市场营销策划书电商

市场营销策划书电商（共13篇）（共13篇）

1.市场营销策划书电商 篇一

双11临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行的促销活动方案，则尤为重要。

一.促销主题：疯狂底价●脱光狂欢

二.活动时间：

三.活动地点：

四.策划说明：光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱光雄(hong)心●进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!

2、脱光有奖●进店有礼

添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

活动规则：

1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个微信号仅限参与1次;

3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价●脱光优惠

* 绝配券：预约量尺送500元绝配券。

*脱光特惠：

全屋正价商品满10000元，即送元现金券;

正价柜类满0元或以上，再减2000元;

正价柜类满30000元或以上，再减4000元;

正价柜类满40000元或以上，再减6000元;

正价柜类满50000元或以上，再减8000元;

*脱光抄底折：

正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;

正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折;

正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;

正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折;

正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;

*活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底

凡活动当天到店，正价柜类满20000元以上，惊喜折后再享1%返点优惠

2.市场营销策划书电商 篇二

跨境电商是通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化, 并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

1.跨境电商发展迅猛

近年来, 我国传统外贸发展速度减缓, 而跨境电子商务却保持了快速增长的态势。据商务部数据显示, 2012 年, 我国外贸进出口总额赶超美国, 成为全球进出口贸易第一大国, 同时跨境电商贸易也同步增长;2013 年, 我国跨境电子商务交易规模为3.万亿元, 同比增长31.3%, 占进出口贸易总额的11.90%;2014 年我国跨境电商交易规模为4.0 万亿元, 同比增长为35.48%, 占进出口贸易总额的14.80%, 跨境电商平台企业超过5000 家, 国内通过B2B、B2C、C2C等平台开展跨境电子商务的企业超过20 万家;2015 年, 跨境电子商务交易规模达到了5.2 万亿元, 占进出口贸易总额的17.6%。专家预计2017 年跨境电商交易规模会直逼8.0 万亿元。

2.政府大力支持跨境电商的发展

随着2012 年5 月中国跨境电商服务试点的启动, 跨境电商慢慢进入广大商家和消费者的视野。2012 年12 月首批试点城市出现:依次为郑州、上海、重庆、杭州、宁波, 随后广州和深圳也先后成为试点城市。2014 年5 月10 日, 习近平总书记在视察的过程中, 提出了“买全球、卖全球”的口号, 为跨境电商的发展指明了方向。直到2015 年底, 政府集中发布了10 余项跨境电商的利好政策, 推动电商行业的全面发展, 中国跨境电子商务试点交易额达到34.5 亿元人民币, 其中约15.1 亿元人民币是跨境进口电商业务的收入。跨境电商已经渐渐成为对外贸易中的主力军。

3.跨境电商受到资本市场的青睐

从电子商务行业影响力逐步扩大, 它成为了资本市场投资的热点领域, 2010 年1 月1 日至2014 年9 月底, 电商行业共发生567 笔投资融资业务, 跨境电商共计发生了103 笔, 多家跨境电商如阿里巴巴、Wish、蜜芽、小红书等平台先后获得不等金额的投资。

4.多元化的跨境电商模式

随着物流、金融、互联网等国际贸易基础设施的升级和新技术的出现, 我国外贸的形态也在不断演化, 其中最显著的是, 曾经占据了全球贸易主导地位的B2B逐渐退出历史舞台, 作为拉近消费者距离的B2C的业务模式受到全国各地国家与企业的高度重视, 以低价取胜的C2C模式的诞生并迅速占据了广阔的市场份额, 还有处在萌芽期的C2B、M2C、I2C, 将共同促进跨境电商的模式多元化、协同的发展。

二、针对小红书的分析

1.小红书的概述

小红书是创立于2013 年6 月的一个社区电商平台, 主要包括两个板块, UGC (用户原创内容) 模式的海外购物分享社区, 和跨境电商“福利社”。比其他平台更独一无二的是小红书拥有海外购物分享社区, 其中的小红书购物笔记是2013 年上线的, 实质是一个境外购物者的移动垂直社区鼓励用户分享交流自己人民币堆砌的购物心得;而福利社采用B2C自营模式, 直接与海外品牌商或大型贸易商合作, 通过存放在保税区和海外直邮的方式发货给用户, 满足不同用户的需求。凭借活跃的社区口碑以及保障正品的自营模式, 福利社上线半年时间, 销售额就突破7亿, 从2014 年至今全年国内海淘人群的规模为2500 万, 而小红书的用户则达到1500 万。在完成了从社区到电商的升级蜕变的同时, 也成为跨境电商领域的新生代力量。

2.小红书的运营模式

(1) 口碑营销

小红书的海外购物分享社区是一个真实用户口碑分享库, 它已经成为小红书的王牌, 这是其他电商平台无法比拟的地方。高的购买转化率和复购率, 将社区高粘性用户在电商平台的超强购买力表现的淋漓尽致。

(2) 结构化数据下的挑选产品

小红书社区中积累了巨大的商品口碑和用户行为, 小红薯可以分享自己种草商品的使用心得笔记并且附上实物图和标签;热衷海外购物的群体同时可以在分享购物经验以及旅游攻略的同时, 推荐新上架的、热销的、好评率高的商品和一些独具特色的店铺, 包含适合追求奢侈消费的欧美大牌商品或者是倾向于白菜开价的日韩商品, 来自不同用户对于不同商品的不同体验感受使得该平台收集到真实的数据是满足用户所挑选商品的要求的。

(3) 个性化推荐

该平台通过用户关注达的人情况、收藏、分享、点赞的商品、撰写使用心得来收集分析用户的兴趣偏好并定时推送一些满足用户需求的商品。小红书app平均每月被打开60 次以上, 使用时间长达一小时多, 这些价值颇高的底层数据是一般电商无法获得的。

3.小红书的营销手段

(1) 小红书采用B2C自营模式, 他先后与澳大利亚保健品品牌Blackmores, 日本@cosme美容大赏以及日本药妆店、松下等电子商家合作。

(2) 供应链方面, 小红书采用的是保税区备货模式和海外直邮模式, 严格把控从采集到运输的每一个环节, 避免假货流入。对于某些产品用户可以选择保税区直接发货, 一方面节省了货物运输的时间成本, 另一方面大批量的跨境运货可以分摊运费从而降低消费者实际支付的价格。还有些产品可以选择海外直邮或拼邮, 总之小红书一直热衷于把用户体验做到淋漓尽致, 不论从商品的包装、运输、正品质量保证、用户的体验都致力于做到最好。

(3) 2015 年周年庆上, 小红书策划了“小鲜肉送快递”营销活动, “颜值加品质”的用户体验使整个朋友圈都沸腾了。

(4) 小红书采用的是用户体验的自下而上C2B的口碑营销模式, 而不是现在主流市场上网红意见大咖推荐的营销模式, 只有真实的口碑而非金钱的推动才能与消费者的心灵相契合并且产生信任感。

三、小红书面临的机遇和挑战

1.小红书面临的机遇

从国际环境、政治、经济、技术等社会因素分析, 目前小红书所面临的机遇体现在以下四个方面: (1) 数据显示, 2015 年以来全球跨境电商市场中, 北美、欧洲等传统优势市场开始衰退, 而南美以及亚太地区等新兴市场则以40%的增速突飞猛进, 还有G20 的一些国家都表达想与中国跨境电商平台对接的强烈愿望并积极投身于网上丝绸之路的建设。因此, 良好的国际大环境将预示着小红书的前景一片光明。 (2) 2015 年6 月政府出台了《关于调整部分日用品进口关税的公告》, 降低了近50%的部分服装、鞋帽、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率, 这对于小红书无疑是一个盈利的商机;以及中韩自贸协定的签署, 协议规定在未来的20 年内, 两国将取消超过90%的商品贸易关税, 部分服装、电子产品、食品将逐步零关税, 这将意味着小红书的韩国馆将要开启了低税甚至零关税的“福利之旅”。 (3) 随着经济的增长, 人民生活水平的提高, 白领阶层和学生群体不断壮大, 追求高颜值与高品质的生活成为了她们一致的目标, 她们有较强的购买力和购买愿望, 对于海外产品有着强烈的感知力, 因此她们对于彩妆、护肤品、服装、包包、鞋子有巨大的需求, 这将有利于小红书的蓬勃发展。 (4) 日渐完备的移动互联网端口的发展使得小红书从pc端到移动端将有很大的发展空间, 用户可以通过移动媒体例如:微博、微信、QQ上分享传播小红书的口碑营销理念, 推广提升小红书的知名度, 增加用户的粘合度。

2.小红书面临的挑战

(1) 产品同质化程度不断加深

近几年来跨境电商发展迅猛, 引来了大量的商家和企业的注入, 加剧了行业的竞争。许多高利润且热销的商品各商家均有代理或者销售, 因此出现了严重的商品同质化现象, 为了追求利益最大化的商家难免会通过价格战的方式提高自己的竞争力, 为自己营造声势。

(2) 政府新型税改政策的出台

自2016 年4 月8 日起, 跨境电商零售进口商品不再按邮递物品征收行邮税, 而是按照货物类别征收关税和进口环节增值税, 消费税, 单次交易进口商品额度从1000 元增加到2000 元, 在限额内是不增收关税的限额外的商品按照一般贸易方式全额增税, 大多数只征收消费税的产品最终也将会收取11.9%的税费。税改后受到冲击最大的是跨境奶粉、母婴产品、保健品和中低端的化妆品。税改后跨境电商售卖的某些商品与传统零售业相比价格优势已经不复存;某些没有完整供应链的自营商家在采购过程中无形增加了商品的成本;由于取消了按照行邮税征收的50 元以下的免征额, 短期内保税模式的电商将受到一定的影响, 而日后依靠大量囤积商品进入保税区的举措将使企业垫付大量资金, 造成企业资金周转困难, 这将成为小红书自上线以来的首次冲击。

(3) 跨境电商人才的流失

在跨境贸易快速发展的今天, 各平台都面临着缺少综合型的外贸人才的问题, 由于跨境贸易对于语言、国外市场的了解度、交易习惯、付费方式、交易规则有很高的标准, 而国内培养的国际商务人才多数掌握单一的一门英语, 只有少数涉及到小语种。这就使得像南美具有巨大发展潜力的新兴市场的跨境贸易难以很好的开展起来, 还有大多数的外贸人员对于贸易知识的一知半解, 因此符合跨境电商要求的人才少之又少。

(4) 跨境运输周期较长等不确定因素

因为跨境的形式较为复杂, 各国的跨境运输政策也各不相同, 所以像国内贸易一样自营物流方式解决跨过电商的物流问题是不可能的。还有运输周期长难以把控的问题, 像欧美国家的运输周期为7-15 天, 澳洲则长达23 天之久。除此以外, 还有运输途中不能预见的灾害或者人为导致的商品不同程度的损坏, 对于小红书都是一种挑战。

四、小红书未来发展的规划

一是对于新税改政策, 小红书应该与合作的供应商以及知名企业联合海外仓储服务商共同出台应应对税改导致部分商品价格上升的解决方案来对冲上涨的成本。二是小红书应该完善、升级自己的物流运输系统, 将海外直邮业务做大做强来弥补保税区备货带来的高额税费, 尽量保证用户依然可以买到价廉物美的海外商品。三是小红书在做进口跨境贸易的同时可以拓展向新兴国家出口的跨境贸易, 发挥小红书海外购物分享社的优势, 收集满足用户需求的数据, 提供他们所需的商品。四是小红书在开展B2C业务模式的同时, 可以增加C2C的买手模式, 将热衷于海外购物又极具眼光的买手去自己心仪的国家挑选他们眼中使用价值高的产品, 放在小红书的平台上售卖, 而小红书作为第三方媒介赚取用户好评度与粘合度。五是在激烈的跨境电商的竞争中, 价格优势将趋近相同, 小红书所能做的是坚持正品保证, 坚持用户体验, 坚持口碑社区。小红书对于未来的构想是:“我们希望做到当你自己都不知道需要什么的时候, 小红书却能将你喜欢的东西推荐到你面前。”

摘要：近年来, 基于电子商务平台的壮大以及中国“互联网+”的发展战略, 跨境电商快速崛起成为电子商务的新秀。本文从跨境电商发展现状入手、了解了小红书的现状, 分析小红书面临的机遇和挑战, 以及对其今后发展的规划。

关键词：跨境电商,小红书,机遇,挑战

参考文献

[1]樊晓云.我国跨境外贸电商平台模式比较分析与选择[J].对外经贸, 2015 (2) :12-14.

3.电商领域的“书战略” 篇三

消费者所熟悉的电器销售商苏宁，正在强势杀入图书网购行业。这葫芦里到底卖的是什么药？让人颇为不解。对此，苏宁易购总经理李斌向媒体表示，目前图书市场，高端精品书用户数量少，低端书籍盗版严重，苏宁进军图书B2C顺势而为，获得一大批出版社和出版商支持。苏宁易购后期也将通过正版书籍的大规模包销，来实现错位经营。

李斌对媒体放言，易购图书短期目标是进入图书销售B2C网站的前三甲，并于明年底实现图书网购市场领跑者的地位。据悉，苏宁易购对图书频道已进行了近一年的筹备和测试。苏宁易购目前已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，超过国内主要图书网购渠道。

而在两者之前，京东大举进军图书行业也曾引起轩然大波，短短几个月，就形成了与当当、卓越亚马逊三足鼎立之势，还搞得一干出版社苦不堪言。刘强东雄心勃勃的宣布“：我已经割掉了当当的长尾。”更有以卖衣服起家的凡客也打起了“书”的主意。目前凡客也接受订阅唯一一本授权传记《史蒂夫·乔布斯传》，颇有试图进军图书行业的势头。业内分析，这可能是为凡客11月的IPO做准备。

无酒不成席，难道没有书的电商就不是电商吗？

“书战略”的长尾理论

百度百科解释“长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。”

这一概念最初是用来描述亚马逊的商业模式，这一理论是和传统商业理论的“8020理论”是相悖的。传统“8020理论”认为80%的销量由20%的客户带来，因此，这20%的VIP客户是商家最应该注重和维护的。而长尾理论则认为，在平均成本比较低的电商领域，只要产品数量足够多，那么纵使这些产品单位的销量有限，但总和的销量是巨大的，这就是电子商务和传统商务最大的一点不同。

换言之，传统商业因为场地等方面的限制，在数量和规模上都有客观限制，因此，抓住大客户是其提升生意的主要途径，而电子商务则解决了规模问题，无论多少种商品，都可以摆在一起，并不带来成本提升，所以长尾理论，也就此诞生。

另外一个方面则是，图书与音像制品是非常标准化的产品而且种类巨大，这是图书音像类制品的独特之处。标准化带来的是定价固定，折扣易量化，而种类巨大则给长尾带来了可能，任何一种产品都会有他的需求对象，哪怕这个对象极少，而这个总量的巨大，就带来了一个“长尾”。

这个理论，直接标志着亚马逊的成功，而对于中国电商而言，这个理论的意味却不仅仅是销量那么简单。

Q币刷信誉的学问

在淘宝上，你可以买到打折的Q币，价格往往是行情价的六折或者五折，不过销售者有一个奇怪的要求，那就是每次只能卖你一个，每人一次只能买六个。如果你遇到这样的卖家，那么显然，就是一个刷信誉的卖家。

之所以这样刷信誉，主要是因为Q币的价值比较被认可而且交易方便，而淘宝又规定每位买家，每月最多可以提供一位交易卖家六个声誉点，所以淘宝急于提升声誉的小店，就会使用这种，一元买入，六折卖出的赔本换声望的战术。

当然，这样的战术适用于淘宝小店，也自然适用于电商大店。和国外的互联网以提供价值为核心不同，中国的互联网以提供概念为核心。而这个概念是否被接受，取决于核心用户而不是是否盈利。这是目前差不多所有大电商网站的特点，就是完全不盈利甚至一直亏损，但是一直不断的砸用户，用用户和流水来估值。从这个角度而言，做图书就远比做家电有优势，毕竟有一个长尾理论作支撑。而家电的种类本身有限，重资产的家电B2C是做不到长尾的，那么在客户数上，就有一个很大的劣势。

所以，京东大举进军图书，苏宁也计划进军图书。尽管苏宁易购总经理助理李好说：“价格战可能在所难免，但苏宁将走差异化战略。”但所有人都明白，这必将是个花钱买用户流量的游戏，所谓的差异化，无非就是打几折，或者怎么送的问题。

于是，我们很欣喜的看到，中国图书业即将崛起，为其买单的不是文化人，而是电商人，从这个角度而言，很多出版界的人看到了曙光的同时也面临巨大的转型压力。因为，出版社的传统模式已经被打破了，书商已经开始做从京东四折买书，六折退回出版社的事了。而曙光的含义则是，在电商的强力补贴下，正版书已经比盗版卖的便宜了，这带来的巨大销量，让几乎死去的实体正版书获得了新生的机会，从而变相的带来了文化产业的繁荣。

而凡客想要进军图书，则是嫌客户还不够多，一件衣服有若干尺码，可图书，32开的就是32开的，在自建物流体系的支持下，它一样有优势。

所以，电商进军图书的情况，会越来越普遍，而由图书带来流量的同时，如果能捎带着买几件电器，恐怕就是苏宁易购打的如意算盘。据统计，团购行业开发一个客户的成本已经从最初的5-10元，激增到了目前的90元。如果按照这个价格去计算的话，10元的补贴已经足以让普通的书籍在原有的传统折扣上达到3折的价格力度，而如果90元的补贴，差不多就是送书了，这种买卖，实在是物美价廉，比打广告给老百姓带来的实惠强多了。而对文化产业的促进，更是利国利民，从这个角度去看，图书行业反而有可能是一个比电商更有潜力的行业。

书战略的成败关键

做图书就像做Q币，不存在款式和质量的差别，能够用来比较的就是价格和物流配送，所以这昭示着，电商竞争的最后立足点就是价格和物流配送，各大电商对此认知深刻，自建物流体系已经成了现在电商的标准配置。

苏宁财大气粗，在价格方面的力度应该是很有优势的，而在配送方面，苏宁最大的优势则是网点众多，稍加改造，即可提供方便的物流配送，而这种配送的力度和分布的广度，可能还会超过京东目前紧盯一线城市的物流体系建设。但是，广度过高则带来一个体系的架构和管理问题，是否能收发自如，是苏宁最大的问题。

而对于凡客来说，书战略其实并不算贴切，因为凡客现在的目标客户和这批买书的客户重合度很高，带来顾客的数量恐怕有限。

因此，电商的书战略可能更适合那些单价较高的家电类电商，而当当目前则明显的后继乏力，也正是因为在客户潜力上，有了明显的瓶颈。毕竟京东和苏宁只追求客户的转化率提升即可实现大幅营业额度的提升，而当当的用户必须是基于用户数量的大幅提升，才能带来营业额度的大幅提升。所以，尽管当当做书起家，可能更专业些，种类也更多些。但目前书籍类的电子商务，已经丧失了产品销售的属性，而变成了一种促销手段的属性。单纯的图书电商，配上些小商品的价值，是远远不及图书加大商品的价值高的，这一点，是当当的一个瓶颈。而这种瓶颈，同样制约着卓越和亚马逊。

回到书战略的本身，苏宁实现三大图书电商的目标，并不是一个困难的事情，只要价格足够低，配送范围足够广泛，挤掉卓越、亚马逊或者当当都很有可能。而最大的问题不是图书电商的第一，而是如何让这些客户转化成为苏宁电器的客户，而一旦这种转化行之有效，那么京东就会凸显自己缺乏实体店铺支持的短板，不抓紧IPO的话，恐怕增长率会难以尽如人意。

所以，书战略的关键不是销量，是转化率。而不以转化率为目的的纯卖书，必然会被这种求转化率的电商击败，因为，这种竞争体制之下，卖书，是不可能赚钱的，赚钱的只能是其他领域，而你的其他领域利润率不够高或者转化率不够高的话，那么你的失败，是早晚的。互联网貌似只有前两名，很难有三五家齐头并进的。在这里，我还很期待国美的表现。

“书战略”之后的电商

大家都进入“书战略”之后，会给电商带来什么样的变化呢？我认为，这种变化将会是巨大的。最集中的体现，就是表现在传统企业进入电商的切入点上。之前很多人认为传统企业进入电商的失败几率很高，因为其自身优势和电商不太匹配，而又找不到行之有效的推广方法。而现在“书战略”是可以完全解决用户这个问题的，剩下的问题就是转化与物流。

以苏宁、国美这样覆盖范围非常广、实力非常强的传统商家来说，其最可怕的就是门店覆盖率，这种覆盖率使其自建物流体系的覆盖率同样达到了惊人的地步，更重要的是成本不高，稍加改造，就可以立刻切入电商。而且提供的服务质量，恐怕并不亚于多年浸淫电商的京东。

也因此，电商最终的归宿还是要落地实体，物流只是第一步，而实体产业最终的归宿也一定是网体实业合一，究竟谁能最先达到完美合一的地步，还是未知之数。不过从目前的情况来看，除了对电商和用户的理解之外，实体企业的优势更大。

4.电商运营策划书 篇四

特色江西，创新电商--大学生电商运营大赛

二、 活动目的本届大赛继承前几届电商运营大赛的创新实践精神，总结经验并在老师的专业指导下，将此次比赛侧重于产品选择、管理以及销售模式方面的创新。为广大同学提供一个电子商务实践平台，让同学们切身体会电商运营整个流程，真正锻炼同学们的电子商务应用、网络营销和创新能力，同时加强同学们的团队意识和团队合作能力。

本届大赛是经济系第五次举办，不仅要突破前四届的风采同时也要展现本届的特色，还要加强各个系各个专业之间的交流;要体现出电子商务的文化，把电商行业的朝气蓬勃、大胆创新的一面展示出来。

本届大赛举办适逢学风建设活动月，能更好地塑造积极、活跃的校园学习氛围，打造形式多样文化竞技平台，推拉结合，激发学生的学习兴趣，团队协作意识。

三、 活动预计效果1. 同学们通过这个开放性的平台，将自身所学、所了解的电子商务知识应用于实战，提高同学们的电子商务应用能力和网络营销能力，让同学从这个平台真正得到学习和锻炼;

2. 激发和展示网络时代大学生群体的个性与意志表达力、创新行动力和影响力;

3. 树立广大同学的信息化意识、市场意识和网络意识，同时也为今后的走向工作岗位培养团队意识、创新意识和实践精神!

四、 大赛的相关要求(一) 主要参赛对象：

全院各系大一至大三的学生;

(二) 参赛形式：

全院学生可以自由组团，团队成员根据自身情况发展，对学科结构、人员配置进行优势互补，进行跨专业、跨年级、跨系组队。团队成员为3-6人，团队成员要相互配合，相互协作。

(三) 参赛内容：

(1)本次活动以“特色江西，创新电商”为主题，参赛团队需要在突出江西特色是我产品范围内选取自己感兴趣的产品或者服务展开创意构思，可以涉及农产品、陶瓷、手工艺、旅游等领域，且自备货源;

(2) 网站或网店建立后将宝贝上架，并整体进行装修，能实现在线销售，线上线下相结合。

(3) 此次大赛着重产品选择、管理以及销售模式的创新，参赛团队可自由选择产品对象，秉着产品的文化底蕴，可实现当地特色农产品O2O或者旅游产业的在线推荐、营销等，并且注重管理模式的创新，着重于产品管理的创新、行业流程实现的创新以及销售模式的创新(注：如选择农产品销售，团队需考虑从其货源选择、货品包装、货品运送等一系列运作流程，并考虑如何将流程标准化，考虑线上线下最优结合，实现线上的便捷优势，线下的对口直达);

(5)参赛团队可自由采用网络营销工具平台，对自选平台进行策划、宣传以及推广，网店推广过程中尽量多结合有效的`新媒体(微博、微信等)、手机移动APP等进行网店的运营以及推广，增加网店的浏览量、访问量以及销售量(注：比赛注重网络营销过程，不得在比赛过程中采取不正当的手段获取网站或网店的浏览量、访问量及销售量);

(6)大赛最终解释权归经济系学生会所有。

大赛初赛时间：3月28日;大赛决赛时间：4月25日。

五、 大赛流程及相关的评分细则(一) 初赛流程：

1.初赛宣传准备阶段：

3月5日——3月24日;

2.初赛安排：

3月26日，并将参赛作品统一递交给评委老师评分。参赛团队派代表将参赛方案于3月25日12:30——14:00期间交于经济系学生会办公室，并于3月28日由1至2名代表参加初审，以介绍团队创意、运营模式构思为主，时间限制2至3分钟，并由专业老师现场点评并针对性指导。如有其他疑问请联系此次大赛负责人庄幸( )。

5.2014电商联谊晚会策划书 篇五

江 西 理 工 大 学

经济管理学院电子商务专业 第六届师生联谊晚会

主办单位：经济管理学院电子商务教研室 承办单位：经济管理学院电子商务专业 日

期：二〇一四年四月 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书

“电子商务第六届师生联谊晚会”策划书

总 章

一、活动背景：

江西理工大学电子商务专业在本校开设已经十二年了，在这十二年里，电子商务专业蓬勃发展，呈现一片欣欣向荣的景象。现在，为进一步促进电子商务专业师生之间的交流，搭建彼此良好的沟通平台，营造融洽的学习和生活环境，江西理工大学经济管理学院电子商务教研室特举办此次师生联谊晚会。电子商务师生联谊晚会自举办以来，不仅加强了本校对电子商务专业发展及人才培养的重视，也引起了社会上各界对江西理工大学和电子商务的关注，更为电子商务专业学生的身心健康和个人发展带来了众多益处。

电子商务师生联谊晚会自举办以来，得到了学校学院领导和老师们的大力支持，各年级同学也积极参与并发挥了重要作用。通过晚会活动的举办，展示了我校电子商务专业的历史和专业特色，同时也加深了同学们的友谊和促进了师生交流和关系融洽，树立起师生和谐、青春活力的电商形象。

二、活动宗旨：

展示电子商务专业的特色，进一步加深电子商务专业各年级学生的友谊和促进师生交流和关系融洽，树立起电子商务专业师生的团结友爱和同学们的青春活力形象。

三、活动主题：浓情五月 梦聚电商

四、活动时间：2014年5月17日

五、活动地点：江西理工大学书香阁五楼大学生活动中心

六、主办单位：江西理工大学经济管理学院电子商务教研室

七、参与对象：经济管理学院有关领导、电子商务专业全体师生

江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书

活动内容

一、人员安排（共34人）：

1、总策划：周林栋

2、行政组：孙璐璐、陈扬、刘清涛、王凯鑫、刘军红

3、节目组：李思、杜文琦、杨兰、肖冰、王楚、吴凯

4、场务组：边凯、汤青敏、陈艳华、杨福、黄国权、邱凤春、曾晶明、赖英忠、谭葵、李伟

5、宣传组：李康、谢金沣、白清涛、俞学、陈泉文

6、财务组：张书文、王琼女、徐俊峰、洪超群、万梦玲、何细文、文灿

二、人员工作安排：

1.行政组

1)制定好晚会策划书，将各组需要做的事情细化（时间进度表），具

体分配到每个相应的负责人； 2)特定节目的收集与制作；

3)请柬设计与嘉宾邀请（包括学院领导、电子商务教研室全体教师，若有赞助则邀请企业嘉宾）； 4)节目单的制作； 5)其他内容和未尽事宜。2.节目组

1）主持人的征集和选定，包括后期的训练； 2）节目的采集和筛选；

3）节目顺序和节目时间的控制，确定节目单； 4）服装道具的租借和调试，有外援的保证外援到位； 5）主持人的台词及串稿； 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书

6）督促节目的排练和验收； 7）其他内容和未尽事宜。3.场务组： 1）场地的租赁； 2）设施的租借和调试； 3）场地的布置； 4）现场物品的分发； 5）现场秩序的维持； 6）其他内容和未尽事宜。4.宣传组：

1）条幅、横幅和海报等的制作； 2）微博墙及设备的租借；

3）晚会照片的拍摄等等； 4）其他内容和未尽事宜。5.财务组: 1）收取各班费用；

2）拉取企业赞助（20%提成）； 3）场地、道具和服装的租借或购买； 4）晚会召开时的食品和水的购买； 5）保留发票；

6）配合其他组的费用支出； 7）其他内容和未尽事宜。江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书

三、活动流程及时间安排：

第一周期（4月12日-4月20日）

策划人：通知各班召开会议，是各班初步了解电子商务师生联谊晚会；

讨论并确定晚会主题、各班所缴经费数额、节目的数量等基本事项； 组建策划人团队；

第二周期（4月21日-4月27日)策划人：确定策划人团队成员；

行政组：时间进度表的确定；

活动策划书及场地申请书的撰写；

节目组：收集节目信息并确定节目负责人；

对候选主持人进行面试并确定主持人阵容； 宣传组：开始进行海报、横幅的制作；

校园微博墙的联系； 财务组：财务预算；

做好活动期间各项费用收入支出情况； 做好拉取赞助活动宣传；

第三周期（4月29日-5月10日)行政组：请柬的制作；

嘉宾邀请；

节目组：主持人的台词及串稿；

督促节目的排练和验收； 宣传组：海报、横幅的制作和张贴； 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书

微博宣传；

场务组：场地的申请和设备的租赁与调试； 财务组：拉取企业赞助； 第四周期（5月10日-5月16日)

行政组：嘉宾邀请与确定（包括学院领导、电子商务教研室全体教师；若有赞助则邀请企业嘉宾）；

节目单的制作；

节目组：严格把控节目顺序和节目时间，将确定的节目单告知宣传组；

服装道具的租借和调试，有外援的保证外援到位； 宣传组：晚会PPT的制作；

做好最后的宣传工作；

财务组：场地、道具和服装的租借或购买；

晚会召开时的食品和水的购买；

保留发票；

配合其他组的费用支出。第五周期（5月17日)行政组：监督各个工作组完成各自的工作；

节目组：确保节目的最后成功演出； 宣传组：晚会PPT的播放；

微博墙的调试；

场务组：设施的租借和调试；

场地的布置； 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书

现场物品的分发；

现场秩序的维持；

会后现场的清扫；

归还所借设备。

财务组：盘点活动的支出，并汇报行政部。

四、经费预算

总计：1800元

五、活动须知：

1.活动举办前必须将策划书交予江西理工大学分团委和江西理工大学江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书

经济管理学院处,并获得学校与学院批准方可进行。

2.电子商务师生联谊晚会活动时间为2014年5月17日（19：00-22:00）共计3小时。

3.本次活动由电子商务专业大三年级全面主持工作，各年级参与策划，各相关工作小组必须密切配合，确保本次晚会的顺利完成。

4.本次活动开始之前相关工作小组必须做好一切准备工作，包括安全工作。活动启动之后各相关工作小组要进自身最大努力展示本专业风采。

六、安全预案：

1.场务组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向校团委及相关老师报告，宣布活动暂停。

2.场务组人员要不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

3．若发生其他突发安全事件，场务组人员要保证所有观众的有序撤离。

江西理工大学

经济管理学院 电子商务专业

6.11电商2班主题班会策划书 篇六

活动名称:主题班会“相亲相爱一家人”

活动背景，目的及意义：“相亲相爱的一家人，有缘才能相聚……”从进到岭南的那一刻，就注定了我们电商2班的兄弟姐妹能在今天共聚一室！从开学的新生教育，军训，正常上课，院运会，到集体活动的成功举办……我们收获了愉快的心情，也体会了酸甜苦辣……正是我们相亲相爱，团结互助，才使得班级工作能按时完成，同学们才能有一个良好的学习氛围，组建出一个温馨的大家庭！我们会在一起三年，这三年我们不但生活和学习要搞好，更重要的是我们要团结！这次活动的举办主要是想增进班级同学的友谊，提高班级凝聚力,为建设一个温馨，团结的电商2班打下一个良好的铺垫！

活动时间：2011年11月24日星期四晚 7：30——9：00

活动地点：活动主要负责人：电商2班班干所有班干6：15到位

参与者：电商2班33名同学，辅导员，嘉宾和评委。预计50人 背景音乐参考：

《我相信》,《相亲相爱》，《Everyoneis No.1》以及其他节奏感强的音乐，轻音乐

主持人：蔡昌宏单艳红

活动流程：

1.主持人开场白，介绍本次活动的流程，突出本次主题班会的主题

2.电商2班全体同学生活照，展示全班同学从开学至今的集体照片等，照片以VCR形式播放

3.播放团支书冯美玲同学倾情演唱《老男孩》的视频，并请冯美玲上台演唱《老男孩》带动全场气氛

4.请黄素芯上台演唱

5.游戏：“猜谜语”

6.游戏：“抛笑”的组织与开展。引入特别的节目 7.所有在场人员排队，由刘素洁同学带领《感恩的心》手语 8.请在场老师或婷婷师姐讲话 9.主持人总结，重播花絮，欢送嘉宾

活动结束后安排 ：

班干负责打扫卫生，摆好桌椅，还原课室 物品：饮料选购，垃圾袋，一次性纸杯，纸巾，气球等布置会场的用品 注意事项：

1.班上每一位同学都必须到位

2.遵守会场纪律，尊重嘉宾和评委

7.电商企业市场拓展的营销策略创新 篇七

1 引领逆向营销

面对我国消费者的消费观念趋于时尚化和现代化的现状, 所购产品会在短周期内呈现出不能满足消费者需求的状况, 从而导致令人关注的诸多“垃圾处理”问题。网络经营者在谋求自身利益的同时, 也不能忽视社会长远利益的发展, 尤其随着环境问题备受关注, 绿色营销逐渐提上日程。商家不仅要在设计时考虑到资源与能源的保护与利用, 生产中要采用无废、少废技术和清洁生产工艺, 而且在废弃阶段, 也应该考虑到产品的易于回收和处置, 不造成环境污染。电商企业源于实体企业, 可以学习传统企业的优良做法。2005年4月18日起, 海尔集团率先启动废旧家用电器回收试点, 成立了一个专门从事废旧家电回收及处理的研究部门, 采用的回收模式主要包括以旧换新和网上回收旧品等创新方式, 此方式标志着建立废旧家电及电子产品回收处理体系的启动, 促进“资源—产品—再生资源”的循环经济的发展[3]。因此对于“产销一体化”的网络经营者来说, “逆向营销”不失为一个好对策。网络经营者可以针对自己经营的商品 (不仅仅是家电产品) 建立相应产品的回收网站, 对在自己网站上购物的顾客享受高价回收, 或者旧货换新货的优惠待遇。在为消费者提供优惠活动, 使消费者感到满意的同时, 又为国家节省资源, 为企业降低成本, 还有利于保护环境, 为“绿色营销”提供可靠保障, 四项合一, 真正做到可持续消费。

2 网络店中店营销

随着人们消费水平的提高和互联网技术的飞速发展, 有些国内商品已经远远不能满足消费者的需求, 或者国外价格很低, 或者国内没有销售, 或者所在地有售, 但距离较远、成本昂贵的情况等等, 网络无边界的特点促成了一种资源的整合, 扩大了消费者的购买范围。很多美国网络消费者会选择多渠道购物方式, 如在目录上浏览大宗商品, 去实体店购买;或者在目录上浏览, 在实体店体验, 最后选择价格优惠的网上购买方式, 而且经验数据表明这种情况还将在一定时段内存在 (如下图1所示) 。买卖双方信息的不对称也可能会导致网络消费者主动寻求一个代购方完成购买过程, 降低自己的购买成本。网络经营者可以针对这种情况开办自己商家的网络代购点, 扩展业务, 开展“网络店中店”, 实行多渠道营销, 针对消费者的购买习惯开展自己的营销模式。网络店中店可以根据客户的要求, 给客户推荐相应的商品, 为客户节约宝贵的时间。同时也为商家提供了一个盈利渠道, 可以充分利用客户流量进行有价值的转换。同时实现了实体店铺零库存、零资金投入的梦想。最重要的是商家要保证自家网店的可信任度, 消除购买者的疑虑, 包括产品质量、支付安全、售后服务等。可信度是一个商家在电商企业立足的根本, 商家只有做到处处为顾客考虑, 以顾客的要求为己任, 才能避免不必要的损失, 保证电商企业长期健康的发展。

3 网络口碑营销

口碑传播和现代化科技网络结合构成了网络口碑传播[4]。由上文分析得知, 中美两国网民产生不满情绪的做法大致相同, 方便时都会首选口头传播, 而网络消费者通常对人际信息的信任程度要高于对广告的信任, 因此, 个人信息来源如家庭和朋友的口碑传播对购买行为将起到关键作用, 尤其是负面的经历是口碑传播的重要动力。在美国, 电子邮件和网络博客的方便使这个问题更加严重。网络经营者应尽量让消费者在不满时选择向卖家抱怨而不是向其他顾客进行负面的口碑传播或更换品牌。这就需要网络经营者保证与客户交流渠道的公开、公正、有效、畅通, 还应设置相应的途径解决顾客的不满意情绪, 从而制造品牌的黏性。例如:在我国, 随着年轻消费者从事高收入的工作以后, 还会对某品牌保持一定的忠诚度, 有助于锁定已有的目标顾客群。另外, 网络经营者还要重视虚拟社区中形成的意见领袖, 让其成为忠诚的消费者, 增加对社区内其他成员的影响力。

注:资料来源于Double Click, Inc., Multi-Channel Shopping Study (New York:2004) .Copyright:Double Click, Inc., 2005.箭头表Browse行为发生, 箭尾表Buy行为发生。

有效的沟通是网络口碑营销的一大法宝, 其特色就是与用户进行双向有效的沟通。网站将自己的商品、品牌及服务信息传递给消费者, 让消费者进行感知, 然后消费者将意见进行反馈。这样就形成了网站、商品、品牌、服务与消费者的联系, 从而促进网站的营销, 这就是双向有效的沟通[5]。双向有效的沟通不能仅仅局限于此环节便停止, 电子商务传播的价值在于客户的互动以及本身的循环。如果与客户沟通良好, 客户将会给我们所能够接受的反应, 这时网站要进行统计与测量这些反应, 将这些反应输入资料库, 进行评估, 以便进入策划活动, 然后根据上次的计划活动进行调整, 从而实现企业的最佳营销[6]。

4 需求博弈营销

网络经营者不仅要处理好顾客关系, 提高顾客满意度, 还要推出新产品、新服务, 走在市场需求的前面, 引导消费者需求, 不仅服务市场, 更要创造市场, 针对变化的消费者群体开发合适的新产品[7]。由上文分析可知, 在美国社会中, 以青年为中心的价值观逐渐变化, 老年人的经济和政治影响力逐渐增强, 加之文化熏陶, 因此, 这一群体是网络经营者不容忽视的。有些商品需求小于当地的供给, 而其他地方则供不应求, 网络销售目标群体需求的多样化和多变化形成了“需求博弈”。现在一、二线城市已经成为电子商务争夺的白热化市场, 物流、支付等环境都日趋成熟, 中国三、四线城市的消费者更需要通过网络购物来买到自己在当地实体店里买不到的东西, 2008年受经济危机的影响, 很多在一、二线城市热销的商品开始博弈三、四线城市, 成为网络购物发展的新动力, 在三、四线城市中热销这种潜在需求已成为网络经营者未来战略的重心。

电子商务竞争程度的白热化已经使得一部分公司意识到仅仅局限于一、二线城市的弊端, 对三、四线城市的需求满足不到位, 要加强对三、四线城市领域的开拓。日前, B2C类网站市场占有率排行第一和第二的公司, 天猫和京东商场均加大了在中国农村市场的宣传和营销的力度。京东在2013年购买了3辆大篷车, 分3条线路对100多个城镇进行宣传, 已经在全国乡镇刷出超过万幅的墙面广告, 其大篷车会在现场展现大家电的实物、样机, 同时消费者可以在现场扫码直接购买, 下单后就可以送货入户。马云则在杭州举行县长会议, 向百余个县推广电子商务, 其在农村的宣传口号也是颇富有吸引力, 比如“生活想要好, 赶紧上淘宝”等。京东与淘宝在农村市场的竞争可见电子商务行业企业的竞争激烈程度[8]。因此, 对于进入后金融危机时期的网络交易市场, 商家应转移战略开辟三、四线市场, 开辟新市场, 创造新业绩。

5 转换定价营销

传统的网络定价均是由商家单方面制定价格, 转换定价营销是将商家的主动定价权转移到消费者手中。此手段是为了满足消费者的需求, 消费者通过充分了解市场信息, 选择购买或者定制自己满意的服务或产品, 同时以自己认为最满意的、最小的代价来获得这些服务或者产品。根据易贝网的统计结果显示, 在网上拍卖定价的产品, 有50%的产品拍卖价格略高于商家的预期价格, 30%产品的拍卖价格与商家的预期价格一致, 而仅仅有20%产品的拍卖价格低于商家的预期价格。因此, 商家可以利用庞大的数据资源和系统, 指导商家定价。消费者满意的同时, 商家也得到很大的鼓励, 从而吸引更多的商家和客户进入平台交易, 同时加强了客户的忠诚度。综上所述, 为了使中国电商企业扩大内需, 积极开拓海内外市场, 本文提出引领逆向营销、网络店中店营销、网络口碑营销、需求博弈营销、转换定价营销等五种营销创新策略。五种创新策略之间相互联系, 相互依存。目前电子商务市场的发展正处于一个急速上升的时期, 对大多数电子商务企业来说, 只有抓住机遇, 充分把握自身的竞争优势, 面对挑战, 弥补自身的缺陷, 正确运用以上五种营销创新策略, 才能真正实现快速增长和可持续发展。

参考文献

[1]中国互联网数据资讯中心.iResearch:2014年Q2中国网络购物市场交易规模为6287.6亿元[EB/OL].2014-07-26.http://www.199it.com/archives/259458.html.

[2]中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].2014-1-16.http://www.cnnic.cn/gywm/xwzx/rdxw/2014/201401/t20140116_43823.htm.

[3]半岛网.率先启动废旧家电回收试点, 海尔要“买”市民旧家电[EB/OL].2005-04-19.http://news.bandao.cn/newsdetail.asp?id=101317.

[4]丁学君.基于元分析法的国内在线口碑研究特征分析[J].电子商务, 2012 (07) .

[5]张香兰.网上零售商降低消费者感知风险的策略分析[J].商业时代, 2010 (06) .

[6]金雨洁.淘宝网营销策略创新研究[D].大连海事大学, 2009.

[7]顾海滨.消费者价值决定“精准营销”成败[J].上海商业, 2010 (07) .

8.电商深耕“缝隙市场” 篇八

我国电子商务类应用的发展可谓是充满变数。2010年，中国的电子商务市场风光无限，京东商城、凡客等领头军的巨额融资，B2C电商麦考林、当当等企业的上市以及团购网站井喷式的爆发都让这个领域迅速升温；2011年，电子商务市场急转直下，价格战烽烟四起、团购泡沫破裂，B2C市场投资泡沫产生，电商企业面临着前所未有的融资难题；2012年，中国的电商企业仍然沒有走出“有规模，不经济”的怪圈，融到资金的电商企业更是疯狂扩充品类、升级价格战、投建物流，继续依靠“跑马圈地”的方式扩充规模拖垮竞争者、抢占市场份额。结果，虽然拉拢了大批消费者，但极大地损害了公司的毛利率，高昂的成本也让电商们“鸭梨山大”。最终，电商行业华丽的外衣再也掩盖不住大部分企业仍处于亏损的现状。

电商企业为何总做赔本买卖

狂热之下，我们来理性冷静地分析一下国内电子商务企业为何总在烧钱做赔本买卖。

第一，许多投资者和电商仍然固守着中国网购爆发式增长时期的市场认知。前期，由于门槛较低、大量资金涌入，网购市场呈现爆发式增长，电商企业急功近利，单纯追求用户规模，忽略品牌与商业模式的规划，使得大部分电商营销成本远远超过收入，整个产业呈现出虚假繁荣。即便如此，许多电商企业在网购市场开始细分、消费者网购习惯业已形成的激烈竞争态势下，仍未能转变思路，沉下心来思考其市场定位并创新商业模式。

第二，由于电商行业大受风险投资的热捧，大批B2C网站、团购网站的发展基本处于失控状态。恶性价格竞争、综合平台化、全场免运费的承诺、30天内无理由退换货的服务……电商们一窝蜂似的盲目跟风，即使不赚钱也要求个心理平衡，沒有创新理念，无法破局而出，看到先来的赚得盆满钵满就眼红，难以理性地去考虑如何实现赢利，如何赚到钱，市场差异化越来越小，行业同质化严重。

第三，消费者对品牌的固有认知追不上许多投资者和电商的扩张速度。当品牌定位尚未在目标消费者心中根深蒂固，当自己长期经营的品类尚未充分渗透细分市场之时，许多电商就迫于持续赢利和困局的压力，急切地延伸品牌，简单地以规模求效益，把多种商业模式融为一体，结果只能成为驴头马尾的“四不像”，面临品牌资产被稀释、商业模式定位不清、消费者认知模糊等风险。

电子商务商业模式如何创新

由于中国的电子商务还远远沒有到收获期，更沒有成形的商业模式。在这场残酷的竞争中，无论是大型电商还是中小型电商，都需要理性地思索自己的核心竞争力，创新商业模式，故步自封只能意味着被边缘化、被淘汰。目前，已经有一些电商企业尝试着小角度甚至大规模创新商业模式，力争在未来的电商格局中赢得一席之地。

小角度微创新商业模式

电子商务市场较其他行业而言，可以容纳更多的细分市场，所以，即便是大佬林立的电商市场，众多中小型电商还是有机会快速发展的。大佬也有它们的品类短板，而这正是微创新的切入点。比如，提起京东，人们首先想到的是它做得最好的3C家电，而它的图书、食品却还在摸索前进；凡客以服装品类起家也以其为强项，但是在其新上线的家居、化妆品上仍然难以大展拳脚；麦考林最突出的是女装，男装、母婴用品还有待深耕；当当号称综合性网上购物中心，但它目前做得最好的还是图书品类。中小型电商可以通过细分市场，针对大佬们空白或薄弱的市场精准定位，把有限的精力和资源投入到自己专注的核心领域，进而挖掘这个领域目标消费群的深度需求和长尾需求，提升自己的品牌价值。

美国最大的鞋类垂直网站Zappos就是在垂直品类的市场上超过了亚马逊，最终被亚马逊以8.47亿美元收购。中国B2C电商麦包包的核心竞争力也是在于专注和个性化，即集中经营箱包品类，并借助众多综合类平台销售推广。同时，即使各细分市场有了龙头企业，第二乃至第三名在蓬勃发展的网购市场仍然有巨大的生存空间。比如，3C家电行业本质上是一个标准化程度高、拥有货值高、消费频次高的生态圈，可以兼容不同类型的电商企业。在美国，仅仅3C的垂直B2C市场，就容纳了Bestbuy和CDW等电商企业，还有苹果、戴尔等大量传统品牌企业。同样，其他细分市场也存在着类似的发展空间。

小角度微创新对于中小型电商而言是极为可行的。除专注细分市场外，电商还可以利用大型电子商务公司自有的开放物流平台，压低物流成本，减轻企业负担等。总之，必须从实际出发，结合企业自身的特点和优势从小角度微创新商业模式。即使从小角度行不通，也可以考虑应用大规模深度创新的商业模式，即凭借自己对行业的了解向电子商务产业链的上下游延伸与整合，开创属于自己的蓝海。

大规模深度创新商业模式

虽然目前中国电商的商业模式还不明晰，但众多电商为了跳出竞争的红海，寻找自己的赢利点，已开始进行了一些商业模式的深度创新。总结起来，电商的深度创新通常向以下几个方向延伸：

1.以开放共赢的策略打造一个健康的电商生态系统，为消费者创造更大的价值。天下商品何其多，更多的商品意味着更多的运营成本，何不选择放手，将平台做大后开放出去，让持有品类的专业垂直企业进驻呢？而平台电商所要做的只需手上握有大量消费用户并能以最低的运营成本达到价值的最大化。从腾讯发力打造B2B2C超级电商平台到淘宝抢占先机推出大平台大生态圈战略，均已证明随着网购竞争主体的升级，开放化已成为B2C平台型电商的“下一站天后”。

2.电商纷纷搭上移动网购的快车。京东商城iPhone客户端上线；凡客诚品推出了手机客户端和手机网站；手机淘宝开放平台正式宣布推出，刚起步的中小型电商也在用移动应用的方式创新解决电子商务问题。随着智能手机的快速普及、运营商无线网络的提速以及第三方移动支付业务的日益成熟，B2C平台型电商纷纷布局移动购物。

3.电子商务混搭SNS成为未来一大趋势。 SNS社交平台拥有庞大的社交关系网络和用户，将更有利于开展电子商务。特别是细分化的SNS社区，对开展电子商务更具有针对性。美国团购网站Groupon，就是以线上聚集人气、线下活动带动消费的SNS化的购物网站。2011年3月，凡客诚品开通其旗下全新社会化营销平台“凡客达人平台”，用户可在平台上发布自己购买的商品搭配照片，通过个人“秀”来达到吸引潜在消费者的目的。

4.线上业务的细分与融合。电子商务、搜索引擎、社交网站与线上营销的融合成为电商未来的一种发展方向。以美丽说、蘑菇街等为代表的购物分享社区、购物搜索、比价导购等新型社交化购物网站就是很好的例子。此类创新意味着传统电商已经由纯商务逐渐向其产业链上下游业务延伸，围绕电商企业核心业务，为用户提供更加全面便捷的服务。

5.线下业务尤其是供应链的整合。在

这方面，国内的兰亭集势（LightInTheBox）、

DX（DealeXtreme）、大龙网（DinoDirect）等跨国外贸类B2C网站是典型代表。其中，兰亭集势（LightInTheBox）是目前中国最大的跨国外贸类B2C企业，该公司集合了国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式，整合了全球互联网供应链服务，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴。创新的商业模式、领先的精准网络营销技术特别是世界一流的供应链体系，使兰亭集势从2006年创始发展至2010年已经取得足足50倍的销售增长。

9.市场营销策划书电商 篇九

策 划 书

主办单位：网络传媒系电商（1202）班

承办单位：

电商（1202班）班委会

湖南大众传媒职业技术学院

“青春永远，你好未来”

——2013电商（1202）班示范性主题班会

一、主题班会名称：“青春永远，你好未来”

二、策划主办单位：12级电子商务（1202）班班委会

活动对象：电子商务（1202）班全体同学和诚邀网络系各领导老师及其他班班委

三、活动时间：试定于2013年11月5日下午13点半

四、活动地点：待定

五、活动形式：班会。

六、活动目的：

1.作为21世纪的大学生，我们必须认清自己，在这个竞争相当激烈的社会，具有一定的语言表达能力是相当重要的。通过此次班会就是想要提高同学们的语言表达能力。

2.讨论什么是青春，我们的青春与未来。相互沟通交流心得体会，利用班会时间提出自己的疑问，看法等；对青春概念的了解和对未来的探知。

3.认清现实社会，认清自己的处境。弄清顺境与逆境对人生的重大意义。

4.增进同学之间的认识与了解；让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结；而配合是建立在团结之上。

5.让学生认识到自己已进入青年时代，要树立远大的理想，把握住青春的大好时光，充实自己、锻炼自己、控制自己、完善自己，树立正确的人生观、价值观和世界观。

七、班会准备：

1.（物资准备）班徽、班旗，邀请函，游戏道具，茶水、瓜子、糖果、垃圾袋，小礼品等。

2.班会所播放的音乐、视频、图片、ppt等。

3.向有关部门申请多媒体教室。

4.所以班委成员向副班长（或班长）汇报工作报告（届时由副班长（或班长）代表全体班委做工作报告。）

5.主要环节进行彩排。

6、确定会议后勤人员，主持，会议记录人员，多媒体操作人员等。

八、主要内容：

1.班长致“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会开场词，并介绍到场嘉宾。

2.由副班长（或班长）代表班委成员做近期段的工作报告，并介绍下一阶段班委工作方向重点。3.玩游戏，说青春。

4.辩论赛“我们的青春该不该疯狂”。

5.播放《那年，我们二十七八岁》会议结束视频。6.辅导员致辞。7.到场班委代表致辞。

8.由班长致总结词，并宣布班会结束。

9.班委成员组织参会人员离场。（离场时应先让邀请嘉宾离场，本班学生应全体起立欢送邀请嘉宾）

九、主要流程：

流程阐述；本次示范性班会将以一种新颖模式出现。整个会议流程框架将效仿cctv《新闻联播》模式进行。具体流程见附件：《“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会剧本》

十、班会总结：

由班委会成员自行举行“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会总结会议，总结收录班史。

十一、资金预算：

“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会预支出资金及项目：

茶叶（10元）+一次性杯子（3元）+瓜子（20元）+水果糖（30元）+游戏传递道具玫瑰花一只（5元）+辩论赛奖品水果糖大礼包（32元）+其他（20元）=120（元）

最终解释权归电子商务(1202)班班委会

附件：

“青春永远，你好未来”

2013电商（1202）班示范性主题班会流程剧本

（新闻联播音乐视频响起„ „）男：各位观众，下午好！女；下午好！

男：今天是11月5号，农历十月初三，欢迎收看新闻联播节目。女：首先，为您介绍今天节目的主要内容。

男: 据本台消息，“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会举行召开。女： 班长李承致“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会开场词，介绍本次会议邀请到场的嘉宾并做欢迎。

男： 副班长李秀秀代表班委成员作近期段的工作总结，并介绍下一阶段班委工作方向重点。女：青春是什么？参会人员“玩游戏，说青春”。

男：青春要怎样度过？我们的青春是否可以疯狂？参会人员进行“我们的青春该不该疯狂？”辩论大赛。

女：珍惜青春，展望未来！承办单位组织参会人员观看《那年，我们二十七八岁》 男：到场嘉宾辅导员为本次会议致辞 女：到场嘉宾班委代表为本次会议致辞。

男：班长李承致“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会结束词，宣布班会结束。

女：接下来，请您收看详细内容。

班长李承讲话：

敬爱的辅导员、百忙之中抽空而来的各位班委、亲爱的同学们；

下午好！我是网络传媒系电子商务（1202班）班长李承，我谨代表我班全体成员对前来参加“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会的到场嘉宾表示热烈的欢迎！（鼓掌….…）下面请允许我隆重的介绍本次到场的嘉宾有，我们敬爱的辅导员娟姐！（鼓掌… …）某某班的某某职位某某（鼓掌… …）等等。（一一介绍嘉宾）

班长开场致辞（详情略… …）宣布本次班会正式开始！

班长主持：下面，请副班长李秀秀汇报本班到会人数，作本班班委会近期工作总结及接下来工作要点方向。

副班长李秀秀讲话：

“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会，我班应到人数**人，实到人数**人（报告未到原因）

下面由我代表班委会为大家汇报前一阶段班委会的工作情况以及接下来的工作要点、方向。（详情略… …）

班长主持：“玩游戏，说青春”（时间控制25分钟）

游戏规则：从班长手中传出一只玫瑰花，班长面对黑板用不同的语速说出“青春永远，你好未来”，话说完，花儿传停在哪里谁就站起来描叙“青春是什么？”。（鼓励多说，系统性的阐叙。）

班长主持：辩论赛“我们的青春该不该疯狂？”（时间控制20分钟）自由分组；第一、二行为正方，主张青春应该疯狂。

第三、四行为反方，主张青春不应该疯狂。

由到场嘉宾投票决定两队胜负；胜方可获得水果糖大礼包

班长主持：《那年，我们二十七八岁》

组织委员组织参会人员观看视频《那年，我们二十七八岁》。

班长主持：嘉宾讲话

有请辅导员及到场的班委代表“致敬青春”。最后由班长致“青春永远，你好未来”2013电商（1202）班示范性主题班会结束词。

新闻联播主持：

（新闻联播结束曲响起）

男：今天的新闻联播就是这样，感谢您的收看 女：观众朋友们在再见！男：再见！

10.市场营销策划书电商 篇十

一、课程背景：

互联网+时代下，所有的传统企业都面临着转型升级，汽车企业也不例外，越来越多汽车企业积极的加入了互联网营销和电商运营的新模式变革中，如上汽投资2亿元推出车享网，东风、长安和广汽也在谋划进军移动互联网和电商平台。但在广大车企触网的过程中，遇到了各种困惑：

车企转型的未来之路在哪里？车企电商到底该怎么做？移动互联网时代下车企如何策划有效的营销活动？车企如何打通线上线下的环节，从而实现全网整合营销？等等。

这些问题不但成为了车企从业人员的困惑，也成为了行业难题。本课程正是在这种背景下推出的。

二、课程收益：

 全面掌握汽车电商的运营现状及行业难点；

 学习移动互联网下电商营销模式及其在汽车企业营销中的应用；  通过对汽车产品、客户的特点分析，掌握其营销活动的策划方法；  学习汽车企业的O2O全网整合营销模式；

 剖析阿里汽车网、汽车之家、易车网等案例，了解未来汽车电商的新思维。

三、针对对象： 车企企业的营销人员

四、培训时间：2天

五、授课讲师与授课方式：

 知识呈现案例化：用大量的行业针对性案例引出关键知识点；  知识掌握小组讨论、小组演练化；

 知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；  理论+实战+案例+落地方案全方位结合。

六、课程大纲：

一、移动互联网时代，汽车企业电商运营的现状与困境：

1、老模式发展受阻，新模式不清晰；

2、电商平台功能单一，创意缺失；

3、线上营销与线下体验难以有效整合；

4、营销环境变了，旧的营销打法失效，新的打法没成型；

二、汽车企业移动互联网布局模式初探：

1、传播层：网络营销的布局与切入；

2、渠道层：电商平台的布局与切入；

3、供应链层：O2O+C2B整合；

4、价值链层：大数据+生态平台共享

三、汽车企业的互联网营销及活动策划：

1、互联时代下企业面临的5大营销变局及6大原因；

2、互联网+时代8大新营销模式及其在车企企业中的应用；

 LBS营销模式及其在车企营销中的应用；  O2O营销模式及其在车企营销中的应用；  跨界营销模式及其在车企营销中的应用；  鱼塘营销模式及其在车企营销中的应用；  社群营销模式及其在车企营销中的应用；  全网营销模式及其在车企营销中的应用；  大数据营销模式及其在车企营销中的应用；  网红营销模式及其在车企营销中的应用；

3、如何做好车企企业的营销策划

4、如何做好车企企业的内容创意

5、如何做好车企企业的活动执行

四）、汽车企业的电商平台布局与运营：

1、易车网、阿里汽车平台、汽车之家、团车惠等平台的分析；

2、汽车企业电商平台布局的模式及运营思路；

 线上+线下的全网整合；  大数据思维及C2B模式；  车企企业的生态共享模式；

11.电商营销到底靠什么？ 篇十一

销售产品的目的导致方法和执行是正确的。无论线上线下交易，只要是生意，让利、价格让步绝对可以赚一波人气和销售，但我们可能错了。

营销非要靠促销吗？

不靠促销也能拉高销量，有人会说站着说话不腰疼。列个数据吧，刚过去6.18大促，某品牌24小时销售活动销售额近100W，客单价400；其中80%的销量来自于老客（此处老客为曾进店购买过两次以上的客户）。

自此，我才相信盛传的二八定律以及半年的CRM的积累确实功不可没。

营销在于积累！

从最常见的优惠劵说起，但单纯的优惠劵发放绝对不是CRM，而是被用烂了的一个低级维护办法，没有之一。

CRM作用在于方便统一管理，及时激活人群，快捷的消息发散，并最终在某个点的爆发。举食品的例子，产品导致人群不同，食用周期导致结束时间点不同。

再者不同人群的需求不同，若产品未食用完结又何来复购或者推荐的需求？

所以，第一步要做的就是对客户分门别类。

据不完全统计，近2013年上半年某CRM系统就为买家打标1.5亿次，也就是对于1.5亿客户进行了分层级管理。

针对性的产品、针对性的推荐，但是不变的仍旧是销售额的增长。

再来谈下短信，80%的商家在出货会有一条跟踪短信，60%的商家在客户签收后会有感谢短信，但只有10%不到的商家会在交易结束后给到产品体验的关怀。

很庆幸我做了最后一步，并有专人维护购买过3次以上的客户，而且专属电话为他们24小时开机。CRM终究会成为营销的重中之重。

明确营销的目的

做10次活动都想着增加销量，要么你单纯要么客户单纯。明确一次营销的初衷跟目的才能有的放矢。

往简单说，客户分老客、新客，老客认的是效果、口碑或者习惯，新客认的是尝新、好奇。不区分新老客盲目铺场做营销，老客抱怨三天两头过来你就给我看这个？新客抱怨我刚来啥都没明白，你就让我当“冤大头”？

老客的心态是什么：不买最贵只买最合适，拉高磕单价才是正经事；新客什么心态：试试看，那必须是不痛不痒，千万不能让他有犹豫的余地，门槛高了对于客户来说风险就高了。

联合营销的“强强联合”

什么叫联合营销，就是几家平日还风生水起的商户联合起来弄些好玩的噱头一起卖。噱头易得，商户难寻——你得避开你的绝对竞品，又得想着能占到各方流量的二跳（当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”）。

避开镜头谁都晓得，本来在大搜索下的竞争还看各凭本事，倘若在一个集合互动页下的近身搏杀不就变身死拼价格了？赔本赚吆喝的事情千万别干。

12.电商时代的体验式营销 篇十二

一、电子商务与体验式营销结合的有效性

(一) 电子商务的即时互动性为顾客需求的表达提供了最佳的平台

信息技术的高度发展以及网络通讯工具的日益完善给电子商务运营过程中顾客与商家的交流带来了显著的便利, 同时数据传输的即时性以及全天候的线上客服服务也使得顾客需求突破了传统的地域与时间的限制。因此在电子商务时代下, 产品营销的受众面日益的扩大, 而顾客的需求也能够有效的表达出来。所以根据现阶段电子商务的即时互动优势, 体验式营销有了先决的环境条件, 顾客需求的满足程度也能够在这种环境下逐步的获得提升。

(二) 产品的多维展示以及顾客的互动点评为顾客的产品体验提供的有效的渠道

随着电脑科技的发展以及多媒体软件工具的日益进步, 现阶段电子商务营销过程中的产品展示已经逐步从单一的产品介绍向产品的立体化展示过渡, 整个过程中产品的信息更加的全面, 顾客对于需求产品的了解程度以及对于产品的使用状况也更加的明了, 因此在这种条件下, 电子商务商家在开展体验式营销的过程中可以充分的展现产品的各项功能, 进而结合客户的实际需求, 使得客户在线上就能够体验到产品的实际优势, 并获得良好的购物体验。电商时代下体验式营销工作的开展具备了基本的平台可能性。

(三) 电子数据存储分析带来的顾客需求挖掘, 为产品的设计制作提供了最佳的导向

电子商务的运营与实体店销售除了在市场环境、顾客体验以及营销成本方面有着显著的不同外, 电商还具备了一个独有的数据优势, 即在电子商务环境下, 通过数据的搜集处理, 很多商家能够借助网络平台的帮助来获得目标客户的需求与偏好统计。在这一条件下, 电商从业者一方面可以根据实际的数据统计来开展有针对性的营销工作, 例如设置针对性的关键词、上架当季最新产品、产品重点信息展示等;另一方面, 电商从业者也可以借助实际的数据统计来合理的设置自己的产品品类和结构, 进而结合厂家的设计指导来为顾客带来订制化的产品服务。这种条件下, 数据的有效支持为体验式营销工作的深入开展提供最佳的导向条件, 整个体验式营销工作的针对性更强, 效率更高。

二、现阶段电子商务环境下开展体验式营销的欠缺点

(一) 信息不对称现象造成了客户产品体验品质的下降

电子商务虽然具备了信息交流的即时性, 但是线上商家与顾客之间的信息不对称程度也远远高于实体销售模式的情况。在这种环境下, 很多商家往往会背离诚信经营的基本准则, 以商品品质的下降来换取短期内的高额利润。这种现阶段电商环境下大量存在的现象为体验式营销工作的开展造成了巨大的阻碍, 也使得顾客对于电商销售模式的信任程度大大的降低。从这一角度来看, 电商时代下开展好体验式营销仍然需要一个漫长的整顿过程。

(二) 网络体验的虚拟性与实际产品体验的差异性为体验式营销的深入开展造成了极大的阻碍

虽然在信息技术以及多媒体软件工具的帮助下, 电子商务环境中对于产品的展示越来越立体化, 但是与实体店相比, 网络体验的虚拟性与实际产品的体验的差异性仍然非常的明显, 加之商家与顾客之间的信息不对称现象, 整个体验式营销开展的过程中客户的体验效果仍然不能被有效的提升。在这一方面, 电商从业者一方面要抓住自己不受地域限制的基本优势, 尽量以客户的优质服务体验来弥补客户对于产品体验的不足点;另一方面, 电子商务从业者要积极地探索有效的互联网技术, 争取通过信息技术的帮助将产品的立体化展示进行普及, 保障建立一个完善的体验式营销环境。

(三) 电子商务配套服务的落后严重降低客户的产品体验效用

体验式营销不仅仅在于客户对于产品的体验, 更在于对整个消费服务的整体感受。现阶段, 虽然在互联网信息技术的推动下, 电子商务产业获得了高速发展, 但是其整个配套的服务仍然不能同步的进行提升。物流快递行业服务的不同步造成了客户时间成本的不断上升, 非专业化的客户服务也降低了客户服务体验的品质。这些客观的因素同样给电商时代下体验式营销的开展造成了极大的阻碍。因此电商从业者需要从外部环境以及内部服务质量方面来进行充分的调整, 以建设自己的销售网络、购买固定的物流服务、客服品质的提升等多方面的措施来逐步地完善自己的商业模式, 进而为体验式营销工作的深入开展提供最佳的前提。

三、优化环境, 促进电商时代下体验式营销的有效开展

(一) 提高电子商务的品质门槛, 为电子商务自身发展环境的优化创造必要的前提

营销手段的成功除了决定于完善的商业模式外, 更对产业自身提出了较高的要求, 因此在体验式营销工作开展过程中, 电子商务行业首先应当从自身的产业建设方面着手, 以产品品质的提高、营销服务水平的提升、客户消费体验的完善等手段推进体验式营销的有效开展。所以, 现阶段, 电子商务行业应当适时地提高电子商务的品质门槛, 从销售的产品、整体的服务等方面对现有的商家进行检测监督, 淘汰劣质服务商, 避免柠檬市场现象的出现。而从电子商务从业者自身的角度来讲, 从业者也必须对自己的商业服务做出最优化的改进, 以体验式营销中信息的透明化、顾客的互动参与、顾客的个性化需求、高品质服务等标准来不断的提升电商运营质量, 进而为体验式营销工作的开展创造基本的前提条件。

(二) 重视数据的统计分析工作, 保障产品的设计与制造充分体现主流消费者的需求

现阶段电子商务工作的开展模式往往以商品倒卖形式为主流, 以厂家的直销为辅助, 因此很多时候即使在互联网数据的支持下, 商家也很难有效的改善其销售产品的结构。而同时商家与厂家之间信息交流的缺失, 也导致顾客需求以及产品定制服务很难得到满足。因此在电商时代下开展体验式营销, 电商从业者应当改变传统的销售观念, 逐步加强对于数据统计的运用, 定期汇总销售数据以及顾客的产品点击行为记录, 并及时的将数据的分析结果与供货商进行共享交流, 进而在现有的销售模式基础上主动去满足顾客的消费需求, 并为消费者的定制服务做好前提准备, 以最终在顾客的产品体验、需求满足、定制服务等方面获得突破, 保障体验式营销的有效开展。

(三) 重视配套服务的购买或建设工作, 保障消费者的全程体验效用

根据文章之前的分析, 现阶段电子商务配套服务的不同步对电商行业开展体验式营销工作造成了严重的阻碍, 很多电商平台由于物流服务的不到位逐步的失去了其区域内的竞争优势, 进而失去了某一特定的销售市场。因此在开展体验式营销的过程中, 电商业者还应当高度的重视客户对于服务体验的感受, 尽量多搜集客户对于整体服务的评价信息, 进而有针对性地购买相关的配套服务或者在现有的条件下建设自己的配送网络。以京东沈阳地区为例, 由于其仓储网点的存在, 在沈阳地区京东自营基本可以提供当天送货到门的服务, 这种良好的服务体验虽然不能决定体验式营销的成功开展, 但是对于体验式营销工作质量的提升有着显著的促进作用。

(四) 创建网络消费主题, 进一步优化体验式营销的开展环境

体验式营销注重消费者对于产品、服务的体验, 也以个性化定制来提升客户对于消费的满足程度, 因此在电商时代下, 从业者除了要注重硬件基础建设工作外, 还应当对营销软件做出相应的完善。其中网络消费主题式营销就是体验式营销中的一种代表模式, 电商从业者要积极的探寻社会的主流需求, 并结合自身的条件以及信息技术的帮助, 定期开展主题营销工作, 进而借助浪漫七夕、中秋品鉴、女生节等消费主题来改变传统单纯、枯燥的营销模式, 并引起消费者心中的共鸣, 以借助主题来赋予销售灵魂, 保障消费者在整个消费过程中不仅获得物质方面的体验, 更获得内心的认可以及精神需求方面的满足, 提升营销的层次以及消费体验的品质。

结束语

电子商务时代开展体验式营销工作在即时的互动性、产品的立体化展示以及数据的分析处理方面有着显著的优势条件, 因此其体验式营销工作的开展有着基本的前提条件。而现阶段电子商务自身发展的过程中, 信息的不对称、网络虚拟体验与现实的差异以及配套服务的落后等问题又给电商行业开展体验式营销造成了极大的阻碍。因此在现代商业环境下, 电商从业者应当积极的从内外部环境着手, 以品质门槛的提升来优化整个电商运营的环境, 以数据统计的运用共享来提升自身服务的主动性并为个性化定制服务创造基本条件, 以配套服务的购买或者建设来提升体验式营销的总体质量, 以主题营销工作的推广来提升整个体验式营销的总体层次, 最终在外部环境优化以及内部品质提升的基础上深入开展好体验式营销工作, 凸显电商模式的基本优势。

参考文献

[1]龚文婷.电商O2O运作机理及立体营销研究[D].南昌:南昌大学, 2014.

[2]张文彪.移动互联网时代的体验式营销[J].电子世界, 2013 (1) :140-142.

13.市场营销策划书 篇十三

对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：

（1）产品包装

包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等

（2）产品组合根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：

A、利润产品（30%）

目的：带来利润空间，树立产品市场形象；

B、销售产品（60%）

目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；

C、冲市场产品（10%）

目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。

（3）产品价格

1、制定产品出货价

价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润。

2、制定市场销售政策

A、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。

B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！

（4）产品渠道

根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。

一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；

二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；

三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。

二、渠道开发

在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。

（1）渠道选择

山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。

前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。

（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）

（2）渠道招商

打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！

需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！

1、手机短信

有针对性的进行招商广告的发布工作。

2、报纸广告

可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；

3、电视广告

在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。

（3）渠道市场开发

1、促销方案制定

根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！

2019市场营销策划书

①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。

②、实施范围

渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。

时间：**年6月1日至**年8月31日

③、实施策略

限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量，着力烘托“特价特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。

品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。

限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内

分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。

各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。

在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。

2、有效落实实施

公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。

3、促销效果评估

公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。

（4）费用预算

根据整体运营情况而定

三、渠道维护

作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

（1）金牌客户服务机制

1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。

包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！

2、客户激励机制

激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！

（2）专家式营销

1、公司对经销商的专家式服务

为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。

2、经销商对客户的专家式服务

经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。

（3）关系营销体系

主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！

1、影响经销商采购销售的关键人物

老板、销售经理等！

好处：A、可以更好的销售本公司产品

B、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。

2、导购人员

A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播；

B、可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。