学校教学工作计划免费

学校教学工作计划免费（10篇）

1.学校教学工作计划免费 篇一

2014年免费师范毕业生在职攻读教育硕士专业学位研究生 任教工作总结及研究计划报告

工作单位： 姓名：

本科专业：生物科学

申请专业：学科教学（生物）1

任教工作总结

2013年9月，我作为新进教师任教于武汉市蔡甸区一中，担任高中四个班的生物教师，一个学期很快就过去了，似乎只要在学校，不管是作为学生还是作为老师，日子都过得很快。我与学生亦师亦友，他们有不懂的会及时和我讨论，也会根据他们的学习状况，给我提出一些合理性的建议。他们青春向上，热情大方，没有因为我是新老师，没有因为我知识和经验上的欠缺而有排斥情绪，让我备受鼓舞和感动。同事与我 “亦友亦师”，他们总是耐心的解答我的疑问，指导我的教学，使得我的教学工作顺利了很多；潜移默化中，他们也教会了很多为人处世的道理，让我的行为举止不再像是个学生，而是渐渐转进入教师的角色。领导更是关怀备至，不仅对我的教学效果给予肯定，也时常会莅临指导，不仅让我为获得认可而激动满足，更鞭策我不停反思自己不足的地方，不断改善进步。凡此种种，让我的教学生涯美妙而让人期待。

随着本学期工作的结束，为了更好剖析我在教育教学工作中的表现，以去芜存菁，特把本学期的教学工作总结如下：

一、学情分析

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者，学生是学习的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。

我所教高一四个班，就生物这一科而言，学生个体差异较大，有些班学生整体均衡，尖子不多、学困生也相对较少，学生偏于活泼外

向，学习积极性高，课堂气氛活跃，完成作业任务积极，有极大学习潜力，但能放不能收，不利于课堂管理；有些班则相反，两极分化较严重，高分较多，不及格的学生也多，班级整体偏于内向，学习热情不高，课堂气氛沉闷死板。对于不同特点的班级，要针对的采用不同的方法，对于上课积极的班级，我会更强调课上的启发性和课下课堂笔记会的整理完善；对于上课沉闷的班级，课上但凡有同学积极回应，我都会给予肯定和鼓励，而课下我会和个别同学交流，确保他们的学习效果。从多次学习的效果的检测来看，这样的做法确实收益不错。

二、教学工作情况分析总结

教师的主要工作还是教育教学，全面提高教育教学质量。教学质量永远是教学的生命与核心。要提高教学质量，关键是要上好课，教会学生学习的方法。为此，我们整个生物组认真备课，认真钻研教材，精心设计导学案，从学生的角度精心设计教学设计，便于引导学生学习。

做为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做了以下几点：

1、自主学习，积极请教

作为新教师，为了应对初时的盲目无措，认真学习同组优秀教师的教学过程必不可少。一方面，学习过程中自己不仅对重点难点知识有了重新全面的理解，更对这个知识的教授方式做到心中有数。所以学习过程中，不仅要关注教学老师，更要关注课堂上的学生的反应，以此调整自己日后的教学方式。在学习完后，对整堂课的重点作出自己的整理归纳，作为自己教学的重要参考。另一方面自己也要自主钻研课本和教参，更要提前做相关的练习，从练习中进一步体会考点，以把握自己教学中的侧重点。

2、认真备课，做到有备而教，教而有思，思而有得

有的时候由于课时冲突，没有办法先去观摩优秀老师的教学过程时，则只能通过认真钻研教材、教参，网上查阅以及虚心向其他老师学习请教。每次新课的第一节，总是我最忐忑紧张的时候，每次上完第一节新课也是我认真反思的时候，我会根据学生的反应，改变讲解策略，甚至改变教学顺序，摸索出更好的逻辑顺序和更简洁易懂的教学语言。要真正上好一节课，还需要更多的学习和思考，集中别人的优点并逐步形成自己的教学特色，不断改进课件内容与表现形式。在课堂上，努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来，尽量使学生学有所得。

3、做学习型教师

一名合格的教师，不仅要丰富自己的学科知识，更要积极学习各种教育理论，甚至是其他学科以及生活知识，以便拓宽自己的视野，升华自己的思想，锻炼自己的思维。一方面，工作中以坚实的理论作为指导，能更好的进行教育教学，另一方面，防止自己的教学内容陈旧而滞后，要时刻保证自己的教学新颖而有趣，激起学生的学习欲望和兴趣，才能有利于开展教学工作，达到教学效果。

这一学期有收获，也有不足：如对教材驾驭不够到位，吃不透课

程内容，无法精确掌握重难点；教师用语不够精炼，衔接不够自然，缺乏课堂语言的艺术性；不能灵活、多变的运用课堂教学机智，面对课堂突发状况无法及时应对；缺乏将教育落实到细微之处的能力，有时对学生的奖励与处罚鉴于各种缘故而落空，损害了教师威信；课堂掌控能力有待加强，仁爱有余而严厉不足等等。而这些问题的解决方法，其实前面已经提到过，只是还有待实践的磨练，如经验技巧之流绝不是一蹴而就的，时间能打造一个新的强者，我有信心也有这个毅力，在不断努力下层层提高自己的教育教学能力。

当然，不论是在生活中，还是在工作中，都还有很多东西需要我去学习，未来还有很长一条路要走，不管这是条康庄大道，还是条荆棘之路。我会继续努力，以一种饱满向上的精神，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作上都能更上一个台阶，早日成为一名优秀的教师。

研究计划

在职攻读教育硕士研究方向

作为国家免费师范生政策的首届受益者，转眼间走上基础教育工作岗位已半年时间。半年中，我在不断的学习和探索中逐步走向一个成熟而合格的教育工作者。但我仍觉得自己在理论知识和专业技能上有所不足，自身存在很大的局限性。通过这次进修研究生的机会，我希望可以不断提高自己在生物教学各方面的能力，并将之进一步运用于自己的教学实践当中。那么在此次学习中，主要从以下三个方面开展学习：

首先就是生物教育教学方法的进一步学习与深化。根据我自身的情况，可从以下几个方面着手：第一，教学理念。大学期间接受过专门的生物教学法的学习就如纸上谈兵，没有实际接触学生，无法合理应用，导致理论与实际的脱轨，而此次带着实际的问题，则能更好领悟理论知识中的道理，对于以后的教学工作意义深远；第二，课程整合。实际应用过新课标的教材后我发现，新课标的生物课程模块更清晰、任务更具体、课型更分明，但要进一步领会新课改的思想以及达到更好的教学效果，还需要更好学习如何巧妙的整合，从更多优秀的案例中去寻找可用之道；第三，课堂教学的多样化。多媒体教学确实能更快、更全面、更有条理地展示一堂课的重难点和基础知识点，但传统教学也可起到画龙点睛的作用，而学生对于多媒体的知识展示犹如走马观花，而单有传统教学，又没有直观的效果，如何更好的将两者结合，需要更多的磨合和讨论。

其次是教学（课堂）组织能力的培养：第一，课堂整体掌控能力的提高，特别是对教学各环节时间分配以及衔接恰当的掌控；第二，课堂突发状况应对能力培养，教师必须具备一定的应变能力，这方面必须也一定要好好请教有经验的老师，从他们的经验中获得自己受益终生的宝贵经验；第三，保持调节课堂气氛及课堂纪律的协调性，如何使学生既能学得开心，气氛活跃，又不至于破坏课堂纪律，使课堂杂乱无章是大部分新教师面临的一个问题。

最后则是生物专业素质的加强。我是一名教师，但我更是一名生物教师。因此，除具备良好的教育教学能力之外，我还应不断地提高

自己的生物专业能力，所以《教学论》《教育心理学》要重新精读，而自己的专业书籍也要趁此机会多多学习，利用图书馆的资源，好好丰富自己的生物知识，以便于解答对生物抱有浓厚兴趣的学生的问题。

在职攻读教育硕士研究计划

在职攻读最大的特点就是在工作的同时攻读硕士学位，这是对自己能力的又一大锻炼，而这一点也决定了我研究计划的基本模式。

从时间分配上说，可分为在职期间与在读期间两部分。在读期间，即寒署假集中授课与函授时，要进一步增加知识的深度、宽度与密度，精确研读资料并记录要点，与同学同伴互相交流经验、请教答疑。

在职期间，首先要做好本职工作，然后将所学理论应用到实际教学中进行检验，在教学中印证理论、升华理论；终生学习，并且虚心向老教师们学习请教。

综上所述，读研期间要通过阅读、学习课程，以及在教学实践中的不断总结反思，锻炼自己独立思考，分析问题的能力，形成自己的见解。最后积极与导师联系，在导师的指导下独立完成自己的学习实践心得，完成毕业论文的撰写。

2014年4月23日

2.学校教学工作计划免费 篇二

（2011——2012年第二学期）

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个学期的教育教学工作已经结束了，回顾这一学期以来，学生的点滴进步让我无比欣慰，但还存在这问题，今后还需努力解决，现对自己这一学期的教学工作总结如下：

一、班级基本情况

本学期五（2）班共有学生33人，其中女生11人。该班学生自觉遵守学校纪律，热爱劳动，班级体荣誉感较强，但是，学生基础知识较差，不主动学习，学习成绩很不理想。

三、狠抓基础知识和基本技能

由于我班学生基础较差，为了扎实学生的基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范，要求行款整齐，字迹工整，并努力克服错别字。对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的基本技能和语文能力。

四、做好学习方法的指导

首先，我们强调上课专心听讲，及时对知识进行巩固，然后还要及时复习。有人说，聪明与否，在于是否思考。这是很关键的，我们要着重知道学生学会思考，睡前回顾当天所学，也是一种良好的学习方法。方法多，还要督促学生坚持。

五、做好转差工作

针对我们班后进生较多的情况，我很抓后进生，给差他们“开小灶”，每课跟进，要求生字词语过关。既严格督促，又给与他们及时的鼓励，使他们重拾学习的信心。

六、突出章节过关。

本学期的教学内容分为七个单元。在每个单元的教学任务之后，我都进行检测针对学生从在的问题，及时解决。对确实空难的学生进行细致的个别教育，使之掌握，并能运用。由于抓好了章节过关，本期学生的学习成绩普遍有了提高。

七、拓展知识视野

语文教学必须重视积累运用，只有学生对知识有了一定积累之后才能运用，为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活 动。

1、优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段，使学生主动进行课外阅读，使学生的阅读量增加的同时，学生必然收获了许多东西。

2、好词佳句的收集。在不断收集整理的过程中，学生的词积累有了明显的增多。

3、开展各种语文活动。如演讲、手抄报、讲故事、朗读等等。学生的活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。在这个学期中，学生们学习语文的兴趣得到了极大的提高。

八、在阅读教学中渗透法制教育。

小学五年级下册语文教材中有许多有关环境保护、赞美大自然的课文，在阅读教学中，教师既要指导学生在读书中享受自然美，也应让他们明白保护自然生态环境的重要。如:《草有》一文讲的是蒙汉情深，民族团结的思想感情，激发学生热爱草原，热爱草原人民的思想感情。从而向学生渗透学习《中华人民共和国草原法》；又如《丝绸之路》是张骞这位汉代伟大的探险家、外交家，用他毕生的精力，经历了千辛万苦，打通了丝绸之路。丝绸之路不仅是一条商路，使中国和中、西亚各国在经济贸易方面有所往来；它更是一座友谊的桥梁，使中、西亚各国人民对我国的风俗、物产等方面有了更深的了解。它是中国的骄傲。这样组织学生学习《中华人民共和国共和国对外贸易法》。教师从渗透的点中引导学生学习国家颁布的法律法规，进一步拓宽了学生对法律知识的粗浅掌握。

九、存在问题与不足

1、同学们的作业，个别书写质量太差，作业本保护的不够好，个别同学对字的笔顺、笔画掌握的不好，错别字比较多，还没有养成认真书写的好习惯。

2、在教学过程中，对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够，教学方法不够灵活，没能充分提高学生学习的积极性。

3、教学中，有时候没有把学生放在学习的主体地位.4、个别学生学习语文的积极性不高，还没有养成良好的课外阅读习惯。

5、学生学习情况两极分化严重，有少数学生还没有掌握写作文的方法，学生的整体写作水平较差。

十、今后努力的方向和设想

1、激发学生学习语文的兴趣。俗话说“兴趣是最好的老师”，我打算通过与学生谈话等方式，使学生认清学习语文的重要性及趣味性，让所有的学生都觉得学习语文很有意义，语文课很有趣。

2、要努力开发、充分利用语文课程资源，开展丰富多彩的语文实践活动。实践活动要与教材内容有一定联系，可以将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，也可以带领学生走出校门，走进自然、社会，走进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。

3、充分利用现代化的教学手段，对课文的重点、难点进行教学，提高教学质量。多组织一些班级活动，如：朗读比赛、说话比赛、讲故事比赛等等，使那些思想落后，集体荣誉感差的同学受到启发教育，发现他们的闪光点，及时表扬鼓励，增强他们的自信心和责任感。

4、加强教师自身素质的培养与提高，不断更新思想观念，以适应新形式下教学发展的需要。

教师：***8 2012年7月10日篇二：小学五年级科学下册渗透法制教育教学总结 五年级科学下册渗透法制教育教学工作总结

本学期，我接手五年级的科学教学工作，经过一学期的认真努力，完成了教学任务，现对这一学期的科学工作做如下总结：

一、充分利用教材，组织学生在课内探究 教材中的每一课几乎都有观察、实践、讨论部分。因此，我给学生提供亲自参与活动的机会。在活动中，有意识地放手让学生自己去从事包括活动的设计、执行、交流和评价的全过程，在这一过程中，我逐渐地由说明者、讲述者、指导者转向服务人员、咨询人员和提供帮助的人。

（1）进行发散性提问的训练。

发现科学问题的能力，是学生学习科学、获取知识的基本能力。判断学生学得好与不好，不仅要看学生回答了多少问题，还要看学生提出了多少问题及问题的价值。所以，我在教学中创设问题和探究的情境，培养学生发散性提问的能力。

（2）大胆猜想，对一个问题的结果做多种假设来预测，这是培养学生创新精神的好方法。问题提出后要鼓励全体学生猜想，不能局限于几个人，这就要求教师善于鼓动，激发兴趣。有时，利用外部的刺激有一定的作用。

（3）引导学生思考、研讨，自己得结论。

自己得出的结论比什么都重要。在评价时，我不看重学生拿出的“结果”，而是表扬那些在研究过程中认真、细致、有创新方法的学生。我常对学生说，老师看重的是你如何去研究，采取哪些办法，结果并不是重要的。

二、丰富学生参与的方式。

丰富学生参与的方式，就是改变过去以教师讲、学生听，死记硬背的教学手段。自然课教材的特点非常抽象，要让学生在观察实验中发现秘密，获取新知识。如果教学中只是老师讲、学生听，就会显得很不协调，太干瘪了。如在自然课教学中引导学生自主学习，用多种感官去观察体验感悟。在教师的指导下，勤于动手动脑，仔细观察，就会获得新的科学理念。

三、关注学生的参与过程。

我认为在课堂教学中，教师要关注学生在参与过程中所表现的质疑精神，从无疑到有疑，小疑则小进，大疑则大进。要让学生带着问题走进课堂，带着问题走出课堂，时常探究。要让课堂教学中生成的问题推动课堂教学过程，让学生参与过程成为主流。在学生参与过程中，教师要精心设置问题，合理安排，解疑、质疑。让学生的参与及参与过程中的生存既是意料之外，又是情理之中。

四、渗透的法制教育教学成果

通过学习使学生知道了相关的法律法规，在现实生活中运用的法律知识。是学生从小养成了学法用法的好习惯。

总之，在过去的一个学期里，有付出，有收获，添了几分经验，也多了几分教训。新的一年里，工作和学习将有新的开始，今后将本着求真务实、锐意进取、勇于开拓的精神，在素质教育的探索和实践中再接再厉，努力做好科学教学工作。篇三：2013学第二学期五年级语文教学渗透法制教育总结张玫

2013春季学期五年级语文教学渗透法制教育总结 新舟小学张玫 为贯彻落实《省教育厅关于在全省普通中小学实施学科教学渗透法制教育工作的通知》精神、我校利用教研活动对法制教育渗透学科教育进行更好的学习，我们充分利用学习资源，通过一个学期的学习与实践对“学科教育渗透法制教育”有了一些肤浅的认识，现将个人总结如下：

一、在语文课堂教学中渗透法制教育要适度和适当

语文课堂教学就是实施小学法制教育的主要场所。我们要善于结合实际，既深刻挖掘德育内容，又巧妙设计渗透方法。在向学生传授知识的同时，充分挖掘里面的教育因素，把握时机，适时渗透，使学生在“随风潜入夜，润物细无声”中受到教育。

二、在作文教学中融入法制教育

叶圣陶先生指出作文教学思想的精髓就是“教作文与教做人的统一”，如何在作文教学中处理好这个“统一”，是语文教师经常遇到的一个问题，依据作文就傲雪的自身特点，可对学生进行生动而全面的法制教育，因此，应该吧作文教学是为教育的重要课堂。正如一位同学在学完《钓鱼的启示》一课时谈到：

三、在丰富的语文实践活动中引入法制教育

生活是学生取之不尽，用之不竭的教育素材。学生是生活中的人，他们在成长过程中必然慧耳濡目染一些社会现象。语文教学中，我们除了要积极缩短教学与生活的距离，将学生的感性认识和理性认识统一起来，还必须主动拓展教学空间，开展丰富多彩的课外活动，引导学生在社会实践过程中得到情感的体验，从而巧妙的渗透德育内容和法制教育内容。

3.党员工作计划免费参考 篇三

一、提高自身素质，扎实常规工作，进一步完善内部建设

1.加强内部学习力度，着力提升理论素养

党员之家工作人员承担着不同程度的管理和服务工作，这就要求我们具备较高的政治觉悟和较好的理论修养。为了调节内部工作氛围，增强工作人员各方面的知识，提高工作效率，党员之家上个学期共开展了5次内部学习活动，但效果并不佳，总结原因，主要是由于学习时间不够充裕，大部分时间都被例会讨论工作所占据。因此，本学期的内部学习活动将与例会时间分开，延长学习时间，加大学习强度，增加学习针对性，以观看视频、邀请专业老师针对工作中某种技能的培训等形式全面展开。同时，我们的内部学习还将与内部成员每月的批评与自我批评相结合，管理人员每月作自我总结，成员之间相互沟通，相互监督，相互帮助，实现共同进步和提升。

2.深入开展调研工作，全面完善自身建设

上学期，我们开始着手开展学生党建调研工作，内部调研的定题，定人工作已经完成，共确定六个课题，其中三个由校党员之家成员负责，其他三个分别由职技学院、体育学院、数信学院负责。但在实际操作过程中，我们还是发现了不少问题，比如，调研人员分布不匀，科研能力强的人员一人可以做很多个课题，而一些学院基本没有人员做这方面的工作。另外，院学生会组织咳嗽钡鞫峡欤餮行枰哦雍献鳎嗽奔性谧橹空辈砍ぜ侗穑赂墒碌牡鞫托故怯写忧俊

这学期，我们将着手开展具体的调研工作，争取做到全面铺开，并且加强与各学院课题负责人的联络，在工作中发现问题，解决问题，总结经验。同时，争取与指导老师进行有效沟通，把调研做得更科学和实效。

3.积极落实各项制度，扎实做好常规工作

上个学期，我们着手制定并完善了党员之家各项规章制度，形成了一个相对系统的制度体系。虽然一个制度已经制定，但是在实施的过程中还是无法真正得落实到实处。因此，这学期我们将主要精力放在实施党员之家规章制度的落实上。这学期，我们将继续沿袭上学期建立的值周制度，每一周都由一位同学负责会议主持、报纸领取等工作，不定期地到办公室检查值班情况和办公室、会议室的卫生状况，发现值班人员没有把工作做到位的，及时提醒。每天晚上值班人员做好报纸领取核实工作。此外，实现会议室借用规范化，网上公布借用情况，上传活动宣传稿，使得一切事务在高效率的前提下更加有序有秩得开展，使得组织更加严谨。

二、加大宣传力度，增强联络机制，全方位拓宽红色阵地

1.利用纸质宣传，拓宽红色阵地

(1)第五期刊物

上学期，我们成功出版了党员之家第四期刊物。这本刊物包括红色旅程、支部园地、党员风采、聚焦震情、光影流年、时事纵横、入党指南、红色推荐、每刊一歌等栏目，涵盖了“党员之家”活动、全校各个支部活动、先进支部和党员等等情况。通过刊物，建立起了全校各个支部相互交流的平台。但是，在刊物前期准备中原始资料没有齐全，各块分工落实情况有待加强。各块原始资料较凌乱，没有统一稿件标准，且没有与各块负责人及时沟通，以至刊物编辑工作中出现较多文体。在这学期编纂第五期刊物时我们将改进以上不足，以切实发挥刊物的宣传作用。

(2)“科学发展观”系列活动节目单

上学期，我们汇集各个学院的党员之家和各学生党支部的特色党建活动，编制了以“励精图治翻改革发展新页，自强不息展师大学子风貌”为主题的系列活动节目单，使党员之家的系列活动逐步走出“家”门，走向全校。同时，我们也及时把节目单发放到各个学院及各相关部门，让全校学生党员及老师了解我校本学期所开展的各类特色党建活动，并虚心接受批评和指导。但是，在节目单文字的确定上，时间有些耽搁，而且我们没有做到清楚了解各个学院活动的落实情况，在本学期，我们将继续沿袭上学期节目单形式，力改不足之处，努力以一流的活动来打造“党员之家”的品牌形象，在全校范围内营造良好的党建氛围。

(3)书库宣传展板制作

4.学校教学工作计划免费 篇四

 目前国内很多医院都开设了孕妇学校课程，受到众多孕妇朋友的喜爱。很多孕妇都

是在家人的陪伴下幸福的走进孕妇学校听课，通常孕妇学校的内容包括妊娠期保健，分娩方式选择，新生儿特点，母乳喂养，围产期保健等相关知识。一个健康、活泼、聪明的小宝宝，将给你们的家庭带来无穷的欢乐。

 但要生一个健康、活泼、聪明的小宝宝这里也有喜有忧，做为医生，我们十分愿意

把自己多年的临床经验传授给你们。年轻的准爸爸、准妈妈们：让我们用父母的爱去温暖孩子幼小的心灵，用科学的方法去喂养和护理婴儿，用我们心血精心浇灌祖国的花朵，托起明天的太阳， 愿妈妈、宝宝健康！愿你们的家庭温馨、幸福！

孕妇学校---呵护生命奉献爱心

如何合理安排妊娠期营养，而不必担心身材严重走样？如何克服产前阵痛，安全渡过妊娠、分娩期？如何让新生宝宝健康快乐地成长？这是每一位准爸妈们都关心的问题。

各位准妈妈、准爸爸们请注意了，为了更方便、更全面地普及优生优育健康知识，以关爱女性生育健康为己任的平原县妇幼保健院妇产科创办了孕妇学校，可全程免费听课。在这里您不仅可以免费获得妇产科名医面对面的贴心专业指导，还有机会与其他学员交流宝宝生育心经，更有丰厚礼品等你拿……

孕妇学校在课程设计方面，更是系统全面、灵活多样，共开设了妊娠期营养、孕期家庭监护与自我监护、孕期保健知识、新生儿抚触、哺乳等让你做幸福妈妈等内容

通过知识的传授和活动的开展，引导了准妈妈们学习各种科学育婴方法，对于每位准妈妈在怀孕期间碰到的各种有关母婴健康的问题，产科专家都耐心地一一解答。

5.学校教学工作计划免费 篇五

销售工作计划(一)

网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不事立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

销售工作计划(二)

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

销售工作计划(三)

时间总是在悄无声息的流逝，20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

销售工作计划(四)

一、背景

小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。

二、网络营销策划的目的将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。

三、网络营销环境分析

网络营销环境可以从以下几个方面来分析：

个人情况：

1、人力资源

2、个人实力

3、客户资源

4、其他

社会环境：

1、网络环境

2、物流环境

3、网络信用

4、市场环境

5、其他

首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。

人力资源状况。

小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。

个人实力状况。

小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。

然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的1个难题。

客户资源

客户资源是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。

进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。

其他方面

小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付1大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。

接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。

网络环境

现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。

物流环境

现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。

网络信用

在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。

市场环境

虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。

其他的一些社会环境，在此就不多说了。

三、具体的实施方案3、1网上开店的载体选择。

由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。

3、2网店的装饰。

网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。

3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。

进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管-理-员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。

3、4网店开张宣传

网店宣传时这次策划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：

网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。3、4、1email宣传。

通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。3、4、2即时信息宣传。

可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣传。这也是1种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任守键。3、4、3论坛宣传。

可以在猪八戒等一些威客网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，发布1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。3、4、4传统宣传。

就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。

3、5联系物流公司

网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。

3、6进入网店的运营阶段

做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。

3、7长远规划

开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。

四、结束语

要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!

销售工作计划(五)

现代旅*业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就诗司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有3种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。

旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。

1、强化旅游网络营销的各种宣传

旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广大旅游消费者所接受，因此推行旅游网络营销必须强化各种宣传。宣传形式主要有：(1)进行广泛的舆论宣传，提高社会与公众对旅游网络营销的认识，消除陌生感，增强信任感;(2)推出令人心动的广告宣传，激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动，特别是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。

2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略策划书”

为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销，河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家，组成编制组，分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划报告》。该《战略策划报告》要根据《河南省旅游业发展战略总体规划》，对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与控制等方面，进行综合性策划，以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。

3、举办旅游网上博览会

充分发挥旅游网络的虚拟营销特长，每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”，广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”，都使用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会按照网络会展方式进行，在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台，全面展示旅游企业形象和旅游产品，并接待前来上网的客户，进行咨询和交易。

4、立即筹建“中原国际旅游网”大型网站

这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司，再由公司直接投资建设“中原国际旅游网站”(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上，筹建“中原国际旅游网”的主要工作有三项：(1)尽早申请注册网站的网址名，并特别申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设，配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。

5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统

旅游网络公司要配合旅游网站建设，在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司根据市场需要新建立的销售网点。

建立新销售网点做法是：在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内，按照市场开发战略计划的国内外目标市场区，选择合适的销售代理，逐步建立起销售代理网点，使公司的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务，以保证按时送货、销路畅通。

一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。

1、优化品牌设计

对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行精心策划与设计，还要使各要素之间协调搭配，形成完整的品牌识别系统，产生的设计效果。

2、加强品牌管理

加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次，要树立全体员工的品牌意识，使员工共享品牌知识，熟悉品牌识别，理解品牌理念，表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。最后，由于品牌形象的塑造流程长、环节多，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程，因而需要全程品牌管理。

3、重视社会公众，做好公关与广告

公关与广告对品牌的而言，如鸟之两翼，车之两轮，其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面向公众，以公众为核心，高度重视公众的反应。比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖。当然，公关造势要善于抓住消费者的心理，否则会事与愿违。1992年6月7日，三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港，揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着，公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动，树立了文化传播使者的形象，从而顺利地打入中国市场。

4、重视产品与服务质量

质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。

在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。

5、重视品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动，也就蚀勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。

科技是品牌的先导，文化是品牌的灵魂，创新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰硕的回报。

6.(免费)工作总结 个人述职 篇六

不知不觉半年已经过去了，回顾这半年的工作历程，才真正感觉到两年的时间弹指一挥间，悄无声息的流逝。12年是我既忙碌又充实的一年，在这辞旧迎新之际，总结一年来工作中的经验、教训，有利于我在以后的工作中扬长避，能更好的做好电气技术工作.无论收获多少，感受多少，为自以后的工作与学习定下一个引航的标志。

一、现就对自己的工作进行一个小结: 1.积极主动学习公司制度、企业文化、公司及分厂下发的各种学习资料。努力学习专业知识技能，不断提升自身的理论及实践技能；

2.深入现场、扎实工作。半年多来，认真履行职责，不断努力提高自己的作业技能，在各个方面都取得了较大成绩，遇到设备出现问题积极到现场跟随随同事学习各类基本故障的处理方法；

3.积极参加设备改造与设备制造工作，努力学习设备的工作原理和制作过程中的方法与技巧；

二、个人工作中存在的不足

1.自身专业技能不高，没有很好的做到理论与实际相结合。动手能力还需要不断加强；

2.解决问题的能力不强，对师傅领导有依赖性；

3.处理问题时思路不清晰，考虑问题不全面，对电气自动化设备的熟悉程度还不够；

4.专业知识了解的不够，自主学习还有待提高。

三、2013年的主要工作计划

根据自身当前存在的不足和自己的工作性质，做出2013年的工作计划： 1.严格按照完成领导交给的各项工作任务；

2.在个人技能方面，努力提高自我的专业技能和不断加强专业知识的学习，虚心的向每位同事请教；

3.对电气自动化设备进一步的深入了解，努力提高自己的动手能力和独立处理问题的能力；

4.认真做好自己负责车间设备的检修工作，保证检修的质量； 5.提高电气自动化设备检查、设备隐患整治地力度，做到及时发现问题并解决问题。

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7.区免费婚检工作总结 篇七

免费婚前医学检查工作是预防出生缺陷的一项重要公共卫生措施，其质量高低直接关系到家庭的幸福和出生人口素质。2015年以来，我区积极推进免费婚检工作的开展，强化婚检服务质量，并取得了较好的工作成效，现将主要工作开展情况总结如下：

一、组织实施

为进一步推动我区免费婚前医学检查工作，方便婚姻登记夫妻就近进行免费婚前检查，我区已于2014年7月份正式启动了某某社区卫生中心免费婚检服务。同时，为有效预防出生缺陷，不断提升我区婚检率，我区广泛开展进行婚前医学检查宣传。通过与民政婚姻登记窗口进行对接，设计并制作了免费婚前检查服务卡片，包括婚检服务机构、服务项目以及注意事项等内容，最大限度的方便辖区群众接受免费婚前检查服务，确保了我区婚前检查率持续稳步提升。

二、规范管理

为加强日常婚检管理，规范婚检服务行为，我区积极做好婚检机构婚检人员培训工作，要求所有医检人员参加婚检师资岗位培训，合格后持证上岗。通过强化培训，培强依法服务意识，有效提高婚检服务水平。同时，为确保免费婚检工作质量，我区妇保所定期开展督导和质控工作。一是要求婚检机构配备专职人员负责婚检信息统计分析、上报，按照要求做好艾滋病、梅毒等疾病的追踪管理。二是督促婚检机构健全、完善相关规章制度，做到人员、制度上墙，进行婚检规范管理，有效提升婚检服务管理质量。

三、工作成效

根据市卫计委《关于印发〈某某市2015年新型农村合作医疗等六项卫生民生工程实施方案〉的通知》文件要求和部署，我区立足自身，强化措施，积极落实我区婚前医学检查工作。共截止目前，全区共完成免费婚前医学检查3035人次（完成任务率233.46%），婚检费用27.32万元，婚检率为99.85%，疾病检出率为13.69%，圆满完成全年工作任务。

四、下一步工作安排

（一）进一步加强部门协作，重点加强与民政、计生、妇联、财政等部门的合作，加大宣传力度，利用结婚登记、办理《生育证明》等渠道进行广泛宣传，进一步提升我区婚检率。

（二）进一步加大健康教育力度，利用健康讲座和社区义诊等形式进行广泛宣传，让免费婚检深入人心。

（三）加强婚检机构业务人员的学习培训，不断提高服务技能水平，定期邀请专家针对实际工作中出现的病种、诊断技巧、婚前卫生咨询等问题进行集中授课培训，努力提升我区的免费婚前检查工作质量。

8.(免费)银行团委年终工作总结 篇八

XX年上半年，在分行党委的指导下，团委紧紧围绕全行中心工作，积极开展各类青年营销活动，激发团员青年创新创效的热情，取得了较好成绩。

一、持续有效地开展“号”“手”等共青团评选活动，发挥优秀集体和个人的模范带头作用

为调动广大团员青年的工作积极性，营造“学典型 促发展”的良好氛围，分行团委在XX年继续深入开展“青年文明号”、“青年岗位能手”评选活动。

首先，分行团委结合自身实际，严格按照总行有关“青年文明号”评选及管理办法，草拟了从宣传发动、总结检查、评选申报到命名、挂牌和奖励等内容的《分行青年文明号活动管理办法》，开创性地提出了“四级创建模式”，即青年文明号分为四个等级：全国级、总行级、市级和分行级，要求“青年文明号评选采取自下而上、逐级申报、考察考核的办法进行。评选过程具有连贯性，必须从本级别的命名时间满一年的‘青年文明号。集体中申报上一级别的青年文明号”，从而使创建活动更严格有序、规范发展。同时，经行长办公会审议，明确了各级青年文明号奖励标准，为创建工作打下了坚实的制度基础。

其次，于年初通过评选推荐，公司部等4个集体被评为分行级青年文明号，XX支行会计结算部被新命名为全国青年文明号，客户服务中心被新命名总行级青年文明号，XX支行、XX支行会计结算部、国际业务部结算科被新命名为市青年文明号。XXX等10位青年被评为分行级“青年岗位能手”。XX被评为总行级青年岗位能手。

评选出XX支行等10个“五四红旗团支部”、XX等10名“优秀团干”和XX等55名“优秀团员”，其中XX支行被评为总行级“五四红旗团支部”、XX支行XX被评为总行级“优秀团干”。

年底，开展全国青年文明号复核和评选工作。推荐XX参加第七届十大杰出青年评选活动。

为让青年文明号起到模范带头作用，分行团委号召各集体开展丰富多样的便民活动。9月23日，分行团委联合XX支行团支部、青年文明号走上街头，设点营销，为社区居民讲解金融知识，推介最新理财产品，受到热烈欢迎。

二、结合业务发展，创新青年工作方式，推出“青年龙卡”

针对青年人消费观念新、消费需求旺盛、信用意识强等特征，分行团委联合信用卡中心积极营销团市委，取得重大突破，于6月21日首发“青年龙卡”，开创青年工作新局面。该卡面向全市14至35周岁的团员、青年发行，是首张具有电子团员证、信息管理、购物优惠、金融结算、信用记录等功能的综合性服务卡，具有专业性、实用性和高品质等特点。

首发仪式上，团市委书记XX希望全市各级团组织突出青年龙卡的电子团员证功能，使之成为团结凝聚青年的新纽带；提升青年龙卡的服务功能，使之成为服务青年的有效平台；发挥青年龙卡的金融功能，使之成为弘扬信用文化的新载体。

截止年底，青年龙卡共发行9900多张，已逐步为团市委搭建起了团员信息数据平台，也为分行信用卡业务培养了一定的青年客户群体。

三、持续深入开展品牌活动，增强团组织凝聚力

“五四”登山活动。继续开展并创新团委品牌活动，举办第四届“五四”登山活动暨“文明服务月”启动仪式，隆重表彰分行共青团工作先进集体和先进个人，同时响应市国内银行同业公会的号召，在全行范围内开展文明规范服务系列活动，鼓励团员青年为构建和谐金融环境、塑造和谐服务形象而努力。

表彰大会上，共有48个共青团先进集体和个人接受了表彰。分行XX行长在会上感谢青年员工为分行作出的积极贡献，并寄语青年行员在“文明服务月”活动和今后的工作中为客户提供最满意的金融服务，领跑同业，向社会展示深圳建行的风采。

“英语之声”影视鉴赏活动。为丰富员工文化生活，提高员工的英语应用能力，激发员工学习英语的兴趣，举办“英语之声”影视鉴赏活动，让员工在观赏影片的过程中，锻炼英语听力，提高英语听说能力。已放映20期优秀英语影片，反响良好。

“快乐团干”培训活动。分行团委在7楼会议室举办团干培训班，以“如何提高团务管理水平、把握青年文明号创建要点” 为主题，邀请团市委XX部长和XX老师授课，为分行五四红旗团支部书记、优秀团干和新命名青年文明号集体代表30多人，讲授了团务知识和青年文明号创建工作。紧凑的两小时课程，老师用互动、轻松、鲜活的授课方式，引导团干们领悟青年工作的要领和团员干部的职责所在。课程一结束，大部队就整装向着红军革命根据地井冈山进发，让团干在知识课堂与革命往事中寻找真谛。

“读书月”活动。发起第四届“读书月活动”，创新举办形式，采用图书漂流方式，广泛发动团员青年加入读书行列，切切实实地让团员青年读好书，增进员工之间的交流与沟通，从而达到以书会友、读书增知的目的。漂流书目有《大国崛起》、《影响力》、《华尔街史》、《历史研究》、《趣味哲学》、《绝对小孩》。由分行团委为每个团支部和二级支行团小组分别购买一套漂流图书。各团支部和二级支行团小组以这六本漂流图书为引子，在本单位团员青年内组织交换阅读，同时，发动团员青年每人拿出2-3本好书加入本单位的图书漂流活动。

“青年联谊”活动。为加强青年员工的交流，丰富单身员工业余生活，9月24日晚，分行团委在四楼举行青年员工中秋联谊会。XX副行长、XX副行长出席并致词。来自各支行、部室的80多名青年员工欢聚一堂，猜灯谜，叙情谊，迎接即将到来的中秋佳节。XX副行长在活动中寄语青年员工代表，希望他们继续努力工作，在XX行这个大舞台上继续发挥自己的聪明才智，实现XX行的共同愿景，为把分行办成一流银行，贡献自己的力量。

四、加强与兄弟分行和当地各级团委的联系与交流，丰富团建经验 接待XX省分行企业文化部、团委、全国级青年文明号集体代表一行8人，前来我行交流共青团及青年文明号创建工作。XX行对我行共青团品牌活动的开展（五四登山、读书月、英语之声、团干培训等）、青年文明号的四级创建模式（分行级、深圳市级、总行级、全国级）等工作表示了浓厚的兴趣，双方热情地交换了意见和建议。

交流小组到总行级青年文明号——XX支行、市级青年文明号——XX支行公司业务部现场观摩和座谈，对XX支行的业务成绩、青年文明号档案管理，以及XX支行的高端服务、企业文化建设、青年工作的蓬勃开展，给予了较高评价。

经分行团委、办公室、信用卡中心联系、策划，我行以独家赞助单位的形式，与共青团市委员会等共同举办“龙腾中华——第二届青少年文化交流”专列活动，以增进深、港、澳、台两岸四地青少年的联谊，帮助他们熟悉中华民族悠久的历史、灿烂的文化，感受改革开放和现代化建设取得的巨大成就，激发他们的民族自尊心和自豪感，激励两岸四地青年为实现中华民族的伟大复兴贡献青春、智慧和力量。活动期间，文化专列所途径的各大城市媒体均予以报道，取得了良好的宣传效果和社会效应。

五、积极参与总行团委组织的各类竞赛和活动，取得良好成绩

组队前往XX参加总行青年风采大赛。经过风采展示、营销实战、理财对决三个环节的紧张较量，我行选手取得营销实战、理财对决的两个单项奖和团体二等奖的佳绩，XX获得最佳风采奖，充分显示了我行青年员工的良好职业素质和专业水准。

年底，分行团委被总行团委推荐申报“第八批全国五四红旗团委”荣誉。

六、XX年工作计划

1、根据分行组织机构调整，进行团支部改选工作。

2、持续深入开展品牌活动，如：五四登山、读书月、团干培训、青年联谊活动等。

3、继续做好青年文明号创建、青年岗位能手、五四红旗团支部、优秀团干、优秀团员等评选工作。

4、与团市委开展青年文明号联创活动。

5、组建分行青年艺术团。

6、继续大力推广“青年龙卡”，配合信用卡中心全面做好发卡工作。

9.学校教学工作计划免费 篇九

伍文洲：按照孕前服务、孕期服务、住院分娩和儿童保健服务四个阶段，共有以下七个服务项目：

1.免费为准备怀孕的育龄妇女提供孕前优生健康检查。对城乡符合生育政策并准备怀孕的夫妇，提供体格常规检查、临床实验室检查以及妇科B超检查等19项检测内容，提供风险评估和咨询指导，早孕和妊娠结果追踪随访，指导落实避孕措施。

2.免费为孕前3个月和孕期3个月的孕妇提供叶酸补服，预防婴儿神经管缺陷。

3.免费为孕妇建立母子健康手册，开展孕产妇健康管理服务。对计划怀孕妇女、新建档孕妇和新生儿发放全国统一的母子健康手册，为孕妇提供卫生、营养、心理等方面的咨询和指导以及产前产后定期检查等医疗保健服务。

4.免费为孕妇开展艾滋病、梅毒和乙肝检测，并提供母婴阻断综合干预措施。对孕产妇提供艾滋病、梅毒和乙肝检测，为艾滋病、梅毒和乙肝感染孕产妇和所生儿童提供预防母婴传播综合干预服务，提供综 合关怀与支持。

5.对户籍在试点县（市、区）、符合政策生育的已婚育龄群众住院分娩，其基本服务项目免费。基本服务项目由试点县（市、区）制定。

6.免费开展儿童健康管理服务（6岁以内共提供13次访视服务）。城乡0至6岁儿童提供新生儿家庭访视服务；新生儿满月健康管理服务，新生儿满28天后，询问和观察新生儿的喂养、睡眠、大小便、黄疸等情况；婴幼儿健康管理服务，在3、6、8、12、18、24、30、36月龄时，进行共8次的随访服务；学龄前儿童健康管理服务，为4至6岁儿童每年提供1次健康管理服务。

7.根据国家免疫规划疫苗免疫程序，免费对适龄儿童实施国家一类疫苗接种。对出生的适龄儿童免费接种乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻风疫苗、麻腮风疫苗、A群流脑疫苗、A+C群流脑疫苗、乙脑疫苗、甲肝疫苗等11种疫苗。

根据《咸安区实施基本生育免费服务方案（试行）》的通知规定，城乡育龄夫妇均可享受基本生育免费服务需要符合四个条件。

①即首先要符合政策生育且男方户籍在咸安区的已婚育龄夫妇；

②其次育龄夫妇计划怀孕前必须向所在的村（居）申报登记录入信息，并领取免费服务凭证；怀孕后三个月内必须向所在的村（居）报告登记录入信息，并接受孕情监测。

③再次，在医疗机构接受免费服务时必须出示有效的身份证件和免费服务凭证，并自觉遵守计划生育实名登记制度；

④最后，严格遵守综合治理出生人口性别比的“两禁止”规定，未出现孕情无故消失。只有同时具备上述四个条件的城乡育龄夫妇才可享受基本生育免费服务。

咸安区实施住院分娩基本生育免费服务。按照方案，免费基本生育服务内容包括：辅助检查（血常规检，尿常规检查，肝功能，乙肝两对半，凝血功能检查），B超，单胎顺产接生（含产程观察、阴道或肛门检查、胎心监测及脐带处理、会阴裂伤修补及侧切），手取胎盘术，人工破膜术，3天以内的普通床位费，诊查费，注射费，孕产妇护理，新生儿护理，基本用药（催产、镇静、抗炎）。

10.工作表格免费下载 篇十

e.1.1 表格可分为以下二种类型： 承包人用表。以cb╳╳表示。2 监理机构用表。以jl╳╳表示。e.1.2 表头应采用如下格式：注1：“cb11”——表格类型及序号。注2：“工程放样报验单”——表格名称。注3：“承包[]放样 号”——表格编号。其中：①“承包”：指该 表以承包人为填表人。当填表人为监理机构时，即以“监理”代之。

②当监理工程范围包括两个以上承包人时，为区分不同承包人的 用表，“承包”可用其简称表示。③[]：年份。[2003]表示2003 年的表格。④“放样”：表格的使用性质，即用于“放样”工作。⑤“ 号”：一般为3位数的流水号。如承包人简称为“华安”，则2003年承包人向监理机构报送的第3次放样报表可表示为： e.2 表格使用说明

e.2.1 监理机构可根据施工项目的规模和复杂程度，采用其中的部分或全部表格；如果表格种类不能满足工程实际需要时，可按照表格的设计原则另行增加。e.2.2 各表格脚注中所列单位和份数为基本单位和最少份数，工作中应根据具体情况和要求予以具体指定各类表格的报送单位和份数。e.2.3 相关单位都应明确文件的签收人。e.2.4 “cb01 施工技术方案申报表”可用于承包人向监理机构申报关于施工组织设计、施工措施计划、工程测量施测计划和方案、施工工法、工程放样计划、专项试验计划和方案等。e.2.5 承包人的施工质量检验月汇总表、工程事故月报表除作为施工月报附表外，还应按有关要求另行单独填报。

e.2.6 表格底部注明的“设代机构”是代表工程设计单位在施工现场的机构，如设计代表、设代组、设代处等。e.3 施工监理工作常用表格目录 e.3.1 承包人用表目录

表e.3.1 承包人用表目录e.3.2 监理机构用表目录 表e.3.2 监理机构用表目录 e.3 施工监理工作常用表格目录 e.3.1 承包人用表目录 篇二：工作汇总表格

班 组 工 作 汇 总（年 月 日------年 月 日）篇三：编辑工作表

第一课时 编辑工作表 ——对单元格进行各种编辑

一、案例背景信息 1．模块（或章节）：第三节 编辑工作表 2．年级：八年级

3．所用教材版本： 宁夏教育厅教研室编著—北京：电子工业出版社 4．学时数：一学时 非上机时间 19分钟，上机操作时间 21分钟，其他活动（如：实地调查、访谈、课下调研等），请指出活动方式：访谈，大约用10分钟

二、教学设计

（一）教学目标、教学重点及难点： 初步掌握在工作表中插入、移动、复制、删除单元格的方法及插入或删除行（或列）的方法。教学重点及难点：

对于单元格的各种编辑操作，是学生学习excel必须掌握的基本操作，是本节的重点，也是本节的难点。

（二）内容分析 本节《编辑工作表》是在学生学习了在工作表中输入数据后，对于单元格的各种编辑操作，是学生学习excel必须掌握的基本操作，是本节的重点，也是本节的难点。

（三）学生分析（简要分析学习者的认知特点、学生已有知识经验及能力水平、对教学内容的了解程度等）

学生在前面已经学习了在工作表中输入数据的方法，知道了怎样选中单元格的方法，因此对于大多数学生来说是可以根据做一做介绍的方法进行独立操作的，但是有个别学生因为能力方面的因素可能在具体操作的过程中会遇到一些问题，比如插入一个单元格时应该怎么操作、鼠标指针的变化等等。需要加以指导。

（四）教学策略设计

1．教学方法设计（说明案例设计者是如何根据本教学主题及其教学目标确定教学指导思想，设计教学方法的，并对选择教学方法的相关依据做简要说明）采用指导性教学策略和生成性教学策略的交互使用。

在本节的学习中首先通过学生的自主学习根据与学生生活实际相关的“课程表”的变更引出问题，然后让学生根据做一做的季节过程一边读教材一边练习操作，接着指名学生叙述这几种操作的方法，同时引导学生了解“金钥匙”介绍的操作技巧，用“小博士”介绍的“清除”命令的操作，以“说说看”让学生明确“清除”和“删除”的不同。帮助学生学生已经有了表格的基本认识，通过上节设置单元格的格式的学习，知道了如何修饰工作表，如何准确找到对话框。对于边框线，表格中的线条是灰色的，不醒目，也打印不出来。加上带颜色的框线后就能使表格更完善了。底纹这个名词在七年级学习word软件时已经接触到了，对学生来讲并不陌生，只是工作表中单元格的底纹更加绚丽多彩，更美观些。所以本节的教学内容是符合学生的认知特点和能力水平的。

2．关于教学流程和教学活动的设计思路（课前对教学活动、学习活动和教学流程的规划和设想，大体阐明设计的关键活动及其流程即可，可以采用流程图方式）通过演示学生观察“课程表”，首先让学生按照课本p35页“做一做”前三个步骤进行练习，完成前三个步骤后指名学生说出自己的操作方法，然后阅读第一个“金钥匙”，并实践操作，进行交流分享。接着再引导学生按照课本p35页“做一做”的第四、五个步骤进行练习，然后阅读第二个“金钥匙”，并实践操作，进行交流分享。接着按照课本p35页“做一做”的第六个步骤进行练习。然后阅读“小博士” 的内容并讨论“说说看”的内容。完成上述内容后引导学生自读p38—p40页的“做一做”以及其中的两个“金钥匙”的内容。最后让学生自己动手完成“试试看”。3．学生上机操作安排和教师应用媒体的情况

（1）学生上机操作的任务和目标；教师应注意哪些方面的巡视指导？ 学生按照课本“做一做”步骤进行操作时，应注意指导学生正确选中单元格区域的方法，设置插入时要选中有数据的单元格，其它无数据的单元格不要选。在指导移动单元格的操作问题时要强调鼠标指针的变化，指导学生z注意观察鼠标指针。在讲解删除单元格、插入或删除行（或列）的操作时要注意选中的操作。

（2）教师计划使用哪些设备、软件、课件或资源？ 在本节课堂教学中主要使用教师微机和学生微机，多媒体教学软件及“信息技术教材资源包”中的有关本节课的工作表。如（《初一（5）班学生信息表》、《课程表》）。

三、教与学的实际过程描述

（文字描述既可以采用下述的表格式描述，也可以采取叙事的方式。应尽量采用写实的方式描述教学过程的真实情景，尽量将教学中的关键环节以及教学过程中某些值得注意和思考的现象和事件描述清楚）1．教与学的过程描述 对学生学习过 教学环节 教师活动 学生活动 程的观察和考媒体运用 预期效果 查

教学环节在此教学即教师设计此教 用描述性的描述在此教学

也叫教学环节学生在此教学环节中学环节的意图。语言，表述在环节中，教师应

步骤，是教所做的及运用了什么媒想要在教学中达 教学环节中当关注的学生

案中的主思考的活体。到的效果是什 教师的行为。的情况。要部分。动。么。

观察学生的反通过工作表谈话 教师出示：“课运用电子教学媒

引课 观察内容 应，考查其观察引起学生注意，程表” 体软件进行演示 事物的能力 激发学生兴趣 叙述：如果我思考：怎么

们现在需要插入一个观察学生的面调整一些课单元格？部表情，看他们通过提问导入新 谈话 无

程的时间应怎么移动学习的欲望和课 该做哪些操一个单元热情有多高 新

作？ 格？ 课

布置任务：请观察学生对此同学们打开打开课本，任务的关切程学生能够完成学 “做一做” 课本p35页按按步骤进度，关注个别学无习任务，达到自

照“做一做”第行操作 生的操作能力，主学习的目的 1-3步骤进行并进行指导操作 阅读p37 教师强调：使

页“金钥拓展学生的知识 用工具栏中关注学生的操 匙”，然后无 面，培养学生的 的“剪切”和作过程。自己操作观察能力 “粘贴”按钮 一遍

布置任务：请

同学们打开分组进行

关注学生评价培养学生的语言

课本p37页按互评，能说运用电子教学媒 时的用语，审美表达能力，评价

照“做一做”第出操作方体软件进行演示 观及表现 方法

4-5步骤进行法 操作

请同学们阅读并思考p53关注学生表达 思考并回培养独立思考问

页“说说看”中的是否准确，及无 答 题的习惯 的问题，然后时反馈 回答

自读“小博士”介绍的相关培养学生分析问 思考并了关注学生理解

知识，了解清无 题和发现问题的 解 的是否准确，除命令的内能力 容 请同学们阅

阅读讨论，关注学生分析 读p38页的培养学生分析比 体会其不的是否合理，表无 “说说”，分析较能力 同之处 述的是否准确。比较

布置任务：请观察学生对此 同学们打开操作的方法的 打开课本，学生能够完成学 课本p38--40掌握情况，关注 按步骤进无习任务，达到自 页按照“做一个别学生的操 行操作 主学习的目的

做”的步骤进作能力，并进行行操作 指导 阅读p37 教师强调：使

页“金钥拓展学生的知识 用工具栏中关注学生的操 匙”，然后无 面，培养学生的 的“剪切”和作过程，自己操作观察能力。“粘贴”按钮 一遍

布置任务：做按照课本观察学生的学 巩固本节课所学

课本p40页的要求进习效果及熟炼无 的知识

“试试看“ 行操作 程度 出示“自我评关注学生的回 及时了解学生对

价”内容，学生 答，并给予口头无 技能的掌握程度 回答 表扬 “金钥匙” 分组交流 评价 “说说看” “小博士” “说说看” “做一做” “金钥匙” “试试看”

小结用鼓励性语言让学生说说本节课的收获 2．关键环节提炼

例如：如何利用信息技术创设情境，激发学生兴趣？或如何利用信息技术呈现问题，使学生产生认知冲突？或如何利用信息技术直观呈现抽象的概念，或者演示学生难以理解的现象和过程的？或如何利用信息技术促进学生对基础知识、基本技能的学习、操练和练习的？或如何利用信息技术，尤其是网络提供丰富资源，拓展学生的学习的？或如何让学生借助信息技术手段开展探索、模型总结或进修创作的？或如何利用信息技术为学生的学习提供评价、反馈和矫正的？或如何利用信息技术支持师生间、生生间的交流对话的？„„ 通过电子多媒体教学软件展示“课程表”，观察“课程表”的内容，从感性认识上激发了学生的学习兴趣。

通过运用电子多媒体教学软件展示学生设置好的作品，让大家共同交流、分享别人的作品，互相学习，取长补短，培养了大家的评价能力，同时培养审美情趣，增强审美观念。

通过对工作表的操作，指导学生学会对单元格区域的选取，设置格式时的顺序是否正确，教师及时给予反馈。

四、教学反思

本节教学从教学内容和教学过程上基本完成了目标，基本达到了预期效果。本节课的优点及成功之处： 本节课不足之处：

1、学生发言不够积极，表现在上课回答问题时举手的人不多，从而课堂气氛不够活跃。

2、教师在语言表达上还需要再加提练，使课堂语言能更加准确、到位。

五、教学资源和参考资料

1．参考资料：信息技术教师用书（七-九年级）

2．本课用到的网络资源及其网址（网络资源的名称、网址（或用到的教-学网站的名称），最后检索时间。）无

一、案例背景信息 1．模块（或章节）：第3节 2．年级：八年级

3．所用教材版本：宁夏教育厅教研室编著，电子工业出版社出版 4．学时数：1课时 上机操作时间 35分钟

二、教学设计

（一）教学目标

1、知识与技能

（1）掌握在工作表中插入、移动、复制及删除单元格的方法（2）利用所学能解决实际生活中问题（3）培养学生合作学习的能力

2、过程与方法 在教学过程中，以教师引导，提出任务，学生以任务驱动、合作学习、展示等方法进行学习。

3、情感、态度、价值观

（1）通过解决实际问题，培养学生对excel数据的学习兴趣。（2）通过学生自主学习、合作学习，加强学生间的交流和集体意识。（3）展示优秀作品，激发学生上进心。

（二）内容分析

1、教材分析

本课是信息技术八年级（下）第3节《编辑工作表》第1课时的内容。是学生学习了在工作表中输入数据后，对工作表进行进一步的编辑操作。通过既定的任务，完对单元格进行的编辑操作。

2、重点、难点分析

对单元格的各种编辑操作，是学生学习excel必须掌握的基本操作，是本节可的重点，也是本节的难点。要求学生通过学习和自主练习，掌握对单元格的插入、复制、移动、删除等操作方法。

（三）学生分析

对农村学生来说，班里除极个别学生家里有电脑外，其余学生只能通过每周2节的信息技术课进行学习和练习，所以每节课对学生尤其重要。在学习了上节《在单元格中输入数据》后，学生对学习如何在工作表中进行操作很感兴趣。

（四）教学策略设计

1、教学方法设计 课堂教学总体上采用任务驱动模式，但既有任务又不局限于任务。一般的学生能完成规定的任务即可；能力较强的学生可通过自主探索学习掌握更高层次的操作技巧和学习方法。

2、关于教学流程和教学活动的设计思路 复习→引入→讲授、分组练习合作学习、展示、更正强调→拓展、练习→引出问题→金钥匙、小博士→小结

3、学生上机操作安排和教师应用媒体的情况

学生上机操作基本为3人共用2台电脑，所以在练习时要注意安排好3个学生的练习顺序。本课练习目的为对单元格的各种编辑操作。教师要对个别操作有困难的学生进行指导，加强各组组员相互帮助。教师应用的媒体为远志多媒体教学软件、课程表。

三、教与学的实际过程描述

1、教与学的过程描述 教学环节 教师活动 学生活动

对学生学习过程的观媒体 察和考查 引导练习拓展思路 运用 预期效果

1、如何在excel工作表观察 中输入098201 复习乘法表》

在实际工作中，由于数据经听教师讲述 思考

2、如何在快速制作《九九练习

远志对旧知识进行复习，拓展知多媒识的运用 体教学软件 吸引学生注意力 学生观察“编辑”菜单和

常变化，工作表也要经常变观察“编辑”菜引发学生对“编辑”《课“插入”菜单 引入

化，这就需要对表格进行编单和“插入”菜菜单和“插入”菜单程辑和修改。excel的编辑功单 能主要通过“编辑”菜单 的好奇