双赢培训

双赢培训（精选14篇）

1.双赢培训 篇一

双赢教育家庭指导师培训学习感受

时间过得真快，转眼学习之旅很快结束了，这次的培训学习，虽然时间较短，但对我的思想触动很大，接受全国一流的家庭教育专家的指导，真是受益匪浅，可以说是经历了一次家庭教育灵魂的洗礼。

感受之一：作为一名教育工作者，我对家庭教育、社会教育和学校教育的关系以及家庭教育重要性的认识更为清晰。家庭教育是基础性的教育，是对孩子的初加工，学校教育是主体性的教育，对孩子是具有一定延续性的深加工，社会教育其实就是人文性教育，具有拓展性、检验性、环境性的特征。家庭教育决定着学校教育的起点和水平，决定着社会教育的基础和发展趋势。因此一个学校想把教育教学质量搞上去，首要的抓手应该是家庭教育，对学校来说，这才是真正的起跑线。没有问题孩子，更没有问题家长，出现问题孩子主要是看孩子的高度、角度出了问题。改变家长看孩子的高度和角度，更需要学校重视家庭教育，并在实施家庭教育的过程中想方设法去引导和帮助每一位家长。

感受之二：通过几天的培训学习，使我更加认识到一个家庭教育指导师工作的重要，渐渐感受到了将来自己肩头责任的重大。在今后的工作中，我一定会进一步明晰工作思路，重视并切实抓好学校的家庭教育工作，并逐步承担起一个家庭教育指导师应有的职责和义务，踏踏实实做好自己的工作，从而推动我校的教育教学工作再上台阶。

感受之三：一定要好好学习双赢教育的思想和方法，做一名优秀的家长。反思自己，过去在事业上付出的更多，忽视或看轻自己孩子的家庭教育的做法现在看来是很不妥的。教师更应该既种好事业的田，又育好自家的园。作为教师家长，也应该和孩子一起成长，应该学习和掌握教育孩子的有效方法并付诸于行动，这样才能引导学生家长科学地进行家庭教育，以实现家校共育，促进孩子的健康成长。达到教育的最优化。可以这样说，荒了自家园的教师是不称职的家长，也是不称职的教师。

以上是我的一些粗浅的感受，还请老师和其他学友多多指教。

2.“亚洲制造”——竞争双赢 篇二

1.“亚洲制造”如火如荼

近二三十年间，服务业、高技术产业在发达国家产业结构中的比重不断增加，而劳动密集型产业和部分资金密集型产业，由于已经不能创造更大的附加价值，不得不从发达国家陆续向外转移。这一过程中，格外受跨国企业青睐的地区，是劳动力素质较高、数量丰富且成本低廉的亚洲，特别是纺织、服装、玩具等劳动力密集型产业，亚洲的劳动力成本优势表现得尤为抢眼。

不仅如此，亚洲地区还有潜力巨大的本地市场，其中中国和印度等更拥有世界上尚未充分开发的最大消费群体。承接了发达国家部分制造业的亚洲，背靠如此广阔的市场，充分利用本地优势，在不长的时间里逐步获取了有力的竞争地位。放眼世界，如今亚洲的制造企业，在包括高科技产业在内的很多领域内，已经具备了相当强的竞争实力。韩国和中国台湾省一大批本土企业，已经实现了国际化发展。在中国大陆，以家电业为例，海尔、长虹、TCL等后起之秀，不仅依仗价廉物美的产品，一步步打破了日本品牌早年在国内一统天下的局面，而且还大量出口，争夺着原本属于发达国家的市场份额。

在美国《商业周刊》评选的2002年度信息技术（IT）工业百强企业中，高居前10名的，有3家韩国企业、3家中国台湾企业和1家中国大陆企业。这表明，即使在发达国家实力占优的高技术产业，“亚洲制造”的能力也不可小觑。联合国贸发会议的《世界投资报告》显示，目前世界上最主要的电脑、电子产品、电信设备、石油化工等制造商，都已经把生产网络扩展到亚洲。而且，不仅是低端制造业，属于高端项目的研究与开发，目前也成为跨国大企业在亚洲直接投资的重点。

亚洲制造业的发展，不断提升着亚洲各国在国际市场上的竞争力。例如，中国产品的竞争力已从2001年的33位上升到目前的31位，韩国从28位上升到27位，马来西亚从29位上升到26位。

2.“中国制造”后来居上

二十世纪90年代至今，新一轮全球产业分工方兴未艾，其中最引人注目的现象，就是世界制造业巨头开始大举进军中国。如今，“亚洲制造”在更大程度上意味着“中国制造”。因为，在地球的每一个角落，现在都能看到“MADE IN CHINA”标志，特别在传统消费产品领域，已经几乎找不到中国无法制造的产品了。最近几年，许多国外制造企业甚至关闭了本国工厂，把生产基地完全转移到了中国。日本有关方面曾对东京证券市场上1000多家上市公司展开调查，结果显示，日本制造业一半以上企业准备３年内把生产线移往海外，其中超过七成的企业把中国作为首选目的地。

在日本公司中，松下前年停止在美国肯塔基州生产微波炉，把生产基地迁到了上海。松下、东芝、三洋等彩电生产商，已全部把彩电的主要生产线移到中国。日本的录像机、影碟机、复印机、空调等产品，也主要由日本企业在中国的工厂生产。佳能公司在苏州建立了它在全球最大的生产厂。日本电气公司（NEC）也宣布将关闭在苏格兰和马来西亚的下属工厂，把七成个人电脑生产转移到中国。

与此同时，外国公司加大了在中国的采购。全球家电巨头通用电气（GE）已经把中国当作重要采购基地，2001年，这家美国公司在中国的成品采购量就达到其全球采购额的三分之一。通用电气的很多冰箱、冰柜、空调、洗衣机和微波炉都来自中国制造商。不仅是通用电气，包括三菱、松下、东芝、西门子、飞利浦、诺基亚、摩托罗拉、戴尔、IBM等几乎所有国际电子产品名牌，都有在中国生产的产品。中国制造的彩电、洗衣机、冰箱、空调、微波炉、摩托车等已在世界市场份额中拔得头筹。

中国对亚洲市场的重要影响力，以及中国本身突出的人力资源优势，是吸引世界巨头前来建厂的两个重要原因。近几年来，外商在中国的直接投资越来越多地带有战略性味道，它们的目标指向中国市场和高技术产品出口市场。许多跨国公司在中国生产的产品，已经不单是满足中国市场的需要。它们看好的，不只是13亿人口的庞大购买潜力，更有中国市场的辐射作用和全球分工角色。这些公司已经意识到，如果不在中国投资，抢得保持领先的机会，就很有可能被竞争对手甩在后面。

3.合理竞争实现双赢

制造业的转移，是国际产业结构调整和分工的必然。例如，半导体制造业二十世纪70年代由美国主导，80年代由日本主导，90年代则转移到中国台湾。近年中国IT制造业飞速发展，在第三、第四代手机和先进半导体芯片等制造领域，开始与发达国家一较短长。

不过，亚洲、特别是中国制造业的兴起，让美日欧一些人产生了“危机感”，新的保护主义思潮开始形成，发达国家内部的反全球化声音，某种程度上所表达的是对“亚洲制造”的不满。其实，只要存在经济合理性，产业转移就一定会进行下去。何况在国际分工体系中，亚洲制造业的快速增长，可以对其它地区的产业形成刺激，发挥带动作用。

以中国为例，中国众多的人口，固然能够生产大量产品，但同时它也是一个巨大的消费市场。中国制造业的增长，不仅创造供给，同时也创造需求。中国不仅作为供应方推进全球经济发展，而且也作为需求方拉动世界经济的发展。这两年，全球的IT巨头都陷入了前所未有的困境，裁员和破产消息屡见报端，但中国IT产业却保持着相当高的增长速度。拿手机来说，诺基亚和摩托罗拉如果没有中国市场，很难想像它们能有今天的业绩。

4.提升“亚洲制造”含金量

制造业是一个国家经济发展的基石，是解决就业矛盾的重要领域，是高新技术的载体，也是高新技术发展的动力。对处在工业化中期的亚洲发展中国家来说，制造业发展更是至关重要。

目前，虽然包括中国在内的亚洲国家竞争力在不断提升，但是在高端领域，这些国家的企业与来自欧美的跨国巨头比较还有很大差距。整个亚洲虽然制造了全球三分之二的高技术产品，但在亚洲本地市场，却并不是本地高技术品牌占有控制权，“亚洲制造”产品返销亚洲的比例超过了一半。在国际市场上，“亚洲制造”的含金量，还远不及“日本制造”和“欧美制造”。

在亚洲发展中地区，工业制成品的低成本、低价格优势，主要存在于中、低技术水平的产业、产品和生产环节中。除了韩国等少数地区以外，包括中国在内，各国工业的整体国际竞争力还不强，对跨国企业资金、技术的依赖性较大。所以，尽管制成品的产量不小，所获得的最终经济利益却有限。

3.双赢时代医药营销如何实现双赢 篇三

凡事都将成功与失败，但是随着人们的要求越来越高，现今已经进入双赢时代。对于医药营销企业来说，取得利益并不算是真正的成功，带动代理商的发展从而推动企业的发展才算是成功，才算双赢。那么在双赢时代，医药营销该如何实现双赢呢？

医药营销各个环节的顺利发展能够保证营销企业成功获得利益，实现营销的最佳效果，所以对于药企来说想要实现企业的长远发展，获得最佳的市场效果，就必须能够打造营销的全面盈利局面，才能获得最佳效果。

“双赢”是医药营销最想达到的目标，“双赢时代”要满足的利益诉求点包括两个方面：一方面，药品招商企业满足经销商（包括商业渠道和个人代理）的利益，通过提供产品和相关资源协助经销商完成产品销售，使经销商获得足够的经济利益。

在“双赢时代”，由于特殊历史时期因素存在，营销发展过于看重渠道在产品销售过程中的作用，而忽视了终端消费者对销售过程的重要作用。医药营销企业只要想方设法满足了渠道利益就可以有效占领市场。

医药营销企业通过协助经销商进行产品销售，自身的产品可以源源不断地供给市场，提升了销量，并获得产品销售、市场占有和品牌塑造等多方面的利益，帮助实现最佳的营销效果，实现突破式发展。

4.只有合作,才能双赢 篇四

大家好！我演讲的题目是“只有合作，才能双赢”。

有两个饥饿的人有幸得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜鱼。其中，一个人要了鱼，吃完后便饿死了；另一个要了鱼竿，走向大海，但路途遥远，他走了好几天才到海边，还没来得及去钓鱼也饿得一命呜呼了。

鱼可以暂时充饥，但解决不了长远的生计问题；鱼竿可以用来解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿却无能为力。

由此看来，只有将二者合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计问题，只有两个人合作，一起享用这篓鲜鱼，一起走向海边，才有可能同时获救。但可惜得很，他俩拒绝合作，最终落了个双双命赴黄泉的悲惨结局。

这个故事生动地印证了巴尔扎克的一句名言：单独一个人可能灭亡，两个人在一起可能获救。当然，是指两个人合作起来共同创造生命的奇迹，但如果像上面那两个人一样你敲你的锣，我唱我的戏，最终也只能落个双败的结局。

日本松下公司董事长松下幸之助常说：“每个人都拥有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家对此有所了解，并同心协力开发时，就能为社会带来繁荣。”他的创业是从对电灯泡的研究开始的。当时，日本正处于经济危机时期，为摆脱困境，他亲自拜访了冈田电池公司董事长。二人商定，双方免费给顾客赠送一万只电灯泡和一万对干电池，联合进行产品宣传。此举广告效应极佳，无论是电灯泡也好，干电池也罢，两家公司都接到了大量订单，从而使两家公司都重振起了昔日的雄风。这一商战的胜利不正说明：只有合作，才能双赢吗？

战国时期的蔺相如多次立功，并使完璧归赵，被赵王重用。担任赵国宰相时，廉颇将军居功自傲，十分不服气，并处处刁难。蔺相如为了国家的利益，对廉颇处处相让。在廉颇明白了蔺相如的初衷后，非常惭愧，亲自到宰相府负荆请罪。他们在处理国家事务中精诚合作，是赵国日渐兴旺，将相和被传为历史佳话。没有合作，哪来的国家兴旺？

公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成联军抗击秦国的侵略，但是由于眼前利益，不能很好的合作，导致失败。若各国在当时精诚合作，集中各国兵力，物力和财力，是一定能够打败秦国的，所以说拥有合作，才能拥抱成功。

当今世界，科技高速发展，社会分工越来越细，而人的智力、知识却总是有限的，这就更需要人们有强烈的合作意识和合作习惯。

作为新世纪的中学生，更应该善于合作。与老师合作，聆听老师的教诲，你将迅速成长；与同学合作，在知识的海洋里去探索，你将获得无穷的智慧；与父母合作，善于倾听父母的唠叨，你将感受到无边的幸福。

5.团结双赢高中作文 篇五

1团结才会双赢

在赢必中学里有一个活动是“山羊过独木桥”,这是是为民学校传统的团体比赛项目。规则是，双方队员两两对决，同时相向而行，走上仅容一人通行的低矮独木桥，能突破对方阻拦成功过桥者获胜，最后以全队通过的人数多少决定胜负。因此习惯上，双方相遇时，会像山羊抵角一样，尽力使对方落下桥，自己通过。不过，今年预赛中出现了新情况：有一组比赛，双方选手相遇时，互相抱住，转身换位，全都顺利地过了桥。这种做法当场引发了观众、运动员和裁判员的激烈争论。事后，相关的争论还在继续。

“我觉得既然规则是，双方队员两两对决，同时相向而行，走上仅容一人通行的低矮独木桥，能突破对方阻拦成功过桥者获胜，他们这样是违规的！应该都扣分！”裁判员说。

“虽然规矩是这样的但是让学生养成团结一致不是更好吗？再说了，刚才你也看到了他们抱着腰，都通过了，是多么的团结啊！这种学生应该重点培养，还应该加分！”另一个裁判员说。

抱着腰过独木桥其中的一个学生小红走了过来！“两位裁判员，请不要吵了，请允许我说一句！我们虽然不太符合规矩，但是规矩中也没有写不可以抱着腰过独木桥是违规的啊！再说了我们这样就等于互掐，你觉得我们在这整天比赛争斗的很好么？我们不就应该手拉手一起向前走么！请两位仔细考虑，我们也同意扣分，毕竟不太符合规则！”她说完就走了。

两个裁判员目瞪口呆，都久久没有说话。

她说的话，通过各个媒体，发到了各个站、报纸等地方。引来里好大一阵轰动！

但是她不管什么轰动不轰动的，只是赞成自己的观点“团结就会双赢！”这一句话发出去以后，迎来了一阵好评！当然也有一些人觉得老规矩就是不可违反的！不过还是有很多人说：裁判太死板了，培养学生团结本来就是重中之重的事，这种裁判应该撤职！

最后裁判等人因深思熟虑过以后下发了一个通知：只要是因团结违反规定的一律不减分！

从此这个学校的学生玩这个游戏的时候都是抱着腰过独木桥的，即使有些同学失手两个人一起掉下去了，也是手拉着手，掉下去以后也没有对连一个人的一句怨言！

这个学校只要玩这个游戏换来的一定是更团结的集体，以后每年再评团结校园的时候，总是赢必中学得第一，这可都是经过小红的启发啊！学校吧学校每个学生的座右铭都改成了“团结才有双赢”!

这个响亮的座右铭应该记在我们每个人的心中！

2团结互助求双赢

每个人都不是孤立存在的，每个人都需要帮助，一个人，也只有在帮助别人的过程中，才能获得别人的帮助，那么，让更多的互惠之人体验到合作的甜蜜与芬芳吧！——题记

新龟兔赛跑

自从上次乌龟赢了比赛后，满世界的人都瞧不起兔子，乌龟为了让兔子挽回面子，便决定重新比赛，这下全森林的人都来了……

一声枪响后，兔子“嗖”的一声便没影了，而乌龟呢？只能一步一步的挪，本想乌龟输定了，可却出现了出乎意料的一幕，兔子拿着一条藤飞奔回来，把乌龟系在背上一起奔向终点，途中遇到一条河，乌龟主动下来，把兔子安稳的驮过河，而兔子呢，又背起乌龟，两人一起到了终点。

这个结局让在场的每个人吃惊，裁判宣布两人都是第一名，获得最佳搭档奖，两人的互助成了森林里的一段佳话。

纸船与蚂蚁

一只小蚂蚁正在觅食，忽然一阵大风把它吹到了河里，它不会游泳只能喊救命，这时，一只纸船漂了过来，问蚂蚁怎么了，小蚂蚁痛苦挣扎地告诉了它，小船决定帮它，但条件是蚂蚁必须拉它上岸，它是纸做的，在水里时间长了就会散架，蚂蚁答应了它的条件。

于是小船就载着蚂蚁漂流起来，一天一夜后，昏过去的蚂蚁醒了过来，但小船却快撑不住了，于是蚂蚁奋力想靠岸，他抓住一只岸边落下的树叶，用尽全身力气才靠了岸，可小船太大，它自己拉不动，于是便找来很多小鸟帮忙，好不容易才把小船拉了上来。

小船，蚂蚁互相感谢，小船就翻过身来给蚂蚁当房子，从此，蚂蚁与小船成了好朋友，他们都记得，一次完美的合作让我们互相帮助，救了彼此的性命。

看哪！这么小的生命都能知道合作互助，何况我们呢？

团结是舟，合作是浆，帮助是溪流。只有在溪流上舟才能漂浮，有了浆，舟才会划动。

团结是水，合作是根，帮助是小草。只有在小草上，根才能起作用，有了水，小草才会成长。

团结是水，合作是冰，帮助是火。只有火才能融冰，冰才能成水呀！让我们一起伸出双手与他人互相帮助合作，共创一片我们自己的绿荫！

3团结双赢——合作

世界上有着各种各样的合作，也有着各种各样的好处。现在就让我们一起来看一下合作的好处吧！

具有合作精神是成功的前提保证。郭子仪和李光弼是我国古代唐朝时期朔方节度使的两员部将，他们因成见太深，长久不和，在安禄山叛乱时，郭子仪升为朔方节度使，李光弼成了他的属下后，怕他乘机报复，便找到郭子仪请求说：今后不管您怎么处置我，我都不抱怨，只求不连累妻小。郭子仪离开座位，抱住李光弼，眼含热泪的说道：国家危机，我们应该缪力同心，不能在小肚鸡肠，斤斤计较了。李光弼见他心胸如此坦荡，于是主动请战，此后，将帅一心，在平叛中立下了赫赫战功。

合作可以使弱小的力量变强大，记得雷锋曾经说过：一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。有这么一个例子：一架波音飞机747客机需要一万多个零部件，其中绝大部分并非波音公司独自生产或者美国国内公司为其提供的，而是来自世界各国的众多公司，特别是新加坡和韩国。咱中国还为他们提供飞机的平衡尾翼呢！这些来自世界各地的重要零部件齐集美国，由波音公司组装，随着经济的发展，合作互补越来越密切，国与国之间，企业与企业之间就会像波音公司于各零备件生产公司的关系一样，表现出更大的依赖性，世界将逐渐成为人们所说的名副其实的地球村。

合作可以使我们得到更大的力量，是我们获得基本的生存条件。几年前，有一个外国教育家代表团在参观上海的一所学校时，这位教育家邀请了几位同学做了一个瓶中抽球的实验，将7个不同颜色的彩球放在一个窄口瓶子里，每个彩球都系着线的一端露出瓶口，每个同学分别拉着一根引线这个瓶子代表着一幢房子，每个彩球代表着屋里的人，房子突然失火了，只有在规定的时间内逃出来的人才能有生存的可能。教育家请这7位同学听到哨声后便以最快的速度将球从瓶口提出。瓶子的口很小，一次只能通过一个彩球。实验开始了，只见这7位同学一个接一个的从瓶里抽出了自己的彩球，才用了3秒钟！这位教育专家连呼：太了不起了，我在许多国家做过这个实验，从来都没有成功过，至多只能逃出来一两个人而已，多数情况下是几个彩球卡住了瓶口。这是团结，亦是合作。高尔基曾说过：这种团结与合作，在人需要的时候它能帮助人们克服各种混乱。记得泰戈尔也说过：唯有具备强烈的合作精神的人，才能生存，才能创造文明。

如此看来，既然合作的好处如此之多，我们不妨也来一起合作，更创美好的明天吧！

4合作意味双赢

美国商届有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再“你死我活”,而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”,而是“双赢”和“多赢”,我们生命的林子需要合作。

合作从我们的祖先远古人类就开始了，远古人类只有通过合作才能在恶劣的环境中生存，可见是合作使得人类文明绵延不绝。2008年6月28日，举世瞩目的“鸟巢”工程落成典礼仪式在北京举行，面对记者的采访，“鸟巢”总工程师李久林说：功劳不是我一个人的，是千千万万工作者共同的功劳，没有我们的合作，“鸟巢”是不会建成的。“李久林的话告诉我们：合作是成功的宝典。

三国时期，孙权与刘备在赤壁之战中，双方合作打败了拥有百万大军的曹操。合作的力量是多么强大！俗话说：”千人齐心，则得千人力，万人异心，则无一人之用“,如果大家只顾自己，不过他人，最后蒙受损失的还是自己，”唇亡齿寒“的故事难道不是历史的前车之鉴吗？纵观古今，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？

”四海之内皆兄弟“是相传已久的古训，”互相关心，互相合作“更成为时代的风范。合作意味着双赢，合作可以赋予我们力量，想要成就一番大事业，必须靠大家的共同努力。

5合作，双赢

如果梦能飞翔，对手就是我左半边翅膀。

在当今物欲纵流的市场竞争下，竞争与合作双赢已成为我们的立足之本，试看古今成大事者，无不取胜于竞争与合作之间。

赤壁这战的故事想必大家都耳熟能详，正是因为孙刘联军的精诚合作精神，让他们抛弃以前的种种恩怨，联手抗曹最终取得了战斗的胜利。合作的精神是伟大的力量，能让我们合作的双方走向双赢，但有时，人们往往偏爱于竞争，而忽略了合作，也许是竞争能激发人的斗志与激情的缘故，就不知合作双赢会带来比竞争更为丰硕的成果。

竞争固然是好的，但如果手段不正，那么其结果只能是两败俱伤。曾被国人吵得沸沸扬扬的360公司与腾迅公司的”3q大战“事件已拉下帷幕，最终在电信部的调解下，两家企业才停止争端。唉！原本是深受广大电脑用户信赖的两家企业，为什么会为了自己的利益而采取不正当的手段去攻击他人呢？这不得不引起我们的深思，竞争，就是穷极一切手段去置对方于不利之地，然后自己取得成功吗？当然不是这样的，竞争，能激发人的斗志与激情，与对手一决高下，但必须是在正当手段的前提之下，所以，从更深远的意义上讲，竞争，合作也是双赢。

综上所述，我认为竞争，当然必不可少，但如果我们与对手化敌为友的话，那么是不是就少了许多无所谓的争端，是不是更有助于我们的成功，因此，合作双赢的处世之道是比竞争更为高明的。

许多同学在学习中自我封闭，不愿去帮助他人，认为这样对方就会超过自己，对自己是不利的。其实这种想法是错误的，其结果只会毁了自己，如果能与对方合作起来，共同努力，共同进步也许就会取得意不到的效果，所谓不争之争，乃大争。

社会需要竞争，但恶性竞争会导致双方利益受损，所以我提倡有序竞争。更提倡合作双赢。

6只有合作，才能双赢

有两个饥饿的人有幸得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜鱼。其中，一个人要了鱼，吃完后便饿死了；另一个要了鱼竿，走向大海，但路途遥远，他走了好几天才到海边，还没来得及去钓鱼也饿得一命呜呼了。

鱼可以暂时充饥，但解决不了长远的生计问题；鱼竿可以用来解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿却无能为力。

由此看来，只有将二者合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计问题，只有两个人合作，一起享用这篓鲜鱼，一起走向海边，才有可能同时获救。但可惜得很，他俩拒绝合作，最终落了个双双命赴黄泉的悲惨结局。

这个故事生动地印证了巴尔扎克的一句名言：单独一个人可能灭亡，两个人在一起可能获救。当然，是指两个人合作起来共同创造生命的奇迹，但如果像上面那两个人一样你敲你的锣，我唱我的戏，最终也只能落个双败的结局。

日本松下公司董事长松下幸之助常说：”每个人都拥有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家对此有所了解，并同心协力开发时，就能为社会带来繁荣。“他的创业是从对电灯泡的研究开始的。当时，日本正处于经济危机时期，为摆脱困境，他亲自拜访了冈田电池公司董事长。二人商定，双方免费给顾客赠送一万只电灯泡和一万对干电池，联合进行产品宣传。此举广告效应极佳，无论是电灯泡也好，干电池也罢，两家公司都接到了大量订单，从而使两家公司都重振起了昔日的雄风。这一商战的胜利不正说明：只有合作，才能双赢吗？

当今世界，科技高速发展，社会分工越来越细，而人的智力、知识却总是有限的，这就更需要人们有强烈的合作意识和合作习惯。

作为新世纪的中学生，更应该善于合作。与老师合作，聆听老师的教诲，你将迅速成长；与同学合作，在知识的海洋里去探索，你将获得无穷的智慧；与父母合作，善于倾听父母的唠叨，你将感受到无边的幸福。

同学们，让我们永远记住这句人生箴言吧：只有合作，才能双赢！

7团结协作互利双赢——记一堂主题班会

星期五的上午，我们的班主任给我们开了一个主题班会：团结协作互利双赢。

第一个环节是看图悟道理。屏幕上出现了这样一幅图：两头脚被绳子拴住的驴往不同的两个方向跑去想吃草，可是绳子太短，它们都没吃到草。这幅图顾名思义讲的就是团结，第一个环节就成功地引出了班会的主题：团结。

第二个环节是欣赏童谣。一个是三个和尚，一个是蚂蚁搬米。让我们明白了只有团结才能成功。

第三个环节是猜故事情节：一位女士来到一所小学，找来了五个小朋友，让他们玩一个游戏，游戏规则是一个瓶子里有五个小球，小球上有一根绳子，每个小球代表一个小朋友，五个小朋友必须在七秒内将自己的小球拉出瓶口，但瓶口只有一个小球那么大，没有在七秒内将小球拉出瓶口的就算淹死。老师让我们猜下面的故事。我们七嘴八舌地讨论了五花八门的答案：有的同学说他们争着将小球拉出瓶口，结果堵在瓶口，全淹死了；有的同学说他们有顺序地将小球拉出瓶口，全存活了；有的同学说一半人活了，一半人淹死了。最后老师揭示谜底：他们有顺序地将小球拉出瓶口，全存活了。因为他们团结，所以没被淹死。这个故事告诉我们：团结合作有助于成功；大家服从安排，互相配合很重要；领导的智慧和牺牲精神很重要。

第四个环节：明辨是非。屏幕上出现了三个事例。A是小明成绩不好，小刚给作业小明抄，小明经常请小刚吃东西。这是错误的事例。B是小桦和小敏是非常要好的朋友，她们经常勒令同宿舍的同学帮她们洗衣服，请她们吃东西。这也是错误的事例。C是小宇数学不好，英语却很好，小雯英语不好，数学很好，她们经常互帮互助。这是正确的事例。A,B两个事例告诉我们”团结“是在好的方面发展，不是”团结“干坏事。

最后我们在团结有力的”团结就是力量"的歌声中结束了这堂班会课。

6.低价双赢学 篇六

有一幅让人向往的图景：一片蔚蓝色的海洋，阳光洒在海面上发出淡淡的白。这里是一整片渔场，海面上没有风暴，没有巨浪，甚至没有一艘其他人的船，所有的鱼都在安静地等待着你去捕捞——这是企业的理想境界。

然而，现实中竞争无处不在，几乎所有的商业领域都处于血腥搏杀的“红海”之中，理想的“蓝海”，显得那样遥不可及。如何才能找到人们心中那片最诱人的市场与生意？

有一个词人们常常挂在嘴边：差异化。更大的投资、更高的技术、更全面的服务、更多的附加值，人们企图通过单纯的高端路线，不断塑造更高的门槛，将对手彻底排除出局，将“红海”清洗成“蓝海”。结果却发现，没有人愿意如此轻易就被打败，所有的努力带来的仅仅是不惜血本、你死我活，更加剧烈的搏杀，仅仅是成本急剧上升，而得不到相应的利润回报。

人们不禁要问，为什么会这样？

我们的枪口，总是死死对准我们的对手；我们的目光，常常没有聚焦我们的客户身上；我们的常规认识，往往进入这样的误区：低价必然低质；要提高利润，就必须提高价格。于是，我们开始想法设法提高产品与服务的附加值，并简单而固执地认为：“消费者什么都想要”！不幸的是，我们忽略了一个基本事实：消费者头脑中那根最敏感的神经，是价格——是以最低的价格，满足最根本的需要！

美国西南航空，票价比长途汽车还便宜，却创下连续34年赚钱的记录；德国Aldi超市，商品售价比沃尔玛还低20%，利润却是沃尔玛、家乐福这些巨头们的3倍；国内春秋航空、莫泰168经济型酒店，靠低价吸引顾客，客座率、住房率都接近100%……

——低价，意味着强大的价格竞争力；低价，意味着高速的现金流；低价，更意味着庞大的目标市场。让消费者享受价格打折的同时，感到所提供的价值却不打折；而商家在商品贬值的同时，利润却不贬值，这要求我们在企业经营当中，拥有一种全新思路：低价、双赢。

怎样才能抓住消费者最根本的需求？怎样剥离次要服务？怎样降低价格而不降价值？经济型酒店、廉价航空、低价百货……这些公司拥有怎样的成本控制绝技？只要同时做到“低成本”与“差异化”，让价格越低越赚钱，摆在我们面前的，就是商家和顾客的双赢，就将是一片开阔的“蓝海”。

[核心]抓住消费者的根本需求

——破除商家的低价迷思

5月1日上午八点半，“黄金周”的第一天，上海市民李志强搭乘满载的春秋航空航班前往桂林旅游。一路上，他与机上乘客发现了很多新鲜事。

当然，让这些乘客觉得最为新鲜的是春秋航空的价格。李志强购买的机票价格是490元，相当于其他航空公司正常票价的4折，同机订票比较早的甚至有人拿到299元的超低价，比火车卧铺票价350元都还划算，更不用说其他航空公司高达1300元的票价了。从上海到桂林的火车要行驶将近30个小时，而飞机只要两个小时就可以到达了。

在购票的时候，这班飞机的乘客就被告知，每人只能免费携带15公斤的行李，而其他航空公司的规定通常是20公斤；在飞机上坐稳，空姐拎着提篮出现了，在为每位乘客发放一瓶300毫升的矿泉水之后，就再也没有免费餐饮提供了，甚至通常飞机上装载餐饮的手推车，乘客都没有见到；有人还打探到，在飞机抵达机场之后，空姐要自己打扫机舱卫生，而不是由机场地勤人员来处理……

低价风暴

从上海飞到温州的机票价格是多少？你可以报出东方航空公司的三折票价280元，也可以说出中国首家低成本航空公司春秋航空的最低票价99元。99元，这个票价，相当于从上海始发温州的特快列车硬座价格的一倍，只有硬卧价格的1/2。乘坐飞机抵达温州只需不到1.5个小时，而特快列车却要驶上9个小时。

当春秋航空推出首张低价机票，上海飞烟台只要299元，相当于其他航空正常票价的2.9折时，整个中国航空界都在看笑话：“春秋航空疯了！”一般消费者看到这个将近市价三到五折的机票价格，也会直觉地提出疑问：“可能吗？”“那航空公司怎么赚钱？”事实上，低价机票的模式在国外已经30几年了，在国内虽然还很新鲜，但是低价的还不只是机票，这股价格破坏的浪潮，早已蔓延到各行各业。

比如美国的西南航空，以接近或低于地面运输工具火车、公路巴士、自己开车加油钱的价格，让原本依赖地面运输的人可以搭上飞机，而且快了二至三倍；印度第一旅馆经济型酒店，用星级酒店1/4的价格，一样提供一个舒适的住宿环境；德国的Aldi超市，找到可以复制知名品牌例如雀巢咖啡、高露洁牙膏，或是吉列刮胡刀等同样品质产品的供货商，专门帮Aldi生产品质稳定，但是售价却只有这些“名牌”的1/4。

西南航空、印度第一旅馆、Aldi超市，他们不仅违反了生意场上越高价利润越高的定律，反而是越便宜越赚钱。价格越低越赚钱，这似乎是一个悖论，但毫无疑问的是，对产生购买行为的最关键因素中，一定包含价格，而且没有人会讨厌价钱更低。

2005年7月首航，春秋航空的年平均客座率就达到94.8％。营运半年总运送旅客18.07万人次，其中45％是商务旅客。这宣告了“低价航空时代”的来临。那年，国内最大的两家民航公司之一东方航空国内航线客座率只有73.82%；中国国际航空公司则为74.2％。

除了低价航空，还有经济型酒店、低价计算机、低价药房……在大多数中国公司还在千方百计的地强调品牌、技术的时候，许多商家已经开始打出低价牌。

抓住根本需求

不过，如果只把“低价”当作是廉价航空一开场就卖座的关键，那就绝对低估了“低价穿透力”的能耐。“低价”，是市场营销的利器，但绝不是同等品质下贩售更低价格这么简单，而是根植于消费者“根本”需求之上的价值创新。

过去，乘坐航空出行的顾客主要集中在有钱人、高端商务客，小企业员工、普通市民,甚至大公司的职员，无论是出差还是旅游出行，都还是以火车为主。而春秋航空的目标是朝“平民航空”的方向前进，要改变消费者花“大”钱才能搭上飞机的思维。

旅游业和航空业在大概念上，都是100公里以外、24小时以内的非居住性转移。一位乘客出行最关注的是什么？速度、安全和可以接受的成本。

其中，关键需求实际上只有一条，那就是“从A地安全、按时地飞到B地”。如果能把成本降下来，不在乎飞行途中服务质量的飞机乘客，就会因为价格涌过来；而在乎出行速度的火车旅客，也会因为飞机成本的降低成为新的空中乘客。

春秋航空、西南航空都只是为顾客满足这样一个最简单的需求。经济型酒店也是如此，客人最需要的是睡一个甜美的觉，其他诸如豪华的大厅、桑拿、KTV、酒廊等一般星级酒店所强调的奢华门面，在经济型酒店中被完全剔除。Aldi超市做得更为彻底，店里生活必须的大小物品都有，可就是没有太多的选择：卫生纸只有2个品牌、牙膏只有一个选择，至于矿泉水的品牌，甚至只有在Aldi才买的到。

这些公司的行业不同、商品有差异、客户不相似，唯一相同的是他们都创造了对客户的共同价利益——低价。和传统消费者认知的“廉价”不同，这些企业所诉求的“低价”，非但不低声下气，反而是扬眉吐气，为消费者创造不可取代的价值。

这些以低价为诉求的产品能够热卖，给企业上了生动的一课：永远不要低估消费者对于根本需求的主导力。也就是说，消费者需要的可能只是一个便宜的价格，满足最根本的需求，谁做到了，他就会掏出腰包把钱交给你。

破除价格误区

很多最优秀和最精明的企业都曾陷入复杂服务的陷阱。

比如美国耗资50多亿美元，建造66颗低轨卫星的铱星移动电话公司，铱星的技术要比移动电话系统先进多了，但是这个复杂的产品无比笨重而且费用高昂，用户当然喜欢更小巧、更便宜的选择。

飞利浦曾经耗资数十亿元，来推广一款名为CD-i的多媒体放影机，除了欣赏影碟，还可以玩电动游戏、查阅百科全书、参观博物馆及其它很多有趣的活动。看起来很先进的机器，但是因为功能复杂，销售人员向顾客解释和推荐这些功能，就要花上30分钟。可想而知，这个价值1000美元的复杂机器，却没有几个顾客上门购买。

在我们面临的消费群体当中，有人会很在乎附加值，也有人会更加在乎“价格”。“低价”，本身具备切开市场的功能，过去很多企业做生意往往牺牲利润降低售价，但随着市场竞争的日趋激烈，“价格”本身并不完全是取胜因素，不过没有“低价”，也得不到太多人的垂青。

同质化竞争时代来临，“降低成本”也被赋予更高的要求。如果砍掉了客人注重的价值，那就变成得不偿失的行为，客人以后也不会再来光顾。如经济型酒店房间设备的配置上，除了舒适的床位，通常客人会注重液晶电视和上网设备，但对于衣橱、写字桌、床头柜这样的设备就不会太在意，这些就是节省成本的空间。

要找寻低价的“蓝海”，需要更清楚“低价”与“廉价”的界限在哪里。蓝海战略中最重要元素之一，就是剔除，先找出什么是消费者对于你商品中最根本的需求，也就是说，先要知道什么是他们不需要的。

以中国消费者多层次的结构，每一个行业都可以找到低价市场的“蓝海”。只要先知道消费者心目中的需求，就能找到自己的答案。

【路径之1】剥离次要服务

——经济型酒店莫泰168的低价战略

官方资料显示，上海星级酒店的出租率连年下跌，三星级以下的酒店出租率更是多年居于70％以下。在同样的时空环境里，房价只有同业1/4、酒店经营利润率保持在48%，比同业平均利润25%~30%高出近一倍的经济型酒店莫泰168，住房率却常年保持在接近100%。

莫泰在上海创办短短三年时间，就完成了从草创到快速扩张的飞跃。低价，却受到客户欢迎，同时又能获取较高的利润。去年，境外投资银行摩根士丹利出资2000万美元收购莫泰20％股权，成为该公司投资内地的第一家经济型连锁酒店公司。

莫泰168的客房售价从168元起，分成六级，最高复式家庭房售价不过298元。与同业三星级酒店挂牌价相比，莫泰标准间客房售价只有别人的1/4，三星酒店折扣后实际出售价格也要高出莫泰100多元。统计数字显示，莫泰平均每间客房的服务人员在0.4~0.5人之间，同业三星级却是1.1人。

莫泰168花了比别人更少的人力、更低的销售价格，却创造出比别人多出近一倍的经营利润，将“低价”这一经营模式发挥到了极致。在酒店业，“低价格”是如何实现“高利润”的？

砍掉多余“赘肉”

Motel（汽车旅馆）最早起源于美国，主要客源是驾车出行和出游的平民。这里没有酒店大堂，也没有服务生，消费者只要投币就能住宿，楼下是停车库、楼上就是睡觉的地方。如果你不小心揣了一脚墙面，墙上马上就是一个洞，隔壁房间的杂音也会随时涌过来。

三年前，莫泰168的创办人沈飞鸿利用出国间隙，从欧洲到美国，从澳大利亚到日本，现场观察经济型酒店的经营业态，从酒店大厅、房间用的材质、空调的大小，甚至连马桶的冲水量，都用笔记下每一个细节，回国后即与管理团队分享。

哪些才是顾客最在乎的服务环节，哪些又是可以砍掉的多余赘肉？沈飞鸿问自己，国内经常出行的顾客可以接受这样的环境吗？答案是，当然不行。而在国内，莫泰168的顾客主要是经常出差的商务客，围绕着商务客这个“核心”，莫泰每年都要推出不同版本的酒店，摸索顾客的根本需求。

他们最后的市场定位是，“为穿梭于各个城市往来的商务客人”提供酒店住宿服务，这些人的“根本”需求被总结成三句话：“一把热水澡、一个安稳觉和一顿丰盛的早餐”。围绕这一点，莫泰在刀口上“投其所好”，又在角落里节省成本。

《蓝海战略》中提到，新创蓝海企业通常能提供一个“价值”超过“价格”的商品，通过“剔除”——“减少”——“增加”——“创造”四个步骤，可以削去不必要的服务，并根据客户的“根本”需求增加投入。对莫泰168而言，把主要顾客锁定在“商务客”，这就好像根据石膏像来刻模子，每一锤和每一钉都会更有效率，不怕砸错了方向弄巧成拙。

“知道客户需要什么，然后根据客源结构配备设备和服务，剔除掉不必要的、增强需要的，这样才能降低成本、保持品质。”莫泰酒店营运总监蒋丽萍自信地说。

以酒店业普遍存在的豪华大堂为例，对于顾客来说这就是一块“赘肉”，除了开房和买单，顾客通常很少与大堂发生直接接触。最重要的接触时间，发生在买单离店的那一刻，不过冗长的结账队伍经常让人心急火燎。

针对这一难题，莫泰一边是减少大堂面积。一般三星级酒店大堂面积超过200平方米，而莫泰168延安路旗舰店大堂只有20平方米，大堂过道只容许两位客人拉着行李同时经过。节约下来的面积，按照每间客房20平方米计算，大约相当于9间客房，以每间售价168元计算，每天可增加销售收入就是1600多元。

与此同时，莫泰又在5楼处增加临时结账台，结账的高峰期紧急启用，服务人员会向客人发出提醒。高峰时段一过，临时结账处就切断电源、关闭计算机，以免浪费电费和占用多余的人员。

外包次要服务，加强细节管理

除此之外，需要彻底剔除的服务项目还包括，按摩院、美容美发和卡拉OK厅等“康乐设施”。虽然这些设施属于一次性投资，但是花出去的投资款，往往超过创造主要利润的客房本身，而占用的人力成本更大于客房服务人员，有一点本末倒置的味道。

过去星级酒店，都在比设施、比“豪华”，有的使用镀金的窗户边框，还有的真的去使用纯金的窗户边框。但实际上真正常来常往的商务客，并没有那种休闲度假的心情，这些装饰性质的设施放在商务客身上，很有可能是相对无效率的投资。剔除按摩院、美容美发和卡拉OK厅，商务客也可以到其他娱乐场所去“玩乐”，这就等于将服务项目“外包”掉，节省了管理环节。

而莫泰节约的还不仅是接近一半的人力，更将“电耗”变成了可控的成本环节。“星级酒店追求豪华，一百个客人需要打开所有空调、灯光和音响，就是一个客人你也要开着；经济型酒店一个客人住一间房，出门后水电就被切断，除了公共区域没有多余的浪费。”因为公用面积减少，主要的空间都是分配在客房，所以更能利用单间控管的方式，防止资源滥用。

“我们不是豪华的酒店，没有个性化的服务、也没有最优质的服务，但绝对是物超所值。”莫泰老总蒋丽萍说。

【路径之2】降价不降值

——价格破坏者：天天好大药房

昏暗的灯光、略显陈旧的摆设，加上墨绿色的外壳，以及3000平方米的营业面积。这里既像是调配货物周转的物流公司大仓库，又像是邮政系统EMS驶向全国的起点站。但是这里却是一家大药房。

直到现在，许多医药零售业者都还是选择闹市中心的位置，用300多平方米去开一家富丽堂皇的药店，药品利润率也相应地上跳超过50％。天天好大药房却颠覆规则，用沃尔玛大卖场的模式开药店。这就迫使其既要实现一站式购物达成规模经济，又要实实在在地体现“平价”。

天天好大药房创办时间不足三年，年销售额就已突破8亿元。在杭州、北京、沈阳和西安等地有16座天天好大药房，每座大药房面积都在1800平方米以上，一般药店品项只有3000多种，而天天好是10000多种。每家药房现场都还配备着“平价医师”和“平价诊断室”，为消费者现场诊疗和配药。现在，全国“平价药房”总数不超过100家，天天好不是其中连锁规模最大的，却是其中成长最快、也是单体规模最大的业者。

关注核心价值

消费者的商品意识不可能走回“廉价”，能满足价格与品质双重挑剔标准的，才是最能持久的赢家。

三年前，在国有药厂、批发商、医药零售这条产业链上有着15年工作经验的天天好创办人陈金良决心创业。摊开图纸，静下心来，与五位都是出自医药系统的创业伙伴一起，你一言我一语地讨论，“药”在顾客心中的“根本”需求是什么？

低价可以获取成功的前提是，质量并不随之下降，甚至通过对服务的重新整合，可以提供质量更高的服务。在天天好，一包感冒药的售价只要1.9元，一包黄粒素的价格只有0.5元。一些常见的心血管药售价通常也要比普通药房低上50％，比起医院药价低更是低上超过100％。如果按照“拆零”的价格一片一片地购买，有些药品售价甚至是以“分”计算。

在天天好的货架上，同一功能的药通常会有不同品牌、不同售价的品种，这些药的关键差别在于知名度。对于治病救人的“疗效”，其中疗效差异的倍数，是否会等于售价差价的倍数，一直都是一个问号。

以最常见的感冒药为例，名牌“白加黑”价格是每包10元，“感康”的售价也要近10元，但是一款被称为“感叹号”的感冒药，售价只要1.9元。“疗效绝对相同，”天天好大药房总裁特别助理谢晓勇说，“很多消费者会指定要品牌药，但是我们医师推荐，一定会选择同样疗效的低价药。”

中国医药行业协会统计，全国药厂27000家，而且多为仿制药，可替代性非常强。陈金良说：“现在整个中国市场，都是同质化竞争、供大于求，采购环节一定能够找到更低的成本，特别是医药行业。”为了彻底的执行低价，天天好卖场导购收入不与销售业绩挂钩。销售业绩好坏，在于销售员能不能站在消费者立场，找到疗效接近，售价却更低的药。

如何实现低价双赢？

实现“低价”，采用扩大商品采购规模、增强议价能力是方法之一。2003年7月份，杭州天天好开业第一天，500种常用药感冒药、心血管药等，都采取“零利润”出售，售价一下子就比普通药房低过40％多。开业当天销售就突破70万元，是普通“平价”药房的6倍多，很多当地消费者提着篮子来“抢”药。

最好卖的，天天好反而选择不赚钱地出售，这是通常商家不会采取的销售策略，一般商家都是将最好卖的商品卖高价，赚取更多的利润，但同时也失去了营销特色。靠“平价”策略开药店的天天好，把整体利润率定2％、整体毛利率定价8％，把好卖的药品当作“营销商品”出售，这里“零利润”，其它地方却是在赚钱，最后只要卖场总体利润率维持在2％，规模扩大后就能赚到钱。

“虽然一开始不赚钱，但是销售规模一出来，就增强了采购议价能力，反而开始赚钱了。”陈金良这么说。以杭州为例，开张两个月之后，500种常用药就开始慢慢浮现出1％～2％的利润。随着天天好全国零售规模的不断拓展与扩大，2％利润这个数字，变成越来越大的获利数字。对于一个新创的企业来说，利用固定利润的目标管理方式，先把量做大，然后让消费者知道药价便宜这个优势，自然在供货商方面就会有强的议价能力，从而保证低价的正向循环。

如果只把“好卖的商品卖低价”，天天好也不会在不到三年时间，就实现8亿元的销售额。过去，一款药品出厂要经过全国总代理、区域总代理、省级总代理以及低级市总代理，每个代理环节中，从全国总代理到区域总代理等，每级中间都有一位拿去提成的医药销售业务员，使得一款药品上架要经过八道关口，每道关口都只赚其中的10％，层层盘剥下来，药品进货价格要增加80％多。

而天天好大药房为了要拿到比同业便宜1/4价格的药，打破了行业垄断，直接跟药厂进货，大幅降低进货成本。“我经常对我们的下属和团队说，这里不是赚大钱的地方，如果你想要赚暴利的话，天天好不是这样的地方。”陈金良骄傲地说。

【实战】

“价格杀手”的成本控制绝技

赚一分钱，需要投入相应的行销费用；省一分钱，却不需要任何费用，而且直接变成利润。然而，要想搞价格破坏，需要从成本控制着手，否则便会成为流血贩卖。

利用外包减少管理成本

毫无疑问，让专业的人做专业的事也是提高效率的最好办法。如果某些业务不是你的公司最核心的，那就将它外包出去。

印度第一旅馆经济型酒店，订房在网络上完成、床单、毛巾、打扫的工作都交给外包公司，101间窗明几净的单人和双人客房，只有7个人管理，而房价却只要大约22美元（相当于180元人民币）。一般五星级的酒店，利润率是35%，而第一旅馆却高达65%。

春秋的航队都是向其它航空公司租来的，“我们是利用别人的飞机‘躺’在地面上的时间来飞”，一方面租金更便宜，一方面也提供了消费者其它时段飞行时间的选择，而省下的成本就可以在票价上让利。

以物力代替人力

印度第一旅馆每个房间都装设电子保险箱，就可以少用好几名保安人员。以折扣价铬鼓励顾客通过互联网订房，节省接听订房电话所需要的人力。但是，“服务水准绝对不会打折扣”。

细节管理 角落里省大钱

想要降低成本，推出有竞争力的市场定价，其实也只是要比别人多花一点点心思。

酒店营运成本中，比如易耗的牙膏、沐浴露、洗发水，不需要整支装满，大多数顾客用不掉整支一次性牙膏，多出来的就是浪费。不过外表一定要看上去“鼓鼓”的，让人感觉是新的。

比对手慢一拍

神舟计算机抓住的市场是，那些对计算机要求只有基本的上网浏览、处理文档和玩一些简单游戏的用户。在此理念下，每当有最新技术的配件出现，神舟都不急于跟进。在半年之后，配件价格已经大幅下降，其它厂商改追其它新品的时候，神舟则向配件提供方，以极低的折扣开出一个量很大的采购单。对于大多数计算机用户来说，相差半年的配件性能感觉并没有很明显，但是价格却可以降低三、四成。

简化设计

1980年，瑞士的钟表师以“精确、廉价、可拋弃式”为目标，让手表从高价进入低价，将制表的成本压到10瑞郎(约合人民币60元)以下，这是一般手表成本的一半。因此，工程师在手表内装入塑料模块，让手表所需要的零件，由150个大幅降到51个，如此一来，成本、技术难度也大幅降低。

[提示]低价双赢的执行难点

难点一:

“低价蓝海”最容易变红海

消费者没有不喜欢“低价”的，大部分低价战略实际上都属于红海战略，也就是有可能被竞争对手和其他人跟进。“低价”的困难度在于很容易被人模仿、进入障碍很低，蓝海马上变红海。以莫泰168为例，配备液晶电视、宽带上网和停车场是莫泰168价值创新的关键。但是这并不一定说明它有多棒，中国的细分市场太多，跟进者也可以叫178、188然后复制你的策略。

难点二:

从顾客角度出发

蓝海战略的核心，是以顾客为中心的价值创新。想要执行“低价蓝海”，同样也必须学会从消费者角度思考问题。不过，从顾客角度出发，说起来容易做起来却很难。

许多企业把“价格、品牌、服务、交期”设定为顾客的价值。这并不是从最终消费者角度来考虑问题，而是从经销商角度考虑需求。如果站在自己的产业框架里面想，你会觉得蓝海很难。唯有一种情况，你会觉得容易，那就是把自己转换成消费者角度来看问题。

难点三：

拥有创新习惯和竞争精神

企业家最担心的有两个问题：第一，创新蓝海之后，蓝海变成红海怎么办？第二，就是创新的风险问题。创新都是有风险的，先投入后产出，很多企业家都会怀疑：“我要投入多久、投入多少才会有产出？”

事实上，创新都会有风险。关键是企业和企业家必须富有创新的习惯和竞争精神。哈佛大学商学院教授克里斯汀森写的一本《创新者的两难》中提到，赢家最容易忽略的一件事，就是因为陶醉在胜利果实中，忽视了后起的破坏市场游戏规则的竞争者。唯有颠覆规则、破坏式创新，才能让“后来者”超越原先的赢家。对于变革者而言，他永远没有理由放弃，一旦停滞了脚步，竞争对手也将用意想不到的方式攻击。

最后，在低价的蓝海里，千万不要以为低价和响亮的品牌之间有冲突。如果低价都能成为一种品牌，意味着消费者已经信任你、依赖你，才能证实你已经找到真正的蓝海。

编辑 屈腾龙

7.双赢的智慧作文 篇七

墨守成规就是胶柱鼓瑟，不知变通;身换位、华丽通过，乃人生大智慧。

规则都是人定的，借力身的人巧妙利用了规则，实现双赢，有何不可?不但不能质疑，还要大加鼓励，惟其如此，我们的创造力才能将既定的死板的规则打破，寻求生存新天地。

自然界崇尚的法则是互利共赢，而不是你死我活。豆科植物将养分输送于固氮菌，固氮菌为植物提供氮素，相依相偎，相利相存，不是自然告诫我们的最高法则吗?犀鸟为犀牛吸食寄生虫，犀牛不但少了体肤之患，也可以根据小鸟的敏感活动感知敌人远近，又何必一口把犀鸟吃掉呢?傻子以邻为壑，智者懂得双赢。

8.师德论文 宽容双赢 篇八

宽容双赢

南宁市红星小学 蓝秋蔓

教师职业道德教育是中小学教师队伍建设的需要，是社会主义精神文明建设的需要，也是中小学教师继续教育的重要组成部分。开展中小学教师职业道德教育是广大教师坚定社会主义信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，破除迷信，抵制腐朽思想的侵蚀，树立正确的职业观念、职业道德、职业态度和远大职业理想的重要途径，对提高教师队伍的整体素质水平起着决定性的作用。一名教师是否爱岗敬业，决定着他是否能尽职尽责地教书育人，是否能脚踏实地，不断进取，是否能勤奋学习，刻苦钻研，科学施教……，因此，可以说，教师职业道德水平决定着教育教学水平。师德工作方面我做到了理论实践双收获。

一、提高思想认识

有一位著名教育家曾说过“作为一名教师，他自己受了多大程度的教育和教养，在多大程度上使这种教育和教养成为他自己的财富，他只能在这样大的程度上对别人发生教育的影响，而且必然发生这种影响。”从这句话中可以看出，教师自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对他的看法。学生的成长离不开教师的培养，而教师自身素质的高低将直接影响到的学生的整体素质。这里所说的自身素质不仅包括文化涵养，更包括人的道德修养，行为习惯等。要想培养出高素质的合格的学生，教师首先必须具备丰富的文化知识，高尚的道德修养，良好的行为习惯，积极的进取精神。我是这样想的，也是这样做的。首先，我能以《师德规范》严格要求自己，献身教育，甘为人梯，对待工作兢兢业业，积极主动，具有很强的责任心，能注意处处以身作则，为人师表，工作中，我十分注重尊重学生的人格，尊重学生的年龄特征，顺应他们的天性，坚持以爱心育人，从不体罚或变相体罚学生，努力从情感上感化学生，培养他们健康的人格和良好的`道德情操。

二、信任学生同时赢得学生的信任。

一位同学在六年级最后一次春游时请假了，说是吃不了烧烤。我一听就想起上个学期的烧烤，他是小组组长!烤得顶呱呱，赢得同学们的啧啧称赞。我想，小学最后一次春游了，是什么让该学生舍弃那么难得的一次机会呢?当同学知道后都说该同学肯定是在家玩电脑了!通知家长，让家长来做小孩的思想工作!我当时首先想到的就是这个。然而一想，学生的通知回执上明明有家长的签名，家长肯定是知道孩子的心思的，他们所以同意，也许是家长民主，尊重孩子的意见吧。我考虑再三，忍住了，没有去做无谓的告状人。后来很是凑巧，学校在这以后集体活动比以往都多：春游回来没有多久，学校组织学生去参观一年一度的“革命烈士”展览，我猜想该学生不会丢了绿豆捡芝麻，这种活动他更加不去了。谁知道，他准时来到了学校，当天参观完了，还写了不错的参观日记。以后又有参观“药物展览”、看音乐剧、看电影……他一次也没再落下!!后来我才知道，每次活动，不去的同学都被同学们说得后悔不已，难怪!

不让学生后悔，他又怎能长大!给学生心理成长的空间吧，有些事情实践和宽容是最好的教育!

有一位女同学谈恋爱了。具说是一位网上认识的“哥哥”，女孩子变得经常迟到。好几个下午，她都没来学校。问及原因是：我睡过胧了……打电话问她的母亲，母亲笑着说小孩因为晚睡，所以睡过胧了，还说因为要完成作业，所以晚上没有办法早睡。我知道女孩早几年失去了爸爸，念父心理非常的浓，也许是从男朋友那里得到某种寄托吧。经过考虑我决定：理解她!但是把她的情况随时告诉她的母亲。后来，每次她迟到我都和蔼地询问迟到的原因 ，没有任何的指责。当女孩子迟到累计到第六次了以后，女孩子悄悄有了这样的变化：一向乱糟糟头发变得整齐漂亮、作业每次准时交、作文变得细腻而情感丰富。看到这样的变化我当老师的还要求什么呢?

是宽容和理解让学生自然健康地成长的。

三、心与心相通――美妙的教育。

有一位男生，上学期连得了学习进步奖、劳动奖、热爱班集体三个大奖，我和他的父母高兴得不行，觉得孩子大有希望的时候到了。正处于青春发育最旺盛的时期的他，本学期又体检出他的身高一年里冒了11公分!然而，随之而来的麻烦把我们为他进步的愉悦打入了冷宫。男孩深深地迷上了网吧。孩子的母亲无助地告诉我，为了能够上网吧，男孩子不吃早餐，把早餐的钱节约下来用在网吧上，作业完全不做了。在我和他一次又一次地交谈后他都表示回家后不睡觉也要把作业补来 。然而，一次又一次，都成了没有实现的诺言 ，家长也做了工作，照样无济于事。此时，该学生还表现出无事寻衅的苗头，原来的打人、骂人、恶作剧又一次的冒出来了，课堂纪律评分总是因为他而被打“良”。这个时候的我没有放弃他，对他的作业没有苦苦相逼，更没有以他妈妈告诉我的事情揭短他。此时，学校有一次举行“远离毒品”的签名活动，每班选四个代表，我还选上了他。学生就在这种关注中悄悄的发生着变化――家庭作业虽然还是不做，但是，上课他认真听了，还比较积极地回答老师的问题;课堂练习是读的他读了，是写的有时写，有时不写;没有迟到也没有早退;对老师同学都比较客气。我知道该学生毕业考不可能考得好的成绩了，但是，谁能说一个小孩的成长没有低潮的时候?爱是世界上最祥和的语言，她会无声无息地细润着孩子们的心田。只要他时刻感觉到教师对他的爱与关切的目光，保持健康的心理，我相信有一天他会转变回原来那个活泼而又勤奋好学的同学。

四、寻找合理的、人性化的教育，赢得一生的幸福。

课堂纪律上总有些同学不够自觉，嘴巴和老师一起舞动，老师讲他也讲，老师停他就停。每到这个时候，我就说：“我们有的同学谈话尚未结束，现在要让他们讲完了老师再讲。”这个时候讲话的学生就会不好意思地停止说话。课堂得以继续进行。然而，很多时候事情总不是那么顺利的。那么，还是合理的宽容让我和学生赢得一生的幸福。有一位完全具有男孩性格的女生除了对篮球感兴趣，对学习的厌烦，可以说无以复加。为了比别人多打几个球，她经常在上课铃第二次响后才出现在教室门口。有一次我为此扣了她的篮球，我对她说只要她写一份300字的保证书来篮球就还给她。“那我宁可不要我的球了”她这样说。虽然如此，这样的学生是我经常聊天的对象。她告诉我，六年小学她买过两本课外书，只有一本看了几页，“因为，”她说，“我一看那些字头就晕。”她还告诉我她去帮妈妈卖菜就只收钱。“因为我一看秤竿上面那些点点(杆秤重量标记)就头晕。”她说了同样的话。小学的最后一个学期，功课比较繁重，而女孩子因为多年基础没有打好，望而生畏让她上课要么找同学聊天(她的个性不能让她沉默着自己玩)，要么干脆呼呼大睡，下课铃一响她又变回那个生龙活虎的“小男孩”，瞬间就活跃在蓝球场上了。对于这样的学生，我的目标是呵护她健康的心理，让她快乐的成长。我除了尽可能的找她谈心，督促她完成该做的作业外，还经常让她为班集体做一些体力活，特别是让她负责班上的女子篮球队。看到女孩子并不因为自己学习差而脱离群体或者影响情绪，我的心随着她的快乐她一起舞蹈，可以说幸福着她的幸福，快乐着她的快乐。我的用心得到女孩的理解。有一次我们外出活动460人排队吃饭，我正等着学生打完饭后再去，只见这个女孩子端着两晚饭直直走到我面前，“老师，给你的。”如此大大咧咧的女孩何时有了如此细心让我感动不已。7月3日这一天是全校散学典礼，也是我们毕业班的毕业典礼。在大会上，校长拿出一个漂亮的笔记本和一支笔说：“今天我们要特别表扬六年级(1)班的XX同学(该女孩)，这位同学前几天在马路边捡到一个大皮包，里面有手机和各种重要的证件和通讯录等，XX同学非常聪明，根据通讯录上的电话号码辗转找到了失主，失主非常感动，特意送来了精美的笔记本和一支笔，表扬XX同学拾金不昧的精神，赞扬红星小学德育教育好，培养了这样品德优良的学生……”

人性美是人生最亮丽的风景，也是人生幸福的源泉。我们教育者没有必要让每一个学生都获得高分而幸福，让每一位学生都因为自己的生命闪耀着人性的光辉而获得幸福不是很好的教育吗?

五、关心一个弱体，鼓动的是全班

我经常帮助那些学习有困难的学生。因为我觉得，我对差生的关注就是给所有学生以信心，是一种对教师人格的信心。有一次班上举行背书展示，能干的同学背完了，剩下一些信心不足的迟迟不敢上讲台展示。我班上有一个弱智生，我对他说，你要背哪一课，老师和你一起背。我的话音刚落，全班响起了热烈的掌声。在该学生的犹豫中，我亲切地走到他的座位前，拉他的手走上讲台。征求他的意见我们背了一首古诗，我跟他背了前面一句，该学生就把后面的诗句全部背完了，该学生赢得了所有同学中最多的掌声。余下的几个同学纷纷跑上讲台朗朗背出他们最熟悉的一课。

著名教育家苏霍姆林斯基说：“教育技巧的全部奥秘就在于如何爱学生。” 作为教育者，我是要做到让学生在知识增长的同时人格也得到健全和发展，要走近学生，与学生建立民主、平等的新型师生关系，充分尊重学生的人格、人权;为人师表，以身作则，用灵魂塑造灵魂，用人格影响人格，用一棵树摇动另一棵树，用一朵云推动另一朵云，促进学生的全面发展，同时会赢得学生无尽的爱戴。让人民教师这个光荣的称号也在我们身上体现出“人类灵魂的工程师”。

作者姓名：蓝秋蔓， 南宁市红星小学 小学高级教师

地址：南宁市七星路105号 邮编：530022 联系电话：13768114248

9.双赢才能长久 篇九

有位记者在采访收藏家马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：“您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢?”

马未都回答说：“我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。”

“比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，但我知道，給10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心里都是有数的。”

记者接着问：“那您为什么不试试还价8万或9万?”

马未都回答说：“人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。适当地多给人家一点钱，让人家多挣一点。当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是历史上让他挣过钱的人。”

“他可能说：‘马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看。’我一看，嘿!这东西我喜欢，就买了。这样，就保持了一个进货的通道。”

“要是人家说，‘我卖谁也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢?，这条进货的路不就断了嘛!”

记者又追问：“搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多?”

马未都回答说：“谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。”

10.合作达到双赢作文 篇十

一声枪响后，兔子“嗖”的一声便没影了，而乌龟呢?只能一步一步的挪，本想乌龟输定了，可却出现了出乎意料的一幕，兔子拿着一条藤飞奔回来，把乌龟系在背上一起奔向终点，途中遇到一条河，乌龟主动下来，把兔子安稳的驮过河，而兔子呢，又背起乌龟，两人一起到了终点。

这个结局让在场的每个人吃惊，裁判宣布两人都是第一名，获得最佳搭档奖，两人的互助成了森林里的一段佳话。

纸船与蚂蚁

一只小蚂蚁正在觅食，忽然一阵大风把它吹到了河里，它不会游泳只能喊救命，这时，一只纸船漂了过来，问蚂蚁怎么了，小蚂蚁痛苦挣扎地告诉了它，小船决定帮它，但条件是蚂蚁必须拉它上岸，它是纸做的，在水里时间长了就会散架，蚂蚁答应了它的条件。

于是小船就载着蚂蚁漂流起来，一天一夜后，昏过去的蚂蚁醒了过来，但小船却快撑不住了，于是蚂蚁奋力想靠岸，他抓住一只岸边落下的树叶，用尽全身力气才靠了岸，可小船太大，它自己拉不动，于是便找来很多小鸟帮忙，好不容易才把小船拉了上来。

小船，蚂蚁互相感谢，小船就翻过身来给蚂蚁当房子，从此，蚂蚁与小船成了好朋友，他们都记得，一次完美的合作让我们互相帮助，救了彼此的性命。

看哪!这么小的生命都能知道合作互助，何况我们呢?

团结是舟，合作是浆，帮助是溪流。只有在溪流上舟才能漂浮，有了浆，舟才会划动。团结是水，合作是根，帮助是小草。只有在小草上，根才能起作用，有了水，小草才会成长。

11.创造双赢作文 篇十一

有一组的男生负箱而上，留下女生对游客展开外交攻势。还别说，一番甜言蜜语之后，还真让几个年轻的登山者成活雷锋——帮忙运输。另一组的参赛选手却不慌不忙，他们把一箱箱空瓶子清洗后，全灌上白开水，他们在“十八盘”下的路口，把装上水的瓶子发放给登山的游人，并告诉大家水是免费的，只是别忘到达“南天门”后把手里的空瓶子送到指定的“回收站”。

结果，后一组的运输量比前一组多30倍，赢得异常轻松。

12.互利双赢 共谋发展 篇十二

即便时至今日，人们回想起2008年席卷全球的经济寒流时，还禁不住寒战。国际金融危机导致经济增长放缓，与经济冷暖息息相关的石油石化行业自然难以置身事外。

一方面国际资本明显跌落，石油生产国引资陷入困境，资本短缺直接影响油气上游勘探开发投资；另一方面经济衰退使全球油气需求收缩'国际贸易大幅萎缩，价格滑落。

在这个漫长的“严冬”里，是雪藏冬眠，还是伺机突围?

在金融危机刚刚开始成蔓延之势的日子里，中国石油总部大楼一间会议室灯光数日不熄，中国石油决策者在这里集中预判经济形势，谋划应对之策。

“国际金融危机对中国实体经济的影响仍在继续，尚未见底。这次危机前所未有，石油天然气行业受到严重影响。面对困难，我们要坚定信心，不能被困难所压垮。”中国石油集团公司总经理蒋洁敏在2009年初的一次会上说，“同时，宁可把困难估计得更严重些，把时间估计得更长些。”

中国石油决策层最后做出判断，尽管面临的形势十分复杂严峻、挑战前所未有，但持续发展的基本面没有改变，仍处于重要战略机遇期。

“2009年可能是集团公司发展面临考验最为严峻的一年，我们要有充分估计；要科学分析形势，把压力传递下去，把信心提振起来，知难而进，共克时艰。”蒋浩敏不止一次地这样鼓励中国石油百万员工。

一年来。面对石油市场剧烈波动、产运销储矛盾突出的严峻形式，中国石油进一步强化投资规模控制和结构优化，优化油气生产和炼化加工，科学安排资源投放，同时抓住机遇大力拓展对外合作，较好地适应了国际市场的变化。

守常：良性发展

在国际金融危机的冲击下，2009年初国际原油价格一度跌破辽河油田稠油开发综合成本。至4月下旬，辽河油田曾连续数月原油库存保持峰值状态。

怎样组织生产最科学高效?“经济产量”成为辽河油田上下“点击”最多的一个词。

2009年辽河油田前3个月的原油平均日产量：1月为3.003万吨，2月为2.923万吨，3月为2.836万吨，油田生产能力与实际产量间在不断调整。

国际金融危机袭来，首先碰撞的是油田生产能力与经济产量的关系。辽河油田生产的稠油、超稠油占总产量的2／3，单位成本远高于稀油，综合成本位居中国石油第一。在此情况下，到底生产多少原油最经济高效?成为必须找到的答案。

辽河油田2009年科学配置原油产量的工作，正是突出了“经济产量”这个重点。在综合生产能力，投资规模，生产成本、商品量等因素的基础上，以经济效益配置产量，把过去由一个专业部门的配产，变成多专业相互配合、相互协调，相互制约的综合配置。

报告显示，辽河油田12个采油单位有10个实现单井效益评价覆盖率100％。这意味着这10个采油单位的每口井都找到最佳经济运行状态。也意味着这些井生产的每吨油都是经济产量。

去年8月开始，辽河油田集中4个月时间，对各单位效益评价服务器进行硬件升级，完成数据从旧库向升级后新数据库的迁移，保证了效益评价工作持续高效开展。新的数据库系统运算速度大大提高，原来每月1000多口井效益产量的评价需要1个多小时，现在只需要3分钟。

一项项科学高效油气田生产经济评价项目与方式，使辽河油田生产的每一吨原油都贴着“经济”二字。

油田直面危机，在挑战中形成一整套新措施。目前，辽河油田正在推演着一套公式。原则是，预算安排、生产计划、产能建设体现经济产量，每个项目，每项活动、每件事情都服从经济产量，求解出产量与效益两点之间最短的那条线——一条通向经济产量的路径。

企业运行成本居高不下，是企业一道难越的“门坎”。在金融危机的冲击下，国际油价一路下滑，对于油田企业来说，成本更成为一个严峻的考验。创新企业管理，是面对危机时，众多企业要完成的一道重要考题。

当金融危机使海外钻井市场的工作量普遍下降时，西部钻探公司坚持“理顺，规范，提高”六字方针，保持了海外业务高效、平稳、较快的发展势头，海外队伍由55支增至73支。

西部钻探国际合作处处长陆怀强说：“海外项目部还在巩固现有市场，不断拓展新市场上下功夫。埃及项目部积极开发修井、专业化技术服务和周边市场，新增5个市场钻井修井任务，进尺2.1万米，并在乌兹别克斯坦成功创造了吉达4井超深井井下零事故佳绩，赢得了良好的市场声誉。”

“从应对措施看，中国石油首先是守住了‘常。”中国石油大学能源专家郭庆方说，“决策上，中国石油没有在复杂多变的经济环境中乱了阵脚，坚定坚持了科学的战略判断。从行动上，中国石油保持一些基本行动原则不动摇。如在国际油价还在百元高位震荡时，中国石油就发出了‘过紧日子的动员令。”

求变：化危为机

“过紧日子”是手段，不是目的。一分钱掰成两半花，把节省下来的资金用在刀刃上，用在有利于企业可持续发展的战略投资和项目建设上，用在互惠互利的国际油气合作上。

“加强国际合作，扩大利用海外能源资源，是花好钱的切入点之一。”中国石油大学能源专家认为，“这同时也是我国能源形势‘危与‘机中的‘机。”

于是，2009年成为了中国能源“对外合作年”。中国石油抓住国际油价低位运行的有利时机，充分发挥我国政治、外交及集团公司整体优势。不但完成对新加坡石油公司、日本大阪炼厂股权收购，而且在两伊、中亚，俄罗斯和印尼等国家和地区的合作项目也相继取得重大突破。

2009年2月18日中国石油宣布已与俄罗斯有关公司签署开展长期原油贸易的协议，俄罗斯从2011年至2030年每年以1500万吨向中国供应总计3亿吨原油。

5月24日，中国石油通过中国石油国际事业有限公司间接全资拥有的中国石油国际事业新加坡公司，与吉宝集团下属全资子公司吉宝油气服务有限公司达成附生效条件的协议，将收购吉宝公司所持新加坡石油公司约45.51％的全部股份。

中国石油表示，“新加坡石油公司将成为中国石油国际战略的新平台，并将为公司打下更坚实的发展基础，开辟更广阔的发展道路。”

11月8日，中国石油集团公司与英国石油公司同伊拉克国有南方石油公司签署了开发伊拉克最大油田鲁迈拉油田的初步协议，这一项目投资规模超过150亿美元。

业内人士表示，鲁迈拉油田的开发将有利于公司加快“走出去”的步伐，有利于中国石油进入中东油气富矿，深入在中东地区开展油气合作。

2009年12月14日，在土库曼斯坦阿姆河右岸第一天然气处理厂。国家主席胡锦涛与中亚管道沿线3国元首共同开启了通气阀门。在中外建设者的欢呼声中，中亚天然气沿着古丝绸之路，源源不断地涌向中华大地。这是在国际金融危机肆虐大背景下，中国对外能源合作取得的又一重大成就，为阴霾中的世界经济点燃了一缕光亮。这一瞬间，通过媒体镜头传遍世界。

“中国石油辩证地认识当前的国际金融危机，危中有机，通过求变，化危为机。”中国石油大学能源专家郭庆方说。他认为，中国石油在这次金融危机中发挥了整体优势，对外合作不断深化，不仅合作项目大幅增长，而且合作领域也实现延伸，合作方式更加多样，手段也更加灵活。

不仅如此，中国石油在用“守常”与“求变”的方式履行经济责任的同时，还在不遗余力地履行着带动国内地方和行业发展的社会责任。以中国石油与中国船舶、华菱钢铁等公司签订合作协议为例，在提高中国石油未来“下海”竞争力的同时也推动了我国大型船舶建造、海陆石油勘探设备生產开发、钢铁行业的发展，为这些行业实现产业升级提供了契机。

当中国很多外向型中小企业经济在国际金融危机中遭受重创的时候，中国石油积极为国分忧、为民解愁，通过重大关键设备国产化，带动不少于百家大企业甚至上千上万家中小企业共同发展。

13.合作才能双赢作文 篇十三

记得一个感人肺腑的故事。德国伟大文学家歌德与席勒是亲密的朋友，共同的爱好和追求把他们紧紧联系在一起。席勒写《威廉·退尔》的剧本，歌德便将自己搜集到的有关材料全部提供给席勒，而歌德的《威廉·麦斯特》的写作也得到了席勒的鼎力相助。他们在文学上的卓越成就离不开彼此间的合作互助。试看当今文艺界、娱乐圈，为了追名逐利，口诛笔伐，诬陷同行、竞争对手的事情比比皆是，最终彼此都落得个官司缠身，两败俱伤，哪里再有精力追求自己心中的梦想。合作，团结互助，才能取长补短，改正各自的不足，获取双赢。

记得美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。其实，在我们的日常生活中，又何尝不是这样。朋友之间互相帮助，优势互补，取长补短，自然能促进彼此的不断提升;遇到对手，如果能化敌为友，成为事业上最好的伙伴，不也能促成彼此的成功吗;即使不能成为朋友，在竞争中，彼此遵循合理的竞争原则，不断学习对方优秀的经验教训，形成一种良性发展的竞争体制，又何尝不是一种更高层次的合作，这种合作范式更有利于不断完善自我，获取“双赢”和“多赢”。

14.有效沟通收获双赢 篇十四

收获双赢

——浅谈与家长沟通的有效策略 宜兴市实验小学附属幼儿园

陈伟英

刘东燕

内容摘要：

家园合作能否成功，能否最大限度地发挥作用，要受到多方面因素的影响。其中，教师与家长的沟通效果是一个十分重要的因素。如何与家长沟通呢？首先，了解家长是沟通的前提。其次，对孩子共同的爱是沟通的基础。再次，讲究方法是沟通的关键。最后，应采用形式多样的沟通方式。这样，就一定能收到“你放心，我快乐”的双赢效果。

关键字：沟通、家长、幼儿、教师

常言道：“快乐与别人共享，快乐可以增加一倍；痛苦与别人分担，痛苦可以减少一半”，其实说的就是沟通的重要性。

家园合作能否成功，能否最大限度地发挥作用，要受到多方面因素的影响。其中，教师与家长的沟通效果是一个十分重要的因素。在幼儿的社会性培养过程中，为了取得家长的配合、支持，教师积极主动地做好与家长的沟通工作显得尤为重要。“望子成龙，望女成凤”是每个家长共同的心理，自从家长把孩子送入幼儿园起，我们就与家长结下了不解之缘，孩子的喜怒哀乐牵扯着我们共同的心，孩子的吃喝拉撒睡学等就成了我们共同的话题，我们因此而彼此沟通，因此而彼此交流。沟通是一门艺术。在日常沟通与交流中最高的境界就是达到“双赢”。所谓“双赢”就是“我说得快乐，你听得舒心；我说得坦然，你听得实在。”让家长觉得把孩子送到我们幼儿园送对了，把孩子交给我们放心了。那么到底怎样与家长沟通呢？

一、了解家长是沟通的前提。

由于职业、性格、文化水平等因素的不同，家长的教育观念和教育方法也不尽相同。这就需要教师深入地了解家长，以便有针对性地与家长沟通。如：苏苏聪明伶俐，但每天入园总是迟到，经过了解我知道原来幼儿的妈妈喜欢打麻将，晚上总是很晚睡觉，孩子也总是跟着很晚才睡，早上起不来，中午在幼儿园午睡时也睡不着。于是，我主动与家长沟通，告诉她孩子早睡早起的重要性

及孩子每天迟到会对孩子产生的不良后果等。经过一段时间的调整后，这名幼儿基本能每天按时入园了。

二、对孩子共同的爱是沟通的基础。

教师与家长的沟通是为了一个共同的目标，那就是教育好孩子。共同的爱使家长和教师的距离拉得很近，使家园的交流更加自然、融洽。但是，家长对孩子的爱有时是不正确的，要么爱得过火，要么不到位。例如，按照惯例，周一幼儿要上交记录本，而洋洋的记录本却没有带来，当我问他为什么没带来时，他理直气壮地说：“妈妈没有帮我放在书包里！”，而家长也忙着帮着孩子解释：“是我忘了，是我忘了！”这样的家长是怕孩子受批评，便主动替孩子开脱责任。从而使孩子心安理得地认为完成老师的任务是爸爸妈妈的事，和我没有多大关系。这对培养孩子的责任心没有好处。于是，我问洋洋：“老师的作业是给你布置的还是给妈妈布置的？”“是我。”洋洋轻声回答。“对呀，自己的事情自己做，以后来上幼儿园前应该先问问自己，有没有东西要带，要对自己的事情负责，好吗？”还有的家长放学时一看到自己的从活动室出来，赶紧抱起孩子，不让孩子自己走。这时，我会走上前对孩子说：“宝宝已经长大上幼儿园了，会自己走出幼儿园的，对吧？”这时，孩子便会主动下来，高高兴兴走着回家了。

教师在与家长交流时，首先要理解、肯定家长良好的出发点，不要使家长有挫败感，同时要给家长一些帮助，使他们能够正确运用他们的爱去教育孩子，使孩子的社会性得到健康发展。

三、讲究方法是沟通的关键。

1、态度热情讲究一个“真”字

日常生活中我们待人接物要热情，要真诚，在具体工作中，对待家长我们更要态度热情，用亲切的体态语言与家长沟通。你微笑了，家长看了就亲切了。快乐是可以分享的，再怒不打笑脸人，看着笑脸相迎的老师，家长即使有点不悦也将随之淡化。微笑是法宝，看了你的微笑，家长觉得你是真切的，你是真诚的；看了你对孩子的笑，家长觉得你对孩子是真心真意的。所以和蔼可亲的态度，委婉亲切的语言是处理好和谐沟通关系的关键所在。因为深知态度决定效果，所以不管何时何地遇见家长教师应笑脸以待。

2、积累材料讲究一个“细”字

写作文需要丰富的素材堆砌文章的框架，与家长沟通交流也要有具体的材料，否则沟通是就无话可说，沟通还需用事实说话，否则家长会认为你在敷衍了

事。具体材料和交流内容都来源于具体工作，这就要求教师在平时的工作中善于观察孩子，关注孩子的细节。比如班上有一名叫奕奕的孩子，他出生于书香门第，是教师世家的孩子。在与家长交流时，我告诉家长奕奕善于观察，当老师把杯子上的学号重写了一遍，奕奕发现后立即就说：“咦，我的杯子字是新的了。”我说奕奕会与小朋友交流了，因为他在上舞蹈班休息的间隙的时间里，拉着雨朵的手还说：“朵朵，我喜欢你。”我说奕奕处事像大人，因为有一次喝牛奶，他不小心把牛奶翻在地上，事后他不像别的孩子一样大声喊叫，而是走到老师的跟前，拉着老师的衣角说：“老师，我把牛奶翻地上了，怎么办？”老师听了说：“没事，老师来擦擦。”这样的交流，让家长觉得老师在时刻关注孩子的成长，细心而又实在。班上还有一位小朋友叫尹牧仁，因为是父母第二个孩子，特别娇宠，他妈妈又能说会道，对老师的要求也特多特高，就是吃药也要写上纸条，对于怎样吃药，何时吃，怎样吃法都有具体明确的要求，来园还不停地嘱咐，此时我会对她说：“放心吧！小百乐是你们的宝，也是我们的开心果，肯定照办。”放学后，我会在纸条的反面写上：药已按你的吩咐吃了，小百乐今天没有咳嗽，状况良好。这种细致的用笔沟通法也拉近了我们的距离。她的态度也由疑虑变为放心了。

3、随机交流讲究一个“巧”字。

良好的开场白会让一场沟通圆满成功。有一次，潘寒松小朋友来园了，他笑嘻嘻地说：“老师早！”我说：“潘寒松早！你每天总是笑口常开，在家也一样开心吗？”旁边的奶奶立即就附和上了，把孙子在家的表现一古脑儿吐出来了，然后又询问了孩子在园的情况，一场亲切的沟通就在愉快的情境中开始，也在快乐中结束了。

4、指出问题讲究一个“婉”字。

在父母的眼中，自己的孩子永远是最棒的。开开确实是个令人头疼的孩子，每天哭闹，用餐时手勺并用，米粒满身满桌满地都是，午睡无法就寝还大声哭闹，影响他人。与他妈妈交流时，我也是先说孩子的闪光点，然后把孩子纵向比较，今天与昨天比，今天与前天比，今天与前阶段比，哪里有点滴进步都告诉孩子他妈。然后委婉地说：“开开在吃饭上暂时还跟不上其他小朋友，在幼儿园我们会尽力培养，双休日在家也请你们该放手时就放手，让孩子学着自己吃饭。两相配合，假以时日，孩子一定会跟上大部队的。”由于孩子缺点较多，每次交流只能说一个缺点，切不可把孩子说的一无是处。

四、形式多样是沟通的前景。

沟通是双向的，家长的积极参与是沟通的必要条件，它对幼儿社会性培养有着十分重要的意义。但由于各种原因，如工作忙或不好意思给教师添麻烦等，不少家长很少主动与教师沟通，这对家园共育十分不利。因此，教师要鼓励家长采用多种形式与教师沟通。如，浩浩的父母工作很忙，浩浩一般都是有亲戚轮流接，我们一个学期也见不到家长一面，因此，我总是过一段时间就主动给浩浩妈妈打一个电话，告诉她孩子近期的表现，询问孩子在家情况。家长看到老师这么关心自己的孩子，非常感动。渐渐地，她也主动给我打电话聊一聊孩子的情况，并总是想办法关心孩子，有时自己接送孩子，有时晚上尽量早一些回家陪陪孩子。又如，我们在网上开通了一个班级QQ群，邀请家长加入。这样和家长的沟通更方便了，许多家长在群里和我聊自己的孩子，询问孩子在园表现。我呢，也经常上传一些幼儿在园活动情况的照片让家长欣赏、了解，受到了家长的一致好评。家长之间也因为都有一个差不多大的孩子而有了许多聊不完的话题。家长们还自发定期组织一些有意义的亲子活动。如：森林公园亲子游、圣诞节到孤儿院给孤儿送温暖等。QQ群的使用，为我和家长，家长与家长的交流沟通开辟了一个更广阔的空间，使我和家长、孩子成了一个更温馨的大家庭。

家长是幼儿园教育的重要资源，是促进幼儿发展的积极合作者。与家长的有效沟通极为重要，但只要我们都怀着对孩子的爱，讲究一定的方式方法，用心去做，就一定能收到“你放心，我快乐”的双赢效果。