教练员竞聘报告

教练员竞聘报告（精选9篇）

1.教练员竞聘报告 篇一

中国男足主教练竞聘书

我是一名普通的球迷，现在我竞聘中国男足主教练一职，下面是我的竞聘书：

我有着丰富的执教经历 FM///都曾经带领鲁能夺得亚冠和中超冠军 也带领英格兰国家队拿到过世界杯冠军 在我治下 队内气氛融洽 年轻球员得到充分锻炼 都可担当大任 老将也都安心教授年轻球员 当打之年的`球员都已去欧洲发展 一派欣欣向荣的景象

如果选我当男足主教练 我第一件事就是把传奇范志毅、传奇郝海东和传奇李金羽招入队中 这样可以很好的解决中国锋无力和郑智年龄较大没有代替者的问题。

而且我对工资收入问题看得很轻 月薪1W 管吃管住就行 望中国足协好好考虑一下

另如我带队成绩差引起贴吧教练组的不满我会主动辞职 且不收取一份的违约金

一个真正的球迷敬上

2.教练辞职报告 篇二

担任某一工作岗位时间长了，我们经过衡量后，会选择与现在的工作告别，那么不要忘了写辞职报告哦。现在你是否对辞职报告一筹莫展呢？下面是小编为大家整理的教练辞职报告5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

教练辞职报告 篇1

台长：

您好!我是摄影师XXX，已向人力资源部递交了辞职报告。

在台里我最需要感谢的就是您了。记得刚来台里那会，您就安排一名台里最优秀的摄影师带我，使得我才能成长这么快。其实我也很不想离开台里，但是因为台里经常要出差，这一点对我对家庭都不是很好。我明白一个道理，既然你无法改变，你就只能选择沉默和离开，我选择了第二种。在我办理辞职手续这段时间我会交出台里的电脑和摄影器材，也希望台长给我安排一名交接工作人员，以不至于在我离开后影响到台里的工作。最后，还是希望台里越办好，同事们事事顺心。

此致

敬礼!

辞职申请人：

20xx年4月10日

教练辞职报告 篇2

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素（简单阐述离职机动车驾驶教练员岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居），经过深思熟虑，我决定辞去所担任的机动车驾驶教练员岗位的工作。我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××（改成自己机动车驾驶教练员岗位所在的单位名称）管理所带来不便，深表歉意！此时我选择离开机动车驾驶教练员岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的机动车驾驶教练员岗位上，×××（改成自己机动车驾驶教练员岗位所在的单位名称）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。

转眼之间，在×××（改成自己机动车驾驶教练员岗位所在的单位名称）工作已经×年，回首机动车驾驶教练员岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。

×××（改成自己机动车驾驶教练员岗位所在的单位名称）机动车驾驶教练员岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能

教练辞职报告 篇3

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素（简单阐述离职汽车教练员岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居），经过深思熟虑，我决定辞去所担任的汽车教练员岗位的`工作。

我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给×××（改成自己汽车教练员岗位所在的单位名称）管理所带来不便，深表歉意！此时我选择离开汽车教练员岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的汽车教练员岗位上，×××（改成自己汽车教练员岗位所在的单位名称）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。

转眼之间，在×××（改成自己汽车教练员岗位所在的单位名称）工作已经×年，回首汽车教练员岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。

×××（改成自己汽车教练员岗位所在的单位名称）汽车教练员岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能力和处理日常事务能力的合格的汽车教练员岗位工作者。我十分感激帮助和见证我

教练辞职报告 篇4

台长：

您好！我是摄影师xxx，已向人力资源部递交了报告。

在台里我最需要感谢的就是您了。记得刚来台里那会，您就安排一名台里最优秀的摄影师带我，使得我才能成长这么快。其实我也很不想离开台里，但是因为台里经常要出差，这一点对我对家庭都不是很好。我明白一个道理，既然你无法改变，你就只能选择沉默和离开，我选择了第二种。在我办理辞职手续这段时间我会交出台里的电脑和摄影器材，也希望台长给我安排一名交接工作人员，以不至于在我离开后影响到台里的工作。

最后，还是希望台里越办好，同事们事事顺心。

此致

敬礼！

申请人：

XX年4月10日

教练辞职报告 篇5

敬爱的馆长：

我是瑜伽教练xxx，在健身馆工作三年，现申请辞职，这份报告同样也有一份交给人力资源部。近来由于馆内来学瑜伽的人较少，奖金也少，自我感觉呆不下去了，故申请辞职。

其实在馆里一直都还不错，同事之间都很融洽，可以不管怎么样，打工不都就是为了赚钱嘛，还是需要现实一点的了。最后，希望馆长尽快找瑜伽教练好接替我，接着上这期学员的课。

此致

敬礼！

申请人：

3.2016年教练辞职报告 篇三

辞职报告范文1 敬爱的馆长：

我是瑜伽教练XXX，在健身馆工作三年，现申请辞职，这份辞职报告同样也有一份交给人力资源部。近来由于馆内来学瑜伽的人较少，奖金也少，自我感觉呆不下去了，故申请辞职。

其实在馆里一直都还不错，同事之间都很融洽，可以不管怎么样，打工不都就是为了赚钱嘛，还是需要现实一点的了。最后，希望馆长尽快找瑜伽教练好接替我，接着上这期学员的课。此致 敬礼!辞职申请人：聘才网 2016年4月10日 辞职报告范文2 台长：

您好!我是摄影师XXX，已向人力资源部递交了辞职报告。

4.驾校教练身体原因辞职报告 篇四

您好！

我很抱歉，我现在因为自己的身体原因，三天两头的跟您请假，但是这也不能长期以往的下去啊，我深知自己现在给驾校带来了很多的麻烦，很多我带的学员都只能暂时去到别的教练手下练车，这势必给其他的教练也造成了很多的困扰。这不是我想看到的，我既然身为驾校的教练，现在的我不仅没有给驾校带来一定的收益，反而给大家带来了这么多的麻烦，您说我的心里能好受吗？我身体的事情，我也说不准，不知道什么时候才能像往常一样正常的到驾校上班，所以我想来想去，还是跟您辞职算了。

我现在的这种情况请假的情况会很多，比较又是要去医院进行检查了，又是需要去医院进行抽血化验了，反正我最近是三天两头的需要往医院跑，我带的那几个学员都跟我提出意见了，脾气好点的就说，希望我不要老是请假，好好的带他们拿到驾照，脾气不好的，直接就是在跟我闹了，说我不负责，一点也不把学员放在心上，老是这么换教练，特别的`影响练车的进度，还说干脆就换教练得了，不在我手里练了。这些我都能理解，毕竟两个不同的教练教的方法以及个人习惯都是不一致的，肯定对学员是有所影响的，但是我这也是没有办法的事情啊，他们不能理解我，您还不能理解吗？

我最近刚被确诊为糖尿病，心情本就是十分的低落，量谁突然有这么大的一个疾病都开心不起来吧，我也是如此，现在还被学员误会，说我不负责任，我真的是完全没有再去驾校工作的想法了，况且我的自身条件现在也不允许我正常的工作。虽然说听到他们说我这个教练不认真负责非常的能理解，但是我还是会心里感到特别的不舒服，我在驾校任职的时候，在没有查出这个病之前，我教出来多少的学员？希望在我手里练车的人为什么那么多，因为我教出来的学员拿证率高达90%，这难道都还不能证明我是一个十分称职的教练吗？在我驾校职业生涯的最后阶段留下了这么一个污名，这将是我这一辈子的遗憾，我只好选择辞职，我可不想到时候导致我的那些学员没过，被他们在背后戳着脊梁骨骂，所以也请您理解我为什么做出这样的决定。

我在您的驾校工作五年了，现在被一个病拖垮了身体，强行结束了我的教练生涯，要说没有遗憾那是不可能的，这份工作我真的非常的喜欢，能够看到我教出来的学员，一个个开心的拿到驾驶证，我的内心也是十分欣慰的。现如今我就要离职了，您就把我的这份力也一起用上吧，尽可能的教导处更多的学员，让我们驾校的名气越来越大。

此致

敬礼！

辞职人：xx

5.竞聘英语老师的竞聘报告 篇五

尊敬的各位领导、教师：

上午好!我叫***，现任二年级英语教师及英语教研组组长。我今日来竞聘英语教师的岗位。非常感谢校园领导给了我向我们剖析个人，承受查验和应战的时机。我将客观地阐明我个人所具有的应聘才能，全部地论说我关于做好英语教诲作业的整体思路和具体措施，而且，将心服口服地承受各位领导和教师的评判。

我是1997年参加作业的，“弹指一挥间”，蓦然回首走过的脚印，有太多值得回味的东西一向在心头涌动,七年来一向从事小学英语教诲作业。我的作业得到了在座的许多领导、教师的亲热关心和尽心协助。我不敢孤负领导们的殷切期望，兢兢业业，不断进取，在思维上和作业才能上都有了不少的前进。因而我今日充满信心走上这竞聘讲台。

站在我们面前有点单瘦的我，慎重而不呆板，激进而不张扬，温文而不窝囊，弛禁而不懒散，耿直而不顽固。

我觉得，我竞聘英语教师有如下几个优势和条件：

1.有杰出的师德

我为人处事的原则是：老老实实做人，仔仔细细作业，开开心心日子。个人一向注重个人道德本质的培育，尽力做到尊重领导，联合同志，作业负责，就事公正，不计较个人得失，对作业对同志有公心，爱心，平常心和宽恕心。自从参加作业以来，我首先在师德上严格需求个人，要做一个合格的人民教师!仔细学习和领会党的十六大精力和“三个代表”重要思维，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，酷爱学生，尊重学生，争夺让每个学生都能享遭到最佳的教诲，都能有不一样程度的展开。

2.有较高的专业水平

我从昌潍师专英语系结业后曾到山东师范大学进修获得本科学历，体系而又结实地掌握了英语教诲的专业常识。多年来一直在教诲第一线致力于小学英语教诲及研讨，使个人的专业常识得到进一步充分、更新和扩大。被聘为教诲部小学英语教诲评估试验教师，系山东省双语教诲研讨会会员，参编了《学习与立异》,《阳光英语》等,有多篇论文宣布和获奖。

3.有较强的教诲才能

从挑选教师这门作业的第一天起，我最大的愿望就是做一名受学生欢送的好教师，为了这个愿望，我一向在不懈尽力着。需求个人做到结实掌握本学科的根本理论常识，了解关联学科的文化常识，不断更新常识结构，精通业务，精心施教，掌握好教诲的难点要点，仔细探求教诲规则，研究教诲艺术，尽力构成个人的教诲特征。我的教诲风格和教诲效果遍及遭到学生的认可和欢送。我提出的教诲形式在市区研讨会上做了沟通并宣布在《课改通讯》上。

4.有杰出的作业成果

我从2002年8月校园建立后被选择调到校园担任英语教师及教研组长。在这段时间里，我作业的很美好，日子的很兴奋。任职期间我被评为山东省英语教诲能手，奎文区英语学科带头人，奎文区教诲教诲先进个人，奎文区现代技能教诲能手，奎文区优秀团员等荣誉称号。所教诲生成果优良，在5月份的全国小学生英语比赛中，奎文区二年级被选入决赛的19名学生中其间16名来自于我和张琳教师教导的我校学生，最终一举获得了决赛第一名的好成果。

以上所述状况，是我竞聘英语教师的优势条件，假设我有幸竞聘上岗，这些优势条件将有助于我非常好的展开英语教诲作业。

英语组是双语校园的重要科室，它的作业关系着双语校园的将来及展开，处于中心位置。

我深知，英语教诲的作业不是垂手可得能做好的，有必要竭尽全力，理清思路，找准作业的切入点和着力点。若是我有幸竞聘成功，持续担任英语教师的话，我将从以下方面展开作业。一是仔细贯彻执行党的教诲道路、方针、方针和校园的各项决议，加强学习，积极进取，求真务实，开拓立异，不断进步个人的归纳本质、立异才能和驾御双语校园英语教诲作业的才能，用个人的勤勉加才智，完结好教诲使命。使我校的英语教诲一直走在全区甚至全国的前列。二是做一个科研型的教师。教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代需请教师具有的不只是操作窍门，还要有直面新状况、剖析新问题、处理新对立的身手。进行方针清晰、有针对性的教研活动，强化教研科研认识，股动教研室科研和教研作业的展开。财政竞聘陈述 ·工作室主任竞聘陈述 ·教师竞聘陈述 ·核算员竞聘陈述

三、做一个理念新的教师

当前，新一轮的根底教诲变革早已在我市全部推开，做为新课改的实践者，要在仔细学习新课程理念的根底上，联系个人所教的学科，积极探求有用的教诲方法。大力变革教诲，积极探求施行立异教诲形式。把英语常识与学生的日子相联系，为学生创设一个赋有日子气息的实在的学习情境，一起注重学生的探求发现，引导学生在学习中学会协作沟通，进步学习才能。

二、做一个赋有爱心的教师“不爱学生就教欠好学生”，“爱学生就要爱每一个学生”。作为一名教师，要无私地贡献爱，处处播洒爱，使我的学生在爱的鼓励下，增强自傲，勇于立异，不断进取，生长为撑起祖国一片蓝天的栋梁。

用质朴的心保护学生，用诚挚的情感染学生，用精深的教诲艺术熏陶学生，用忘我的作业态度影响学生。

风月有情时光荏苒，山长水远时不我与。我年青，有热情，有常识，有思维，有干劲，更有一颗上进心。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。永久难忘的七年，品尝了悲欢离合，感受了喜怒哀乐，而得到最多的是高兴，我享受了从未有过的高兴——为人师的高兴。做教师，我无悔!

6.述职报告2011{竞聘报告} 篇六

尊敬的各位评委：

你们好！我叫赵学军，1976年参加工作，现任后勤集团交通服务中心综合办副主任。我申请聘任交通服务中心副经理职务，理由如下：

一． 我从参加工作以来一直从事车辆服务工作和管理，比较熟练的掌握服务工作中车辆的管理和使用，特别是各种车辆的调度工作。自认为适合做交通中心副经理。

二． 交通服务和车辆管理专业性较强，特别是学校大型

活动车辆的安排与调度工作看似简单，但要使其安排合理，不是一件简单的工作，需要较强的协调能力和多年的实际工作经验的积累，特别需要外部协调能力。在过去的几年里学校迎新送老，运动会，阅兵式等大型活动中我一直担任总调度，比较出色的完成了任务，受到上下级的好评。

三． 交通服务中心成立八年多来，按企业化运营管理，从中我学到很多市场运行，成本管理知识，对如何开拓市场稳定市场有了较深的理解，特别是在为广大教职工服务过程中彻底的摆脱了以往把这些工作理解为开好车，干好活原始而又低级的认识。近

年来，通过对服务理念的充实学习和提高，我已经能够在看似简单的工作中找出有违服务理念方面的缺点和不足，并教育职工予以克服，实践证明交通服务在人们心目中的改变是和优秀的服务理念分不开的。

四． 与其说我过去曾是一名管理干部，不如说我是一名

专业技术人员。三十多年的车队工作，使我掌握了很多专业性知识。例如：合校后各个交通车与通勤车得站点设立；各类车库性质与功能；省内各旅游景区的自然情况和路线等；每位驾驶员的技术和工作能力，服务意识等，这些经营与管理上的业务积累使我对做好拟将平人的职务有充分的信心。

五． 我从一个普通工人到一个中层管理者，期间和很多

领导合作过，配合上从未出现过问题。与司机相处融洽。能够在中层管理岗位上，做好领导的助手又能做好职工的带头人。

以上是我聘任这一职位的理由。下面想谈如果竞聘成功，我的一些工作设想：

一． 做好领导的助手，帮助交通中心领导做好工作，并

做好职工思想工作，使交通中心平稳发展。

二． 进一步充实自己管理和业务水平，特别在对校内教

职工服务方面多下功夫，对中心的经营工作负起责

任，对外拓展业务对内做好成本核算，科学地控制成本，有效地扩大市场份额，增加经济效益。

三． 以身作则，做好表率。在工作中严格要求自己，要

求员工做到的自己先做到。应该自己承担的责任绝不推诿，尽可能帮助困难职工解决他们的问题，让领导和群众满意。

四． 清正廉洁，用党员的标准严格要求自己。

各位领导，我热爱后勤工作，并想在能够发挥自身优势的岗位上工作。因此，我以非常诚恳严肃的态度对待此次聘任，如能成功，我会倍加努力工作，出色地完成组织交给的各项任务。

谢谢大家！

述职人：赵学军

7.销售内勤竞聘报告 篇七

尊敬的各位评委：

你们好！

首先感谢公司为我们提供这样一个公平公正民主的竞聘平台，给了我一次展现和挑战自我的机会。

我今天竞聘的岗位是市场营销部内勤员一职，我拥有充分的自信和决心做好这项工作，并且对销售工作有着高度的热情和浓厚的兴趣，希望自己能够在销售内勤这个岗位上展现自己的实力。下面我从自己的基本情况以及竞聘后的工作规划设想向各位领导做以下报告。

一、个人基本情况介绍

XXX，X，2011年6月国际经济与贸易专业本科毕业，初级人力资源管理师。2011年8月1日进入XXXX公司工作，现在办公室档案文秘岗位实习。

（一）理论知识

本科四年学习国际经济与贸易专业，在专业考试中成绩优异，奠定了扎实的专业理论基础。认真学习国际贸易的理论知识，熟悉国际贸易的基本业务流程，简单掌握营销谈判的基本技巧；广泛阅读经济类书籍，并考取初级人力资源管理师，虚心向人力资源管理的教授学习；能够熟练运用办公软件。四年大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，重视动手实践的能力

（二）生活、工作、思想、学习

在生活上，生活简朴，生活方式简约而不单调，融合80与90的元素，作为21世纪的新青年，朝气蓬勃，思想积极向上，与时俱进，敢于尝试新鲜事物。

在工作中端正心态，对工作认真负责耐心，虚心向师傅们学习，不耻下问。大四期间，在河南省传世经典商务有限公司实习，做进口葡萄酒和洋酒销售工作，受到领导好评和嘉奖。2011年8月1日进入综机公司工作以来，在办公室档案文秘岗实习，在主任的英明领导和思想熏陶下，认真学习办公室工作中的各项事宜，逐步了解档案的管理，公章的使用情况，文件的收发及上达下传，会议通知，由不懂到逐步了解，在逆境中逐渐成长发展。在日常的工作时间，注重团队意识，尊重领导和师傅，团结同事，做好工作的沟通和协调，完成领导交付的任务。

在思想上，坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论的路线，以科学发展观为指导，以“八荣八耻”的精神严格要求自己，不偏离党的基本路线。以不怕苦不怕累，艰苦奋斗的精神向着目标前进。认真对照自己平时的实际工作及思想动态，查摆自己工作中存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的发展方向，以便更好地开展工作。

在学习上有强烈的上进心和进取心，从办公室档案文秘到销售内勤的工作岗位转型中，结合两个岗位的职责，求同存异。初到销售内勤岗位工作，定会遇到问题和挫折，我将以自百折不挠，越挫越勇的精神克服、改正，加强自身的学习能力，学习和掌握内勤工作的各项内容，做到对工作认真、负责，运筹帷幄。

二、对竞聘岗位销售内勤工作的认识

销售部门负责公司各项日常销售工作，将公司各项销售政策措施传达到市场，落实到渠道管理和市场操作的实际工作中；将收集到的市场信息反馈到公司决策层。

销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，经过严格缜密的审核,确保万无一失。

（一）销售部的工作职能认识

市场营销是确保公司竞争优势，并使公司永远立于不败之地的关键。企业要谋得长久的生存和发展，做好经营决策是重中之重。公司通过市场营销活动的调研，分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件及优势，指导公司在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学决策。

销售部作为公司的命脉，其各项职能能否得到正常实施，关系到公司能否正常运转。销售部主要工作职能：

1、渠道网络管理职能；

2、市场维护与服务职能；

3、销售职能；

4、信息反馈职能；

5、客户关系管理职能；

6、市场开拓职能。销售部根据公司长期发展战略和产品的发展战略，制定公司的经营目标，各项职能相互联系相互制约，确保销售工作的顺利完成。

（二）销售部内勤岗位职责认识

销售部各岗位职责明确，权限明晰，岗位之间相互沟通与协调，共

同完成销售经营目标。作为一名合格的销售内勤，应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料。销售内勤一定要处理好与销售本部门以及生产部、财务部等各部门之间的沟通与协调工作，确保各项工作的顺利进行及销售任务的完成。

销售内勤在销售部门的工作职责：

1、汇编业务人员的工作总结，督促业务人员开发市场及挖掘新客户（潜在客户），维护和稳定老客户；

2、汇总业务人员的询价，核实出差天数，呈报公司领导，协助领导完成对业务人员的考勤工作；

3、制定月度、季度、销售合同汇总，对合同的履行情况进行跟踪；

4、收发、处理、保管一切商务来电来函及文件，对客户反馈的意见进行及时处理，传递给领导，建立客户档案；

5、分类做好销售合同的管理工作，做到有据可查；

6、按照合同的要求做好生产、销售等各项衔接工作；

7、根据合同编制应收账款明细，并对应收账款实施管理，制定资金回笼计划，督促和协助业务人员回收货款，提供应收账款及相关信息；

8、协助业务人员编写商务文档，编制投标文件，提供合同内要求的相关文件；

9、按要求收集市场信息向领导提供信息简报；

10、完成领导交给的其他任务，做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手。

（三）销售合同管理认识

销售合同是指公司为了确定与客户（包括自然人、法人及其他组织）的销售供应关系而签订的书面协议，销售合同是确立买卖关系、明确买卖双方责任的最基本文件，做好销售合同的管理工作是销售内勤的职责。

明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险是为了更好地保证销售合同的履行，所以销售合同的管理工作非常重要。

为了贯彻国家有关法律法规，维护公司正常的经营秩序，提高公司的经营管理水平，适应公司不断发展的需要，销售合同的管理工作至关重要。公司应依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，按照本公司相关管理制度授权(《公司章程》、《合同管理制度》等)制定一套本公司自己的销售合同管理制度，从而避免销售合同纠纷。

销售合同制度应该包括以下几个方面：

1、明确销售合同格式的使用；

2、严格销售合同的审批与签订；

3、明晰销售合同的变更与解除；

4、规范销售合同的存档与保管。

若制定的销售合同管理制度与公司章程、合同管理规定等上级管理制度有冲突的，依照公司级规章制度要求执行。本制度由销售部负责编制

和修改，经股份公司总经理审批后发生效力，由销售部负责解释。

（四）销售客户关系管理认识

客户是企业创造价值的源泉，是否有效的利用企业的客户资源，将直接关系到企业价值的实现。

客户关系管理的核心思想就是以客户为中心，企业的一切活动都是围绕客户展开，客户需要什么，企业就做什么。客户关系管理的宗旨就是改善企业与客户之间的关系，使客户时时感觉到企业的存在，企业随时了解到客户的变化情况。客户关系管理思想将推动企业最大限度的利用其与客户有关的资源，实现企业从市场营销到销售到最后的服务和技术支持的交差立体管理。

客户关系管理主要职能有：各区域客户资料档案的建立和维护；进行客户分类管理；现有客户与潜在客户资料的分类管理；定期拜访客户，加强与客户的沟通和信息反馈。

有效的客户关系管理可以提高售额，增加利润率，提高客户满意程度，降低市场销售成本。

1、目前企业客户关系管理的现状

（1）客户维护手段过于单

一、方法过于单

一、姿态过于被动，导致关系过于松散；

（2）在客户关系管理方面，员工缺少专业培训及日常辅导，公司缺少公关人才；

（3）客户关系管理存在的问题：设计了程序面，但未传递个人面，公司关怀，但是却个人赚人情；

（4）领导对客户管理的重视程度不够；

（5）客户关怀方法“一刀切”现象严重，缺少对客户类型的分析；（6）区域客户经理的专业度和客户不匹配，沟通不能在一个平台；区域客户经理与服务对象之间的配对矛盾

（7）部分员工做一些私下操作，给客户留下不好的印象，给公司造成不良影响；

（8）给客户的不是他想要的，他想要的我们却没有给他，总是在猜客户想要什么，却没有主动去询问；

（9）标准化的服务与个性化及人性化的需求之间存在很大的矛盾；（10）心态没有放平，导致姿态和地位不对等；一味迁就和讨好客户，导致惯坏客户；

2、改变企业客户关系现状的方法

通过对多数企业在客户关系存在问题的认识，以及多方了解客户关系的重要性，从我个人角度提出几点改变企业客户关系现状的方法，仅仅是代表我个人意见，希望各位领导参考及采纳。

（1）公司组织机构应设置专门负责客户关系得岗位如：客户关系经理、客户关系专员；

（2）引进公关方面的人才，对业务人员进行客户关系方面的专业培训和日常辅导；

（3）不同的客户采取不同的客户维护手段，方法要多元化；

（4）建立客户档案，对客户资料进行及时地更新和维护；（5）明确分析客户的类型，主动去了解客户的需求，抓住客户“口味”，提供及时、所需服务；

（6）在专业服务人员与客户的配对方面，做到根据客户类型派遣相应的服务人员，使其沟通能在同一频道；

（7）严格规范员工在客户关系维护的行为，杜绝发生有损公司形象的事件；

（8）不走形式主义，切实了解客户的需要，提供相应的服务；（10）客户虽然是上帝，但是不能惯坏客户，应做到在客户面前不卑不吭，姿态和地位相协调；

３、如何开发新客户

新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。在市场变幻莫测的今天，维护客户的最好方法就是不断开发新客户，如何开发和挖掘新客户？对待客户就要像追求女孩子一样去追求客户。

２、博得客户的好感；

３、陈述销售，告诉客户我能给他带来哪些利益；

４、发现竞争对手，利用SWOT分析法分析内部因素和外部因素，找出企业存在的优势、劣势及核心竞争力；

５、建立初步良好的客情关系，为下次的进一步合作做好铺垫。

２、及时解决争端，重新取得客户的信任；

３、对客户满意度进行调查，使新顾客变为忠诚顾客； ４、制定资金回笼计划，使销售与回款良性发展。

初步了解到销售台账的管理内容：

1、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；未开发票的合同，简历发票预约机制，做到发票开出已否心中有数，有据可查。

2、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作。

3、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报；

4、与财务人员做好发货、回款情况的对接。

5、与本公司财务人员及客户单位做好对账业务工作。

三、竞聘销售内勤以后的基本工作思路及做法

销售内勤的工作主要侧重后台的辅助工作。在今后的工作中，我的基本工作思路：围绕销售为中心，做好销售辅助的基础工作；协助领导建立健全销售部相关制度；以改革创新为动力；以提高工作效率、促进企业发展为目标；紧密联系各部门，协调各部门工作，实现个人和公司的双赢。

对今后工作的设想及做法：

1、熟悉销售内勤的各项工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，做好各项工作管理。

2、在工作中发现存在的问题，找出解决问题的措施和方法；从实际出发，根据工作需要加强自身的学习，拓展知识面，掌握相关技能，改进目前工作中的不完善之处。

3、深入了解公司发展情况，着眼全局，敢于创新，提出自己的想法，只要对公司发展有利的合理化建议，大胆提出，不怕拒绝采纳，及时向领导汇报。

4、完善各项资料的管理制度，采用创新的方式，建立一套自己对资源的管理模式，做好统筹规划。

各位评委，我对销售部门的工作拥有高度的热情，有着浓厚的兴趣，所以本科学习中坚持选择国际经济与贸易专业，认真学习贸易流程，始终如一，希望能在销售内勤这一岗位上学以致用。

若能在销售内勤岗位上工作，我将以强烈的事业心和责任感切切实实做好本职工作。在公司的悉心培育和师傅们的言传身教下，结合本科所学专业，加上自身的学习能力，我相信自己将在销售内勤岗位上作出成绩。

我的报告汇报完毕，谢谢评委！

竞聘人：XXX

8.车间主任竞聘报告 篇八

各位领导、各位同事：

大家好！非常感谢银座公司为我们提供了公平竞争和展示能力的平台。我竞聘的职位是钢构车间主任，我非常珍惜这次机会，并做了认真的准备。

个人工作经历的简要介绍

我1977年参加工作，干过工装、钳工，模具、维修、钣金、铆工、焊工等工种，工作经验丰富。1985年10月援外干维修代班长，1998年任汽车配件厂模具车间副主任，1999年任三产车间副主任，2004年在市华卫机械配件有限公司任车间主任，2007年来银座工作至今。负责或参与完成的主要工程是：（1）宣化工程装载机驾驶室和装载机弯座。（2）在山西大同怀仁洗煤厂组织安装3千平米备件库。

（3）给怀仁县陶瓷厂4万平米车间组织抄平、放线及安装。（4）蔚县煤田设备库房组织安装从放线到安装打板。（5）多伦安装钢结构，（6）安家堡乡政府羽毛球馆的安装工程等。

如果竞聘成功我将按以下几个方面管理车间

1、顾全大局以德为先

在管理车间中人的管理占主导地位，我的思路是以德服人，处处为公司着想、为职工着想，公平公正。我个人利益和职工利益发生冲突时让位于职工利益。了解职工的思想动态，帮职工解决实际困难，让职工心情舒畅的上班。不搞小团体主义。公司利益和车间利益发生冲突时让位于公司利益，顾全大局。

2、生产作业计划管理

2.1编制生产作业计划

根据彩钢公司的生产计划编制车间生产作业计划，要做到编制合理、切实可行。对作业计划中的困难点要及时向生产技术部汇报，同时我要采取措施做好生产技术准备，如重新安排生产流程、组织设备有效利用、合理编排劳动力，确保公司的生产计划按时、按量、保质完成。

2.2落实生产计划

a)每日早晨召开简短的生产碰头会，检查作业执行情况，对碰头会提出的难点及时采取措施，同时向主要领导汇报或请技术人员或组织车间的精英攻关，使计划不落空。

b)每日下班前要对在制品进行清点，确保下序工作不误工。

c)工序工作中要做到27个不行（见附件）。工序不合格绝不流转到下序。

d)建立产品台账，做好统计工作。

e)统计工时记录、计件记录。要做到数字统一，确保各项数字的准确性。

f)对车间生产过程中的薄弱环节、短线件、主要件、关键件、协作件的进度、每日检查，保证按计划完成。

2.3做好生产技术准备工作。

对下月生产做到心中有数，做好生产准备，下达工装备料计划，工具、量具、刀具准备计划。有了准备就有个好的开始。

2.4经常和供应部联系沟通。对缺料做到心中有数，材料一时进不来要主动想办法，能否待用。不能待用先集中力量加工生产有材料的产品，为来晚的材料腾出时间。

3、经营目标：

彩钢公司产值4500万元，毛利润500万元。严格按照公司经理和生产部制定的月经营目标安排生产，如果任务不足、不均衡，则积极创造条件承揽外协弥补不足、增加收入，保证经营目标的完成。

4、质量管理

4.1全力支持质量安全部和彩钢公司检验科的工作，不护短、不隐瞒。

4.2本车间工序必须做到27个不行。

4.3制定本车间产品加工奖罚条列

4.4对不合格产品、返修产品要追究责任，落实到人头，和工资收入挂钩。

5、降低成本

5.1合理安排人员、不人浮于事，能两人干的活绝不安排三人。

5.2对焊丝、焊嘴、钻头要和工作量挂钩，节奖超罚。

5.3工具辅料的领用要执行以旧换新，焊条领用执行焊条头换焊条的方法。

5.4下料后的边角料，能利用的不卖掉。按材质和规格堆放，新任务来后首先从下脚料选料。

5.5集中时间生产，尽量少安排加班，减少电量消耗。

5.6保养设备落实到人头，不让设备带病工作，小毛病先修不然导致大毛病。

5.7下月要对上月工时定额、材料消耗定额进行复审，及时修改和补充做到合理。

6、安全生产

6.1对在生产过程中暴露出来的不安全因素和事例要及时制止，并招开职工大会进行批评教育。使“安全为生产，生产必须安全”理念深入人心。

6.2对违反操作规程的员工要批评，不改正的要立即停岗、接受教育。

6.3对新进车间的工人进行安全教育，进行安全考核，合格的才能安排到生产岗位、独立操作。

6.4增加工位器具、防止产品倾斜砸伤工人。

6.5每日上班检查工人防护用品穿戴情况。不戴安全帽、不穿大头鞋、不穿工作服不能上岗，喝酒不能上岗。

6.6对合理的吊装器具改进。

6.7为鼓励人人讲安全、关心安全，对发现安全隐患的职工进行一次性奖励。

7、定置管理

7.1绘制车间的平面布置图，对车间物料要摆放合理。确定好料区、半成品区、在制品区、成品区、物料码放整齐。

7.2对工人工具箱统一管理，制定工具箱管理办法、工具箱摆放

物品规则。

7.3划分卫生区域。对每个职工划分卫生区域，做到责任到人。

8、管理制度

8.1对公司的各项制度要认真贯彻，重点贯彻好质量手册，把质量统计和质量目标分解到各个班组、员工，确保质量手册中的管理体系在车间得到贯彻执行。

8.2接受考核的考核不讲客观、不讲条件、不怨天怨地，从自身找原因。

8.3狠抓纪律，“纪律是执行路线的保证”，没有好的纪律，什么制度也无法认真贯彻。先整顿劳动纪律、工艺纪律，建立一些简单的考核办法，从严考核。

当前车间工作千头万绪、工作面广、内容很多，我经验还不足，有些问题还需再考虑，如果竞聘成功，还得请各位领导在工作中多指导、多帮助。

谢谢大家！

竞聘人：张荣九

9.竞聘报告的格式 篇九

一、竞聘演讲稿的写作要求

1、气势要先声夺人

竞聘演讲的一个重要特征就是具有竞争性，而竞争的实质，是争取听众的响应和支持。而做到这一点的有效方法之一，就是要有气势，“气盛宜言”。这气势不是霸气，不是骄气，不是傲气，而是浩然正气。有了渊博的才识、正大的精神和对党的事业和人民的深厚的感情，作者就不难找到恰当的语言表达形式。

2、态度要真诚老实

竞聘演讲其实就是“毛遂自荐”。自荐，当然应该将自己优良的方面展示出来，让他人了解自己。但要注意的是，在“展示”时，态度要真诚老实，有一分能耐说一分能耐，不能为了自荐成功而说大话，说谎话。

3、语言要简练有力

老舍先生说：“简练就是话说得少，而意包含得多。”竞聘演讲虽是宣传自己的好时机，但也决不可“长篇累牍”。应该用简练有力的语言把自己的思想表达出来。

4、内心要充满自信

着名演说家戴尔·卡耐基曾说过：“不要怕推销自己。只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。”当你充满自信时，你站在演讲台上，面对众人，就会从容不迫，就会以最好的心态来展示你自己。当然，自信必须建筑在丰富的知识和经验的基础上。这样的自信，才会成为你竞聘的力量，变成你工作的动力。

二、竞聘演讲稿的写作方法

1、竞聘演讲稿的开头方法

竞聘演讲的时间是有限制的。因此，精彩而有力的开头便显得非常重要。有经验的竞聘者常用下面的方法来开头：

（1）用诚挚的心情表达自己的谢意。这种方法能使竞聘者和听众产生心理相融的效果。例如：

我非常感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。（2）简要介绍自己的有关情况，如姓名、学历、职务、经历等。例如：

我叫李明新，1983年毕业于北京大学哲学系，1985年加入中国共产党，现任哲学教研室副主任。

（3）概述竞聘演讲的主要内容。这种方法能使评选者一开始就能明了演讲者演讲的主旨。例如：

我今天的演讲内容主要分两部分：一是我竞聘人事局副局长的优势；二是谈谈做好人事局副局长工作的思路。

2、竞聘演讲稿的主体内容

竞聘演讲的目的，就是要把自己介绍给评选者，让评选者了解你的基本情况，了解你对竞聘岗位的认识和当选后的打算。所以，竞聘演讲的主体内容应该包括以下几方面：

（1）介绍自己应聘的基本条件