服装面料市场调研报告

服装面料市场调研报告（精选13篇）

1.服装面料市场调研报告 篇一

服装市场调研报告

韩媛媛

（天津工业大学纺织学部，天津）

摘要：作者通过网上、商场等渠道，对今年秋冬新款服饰进行了详细的市场调研。本文主要分析了今年的服饰流行趋势。

关键词: 面料、流行、服饰、色彩、图案

今年春夏，极简风潮占尽风头。而这一季服饰不论是从布料、印花图案还是样式都千变万化，极尽艺术气质。今年的秋冬款服饰将是一个隆重感和形式感的结合体。若说这季女装让女人变身华贵女王，那么这季男装无疑使男人变身百变特工，时而是优雅的绅士，时而是引领潮流的花花公子。

1流行色彩

1.1女装

中性的大地色调混合柔和的栗色和青苔色、浪漫梦幻油彩色调系列、深色中透出丰硕饱满的宝石色、明亮生动的色调：大胆的黄绿色、酒红、钴蓝色和火热的橘红色加以黑色和棕色混合。

1.2男装

低明度深色调：不同色调的深灰蓝，深灰褐色，中灰和绛红色；高级的有机自然色调：灰绿色、中黄、米黄色；温和色调：米灰色、奶油色调和浅藕色；浪漫色调：太阳的金黄色调，花色的浅青莲色，浓郁的洋红色（酒红），中绿和橄榄绿色携手深蓝紫色。

2图案花型

不论是男装还是女装，印花始终是这一季的不变主题。经过市场调查，可以看出今年秋冬流行的图案花型有如下几个方面：富贵华丽的宫廷风花朵、异域民族风印花、科幻感星云印花、狂野动物纹印花、巴洛克图案、简单的线条和几何图案、肌理图案、伊卡图案。

3服饰面料

3.1面料原料

服饰面料这方面，我们不仅调查了中高档服饰，还看了一些适合我们学生的其他品牌。很容易就可以看出，这类其他品牌一般会选用棉、聚酯纤维、氨纶等化学纤维为原料。而高档服饰更会注重选用天然纤维，例如：羊毛、貂毛、蚕丝、麻。若想要了解服饰的流行趋势，高档服饰面料的原料是我们必须认知的，但对于其他品牌我们也需要做些了解。

对于其他品牌，更加注重的是休闲、舒适性，所以更适合我们学生群体。在今年秋冬季，法兰绒当选最佳流行面料。柔软的触感、百搭、多样化的格纹„使它成为了秋冬季必备的单品。

对于高档服饰，设计者更加注重色彩、布料和基调，再配以一系列的主题呈现出这一季的时尚元素。例如利用中性的大地色重点呈现剑麻天然纤维地毯、编织篮、纤维和绒毛质地的面料；用梦幻油彩色调重点呈现闪亮的花卉提花、柔软编织、舒适的马海毛及苔状纹理的顺滑丝绸；宝石色突出了使用的塔夫绸、漆色提花、提花凸纹及织锦、皮草和豪华天鹅绒。明亮的色调则聚焦于色块和简洁毛绒衫、多色花呢、动感格子布和多功能长毛绒。

3.2面料材质

下面就列举一些我通过调查了解到的面料：

贴身皮革——相对于以往的厚重感，今年更加流行柔软材质的皮革，做出了皮质衬衫。防风高科技面料——高科技面料的实用性体现在这一季的棒球运动夹克中，既时尚又耐穿。质感粗花呢——粗花呢也是秋冬季的常客，今年的创新之处在于通过不同的织法使得机理花纹较往年 更有质感

丝绒、天鹅绒——不可避免，提到丝绒很多人就会觉得很土，而且秋冬季出现的频率也很高。其实不然，今年的丝绒定会让你眼前一亮。搭配印花的丝绒，也是别有风味。本季Burberry Prorsum就推出了丝绒西装。

拼接布料——不同材质的拼接，使衣服具有一种层次感，依然是这几年不变的潮流趋势。

雪纺——飘逸的雪纺裙不再是春夏专利，在2012秋冬T台上，众多品牌都推出了浪漫轻薄的雪纺裙，无论是纯色调还是印花款都让人沉醉其中，轻薄的面料透出妙曼的曲线，让你在厚重的外套下有小心机。

单宁面料——粗斜纹面布，也就是一种牛仔布，常运用于一些休闲服饰。毛呢——纯羊毛的毛呢大衣，是个不变的流行，可堪称经典。蜡光感材质——这是具有蜡光效果的橡胶服装，文艺却又不张扬。

针织品——提倡舒适和休闲的连体针织裙成为了本季的大热之选，平和、温柔的触感，舒适的款型和纯净的中性主调等森女气质服饰的特性让它备受认可，更有强大的保暖性能。

锦缎——这个秋冬季小礼服届的面料的霸主当属华丽的锦缎，无论是通身的运用还是局部运用；无论是西方的立体剪裁，还是东方的平面结构，贵气十足且厚重实在的，都能被锦缎掌控。

面料二次设计——大片的金色闪片，珠饰镶嵌，绗缝等，在复古廓型的服装上幻化出一片奢华又辉煌的景象。

4服装款式

无论是男装还是女装，在这一秋冬季，季节将是最好的舞台。都围绕着一个主题中心：繁复即有趣。这一季千变万化的装饰手段纷纷回归，在实用的基础上，为这个秋冬增添了些许值得让人欣赏的艺术气质。下面简单总结下男装、女装的几款最具杀伤力的款式。

4.1男装

茁型轮廓——除大衣、夹克等常规单品外，茁型毛衣的出现使我们眼前一亮。穿上它，即刻拥有好身材，变身宇宙超级英雄。

精致小翻领——抛弃大翻领，缩水变身小翻领。精致的着装，一下从狂野的浪子回归到正统绅士。合体长大衣——十个品牌中有九个品牌主打长大衣，它是有多受欢迎。我想也只有它可以让出行的男士变得优雅。

两面的穿法——与以往不同，这一季的变化非常大，例如Agnès b.的一面是正统深蓝色西装，那一面却是件花哨得不得了的西装。

双排扣——经典的双排扣设计，依旧站在这季的舞台上。高领——堆起来的高领服饰，是儒雅男士必不可少的一件衣服。

4.2女装

刺出的巴洛克——奢侈华丽的刺绣被大量运用在外套和裙装的设计中，黑金色调配以繁复高贵的花纹。织出了举重若轻的调子。

超级轮廓——与男款的茁型轮廓类似，肩部呈现出圆润的线条，是一种极女性化的处理手段，使得整个女性形象更为温和可爱。

哥特风——它是秋冬永远的主题，而这一季使用轻薄飘逸的雪纺和大面积的蕾丝、刺绣、羽毛装饰将秋冬的厚重感一扫而空。主打黑色。

皮革铠甲——皮革长外衣配以独特的剪裁，廓形坚挺，仿若铠甲，使这一季的皮革充满力量。沙漏廓形——上一季强调腰部的造型设计，到了秋冬季，这种沙漏廓型则被推向了极致，它的风靡无疑为这个秋冬打上了超强的形式感烙印。

吸烟装——酒红、葡萄紫和橙色，这些充满刺激和挑逗的颜色令新式的吸烟装焕然一新，神秘而性感。多层裙摆——沙漏型的另一应用，为你展现出女性的动人线条。

裤外裙装——在这里的“裤”并非打底裤，而是正装裤。正装裤与裙装强强联手，将带来怎么样的视 觉效果？

中性风格——加条腰带的军装造型和男装大衣，这种中性风走势持续强劲，可谓是雌雄同体。

5分析总结2012秋冬流行趋势

5.1经典的全新演绎

颜色：将畅销品经典的黑白的中性色换成了点亮生活的红蓝色，高纯度的红色、蓝色或者红与蓝的混搭，总能改变那单调消极的生活态度，让我们活跃乐观起来。从鲜亮的橘色到高贵的酒红色，从清新的海军蓝到异国风情的土耳其蓝，一身单色的玩法冲击视觉，同色系搭配丰富了层次感，而红与蓝的交错更是搭配上的经典撞色。针对男装主要推荐使用拥有贵族气息的酒红色。

面料：毛绒面料舒适温暖，犹如海绵般松软有弹性，添加塑料、铆钉等高科技的钉珠装饰，以散落或者顺序排列的方式镶嵌在面料上，打破单调的沉闷。羊绒的质感呈现贵族的优雅品味，光泽的天鹅绒面料低调中的一丝奢华。格子、条纹、几何图案的极致运用，加上拼接的巧妙衔接。柔软的毛毯面料在秋冬季被运用至保暖的大衣。

款式：线条简单的简约廓形是重点，没有棱角的圆润，相同的面料上使用不同的颜色，或者同色系搭配使用不同的面料。蓝色的面料多用于高级定制。将运动感、休闲感和优雅结合才是经典全新演绎的重点。

5.2绿色环保

颜色：在原本的大地中性色中加入具有环保意思的绿色，成为新生态中性色，原来用于男装的灰色和杏色也沿用至女装。

面料：未经加工的纯天然用料体现原生态感，像是生丝、马海毛、开司米羊绒、木料。哑光的原始感与亮光的现代感结合的面料。保暖舒适的羊毛和棉种加入漆皮、PPC面料体现现代感。针织面料带有贴身的流溢感。

款式：建筑物结构强调更多的不是棱角，而是弧线感，同样注重夸张的设计，但更多的是体现腰部过渡臀部的曲线性感，符合人体工学的完美弧度。手袋中的手柄也强调弧度这个细节。

5.2复古艺术气息

颜色：沉稳浓郁和明亮色调相呼应出的华丽的金属感。

面料：奢华的图案和面料，无所不在的刺绣、压纹、印花或提花编织尽显奢华。

款式：包豪斯风格与中世纪和艺术装饰风格相结合，黑暗系浪漫结合的流线型利落线条。

2.服装面料市场调研报告 篇二

首先对5家企业简单介绍一下:5家企业都拥有自主品牌, 有4家公司年营业额在1000万以上, 公司规模从50到1000人以上不等。这5家企业在当地纺织行业中颇具代表性。

一、调查基本情况

A.期望本公司岗位员工的学历:

设计师:研究生 () , 大学本科 (4) , 大专 (2) , 中职 () , 初中 ()

制版师:研究生 () , 大学本科 () , 大专 (2) , 中职 (3) , 初中 ()

工艺样板师:研究生 () , 大学本科 (1) , 大专 (1) , 中职 (3) , 初中 ()

设计助理:研究生 () , 大学本科 (1) , 大专 (4) , 中职 (1) , 初中 ()

普通缝制工:研究生 () , 大学本科 () , 大专 () , 中职 (4) , 初中 (4)

特种机械工:研究生 () , 大学本科 () , 大专 (2) , 中职 (3) , 初中 (1)

B.按照招聘难易程度将下列工种由大到小进行数字排列:

设计师 (3家最难) , 特种机械工 (3家最难) , 制版师 (2家) , 工艺样板师 (2家) , 设计助理 (2家) , 普通缝制工 (2家) , 后整 (2家)

C.中职学校服装专业的毕业生最适合的岗位: () 设计师, (1) 制版师, (1) 工艺样板师, (5) 设计助理, () 普通缝制工, () 特种机械工, () 后整, () 车间主管, (2) 办公室文员

二、调查情况分析

几家企业最难招的工种分别是设计师、特种机械工。而对设计师的学历要求都在大专以上, 特种机械工学历要求比较宽泛, 其中有3家期望是中职生。几家企业认为中职生最适合的岗位是设计助理, 其次是办公室文员, 最后是制版师。通过对期望本公司岗位员工的学历调查发现:员工学历被期望是中职的岗位按多少依次排列为普通缝制工、工艺样板师、特种机械工、制版师、设计助理。

这些说明什么问题呢?第一, 在企业眼中目前中职生的能力、素质普遍不是很高, 缺少创造性、创新能力, 适合干一些基本的、基础性的工作;第二, 企业对于中职生寄予的期望则是要具备一定的设计能力, 而不应等同于一般的工人培养模式;第三, 目前中职教育专业还不够宽泛, 在社会分工越来越细的大背景下, 有些较偏较冷的行业还没有开设专门的课程, 说明中职教育对于市场需求的了解还不够。

三、对策与建议

要使学生能够很好地适应企业发展, 了解市场动态, 做一个优秀的员工, 我们必须适当地调整实习时间、地点、方式。

1.“学生到企业实习”模式, 因实习时间不同, 做以下调整:

走岗实习:在教学初期阶段, 安排企业到学校进行企业文化宣传同时也可安排学生到企业参观学习或短期岗位实习。

如, 在学生高一刚入学时应进行专业兴趣培养, 请相关专业的企业进行企业文化、企业产品、员工素质要求、岗位薪金等方面宣传, 让学生明白选择这个专业后自己的努力方向及工作后的定位及职业规划。

贴岗实习:在教学中期阶段, 安排学生到企业实习一段时间, 以辅助专业知识与技能掌握。

学生不应只在高三进行实习, 应在每学年进行一个月的岗位培训, 让学生体验公司管理、进行岗位体验, 以学分代替薪金进行岗位考核。同时教师也可通过学生在企业实习, 进一步了解企业对所需人才的要求, 随着市场经济进行课程内容调整, 以适应企业发展。

顶岗实习:在教学的末期阶段, 与企业签定就业协议, 安排学生到企业的具体岗位工作, 企业可择优录取。

学生到企业顶岗实习是学校专业教学的重要内容, 也是学生成为社会人的角色转变期和适应期, 而事实上顶岗实习已成为变相的就业, 学生在这个实习过程中往往表现出自我定位不准、做事情眼高手低、稳定性差、心理承受力差等问题, 这在一定层面上说明学生对实习的不适应, 所以学生的实习管理和指导显得尤为重要, 在第三年实习期间, 我们应随时洞察学生的心理状态, 及时予以引导和化解, 使学生依然保有归属感而非孤独无助感, 那么很多问题都可以在这个过程中得以解决。

2. 除了以上几点定时实习外, 我们也应该通过政府之手帮忙联系几家定点大型服装企业, 因为, 经过多家企业调查发现很多企业因为资金和精力不足不愿意承担这样的实习任务, 所以我们应该试着通过政府给企业一定优惠来联系几家固定企业, 好让学生能分阶段进行参观和学习, 让学生时刻了解市场动态, 同时也给学生提供固定的实习单位, 让学生能更安心、虚心地学习。这样的合作才可能让校企合作更稳固。

综上所述, 中职服装教育是就业教育。它所培养的学生应该能够适应社会市场需求, 具备多元化、较全面的专业技能、内心强大的适应能力。

参考文献

[1]韩红卫.常州中小企业发展瓶颈分析及对策研究[D].兰州大学, 2009.

3.服装市场新坐标 篇三

这里，坐标：青岛，即墨。

服装市场三十而立

上世纪80年代中期，改革开放的号角由南向北，吹醒了位于东部沿海、一座号称“千年商都”的县级市的沉睡基因。

家庭联产承包责任制，极大提高了当地的劳动生产率，一些原本在村庄里掌握着量体裁衣手艺的农民，不甘心仅仅只是土里刨食的日子。他们自发地聚合起来，发扬手艺，借着上世纪80年代缝纫机走入寻常百姓家的契机，每逢即墨大集，就在市场摆摊设点、挣加工費。

随着时间的推移，即墨大集上裁缝师傅的手艺名声不胫而传，邻里八乡的农民每每应时而来。市场的活跃和交易功能，促发了更多的可能性。

红领集团董事长张代理曾经回忆，后来，很多熟练的裁缝师傅开始尝试来料加工为进料加工，因为巨大的市场需求，一些头脑灵活的年轻农民也开始关注这个致富的机会，加入其中。

无论今天红领魔幻工厂的定制化量体裁衣有多么先进魔幻，张代理曾在接受采访中表示，今天的红领集团就发端于即墨县共济街南段河滩上那个最早的服装市口。

即墨服装市场的老商户、现任即墨服装市场商户协会会长徐延华感触回忆，和服装市口一起诞生的还有即墨市首批60户敢为天下先的个体服装经营者。

根据即墨工商部门的记载，当年到工商局审批服装生产的经营者逾千户，大多数是当地农民。商户的集中促进了交易的繁荣，以南关村为龙头，即墨当地的服装产业迅速向周边村扩展，东关、后庵、杨家村等十几个村庄的农民，雨后春笋般做起服装生意。

当地的经营户根据从市口收集来的市场需求设计服装样式，他们进料、制版、剪裁，然后发给加工户，加工户昼夜生产按时交货，储备资金、壮大实力，又逐步发展成为独立的经营户。就这样滚动发展，仅仅一两年时间，服装生产户就发展到1200多家，并且形成了以原即墨镇为中心，原留村镇、大信镇为辐射的服装生产群。

完全是自发的，三个镇在产品生产上各具特色。原即墨镇以生产青年装为主，原留村镇以生产针织品为主，原大信镇以生产童装为主。他们生产的成衣，成为即墨服装批发市场的重要货源，后人总结，即墨服装市场自诞生起就独有的特色：基地依托、城乡一体、产销合一。

历经30年沧海巨变，即墨服装市场先后四易商址，经历了地摊式露天经营时代、场馆化经营时代、大型室内市场经营时代、国际贸易馆时代……最终发展成为全国单体面积最大的服装商贸批发城，市场容量扩大何止百倍。

从最初墨水河边自发而成的集市口，到上世纪90年代在当地政府大力扶植下发展起来的中国第三大服装市场，即墨服装市场的成长轨迹中，连续五年入选“全国十大服装市场”。

以“商贸兴市、以市兴城”为战略，“把即墨建成胶东最大的商品集散中心”、“青岛服装城”、“江北最大市场群”、“江北特色商贸名城”，当地政府提出的目标渐次实现。

2008年1月3日，新建中国即墨服装市场举办搬迁开业庆典，随后进入了全面发展的快车道。

经过30多年的通力培育，即墨市形成了以服装市场、小商品城为龙头，以26家专业批发市场为骨干和以5000余家针织服装为支撑的大市场集群，全市市场交易额达到600余亿元。即墨服装市场的综合实力和竞争力，位列全国同类市场前列，已形成集仓储转运、批零销售、服装展示、综合研发、品牌代理、商务办公等功能于一体的，辐射山东面向全国的服装物流集散交易基地。

依托市场，当地的传统优势产业链被拉长，形成了童装基地、衬衫基地、针织服饰基地、西装时装基地……服装产业成为当地名副其实的特色产业和支柱产业。

从市场到国际商贸城

在2012年出台的《青岛市重点功能区发展规划（2012-2020年）》中，即墨市是整个青岛市21个重点功能区中，唯一被定位作为“商贸物流区”的区域。以建设特色精品城市和市场商贸业整体升级为目标，确立了建设26平方公里的中国即墨国际商贸城的发展思路。

两年后，即墨市人大十七届三次会议通过《加快国际商贸城建设重振江北商贸名城雄风》的“一号提案”，即墨国际商贸城面积扩大到35平方公里。

2014年前前后后的几年，正是互联网的效率和成本优势突袭传统产业，令传统产业促不成防的最艰难的几年。潜在的危机其实自2008年国际金融危机之后就没有断过。

2008年以后，受国外经济形势恶化，外贸出口断崖式下沉不言；受国外服装品牌冲击，内贸市场需求不断变化不言，仅仅高企的劳动密集型产业的人工成本一项，就令当地的服装加工贸易企业苦不堪言。倒闭的倒闭、收缩业务规模的收缩、彻底转型转产的放弃，虽然也冒出了即墨红领这样的传统产业利用互联网转型的全国先例，但整体的产业形势笼罩在一片愁云惨淡中。

当市场的内生动力不足的时候，“看不见的手”的导向功能和规划能力，或许会成为弥补市场自身缺陷、带领产业走出低谷的手段之一。

2016年1月，即墨市对国际商贸城管理体制进行调整和完善，国际商贸城管委与市场建设服务中心合署办公，原即墨市跨境贸易推进工作办的人员和职能被划分到国际商贸城管委。人员和组织机构的调整与配备显示，下一步，商贸区将强化推进市场国际贸易、电子商务和优化专业市场的业态布局，始终坚持向着产城一体齐步走。

政府加大投资，采用国内最先进的第五代、第六代市场建设模式，大力发展智慧物流、智能仓储、电子商务、电商金融、跨境贸易等新兴产业，着力构建中国品牌商贸的资源高地和配套成本洼地，加速形成千亿级市场商贸产业集群。

根据规划，预计到2016年底，即墨国际商贸城将建成实体交易市场面积200万平方米，实现交易额800亿元，就业人数15万；到2020年，即墨国际商贸城建成市场总面积将达到260万平方米，商品交易额达到1700亿元，形成江北规模最大、档次最高、作用最强的国际化商贸物流聚集区。

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市场O2O

前店后厂、产（业）（商）城一体，无论在草莽初生阶段还是发展的最高潮，这始终是即墨商城不同于广州白马、常熟服装、杭州四季青、石狮服装城等全国重点专业服装市场的经营特色。

“互联网+”到来的时代已毋庸置疑，现实的倒逼和市场本身的再发展要求，都需要一套面向未来、引领现在的更高视野的发展思路。

如何将市场的线下商户、流量优势转化到线上，如何通过现有资源延伸和嫁接更多的跨界、跨境发展机会，如何将传统的市场監管和服务功能，扩展为为整个地区促进就业、带动创业、服务产业升级和区域经济协调发展谋求科学、长远、可持续的发展目标，是即墨商贸城管委面向未来一直在关注和研究的问题。

从市场扩展为功能区，即墨市首先在积极争取国家级、省市级政策落地上做文章。积极申报省级内外贸结合商品市场试点、青岛市特色服务业聚集区和省级电子商务产业聚集区，加大争取进入国家级市场采购贸易试点，为当地的外贸企业和个体商户享受海关“1039”通关模式创造最大条件。

2014年10月，义乌小商品市场首个获批国家级市场采购贸易试点。根据“1039”通关模式的政策优惠，在试点范围内注册经营的外贸企业和个体工商户，将享受简化通关流程和手续，一次申报一次放行，允许个人收结汇，实行增值税免税，单票报关单货值放宽到15万美元……“产销地结合市场优势，这将极大撬动专业市场的外贸出口能力，重构外贸增长新动力。”即墨商贸城管委相关负责人表示。

事实上，就山东境内知名的市场集散地而言，青岛的即墨并非没有竞争对手。位居山东鲁西南地区的内陆城市临沂，一直以几百家专业性的各类市场闻名，便捷的交通优势和优越的物流区位，在走出山东辐射全国市场方面，对位于胶州湾畔的青岛即墨貌似并不占据优势。

然而即墨商贸城管委相关负责人并不这么认为。以服装市场为代表的即墨市场是一座产地性市场，即墨服装市场的最大优势是8000家大大小小的市场商户背后，有成千上万家生产型企业和产业集群的支撑。他们其中有为国际知名品牌做代工的加工贸易型企业，也有掌握着设计和研发能力的自主创新型企业，还有一直在加大研发投入、抓住两化融合机遇、以智慧工厂模式实现逆势转型成功的高新技术行企业。“单纯低买高卖的市场势必不能长久，但是，本身具有良好产业底蕴支撑的市场，国际化和跨境贸易的再定位可以为它插上再腾飞的翅膀。”

未来已来

互联网已经成为不容忽视的营销渠道，以针织童装产业为突破口，近年来，即墨市的服装企业积极对接线上网络营销平台，打造实体工厂直接面对终端消费者的新型营销模式，新模式被淘宝网确定为全国首批重点扶持的童装产业带。在淘宝网2016中国质造的平台上，仅“日韩风尚·即墨童装专场活动”中，35家童装企业销售50万件，是常规出货量的130多倍，总访客量超过1亿人次。根据自身产业特色，目前，淘宝网中国质造平台上，童装产业带、内衣产业带、孕产产品产业带、家纺产业带成为青岛即墨造质量与美誉的金招牌。

“即墨商城的线下客流日均10万人次，节假日高峰期30万人次，在实体市场中已是屈指可数，但网络世界的爆发力着实超乎想象。我们现在还没有自己的网上商城，所有的网络销售渠道都零散在商户各自手中，如果能将线下的商户和制造企业全部导流到我们自己的网上商城，为国内外客户提供产业链上一体化的采购、批发、智能仓储、跨境物流、交易结算服务，那个市场的成长空间又会有多大？”即墨商贸城管委相关负责人深谙长尾的精髓，交易量越大管理成本越低，利润则更令人满意。

互联网不仅改变了传统产业的生产模式，也改变了许多企业人和政府人的经营管理思维。盘点区内的资源和优势，以合乎或超前于经济走势的视角去规划、布局和引导产业。未来，创建以智慧物流为核心的“公路港”、创建以供应链金融为核心的电商金融“服务港”、以进出口贸易为核心的“国际港”，是依托于即墨服装批发市场勾画出的区域蓝图。

采访中，即墨商贸城管委相关负责人不好意思地笑着说：“成天就想怎么调配资源让网上商城建起来、让国有资产保值增值，有时候自己都觉得自己不像个政府的人了。”或许，对当地的企业和百姓而言，这样的地方管理者才是照管他们未来衣食的真正的父母官。

4.服装市场调研报告 篇四

服装品牌市场调研的重要性

服装品牌企业经过市场调研能够掌握市场最新态势，及规模，发展趋势以及投资价值分析，要想在同行业成为优秀者了解市场具有至关重要的作用。

一。了解竞争者的重要经验与最新研究成果，及时调整经营手段

在市场竞争中，一个尚不完善的服装品牌，尤其是尚未成为业内领头羊时，通常将某个与自我旗鼓相当的对手作为竞争的目标品牌，经过市场调研，弄清目标品牌的底细，为赶超对手供给客观依据。

大部分市场业绩良好的服装品牌都会是其他服装品牌悄悄瞄准的目标品牌，前者有什么新的技术，什么产品好销、销量多少，后者经过市场调研即可一目了然，并且据此调整产品结构及生产经营手段，努力使自我产品占得更大市场份额。

二。增强服装企业竞争的应变本事

检讨服装市场地位，制定长远发展战略，服装的市场地位是每一个服装企业所关注的市场地位是消费者对服装品牌的认同，经过销售业绩直接反映出来。为了维护服装企业的市场地位，应当经过市场调研，无论是品牌运作发生困难之时，还是销售业绩增长之际，明智的企业都会及时做出必须的市场战略调整，以适应新情景的发性。

三。深入了解服装市场运营现状，供给管理阶层制定市场决策的依据

市场调研能够为企业的市场决策供给最直接有效的依据。对于一个企业要解决服装营销实践中遇到的问题，市场调研是必不可少的。

如何解决问题和采取怎样样的做法、都取决于经营者对当前服装市场的认识，这一认识必须贴合客观实际，仅凭经验对市场情景做出确定往往带有很强的主观性，不贴合市场客观实际的决策，会对服装企业经营者造成风险。

近年我国服装的生产技术与消费者的知识结构均大幅度提高，服装产品的颜色、款式、材质变化多样，而消费者更有本事根据个性特点选择适合需要的服装产品。

随着我国服装市场由生产者主导的“卖方市场”向以消费者主导的“买方市场”的转变，服装企业要想立足于买方市场，就必须了解消费者的需求，再配合这些需求进行生产与营销活动。

由于不一样区域的消费者对服装产品需求的多样化，想要确切掌握消费者的需要，并进而获得更多相关的信息，就必须以科学化的方法进行服装市场调查。

由“市场推销”迈入“品牌营销”后，营销部门除了销售外，更要担负市场开发的工作。

市场开发的出发点便是“市场调查”以及以市场调查为基础的“服装产品计划”，接下来的工作便是设计“促销活动”方案与确立“销售通路策略”。

5.服装品牌市场调研报告 篇五

本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解，让我们可以了解到与我们平时不一样的东西，对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装，通过观察来了解服装的特点，风格。 调研地点:

上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场 调研时间: 月27日 二、品牌调研(15~20个品牌) 1、 ARMANI 阿玛尼

品牌介绍：乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。 目标消费群：男性

风格形象：阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化，充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。 产品结构：男装

品牌分析：阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美

情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式，玩弄一些层次及色彩，经常调整比例。 2、GIVENCHY纪梵希

品牌介绍：Givenchy，来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希 。纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

目标消费群：25—35岁之间

风格形象：古典、优雅，愉悦、Givenchy

产品结构：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装 品牌分析：经典、高雅、时髦，时尚、简洁、女性化 品牌介绍：Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求。 3 、Burberry柏帛丽 强调英国传统高贵的设计。 目标消费群：28---45岁消费群 风格形象：传统，精谨，英伦风格 产业结构：女装，男装，童装

品牌分析：是具有浓厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，该品牌不断与时俱进，在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念。 4、EP雅莹

品牌介绍：EP雅莹，优雅时尚的女装品牌，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，以经典雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列(ELEGANT.PROSPER)、 EP 、 EP.Jeans 、EP Accessories 四大系列，十大产品线，打造女性的高端优雅时尚。

目标消费群：28----45岁消费群 风格形象：优雅时尚、经典雅致 产品结构：女装

品牌分析：EP雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌，致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡·爱·幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现代中国时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。 5、MAX MARA

品牌介绍：意大利品牌MaxMara 的诞生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家乡小镇开设第一间MaxMara，推出第一个时装系列：一件骆驼色大衣、一套粉红色套装，现在MaxMara集团共有二十三个品牌系列，1983年，MaxMara开始推行特许经营店，集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场。 目标消费群：年轻女性

6.关于服装市场的调研报告 篇六

人力资源市场是重要的生产要素市场

人力资源市场是重要的生产要素市场，与资本、技术、土地等市场一样是社会主义市场经济的重要组成部分。建立和发展人力资源市场，就是要通过对计划经济体制下的国家包揽就业和统包统配制度进行改革，通过充分发挥市场机制的作用，使人力资源的配置在供求双方相互选择中得到实现。一方面促进人力资源的更加充分开发和利用，另一方面也提高配置效率和效益，从而激发生产要素的活力，促进生产力发展。

人力资源市场是市场机制和服务实体的总和

人力资源市场机制主要包括两个方面内容：一是确立劳动者与用人单位的市场主体地位，实现自主就业与自主用人。二是按价格规律、供求规律和竞争规律，进行相互选择、合理流动和有效配置。建设和发展人力资源市场的核心是促使市场机制在人力资源配置中发挥基础性作用。

人力资源市场服务是人力资源市场的重要内容，主要是指帮助市场供求主体实现对接以及由其延伸的提高劳动者素质和用人单位人力资源管理水平等促进市场机制作用发挥的各类服务行为，主要是为用人单位减少搜寻、招募、培训和人力资源管理方面的成本，帮助求职者提升就业能力、实现就业和职业发展。

人力资源市场的服务载体包括公共就业服务体系和经营性人力资源服务体系。促进两个服务体系的共同发展，是主要市场经济国家在人力资源市场建设中的通行作法。经过多年的努力，我国逐步建立起了公共就业(人才)服务体系和经营性人力资源服务体系(即《就业促进法》规定的职业中介，以下简称经营性服务体系)。

公共就业服务是指由政府出资，向劳动者提供的公益性就业服务。这类服务体系的载体主要是原劳动、人事部门设立的以促进就业为根本宗旨的事业单位。

其性质主要有四个要素：以促进就业为目的;以提供公益服务来定性;以政府服务公众的职能作为定位;由公共政策、公共财政给予保障和支持。

其功能作用主要有五个方面：对城乡所有劳动者提供基本、均等的就业服务;对就业困难群体提供援助性就业服务;对不同时期重点群体提供专门的就业服务;对用人单位用人提供通用性服务;承担就业和人才政策的具体实施;对就业与失业进行社会化管理等工作职能;受政府部门委托，为用人单位和劳动者提供基本人力资源和社会保障事务代理服务。

经营性服务是指由经营性机构为用人单位和劳动者有偿提供的职业中介和相关服务。其服务载体主要包括从事人力资源服务的国有企业、民营企业、中外合资企业和原人事、劳动系统所属服务机构自办或以股份形式合办的企业。

其性质主要有四个要素：以促进竞争性人群就业和满足用人单位特别需要为目的;以提供有偿中介服务来定性;以企业化经营来定位;以自主经营、自负盈亏为运行保障。

其功能作用主要有三个方面：按照国家政策，经行政许可从事职业中介、培训、人力资源外包服务、人力资源派遣、管理咨询等服务业务;对用人单位或劳动者按其所需提供有针对性的专业服务;按照国家政策和政府购买成果的要求，为一般劳动者提供公益性就业服务。

市场行为由法律、政策来规范和引导

用法律来规范用人单位的用人行为、劳动者的就业行为，以及公共就业服务行为和经营性服务行为。通过法律法规确立政府职能部门、人力资源供求主体、服务机构和行业协会在市场运行中的地位和作用、权利和义务。

用政策引导用人单位更多吸纳人员和稳定人员的岗位，引导劳动者合理流动和自主就业、自主创业，引导人才到急需岗位，引导公共服务提高服务质量和效率，鼓励经营性服务的发展，为促进社会就业与人才配置服务。

7.服装品牌目标市场定位分析 篇七

服装品牌形象是服装是一类存在特别个性的品牌资本。即消费者透过对商品消费, 从而逐步发展到品牌认知、品牌体验, 最后树立品牌认同的过程。最直接的服装品牌形象树立是透过商业广告、橱窗陈列等模式产生的最初感官感受, 进而生产兴趣及对品牌的初步认识, 接着再透过消费感受对服装品牌形象展开深度认识。

随着全球经济的发展, 人们的消费倾向不断变化发展, 对文化消费与精神消费的需求量逐步增加。一个品牌要想保持长久的生命力, 品牌文化是必不可少的重要条件之一。因此, 满足目标顾客的精神消费需求, 准确判断消费者的心理感知倾向十分重要。

对消费者心理感知的因素, 可通过年龄段展开区分, 具体又可分作生理年龄和心理年龄。消费者是服装品牌形象策划的核心和基础, 而将消费者划分的重要依据是消费者的年龄。消费者在不同的年龄阶段会存在不同生活阅历和消费能力。同时, 消费者在不同的年龄, 对服装形象的感知力也有所不同。因此, 服装品牌形象的设计规划应遵循其中的基本原则:按照消费者不同年龄需求和偏好来构建品牌。在企业品牌的塑造中, 品牌形象的创设要与能满足目标消费者的需求, 透过对目标消费者进行品牌设计, 达到了让消费者和品牌情感沟通的目的。其作为消费者和品牌的情感纽带, 巩固消费者的品牌情感。

品牌在一定程度上说也是企业传达理念的一种极具表现力的文化。品牌是文化的表现形式, 文化是品牌的内在价值。品牌与文化缺一不可, 一方面品牌由文化支撑, 用以表达品牌的丰富内涵, 另一方面文化以品牌作为其表达方式, 通过品牌的外在形象更好的传达文化的内在价值。品牌是外在物质和文化精神的完美结合, 文化是品牌的生命。“当你找不到合适的服装时, 就穿chanel套装”, 这句到目前为止仍十分有影响力的广告语足以表现chanel品牌的魔力, 从服装到饰品配件, 包括香水、化妆品等, chanel品牌成功的塑造了表现女性高贵、优雅的品牌形象, 即达到了品牌文化渗透的目的。

品牌文化的建立并非随随便便, 而属于整体的宏观概念, 服装品牌文化不仅可以代表企业所传达的理念和价值, 还将有助于有效提升品牌辩识度。从而达到影响服装风格和形象的目的, 且还将影响其提供予消费者的相关服务, 最后令品牌产品与竞争者的产品区分开来。要成功的塑造服装品牌文化, 建立强势的服装品牌, 不仅要了解市场需求、考虑市场的影响力, 还要从研究服装的特点等方面入手, 创造品牌文化的厚重底蕴。且以具文化内涵的服装品牌对消费者产生影响, 只有如此, 才将有效保障品牌的生命力。

服装的品牌形象和文化属于不同的两个概念, 但二者又存在密不可分的联系。品牌文化较为客观, 是在品牌创立时, 创立者对品牌本身所赋予的文化, 品牌形象则是品牌文化在人脑中的主观反映。品牌以文化为支撑, 文化是品牌的内在支柱, 若不存在品牌文化, 则消费者不会产生品牌形象。由此可见, 品牌文化是品牌形象的基础。由于消费者认知差异的存在, 造成消费者期望的品牌形象并非该服装品牌文化的客观和全面的反映, 一些时候, 会对品牌文化造成不良的影响, 严重时, 还将扭曲品牌文化, 使认知差距存在于服装品牌形象与品牌文化中, 品牌文化是品牌形象的本质。

二、服装品牌目标市场定位

服装品牌目标市场是指服装品牌所确定的目标顾客及潜在顾客所在的顾客群, 是品牌价值的最终实现形式。对于目标市场的定位问题, 决定品牌由设计、生产一直到销售等最后的方向。而其中, 目标市场定位属于服装品牌定位的重中之重。要使服装品牌在市场竞争中脱颖而出, 必须以目标市场的需求为中心, 让渡更多的顾客剩余, 保留老顾客并吸引新顾客。一个品牌不可能满足所有消费层的全部偏好, 因此, 各品牌均要求根据品牌设定展开市场细分, 从不同的细分市场内挑选最合适的目标市场, 据此拟定品牌战略, 进而推动自身服装品牌提供更佳的目标市场服务。服装品牌的定位离不开文化的影响, 因此, 深入了解各地区传统文化与生活习俗, 有助于按照不同地区的文化展开相关设计, 进而令时尚文化与当地的审美习惯充分结合。

基于全球不同国家有着不同的民族、宗教和地域特征, 同时有着不同的生活方式, 这些不同观点令消费者对服务品牌有着不同选择倾向。

伴随时代的发展, 潮流也在不断发生变化, 当前, 针对服装品牌的目标市场定位, 已发展到研究目标市扬的划分和选择目标市场的方法。准确的目标市场的划分, 使品牌策划更为有效。目前, 服装品牌的竞争日益激烈, 激烈的竞争导致其目标消费市场划分更为精细, 致使各品牌之间的差异性降低。因此, 一个品牌成功的关键在于理解和把握消费者偏好。不过, 在服装品牌均纷纷选择透过科学的市场细分标准展开细分时, 其实就服装品牌而言, 几乎就没有什么优势。所以, 当一个服装品牌在进行市场定位的时候, 最需要考虑的是日益更新的消费者的需求, 因为新颖的、能满足需求的服装不存在市场饱和的问题, 加之市场细分仅为其中之一。

因此, 服装品牌满足日益更新的消费者的需求才是重中之重, 要满足消费者需求, 首先要了解消费者需求, 就要对消费者更新的需要进行全方位的调查与深入的研究, 可以说, 市场调研是服装品牌的一个永久性的研究方向。

三、服装品牌策划与目标市场定位

品牌策划的具体步骤整体上可分作四步:第一步, 展开市场细分, 同时确定其目标市场。其次, 在确定目标市场后应该明确服装品牌的独特竞争优势, 最终明确品牌定位。以上这四个步骤, 每个都与“目标市场的定位”有着密不可分的联系, 品牌策划与目标市场定位相结合就是为了对目标消费者展开更为精准的定位。服装企业展开的成功品牌战略的基础在于:为品牌赋予强烈的品牌个性和广阔的潜在市场。此外, 要求这个定位能根据目标市场, 展开品牌定位。

也要在定位中采用与竞争对手不一样的角度, 突破红海思维, 否则就很难在服装行业内迸发出闪亮的火花, 当然也就很难吸引目标消费者的注意力。服装品牌如果没有精准且独特的目标市场定位, 其结果就是被其它服装品牌一步步取代, 成为这些品牌的代替品, 流失掉大部分忠实顾客而无法吸引新顾客, 结果是显而易见的, 那就是该企业市场所占比重越来越低, 最终只得黯然退市。

展开目标市场精准定位过程中, 最重要的是进行市场调研分析, 这并不是一件简单的事, 首先, 要求对市场展开初步的划分, 细分市场过程中, 便可以发现可用作突破的目标市场。并针对可突破目标市场进行深入调研, 详细研究其他品牌定位, 并找出该品牌和其它同类产品之间的异同点, 详细对比分析其优、劣势, 目的在于有效突破当前的品牌定位, 进而确定品牌目标市场定位及发展优势, 赢得目标市场的认可。

建立与顾客沟通的渠道, 改善与顾客的沟通是目标市场的定位重要目的, 与顾客进行零距离的对话, 可以增加顾客体验的满意度, 提高顾客的忠诚度。目标市场定位是服装品牌策划的基础, 市场定位的最终目的是为了赢取品牌战略的胜利, 进而有效地扩大销售, 获得更高利润。

能否成功建立服装品牌形象, 表现在消费者消费该品牌产品时, 所获得的满足感与快乐感, 不少服装品牌便通过该文化价值来获得目标市场消费群的认可, 并带给目标顾客愉悦的用户体验。此外, 品牌名称也极为重要, 其名称作为一项有形品牌策略。顾客群体需要通过其所传递的信息了解并认识品牌产品。基于这个原因, 品牌策略从品牌名称上也得以体现。同时, 对于服装品牌或者说所有品牌来说, 一定要慎重选取促销手段, 我们在百货商店里常见的折扣销售和低价促销等方式便会对品牌形象造成不良的影响。价格的随意变化及过低的价格会令品牌价值降低, 就像将品牌踩在脚下一般。但凡用心的商家, 都不会进行大规模的降价销售, 因为这样做除了可以带来短期的销售增长, 几乎没有任何好处。处于品牌形象建立中的企业, 可能无法建立高端品牌的形象, 处于中高端的品牌很有可能使之与低端品牌混为一谈, 对企业品牌形象的打造极为不利。但是, 事情可能往往没有那么绝对, 降价也有可能引发一场市场革命, 在市场动荡中品牌得以重新整合发展, 市场份额、市场地位也会随之改变。品牌的知名度和消费者的关注度也会有意想不到的提升。

所以, 促销手段的选择一定要与企业发展阶段、产品生命周期相适应, 尽量避免盲目跟风, 只有能于迅速变化的市场内找准方向, 牢牢把握市场机遇, 从容不迫地应战, 才将有效发挥销的作用, 创造良好的促销形象, 获得更高的利润。

成功的促销一定是在战略层面上有目的的科学运作, 是对特定目标市场的推广。企业应该认真分析品牌针对的特定的目标市场, 实行不同的品牌战略。能否正确合理的运用品牌战略, 是达到品牌定位与策略一致目的的前提与基础。其会引发消费者关注和购买欲望。不过运用不当的时候, 也会对企业品牌造成不良的影响。因此, 促销方式的运用极为重要。

8.服装面料市场调研报告 篇八

关键词：面料发布；面料推广；风格定位

1 传统面料发布形式分类及特点

近几年来面料博览会中面料发布的形式大致分为三种面料样展示、企业产品手册以及成衣设计静态或动态展示，下面分别介绍其形式特点。

1.1 面料样卡

面料样展示就是我们所说的面料样卡形式，面料样卡是三种展示形式中成本最小，使用最为普遍的展示形式，其适用于企业间的颜色选择及对色，直观简洁，配有颜色编号及成分信息表，称为面料确认卡或面料样品卡，样布卡。面料样展示的特点在于将面料信息一目了然置于卡上，一般不多于20个色，携带方便，便于客户直接挑选。但其因信息含量太少且只专注对应面料本身，同时没有展示特色，同类展示形式过多与繁杂，容易被客户遗漏忽视。

1.2 企业产品手册

对比面料样卡来说，产品手册除了拥有面料的基本信息以外，还针对服装风格做出了梳理以及对应，这样既信息全面又颇有品味，所以被选中的概率较高。但同时也会出现一些不足之处，大多数企业在市场敏感度上有所欠缺，对一些流行趋势信息的收集和分析还只停留在表面，本身缺乏主动创新能力。

1.3 成衣设计静态或动态展示

以成衣设计形式来做面料推广渐渐就在各大展示会上出现，服装设计师根据面料特点和时尚潮流，对比面料样与产品手册两种模式来说，将面料设计为成衣，更加直观地将面料的特性以及面料风格展示出来，因此采购商也更能直观地了解面料，但因完全将精力专注与面料的表达使成衣设计感较差，面料产品对应最后服装设计枯燥乏味，与一般的服装设计相比风格形式感有较大的差异化，成衣设计感较差，无法吸引客户的眼球，直接将导致呈现效果的不尽人意。

2 分析配合面料发布的服装设计总体的特征

新面料对应服装设计的方向性研究：目前有很多种不同的服装面料分类方法。本人依据面料与服装设计之间的匹配关系总结归纳，目前配合面料发布的服装设计，大致可有以下几种分类方法，不同的种类的面料对应了服装设计的不同特征。

2.1 按照服装审美特性划分

（1）造型审美特征。一是质感丰厚型面料。此类面料质感的特征是：拥有厚实的质感和足够体积感和轮廓感的造型风格。此类风格常用面料有裘皮、厚重的粗放呢绒、粗纺粗制针品等。此类面料服装用意在于在冬季场合以服装的轮廓严实遮盖与包裹体型来抵御严寒。二是后整理以及工艺剪裁手法的改造。现代工艺手段日益先进，通过丰富多样的印染后整理及适当的剪裁方法和衬垫料的衬托作用，能够另面料适应更多款式的服装。

（2）艺术审美特征。总结所有面料发布会的服装设计可以发现，很多面料的花型图案在长期内相对稳定，形成经典的风格特征。我们熟悉的风格有经典风格，古典风格，民族风格，田园风格，休闲风格，儿童风格，嬉皮风格，新艺术风格等等。笔者认为，面料的艺术风格多姿多彩，门类繁多，此我们对于面料推广的角度而言，不仅需要了解面料艺术风格与面料材质的关系，同时也要把握面料的艺术审美特征与服装品牌风格的关系。

2.2 按照服装功能特性划分

（1）新型环保面料。安全和环保是近年来一直强调的话题，人们在生活必需品的安全环保要求越来越高，面料发布会上的环保面料也越来越热门。目前面料发布会上常见到的环保安全面料有天然彩色纤维，有机棉和新型的再生纤维。有机棉是市场推广率最高的环保类型面料，随着我国消费者健康意识的增长和生活水平的提高，有机棉的国内需求一定会随之增加的。

（2）特殊性能面料。特殊性能面料主要指新型的保健功能面料和防护功能面料。服装防护功能要求有很多，例如，防静电，防水，防污，防辐射，防紫外线等，本文列举两种。一是竹炭纤维面料。竹炭是全新的环保材料。将竹子经高温干燥炭化新工艺处理而成，具有天生微孔结构。这种内外都贯穿的蜂窝状微孔，对有害气体有超强的吸附和分解能力，有消臭的功能，目前竹炭纤维在发布会上主要应用于内衣、衬衫、T恤和运动休闲装，是面料推广市场的一个新亮点，市场前景不可估量。二是甲壳素纤维面料。甲壳素纤维面料的原料主要来自于虾蟹等甲壳动物的外壳以及菌类和藻类植物，其耐热耐碱耐腐蚀，与人体组织有极好的相容性，在医学上有很多用途，甲壳素纤维面料不仅有良好的吸湿透气性，还有一定的抗菌保健功能，推广方向主要适用于内衣类服装。

3 新面料对应市场推广方向性研究

3.1 明确设计的目的

面料是服装的主要载体，如果把服装品牌在终端的店铺比作是一部电影，那么面料就是制片人，服装是导演，设计师就是演员。因此新面料的产品开发直接影响整个服装品牌的形象。因此，新产品的开发是为服装品牌服务的，服装品牌市场不断变化，如何能够顺应流行趋势，第一不断收集最新资讯、联合开发面料展开工作，建立起强大的面料数据库，为研发出适合于市场的产品服务。

3.2 找准对应的客户

不同的客户群对面料的关注各有侧重。一般采购商是跟随潮流走，看中面料流行的时间点，针对走量的常规产品则对品质有一定的要求；高端客户则要关注更为经典的产品，对产品品质要求比较高；中低端客户更加关注流行性。

3.3 推广形式与方式

面料企业面向市场推广的形势与方式有很多种。简单来说，推广形式总体来说分为点、线、面三种。首先，点式推广就是对单一客户进行一对一推广，这种方式虽然推荐的客户群单一，但是也为以后与客户之间建立长久合作关系打下了基础；第二种线式推广是针对整个服装行业进行辐射式推广，通过整个服装产业链上下游的推广使面料更被服装企业接受并认可。推广形式的多样性导致推广的方式也各具不同，主要有三种方式。第一，直面型，直面型推广对应了之前推广形式中的点式推广，主要采用了直接登门推介的这种推荐办法，这种推介方法简单实用，减少不必要的时间与成本的浪费，但推荐效果相对来说也是缓慢的；第二，散播型，即展会形式的传播途径，这种推荐方式虽然看起来毫无目的性，但是产品一旦展出即是合作筹码，客户自会自动登门拜访，这种守株待兔式的合作方式近年来颇为流行，但是前提必须是面料产品的相对优秀，才能吸引客户群体的眼光；第三，定制型，以专属订货会的形式呈现，目前很多服装企业从产品定位和市场需求出发，把面料设计与服装设计融为一体，自主开发或与上游厂商联合开发新颖的面料，这是一条机遇和风险并存的最具挑战性的创新途径。在品牌林立的服装市场中，这种量身定做的差别化面料能充分体现品牌的个性，形成品牌的亮点，是夺取市场优势的一个制高点。在专属订货会上服装品牌与面料商之间的衔接十分密切，定制型的推广形式更能促进与服装品牌在市场动向上的交流与沟通，有效促进面料流行更新，增强技术发展，提高创新意识。

参考文献：

[l]李当岐.服装学概论[M].高等教育出版社，2000.

[2]刘元风，李迎军.现代服装艺术设计[M].清华大学出版社，2005.

[3]江平.服装简编[M].中国纺织出版社，2001.

[4]叶立诚.中西服装史[M].中国纺织出版社，2005.

9.服装整理市场调研 篇九

市场调研报告

服装整理市场调研

1.当前服装整理的现状分析

目前国内市场上服装整理工艺上存在以下几个特点：首先，用于服装整理的设备落后；其次，工艺技术落后，生产效率低下；再次，技术力量薄弱，工作人员质量素质较低；最后，不能很好的适应市场需求，方式方法种类单调。

虽然国内市场存在诸多缺陷，但是市场十分具有 发展潜力，大众的消费能力有待进一步发掘。总体来看，服装整理市场发展趋势是良好的，而且趋向于多样化发展，随着科技的发展，逐渐出现了各种新型服用材料、微电子织物以及金属化整理技术、微生物技术等，新技术的应用将有利于释放产能，扩大需求。

现在市场上的服装整理技术主要应用有三种：第一，生产整理，纤维通过纺纱工艺生产成纱线，再通过织造工艺成坯布，坯布经过染整工艺加工出织物产品，再进一步将织物制成成衣。其中服装整理过程包括洗练、染色、印花、漂白等。中国生产的服装产品出口许多国家，在有些国家会遭到贸易壁垒的阻挡，主要是因为服装在生产过程中残留的甲醛、荧光增白剂、柔软剂等化学品超标；棉及羊毛服装中残留杀虫剂、防腐剂、防霉剂等；重金属离子超标；还有一些化纤产品不合标准。第二，消费整理，这其中包括洗涤、染色、印花、熨烫、织补等工艺。四氯乙烯作为一种优质的干洗剂目前在市场上应用广泛。第三，新型功能整理，例如：防菌、防臭、防污、防静电等。

2.关于服装干洗的投诉问题

目前市场上销售的服装在生产后整理过程中所加的洗涤标识与实际情况并不符合，例如，有些服装需要干洗而标签上并没有做明确的标识等等。对于有些服装来说，干洗标识的缺失将导致消费者的损失。不同的服装材料适用不同的洗涤方式，而服装材料的鉴别有多种方法：第一，可以通过感觉直观的判断出材料的种类，从颜色光泽上来看，表面光滑，闪光的面料有可能是蚕丝、涤丝、精梳棉等；从手感来说，棉、麻、化纤面料都具有不同的手感；另外，从纱线的特征以及面料摩擦是否有丝鸣均可作出相应的判断。第二，燃烧鉴别，通过燃烧产生的气味、燃烧状态的持续性、燃后产物特性等表征可以鉴别出多种纯纺织物，而混纺织物不适合采用这种方法。第三，利用显微镜进行观察，根据不同纤维横截面特征来判断纤维的种类。第四，化学方法鉴别，例如试剂溶解，试剂着色等方法。

在服装干洗中，另外一个重要的问题是纽扣的问题，例如市场上个别必须要干洗的服装采用的不耐干洗剂的材料，干洗时会造成纽扣变形，纽扣溶解沾污服装的现象。常见的纽扣材料有树脂、尼龙、珠光、赛璐珞、人造木、苯乙烯、聚酯、尿素、金属、贝壳等。

诸多种纽扣在洗涤中容易出现的问题有以下几种：第一，不耐磨金属材料的纽扣在洗涤过程中易产生划痕和磨损；第二，珠光、化学纽扣不耐热，加热过程中会导致其融化，变形；第三，苯乙烯、树脂等材料制作的纽扣溶于干洗剂，故带有该材料纽扣的服装不能干洗。

3.服装标识存在的问题

服装标识存在的问题主要体现在以下几个方面：

第一，号型标识中未标体型，如上衣服装号型175/94A,“175”指人的身高，“94”指人的紧胸围，“A”指人的体型。又如裤子服装号型175/82A，“175”指人的身高，“82”指人的紧腰围，“A”指人的体型。人的体型分为Y、A、B、C四种。无服装号型或服装号型未标体型比较普遍存在，只标注“S” “M” “L”等。

第二，服装面料成分标识未按国家标准标注，如用英文或用商业名称（eg.Lycra）标注纤维名称。根据国家标准规定，纤维名称采用国家标准中规定的术语或名称（化学纤维名称采用GB/T4146-84中1.2规定的名称，天然纤维名称采用GB/T11951中规定的名称），不允许使用产品名称、商业名称、外来语等。还有只标注面料成分、未标注里料成份的。

第三，产品执行编号错误，有些企业不了解标准的使用范围，错将此种产品对应标准标号置于其他产品上，如纯棉西裤，应用《男女单服装》标准，却用成了GB/T2664-93《男女西裤》标准，殊不知《男女西裤》的标准仅适用于以纯毛、毛混纺、毛型化学纤维织物为原料成批生产的男女西裤，而不适用于纯棉西裤。

第四，洗涤标识未按国家标准标注，如图形与加注的简单说明性文字不相应，有的洗涤符号标注不适宜，有些服装标注可以干洗的符号，但实际上是不能干洗的（如有的复合面料或装饰料是不耐干洗的）。

第五，产品名称不规范，如裙套写成套裙，毛呢大衣写成风衣等。

第六，合格证无检验员工号，合格证系产品出厂质量检验合格证明，应注明工厂检验员工号。第七，对于羽绒制品，未注明绒种、含绒量、充绒量等。

第八，对于一些高级成衣或特殊面料成衣（如羊绒服装），未标明服装使用或储藏注意事项，不利于消费者进行正确的服装保养,在标注这些注意事项时，应用语清晰、易懂，防止用语不当而产生的歧义。

10.服装市场调查报告 篇十

第一部分批发市场调查情况。随着服装产业的快速发展，吉林产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，吉林已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全亚洲最大的服装流通基地。目前，吉林已形成以桂林路为首的的服装批发市场。

前几年，吉林的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的吉林服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对桂林路服装批发市场作深入的分析。

（一）桂林路服装市场

市场概况：桂林路服装市场是由长春市城市建设开发集团投资建设，现有建筑面积60000平方米，桂林路服装市场开办于1993年，市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

桂林路服装市场是吉林地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。

服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在吉林地区超亿元市场评比中排名第一。

古林路市场以“环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新”为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被长春市委、市政府评为“吉林地区百家最佳服务单位”、“长春市文明单位”。

但是在近几年，吉林某些曾经唱遍大江南北的批发市场已经倒闭，另外一些商业广场生意惨淡，门可罗雀，一片萧条，徘徊在生死的边缘；可又有一部分市场生意兴旺，商贾如云。

那么是什么原因造成这种现象的存在呢?我们通过调查了解到是以下的因素产生市场萧条甚至倒闭，而另一个兴旺发达，这些因素是：

1.政府关系。一个市场的发展与政府的支持有着密切的关系。某些批发市

场有着很好的政府支持，这个市场是政府一手培养起来的市场，解决大量的劳动力就业。而某些商业广场是私人投资的商业批发市场，市场跟政府的关系处理得不是非常的好，因而造成两个市场之间有一堵高大的墙隔者，造成老死都不相往来，两个市场不能有效的形成市场商圈效应。有着政府支持的市场，生意蓬勃发展，而一旦政府扶持其他会展，随着政府的撤退，市场也随之萧条；

2.资金。资金是市场持续发展的力量源泉，资金充足能够给市场的持续发

展提供了动力，能够关系到市场的生死存亡。

3.市场经营管理者的经营素养。市场管理者的经营管理能力和水平以及是

否具有长远的打算对市场的发展起着至关重要的关系。

4.消费者喜好和市场定位.一些市场环境比较差，服装档次比较低，但恰好

适合经济条件差的客户。而服装档次相对来说要高一些的市场，就不适合这群采购者的消费胃口，也就没有人过去采购了。

所以中和以上这些因素，我认为中国的服装市场还不够完整！它还需政府和

市场者的共同努力，共同建设好一个完整的市场经济。

中国服装它是凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服

装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2010整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

同时它显示，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的2010早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的“兼收并蓄的优雅”特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的2010早春度假狩

猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常

Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心

理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，我们为获取更多服装市场的信息，进行了一些调研活动。

此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者自行填

写，调查者监督的方式。

抽样调查基本情况分析：

1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量

因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50

－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4． 就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店

购买。而具体均有超过半数的男、女生选择到品牌店选购服装。

5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对校服的满意程度较低，希望各

系在选择校服方面多参考学生意见

服装是一个永远的行业，市场是自已发掘出来的，先声夺人，快人一步就

是机会。服装市场具体分析 一，价格持续走低这两年大国大型商声的服装假日打折销售已延伸到几乎所有周未。有些服装品牌甚至在换季新品刚上市时就开始打折销售，有些世界顶级名牌也不得不入乡随俗。市场调查显示：有百分之五十的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期价格较高时购买的只占百分之三十七。二：品牌意识凸现流行趋势导向作用增强中高档品牌服装，特别是市场上占有率高的品牌服装，销售量增幅较大。其中针织内前十位品牌的市场综合占有率已达到百分之六十五，特别是城市销费者对服装的流行趋势越来越关注。调查表明有百分之四十七的人经常购买和翻阅时装类报刊，有百分之三十五的人对服装流行趋势非常关注。流行趋势在很大情度上引导消费者的爱好选择。三：服装经营方式悄然变化买断，特许等新兴方式渐渐兴起。据调查，有百分之四十的消费者在大弄商场购买服装，有百分之三十的消费者喜欢到专卖店购买自已喜欢的品牌。大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上用现款或期款现货的方式把一些品牌知名度高的服装通过下订单经营方式买断经营。针对专卖店的特许加盟经营近来也兴温。这是一种集理念，文化，管理，培训，服务一条龙的新型营销方式。随着国内居民生活水平的提高，国内消费品市场的空间日益扩大，品牌服装作为国内消费品市场最大比重产品，能够从市场容

量的快速增长中获益。随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性。讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，前景看好。

根据调查显示，总体来说，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用

桂林路服装市场调查报告

11.仿真面料创意十足走红市场 篇十一

获奖企业：浙江元丰纺织股份有限公司

产品名称：复合丝四面弹

采访对象：总经理 钱生云

TAweekly ：复合丝四面弹获得了中国长丝织造协会如此高的肯定，当初是怎样进行开发设计的？

钱生云：四面弹面料自身特有的超弹性和回复性，特别适合做女装面料，也深受女性消费者的喜爱。如今，服装面料强调自然舒适，要求功能性和生态环保并重，在材质上也要尽量做到轻薄、飘逸，这也是我们决定开发复合丝四面弹面料的初衷。

TAweekly ：研发面料时有没有遇到什么问题，经验何在？

钱生云：虽说元丰以生产男女装弹力裤料和时尚休闲面料为主，在生产上也积累了丰富的经验，但在织造的具体过程中，还是有一些技术要点需要注意。

在原料的选用上，网络点要均匀，氨纶包覆要紧密，否则后期织造经纱容易出现擦伤，出现经柳等疵点；经纱张力控制上，不能过大或者过小；喷气织机的气压需要稳定，气压太高气流速度会很快，对纬纱的牵引力就会变大，易造成断纬等故障，而气压过低，纬纱引纬会不到位，会造成缩纬、纬不到边等情况。

TAweekly ：这款面料的优异之处体现在哪？

钱生云：这款面料能适应人体的活动，随伸随缩，轻快舒适，而且能保持服装的外形美，衣服的膝部和肘部等部位不会因穿着时间长而变形起鼓。当然，除了这款面料本身具有的优点，它在生产过程中也很环保，采用不上浆的工艺，减少了纺织浆料对于自然的污染。

获奖企业：浙江越隆控股集团有限公司

产品名称：露雨青花绸

采访对象：总工程师 王荣根

TAweekly ：选择研发露雨青花绸这款面料是否有着特殊的原因？

王荣根：早期的仿真产品，一般是以涤纶短纤为原料进行仿棉，大多数用来制成厚重织物。

然而随着化纤纺丝技术的进步，超细旦、多分组复合、原料改性等新型纤维层出不穷，加上纳米等技术的运用，功能性长丝不断被开发出来。而涤纶长丝因工艺流程短、能耗小、易组合、性能多样等特征，在仿棉方面更受到人们的青睐，所以我们决定选用涤纶长丝来做这款面料。

TAweekly ：组织结构的设计是仿棉面料的重中之重，在这方面企业有着怎样的考虑？

王荣根：长丝的仿棉效果首先取决于织物的组织结构，为了加强其吸湿性，我们会按照面料的不同应用领域来进行织物的组织设计。

有时平纹较好，有时则是斜纹较好。比如露雨青花绸这款面料采用的就是平纹组织，使得纤维与皮肤接触面积最大，吸湿速度加快。同时，这款面料使用了Paserter纤维，其特殊的改性效果增强了纤维的导湿作用，使得这款面料具有优良的散湿性，穿着舒适。

TAweekly ：在终端市场应用方面，这款仿真面料表现得怎样？

王荣根：下游客户的反馈是，这款面料手感蓬松、光泽柔和、服用舒适、不易变形、吸湿散湿效果好，而且还能抗起球，评价是比较高的。

获奖企业：嘉兴鸣业纺织有限公司

产品名称：30D缎面四面弹

采访对象：总经理 罗鸣

TAweekly ：鸣业在仿真类面料领域一直做得不错，30D缎面四面弹的出现有哪些必然性？

罗鸣：对于鸣业来说，生产受客户欢迎的产品，并且让它具有长期的生命力，是我们一直在努力做的事。这一产品的出现并不是偶然，因为我们常常听到客户说喜欢缎面的丝滑触感和细腻的光泽，但布料外侧的缎面印花之后，内侧却很粗糙，所以我们就想，用较细的30D原料代替常规的50D或者75D原料，这样布面会显得更加的细腻柔滑。

薄型的涤纶布常用在夏装生产上，而且往往会贴身穿，因此有时会出现紧贴、不舒张的感觉，我们就又在30D中加入了20D的氨纶，增加弹性，由此，缎面四面弹就诞生了。

TAweekly ：这款面料具有哪些特点？又具备哪些优势？

罗鸣：作为仿真丝面料，这款面料已经有别于真正的真丝面料，在真丝特有的手感以及垂度上，增加了全方位弹力，以及厚重的质感。而且，这款面料是为夏季女装设计的，许多雪纺类的面料，做成服装后会非常薄，需要增加内衬，而这款面料的厚薄恰好适中，不用内衬便可以直接做成夏季服装，既减少了制作成本，又增强了女性群体的着衣舒适度。

12.服装批发市场进货“砍价”四大招 篇十二

第一招：有气质、气势。

比如你一看上去就是那种精明的大生意人，不用你说话，人家来巴结你。这个最难装。

第二招：有派头。

派头与气势相关而有别，气势在精神上，派头在表面上。这个容易些。你去到档口，根本就不要与那些导购讨论价格，直接就找老板说话。请不要紧张，就算你没有很大的量，找老板也好说话而且不会听到不好听的话，因为生意是老板的，在他心里大小都是客。在与老板谈话时，如果导购不断帮腔，请直接训斥她，并对老板说你要请个好一点的工人，要不然生意不好做云云。

第三招：调动你全部的知识。

这又比较难。其实任何人做任何事，都是在调动着自己所有的知识积淀。平时见多识广，做起生意来也容易。一个人能力强往往能在很多领域体现出来。大家在平时的经营中要注意积累经营，有很多知识看上去是没用的，到关键时刻起作用。古话说“书到用时方恨少”就是这个道理。

第四招：冷静。

13.服装面料市场调研报告 篇十三

课程名称：市场调研专业班级：学号： 姓名： 指导教师：完成时间：

一、调研目的

为了了解当今品牌服装状况，了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别，有利于更好地准确定位发展国内品牌服装的消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，为以前的学习做一个合理的检验，为了更深入的做好2014--2015年的女装服饰流行趋势，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对以后的实习工作打下一个良好的基础。

二、调研内容

1、调研方法：实地调研、观察法有效结合

2、调研时间：2014年12月24、25日

3、调研地点范围：深圳万象城；香港海港城；江门汇悦城、万达城

4、调研对象：当季流行款式、色彩、工艺、面料、单品，以及对五个热销品牌的调研

三、调研结果

我从服装的款式、色彩、工艺、面料、单品出发进行调研发现，首先是各商城冬季商品的关键在于自然层搭、舒适和触感，经典针织服装单品通过重新演绎，以新颖的方式穿着。色彩方面，驼色重返成为关键的时尚色彩，而全身同色彩搭配也尤为突出。接下来我总结了这一季流行的几个小点。

面料拼接

色彩醒目的面料拼接为冬季单品注入更丰富的设计元素。混合针织强调触感，利用绵羊革和仿皮革混纺增强舒适感，大胆的色彩拼接的驼色外套也十分具有现代感。

男性化外套

超大外套在市场上人气不减、并深受各品牌青睐、推动中性风趋势。较长的剪裁和更厚重的材质适合冬季单品。宽松的轮廓和造型更女性化，运用柔和的灰色与粉色。

露脚踝窄腿长裤

窄腿长裤似乎跃升为必备单品，其中以及踝款式最受欢迎。色块长裤适合作为时髦的日装单品，搭配男性化外套和简约的针织服装。遍布表面的重复图案则更具时尚魅力。华丽的珠宝色调、刺绣和奢华面料让这款单品更具丰富性。

全色同色

全身同色涌现为冬季关键的造型趋势。把玩比例和层搭纹理，如装饰蕾丝搭配厚重羊毛，飘逸的透明薄纱结合拉绒针织面料。

袜装

袜子是打造90年代风格过膝和及踝造型上的关键。黑色菱纹袜子适合休闲日装，往上拉或向下堆打造松垮造型。颜色方面、中性和金属色款式适合派对服装。搭配乐福鞋和拷花皮鞋，追溯60年代造型。

高领毛衣

重温60年代摩登造型，高领在本季大受欢迎。采用细距针织面料的轻薄款最具人气、适合外搭箱型菱织上衣、无领外套和圆领针织套衫。经典黑色和华丽珠宝色深受青睐，而白色涌现为明年的前瞻性色彩。

冬季粉蜡色

粉蜡色跳脱前几季的甜美风格，在冬季更具现代感。细致优雅的蓝色和灰粉色依然是用于外衣和针织的流行色泽，与本季的超大男性化轮廓保持平衡。粉蜡色以同色调层搭呈现，或搭配柔和的中性和驼色色调。

皮草镶边

皮草可作为单品的主要材料或局部镶边。运用在外套翻领、领部和兜帽上，为基本款式赋予舒适感，契合新波西米亚潮流。尝试色彩对比或运色同色调皮草，打造更具卖点的造型。

冬季花卉

花卉在冬季依然是炙手可热的图案设计，以深色调色板与边缘布局为主，出现在服装上。深底色的设计适合较为正式的造型，在上衣、连衣裙和夹克等产品上随处可见，东方味十足的花朵取代复古图案。

棋盘格毛衣

随着冬季的来临，棋盘格为经典圆领毛衣赋予季节性的改良细节。传统格纹和苏格兰方格将细针距、纹理和拉绒的羊毛混搭起来。利用对比色领部螺纹和袖口、制造拼接效果。该单品是各大市场的关键层搭元素、内搭纽扣衬衫，打造学院风造型。

派克大衣

实用派克大衣回归冬季，契合本季中性化的超大轮廓。经典卡其色是关键，利用极简黑色和浅色打造大方简练的款式。人造皮草、绵羊革衬里和兜帽镶边保持外观的正统性，实用口袋和面料拼接则为设计细节亮点。

紧身连衣裙

冬季紧身连衣裙以中长说长及膝盖以下的造型呈现，面料是关键，中性色和厚重棉布适合日装，搭配平纹针织和普通针织面料；飘逸的透明薄纱、蕾丝和金属光泽材质翻新紧身连衣裙，适合在派对场合穿着。

冬季骑士

机车夹克成为四季皆宜的单品，采用一系列的粉蜡色和灰色调。轻质皮革在冬季被触感毛圈花式羊毛、厚重绵羊衬里和面料拼接取代、对比衬里则营造细致的设计焦点。

驼色

从季节性必备单品到契合趋势的快时尚单品，温暖驼色都是各产品类别的重要素。作为外衣和针织服装的关键色调，驼色适合用于英式传统风格毛毯式披肩、克龙比市外套、宽松针织套衫和中厚面料。参考70年代造型，搭配同色调中性色和黑色单品。

宽松针织毛衣

垂坠的肩部和柔和的轮廓为冬季针织套衫赋予新鲜感。一系列土灰色和柔和中性色保持舒适的暖意，契合本季主打简约的基调，而斑点夹花面料和蜂窝纹针织面料营造充满层次的纹理。

新波西米亚风

休闲自然的层搭单品及柔和轮廓是关键，毛毯式披肩、仿皮草无袖背心和超大针织服装等关键单品采用棕色、橙色和中性色构成的暖色调色板。装饰性图案大量涌现，采用复古花卉和新艺术风印花。

在对当季服装款式、色彩、工艺、面料、单品调研的同时，我对五个热销品牌尤为注意，我对这五个品牌在这一季的色彩、面料和款式上进行了调研总结，为了更了解当今品牌服装状况，有利于更好地准确定位发展国内品牌服装的消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。

H&M（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由尔林•派尔森在瑞典市创立的。它一直坚持“以最优价格，提供时尚与品质”的宗旨，即以大众化的价格出售各种潮流服饰产品，旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品。每一季，H&M都注重了解时下潮流，快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念。

色彩:酒红色 亮黄色 粉蓝 米白 驼色 灰色 黑色 面料:棉 麻 涤纶 针织 丝绸 呢子 印花 款式:相对比较宽松合体 比较突出人的个性

C&A是欧洲著名的连锁服装店，C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士

到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，C&A为您提供无尽的风格选择！紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于1841年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。

色彩:酒红色 米灰色 蓝色 黑色 象牙白 灰色 黄色 少量橘黄点缀 面料:呢子 针织 皮草 棉 麻 涤纶 提花 印花

款式:呢子大衣

针织衫 宽松外套 打底裤 蝙蝠衫 合身牛仔裤

优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。

色彩：卡其色 大地黄 黑色 象牙白 灰色 深红 面料：呢子 棉 麻 针织 涤纶 皮草

款式：呢子大衣 休闲羽绒服（长款、短款）针织衫（蝙蝠，合体、束身）

Esprit致力营造统一和协调的品牌形象，让消费者在世界任何一家店铺，均能体验到独有的Esprit时尚气息。夺目的大型广告牌，明亮的橱窗，生气盎然，正好配合店内的音乐、产品和店员所洋溢的轻松活泼的情绪。简单而言，Esprit的形象本身就是散发着温暖和幸福感。

色彩:酒红色 黑色 象牙白 灰色 绿色 卡其色 蓝色 面料:毛皮 皮革 涤纶 棉 麻 呢子 款式: 宽松针织衫 休闲外套 休闲卫衣

Only是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。Only 品牌服装于1975年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；ONLY女孩张扬自我，它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典.色彩：酒红色 卡其色 象牙白 黑色 蓝色 灰色 黑色 面料：涤纶 针织 印花 皮草 皮革 呢子

款式：比较合体

注重搭配

相对来说比较个性一点

五个品牌对比

相同点:

1、这五个品牌都是15—35女性所喜欢的品牌，即随性又不失品位、个性。

2、五个品牌的风格都很多样化，适合各种人群穿着！

3、这五个品牌都以半休闲为主，面料舒适。

4、都使用较多的酒红色，使衣服更显活泼、大气。不同点:

1、五个品牌各有各自的品牌特点，时装风格。

2、优衣库就更偏休闲一点，颜色相比较就更单纯一些。

3、C&A颜色就更丰富一些。

四、调研心得