数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告

数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告（精选8篇）

1.数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告 篇一

【行业动态】2007-2008中国机顶盒市场发展综述

来源: 发布时间:2008-07-18 点击次数:897

2007-2008中国机顶盒市场发展综述

目前，我国模拟电视机拥有量已经高达4亿余台，根据规划中国在2015年将完成模拟向数字电视的整体平移，那么机顶盒的市场价值将达数千亿元。2008年1月1日，由发展改革委、科技部、财政部、信息产业部、税务总局和广电总局联合署名，国务院办公厅转发的2008年1号文件《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》，再度明确了以“有线电视数字化为切入点，加快推广和普及数字电视广播，加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进‘三网融合’，从而实现产业链相关产业协调发展”的总体目标，为有线电视数字化和双向网改造提供了强有力的政策支持，预示了2008年乃至未来几年中国有线电视数字化进程的加快和机顶盒市场的广阔空间。政策扶持：机顶盒市场快速发展

2007年，中国有线数字电视的发展速度进一步加快，所有试点单位都建立了有线数字电视技术平台并启动了整体转换工作，开始进行和完成整体转换的城市也进一步增多。全国已有68个城市完成有线电视数字化整体转换工作，2007年年底中国大陆有线数字电视用户已达到2800万户左右，连续两年翻两番，有线电视数字化程度达到20%左右。

与此同时，国家广电总局分别在淄博和深圳举办“全国有线数字电视双向整体转换工作研讨会”，这也促使各地整体平移的城市开始采取“整体平移与双向整转”同时进行的方式进行数字化的推进，进一步拉动双向机顶盒市场的增长。

根据《广播影视科技“十五”计划和2010年远景规划》，2010年中国将全面实现数字广播电视，2015年将停止模拟广播电视的播出。毋庸置疑，数字电视节目的普及已成为必然趋势，而中国现行的“模拟电视+机顶盒”的转换形式使机顶盒市场蕴藏了巨大商机。

2007年，我国机顶盒市场中仍旧以有线机顶盒为主。机顶盒市场出货量达到了6500万台以上，相比2006年增长41.3%。其中国内机顶盒出货量超过3000万台，相比2006年增长49.32%，国内市场机顶盒出货量首次超出国外市场；有线机顶盒市场保有量在2007年底突破了2500万台，相比2006年增长了近60%。

正是看到了机顶盒产业的巨大机会，国内外厂商纷纷涌入这一行业。目前终端设备制造商不仅包括家电巨头海尔、长虹、TCL、康佳、创维，还有IT企业清华同方、浪潮、中兴通讯、实达等，甚至包括跨国巨头摩托罗拉、飞利浦等。而在机顶盒产业链中，除了机顶盒生产厂商，还包括上游芯片厂商、操作系统供应商等。

中国数字机顶盒的市场竞争目前以基本型为主，由于其进入门槛较低，只要具备一定的资金实力和技术实力的企业都可以进入该市场，在资金和商业利益的引诱下，目前全国有100余家数字机顶盒生产厂商，市场竞争比较激烈。

据调查，中国市场上的数字机顶盒厂商绝大部分为本土企业，少部分为国外及中国香港和台湾地区投资的企业。以2007年机顶盒销售来看，国内外品牌形成了“九一格局”，即国内品牌占90%的市场份额，而国外品牌占10%的市场份额，国外品牌如飞利浦已经逐渐退出中国机顶盒市场。

据2007中国机顶盒市场统计数据显示，各品牌市场占有率方面，排名前五名的厂家依次为：长虹(19.3%)、天柏(16.5%)、九洲(14.7%)、创维(10.1%)、银河(10.1%)，这五大品牌构成我国机顶盒市场的第一梯队，占据我国机顶盒市场70%的份额；而以同洲、大显、清华同方、浙江大华、华为等为代表的企业占据我国机顶盒市场其他28%的份额；剩余不到2%的市场则被少数的国外品牌及当地市场品牌所瓜分。

对以上数据进一步分析后我们发现四点：第一，同比去年的排名，我们不难看到除了天柏、九洲、创维依旧保持领头羊的地位，长虹和银河两大品牌已经开始跻身前列，特别是长虹，2007年上升的势头非常迅猛。第二，在机顶盒领域较强的专业厂商同洲却出现下滑的趋势。第三，除了清华同方、浙江大华以双向机顶盒的销量为主以外，绝大多数大品牌几乎都以基本型机顶盒为主。这也进一步凸显两者在双向机顶盒市场的优势。第四，机顶盒厂商的市场集中度正迅速升高，机顶盒利润在进一步下降，电视整机生产厂家的竞争优势越来越明显，上述厂商拥有完整的产品线，包括卫星机顶盒、有线机顶盒、地面机顶盒以及IPTV机顶盒、一体机等，市场上的机顶盒将逐渐主要由主导品牌厂商供应。

长虹在2007年国内有线机顶盒市场占有率排名第一，原因之一是北京、广州、重庆、天津、内蒙古、吉林等地有线数字化的快速推进；原因之二是长虹整个企业对数字电视越来越重视，成立了四川长虹网络科技有限责任公司负责包括有线、卫星、地面数字电视机顶盒产品和数字电视增值业务应用系统等运营与管理。2008年，长虹将从大城市全面进入中小城市，预计2008年有线机顶盒销售量将进一步上扬。

2008年一季度长虹先后参与中山市、吉林省网、陕西省网、河北省网等全国所有网络投标，中标率高达85%以上。一季度国内销售收入同比增长180%，销售出库同比增长200%，销售回款同比增长145%，引起业内广泛关注。

另据了解，长虹机顶盒快速迈入国际市场，成为中国第一家进入欧洲机顶盒市场的厂商，目前已陆续进入东南亚、中亚、北非、美洲、澳大利亚、俄罗斯、新西兰等数十个国家和地区，累计出口500多万台，以每年50%的速度增长。

由于运营商分散及平台的多样性，中国机顶盒市场技术成本、营销成本及售后成本较高，机顶盒利润空间很小。这也促使一部分企业将陆续退出这块市场，而最终被综合实力较强的大品牌所占据。市场竞争已上升为整体实力的竞争。

随着有线电视的网络整合，以及地面、卫星数字电视的启动，机顶盒上下游市场将逐渐规范有序，有资金实力、研发实力和营销网络的品牌厂商，特别是电视整机厂家的优势将越来越明显。

产品：向双向、高清高端过渡

2008年新年伊始，国办1号文件把广电数字电视网推到了重要的位置，承担“三网融合”的重要职责，这也给有线电视网络的数字化和双向化发展提出了更高的要求与挑战。

面对三网融合的发展趋势，进行有线电视网络的双向改造，建设宽带全能网成为有线电视生存和发展的必然要求。

如果说2006年双向网改造还停留在口号上，那么进入2007年，各地有线电视网络公司加紧了对双向网的改造，甚至某些未开展整体平移的城市也采用“整转与双向”同时进行。

截至2007年11月1日，230家有线数字电视网络运营商中，进行有线数字电视双向网络改造的运营商共计126家，达到了运营商总数的54%，而尚未进行双向改造的运营商则为104家，占总数的46%。

根据慧聪网2008年3月份的抽样调查显示，截止目前，进行完或是已经开始双向改造的网络公司上升到了67%，见图1。有线网络公司的双向改造速度进一步加快。

图1

据了解，目前正在进行的双向网络改造中，已完成的达到30%,计划半年内完成的占15%，计划1年内完成的有29%，只有26%的需要1年以上甚至更长的时间完成。见图2。

图2

目前，中国的有线电视网络双向化改造可以说进入到一个比较重要的历史阶段，而这又为机顶盒的发展提供了重要的历史机遇，双向机顶盒将成主流。也正是这种契机，使得2007年双向机顶盒同比2006年在销量上有了10个百分点的提升，其中以太网接口成为回传通道的主要形式。

鉴于双向可以提供差异化服务，可以让用户感受到不一样，而且双向有利于开展增值业务，是运营商赢利的主要技术平台。因此，双向机顶盒是2008年发展主流，双向所占据市场份额会大幅度增加，会逐步取代单向成为平移主力。

另一方面，高清产品市场随着奥运的到来有逐步扩大的趋势。高清出货量将稳步增加，与高清节目品种数量以及收视费有很大的关系，随着奥运的到来，2008年的国内出货量估计可以达到10万台以上。

PVR是高端个性化产品，该产品的利润空间较大，但是因为消费者的习惯和价格因素，用户需求量还有待进一步观察。随着家庭多媒体中心在2008年以后陆续浮出水面，高端机顶盒销售比例将有比较大的增长。

业内人士认为，两极分化是目前机顶盒产品发展的一大趋势。

天柏集团董事长吕品表示，今后第二台机顶盒的两极分化将日趋明显。一方面，低端基本型机顶盒仍然会占领很大一部分市场，满足消费者的一般需求。另一方面，越来越多的消费者已经不满足于第一台机顶盒的普通功能，而会将目光集中在功能多、效果好的高端机上，提高家庭整体的收看质量。

创维数字电视技术有限公司总裁施弛认为，随着很多地区整体平移的结束，第二台机顶盒的市场将进一步扩大，它对于企业的赢利影响也是比较大的。就目前而言，企业仍然在走低端和高端并行的路线。低端机是适应市场的需求，虽然利润不高，但是市场份额较大，而高端机是企业所希望推行的，企业可以通过增值业务等方面获得更大的利润，随着生活水平的提高，高端机也逐渐会被消费者所接受。

这个观点也同时得到了海尔机顶盒战略运营总监张星屿的认同，他认为，随着高清、双向等业务的开展，高端机顶盒的市场正逐渐被打开，但由于数字电视目前仍处在初级推广阶段，高清、双向等业务还没有普及到一定程度，再加上基本型机顶盒的价格比高端机顶盒便宜很多，所以低端机在近期内不会被淘汰。

据了解，交互式机顶盒、PVR机顶盒、高清双模机顶盒、IP机顶盒等产品已成为各企业推行的重点，而绝大部分企业也希望将他们的产品放入卖场出售。软件：机顶盒增值服务的保障

随着有线电视网络向双向、交互、多功能方向发展，改变了有线电视赢利模式单一的现状，广电运营商需要拓展了创收渠道，推动集约式经营，不断地为用户提供个性化、多样化的服务，才能在网络竞争中确立优势。因而对机顶盒的软件服务提出了更高、更细的要求。

图3

由于国家没有统一的规定，因而每个广电运营商对于接收自己网络数字信号的机顶盒都指定一系列技术要求，主要是有条件的接收技术和应用服务技术以实现对用户的管理和控制。

从图3中我们可以了解到，目前双向网改造后的业务主要集中在付费电视、购物平台、互联网接入、数据广播、VOD视频点播、游戏、远程教育上。

付费电视：在CA市场洗牌中前进

目前，CA厂商的市场主要是集中在永新同方、NDS、天柏等厂商。其中，永新同方的CA卡发放量居全国第一。NDS的市场主要分布在直辖市和一些重点城市(如深圳)等地区，用户普遍反映NDS安全性能良好。Nagra和Conax的市场份额分布在北京和天津。天柏的市场主要分布在广西、云南、海南等地区。

预计2008年之后，整个CA市场将进入一个洗牌的阶段，最后剩下的厂商会比较少，强者更强，而且各地的网络也在整合，小网慢慢会被大的整合掉，最终将是少数几家主流CA厂商立足市场。

增值服务让EPG前景乐观

全国性的EPG运营无疑是一个非常好的项目，而要想运作全国性的EPG业务，必须同时拥有电子节目列表、节目信息数据库及信息采集渠道、技术及营销渠道等这几项资源。

目前市场上做EPG的商家越来越多，各自的产品功能也逐渐完善。永新同方、天柏占的市场份额相对比较大，深圳佳创、算通、上海全景、数码视讯等商家在一些省、市地区也都有自己一定的市场。目前，中国市场上的EPG的发展还处于一个摸索的阶段，如何以多种渠道、多种服务手段、多种赢利模式打造成为中国最具品牌的EPG运营商是他们的目标。

SMS：支撑机顶盒增值服务发展

为了适应日益发展的数字电视业务，一个好的用户管理系统(SMS)就应该具有易操作、易维护、易升级和安全性高等特点，可支持各种增值服务。在功能上要涵盖系统管理、用户管理、数字产品管理、仓库管理、机顶盒销售、服务授权、特殊授权、收费管理、客服管理、报表浏览。

目前，SMS市场上主要有华为、算通、天柏、永新同方、东泰、东银、新太、北京视达、诚毅等厂商，市场竞争异常激烈。

数据广播：最传统的数字电视业务焕发生机

数据广播将成为公众享受专业化信息服务的主要途径之一，虽然数据广播的实时双向性能比起互联网络显得较弱。但是，它可以实现“百姓上网”，提供普通人能买得起、用得起、容易学、喜欢用的信息产品和服务。也就是说，让更多的人，以最便捷的方式、最经济的成本、获得最优质的信息。

现今中国的数据广播市场是分布不均匀的，茁壮的数据广播遍布全国十几个省、市地区，其他数据广播的厂商还有：佳创、创维、天柏、NDS、九洲、算通、茁壮、长虹、全景等。

VOD视频点播：理想的服务方式将有新突破

VOD视频点播是有线电视服务提供商最理想的服务方式，有线电视全功能数字机顶盒是实现视频点播应用最理想的客户端设备。从最近几年的市场情况来看，视频点播(VOD)的发展并没有达到媒体宣传的那种程度。随着市场培育的不断进行，VOD将在未来的一两年之后面临重大的突破。

目前，中国VOD市场基本上都是Seechange、Nstreams的系统。机顶盒技术升级提到日程

2008年1月1日，我国开播了地面数字高清晰度电视，2010年要达到10套以上高清频道节目制作能力，可见，高清节目源发展迅速。今年，适逢2008年奥运赛事的举行，丰富的节目以及对功能要求的提高，使机顶盒面临着巨大的商机。

运营商方面，深圳天威视讯总工程师徐江山表示，目前深圳有线宽带用户已经达到25万户，数据业务目前已经占有线电视用户的25%以上，双向互动业务用户也有2万户。而且，很多业务都在准备阶段，例如：双向的VOD点播、单向的数据广播、电视商务、时移电视、直播回放、高清互动、节目搜索与点播等等。他介绍，高清、硬盘录像功能、点播这三项是今后增值业务的方向。2008年业务的重点是高清互动，VOD电视节目的搜索与点播，因为这是最接近消费者也最容易被消费者接受的业务，并且随着奥运会的到来，时移电视和高清互动也会是发展的重点。

青岛有线电视网络中心数字电视部主任徐朝晖透露，2007年，以青岛有线为主的运营商已经承接了国家广电总局互动新媒体项目，此项目包含了高清双模、交互等多种技术应用，预计将于2009年全部完成。

而目前，高清电视机的迅猛发展也势必会拉动机顶盒的发展。随着消费者需求的不断增加、消费理念的改变，产业链的全面升级是一个必然的趋势。在此环境下，机顶盒的全面升级也是大势所趋，二次革命也会随即到来。

随着2007年一线及沿海城市整体平移的完成，对于机顶盒市场，整体平移已经不再作为机顶盒企业拓展的唯一目标。从种种迹象来看，各企业在不断开拓平移市场的同时，也逐渐将目标转向第二战场——第二台机顶盒市场以及增值业务的开拓。第二台机顶盒的发展，为高端机顶盒带来了商机。

有专家预计，今年第二台机顶盒的销售量约为第一台机顶盒的0.5倍。也就是说，平均每两户拥有机顶盒的家庭就会再次购买机顶盒。在“后平移时代”，随着消费者需求的不断增加和消费理念的改变，产业链的全面升级是一个必然的趋势。在此环境下，机顶盒的全面升级是大势所趋，它也将面临前所未有的机遇与挑战。

考虑到当前和未来一户多机的消费趋势，第二台机顶盒市场在发达地区，特别是省会城市和东部沿海消费水平较高的城市有较大的潜力，据调查显示，以苏州、无锡、常州为例，在整体平移期间，潜在的第二台机顶盒用户就达到40%。同时，消费者对第二台机顶盒的品种功能有多样化的需求。介于对市场和用户的潜在需求，主流的机顶盒品牌已经开始对第二台机顶盒市场有了新的部署和规划，第二台机顶盒的主要销售模式将从运营商购买过渡到各地的终端卖场去销售。

此外，第二台机顶盒也将出现两极分化的趋势，以家中拥有二台以上彩电用户的需求来看，有一部分用户只需要家中的第二台机顶盒有简单的模转数的功能，即只需要收看到现有的数字电视节目即可，而有一部分高端用户，特别是拥有两台高端的平板电视用户，他们则需要更高端的机顶盒来满足不同的应用。因此，简易配置的低价格的机顶盒和高端机顶盒(如双向、高清、PVR)将是第二台机顶盒市场的两大主流产品。

其实，早在2007年8月底举办的BIRTV(北京国际广播电影电视设备展览会)上，笔者已经发现机顶盒企业已开始侧重于高端产品的开拓。交互式机顶盒、PVR机顶盒、高清双模机顶盒、IP机顶盒等产品已成为各企业推行的重点。第二台机顶盒的增值业务也基本围绕运营商的服务进行。

相对于增值业务，第二台机顶盒在销售模式方面则多样一些。“我们会把机顶盒逐渐转向市场，在卖场出售”施弛告诉记者，“但就目前而言，我们与运营商的捆绑还是十分紧密。”据记者了解，今年第二台机顶盒市场主要是两种推广方式：一是运营商直销，二是卖场零售。

天柏集团董事长吕品也认为，随着整体转换的推进，家中第二台及以上的电视机所需配备的机顶盒大多由用户在卖场中自由选购，这也将成为未来机顶盒销售的主要模式。但目前，企业还是尽可能地靠拢运营商，并且寻求一些更新的推广方式。例如：我们在云南实行了按期付款，即将机顶盒的费用平均分配在有线电视费里，用户只需每月多缴纳电视费即可，这种方式还将会继续推广。

水清林华分析师杨东岩表示，随着“后平移时代”的来临，家庭第二台机顶盒已经走进卖场。同时，机顶盒企业也在不断地推出新的直销模式。比如：很多运营商在推广第一台机顶盒时，同时推广第二台机顶盒，实现一步到位。

编后话：

在机顶盒真正走进卖场之前，我想说的是，它还有一段路要走，一是真正实现机卡分离，即机顶盒具有通用性，二是用户的可操作程度，即机顶盒的操作简单、明了，就像现在的电视遥控器一样方便。只有具备了这两个条件，机顶盒走向卖场之后，才能真正是一个成熟的商品，一个赚钱的商品。

2.数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告 篇二

1 数字机顶盒的工作原理

通常机顶盒由高频头、信道解调器、信源解复用器、MPEG-2解码器、视频编码器、音频D/A、嵌入式CPU系统和外围接口、条件接收模块等组成。其具体的工作原理为:高频头接收来自有线网的高频信号, 通过QAM解调器完成信道解码, 从载波中分离出包含音视频和其他数据信息的传送流 (TS) , 传送流中一般包含多个音视频流及一些数据信息。解复用器则用来区分不同的节目, 提取相应的音视频流和数据流, 送入MPEG-2解码器和相应的解析软件, 完成数字信息的还原[1]。

2 机顶盒常见故障

根据笔者多年对用户机顶盒维修的经验可以知道, 数字电视机顶盒的常见故障有: (1) 机顶盒无法开机。机顶盒无法开机主要分为两种情况, 分别为不开机且面板没有显示和不开机但面板有显示。 (2) 电视机出现雪花或没有信号。 (3) 电视机收到的台比较少或者根本就收不到台。 (4) 电视有图像没声音或有声音没图像。 (5) 收到的电视图像没有色彩。 (6) 机顶盒读卡器无法读卡。 (7) 电视机遥控器失灵。

3 故障原因分析

通过前文的分析可知, 数字电视机顶盒常见的故障主要有七中。这些故障中的有些故障是由于同样的原因引起的, 而有的故障则是由不同的原因引起的。因此, 要想去除机顶盒出现的故障, 必须要对每一种故障出现的原因进行深入的分析。具体的分析如下:

(1) 不开机故障原因分析。因为不开机有不开机面板无显示和不开机面板有显示两种情况, 所以对不开机故障的分析将针对这两种情况展开。不开机面板无显示故障原因分析。通常导致这一故障的原因有: (1) 电路中没有电流。由于插头与插板接触不良、电源线损坏、电源开关没有打开等, 均有可能导致机顶盒电路中没有电流, 机顶盒无法开机。 (2) 供电电压不正常, 导致机顶盒无法开机。 (3) 机顶盒电源电路中的保险丝和压敏电阻烧毁, 导致机顶盒无法开机。 (4) 电源电路中的启动和震荡电路故障, 导致电源电路没有电压输出, 从而导致机顶盒无法开机。不开机面板有显示故障原因分析。首先面板是有显示的, 说明供电电源电路良好。其次看面板显示是否正确。如果面板显示正确, 故障原因可能为STB与T V间的连接线不正常、TV没有正确的视频切换或者数字板视频放大电路发生故障。如果面板显示不正确, 则故障原因很可能为STB中的程序有问题[2]。

(2) 电视出现雪花或无信号故障分析。由于电视故障现象为电视出现雪花或者根本没有信号。由此可知, 故障原因可能为:一是数字电视信号线没有连接上;二是视频通道选择不正确;三是天线与机顶盒接触不良, 高频头没有接受到来自有线网络的高频信号;四是数字电视线路施工没达到要求。如接头没有按照标准施工, 导致线路的看干扰能力下降, 电路中进入更多的干扰信号, 导致电视出现雪花。

(3) 电视接收到的频道比较少或根本接收不到频道故障分析。导致这一故障的原因主要有:一是天线与机顶盒接触不良, 导致高频头不能有效的获取高频电视信号;二是有可能位于机顶盒前端的信号传输网络出现故障。在有线电视网络中没有声音、视频信号传输;三是机卡不匹配, 导致数字信号接收授权失败。

(4) 电视有声音没有图像或有图像没有声音故障原因分析。声音和图像从机顶盒传输到电视机分别通过音频电缆和视频电缆来实现。因此, 电视有声音没图像故障产生的可能原因为音频电缆连接正常, 视频电缆发生故障;而电视有图像没声音故障产生的原因, 可能为视频电缆连接正常, 音频电缆发生故障。对于电视有图像没声音产生的原因, 除电缆连接故障外, 可能的原因有机顶盒或电视机的音量开关设置到了最小、音频参数设置不正确及机顶盒处于静音状态等。

(5) 电视图像没有色彩 (黑白图像) 故障原因分析。导致这一故障可能原因有二:一是制式选择不正确;二是视频线连接不正确。制式选择不正确主要是指输出的是PAL制式的电视信号, 而用户选择的是NTSC制式, 因此, 导致电视图像没有色彩[3]。视频线连接不正确是指用户将视频线连接到了电视机的分量输出上, 从而导致了黑白电视图像的产生。

(6) 机顶盒读卡失败故障分析。机顶盒读卡失败是指机顶盒无法读取卡中的授权信息, 从而导致机顶盒无法正常工作。通常导致这一故障的原因有:一是机卡不匹配。因为厂家在生产机顶盒时, 为每一个机顶盒都配置了一张特定的卡, 并将机卡绑定在一起。只有机卡绑定指令正确, 机顶盒才能正常工作。然后, 在机顶盒和卡发放给用户的过程中, 有些用户由于种种原因, 领回去的卡和机顶盒不存在绑定关系, 最终导致机顶盒读卡失败。二是卡发生机械损坏或者存储信息消失, 导致机顶盒读卡失败。

(7) 遥控器失灵故障原因分析。遥控器失灵的原因有:一是遥控器电池用完或电池电量不足, 不能够产程足够强的红外信号;二是遥控器与机顶盒的红外信号接收部分之间的方向不正确, 导致不能正常接收红外信号。

4 故障解决方法

通过对故障产生原因的分析表明, 同一故障有可能是由多个原因导致的, 同一故障原因也有可能导致多个故障的发生。因此, 在对故障原因进行排除时, 应该本着有简单到复杂的原则。下面将对具体故障原因的排除进行分析。

(1) 不开机故障处理。对于不开机故障, 先观察面板是否有显示。如果没有, 则对电源进行检查, 先排除电源引起的不开机, 将电源线进行重新连接。若面板还没显示, 则应用电路检查工具对电路进行逐一检查, 直到电源正常。然后, 对其他故常采取相应的方法, 逐一排除。

(2) 电视出现雪花或无信号故障处理。具体处理方法为对导致故障的原因进行逐一检查。如检查电视信号线连接是否正确, 不正确, 则进行重新连接;检查视频通道选择是否正确等。

(3) 电视接收频道少或接收不到故障处理。根据故障产生的原因, 来对故障原因进行逐一排除。如检查高频头获取信号是否正常等。

(4) 对于七类故障中剩下几类故障的处理, 其处理的指导原则都是一样的, 即根据故障产生的原因, 逐一对故障原因进行排除, 指导故障去除为止。

摘要：文章对数字电视机顶盒的工作原理进行了介绍, 并对机顶盒的各种常见故障及产生原因进行分析。最后, 在故障原因分析的基础上, 提出了具体的故常处理方法。

关键词：数字机顶盒,故障分析,故障处理

参考文献

[1]付超.有线数字电视机顶盒技术[J].中国有线电视, 2009, 09.

[2]张楚天等.机顶盒常见故障及排查[J].

3.数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告 篇三

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正文目录

第一章网络电视产业相关概述1

第一节网络电视的概念及优势1

一、网络电视的概念1

二、IPTV的世界各国定义3

三、网络电视的优势4

四、网络电视的基本特征6

第二节IPTV的系统组成及技术原理10

一、IPTV的系统组成10

二、IPTV技术原理13

三、IPTV技术特点15

第二章2013年世界网络电视产业运行状况分析18

第一节2013年全球网络电视产业发展综述18

一、全球网络电视发展动态18

二、2012-2013年全球网络电视收入规模及增长情况

三、全球IPTV管制问题透析23

第二节2013年欧洲IPTV发展综合分析25

一、欧洲IPTV各国发展状况25

二、欧洲已成为IPTV市场发展领军27

三、欧洲IPTV业务发展特点解析28

第三节2013年亚洲IPTV发展分析31

一、亚洲迎来IPTV三重业务的发展31

二、亚洲IPTV的发展受制于管制机构32

三、IPTV在亚洲发展对策分析34

四、亚洲IPTV发展思路分析37

第三章2013年世界主要国家IPTV产业运营透析41

第一节美国IPTV发展状况41

一、美国IPTV市场发展综合分析41

二、美国IPTV市场发展动向43

三、美国IPTV业务发展面临机遇和挑战44

四、美国IPTV市场仍需培育46

五、IPTV运营对美国管制的挑战49

第二节韩国网络电视发展状况分析52

一、韩网络电视市场规模52

二、韩国网络电视挺进中国54

第三节英国网络电视产业分析58

第四章2013年中国网络电视产业运行环境分析60

第一节2013年中国宏观经济环境分析60 21

二、消费价格指数分析62

三、城乡居民收入分析65

四、社会消费品零售总额67

五、全社会固定资产投资分析68

六、进出口总额及增长率分析70 第二节2013年中国网络电视产业政策环境分析7

4一、网络电视产业政策分析7

4二、网络电视发展的政策解读77

三、商用网络电视还缺少政策“催化”79第三节2013年中国网络电视产业社会环境分析81 第五章2013年中国网络电视产业发展综合分析83第一节2013年中国IPTV市场发展分析8

3一、中国IPTV牌照运营商现状分析8

3二、中国IPTV市场仍需进一步发展8

4三、中国IPTV市场期待破局86

四、中国式IPTV在磨合中发展89第二节2013年中国IPTV产业链分析9

2一、内容供应商的发展以渠道为主92

二、频道运营商发展仍有缺失94

三、广电运营商承担角色混乱97

四、电信运营商业务定位不明朗99

五、生产厂家积极推进市场发展100 第三节2013年中国网络电视市场存在问题综述10

3一、制约中国IPTV发展的主要问题解析10

3二、阻碍中国IPTV发展的几个因素10

4三、IPTV面临标准、市场及政策“三重门”106

四、国内IPTV发展存在硬伤109

五、IPTV的发展面临的五大障碍11

1六、中国IPTV产业链存在六大问题112 第四节2013年中国网络电视发展对策分析11

5一、中国IPTV发展需要更多耐心11

5二、中国IPTV业务成功关键发展因素解析116

三、应对IPTV发展瓶颈的策略分析118

四、IPTV共赢需要产业链环节联盟12

2五、发展IPTV需要突破思维短板122 第六章2013年中国网络电视运营态势分析127第一节2013年IPTV运营模式分析127

一、IPTV的运营模式概述127

二、中国的IPTV运营模式和美国的差别128

三、网络电视的产业链包括五个环节1

31四、中国IPTV建网及运营模式1

31五、三种策略来降解广电、电信的冲突1

32第二节2013年中国IPTV的商业、业务盈利模式分析138

一、IPTV的商业模式与赢利模式分析138

二、中国IPTV业务模式分析1

41三、IPTV的业务及其商业模式的创新趋势1

43四、中国IPTV商业模式及监管政策探析144 第三节2013年中国三网融合分析147

一、IPTV和三网融合概述147

三、PP互联网电视148

四、IPTV是促进三网融合的开端150

五、IPTV发展触动“三网融合”监管本质153第四节2013年中国IPTV运营标准状况156

一、IPTV标准制定凸显中国力量156

二、IPTV通信行业标准的发展状况158

三、IPTV技术与标准存在多种问题16

1四、中国IPTV不能简单套用“洋标准”16

3五、IPTV标准面临的问题及发展对策164 第七章2013年中国网络电视区域市场发展走势分析168第一节上海168

一、上海IPTV业务发展迅猛及原因探析168

二、上海IPTV开拓增值业务170

三、上海IPTV遭遇发展门槛173 第二节杭州176

一、杭州IPTV模式战略与战术并重176

二、杭州模式发展特点分析178

三、杭州IPTV模式的不足18

1四、杭州IPTV引入外来资金促发展183 第三节哈尔滨18

5一、IPTV哈尔滨模式解析18

5二、哈尔滨IPTV模式特色解析187

三、哈尔滨IPTV系统特色及业务发展188

四、哈尔滨IPTV探索多元化发展190 第四节江苏19

4一、IPTV江苏模式及发展历程19

4二、江苏模式的特点分析197

三、江苏网络电视市场发展概况199

四、江苏IPTV+视频走出发展困境200第五节河南20

3一、河南IPTV发展以农村包围城市20

3二、河南IPTV发展概况及特色20

4三、河南IPTV发展现状分析206 第八章2013年中国IPTV行业市场竞争格局分析211第一节2013年中国IPTV行业竞争综合分析21

1一、IPTV设备商竞争加剧211

二、资本收购改写IPTV竞争形势212

三、电信巨头掀起IPTV业务竞争热潮214

第二节2013年中国IPTV与数字电视的竞争分析218

一、IPTV与数字电视的比较218

二、数字电视与IPTV在启动阶段的对比分析221

三、数字电视初步发展超过IPTV223

四、数字电视与IPTV竞争全面分析224

五、数字电视与IPTV未来竞争格局展望226

第三节2013年中国IPTV的广电与电信之争230

一、中国IPTV市场中广电和电信的竞争状况230

二、广电与电信IPTV的博弈模型解析233

三、电信与广电IPTV主要竞争内容分析235

四、广电以内容为筹码提升竞争力236

第四节2013年中国IPTV行业竞争对策分析239

一、电信与广电应交叉进入IPTV市场239

二、IPTV发展需要合作共同克服内容软肋240

三、解决IPTV的广电与电信冲突的对策解析242

四、IPTV发展需要广电、电信携手245

五、网络电视市场需要各方共建247

第九章2013年中国网络电视产业相关上市公司运行财务分析

第一节南京欣网视讯科技股份有限公司250

一、企业概况250

二、经营状况及财务分析253

三、未来发展战略255

第二节成功信息产业（集团）股份有限公司257

一、企业概况257

二、经营状况及财务分析259

三、未来发展战略260

第三节中兴通讯股份有限公司263

一、企业概况263

二、经营状况及财务分析264

三、未来发展战略266

第四节烽火通信科技股份有限公司270

一、企业概况270

二、经营状况及财务分析273

三、未来发展战略275

第十章2013年中国网络电视产业发展格局分析278

第一节2013年世界网络电视产业运行形势分析278

一、网络电视发展史分析278

二、世界网络电视重点生产厂家分析281

三、全球网络电视技术研究现状分析283

第二节2013年中国网络电视产业发展背景分析285-4-250

二、网络电视在中国汽车后市场发展的背景287

三、金融市场对网络电视市场的影响288 第三节2013年中国网络电视产业运行现状分析29

1一、网络电视企业经营战略从后装到前装的转变29

1二、网络电视企业专利技术隐痛29

2三、网络电视市场假冒伪劣现象29

4四、网络电视产业发展前景预测分析297 第十一章2013-2017年中国网络电视行业发展预测分析301第一节2013-2017年中国网络电视产业宏观预测30

1一、2013-2017年中国网络电视行业宏观预测30

1二、2013-2017年中国网络电视工业发展展望30

3三、中国网络电视业发展状况预测分析304 第二节2013-2017年中国网络电视市场形势分析307

一、2013-2017年中国网络电视生产形势分析预测307

二、影响中国网络电视市场运行的因素分析308 第三节2013-2017年中国网络电视市场趋势分析31

1一、2012-2013年中国网络电视市场趋势总结31

1二、2013-2017年中国网络电视发展趋势分析31

2三、2013-2017年中国网络电视市场发展空间31

4四、2013-2017年中国网络电视产业政策趋向317 第十二章网络电视项目投资注意事项分析321第一节产品技术应用注意事项321第二节项目投资注意事项322第三节产品生产开发注意事项323第四节产品销售注意事项324第五节配套管理体制注意事项325 第十三章2013-2017年中国网络电视行业的投资前景分析327第一节网络电视行业投资机会分析327

一、投资领域327

二、主要项目328第二节网络电视行业投资风险分析3

31一、市场风险3

31二、成本风险3

32三、贸易风险334第三节网络电视行业投资建议338

一、把握国家投资的契机338

二、竞争性战略联盟的实施3

41三、市场的重点客户战略实施343 第十四章专家观点与研究结论第一节报告主要研究结论第二节博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文

本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。------------------------------【报告价格】[纸质版]:6300.00元 [电子版]:6500.00元 [纸质+电子]:6800.00元（部分用户可以享受折扣）

【交付方式】EMIL电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）

4.数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告 篇四

一、市场概述

从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类-----化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血

产品的另一种划分法-----功效划分。大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约为28。69%(其中单纯补血类1。76%，气血双补类26。93%)，比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:上海致联咨询)可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)-----目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9。6亿，占同类产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业 “女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州 “红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析)根据上海致联与<<医药经济报>>的分析预测，整个补血产品市场容量约为60~80亿左右，现有规模已达40---45亿。今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。

二、消费群体调查

贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了10。2%。(以上数据来自”药品营销网”详见表一)2005年3月，<<中国药店>>与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范围的市调，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74。3%，男性消费者只占25。7%(详见表二)；在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40~49岁的年龄范围，53%的店员提及了30~39岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出大致以下调查数据:50岁以上购买率约为6。3%、35~49岁购买率约为47。62%、30~35岁月为39。5%、20~29岁购买率约为6。58%；以上数据显示，30~50岁女性购买率高达87。12%，占据补血产品市场主导地位(详见表三)。

对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面:

1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易出现气血失衡，最直接表现为经血失调。尤其在10月至次年的1月，寒冷干燥的气候导致女性贫血症状(如畏寒体虚)表现的高峰期。女性的生理因素是影响市场购买形成的主导因素。

2、女性爱美心理---女性贫血的外在表现为:脸色苍白无华，易出现色斑及黄褐斑。大大有损于女性的容颜，女性爱美人所皆知，30岁以上的中年妇女更加注重自身外在形象。

3、自我调养与保健意识的增强---随着女性经济自主能力及对妇科类疾病(如更年期症状)危害性的认识，女性在购买健康产品方面的投入呈逐年上升趋势，其月均消费心理底线为300元，比老年人月均200元，男性月均150~160元高出30%~50%(上海致联数据)。

4、企业对女性的宣传教育引导的媒体投入是促进女性消费重视“补血”这一需求的关键因素。据调查数据显示，女性购买补血产品，53。8%的人是从广告中获取信息，36%的消费者是由店员推荐后购买，7。2%的购买者是因家人或朋友介绍而购买，只有3%的人是靠第一直觉(如对包装的喜好或价格的接受能力)做为购买的标准。(数据来源同上，见表四)

三、产品、渠道、价格

1、产品：A、谈补血类产品，我们不得不从对市场培育贡献最大的保健类产品说起。根据“健康网”06年做的一项调查研究，截止05年底补血类保健食品有据可查的品牌总数大约在600~700个，其中全国性品牌有：红桃开、血尔、太太口服液、朴血、朵而、美缘春等，代表品牌为红桃开、血尔；有一定影响力的区域性品牌则多达几十个，近年来较突出的有----女人缘（万基药业）、双盈补血浓缩液（广州同致堂）、血宝补血冲剂（天津达正堂）、红虹阿胶钙铁等，其中女人缘及红虹阿胶钙铁是近年来发展较快的两个品牌。除去上述“戴帽子”的产品外，其它更多的是些小厂生产的食字号产品，可以说是“鱼龙混杂、良莠不齐”。

以下表中为“健康网”对广州市场05年补血类保健品销售排名的调查：

B、准字号补血产品。与健字号的产品相比之下，药准字补血类产品市场竞争性相对较弱，除少数几个品种具有明显市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。目前，补血类主要产品有：山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业的阿胶当归口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定的区域优势。正如第一部分所言，东阿阿胶在补血类产品中的优势地位无可置疑：国内43%的市场占有量、75%的出口额已经保持了近三年。以下为中国君安证券委托专业调查机构，于07年初对东阿所做的调查研究数据(含保健类产品)

在补血类中成药产品群中，阿胶类产品市场比重不断上升的表现引人瞩目。据统计，阿胶类产品占据了补血类中成药产品四成以上的市场份额，且占比不断上升，从2005年一季度的40。1%上升至2006年三季度的45。4%。根据医药经济报数据显示：2006年前三季度，15城市药品零售市场合计补血类中成药口服液及胶囊产品销售额比去年同期增长16。2%；复方阿胶浆市场份额稳居国内第一，且呈现扩大的趋势，由15。80%提升到19。80%，同比增长了4个百分点，并且市场份额的扩大是在广告投入远低于太太血乐、血尔、驴胶补血颗粒等产品的情况下达到的。

2、渠道：补血药物市场竞争之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市场规模也在不断的扩大，从2002年起至今每年销售额以5。5%的平均速度逐年递增。女性专业用药是药店里的“大户”之一，占据相当大的份额，女性专业药物主要分为炎症用药、调经养血用药和血瘀症用药三大类。其中妇科炎症用药零售市场所占比重为68。25%，调经养血类零售市场所占比例接近80%（即处方市场补血产品仅为20%的份额，详见表七），血瘀症用药零售市场所占比重不到20%。由此可见，调经养血类产品在药店终端所占的市场份额之重（数据来源《医药经济报》）。

[表七：补血产品市场份额构成] ＊注：otc零售终端包含药店及百货店保健专柜

2006年3月，《中国药店》与上海致联在全国30个城市，对200多个终端进行了调研，得出以下调查数据：在店员首推的补血品牌中，山东东阿阿胶生产的“阿胶”类

补血产品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血尔补

血口服液，占23%。红桃K口服液以15%的比例排在第三位。

哈药六厂生产的朴雪口服液以13%的比例稍稍落后于红桃K口服液。

而湖南九芝堂生产的驴胶补血颗粒和吉林修正药业生产的益气养

血口服液虽然也有一定的提及率，但比起前四个品牌会逊色一些。

总的来说，“阿胶”类补血产品、血尔口服液、红桃K口服液、朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液五个品牌占据了补血产品市

场的大部分份额，成为了这一市场的主要品牌。（见表八）[表八：终端补血类产品提及率]

3、价格：根据《中国药店》的市场调查报告，在调查中当提到消费者购买补血类产品时判断价格的依据时，78%的被访店员认为消费者在购买补血产品时是以单包装的价格来判断的。另有22%的店员认为消费者是根据单次服用的价格来判断的。有过半的店员认为消费者可接受单包装的价格范围集中在30元—50元。消费者在购买补血产品时对中等偏低价格的产品更青睐。

从产品价格定位来看，保健食品的定价要普遍高于药准字号的产品，以下最具代表的产品价格对比充分体现了这一点，从目前的每日服用价格来看，复方阿胶浆每日价格在7。2元左右，与其他补血类中药滋补品相比，太太血乐和血尔每日价格均高于复方阿胶浆，并且在补血类中成药产品群中，众多品牌是在2-3块钱的差价中竞争，除少数几个品牌产品外，没有明显的高端品种。（详见表九）

为了充分了解现实的市场价格体系情况，公司市场部将自主调查与市场一线的反馈相结合，得出了以下结论：

A、商业供货价的“四个高于”——保健食品高于药品、支装（口服液）高于瓶装（糖浆）、品牌高于非品牌、处方渠道产品高于otc渠道产品；保健食品价格高于药品的历史由来已久，以红桃开与修正益气养血相比，前者一盒10*10的产品，出货价25。5元、批发价29。7元、零售价35。5元，而后者（15ml*10支）则分别为22元、24。5元、28。8元；支装高于瓶装，以普药产品中铺货面较广的江西禹欣药业“阿胶当归”系列产品为例，同为商业供货价，100ml瓶装价为1。8元、10*10的价格为3。5元，后者是前者1。94倍；品牌高于非品牌，以东阿阿胶液与四川本省的“金碧阿胶”做对比，前者为20ml*12支一级商业供货价22。4元，后者为20ml*10支商业（未分级）供货价17元，前者每支价为1。86元、后者每支价为1。7元（前者除每个地级市一名业务员的基本费用外无其它开支，后者每地市则多达3-5名业务员销售费用30%-40%）；处方渠道产品高于otc渠道产品，以四川通园药业的阿胶当归与江西禹欣药业同产品相比，前者以处方市场为主，后者做商业流通。以100ml为例，前者供货价18元（除商业10%返点，实价为17。2元），后者仅实际价为1。8元（供货价2元除去10%的商业返点），两者间相差近10倍。

B、终端价格体系的形态----首先，产品利润点与上述“四个高于”不尽相同，如品牌产品终端利润率绝对值远低于非品牌产品，例如：东阿阿胶液商业供货价为22。4元，终端实际零售价格为２８元左右，毛利率为２０％以内，江西禹欣药业终端零售价约为１３－１５元毛利润率高达８５％以上，两者间相差４。２倍还多；其次，终端定价很大程度上其实是企业销售运作思路的具体表现，目前补血类产品终端竞争趋于成熟和平稳，区域性产品在终端运作中将销售费用与产品定价挂钩，投入更加理性，如“金碧阿胶”近年的策略；其三，从目前的市场格局来看，缺乏适合农村市场价格需求的产品，从农村市场拓展出来的消费市场，却几乎抛弃了农村市场，毫无疑问，今后农村市场具有宽广的发展前景。C、补血类产品市场价格一览表：（表十）

D、跟随策略---补血类新进产品价格取向的思考性建议。新进产品价格的取向来源于两方面的基础平台：一是企业自身原有品牌的影响力（知名度）的基础，以武汉中联药业为例，作为武汉市老字号企业，其阿归产品选择在武汉市场终端自营模式，10*10规格产品供货价为14。4元，高出省内市场12。8元、省外11。3元（返点后价）供货价近2元左右；二是企业对产品今后市场战略及战术的定位并体现于定价策略中。如修正药业，一开始的定位方向就在高举高打，九芝堂、东阿等无不在央卫媒体及全国性报媒投入大量广告宣传，而康福来更是为其血尔不惜重金，选择了央视“新闻连播”前后两个10秒的超黄金时间段位，当然，这些产品价格的定位也就不低。

既然是对品牌产品（或者区域优势产品）的跟随，那末价格—--包括供货价、分销价、零售价等的确定必然要较大幅度低于那些产品，或者以二线产品的领导品牌为参照（如金碧阿胶），可接近或略微低于其定价；但是，又必须避免单纯的为低价而低价，产品要长期可持续性的发展，就必须投入相当的宣传及促销的支持，没有费用空间，这一切如“无橼之木”。

四、市场竞争

1、市场竞争态势：如果要追述补血产品竞争历史的话，01年康福来“血尔”的上市称得上是一场经典战役：首先，血尔没有正面与红桃开交锋，而是选择了后者的弱点市场城市白领女性；其次，血尔注重产品功效更持久的卖点；其三，包装更精美，更符合现代女性审美；其四，以高空及报纸等媒体为主要宣传载体，打破了保健产品固有的地面宣传模式。随着补血产品市场的“血战”不断深入，随之而来的是众多小企业进入该产品竞争领域，以保健品为甚，如东阿县生产阿胶产品的就有40余家，江西樟树生产的补血类保健食品品规达百余个。虽然药准字号补血产品市场相对规范，但是依然受到较大影响；东阿集团07年上半年年报显示，销售业绩低于预期，主要原因为低价保健品造成的冲击。

由于80%的补血产品通过非处方市场销售，因此补血产品市场竞争其实真正意义体现在otc终端的竞争。据调查数据显示，消费者购买的首个品牌与店员推荐的品牌的提及率排名顺序是相同的，山东东阿阿胶生产的“阿胶”类补血产品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位是血尔补血口服液，占24%，红桃K口服液以16%的提及率名列第三位，哈药六厂的朴雪口服液、驴胶补血颗粒、益气养血口服液则依次排在后几位（参见图表八，数据来源相同）。在问及店员促成消费者最终购买补血类产品的因素时，“店员推荐”排在首位，“遵医嘱”和“品牌知名度”这两个因素分别以21%的比例仅次于“店员推荐”这一因素，“曾经用过”、“疗效好”这一因素以12%的比例名列第三位。从上述调查结果看出，消费者购买补血类产品还是比较依赖店员的推荐，但除了店员推荐以外，消费者还会去考虑医生的意见和产品是否有很高的知名度。（数据来源：上海致联，详见表十一）

从以上几个方面的数据，可以得出一个结论:终端的竞争最终反应为终端口碑宣传的竞争能力，包含有---终端店的开发、店员（促销员）的整体素质、商品卖点提炼的精准性、终端包装、促销活动开展等多方面的终端竞争能力。

值得一提的是，补血产品作为一个从农村“迈进”城市的品类---既有很好的治疗功效，又是极佳的保健产品，在急功近利的市场竞争中，极为可惜的放弃了宽广的农村市场。据资料介绍，红桃开98年以前农村市场销售额占总销售的71。5%，98-2000年降到60。8%，2000-2003年猛跌至36%，03年后基本在20—30%间徘徊，销量也在几乎按同样的趋势下降，从97年的15个亿，06年仅一个亿左右。目前，整个补血市场，农村所占份额约在25%以内，而且多为价低质劣的所谓“保健食品”，缺乏红桃开之后能够在农村市场开疆拓土的产品，毫无疑问，农村市场才是补血产品市场未来发展过程的“蓝海”。

2、市场竞争swot分析：进入补血产品市场，必须明白无误的清楚所处的市场环境，了解市场竞争格局，知己知彼才能对症下药。以下表格为采用swot模型对我公司补血产品上市后可能形成的市场竞争体系进行的分析(见表十二)。

3、市场竞争策略分析：从以上分析研究部分，我们可以找到补血产品市场销售体系的两个基本词汇---“终端”和“农村市场”，理由基于以下几点：首先，这里所指“终端”是基于城市市场而言，调查研究显示，80%的补血产品销售来自于终端市场；其次，品牌产品间的竞争机制都是以城市市场为出发点进行市场布局的，低价策略虽然为多数小企业所采用，但缺乏整体市场的运作能力，尤其对农村市场缺乏规划；如何将以上两点有机结合，形成具有企业自身特色的竞争机制是补血类产品寻求突破的基石。-----A、终端运作。结合笔者个人在一线工作实践的一些思考，对终端运作提出“三化”概念，即：终端差异化、终端生动化、终端人性化。

*终端差异化——让补血企业在竞争中占尽先机！补血企业要立足市场，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天，补血企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。

*补血产品生产企业的终端，更加需要生动化。就拿补血产品本身来说，它的针对人群大部分是女性群体。女性消费者中大部分都是很感性的，所以促销宣传更容易吸引她们的注意力。市场长期实践得出的结论：促销方式必须生动、创新！新颖的促销方式总是能吸引大部分消费者的眼球并促成购买。促销是摧毁消费者心理防线的最有效手段，而详细周全的促销方案加上业务人员有效的执行力是一个产品上量的最重要手段。

*终端人性化——让补血企业在竞争中百战不殆。终端人性化，顾名思义，就是一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。这种方式的最大效果不仅是提高品牌的知名度，更是提高了消费者对品牌的忠诚度。通过各种时机与消费者建立长期共存的情感纽带，开展各种持续性、多样化的沟通与服务，使得消费者加深对销售产品及企业的深入了解，进一步对企业和产品增强信心、购买率和忠诚度，同时也通过与消费者的进一步沟通，了解目标消费群体的个性化需求，推出为满足消费需求而打造的精神愉悦和价值实现，为消费者提供具有针对性的心理、物质需求和精神上的满足。

-----B、农村市场的运作。这里所指农村市场其实也含括了城郊及县市区以下市场（通常所指的三、四级市场），与城市市场比较，该市场有以下特点（或者说优势）：a、对贫血危害认识更深，而不仅是为了养颜而补血的心理，当然这种消费心理需求的农村女性消费群也在逐步形成；b、农村市场消费者仍然具有较强的消费从众心理，容易受宣传的鼓动以及对促销活动具有城市市场已不再看的到的浓厚兴趣，对中小企业而言，通过低成本的地面促销活动，能够迅速的切入市场；c、农村市场的管理仍然是行政管理的薄弱环节，恰恰是这些被遗忘的角落蕴涵了更大程度上的机会；d、农村消费市场的一大特色是宣传的过程也是动销的过程，往往“销”与“宣”是一体的，而不像斤斤计较的城市消费者，“宣”的过程往往是企业在拿钱“打水漂”。

农村市场的运作也有两个关键词---“商业渠道”和“促销”：首先，商业的分销能力是决定因素，选择具有农配资格并有托管权的商业公司是开发农村市场的首选；其次，促销不仅仅是针对消费者的，药店、第三终端以及商业公司本身也是促销的主要对象，关键是要有合适的方案以及有效的执行。

五、补血类产品市场宣销运作分析与总结

1、典型案例回放

不论是东阿阿胶、九芝堂驴胶补血、修正益气养血等这些准字号的产品，还是红桃开、血尔这些保健食品，能够成为补血类产品中的皎皎者，与企业有效的宣传促销运作是密不可分的；以阿胶原产地东阿为例，原有两家大型阿胶生产企业――东阿集团和福牌集团，为同时期的阿胶知名品牌，而前者更擅长宣传运作，在２００１年央视曝光的“马胶替驴胶”事件中，东阿集团及时采取措施，做好媒体公关的同时，加大了央视广告的投放力度，最后毫发无损，而福胶集团却在此事件中一蹶不振，这一案例后来成为公关教材中的经典案例。

此外，“血尔”在如日中天的“红桃开”包围下，运用差异化策略，避开“红桃开”在二级以下市场的人海宣传战术，以红桃开基本不涉足其间的电视广告及报纸杂志广告为主，在一级市场的主要媒体及大型商超展开宣传与促销，仅用一年的时间，就拿下了广东、浙江等红桃开的销量重镇以及红桃开从未占领过的上海市场；０３年，血尔名列上海保健食品市场年销售额第１１位，全国补血类保健产品销量第一，红桃开则江河日下。

九芝堂驴胶补血颗粒、修正益气养血在宣传运作中所采取的策略则基本相似，以“名人代言＋电视广告”（前者以卫视为主，后者以央视为主），但在终端促销运作中，修正较九芝堂略胜一筹，终端的推荐率更高，这主要得益于修正终端促销力度更大，以及其产品价格、剂型更为消费者所接受，当然，修正漂亮的外包装也为其赢得女性消费者青睐加分不少。

时至今日，补血类产品市场的竞争程度已大大降低，品牌优势效应更加凸显，但这并不意味着品牌产品间不会再运用宣传手段展开新一轮的竞争攻势；近期以来，以血尔的力度最大，在央视超黄金时间段《新闻联播》前后各投放一个１０秒的广告，突出送礼的诉求，以中年妇女为诉求对象，提出“脸色红润喜洋洋”的概念；而东阿由于受上半年市场价格调整的影响，在上半年未完成任务的前提下，已拿出了“东阿红遍中国”的宣传方案，预计下半年将在央卫视加大投放力度，据国泰证券的数据显示，投放额不低于一个亿，达到其销售总额的约５％。

当然，这些品牌产品在区域市场也无一例外受到区域产品的阻截，据东阿集团上半年全国销售会议透露，东阿集团老总的报告指出，对东阿上半年销售影响最大的有两点：一是区域产品的价格战，另一点是区域产品终端推广力度的加大，尤其是后一点，东阿集团销售总结报告指出，在东阿产品最主要的２。５万个销售终端，０７年上纯销增长率甚至略有下滑。市场最近以来表现也反映出，区域品牌在局部市场确实有抬头之势，如四川的金碧阿胶、湖北中联的养血当归口服液、湖南的时代阳光金驴阿胶颗粒等，都在加大对otc终端的促销力度。

2、案例分析与总结

通过对以上代表性产品宣传运作实际案例的解剖，我们可以对补血类产品市场宣传的主要脉络进行简要的梳理和分析：

首先，可以看出补血类产品，尤其是品牌产品，基本上都定位在城市中高端消费市场或白领女性。但从近期广告的表现形式来看，对消费者的年龄定位，已从过去主要对婚后中青年女性的诉求，转向中老年女性诉求为主（血尔表现最突出）；

其次，品牌诉求的差异化在广告表现中得以体现，如东阿以原产地为诉求点、九芝堂以对青中老不同年龄层的产品功能作为诉求、血尔则开始抓礼品消费市场将中国传统的“红”与“喜”有机结合了起来；

其三，即使东阿阿胶这样的补血类产品市场领导品牌，终端运作依然是一处“软肋”，终端宣销运作基本上局限于大连锁、大卖场以及一二级商业，地市以下终端和三四级商业主要靠大媒体的广告覆盖和企业产品品牌影响力实现销售。据东阿集团07年上半年市场总结报告数据显示，占其终端总数60-70%的中小型终端、地市以下（三四级市场）终端实际销售只占总销售的20%，而东阿采取的应对措施为收缩中小型终端战线，加大广告（以央视为主）的空中媒介投放和一二线市场的区域促销的“抓大放小”战略。东阿集团做为国内阿胶生产的“老大”（生产产值占国内总量的75%），这一战略方针将为那些区域品牌及众多小生产厂家拉大进入市场的“门户”---尤其是具有较强市场策划能力且有一定网络基础的企业而言，更是一次大好良机。

市场宣销运作从一定程度上代表了一个企业的市场整体运作方向，是企业市场竞争机制中的具体表现形式。因此，宣销运作从来不是一个独立体，而是存在于企业市场销售整体战略部署的一个部分，只有整合了各方面的营销资源，宣销运作的效应才能发挥作用。

参考数据资料来源:

1、国泰君安证券《s阿胶市场分析报告》2007。6

2、上海致联咨询、医药经济报《补血类产品市场调查研究》2006。12

3、东阿集团《2007年上半年销售情况报告。股东说明会》2007。8

4、健康网《中联药业阿胶当归口服液上市策划方案》2006。6

5、医药经济报《补血市场“血”拼到底》2005。3

6、sfda南方医药经济研究所《当前补血产品零售市场分析》2005。12

7、慧聪医药研究中心《目前国内市场上妇科类补血产品综述》2005。12

8、行销网《女性保健品市场分析》2004。6

9、<<中国药店>>2005。3

5.数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告 篇五

2013-2018年POS机市场研究分析及市场前景预测报告

第一章 POS机市场基本情况分析

第一节 POS机行业发展环境分析

一、2009-2011年我国宏观经济运行情况

二、2009-2011年我国宏观经济发展运行趋势

三、相关政策及影响分析

第二节 POS机市场基本特征

一、市场界定及主要产品

二、市场在国民经济中的地位

三、POS机行业特性分析

四、POS机行业发展历程

五、国内市场动态

第三节 国际POS机市场发展情况

一、国际发展现状

二、主要产销国家概况

三、国际发展趋势分析

四、国际市场动态

第二章 POS机产品的用户采购模式

第一节 POS机产品的采购模式

一、政府

二、金融

三、电信

四、制造

第二节 POS机产品的采购流程

一、政府

二、金融

三、电信

四、制造

第三节 POS机产品适用范围

一、商场

二、超市

三、连锁便利

四、其它

第三章 POS机产品采购信息获取途径及考虑因素

第一节 产品信息获取途径

第二节 供应商信息获取途径

第三节 POS机产品采购考虑因素

第四节 供应商选择考虑因素

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第四章 POS机主要产品—手持POS机分析

第一节 POS机主要产品—手持POS机

一、功能

二、使用

三、特点

四、适用群体

第二节 IC卡手持POS机

第三节 国内市场分析

一、POS机顺应金融服务网络化潮流 面临新契机

二、国内的低端POS机市场，以组装POS机为主

第四节 手持POS机产品结构分析

第五节 2009-2011年各行业手持POS机产品需求影响因素

一、项目信息化实施推定因素

二、行业特性需求因素

第六节 手持POS机产品2009-2011年各行业区域需求分析

一、政府

二、金融

三、电信

四、制造

五、能源

六、教育

七、交通

八、物流

第五章 2009-2011年我国POS机市场经济运行情况

第一节 2009-2011年我国POS机市场发展基本情况

一、POS机市场发展现状分析

二、POS机市场特点分析

三、POS机市场技术发展状况

第二节 我国POS机市场存在问题及发展限制

一、存在问题

二、解决问题

第三节 POS机行业上、下游产业发展情况

一、POS机行业上游产业

二、POS机行业下游产业

第四节 2009-2011年POS机行业企业数量分析

一、2009-2011年POS机行业企业及亏损企业数量分析

二、不同规模企业数量

三、不同所有制企业数量分析

第五节 2009-2011年POS机行业从业人数分析

一、2009-2011年POS机行业企业从业人员分析

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二、不同规模企业从业人员分析

三、不同所有制企业比较

第六节 2009-2011年POS机行业进出口状况分析

一、2009-2011年我国POS机行业出口交货值分析

二、2009-2011我国POS机行业分地区出口交货值分析

第六章 2009-2011年我国POS机行业生产状况分析

第一节 2009-2011年POS机行业工业总产值分析

一、2009-2011年POS机行业工业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

三、不同所有制企业工业总产值比较

四、2009-2011年POS机行业各月工业总产值分析

五、2009-2011年POS机行业工业总产值地区分布

六、2007年POS机行业工业总产值前20位企业对比

第二节 2009-2011年POS机行业产成品分析

一、2009-2011年POS机行业产成品分析

二、不同规模企业产成品分析

三、不同所有制企业产成品比较

四、2009-2011年行业产成品地区分布

第三节 2009-2011年POS机行业产成品资金占用率分析

第七章 2009-2011年我国POS机行业销售状况分析

第一节 2009-2011年POS机行业销售收入分析

一、2009-2011年POS机行业总销售收入分析

二、不同规模企业总销售收入分析

三、不同所有制企业总销售收入比较

第二节 2009-2011年POS机行业产品销售集中度分析

一、按地区分析

二、按城市分析

第三节 2009-2011年POS机行业销售税金分析

一、2009-2011年POS机行业销售税金分析

二、不同规模企业销售税金分析

三、不同所有制企业销售税金比较

第八章 2009-2011年我国POS机行业成本费用分析

第一节 2009-2011年POS机行业产品销售成本分析

一、2009-2011年POS机行业产品销售成本分析

二、不同规模企业销售成本分析

三、不同所有制企业销售成本比较

第二节 2009-2011年POS机行业销售费用分析

一、2009-2011年POS机行业销售费用总额分析

二、不同规模企业销售费用分析

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三、不同所有制企业销售费用比较

第三节 2009-2011年POS机行业管理费用分析

一、2009-2011年POS机行业管理费用总额分析

二、不同规模企业管理费用分析

三、不同所有制企业管理费用比较

第四节 2009-2011年POS机行业财务费用分析

一、2009-2011年POS机行业财务费用总额分析

二、不同规模企业财务费用分析

三、不同所有制企业财务费用比较

第五节 2009-2011年POS机行业成本费用利润率分析

第九章 2009-2011年我国POS机行业资产负债状况分析

第一节 2009-2011年POS机行业总资产状况分析

一、2009-2011年POS机行业总资产分析

二、不同规模企业资产合计分析

三、不同所有制企业资产合计比较

第二节 2009-2011年POS机行业固定资产状况分析

一、2009-2011年POS机行业固定资产净值分析

二、不同规模企业固定资产净值分析

三、不同所有制企业固定资产净值比较分析

第三节 2009-2011年POS机行业总负债状况分析

一、2009-2011年POS机行业总负债分析

二、不同规模企业总负债分析

三、不同所有制企业总负债比较分析

第四节 2009-2011年POS机行业流动资产总额分析

一、2009-2011年POS机行业流动资产总额分析

二、不同规模企业流动资产总额分析

三、不同所有制企业流动资产总额比较分析

第五节 2009-2011年POS机行业应收账款总额分析

一、2009-2011年POS机行业应收账款总额分析

二、不同规模企业应收账款总额分析

三、不同所有制企业应收账款总额比较分析

第六节 2009-2011年POS机行业资产负债率分析

第七节 2009-2011年POS机市场周转情况分析

一、2009-2011年POS机行业总资产周转率分析

二、2009-2011年POS机行业流动资产周转率分析

三、2009-2011年POS机行业应收帐款周转率分析

四、2009-2011年POS机行业固动资产周转次数分析

第八节 2009-2011年POS机行业资本保值增值率分析

第十章 2009-2011年POS机行业盈利能力分析

第一节 2009-2011年POS机行业利润总额分析

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一、2009-2011年POS机行业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第二节 POS机行业销售毛利率分析

第三节 2009-2011年POS机行业销售利润率分析

第四节 2009-2011年POS机行业总资产利润率分析

第五节 2009-2011年POS机行业净资产利润率分析

第六节 2009-2011年POS机行业产值利税率分析

第十一章 2009-2011年我国POS机市场经济运行最好水平分析

第一节 2009-2011年POS机行业资本保值增值率最好水平

第二节 2009-2011年POS机行业资产负债率最好水平

第三节 2009-2011年POS机行业产值利税率最好水平

第四节 2009-2011年POS机行业资金利润率最好水平

第五节 2009-2011年POS机行业流动资产周转次数最好水平

第六节 2009-2011年POS机行业成本费用利润率最好水平

第七节 2009-2011年POS机行业人均销售收入最好水平

第八节 2009-2011年POS机行业产成品资金占用率最好水平

第十二章 2009-2011年我国POS机部分企业竞争状况分析

第一节 ****公司

一、企业基本概况

二、组织结构

三、产品技术优势

四、财务经营状况

五、市场规模

六、品牌、区域、渠道市场结构

七、企业市场竞争力

八、营销渠道

九、未来发展战略与规划

十、企业最新动态 第二节 *****公司

第三节 *****公司

第四节 *****公司

第五节 *****公司

第六节 略.........第十三章 2011年我国POS机市场营销及投资分析

第一节 POS机市场营销策略分析及建议

一、市场营销策略分析

二、企业营销策略发展及建议

第二节 POS机市场投资环境分析及建议

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一、市场投资环境分析

二、市场投资风险分析

三、市场投资发展建议

第三节 POS机市场企业经营发展分析及建议

一、市场企业发展现状及存在问题

二、市场企业应对策略

第十四章 2009-2011年我国POS机市场发展趋势分析

第一节 未来POS机市场发展趋势分析势

一、未来市场发展分析

二、未来市场技术开发方向

三、总体市场“十一五”整体规划及未来预测分析 第二节 2013-2018年POS机市场运行状况预测

一、2013-2018年POS机产业工业总产值预测

二、2013-2018年POS机产业销售收入预测

三、2013-2018年POS机产业利润总额预测

四、2013-2018年POS机产业总资产预测

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6.数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告 篇六

――约瑟芬洗涤品牌市场部收集与整理行业资料系列之一

一、竞争

竞争是生产者或经营者为了争取有利的条件，获取丰厚的利润而进行的相互斗争。只要你的店铺开门营业，就不可避免地要加入到市场竞争中。当今社会，市场竞争空前激烈。各企业也是“八仙过海，各显神通”。要为企业或店铺在竞争中赢得胜利的基础，就必须制定合理的、适合行业自身特点的竞争策略。

洗衣店竞争的特点和形式

1．洗衣店竞争的特点

洗衣店竞争就是店铺的经营者之间的竞争，与大型企业间的竞争相比，店铺竞争具有以下特点：

简洁性：

洗衣店生意通常不大，因此，竞争也就只存在于有限的领域中。

直接性：

在目前的市场形势下，如果一定时间内仍然不能盈利（通常在一年内甚至半年内），就宣告生意的终止，就是经营的失败。因此，洗衣店的竞争必须是直接的有效的，很难进行长期规划，实行长远的竞争策略。

创造性：

洗衣店生意通常是市场中已经存在的行业，是现成的“七十二行”中的一行，行业通常已经进入成熟阶段。所以，原先的竞争方式已失去效力，竞争者必须以创新取胜。

2．洗衣店竞争的形式

洗衣店竞争主要有以下内容和形式：

设备采购竞争：

洗衣店能否通过特定的渠道购买到优质的、适合自身生产状况的、物美价廉的洗涤设备，是洗衣店能否顺利运营的基础。

环境竞争：

随着大街小巷洗衣店的增多和消费需求相对较为缓慢的增长，顾客的消费就有了非常大的可选择余地。在这种情况下，洗衣店竞争的焦点就转向了店面环境的改善。如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难来引来顾客。相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增。

价格竞争：

如今的洗涤市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的。为了将其他店铺的顾客吸引到自己的店内，一些经营者率先采用价格促销竞争策略，同时也使其他经营者被除迫做出反应，从而就产生了所谓的“价格战”其他如“礼品促销”“返券促销”等方式也应运而生。

服务服务竞争：

经过一定时期的市场竞争，各家店铺的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏。此时各家店铺把比拼的焦点转向了服务领域。洗涤行业本身就属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到洗衣店的生意。服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如上门服务、售后服务、联合服务等多种灵活的、服务形式。

如何制定洗衣店的竞争策略：

面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

1． 竞争对手

确定竞争对手洗衣店的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。

2．顾客定位

正确的顾客定位是洗衣店成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确洗衣店的目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修店面、设计环境、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。

3．形成自身特点

在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。

二、促销

连锁经营企业的促销方式多种多样，目前比较常用的促销方式有以下五种。

1．免费赠送、试用

即在店铺里设专人对进店的顾客免费赠送某一种产品或服务，让顾客现场试用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品或服务时使用。目的是迅速地向顾客介绍和推广新产品或服务，争取消费者的认同。

2．打折优惠

一般在适当的时机（如节假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。这种方式规则简单，易于操作，所以应用较为广泛。具体有以下三种形式；

第一，节日、周末大优待。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分服务项目打折销售，吸

引顾客购买。

第二，优惠卡优待。即向来店顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。顾客在店内消费时，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店铺购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销的目的是为了扩大顾客群。

第三，批量特价优待。即消费者进行大批量的洗涤消费时，给予价格上的优惠。这种方法一般多用在周转频率较高的日常生活用品上，可以增加顾客一次性消费的数量。

3．小礼品赠送

即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品，如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或顾客消费到一定数量时免费赠送。这样相当于进行了一次广告宣传。

4．现场制作

取出请经过专门训练的营业员在店铺进行现场操作表演。如向顾客演示现场洗衣等。这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性。可以让顾客从中学到一定的技术窍门，得到快乐。由此产生兴趣，这对营造店内气氛，激发顾客的购买欲十分有效。

5．宣传品促销

即在店内发放某种服务或促销活动的宣传品，促进销售。如我们的POP单片的发放就极其重要，要反复发放以达到宣传的效果。

三、会员折扣的真正含义

我们洗衣店命名为折扣洗衣，那这个折扣到底体现在哪里呢，这个问题有很多人问过，其实它非常的简单，我们的折扣针对的仅仅是我们的会员而已，因为我们的经营策略就是围绕我们的会员来开展，我们洗衣的使命就是发展会员，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的会员数量达到1000名的时候，你的营业额及洗衣量是多少，简单计算一下，按每名会员年消费400元计，你店内的营业额最低是40万，因为一个会员他至少是以一个家庭为单位的。所以说我们的经营是围绕会员来开展，也就是说，我们的经营手段就是发展会员，同时要维护我们会员。

1、发展会员

上面讲到我们洗衣店的业务主要是围绕会员来开展，那有如何来发展会员呢，这个时候我们折扣的概念的重要性就体现出来了，在你店形象好的同时，价格又便宜的时候，您还愁没客户吗，当然还有两个不可或缺的因素那就是质量与服务了。我们的一切宣传和促销都要围绕发展会员为中心来开展，制定会员政策时，一定要有力度，要让你的会员得到真正的实惠，简单来讲就是您在开店初期，发展会员时，折扣一定要低，在此要提醒个大家，你们在制定洗衣价格时，一定要偏高，制定高价格的时候，一方面能体现你的档次和水平，另外跌价别人容易接受，但涨价就难了。建议开业初期发一批3-5折的会员卡，薄利多销吗，让我们的会员能真正的享受到折扣洗衣的服务。当然有很多客户在问我们发三折卡我们还能赚钱吗，会不会亏本呀，在这里我要告诉大家不会，从洗衣的成本及收费上来讲，不会；从洗衣店的长期发展上来讲，就更不会了。上面我们说到薄利多销，但真正有多少人能做到呢，据我们的调查，太少了，在这里我告诉你们洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而这些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其实是差不多的，如果以每件衣服10元的收费标准来计算，10件为100元，100件我们以三折的价格来计算就是300元。由此可以得出结论，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收费。还有就是会员，我们要追求的是会员的数量，而不是盲目追求会员的质量，有了会员的数量，你就有了你想要的洗衣量，会员数量越多洗衣店就越稳定，才会在你众多的同行之中立于不败之地。

2、维护会员

如果将我们做到上面所讲的一些，那是不是洗衣店就稳定了呢，不是。你的会员再多，如果你不用心的去维护的话，他们就将会离开你，人都是感性动物，你对他好，他就对你好。所以说我们在经营洗衣店时，要让我们的会员享受我们最好的服务，要用我们最好的质量去回报会员对我们的信任；有很多人会说，给他洗一件衣服原价10元才收3-5元，还要帮他做这个那个，不是会员我能收10元呢，帮他多做一点还差不多呢。这是不对的，我们的经营政策恰恰相反，我们要服务好3-5元的会员，因为他长期来我们店，10元的客户我们也要服务好，但他所享受的服务是有局限性的，我们要在保障服务好我们会员的前提下去服务散户的。洗衣业是一个长期经营的一个服务性产业，我们要用长远的目光来经营我们的洗衣店。只有保障了我们会员的利益是，我们的会员才会稳定，我们的产业才会稳定，而且这种方式是越到后面我们的经营就会越轻松。

约瑟芬洗涤品牌，为帮助加盟伙伴应对市场竞争取得胜利，从投资评估、人员培训、开店指导、运营管理、再到市场营销支持，公司规划了一整套科学开店流程与管理方案，保证

7.数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告 篇七

观研网

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时至今日，国际上对于博物馆的定义已经比较统一，强调“收藏、保管”和教育功能，并强调向公众开放及非营利机构特征。

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博物馆协会对“博物馆”的定义

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数据来源：公开资料

国际上，博物馆的分类林林总总，从收藏的藏品进行分类、管理属性进行分类是比较常见的分类方式；此外，还可以通过服务地域、观众需求、藏品展出方式等对博物馆进行分类。

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司 

博物馆分类

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数据来源：公开资料

我国旅游业经过黄金十年，发展势头延续，今年以来中国旅游市场规模稳步扩大，继续领跑宏观经济。2016年上半年，我国旅游市场规模稳步扩大，继续领跑宏观经济。其中，国内旅游22.36亿人次，比上年同期增长10.47%；上半年实现旅游总收入2.25万亿元，增长12.4%。

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旅游总人数及其增速

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司 

旅游业收入占比及增速

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观研天下观研天下（Insight&Info Consulting Ltd）发行的报告书《2017-2022年中国博物馆市场规模调查及行业商机研究报告》主要研究博物馆行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机。

公司多年来已为上万家企事业单位、咨询机构、金融机构、行业协会、个人投资者提供了专业的行业分析报告。我们的客户涵盖了中石油天然气集团公司、德勤会计师事务所、华特迪士尼公司、华为技术有限公司等上百家世界行业领先企业，并得到了客户的广泛认可。我们的行业分析报告内观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司 容可以应用于多种项目规划制订与专业报告引用，如项目投资计划、地区与企业发展战略、项目融资计划、地区产业规划、商业计划书、招商计划书、招股说明书等等。

第一章中国博物馆发展综述 第一节博物馆概述

一、博物馆的定义及分类

二、博物馆的功能

三、博物馆与城市文化建设

（一）城市文化的涵义

（二）博物馆与城市文化关系

（三）博物馆与城市文化建设第二节博物馆发展环境分析

一、博物馆经济环境分析

（一）文化产业发展分析（1）文化产业发展状况（2）文化产业与博物馆发展

（二）旅游业发展分析（1）旅游业发展状况（2）旅游与博物馆建设关系

二、博物馆政策环境分析

（一）博物馆管理体制分析

（二）博物馆政策与法律法规观潮向·研精深·怀天下 观研天下

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（三）博物馆政策趋势分析

三、博物馆社会环境分析

（一）文物收藏热

（二）文化旅游热

（三）博物馆建设热

第二章中国博物馆发展状况分析第一节博物馆发展现状分析

一、博物馆规模现状分析

（一）博物馆数量规模分析

（二）博物馆观众规模分析

（三）博物馆藏品规模情况

二、博物馆经营指标分析

（一）从业人员结构分析

（二）陈列展览情况分析

（三）藏品数量及修复统计

（四）收入来源统计分析

（五）支出统计情况分析

（六）资产及房屋面积统计 第二节博物馆改革创新分析

一、博物馆发展要素分析

（一）博物馆的吸引力

（二）博物馆科技水平

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（三）博物馆的知名度

（四）博物馆人才队伍

（五）博物馆资金实力

二、公众满意度因素分析

（一）形象宣传

（二）展品诠释

（三）展览空间

（四）公共服务设施

（五）配套服务

三、制度改革创新分析

（一）机构设置改革

（二）人事制度改革

（三）分配制度改革

四、服务提升发展分析

（一）营造人性化的展览氛围

（二）将服务范围延伸到社会

（三）推动博物馆融入社会 第三节博物馆可持续发展策略

一、增强博物馆资金能力分析

（一）争取政府财政支持

（二）重视展览的经济效益

（三）适宜发展文化产业

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（四）建立馆长筹资负责制

二、博物馆文物资源利用分析

（一）博物馆与考古机构合并

（二）提高博物馆考古发掘资格

（三）增加博物馆文物征集费

（四）馆际之间有偿调剂交流

第三章博物馆资源优化发展分析 第一节博物馆建设管理分析

一、博物馆建设条件

（一）丰富的藏品

（二）硬件设施条件

（三）研究条件

（四）人才队伍

二、博物馆建筑的选址与环境

（一）馆址选择的实质

（二）馆址选择的环境地段

（三）馆址选择的最佳环境

三、数字化博物馆的建设

（一）建设数字化博物馆的基本条件

（二）数字化博物馆应用信息系统

（三）数字与实体博物馆相互关系

（四）建立数字博物馆问题及对策

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（北京）信息咨询有限公司

四、博物馆建设地域化特色

（一）地域文化特色理念作用

（二）内容设计体现地域特色

（三）艺术设计体现地域特色

（四）强化展览的精品意识

五、博物馆地下空间的利用

（一）地下空间的利用模式

（二）地下空间的利用优势

（三）地下空间利用的展望

六、博物馆管理分析

（一）展区和展品管理

（二）信息系统的管理

（三）人力资源的管理 第二节博物馆展览与陈列

一、博物馆展览与陈列分析

（一）博物馆展览理念分析

（二）博物馆陈列艺术分析

二、博物馆展示设计分析

（一）陈列研究与设计分析（1）陈列设计与步骤（2）陈列工作程序（3）研究设计内容

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司

（二）陈列内容的研究设计（1）陈列大纲（2）陈列方案（3）辅助展品

（三）陈列艺术硬件设计（1）门厅、进厅设计（2）陈列室平面设计（3）陈列室空间设计（4）陈列设备设计

（四）陈列艺术软件设计（1）陈列组合设计（2）陈列方法设计（3）文物的艺术加工（4）传媒和音效设计

三、现代博物馆的展览创新

（一）文化主题化

（二）展览人性化

（三）展览互动化

（四）展览情景化

（五）网络延伸化

第三节博物馆业务流程服务创新

一、规划与设计创新

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（北京）信息咨询有限公司

二、管理创新

三、营销与经营创新

四、门票创新

五、馆员创新

六、解说创新

七、陈列创新

八、信息化创新

第四章中国博物馆市场运营分析第一节博物馆客源市场分析

一、散客市场

二、教育市场

三、政府市场

四、免费活动

五、旅行社市场

第二节博物馆市场开发分析

一、博物馆市场营销分析

二、博物馆自我宣传营销

（一）网站营销

（二）微博营销

（三）RSS营销

（四）SNS营销

（五）展览营销

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（北京）信息咨询有限公司

（六）活动营销

（七）商品营销

（八）会员营销

四、博物馆市场开发策略

（一）市场网络建设和推广

（二）创新以观众需求为导向

（三）内部配套及机制改革 第三节博物馆文化产业开发

一、博物馆文化开发的意义

（一）文化产业的重要基础和资源

（二）产业化推动馆藏资源高效传播

（三）产业化拉动社会及产业的发展

（四）产业化为博物馆带来经济收益

（五）产业化利于塑造城市文化形象

二、博物馆进行文化开发的资源

（一）编辑图书及音像制品

（二）开发文化防复制产品

（三）设计特色旅游纪念品

（四）增加娱乐休闲服务

（五）提供鉴定咨询

三、博物馆产业经营管理分析

（一）产业经营形式

观潮向·研精深·怀天下 观研天下

（北京）信息咨询有限公司

（二）产业管理模式

四、博物馆文化开发注意事项

（一）坚持博物馆公益性质

（二）明确博物馆管理关系

（三）创新博物馆企业机制

（四）打造博物馆特色品牌 第四节博物馆经营管理分析

一、博物馆收费情况

二、博物馆筹资方式

（一）社会赞助（1）个人（团体）赞助（2）企业赞助（3）基金会

（二）政府资助

（三）经营收入

（四）投资收入

三、博物馆旅游开发现状

（一）博物馆旅游资源内涵

（二）博物馆旅游的特征

（三）博物馆旅游产品经营

（四）博物馆旅游问题分析

（五）旅游产品的发展策略

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司

四、博物馆的绩效管理需求

（一）博物馆绩效管理必要性（1）现行管理体制下现状（2）引进绩效管理必要性

（二）导入绩效管理可行性

（三）博物馆绩效管理的实施（1）争取发展管理自主权（2）建立行业标准和规范（3）建立公共责任机制（4）推进人事制度改革（5）薪酬分配制度改革 第五节博物馆外联工作分析

一、博物馆外联工作的变化

二、吉林市博物馆外联工作的创新

（一）免费开放

（二）开展节日活动

（三）举办特色活动

（四）举办培训班

（五）引进高科技

（六）举办流动展览

（七）共建教育基地

（八）发挥资源优势

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（北京）信息咨询有限公司

三、吉林市博物馆外联工作经验

（一）靠近并适应观众兴趣

（二）满足观众的参与欲望

第五章中国民办博物馆发展状况分析 第一节民办博物馆发展现状

一、国外民办博物馆的发展状况

二、国内民办博物馆的发展状况

（一）民办博物馆规模分析

（二）民办博物馆建馆形式

（三）民办博物馆地位分析

（四）民办博物馆相关政策 第二节民办博物馆生存状态

一、民办博物馆经营现状

二、私人投资博物馆分析

（一）公益考虑

（二）经济考虑

（三）树立企业形象考虑

（四）收藏合法化考虑

三、民办博物馆经费来源

四、支持民办博物馆的发展对策

（一）规范和完善准入制度

（二）赋予公博同等法律地位

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司

（三）规范藏品来源和管理

（四）制定和落实扶持政策

（五）将民博纳入发展规划 第三节民办博物馆发展前景

一、民办博物馆发展趋势

二、民办博物馆发展前景预测

第六章中国博物馆区域发展状况分析第一节中国博物馆区域分布情况 第二节浙江省博物馆发展分析

一、浙江省博物馆规模

二、博物馆财政拨款情况

三、浙江省博物馆收支情况

四、浙江省博物馆运营分析

五、浙江省博物馆发展政策 第三节广东省博物馆发展分析

一、广东省博物馆规模

二、博物馆财政拨款情况

三、广东省博物馆收支情况

四、广东省博物馆运营分析

五、广东省博物馆发展政策 第四节江苏省博物馆发展分析

一、江苏省博物馆规模

观潮向·研精深·怀天下 观研天下

（北京）信息咨询有限公司

二、博物馆财政拨款情况

三、江苏省博物馆收支情况

四、江苏省博物馆运营分析

五、江苏省博物馆发展政策 第五节陕西省博物馆发展分析

一、陕西省博物馆规模

二、博物馆财政拨款情况

三、陕西省博物馆收支情况

四、陕西省博物馆运营分析

五、陕西省博物馆发展政策 第六节河南省博物馆发展分析

一、河南省博物馆规模

二、博物馆财政拨款情况

三、河南省博物馆收支情况

四、河南省博物馆运营分析

五、河南省博物馆发展政策 第七节四川省博物馆发展分析 一、四川省博物馆规模

二、博物馆财政拨款情况 三、四川省博物馆收支情况 四、四川省博物馆运营分析 五、四川省博物馆发展政策

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司 第八节北京市博物馆发展分析

一、北京市博物馆规模

二、博物馆财政拨款情况

三、北京市博物馆收支情况

四、北京市博物馆运营分析

五、北京市博物馆发展政策 第九节山东省博物馆发展分析

一、山东省博物馆规模

二、博物馆财政拨款情况

三、山东省博物馆收支情况

四、山东省博物馆运营分析

五、山东省博物馆发展政策

第七章中国领先博物馆经营分析第一节领先国有博物馆分析

一、故宫博物院

（一）博物院简介

（二）博物院藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物院发展动态

二、中国国家博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

观潮向·研精深·怀天下 观研天下

（北京）信息咨询有限公司

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

三、中国地质博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营模式分析

（四）博物馆发展动态

四、天津博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营模式分析

（四）博物馆发展动态

五、西柏坡纪念馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展规划

六、中国煤炭博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司

七、内蒙古博物院

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

八、抗美援朝纪念馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

九、上海科技馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展规划

十、浙江自然博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

十一、中国闽台缘博物馆

（一）博物馆简介

观潮向·研精深·怀天下 观研天下

（北京）信息咨询有限公司

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

十二、中国海军博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

十三、湖北省博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

十四、湖南省博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

十五、广东省博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司

（四）博物馆发展动态

十六、深圳博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）发展历程分析

（四）博物馆发展动态

十七、重庆中国三峡博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

十八、广汉三星堆博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

十九、西藏博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

二十、秦始皇兵马俑博物馆观潮向·研精深·怀天下 观研天下

（北京）信息咨询有限公司

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态 二

十一、北京古代建筑博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态 第二节领先民办博物馆分析

一、北京观复博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

二、关中民俗艺术博物院

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

三、中国紫檀博物馆

（一）博物馆简介

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

四、内蒙古明博草原文化博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

五、福建省源古历史博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营模式分析

（四）博物馆发展动态

六、湖南省开元博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展规划

七、北京晋商博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司

（四）博物馆发展目标

八、浙江绍兴越国文化博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

九、甘肃马家窑彩陶博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

十、成都华通博物馆

（一）博物馆简介

（二）博物馆藏品情况

（三）经营情况分析

（四）博物馆发展动态

第八章2017-2022年中国博物馆运营前景趋势分析 第一节2017-2022年博物馆发展前景分析

一、我国博物馆进入快速发展时期

二、博物馆行业发展机遇分析

三、社会资本支持博物馆发展

四、博物馆行业发展前景分析

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司 第二节2017-2022年博物馆发展策略分析

一、影响我国博物馆发展的因素分析

二、我国博物馆行业发展策略分析

三、文化资源推动博物馆发展策略 第三节2017-2022年博物馆发展市场取向

一、注重市场调研

二、重视市场营销

三、挖掘市场潜力 部分图表目录：

图表12014-2016中国国内游客数量 图表22014-2016年中国入境游客数量 图表32014-2016年中国博物馆机构数量统计 图表42014-2016年中国博物馆参馆观众规模统计 图表52014-2016年中国博物馆藏品规模情况统计 图表62014-2016年中国博物馆从业人员情况统计 图表72014-2016年中国博物馆陈列展览情况统计 图表82014-2016年中国博物馆藏品数量及修复情况统计 图表92014-2016年中国博物馆收入来源情况统计 图表102014-2016年中国博物馆支出情况统计

图表112014-2016年中国博物馆资产及房屋面积情况统计 图表12陈列室类型

图表13中国博物馆未成年游客规模情况统计

观潮向·研精深·怀天下 观研天下（北京）信息咨询有限公司 图表14中国免费开放博物馆游客规模统计 图表152014-2016年中国民办博物馆数量规模统计 图表162014-2016年中国各地区博物馆机构数 图表172014-2016年浙江省博物馆机构及人员数统计 图表182014-2016年浙江省博物馆藏品数统计 图表192014-2016年浙江省博物馆财政拨款情况统计 图表202014-2016年浙江省博物馆收入情况（GYZX）图表详见正文••••••

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行业分析报告是企业和投资者掌握一个行业信息的重要渠道。随着信息经济的发展，对于一个行业信息的了解程度决定了企业的竞争优势。

8.数字电视机顶盒行业分析及市场调查报告研究报告 篇八

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正文目录

第一章粮油饲料专项调查方法介绍1

第一节调研方式及方法1

第二节市场规模统计范畴2

第三节市场预测模型3

第二章粮油饲料市场环境深度调研5

第一节2012-2013年国际经济环境5

一、美国次贷危机演变为殴债危机5

二、殴债危机蔓延全球7

三、全球实体经济遭遇冲击8

四、全球经济走势预测10

第二节2012-2013年国内宏观经济环境14

一、2012-2013年GDP增长分析14

二、2012-2013年投资、消费、进出口分析17

三、全球殴债危机对中国经济的影响19

四、行业与宏观经济周期相关性分析20

五、中国经济走势预测22

第三节产业政策分析26

第四节产业结构调整对DTY行业的影响27

第五节产品所属行业概况28

一、行业相关定义及分类28

二、行业基本属性30

三、行业发展历程33

第三章 2013年全球粮油饲料市场发展情况分析37

第一节 世界粮油饲料市场发展相关概述37

第二节 全球粮油饲料市场运行现状38

一、国外粮油饲料技术工艺38

二、世界粮油饲料市场格局分析41

三、国际粮油饲料品牌分析43

第三节 2013年世界粮油饲料市场区域市场分析45

一、美国45

二、德国47

三、意大利48

四、英国50

第四节 2013-2020年世界粮油饲料市场发展趋势预测分析

第四章 2013年我国粮油饲料市场发展现状分析56

第一节 我国粮油饲料市场发展现状56

一、粮油饲料市场品牌发展现状56 54

二、粮油饲料市场需求市场现状58

三、粮油饲料市场需求层次分析61

四、我国粮油饲料市场走向分析63

第二节 中国粮油饲料产品技术分析65

一、2013年粮油饲料产品技术变化特点65

二、2013年粮油饲料产品市场的新技术67

三、2013年粮油饲料产品市场现状分析68

第三节 中国粮油饲料市场存在的问题71

一、粮油饲料产品市场存在的主要问题71

二、国内粮油饲料产品市场的三大瓶颈72

三、粮油饲料产品市场遭遇的规模难题74

第四节 对中国粮油饲料市场的分析及思考78

一、粮油饲料市场特点78

二、粮油饲料市场分析81

三、粮油饲料市场变化的方向83

四、中国粮油饲料市场发展的新思路84

五、对中国粮油饲料市场发展的思考86

第五章2012-2013年中国粮油饲料市场市场动态分析91

第一节2012-2013年中国粮油饲料生产分析91

一、2012-2013年中国粮油饲料产能统计分析91

二、2012-2013年中国粮油饲料产量统计分析92

第二节 市场规模95

一、我国粮油饲料市场产销存分析95

二、我国粮油饲料市场市场消费统计及需求分析96

三、中国粮油饲料区域市场规模分析98

第三节2012-2013年中国粮油饲料市场进出口情况分析102

一、进口102

二、出口105

第六章 粮油饲料市场上下游行业分析109

第一节上游行业分析109

一、发展现状109

二、发展趋势预测111

三、行业新动态及其对粮油饲料市场的影响112

四、行业竞争状况及其对粮油饲料市场的意义114

第二节下游行业分析118

一、发展现状118

二、发展趋势预测121

三、市场现状分析123

四、行业新动态及其对粮油饲料市场的影响124

五、行业竞争状况及其对粮油饲料市场的意义126

第七章2013年中国粮油饲料市场市场竞争格局分析131

第一节 2013年中国粮油饲料竞争现状分析131

一、粮油饲料市场竞争力分析1

31二、粮油饲料市场技术竞争分析132

三、粮油饲料市场主要产品市场竞争分析134

第二节 2013年中国粮油饲料市场区域格局分析138

一、粮油饲料生产企业集中分析138

二、粮油饲料市场集中度分析141

第三节 2013年中国粮油饲料提升竞争力策略分析144

第八章 粮油饲料企业竞争策略分析146

第一节 粮油饲料市场竞争策略分析146

一、2013年粮油饲料市场增长潜力分析146

二、2013年粮油饲料主要潜力品种分析149

三、现有粮油饲料产品竞争策略分析151

四、潜力粮油饲料品种竞争策略选择152

五、典型企业产品竞争策略分析154

第二节 粮油饲料企业竞争策略分析158

一、金融危机对粮油饲料市场竞争格局的影响158

二、金融危机后粮油饲料市场竞争格局的变化161

三、2013-2020年我国粮油饲料市场竞争趋势163

四、2013-2020年粮油饲料市场竞争格局展望164

五、2013-2020年粮油饲料市场竞争策略分析166

六、2013-2020年粮油饲料企业竞争策略分析169

第九章 2012-2013年中国粮油饲料优势生产企业竞争力与关键性数据分析

第一节A公司173

一、企业基本概况173

二、2012-2013年企业经营与财务状况分析17

5三、2012-2013年企业竞争优势分析176

四、企业未来发展战略与规划178

第二节B公司182

一、企业基本概况182

二、2012-2013年企业经营与财务状况分析18

5三、2012-2013年企业竞争优势分析187

四、企业未来发展战略与规划188

第三节C公司191

一、企业基本概况191

二、2012-2013年企业经营与财务状况分析19

2三、2012-2013年企业竞争优势分析194

四、企业未来发展战略与规划197

第四节D公司200

一、企业基本概况200

二、2012-2013年企业经营与财务状况分析20

2三、2012-2013年企业竞争优势分析205

四、企业未来发展战略与规划207

第五节E公司209

一、企业基本概况209-3-17

3二、2012-2013年企业经营与财务状况分析21

1三、2012-2013年企业竞争优势分析212

四、企业未来发展战略与规划214

第六节F公司218

一、企业基本概况218

二、2012-2013年企业经营与财务状况分析2

21三、2012-2013年企业竞争优势分析223

四、企业未来发展战略与规划224

第七节G公司227

一、企业基本概况227

二、2012-2013年企业经营与财务状况分析228

三、2012-2013年企业竞争优势分析230

四、企业未来发展战略与规划233

第八节H公司236

一、企业基本概况236

二、2012-2013年企业经营与财务状况分析238

三、2012-2013年企业竞争优势分析241

四、企业未来发展战略与规划243

第十章 2013-2020年中国粮油饲料市场发展趋势预测分析246

第一节2013-2020年中国粮油饲料市场前景预测分析246

一、中国粮油饲料市场前景分析246

二、粮油饲料技术发展方向分析249

三、粮油饲料主要产品前景分析251

第二节 2013-2020年中国粮油饲料市场市场预测分析253

一、粮油饲料产量预测分析253

二、粮油饲料需求预测分析255

三、粮油饲料市场竞争格局预测分析256

第三节 2013-2020年中国粮油饲料市场市场盈利预测分析259第十一章 2013-2020年中国粮油饲料市场投资机会与投资风险分析

第一节 2013-2020年中国粮油饲料市场投资环境预测分析261

第二节 2013-2020年中国粮油饲料市场投资机会分析262

一、粮油饲料投资吸引力分析262

二、粮油饲料主要应用领域投资热点分析265

第三节 2013-2020年中国粮油饲料市场投资风险分析268

一、市场竞争风险268

二、原材料压力风险分析270

三、政策和体制风险273

四、外资进入现状及对未来市场的威胁275

五、其他风险276

第四节 博研智尚专家投资建议279

图表目录（部分）

图表：2012-2013年中国GDP总量及增长趋势图

图表：2012-2013年各产业GDP总量对比图 261

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