4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造，改变目前客户质量现状，将市场拓展和维护工作精细化。地区销售管理中心在总部指导下，对所辖区域按重要程度进行分步整合和深度挖掘，市场整合的基础工作讲求实效、扎实。现有客户经过筛选，符合要求的成为重点客户，销售人员协助客户做好市场基础工作。

5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理，可按公司确认员工的标准和编制当地招聘，总部亦可集中招聘和派遣。

6、对地区管理中心的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

7、总部成立营销稽查管理部门，对各地区管理中心所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行稽查，结果作为对地区管理中心的考评依据。

8、体现客服部的工作职能，客服部做到对市场情况的及时反馈，便于对市场策略做出有效反应。

总之，20xx年充满了挑战和机遇，销售管理中心全力以赴做好各项工作迎接挑战、为了梦想创造明天。

【销售年度工作计划】

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定20xx年业务员销售工作计划范文如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

【销售年度工作计划】

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月 末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

【销售年度工作计划】

围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。****公司拟在3月初招聘****名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

1、全年实现销售收入****万元。利润：*****元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于****%;

3、各项管理费用同步下降****%;

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标****万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分****-****区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟****个省级城市的销售代理商;

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员****人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5、加强内部管理，提高经济效益：

(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标****万，成本下降****%;

(2)人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

【销售年度工作计划】

为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。#p#分页标题#e# 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。

企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

【销售年度工作计划】

转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

【销售年度工作计划】

新春即将来临，大地万物复苏，生机盎然，新年新气象。20xx年度的工作即将展开，作为销售部的领头人，提升销售业绩是我为之奋斗的目标。

20xx年度销售部工作，我将重点放在以下几方面：

随着终端门店网点的持续增长，市场督导的职责也逐步转为重要角色。督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽，如果督导的工作环节跟不上，信息传达不及时或者信息传达失误。最终将导致合作商对公司的忠诚度降低，直接影响到我司的品牌声誉。

按目前我司的发展趋势，将逐步以第三方合作店为主要的经营路线，那么市场督导将是重中之重。

为了能更好的为第三方合作提供良好服务质量及客情维护，建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员。

二、强化终端销售人员培训

回望20xx年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情，20xx年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习，制订每日一学、每日一考核的学习计划，提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识。

销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态，走访终端，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。便于制订行之有效的提升销售业绩方案。

针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案，促进门店业绩及第三方订货业绩的提升。

进一步规范门店管理工作，便于市场督导工作开展，制订门店巡查工作表，主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等。

第三方合作商是我司的主要业务来源，20xx年将进行全国各地门店片区划分，分配片区给市场督导及储备干部，做到分工明确、责任到人，制订每日一电话，每周下店的工作任务，提升服务质量!

企业的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。销售部在20xx年有信心，有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌!

2.2018汽车销售年度工作总结 篇二

在校党委、校工会的领导下，深入学习贯彻党的xx大、xx届五中全会精神，山东大学 3.开展好适合自身特点的体育健身活动，活跃职工的业余文化生活，锻炼强健的体魄。除参加校工会的活动外，每月坚持安排一次中心工会活动（活动内容不限，如：参观、游览、乒乓球、篮球、踢毽子、跳绳等）。

4.加强与外单位的联系和交流，开展以树立单位形象命名的友谊比赛活动，如：“工程训练杯”、“实践创新杯”等，同时做好活动的赞助工作和提高宣传力度。

三、深入做好离退休工作，创造和谐稳定的工作氛围

离退休工作作为中心工会的一项重要内容，必须认真做好。中心现有离退休职工210人，因此，关心、体贴、做好服务工作，是团结、和谐、稳定的前提，也是我们应尽的职责。

1.继续做好送温暖工程，坚持走访和慰问制度，对生病住院的职工（含离退休）前去看望，对长期病号和有残疾的职工给予生活困难补助等。继续做好为70岁以上离退休职工祝寿的工作制度，使他们体会到组织的关心和温暖。

2018年度工作计划范文

XX年度工作计划范文(一)

指导思想：

高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓--理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的xx大精神，以科学发展观为指引，以贯彻实施《劳动合同法》为契机，以发展和谐劳动人事关系、促进和谐校园创建为主线，以深化教代会制度、维护教职工合法权益、增强活力为重点，全面履行工会的各项职能，团结和动员广大教职工为创设和谐校园、推进学校教育改革和发展作出新的贡献。

根据区教育工会xx年工作要点，结合学校实际，紧紧围绕学校教育教学的中心和学校各项创建工作，xx年我校工会的具体工作是：

1.深入贯彻落实《工会法》、《工会章程》、《劳动法》、《劳动合同法》、《教师法》和《教育法》等法律，以法治会。

2.要进一步完善以教职工代表大会为基本形式的学校民主管理制度。重点抓好教代会提案落实、审议通过票决制、民主评议监督权、代表的参与面以及校务公开工作向教代会报告，从制度上推动落实教职工的知情权、参与权、表达权和监督权。

3.开展以师德建设为主要内容的教职工综合素质工程，结合岗位练兵活动和教学交流研讨活动，积极开展“创建学习型组织，争做知识型职工”活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。

4.积极开展“区级基层示范工会”、“巾帼文明示范岗”、“学习型、奉献型、技能型、自强型妇女职工”、“工会工作创新奖”等创建活动。

5.增强两个意识，认真履行工会干部职责，发挥工会职能——工会服务于教育发展大局的意识，为教职工办实事、办好事的意识。工会干部要紧密团结在党支部周围，组织带领全体会员围绕学校中心工作发挥作用，起好学校工作的桥梁与纽带作用，发挥好工会职能作用，主要有：组织召开好教职工代表大会，并以此为载体推动学校民主治理，搞好民主评议干部，征集提案;依法维护教职工合法权益;认真推行校务公开;开展好送暖和工程，关心教职工生活，积极为教职工办实事，积极组织教职工业余文化活动。

6.做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作，深入了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工，为他们送去集体的温暖和大家的关爱。

7.开展以全民健身为主要内容的健康工程，组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。一是要从立足增强教职工整体素质的高度动员教职工积极参与“与健身同行，与健康为伴”健身活动(举行教职工男女乒乓球比赛、趣味比赛、爬山等)使“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”成为教职工工同的理念;二是实话教职工体能测试和健康促进计划;三是关心教职工的心理健康，充分利用校园网和工会宣传阵地，开展心理保健知识讲座和咨询活动，促进教职工身心健康发展。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

3.2018年度个人工作总结 篇三

时光匆匆，转眼间，又一年即将结束，回顾过去的这一年，感慨万千。作为一名年轻老师，从第一次走上讲台初为人师到现在，已经经历了三个学年，而我从各方面也得到了很大的进步。这一年，我继续任教高二年级三个班的物理教学，虽然还是前面带过的三个班，但是因为对教材还不是特别的熟悉，所以这样的工作对我来说还是具有一定的挑战性，面对艰巨的任务，我只有认真负责，埋头苦干。这一学年以来，在学校领导的关心和支持下，我从各方面严格要求自己，结合本校的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使我的教学工作有计划地扎实展开。为使今后的工作取得更大的进步，现对我本学年的教学工作做一个总结。

一、政治思想和工作态度方面

我能够积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党中央的领导。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想。尊重前辈老教师，热心帮助同事，团结同事。积极参与到学校争优创先的活动中来，处处以身作则，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折。平时，严格遵守学校的各项规章制度，按时上下班，积极参加学校组织的各项政治学习和活动，并认真做好笔记。在教学上，教育目的明确，态度端正，认真钻研教材，勤奋刻苦。关心学生，爱护学生，为人师表，与学生亦师亦友。热爱自己的事业，积极的投身到工作之中去。积极的参加了学校和教育局组织的培训，使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。认真学习新课程教学标准，学习其新的教学理念的同时，并钻研老教材，使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中，我始终以满腔的热情去关心热爱每一位学生，不对学生体罚或变相体罚，使他们在一个充满爱的环境下学习成长。

二、教育教学方面

作为年轻老师，我面临的最大的问题是不熟悉教材，不了解重、难点，对学生的了解只停留在表面。对此，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响到学生，耽误了他们对知识的掌握，对这门课程的兴趣。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料，力争把教案写到最好。除此之外，听课也是提高自身教学能力的一个好方法，只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是我的师傅——政教处副主任王立武老师。同时我也听其他老师的课，对于不同学科，不同老师的课程交叉学习，收获还是比较大的。每一次听课的时候，我都认真做好笔记，把老教师上课时讲到的精彩之处记在听课笔记上，然后对我自己的备课教案进行修改，将老教师的很多优点和长处应用到我的课堂教学当中。除了听课之外，平时我也经常向其他老师请教教学上的一些问题。通过这一系列的学习，使我受益匪浅。在这些学习过程中，我明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取其他老师的一切先进的东西，融入到自己的教学中来。只有形成自己的教学特色，才能切实提高自己的教学水平。通过这一学年扎扎实实的学习，我的教学水平也得到了显著的提升，学校安排我展示的公开课也得到了同组老师的一致好评。通过这一学年扎扎实实的学习和工作，我也认识到，作为一个经验缺乏的年轻老师，要想把课上好，把教学能力提升上去，把学生的成绩提升上去，就必须付出更多的劳动，花费更多的时间。

从开学初，我就积极参加到教研组组织的教研活动中去，认真的备课，认真的利用好每周二的教研活动时间。作为一名年轻教师我积极的去听老教师的课，认真的向老教师学习，学习他们的经验以及那种对学生认真负责的态度，不断提高自己的教学水平。根据学校的要求，课前认真备课，写好标准的教案。备课时认真钻研教材、教参、教学大纲，虚心向同年级组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我经常上网查阅一些相关的资料，参考一些优秀的教学案例，借鉴别人的优点确定好自己的教学思路，并时常和有经验的老教师研讨教学环节。为了准确向学生展示一些物理情景，解析物理原理，我花费大量精力制作精美的多媒体课件，使抽象的概念形象化，便于学生理解。

在上课方面，我也力求每节课精益求精。上好课的前提是做好课前准备，另外，上课时也要认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性，使学生获得举一反三的能力。同时，还要注意培养学困生的学习兴趣，提升他们的学习自信心。简单的问题找学困生回答，有一点难度的问题可以给予适当的提醒，让他们跳一跳，能够够得着，逐步增加他们的学习自信心。另外还要注意因材施教，善于运用学生喜爱的教学方法，引导学生积极回答问题，只要教学任务能够顺利完成，对应的教学环节能够扎实的落实，那么，教学的效果就会逐步凸显。要保证教学质量，对学生的课外辅导也是必不可少的。我利用每周的晚自习时间对学生进行辅导，有学生不明白的问题，就给学生耐心的讲解，及时查漏补缺。同时补充一些课外题目让学生练习，见识不同类型的题目。对学习比较差的学生，还要进行个别辅导，给他们强化训练，及时跟进教学步调。

课堂强调师生之间、学生之间的交往互动，共同发展。作为青年教师，就必须要增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生之间的交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快的效果，培养学生动口动手动脑的能力。这一学年，我把课堂教学作为有利于学生主动探索物理原理的良好环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度与价值观等各方面都能够得到充分的发展。作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的过程。提倡自主性，使学生成为学习的主人，学习成为他们的需求。学中有发现，学中有乐趣，学中有收获。

在这一学年中，我还注重评价机制的创新，激励和促进学生的全面发展。我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段。也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既要关注学生知识与技能的理解和掌握，也要关注他们情感态度与价值观的形成和发展；既要关注学生物理学习的结果，也要关注他们在学习过程中的变化和发展。更重要的是要关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价的结果有利于树立学生学习物理的自信心，提高学生学习物理的兴趣，促进学生的全面发展。

其次，在课堂教学中，必须要突出基本知识、基本概念、基本规律。针对重点的概念和规律，我让学生通过对物理现象、演示实验的观察分析，力求推导引出新的概念、定理和结论，使学生清楚地理解物理知识的形成过程，培养学生的思维能力和想象能力。比如在学习《超重与失重》这一节时，为了更好的让学生体会物理情景，我布置学生课外站在磅秤上亲自做实验，从而使得学生加深了对这一物理现象的理解。遵从循序渐进的原则，知识要逐步积累、扩展和延伸。不要过高估计学生的学习能力，设法将难懂的知识通俗化，简单化。培养学生学习物理的兴趣和学好物理的自信心。比如在学习《波的传播》这一节时，我把问题口诀化为“上下坡反向”、“向右看齐”等。另外，物理教学的一个重要任务就是培养学生的实验能力。培养实验能力需要一个潜移默化的过程，不能只靠机械地灌输，也不能急于求成。需要有正确的学习态度和良好的学习习惯，以及严谨的学习作风。准确理解并掌握相关的物理概念和物理规律，是培养实验能力的基础。课堂练习和作业中，力求做题规范化。比如在主观性习题的求解中，要求学生必须指明研究对象，必须画图分析受力情况，必须写明所用的定理定律名称，必须突出关系式等等。重视物理概念和规律的应用，逐步学会运用物理知识解释生活中的物理现象，提高独立分析和解决实际问题的能力。比如在讲运动学时，对一道习题，我用图象法、公式法、实际演练法等多种方法进行讲解。另外，课堂上分小组讨论，小组推荐让学生上台分析一些力所能及的习题，也是提高相关能力的一个方法。

三、业务进修方面

我时时刻刻都不忘提高自身的科研水平。作为一名青年教师，要时刻保持学习的激情。我在完成日常教学工作的同时，不断的完善、充实自己的业务水平。在某些领域挖掘自己的潜力，树立自己的专业特色，提高自身的科研水平。平时认真反思自己的教学，积极参加教委组织的各种教学比赛，这一学年在这方面作出了扎扎实实的努力。

现在我正处在一个非常好的成长环境中，学校领导都非常关心和重视青年教师的培养与发展，创造了很多很好的外部环境，提供了许多提高自身能力的机会。因此，作为青年教师中的一员，我倍加珍惜这样的好机会，明确了自己努力的方向，加强教育理论知识和专业知识的学习，在实践中注重经验的积累，对教学教法进行不懈的钻研和探索，形成了自己独特的教学风格，逐渐成长为一名有自身特色的青年教师。

我深知我们每位物理教师都是课堂教学的实践者。为保证新课程标准的落实，我把课堂教学作为有利于学生主动探索的学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度与价值观方面都能够充分发展。我把物理教学看成是师生之间、学生之间交往互动，共同发展的重要途径，在教研组长、群众备课组长的带领下，紧扣新课程标准，在有限的时间内吃透教材，分工撰写教案，以组讨论定搞。根据本班学生学习状况说课、主讲、自评。用心利用各种教学资源，创造性地使用教材公开轮讲，反复听评，从研、讲、听、评中推敲出精彩的教学案例。在集体备课中，这种分合协作的备课方式，既照顾到了各班的实际状况，又有利于教师之间的优势互补，从而从整体上提高了教师自身的水平。课前精心备课，撰写教案。课后趁记忆犹新，回顾、反思，写下自我执教时的切身体会和疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，作为教师宝贵的第一手资料。这种教学经验的总结和积累，对今后改善课堂教学，提高教师的教学水平是十分有用的。同时在探索实验中要让学生成为学习的主人，学习成为他们的需求。真正实现学中有发现，学中有乐趣，学中有收获。努力处理好物理教学与现实实践之间的关系，重视培养学生应用物理知识解决问题的意识和能力。常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展，进一步转变教育观念。

4.2018汽车销售年度工作总结 篇四

2017年，是酒店的发展提高年，在过去的一年里，在我们全体员工的共同努力下，基本实现了酒店的经营目标，酒店发展了，员工进步了，企业和员工都有所收获，2017年值得总结和肯定的很多。概括起来从以下方面进行总结。

2017年总结：

1、基本完成任务目标：

2017年完成营业总收入约 万元，完成年度计划（万元）任务指标的%，超额万元，比2016年增长近%；其中：客房收入万元，完成年%，同比2016年增长近%；餐饮收入完成近万元，完成年度计划万元的%，比上年增加万元，增长%。

完成经营利润万元，完成计划%，同比去年增长近%。

除两大主营业务外，车场收入完成计划的近%；吧收完成计划的%。月饼收入完成计划的%,租赁收入完成年度计划%。

2、目标明确，计划到位，做好预算，跟进落实。

酒店及各部门在年底认真分析，确定目标，并将指标分解落实到部门到人；并做到长计划短安排，在执行过程中抓好落实，及时调整指标及计划。措施到位，实施有效。如客房销售房费收入能超额近%完成任务指标，在于有效的营销策略，实现平均开房率%；均价元/间天。

3、完善分配激励机制，员工收益与企业效益息息相关的观念日淅深入 人心，团队凝聚力有所增强。2017年，我们完善和建立了各部门的绩 效考核制度，一级部门及职能部门基本建立与业绩挂钩的考核制度，员工更关心企业的目标完成情况，尤其是一线部门，从上到下，每天每时都在关注指标的变化，从而确保了任务的完成。如销售部，餐饮部从下半年开始这个意识到也在逐步加强。

4、完善了酒店管理制度。2017年，酒店及各部门在建章立制方面做了大量工作，基本建立了酒店的制度体系。《员工薪酬方案》；《公司合同管理》，《酒店借款、备用金管理、费用报销管理制度》等；各部门也按完善制度与流程修订及完善了各部门的规定与制度。

5、全员的节约意识增强，节能降耗有成效。2017年，酒店能耗占收入比为%，同比去年减少占比%，节能降耗是有成效的。这归功于工程部的有效控制和各部门的积极配合。如加强对空调管理检查维修力度，根据气温、客情灵活控制空调开关时间等，加强对在功率机电设备的巡查，确保良好运行状态等；客房部年初就制定合理低值易耗品及洗涤用品、保洁用品的用量控制标准，很好的控制了使用量，达到有效节约的目的。财务部在采购的审核监管也加强控制，包括库存管理，对减少浪费，控制成本也起到重要作用；采购部今年加强了采购的询价与比价，积极开动脑筋，对降低采购成本做了大量工作。如客房10-15楼原打算采购个台灯，采购部反复询查市场，终于发现可能通过更换灯罩的方式解决，节省费用2万多元；八月猪肉涨价，他们想办法与超市联系，采购到质优价优的猪肉，价格每斤便宜3元多。

6、管理人员管理素质及水平大幅度提高，团队协作更加融洽。各部门自身建设加强，团队凝聚力增强；部门之间了联系沟通与配合 较好，团队协作力加强，部门间配合更顺畅。

7、顺利完成几个重大的装修改造。2017年进行了酒楼、部分客房，外墙、员工食堂、大堂、一层雨棚、商场的改造。得利于工程部安排、跟进，采购部、财务部的配合，还有其他它部门的顶力支持，才能得到顺利完成。工程部在前期计划与安排，工程中的实施与质量监督，做得都很到位；采购部的及时采购；财务部的合理资金安排都做得很好。

8、文化建设有进展。公司开展一系列活动，加大企业文化建设力度。1（1）加强党建工作；（2）开展评优评先。（3）组织员工生日会；（4）鼓励和组织员工参加市里的比赛和竞赛，并取得好成绩轺参加市总工会组织的农民工技能大赛：客房部3人参加，三人均获得客房服务员初级职业技能资格；餐厅3人获餐厅服务员初级职业技能资格证，其中一人获三等奖。厨师2人获中式烹饪初级职业技能资格证，1人获三等奖。1人获市城中街道中工委，城中区五星商圈联合党委评先为2017年度优秀党员；保安部获2017年度市场内部单位治安保卫先进工作者。

2017年存在问题：

1、收入未达到最大化，效益有待提高；

2、市场意识较薄弱，主动把握市场的能力较弱；

3、在市场开拓上缺乏创新，思想不够解决，胆子不够大，办法不够多；

4、员工服务意识及服务水平及整体素质还有待提高；

5、部分部门的团队凝聚力不足

6、制度还需进一步落实，节约意识还需进一步加强。

2018年工作计划设想

1、工作的指导思想与总体要求：2018年将是酒店的创新发展年。这一年我们将以效率和效益为中心，以抓经营与管理创新，抓制度与工作措施落实为重点，实现市场占有率和工作效率的全面提高。（效率与效益、创新、务实、落实）

2、经营目标：

营业总收入：万元，同比2017年计划收入增长%，其中客房收入：万元，同比去年计划增加%；餐饮收入：万元，同比去年计划%；

3、主要工作和措施

2017年按照工作的指导思想与总体要求，围绕改善与解决2017年存在的问题，制定针对性的措施，狠抓工作落实，确保完成2018年的工作目标。

1、转变思路，树立创新思维的观念；

2、重视市场调查，制定符合市场实际的营销策略，保证提高收入。客房在保证房价稳定增长的同时，以提高住房率为重点，要力争开房率保持并超过去年；餐饮部要广开宣传渠道，以提高宴会、正餐散客上坐率为重点，加大宴会和散客销售力度；尤其是要走出去寻找市场，提高市场的把控力度，争取实现餐饮收入的突破。

3、开拓思路创新经营，努力寻求新的经济增长点；抓住清明、中秋等传统节日，加大月饼、乳猪的销售力度，同时开拓广西特产、精品年货、酒水、小吃等的销售，增加酒店的附加产品，提高附加服务的同时，增加企业效益。

4、加强计划性，懂得抓住经营机会。如假日营销。机会营销重在抓住机会，而合理的计划安排、足够的宣传推广时间，事后总结，才能做到有效。

5、以全面提高服务质量和工作效率为目标，抓管理制度的培训与落实；将去年制定的制度系统化地进行培训，力争使制度变成员工的自觉行动，使制度成为一种习惯。

6、强化管理，提供节约，杜绝浪费，努力降低成本与费用。重点抓酒店及各部门的库存管理杜绝浪费。财务、采购、仓管、使用部门之间要严格把关，相互监督。员工也提高资源节约的意识。如员工食堂的浪费要坚决杜绝。

7、加强人力资源管理，提高人效水平。现酒店的人效水平较低，人工成本占收入比重大，近%。要加强人员培养，提高劳动资源效率，实现企业效益与员工收益最大化。

8、加强企业文化建设；关心员工生活，改善硬件条件；组织竞赛评比等活动；

文化是企业的灵魂，也是企业竞争取胜的关键。企业文化是一个企业在发展中倡导和形成的价值观与理念。它能够凝聚人心，增强员工的归属感，形成良好的企业氛围。一是，倡导“家人”文化，提倡“尊重、理解、互助互爱，快乐工作、快乐生活”的文化；二是，加强党员团员建设；三是，继续完善评优评先制度；四是，继续开展丰富多彩的业余活动；五是，设立建议箱，鼓励员工献计献策。

5.学校2018年度女工工作总结 篇五

篇)

我校现有女教职工68人，占教职工总数的85%。我们根据女教师的特点，围绕学校的总体要求，凝神聚力、扎实工作，积极探索妇女工作的新途径，使女教师在学校工作中发挥了主力军作用，妇女工作与学校工作协调发展。一年来，根据区教育工会女教工委员会的工作意见，结合我校工会工作计划，学校女教工们，本着“爱岗、奉献、教书育人”的宗旨，树立了坚强的政治意识、全面的大局意识、高度的责任意识，大家努力学习，更新知识，岗位成才，团结协作，积极进取。各项活动的开展提高了她们的教育教学及科研能力和运用现

代化教育技术的能力，在课程改革中，她们与时俱进、开拓创新、奋发有为，在各自岗位上创造了巾帼不让须眉的骄人业绩。充分发挥了女教职工半边天的作用，为学校的教育教学改革作出了贡献。今年，学校被授予“区巾帼文明岗”称号。现小结如下：

一、建设岗位文化，凝聚岗位精神

为激励女教师敬业爱岗、奋发进取，我们把女教师队伍建设作为妇委会工作的重要任务，有计划、有重点地开展 “巾帼建功”活动，努力使女教师整体素质不断提高，建设一支勇挑重担、勇创新高的女教师队伍。一年来，岗位做到了活动有计划，学习有记录，过程有记载。

加强培训，提高素质

年初，根据工作计划确定了有关学习内容。组织女教职工认真学习学习有关教育理论，引导女教职工在教育、教学改革中勇于实践，大胆创新，学习有关妇女工作法规，贯彻落实妇女权益保

障法，宣传有关妇女工作法律、法规文件，提高女教职工自身素质。一年来，先后学习了《妇女权益保护法》，学习新《中小学教师职业道德规范》，学习《落实科学发展观专题讲座》、学习林萍事迹、学习教师礼仪等学习活动，把党的政策、教育、社会时事与教育教学实践结合起来，通过行之有效的师德教育方式提高教师的师德水平。

评比表彰，营造氛围

通过开展评比校级先进工会小组、校级先进教师、校工会积极分子、校级事业家庭兼顾型先进等活动，进一步调动了广大女职工的工作主动性和创造性，激发广大女职工凝心聚力，同时在活动中也培养了一批爱岗敬业，勇于吃苦，乐于奉献的女职工。进一步增强了广大女职工立足本职、敬业奉献的责任感和使命感，不断激发她们学知识、学技术的积极性，营造岗位成才、比学赶帮超的浓厚氛围，形成学先进、赶先进的良好氛围。

二、积极组织活动，创设和谐的女工集体

1、开展业务竞赛活动。为了提高教师的教学能力，我校积极组织开展岗位练兵、街道级教学技能比武等竞赛活动，广大女教师能积极参加，通过组内选拔——校内评比——街道级比武，在活动中我校教师文明竞争，积极进取。为提高教师的教研能力，我校全体教师能定期撰写论文、案例参与评比，上交一定质量的调研文章。青年教师还积极参加了两笔字评比考核活动，全体青年教师高度重视，认真准备。

2、开展“文明办公室”评比活动。开展文明办公室评比活动以来，各室女教职工群策群力，对照文明办公室评比细则，精心布置，团结协作，创造条件，掀起了争创文明办公室的热潮，各办公室物品安放有序、整齐清洁。通过文明办公室评比，凝聚人心，提高全体教师品德素质和工作积极性。

3、开展献计献策活动。我校积极

参加区组织的“我为宁波教育创新献一计”活动，广大女教职工群策群力积极参与，其中丁亚明、陈娜老师获二等奖，汪君儿老师获三等奖。同时广大女教职工还为学校建设与发展献计献策，一年多来共收到122条金点子，发挥了广大教职工的主人翁精神。工会将这些提案进行分类整理，提供给学校领导决策。学校领导对建议的征集和处理工作非常重视，谨慎对待，认真处理，逐一解答，全面回复，回复率100%，学校还对建议进行认真评议，积积采纳。

4、开展扶贫帮困、献爱心活动。学校积极响应上级领导号召，在“送温暖，献爱心”社会捐款活动，发扬团结互助，扶贫济困的中华美德，积极奉献爱心。近一年半来，共举行了8次捐款捐物活动，捐款总额达34710元，捐冬衣450件，生活用品148件。我校教师还积极报名参加无偿献血活动，其中夏汉勇老师已第四次参与无偿献血活动,非常热心公益事业。

5、开展丰富多彩的文体活动。为了女教师的身心得到和谐发展，生活更加丰富多彩，学校工会在校党政领导的高度重视和大力支持下积极开展形式多样的有意义活动。并在教职工中积极倡导“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的健康文明生活方式，落实了教职工健身强体，愉悦身心的各项措施，使“我参与，我健康，我快乐，我奉献”理念深入人心。学校积极组织开展“健康幸福工程”，旨在“关注教职工身心健康、提升教职工幸福指数”, 每月开展一次大型文体活动和“舒心坊”谈话沙龙活动。大家积极参与，参与面达到95%以上。二月，开展“舒心坊”谈话沙龙活动一“什么是幸福”；三月，开展了庆三八“美丽人生”主题活动。四月，“舒心坊”谈话沙龙活动二“寻找幸福”，并开展了“我爱我校，校园寻宝”活动。五月，开展了“我的人生格言”以师德建设为主题的格言征集活动，以及健康知识讲座；六月，开展了 “舒心坊”谈话沙龙活动三

“体验幸福”,以及以“书生教师，教书育人，幸福一生”主题读书月活动；九月，开展庆祝教师节活动；十月，开展了“甲子谱春秋，华章颂和谐”主题建国61周年摄影比赛；十一月，开展了教工趣味运动会和“美丽心情”征文比赛。丰富多彩的活动，既活跃了校园文化气氛，又融洽了教师与领导、教师与教师之间的感情，同时也增强了女教师的团队凝聚力。

三、团结协作，积极进取的女工集体

学校积极开展巾帼建功活动，以“教书育人”为核心，鼓励女教师在本职岗位上刻苦学习，勤恳工作，科学育人。据粗略统计，我校教师在镇海区学科论文、案例评比中，有38人次获奖，其中获得区学科论文评比一等奖的有7篇。在省、市学科论文评比中，有9人次获奖，其中获得市学科论文评比一等奖的有5篇，获得省学科论文评比二等奖的有1篇，在全大市名列前茅。在区各学

科优质课评比中我校7位女教师荣获二三等奖，1位女教师获市级优质课评比二等奖；在区首届小学青年教师教学大比武中4位教师分别在语、数、英、信息技术学科中荣获二三等奖。

总之，在这一年来我们积极开展各类活动，充分发挥我校女教师自身的优势和潜能，立足本职岗位，积极参与“争创巾帼文明岗”活动，在各级妇联的关心指导下，围绕学校的中心工作，以提高自身的素质为根本，团结协作，注重自身建设，积极参加各项活动，力争工作再上一个新台阶，为学校各项事业的发展作出积极的贡献！

一、指导思想以邓小平理论和党的xx大精神和“xxxx”重要思想为指导，坚持党的领导，全面维护女教工的合法权益，不断提高女教工的政治素质，在学校的各项活动中发挥应有的作用，把女工工作做的更好。

二、主要工作

努力学习，开拓进取，提高素质

1、采用多种形式组织女教职工认真学习理论，研究时事政治，加强理论修养，提高参政、议政的能力。

2、认真学习《婚姻法》及《女教职工保护条例》，增强个人的法律意识，在各项工作中依法办事。

3、组织学习有关计划生育法律法规，自觉贯彻执行国家的生育政策。继续抓好计划生育工作、工作中紧紧围绕《计划生育目标责任书》这条主线，加强教职工的计划生育工作；加强对学生健康教育、人口教育。

通过学习，使女教职工在学校的各种活动中，体现独特性，真正发挥半边天的作用。

爱岗敬业，教书育人，多做贡献

1、结合开展“争创学习型工会，做学习型职工”活动，在提高教师业务素质方面做好下列工作：首先，鼓励女教师参加各种提高个人学历层次的专业学习，对参加教育硕士学位学习的女教师，给予精神上和物质上的支持；其次，积

极创造机会推荐女教师参加各种短期培训班，为在各自的教学岗位上成为学科带头人奠定知识基础；再次，大力开展教师业务素质大比武活动，组织年轻女教师参加全校的教学比武活动。

2、要求女教工，增强育人意识，抓住一切机会提高岗位技能和业务素质，在管理育人、服务育人的岗位上争做贡献。

扎实服务，科学管理，促进发展

1、通过邀请妇科医生来校开设讲座的形式，加强女性“四期”的指导。

2、对生病住院和生育的女同志及时到家中或医院里去慰问，将组织的温暖送到每个人的心中。

3、开展“爱校、爱生、爱岗、爱家”主题的研讨会，以明确每个女教工在学校改革与发展中所处的地位。与此同时，提高自己处理家庭与工作关系的能力。

4、对女教工进行有效的心理咨询，及时解除工作上、生活上的烦恼，以旺盛的精力投入到日常的工作中去。

加强领导，完善组织，整体进步

1、加强女工干部队伍培训，建设一支政治觉悟高、工作热情足、作风细致踏实的女工工作积极分子。

2、结合工会工作，加强女工整体素质的提高。

3、要加强对女工工作的总结，建立健全工作台帐，推动新形势下女教工工作的探索和研究。

三、具体安排

1月份 组织春节慰问

2月份 召开女工委员会，讨论落实新一年的女工委工作计划

3月份 庆祝“三八”妇女节系列活动

4月份 参加学校工会组织的各项活动

5月份 “五一”国际劳动节庆祝活动

6月份 “六一”国际儿童节慰问活动 7、8月份 组织教师参加暑期旅游

活动

9月份 庆祝教师节系列活动

10月份 庆祝国庆节系列活动

11月份 xx年女工委工作总结、回顾

12月份 元旦庆祝活动的准备工作

学校女工工作总结

杨木乡中心学校

一、加强女教职工队伍的建设，开展“强素质”活动

为激励女教师敬业爱岗、奋发进取，我们把女教师队伍建设作为工会委会工作的重要任务，有计划、有重点地开展 “强素质”活动，努力使女教师整体素质不断提高，建设一支勇挑重担、勇创新高的女教师队伍。

1、开展学习教育活动，提高女工思想素质

认真组织女工学习政治理论，树立正确的世界观、人生观、价值观，学习十八大精神，组织女职工学习《中小学

教师职业道德规范》和《鸡西市中小学教师行为十不准》、《鸡西市中小学教师师德行为准则及考核标准》等，狠抓师德师风建设，规范从教行为，教书育人，为人师表，树立“爱岗、敬业、奉献”精神，组织教师观看电影《焦裕禄》，并开展“焦裕禄同志是人民的好公仆、干部的好榜样”的主题征文活动，每人写了一篇观看心得体会。开展女职工读书活动。组织女职工学习《妇女权益保护法》等书，认真开展“四自”教育，增强女教职工争先创优意识。

2、开展女职工业务技能竞赛，提高女工科技文化意识

女工委配合学校开展好教师全员培训、教研教改、继续教育等活动。通过教师基本功、优质课、计算机等技能竞赛活动，调动和发挥女职工的积极性，提高女职工的业务技能和竞争能力，增强女工组织的活力、凝聚力和影响力。

3、进行开展好“五好文明家庭”创评活动，提高女教职工的道德、文明素

质，本年度共评了乡级五好文明家庭5户，校级12户。

4、开展好送温暖活动，向姐妹献爱心，及时探望生病女教职工施艳霞、王彩霞等。

5、搞好节假日庆祝活动，开展了“

三、八”、“

五、一”、等庆祝活动。

二、突出维护职责，依法维护女工合法权益

1、认真组织女工学习《妇女权益保护法》、《婚姻法》等有关法律法规，增强女职工法律意识，提高女职工自我保护能力。

2、关心女职工疾苦，积极为女工排忧解难，做好教职工家庭矛盾的调解工作。

3、发挥好女职工代表在民主参与、管理、监督中的作用。

三、加强女职工组织自身建设，提高女工干部整体素质

1、开展业务竞赛活动。为了提高教师的教学能力，我校积极组织开展岗

位练兵，教师公开课、高效课堂展示课、开展“中华魂、大荒梦”和推广普通话等演讲演讲比赛。通过组内选拔——校内评比——，在活动中我校教师文明竞争，积极进取。特别是为“中华魂、大荒梦”在与八五七农场子弟学校评比中获得一等奖深受八五七农场领导的好评。提高教师的教研能力，我校全体教师能定期撰写论文、案例参与评比。青年教师还积极参加了三笔字训练活动，全体青年女教师教师高度重视，认真准备。

2、开展“文明办公室”评比活动。开展文明办公室评比活动以来，各室女教职工群策群力，对照文明办公室评比细则，精心布置，团结协

作，创造条件，掀起了争创文明办公室的热潮，各办公室物品安放有序、整齐清洁。通过文明办公室评比，凝聚人心，提高全体教师品德素质和工作积极性。开展女工干部岗位读书活动。

3、与学校行政建立联席会议制度，以解决涉及女职工合法权益和特殊利益 的难点和热点问题。

4、开展女职工工作竞赛，评选表彰先进个人。

5、建立健全女工工作档案，按时完成上级交办的各项任务。

6、贯彻上级领导精神，抓具体工作的落实

领导重视是搞好女工工作的关键。按照上级主管部门的女工工作要求，在密山市教育工会的领导下，我校工会在校党支部的领导下，群策群力，踏实肯干，依靠全体女工，共同参与、建设，认真做好每项女工工作，按时完成上级领导要求的工作任务，是女工工作的首要任务和责任。

7、终身学习，不断提高自身素质与修养

本年度工会引导女工认真参加政治、业务学习，向校先进人物学习，提高思想政治素质。广大女工积极参加业务学习，在实践中提高业务能力。工会加大了引导女工利用女工“窗口”平台学习的力度。鼓励女教师多投稿，常交流；积极开展组与组之间的学习交流、互动，提倡以终身学习为荣，促进女教师的专业发展，使自身业务素质和自身修养不断提高，精品范

女工计划生育工作必须常抓不懈，工会女工干部认真负责，进一步抓好计划生育的具体工作落实，做好学校的计划生育档案、资料的

收集整编工作。针对各小组上报的女工计划生育情况，制定出校女工计划生育工作计划，把计划生育工作落到实处。目前为止，我校无一例偷生，超生，及违反计划生育的现象发生。

8、注重对女工保健知识的普及宣传

要加大普及妇女保健知识的力度，扫除对卫生知识模糊不清的认识。提倡健康、积极向上的生活方式，提高女工身体素质，这是社会发展的客观要求，更是现代教师必备的自身健康条件。因此，工会利用女工“窗口”这个平台，在

女工健康栏目中，选登和摘录对女工有益的保健知识，常见病应对解决方案，通过校园网和女工“窗口”的学习月刊，对女工进行行之有效的女工保健知识的宣传。

9、开展丰富多彩的文体活动。为了女教师的身心得到和谐发展，生活更加丰富多彩，学校工会在校党政领导的高度重视和大力支持下积极开展形式多样的有意义活动。并在教职工中积极倡导“每天锻炼30分钟，健康工作几十年，幸福生活一辈子”的健康文明生活方式，落实了教职工健身强体，愉悦身心的各项措施，使“我参与，我健康，我快乐，我奉献”理念深入人心。学校女教师积极参加学校周边的广场舞队，每学期开展一次大型文体活动。大家积极参与，参与面达到95%以上。

10、继续组织做好优秀女工的宣传报道工作，扩大我校的对外交流和影响

新形势下，女工工作受到各级部门领导的高度重视。多年来，工会据上级

主管部门的指示要求，在校内选拔优秀女工，不断地评选优

秀积极分子，优秀班组、五好家庭、先进人物等等，给广大女工树立了先进的标杆。

我校“女工窗口”是弘扬正气、彰显女教师高尚师德的平台；“女工窗口”是教师专业发展的平台。我校女教师张福丽园长被评为鸡西市信息上传工作先进个人。王艳敏参加密山市计算机应用比赛，荣获二等奖。李菲菲老师参加密山市语文教师素养比赛，荣获二等奖。女工“窗口”就是抓住这一有利契机，进行真实有效的报道，把姐妹们教书育人的故事、班组风采、优秀教育案例、尊老爱幼的好思想，有声有色的文体活动，分门别类地进行真人、真事的报道，进行更广泛地宣传，以扩大我校对外的影响。

11、继续做好女工的维权工作，争取女工工作的更大成绩

继续做好女工的维权工作，争取女

工工作的更大成绩，是工会女工工作的重中之重。校工会将团结广大女工，紧紧围绕教育工作的开展，认真做好女工的一切基础性工作。加强对女工生理、心理的关心与维护，提倡团队精神，发挥集体优势，搞好教育教学工作。当姐妹们遇到烦心事时，我们要把女工姐妹的事当着自己的事来办，耐心做好解释和疏导工作，站在她们的立场上想问题和处理问题，学会换位思考。以满腔的热忱，认真负责的工作态度，依靠广大教职员工，尽心、尽职地做好女工工作。

总言之：在今后具体的女工工作中，虽然前进的道路上还会出现有这样和那样的问题，在工作中我深知自己还存在着经验不足，理论功底不厚，工作不得法的现象。但我们有信心在校党支部的政策引领

下，发挥校工会的核心作用，用我们的真心和工作热情去为女工办实事，做好事，为她们真正排忧解难。去战胜一个又一个困难，沿着既定的目标，不

断地充实自己，求真务实。争取我校女工工作“百尺竿头，更进一步”。

云安学校女工委

工

作

总

结

云安学校2014年1月1日

云安学校女工委工作总结

为激励女教师敬业爱岗、奋发进取，我们把女教师队伍建设作为妇委会工作的重要任务，有计划、有重点地开展 “巾帼建功”活动，努力使女教师整体素质不断提高，建设一支勇挑重担、勇创新高的女教师队伍。一年来，岗位做到了活动有计划，学习有记录，过程有记载。

加强培训，提高素质

年初，根据工作计划确定了有关学习内容。组织女教职工认真学习学习有关教育理论，引导女教职工在教育、教学改革中勇于实践，大胆创新，学习有

关妇女工作法规，贯彻落实女权益保障法，宣传有关妇女工作法律、法规文件，提高女教职工自身素质。一年来，先后学习了《妇女权益保护法》，学习新《中小学教师职业道德规范》，学习女模范事迹、学习教师礼仪等学习活动，把党的政策、教育、社会时事与教育教学实践结合起来，通过行之有效的师德教育方式提高教师的师德水平。

评比表彰，营造氛围

通过开展评比校级先进，进一步调动了广大女职工的工作主动性和创造性，激发广大女职工凝心聚力，同时在活动中也培养了一批爱岗敬业，勇于吃苦，乐于奉献的女职工。进一步增强了广大女职工立足本职、敬业奉献的责任感和使命感，不断激发她们学知识、学技术的积极性，营造岗位成才、比学赶帮超的浓厚氛围，形成学先进、赶先进的良好氛围。

二、积极组织活动，创设和谐的女工集体

1、开展业务竞赛活动。为了提高教师的教学能力，我校积极组织开展岗位练兵，教师公开课、高效课堂展示课、教师朗诵比赛、乒乓球比赛等，在活动中我校教师文明竞争，积极进取。为提高教师的教研能力，我校全体教师能定期撰写论文、案例参与评比。青年教师还积极参加了两笔字评比活动，全体青年教师高度重视，认真准备。

2、开展“文明办公室”评比活动。开展文明办公室评比活动以来，各室女教职工群策群力，对照文明办公室评比细则，精心布置，团结协作，创造条件，掀起了争创文明办公室的热潮，各办公室物品安放有序、整齐清洁。通过文明办公室评比，凝聚人心，提高全体教师品德素质和工作积极性。

3、开展扶贫帮困、献爱心活动。学校积极响应上级领导号召，在“送温暖，献爱心”社会捐款活动，发扬团结互助，扶贫济困的中华美德，积极奉献爱心。

4、开展丰富多彩的文体活动。为了女教师的身心得到和谐发展，生活更加丰富多彩，学校工会在校党政领导的高度重视和大力支持下积极开展形式多样的有意义活动。并在教职工中积极倡导“每天

锻炼10分钟，健康工作几十年，幸福生活一辈子”的健康文明生活方式，落实了教职工健身强体，愉悦身心的各项措施，使“我参与，我健康，我快乐，我奉献”理念深入人心。

三、团结协作，积极进取的女工集体

学校积极开展巾帼建功活动，以“教书育人”为核心，鼓励女教师在本职岗位上刻苦学习，勤恳工作，科学育人。据粗略统计，我校教师在区级、市级学科论文、案例评比中，有多人获奖。

总之，在这一年来我们积极开展各类活动，充分发挥我校女教师自身的优势和潜能，立足本职岗位，积极参与“争创巾帼文明岗”活动，在区直工会的关心

指导下，围绕学校的中心工作，以提高自身的素质为根本，团结协作，注重自身建设，积极参加各项活动，力争工作再上一个新台阶，为学校各项事业的发展作出积极的贡献！

2014年度学校女工工作总结为激励女教师敬业爱岗、奋发进取，我们把女教师队伍建设作为妇委会工作的重要任务，有计划、有重点地开展 “巾帼建功”活动，努力使女教师整体素质不断提高，建设一支勇挑重担、勇创新高的女教师队伍。一年来，岗位做到了活动有计划，学习有记录，过程有记载。

加强培训，提高素质

年初，根据工作计划确定了有关学习内容。组织女教职工认真学习学习有关教育理论，引导女教职工在教育、教学改革中勇于实践，大胆创新，学习有关妇女工作法规，贯彻落实妇女权益保障法，宣传有关妇女工作法律、法规文件，提高女教职工自身素质。一年来，先后学习了《妇女权益保护法》，学习新

《中小学教师职业道德规范》，学习《落实科学发展观专题讲座》、学习女模范事迹、学习教师礼仪等学习活动，把党的政策、教育、社会时事与教育教学实践结合起来，通过行之有效的师德教育方式提高教师的师德水平。

评比表彰，营造氛围

通过开展评比校级先进工会小组、校级先进教师、校级三八红旗手、校级优秀班主任等活动，进一步调动了广大女职工的工作主动性和创造性，激发广大女职工凝心聚力，同时在活

动中也培养了一批爱岗敬业，勇于吃苦，乐于奉献的女职工。进一步增强了广大女职工立足本职、敬业奉献的责任感和使命感，不断激发她们学知识、学技术的积极性，营造岗位成才、比学赶帮超的浓厚氛围，形成学先进、赶先进的良好氛围。

二、积极组织活动，创设和谐的女工集体

1、开展业务竞赛活动。为了提高

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教师的教学能力，我校积极组织开展岗位练兵，教师公开课、高效课堂展示课、教师小跳绳比赛、踢毽比赛、师生软式垒球竞赛、开展我是快乐教师演讲比赛，教学目标知识、广大女教师能积极参加，通过组内选拔——校内评比——，在活动中我校教师文明竞争，积极进取。为提高教师的教研能力，我校全体教师能定期撰写论文、案例参与评比。青年教师还积极参加了两笔字评比考核活动，全体青年教师高度重视，认真准备。

2、开展“文明办公室”评比活动。开展文明办公室评比活动以来，各室女教职工群策群力，对照文明办公室评比细则，精心布置，团结协作，创造条件，掀起了争创文明办公室的热潮，各办公室物品安放有序、整齐清洁。通过文明办公室评比，凝聚人心，提高全体教师品德素质和工作积极性。

3、参加了农场红歌会演唱比赛荣获一等奖，学校举办了歌颂祖国图片展，中小学迎国庆文艺演出，同时广大女教

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职工还为学

校建设与发展献计献策，发挥了广大教职工的主人翁精神。工会将这些提案进行分类整理，提供给学校领导决策。学校领导对建议的征集和处理工作非常重视，谨慎对待，认真处理，逐一解答，全面回复，回复率100%，学校还对建议进行认真评议，积积采纳。

4、开展扶贫帮困、献爱心活动。学校积极响应上级领导号召，在“送温暖，献爱心”社会捐款活动，发扬团结互助，扶贫济困的中华美德，积极奉献爱心。近一年半来，共举行了2次捐款为农场孙登录捐款2400元，金秋助学2190元。

5、开展丰富多彩的文体活动。为了女教师的身心得到和谐发展，生活更加丰富多彩，学校工会在校党政领导的高度重视和大力支持下积极开展形式多样的有意义活动。并在教职工中积极倡导“每天锻炼10分钟，健康工作几十年，幸福生活一辈子”的健康文明生活方式，~ 28 ~

落实了教职工健身强体，愉悦身心的各项措施，使“我参与，我健康，我快乐，我奉献”理念深入人心。每月开展一次大型文体活动。大家积极参与，参与面达到95%以上。二月，开展“教职工民主大会”三月，开展了庆三八小跳绳活动。四月，学习弟子规心得交流，五月师生田径运动会。六月，教师公开课。七月，读书交流活动。九月，庆祝教师节表彰会。十月、红歌会演唱比赛。十一月、高效课堂展示课。

十二月、踢毽比赛。丰富多彩的活动，既活跃了校园文化气氛，又融洽了教师与领导、教师与教师之间的感情，同时也增强了女教师的团队凝聚力。

三、团结协作，积极进取的女工集体

学校积极开展巾帼建功活动，以“教书育人”为核心，鼓励女教师在本职岗位上刻苦学习，勤恳工作，科学育人。据粗略统计，我校教师在国家、省学科论文、案例评比中，课题研究中有100%

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人获奖。

总之，在这一年来我们积极开展各类活动，充分发挥我校女教师自身的优势和潜能，立足本职岗位，积极参与“争创巾帼文明岗”活动，在各级妇联的关心指导下，围绕学校的中心工作，以提高自身的素质为根本，团结协作，注重自身建设，积极参加各项活动，力争工作再上一个新台阶，为学校各项事业的发展作出积极的贡献！

6.2018汽车销售年度工作总结 篇六

一、2017年工艺工作总结

（一）总体工作情况

2017年是**产业转型升级与经营效益爬坡提升的攻坚之年。为深入推动**的工艺工作要求，公司以**为依托，深入总结以往成功经验，凝练提升有关工艺工作标准及规范，明确生产工艺管理过程中的薄弱环节，推进信息化系统建设，持续改进管理方式，并确立了以技术副总领导，总工程师带头，在各产品线设立相关工艺负责人的管理制度。

公司围绕工艺工作改进提升，在工艺攻关、自动化改进、质量检测等方面制定了多项举措，由于工艺原因引起的质量问题比例显著降低，工艺保障科研生产的能力显著提升。

公司年初下达了年度责任令，明确了**合格率提升，微波炉磁产品批产要求和自动化项目的具体任务，并制定了考核办法，通过计划与考核相结合的管理，确保工艺工作的有效推进。

（二）工艺综合管理情况

公司的工艺工作归口管理部门设在**，负责公司的工艺、技术发展规划、标准化等工作。公司通编制下发了《**职级管理办法》，确定了**双序列发展通道。为全体工艺技术人员创造了职业成长空间。

公司现有工艺技术人员**人，其中本科及以上学历人员**人。通过开展各种操作技能培训、工艺能力培训、新员工培训共计达百余人次。并充分发挥**二级工艺的人员优势，通过加强生产现场的工艺管 1 控，做到现场问题现场解决，杜绝工艺问题流入下一工序，减少质量损失。

在全面分析总结2016年**质量提升工作的基础上，公司制定《2017年深化**产品质量实施方案》，强化生产细节控制，推行工艺改进项目化，实现重点规格的专项工艺技术攻关；有组织有系统的推进工艺改进，优化生产工艺流程；实现**，减少成品掉**；落实废品再利用，建立**管理制度，**运行规范化；持续稳定生产过程中人、机、料、法等因素，稳定提高产品质量合格率，切实提升产品核心竞争力。

在贯彻落实**工艺纪律检查要求的基础上，公司组织各车间积极进行工艺纪律自查，并联合**部和**部不定期对工艺纪律执行情况进行检查，并就检查结果落实奖惩。

2017年初，公司组织制定了《**2017年工艺工作**实施计划》，并严格按照文件要求执行各项工作，完成了**批产及应用工艺研究并实现**切换；完成了**生产工艺研究，**厂房已基本完成建设；申报的**项目顺利通过**中期检查，其中《**技术研究》的调整申请得到批复。2017年工艺工作要点要求已基本完成。

（三）工艺攻关及工艺优化情况

1、**

2、**

3、**

4、**

5、**

（四）工艺技术状态的控制情况

工艺文件严格按照公司工艺文件签署规定进行签署。

工艺文件更改应填写更改单，并签完整署，更改后的工艺文件及时发放到生产线，发文的同时收回原文件，保证文件的有效性。建立收发文台账，所有文件发收均有登记记录。

（五）外协外购的工艺技术管理情况

原材料入厂前，供方需提供检测报告并符合合同的要求。原材料入库前，由**按照《主要外购器材入库检验标准》进行小样试验，试验数据报**部，品**部根据标准进行判定。

公司目前的主要外协件为磁瓦模具和金刚石砂轮。外协件实行品质保证部门、设备管理部门和使用部门三方共同参与的验收方式，确保外协件符合公司生产要求。

（六）工艺创新工作情况

为进一步完善公司工艺技术体系，提高公司工艺技术研发与管理能力，公司成立了**，对公司的工艺技术工作进行归口管理，同时按产品线进行分类，成立了**组、**组、**组等7个工艺技术组，以强化各产品线的自主工艺管理能力，并加强对现有**相关产业的技术支撑和新产业的拓展力度。

2017年11月，公司正式启动了知识产权贯标工作，并组成了以公司**为最高管理者，**为管理者代表，**为小组组长，各职能部门共同参与的贯标工作小组。公司拟通过全面贯彻《国家企业知识产权 管理规范》（GB/T29490-2013）在3到5年内全面提升公司的专利数量和质量，并对工艺技术创新和工艺技术研发成果进行规范化管理。

2017年，公司组织开展了**技术研究、**等工艺技术研究，并严格履行论证、评审、立项、实施、总结、验收等工作程序。其中**项目已成功验收，并完成了两条**生产线的建设，实现**产品的全面批产；**项目已完成电机、控制样品开发及制作，且性能指标满足设计要求，并完成了**条**生产线建设和投产，可实现**年的产能。**进展。

各工艺技术项目管理实行周例会制度，会议由**主持，公司技术副总参会，各项目负责人就项目进展和需协调的事项在会上就行汇报和讨论，确保项目按计划推进。

公司鼓励生产一线进行工艺技术和管理方法创新，制定了小改小革管理办法，对推动公司解决工艺难题，提高生产效率，改善员工工作环境的好点子好创意进行奖励。充分发挥基层团队和一线员工的聪明才智，实现工艺工作人人参与。

（七）工艺基础性工作情况

公司成立了**，统筹管理公司的工装**等工艺装备。在原来的点检、维修等基础上，增加了清洗、自检环节，以确保模具状态良好，并延长模具使用寿命；2017年公司对长期未使用的生产设备进行了统一改造和维修，以缓解设备压力，降低损耗；规范了低值易耗品以旧换新制度，规范了设备库房备件的管理。

2017年公司完成了**新实验室的组建，健全了实验室管理制度、规范了实验室管理，通过了中国计量认证**、中国合格评定国家认可委员会**和国防科技工业实验室认可委员会**认证，公司质量检测水平和能力得到加强。

二、经验与不足

（一）主要经验

2017年公司的工艺技术体系得到了进一步优化，技术研发能力和管理水平进一步提高，并完成了*生产线的建设，保证了**的供应，从原材料源头开始防范产品质量问题。

强化制度管理，坚持落实班前会、早会制度，提高生产管理的检查、监督、执行力度，保证有效沟通，增强班组凝聚力。

（二）存在的问题及建议

**生产线技术体系建设有待进一步优化。该问题主要体现在客户样品交付及时率与合格率未能完全满足要求。尤其是一些重点型号以及重点客户，在交样过程中未能一次性通过，部分型号多次交样仍存在相应的问题。同样，在生产过程中，产品出现品质波动，其中主要原因在于技术体系建设不足。

出现该问题的主要原因在于工艺技术组未能充分有效的融入到生产过程中，导致相关的工艺技术与生产有脱节。即未能从生产的现实出发，底气不足，导致相应的生产工艺技术无法建立。

因此，在**组、工**术组与生产各工序车间建立有效的联系沟通机制，通过联合改善，共同发现问题和解决问题，同时通过这些实际问题的解决，建立相应的技术标准以及对该标准的检查机制。

三、下一年度工作计划

1、充分发挥**对公司工艺技术工作的保障及带领作用，采取培养自身工艺队伍与引进外智相结合的原则，以高水平、高起点为目标，培养工艺师队伍，提升工艺能力和水平；

2、组织开展**技术创新、工艺改进等项目研究工作。全面完成公司、**2018年度工艺研究、工艺攻关、工艺优化等科研项目研究计划，使工艺优化项目数量较2017年有较大增长，工艺优化深度和广度较2017年实现明显提升，项目实施效益显著提高；

3、做好**公司工艺“三化一防”推进实施工作，全面提升工艺文件的指导性，降低工作差错率；

4、打破传统技术管理模式，实行产品线工艺技术管理模式，建立技术系统月度综合调度会机制，统一调度解决各产品线重点工艺技术问题；建立与绩效任务挂钩的工资核算体系，设置专项技术类奖金，畅通晋升渠道，激发工作热情；

7.2018年度学院秘书部工作总结 篇七

2018年度，秘书部作为外院后勤部门，负责的主要工作有，排每个月的学生会值班表，会议的签到记录，打印活动的奖状以及学生会文档的收集上交。除此之外，秘书部在2018年参与的活动有科技节，宿舍公寓文化艺术节，书法比赛。

排值班表的任务是部门成员每个月排一次，总的来说排班比较及时，但是期间也出现过问题。有学弟反应自己几个月连续值班，并且被一个月安排两次。对此，我们部门成员分析了出现这种差错的原因，也把情况反省给了大家，并互相提醒以后在排值班表的过程中要更加细致认真，避免类似的错误再次发生。

会议的签到是由部员负责的，在学生会每个月召开的会议自己运动会等活动中进行签到工作。总的来说，签到工作做的比较好。但是也存在一些问题。比如，运动会签到的时候组织不够合理，很多人知道要签到，但是不知道签到表在哪里。还有在会议上的签到，不能保证每次都提前十分钟到达开会地点，耽误了签到速度。

奖状的打印工作是由副部协助部员进行的。这学期活动比较多，要打印的奖状也比较多。奖状打印的比较及时，但是效率不是很高，原因是奖状的选取以及技术方面的问题。对此，秘书部在奖状打印方面要注意技术的及时更新以及提前和实践部协商奖状方面的问题。

科技节秘书部负责的是打印奖状以及评分细则，做的很好。

宿舍公寓文化节秘书部负责的项目是书画比赛，由秘书部副部统筹，秘书部各成员参与，在辅导员的协助下圆满成功。

书法比赛的是由学联主办，外院秘书部承办的比赛。举办形式和书画比赛一样，副部统筹，各成员都积极参与，比较成功。需要改进的方面是，也许是宣传的不够有力度，使得比赛参与人数不够多，希望在以后的比赛中，能够改进，更好的开展活动。

8.学校2018年度工作报告 篇八

文章标题：学校2008年度工作报告

各位代表：

乘着十六届五中全会的东风，我校第六届职代会，今天胜利召开，在此就学校全面工作，我作如下报告，请各位代表审议。

05年工作回顾:

[范文搜网-]过去的一年，我校在上级党政、教育主管部门的领导下，根据教育局党组、教育局制定的《百分制目标管理》条例，紧紧围绕教育、教学这个中心，全校上下齐心协力，共同奋进，圆满完成了各项目标任务，取得了令人可喜的成绩：05年高考，我校文理硬上线238人，应届升学率列城区三校之首，获仁寿县高中教学质量评估一等奖。初中升学突破三百人，确保了仁寿县初中教育这面旗帜不倒。05年我校先后获得“四川省五四红旗团委”、“仁寿县安全保卫先进单位”、“综合治理模范单位”、“平安校园”、“文林镇卫生先进单位”、“文林镇计划生育先进单位”、“四川省普通教育教学成果二等奖”、“眉山市教学成果一等奖”、“百分制目标检查一等奖”、“仁寿县德育工作特等奖”、“眉山市优秀青少年维权岗”、“财经工作管理一等奖”等称号。为了打好06攻坚战，谱写二中新篇章，确保06各项目标任务的圆满完成，特将一年来的工作总结如下：

一、两支队伍的建设

（一）、积极创建一流的领导班子

我校坚持每周一次的例会学习制度。通过认真学习、深刻领会”三个代表”重要思想和十六届四中、五中全会精神

以及党的各项路线、方针、政策，进一步提高了领导班子成员的政治理论水平，使大家的认识统一到践行”三个代表”重要思想，带领全体师生为实现全面构建平安校园和谐校园这个目标上来。领导班子围绕”精诚团结，勤政廉洁，同心同德，追求卓越”的班子建设目标，在理论和实践两个方面作到了以下几点：

1.是提升领导班子的决策力。我们注重建立完善的领导班子内部议事规则和决策机制，始终把民主集中制贯穿于工作决策的全过程。一是遇有重大问题时，召开好支部会。在发扬民主、集思广益的基础上对研究的事项进行补充和完善，进行集体决策。二是定期或不定期开好校长办公会及行政会。汇报工作，交流情况，分配任务，查漏补缺，及时改进。三是做好学校发展现状和职工工作现状调研。采用教师谈心和召开年级组长、教研组长座谈会，以及校长亲自深入教学第一线听课评课的形式，采集信息，了解一线情况，掌握第一手资料。

为提高决策的正确性,科学性打下了坚实的基础。

2.是坚持民主集中制原则，做到工作讲程序、讲民主、讲原则。我校把同心同德确定为班子建设的首要目标，每一位班子成员都牢固地树立”一盘棋”意识，在认真抓好各科室分管工作的同时，关心整体，心系全局，通力合作，明确个人分工，发挥个人最大优势，落实目标责任制。班子成员做到了日常工作经常碰头，交叉工作经常协商，重大问题反复研究。通过相互沟通，广聚群智，彼此提醒，最大限度地调动每个成员的积极性、主动性，凝聚了力量，增进了团结，鼓舞了士气，增添了活力，确保了班子整体功能的发挥，从而有效提高了整个班子的运行效率。

3.是解放思想，开拓创新，积极探索学校发展的新思路。领导班子成员能牢固树立科学发展观，充分认识当前工作中存在的差距和薄弱环节，带领全校教职工树立强烈的忧患意识，增强紧迫

感和责任感，树立“学成都七中，走精品之路”办学理念，实现我校的跨越式发展。

（二）、努力打造一流的教师队伍。

1．突出师德师风建设。一是深入学习了《教师行为规范》,利用活动、座谈、会议等多形式，时刻提醒教师注意行为操守。二是加大师德师风检查力度。制定了相关的措施，落实了相关的责任，坚决制止“乱收费，乱补课，乱订资料”的三乱现象。三是在全校开展向典型学习活动。利用“保先教育”的契机，推出了学校先进的典型，让广大教师感受优秀教师”春蚕到死丝方尽”的师德真谛。四是搞好对口支援工作。我校把对口支援作为师德师风建设的重要举措。05年组织多名教学经验丰富的教师赴金阳县送教下乡，并与对口学校进行了交流，增进了友谊，感受到了新时代乡村教师淳朴、乐于奉献的崇高师德。通过努力，强化师德建设，塑人类工程师灵魂，树立了尊重学生，为学生服务的意识。

2．不断提升教师的业务素质。通过各种学习与外出交流，教师们更新了教育理念，树立了全新的人才观，改进了教育教学的手段，探索有效的教学管理，紧跟时代对教育教学发展要求，革故鼎新，与时俱进，以学生为主体，视学生为上帝，为了应对时代的要求，教学六认真进行得扎实有效，各种听课、赛课开展得如火如荼，教师们学习现代教学技能的热情空前高涨、都力做“学习型、复合型、科研型、创新型”的新型人民教师。

9.中学2018年度工作计划 篇九

一、提前规划、做好新年行事历

1、新学期开学伊始，第一大周：做好新生入学教育，书籍、簿本、课程表发放，促进思想稳定，并开展摸底考试，与之后的期中、期末考试成绩，进行比对、分析，争取让每一个学生都有所进步。

2、庆祝教师节、举办国庆节，举办庆国庆演讲比赛，开展爱国主义教育，爱人民、爱公物、爱自己，安全教育。

3、举行教学业务检查，组织老师听课，互听、互评，组织学生座谈会，听取教学教改意见、建议。

4、召开期中表彰大会，对“德智体美劳”全面发展的师生进行表彰。举行“文明礼仪好少年”演讲，鼓励人人“践行弟子规、做好中国人”，实现“幸福人生 和谐校园”。

二、加强铸造传统文化特色学校。

传统文化为我校办学中一大特色，国学教学成果显著，在参加“北京个性化教育国际会议”时进行展板展出，并做经验介绍。

1、计划对本校教师进行“传统文化”培训，提高教师整体思想文明素质，确保“以德育人”的实施。拟定明年全年培训五期，每期2-3天。

2、为宣传本校创建传统文化特色学校的理念，让传统文化在校园文化中得以拓宽传播，明年拟定邀请校外教师500人次来我校进行参观培训。

3、为了加深传统文化在学生间的渗透，本校和阜阳日报社联合，拟定明年对阜阳日报小记者进行1000人的分批

培训。

三、绿校的发展不求多快，但求稳步发展。

校领导一直强调和坚持：绿校的发展不求多快，但求稳步发展。

绿校在领导上下关心、支持下，取得了稳步发展的目标，现在已经转移到稳定规模，规范管理，提高质量的轨道上来。从今后一段时间，我们把工作的重点放在提高教育的质量、规范管理上。

四、加强管理，提高教师教学水平，争取在明年更创佳绩。

2012年我校第二届初中毕业生中考取得了优异成绩，成绩居全区前列，其中英语单科成绩居城区学校第一。能有这样的成绩和市、区教育局领导的关怀、我校的严格管理以及我校师生的共同努力密不可分。在2013年我们戒骄戒躁，乘势而上，使得我校中考、高考、小学质量监测各方面成绩更上一个新的台阶。

五、全工作，重于泰山。

在新的一年，我校要继续把安全工作放在学校各项工作首位，牢固树立安全工作重于泰山的思想。确保安全工作万无一失，零事故发生。

六、关注留守儿童 举办留守儿童心理健康讲座

我校的生源大部分集中在农村，有的学生父母长期在外打工，有的来自单亲家庭，这些孩子从小就跟着祖父母或外祖父母生活，失去了父母的有效监督和引领。“留守儿童”成了我校的一个特殊群体，比例越来越大。关注留守儿童一直是我校办学中的一大重点，今年我校承办了阜阳市教育局、阜阳日报社主办的《千名留守儿童的活动》，明年我校将继续承办这一活动，为解决这一社会性的问题贡献自己的一份力量。

10.2018年度学校教学工作总结 篇十

2018年在忙忙碌碌的脚步中悄然而过，本学年我校围绕 “聚焦课堂，关注质量；规范管理，促进发展”的教学工作重点，以校本教研为载体，以教研组特色建设为抓手，以提高课堂教学有效性为核心，以促进教师群体专业化水平的提高为目标，圆满地完成了本学年的教学任务，达到了预期的工作目标，取得了可喜的成绩。

一、细化教学常规，加强过程化管理，努力提高教学质量。1．课程管理严落实。

严格执行国家新课程开设规定和学校教学计划制定的“三表”（学校行事历表、课程表、作息时间表），开足、开齐国家必修课程，丰富地方课程、校本课程的内容。学校领导班子成员实行巡课制度，强化教师执行课表的法规意识，严格执行学校调课、代课制度，不随意调课、挤课。当老师们临时有事、请病假和外出学习时，教务处及时调整教师课务安排，确保教育教学秩序的稳定。学校要求在期考前各班的专职课不停课，保证学生上足、上好体艺课，保证学生有充足的户外活动时间，提高学生的综合能力。12月28日，自治区教科所以及桂林市教科所的领导莅临我校调研课程开设情况，通过校长汇报、专家提问、学生答卷、教师和领导答卷等多种形式的调查，对我校的课程开设及执行情况给予了高度的评价与肯定。

2．业务检查重平时。

学校对教师教学常规的检查方式比较灵活，注重日常的业务检查与指导，开学初，教务处就对各部门、老师们制定的工作计划进行细致的检查，从格式的规范性、内容和活动安排的实效性给予指导，学期结束时对写出的工作总结进行归纳，反馈工作中的经验和有待改进的地方，使工作有计划，有实施，有检查，有总结。教研组组长每月对老师的备课、上课、作业批改等进行检查，期中期末教务处对教学常规实施情况进行普查，学期中学校领导有针对性进行不定期抽查，做到及时反馈，按照“检查—反馈—改进—复查”四步走的方式，使得教师的各项教学业务工作在平时就落到实处，不走形式，求实创新，为教学 服务。4月18日、19日，学校领导到二年级、三年级、体艺专职组进行了常规抽查，并于4月24日晚的全体老师会议中对检查结果进行了详细的反馈，强调备课格式要规范，三维目标要明确、具体，反思要有建设性，听课要注重评议和感悟，教研活动要扎实有效。特别是对书法课的开展形式和评价方式与任课老师们商讨交流，要求注重对学生书写姿势、格式和书法鉴赏能力的培养，评价要等级分明，对写字作业要专项考察，批改要及时。继续深化学校领导推门听课制度，本学年学校领导依次随堂听了六年级刘小艳、熊小宇、罗中燕、时诒梅、戴玉洁，五年级蒋民艳、蒋小岚、唐章彦，四年级戴海丽，专职组袁海珲、蒋百超等老师的课，课后进行了点评。我们还采取“听课评课捆绑制”，听了课的老师原则上都要参加评课活动，要求在活动中发言，使教师的业务学习与听课务实有效。学校张金秀校长带领班子成员深入班级中听常态课，使学校随堂听课的氛围更加浓厚，进一步促进了青年教师的成长。3．规范常规做保障。

严格要求教师遵守学校工作制度，规范自己的教学行为，促进教师形成严谨、认真、细致的教风，强化教师对学生的服务意识。教导处继续加强教学“六认真”工作的监督与检查，对教师的备课、上课、作业布置与批改、后进生的辅导、学生成绩的检测等都提出了更为细致的要求，尤其是针对教学常规最薄弱的几个环节：如优差生辅导措施，试卷分析，教学反思、学生成长档案及留守儿童挡案的建立等，学校作出明确细致的指导与规定，要求老师们向课堂40分钟要质量，向课外辅导与作业批改要效益。对某些学科和部分年级不按时下课、部分学科作业负担重、作业批改不及时等现象，要求整改，促使孩子们得到公平、公正的教育。4．创优教研组促发展。

进一步健全教研组管理机构，选择年轻的骨干教师和有丰富教学经验的老教师担任各年级的教研组长，坚持抓教研组长的学习和培训，定期召开了教研组长会议，赋予组长责任，让他们带动全组的教师开展互听、互学、互研活动，提高每一位教师的素质。制定和落实《学校先进教研组评比方案》，调动老师们的积极性，学校不定期检查各教研组计划 的实施情况和教研活动的开展情况，各教研组的教研活动不少于10次，认真开展集体备课研讨活动3次以上，每次教研活动都有记录。学校的领导班子成员也明确分工下到各教研组联系、协调各项工作，让各教研组的疑难问题及时得到了解和解决，确保教研组的工作有序开展。

5．教学管理提质量。

本学年我校重点抓课堂教学管理，拟通过严格的教学管理求得良好的教学质量。一是学校教导处加强日常教学监控，发现问题，及时分析研究解决办法；二是不断创新质量监控方式方法，加强课堂教学效果检测，进一步巩固和提高质量；三是在每学期段考后定期召开家长座谈会，交流反馈教学情况，搜集、整理、家长的疑惑和建议；四是加强作业、辅导、检测管理力度，避免大量重复性作业，向课堂40分钟要质量；五是扎扎实实地做好“提优补差”工作，从而全面提高学生的总体成绩；六是重点抓好毕业班的教学管理工作，优化毕业班任课教师的配置，为毕业班尽力提供良好的教学环境与学习氛围，狠抓课堂教学效果，提升老师选题的能力，坚持实行月考制度，开实每次月考质量分析会，家长会、学生学习动员会、优等生、和学困生培辅工作会等，建立月考奖学奖教机制，对月考获得好成绩的老师和学生给予一定的物资鼓励，激励教师和学生不断进取；七是认真细致做好学生的素质检测评估工作，教导处认真组织学期中的文化素质检测，细化考务各环节的工作，确保检测的有序开展，督查各班做好学生期中、期末试卷分析工作，精细分析考试质量，分析到每个学生、每种题型、每个知识点，进行横向、纵向、对比分析，发现问题，查找主观原因，落实改进措施，要求各班制定切实可行的培优帮困计划，逐步建立完备的后进生档案，以点带面，抓全面质量的提高。

二、夯实校本研训，提升教师业务素质，促进教师群体专业化成长。

㈠拓宽视野长学识

1.我校坚持每周一次的班主任业务和政治学习。由张校长、廖校长、刘校长亲自主持，传达教育教学的精神，带领老师们学习和贯彻学校制定的常规管理制度、奖学奖教实施方 案等。加强教师师德师风方面的学习，提高班主任队伍的素质，让班主任带头，以点带面，提高全校教师的政治修养和业务水平。

2.推出“全员参与”的举措，有计划地组织教师外出参加相应的学习与培训。为了提高教师业务素质和专业水平，本学年学校先后组织了教师参加了自治区、市、县的培训、听课、观摩活动140人次以上，利用和创造机会鼓励、支持老师们“走出去”，并且更注重学习和培训的专业针对性，提高教师专业发展的有效性。

㈡有效教研促成长。

1.在学校领导的带领下，各教研组教师互相听课、评课，在全校掀起了听课热潮。大家实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题，发表见解，交流困惑，提高了教研组的凝聚力和科研能力。学校领导听课远远超过规定的每学期25节，教研组长到课堂听课20节以上，老师听课15节以上。

2.积极组织参加校内外研讨课，鼓励和支持老师们参加业务竞赛。采取教研组研讨活动、教改观摩课、骨干教师展示课、优秀老师参赛课和新调入老师汇报课相融合促进老师专业素养的提升。3月15日上午，在电教室举行了一年级新调入老师汇报课，黄艳老师上了数学研讨观摩课；3月22日上午，蒋国宏老师在电教室上了一年级眼保健操示范课，3月29日上午，王春明老师上了三年级《品德与生活》研讨课《谢绝娇惯》，4月12日上午，文利红老师在电教室上了一年级语文阅读教学研讨课，史应辉主任在电教室上了四年级书法教学研讨课，10月22日上午，罗中燕、戴玉洁、蒋小岚三位教师在电教室上了语文教学汇报课，11月2日，熊小宇、时诒梅、唐章彦三位教师在电教室上了数学教学汇报课，12月4日，戴海利、於爱菊老师在电教室上了阅读教学汇报课，之后组织老师对汇报研讨课进行了评课，对老师们上课好的方面和有待提高的地方都进行了点评，促进老师们去反思，去借鉴。教导处成立了学校语文和数学备课组，选择了严礼姣、文良秀、时孟云、陆小雨等10名年轻骨干教师分别担任语、数备课组成员，充分发挥学校教学能手“智囊团”的作用，在研讨课、比赛课和接待课中献言、献策，集思广益，提升了老师们的课程 实施和课堂驾驭的能力，增强了集体凝聚力，营造出赶超跨越的浓浓氛围。

3.利用本校教师资源，成功改进教研方式。发挥骨干教师的辐射作用，实现教学资源共享，老师们制作的课件统一存在电教室的电脑中，需要的老师随时可以使用，在黄艳老师上了数学《找规律》后，部分老师便带学生到电教室上课，既节约了时间，又提高了教学的效果，有的老师还将其中的课件拷回自己的电脑中储存，以备后用。形成学习、反思，并进共荣，共同成长的良性循环。

4.鼓励教师积极撰写教育教学论文、教学随笔和教学叙事，总结教育教学中的经验，用理论指导实践。

5.开展多种竞赛活动，提高教师学术水平

本年度我校开展了多种形式的竞赛活动，有语文教师基本功比赛，数学教师说课比赛，英语教师优质课比赛等，这些活动有效地促进了教师专业化的发展。各科目教师还指导学生开展了一系列的比赛，有科技小制作比赛，书画比赛，手抄报比赛，口算比赛，数学应用知识比赛，讲故事比赛等，这些活动的开展不仅丰富了学生的学习生活，也提高了教师和学生工作、学习的积极性。

㈢申报课题，科研兴校

为了推动学校教育科研工作的开展，提升教育教学质量，我校十分重视课题的申报工作。本学年，我校申报的课题为《“多媒体进课堂”在日常教学中的应用模式研究》的子课题，已通过全国教育信息技术研究“十二五”规划重点课题《“多媒体进课堂”综合解决方案的教学实践研究》总课题组的审定，已经立项，这也是这次我县唯一被批准立项的子课题。

我们在确保校本教研扎实开展的同时，根据上级有关文件精神，对教师的教育理论学习、教科研开展及成果进行公正的评价，且纳入年度考核之中。对于教科研工作中取得一定成果（包括进行课题研究、论文发表、获奖等）的教师，根据学校奖励细则进行奖励。

三、稳步提高，成绩喜人

1．教师业务竞赛成绩优异：唐昌玉老师在灌阳县2012年小学数学教师说课决赛中荣获一等奖；陆春芳老师在2012年灌阳县教师基本功比赛中荣获二等奖；王芳艳老师的 现场课荣获桂林市中小学信息技术与学科教学整合观摩活动二等奖；侯 婕、王丽慧两位老师在2012年灌阳县小学英语优质课比赛中分别荣获二等奖、三等奖；尹 洁、史应辉两位老师的绘画作品在2012年灌阳县教师节书画作品比赛中分别荣获三等奖。2．学生素质发展硕果累累。

结合学生读红书活动，学校举行了学生读书征文和讲故事比赛，209班的吴诺宣同学在第十九届全国青少年爱国主义读书教育活动中荣获全国三等奖；文劲超同学荣获桂林市特等奖。在“第七届全国青少年儿童书信文化活动”中有218班的王浩文和214班的安青华同学分别获得三等奖。在迎国庆教室布置中，有223班、227班、226班、215班、229班、212班等6个班级荣获一等奖；有228班、210班、234班、221班等九个班级荣获二等奖；有209班、233班、211班、230班等九个班级荣获三等奖。在秋季校运会中，208（1）班、211班、215班、223班、226班、233班等六个班级分别荣获同年级团体总分第一名。

3．文化素质检测成绩斐然。

在县教育局组织的期末统考统改和小学毕业考中，我校取得了可喜的成绩：陆丽萍、莫 萍、范桂英、周海萍、邓 艳、周玉娟等23位老师在期末统考统改中被评为优秀教师；六年级文良秀、陆小雨、俸銮姣、袁桂姣、王芳艳等13位老师在小学毕业考中被评为优秀教师；蒋曙芬、刘祖凤、翟运琼三位老师被评为2012年灌阳县小学教育教学质量管理优秀班主任；204（1）班在毕业考中获得县二等奖；张金秀、王熙泽、文玉鸾三人被评为2012年灌阳县小学教育教学质量管理先进个人。这些成绩的取得，凝聚了老师们的智慧和辛勤的汗水，有力彰显了我校在课改道路上“塑学生素质，强学生能力，抓双基训练”的教学理念的良好融合和体现。

在2012年春季学期，有20

4（一）班、208班、209班、217班、223班、225班等6个班级被评为先进班级，201班、203班、205班等11个班级被评为文明班级。

4．本年度教师撰写了大量教育教学论文并获奖，有史应辉老师撰写的论文荣获国家级一等奖；有刘祖凤等52位老师的论文分别荣获区级一、二、三等奖，有蒋艳秋等25位老师的论文分别荣获市级一、二、三等奖。

5．在灌阳县迎接国家三类城市语言文字评估工作中，成绩斐然。

我校作为桂林市语言文字示范学校，在近几年中，一直把“说普通话，写规范字” 当成一项常规工作来抓，领导高度重视，师生全员参与。作为语言文字规范化的领头羊，我校开展了丰富多彩的语言文字实践活动，有“啄木鸟”活动，板报比赛活动、诗文朗诵比赛、班队会宣传活动等，多种形式的活动既提高了师生说普通话，写规范字的水平，又把推普工作辐射到全社会。在“规范社会用字，创建文明县城”啄木鸟活动中我校荣获一等奖。11月6日，在我校召开了语言文字迎评工作现场会，我校向县直各单位展示了语言文字迎评材料，为各县直单位、兄弟学校做了示范。在12月的评估工作中，市评估专家高度评价了我校的特色档案和宣传档案以及校园文化建设，为我县顺利通过国家三类城市评估验收贡献了一份力量。