市场与销售精彩文章（共15篇）（共15篇）
1.市场与销售精彩文章 篇一
再谈销售与市场
今天有幸和一位在IT通信行业从事营销管理工作N年的大哥交流，畅谈间话题转到销售与市场的界定与关系上来，我便把自己多年来的感受“发表”了一番。在大哥默默的启发下，我瞬间对两者的差异和管理有了更开阔的认识，忍不住一回到家就坐下来写下来。
先回顾和提炼原先的总结，销售（Sales)的核心职能是客户开发和客户关系管理，目标是把产品卖出去，成果是合同和回款；至于市场(Marketing)，它的核心职能是整合营销传播与推广，目标是塑造真正属于消费者的品牌，成果是给客户一个理由：一个愉悦地和销售签订合同的理由，并且成为销售的忠诚客户。总的来说销售是挑战性最强、压力巨大、也最折磨人的一项工作，而市场则更倾向于创意、知识管理与创新型的工作。
今天我的体会是市场最终要让销售从挑战性极强的工作变成事务性的“小儿科”工作，极端地讲，就是要让“销售”成为不需要！为什么这么说呢？用个例子来解释下，拥有近125年历史的可口可乐，我想绝对是拥有全球最广泛销售网络和最密集销售网点的一家企业。那么，可口可乐的销售现在需要像一个新生产品那样“富有挑战”地去推销吗？没有销售员来解说、来攻关我们就不喝或者喝得少了吗？不会！原因就在于可口可乐打造了全球最有价值的品牌！这个品牌是怎么打造的？就是通过Marketing！通过神秘的配方、合适的口感以及包装，准确的定位，广泛密集的分销，统一、持续的消费者互动，也就是整合营销传播与推
广，才不断为可口可乐的品牌大厦“添砖加瓦”，持续地在消费者心智中营造独特的、差异化的核心利益和品牌体验，而这个品牌运动已经持续了125年！当然，在这期间，销售发挥了巨大的作用，一开始也许是决定性的作用，想象一下，在125年前，潘伯顿医生拿着一罐Coca-Cola非常卖力地吆喝、解说，但是绝大多数人并不理睬，甚至耻笑“怪味糖浆”，为此，可怜的潘医生苦恼不已，倍感压力，但在他不懈地、极富激情的推荐下，终于，有个客户端起了未来的世界第一饮料......然而，到了今天，可口可乐的销售还需要这么干吗？！我想，现在的销售更多的在处理代理和合作的申请、强势的利益谈判、以及网点维护与服务吧，当然，这些工作已经越来越事务性了！
可见，市场工作是塑造品牌的工作，是通过和销售的通力合作不断减轻销售压力的工作，是促使销售的成效呈几何级数增长的解决方案之一，是让产品自己长出翅膀的极富意义和价值的创造性工作！当然，销售和市场谁都离不开谁，它们越能互相理解、精诚合作，就越能又快又好地塑造强势品牌、高价值品牌，也越能使企业的成长获得永续的、鲜活的、强劲的动力！从这一点说，销售与市场就是“黄金搭档”！
浅谈销售与市场
高中时有一次从旧书摊淘到一本书《美国亿万富豪如何赚到第一桶金》，看完后发现85%的富翁是业务员出身的。当时适逢中国开始市场经济之旅，于是，大学填报志愿时就懵懵懂懂地填了市场营销专业。就读期间，发现所学知识过于理论化，而且一直惦记着那个“伟大发现”的数据，便在大一的暑假开始找实践机会，先后在俊泉茶业、浙江中新农副食杂有限公司做销售，大三实习时还进入了浙江明日营养保健品有限责任公司做市场工作，负责过舟山市场的策划和拓展。这样，顺利地将市场和营销工作都尝试了一下。当时，又自信地认为除了市场营销，还需要懂点管理。于是，便一门心思找外企打算学习其先进管理理念和经验，后来如愿以偿进了一家石油化工的外资企业。也许是命运的安排，接下来的十年却走向了一条市场之路，尽管不是纯市场策划，但一直隶属于市场部或者产品管理部，而非销售部。于是，无论所做产品的业绩多好，所属部门也难免被公司边缘化的命运。原因很简单，市场是要花钱的，而销售是赚钱的，你再有苦劳，也不容易量化，始终不及销售，哪怕每天不去上班，只要月底回款达标甚至超额，就足以让老板“容颜大悦”，丰厚奖金、加薪、升职好事连连，而市场人员则只能望洋兴叹“走错路了”。
郁闷之余，经常思考市场与销售的区别与关系，也尝试在工作中演练如何将两者结合起来达成产品或者解决方案的成功规模商用，渐渐有了点心得。首先，从职能分工来看，两者是市场营销不可或缺的“左膀右臂”。市场工作（Marketing）主要包括市场调研、市场策划、市场活动执行与效果评估以及改善，其中，市场策划主要包括了市场细分、目标用户群选择、市场定位、4P组合，有部分“务虚”的工作。销售（Sales）则主要负责客户开发、业务洽谈、合同谈判与签订、合同执行与回款以及客户关系建立和维护，基本是“务实”的工作。从职能分工来看，两者是互补的，尤其对于快消品之类面向最终消费者（User）的产品来说，更是如此。毕竟，一个没有核心定位和利益的产品即使有再好的业务员也难以俘获消费者的心，更别提培养终身客户了，反之，没有优秀的销售对客户关系的建立和维护，那么产品的卖点再好，也不易形成广泛高效的分销和持续商用。对于通信设备提供商（如HW）来说，由于通信系统的目标客户非最终消费者（仅仅是半成品，最终产品是用户直接可以使用的语音、数据等业务与应用），所以在产品推广上会更强调销售驱动。但是，中国的通信业巨头们正由传统基础网络运营商向综合信息服务提供商转变，从设备的运营日益转向业务创新、服务创新、行业应用解决方案、客户定位的创新。目前，原先研发、销售“两架马车”驱动的情况正在改变，可以预见的是，以“最终目标消费者为中心”的市场工作会日益重要，并将与销售紧密结合，上述公司的成功也说明了这一点。其次，从市场营销流程来看，两者也是一个闭环管理中不可缺失的环节。市场（研究、细分、定位、策略）到销售（客户、合同、回款）再回到市场，从制定市场营销计划，实施市场营销活动，到最终对效果、业绩的分析、评估、改善形成一个闭环管理，从而不仅使产品推广少走弯路，而且促使产品的更新换代具备了自我驱动的再生力，最终有利于产品的持续成功商用。再次，从消费者与客户（此处客户非最终消费者，如中间商）的特点来看，也需要市场与销售的密切配合。以消费品市场为例，消费者分散、数目巨大，绝对的“一对一”营销不现实，效率也不高，而通过市场宣传推广则可以使信息快速到达。至于组织品市场，客户集中度高、数目相对少，并且需要深入地洽谈从产品到合作的细节，所以紧靠广泛市场推广是无法完成的，而销售则可以实现“精准出击”。最后，从专业细分的角度来看，市场聚焦于客户需求的研究，需要富有创意地找到USP（unique selling proposition，独特销售主张，也即卖点），而销售更侧重客户关系的研究和建立。让专业的人或者团队专注地做专业的事，正是符合了精细化管理的要求。
可见，销售和市场是市场营销活动中互为支撑、互相促进的两个环节，是企业高效达成组织目标不可或缺的行为。用一句话来说，市场工作的核心内容是需求研究与执行，核心任务是创意，目标是从需求的角度给销售的达成一个说得响、叫的硬的理由；而销售工作的核心内容是关系研究与执行，核心任务是客户关系管理，目标是合同和回款。两者的有机结合使市场营销工作得以圆满。
2.市场与销售精彩文章 篇二
一般的商品包装强调商品属性, 而在节日期间售卖的所有商品因为要配合节日的气氛, 则应强调民俗文化品位。节日的商品包装要有节日的气氛, 哪怕是一件平时也在售卖的商品, 到了节日期间, 一定要有装饰。
一、节日类商品大致可分为自需品、
礼品两种类别, 下面根据不同的节日类商品类型来对最合适的包装设计与销售方式进行分析。
1. 自需品包装销售市场分析:
自需品是指消费者为了满足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满足基本的生理需要, 所以对商品的性能方面的要求比较高。消费者在购买商品前, 处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品, 第二是感知商品, 第三购买商品。所以, 这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标, 然后通过有层次, 有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。
对于自需品, 消费者总是把商品的品质放在第一位, 过于精美的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装结构方式, 包装外观以简洁、大方为主, 需突出产品特点, 并且整体设计能够表现节日气氛即可。
2. 礼品包装销售市场分析:
馈赠是礼品表现的主要行为, 是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时, 人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外, 还将自己最有价值、最能体现对神敬意物品 (即牺牲) 奉献于神灵。也许从那时起, 在礼品的含义中, 就开始有了物质的成分和表现了。即:礼可以以物的形式出现了。到了今天, 送礼人往往因为需要在社会上建立起自己的人际关系, 希望获得别人的尊重从而精心挑选能够承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值, 而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成可以理解为:礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的过程中, 使收礼人的情绪达到愉快的一件物品。在礼品包装中, 十分重要的是送礼人和受礼人的情感交流。
包装设计师可以通过以下几个方面的设计工作来达到使收礼人在接受、打开、使用的这个过程中感受到愉快: (1) 方便地使用过程; (2) 从未知到惊喜的刺激; (3) 非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装, 不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感, 也可以将单体包装上的设计元素 (图案、色彩、文字) 进行区分, 增加包装设计的美感。
二、节日类商品的包装销售策略
节日包装策略不仅要研究包装的基本功能, 同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。
1. 类似包装销售策略。同一企业所生
产的各种商品, 在包装物外形上采用相同的包装图案, 近似的色彩、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多, 可以加强消费者对本企业商品的认识, 加强商品包装形象, 使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响, 扩大推广效果。
2. 多种包装销售策略。
企业或经营者依据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中, 叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用, 这种多种包装策略的优点是一物带多物, 利用增加销售, 使消费者不知不觉中接受新产品, 达到多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具, 不仅能增加趣味性, 同时使大家了解这两件产品在习俗上的关联。
3. 再使用包销售装策略。
企业在包装设计上, 不但要考虑节日礼品, 同时考虑商品用完后, 包装容器还可以给消费者作新的用途。如一个精巧别致的食品盒, 对消费者颇有吸引力, 用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中, 在包装中夹有一张比名片还要小的卡片, 雪白或金黄的底纹上, 一幅意境优美的图案, 配上一段唐诗或宋诗, 既可欣赏, 又可收藏。礼品中藏诗画, 既体现了商家对顾客的尊重、又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机, 真是别出心裁。
节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友, 而往往亲朋好友的居住所在地是个不相同的, 甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因此, 设计人员在设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性, 还要注意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风尚习惯的适应性, 以及人们对事物的好恶习惯, 审美情趣等。
摘要：随着现代社会物质生活条件的改善, 人们的审美观、价值观都发生了很大变化, 对包装产品由原来的追求美观实用发展到了今天追求多元化、个性化的新阶段, 中国的传统节日形式多样, 内容丰富, 是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容赋予到包装设计中, 能使商品的民族色彩更加浓郁, 还能增加节日的热烈氛围。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地提高商品的竞争力与销售力, 同时可提高企业品牌知名度。
关键词：传统节日,市场营销,包装设计
参考文献
3.《销售与市场》非常董事会 篇三
他们，执掌企业航向
他们，心怀天下，甘扫一屋
他们，勇于创新，敢于担当
有这样一个地方，
让他们，放下心中戒备
让他们，同学相称，兄弟相待
让他们，论道大势，问策同谊
前行路上，期待你的加入
等你，更懂你
非常董事会，不见不散
【本期话题：空降兵！】
非董会上，大家不约而同地把心中的烦恼直指一处：人的问题！而其中，空降兵，是最为棘手的存在。不用？眼看企业已到瓶颈；用？惶恐着企业被他们绑架；更可怕的，自己的员工成了别人的空降兵？？怎么办？请看下页。
《销售与市场》非常董事会是面向企业第一决策人，以“私人董事会”方式进行个人领导力修炼的特殊形式，由销售与市场杂志社以及企业界资深人士联合发起 。每次“非常董事会”由10～20名非竞争企业的第一决策人或者特定职能人群组成，每月举行一次为期一天的会议。会议通过营造坦诚、互信的私密交流环境，使成员敞开心扉，倾诉企业运营中面临的种种问题；通过不同行业背景与会者的观点碰撞，丰富经营者思考问题的角度，获得思维的启迪；通过人生经历和感悟的分享，舒缓压力，明确方向，获得持续前进的能量。组委会联系电话：0371—63906112 63906135
4.市场部销售提成与奖励制度 篇四
(2009版）
为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：
一、名词解释：
1． 销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年
度：每一年的1月——12月。
5、季
度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：
全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：
1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成： 提成办法如下：
每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；
每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算； 每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；
3、提成发放：
销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：
1．新进销售人员：
A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：
A、销售人员完成销售回款任务（销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的奖励。
C、销售人员完成销售回款任务（销售回款总额度）的120％（含120％）或以上，公司将给予5万元的奖励。.奖金发放：
公司将在每个结束后根据其的绩效考核结果，其奖金将按照上述规定给予发放，并在公司会议和活动上给予发放（如晚会、总结大会）。
五、附则：
1、货款全部收回才计入提成（即预付款或定金要等到余款完全收回才一并计算提成）。
2、回款时间超过3个月，不计销售提成。对于特殊项目，经公司主管副总经理批准同意超时付款的，可计算提成。
3、对于公司掌握的老客户，可视情况转交当地区域销售人员负责，提成比例另行商定。
4、对于公司转单或团队负责人直接参与完成的项目，其销售提成依据以下情形处理： A）公司领导或团队负责人个人关系前期跟进确定利谱品牌，该区域销售经理仅仅协助或进行商务工作的，该项目销售额计入销售经理本月的业绩，但不计提成；
B）销售经理或团队负责人挖掘的项目，由销售经理协助跟进，双方共同参与协调公关或分工联络的，销售提成原则上各分享50%；
C）销售经理挖掘并以销售经理为主跟进的项目，团队负责人只是协助或帮助出主意、想办法做成的项目，团队负责人不计提成；
D）销售经理前期跟进，但成效不大或用户倾向性不明显，中后期转交团队负责人跟进做成的项目，原则上提成按前者占40%、后者占60%计算提成。
5、团队负责人参与属下销售人员的跟进项目，原则上以销售人员志愿为主，负责人负责监督和协助，不得与销售人员争单。若销售人员跟进效果不好，应主动请示团队负责人参与，否则，公司将视情况要求团队负责人强行参与。
5.关于市场部与销售部的配合 篇五
1、销售促进计划。
2、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。
3、广告投放计划。促销/公关礼品发放计划。
4、参与年、季度、月销售目标制定。
5、产品品牌推广计划。
需要销售部日常提供资料如下：
1、终端产品陈列情况。
2、产品理货情况。
3、POP、DM单发放情况。
4、网络平台推广、销售开发、覆盖率情况。
5、终端销售情况。
6、终端促销信息反馈。
7、区域销售状况。
8、竞争品牌市场信息反馈。
9、客户反馈。
销售部完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，报备公司制定下月及调整下季度生产计划。
销售部完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP、DM单、展架等宣传工具的配合宣传也是销售部与市场部沟通较多的环节之一。
6.市场与销售精彩文章 篇六
二、终端的基础知识
1)、终端含义2)、终端重要性3)、终端类型4)、构成终端的要素
(一)、终端的含义
终端(零售场所、零售点)：是指商品与消费者直接见面的地方;实现商品与货币交换的地方;是商品从厂家到真正购买者手中的最后一环;在通路各环节中，终端是企业实现销售的最后战场。
终端是商品向货币的惊险一跳过程中的最后跳板，是顾客、商品、金钱三项要素的联结点，是企业和消费者接触的最后枢纽。
(二)、终端工作的重要性
1、销售的源头
对于消费品、保健品和药品，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段：有人对164例样本进行调查：结果显示有52.4%的患者选择直接到药店购药，说明零售渠道越来越为人们关注与重视。
2、谈判的筹码(略)
3、促销活动的场地(略)
4、竞争的利器
研究表明：消费者达到购物终端前就决定购买某种的产品的约占30%，70%的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的，而前面30%的消费者，会受到终端影响，有13.4%的人会改变购买计划。
5、信息的窗口
了解消费者的最佳途径，到位的终端工作不仅可以提示产品的存在，还可以展示企业文化与企业形象。
6、承上启下的纽带
消费者通过店头信息了解生产商;企业通过店头信息收集了解消费者的需求.
(三)、终端类型
1、零售药店(平价大药店、药超)2、医院3、车站码头药品零售场所
4、商场及宾馆药柜5、企事业单位卫生室6、劳保用药市场
零售店员终端的特点
1、以医带售;2、自诊选购;3、顾客重效用而轻价格;
4、准顾客多;5、专业知识要求：医药知识
(四)、构成终端的要素
硬终端维护：(图略)
7.市场与销售精彩文章 篇七
关键词：卷烟销售,卷烟上水平
评判卷烟上水平的主要标准是卷烟结构是否不断优化、档次是否持续提升、价格是否保持稳定、销量是否稳定增长。那么要达到相关目标,需要大力转变卷烟销售工作的发展方式,始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓,始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓,正确处理好销量与计划的关系,销量与市场的关系,销量与结构的关系以及销量与效益的关系,找准二者的最佳结合点,把握以下几个关键点,实现卷烟上水平:
一、把客户满意作为网建工作的立足点。
用客户满意度的提高来扩大市场占有率,做好定位服务,限制大户,保护中户,扶持小户,对经营户实行限量供货,实现规范经营销售,不能满足零售户的需求时,多与客户沟通,争取他们的理解,努力保证货源分配公开、合理、透明,确保销售工作正常运作。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点,一切从客户利益出发、一切为客户利益着想,满足不同目标客户、不同消费层次的服务需求,与客户建立长期稳固的合作关系并保持密切联系。
二、把挖掘市场潜力作为卷烟销售的切入点。
始终把销量的稳定增长作为卷烟上水平的第一要务来抓,积极开展市场调查,对当地卷烟市场消费群体、人均吸烟量、卷烟需求总量、结构、重点品牌需求情况进行全面了解,力求准确掌握卷烟市场动态,建立健全事关本地市场卷烟经营情况台帐,力求做到“内容全面、信息准确、数据详实、分析客观”,从中寻找出潜在的发展空间,把握机会点,找准增长点,实现卷烟销量的稳步增长。
三、把培育重点品牌作为品牌培育的力点。
以货源供应稳、品牌形象好、盈能力强、价位设置优、市场需求旺、销前景好等指标为标准,加大培育力度,力提高上柜率和再购率,以“5 3 2”、461”、“双十五”、“两个十多个”为品牌育重点,根据市场表现,采取针对性措,努力提升品牌形象,增强品牌竞争实,促进品牌持续发展,更好地满足市场消费需求。
四、把优化销售结构作为卷烟销售的键点。
准确把握、全面认识城区与农村市场所发生的消费需求变化,及时调整销售策略,确保货源的有效供给。突出抓好城区为重点的高中档卷烟销售,在稳住销量的基础上,适度提升结构,对农村市场要更加关注与重视,加强客户关系管理,完善服务监管体系,搞好货源供应,培育引导消费,进一步提高客户拜访、送货到位率,努力改善货源供应质量,有效满足市场需求,重点确保乡镇以下农村客户对低档烟的有效供应需求,通过弥补农村市场的“短板”,加高城区市场的“长板”,实现高中低档卷烟销售的结构优化。
五、把品牌上柜率、再购率作为品牌培育的考核点。
上柜率是衡量品牌培育的重要指标,上柜率直观反映某品牌卷烟在某区域市场的铺货情况,可以了解它的市场影响程度。再购率反映市场需求情况,可以了解消费市场的反应和终端的最终动销情况。满足率反映市场供应情况,可以了解终端订单需求与实际可供量之间的实际差额。我们可以通过计算每条送货线路或者每个客户经理管辖区域某品牌的上柜率、再购率来考核“三员”,同时也可以根据计算出来不同的结果,结合上柜率、再购率、满足率三者之间的关系,采取相应的措施。(表1)
举例:该公司5月份有进货记录的客户数为1023户,X品牌5月的铺货总数832户,比4月增加21户,4月与5月均订过X品牌的户数为786户。5月X品牌的要货数达175335条,实际供应量为157021条。
根据以上数据,计算与分析如下:
上述指标综合分析:X品牌烟上柜率为81.33%,已基本达到全面覆盖;再购率达95%以上,说明X品牌需求旺盛;但是满足率仅为89.55%,说明还未能充分满足市场需求。因此,建议增加X品牌的货源供应,以便进一步提高X品牌的满足率。
六、把规范经营作为卷烟销售的根本点。
把严格规范作为保持行业持续健康发展的生命线,从“六项管理”入手,加强卷烟规范经营。一是卷烟零售许可证管理。对卷烟零售许可证进行全面清理,严格做好办证前的审核工作。二是加强对零售户的管理,坚持“先入网,后规范”的原则,适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入到销售网络,对不符合办证的经营户,分步清理整顿。三是订单管理。客户经理要关注零售户的购、销、存,为零售户建立档案,据此提高准确率,严禁闭门造车,代替客户制作订单。四是结算管理。严禁擅自更改客户结算方式,做到日清日结。五是规范员工教育管理。组织全体员工对卷烟销售网络规范的相关内容进行全面学习。六是合理定量控制管理。严格按等级供货,严禁以任何形式将货源倾斜给大户,杜绝拆单分摊现象,逐步达到稳定销售和均衡销售。
8.农用车市场销售现状调查与分析 篇八
关键词：农用车；市场销售；地域分布
农用汽车是对适合农业运输使用要求的载货汽车统称。包括专为农业运输设计的汽车，以及将普通载货汽车改装用于农业运输的各种专用车。
一、农用车市场根据地方土地资源分布具有一定的局限性
我国土地资源多种多样，人多地少，各类土地所占比例不尽合理，耕地少，难以利用土地居多，后备土地资源不足，土地资源分布不均，且气候复杂多变，土地资源开发过度等多种原因使农用车市场具有极大的局限性。而我们在无法改变外界条件扩大市场的条件下，更要做到了解农用车市场发展的影响因素，针对性制定农用车的销售策略，才能在现有条件下扩展我们的市场。
（一）中国土地资源对农用车市场的影响
我国土地资源的特点是，绝对数量大，人均占有量小；山地多，平地少；地形错综复杂。在现有耕地中，中低产耕地大约占耕地总面积的2/3。我国耕地具有明显的地域性，所以这就决定了农用车市场主要集中在耕地相对广阔的东南部地区。然而据地形调查得出我国宜开发为耕地的后备土地资源潜力不大，大约5亿亩的宜农后备土地资源中，可开发为耕地的面积仅约1.2亿亩。由此我们可以看出，农用车后备市场不足，只有利用现有市场进行扩展。
（二）根据农作物的不同提供不同类型的农用车产品
我国耕地分布最集中的地区在东北平原、华北平原、长江中下游平原、珠江三角洲和四川盆地。东北平原大部分是黑色沃土，盛产小麦、玉米、高粱、大豆、亚麻和甜菜。华北平原地势平坦，土层深厚，粮食作物有小麦、玉米、谷子、高粱、棉花，水果有苹果、梨、葡萄、柿子等。长江中下游平原盛产水稻、柑橘、油菜、蚕豆和淡水鱼，是“鱼米之乡”。由此我们可以得出，根据不同地形、土壤、作物等因素，我们可以要做到为农民提供更加适合他们劳作的农用车，为他们提供更适宜的农用车的同时，也开拓了我们的市场。
二、随着农牧渔业的快速发展，使我们也应该跟上当代农业的模式，对农用车进行整改与设计，生产出更加高效有用的农用车
最初农用车只是为了用于农作物的运输，但是随着农业的发展，人们不再是单一的小面积人工种植，早已开始了大规模的工业化种植。在粮食产出的时候也并不仅仅是满足家用和小规模出售，而是统一收割，运输销售至全国甚至是出口到国外。所以农用车从最初的农用运输车发展为耕地机、收割机、种植机等多种多样模式。所以我们要扩展市场就需要为农民提供更加高效、便利、成本更低的农用车。
（一）无人机在中国农牧业的发展
无人机是一种有动力、可控制、能携带多种任务设备，并能重复使用的无人驾驶航空器。无人机在农田中的应用近年来逐渐开始出现，主要集中在农田信息遥感、灾害预警、施肥喷药等领域。随着无人机在农牧业的发展，一定会或多或少的代替农用车在农业生产中的重要性，但是农用车在农业中的应用在当代仍然是无可替代的。因为就目前情况而言，无人机还处于农业生产使用的初级阶段，只能应用于大规模操作，像大面积灌溉、喷洒农药等。并且无人机在农业中的使用还不够成熟，还需要投入大量的人力、物力、财力进行研究，所以还不能普及到现代农业当中。所以我们更要发展农用车，为农民带来更高效的农用车辆。
（二）耕地、种植、收割、运输等多功能一体农用车
在我们的农业生产中，农用车占有很重要的地位，农用车在农业生产中的普及使用不仅节省了人力，提高了产量，更是为农民节省了大笔的成本。但是农用车还有很多值得改进的地方，我们可以把农用车往耕地、种植、收割、灌溉等多功能农用车的方向发展。农用车的生产并不仅仅只是为了农业大户的使用而存在，我们可以做到让农用车走进普通农民家。如果只是普通农家，不能够为了一季偏少数的农作物投入太多的农用生产资金，而如果我们有多功能一体农用车，普通农家也可以拥有自己的农用车，省去了每年在农作物种植收割的人力、物力。而且农用车不会轻易损坏，具有重复使用，物尽其用的特点，农民也不用担心成本过高的问题。
我国是一个农业大国，我国耕地面积超18亿亩。虽然受外界各种因素的影响，但是农业在我国仍然具有不可替代的地位。在科技发达的当代，安全、节约、高效的精准农业是农业生产必须达到的。农用车已大规模投入当代农业，但是农用车仍然还有很大的进步空间，我们还需要投入资金进行更多的农用车研究项目当中。民以食为天，中国作为农业大国更是重视农业的发展，只有发展了我国农业才能促进农民生活水平的提高，才能实现国家拉近城乡差距，提高国家整体生活水平的目标。
参考文献：
[1]刘彩玲.中国汽车贸易现状及未来发展趋势研究 [J].中国农业大学学报（社会科学版），2002（04）.
[2]王印华，高树霞.现阶段农用车的现状及发展前景[J]. 农民致富之友，2008.
9.市场与销售精彩文章 篇九
权威、全面、专业、细致
中国特高压设备销售市场最新调研与投资前景战略分析报告（2012-2018年）第一章 2012年中国特高压设备行业发展背景 第一节 特高压设备行业定义及分类
一、特高压设备定义的界定
二、特高压设备行业产品分类
三、特高压电网分类及优劣势 第二节 特高压设备行业壁垒分析
一、企业资质壁垒分析
二、企业资金壁垒分析
三、技术人才壁垒分析
第三节 特高压设备行业盈利模式分析
一、特高压设备行业盈利模式分析
二、特高压设备行业盈利因素分析 第四节 特高压设备行业发展环境分析
一、特高压设备行业政策环境分析（1）特高压设备行业管理体制（2）特高压设备行业相关政策
二、特高压设备行业经济环境分析
三、特高压设备行业技术环境分析
第二章 2012年中国特高压电网建设分析 第一节 中国电网建设分析
一、电网发展总体概况
二、电网建设投资规模
三、电网基础设施建设
四、电网“十二五”发展规划 第二节 中国智能电网建设分析
一、智能电网发展分析
（1）国际智能电网发展分析 1）智能电网起源及发展历程 2）国际智能电网发展现状 3）国际智能电网发展趋势（2）国内智能电网发展分析
二、智能电网重点区域发展分析（1）江苏省智能电网发展分析（2）福建省智能电网发展分析（3）上海市智能电网发展分析（4）浙江省智能电网发展分析（5）北京市智能电网发展分析
三、智能电网建设进展分析
四、智能电网“十二五”发展规划 第三节 中国特高压电网建设分析
一、特高压电网建设的必要性与可行性
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
（1）特高压电网建设的必要性（2）特高压电网建设的可行性 1）特高压输电的经济性分析 2）特高压输电的技术可行性
二、特高压建设投资规模
三、特高压电网建设现状
（1）国际特高压电网建设及经验启示（2）国内特高压电网建设现状
四、特高压输电技术分析
（1）特高压输电技术特点分析（2）特高压输电的重点技术分析
第三章 2012年中国特高压设备行业发展状况分析-国研中讯 第一节 国际特高压设备行业发展分析
一、国际特高压设备行业发展概况
二、国际特高压设备市场竞争分析
三、跨国公司在华市场的投资布局（1）ABB公司在华市场的投资布局（2）西门子公司在华市场的投资布局（3）阿海珐公司在华市场的投资布局 第二节 中国特高压设备行业发展概况
一、特高压设备行业发展总体概况
二、特高压设备行业国产化进展
三、特高压设备行业发展影响因素
第三节 中国特高压设备行业市场竞争分析
一、特高压设备行业市场规模分析
二、特高压设备行业议价能力分析
三、特高压设备行业潜在威胁分析
四、特高压设备行业竞争格局分析
五、行业利润水平及变动趋势分析
第四节 中国特高压设备行业招投标分析
一、特高压设备合同招标方式
二、特高压设备投标人资质要求
三、特高压设备投标人业绩要求
第四章 2012年中国特高压设备产品市场分析 第一节 换流站和变电站市场分析
一、换流站市场需求分析（1）换流站市场需求分析（2）换流站设备构成分析
二、变电站市场需求分析（1）变电站市场需求分析（2）变电站设备构成分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
第二节 直流特高压设备市场分析
一、换流变压器市场分析（1）设备市场容量分析（2）市场占有率分析（3）主要企业受益情况（4）设备技术发展分析
二、换流阀市场分析（1）设备市场容量分析（2）市场占有率分析（3）主要企业受益情况（4）设备技术发展分析
三、保护装置市场分析（1）设备市场容量分析（2）市场占有率分析（3）主要企业受益情况（4）控制与保护技术研究
四、平波电抗器市场分析（1）设备市场容量分析（2）市场竞争格局分析（3）设备技术发展分析
五、直流场设备市场分析
第三节 交流特高压设备市场分析
一、变压器市场分析（1）设备市场容量分析（2）市场占有率分析（3）主要企业受益情况（4）设备关键技术研究
二、开关市场分析（1）GIS市场分析 1）设备市场容量分析 2）市场占有率分析 3）主要企业受益情况（2）其他开关市场分析 1）设备市场容量分析 2）市场竞争格局分析（3）设备关键技术研究
三、电抗器市场分析（1）设备市场容量分析（2）市场占有率分析（3）主要企业受益情况（4）设备核心技术研究
四、无功补偿设备市场分析（1）设备市场容量分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
（2）市场竞争格局分析（3）设备关键技术研究
五、互感器市场分析（1）设备市场容量分析（2）市场竞争分析（3）设备关键技术研究
六、保护和监测设备市场分析（1）设备市场容量分析（2）市场竞争格局分析
七、绝缘子/避雷器市场分析 第四节 线路设备市场分析
一、特高压线缆市场分析
（1）特高压线缆市场规模分析（2）特高压线缆市场竞争分析
二、输电塔市场分析（1）铁塔市场需求分析
（2）特高压输电塔市场需求分析（3）特高压输电塔市场竞争分析
第五章 2012年中国特高压项目设备需求分析-国研中讯 第一节 中国特高压输电项目发展概况
一、中国特高压直流输电项目概况（1）特高压直流输电项目建设规划（2）特高压直流输电项目投资规模（3）特高压直流输电项目资金流向
二、中国特高压交流输电项目概况（1）特高压交流输电项目建设规划（2）特高压交流输电项目投资规模（3）特高压交流输电项目资金流向
第二节 中国特高压直流项目设备需求分析
一、“十一五”建设项目设备需求分析（1）向家坝-上海项目设备需求分析 1）项目简要介绍 2）项目设备需求 3）企业中标情况 4）项目运营效益
（2）云南-广东项目设备需求分析 1）项目简要介绍 2）项目设备需求 3）企业中标情况 4）项目运营效益
二、“十二五”规划建设项目设备需求分析（1）锦屏-苏南项目设备需求分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
1）项目设备需求分析 2）项目投标人资质要求
（2）溪洛渡-浙江项目设备需求分析（3）哈密-河南项目设备需求分析（4）宁东-浙江项目设备需求分析（5）酒泉-江苏项目设备需求分析（6）淮东-河南项目设备需求分析（7）蒙西-江西项目设备需求分析（8）蒙古-山东项目设备需求分析（9）呼盟-山东项目设备需求分析（10）糯扎渡-广东项目设备需求分析
三、“十三五”规划建设项目设备需求分析 第三节 中国特高压交流项目设备需求分析
一、晋东南-南阳-荆门项目设备需求分析（1）项目简要介绍（2）项目设计特点
（3）项目降低成本的途径与措施（4）项目设备需求（5）企业中标情况
（6）项目投标人资质要求（7）项目投标人业绩要求 二、三横三纵一环网项目设备需求分析（1）三纵项目设备需求分析 1）锡盟-南京项目设备需求分析
1、项目简要介绍
2、项目设备需求
2）张北-南昌项目设备需求分析
1、项目简要介绍
2、项目设备需求
3）陕北-长沙项目设备需求分析
1、项目简要介绍
2、项目设备需求
（2）三横项目设备需求分析 1）蒙西-潍坊项目设备需求分析
1、项目简要介绍
2、项目设备需求
2）晋中-徐州项目设备需求分析
1、项目简要介绍
2、项目设备需求
3）雅安-皖南项目设备需求分析
1、项目简要介绍
2、项目设备需求
（3）环网（淮南-上海-淮南）项目设备需求分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
1）项目简要介绍 2）项目设备需求
第六章 2012年中国特高压设备行业主要企业经营分析-国研中讯 第一节 特变电工股份有限公司
一、企业发展简况分析
二、企业主营业务分析
三、企业总体经营分析
四、企业技术水平与研发能力分析
五、企业特高压产品分析
六、企业经营优劣势分析
七、企业发展战略分析
八、企业最新发展动向分析
第二节 中国西电电气股份有限公司
一、企业发展简况分析
二、企业主营业务分析
三、企业总体经营分析
四、企业技术水平与研发能力分析
五、企业特高压产品分析
六、企业经营优劣势分析
七、企业经营模式分析
八、企业发展战略分析 9）企业最新发展动向分析
第三节 保定天威保变电气股份有限公司
一、企业发展简况分析
二、企业主营业务分析
三、企业总体经营分析
四、企业技术水平与研发能力分析
五、企业特高压产品分析
六、企业经营优劣势分析
七、企业发展战略分析
八、企业最新发展动向分析 第四节 许继电气股份有限公司
一、企业发展简况分析
二、企业主营业务分析
三、企业总体经营分析
四、企业技术水平与研发能力分析
五、企业特高压产品分析
六、企业经营优劣势分析
七、企业发展战略分析
八、企业最新发展动向分析
第五节 河南平高电气股份有限公司
一、企业发展简况分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
二、企业主营业务分析
三、企业总体经营分析
四、企业技术水平与研发能力分析
五、企业特高压产品分析
六、企业经营优劣势分析
七、企业发展战略分析
八、企业最新发展动向分析
第七章 2012-2018年中国特高压设备行业投融资与前景预测 第一节 中国特高压设备行业风险分析
一、经济环境变化带来的行业风险分析
二、国家政策变化带来的行业风险分析
三、市场波动带来的行业风险分析
四、企业内部管理带来的风险分析
第二节 中国特高压设备行业投融资分析
一、特高压设备行业投资分析
二、特高压设备行业融资分析
三、特高压设备行业投融资建议
第三节 中国特高压设备行业信贷分析
一、行业信贷环境发展现状
二、行业信贷环境发展趋势
三、行业信贷机会发展分析
四、银行授信行为分析
第四节 中国特高压设备行业发展前景预测
一、特高压电网建设前景预测
二、特高压设备行业市场前景预测
三、特高压设备细分市场前景预测（1）直流特高压设备市场前景预测（2）交流特高压设备市场前景预测
四、特高压设备行业发展建议
图表目录：（部分）
图表：2003-2012年中国电网建设投资规模（单位：亿元）
图表：2004-2012年国内新增220千伏及以上线路长度（单位：千米）
图表：2004-2012年国内新增220千伏及以上变电设备容量（单位：万千伏安）图表：特高压与500KV超高压电网性能比较（单位：kV，%）图表：交流特高压与500KV经济性比较（亿元）图表：直流换流站主设备投资占比（单位：%）图表：变电站设备构成（单位：%）
图表：直流换流变压器市场占有率（单位：%）
图表：全面建设启动后直流换流变压器市场占有率（单位：%）图表：换流阀市场占有率（单位：%）图表：保护装置市场占有率（单位：%）
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
图表：交流变压器市场占有率（单位：%）图表：GIS市场占有率（单位：%）
图表：隔离开关市场占有率（单位：%）图表：电抗器市场占有率（单位：%）图表：并联型与串联型无功补偿产品比较
图表：2010年国网智能电网互感器招标情况（单位：万元）图表：2010年国网集中招标中标占比（单位：%）
图表：2010年保护类装置国网招标市场份额（单位：%）图表：2010年监测类装置国网招标市场份额（单位：%）
图表：2005-2010年中国铁塔行业销售收入和资产总额变化趋势（单位：亿元，%）图表：我国特高压输电塔市场竞争概况
图表：截止2020年我国±800kV直流投资规划（单位：km，mw，亿元）图表：2011-2020年特高压直流输电项目投资（单位：亿元）图表：特高压直流输电项目资金构成（单位：%）图表：2011-2020年换流站设备投资（单位：亿元）图表：“三纵三横一环网”线路图（单位：座）图表：“三纵三横一环网”投资规模（单位：座，万KVA，元/KVA，亿元，万公里，万元/公里）图表：特高压直流输电项目资金构成（单位：%）图表：2011-2020年变电站设备投资（单位：亿元）
图表：向家坝-上海±800千伏特高压直流输电项目设备需求（单位：亿元，%）
图表：向家坝-上海±800千伏特高压直流输电项目企业中标情况（单位：台，亿元，%）图表：云南-广东±800kV特高压直流输电项目设备需求（单位：亿元，%）
图表：云南-广东±800kV特高压直流输电项目企业中标情况（单位：台，亿元，%）图表：晋东南-南阳-荆门特高压项目分部工程的设计特点 图表：晋东南-南阳-荆门特高压项目降低成本的途径
图表：晋东南-南阳-荆门特高压交流输电项目设备需求（单位：台，组，亿元，%）图表：晋东南-南阳-荆门特高压交流输电项目主要设备招标份额（单位：%）图表：晋东南-南阳-荆门特高压交流输电项目投标人业绩要求
图表：特变电工股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 图表：特变电工股份有限公司主要经济指标走势图 图表：特变电工股份有限公司经营收入走势图 图表：特变电工股份有限公司盈利指标走势图 图表：特变电工股份有限公司负债情况图 图表：特变电工股份有限公司负债指标走势图 图表：特变电工股份有限公司运营能力指标走势图 图表：特变电工股份有限公司成长能力指标走势图 图表：中国西电电气股份有限公司主要经济指标走势图 图表：中国西电电气股份有限公司经营收入走势图 图表：中国西电电气股份有限公司盈利指标走势图 图表：中国西电电气股份有限公司负债情况图 图表：中国西电电气股份有限公司负债指标走势图 图表：中国西电电气股份有限公司运营能力指标走势图 图表：中国西电电气股份有限公司成长能力指标走势图
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
图表：保定天威保变电气股份有限公司主要经济指标走势图 图表：保定天威保变电气股份有限公司经营收入走势图 图表：保定天威保变电气股份有限公司盈利指标走势图 图表：保定天威保变电气股份有限公司负债情况图 图表：保定天威保变电气股份有限公司负债指标走势图 图表：保定天威保变电气股份有限公司运营能力指标走势图 图表：保定天威保变电气股份有限公司成长能力指标走势图 图表：许继电气股份有限公司主要经济指标走势图 图表：许继电气股份有限公司经营收入走势图 图表：许继电气股份有限公司盈利指标走势图 图表：许继电气股份有限公司负债情况图 图表：许继电气股份有限公司负债指标走势图 图表：许继电气股份有限公司运营能力指标走势图 图表：许继电气股份有限公司成长能力指标走势图 图表：河南平高电气股份有限公司主要经济指标走势图 图表：河南平高电气股份有限公司经营收入走势图 图表：河南平高电气股份有限公司盈利指标走势图 图表：河南平高电气股份有限公司负债情况图 图表：河南平高电气股份有限公司负债指标走势图 图表：河南平高电气股份有限公司运营能力指标走势图 图表：河南平高电气股份有限公司成长能力指标走势图 图表：略„„
10.销售励志文章短文 篇十
记得我在读小学时，经常生病，三天两头就感冒发烧头疼脑热的，因此我那时候梦想着自己将来成为一名医生，可以让自己马上变得健康起来。而在还没有读书前，受神话故事的影响，我天天梦想着自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武术，让我天下无敌。有时甚至我还幻想着我跟某位特定的历史人物非常相似，而且是全天下就我一个人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戏。呵呵---现在想想，真得是很滑稽可笑，但那却是小时候真实的我。
一直以来我都是属于一个很内向的人，我不喜欢主动跟人去说话，甚至看到帅气或者自己心仪的男孩都会脸红，更不要说是追求了。因此，出外工作这么久都没找到男朋友也没找到一份好工作，为了充分的煅练自已的胆识，最终一头栽进了既锻炼人也埋葬人的销售行业，成为成千上万销售大军中的一员。
在这里，先说说我这期间参加销售后的所得。我觉得对自己最大的收获就是人比以前更自信了，当一个新产品被你成功推出来，当你的市场越做越大越做越好，当你看到经销商/同事肯定的目光时，你不知不觉就自信了。另外，由于销售的特殊职业，原本不喜欢说话的我，也渐渐变得健谈，头脑变得更加睿智敏捷。举个例子，曾经有一个男孩子面对侃侃而谈的我问：你是不是只对自己不喜欢的男人才很健谈?其实他错了，在从事销售前我确实只对自己不喜欢的人说话，因为遇到自己喜欢的人时我会脸红，会害羞，甚至说话都会口吃，我根本就说不出来。但现在，经过一段时间的销售，我发现如果我喜欢那个男孩子我会充分调动自己的头脑，( 但有点遗憾，也许是销售工作做得不好吧，直到现在也没有把自己成功销售给一个心仪得男孩子，呵呵 )当然，从事销售还有一个好处是，你经常接触不一样的人，你的知识面会很广。另外，由于经常在外面跑你可以浏览到很多地方的美景，同时你也可以比坐办公室的人多发现一些赚钱及成功的机会。我身边就有很多开始做销售的后面借助原有的关系和网络自己出来创业，而且成功的几率也非常的高!
但销售这份工作既是一个锻炼人提高人的职业却同时也是一个容易使人染上劣习的行业。就拿我说吧：我以前从不吸烟不喝酒的，但是做这行由于经常有客户硬要递一杯酒有些时候还说两句：做销售的哪有不会喝酒的?是看不起我哪?----盛情难却之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多时候是酒喝多后就吐，但喝吐了红着脖子还是接着喝，为得就是客人开心，
但是，每一个行业有得必有失，有失才有得，从事销售后你可能得到一些，但也会失去一些。我个人认为销售适合年轻的人去做，因为你有冲劲，敢闯敢拼，也更容易发现一些能使自己改变命运的机会。虽然我从前从来没有想过自己有一天会成为一名销售员，但当我踏入了这个行业时我发觉自己在不知不觉中已经喜欢上了这个行业。因为它真的很锻炼人。
11.强化销售，决胜市场 篇十一
1．图书市场正由大众市场走向图书细分市场。一个出版社不能迎合所有读者出版所有的书，下游也不能用原来覆盖大众的综合销售模式分销细分的产品。
2．必须充分启动读者终端市场，建立新型社店关系。社店应是一种战略合作关系，而不是相互指责和埋怨。
3．销售中个人英雄主义的时代已经结束。由于市场极为复杂，品种众多，现在全功能的业务员是不存在的，必须依靠专业化的团队，由发行人转变为营销人。
4．图书营销方式回归务实的层面。原来靠做展销、做轰动一时畅销书就能启动市场，现在已经不灵了。现在必须从细分市场入手，运用整合手段，做有针对性的营销方案设计。
5．不确定的竞争环境是图书营销面临的常态。现在各省店实行连锁，致使信息不畅，退货加大，但我们改变不了大环境，只能贴身服务，争取效率。
我们认为，社店应该着眼于共同的利益，构建渠道的合作关系。新形势下渠道出路在哪儿?我们总结为“1个核心+2个导向+3个体系”，即以理念和社店共同的利益为核心，坚持服务导向和客户导向，根据客户量身服务；同时，做好网络体系、信息体系和对渠道的培训体系。重视分销商就是重视市场，正因为此，机工社连续4年零售市场占有率排名第一。
每年年初，社领导都会布置任务，今年销售要提升多少。销售增长从哪儿来?一般是四种途径：一是增加网点，二是重心下移，三是行业带动，四是模式创新。这些目前都有一些障碍：有的产品已经完成市场覆盖，增加网点空间不大；重心下移，如果配货不准，会造成大批量退货，也存在风险；现在行业饱和度已经很高，品种过剩，行业带动受到限制；任何模式的创新都会受到竞争对手的模仿，优势也会逐渐下降。
今后的市场增量从哪里来?只能从市场、营销、管理上下功夫。我们的做法是：细分市场，做好末端，强化功能，提高销售。市场重心下移，地区经理的区域划分更小，实行精耕细作。针对每一类产品，配备信息员，在各大卖场进行上架指导和添货处理。
我们通过对区域市场深入挖掘，实现销售增长。我们把市场分为根据地市场、薄弱市场和空白市场，根据地市场要强化增长，薄弱市场要注意提升，空白市场要着力开发。
12.市场销售预测模型 篇十二
一种商品的销售情况往往由市场的需求决定。例如, 猪肉价格前几年持续上升, 导致养猪的人数激增, 猪肉的产量急剧增加, 市场上供大于求又导致猪肉价格下落, 养殖户赔钱亏本, 停止养殖。随着市场上的猪肉减少, 供不应求, 猪肉价格再次上涨, 人们又开始大量养殖, 这样周而复始。之所以出现这样的状况是因为养殖户缺乏市场调查, 没有弄清楚市场的实际需求量。建立销售量的预测模型就可避免上述情况的发生。
2模型假设
( 1) 产品的生产周期为常数。
( 2) 产品的市场价格可预知。
( 3) 产品的市场价格高于成本。
3模型建立
建立利润关系式, 用L表示总利润, I表示总收入, C表示总成本, J表示产品的市场价格, M表示产品的销售量, c表示产品的成本, 由此可得到利润关系式:
由假设 ( 3) 可知, 如果销售量不受限制, 就可以无限生产下去, 这样获得的利润可无限增大。但是现实情况是每种商品都会有市场销售最大值。并且市场的销售量不止受供求关系的影响, 还受商品价格的制约, 由经济学原理可知销售量与市场价格的关系如下:
M为市场需求量, S为市场的最大需求量, 即当商品无条件赠送时, 市场的需求量。T为比例常数。由此可得利润最大模型为:
由上式可知, 按照市场的最大需求量生产商品, 可以获得的利润最多。即只要能够预测商品的市场价格就可以预测出市场的需求量。在生产周期内按照市场最大需求量生产产品, 不但能够获得最大利润而且不会产生任何损失。由此可得到周期利润的最大模型为:
模型求解: 现以手机为例求解模型。某品牌的手机市场价格预测如表1:
0表示当前手机的价格, 以下的时间是未来每隔三个月手机的预期价格。根据上表利用计算机软件做出价格和时间的散点图如下:
根据假设 ( 2) , 利用MATLAB曲线拟合出时间和价格函数编程如下:
t = [0, 3, 6, 9, 12, 15, 18, 21, 24, 27]
J = [4800, 4600, 4355, 4200, 3800, 3500, 3400, 3100, 3000, 2800]
Plot ( t, J)
拟合出时间和价格的函数为:
由此可得, 销售函数为:
如果工厂生产手机的最大生产量为一周期可生产10万台, 则S = 100000, 手机的生产周期为3个月, T = 15。可预测每个生产周期的产品的生产量, 以第一周期为例预算产品的生产量:
其他周期的产品预测同理可计算出, 在此忽略其运算过程。
由于从第三周期开始, 市场需求超出工厂的生产能力即超过10万台, 所以都按最大生产能力计算。
该模型可以成功地预算出产品的市场需求量, 能够平衡市场供求关系, 建立良好的经济秩序。
参考文献
[1]吴清烈, 尤海燕, 徐士钰.运筹学[M].南京:东南大学出版社, 2004.
[2]束金龙.线性规划理论与模型应用[M].北京:科学出版社, 2003.
13.汽车销售励志文章 篇十三
汽车销售励志文章：汽车销售，推销你的梦想
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
汽车销售励志文章：特斯拉电动汽车在中国
20xx年1月，特斯拉在中国的电动汽车销售数量仅有120辆。这个数字与人们对特斯拉的厚望有很大距离。
作为纯电动汽车的特斯拉一向被认为最环保的汽车之一，是解决城市空气污染的利器和希望。 特斯拉为什么止步不前?是售价太高，还是油价狂跌?
60多万元的起步价要比许多中级汽油轿车要高，但对一款特立独行并加持大量科技装备的特斯拉而言，开价不算太离谱。过去半年多时间国际油价被腰斩，确实挡了特斯拉的财路，但许多人明白，低油价不可能是新常态。那原因是什么?结果很明显，充电桩的数量稀少是特斯拉马失前蹄的重要原因。
建立充电网络不是一件容易完成的任务，涉及用地、用电等问题，这些问题解决起来难度都非常大。中国的许多大城市，人口众多，寸土尺金，很难有充电桩的立足之地。再加上中国的用电环境还不稳定，政府也没有明确的扶持建设充电桩的政策，这些原因都造成了充电桩的数量增长缓慢，直接影响了潜在顾客的购买热情。
怎么办?还是应该看到，特斯拉是属于未来的汽车，它的环保特性又跟中国当下亟待解决的问题相关。近两三年来，以北京为代表的城市饱受空气污染之苦，各地政府也把解决空气污染作为工作的重头戏。厉害的企业要把自己的产品跟社会、政府、个人强烈的需求结合起来。而特斯拉就是缓解空气污染的一剂良药，但我们并没有看到特斯拉跟中国各级政府有太多的互动。从急政府所急的角度看，这是特斯拉在中国市场的重要教训。
毋庸讳言，中国政府是一个相对强势的政府，特斯拉若要快速换挡提速，必须赢得政府的大力支持。有了政策，建设充电桩的诸多障碍有望得以解决。个人有一个建议，既然民众和政府特别关心空气污染问题，不妨在接下来的全国“两会”期间，特斯拉尝试为“两会”提供一些免费用车，配合政府宣传绿色环保的理念，让所有市民关心关注空气问题，一起为解决空气污染出份力。
倡导绿色“两会”，相信会得到极大反响，对推广纯电动汽车而言会是事半功倍。特斯拉也可以跟国内一些生产纯电动的企业携手推动这个市场举措，即使最终没能落地，也是一种品牌宣传活动。
科技虽然不是解决任何问题的灵丹妙药，但是最有效的药方。既然特斯拉是属于未来的，相信在未来一定有解决方案。比如随着无线充电技术的成熟，那时城市的电线杆和公路、高速公路上的电线杆都可以成为电动汽车充电的装置，现在充电桩的问题将不是问题。
汽车销售励志文章：80后青年开汽车美容店创业
“老卫，今天装饰费用一共多少钱?”“行车记录仪加人工费用总共1400元。”
20xx年5月9日，四川雅安汉源县九襄镇80后青年卫光军的汽车美容装饰店里人来人往，生意同当天的天气一样，有些火热。
在成都汽车4S店工作了8年的卫光军对汽车甚为了解，“大学就读的专业就和汽车相关，这辈子能把自己的兴趣爱好和事业相结合，是件很幸福的事情。”20xx年，怀揣着创业梦想的卫光军果断回到老家，开启他人生新的篇章。
目前，卫光军招聘了六名工人，每个月销售产值最高达30余万元，最低也有11万元左右。贴膜、装行车记录仪、售卖座椅……卫光军称，做汽车内部装饰，学问真不小，专业技术很关键。“现在平均算下来，每天都有六七辆车来贴膜，而且我们做的都是中高端品牌。”卫光军介绍，如今他已经开拓了汉源县的市场，目前正在往外拓展市场。
短短几年，卫光军的生意做得风生水起，背后有什么诀窍呢?
卫光军坦言，找定位、做营销、学习提升等等，他付出了很多辛勤的汗水。
以车友会作为载体，拓展业务
搭建一个平台，寻找更多客户，拓展业务，同时与志同道合的爱车族一起玩车，将兴趣和生意“无缝对接”——这是卫光军建立车友会的初衷。“我当初的想法很简单，让更多的人了解车，从车型、车装到车的保险、事故处理等等，通过车友会进行系统的知识普及，与此同时我的客户群体也增大了。”通过近三年的努力，卫光军组织了300多人参加车友会。
采访间隙，卫光军要抽空回回汉源车友会微信群和QQ群的消息，群里每天都有成员咨询、交流车内装饰，询问车空调使用等问题。“大家都很信任我，有需求的第一时间就找我。”卫光军说，通过车友会平台的搭建，既能提升公司店铺利润，又将公司品牌形象做了推广，还结识了朋友，是一举多得的好事。
二合一的经营模式，增加客户
“你看，这都是我代理的品牌。”卫光军划拉着手机屏幕介绍他刚建立起来的微商城。根据卫光军的经验，微商城相比一些网上商城成本更低、风险更小，也更方便。
关注微商城就成为粉丝，而这些粉丝将是卫光军重点关注的精准客户。“我觉得微商城的精准客户更适合公司中高端客户的定位，而我也能更有针对性地和粉丝互动，从而产生粉丝经济。”卫光军要求自己，也要求员工，对待每个客户都要提供最贴心、到位的服务。
网络销售和实体经营相结合的模式，成为卫光军的经营路径。而他也很有信心，走这样的二合一路子，才能让生意做大做强。
依托创业服务平台，提升自我
“我觉得将‘互联网+’和我们所做的事情结合起来，做推广是一条不错的路径。”近日，市创新创业服务中心创业导师和工作人员来到汉源召开座谈会，卫光军作了交流发言。
座谈会上，卫光军结识了同在汉源创业的一位新朋友，每天通过微信交流经验、分享渠道，很是聊得来。他很感谢汉源县就业促进局能邀请他来参加座谈会，在得到导师指导的同时结识同道中人，达到资源共享、互惠互利的效果。
而县就业局对卫光军的帮助不仅如此，推荐他参加“SYB”培训、到成都参加创业就业培训、隔三差五到店里实地查看……“我还参加了为期六天的电子商务培训，受益匪浅啊!”说起有利于提升自我的培训，卫光军很高兴。
14.市场与销售精彩文章 篇十四
销售模式其实是一种销售方式，是销售主体通过流通领域，运用销售方式销售商品的一种活动。其流程是：商品――流通领域――消费者;具体操作为：销售主体――商品――销售人员――营销方式――流通领域 〈市场〉――消费者。
计划经济下的销售主体主要是国有、集体企业和一些个体商贩。国有、集体企业占所有销售主体的百分之九十八以上，其中国有企业占主导地位，其它居于次要地位。以前我们外出时通常能看到一些企业的名称前面都冠有“国营”两个字，连一些集体的饮食店、供销社也冠有“国营”的名称;在公安、司法实践中要认定计划经济体制下的销售主体，很间单，没有任何异议。
从上世纪八十年代开始，我国进行了 经济体制的改革，到目前为止，确立了按照解放和发展生产力的要求，坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。二十几年的改革成果，进一步巩固和发展公有制经济，发展壮大了国有经济，同时也使许多国有企业改变了性质，采取了多种有效实现形式，积极推行股份制，发展混合所有制经济，各级政府加大了对个体、私营等各种形式非公有制经济的.支持、帮助力度，初步建立和逐步规范了市场经济。
市场经济体制下销售主体主要由计划经济体制下的销售主体演变而来，在原来的基础上扩大了股份制和混合所有制以及个体、私营企业等销售主体，销售主体就变得复杂。
在公安、司法实践中 要认定市场经济体制下销售主体必须先查明企业性质。特别是一些个体、私营加工企业，连法人登记都没有，根本无法查明，在诉讼阶段，就有一些典型案例引起司法界、法学界的争议和争论。
二、 销售人员的身份改变
计划经济体制下销售人员的身份是明确的，习惯统称“供销员”。所谓“供销”是指企业在生产、经营过程中采购〈供应〉原材料，推销〈销售〉商品的行为。企业的供销员负责两方面的工作：一是采购;二是推销。
所有的供销员都是企业的正式干部职工，一些大中型企业把人事、劳动部门分开，干部由人事部门管理，职工由劳动部门管理;一些小型企业把人事、劳动部门合并为统一科室进行管理。公安、司法机关要确认其身份，到所在单位调阅一下档案就可以。那时个体经商人员的成分不叫供销员，有一个固定称呼，叫个体商贩。
市场经济体制下销售人员的身份我们把他们统称为“销售人员”。现实中有称：“业务员”、“推销员”、“销售员”、 “供货员”、“委托产品销售代理人”、“代理人”等;工作职责与计划经济体制下大致相同，负责销售主体的采购、推销工作。
市场经济体制下销售人员的身份是复杂的，有正式干部职工，有合同聘用制销售人员。其中聘用的销售人员有长期、短期的区别。国有、集体企业、公司和规范的个体、私营企业、公司管理规范，公安、司法机关要确认销售人员的身份，到企业查一下档案就可以。但是有一些个体、私营企业、公司内部管理混乱，没有建立档案管理制度，一旦企业被诈骗或被侵害时，无法维权，无法举证。可谓：“哑巴吃黄连，有苦无处说!”如某市公安机关今年三月份侦破了刘某涉嫌特大职务侵占一案，涉及到证实犯罪嫌疑人的“销售人员”身份时，由于是私营企业，内部档案管理混乱，连起码的聘用合同、销售合同都找不到了，公安机关为了证实其身份，只好到外地客户去调查取证，花费了一些本不该花费的人力、物力和财力，教训很深刻。
三、 销售人员的待遇及销售方式的改变
计划经济体制下供销员的待遇主要体现在：供销员拿销售主体的固定工资，领出差补贴，一切福利待遇与正式干部职工同等。
市场经济体制下销售人员的待遇主要体现在：没有固定的工资待遇，销售方式普遍实行“责任制”。国有、集体企业、公司和一些规范的个体、私营企业还比较好，在实行“责任制”的同时一些政治、经济方面的待遇尚能落实，如保险、统筹等销售主体都能解决。一些不规范的个体、私营企业销售人员的待遇就没有保障，尤其是一部分不讲信用的个体、私营企业等销售主体拖欠、克扣现象严重，纠纷频繁。这种现象在沿海发达地区尤为严重。
计划经济体制下的供销员与市场经济体制下的销售人员待遇和销售方式方面最大的区别是：销售行为与销售业绩是否挂钩的问题，前者不挂钩，后者挂钩。 计划经济体制下供销员的采购、推销行为不落实“责任制”，不与业绩挂钩，干好干坏一个样。
市场经济体制下销售主体对销售方式普遍落实了各种“责任制”，而这些“责任制”名目繁杂，形式多样。如“包干制”、“包底销售制”、“地区产品委托销售制”、“利润分成销售制”、“让利销售制”、“某某销售制”等。
如某市公安侦查机关今年二月份办理了一起挪用资金案件，涉及到犯罪嫌疑人挪用货款的问题。在侦查阶段，公安机关对其销售方式、销售人员身份进行了调查确认：销售方式是“包干制”，即销售主体以低于出厂价格提供给销售人员商品，并送货到客户，承担运费、税收，不拿固定工资，自负盈亏年终到销售主体结账;身份是销售主体正式聘用的销售人员。由于销售主体内部管理混乱，“包干制”有缺陷，销售主体对销售人员的销售活动、资金回笼等无法监控、管理，“包干制”流于形式，给犯罪嫌疑人钻了空子;在报捕阶段，个别司法机关的经办人员的观念还停留在计划经济体制的年代，对市场经济体制下的销售人员身份识别不清，认为证明犯罪主体证据不足，不批准逮捕。后来公安机关直接向检察机关移送审查依法起诉，最后审判机关认定被告人有罪判了刑。由于侦查、检察机关对该案犯罪嫌疑人的身份认定有异议，严重地影响了办案的质量和速度，造成了打击不力的现象。
从公安、司法实践中大家体会到：在计划经济体制下公安、司法机关要查清供销员的待遇及销售方式很容易，有档案可查。在市场经济体制下公安、司法机关要查清销售人员的待遇及销售方式很难，原因在于：
〈1〉销售主体复杂。公有制和非公有制经济实体区别巨大，在具体办案过程中公安、司法机关之间没有一个统一的认定标准;公安、司法人员之间没有一个统一的认识标准，有的公安、司法人员平时不注重学习，思想僵化，计划经济体制与市场经济体制下的销售模式区别不清，常常因案件的一些细节争执不下，影响了办案的速度和打击的力度;
〈2〉销售方式千变万化，没有固定的形式。在销售活动中销售主体说了算，不能以一句营利和亏损来概括。
如某市公安机关2002年11月在初查一起职务侵占案件中，发现一销售主体从营销策略上去做文章，临时搞部分商品底于出厂价进行亏本销售，具体销售活动由销售人员进行，销售主体没有书面授权，也没有文字记载，只是电话通知，又没有原始记录，时间一长，大家都说不清楚了，年终结账时将亏损
部分都算到销售人员上。销售主体以涉嫌职务侵占犯罪将销售人员告到公安机关。虽然该案侦查机关没有立案，但销售人员的名誉受到了侵害，这些都是销售方式上存在的问题;
〈3〉档案不全，销售主体被侵权后无法举证。国有、集体企业、公司，规范的个体、私营企业等，内部管理规范，各种规章制度健全，档案完整。但是一些小的企业、公司，特别是一些个体、私营企业，在聘用销售人员、福利待遇、采用销售方式等方面，没有任何档案或原始记载，甚至连本台帐都没有，发生案件、纠纷后，自身无法举证，公安、司法机关调查取证、诉讼活动困难重重。
2002年10月份，某县公安机关派员到沿海一个发达的城市去调查一起职务侵占案件，在当地公安机关的配合下找到一个个私公司的老板，意图取一个证据，要求个私老板提供财务账，一问才知道哪有什么财务账，他做生意从来不建账，收支全在自己的口袋里，本来可以通过查一下账目，个把小时就能解决的事情，却无法进行。由于这份证据是定案的关键，某县公安机关前后三次找他，制作了三份笔录，最后还是达不到要求，真是劳命伤财。
四 、销售环节的变化
计划经济体制下的销售环节是计划性、指令性、层层进货、批发，一件商品从出厂到消费者手中，环节、手续繁杂。在公安、司法实践中收集证据容易。
市场经济体制下的销售环节是根据市场变化而定的，最突出的一点就是销售环节的简单化，一般商品取消了计划、指令性。销售主体根据市场需求决定生产什么，生产多少，消费者可直接向销售主体进货，在流通流域减少了许多环节，减轻了生产、销售成本，缩短了资金周转周期，提高了资金运作效率。
在公安、司法实践中也碰到一些实际问题，特别是一些不规范的个体、私营销售主体，在销售过程中手续简化，凭信用销售，给违法犯罪分子钻了空子。销售主体一旦被诈骗或其它侵权，自已无法举证，公安、司法机关也存在着调查取证难等问题，许多涉嫌经济犯罪的案件最后演变成经济纠纷，这种案例不胜枚举。
笔者认为：在现实经济活动中，计划经济体制下的销售模式已走下历史舞台，市场经济体制下的销售模式已初步建成、逐步规范。但是在公安、司法机关的内部，一些执法者平时不注重学习，业务水平不高、观念陈旧，认识还停留在计划经济体制的年代，对市场经济体制下复杂的销售模式、销售主体、人员、方式、环节变化识别不清，遇到一些疑难经济犯罪案件感到束手无策，无法适应新形势下的公安、司法机关的正确执法、司法活动。因此公安、司法人员只有在讲政治、学法律、懂业务的同时，注重学习、掌握、识别市场经济体制下的销售模式的内涵、外延及其规律性，才能正确履行好职能，严厉打击涉嫌经济领域违法犯罪活动，才能依法整顿、建立良好的经济秩序，创造适应经济建设的软环境，才能真正为经济建设保驾护航。
浙江省丽水市公安局程旭光
15.油品销售市场营销策略分析 篇十五
1 油品销售市场营销现状
本企业经营的油品种类主要有汽油、柴油、液化气、聚丙烯以及石油苯等。近些年, 企业采用了积极的方式来应对变化万千的市场, 并且努力扩大经营的规模和销售量, 2014年, 本企业的各种油品的销售量为360万吨, 其中汽油为150万吨, 柴油为160万吨, 比往年增长3.3%。
2 油品销售存在的问题
2.1 价格机制不灵活
在我国, 在对油品的价格进行定价的时候, 主要是由国家有关部门与石油企业来共同进行的, 这就需要在遇到结构问题的时候, 石油企业能根据实际的市场情况来对销售价格进行略微的调整, 以更加满足市场的需求。不过由于价格机制不灵活, 从而很难有效的满足市场的需求。而能根据市场的需求对油品的价格进行及时的调整, 才能够增加企业的销售量, 提高企业的市场竞争力。
2.2 经营产品较单一、同质化
从目前的现状来看, 本企业经营的油品主要是汽柴油、液化气、聚丙烯、石油苯, 产品比较单一, 并且各种类型的油品与其它相似企业的产品相比, 质量相近, 没有很好的区别, 同质化严重。所以要想增加利润, 就一定要在激烈的竞争环境中, 寻求差异化, 从而促进发展。而根据国际上石油企业的发展趋势, 本企业应该拓展非油品业务。
2.3 市场竞争激烈、控制力不强
由于市场朝着多元化的方向发展, 使得油品行业的竞争变得越来越激烈。油品的销售, 不仅存在中石油和中石化等大型企业的竞争, 同时还有很多煤制油和民营企业也参与到了油品行业的竞争中, 这样就导致了在进行油品销售的时候存在控制力不强的问题。
3 油品销售市场营销策略分析
3.1 价格策略
所谓的价格策略就是要以产品的定价为市场的导向, 并且对竞争因素进行考虑, 其中定价目标主要是受到金融、财务、生产等各个方面的影响, 而且油品价格要与企业的使命和目标相符合。同时销售的价格要紧跟市场的形势, 主要是根据市场的需求、油价的走势以及企业的生产等方面, 积极的引导市场, 制定出科学合理的价格。此外, 一定要提高销售的灵活性, 在市场价格下降的时候, 要找到准确的推价与出货的平衡点, 并且还要很好的掌握推价节奏, 例如:加强量价的配合、提高整体效益, 并且还要紧密的关注竞争对手的价格变化情况, 建立沟通机制, 从而才能很好的维护市场价格的稳定, 促进油品销售市场的进一步发展。
3.2 产品策略
所谓的产品策略就是要注重产品组合以及品牌的影响力, 而在产品组合的过程中, 产品服务是一个重要的方面, 主要是指能给消费者的需求提供满意的服务, 其中服务包括物质产品和非物质形态。所以企业在制定市场营销战略计划的时候, 一定要对产品策略问题进行充分的考虑, 主要包括:产品组合策略、新产品开发策略等。
对于产品组合而言, 就是企业销售所有产品线和产品项目, 主要包括四个维度, 如图1所示:
因此, 作为企业应该将品牌放在重要的位置, 并且以扩充忠诚顾客生命价值为主。同时还要将客户作为企业经营活动的重点, 对产品和服务进行精心的规划, 从而就能够很好的满足客户的需求, 培养客户的忠诚度。
3.3 渠道策略
对于分销渠道来说, 就是从供货商的手中把产品和服务送到消费者手中。著名学者提出分销渠道是利用渠道层次的数量来对其进行表示的, 如图2所示:
把产品和产品所有权带到消费者手上的时候, 每一层营销中介都表示着一种渠道层次, 其中渠道3、4, 是针对产业大客户、散户, 并且是采用直销为主、分销为辅的渠道策略。
3.4 人才策略
3.4.1 营销战略专家
在激烈的市场环境下, 通常情况下营销战略专家是企业进行营销决策的中心。他们具有专业的理论知识、很强的思辨能力, 并且还具有丰富的经验。此外, 他们还有比较系统和长远的战略眼光, 能够将认知和行为有效的结合在一起, 从而促进战略和战术的结合, 因此, 一定要注重营销战略专家的选择。
3.4.2 营销技术专家
这类专家主要包括市场调查专家、营销企划专家等。他们不仅可以帮助企业分析现在的营销状况, 还能够根据市场的实际情况及时的掌握和了解决策层, 从而能够很好的帮助最高决策层做出最佳的决策。
4 结语
总而言之, 要想促进油品销售市场的不断发展和完善, 就必需采取相应的营销策略, 从而促进企业不断的向前发展。
参考文献
[1]傅翔.高度市场竞争环境下国内成品油营销策略思考.国际石油经济, 2012, (4) :98.
【市场与销售精彩文章】推荐阅读：
销售与市场关系11-24
销售与市场的思路和建议11-30
市场销售培训方案08-03
经典市场销售合同08-05
销售开拓市场范文09-05
酒水销售市场黑洞10-27
农资销售如何开拓市场07-03
市场销售策划方案11-02
市场销售工作心得总结12-05
车辆销售市场调研报告06-12