广东市场开拓计划书

广东市场开拓计划书（共15篇）（共15篇）

1.广东市场开拓计划书 篇一

广东市场（广州、深圳）市场调查报告

一、本次市场调查的目的：

1、了解目标市场营销环境：商业环境、消费状况；

2、了解竞争者营销策略：美赞臣、惠氐、雀巢、三鹿、伊利、圣元的通路策略、价格策略、推广策略；

3、了解细分市场产品状况：了解婴儿、孕妇、中老年等细分市场产品特性及消费需求心理，为产品改良及新产品开发提供依据；

4、了解广东市场营销状况，为广东市场发展建言献策；

二、行程：

3.14新产品包装设计

3.15广州市场调查

3.16—3.17深圳市场调查

3.18新产品包装设计

3.19广州市场调查

三、市调内容：

1、A、B类商场、超市等卖场调查；

2、公司业务人员访谈；

3、导购人员访谈；

4、广告公司访谈；

5、媒体环境调查；

四、广东市场调查分析：

1、广东市场是公司进入较早的外省市场，目前，广东市场已成长为

公司潜力较大的区域市场之一，呈现如下特点：

① 产品销售区域不断扩张，产品铺市率不断提高； ② 终端突破初见成效；产品知名度提高； ③ 产品销量快速增长；

2.广东市场开拓计划书 篇二

总体而言,2014年广东省中央空调市场主要有以下几个特点:

(1)项目数量明显缩水。作为广东省经济重心,珠三角地区中央空调市场容量占整个广东市场绝大部分比重。从2014年市场反馈信息来看,不管是政府项目还是民用项目,数量和规模均比往年有所减少。即便有些项目上马但是受到资金影响,项目延期的现象普遍存在。这给广东中央空调的大幅度增长带来一定的阻力。另一方面,珠三角地区的工业内迁也给当地项目数量造成一定的影响。

(2)轨道交通成拉动销量的动力之一。广东省政府对城市轨道交通等一系列基础设施建设的大力投资在很大程度上促进了中央空调行业在该领域的增长。尤其是2014年9月份公开招标的广州地铁项目,成为2014年以来广州最大规模的项目。

(3)家装零售市场竞争激烈化程度加深。以广州和深圳为中心的房地产市场在全国仍然处于风口浪尖,其高额的房价备受关注。当地房地产家装零售市场的发展与之有很大关联。不过,高额的房价所带来的厂家或经销商在家装零售成本上的上升使得在整个市场竞争处于激烈化状态。另外,房地产领域中的商业地产项目数量也相比以往有所回落。

从品牌格局分析,广东市场品牌集中度高,包含广州日立在内的前9大品牌,市场占有率高达77.46%。其中,格力、美的以17.72%和16.46%的占有率稳居市场第一、第二。4大美系品牌总体占有率达18.35%,不过江森自控约克和麦克维尔依托工厂优势市场增长明显。日韩系品牌方面,日立(青岛)在房地产配套和家装零售市场上取得了明显增长,反而大金市场表现平稳,虽和2013年相比有量的增长,但是市场占比略有回落。志高、TCL、申菱、国祥、广州日立、EK、西屋康达等品牌依托当地工厂优势,保持一定的市场份额。另外,三菱电机、东芝、三菱重工、三星、LG、富士通等品牌凭借多联机市场形势取得了明显的销量增长。特别是海尔、天加等品牌增长较为迅速(图3)。

从产品格局分析,受经济环境影响,冷水机组下滑已经成为必然的趋势。多联机相比实现一定规模的增长。因此,广东的产品市场总体呈现多联机进,冷水机退的局面。商业地产的减少以及项目的缩水和延期是冷水机组下滑的重要原因之一。另一方面,多联机在房地产市场所发挥的优势尤其是在家装零售市场上的发力使得多联机市场占有率从34.7%上升至36%。水地源热泵和溴化锂市场占有率有小幅回落。其中溴化锂的应用多集中在有热源的区域,并且保持稳定的市场份额。与之相对的单元机产品在家装形势的引导下,以及几大国产品牌凭借渠道上的优势极力推广,使得单元机的市场增长率再创新高。与主机相配套的末端产品,市场占有率略有提升(图4)。

从未来市场走势看,有45%行业人士对2015年广东市场并不看好,30%人认为市场平稳发展(图5)。

3.浅析广东瓶装水行业的市场发展 篇三

摘要随着国外资本的不断渗透，我国瓶装水市场竞争日益激烈，在适者生存的市场角逐中，我国的瓶装水企业将面临着更大挑战。针对广东瓶装水市场，从产品的市场状况、营销招术上进行了一定的分析与研究。

关键词瓶装水；营销；品牌；广东

一、瓶装饮用水的发展历程

(一)导入期——矿泉水堪比油贵

我国饮用天然矿泉水规模化发始于1985年，然而在80年代中期至90年代初，瓶装饮用水就是饮料，而且这一定位也是经过厂家的悉心引导，才由最初的医院特殊用水转变而来。诞生于广东的第一瓶矿泉水——龙川的“霍山牌”矿泉水，在市面上的零售价是3元／瓶，几乎与当时的食用油等价，这对于每月只有几十元收入的大众来说，瓶装水就相当于一种高档饮料，对它的消费俨然是生活中遥不可及的事情。

(二)成长期——纯净水崭露头角，广东市场占半天

20世纪90年代中叶至21世纪初(约8年)，是广东饮用水行业发展的第二波浪潮。这个时期，随着纯净水出现，“纯净”的概念深入消费市场，一度占据广东饮用水市场75％以上的份额。据统计，从90年代初起步至1997年，广东已建100多家纯净水生产企业，年产销量50万吨以上，占全国半壁江山。

(三)成熟期——瓶装水普及，广东先行

作为我国瓶装饮用水的第一大省，广东饮用水行业20多年来的发展史，见证了饮用水是如何从一个昂贵的奢侈品逐渐变成现在及其普遍的大众消费品。这里形成了由饮用水生产、水处理技术、包装材料、洗涤消毒剂等生产企业组成的强大的产业链；这里吸引了娃哈哈、农夫山泉、乐百氏等全国巨鳄的争相进入；这里有怡宝、鼎湖山泉、益力、景田等区域强势品牌不断向外“圈地”；这里无论是厂家的数量，行业产能，还是创新能力和营销手段均领先于国内同行。

二、广东省市场的发展潜力

中国瓶装水年销量目前已迅速跃升至亚洲第二位，今后的增长潜力仍然巨大。尤其是珠三角沿海地区经济发展成熟而快速，广东成为了人口大省，消费者基数庞大。广东在地理上处于北回归线附近，属亚热带季风气候，拥有比其他省份更漫长的炎热夏季，也带来了全国最巨大的饮料消费需求。因此广东省是一个全国各大水企的必争之地。

三、瓶装水市场销售特性

1流动性

主要销售的环境和场所是在人员流动频繁、稠密的地方。如交通线的车船、飞机、站点、港口、交通要道口；商贸线的集散地、商场、饭店、酒家、宾馆；旅游文体线的旅游点、公园、风景地、体育场与馆、影院、娱乐场等。

2活动性

凡是活动的地方都有瓶装饮用水出现。这的活动主要是指各阶层、各部门、各团体的庆典、会议、文体商贸、训练竞赛等活动，如国家规定的节日、民间习俗的节日，还有艺术节、运动会、展览、展销会、商贸洽淡会，旅游等都能大量销售瓶装饮用水。在这些场合使产品本身具有销售和广告双重特性，效果和收益相当大。

3区域性

由于地方水企在水源采集和物流上的优势、以及人们的消费感情因素，瓶装饮用水的销售具有很强的品牌区域性，各省甚至省下辖市、地区都有各区域消费者所忠爱喜欢的地方品牌。真正能在全国打广告，大幅跨省区销售的只有少数几个大型水企，其他都为区域性品牌。

4导向性

指品牌和重要人物的导向作用。这一心理定势可以应用到两方面：品牌导向——某瓶装饮用水一旦成为某区域或全国性品牌，消费者对其信任度自然提高，进而促进销量提升的良心循环；名人导向——由于瓶装水消费者年龄集中在青年人群，邀请娱乐界、体育界等明星做瓶装饮用水品牌的广告，只要运用得当，能带来可观效益。在营销方面充分利用导向性的效应，可以达到培养消费者忠诚度、稳固市场的目的。

四、瓶装水市场现状

根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46％份额，以怡宝、娃哈哈为首：矿物质水占28％的份额，以康师傅为首；天然水占11％份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8％份额，以益力为首。饮用水已连续5年以40％的比例稳居十大饮料的头把交椅。目前国内饮用水行业已形成娃哈哈、怡宝、农夫山泉、康师傅为第一集团；合资品牌的天与地、雀巢、益力、景田等为第二集团。其他的地方品牌为第三品牌。

4.广东啤酒市场调查报告 篇四

2007—2008学年第 一 学期

实践教学环节：市场调研课外作业名称：广东啤酒市场调查报告

班级： ****姓名：***学号：***

佛山科学技术学院2007—2008学年第一学期

《广东啤酒市场调查报告》作业

班级：***姓名： ***学号： ***成绩:

广东啤酒市场调查报告

概况

1、广东啤酒市场容量大，发展潜力大，已成为啤酒兵家必争之地。

作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8％。其啤酒容量，从1992年的65万千升也增加到了2003年的175万千升。2004年，广东省啤酒行业产量254万吨，利润近6个亿，占全国啤酒行业利润总额30亿元的19%，按照广东酒类专卖局的估计，3年后广东啤酒产量将突破500万吨。广东啤酒市场，以其巨大的容量和诱人的利润吸引了全国厂商。

综观广东啤酒,尽管有了近20年的快速发展,啤酒渗透率仍然只有48.41％，就啤酒的人均消费量而言,目前只有16升,与全国啤酒的人均消费量不相上下，与其他沿海省(市)的30多升比较相距较远,从市场的角度看,仍有很大的发展空间。可以预见，广东啤酒仍然有着诱人的发展前景。

2、市场化程度高，市场规范，竞争最为激烈。

广东的啤酒市场化程度为全国最高，在广东市场上比较少出现价格战和地方保护主义。国内的产品、国外的品牌进入广东市场没有障碍，广东成了国内外啤酒竞争最激烈的市场之

一。经过多年的磨练，广东省内的啤酒业均具有一定的实力和竞争力特别是营销能力极强，其中珠江、金威、蓝带、生力、嘉士伯等在全国甚至是海外有一定的知名度。但近年来，随着洋啤和外省品牌的进入，省内一些啤酒企业不同程度地出现了问题，珠啤市场由70％以上降到60％左右，蓝带品牌明显老化，市场下滑得更为厉害。

3、消费市场复杂，市场差异性大，呈现出大家族消费类型。

广东是个移民省份，珠江三角洲每年都有众多的外来人群涌入，来自五湖四海，高中低阶层都有。消费人群的多样化决定了广东啤酒市场的差异性极大，市场复杂，从而也为新品进入提供可能。

4、消费周期长，无明显季节性差异

广东除粤北地区外，无明显的秋冬季节，一年四季温差不大，处于热带地区，比较炎热，消费周期长，无明显的消费淡旺季之分。因此几乎一年到头来各个啤酒商家神经都绷得紧紧的，生怕一不小心就丢了市场。

5、高消费

在珠江三角洲地区，高档酒价位市场零售价在10元以上甚至更高。与其他地域相比，广东市场上的啤酒价格高利润丰厚。据广东省啤酒行业协会的有关统计：啤酒销量只占全国市场总量8％的广东，利润却占整个行业的近1／3。高消费特性意味着高端产品进入的可能性。

消费需求特征

一、消费者总体特征

1、消费者以男性居多（71.32％）。

2、年龄层次主要分布为中青年，特别是25-34岁，占据37.65％。

3、个人月收入主要分布为中等收入，在1000-3000元之间。

4、啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度差异性不大，主要为中等偏上教育水平（中专到大学本科）。

5、在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，追赶潮流，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒。同时这些消费者对未来充满了信心，对广告比较认可，受广告的影响比较大。(资料来源：2006年广东群体调研)

二、消费人群的划分

1、本地消费者和外地消费者的划分。

相对来说，本地消费者与外来消费者是两个不同的啤酒消费群体，在饮酒习惯上有所不同。其中本地消费者对本地品牌的口味和品牌认同程度比较高，而外来人群对品牌的认同程度并不高。

2、不同场合消费群体的划分。

啤酒产品是与消费场合紧密相连的产品，在不同场合的购买群体也有所差异。比如夜场（酒吧）就非常明确的指向年轻消费群体。

3、品牌选择习惯。

广东消费者对啤酒品牌选择的态度是不限于某一品牌，但是比较固定于饮用几个品牌。而相比较而言，女性消费者对品牌选择的范围更大一些。广东群体对啤酒品牌的选择并不特别固定，这给新进品牌带来机会。

4、消费者购买考虑的因素。

啤酒属于非理性消费、冲动型购买，同一档次的啤酒在价格上不具竞争优势，口味同质化更使得消费者对啤酒的选择以感性判断为主，更多的是集中在对品牌的选择上。品牌竞争将成为啤酒业的主要竞争方式，名牌更受消费者青睐。

5、饮用场合。

消费者饮用啤酒的场合主要是宴席、聚会、平时吃饭等，这说明他们喝酒较多的是为了沟通人际关系和休闲娱乐。同时，啤酒消费的场合亦有转向家庭消费的趋势。

6、习惯口味。

南方人群较偏爱低酒精度、清淡型的啤酒。据有关调查表明，广东大部分消费者最常饮用的口味是清淡型。由于人群的多样性，醇厚型口味也有一定市场。

市场竞争格局

1、广东啤酒市场竞争格局的三个特征

第一、领导品牌不主导。

珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场占据领导地位，除广州拥有主要份额外，在各地级市场都有一定地位。但是珠啤在广东也没有占据主导地位，在各地都有其他的品牌占据一定市场，同时洋啤在广东市场发展也不错。

第二、各路诸侯割据一方

众多的区域性品牌在各自市场占据主要位置。如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。青岛进入广东市场后，在深圳、顺德、珠海等地已经成功稳住阵脚，而洋啤则主要集中在珠三角经济发达地区。

第三、品牌拉动终端促动双管齐下。

啤酒品牌纷纷采用了品牌拉动和终端促动相结合的推广手法。国产强势品牌采取品牌带动策略；区域啤酒在品牌塑造上与本地文化紧密相连；洋啤则是产品与品牌并重。

2、广东啤酒市场的品牌格局

华南市场将出现青岛、华润、燕京与珠江四大啤酒巨头对决混战的局势，同时夹杂着深圳金威、广东生力、蓝带集团、嘉士伯、广西桂林漓泉和南宁万力、福建惠泉、雪津等众多强势品牌的市场对决。珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场仍然处于领导地位，除占据广州主要份额外，在各地级市场都有一定地位。但是已经受到了来自金威、青岛以及洋品牌的威胁。而其他品牌相对来说则是在某一市场占据主要位置。如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。

啤酒是大众化消费品，消费者需求层次决定了啤酒市场的相对金字塔型格局。广东市场的开放性和高消费能力使得各种档次产品并存，各个品牌同在的市场分布。洋啤主要占据高端，区域品牌占据低端，而国产名牌则是高中低端三个市场都不放过。

广东市场思考

1、市场机会点分析。

利：市场容量大；市场开放性程度高，没有地方保护障碍；消费差异性大，容易细分进入；消费包容性强，没有太多的地域观念；

威胁：全面开放必然导致全面竞争；高手林立，洋啤、国内强势品牌、区域品牌全都虎视眈眈；消费差异性大，意味着市场的复杂性也大；消费观念成熟、理性，对进入者的产品品质、营销能力要求也高；

2、市场运作的方向。目前主要是资本运营。通过购并广东本地二三线品牌，达到进入市场的目的。但是应该看到购并重组并非一蹴而就，地方品牌或已被购并，或者自力更生，或不入法眼，一时也无法找到合适人选；是高端之路。高端高利润，低端微利甚至无利，不利于持续性发展；当地强势品牌主要定位低端市场，以价格促销为主。避开锋芒，避免直接竞争。

3、高端市场主要为洋啤占据，但并非占据绝对主导，还有空隙。

4、高端切入利于建立全国性品牌，有持续发展的可能。

5.《广东省市场监管条例》言论 篇五

几乎老百姓不满意的所有问题，都与市场的不规则乱象有关。而这些乱象又与政府监管的脱节、滞后和空白脱不了干系。很多事情，理论上多个部门都可以进行监管，但在实际操作中，各个部门并没有明确的监管责任，因此成了监管盲区。比如目前国内的减肥市场，可谓五花八门、项目繁多，从运动减肥、食疗减肥，到药物减肥、器械减肥、手术抽脂减肥、针灸减肥等等，无论是商家还是消费者，都体验了到减肥市场的混乱。由此引发的减肥负面新闻也频频曝光，引发了整个行业的信任危机。减肥市场需要卫生、工商等多个政府部门来共同管理，但往往容易“九龙治水”，自然出现监管盲区。

其实，各个部门分工各有不同，偶有“管不了”的事实属正常，但至少可以告诉群众谁“管得了”，引导群众找准“能管事”的部门。如果没有一个部门能出面解决的话，那显然是机制本身存在漏洞，那就应该尽快弥补，而不是任由一些老大难问题自生自灭，让老百姓喊了一年又一年。

责任归属不清，就会陷入管理困境。《广东省市场监管条例》就抓住了这些问题，通过监管创新，理清各个职能部门的职责， 建立长效管理和监管机制，畅通违法违规举报渠道，让监管不能留空白。比如，《广东省市场监管条例》第八条就明确规定，涉及行政许可的，行政许可实施部门为市场监管部门;不涉及行政许可但有行业主管部门的，行业主管部门为市场监管部门;不涉及行政许可且无行业主管部门的，由当地人民政府指定市场监管部门;涉及多个部门且监管职责分工不明确的，由当地人民政府指定市场监管部门。第九条规定，市场主体依法应当取得而未取得行政许可，擅自从事与许可事项相关的生产经营活动的，由行政许可实施部门予以查处。除前款规定的情形外，市场主体依法应 当取得而未取得营业执照，擅自从事生产经营活动的，由工商行政管理部门予以查处。法律、法规另有规定的，从其规定。

《广东省市场监管条例》还明确规定执法重心下移原则，强化商事登记改革后续监管，为构建以信用监管为核心的新型监管模式提供法规依据，丰富了监管形式和方法，明确要求实行网店实名登记和身份核实，细化协同监管要求，以法规形式确定社会共治原则。

可以预见，《广东省市场监管条例》10月1日起正式实施后，像阳东区采砂市场乱象重重的那种现象就有望得到彻底治理，像令人头疼的P2P网贷平台的乱麻，相信也可以得以清理。

广东的监管创新，确立了边界，搞清了“哪些该管、哪些不能管、哪些不得不管”，而且与时俱进，不是只想着行政手段，而且借助市场化手段、信用手段来巧解市场新问题。也许他们很难用最短时间找到一个各方皆大欢喜的方案，但只要主动、理性、持续努力，那个最大公约数就会越来越近。

希望《广东省市场监管条例》能对各地的监管有所启发，通过对监管思维、监管方式的创新，以理性应对“任性”，再面对群众合理诉求的时候，不再说“我不管”、“管不了”，而是说“我来管”、“我会管”。只有这样，才能把难事办好、把好事办实、让群众满意。

6.广东石油化工学院市场营销论文 篇六

专业： 班级： 任课教师：

姓名：学号：成 绩

对“动感地带”的市场分析

一、案例概述：

中国移动经过反复思量，在2003年初终于做出了战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带仅仅推出15个月时间，就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒钟就有一个动感地带新用户诞生。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。

二、案例分析：

1，关于中国移动对“动感地带”这一子品牌的市场细分、选择以及定位的规则。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果。纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年 1

轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。

“动感地带”对人群的选择也有独到之处。动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。“动感地带”(M-Zone)可以把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

优越的定位替令“动感地带”走向一个新的高度。“动感地带

（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。2，按照人口、心理、行为等细分标准去衡量“动感地带”的目标市场，有以下特点。

“动感地带”按人口人群特点推动业务发展。中国移动推广“动感地带”时的广告语同样别具一格：“我的地盘，听我的！”将目标客户锁定在年轻时尚一族，倾力为他们打造时尚通信“自治区”。“动感地带”的目标用户在15～25岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流。2003年1月中

国移动用户净增210万，新增用户中，签约用户为19万、预付卡用户为191万，而且从2002年7月至2003年1月，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右。可见，抓住15～25岁这个年龄段的年轻客户，也就是抓住了绝大多数的新增用户。

“动感地带”打心理战。动感地带——一个形象、充满激情的词汇。“听我的！”是动感一族的宣言，是活力四射的个性化张扬，体现年轻人对自由沟通的渴望。动感地带SIM卡，作为时尚一族进入“M－ZONE”的通行证，是中国移动借助现有技术优势，在深入分析客户需求的基础上推出的业务创新和服务创新载体。

“动感地带”顺从消费行为特点。我们应该看到，动感地带的目标客户在话音业务方面是低端用户，但在数据业务方面却是不折不扣的高端用户，这个年龄段的年轻人虽然收入不高，但他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，短消息已成为他们最时尚最重要的沟通新方式。该客户群体有望成为未来的高端用户，是培育未来市场的关键群体。正是这些用户造就了以短消息为代表的数据业务的爆炸式增长。

3，“动感地带”的营销策略与其市场定位的有效切合特点。

“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的结果。“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。

广告宣传独树一帜显示了其高明的营销策略。“动感地带”邀请周杰伦代言让“动感地带”人气飙升。加盟“动感地带”，不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。周杰伦在广告上的表现真的让M-zone人相信他也是拇指一族。之后每当有新业务的推出，周杰伦都会充当先锋，身体力行。与彩信、彩铃等新业务同时推出的各种新广告铺天盖地的出现在M-zone人的四周，加上周杰伦夸张的表演方式，使得这些业务立即火爆不已。而频频出现在报纸、杂志、电视、广播，还有网站上的“动感地带”广告无不惟妙惟肖地传达该品牌的核心价值与定位。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越多年轻人的认可。

7.推进广东碳交易市场发展的研究 篇七

一、发展广东碳交易市场的意义

1、发展碳交易市场是维护碳交易经济利益的要求

中国虽然是碳交易市场上最大的CER(核证减排量)供应国,但是在碳交易市场失去了定价权。造成这种状况的原因包含两个层次,表面上,是与交易过程相关的原因,如合同条款问题,交易透明度问题,信息不对称问题、缺少标准、依赖国外合作方等。深层次上,是因为中国缺少国内的碳交易市场,碳交易的市场和标准都在国外,在谈判中地位十分被动。所以,目前所要做的,就是建立起自己的碳交易市场,从而建立国内相关各方参与市场的利益机制,建立国内的价格发现机制和价格形成机制,维护中国的最大经济利益。

2、发展碳交易市场将改变产业高耗能高排放的需要、有效改善广东生态环境

广东节能减排压力巨大。通过发展广东碳交易市场的发展,有利于提高企业参与碳交易的积极性,促使企业改进能源利用结构、提高能源利用效率,成为促进企业节能减排的“催化剂”。同时,有利于改善广东生态环境,获得较好的隐性经济收益。

3、发展碳交易市场是转变广东经济增长方式的内在要求

从广东的发展现状和发展需要来看,低碳经济是广东未来发展的必然选择。发展低碳交易市场无疑会有助于广东改变高消耗、高排放、低效益的社会经济发展模式,有利于缓解经济增长与资源环境之间的尖锐矛盾。

二、广东碳交易市场的现状

碳交易是为促进全球温室气体减排,减少全球二氧化碳排放采用的市场机制。当前,广东企业参与碳交易的方式主要为清洁发展机制(CDM)和自愿减排(VER)项目。其中,CDM是《京都议定书》确定的一个基于项目的减排机制,其核心内容是允许附件一缔约方(即发达国家)与非附件一国家(即发展中国家)开展项目级的合作,通过项目所实现的“经核证的减排量”(CER),用于发达国家完成在议定书规定下的减排义务。VER是没有减排义务的公司、团体和个人为自愿抵消因其生产生活而产生的温室气体排放,自愿进行温室气体减排的行为。该类型的项目减排量可以在碳交易平台上进行交易,并获得资金支持。现阶段,广东开展最多的碳交易方式是CDM。广东地区已注册成功的广州兴丰垃圾填埋气回收利用项目,年碳减排量约62.7万吨,平均每年可为兴丰带来约4000多万元的碳减排收益。但总体而言,广东地区的CDM项目属于较少的,从中国清洁发展机制网上的统计数据来看,广东省目前仅有39个项目在联合国注册成功。

2010年10月,深圳排放权交易所成立,标志着广东省开始了在碳交易市场建设方面的探索。由于现阶段只能从事自愿减排交易,卖家多,买家少,寥寥无几的交易更多带有演示性质,其整个过程往往由政府主导。但在深圳大运会期间,这家交易所开始将碳交易的触角伸向个人,推出了碳中和项目,共计3万吨碳排放被个人或者企业认购。这也是中国首次针对大型赛事开展碳中和项目。2010年7月广东被列为国家低碳试点省以来,广东开展国家低碳省试点工作的相关工作已正式启动,并走在了全国前列。2011年2月21日,广东省发改委授权发布了《2010年广东低碳发展报告》,并提出了广东省的低碳发展目标。报告指出广东正在探索建立政府推动与市场运作相结合的控制温室气体排放体制机制,推动建立国家碳排放权交易所,保障实现控制温室气体排放的目标任务。广东省将探索在省内试行温室气体减排差别对待原则,对经济较发达、温室气体排放量较大的珠三角各市试行年度温室气体排放总量控制;对其他市鼓励自主确定二氧化碳减排额度;对重点高耗能、高碳排放企业设定年度二氧化碳排放总量指标。同时广东将积极争取国家支持,探索多种形式的碳排放权交易试点,推动建立“清洁发展”的交易机制。

综上所述,从目前来看,广东已经诞生了一些清洁发展机制和自愿减排项目,交易所也已经开发了相应的标准,建立起相应的流程和各自的交易平台,并已实施了包括企业和个人在内的少量交易活动,同时,广东省政府也从政策层面上给与了高度重视和支持,从而初步具备了一定的建立广东碳交易市场的交易基础。

三、广东碳交易市场存在的问题

1、没有碳交易的定价权

国际碳交易实际上有两个市场,一个是基于CDM项目开发运作的一级市场,一个是基于配额交易的二级市场。而广东省的CDM项目属于前者,其交易是双边机制,必须通过国际碳基金、西方交易机构等中间组织实现一级市场与二级市场的对接。出于引进技术资金的考虑,目前国家也禁止国内企业或机构直接购买国内的碳减排额度。因此,广东省CDM项目领域没有与国际碳排放交易二级市场直接挂钩的交易平台和市场主动体,相关企业在做好CDM项目,获得联合国注册后,本来可以选择恰当的高价位时机,在国际碳排放交易市场抛出项目,争取利润的最大化,但面对国际碳排放交易市场却找不到专门的人员和信息平台,国内也没有专门的平台与国际市场可直接交易。只能通过西方风险投资机构购买其中的碳减排额度后,转手去国际市场交易。即使从事CDM项目最活跃的兴业银行在其中也只能做代理,撮合国内卖家和国际买家,收取很少的手续费。这集中反映了广东省参与国际碳交易面临的尴尬情形:交易资源巨大,却进不了交易“主场”,只能够贱卖资源。

2、缺乏碳交易专业人员

碳交易这个领域是比较新的,并且其具有复杂性和专业性的特点,当前,广东只有很少一部分人能具有相关的专业知识和技能,人才数量远远不够。比如在方法学研究和开发方面,机构和专家数量比较少,没能研发出目前能有效解决问题的方法学,而联合国理事会主导的项目开发方面的方法学不能完全使适用于中国,而中国又缺乏专业的人才尽快研究出一套与之国情相符的方法学,所以只能参考国际上的相关研究。

3、未建立有效的碳交易风险评估和防范体系

随着广东碳交易市场越来越广阔,大量资金涌入,有些参与到CDM项目中的基金、银行、投资公司等为了追求短期利润,进行碳交易项目的投机,甚至一些机构在大量收购各种碳减排资源之后进行囤积,从而造成整体碳交易市场上的碳价格的波动。而广东省尚未在此方面有深入的研究,也未建立有效的碳交易风险评估和防范体系,在碳交易市场的起步阶段,没有做好这一点,风险也无法估计和避免。

4、金融机构和企业参与度不够

广东金融机构参与较少,增加了开展CDM项目的难度。在欧盟,参与碳交易已经成为一个重要的金融投资方式。除现货交易外,普遍开展了期货交易。银行、基金等金融机构也广泛参与碳金融市场。受人才和知识限制,广东金融机构较少涉足碳交易领域,增加了CDM开发企业的融资难度和融资成本,影响了项目开发。同时,企业参与CDM的积极性不高。不少企业对CDM项目不了解,没有参与意识,使得一些原本可以申请CDM的项目错失申请机会。而项目一旦上马,就无法申请CDM了。这样,企业参与CDM项目的积极性往往不高。

四、完善广东碳交易市场的策略

1、在碳排放权交易中引入期权定价机制的探索

中国作为发展中国家不能直接与欧洲市场的最终买家接触,需要由国际碳基金和公司通过世界银行等机构购买我国企业所卖出的排放权,用这样的方式中国企业卖出的排放权才能进入欧洲市场。这种限制是导致中国在碳交易中缺乏定价权的一个主要原因,差价被中间的机构所赚取,所以为了能够掌握更多的主动权,增加与国际市场中买家的接触,广东可以率先通过引入期权机制来缩小。通过建立一个有充分流动性、信息公开透明的统一碳交易市场,明确的交货地点、时间、质量、数量和价格,形成标准化的期权合约,维护买卖双方的权益。广东通过引入期权机制使碳交易市场能获得迅速的发展,能够在未来的国际市场上保持竞争力和影响力。

2、培养碳交易人才

广东作为中国改革开放的前沿基地,开放性思路比较活跃,因此应利用自身在开放型人才培养上的优势,加大在基础教育方面的投入力度,并鼓励人才引进,通过引进人才的带动作用,培养、造就更多的相关专业人才,并在大学里整合、增设相关专业培养低碳经济技术人才、低碳经济管理人才、低碳经济法律人才、低碳经济交易人才。同时人力资源及社会保障部门要大力开展相关职业培训和职业技能认证、专业职称评定,为广东省低碳经济发展提供高素质的人才队伍和产业工人群体,为碳交易市场的更快更好发展服务。

3、完善碳交易的法律和监管机制

广东可以通过建立专门的监管机构,相关环境管理部门对进行碳排放权交易的企业及其机器设备实行全方位的调查、监督和研究,建立并完善碳排放权交易的法律规章制度,采取一系列监管措施,如检测排放量、审查企业交易申报的内容、查核排放权。同时建立对于超标企业的惩罚机制也至关重要,因为惩罚机制可以使被纳入交易体系的企业更好的完成自身的减排工作,从而使气候政策能够更好的实施,并使市场能够更加有效。

4、加大政府的扶持力度

贯彻落实国家对碳交易扶持的相关优惠政策,开辟CDM项目在项目审批、投融资、税收等方面的绿色通道,营造有利于碳交易发展的政策环境。多方面筹措资金,采取贴息、奖励等方式,加大财政支持力度,调动项目企业发展碳交易的积极性。通过税收减免提高银行业金融机构开展CDM财务顾问业务的积极性;鼓励银行业金融机构积极开发CERs质押贷款及碳排放配额信贷产品,加大企业碳融资支持力度;发展低碳保险业务;尝试发展低碳投资业务,充分利用深交所以及港交所这两个平台,在碳期货、碳证券、碳基金等各种碳金融衍生品等方面进行创新。

5、加强高新技术在碳交易市场建设中应用

高新技术在碳交易市场中的应用包括碳排放监控技术在微观数据采集中的应用、IT技术在交易平台中的应用等等。气体排放量的核算是排放权交易的基础,这要求我们必须对各行业、企业、设备、工艺、装置等的排放情况进行严格监控和准确测算,并建立相应的监督核查工作机制。IT技术在碳交易平台的应用保证了碳交易效率、降低了交易成本,也为碳交易公开化与透明化提供了便利。IT技术的高交易效率与低交易成本是碳市场走出“市场失灵”的必要条件、也是碳交易公开透明的最佳途径。

参考文献

[1]张苗苗.大力开展碳交易业务抢占碳金融市场定价权[J].广东经济,2010,(2)

[2]中国人民银行兰州中心支行金融研究处课题组.中国碳交易发展的机遇与挑战[J].甘肃金融,2008,(10)

[3]陈万灵、潘加矿.广东构建碳交易市场的定位与对策[J].广东经济,2010,(2)

8.广东过江龙品牌产品走俏市场 篇八

小酒厂蜕变成大企业

河源市作为广东省的一个农产品输出大市，农产品种类齐全且数量繁多，近几年来农产品品牌化建设如火如荼，有不少品牌声名鹊起，享誉国内外。

近日，记者走访了河源市家喻户晓的致力于健康食品的广东过江龙酒业有限公司。据了解，其前身是一个小小的批发部，名为“伟业”，于2001年7月份正式注册成立广东过江龙酒业有限公司（以下简称“广东过江龙”）。经过十余年的探索发展及创新，广东过江龙已从一个坛坛罐罐做试验搞生产的小酒厂发展成为一个实力派的现代化大企业。目前企业在源城区高塘工业园拥有占地2.5万多平方米的厂房，现代化专业技术与设备的酒类产品生产基地，酒厂建有酿酒车间、储酒仓库、配制车间、灌装车间、包装车间和产品研发检验实验室，并配备两条全自动米酒酿造生产线和3条无菌GMP标准自动灌装生产线，年产酒量高达1800吨以上。据悉，广东过江龙以保健酒、白酒、黄酒、水果酒、粟米酒的生产销售为主，旗下拥有“过江龙”、“客家龙”、“越王山”、“美颜”等多个酒类品牌，其酿造的过江龙保健酒、东江龙粟米酒、客家龙黄酒和饮霸九两梅青梅酒等系列产品深受消费者青睐，成为粤东客家人聚集地区小有名气的保健酒品牌，这些产品曾一度成为不少市民逢年过节首选的“给力”礼品。

在繁花似锦的农产品市场上，为何广东过江龙的产品得以走俏市场？广东过江龙总经理何伟国介绍，“积极迎合消费理念，大胆创新营销模式，严格把控产品质量，勇于承担社会责任”，是该公司赢得市场的四个关键点。

积极迎合消费理念

随着生活水平的不断提高，人们的消费观念也发生了变化。当下“时尚、健康、养生”成了引领人们消费的新指南，打造绿色健康产品也渐渐成了不少企业追求的新时尚。关注民生、关注生活的何伟国敏锐地意识到了当下人们的消费趋向，积极推出时尚健康的果酒系列产品，公司联合华南农业大学经过多年的努力研发，近期成功推出了果酒系列的青梅酒及桑葚红酒，深受广大消费者尤其是女性消费群体的大力追捧。

果酒系列产品在市场上卖火了！这证实了何伟国积极迎合消费的发展策略是正确的，这给何伟国增添了信心。据何伟国透露，未来几年，广东过江龙将加大对果酒产业的投入和发展力度，并对过江龙的果酒产业进行重新定位和策划，不断拓宽果酒的销路及市场，将过江龙果酒时尚、健康、养生的理念大力推广出去，并力争在未来5年内，把过江龙“美颜牌”系列果酒打造成岭南果酒的第一品牌。

大胆创新营销模式

在酒类行业竞争异常激烈的今天，广东过江龙酒业却如“猛龙过江”般突出重围，在短短的几年内将过江龙品牌和经销品牌塑造成当地果酒市场领军品牌，个中原因，除了积极迎合消费理念不断推出新产品外，还离不开新颖的宣传方式及创新的营销策略。广东过江龙历经多年的探索实践，摸索出了一套适合自己的营销模式，每逢三八妇女节、重阳节等重大节日通过免费提供品酒试酒或给大型活动提供酒水赞助等方式，让产品亮相，让消费者体验产品的同时不断地了解产品。另外，广东过江龙还积极利用电子商务平台，与各大网站合作，开展线上购酒活动。

据总经理何伟国介绍，为满足消费者更高层次的追求，广东过江龙不惜重金成立一个“特殊”部门——直销定制部，为消费者量身定做属于自己的个性化酒。如果说量身定做一款衣服或一套饰品可能对你不再那么有吸引力，那么量身调制一款适合自己品味的美酒能否燃烧起你的激情呢？广东过江龙大胆创新营销策略，推出以个人喜好来提供个性化的定制服务，为消费者量身打造个性化的酒，消费者不仅能以最佳的价格购买到最适合自己的个性化产品，而且还可以享受到个性化的服务。来到广东过江龙你可以体验一款融入自己思想和创意的独特产品。据何伟国介绍，直销定制部还推行了体验馆，消费者可以在体验馆里免费品尝到过江龙系列所有的酒产品，了解酒的文化以及酿酒工艺，再根据个人喜好享受个性化的定制服务，让酒文化和个人品味完美结合，让消费者愉快购物的同时得到全新的消费体验，这一营销模式的创新，给消费增添了新鲜元素，同时也给过江龙的产品赢得了广阔的市场。

严格把控产品质量

质量是一个企业的生命，同时也是一个品牌做大做强的坚强后盾。广东过江龙从一个无名小卒的批发部发展成今天家喻户晓的大企业，靠的是品质保证。

据了解，广东过江龙自成立以来就极其注重产品质量，每批产品从原料的选取、加工再到酿造及生产，整个过程环环严格把关。广东过江龙意识到好的品质源于好的材料，因此公司尤其注重产品的原料关，从源头上保证酒的品质。为了更好地获取最佳原料，过江龙酒业有限公司成立了农业合作社，专门种植粟米，并在东源县康禾镇组建了500亩的青梅基地和桑葚基地，确保了原材料的品质。除了严格把控原材料的高品质外，过江龙酒业还设置了专门的产品检验检测中心，每一批产品生产出来后，都要先通过自检，产品合格后再送交质量检验有关部门检测，给产品提供双重保障，确保推出放心产品。

积极承担社会责任

作为市重点农业龙头企业，广东过江龙勇于承担社会责任，热心公益事业，积极发挥带动作用，努力拓宽农民增收致富路。

据了解，广东过江龙采用“公司+基地+农户”的模式，充分发挥产业优势，鼓励带动农民参与基地农作物种植，目前，已带动3000多户农民种植粟米、青梅、桑葚等农作物，平均每年每户增收近6000多元。此外，广东过江龙还主动挂钩帮扶埔前镇高围村，出资6万多元帮村民买铺面出租，让村民以收租来脱贫致富。

9.广东市场开拓计划书 篇九

盘点广东建材市场，让人欢喜，让人忧；几家欢喜，几家愁。曾经是奉为秘诀的成功模式不再灵验，越来越多的变化叫人应接不暇。

一、上半年广东建筑材料市场的特点

1、综合经营有了人气，却没带来收益

为聚人气，有人把建材店开到了百货商场内，有人开到了家具卖场，甚至有人开到菜市场旁边，总之，哪儿人多，就往哪聚，但是，来来往往的人虽然很多，但买的人廖廖无几。

2、两头热中间冷，经销商无所适从

受金融危机影响最大的是白领和蓝领阶层，这是中档建材的主要消费者，所以，建材行业出现了高档产品影响不大，低档产品卖的也可以，就是往常卖的最好的中档建材却冷了，行业人急眼了。

3、顾客越来越精，利润越来越少

现在的建材购买者，年青人居多，他们信息广，手段多，买之前会上网查查，四处问问，把产品的基本情况了解的一清二楚，同时货比三家。为了降低成本，他们还会在网络群里发起团购。面对如此精明的顾客，卖家在不景气时也不得不让利。

4、消费习惯进一步演变，市场日渐萎缩

现在大家讲究“轻装修，重装饰”，对装修的投入减少了，装修的风格也简单化了，市场的需求也不再那么旺盛了。

5、市场需求下降，竞争更加激烈

这两年，房地产受到了重创，受房地产的影响，家装的需求也相应减少，由于建材行业在前些年的利润很高，进入者众多，在一少一多的情况下，导致竞争更加激烈。

二、09年上半年广东建材业应对金融危机的情况

2009年上半年，国际金融危机继续蔓延和深化，中国经济运行困难明显增加，建材市场的经营继续呈下滑之势。为了应对这场来势凶猛的危机，建材行业不论是企业自身，还是行业组织都在采取各种各样的方式应对。

1、加多品种减小面积，开源节流

单一或少量的品种，销售额有限，有人就采用增多品种的方法，试图改变销量少的局面。有的地方店面租金很贵，很多人就把把店面减小，以降低租金。

2、横向携手，互补经营装修材料有很多种，不可能在一家就能买齐，为了抓住每一个客户，建材商们采取联合经营，比如卖门的与卖地板的联合，卖瓷砖的与墙漆的互通，总之，你把你的客户介绍给了我，我就把我的资源让你分享，只要我们是不相冲突的，就有钱一起赚。

3、升级转型，避实就虚

有些人认为低档不好做了，高档也许会好点，就转去做高档，有些认为墙纸不好卖了，换做墙漆吧。有些人看大家都在谈论环保，就也改做环保型产品，总之都不在一条道上挤，设法换个细分市场。

4、多渠道销售，广种薄收

除了使用传统的营销方式外，经销商们不得不采取一些别的手段和方法去拉业务，比如有些人冒充成业主混入一些新楼盘的业主群里去套取资料，拉拢人，做广告等，从而实现销目的。有些与建材公司联合及设计师们联手，总之，各有个的道。

三、下半年及未来行业发展趋势

金融危机实际上是不守规则的人投机倒把、打破社会供需平衡而造成的，真正的市场需求是一直有的，危机也是用来调节市场与社会的最好工具，把滥竽充数的假冒伪劣产品，不法商人清理出局，留下能让消费者真正认可的好产品、好企业。危机前就像坐公车，只要几块钱不需任何凭证谁都能上车，危机后就像坐飞机，有各种条件制约你。危机使竞争变得公平了。所以，只要你是符合条件的，危机对你就是有利的，这就是为什么说危机就是商机。装饰建材行业与房产市场是紧密相关的，房市变化直接影响到装饰建材行业的市场变化。虽然目前我国房市调整处于低迷期，但由于人的因素、收入因素、城市化等多方面因素，决定了我国房产市场相当一段时期内将处于供不应求的局面，当前房市低迷主要是价格虚高处于调整时期，消费者大多是持币观望态度，对房市的需求依然保持刚性。住房和城乡建设部副部长仇保兴在第五届国际智能、绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会发布会上表示，中国大规模的建设还会持续30年至35年，中国正处在大规模城镇化建设的阶段，中国将成为世界最大的建筑市场，建筑业的发展将直接带动建材、家居等多个领域的发展。建材行业在发展中不断规范，建材经销逐步发展为专业化、规模化，众多小建材商铺处于夹缝中求生存的状态。随着竞争的加剧，各建材小商铺只能被边缘化或淘汰，四、行业发展存在着重大问题

建材行业由制造商、分销商、零售商、装修装饰公司和装修个人等组成，行业的问题也出在这些环节上。

1、建材制造商的问题

产品标识不清楚或不详细，给经销商提供了混水摸鱼欺骗消费者的机会。比如拿木门来说，木头的种类很多，木门包装，并没有注明树种的名称，销售商自己都搞不清哪个门是哪种木种，别说普通消费者了。

材料以假充真，以假乱真，在广州南岸路羊城装饰材料市场（查看地图）上，有门店拿用美国橡木、红梨木、柚木贴面的木门充当美国橡木、红紫檀的实木门，提高价格，对外宣称“绝对是实木的，不开裂、不变形。”原生木比复合实木的价格高出很多。木门在靠近安装门锁的位置采用原生木，其他部分却采用复合实木，因为安装门锁需要挖洞，消费者或者安装工可以看出木门的材质，这样一来，便可以瞒天过海，掩人耳目，但价格是全原木的。这样的情况在广州并不少见。

2、建材商的问题

“混水摸鱼”问题。装修材料的品牌、规格、环保和安全指标、等级等不同，其差价是很大的。因此，不良商家迎合部分消费者贪图便宜的心理，将不合格产品冒充合格产品，把质量一般的产品冒充优质产品，把一般商标的商品冒充知名品牌产品。同时，为了日后推卸责任，往往不开具正式发票或在票据上不详细注明商品的规格、型号、等级，使消费者在不知情的情况下，花高价买了低质产品甚至假冒劣质产品。

“挂羊头卖狗肉”问题。不良商家把质量好、真品牌的样品，在店堂公开展出，但实际卖给消费者的产品与样品质量差别很大、甚至是冒牌货。

“折上折”问题。不良商家通过“折上折”吸引消费者与其交易，但又要求消费者放弃发现产品质量问题后的索赔权，而部分消费者因贪图便宜及怀有侥幸心理，也乐意购买商家的“折上折”产品，当产品出现质量问题后，商家又以“有言在先”为由，拒绝退换货。

3、装修公司的问题

工程转包问题。不良的装修公司在承揽业务时信誓旦旦、保证装修的质量和整体美观，但当其承揽到工程后，就层层分包给一般的散工具体施工，自己则当起包工头坐收渔利。而装修房门、做衣柜、橱柜、书柜、贴瓷砖、装吊顶、刮泥子、布置电线、网线、电话线、卫生间防漏等工程每一项都对整体装修的美观，质量都起着很重要的作用。有的不良装修公司甚至雇佣无资质的人员进场施工。

预算报价问题。不良装修公司在做装修预算报价时，一般都将装修预算价报很低，号称“零利润装修”即“裸价装修”。装修公司以“裸价装修”的名义承揽到工程后，施工时一方面偷工减料，另一方面又不断要求消费者增加一些必需的项目，让消费者后悔莫及。合同问题。部分消费者在选择装修公司时，一般都喜欢通过亲戚朋友介绍装修公司，对这些装修公司又由于信任而缺乏一定防备，双方根据一个预算报价就达成施工协议，或者简单地签订一份装修合同就开始施工，装修公司在施工过程中要增加项目或工程量时，又碍于熟人的面子或担心装修公司在余下的工程中，不精心施工造成损失。而当消费者撕开面子要维护自己权益时，又因在合同中对施工质量及用料约定不全面不详细，使维权过程非常被动。以上的各种问题都让消费者对建材行业谈虎色变，严重阻碍了建材行业的正常发展，这也是建材行业的自身危机。建材行业必须在相应的环节出台相关的制度政策来约束制造商、零售商、装修公司，给消费者营造一个良好的消费环境。

五、促进行业发展的几点对策

企业面临的危机可以分为两类，一类称作环境危机，也就是外部危机，这是外因造成的，光凭某一个企业是无法改变的。像此次金融海啸给每个行业每个企业所造成的危机。第二种危机称作企业危机，这是企业自身的危机，病因是企业自身，行业本身。比如前段时间在全国反响最强烈的“三鹿事件”。“三鹿事件”对整个的奶制品行业的打击都非常大，而这个危机不是外界强压过来的，是这个企业和这个行业他自身的原因，由于企业原因直接造成对消费者的危害，由于消费者受到危害后又反过来给企业造成了更大的危害，导致破产倒闭。还比如几年前建材行业出现的欧典事件，欧典本是一家国内企业，却硬要把自己伪装成德国企业，蒙骗顾客，欺骗消费者，最终也让自己陷入了非常大的困境中。对于环境危机，大家都很容易意识到，也能很清楚的看到，但是对于企业危机，很多人却不易想到和觉察到。既要应对危机又要促进发展，这是项排除外难和解决内患的大工程，是大工程就应按大工程的步聚来走。

第一点：审问、慎思、明辨

企业在任何环境下，尤其是在变化的环境下，时时要了解自己所处的环境和面临的市场。多问自己几个为什么，多反思自己是不是真正做到了让自己满意，有些企业到处宣传自己的好，但这都是做秀，这只能自欺欺人。多思索一下危机的内涵，成功要外因和内因相互作用，危机也会有外因和内因。仔细区分自己面对的危机哪些真正是外界造成的，哪些是自身原因引起的。分析判断的错误会直接影响决策的错误。认真分析一下市场，好好研究一下市场，研究市场的需求量，研究市场的供应量，研究需求结构，研究不同消费者，研究不同消费者的不同需求。你会发现有高端需求、中产需求、大众需求等。这么多需求都存在，这么多需求不是你一个人一个企业能全部做完的，选择企业主要面对的消费群，分析他们的消费特点，从而有针对性地制定战略和战术。

危机是检验自身的最好标准和检讨自身的一面镜子，检验我们过去的战略是否符合现在的发展要求，检讨我们的观念是不是正确，检讨我们的营销模式、我们的卖场的业态是否符合未来发展要求。身为商场驰骋的将军，要做到胜不骄，败不妥，不然你的态度就是你最大的危机。

第二点：调整、创新、突破

以往的运作让我们走入困境，通过反思我们找到了出路，现在我们能做的就是调整，调整的内容很多，包括：观念、产品结构、市场结构、经营模式、营销手段等。比如过去我们可能把眼光放在大城市、放在新房装修的消费者身上，那么今天市场结构变了，我们可以重点关注旧房翻新市场，关注中西部市场，关注中小城市市场。社会唯一不变的就是变化，变化的唯一方法就是要创新。创新有很多种，第一方面要创新观念，过去很多企业的营销观念是落后的保守的，我们现在要改变，用正确的观念指导我们的营销活动。我们还可以在产品上进行创新，在市场开发上进行创新，在营销模式上进行创新，在业态上进行创新。创新是我们应对危机的一个非常好的方法。

第三点：吸引、引导、激发消费与需求

就是要引导消费提升人气。因为即使在危机时期，消费者的消费需求并没有消失，只是消费心理发生了变化。消费者面对危机环境可能会暂时捂紧钱袋，更慎重的对待消费，但如果谁能开出一些让他们心动的条件，使出一些让他们冲动的招术来，让他们觉得为了这样的产品和这样的消费是非常值的。这就要求我们采取适当的手段去激发他们，让他们把原来就需要的需求尽快得到满足。这就是深度挖掘市场和消费需求，关键是你的方法是否正确合适。第四：合作、共赢、和谐发展

在金融危机前，有些供应商、零售商、卖场之间有过矛盾，原因是很多卖场由于自己占有主导地位，对供应商采取了“非常残酷的剥削”。遭到供应商的强烈反对。现在危机到来，大家都受到外界的威胁，促使许多企业意识到，同在一条船上，同演一出戏，大家只有相互配合，才能把船划到终点，才能把戏演好，让观众喝彩。所以有些建材卖场给商户提供优惠，还有供应商给经销商提供支持等。这都是非常好的策略，从营销的角度讲，合作是我们未来发展的一种趋势。我们企业要和采取横向的纵向的合作，要结成一个联盟，通过这样的联盟，企业可以提高效率增加效益，形成竞争力，达到所有合作者都成为赢家的目的六、给政府的建议

应对金融危机是企业的责任，也是行业的义务，同时也需要政府给予相应的扶助与支持，在此，提几点建议：

1、把好宏观调控，降低行业内耗

建材行业门槛低，鱼龙混杂，且还不断有人涌入，越多的人争抢有限的市场，就导致每个人的所得越来越少，为了严防行业泡沫的漫延，希望政府积极干预，从宏观上把关，减少行业自我争夺和相互残杀，降低行业内耗，使行业健康发展

2、加大规范管理力度，打造良好口碑

建材行业口碑极差，希望政府加大管理力度，针对建材行业目前的现状，制定一系列规范行业运作的制度，让他们不再有机可乘或减少他们钻空子的机会；加大处罚力度，从制度上约束不良经营者，最终提升行业口碑。

3、支持与扶植环保科技含量高的企业和品牌

建材行业中也不乏好的企业，他们在积极引进和研制环保产品，推动高科技产品的发展，但凭借他们个人的力量，可能很难与竞争者抗衡。对于这样的企业，政府应该给予支持和扶植。

10.广东市场开拓计划书 篇十

【发布日期】1993-06-02 【生效日期】1993-07-01 【失效日期】 【所属类别】地方法规 【文件来源】中国法院网

广东省城乡集贸市场管理暂行办法

（一九九三年六月二日广东省政府）

第一条 第一条 为加强对城乡集贸市场的管理，维护正常的流通秩序，建立和完善社会主义市场体系，根据国家有关规定制定本办法。

第二条 第二条 市场管理应当加强国家宏观调控，充分发挥市场的调节作用，坚持开放搞活，依法管理的原则。

第三条 第三条 凡有若干生产经营单位和个人参加，有固定场所、设施和管理服务机构，实行集中、公开交易的城乡集贸市场，包括多个单位或个人参加经营的商场（以下统称市场），均属本办法管辖的范围。

第四条 第四条 市场管理的主管机关是工商行政管理部门。工商行政管理机关在政府的领导下负责对市场实行分级审批和监督管理。

第五条 第五条 开办市场应在当地政府统一指导下，从当地资源状况、经济结构、城乡建设和交通条件等实际情况出发，符合统一规划、合理布局、有利生产、方便生活的要求。

第六条 第六条 开办市场必须具备下列条件：

（一）具有开办市场的资金、场地；

（二）市场的设置符合经济发展和城镇规划的要求；

（三）上市商品和市场活动符合国家有关规定；

（四）遵守国家有关法律、法规的规定和本办法的要求。

第七条 第七条 乡镇政府、街道办事处、部队、学校组织开办或与外商、私营企业或个人联办市场，必须向所在地县级以上工商行政管理机关申请；企事业单位、机关、团体组织开办市场，向其隶属关系同级的工商行政管理机关申请；工商行政管理部门开办市场，向其上级主管机关申请。

申请开办市场须提交下列文件：

（一）开办市场的申请报告和可行性报告；

（二）土地管理部门出具的使用土地批准文件或场地租用协议；

（三）经城建规划部门认可的市场设计图纸及相应资料；

联办市场的应同时提交联办各方签订的协议书。

第八条 第八条 工商行政管理机关对申请单位提交的各种申请文件进行审查，在30日内作出决定：对具备开办条件的，发给开办通知；对不具备开办条件和不符合有关规定的，书面通知申请单位不得开办或停办。

本办法实施前已经开办的市场和自发形成的市场，凡符合本办法规定开办条件的，工商行政管理机关应限期补办审批手续。

第九条 第九条 任何单位和个人未经工商行政管理机关审批，均不得自行开办市场。

第十条 第十条 各级工商行政管理机关应组建管理机构或派遣专人进驻市场，加强对市场的监督管理。对违反国家法规、政策及本办法规定的市场，应予以取缔或限期改正。

第十一条 第十一条 工商行政管理机关对市场监督管理的主要职责是：

（一）制定市场管理规定和交易规则；

（二）审查进场经营单位及个人的经营资格，核发营业执照；

（三）管理经营行为，查处经销假冒伪劣商品、违禁品和其他违章违法行为，维护市场秩序；

（四）提供有关法律、政策咨询服务和市场信息；

（五）国家规定的其他有关管理职责。

第十二条 第十二条 市场迁移、合并、撤销，开办单位应提前30日到审批的工商行政管理机关办理变更、注销手续。

第十三条 第十三条 对违反本办法第九条规定，任意开办市场的，由工商行政管理机关予以取缔，并对开办单位处以5000元以上20000元以下罚款。

第十四条 第十四条 对在申请开办市场过程中制造假证明、假文件或隐瞒真实情况的，视其情节轻重，分别给予限期更正、取缔等处理，并对开办单位处以5000元以上10000元以下罚款。

第十五条 第十五条 在市场活动中，凡违反国家有关法律、法规的，按有关法律、法规的有关规定处理。

第十六条 第十六条 在执行本办法过程中，各市人民政府可根据本地实际情况，制定相应的实施办法。

第十七条 第十七条 本办法自1993年7月1日起实施。

11.广东省湛江市霞山水产批发市场 篇十一

市场交易以对虾交易为主，历年来对虾的成交额约占市场总成交额的70％左右。根据有关资料统计，2004年全国对虾总产量约30万吨，而霞山水产品批发市场交易量达22万吨，占全国对虾产量的2/3以上，是全国最大的对虾交易集散中心，全国加工出口的对虾绝大部分来自该市场。所以有人说这样形容市场的对虾交易量：“中国人吃饭，盘子里的五条虾，至少有三条是出自湛江霞山水产品批发市场；美国人吃饭，盘子里的五条虾，至少有一条出自霞山水产品批发市场”。

市场具有强大的集散能力和价格形成能力，广东、海南、广西、福建及外地沿海省市的对虾大量运输到市场集散，贸易范围辐射北京、天津、上海、石家庄、黑龙江、乌鲁木齐、兰州等全国各大中城市，并经加工后出口到欧、美、东南亚、非洲等世界各地，已成为全国对虾出口创汇的主要基地，对虾交易价格直接影响到国际价格行情。

由于经营业绩优秀，2002年3月市场被省人民政府确认为全省22家重点农产品批发市场：同年7月被湛江市物价局、湛江市技术监督局评为“‘质量、计量’双信”单位；8月被湛江市政府确认为湛江市重点扶持的中高级批发市场；12月被广东省政府正式认定为六家广东省大型中高级批发市场之一，霞山水产品批发市场是唯一一家非珠江三角洲入选单位，被授予“广东省流通业龙头企业”称号：2002—2004连续三年年被湛江市工商局评为“守合同、守信用”单位：2002年、2003年连续两年被湛江市人民政府表彰为“优秀民营企业”，2004年公司董事长龙土金被湛江市市委市府授予“优秀民营企业家”称号。2005年，霞山水产品批发市场被全国城市农贸中心联合会评为“全国十佳市场”，董事长龙土金被评为“全国十佳农产品经纪人”，市场内的陈车林等五位经营商户被评为“全国优秀农产品经纪人”。

2005年3月，湛江市人民政府将霞山水产品批发市场的改造工作列入《政府工作报告》的重点扶持项目中。该项工作将根据广东省经贸委和湛江市市委市府的要求，积极应对欧盟及美国FDA对出口水产品的检查工作，计划投资人民币1600万，按国际要求和国家标准做好市场的软硬件改造工作。硬件方面，公司已在近日建成全封密新型钢架式结构冰虾交易大厅10000平方米，第二期工程——12000平方米的出口交易大厅也正在紧张建设当中。在管理方面，市场计划在未来三年内建设“五个中心”，即结算服务中心、质量检测中心、水产品整理中心、水产品配送中心、信息发布中心。

改造后的霞山水产品批发市场将继续巩固全国对虾交易中心和粤西地区水产品集散中心的地位，并完善价格形成和发现能力，结算功能、融资及风险分散功能，逐步转型为科学化、规范化、现代化的国际水产品交易中心，为广东省乃至全国水产品产业链的发展和农业产业化经营发挥重要作用。

目前，霞山水产批发市场正在向国家有关部门申请建设中国南方最大的集展示、交易、加工、仓储、整理、运输及服务于一体的区域性农海产品物流中心及农业产业化服务中心，中国农海产品批发市场标准化南方示范点、中国农海产品安全绿色食品南方示范点、中国——东盟的农海产品集散地、中国南方农海产品出口基地。该项目除接受原霞山水产品批发市场的迁移外，还将整合湛江及周边的农产品资源，形成集散中心，从而形成中国南方农海产品中心批发市场。

市场地址：湛江霞山区胜利长堤路四号

邮编：524003

联系电话：0759-2280733

12.广东市场开拓计划书 篇十二

围绕着现代农业和新农村建设, 满足农民摆脱繁重劳动束缚和增收要求, 2 0 0 7年, 广东农业机械推广站 (以下简称“推广站”) 紧抓水稻育插秧机械推广, 同时积极创新思维, 开拓先进的特色农业新机具、新技术运用。围绕攻坚和开拓的工作重心, 提升服务能力, 加强技术示范、宣传、培训和质量跟进, 不断完善基层体系建设。农机推广工作做得有声有色, 继续增强农民使用农机的信心和购机热情, 为广东现代农业发展推波助澜。

推广——水稻机械与特色农机并举

结合广东水稻生产栽植环节机械化作业水平偏低的现实, 推广站坚持将推广水稻育插秧机械化技术列为中心工作, 通过实施国家农业部示范推广项目促进水稻机插水平。2 0 0 7年, 农业部下达给广东省在江门新会区、惠州博罗县与惠阳区、湛江雷州市、云浮罗定市5个县域单位实施“水稻育插秧机械化技术示范推广”项目, 推广站跟踪实施项目并负责全面技术指导。同时立足于技术, 结合全省七个水稻生产全程机械化示范基地以及水稻区域性农机推广站建设工作, 以“实施一个点就成功一个点, 再拓展另一个点”为准则, 因地制宜、以点带面, 加强水稻育插秧机械化技术的试验、示范、推广与培训。示范县的项目实施成功和辐射带动, 加快了水稻育插秧机械化技术和装备在广东省的推广应用。至2 0 0 7年底止, 广东建设育秧点37个, 培训人员2 4 0 0人次, 新增插秧4 7台, 机插秧面积近2万亩, 发放技术宣传资料1万多份。全省插秧机保有量突破2 0 0台, 水稻机插面积达2 0万亩, 机插秧水平达到0.8%。

水稻育插秧机械化现场会的示范效果也非常明显。2 0 0 7年3月份推广站在江门市沙堆镇组织举办了“广东省水稻育插秧机械化现场会”, 邀请国内8家著名农机企业的1 5种型号、共2 0多部高性能的步进式、高速乘坐式水稻插秧机与水稻直播机进行了作业演示。在春耕和夏种两个耕季推广站还先后协助、指导清远、惠州曲江、兴宁等市县组织3 0多场水稻育插秧技术的现场演示会, 均收到了较好的示范与宣传效果。

通过对水稻育插秧机械化推广过程中经验和技术的不断总结、改进, 推广站创新和完善了一套适合广东双季稻机插秧配套的双膜育秧、软盘育秧技术模式。与国内外成熟插秧机配套, 体现出易操作、成本低的优点, 较工厂化育秧和常规育秧更节约成本, 并节秧地、节水、节肥、增产, 防病和抗倒伏效果明显。在此基础上, 推广站与新会区农业局共同编写了《水稻育插秧机械化技术规程及农艺配套技术》, 成为农机、农艺管理技术人员、插秧机手和广大稻农推广育插秧机械化的专业资料;并且及时总结了新会“政府推动”、台山“大户带动”、惠州“产业联动”等成功模式, 为广东省内其他地区因地制宜提供可借鉴经验。

推广站将打好水稻全程机械化的攻坚战与特色农机的开拓战并举。特色农机的发展将推动广东农机成为发展现代农业的先锋。2 0 0 7年, 推广站开展了“园艺及经济作物节水灌溉模式及应用成本调研”, 该项调研在于了解当前广东省园艺及经济作物生产中节水灌溉的主要应用模式、成本效益、用户意见、市场需求及发展趋势, 为政府对农机择优选型、加大推广力度及利用公共财政资金对其进行补贴提供决策依据。推广站还通过实地考察、访问座谈、电话咨询与发函填表等相结合的方式, 对大田种植与设施农业中的蔬菜、花卉、茶叶、水果 (南亚热带水果、荔枝、龙眼、香蕉) 等5类作物品种, 移动式微喷灌、移动式渗滴灌、固定式微喷灌、固定式渗滴灌等4大类节水灌溉型式, 全省单项特色作物的种植面积与已实施节水灌溉的作业面积, 单位面积不同作物应用不同节水灌溉模式的投入成本、经济效益、用户需求、技术现状与趋势等项目进行了细致调研, 并形成报告、提出推广建议, 为政府和上级主管部门决策提供大量事实依据。

科研——站企联合开发与推广互动

结合农业机械化发展的热点和需求, 推广站一直积极开展先进适用机具的试验和研制。养殖产品的食品安全与养殖生产的环保节能问题, 现已成为了当前全社会关注的焦点。推广站及时联合珠海风光公司进行科研, 购买日本发明专利技术, 再进行消化、吸收、创新, 研制推出了拥有自主知识产权的节能、环保型水产养殖机具——耕水机。这种机具以低能耗、低投入、功效持久而独具特色, 不仅能通过增氧提高水产品的产量和质量, 而且对水体修复与维护、水质提升及生态重建可获得“一机多能, 事半功倍”的效果, 正代表着池塘养殖与水域净化环保先进技术的发展方向。

为解决大多数手扶拖拉机夜间安全事故频发的现状, 推广站与中山市毅进机械有限公司联合开发了“7 A D S-10型拖拉机安全灯光装置”。这种灯光装置适用于任一类型手扶拖拉机安装使用, 优化设计了电路控制器的结构, 保证了稳定电力, 解决了多年来拖拉机转向时易使灯光黯淡甚至熄灭的技术难题;同时创新性地采用L E D型灯芯组作为前照灯光源, 克服了传统钨丝灯光装置电压不稳、灯丝易断的不足, 在低能耗的基础上大大提高了光强度和稳定性, 增强了安全性、方便性与使用寿命。

服务——农民培训和业务能力齐抓

为使农民掌握农机新技术, 提高推广效益, 推广站开展一系列科技下乡活动, 反响热烈。2 0 0 7年推广站共组织了2 0多家农机企业的超过5 0多种机型, 参加了在开平马岗镇与高要白土镇举行的两次农业技术科技下乡活动, 将先进适用的现代农机装备送到农民家门口, 为其进行技术讲解与咨询答疑, 发放技术资料。同年7月份, 协同阳春市农业局在阳春市举办了“广东省农机科技推广装备展示现场会”。现场会上邀请了列入广东省农机购置补贴目录的国内著名农机企业的3 0多种型号, 1 0 0多台现代农业装备进行了现场展示, 向全社会进一步宣传农机购置补贴政策, 将列入农机购置补贴目录的现代农业装备展示到农民面前, 将农机科技知识送到农民家里, 让其亲身感受农机现代化的实效。

13.广东启动“展翅计划” 篇十三

20“展翅计划” 广东大学生就业创业能力提升行动培训动员会在广州举行。据了解，整个暑期，全省将有近10万大学生通过“展翅计划”，开展为期一个月到两个月的.见(实)习。

为帮助青年大学生实现就业成才的梦想，团省委、省学联联合省人社厅、省教育厅、省民政厅、省科协、省国资委、省工商联以及省直工委等多家单位连续两年共同发起“展翅计划”―广东大学生就业创业能力提升行动，组织大学生在暑期进行1至2个月的岗位见(实)习活动。

14.广东市场开拓计划书 篇十四

党刊如何找准市场定位-以广东《南方月刊》为例

市场定位是党刊生存和发展的关键 定位理论,最早是由著名的美国营销专家阿尔・里斯与杰克・特劳特于20世纪70年代提出来的.30多年来,这一被称为“有史以来对美国营销影响最大的`观念”的定位理论走向世界各地,并被广泛应于生产、管理和营销等众多领域,发挥着重要的作用.

作 者：赵媚夏 作者单位：南方报业传媒集团《南方月刊》杂志社刊 名：新闻知识 PKU英文刊名：JOURNALISM KNOWLEDGE年，卷(期)：“”(10)分类号：G22关键词：

15.广东市场开拓计划书 篇十五

一般意义上的机会是指行事的际遇和时机。市场机会, 则是企业在市场营销活动中的际遇和时机。具体来说, 市场机会就是指随着环境的变化而客观形成的各种各样未被满足或未被充分满足的消费需求。由于消费者的需求总是随着客观环境的变化而发生改变, 所以客观上总是存在着未被满足或未被充分满足的消费需求。这些市场机会有些是客观环境变化形成的, 称之为环境机会。例如, 中国已经进入了人口老龄化社会, 引起了对老年保健品、食品、旅游、老年用品的大量需求, 这就是环境机会。但这种环境机会并不是所有企业的机会, 因为这种机会并不于所有企业的目标和能力相一致。环境机会中那些符合企业战略计划的要求, 有利于发挥企业优势的可以利用的市场机会, 才是企业机会。

二、市场机会存在的客观性

1. 消费需求的易变性与产业结构相对稳定性之间的矛盾形成新的市场机会。

由于整个社会经济、人口、科技、社会文化等各种环境因素都不同程度地影响消费需求的结构, 因此, 消费结构经常处于变动之中。从宏观结构来看, 随着社会经济的不断发展, 居民消费水平的提高, 和过去相比, 吃饭、穿衣的花费所占我们的收入比例正在减少, 而教育、住房、交通等方面的花费所占我们收入的比例在明显地提高;从微观需求结构来看, 消费者对商品的需求越来越朝着广泛化与高度化、个性化与多样化、情感化与感性化、健康化与绿色化等多元化方向发展, 而产业结构由于受自然资源、、科学技术、投产周期以及资金、人员等各方面因素的制约, 不可能与消费结构始终保持一致的变化, 这就使得消费需求结构与产业结构发生了矛盾。正是由于这种矛盾, 才需要企业调整产品结构以适应变化了的消费新需求, 这种新需求正是企业可以捕捉和利用的市场机会。

2.由市场环境变化而形成的新需求, 客观上形成新的机会。市场营销环境是企业进行市场营销活动非可控因素, 任何企业的营销活动都要受到市场环境的影响和制约。企业虽然不能控制市场营销环境的变化, 但在环境的威胁和挑战面前, 能够发挥主观能动性, 不断做出适应环境的反应, 逐步达到与市场环境保持平衡, 实现企业的目标。尽管市场环境变化的范围和程度有所不同, 但市场环境的变化是绝对的。正是由于这种变化, 使企业与原有环境的平衡被打破, 一方面给企业带来威胁, 另一方面也可能会给企业带来营销机会。

3.消费需求的超前性与商品生产的跟随性的矛盾形成新的市场机会。马克思把消费看做社会再生产过程的一个决定性环节, 看做是社会生产的最终目的。在生产、交换、分配、消费这四个环节中, 生产起主导作用, 生产决定消费, 没有生产就没有商品, 也就没有消费。但消费需求总是超前与生产, 一种需求满足了。又会产生新的需求。正是由于这种需求的超前性, 才使得市场上总是存在着“空穴”, 也就是存在着市场机会。

三、中小企业寻找市场机会的方法

(一) 立足目前市场, 寻找现有的市场机会

1. 从市场上需求和供给的矛盾中寻找市场机会。

在当前全球面临金融危机的形势下, 虽然商品供求达到平衡或供过于求, 但商品的供求结构性矛盾却始终存在, 出现无效供应过剩和有效供应不足的局面。这种矛盾蕴藏着许多市场机会, 企业可以从以下几个方面去寻找市场机会: (1) 从消费结构和商品结构的差异中寻找机会。虽然从市场总量来看, 市场已经出现饱和或出现供过于求的状态, 但就具体的花色、款式、品种、规格而言却又存在许多未被满足的需求。日本企业就是通过这种方法, 利用美国制造商忽视小型汽车、小型摩托车和小型复印机的情况, 成功的将上述产品打入表面上看起来已经饱和的美国市场。 (2) 从消费需求的层次差异中寻找机会。由于消费者收入水平差距的明显拉大, 使得消费者对商品需求的层次各不相同。因此, 企业应该进一步分析市场, 选定符合自身目标和能力的目标顾客群, 从各种消费需求层次的差异中寻找市场机会。

2. 进一步细分市场, 寻找市场机会。

在金融危机的袭扰下, 消费者的信心指数在不断下滑, 大部分商品都出现了供大于求, 很多企业都在为寻找新的商机而挖空心思, 其实只要进一步将市场细就会发现仍有一批“盲点”产业, 如老年产业、特色快餐业等。生产服装的中小企业, 由于金融危机的影响, 需求量锐减, 因此可以尝试在生产前就细分市场, 寻找新的商机, 例如可以生产一些有特色的中老年服装, 这样可以从增加的中老年服装市场弥补其他市场的萎缩, 同时还增强了企业的市场影响力。

3. 分析营销环境, 从中寻找市场机会。

市场机会往往在市场营销环境变化中出现, 这是机会出现的一般规律。企业可以建立适当的营销信息系统, 采取适当的措施, 经常监视和预测企业营销环境的变化, 从中寻找有利于企业发展的市场机会。

企业的市场营销环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境是指那些影响企业运营的主要社会力量, 包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会文化环境。微观环境是指那些直接影响企业为其目标市场服务能力的各种力量, 包括企业本身、企业的供应商、营销中间人、顾客、竞争对手以及社会公众。无论是经济不景气的年代, 还是经济繁荣的年代, 企业面对的上述诸多环境力量是经常处于变动之中的。环境的变化, 既可以给企业营销带来市场机会, 也可以形成某种环境威胁。企业进行环境监测, 就是为了从中发现并抓住有利于企业发展的机会, 避开或减轻不利于企业发展的威胁, 在一定条件下还可以回势利导、化害为利, 将威胁转化成机会。

(二) 通过创造性营销开拓新的机会

许多市场机会并不能轻易获得, 它往往具有很大的隐蔽性, 因此需要通过营销者用创造性的营销技巧去发现它利用它。

1.从分析本企业经营的相对优势中寻找市场机会。任何企业都有自己的经营优势和劣势, 若企业能正确分析自身今天, 扬长避短, 充分发挥优势, 就能为企业创造全新的营销机会。具体做法有: (1) 见缝插针法。中小企业的优势就在于“船小掉头快”, 灵活易变, 容易在缝隙市场中见缝插针寻找机会。瑞典的“填空档”公司, 是一家深谙“人无我有, 人有我转”经营之道的公司。“填空档”专门生产和销售市场上的短缺商品, 做独门生意, 抢占夹缝, 在夹缝中生存。该公司深入市场分析, 密切注意市场行情变化, 随时了解消费者需要。对“填空档”的商品, 无论赚多少钱都乐于经营。因为他们相信“物以稀为贵”, 只要消费者需要, 而市场上少有的商品, 就是能带来利润的俏货。而且, 独家经营“填空档”商品, 可以树立企业特色, 独占优势。因此, “填空档”公司名声大振, 财源大开。 (2) 集中营销法。集中也称聚焦营销, 是指企业不是面向整体市场, 也不是把力量分散使用于若干个细分市场, 而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。中小企业由于其资金、规模、影响力等资源的有限, 受金融危机的冲击也相对较大, 在这种情况下, 利用该方法可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场, 在这一市场形成自己的特色, 其实质就是要做到“人有我精”, 通过专业化提高效率, 降低成本;通过专业化提高产品质量, 提升产品竞争力。 (3) 绝技吸引法。金融危机下中小企业的日子最近不好过, 但若能以自己的绝技作为寻找市场机会的钥匙, “棋高一招”, 开发出独门绝技, 在比较严峻的出口形势下, 也能保持不低的利润率。浙江嘉兴市越龙提花织造有限公司用牛奶大豆生产“能吃”的布料, 目前全国独此一家, 市场前景十分看好。目前, 受市场环境影响小的企业大都是拥有新技术、新工艺、新产品的企业, 而在行业洗牌中脱颖而出的黑马, 无一例外都有着“独门绝技”。几个月前还在“转产”和“坚持”中间做选择题的齐鲤机械有限公司, 因为一台“能照相”的大米色选机的诞生才有了“再战江湖”的勇气。

2.营销者运用创造性思维方式, 创造出市场机会。 (1) 纵向联想思维方式。从消费者的消费过程和消费方式出发, 充分发挥想象力, 挖掘扩充产品的使用功能, 从而开发出一系列纵向联系的市场。松下公司由电视机、录像机、录音机的分离状况联想到三位一体的组合机开发;净菜业、速食业的开发也是纵向联想思维方式的结果。 (2) 横向联想思维方式。一种产品在相对稳定的市场站稳脚跟之后, 企业的发展便会受到一定的限制, 但如果在造型、包装、性能上稍作改进。也能很快地创造出新的消费市场。美国“芭比娃娃”畅销五十年, 畅销世界150个国家, 总销量超过10亿个, 甚至成为了美国文化的标志之一。“芭比娃娃”其长盛不衰的奥秘之一就是每年都会有最新款芭比娃娃上市, 总会有最顶级的设计师来为芭比娃娃度身定做那诸多价值不菲的行头。从金发碧眼到黑人奴, 从英姿勃勃到长裙飘摇, 总能激发儿童新的消费欲望, 从而创造出新的市场机会。 (3) 反向思维创新方式。创造市场机会的思维可以逆向寻求, 这种方式有效而简捷。比如人们通常的认为北极地区是不需要冰箱的, 而恰恰有人在那里成功地开发出了市场, 冰箱在北极不是用作冷藏而是用作保温。 (4) 分合思维方式。帽子与上衣连起来组合成新的款式, 上衣与裤子连起来组成背带裤, 上衣与裙子连起来成为连衣裙, 收音机与录音机连起来组成收录机, 橡皮与铅笔粘在一起成了新型铅笔, 据说发明这种铅笔的人是个穷画家, 穷得连橡皮头都舍不得丢掉, 把它粘在铅笔上, 因而成了一项发明, 报了专利, 穷画家一跃而成了大富翁。这便是分合思维法的妙用。

参考文献

[1]黄鸿程, 张文贤.论机会营销:预测变革, 掌握市场制胜先机[J].市场营销导刊, 2006, (1) .

[2]程艳霞, 解鸣.复杂竞争环境下市场营销机会的挖掘[J].武汉理工大学学报:信息与管理工程版, 2004, (5) .