包装市场调研分析报告

包装市场调研分析报告（精选12篇）

1.包装市场调研分析报告 篇一

德芙巧克力市场调研报告

时间：2012.10.02

地点：学院周边各大超市

类型：巧克力

品牌：德芙

调查起因及目的：包装对于产品价值体现以及宣传作用。调查对象及范围：中国各个阶层的消费群体

德芙巧克力是世界目前最受宠和休闲食品制造商，美国跨国公司玛氏公司最早在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

包装主题设计理念：色彩主要以暖色调为主，围绕LOGO的咖啡色丝带，呼应了其倡导的“丝般感受”口感。直观的表现了产品特点。德芙的所有产品包装均是在此基础上加以来设计。市场上有的系列产品包装类型：

一、礼品型

材料：纸质、金属（便于保存和运输）

产品销售对象：青年男女，所以包装主要以温馨、浪漫为主，顺应时代潮流。由于多数是用于送礼所以此类产品价位相对来说较高，包装要求也较高。

二、经济家庭型

材料：塑料、软壳纸质

特点：因为此类产品面对的消费群体是家庭，因此方便简洁为宜，同时包装的简易也是产品成本降低，物美价廉。

本次调查让我深刻的认识到，其实在现在的年轻人早已摒弃了那种复杂的包装设计，而更多的趋向于简单大方的包装设计，而对于结构的要求，他们更多的喜欢的是那些新颖，个性的包装结构，那些异型结构的包装盒更能吸引年轻人的眼球。德芙巧克力一直是人们钟爱的食品。它是受大众欢迎的产品之一。它的口味是当代人喜欢的，就是价格稍高。这一产品也是针对情侣精心设计的包装，简单却富于创意；是一种情侣间相赠的小型的礼品包装，德芙的外文LOGO未Dove被谐音意为“Do you love”的缩写，送德芙成为现在年轻人们示爱的一种方式。

调查结果：

1、消费人群对包装品德看法：

从调研结果以及促销员的讲解，还有年轻消费者的回答可知。他们在选择食品的时候首先吸引的他们的是包装盒的形状，心形的包装把他们的眼球吸引过去，包装简单又大方。他们看到便会停下脚步、拿在手里，选择他送得自己的伴侣。同样有些年轻人也对这样的包装有异议。所以对于包装设计，他们更青睐于简单的设计。情人节最畅销的德芙产品之一。特点：包装无论是形状还是颜色都反映了爱情的主题。让人一目了然。

2、现在包装的一般趋势

现在的食品不光在设计上寻求新异更在结构上花了心思，其包装设计早已超出人们的想象，有色彩艳丽的、有淡雅的，可以说层次不穷。时间的加速也带动了设计者的想法的飞跃，创意也早已代替了传统的实际构思，同时现在的年轻人求新的心理早已占据了实惠的心，包装的设计更是符合他们的求新心理，所以异性盒的设计、简单的或有创意的设计已不断映入大众的眼睛。

通过以上调研结果及分析，我们不难看出年轻人对包装设计的喜爱已专注于结构新意，设计简单富于创意。对于追求心仪的包装，在消费者的角度上来只在于第一印象，第一眼看上去哪个更有吸引力，在消费者的心理上就更容易使产品得以出售，同时得到包装给产品带来的包装效应。

2.包装市场调研分析报告 篇二

一、市场营销策略分析

(一) 提高产品声誉和口碑, 注意改善企业形象

随着经济的快速发展, 产品的种类越来越多, 竞争越来越激烈, 而只有具备良好声誉和口碑的产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出, 进而促进企业的健康和可持续发展。而企业的良好形象能够提高消费者对产品的信任, 让消费者在购买此类产品时能够在众多的同类产品中迅速想到这个产品, 因为消费者一般更倾向于口碑较好、自己信任的产品, 并最终购买这个产品, 进而增加产品的销售量, 为企业创造更好的发展环境, 提高企业的整体竞争力。也就是说, 现代企业的竞争, 已经从过去的质量竞争逐步变成现在的品牌、口碑和形象的竞争, 因此, 企业要积极提高产品声誉和口碑, 注意改善企业形象, 提升企业的整体地位, 促进企业的健康、长久发展。

(二) 建立稳定的良好客户关系

传统的企业营销中, 企业和消费者是一种比较单一的单向沟通模式, 主要是通过一些广告让消费者了解自己的产品和企业, 严重阻碍了企业和消费者者进行有效的沟通和交流, 使消费者处于一种比较被动的地位, 只能被动地了解广告传达出的产品信息, 具有很大的局限性, 而且企业也无法从消费者那里了解对产品的实际看法, 以及对产品的新需求。但是随着现代信息的不断发展, 企业只有和消费者进行有效的沟通和交流, 才能及时了解消费者对产品的实际看法和对产品的新需求。目前, 企业消费者可以利用微博、微信、企业网站、企业论坛等多种方式进行进行有效的沟通和交流, 这样, 企业可以在第一时间了解消费者的最新需求, 制造出符合消费者需求的产品;消费者也可以随时了解企业的最新动态和最新产品介绍, 并将自己的意见和建议及时传递给企业。现在很多企业都已经建立了自己的信息平台, 建立了稳定的良好客户关系, 同时吸引着很多新客户不断加入, 使自己的消费者队伍不断发展壮大, 大大提高了企业的销售额, 促进了企业的更快、更好发展。

二、品牌包装策略分析

随着经济的快速发展, 品牌的影响力越来越大, 人们的关注度也越来越高。可以说, 现在企业的竞争就是品牌的竞争, 只有将自己的品牌经营好, 才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。而作为企业品牌的外在要素, 品牌包装的作用也越来越大。特别是随着现代化科学技术的不断发展, 企业产品在质量、技术上的差距越来越小, 只有对产品进行独特的包装, 才能有效吸引消费者的注意力和购买欲望。

(一) 对市场进行深入的考察

不同的品牌具有不同的消费群体, 因此, 企业要明确自己品牌所要面对的消费群体, 熟悉这个消费群体对产品的具体需求, 以及最看重产品的哪一部分或哪一方面功能, 才能有目的、有针对性地设计满足这类消费群体的产品, 并逐步形成自己独特的品牌。而企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟, 不但要对消费群体的具体需求比较熟悉, 还要对竞争对手的情况比较熟悉, 要时刻关注竞争对手的一举一动, 并积极地竞争对手的优势和劣势进行科学分析, 只有知己知彼, 才能制定出正确的市场竞争策略, 充分发挥自己的优势。

(二) 进行准确的品牌定位

进行准确的品牌定位, 有利于加深消费者对产品品牌的认识, 让消费者在购买这种类型的产品时, 第一时间想到这个品牌。这就需要企业充分了解自己品牌的特征, 概括出独特的品牌个性, 这种个性可以在第一时间传达给消费者, 如香奈儿在第一时间传达给消费者的就是一种高贵、性感的气质;星巴克在第一时间传达给消费者的就是一种温暖、愉悦的舒适感觉。可以说, 鲜明的品牌特征可以让消费者在最短的时间内了解这个产品, 并认可和接受这个产品。只了解品牌特征还不够, 企业还要明确自己品牌的核心价值, 然后通过各种有效手段将自己品牌的核心价值生动、形象地表示出来, 提高消费者对品牌的认识很了解, 加深对品牌的记忆, 达到更好地销售该产品的目的。

(三) 制定包装设计原则, 明确包装目标

要想取得良好的品牌包装效果, 就必须坚持以下几个原则:一是视觉形象相统一的原则。规范地、明确的品牌视觉体系, 是一个成功品牌包装设计所必须具备的, 这样, 企业的品牌形象才能得到不断得到强化, 实现更快、更有效的品牌形象传播, 加深消费者对品牌的印象, 提高消费者的购买欲望。二是设计风格一致性原则。一个品牌明显区别于另一个品牌的最根本标志就是具有一致性的独特风格设计, 而且风格一致的品牌包装设计, 可以让消费者对企业品牌有一个统一的、系统的、完整的认知, 能够在众多不同风格设计的同类产品中一眼辨别出这个品牌, 有利于品牌形象的传播。需要注意的是, 一个品牌的设计风格一旦确定就不要轻易改变, 这样才能不断加深消费者对品牌的熟悉度。三是强化个性形象的原则。不同的品牌具有不同的包装设计, 而个性化包装设计最能体现品牌的个性, 也是企业进行营销的主要出发点。随着信息化时代的到来, 产品的包装设计不再是简单的文字、图片或二者结合的表达, 而是融合了众多的艺术元素, 是一种综合性的独特艺术设计, 只有在设计中体现出自己品牌个性形象, 才能在众多的商品中脱颖而出, 吸引消费者的注意力。在实际的品牌设计中, 设计者可以在产品大小、形态、色彩等不同方面下功夫, 并积极运用摄影、绘画、书法等手法进行独特的设计, 将企业理念、企业文化等融入到品牌形象当中, 形成独特的企业品牌形象, 提高品牌的辨识度, 加深消费者对品牌的印象, 提高对品牌的信任。

结语

总之, 现代企业采取市场营销和品牌包装战略的最终目的是获取更大的经济效益, 提高企业的整体市场竞争力, 促进企业的健康、持续发展。因此, 企业要积极探索和创新市场营销策略和品牌包装策略, 不断提高产品在市场上的占有率和竞争力, 赢得更多消费者的信任和青睐, 使企业获得长足发展。

摘要：新时期, 市场营销与品牌包装战略在企业发展中得到了越来越广泛的应用, 对市场营销与品牌包装进行深入的考察和研究, 详细分析市场营销与品牌包装的具体实施策略, 有利于指导企业进行更好地发展。

关键词：市场营销,品牌包装,策略

参考文献

[1]李勤.论市场营销策划与品牌包装策略[J].经济视角 (中旬) , 2011, 01:47-48.

[2]李大成.品牌定位和营销策略的统一——哈根达斯的启示[J].电子世界, 2012, 13:159-160.

[3]韩枫.市场营销策略的类型及其选择应用[J].中外企业家, 1999, 12:56-57.

3.包装机械的市场商机 篇三

一、瓦楞纸板、制箱（盒）、印刷成套设备。

瓦楞纸板、制箱指的是包装盒、大型纸箱、快餐饭盒、一次性纸杯、纸模包装等，此类产品可算是包装行业里的龙头老大，全国近万家纸箱（盒）包装厂，十几年来国内流通领域对瓦楞纸板、制箱（盒）、印刷成套设备的需求量长盛不衰，供不应求。除大量生活日用品采用纸箱包装外，现在摩托车、自行车大量采用纸箱包装，日常生活中不可或缺的水果也由柳筐改用纸箱进行包装。据行业内预测，未来蔬菜也会用纸箱包装。目前进一步发展，纸箱包装企业更新改造速度加快，迫切需要2000mm以上的宽幅五层、七层、九层及高强度等各种瓦楞纸板、纸箱（盒）成套设备。

二、医药加工及其包装机械的包装材料。

各种中西药加工成套设备，特别是重要的现代化机械设备加工属于当今行业重要课题，解决中药切片、制片、针剂、膏、散、丸的包装问题，迫切需要各种药品加工及包装设备，解决产品的适应性、配套性及可靠性，特别是高速、自动化、多功能的包装机械、及相应配套的复合包装材料。

三、方便食品生产成套设备。

主要以方便面、方便粥以及饺子、包子等机械为代表的方便食品加工成套设备、且产品需求量越来越大、根据国内市场调查，人们对方便食品需求的方向是 ：营养、高档、味道好。传统食品加工、老年及婴儿食品加工设备的市场前景同样看好，相关企业应重点开发。

四、啤酒、饮料灌装成套设备。

目前全国有主要啤酒厂800余家，主要饮料厂2000多家，啤酒灌装机械重点发展年产5万吨中型灌装成套设备，适度发展10万吨/年以上的大型啤酒灌装成套设备，业内人士特别强调，要发展高速、低损耗、计量精确、自动检测等多功能、全自动设备。饮料机械要适应"集中生产主剂，分散灌装饮料”的发展方向。开发现场调配啤酒、饮料技术和设备。

五、水果蔬菜加工保鲜包装设备。

4.巧克力包装市场调研报告 篇四

与

金丝猴巧克力系列 产品包装设计构想

姓 名： 班 级： 学 号： 指导教师：

时 间：2011.11.26 ~ 2011.11.28

目 录

引言..................................................................................................................................一、市场调研.........................................................1、调研时间..................................................................................................................2、调研地点..................................................................................................................3、调查对象..................................................................................................................4、目的..........................................................................................................................5、市场现状..................................................................................................................6、主要消费者..............................................................................................................7、主题文化..................................................................................................................8、主要包装材料..........................................................................................................9、主要竞争品牌包装分析..........................................................................................10、金丝猴原有巧克力系列包装分析..........................................................................11、调研总结..................................................................................................................二、本次包装设计........................................................................................................................................................................................................一、市场调研

引言：中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。随着中国加入WTO,更多国际性的品牌及更多的优秀产品进入中国市场，给国内同行业企业造成巨大的压力，在激烈的市场竞争中，金丝猴巧克力要想在庞大的中国市场立足并得到充分的发展，就必须对目前的市场环境有一个清晰的认识，以便在激烈的市场竞争中寻找到金丝猴巧克力品牌的市场空间和出路。制定正确的市场定位和包装策略，以便金丝猴克力可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1、调研时间：2011.11.26 ~ 2011.11.28

2、调研地点：胖东来，丹尼斯实地卖场及互联网络

3、调研对象：国内各大畅销巧克力品牌产品包装

4、调研目的：试对几款竞争品牌产品包装形象进行分析，调查，访问，对包装的优缺点学习借鉴，找出自己包装的优缺点，确定本次包装设计的定位及整体方案。

5、市场现状

目前的中国巧克力市场基本被几个品牌瓜分，其中以德芙为主的外资品牌和以金帝为主的合资品牌占有压倒性的地位，他们进军中国市场已有十几年的时间，产品无论从质量包装到广告宣传都做的十分完善，在消费者心目中已有了很好的品牌形象。所以，金丝猴公司如果想在竞争如此激烈而自己在技术和资金不能和竞争对手相抗衡的市场情况下在巧克力市场占有自己的一席之地，就必须避开同中国巧克力市场中原有品牌的正面交锋，寻找市场启动的新渠道，直接命中中国市场中的巧克力主要消费者。

6、主要消费者

在中国，巧克力的消费者呈以下主要特征：

1、以年龄在16到30岁的未婚青年为主，占约82%的比例。

2、巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

3、青少年是巧克力消费群中极其重要的环节。30岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高，尤其是15-24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为青少年购买，特别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。由此可见，中国市场中的巧克力主要消费者是：青少年。

7、主题文化

巧克力是种文化底蕴非常浓厚的产品，它的发展史充满了神秘文化、宫廷文化、爱情文化和健康文化，到今天又出现了礼品文化。德芙巧克力包装风格定位偏向于感性设计，将德芙巧克力“牛奶香浓，丝般感受”那般诱人表现的伶俐尽至。国内的金帝巧克力打出了“送给最爱的人”，上海的爱美思则是“心意的传递，尽在爱美思”，都在向文化靠拢，并且金帝取得了国内品牌在巧克力市场的第一把交椅，成为了国内巧克力企业抗击国际品牌的领头军。巧克力不仅具有美妙的味道，更因其本身代表的一种特殊的文化而受人青睐。在国外，巧克力被称为 “ 爱情巧克力 ”，和玫瑰花相配是情人节最好的礼物。喜庆日、节假日为

亲朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的丝丝暖意。这份 “ 浓浓之情 ”，体现了人的品位和真情真意。

8、主要包装材料

通过在超市的实地调查及对巧克力包装的资料收集，我发现：无论巧克力的内、外包都必有铝箔纸的影子！一般情况下，铝箔纸都作为巧克力的内包装。

1.巧克力是一种易化掉的食品，而铝箔就能很有效的保证它的表面不融化 2.铝箔有防潮、避光的特性 3.铝箔还有保温、热的作用。巧克力外包装的材料有很多。

1.纸制品。巧克力纸包装涉及了铜版纸、白卡纸、灰板纸、箱板纸和瓦楞纸等，一些耐水、耐油、耐酸、除臭、威化纸等高附加值的功能性纸使用比例正逐渐上升，这将成为纸品包装企业额外关注的一个亮点。

2.塑料软包装。塑料包装以丰富的功能、形式多样的展示力等特点，逐渐成为巧克力最主要的包装物之一。

3.金属包装主要以温馨，活波为主，顺应时代潮流。

因为多数用于送礼，所以此类产品价位都较高，包装要求也较高。

9、主要竞争品牌包装分析

（一）德芙巧克力

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

包装主题设计理念：色彩主要以暖色调为主，围绕LOGO的是咖啡色丝带，呼应了其倡导的“丝般感受”口感，直观的表现了产品特点。

德芙的所有产品包装均是在此基础上加以来设计的。

1、塑料包装

2、纸制包装

3、金属包装

这些外包装基本上都以巧克力色为底色，直接对购买者的视觉进行诱惑，同时金色的德芙字体和封口镶边，突出了巧克力的华丽，丝绸飘动的背景衬托出了德芙巧克力所推崇的丝滑诱惑，让人一看到包装就有一尝为快的冲动。

包装风格定位偏向于感性设计，将德芙巧克力“牛奶香浓，丝般感受”那般诱人表现的伶俐尽至。

系列产品包装展示： 精美礼品型

材料：纸制、金属

产品销售对象：青年男女。所以包装主要以温馨，活波为主，顺应时代潮流。因为多数用于送礼，所以此类产品价位都较高，包装要求也较高。

B、经济家庭型

材料：纸制、塑料

此类产品面对的消费群体是家庭，因此方便简洁为宜，同时包装的简易也使产品成本降低，物美价廉。

C、情人节主打系列

包装无论是形状，还是颜色都反映了情人节爱情的主题。甜蜜、浪漫、温馨„

德芙“巧月”巧克力月饼

德芙将精致高雅的包装和出色产品进行了完美的结合，在传统和时尚之间，继续为消费者带来新的惊喜！

德芙“巧月”月饼包装在包装盒上设有提手，方便消费者携带，这与人们习惯中把月饼盒放在纸袋中相比，显得更有新意，更显档次。除此之外，“巧月”还采用了少见的抽拉式设计，且为满足不同的消费需求，“巧月”推出了两款不同规格的包装：

温馨家庭装——新颖单层抽屉式设计，外形宛如云端的一轮明月，内装两个独立圆形包装，更为精致美味，适合家庭分享。

尊贵礼品装——独具气派的双层抽拉式设计，内装四个独立包装，体面大方，是理想的佳节互赠礼品。

“巧月”除设计巧妙，制作上也下了番工夫。由于月饼非常怕挤压，其外包装的抗压强度十分重要，因此“巧月”外包装盒采用多层纸板粘合而成，纸板表面另覆一层铜版纸；而内包装盒为圆形纸盒，采用白卡纸制成。另外，每个独立包装外都有一层密封塑料膜，以增强包装的密封性及防潮性。

德芙“真藏”榛仁夹心巧克力

这一种巧克力的包装既沿袭了情人节“心形”的永恒主题，又有今年的“立体”风尚。心形柱状的礼盒，里面有7条六边形纸盒独立包装的榛仁夹心巧克力。无论内外，都有别具一格的时尚浪漫气息。

德芙巧克力精心之选

内装8种浪漫口味巧克力，里面每种口味的巧克力都有独特的艺术化的外形，口味有香橙味、清甜味、榛仁味、纯黑的、牛奶的等等。礼盒还采用清新的乳白色外包装，适合送给清纯高雅的“她”。

德芙“心语”

专门为情人设计的6粒装巧克力，有苹果夹心的，牛奶夹心的，还有榛仁威化的。打开每一粒这种心形巧克力的锡纸，都有一句令他(她)心动的温馨话语藏在里面。

（二）金帝巧克力

深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于国际花园城市――深圳经济特区内,是一家专业从事巧克力和糖果生产及销售业务的大型国有控股食品企业，深圳金帝食品有限公司经过14年的艰苦创业，创立的“金帝”品牌已经成为国内糖果巧克力行业中家喻户晓的知名品牌，正如金帝公司14年来那脍炙人口的广告语“金帝巧克力，只给最爱的人”。公司凭借其良好的信誉、可靠的质量保证、现代化的营销网络，赢得了一个稳定和不断发展的良好前景。

情人节系列：巧克力作为情人节的第一礼品，在欧美形成了独特的巧克力文化。为了使“金帝”巧克力成为中国消费者的情人节礼品，“金帝”提出了“金帝巧克力，只给最爱的人”这样一个中国巧克力文化的概念。为此，“金帝”推出了专门针对情

人节、以中国传统文化命名的巧克力产品：“知音”、“知己”、“情缘”。“金帝”采取了紫色心形铁盒包装、红色和水晶蓝方形纸盒包装、红色和白色长条形纸盒包装，其中最出色的是一种叫做“相约玫瑰”的巧克力，这种巧克力不仅在命名策略上把巧克力与情人节的另一种重要礼品——玫瑰紧密联系起来，还把硕大的玫瑰花设计在包装上，使收礼者感受到巧克力和玫瑰的加倍深情。

知音 知己 情缘 相约玫瑰

金帝“花束”装巧克力

这种巧克力单从外包装来看就给人耳目一新的感觉，其外包装位不规则六面体，呈现出一束花的造型，陈列在货架上也毫不浪费空间。而且非常适合作为情人节的礼物。

（三）费列罗巧克力（FERRERO ROCHER）

费列罗巧克力（FERRERO ROCHER）更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。外观包装

每颗ROCHER选用金箔纸独立包装，陈列在透明礼盒内，意念新颖独特，装潢典雅华贵。盒盖上烫金标贴须清楚印有的FERRERO ROCHER字样。

最著名的“费列罗榛果威化巧克力”

开创多层式用料，外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化、软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“金”光闪烁，每颗ROCHER都选用金箔纸独立包装，陈放在“心”形的透明礼盒内，礼盒里面装了8粒包着金色锡纸的球形巧克力，意念新颖独特，装潢典雅

华贵。在春节期间，费列罗巧克力代表好运和财富的金色包装受到国人的普遍欢迎。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的,里面的巧克力心柔软浓滑,甜而不腻入口即化。而且它的价格大多数消费者均可以接受。小巧精致的包装，送给对方既能表达你的心意，又不会太过昂贵。

费列罗巧克力(Ferrero Rocher)除了传统的榛子口味，还有椰子和黑巧克力口味。椰子口味的费列罗巧克力又叫Ferrero Rafaello，有一个箍状中心，用的是银色包装；黑巧克力又名Ferrero Rondnoir，用的是深棕色包装。Ferrero Garden Varietys有开心果、草莓、柠檬口味。和Ferrero Rocher口味相似的Fernando Ronche在德国生产，外形是卷状的，只在欧洲销售。

（三）其他畅销巧克力品牌 好时巧克力颗粒

此种巧克力的包装新颖、奇特，有别于其它品牌。小巧的颗粒造型让消费者便于食用。

TCHO巧克力（德国品牌）

风格：简约类

材料：纸质

创意：“发散思维”将产品外形做成与产品本身无关的样式例如：CD柜，茶叶包

Godiva 巧克力（产地比利时）产品包装特点：

主要以金色色调为主（展现高贵华丽），没有具体图案形象，只有一个醒目的LOGO“Godiva ”

此品牌是比利时布鲁塞尔，由巧克力大师 Joseph Draps 一手创办，并以传说中尊贵的Godiva 夫人命名，至今已有超过75年历史。

THOMASHAAS

以巧克力色调为主，加以中式镂空花表面设计，让人一眼就能看到产品本身。

日本的明治巧克力

用抽屉式的结构，蓝色圆点的简洁有充满童趣的图案，十分亮眼，并且小小一盒，携带方便，爱吃零食的人可以随时在身上带一包。

带酒的巧克力 如右图，这种带酒的巧克力根据酒精浓度的不同用颜色区分，又做成一系列，包装上的酒杯图案又让人一目了然，外带上开了一个小窗可以看见巧克力手提式也在巧克力包装中很少见。

10、金丝猴原有巧克力系列包装分析 金丝猴食品有限公司的背景

金丝猴集团有限公司组建于1996年10月，总厂位于河南省周口市沈丘县付井镇。翌年7月，被农业部批准为国家级企业集团。如今，金丝猴集团已横跨七省一市，拥有16家成员企业，其中上海金丝猴食品有限公司、裕恒食品有限公司和中新合资裕达食品有限公司，是金丝猴集团的3个核心层企业，紧密层企业10家，松散层企业3家。包括糖果、巧克力、果奶、果冻、炼乳、饴糖、奶粉、方便面、包装彩印等加工企业。现有员工3000多人，高中级技术人员368人，自有资产5．65亿元。2001年完成产值4．6亿元，实现利税5100万元。

金丝猴集团从德国引进的网状巧克力生产线，是世界第三条、中国第一条具有国际先进水平的巧克力生产线，填补了国内巧克力生产的一项空白。1998年9月，金丝猴集团通过ISO9002国际质量控制标准体系认证。

金丝猴麦乐芙系列

麦乐芙，是上海金丝猴食品股份有限公司于2009年10月正式推出的全新一代麦丽素品牌。麦乐芙系列从口味上来说具有四种口味，香滑牛奶、浓郁抹茶、甜美草莓、醇厚可可味。每一种口味的包装设计都相当符合其自身特点，色彩比较鲜艳，给人活力无限的感觉。图案新颖，具有视觉冲击，使人看了之后就有想吃的欲望。四种口味的色彩把握相当到位，香浓牛奶味就采用就有丝滑感觉棕黄色进行表现，浓郁抹茶味就采用茶的清新绿色进行表现，甜美草莓味的就用草莓的特有色彩亮粉色表现，醇厚可可味采用可乐的专色深棕色表现其特点。

麦乐芙的包装分为三款，袋装、盒装、桶装。净含量分别为50g90g128g，适合不同消费者需求。

麦乐芙总体的文化脉络，定位理念：产品定位为“新一代麦丽素”，“不是一般的巧克力”，属于中档产品，产品整体体现出积极向上的品质理念。针对较中下层消费者，旨在味觉与视觉上提供一个新享受。麦乐芙立志于成为麦丽素品类里的高端品牌，做消费者心目中年轻化、时尚化、具有独特口感的的巧克力类食品。麦乐芙最适合平时当零食吃，或者朋友聚会时买来一起吃。它的外面有一层非常浓郁的巧克力涂层，里面是非常酥脆的膨化芯子，吃起来既有巧克力的香滑又有一种酥酥脆脆的口感，好吃又不腻！

主要针对12-28岁年轻女性消费者。

在外包装设计及包装形式上，麦乐芙注入了更多时尚的元素，并借鉴巧克力、薯片等产品的规格，形成了立袋装、盒装和桶装三种时尚化包装系统。与传统麦丽素相比，麦乐芙品质更优，口味丰富，包装时尚精致，充满活力感。

麦乐芙品牌源自：Mylove~。麦乐芙广告语：“香滑酥脆，尽情麦乐芙”

11、调研总结

通过本次调查，我对现在巧克力包装存在的一些问题进行简单分析。

1、部分产品过度包装，华而不实

比较明显的品牌是金帝巧克力。在口味上，金帝巧克力明显不如德芙、吉百利等品牌，但在包装上，金帝常采用高档硬纸板将包装盒制成各种礼品盒的形状，甚至导致只为自己享用的消费者在购买时不得不选择包装华丽的礼品装，而买不到简易包装的产品。

2、有些产品以豪华包装提高价格

如雀巢春节礼盒当中只有六块威化巧克力，却卖到了178元的高价，而平时普通包装时最多卖三十元左右。

3、包装过于厚重，不宜携带，没有做到真正的以人为本

有些巧克力厂商动不动就生产大礼盒之类的包装产品，令消费者携带不方便。食用完巧克力，笨重的大盒子扔了可惜，不扔又占地方，无用武之地。

4、包装主色调过于沉闷单调

初次问世的巧克力包装采用巧克力色和金色,这种色彩的搭配一直沿用了很多年,目前国内市场上的巧克力依然是以巧克力色和金色作为基本色。以至于人们一看到这种色彩就想到了巧克力。但是,时间长了给人一种单调、乏味的感觉,还有一些巧克力包装则采用巧克力色和银色以资识别。有的则在华丽的蓝色上配银色,以示产品的豪华精美。

5、包装对消费者没有亲切感

大多数巧克力产品包装都很精致，表面都会有金属的光泽，给人一种精致高档的感觉，会使消费者觉得与产品之间有距离，没有亲切感。

6、竞争市场，目标客户群过于集中，单一

春节情人节成为主要销售季节，竞争过于激烈。绝大多数把巧克力与爱情画上了等号，主要用途也日趋用于馈赠。

二、本次包装设计

1、我们做什么

主题：金丝猴 巧克力包装 市场定位：中低档消费品

目标人群：14到30岁面临巨大的学业及工作压力，生活不安定的群体 包装类型：自用

2、我们为什么要做

快节奏的生活方式，紧张的工作学习压力下，人们会觉得压抑心情低落，渴望能量，希望快乐，巧克力不失为一种能量的来源，快乐的途径。

产品包装是消费者选择消费品的一个重要因素，产品的品质，特性都需要包装传递，而市面上的巧克力包装大同小异，缺乏个性。

咖啡文化深厚，咖啡日益演变成一种风尚。

金丝猴巧克力系列产品需要在竞争激烈的市场上占得一席之地，需要扩大销售市场，创立自己与众不同的品牌文化。

3、金丝猴巧克力产品目前市场现状

通过市场调研，我发现金丝猴巧克力系列产品缺少能跟同类产品相竞争的包装，欲与市场上众多品牌去同台竞争，包装就必需在琳琅满目的产品中脱颖而出，做到品牌醒目、产品卖点突出、符合消费者的消费特点，即品牌化、市场化、主动化的包装形式。没有自己独特的产品文化，难以打开市场，在同类产品的竞争中逊色不少显得很被动。

4、分析定位

金丝猴巧克力包装上的不足： 1.与同类产品区别性不大

2.包装形式没有趣味性，亲近感 3.产品包装单一

4.广告语，不易引起广大消费者共鸣，不便推广

5.色调单没有视觉突破感，难以吸引消费者的食欲及购买欲

5、包装风格探索

1.色调上的突破，改变原有的传统色调，采用能使人感觉轻松的明亮活泼的浅色调，使包装看上去给消费者愉悦轻松的心情，拉近与消费者的距离。2.改变造型结构，突破传统。3.用环保型材料，节约成本。

4.采用局部色彩，形象或文字的变化，而整体构图完整统一

5.饼干包装市场调查报告 篇五

调查内容：饼干市场调查

调查方式：市场实地调查（超市）、网络查询

调查目的：了解当前饼干市场的销售情况，消费者需求；根据市场及消费者的需求设计一款饼干包装。

饼干行业属于中国食品制造业中的一个分行业，饼干作为一种副食品成为休闲食品中的主打产品，近几年随着我国人民生活水平的提高，休闲食品的市场需求逐渐增大。因此作为休闲食品的“老大”饼干也迎来了发展的黄金时期。

一、饼干的市场发展空间

近年来，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念的变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。因而中国的饼干行业也随之快速发展起来，并且其市场潜力不可低估。由于外商和港澳台商对饼干行业的投资较多，因此饼干企业的发展步伐加快，使我国的饼干从品种、包装、口味、功能等方面均达到了前所未有的水平。

在国内饼干市场中，大部分饼干还是以中低档产品为主。中国饼干市场中的低档产品主要是国内小型饼干企业生产的饼干，包括散装饼干。其销售区域主要是国内的中小城镇和农村。由于国内大中型饼干企业在与外资企业的竞争中处于劣势地位，近年也开始重视此市场，开始进行相应的市场开拓。

二、饼干市场主流

时下，人们在越来越追求方便快捷生活方式的同时，休闲食品的健康营养价值也越来越得到人们的重视。营养保健型饼干如各种蔬菜饼、粗粮饼、维生素干相继面世，这种产品严禁使用焦亚硫酸钠作改良剂，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。儿童营养饼干应则用不饱和脂肪酸较高的油脂，加入优质蛋白质和钙、铁等矿物质和维生素，满足现代人的营养需求。

三、女性成为主要消费群体

女性消费成时尚饼干原来似乎只是一种儿童食品，但如今这一情况正发生改变。调查结果显示，目前饼干消费中70％左右为女性购买，在苏打饼干中这个比例更高。女性消费中又以年轻女性居多，这些女性往往会在办公室或家里放上一两包饼干，既可对付当一顿早点，又可充当两餐之间的休闲小食品。一些生产厂家看到这一市场变化，推出专门针对女性的新品，如高钙苏打饼干等，其补钙对象并不是儿童，而是明确将其目标顾客群锁定在“25岁以上有健康意识的女性”。

四、市场前景

随着人们生活水平的日益提高，保健意识的不断增强，具有保健功能的食品越来越受到消费者的欢迎。“高糖高油脂高热量”的产品已不能符合消费者的需要。饼干产业也向着营养、健康、功能性、低热量等方面发展，低能量、无糖饼干就在这种趋势下应运而生。

总结

通过调查发现，消费者在选择饼干的时候首先吸引他们的是外包装。色彩和特异的盒型结构可以有效的在短时间里引发他们购买欲望。

鉴于以上调查，我们的设计思路如下：

结构设计：在盒型结构上做了一些变化，突破了常规的正方体、长方体的结构，一部分以三角形作为基本体，一部分采用了一定的弧线结构。

装潢设计

定位方向：以产品本身和品牌定位。

色彩设计：不同的口味选择不同的颜色（水果色，蔬菜色）

产品档次：中低档

6.上好佳包装市场调查报告 篇六

调查时间：2008.9.30

调查地点:当地苏果超市

在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚集城市，小部分消费者对自己消费什么档次的产品有比较清醒的认识，而绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品牌都一头雾水，上好佳包装市场调查报告。近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动了食品零售总额的大幅度提高，上好佳所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。

作为一家合资食品有限公司，企业拥有先进的技术力量和投资优势。此外，企业还在不断开辟全国性的销售网络，在市场竞争中还是具有一定的优势。品牌知名度高，但随着新全国性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消费者中的认知度下降，这严重阻碍消费量的消费行为。

超市中19种马铃薯食品中，国产品牌约占不到10％，其余的均为进口产品。目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标控制不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有一定差异，使产品内在品质参差不齐，导致产品在市场上的竞争力不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌发展。

整个市场将不断扩大，需求量迅速提高，消费者对品牌认识的意识在增强。市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正发展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充斥市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发激烈。在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比较明显的品牌特性，因此企业有着比较大的品牌优势。在产品核心形象与概念没有新进的乐事突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。

基于市场发展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起上好佳的品牌形象，同时提高品牌对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。

消费者分析：

（1）消费群体的构成

年龄：10~30岁之间的年轻城市人群。

性别：性别比例平衡

（2）消费者群体分类

消费群体分类 消费群体特征 办公室一族 所谓“白领”，8小时无午休工作制 传说中的小资 对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品味 标新立异型 年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识 追求品牌型 以学生为主力消费群，追求时尚，新鲜

（3）消费者的态度

潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。喜爱具有鲜明品牌特性，符合亚文化特性的品牌文化。

（4）消费者分析总结

鉴于乐事等成功的广告策略，“办公室”和“小资”作为主力消费群的力量再次彰显，须以此作为主要的诉求对象。“标新立异”和“追求品牌”两型化的倾向于，但他们的消费心理不成熟，极易更改目前所消费的品牌，因此精准的广告策略，很容易将他们收归上好佳旗下。

产品分析

1、产品的质量

产品质量较高

企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量

如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力

（2）产品的价格

产品价格在同类产品中居于中高水平

（3）产品的品种

产品种类多样，属于同类产品中上等

（4）包装

产品包装具有鲜明的特色，能很快吸引消费者的注意，以品牌形象大使“咕咕鸟”

作为主要得包装形象，包装与产品的价格相符，体现出该价位产品的特点。

2，与同类产品的比较

品客进入市场较早，有比较固定的顾客群，今年来，在广告表现上比较平淡。乐事则是在近几年迅速崛起，由百事集团主推的品牌，进入市场之初即大打广告牌，目前已经已将营销网络由上海拓展开开来，作为同价位的品牌具有极强的竞争力。

3.产品生命周期分析

上好佳系列薯片正处于从产品的成成熟期，调查报告《上好佳包装市场调查报告》。较之乐事，可比克等品牌，上好佳是上市最早的。通过商业分析表明，上好佳已为广大消费者所接受，在市场上的竞争力较强。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌现，市场地位受到动摇。市场上除了留住产品的忠实的消费继续光顾外，关键是要吸引潜在消费者的加入。

4.产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

吉祥鸟“咕咕鸟”——鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢乐鸟”，“幸运鸟”期盼着所有朋友的喜爱和广关心。在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进行宣传，在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象只是停留在认识的层面，并未形成强烈的认同与喜爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的认识相当模糊。

（2）消费者对产品形象的认识

• 通过网上资料查询，部分消费者认为上好佳是一种没有什么特色的产品，即使有新的品种也不愿尝试，且产品包装也有待改进。消费者认为理想的产品应“有现代感”，“看起来有食欲”。

5.产品分析的总结

（1）优势：

较早进入中国市场，有固定的消费群，品牌的服务质量及价格得到广泛认可，市场发展态势良好。

（2）劣势：

产品的形象及内涵模糊缺乏特色。产品口号只是停留在“oishi” 没有鲜明的品牌特征。

（3）主要问题点：

通过上则与同类产品的对比可以看出，产品在口味、价格、包装等方面都不具备明显优势。企业必须适时推出一种对本产品的新的理念，新的口号，从而赋予产品新的竞争优势。

企业与竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位

（1）市场占有率：

在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比较明确。

（2）消费者认识：

上好佳为大部分消费者所认识，处于有利地位。

（3）企业自身的资源和目标：

企业资金充足，设备先进，工艺领先。希望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位，进而对市场领先者发起冲击。

2、企业竞争对手

（1）竞争的对手的判定：

目前薯片市场的品牌分布，百事食品（中国）公司生产的“乐事”薯片，福建达利食品有限公司生产的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相继出现的近百家油炸薯片品牌，难以构成威胁。“上好佳”的主要竞争对手就是以上三家

（2）竞争对手的基本情况：

“可比克”在前段时间由于被认为含有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固，所以暂时也不能将其列为对手。

乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。

（3）竞争态势总结：

“乐事”、“品客”、“可比克”等为主要竞争对手，上好佳的劣势在于产品风格不够鲜明，近期广告宣传逊于对手。

五、竞争对手的包装分析

“乐事”，“可比克”，“上好佳”的包装都非常的好看，很清新，特别是乐事，他的每种包装都有自己的主题，而且凭借它的各种广告推出，卖的也很红火。上好佳势必须在近期推出一系列广告活动。

六、我国薯片行业发展对策依靠科技进步，健全服务体系，促进产业发展

首先，各级政府、科研机构及技术推广部门应积极推广目前能适合加工的马铃薯品种和已成熟的栽培技术，提高产量、改善品质，以高产、优质赢得市场，求得马铃薯种植业的发展；

第二，加大马铃薯新品种的研究、开发力度，从战略高度研究种植过程中的高产增效，通过研发适合加工型马铃薯品种提高其附加值，帮助农民增收；

第三，全方位、多渠道地做好科普宣传，提高农民科学种植意识；

第四，由农业科研部门牵头，组织行政领导、技术人员和农户三位一体的研究、推广体系，做好示范推广工作；

第五，引导农民自发成立农民协会，形成政府、企业、农民共同投入，加强基地建设，逐步形成统一供种、统一安排生产、统一销售，从而保证产品的质量、数量，变千家万户“小生产”、“小经营”为“大生产”、“大市场”，从根本上促进产业的发展。加强宏观指导，加大扶持力度

首先，政府、企业应以国家西部大开发为契机，从培植优势产业的战略高度出发，合理布局加工企业，加大对马铃薯产业的龙头企业扶持力度，为企业发展创造一个良好的环境；

第二，政府有关部门应借鉴发达地区的先进经验，帮助企业建立行业规范，提高生产管理水平；

第三，从今后薯片市场发展状况预测，政府有关部门应高度重视我国薯片各生产企业的整合工作，在较短的时间内通过资产重组，形成有较大规模的企业集团，从根本上消除目前无序的过度竞争状况，提高我国薯片行业在国内市场的竞争力。解放思想，转变观念，努力跟上市场经济发展步伐

首先，我国薯片行业应制定市场规则，共同遵守公正的市场竞争规则，规范自身行为，降低市场不必要的运行费用，从发展产业和品牌战略的高度培育市场；

第二，认真总结过去的经验、教训，从发展战略高度认清我国薯片行业内部整合过程，按照现代企业制度要求，加快体制改革和体制创新步伐，组建薯片集团企业，实行生产企业与销售公司分离的经营管理模式，在较短的时间内大幅度提高我国薯片行业在国内市场的知名度和竞争力。制定行业生产统一标准，提高产品的市场竞争力

首先，我国薯片生产企业应从生产厂房设施、产品加工过程、马铃薯储藏及运输、产品包装运输和操作人员的卫生等各个环节制定统一的标准严格管理；

7.包装市场调研分析报告 篇七

作为全球领先的食品加工和包装解决方案供应商, 利乐从没有停止创新的脚步, 近日, 利乐公司宣布将以优选包装容量与先进的图像柔版印刷技术全面升级无菌利乐枕○R包装, 为注重包装性价比的客户带来了新选择。两项新技术在无菌利乐枕上的应用, 不仅解决了小容量精确灌装难题, 还可令产品外观更加绚丽夺目。在整个乳制品行业探索深挖市场良策之际, 新技术将在增强产品差异化、扩大品牌影响力同时, 助力客户降本增效, 实现一举多得。

创新的利乐优选容量理念, 便于客户实现对70m L和220m L小容量无菌利乐枕的精确灌装, 并可选择多种包装规格, 大大减少了包材浪费。先进的图像柔版印刷 (Eco Flexo) 技术, 首次将图像印刷技术应用于无菌利乐枕○R包装生产中, 为客户升级产品消费体验、深挖市场机遇创造了绝佳机会。

利乐公司产品总监Hemant Krashak表示, “作为一种简单、经济的包装形式, 无菌利乐枕已在确保饮品营养价值的前提下, 帮助客户赢得了那些追求高性价比产品的消费者。现在, 随

——利乐全面升级无菌利乐枕○R包装

着优选容量理念和图像柔版印刷技术的使用, 客户更能在提高产品货架表现力的同时, 达到成本和价值的双丰收。”

优选容量——将包材利用率全面升级

在优选容量解决方案诞生前, 客户只能通过不灌满250m L和100m L无菌利乐枕的方式实现小容量灌装。基于对客户生产成本节约需求的洞察, 利乐开发出低成本优选容量包装套件, 大大节约了客户的成本。现在, 客户仅需改变利乐A1灌装机的管径、夹爪长度, 即可实现220m L和70m L小包装精确灌装。

“优选容量能为客户带来前所未有的生产效率。”据利乐公司产品总监Hemant Krashak介绍, 配备优选容量套件后, 利乐A1灌装机器每小时可灌装多达1.3万个220m L无菌利乐枕, 产能较使用250m L包装时提高8.5%。

图像柔版印刷——提升包装表现力的首创之举

将图像柔版印刷技术应用于经济型无菌纸包装, 是利乐满足客户产品升级需求的首创之举。这一技术通过对用纸、油墨、网辊线数、网文辊和网点扩大率的改进减少了花斑的影响, 可在未加涂层的纸板上完成照片效果的图像印刷, 将为消费者带来更为美妙的视觉愉悦感。

作为首批受惠于此项技术的中国客户, 西安银桥乳业副总经理刘俊先生高度认可利乐中国的此番创新:“图像柔版印刷技术提升了我们的品牌形象和包装设计表现力。使用此技术以来, 我们的产品得到更多消费者关注, 其销售额也提升了10个百分点以上。”

8.金石包装：小薄膜 大市场 篇八

成立之初，金石包装的市场开拓并不容易。当年，为了给公司研制的新产品找到买家，金石包装一位年轻的销售员决定登门推销。虽说初生牛犊不怕虎，但这位销售员还是碰到了麻烦。当他来到目标企业时，他了解到之前已经有26家公司的销售人员找到了这家公司，但无一例外地都被拒之门外。他心生忐忑：在这26家公司中不乏实力强劲者，当时金石包装还只是手工作坊式生产，虽有新产品在手，如何打开局面？这位销售员接到了金石包装管理层在场外的指导：耐心等待。三天后，“金石为开”。对方认为，金石包装是下了“大决心”和“大忍耐心”的。经过进厂调研，对方发现金石包装能用有限的设备生产出符合他们要求的产品实属不易，最终决定给金石包装一个机会。

“精诚所至，金石为开”，凭借着这一信念，金石包装赢得了客户的信任，淘来了公司发展的第一桶金。

历经数年，长期深耕于软包装与容器包装领域的金石包装已成长为拥有800名员工，年产能复合膜1.5万吨、容器1万吨的国内大型包装生产企业。至2011年，销售收入达到6.3亿元，预计2012年将达到7亿元。此外，金石包装还多次入围中国印刷企业100强，先后荣获省级科技型企业、国家高新技术企业等称号。

就让我们来看看这个“精诚所至，金石为开”的企业案例，也许你会有不一样的感触。

重研发 一点突破

金石包装的客户领域非常广泛，乳品、食品、药品、化妆品均有涉及。尤其是在乳品包装领域，金石包装生产的牛奶封口膜已经占据了全国市场份额的70%，酸奶盖膜也已占据全国市场份额的50%以上。蒙牛、伊利、光明等国内知名乳品商都是金石包装的长期客户。

即使在这样细分的领域，市场竞争同样激烈，“传统的办厂模式难出奇效，必须加大科研方面的投入。”金石包装董事长孙国锦曾表示，只有科技含量高的产品，才能获取高利润，最终赢得市场。基于此，研发便成了金石包装的立足之基。

目前，金石包装拥有一支20多人的研发团队，专注于新材料及新技术的开发。如今，金石包装已经拥有了38项国家专利。“只有不断地往前走，领先人家一段时间，打个时间差，寻找差异化，才能长久发展。”金石包装的创始人赵章涵认为，超越自我才是避免独家技术被仿制抄袭的根本保证。

高温蒸煮封口膜是金石包装的明星产品。二十年前，金石包装便率先研制成功了此款特效产品，其置身于121℃的高温，仍能保持良好的密封性能，被广泛应用于纯牛奶、甜牛奶、豆奶等产品的包装。相较于当时其他包装企业的同类产品经常出现的压不紧、漏气、漏奶，或者产品性能不稳定的情况，金石包装的这项“时髦”产品，可谓无人能及，此款产品也助力金石包装首次获得国家专利。除了在产品质量上下功夫，对于产品的视觉效果，金石包装也在不断精进。据介绍，此款产品最初只是白色，研发人员相继开发出了蓝色、红色、绿色等鲜艳颜色，增强了包装的视觉美感。

研发实力的提升，使金石包装拥有了与国外同类产品相当的品质，使客户不必受制于国外厂商的供货限制。据金石包装行政部经理朱贤斌介绍，当时客户如果选择进口国外产品，考虑到税费、运输成本等因素，一般需要每次进口5～10吨，按照每吨10万元的价格计算，一次进货就需要50万～100万的资金。倘若选择金石包装的产品，每次只需进货1吨即可，方便了客户的资金周转。此外，金石包装的产品价格也更加优惠。

乘胜追击，1995年，金石包装推出第二代产品——铝塑盖膜。此款产品不仅延续了第一代高温蒸煮封口膜封口严密的特点，还具有易撕特性，广泛应用于酸牛奶、冰激凌、果酱、奶酪等产品，提高了用户体验，方便消费者使用。

目前，金石包装的产品已更新至第三代——压花铝箔盖材。此款产品的关键在于压花模具的设计和生产，赵章涵口中这项“看起来简单，实际上并不简单”的工作，最终被孙国锦带领的团队一举“搞定”，保证了产品的技术含量，有效降低了成本。

除了专注核心产品的研发，金石包装还将乳品产品线进行延伸，成立了容器事业部，主要是研发、生产乳品容器。近年来，金石包装推出的纸容器、塑料容器以及塑料瓶，皆出自这个部门。尽管这些容器的生产难度并不大，利润率也相对较低，但金石包装坚持要做这个项目，“为的是让客户可以一站式采购，形成配套的体系。”对于乳品生产厂商来说，其采购人员只要来金石包装走一趟，几乎能采购到整个包装需要的所有部件。

拓业务 多点开花

重视研发，让金石包装名声在外，使更多的品牌商了解到，“在温州，有一家很厉害的软包装企业”。这一影响力不仅是在金石包装发展势头强劲的乳品行业，其他行业的知名企业也纷纷开始关注这家公司：2010年，全球最大的抗生素生产企业香港联邦制药找到金石包装，希望寻求药品包装方面的合作；法国欧莱雅化妆品公司、美国玛氏跨国集团也选择由金石包装为其生产包装材料。

专注于乳品类产品的金石包装，开始思考拓展自己的业务板块了。开拓新领域并非易事，例如药品包装对生产环境的要求更为严格，在产品研发技术上也会有难度，然而金石包装转念一想，“难度，也许就意味着利润。”金石包装发现铝箔复合材料在药品包装中十分常见，于是以此种材料为基础，陆续推出了多款医药软包装产品，如SP药用易撕复合膜、药用纸铝塑复合膜等。

为欧莱雅试用装提供包装袋，是金石包装延伸业务板块、进驻化妆品行业的成功案例之一。欧莱雅试用装多夹在厚重的时尚杂志中，杂志堆叠摆放，因此试用装的包装袋往往需要承受较大的压力。欧莱雅规定，试用装包装袋需承受1吨压力不破损，方为合格品。金石包装凭借其对技术研发的执着与过硬的产品质量，成为全球为数不多的能够生产此种包装袋的企业之一。

目前，金石包装已形成三大业务板块，分别为乳品、日用化妆品和医药，这三大业务板块的占比为45%、30%、25%。

除此之外，在食品包装领域，金石包装也很有作为。例如，巧克力遇热融化，所以只能低温下进行包装封合，然而很多薄膜在低温时会表现出密封性能不好等问题。金石包装凭借过硬的技术，为德芙巧克力研发生产出了超低温封口膜，有效解决了这一问题。

“精诚所至，金石为开”是金石包装的企业理念。从掘到第一桶金起，企业领导层便不断提醒自己：“认识到自身的不足很重要。永远要有学习、上进、充满责任的精神，企业才能够前进。”钻研无止境，听说最近金石包装又准备开发新产品了，他们打算改造奶粉罐马口铁封盖的设计，以易撕铝箔产品取而代之。到底结果如何？让我们一起带着诚心，等待金石包装的答案吧。

9.包装市场调研分析报告 篇九

一、问卷调查的说明

为了了解清凉啤酒公司改进啤酒包装后，我国消费者对其评价情况，特进行此次调查活动

二、调查的目的及意义

目的：一方面是方便顾客，因为小瓶容量小适合单人饮用，不需另用杯子也不会造成浪费。

第二方面是希望对更多的人具有吸引力，使小瓶装啤酒进入一些大瓶装啤酒不能进入的社交场合。

第三方面是方便顾客购买并促进销售。

意义：通过这次调查，公司将根据消费者的不同意见和建议进行更进一步的改进，使其

包装更加方便顾客，让清凉啤酒能深入到各个不同的社会阶层。

三、调查的对象和范围

此次调查的对象主要针对中国境内的男士；范围从15岁开始到70岁结束，其中，主要分为三个阶段来进行市场调研，15-30、30-50、50-70。

除此之外，我们要通过下面几个方面对被调查者进行访问：性别、年龄、文化程度、单位、职业、收入、婚姻状况、家庭人口、所居住地等。

四、调查主题和内容

您好，以下是关于清凉啤酒改进包装的调查问卷，这将占用您宝贵的几分钟。请您回答以下问题。对于您的合作我们表示由衷地感谢！

您的姓名：性别：年龄：

文化程度：单位：职业：

收入：婚姻状况：家庭人口：

所居住地:

（一）单项选择

1、您喝酒吗？

A是B否

2、您认为啤酒适合在什么场合喝？

A正规场合B非正规场合C 两者都行

3、您一般多久喝一次酒？

A天天喝B一个星期一次C一个月一次

D半年一次E没有固定的时间

4、您认为我们的这种销售方法如何？

A很好B不好C无所谓

5、您之前有饮用过我们的啤酒吗？

A有B没有

6、（二）多项选择

1、您一般喝什么类型的酒？

A白酒B啤酒C葡萄酒

D红酒E其他

2、您一般在什么时候喝啤酒？

A日常进餐B特别节日C来客人

D周末假日E聚会F郊游

G轻松愉快时H其他

3、您认为我们这种啤酒更适合什么样的人群？

A上层社会人士B中层社会人士C底层社会人士

D任何人群

（三）排序回答

您认为我们这种啤酒这什么场合销售更合适？

A五星级酒店B大型饭店或超市C普通零售店

D任何地方都行

（四）自由回答

1、您对我们的包装有何看法？

2、您对我们的这种方法有什么建议？

五、作业证明记载

1、调查员姓名：

2、访问日期、地点：

3、被调查者联系方式：

10.包装市场调研分析报告 篇十

业务收入图文分析报告

（2018.03.05）

2017年3月环保部门印发《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》，方案中指出要率先开展包装印刷行业排污许可证发放工作，加强包装等行业的VOC治理。同时，第一批、第二批、第三批、第四批环保督查活动分别于2016年7月、2016年11月、2017年4月、2017年6月实施，大量环保不达标中小企业出现停产限产现象，2017下半年环保力度更高于2017上半年，山东、富阳等造纸企业集中的区域多次推行排污合格企业轮休，造成供给收缩，订单进一步流向环保达标的大企业。

纸包装企业中小企业居多，2016年CR2仅为1.30%，而上游企业中，目前白板纸CR2、瓦楞箱板纸CR3约为25%，白卡纸CR5、铜版纸CR4均大于80%，双胶纸CR3约为40%，纸包装企业对于上游议价能力整体较弱，同时包装纸企往往单一客户占比较高，对下游客户议价能力有限。如果上游提价，纸包装企业产品价格向下游传导速度整 体较慢。不过，随着近一年的产品价格向下游持续传导，同时上游价格增长放缓，盈利格局有望逐步好转。数据显示，全国纸板纸箱价格2017年全年普遍上调7%-30%，部分纸箱价格同比上涨七成，包装纸箱成本占总物流的成本也从之前的约10%上升到了15%。通过提价，纸包装企业成本压力得到缓解，未来营收边际有望改善。

2017年2月以来，我国限额以上企业商品零售额累计同比增速触底反弹，消费行业逐步回暖。其中，全国百家与五十家重点零售企业零售额累计同比增速分别从2016Q4与2017Q1起由负转正，同时期CPI月度同比增速也开始触底反弹，消费行业复苏迹象明显，对中游纸包装行业营收提升形成有力支撑。

全国百家零售大型企业销售额累计同比（%）全国五十家零售大型企业销售额累计同比（%）

居民消费价格指数CPI当月同比（%）

彩盒包装主要服务的下游消费品行业有电子消费品、化妆品、酒等。消费电子行业规模的快速增长为纸包装行业的发展提供了需求保障。而消费升级所带来的化妆品等行业对高端包装的需求也为一体化 包装服务商提供了更多的发展契机。据我们测算，公司对应的2017年智能手机、PC、平板、酒、化妆品行业纸盒市场规模约为2081.46亿元，市场空间广阔。

作为纸包装服务的下游主要消费品行业，智能手机行业2016年出货量达14.71亿台，同比增速为2.32%，3年CAGR达12.99%，行业总体出货量出现增速下滑。2017Q3全球手机出货量约36660万台，同比增长3%，与2017Q2相比环比增长7.62%。据以往销量走势判断，四季度为手机出货量高峰，预计2017Q4全球手机出货量将继续环比增长。

2012-2017Q3全球手机出货量 全球前六大手机厂商出货量及增速

2016年全球前6大手机厂商三星、苹果、华为、OPPO、vivo、小米出货总量达8.65亿台，同比提高8.52%，超出同期行业增速6.20pct，集中度同比提升2.49pct至58.85%。2017Q1、2017Q2行业6大手机厂商智能手机出货量同比分别提高7.80%、14.70%，比同期行业增速高出6.20pct、10.90pct，同期CR6进一步提高至64.39%、68%。手机龙头厂商出货量的增长稳健将对消费电子类包装需求形成稳定支撑。全球前六大手机厂商出货量占总出货量比（%）

2016年全球平板电脑出货量1.74亿台，同比增速为-15.80%，3年CAGR为-7.47%；5大厂商苹果、三星、华为、联想、亚马逊2016出货总量达1.02亿台，CR5集中度同比增长7.13个pct至58.73%，其中亚马逊和华为提升较快，市占率分别提升至11.83%、9.68%。全球五大平板厂商出货量及增速

2016年全球PC出货量2.64亿台，同比增速-5.83%，3年CAGR为-5.18%；5大厂商联想、惠普、戴尔、苹果、华硕2016年出货总量达1.88亿台，CR5集中度同比提升3.62个pct至71.44%，其中惠普和戴尔提升较快，市占率分别提至20.40%、15.35%。

全球五大PC厂商出货量及增速

全球前五大PC厂商出货量占总出货量 我们假设每瓶酒按1斤计算，2016年销量约为241.94亿瓶，一瓶包装按7元计算，市场规模为1693.58亿元，我们根据3年CAGR+3.84%，预计2017年市场规模为1758.61亿元。化妆品：零售额近年持续稳定上涨。据数据显示，2016年全球化妆品市场销售额1862亿欧元，同比上升4.02%，2013至2016年复合增速3.84%，市场规模增速稳定，行业已增长步入成熟阶段。假设市场容量按照化妆品销售额的0.5%计算，则2016年市场规模约为9.31亿欧元。我们根据3年CAGR+11.21%，预计2017年化妆品包装市场规模为9.67亿欧元，约合73.42亿元。

国内白酒累积销量同比增速（%）

全球化妆品市场规模及增速

2017年6、7、8月我国卷烟工商业库存为469.80万箱、479.21万箱、454.62万箱，同比增长-14.41%、-16.58%、-18.40%。2017年8月卷烟库存数量较2016年12月库存高点减少232.06万箱，降至近2年历史相对低位。目前卷烟行业去库存已经取得阶段性成果，较低库存水平为后期卷烟产量放量提供了一定增长空间。2015年国家出台控烟政策以来，卷烟销量逐年下滑。2015年、2016年我国卷烟销量分别为4979.01万箱、4701万箱，同比增长-2%、-6%。2017我国烟草产销目标为4730万箱，2017H1卷烟销量达2475.02万箱，同比增长1.58%，完成目标比例达52.33%，卷烟行业触底回升。国内卷烟月度工商业库存（万箱）

国内卷烟销量及增速 邮政局数据显示，每年11月到次年1月是快递业务高峰期，邮政局月度数据显示：14年、15年、16年11月规模以上快递业务量分别为16.46亿件、26.05亿件、37.64亿件，均为各年最高值；每年12月的业务量分别为16.37亿件、24.18亿件、33.95亿件，均为各年次高值。2017年9月份快递业务量已达36.06亿件，同比增长27.60%。长期看，16年12月瓦楞纸箱产量393万吨，为全年最高值；09年-16年月度数据显示12月瓦楞纸箱月产量为各年最高值。我们预计纸箱业进入11月将迎来旺季。

规模以上快递业务量

11.全球包装数码印刷市场增长迅猛 篇十一

包装数码印刷潜力巨大

Smithers Pira发布的统计数据显示：全球包装数码印刷市场增长势头强劲，从产值来看，2011年为48亿美元，预计到2016年将接近122亿美元，2011～2016年间的年均复合增长率高达20.6%；从印量（以A4幅面计）来看，2011年为370亿张，预计到2016年将增长到759亿张。

推动数码印刷技术在包装印刷市场应用的主要原因是短版和个性化印刷活件的需求增多，特别是在当前经济低迷的环境下，为了追求更少的浪费和更低的废品率，数码印刷得到了越来越多包装印刷加工商的青睐。数码印刷省去了印前制版环节和浪费极大的传统印刷机调试过程，可以极大地节省成本。标准化的活件文档可以通过网络传送和接收，在经过快速的预检和排版之后就能立即发送到数码印刷机上进行印刷。因此，以前需要几天才能完成的活件，现在只需一下午就能完成，完全能够满足终端客户对即时供货的需求。

包装种类繁多，包括纸盒、纸箱、软包装、硬质塑料包装、金属包装、玻璃包装、标签等。对于数码印刷而言，标签是最具发展潜力的领域，其次是小批量纸盒、软包装、金属包装和硬质塑料包装。但总的来看，虽然包装印刷市场规模庞大，但目前数码印刷包装所占的份额仍十分有限。2011年全球包装印刷市场产值达到3000亿美元，而数码印刷包装的产值仅占1.59%；从印量来看，数码印刷包装的占比更低，仅为0.63%，预计到2016年也仅能占到1%多一点。

从全球范围来看，北美地区是最大的包装数码印刷市场，其次是亚洲地区。总体而言，发展中国家包装印刷市场由于应用数码印刷的基数较低，所以未来几年会呈现出相对较快的发展态势。预计到2016年，土耳其、中国、印度和巴西包装数码印刷市场的年均复合增长率都将超过30%。

包装数码印刷给品牌商带来的优势和收益

品牌商和零售商都在努力通过降低成本和提高效率来改善供应链。所有的品牌商都在想尽各种办法来吸引消费者的目光。数码印刷技术可以充分发挥其灵活性的优势，比如将品牌和特定的市场营销信息印刷到通用的包装或标签上，使得商品和包装更具特色和个性化。需要说明的是，这些个性化的信息在商品上市之前才完成印刷，可以避免库存造成的资金压力以及对供应链造成的影响。

很多制药企业现在早已不再采用大批量生产和仓储方式来应对二次订单，而是先生产大量通用包装，然后再针对特定应用或产品对包装进行个性化加工。这种现象在欧洲非常普遍，比如在特定生产线上采用数码印刷方式在药品泡罩包装、折叠纸盒或药瓶上印刷销售目的地的语言文字信息，这种方式的好处是可以降低库存，由此减少不必要的浪费并降低成本。喷墨印刷技术还可以应用到现有的包装生产线上，代替速度缓慢、应用局限的热转印技术，为包装提供更好的印刷质量和更强的灵活性。

而且，数码印刷在品牌保护方面也能发挥积极作用，比如采用透明和UV荧光墨粉/油墨可以印刷隐形和显形的防伪标识。同时，数码印刷具有可变数据印刷能力，能够实现特殊文字和识别编码的印刷，实现印品的独特性和唯一性，从而为产品在整个供应链中的跟踪提供保障，这也是其受到品牌商青睐的重要原因之一。

此外，相关法律法规的逐步完善对包装数码印刷的发展也起到了积极的推动作用。比如，欧洲和美国要求药品必须具备追溯功能，且包装上要印刷盲文信息。要想实现药品和包装的可追溯性，就离不开可变数据印刷，自然也就离不开数码印刷。

静电成像VS喷墨印刷

当前，数码印刷主要有两大主流技术：静电成像和喷墨印刷，这两大技术各有千秋。就目前包装数码印刷市场来看，静电成像技术占据着主导地位，特别是在高端标签印刷领域，静电成像技术更受青睐，应用也更普遍。

喷墨印刷技术近几年取得了巨大进步，高性能的喷墨印刷设备在广告市场已经大范围地代替网印，现在正向包装印刷市场拓展，这也引起了业界的广泛关注。当前，平台式喷墨印刷技术已经开始在纸盒纸箱、软包装和金属包装印刷领域崭露头角。预计未来几年，喷墨印刷技术在包装印刷市场将呈现高速增长态势，应用也将快速扩大，预计到2016年底其印量和产值将超过静电成像数码印刷。

近几年，数码印刷设备制造商对包装印刷市场的关注度明显加强，原因之一就是，受网络和新媒体的冲击，报纸、杂志和图书等传统印刷业务日渐式微，相比之下，包装印刷业务却增势强劲，因此数码印刷设备制造商也开始将其视为“黄金宝地”。特别是一些新型B2幅面数码印刷机的推出，将为此提供有力支撑。例如，惠普针对软包装印刷领域的HP Indigo 20000和针对折叠纸盒印刷领域的HP Indigo 30000、富士胶片专为折叠纸盒印刷而设计的Jetpress F喷墨印刷机、网屏针对标签印刷推出的Truepress Jet L350UV喷墨印刷机等。

同时，数码印刷设备制造商也在不懈努力，力求使设备在速度、质量和稳定性上更胜一筹，这也使得数码印刷在与传统印刷的竞争中更具优势。据悉，在印刷7000米以下的订单时，最新的HP Indigo和Xeikon窄幅数码印刷机要比传统的柔印机更经济合算。这也表明，随着今后市场上印刷活件批次印量的逐步下降，数码印刷的市场份额将进一步增加。

积极应对未来挑战

尽管许多大型包装印刷企业对数码印刷技术仍心存顾虑，比如，设备价格和耗材成本较高，数码印刷机幅面较小限制了生产效率的提升，印后加工设备的配套不够完善，包装的一些特殊功能要求难以满足等。但是，他们也已经意识到，数码印刷技术将对整个印刷业产生极其深远的影响，这是一股不可逆转的潮流，必须积极面对，顺势而为，包装印刷市场也不例外。

数码印刷正在加速走进包装印刷市场。过去几年，数码印刷技术在标签印刷领域的推广应用已经取得了一定成绩，接下来，其触角将伸向软包装和折叠纸盒领域。当前，数码印刷已开始同胶印和柔印争夺市场，未来10年甚至会掠夺凹印已有的市场。毫无疑问，数码印刷将是印刷业未来的发展趋势，且让我们共同期待其在包装印刷市场演绎出无限精彩。

12.包装市场调研分析报告 篇十二

关键词：定位包装,电台广告,品牌形象

一、精心包装树立品牌形象

对于企业来说, 其自身品牌形象可以说是企业科研水平、生产管理水平以及企业文化等各种指标的综合呈现, 同时也是企业生产经营发展情况的判定标准。现阶段品牌形象逐渐成了企业核心竞争力的象征, 成了一种无形的资产。所谓品牌资产一般囊括了品牌忠诚度、知名度、认知度以及联想程度等, 品牌形象能够在很大程度上推动企业的发展。而对于广播而言, 树立好的品牌形象就代表了稳定持续的广告收入。[1]

广播广告通过电波来进行信息的传递, 用声音传播给听众, 所以广播广告必须要发挥出自身优势。广播广告的组成因素主要有广告词、音乐以及音响三个。我们不但要重点考虑广告音乐和音响这些因素, 对于广告词的写作也是非常关键的。众所周知广播广告是通过主播的声音来向受众传递信息的, 所以广告词必须要优美、好记、朗朗上口、通俗易懂。

形象策划与品牌营销是密不可分的。“好酒不怕巷子深”已是过时的经营理念, 在激烈的市场竞争中, “好酒”不吆喝广告就闻不到香味。广播的标识系统是形象策划中的一部分, 可分为视觉和听觉两部分。和其他媒体比起来, 广播的自身优势在于声音的美感。广播广播怎样发挥出自己的这一优势来树立良好的品牌形象呢?实践表明, 持续的播放优美动听的台歌与广告语逐渐成了各个电台的共识, 而耳目一新的好歌从哪里来?专业的广播节目和广播广告的制作公司, 结合广播频道实际而设计的台歌以及广告语, 能够在受众的心中树立起独特的广播品牌形象。

二、广播广告语言中要有诗情画意

近年来, 我国房地产业兴旺发达。楼盘广告投放是打造品牌的主要手段之一, 媒介的选择是一个重要因素, 作为品牌传播的载体, 媒体的选择就显得尤为重要。房产公司的媒体选择不仅在于品牌的树立, 更多的是注重媒体的时效性。广播作为一种媒体处理品牌知名度、美誉度很有效, 每天固定时期都能听见同样的楼盘信息, 对于加强品牌记忆来说相当有力。在各种广告媒体中, 广播广告是性价比较高的一种, 每天固定时间持续播放对强化消费者的品牌记忆效果明显, 广播利用其最广泛的传播覆盖和极高频次的重复性传播将楼盘的广播广告与其他媒体实现了优势互补。我们电台应该利用广播绘声绘色的语言以及轻松优美的音乐, 在房产广告中进行项目的播报。房地产项目为什么需要广播广告进行宣传?数据显示, 在广播广告中投入10%的预算, 往往能够收获15%的广告效益, 房地产项目所面向的消费群体和私家车上的收听听众不谋而合。因此, 我台能够另外开放一个音乐电台, 从而避免其他枯燥广告, 让我台真正地成为一个音乐电台, 使我台的广播广告更加具有吸引力。

比如说我台所出品的房地产项目广播广告, 录音如下:专注品质, 近乎苛求。万家园房地产公司, 确保您的生活精益求精。在法国巴黎的一栋新房产内部组织进行了一次画展, 这次画展的参与作家水平非常之高, 在抽象派与立体派绘画风格中具有建树的艺术家杰克参与了这次画展, 在画展现场, 他用了很多的时间去观察这些名画, 但是花费了半天时间都找不到自己称心如意的作品。终于出现在他眼前的一幅白底黑点的画将他深深地吸引住了。杰克激动地问着画展现场的工作人员说, 请问这幅画卖多少?工作人员微笑着说:对不起, 这只是我们墙壁上的一盏灯的开关。可想而知, 在这样的一场画展中, 建筑设计将它的艺术发挥得淋漓尽致, 做到了连一个小小的细节都不忽视。之后录音再次响起:专注品质, 近乎苛求这一广告语。万家园房地产公司, 确保您的生活精益求精。

又比如说媒体规划文案的一个巧妙创意, 直接体现出了房地产项目整体特色, 这次的广播广告是以直述的方式呈现的:建筑面积五十万平方米, 三万平方米超大人工湖, 景区引进万株名贵苗木, 一千米长各国风情商业主题街, 立体化的城市生活, 尽享高端品位与时尚。之后出录音:城市的忙碌生活与压力让您渴望一处心灵的栖息地, 万家园房产, 好家过上好日子。

之后是房地产项目能够给消费者带来的精神方面的享受, 对于这一广播广告我们是这样设计的 (剪辑篇) :不同消费者的声音:是现房啊, 住进来就感觉到家的温暖。门前湖水流淌, 在繁华的闹市找到了大自然的感觉。这是我初恋的记忆, 在楼下的湖中心与爱人共同泛舟……之后出录音, 30岁左右的女声念出广告语:城市的忙碌生活与压力让您渴望一处心灵的栖息地, 万家园房产, 好家过上好日子。在这个广播广告中, 每句话之间的连接应该是像被剪辑过的, 让听众觉得更加真实。

三、不断增强创意策划水平

为了尽量吸引听众, 电台应该要对自身的广播节目进行精心的设计。听众越多就能够获得更高的广告收入, 所以不管是节目的编制或者是更换, 都应该运用更多的创意和良好的策划。广播广告的创意指的是广告编辑按照广告主的主观意念以及文稿主题, 通过深入的市场实践调查以及听众心理分析之后, 经过精心的策划最终创造出的一个商品或者劳务形象的过程。这一过程是广告编辑具有创意的活动, 是能够让广告发挥出营销目的的有效措施, 换句话说即是让广告成为说服听众的唯一理由。消费者群体可以在收听了广播之后了解其广告的主要内容, 了解自身是否需要其产品以及广告产品可以带给自己哪些利益, 经过这一系列的说服行为, 从而让更多的消费者付诸行动。

仅仅是广告这一方面来说, 优秀的策划是广告发挥实际效果的前提, 也是广告成功的基础。例如, 广东省城市之声电台的广告策划就非常优秀。良好的策划加上精品的设计包装, 让城市之声电台获得了广大听众的赞誉, 其广告业务量也持续性的上升, 用他们自己的话来说即是:为商家找到最有效的途径来宣传产品。

卧龙电台也应该发挥优势, 吸取人家的先进经验, 办好办活广告, 应该不断地推出吸引移动收听人群方面的很强优势。卧龙电台可以把节目整体打造成《都市万花筒》《车行万里走天下》《都市新生活》, 收听群以移动人群为主, 听众教育程度以中高等学历为主, 达到36.1%。收听人群80%是全职工作人员, 有稳定的收入和消费基础, 购买力和价格承受力相对较强。[2]卧龙电台可以根据这些栏目打造这些新型节目, 把群众的衣食住行联系起来, 使我们的听众在汽车消费、通讯、住房、文化教育在这里节目里和我们互动, 使广告互动起来, 既办好了节目, 又提高了广告的效应。使卧龙电台能够牢牢锁定具有较高消费能力的社会群体。

我们无法否认的是, 广播广告对于创新方面近年来发展较慢, 其内容单一枯燥、空洞陈旧等问题相对突出。随着社会的发展以及广大听众生活习惯的变化, 广播广告的工作人员也应该要根据自身的实际积极地进行创新和改革。只有和听众的思维进行有效的交流才能够更好地捕获他们的需求。另外还必须要说服客户, 低质量的广告不但对于广播服务起不到帮助, 反而会让听众产生一种负面心理反应, 造成广告费用的浪费, 甚至让听众反感电台。惟有意识到创新的重要性, 加大在这方面的投入, 优秀的具有创意的广播广告才能够被生产出来。

我台可以做一个精美的台标与作为背景的星空成为一个和谐的整体立在城市的每一个地方, 广告语是“天际传情永远动听——FM100.2卧龙城市广播”。这样的广告设计不但能够彰显出城市广播所具有的空间特征, 即在城市上空的电波可以给广大市民传递高质量的信息, 同时还体现出了城市广播的自身定位, 即是大众化、亲民。这样的户外媒体形象可以逐渐确立一种品牌理念, 将有助于在未来的都市广播品牌竞争中获胜。

参考文献

[1]冯华魁.品牌广告还重要吗?[J].销售与市场, 2014 (9) :93.

[2]高炜卿, 王云义.广播媒体的品牌意识和传播理念——以张家口人民广播电台个例试论[J].新闻天地 (下半月刊) , 2011 (7) :29-30.