网购团购策划书

网购团购策划书（8篇）

1.网购团购策划书 篇一

团购网站创业策划

一、前言

团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。

团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。

二、基本介绍及项目背景

1.网站简介

XX：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。

每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。以大学校园为根据地，辐射整个郑州，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。

2.运营特点

第一：主动出击，由业务员去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购，放在网站上面卖。

第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、KTV、住宿、培训、SPA、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。

第三：限时限最低成团人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了人人网和微博来邀请好友来一起购

买。

第四：邮件订阅和邀请，分享返奖金，通过这些方式可以说是实惠的方式来带动网站实实在在的流量和关注。网站每天团购的服务类商品你愿意买最好,如果确实不需要,看也很有趣,就像看新闻一样。很多人每天看八卦,本身有阅读快感。或者能普及一些知识。另外即使你不敢兴趣因为邀请好友购买有奖金，你也会通过你在网上的社会关系比如人人网，新浪微博，QQ等邀请好友来浏览和形成购买。

3．运营模式

XX团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购失败，用户也无须承担任何风险。

1、纯粹线上召集。XX的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。

2、价格出奇便宜！XX推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能赚钱？

3、每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。

4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太贵重。

5、隔天一次超低价，保证每天团购成功。

6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。

7、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。

那么，我们来总结XX模式的核心：XX，团的不是商品，是广告！低价构成病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻公司操作。XX通过所谓团购带来的体验式消费，迅速病毒式传播品牌！

4.盈利模式

我们先看看传统的团购网站吧，现在传统的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下，XX可以采取哪些盈利的模式呢？

a.在线销售提成。这是我们最基本的一项服务，但与传统的团购网站又有不同之处，传统的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而XX不同，它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。

b.广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有

一定的相关性，把这些商品放在XX上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。

c.分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

d.商家展会入场费：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。当然XX的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

三．市场分析

1．市场分析

团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务；二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的消费目的，过上幸福美满的生活。

2．消费者及购买能力分析

消费者以肇庆地区大学生为主，他们人均月消费水平（900元），我们团购网的团购价格一般从几元到几百元之间，几乎每一位学生都有购买的能力！

四、竞争分析及策略

1．竞争者：

同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网站合作，增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有：

2．竞争策略

a.以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。

b.网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答，并让客户满意。

c.做好每一期的服务，提高网站的信誉，增强客户的忠诚度。

五、产品（服务）策略

1．质量和服务

商品的质量和商家的服务是我们的生命，是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益具有决定意义。因此本团将不断提高商家质量，完善售后服务，创造品牌效应，让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选！

2．产品策略主要是以餐饮、影院、KTV、住宿、培训、SPA、美容美发和电子产品等为主。

3．定价策略定价目标：

以大学消费者为中心，提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向：初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定。

六、市场与推广

1.市场计划首先做郑州地区大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有每天上网的条件，人口集中，商家资源大，推广方便、费用低等）其次有一定的基础再向郑州整个城市扩展。

2．推广策略

a.找校园网站打广告-进行网络广告推广

b.做团购导航——找几家团购导航网站进行团购导航推广

c.邮箱+qq群+论坛+微博+SNS+链接„„推广

d.短信、彩信推广

e.校园传单、条幅推广

f.校园报纸、广播媒体

七、财务预测

1.资金的投入

技术方面的投资：

建设网站费用预计1000左右（每年），前期的推广费用1500到2000，后期的推广费用2000到3000。

2．成本费用

工作人员工资：普通员工工资1000元/月。最低员工数量5人。

3.产品销售利润

初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定，也就是每件商品的利润在10%以内。

2.网购团购策划书 篇二

策划书

10信传 吴木兰 08号

前言

互联网的出现改变了世界的联系方式与沟通交流，它让信息的交流不再受时间与空间的限制。让人们的生活变得越来越丰富，在家可以浏览世界发生的重大事件，在家可以看尽世界各处的美景，在家可以跟远在他乡的亲朋好友视频对话。而甚至现在我们可以在家就能购物，买各种生活必需品，买各种生活奢饰品。网上购物成为人们生活习惯上的一个重大突破与改变，网上购物正在改变着人们的生活。一场生活方式的改变正在我们的生活中开始蔓延开来。

新闻标题

一场生活方式的变革——网上购物

选题的分析

1.题材的分析： 日前，在杭州举行的2011届网货交易会上发布了《网络零售价格指数报告》，该价格指数以淘宝上海量的交易数据为基础，概括了网络零售交易商品一般价格水平的指标。

报告指出，2010年总体网络交易实物量同比上涨68.1%，2011年上半年同比上涨71.4%。2011年上半年，家庭设备用品及服务、商用设备数码产品和服务、医疗保健个人护理类网络交易量涨幅居前三

位。对此，阿里巴巴集团董事局主席马云在会上表示，中西部上半年网络购物增长速度是98%，远远超过了东部，而且今年在中西部三四线城市的销售额会超过700亿元，淘宝明年将创造1万亿元的交易额。

由以上资料可以看出网上购物的数量的庞大，交易金额的激增。网上购物已经是一个可以来影响全国人民人均消费的参考值。可见网上购物已经深入普遍老百姓的家中，所以我认为本次的选题是对广大群众或是对于自己本身是具有意义，影响的。

2.角度分析：在本次的报道中，工作人员要全面的，客观的去向广大群众揭露事实的本质，而不能成为某一方的代言者。其中包括社会的各个年龄层的消费群体，网上的网店主，网址的经营者，有关的机构，部门等。在报道中，要体现报道的公正，客观。在对选题的追踪采访，收集了解中，反思网上购物出现的问题的矛盾根源在那里和宣扬网上购物出现所带来对于人们乃至社会的贡献。真真正正，确确实实的向观众反映，揭示网上购物这一新式的购物方式给广大人们所带的利与弊。

3.深度分析：网上购物现象的出现并不是一种偶然，而是在科技发展的过程中必然会出现的现象。但现在的网上购物还处于起步阶段，它即给人们的生活带来方便，快捷，但同时网上购物也是存在很多问题的，但它并没有得到人们十分的关注。这其中到底存在多少的利与弊，这样的生活方式的改变会给人们的生活，社会的发展方向，甚至经济的增长带来怎样的变化都是我们所应该关注的话题。我们希望本

次深度报道，能让人们更加了解到网上购物，让有关商家可以关注到网上购物这一新的购物方式，让相关部门能更好的去完善关于网上购物的法律法规。

前期准备

1.确定采访的对象

对象一：各个年龄层的消费者的采访（分为0到25，26到50，51到至）

对象二：网上的经营的商家或是网址的经营者

对象三：相关的部门或机构：消费者协会等

对象四：相关的专业人士 2.确定采访内容或方式

对象一：采取问卷或口头咨询采访的方式

关于网上购物带来的一些利于弊的看法或切身经历等

对象二：采取通过网上留言或拨打电话咨询的方式

关于对网上购物这种新方式的看法和认为其给带来的利与弊等

对象三：采取拨打电话咨询方式

关于网上购物的看法和对于网上购物所引起的事件的看法等

对象四：采取采访问题的方式

关于网上购物的看法或个人意见等 3.确定需要收集的资料和渠道

资料：网上购物的现状，发展前景等；网上购物所带来的一些利与弊的相关报道或事例；

渠道：网络，报纸，书籍等

实施条件

1.在校内可以方便查找资料。

2.学校位于靠近市区，方便对象的采访，像客运中心站，小区，消费者协会都可以方便进行采访

3.校内有关于选题内容的专业老师，方便咨询。

综上本选题还是比较容易实施实践的，但由于时间问题也是存在一些问题的。

落实措施

1.网上购物现状，发展前景的资料收集

根据中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）2009年１２月最新发布的报告，截至2009年６月，我国网购用户规模已达８７８８万，同比增加２４５９万人，年增长率为３８．９％。

ＣＮＮＩＣ的报告显示，2009年上半年，全国网络购物消费总金额为１１９５．２亿元。据ＣＮＮＩＣ报告测算，全年网购总金额预计将达２５００亿元左右。

根据淘宝网公布的业绩报告，其上半年实现交易额８０９亿元，逼近去年全年９９９．６亿元的成交额。

而从另一家在近年快速崛起的Ｂ２Ｃ网站——京东商城的数据看，受益于电子商务和网上购物的勃兴，京东商城今年销售额将超

过４０亿元，预计２０１０年将达１００亿元

2.相关的事例与报道的资料收集

唐山一市民网购火车票受骗

环渤海新闻网消息(记者刘庄子)网上订购火车票的方式为百姓的出行提供了方便，但一些打着网上购票旗号的行骗网站却让许多人吃了苦头。近日，市民李先生就因在非官方网站购火车票而受骗，落得“财物两空”，还耽误了行程。铁路部门提醒旅客，网购火车票一定要多加防范，购买火车票的官方网站只有，切莫轻信其他网站。李先生是一名企业职员，前不久公司派他和另一名同事到外省出差。他听说网上购票很方便，就在“百度”上搜索到一家有“某某票务”字样的售票网站。“只有这一家网站有我需要的车票，而且这个网站看起来还挺正规的……”就这样，在输入正确的个人信息之后，李先生立刻就用转账的方式花800多元买了两张卧铺票，却久久没有接到反馈短信。他拨打该网站客服电话也总是忙音，这才意识到自己受骗了。记者在“百度”搜索发现，火车票预订、代售、转让的网站多不胜数，而且多数看起来十分正规，有客服电话、查询服务、配送信息等内容。铁路部门提醒广大旅客，诈骗网站往往都显示“票源充足”，而且不要求实名认证，输入错误的身份信息也能付款，这些网站都不可轻信。是中国铁路客户服务中心唯一网站。截至目前，没有授权其他网站开展类似服务内容。（来源:环渤海新闻网）网络交易额将突破8000亿网购促快递业发展

在昨天召开的首届“2011中国快递论坛”上，淘宝商城总裁张勇透露，目前有至少70%的网购必须依靠快递来完成，网购快递已占到全部快递业务量的一半以上。

马军胜透露，中国快递业务量年均增长率高达27.23%，业务总量五年翻了一番半，日均处理量从300万件增长到1300万件。“下一步，国家和地方有关部门正在研究推动解决快递车辆通行、征地融资、技术改造等重点问题。未来四年的愿景，是使中国快递业务年处理快件量超过61亿件。(来源：北京晨报)学生爱网购 学校传达室“爆仓”

福州一所中学的不少学生网络购物后，频频将快件寄往学校，学校传达室快成了接收学生网购包裹的仓库。近日，该校传达室顶不住如此大的工作量，再加上担心代签后包裹会出现问题，开始拒绝代学生签收包裹。

学生为何选择将包裹寄往学校而不寄往家里？记者了解发现，该校一些学生网购时因家里父母上班不在家无法接收货物，因此选择将快件寄往学校，还有部分学生竟是为了隐瞒父母，不想让父母知道自己

花钱购物而选择寄往学校。学校认为学生这么做不但影响到学习，还会影响到学校正常的管理秩序。一些学生家长认为，学生将网购物品寄往学校的行为着实不妥。(来源：《东南快报》)3.采访对象的进行

消费者：锁定进行深度采访的对象。尽量进行面对面的拍摄和录音的采访，保持消费者的意见的完整性。采访内要关于消费者对于网购的看法和态度，或有些切身的经验做好。

经营者：确定要采访的网店经营者，最好是找到网店的实体店或店主电话方便进行采访，也要采取拍摄或录音采访。

相关机构，部门：确定要采访的机构或组织，采取面对面或电话采访。尽量采取拍摄或录音的采访方式。

结论

1.消费者：从年龄来分，分别在0到25岁找大学生作为代表，26到50岁找职业工作者为代表，50岁以上找退休的老师。大学生和职业者（整合的是大部分学生，职业者的意见）1一是否了解网购，是否有关于网购的切身经历，经验等。

答：大部分人是了解网购，有上网买过东西，觉得商家的态度也不错，交易进行的挺顺利；但是时候货物的质量没有很好的保证有事也会买到一些不好的东西，所以应该只限于服饰类的，而且是百元以下的。家电类，手机，贵重商品，品牌还是会到正规商场购买，方便日后主张自己的权利。

二认为网购有何好与坏处，它是否给你的生活带来怎样的变化。

答：好处：方便，不用出门也能买到东西，价格便宜，付款容易，选择性多，省事又省时，上货上门；坏处：假货多，没质量保证，银行卡支付程序复杂，而且有可能导致密码的泄漏和钱财的损失，退货麻烦，不确定的因素多，送货时间拖拉等。

变化：变得不要出门，出现宅男宅女现象，改变了年轻一代的生活方式，生活更加丰富，网购为现实社会创造了新的职业等。三对网购发表一些个人看法。

答：网购将会成为一种新的消费方式，所以面对其所产生的问题，有关部门机构要加以关注与重视。加强网购的安全与质量的保证。50岁以上消费者

大多数是不了解网上购物，少数的人的有网购也会觉得网购程序比较麻烦。2.网店的经营者

网上购物是个新的市场，销量也年年增长，大多数我们都是有实体店的，网店的开展在某一程度上有利于营业额的增加。但是由于网购系统的不完善，像在交易是发生金额的丢失，货物的问题，还有像现在淘宝网的租金上加，导致我们成本的增加，降低网购的优势等。还有在办理网店的程序复杂，需要进行学习才能熟知操作。所以网购的出现对于我们经营者来说是一种契机也是一个挑战。3.相关的部门机构（消费者协会）

网购的出现使得我们也会经常接到关于网购出现欺骗，货物质量不行等等一系列的问题，也从中让我们看到网购所存在的一些问题。

注意事项

1.对于采访的进行要保持时间与人力的配合。2.对于资料的收集要保证其真实性和可靠性。

3.对于采访要保证其顺利进行，要确定问题与要到达的目的和要求。4.对于策划的进行要严格进行，认真对待。

目标的校正

3.团购网站策划 篇三

主要功能模块：

一、前端团购网站展示

网站栏目导航：今日团购 团购导航 预备团 团购投诉 团购资讯 团长合作

1． 团购导航，提取展示最热门前20团购网站，及所有团购网站导航(百家网站)

2． 团购网按城市和行业分类

3． 团购产品列表按城市和行业分类(如餐饮 娱乐 服装 生活)

4． 所有团购网的产品列表展示

5． 搜索功能（按今日进行，和过期的团购信息搜索）

6． 最新，最热评论展示

7． 销量排行展示

8． 产品收藏 评论

9． 活动公告区

10． 优惠广告区

11． 分享到新浪微博 开心网等

12． 预备团

13． 团购投诉

14． 团购资讯

15． 团长合作

16．二、用户中心管理功能

1． 用户登陆

2． 用户注册

3． 用户个人资料管理

4． 账号修改

5． 我的购买记录

6． 我的收藏列表

7． 站内信息

8． 积分兑换礼品

9．邮件订阅

三、后台数据抓取和产品后台管理系统

1． 团购网站管理：添加团购网站，停用 删除，及分类管理

2． 设定时间段，对团购网站进行抓取的数据入库

3． 对数据进行停用，删除 归类 及推荐到首页管理

4． 优惠广告发布 删除 管理

5． 公告活动发布 删除 管理

6． 预备团增加 删除 归类管理

7． 团购投诉 增加 删除 归类管理

8． 团购资讯 增加 删除 归类管理

4.团购活动策划方案 篇四

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从

事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网现场;丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!

现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿!更多奖品现场揭晓!

网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

二、注意事项

亮点：签到领取大礼包，人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含：水，笔，环保袋，报价书)

笔：记录现场每一个最低价格!

环保袋：轻松购物，环保相伴!

饮用水：轻松解渴，砍价不累!

手拍：团结就是力量!

三、活动流程

【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限，先签先得);

【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样;

【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);

【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;

【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦;

【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

四;现场团购介绍：

团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到{商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

五;组织实施方式：

提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。

我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和>计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。

2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。

友情提示：

1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格;

5.武汉世嘉团购策划方案(A) 篇五

1，神龙鸿泰：武汉市汉阳区陶家岭特18号 2，武汉德善：武汉洪山区关山路378号9雄楚大道 3，武汉天欣花园：武汉市洪山区雄楚大街与丁字桥交汇口 4，武汉神龙商贸：武汉经济技术开发区车城东路红升高科园 5，湖北中发汽车：武汉市武昌区中北路211号（武重大门正对面）

目标：90天完成世嘉销售165辆 执行人：熊伟

执行团队：武汉小熊团购 执行人联系方式：*** 执行团队群号：QQ群：146722203；QQ群：19388880；QQ群：19388889；

执行方式：

1，通过网络和媒体渠道收集客户资料

2，消化收集资料，转换名单，注明：车型，联系方式，颜色，自动挡，手动档，版本，排量，对装饰的要求。

3，将消化的名单登记，送公共网盘提交4S店备案 4，团购前一天通过电话联系，确定人数。5，根据到场人数，与4S店协商方案 6，4S店确保档期价格最低价 媒体支持：

1，在楚天都市报，楚天金报发稿，900字软文

2，新浪汽车，搜狐汽车，太平洋汽车网，XCAR发软文稿 3，得意社区，湖北网，80特区发招募贴

项目说明：

汽车团购：

顾名思义，就是许多准备买车的人通过网络、手机短信或电话等各种方式进行组团，组成十几人甚至几十人的团队集体去和经销商砍价，以达到以优惠价格买到新车的目的。这种购买方式是一种以量压价的消费行为，其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素。武汉世嘉汽车团购：

目前在北京、上海、广州、武汉等大型城市流行的汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划组织，有更多的人通过团购的方式来买车，汽车厂家和经销商也会更加支持这种新的消费模式。

团购流程：

第一步：了解汽车团购规则。第二步：加QQ群，选择自己喜欢的车，网上或者电话下订单。第三步：去4s店团购，交纳购车保证金。第四步：付款提车。

团购提示： 为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。

4S双方约定：

如4S店提供不是当期最低价，小熊团购保留继续合作的权利，保留输送大客户权利。团购客户的基本权利应等同一般购车客户，不得有差别对待。

预计成交：

第一期：40人；第二期：50人；第三期：25人；第四期：50人

4S店选择事宜： 1，就近选择 2，价格趋势选择

附录：小熊团购介绍：

6.美团巴黎婚纱摄影团购策划案 篇六

1314元

•服装造型：服装造型4组，店内2楼拍摄类服装任选

• 拍摄背景：汉文化景区影视拍摄基地室内影棚3组+景区外景1组拍摄数量：拍摄不少于85张光盘刻录：85张刻录光盘（即全部底片）服务人员：1位摄影师+1位化妆师+1位跟妆助理，全程为您服务拍摄时间：不少于5小时

拍摄成品：

18寸、12寸相册各1本（薇姿水晶面板相册/钢琴烤漆面

板相册/梦幽香PU及雕花相册/舒美PU皮相册4款任选，2款含箱子）

24寸放大照1张（配版画或精致手工相框任选）

36寸放大照1张（配精致手工相框）

48寸放大照1张（精致手工相框）

10寸水造型摆台2个（心形/苹果型/扇形任选）

60海报1张

3寸钱包照2张

赠送：

免费使用安瓶

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7.网购团购策划书 篇七

2、未经组委会批准，任何参展单位或媒体不得在展区内外进行流动展示或宣 传活动。

3、经批准的有可能聚集相当数量人群的活动或推广项目，应严格按照组委会 批准的项目、规模形式、活动线路、范围和时间安排进行。否则予以重罚 乃至清场。

4、经批准的专项活动参与人员只能送至指定区域，禁止引导到目标企业或目 标展台，违者取消合作资格并罚款五仟元。5 ★ 冠名权益将体现在主题文字上，形式为：× × ×2010肇庆市首届“诚信联盟” 家装（建材）博览会暨夏季家装（建材）团购会，并在主礼舞台背景体现企业名 称及LOGO ； ★ 冠名权益将体现在媒体宣传及公关活动中（报纸、电视台、电台等）； ★ “诚信联盟”家博会专刊宣传版面一版(硬广32cm ×24cm)； ★ 主会场入口两侧的吉祥龙柱印制企业宣传标语及LOGO（共4条）； ★ 主会场舞台左侧设立企业广告牌，并在舞台右侧的鸣谢板上排列首位； ★ 15米双龙拱门一条； ★ 空飘气球含标语竖幅制作（2个）； ★ 分时段提供舞台及音响服务作为企业的品牌宣传活动。(优先选择）。A）冠名支持企业费用：5万（拟定）宣传回报： 6 ★ 由主办单位对企业颁发“诚信联盟”家博会支持单位大号牌匾一个； ★ 专区展示区域（优先选择场地12米×9米），帐篷10个、桌子10张、椅子16张； ★ 企业展示牌一个（4米×3米）。7 2010肇庆市首届“诚信联盟”家装（建材）博览会 暨夏季家装（建材）团购会

策 划 方 案 max.book118.com 活动概况 活动策略 活动计划 宣传推广

图稿设计 布置效果 细节描述 项目清单

活动流程 招商方案 1 2 第一部分 活动概况 家居装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时 间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之越来越多的装修公 司进驻市场。所以，消费者在选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装饰公司。很多消 费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足，往往 会出现花费偏高，质量却很低的情况；或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司以及马路 游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。3 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消 费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形 成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战，引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信 及理性的回归势在必行。4 5 第二部分 活动策略 主题阐述：

1、通过本次活动将家博会和团购会结合在一起，资源整合、内部 捆绑联动进行产业对接，形成家装建

材

联

袂

献

礼的强

大

气

势，将最大利益让给消费者；

2、为进一步加强肇庆市家装行业的诚信自律，确保家居装饰装修

工程质量，促进家装行业步入健康、有序、良性发展轨道，切 实保护消费者的合法权益；

3、本届家博会以肇庆市建筑行业协会主办的公信力为背景，以家

装委员会的信誉作保证，以诸多行业媒体的舆论关注为监督，突显出本届家博会强大的公信力、品牌号召力及品质魅力。6 2010肇庆市首届“诚信联盟”家装（建材）博览会 暨夏季家装（建材）团购会 宗旨阐述：

1、本届家博会旨在宣传科学家装理念，维护环保家装市场，活动期间力求 推出 一系列优惠政策，及多款特价优质产品，鼓励各大装饰公司呈现 2010年最流行最时尚的装饰设计方案，为广大市民带来一场前所未有的 视觉盛宴；

2、从本届家博会开始，肇庆家博会将始终坚持一个原则――向广大市民推

介主流的家居文化和装修知识，为广大市民推介最先进的家居生活方 式，通过活动积累深厚的群众基础和良好的社会效应，将家博会成为肇 庆市标志性的文化品牌活动。7 倡导环保科学家装 实现健康生活跨越 活动目的：

1、揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给 广大消费者传播装修知识，引导他们正确消费，通过家博会与专业媒体 和消费者协会的合作给消费者带来更多的实惠，同时也展示装饰公司的 实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到一定的积极作 用；让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，而活动的

本身也将起到推广品牌装饰公司知名度和美誉度的作用；

2、通过组委会高水平、高规格的筛选，营造家装的“星光大道”，为广大 装修业主搭建一个零距离了解高规格、大品牌、大实惠的家装服务；

3、将家装与文化结合起来，着力宣扬家居文化，以提高家装的文化内涵和

品位，满足广大家装消费者日益增长的家居文化需求；

4、充分发挥家博会的窗口作用，为企业提供形象展示的理想舞台、为厂商 和买家架起直接交流的桥梁、为本市的装饰装修和建材市场提供最新的 信息、为广大市民创造品味家装文化大餐的契机。本届家博会拟采取各 种措施、开辟多种渠道吸引众多的准业主参观、洽谈、签单，实现家装 与文化的对接。8 家博会特点：

1、家装的文化性、创意性、差异性，消费者得

到的不

仅

仅

是

价

廉

物

美的 产品和体贴入微的服务，更是参展企业的品牌文化和参展产品的文化

内涵。这将是本届家博会与以往各种商业性展会最大的区别之处。

2、规范性、专业性、公益性、示范性；

3、注重企业的社会责任。9 10 第三部分 活动计划 活动时间：2010年06月（为期三天，具体时间待定）活动地点：星湖国际广场（待定）主办单位：肇庆市建设局、肇庆市房屋管理局、肇庆市建筑装饰行业协会 肇庆市家装委员会、肇庆市消费者委员会等（拟订）承办单位：肇庆市中港演艺娱乐策划有限公司 支持媒体：肇庆市电视台、肇庆市广播电台、西江日报、西江明珠网、明珠资讯网 受众/邀请：社会各界人士（约300人）全程直播网络：肇庆市建筑装饰行业协会 活动内容：现场气氛布置、迎宾签到、领导讲话、组委会咨询活动、“诚信联盟”企业宣言、启动仪式、家装论坛、精彩节目等 11 A：广告宣传 B：政府公关 C：对外招商 D：外事宣传 E：行业邀约 F：贵宾及媒体接待 G：演讲稿攒写 12

组

委

会

主

任

：

（负责展会总协调）组委会副主任：

（负责家博会期间论坛安排、办理相关手续、与新闻媒体的合作及直播网站的运作）办公室主任（承办方）：

（负责展位展棚规划、搭建及安全保卫）办公室副主任：

（负责招商及活动相关物料管理）成 员（由组委会及承办方组成）：（负责宣

传

推

广

及

媒

体

联

络）

（负责家博会亮点策划、实施及启动仪式安排）（（（兼兼负、、负负

责责责

行装装

饰饰

政区区

秩秩

事序序

务管管

理理）））

（协助展棚、展架搭建、用电管理）（（（负负负责责

责广广

告咨

告

设询

位计接招制

租作待）））

（负责报名收费）13

8.策划团购活动的注意事项 篇八

之前一段时间因工作上的需要，经常与一些团购网站接触，并在接触中，总结了一些经验，现总结出来供大家参考，在此声明对任何团购网站没有攻击之意，只为更多业界企划人提供参考。

一、团购活动成功的关键：选择合作方

选择了一个对的合作方，整个团购活动就相当于成功了一半！但，没有最好的合作方，只有最适合的合作方，这就需要针对团购活动的目的进行整体考量，是拉动销售，还是回馈大众；是口碑造势，还是宣传品牌形象，这些都决定着与谁合作。当然，这和企业品牌周期也密不可分，另外团购的网站的口碑也是考量重点，龌龊的想，如果团购网站资金流断裂，货款不能回笼，这会比被欠薪的劳动者还惨；另一方面，团购网站基于对品牌的市场影响给予的支持力度也有一定的分别。

二、团购关键节点的考量

1.验证方式

验证方式的响应速度决定着消费体验的舒适程度，浅白的讲，如果客户拿着团购的凭据来到店面，仅验证环节就需要3分钟以上，对于正餐企业来讲，客人的耐心可能会好些，验证的时间列入了等菜的时间还好接受，也不会影响到其他客人，如果对于饮品等快消类餐饮就悲催了，当事消费者会不爽，后面排队的消费者也会跳脚，这样团购活动变成了“客诉引发源”，不但没有拉到新客人，连忠实顾客也心存不爽，这样的活动还是不做为妙，“你做或者不做，忠实客户就在那里，不增不减，你团或者不团，新客户就在那里，不悲不喜”。

验证大致方式有四种：电话、网络、二维码、快递兑换券

1.1电话，目前采用这一验证方式的团购网站有大众点评团，团宝网，美团网。电话验证需要合作团购网站有强大的电话客服中心和店面认真负责的服务人员，否则好容易打通的电话，报错了兑换券的号码，或者在沟通中有所疏漏，非要别扭的想，报错了号码，又没有仔细和电话客服核对客人身份，把其他客人的兑换券核销掉了，“被核销”的客人莫名其妙为别人买单，等到自己兑换的时候被告知兑换券已经失效了，换做是谁，不跳脚才怪。总之，窃以为，电话验证这一方法并没有想象的简单，是需要电话客服、服务人员、客人三方核销，节点过多就容易出现问题，因此，电话验证的方法一般都用来在二维码机器故障时作为应急方式使用；而不作为主要验证方式。

1.2.网络目前采用这一验证方式的团购网站有大众点评团、拉手网、嘀嗒团。网络验证同样是响应速度问题，一些商场里的店面网络情况并不理想，存在网络连接不稳的情况，尽管合作网站会提供笔记本电脑，但保护好这一财产也是需要考虑的问题；以在某快餐品牌的实际体验来看，这需要针对团购客户的服务流程和内心足够强大服务人员，因为验证时间长到与产品出品时间相同，只能乐观的想，不会有无聊的顾客拿着使用过的兑换券去兑换产品，如果是站在悲观主义者的角度，产品不能被兑换券带走，就只能去往垃圾桶，或经手服务人员自己买下吃掉。

1.3 二维码，目前采用这一验证方式的团购网站有糯米团、窝窝团、满座团甚至不需要扫描手机二维码而直接输码出单。其实二维码技术多半是团购网站与第三方合作的方式，坦白的讲，每发送一条手机二维码是需要团购网站付费给第三方的资费的，团购网站是媒体也需要运营和盈利的，尽管有很多融资渠道，但成本也是需要核算的，因此如果团购网站提出二维码验证的话，说明还是很有合作诚意的。二维码验证应该是目前最方便也是最适合快消类连锁品牌的验证方式，验证时间只有8秒钟时间，只需要20cm*18cm*4.5cm的空间，和有手机sim卡信号地点就可使用，相对来说更为便捷，但也要做好机器失灵的准备，一般成熟的团购都会给出电话核销预案。采用二维码的前提最好是有请合作方派出技术人员进行二维码验证设备信号检查测，如果合作方足够负责的话。

1.4 快递，餐饮界用快递发送兑换券可能只有大众团一家，大众也做得非常好，甚至愿意承担快递费用。这一方式的好处是，客户凭券兑换，兑换的时间缩短了，店面的压力减轻了，尤其是拥有众多分店的品牌，只需从总部发出兑换券，然后通知各分店收银员即可解决验证过程，但是消费者在网站下单后，还要眼巴巴的等上

一、两天，相信这个购物体验不够美好。另外快递也有丢单的危险，哪怕是万分之一。

1.5 最笨最土的方法也可能有用

当所有的验证方式都变成浮云不能使用，比如东城西城街头烤地瓜成立联盟，组织团购，那么如何验证？那就用最笨的办法，抄单号和限制兑换条件，西城买的只能在西城兑，并只能设定在团购下线(通常为四天）之后才能开始兑换，手工划掉失效的号码。注意的细节有：一设计号段，比如兑换码1字头一张表，2字头一张表以便于查找，二、设定不能退款和退货，不要难为我们这些烤地瓜的；

三、同样设定核准条件，以免误删，手机号码、兑换码同时核定；

2.结算方式

结算方式和购买金融产品差不多，分为前端和后端。

前端就是团购网站一次性付款买断所有产品，合作方一般会要求较低的折扣，并加价后负责销售。这种形式的好处在于，先行收到首付款，将资金风险化小，也无需担心销售数量问题，可能更易被加盟连锁类企业的加盟主接受；但团购网站将会加一定比率出售，首付款尽管是一个可观的数目，但是这以无形的品牌价值为前提的，如果合作顺利，皆大欢喜；但一旦有不想发生的状况发生，受影响的将是品牌形象；有时邪恶的想想，现在银行资金面紧张的现状，用这笔现金流还可以做点别的作为。

后端就是正常的结算，一般的情况是活动下线5个工作日结算80%,彻底结束后结算另外的20%,如果有退款还要扣除。后端也会有团购网站加价出售的问题，这需要在合作之前协商好，并明确的写入合同，当然如果品牌足够强大，也有天使的团购网站也只为品牌双赢，提出不加价的合作的情况也是有的，但是大多数网站是依靠加价来生存获利的，和你谈判几轮下来的市场人员也是需要项目提成来改善生活的，以俺的慈悲心来看，既然是合作，那就与人方便也是与己方便啊，善了个哉的!

4..有效期

有效期短，资金回笼快，但是店面每天接待的压力也大；有效期长，店面压力小了，但是战线过长，活动效应很容易被岁月这把杀猪刀磨损掉，窃以为，最恰当的有效期应该为50天左右。

5.产品组合既然是团购，还是拿出招牌产品和最诚意的折扣吧，当然这也要和季节和成本相关，赔本不一定赚来吆喝，也许是骂声一片。曝光率是把双刃剑，用得好披荆斩棘、开疆拓土，用得不好，伤人伤己，误伤自宫。

6.团购附加值

这是团购网站大战中留给甲方最好的蛋糕，附加值一般是网络上推广，网络红人的幕后推动；再有就是网站本身的产品，比如大众点评网就有很多需要付费的产品，比如后台分析软件、网络广告等，还有就是团购的采买和合作而来的广告媒体：电视节目、公交车车载电视、车体广告，再有就是分众传媒的楼宇广告。这里在聒噪一番分众传媒，分众传媒的楼宇广告，现在有三种，一种是电梯间广告1.0，600*800左右的海报框，一般投放周期是半个月；一种是电梯广告2.0，前一种的升级，不过是变为动态相册，一般是15秒4帧左右，每天播放

480次；另外一种是一楼等电梯位置的电视，时长也是15秒为一个播放单位，每天播放60次，分众现在给出的套播套餐，按点位级别分为ABCD,按天收费；选择投放点位也是个要花心思的活儿，一般来讲楼宇电视的点位优于2.0,2.0优于1.0，但展示时间刚好相反，还觉得不放心的话，就去查查各点位大厦的每天每平米租金，就会有个大致的衡量了。不过，要是要求团购网站把15秒的播放周期都送给商户，这未免苛求了，有个3秒钟的形象展示便足以了吧,可播放的天数还是越长越好。在最后唠叨的是，分众需要在15天将广告物料交付，才能保证与活动同期，这个是值得注意的。

尽管这么多的附加值可选择，但还要像选择媒体投放一样的方法，针对产品和企业定位来考量媒体特性和受众人群，不要因为是附加资源就胡乱选择，这个蛋糕的背后是品牌价值和让度团购产品市价来支撑的。

7.团购碎碎念

团购次数不可过多，一次刚好；再而衰，三而竭；销量问题，销量小，数字难看，数量多店面压力大，还是理智的考量店面的接待能力，计算好每日最大接待量，团购的前一两周，是接待量激增的档期，做好准备迎接客人吧！团购上线的时机，一般是周二和周四，只要仔细要考虑受众的作息时间就可以得出结论。

8.道听途说的一些失败案例

某知名火锅的外卖团购，尽管团购的数字不好看，但在团购附加值的选择上并没有马虎，也许商户还是得到了他想要的；某甜品的团购，曝光率过激增，数量过多，造成的接待困难，被销售额误伤。

结语：