中央空调见习报告（共7篇）
1.中央空调见习报告 篇一
化工见习报告 学生姓名： 学生学号： 系别： 专业： 见习时间： 见习公司： 指导教师： 化工见习报告
2012年5月14日至2012年5月17日，我化学学院08级全体学生在学校的组织安排下,在孙德武老师和王继库老师的带领下进行了化工见习。本次化工见习采取按班级分批参观的形式，本次见习单位是四平市精细化学品有限公司和四平市科学技术研究院。一．化工见习的日程安排： 日期
安排
5月11日
化工见习动员大会
5月14日-5月16日
参观四平市精细化学品有限公司
5月17日
参观四平市科学技术研究院
二．化工见习的目的：
大学四年生活接近尾声，在老师的指导下，我们开始了为期一周的化工实习，本次实习的主旨是：针对我们的化工课程，实践性的了解实际生产中的化学工艺流程，更好的巩固所学的理论知识，提高实际动手和操作能了力。这次见习的主要的目的有以下几点：
1.了解化工生产工艺过程、产品分析和测试技术及技巧等各个方面的情况。
2.进一步巩固专业知识和熟悉专业技能，并把理论知识应用于生产实践，达到实践与理论结合的统一。
3.培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力和创新能力，进一步健全工程观念。
4.了解化工产品的生产原理、工艺条件及其理论基础；了解化工产品的生产过程。
5.了解化工企业环境污染状况、环境保护现状及措施.了解化工企业生产的方式。6.了解化工企业的历史、现状、发展前景。三．见习内容：
（一）化工见习动员大会
2012年5月11日下午在四教二阶举行由孙德武老师主持的化工见习动员大会，会上老师简单讲解化工见习日程安排、参观的单位名称、出发时间以及参观操作现场时需要注意的事项，让我们以严肃认真的态度对待这次的化工见习，在化工见习正式开始之前就树立科学意识和安全意识。
（二）参观四平市精细化学品有限公司 1.公司简介：
四平市精细化学品有限公司是集科研、生产、经营三位一体的股份制企业，公司内设一个医药工业研究所和一个检测中心，有五个生产车间和一个中试车间。公司与长春应化所共同组建了“中国科学院长春应化所四平精细化学品研发中心”。公司以开发精细化工产品为主攻方向，以医药中间体产品为研究重点。几年来共开发出 16 项科研成果，其中：四甲基胍、异辛酸钠荣获“国家重点新产品”证书，四甲基胍还被国家计委命名为“高新技术产业化推进工程项目”。在这些科研成果中，自己转化投产 8 种新产品，有5种产品分别出口到美国、韩国、日本、印度等国家。1999 年公司被认定为“吉林省高新技术企业”，2001 年通过 ISO9001 ： 2000 国际质量管理体系认证。四平市精细化学品有限公司是由原事业单位四平市轻化工研究所整体转制后，在吉林省组建的第一家集科、工、贸一体化的高新技术企业，是以侧重研发、生产医药中间体为主的精细化学品生产基地。公司于1999年组建，2000年通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，2001年被吉林省确定为高新技术企业，2007年被国家列入“国家第二批创新企业试点”单位，2009年被国家确定为“国家第二批创新型企业”。
2.产品介绍： 名称：异辛酸钠 分子式：C8H15O2Na
C2H5 结构式：CH3CH2CH2CHCH2COONa 分子量:166 理化性质：白色固体粉末，在空气中极易受潮，易溶于有机溶剂和水。密度：0.459g／cm2 质量标准：Q／JXHX02-2003 外观：白色粉末 含量：≥98.5% 干燥失重：≤2% PH值：7-10.5 澄清度：2级（10%水溶液）
主要用途：本品是合成抗生素的万能成盐剂，广泛用作油漆、油墨的催化剂，聚合反应的催化剂，高分子材料的交联剂，塑料制品的热稳定剂，胺类酰化优良去酸剂等。包装规格：15Kg或20Kg内层塑料袋的钢质桶。
注意事项：本品极易吸潮，应密封保存于通风干燥处。3.参观现场注意事项：
（1）不许携带打火机和香烟，更不允许抽烟。（2）统一穿实验服，不许穿背心、吊带、裙子。（3）不允许穿拖鞋和高跟鞋进厂，头发不能过肩，长头发一定要扎起来。（4）手机不允许开机，相机等设备将电池取出防止产生静电。（5）不允许随便乱动厂里的设备和装置。
（6）不允许跨越传动设备和传输皮带，无论是开的还是停的。
（7）上下楼梯时要用手扶护栏，过铁楼梯之前要观察楼梯是否被腐蚀，是否坚固，要用脚试踩
（三）参观四平市科学技术研究院 1.四平市科学技术研究院简介
四平市科学技术研究院创建于1977年，占地面积四万多平方米，拥有固定资产4600万元，注册资金1800万元，是隶属四平市科委的全民所有制事业单位。四平市科学技术研究院现有一支高、中、初级研究人员相匹配，化工、机械、电气、生产专业技术结构合理的科研队伍，是以矿用阻燃输送带、自限式电加热带和高粘度羧甲基淀粉钠系列化产品为开发重点，集科研、生产为一体的科、工、贸一体化的科研单位。
科研院现有职工214人，科技人员112人，高、中级技术人员60人。下设六个处室、四个公司，有年产100万米的自限式电热带生产线及40万延长米的矿用阻燃输送带生产线各一条和年产500吨的高粘度羧甲基淀粉的中试车间。银行信用等级为AA。建院以来共承担国家、省、市级科研项目50多项，获各级部门奖励20多项，其中国家级项目3项、省级项目7项，获国家专利3项，自限式电加热带被列为国家级“火炬”计划项目。目前，科研院已形成科、工、贸一体化模式，具有较强的科研开发和生产经营能力，经济效益和社会效益逐年增加。该院现已完成年产40万米矿用高强、宽幅阻燃输送带（也可生产普通型矿用阻燃输送带）的改造工作。在今年的几年中，该院将扩大自限式电加热带及高粘度羧甲基淀粉的生产能力，建成年产500万米的自限式电加热带生产线和年生产10000吨超高粘度羧甲基淀粉生产线。多年来，由于该院注重发展高新技术、开发系列产品，拓展应用领域，企业规模不断扩大，经济实力不断增强，93年被吉林省科委命名为“科研先导型企业”；94年被列为“吉林省科技体制改革标志工程”试点单位；98年被省科委列为“国家产业化样板工程”试点单位；99年被省科委认定为高新技术企业；99年获中央吉林省委和省政府表彰的“模范集体”光荣称号；98—2000年获市委、市政府表彰的“模范单位”光荣称号；98—2000年获市直机关党工委表彰的“先进基层党组织”光荣称号。2.产品说明：
自限式电加热带系产品是该院研发的具有自主知识产权智能自控、绿色环保、高效节能等优良性能的高技术电伴热产品的产品。2009年《自限式电加热带的制备方法》获得国家发明专利，专利号为：ZL0312756.5；2010年发明的实用新型专利《多轴绕线机》，专利号为：ZL2009 20093990.2。该产品无论在技术还是在质量上，在国内均处于领先地位。该产品具有特殊的分子记忆能力，使其在一定的温度范围内可智能自控，并自动调解，达到高效节能，安全可靠的目的。经石油、化工、建筑等行业的使用，效果良好，在新兴的太阳能领域，也已得到广泛的应用，为清华阳光、皇明、亿家能、桑乐、天普、华扬等知名企业配套，已应用在酒泉卫星基地、太原卫星基地、国家大剧院和奥运会比赛场馆中。该产品同国外同类产品相比，在启动电流和寿命方面也有一定的优势，采用具有立体网状结构，有较高综合性能的高分子复合材料，本身耐腐蚀、阻燃、节能可控，带状外形，可缠绕，易于安装，相对其它伴热、供热产品可大大降低用户的生产成本。主要技术指标： 项目名称
单位 技术要求
耐电压试验
2kv/5min
不击穿
绝缘电阻（85）
MΩ.km
＞0.1
抗张强度（护套）
Mpa ＞10
抗张强度（带芯）
Mpa ＞15
低温弯曲试验
-20℃
不裂
老化前后强度变化率（带芯）
%
＜±15
老化前后伸长率变化率（带芯）
%
＜±15
四．心得体会
实习时间虽然只有短短几天，但我收获了很多，这些都是我在校园里学不到的，马上就面临毕业了，这些实践中收获的东西对我们走向社会是至关重要的。在实习中，将理论与实际相结合，使我们更好的掌握了专业知识，并学会了如何将理论性的知识运用到生活生产中。在实习单位，师傅们亲自带领我们参观各个车间，结合我们所学的理论知识，细心地给我们讲解各种产品的生产流程，给我们上了生动的一课，不仅让我对化学工艺流程有了深刻的了解，同时也让我对知识的运用更加熟练。书本上的知识让我们难以消化，经过了师傅们的讲解，感觉其实并没有那么难懂，老师们还多次强调安全问题，也让我们看到了工艺生产应该思考更多的东西，相比于理论知识。
作为实习生的我，不仅应保持工作的质量和效率，还应具备创新精神，争取为企业的发展献计献策。
在这里，我要感谢学校能为我们争取的实践机会：“谢谢各位老师”！我们一定会努力学习，以报答您们的辛苦，不让您们的汗水白流。最后，忘学校能继续争取像这样的实践机会，让我们步入现地亲身体验，为以后进入工作岗位打下结实的基础。现在我们应少一些物质的狂热，多一些精神的追求，少一些金钱的崇拜，多一份真情的馈赠，我们在挫折和坎坷中应坦荡泰然驾奴自己的聪明和才智，付出自己的汗水和努力，从逆境中奋起“以今日之我去战胜昨日之我”。
我的实习报告
（一）1.前言概述
2006年8月31日，在我院领导老师的带领下，我们来到青岛胶南市恒源化工厂开始了为期十天的“化工原理见习”。本次实习主旨在于：针对我们上学期开设的化工原理课程，实践性的了解实际生产中的化学工艺流程、更好的巩固所学的化工原理知识、提高实际动手能力和操作能力。
青岛市恒源化工厂于1968年筹建，1969年建成投产。90年代初引进美国的硝酸生产设备，后逐渐增加硝酸钠、硫酸钠、有机硝基苯、苯胺等产品的生产项目。逐渐成为以苯胺为龙头产品的的大型化工企业。工厂现有职工200余人，实现年产值7亿多元，上缴利税2000多万元，并栖身于青岛市民营企业二十强、全国化工企业五百强。2002年本厂成功收购胶州市化肥厂并成功实现该厂的转型。
本次实习我们主要是学习两钠（硝酸钠、亚硝酸钠）生产车间的化工流程。
该在这短短的时间内，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们已经是大四了，马上就要踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。
在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境肯定是整洁美丽的，工作应该也是有趣轻松的。我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。一下车我就傻眼了，天哪！这个地方到处都是刺鼻的气味，到处是一片落尘，原来老型化工厂就是这样子的啊，经过工人师傅的初步介绍才知道，我国的早期建厂的化工厂由于技术含量相对比较低，属于劳动密集型产业，各项生态指标不可能达到现代化的工厂水平。这也是我国化工行业相对比较落后的一个现状，但是这也说明化工行业在我国还有很大的发展空间。也就是说我们这一代的化工专业的学生也有很大的发展空间。第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进行了入厂安全讲座。第二天我们就正式进入车间参加生产。我们私人一组，每个车间的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比较高，工人劳动相对比较轻松，但是一般一个产间一班就一个人，一班的时间是8个小时，也就是说，工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时。一开始我们都觉得不可思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的娱乐活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己！然后的为家庭担起相应的责任！我们必须靠自己的劳动来实现这些！这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了,因为这八个小时的背后是我们劳动换来的收获。
和我们在一起工作的工人师傅文化水平不是很高，平均是高中毕业，但是在通过长久的实际工作，他们的经验和熟练程度是我们这些大学生在课本上得不到的，所以，今后走入社会，我想我首先应该克服的就是眼高手低的毛病，俯下身来、踏踏实实的工作，去积累自己的经验，增加自己的知识！但是由于工人师傅的文化水平有限，这也是一个很大的制约性因素，他们可能在这个岗位上干了很多年，可以说比他们的领导干的都好，但是他们并不知道这其中的原理、管理上的因素，所以，文化水平可能永远是他们工作生涯中的一道障碍，从这当中，我知道了知识的重要性，它是我们不断学习的基石，也是我们前进的资本，我想通过实习我会更加珍惜自己的学习。
在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！
总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时激励自己！.化工专业实习
主要内容包括表面活性剂的合成与应用、化工中间体的合成、胶粘剂合成、涂料调配、化妆品调配、工业助剂合成等，掌握实验室合成与复配技术，并结合实习基地工业设备，了解研制与中试放大至工业化生产的各环节特点及技术。6.生产实习
使学生通过现场参观、听取第一线工程技术人员、管理人员讲解，初步获得本专业及相近专业的行业特点、企业观看、企业管理现状、产品类型、生产设备种类、原材料特性、工艺技术特点等方面的感性认识，激发专业兴趣、明确专业课的学习方向，检验理论课学习效果，为学好专业课打下基础。经过这两天的见习，让我对化工厂有了更深刻的了解，更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两天的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境肯定是整洁美丽的，工作应该也是有趣轻松的。我就是怀着这种憧憬到了我们的见习工厂。一下车我就傻眼了，天哪！这个地方到处都是刺鼻的气味，到处是一片落尘，原来老型化工厂就是这样子的啊，经过工人师傅的初步介绍才知道，我国的早期建厂的化工厂由于技术含量相对比较低，属于劳动密集型产业，各项生态指标不可能达到现代化的工厂水平。这也是我国化工行业相对比较落后的一个现状，但是这也说明化工行业在我国还有很大的发展空间。
同时，让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会 龙岩学院教育见习报告 9 的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的！理论学习是实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的工人的交谈中，深知，在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在教育见习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过见习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们的知识运用能力。不管做什么事情都会有困难，都会很辛苦，说简单一点：工作就是辛苦。所谓是“花钱容易，赚钱难”。这使我更加深刻的理解在家乡辛苦劳动供我读书的父母，他们出卖自己的气力赚几个钱就为了送我读书，为的只有一个目的：只愿我能够出人头的，以后能够比他们幸福。这使我在以后的学习和工作中更加坚定信念，有更大的动力。
工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么工作效益就永远不如人家，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但，只要多问、多与同事沟通，就能学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与不足，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥长处。同时我也学到了一些做人的道理：做人要做好人，要尊重他人，为事正直，待人礼貌、诚信，做有利于他人的人，有利于人民的人，有利于祖国的人，有利于社会的人。
两天的见习在深深的感慨中结束，在这里我要真诚的感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会 化工实习报告
一.实习目的 ：
1.了解化工生产工艺过程、产品分析和测试技术及技巧等各个方面的情况。2.进一步巩固专业知识和熟悉专业技能，并把理论知识应用于生产实践。3.培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力和创新能力，进一步健全工程观念。4.了解化工企业的历史、现状、发展前景；化工产品的生产原理、工艺条件及其理论基础；化工产品的生产过程。
5.了解化工企业环境污染状况、环境保护现状及措施.了解化工企业生产的方式。
二、实习时间：2011.12.13——2011.12.14。
三、实习地点：新乡制药股份有限公司；新乡心连心化肥有限公司。
四、实习单位和部门：新乡制药股份有限公司；新乡心连心化肥有限公司。实习内容： 河南心连心化肥有限公司地处黄河故道，受中原文化的熏陶，儒家思想的洗礼，在市场经济的今天，她以良心连着农民的心，以诚心连着客户的心，以爱心连着职工的心，以感恩的心连着社会公众的心，以其独特的魅力，汇聚了越来越多的目光，成为我国化肥行业一颗耀眼的明星。拥有合成氨70万吨、尿素125万吨、复合肥60万吨、甲醇30万吨的年生产能力。
1969年，开始筹建新乡化肥总厂。1970年，新乡化肥总厂建成投产，年产合成氨3000吨。1974年，新乡化肥总厂扩建工程投运，年产合成氨5000吨。1990年，新乡化肥总厂800系列改造完成。1994年，碳铵改产尿素工程开始建设。1995年，“尿改”工程一次开车成功，年产尿素6万吨。1997年，尿素“四改六”工程顺利投运，年产尿素10万吨。2000年，年产10 万吨 的复合肥生产线建成投产。2003年，新乡化肥总厂改制成为股份制民营企业“河南心连心化工有限公司”。2005年，年产10万吨复合肥的第三期工程建成投运。2002年，列入国家计划的“双高一优”工程建成投产，达到尿素30万吨、复合肥20万吨、甲醇5万吨的生产能力。2003年，新乡化肥总厂改制成为股份制民营企业“河南心连心化工有限公司”。2005年，年产10万吨复合肥的第三期工程建成投运。2006年，河南心连心化工有限公司重组成立外商独资企业“河南心连心化肥有限公司”。2007年，河南心连心化肥有限公司成功在新加坡上市，成为中国第一家在海外上市的化肥企业。2008年，河南心连心化肥有限公司“24.40”一次投产成功，其产能和效益在化肥行业中跃居全国第四位。2009年，河南心连心化肥有限公司又在香港成功上市，实现海外两地上市。一.尿素生产： 1.尿素的物理性质:化学名称叫碳酰二胺,分子式为CO(NH2)60.06。含氮量为46.65%,是含氮量最高的固体氮肥。因为人类及哺乳动物的尿液中含有这种物质,并且由鲁爱耳在1773年蒸发人尿是发现了它,故称为尿素。尿素为无色,无味,无臭的针状或棱状结晶。在20-40度温度下,晶体的比重为1.335克/cm3。尿素易溶
于水和氨,也溶于醇,包装和贮存要注意防潮。2.尿素的用途和产品标准：主要用作肥料,饲料和工业原料。在工业上尿素作为高聚物的合成原料,用来制成甲醛树脂,用于生产塑料,涂料和黏合剂。尿素也用于医药,制革,颜料等部门。国家指标GB2440--91尿素技术指标。
3.生产尿素的原料主要是液氨和二氧化碳气体,液氨是合成氨厂的主要产品,二氧化碳气体是合成氨原料气净化的副产品。合成尿素用的液氨要求纯度高于99.5%,油含量小于10PPm,水和惰性物小于0.5%并不含催化剂粉,铁锈等固体杂质。要求二氧化碳的纯度大于98.5%,硫化物含量低于15mg/Nm3。4.尿素的生产办法和过程 尿素的合成分两步进行,主要化学反应 为:NH3(液)+CO2(气)==NH4COONH3=QNH4COONH2==CO(NH2)+H2O-Q工。业过程为：1.液氨与二氧化碳的净化与提压输送。2.液氨与二氧化碳合成液氨与二氧化碳合成尿素。3.尿素熔融物与未反应物的分离与回收。4.尿素溶液的蒸发,造粒。尿素生产工艺流程图：
尿素的生产方法是用无机化工进行化学合成饲料添加剂的典型方法。其原料只用液氨和二氧化碳，生产中只涉及气液相非催化反应。反应过程比较简单，中间产物只有氨基甲酸铵，产物只有尿素和水，生产工艺流程图见图。
二．化肥生产
1.心连心公司生产的“心连心”牌高浓度氮磷钾复合肥，颗粒圆整坚硬，颜色鲜艳，不易碎，不结块，富含氮、磷、钾等各种微量元素。产品既可作为底肥使用，也可用追肥使用，它能提高土地生产能力，有效地防治病虫害，有抗旱保湿，抗倒伏等作用。广泛适用于小麦、水稻、玉米、花生、烟草、果树、蔬菜、棉花等农作物及经济作物。三．甲醇生产
产品介绍：甲醇系结构最为简单的饱和一元醇，化学式CH3OH。又称“木醇”或“木精”。是无色有酒精气味易挥发的液体。有毒，误饮5～10毫升能双目失明，大量饮用会导致死亡。甲醇易燃，其蒸气与空气能形成爆炸混合物，甲醇完全燃烧生成二氧化碳和水蒸气，同时放出热量。方程式：2CH3OH+3O2=2CO2+4H2O;工业制法和储备：工业上用一氧化碳和氢气的混合气（合成气）在一定的条件下制备甲醇甲醇可用做溶剂和燃料，也是一种化工原料，主要用于生产甲醛。
新乡制药股份有限公司是国家大型二类药品生产企业。主要产品有利巴韦林（三氮唑核苷、病毒唑）、阿昔洛韦（无环鸟苷、无环鸟嘌呤）、肌苷等原料药，多种医药中间体，胞苷、腺苷、胞嘧啶、尿苷等系列核苷类产品。其中利巴韦林、肌苷产品是国内名牌产品，享有很高的知名度。
新乡制药股份有限公司始建于一九四九年，到二十世纪六十年代末把一个生产蛋品、味精的小厂，拓展成为一个主要生产抗病毒原料的综合性制药厂。已从过去的单一品种发展到现在的四大系列50个品种。完全具备了自主性开发，现代化生产，规范化质检等优势。公司于2004年一次性通过GMP认证。随着公司的不断发展，公司与2005年初，与新乡拓新生化科技有限公司强强联手，成立了拓新集团。成为了集抗病毒原料与核苷类系列产品为一体的综合性制药集团。随着集团领导与员工不断的努力，其下属多种产品已达到美国药典（USP）及欧洲药典（EP）标准，产品远销美洲，欧洲，东南亚，东亚和非洲等20多个国家和地区，现已初步形成国际营销网络。集团员工秉承“开拓，创新，诚信，奉献”的精神，奋发图强，开拓进取，成为国内同行业中的佼佼者，先后承担了多项国家级，省级火炬计划项目和多项国家重点新产品计划项目，多种产品获国家发明专利。集团以“质量第一，用户至上”为经营方针，期待与国内外朋友真诚合作，携手共进，共图发展。
2.中央空调见习报告 篇二
■本年度报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品, 包括离心机、螺杆机、溴化锂吸收式制冷机组、冷媒变流量机组、水/地源热泵机组、模块机组、单元式机组、末端设备、热泵热水器等, 不包括家用空调、低温制冷、通风设备等产品;
■本年度报告所指的2010年度为2010年1月1日—12月31日的时间跨度, 部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入, 敬请谅解;
■本年度报告大区市场的划分为:华东大区 (江苏、上海、浙江、安徽) 、华南大区 (广东、福建、江西、海南、广西) 、华北大区 (北京、山东、天津、河北、山西、内蒙古) 、华中大区 (湖北、湖南、河南) 、西南大区 (四川、重庆、云南、贵州) 、西北大区 (陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆) 、东北大区 (黑龙江、吉林、辽宁) ;
■在本年度报告中, 我们根据厂商反馈意见, 对以往年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整, 因此个别图表并不能直接和以往图表进行对比;
■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;
■本报告为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;
■本报告仅作为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;
■本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;
■近年来, 本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为, 本刊保留追究相应法律责任的权利;
■本报告承蒙众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。
第一节宏观市场环境分析
站在2011年全新的门槛, 沐浴新年的第一缕阳光, 我们目送“十一五”走进历史的灿烂记忆里, 张开双臂迎接“十二五”意气风发地走来!2010年, 这个“十一五”的收官之年, 给我们留下了难忘的记忆———既有伴随行业发展的喜悦, 又有在征途中遭遇困难的艰辛。无论如何, 我们这一代中央空调人赶上了发展的好时代。
回望2010年的一路征程, 倾听中央空调行业前行的铿锵足音, 我们心头涌动着特别的情感:2010年, 行业走上了快速发展的轨道, 市场需求增加促使行业规模扩大, 技术创新带来产品更新, 辛勤劳作最后都化为收获的喜悦, 拼搏终于获得成功的回报, 曾经的直面应对与勇于承担也凝结了弥足珍贵的经验与启示。这一年, 对中央空调产业来说, 是发展最好、增长最快、行业得到实惠最多的一年。
刚刚过去的2010年, 是业内各个品牌展示风采的一年。传统中央空调品牌江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔、顿汉布什等发挥技术优势, 在不断提升传统技术优势的同时, 逐步从单纯的设备供应商向楼宇自动化控制的整体方案解决商过渡, 这种趋势在2010年体现得更加明显;大金、日立、东芝、三菱重工、欧威尔、WFI等品牌以各自在技术上的领先地位, 结合中国市场的特点, 不断地“攻城掠地”, 扩大市场规模;美的、格力、远大、盾安、清华同方、冰轮、冰山、海尔、奥克斯、志高、格兰仕等国产品牌, 在引进吸收先进技术的基础上, 结合国内消费特点进行产品创新, 加上具有熟悉国内政策与市场的优势, 做到了与国内经济同步高速增长, 目前在中央空调领域已经有了举足轻重的地位。
2011年是“十二五”的开局之年, 国内外经济形势为国内中央空调产业提供了良好的发展环境。从国际环境来说, 全球经济走出低谷稳步回升已是大势所趋。美国继续实施量化宽松的政策, 必然导致资金的流动性进一步宽松。欧盟区域内, 虽然2010年发生了主权国家的债务问题, 但在欧盟强大的经济支持下迅速得到了化解。新兴市场如印度、俄罗斯、巴西, 加上新进入“金砖体系”的南非, 经济都处于高速增长时期, 全球经济逐步好转对于中央空调出口将有重大的意义。国内经济增长更是十分明显, 2011年还将保持高速增长的态势。为了控制通货膨胀, 央行从2010年10月份开始加息, 货币政策由宽松转为适度宽松, 说明政府保持采取积极的财政政策。各个区域的振兴计划陆续出台, 特别是关注民生、加大基础建设的投资, 为经济的稳定增长奠定了坚实的基础。
国内外经济环境大背景的好坏, 将直接影响到作为整体产业链下游的中央空调产业。特别是2010年, 在刺激国内消费的政策背景下, 中央空调市场的走势与国家政策的脉络息息相关, 政策导向的特点表现得淋漓尽致。总结市场, 我们必须首先从宏观层面去把握, 不仅要总结政策对过往市场走势的影响, 还要看到政策对将来市场走势的决定性作用。
一、受宏观政策调整影响非常明显
中央空调市场兴衰受政策推动明显, 这一点在2010年体现得淋漓尽致。很多人把2010年的国内市场繁荣归结为“政策市”, 这种定义从某种意义上讲是十分贴切的。从2010年国内中央空调市场走势看, 中央空调市场的顺利发展主要是得到政策的推动, 但我们不能仅仅只看到政策推动受益的一面, 也要看到宏观政策调整变化带来的制约。国内整体经济积极向好是主流, 推动了中央空调市场的超常规发展。从长远看, 只要我国经济处于良性发展时期, 中央空调产业就会有巨大的发展空间;同时, 2010年以来, 国家政策也出现了微妙的变化, 货币政策逐步稳健回归常态, 这对中央空调产业产生了影响。
自金融危机爆发以来, 政府在刺激经济政策实施的过程中投放了大量的资金, 对我国经济的复苏起到了积极作用。2010年, 我国GDP同比2009年增长了10.3%, 在全球可以说是独树一帜。但资金过度投放带来的负面效应也开始显现出来, 人们普遍感受到物价大幅上涨, 造成了人们对通胀的预期加大 (图1) 。
政策的变化在于, 2010年上半年是以预防通胀为主, 而下半年特别是从10月份以后转变为抑制通货膨胀。当然, 国内的通货膨胀除了受国内经济增长拉动、季节、人为炒作因素以外, 很大程度上是来自于美国采取的宽松货币政策。美国经济自金融危机爆发以来, 至今还在谷底徘徊, 为了刺激经济快速恢复, 美联储在2010年下半年再度出台了7 000亿美元的量化宽松政策, 导致了全球货币资本流动性泛滥, 特别是热钱大量涌入以中国为代表的新兴市场国家。外来热钱推升是造成我国通货膨胀的一个重要原因, 这种热钱推升型的通货膨胀对我国实体经济的冲击非常大, 预防、治理热钱成为2010年经济的重要组成部分。
不论是防通胀还是抑制通货膨胀, 最基本的方法就是对资金投放的控制, 以限制资金流动性泛滥。2010年央行在上半年3次上调存款准备金率的基础上, 又分别在下半年的11月16日、11月29日、12月20日3次上调商业银行存款准备金率各50个基点, 收缩了市场资金的流动性, 以控制物价走高所造成的通货膨胀 (图2) 。不仅如此, 央行还在2010年下半年采取了加息政策, 分别于10月20日与12月26日2次加息25个基点。这次是自2008年金融危机爆发以来的首次加息, 加息的幅度虽然不大, 但明确地表明了央行对待通货膨胀的决心, 其震慑意义远大于实际意义 (图3) 。
货币政策从上半年的“积极”调整为“适度”, 再到下半年回归常态, 在经济领域的影响与效果却是天壤之别。一方面, 在通货膨胀的经济环境下, 资金的流通性充沛, 促使项目增多, 给中央空调产品提供了更多的需求增长。2010年中央空调市场能够出现大幅度的增长, 与通货膨胀加速也有着密切的关系;另一方面, 通货膨胀加剧必然导致政府进行有针对性的调控, 调控的手段就是减少资金供应量, 这使得资金的流动性大大减缓。
中央空调是一个对资金要求相对较高的产业, 市场上一旦出现资金紧张的情况, 就会降低甲方、用户对中央空调的需求;另一方面是心理上的影响, 政策调整使得消费者对今后的经济发展存有疑虑, 必然会反映在消费需求上, 减少需求、降低消费是预期降低的必然反应。可以说, 2010年的中央空调产业就是在与政策的博弈过程中前行的。
对于2011年的政策取向, 应该说已经比较明确。那就是2011年是“十二五”的开局之年, 如何进一步巩固经济社会向好势头, 这对于做好经济社会发展工作具有十分重要的意义。中共中央政治局在2010年12月3日召开会议, 分析研究2011年经济工作时, 决定实施积极的财政政策和稳健的货币政策, 增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性。在这样一个关键时期, 中央经济工作会议对此再次加以重申, 并进一步指出2011年宏观经济政策的基本取向是要积极稳健、审慎灵活, 重点是更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系, 加快推进经济结构的战略性调整, 把稳定价格总水平放在更加突出的位置, 切实增强经济发展的协调性、可持续性和内生动力。
可见, “积极稳健、审慎灵活”作为2011年宏观经济政策的基本取向, 是经济社会向好势头进一步巩固的需要。中央空调在这种政策取向下, 保持继续增长的态势将是大概率的事件, 这主要基于政府采取积极的财政政策。所谓积极的财政政策, 就意味着政府在各种基础设施建设上有大量的资金投放, 项目增多就会惠及到中央空调产业。因此, 我们对2011年的中央空调产业依然抱有很高的期待。
我们应该看到, 2011年世界经济有望继续恢复增长, 但不确定因素仍然很多, 同时, 国际金融危机影响深远, 世界经济格局正在发生深刻复杂的变化。国内宏观经济平稳运行面临复杂形势, 一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出, 经济增长的内生动力不足, 产能过剩的问题更加凸显, 产业结构调整压力和难度加大。我们在积极看好2011年的同时, 也要对市场的复杂性有所警惕, 否则一旦市场有所变化, 就会显得惊慌失措, 没有了应对策略。
二、增长受惠于政府诸多刺激计划
相对于2009年而言, 2010年的中央空调产业度过了一段舒心惬意的时光。在2009年上半年全球金融危机蔓延之际, 国内虽然已经出台了4万亿元的经济刺激计划, 但整体刺激计划是针对国家整体经济而言, 多数为基础建设项目。中央空调产业作为相对下游的产业, 必须要等到基建项目基本完成后, 才能延伸受惠于项目的需求。
因而, 从时间概念上来说, 中央空调产业受惠于政府这轮经济刺激政策相对比较晚。重大项目、基础建设以及相带动的配套产业, 如建材、运输、生活消费等都是第一轮受惠产业, 而像装修装潢、中央空调等产业则是稍后的下一轮受惠产业。
从地域概念上来说, 政府在这轮经济刺激计划中出台很多区域性的振兴规划, 比如天津的滨海新区、海南旅游岛、皖江经济开发区、新疆区域、重庆两江开发区等。这些区域性的规划不断推出, 首先带动了各区域的基础建设项目增多, 最终都会惠及到中央空调产业。尤其是内陆经济欠发达区域与边疆区域的振兴规划, 为中央空调拓展了更大的新兴市场空间。
从产品机型来看, 这次为应对金融危机所采取的经济刺激计划是全方位的, 不仅包括以基础设施建设为代表的国家重点工程, 还包括以住宅地产为代表的民生建设项目, 因此, 中央空调产业受惠到的产品系列比较齐全。重点工程诸如核电、交通、电力、航天等项目需求的产品多是离心机、螺杆机、吸收式中央空调等大型设备;别墅、住宅、写字楼等民生建设项目需求的多是模块机、多联机、风管机等小型设备。全方位的带动是这次经济刺激初期的一个基本特征。
机会对每一个企业与品牌都是平等的, 不同产品定位的企业与品牌都会从中得到机会, 关键在于企业能否实施切合实际的策略, 根据自身的特点去抓住机会。从现实情况看, 在传统大机型上, 江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、顿汉布什、冰轮、远大、双良等都表现出稳健的发展势头;中小机型上, 大金、美的、格力、日立、东芝、三菱重工、三菱电机、志高、奥克斯等表现出强劲的增长势头;一些新崛起的品牌诸如欧威尔、欧科、格兰仕等表现出超常的发展态势, 有可能成为行业“黑马”。当然, 也有一些企业与品牌由于自身的原因, 不仅没有抓住发展的机遇, 还陷入调整之中。当今市场就如逆水行舟, 不进则退。当其他品牌抓住机遇谋取发展之际, 哪个品牌停滞不前就意味着倒退, 就意味着失去了一次超常发展的机会, 很可能这次超常发展的机会就决定了企业今后的生死存亡。
总体而言, 在经济不断回升的国内市场, 中央空调产业遇到了快速增长的外部环境, 整体行业显现了快速发展的态势。据分析, 2010年同比增长幅度较大, 预计在20%～30%之间, 个别品牌的增长超过80%, 甚至达到100%以上, 属于特殊发展时期的超常规增长。
三、房地产市场走势复杂影响颇深
房地产对中央空调的影响主要集中在政策变化上, 按理应该放在宏观政策里阐述, 但是2010年房地产政策的变化对中央空调的影响实在太大, 特别是2011年房地产政策的走势, 将对今后中央空调的某些产品会有决定性的影响, 所以有必要单独进行分析判断。
2010年房地产是政府调控最为激烈的领域。自2009年政府为了抵御全球金融危机实施刺激国内经济的政策以来, 国内房地产市场就成为游资炒作的重点对象, 房价过快上涨已经成为一个社会问题, 也成为政府最亟待解决的问题。因此, 政府在2010年出台了一系列政策, 力图强力打压对房价的炒作, 从而解决因房价过快上涨而带来的诸多社会问题。
2010年1月1日, 政府就出台二手房契税政策, 以抑制对房地产的过度炒作;在二手房契税刚出台不到10天, 政府于2010年1月10日发布《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》, 被行业称为“新国五条”, 主要内容为增加保障性住房和普通商品住房的有效供给, 合理引导住房消费, 抑制投资投机性购房需求等5项内容, 在此通知中, 国务院明确了2套房房贷首付比例不得低于40%;2010年3月11日, 国土资源部发布“国十九条”, 内容主要为“严格控制大套型住房建设用地, 90 m2以下住宅用地须占7成”;温总理4月14日主持召开国务院会议, 研究部署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施, 出台了被业内解读为“新国四条”的政策措施, 提出2套房首付至少为5成;4月17日, 被业内解读为“新国十条”出台, 主要内容为“坚决遏制部分城市房价过快上涨”, 在通知中首次要求各地区、各有关部门要切实履行稳定房价和住房保障职责;同一天, 北京市政府根据国务院的指示出台了贯彻落实的细则, 其中“同一家庭只能在本市新购买一套商品住房”首次被提出, 这对各地购房需求起到了抑制作用;5月5日, 住建部出台“关于加强廉租住房管理有关问题的通知”, 通过加强廉租住房来平抑房价过快上涨;5月19日, 财政部、国税总局联合发文, 规范土地增值税清算问题, 从税务源头开始遏制对土地的需求;5月底, 国务院同意发改委《关于2010年深化经济体制改革重点工作的意见》 (简称“意见”) , 《意见》的核心就是, 出台资源税改革方案, 逐步推进房地产税改革。这是被认为在上半年出拳最重的抑制房地产投机的政策;6月4日, 住建部、央行、银监会联合公布《关于规范商业性个人住房贷款中第2套住房认定标准的通知》, 为规范2套房认定制定出具有操作性的标准, 以确定能够抑制对2套房的炒作。
下半年, 调控政策依然没有任何松动。7月8日, 财政部、国土部等5部委出台新政, 打击囤地炒地, 明确规定拿地首付不得低于50%, 从土地源头遏制炒地炒房;8月2日, 国土部将涉及1 457宗闲置土地的黑名单公布, 其中80%的闲置土地被收回;9月4日, 政府又出台贯彻落实“新国十条”的新调控政策, 把原来“首套首付套型建筑面积90 m2以下不得低于20%”, 调整为“部分户型一律不得低于30%”, 并暂停发放第3套及以上住房贷款;9月27日, 国土部、住建部联合发文, 出重拳加强房地产建设用地管理调控, 闲置土地1年以上严禁再拿地;10月份, 央行发出通知, 要求商业银行定制对3套房的房贷。加快推进房产税改革试点, 并逐步扩大到全国。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市, 要在一定时间内限定居民家庭购房套数。对有违法违规记录的房地产开发企业, 要暂停其发行股票、公司债券和新购置土地, 各商业银行停止对其发放新开发项目贷款和贷款展期;11月3日, 住建部等4部委联合发文, 全面叫停第3套房公积金贷款, 第2套房公积金贷款首付调整到50%以上, 拧住了各种贷款的水龙头;11月15日, 住建部出台进一步规范境外机构与个人购房管理意见, 对境外热钱炒作国内房地产进行了严格限制。
2010年, 上至中央部门下至各地政府, 大大小小的房地产政策层出不穷, 被专家称之为房地产的“政策年”。总的来说, 频繁出台调控房地产市场政策, 对中央空调产业来说负面作用较大。但是, 在美元走软的全球经济背景下, 包括房地产在内的硬资产被人们所看好。因此, 即便在2010年如此密集的政策调控下, 我国消费者的购房需求依然十分旺盛。只要房地产的需求在, 中央空调产业就有市场, 我们看好2011年的市场需求会有一定的增长。不过, 作为在经济结构中相对下游的中央空调产业, 政策调整的传导效应相对比较滞后。2011年上半年, 或许政策调整的效应还很难体现在中央空调领域, 但是迟早会在经济的各个领域得以体现, 企业可能在2011年下半年才会感受到压力。
四、区域振兴带来的市场热点转移
在2010年乃至今后相当长一段时间内, 有一项国家政策对中央空调市场区域的热点转移将起到重要的作用, 那就是从2009年以来不断出台的区域振兴计划。自2008年全球金融危机爆发以来, 为了改变国内经济结构不合理、产业布局不平衡的状况, 国家出台了10大产业振兴规划, 范围涉及全国的大部分地区, 目前还有多个区域振兴规划尚在制定之中 (表1) 。
近几年, 国家紧锣密鼓地出台区域振兴规划, 一方面是为了应对全球经济下滑, 扩大内需, 增加国内经济增长点, 这对恢复经济增长有着重要的意义;另一方面对全国各地的相关资源进行整合, 有选择性地与国家的发展规划相匹配, 对全国资源与发展进行合理配置有着长远的意义。
在区域振兴规划中不难发现, 国家是在把资源向西部、北部与相对欠发达区域倾斜, 而不是简单地着眼某一地方的局部利益。这些规划考虑到国家全盘布局的同时, 充分体现每个地方的特殊需要, 从而避免了所有的区域规划“地方化”和全国规划“一刀切”问题的出现, 体现了各地的独特优势。因此, 对于与基础建设项目密切相关的中央空调产业来说, 区域振兴规划的实施是大大增加了需求, 只是这种需求更多的是在向原先并不发达的中西部转移。这一点我们从2010年公布的相关数据中可以得到印证, 我国包括成 (成都) 、渝 (重庆) 、西 (西安) 的西部金三角区域经济增长率已经超过东部地区。
对于中央空调产业来说, 2010年, 一些品牌在中西部区域的增长幅度已经超过东部沿海区域。因此, 在2011年及今后的市场布局上, 也要考虑到地域转移的变化, 不要把眼光紧盯在东部沿海经济发达区域, 而是要紧跟市场转移的变化, 在布局策略上做出相应的调整, 在区域经济热点转移过程中寻找发展的机会。
五、节能环保政策促使产业转型
2010年国内经济发展的主题就是调结构、促内需、保增长。在此经济环境背景下, 中央空调产业也存在一个调整产业结构与产品结构的问题。金融危机以来, 经济恢复的一个特点就是调整结构, 低碳经济已经成为人们生活追求的目标。中央空调产品作为工作、生活环境中耗能的大户, 在产业结构与产品结构上任重而道远。
从产业结构上来说, 具有节能高效的产品得到了市场的广泛认可。远大中央空调凭借产品优异的节能效果, 成为上海世博会主场馆的唯一供货商。整个世博园区内共分布22座非电中央空调机房, 为上海世博会所有的200多个场馆提供中央空调, 这种区域空调模式大大降低了组织者在空调基础设施方面的投入和管理难度。可见, 只有节能效果优异的产品, 才能够被世界级的项目所选中, 远大中央空调为节能产品的应用树立了一个榜样。
2010年4月份, 在北京举办的第21届中国制冷展上, 主流品牌都推出了自己的节能产品, 外资品牌凭借技术优势引领产品转型, 而国内企业紧跟时代潮流敏锐地抓住转型带来的商机, 显示了中央空调产业依然处于朝阳发展时期。从需求上来说, 政府采购大型工程相对集中在带热回收的风冷冷 (热) 水机组和满液式水冷冷水机组上, 这类产品都具有节能、环保的性能。另外, 政府 (包括地方政府) 对变频产品、水/地源热泵产品都设定了补贴政策, 大大刺激了市场对节能产品的需求。
在技术性相对较强的中央空调领域, 外资品牌一直占有较强的市场地位。虽说近年来国内品牌崛起之后, 外资品牌的垄断格局已经被打破, 但是外资品牌在技术上的优势依然比较明显。由于传统的大机型———离心机、螺杆机的设计要求高、制造难度大, 外资品牌掌握着核心技术, 一直以来, 江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌占据了绝对的市场地位。在2010年的大型重点工程中, 这2个机型所占据的份额不少, 这也造就了外资品牌依旧能够保持较高的市场份额。在冷媒变流量机组中, 大金凭借其产品品质与网络布局, 保持着较高的市场份额。不过从发展速度上看, 日立、东芝等品牌的上升速度更值得业内关注。2010年, 顿汉布什、克莱门特、WFI等品牌表现不俗, 呈现快速增长的势头, 广州日立还出现多年来的首次盈利。另外, 三菱重工、欧威尔等凭借品牌与技术的优势, 表现出强劲的增长势头。
伴随国内经济的高速增长, 国内中央空调品牌在近几年一直处于超速发展状态, 不仅在一些机型上打破了外资品牌的垄断地位, 而且在整体市场份额上也取得了明显的突破。美的、格力、海尔、志高、天加等为代表的国内品牌通过产品升级转型, 不但在产品上有所突破, 从以小机型为主向技术含量高的大型机组发展, 而且在产品系列上也已经可以跟外资品牌相抗衡;同时, 国产品牌的市场份额快速提升, 不断蚕食外资品牌的市场份额, 国产品牌的话语权在不断提升。2010年, 在行业排名前10的品牌中至少有4家国内品牌入围。
在中央空调产品向节能环保型发展的同时, 其在专业化、细分行业上的应用也有了趋势性的雏形。譬如, 大金、美的、格力、三菱电机在家装市场占据主导地位, 江森自控约克、特灵、开利在楼宇自动化方面被广泛采用, 远大、申菱在电力系统被广泛应用, 麦克维尔、顿汉布什、海尔在地铁项目中的占比较高, 台佳、欧威尔等品牌的洁净空调在面向医院等净化要求高的市场也被打开。另外, 在社会普遍关注节能环保的背景下, 克莱门特、美意、WFI、荏原、扬子等企业把发展的焦点锁定在水/地源热泵技术产品上。专业化趋势有利于中央空调这种一对一产品的特性发展, 有利于行业向更专业分工的方向发展。
六、成本上升将增加2011年的经营压力
在国内CPI不断走高的背景下, 成本压力增大是2010年国内各行业普遍感受到的问题, 中央空调产业同样也受到成本压力的困扰。一般而言, 成本压力增大可以通过产品涨价和向下游消费者转移来化解。但是, 近年来中央空调市场竞争激烈, 尤其是市场的透明度不断增加, 再想把涨价压力转移到最终市场上已经很难实现。
2010年成本压力增加主要来自于以下几个方面:一是原材料成本大幅度上涨。中央空调产品的主要原材料是铜材、钢铁、石油、电力。这几样原材料除了电力、钢材价格波动幅度比较小以外, 铜材、石油附属产品在2010年的涨价十分明显。金融危机爆发初期, 以石油、铜材为代表的资源性产品价格跌至低位, 随着全球经济开始逐步复苏, 特别是以中国为代表的新兴市场国家进入高速发展时期, 资源性大宗商品价格随之出现大幅上涨, 2010年又回到了一个相对历史性高位。伦铜 (LME) 金属铜在2010年初仅为7 530美元/t, 2010年末已经上涨到9 672美元/t, 涨幅接近30%。进入2011年, 大宗商品价格依然强势不改, 2011年1月12日, 塔皮斯石油现货价格已经突破100美元大关, 达到101.62美元/桶 (图4) 。
二是人力资源成本上升。中央空调是一个人员技术相对要求比较高的行业, 而且制造企业相对集中在沿海经济比较发达的地区。2010年以来, 在CPI不断走高的环境下, 生活成本大幅度提高, 使得用人成本“水涨船高”。同时, 政府加大了对社会保障的监督管理, 除了支付员工工资以外, 其他的社会保障性费用也相应增加。另外, 全球经济的普遍复苏造成了各行各业都处于景气度较高的态势, 或多或少导致了用工的紧缺。一系列因素造成企业综合用工成本普遍提升, 增加了今后企业运营管理的难度。
三是营销成本逐渐加大。以往中央空调是一个供需同步增长的市场, 随着投资者的不断进入以及产能的逐步释放, 使得供需平衡的局面被打破。供大于求, 必然会加剧市场竞争。为了争夺市场, 取得更多的市场份额, 就需要加大营销成本。一方面是推广费用的急剧增加。包括渠道拓展建设、终端展示、宣传费用等各种费用, 在以往竞争并不激烈的时候基本没有或者占比很少, 现在这一费用的支出却非常可观。另一方面项目的垫资情况严重。以往在市场竞争并不激烈的情况下, 一般项目中标采取的是签合同即可拿到1/3项目款, 设备到位拿到1/3, 安装调试完毕再拿到1/3, 最多再留10%的保证金待运行正常后即可完全收回款项。而现在很多品牌为了能够拿到项目, 除了中标后可以拿到1/3项目款外, 其余款项都要在完成调试乃至运行正常后才能全部回款。这样无形增加了资金的占用, 并且还需要支付资金的利息。此外, 不规范的操作方式也带来了经营成本的增加。中央空调市场中出现了一些“潜规则”, 不论是甲方的人员还是设计人员, 不遵守所谓的“潜规则”就很难拿到项目, 即便在是招标这样法定的过程中, 依然还有“灰色地带”。
好在中央空调产品具有针对某一具体需求的“个性化”定制的特点, 相对其他产业的成本压力相对较小。但是, 随着竞争的不断加剧, 行业品牌的不断集中, 利润回报逐渐向社会平均水平回归。要想在此竞争环境下发展壮大, 关键在于企业提高内部管理水平, 利用高效合理的管理化解成本压力的增加, 实现在残酷竞争环境下的突围。
不过从发展的观点看, 由于全球经济的不断复苏, 资源性产品涨价是一个长期的趋势与过程。资源性产品价格的上涨必然会传导到产品的生产上, 企业对此要有心理准备。否则, 很难去应对管理与市场竞争的复杂局面。
第二节整体市场特征分析
2010年是国家政策和导向明确的一年, 也是中央空调企业资源整合和转型的重要一年, “低碳节能”、“高铁时代”、“产能扩张”、“二三级市场”等作为关键词体现了中央空调市场的不同侧面。2010年, 我国中央空调总体销售额 (各品牌在全国市场的总体出货额) 约为400亿元, 与2009年相比增长了25%左右 (图1) 。
2010年, 我国中央空调市场呈现了以下几个鲜明特征:
(1) 低碳节能呼声极高。在节能环保的大背景下, 低碳节能已经成为暖通空调产品的基本诉求。2010年, 国内暖通空调行业在研发上面不断加大投入, 力推节能产品。各品牌围绕“节能、环保”大做文章, 打造企业核心竞争力。节能环保政策促使产业转型, 具有节能高效的特点, 水/地源热泵产品和地暖产品在市场上被广泛推广。
(2) 品牌竞争格局发生明显变化。2010年, 国产品牌美的、格力发展势头之迅猛让整个行业“始料未及”。日系多联机品牌日立、东芝的销售规模再攀高峰。一些在市场上保持低调的品牌如天加、荏原、盾安等收获颇丰。
(3) 轨道交通带来无限商机。2010年是中国轨道交通发展最快的一年, 同时也是品牌在轨道交通配套工程中收获最多的一年, 代表品牌有美的、格力、海尔、东芝、特灵、开利、顿汉布什等。目前已经开通的有沪宁高铁、沪杭高铁、福厦高铁等多条轨道线, 还有10多条高铁正在施工阶段, 轨道交通行业的高速发展和日趋完善给品牌带来了机遇。
(4) 房地产市场非常给力。2010年, 随着各地经济的迅速发展, 房地产投资规模持续上升, 特别是办公用房和商业用房规模的上升, 推动中央空调产品需求总量的高速增长。国内一些大型房地产开发商开始转战二三线城市开疆辟土, 很多一线城市的高端房产项目被成功复制到二三线城市。
(5) 产能扩张步伐加大。2010年, 各大中央空调品牌销售业绩成倍增长, 在全国范围内掀起了建厂的浪潮, 如格力、美的、东元、欧威尔、国祥、天加、志高、瀚艺等。产能大幅扩张无疑将进一步增强品牌的市场份额和竞争优势, 据了解, 三菱电机、盾安等品牌也有产能扩张的计划。
(6) 二三级市场开拓提速。近2年, 随着中国城市化进程的加快, 企业纷纷调整战略, 力求在市场前景广阔的二三级市场占得先机。2010年, 美的、格力借助强大的渠道网络优势在二三级市场的开拓中“如鱼得水”;东芝、日立、三菱电机、三菱重工等多联机品牌纷纷高调宣布进军二三级市场, 并采取开设专卖店、召开技术推广会等措施提升品牌影响力, 以进一步提高市场份额。
(7) 市场竞争再次升级。近2年, 单纯靠产品和技术的竞争已经不足以应对复杂多变的市场竞争, 更为专业和系统的整合节能方案更胜一筹。2010年, 以江森自控约克为代表的几大外资品牌提供的产品和服务遵循节能和可持续发展的宗旨, 从研发、设计、安装和售后服务都以一站式的解决方案满足用户的需求, 得到了业界的充分肯定。开利加快了扩展楼宇自控业务的步伐。
(8) 舒适家居系统集成成为市场新宠。2010年, 舒适家居以舒适、健康、环保的理念开始在我国大中城市迅速开展起来, 一时间, 很多企业和经销商“蜂拥而至”。由于缺少主导力量的引导, 该领域目前还是“一盘散沙”, 市场潜力远远没有被挖掘出来, 但舒适家居系统集成成为一种发展趋势成为不争的事实。
“十二五”规划中提出“促进区域协调发展, 积极稳妥推进城镇化”。随着城镇化进程加速, 城市规模不断扩大, 大型公共建筑会陆续增加。目前, 轨道交通建设驶入快车道, 房地产市场依然存在增长空间, 这也使得中央空调市场蕴藏着更大的潜力。2010年已经成为历史, 2011年的中央空调市场仍然值得我们期待!
第三节品牌格局特征分析
2010年, 外资品牌不断开拓新的市场增长点, 国产品牌“攻城掠地”扩大市场规模, 高端品牌拓展市场空间, 新进品牌加大推广力度, 众品牌在中央空调市场这个“大舞台”上各显神通, 用几个词可以简单概括, 即给力、提速、调整、收获 (表1) 。
2010年, 品牌格局有以下几个主要特征:
(1) 国产品牌表现给力, 整体发展势头迅猛。2010年, 国产品牌凭借强大的渠道网络优势以及高性价比的产品成就了令人惊叹的增长速度, 不仅在中小项目上屡屡中标, 在大型项目中也“出尽风头”。不仅仅是美的、格力、海尔这3个代表性品牌, 奥克斯、志高、远大、格兰仕等品牌在市场上的表现也是“突飞猛进”。
2010年, 美的、格力实现了大突破, 不仅销售规模再攀高峰, 综合实力也大大增强, 并再次迈出产能扩张的步伐。在市场上, 美的和格力凭借齐全的产品线, 网罗市场上不同类型的项目, 在大型房产、轨道交通等行业中大获丰收, 并开拓医疗、教育、通信等专业市场;同时, 借助援外等手段开拓国外市场, 以全面挖掘市场潜力。
海尔在2010年进行了调整, 与三菱重工海尔重新整合, 设立大客户部, 加强竞争力, 在轨道交通等行业中树立了良好口碑。奥克斯在2010年实现了质和量的共同突破, 除保持了单元机、模块机的优势以外, 直流变频多联机和水冷螺杆机也陆续出现在中、大型项目中。志高2010年经历了人事调整等重大变革, 新的营销观念和管理模式给志高带来了活力。其他国产品牌如格兰仕等在2010年的发展也再创新高, 收获了千万元大单。
经历了几年的“摸爬滚打”, “聪明”的国产品牌在2010年更加成熟。可以肯定的是, 国产品牌在2011年的发展势头依然强劲, 尤其在政府招投标项目中将更有竞争优势。
(2) 外资、合资品牌提速, 竞争力增强。2010年, 面临美的、格力、海尔等国产品牌的“围剿”, 外资品牌积极应对, 不断增强品牌自身的竞争力, 合资品牌依靠产品技术和对国内市场的正确把握, 有效提升市场规模。
具体来说, 江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔等行业领导品牌凭借其技术上的优势, 在传统的工业、商业、住宅、国家基础设施建设等领域继续“引吭高歌”。但显然, 其他品牌的迅速壮大瓜分了这几大行业巨头的市场份额。因此, 为客户提供更为专业和系统的整合节能方案才能更胜一筹。江森自控作为全球领先的一站式楼宇解决方案的供应商, 在2010年将楼宇自控、智能建筑的理念传递给更多的客户。
日系品牌2010年的整体市场表现让人“耳目一新”。除了大金, 日立、东芝、三菱重工、三菱电机、荏原等品牌都有效提升了竞争力。海信日立公司的日立变频多联机凭借产品、渠道、推广等综合竞争力, 实现了销售规模的大幅提升。东芝以其高端形象收获了全国各地的高端地产项目, 在高端市场上“风光无限”。三菱重工和三菱电机则把重点放在了市场开拓上, 通过开设办事处、专卖店和频繁召开推广会迅速扩大了品牌知名度。
提速不仅仅只体现在市场规模的扩大上, 还体现在市场的开拓和思路的调整上。2010年, 外资、合资品牌对中国市场的认识更加深刻, 积极应对国产品牌迅速崛起的挑战。经过摸索, 外资、合资品牌逐渐推出了更合适中国市场的产品和更合适中国市场的销售策略。
(3) 成长性品牌突然发力, 收获颇丰。2010年, 一些原先在市场上似乎“不吭不响”的品牌开始迅速壮大, 如东元、国祥、盾安、天加、荏原、台佳、格兰仕等。事实上, “冰冻三尺非一日之寒”, 这些品牌多年来的沉淀造就了2010年的辉煌。
业内把盾安比喻成2010年行业中的一匹“黑马”。2010年度, 盾安的销售业绩取得飞速增长, 服务的客户也不断增加。2010年, 东元空调南昌基地落成, 全新的中央空调生产线投入使用, 成为东元中央空调发展历程上的里程碑, 同时也标志着东元中央空调在大陆市场上步入高速发展的快车道。随着天加空调品牌效应的不断扩大和各地的销售力度逐步加强, 各地分公司在2010年都取得了不错的销售业绩, 天加也更多的被行业所关注。在保持原有优势产品的情况下, 荏原在2010年采取横向多元化的市场战略, 积极开拓新市场, 并推出离心机产品并加以推广。
品牌发展也要耐得住寂寞。不难看出, 成长性的品牌有一个共同的特点:低调务实。正是由于这些品牌多年来辛勤耕耘, 坚持一步一个脚印, 才有了2010年的收获。
(4) 主推节能产品的品牌表现活跃, 市场潜力大。2010年, 众品牌不断加大投入力度, 力推节能产品, 围绕“节能、环保”打造品牌核心竞争力, 其中, 主推水/地源热泵和热泵热水器产品的品牌表现尤为活跃。
2010年, 水/地源热泵市场继续升温, 相关研讨会议在全国各地陆续召开, 美意、WFI、克莱门特、台佳等主推水/地源热泵产品的品牌相比往年收获了更多的项目。随着政府的政策拉动以及各大品牌的卖力推广, 目前很多甲方和消费者对水/地源热泵产品的能效比和稳定性有了全新的认识, 但是高昂的造价成为了甲方选择其作为空调运用方案的主要障碍。另外, 政府补贴的申请以及发放周期太长也使得不少甲方“望而却步”。
因具有高效节能、绿色环保等特点, 热泵产品得到了国家政策的大力支持。2010年是国内空气能热泵快速发展的一年, 全国大大小小的空气能厂家如“雨后春笋”般出现。在4月份北京举办的制冷展上, 美的、格力、芬尼克兹、清华同方等品牌纷纷推出了新型热泵产品, 并且将其放在显著位置进行展示, 体现了其对热泵产品的重视。
目前, 市场上呈现出多家品牌“百花齐放、百家争鸣”的景象, 正说明市场还存在着巨大的潜力, 品牌更应抓住机遇做大做强, 才能在日后的市场洗牌中立于不败之地。
第四节各大区市场特征分析
受国家政策和诸多品牌调整营销思路的影响, 2010年的大区市场特点与2009年相比发生了明显的变化, 总的来说:华东市场的二三级城市开始崛起、华北和东北市场发展较为稳定、华南市场潜力凸显、华中市场明显发力、西南和西北市场增长明显 (图1) 。
正如我们在2009年预测的一样, 华东市场在2010年呈现出一个明显的特征就是二三级市场迅速壮大, 高端房地产、大型基础设施项目的不断涌现给品牌带来了丰厚的回报。2010年, 上海市场进入了“后世博”时代, 市区大型项目锐减, 郊区成为品牌竞争的重点;江苏市场容量继续上升, 南通、泰州、扬州等二级城市和常熟、张家港和江阴等三级城市的市场份额大大提升;浙江市场的增长同样明显, 温州、金华等地的项目数量剧增, 而慈溪、义乌等三级市场的表现不容小觑;值得一提的是安徽市场, 作为一个交通便利、综合商务成本低的地区, 吸引了诸多品牌在此建设生产基地, 外省大户经销商也纷纷进驻安徽市场争夺项目资源。因此, 市场竞争激烈程度并不亚于其他地区。
华北市场2010年的表现较为平稳。北京市场逐渐摆脱了“后奥运”时代的阴影, 市场有所复苏, 高端地产和政府项目成为品牌争夺的重点;天津滨海新区大量投资建设项目层出不穷, 大量写字楼、酒店公寓、商铺等商业地产项目的纷纷进驻给中央空调市场带来了广阔的空间;河北作为能源基础较好的地区, 新能源产业发展较为迅速, 水/地源热泵产品在该区域备受追捧, 多联机产品在近2年的销量有所增加。2010年, 石家庄、唐山、秦皇岛、廊坊等地的市场容量显著上升;山东市场发展比较稳定, 除了核心城市济南、青岛以外, 烟台、日照等二级市场的拓展成为品牌的有力增长点。
华南市场2010年的表现较为突出。得益于广州亚运会、亚残运会这2个大型体育赛事的举办, 2010年的广东中央空调市场备受瞩目, 为比赛场馆提供中央空调产品的各品牌的宣传更是“铺天盖地”。除了广州、深圳这2大核心城市外, 品牌不断加大对中山、珠海、东莞等地的市场投入力度;福建市场增长迅速, 受经济因素制约, 闽南地区增长速度远远高于闽北地区。厦门和泉州2地主要以高端地产项目和民营项目为主, 而其他地区则以大型基础设施建设项目和政府办公项目为主;随着鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略, 越来越多的企业看好江西市场, 纷纷落户江西投资兴业, 带动了与之关联的中央空调市场快速成长, 2010年的市场容量创历史新高。
华中市场2010年开始发力。湖北市场在2009年的基础上再上新台阶, 进驻品牌越来越多。凭借持续增长的经济和越来越便利的交通, 武汉中央空调市场日益繁华, 二三级市场开始崭露头角;河南整体中央市场渐入佳境, 随着沿海地区工业带的内迁, 大型企业的不断入驻, 加上“中原经济区”口号的提出, 带动了河南整体市场的发展, 各中央空调品牌都借机充分发挥自己的优势, 争取突变;湖南市场包容性非常强, 中央空调品牌尤其是二、三线品牌众多, 凭借“价格战”在二三级市场中“如鱼得水”。2010年, 湖南各地区基础建设的完善带动了中央空调市场的发展。除了溴化锂和水/地源热泵产品, 多联机在近2年的市场中发展迅速。
西南市场成为2010年大区市场中的亮点, 一些品牌在中西部区域的增长已经超过了在东部沿海区域的增长幅度。2010年, 四川市场开始复苏, 中央空调项目数量和金额都大大提升, 成都市以及四川二三级城市建设逐步加快, 基础设施、市政工程、商业地产等项目齐头并进。灾后重建项目给品牌带来了有力增长点, 不过随着这些项目即将施工完毕, 不少品牌开始寻找新的突破点;2010年, 重庆市场全面崛起。随着重庆建设国家化大都市步伐的提速, 轻轨交通建设、北部新区开发、高档酒店和写字楼等项目接二连三地出现, 给中央空调市场带来了福音。
其他大区如西北、东北市场地域辽阔, 中央空调市场容量相对较小, 但发展空间和潜力巨大。随着品牌投入力度的不断加大, 2010年, 这些区域也得到了长足的发展。可以预测的是, 2011年, 各大区市场占比还将发生明显变化。受国家政策的影响, 中西部的市场潜力非常大, 项目会越来越多。华东地区的上海市场在短期内不会有很大的突破, “世博会”的召开已经提前透支了几年的市场潜力, 而南京2014年召开的“青奥会”会带来省会城市新一轮的项目建设热潮。华南地区的广州由于亚运会和残运会的结束, 市场会稍受影响, 福建、江西等地的市场容量会有所增加。新的一年, 发达地区的二三级市场竞争会越来越激烈, 欠发达地区的大型基础设施建设项目和新进高端地产项目将成为“香饽饽”, 品牌应针对市场变化制定营销战略。
第五节对2011年市场的展望
展望2011年中央空调行业走势, 对于“十二五”开局的第一年, 本刊十分看好新一年的发展前景。当然, 行业的发展绝不会一帆风顺, 要在克服各种复杂问题后, 才能保持继续增长的态势。总的来说, 行业整体发展会有以下几方面的特点:
第一, 2011年是“十二五”开局的第一年, 政府会有很多项目出台。这一点我们从政府的“十二五”计划以及各区域及行业的振兴规划中就可以看出来。国内外经济机构与专家已经预测, 2011年中国经济依然会保持8%以上的增长速度, 而且这种增长很大程度上还是依赖于政府投资的基础设施项目。只要基础设施项目继续保持增长, 就会给中央空调产业不断提供需求。
第二, 不要过分惧怕CPI走高对行业的负面影响。从宏观层面来说, 经济环境向好是大概率的事件, 但人们普遍对国内通胀的压力比较担忧, 担心政府抑制通胀会伤及到属于下游消费行业的中央空调产业。我们认为, 这种担心是没有必要的, 一方面, 相信政府对经济总体的调控能力, 调控不会影响经济发展的大趋势;另一方面, 在经济略有通胀的情况下, 对投资、消费下游的中央空调产业来说, 其受益的程度远大于受害的程度。因此, 中央空调产业保持持续发展有着坚实的经济基础, 这也是我们坚持长期看好中央空调行业的根本理由。
第三, 要关注市场热点随国内经济调整带来的转移。以往中央空调企业在市场布局过程中, 基本上都是把精力放在经济较发达的东部及沿海区域, 对中西部市场的关注度远没有达到重视的程度。但随着政府已经出台的中西部经济振兴计划的落实, 如果还是凭借以往的经验办事, 很可能就会失去一次跨越式发展的历史机遇。不难发现, 2010年中西部区域的经济增长率已经超越东部区域, 特别是成 (成都) 、渝 (重庆) 、西 (西安) 三角区域, 经济增长速度已经高于全国平均水平。如果企业不与时俱进, 不改变传统的思维模式, 仍然固守东部沿海区域, 就有可能会被竞争对手抓住机遇而超越。因此, 在市场的布局上, 一定要跟随国家经济重点的转移, 抓住市场热点转移的机会, 顺势而上实现企业超速发展。
第四, 抓住节能环保带来产品升级的历史机遇。对办公及生活环境的耗能大户———中央空调产品来说, 具有节能环保性能的产品将是市场的热点和发展方向。一方面, 政府针对节能环保产品出台了相关的扶持政策。比如, 冰蓄冷和水/地源热泵技术产品属于再生能源利用技术, 具有节能环保的优点。政府对此类项目给予一定的经济补贴, 有的地方政府也对此给予补贴支持;另一方面, 受上海世博会环保理念的冲击, 不论是政府、企业还是个人消费者, 对于节能环保产品的认识也在不断提高。在很多项目的招投标过程中, 产品是否节能环保成为品牌中标的重要因素。抓住这一热点进行技术产品创新, 才能够实现发展战略的领先, 才能够在今后的竞争中脱颖而出。
第五, 要关注房地产政策的走势与房地产市场的变化。2010年的CPI不断走高, 很大程度上是受到房地产市场的影响。政府先后出台了诸多政策限制房地产市场的过度升温, 但效果并不明显。虽然房地产的交易量有所下降, 但是价格依然没有出现明显回落。因此, 政府始终对房地产保持着高压的政策态势。2011年这种政策态势会不会有所变化, 对中央空调将会产生重要的影响。其中, 政府出台增加保障房建设, 限制大户型住宅特别是限制别墅类的商品房建设, 对中央空调的影响更为深远。因为保障房建设基本上使用不到中央空调, 而以别墅为代表的大户型房地产项目对中央空调的需求特别旺盛。可见, 房地产政策的变化将直接影响到户式中央空调需求的变化。
第六, 要关注从产品供应商到楼宇自动控制方案解决商的变化。以往中央空调行业都是把提供好的产品作为第一要务, 随着约克被江森自控控股、特灵与英格索兰整合, 全球中央空调行业已经出现向楼宇自动化控制解决方案商发展的趋势。当然, 能够进入到楼宇自动化整体解决方案商的行列, 最起码应该是行业最有实力的企业之一。中国目前作为全球中央空调产品制造基地, 民族品牌如果不能进入到这一行列, 中国的中央空调行业只能停留在产品制造上, 根本谈不上向中国创造挺进。因此, 国内诸如美的、格力、海尔这样的知名企业, 应该走在行业发展的前列, 与时俱进, 引领行业进入新的发展层面。
第七, 密切关注政策变化的走势。就在我们即将完成此报告之际, 2011年1月14日央行发布消息, 从2011年1月20日起, 上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点, 由调整前的18.5%上调至19%, 达到国内实施准备金制度以来的历史最高。我们不要忘记, 上一轮国内经济一直延伸到中央空调产业的高速发展, 都是在政策大力推动背景下实现的, 中央空调产业若要想继续保持高速增长, 当然还得依赖政策的推动。我们看好2011年的中央空调产业, 就是基于对政策基本稳定的判断。央行此次突然上调准备金率, 说明政府对流动性资金收紧的愿望紧迫, 这就增加了2011年政策走势的不确定性。因此, 对于政策的把握或许成为品牌制定今后发展战略的首要参考。
3.某学术报告大厅中央空调设计分析 篇三
一、工程概况
学术报告大厅原是我院室内体育馆改造而成,单层建筑,建筑面积50m×24m=1200m2。报告大厅内部重新进行装修,地上铺设木地板,安装可容纳600人的三列桌椅,四条通道。因地处广东中山,供冷期通常从5月份到10月份可达180天/年,但是空调系统并非连续运行;供热几乎不需要。
二、空调系统设计
1.空调设计程序
依据本空调实际情况,我们对该空调项目的设计按照以下内容进行设计:
(1)方案设计。根据建设单位的设计任务书搜集资料,进行调查研究,了解冷、热源的可能供应条件;依据室内设计参数,概算冷、热负荷;通过方案比较,估算制冷机、空调设备容量;初步考虑空调方式;估算所需的水量和电量;绘制布置图;做出初步概算。
(2)初步设计。摸清冷、热源供应条件;根据建筑作业图,计算空调冷、热设计负荷;借助计算机软件,做全年冷、热负荷计算,对设备选择方案进行能量和运行经济性评价;选择制冷和空调主要设备;通过能量和经济分析确定空调方式;提出所需的水量和电量;绘制主要平面图及系统原理图;作出概算。
(3)技术设计。详细计算各功能空间的冷、热负荷;确定制冷机、空调机器及其辅助设备的型号、台数;依据各区或各功能空间空调冷、热负荷特点,确定空调方式和系统;决定各系统的新风、送风、回风量和各类空间的气流组织形式。
(4)施工图设计。根据各系统空调风量进行风道设计、计算空调机各部件阻力和风道阻力,决定风机型号、位置;对空调设备和风道、管道的消声、减振做出计算和设计;决定连接冷、热源机器和空调设备,计算水管阻力,决定水泵型号、位置;对空调设备、风道、水道的保温隔热进行计算和设计;绘制全部设备和风道、水管施工图;作出准确、详细的预算。
2.大厅空调设计内容
(1)设计依据:报告大厅的建筑平面图;中山市室外气象参数;《采暖通风与空气调节设计规范》GB50019—2003;《通风与空调工程施工及验收规范》GB50243—97(2002年版)。
(2)室内外设计参数:室外设计参数:夏季,T=33.5℃,T =27.7℃ ,V=1.8m/s,P=100.52kPa;室内设计参数:温度23～26℃,湿度50%～70%。
(3)主要能耗指标。依据大厅实际的使用情况先予以概算后再用设计软件给予核算,结果如下:
报告大厅空调面积:960m2;
夏季设计冷负荷:275kW;
建筑平面冷指标:286W/m2。
(5)风冷模块冷水机组设备天面布置图。
(6)空调冷冻水系统图。
(7)大厅空调风管平面布置图。
三、设计分析
1. 冷热源的选择
冷热源的选型原则依据有两个:
(1)空调冷热源方案应该根据国家能源政策、环保、消防、安全规定、建筑物性质,以及当地能源供应情况进行选择。本项目条件所限采用电能。
(2)按性能系数高低选择制冷设备的顺序是离心式、螺杆式、活塞式、吸收式、涡旋式。考虑建筑全年空调负荷分布规律和制冷机部分负荷下的调节特性,合理选择机型、台数和调节方式,提高制冷系统在部分负荷下的运行效率,以降低全年总能耗。大厅空调使用是间歇性的,通常又是满座,故而空调使用是满负荷下运行,结合常见的中央空调冷热源配置,同时也把此空调作为制冷专业的一个重要的教学项目,所以选择风冷模块冷水机组4台型号为YCAE61RC约克冷水机组。它有很多优点:
模块设计:以YCAE61为基本单元,可进行多机自由组合。
高效节能:有多级能量调节能力,降低启动电流,减少电力投资。
安装方便:每个模块自带两根主水管,两侧均可连接,可方便地在现场与其他模块拼接,且拼接时不需要考虑主模块与子模块之分。
控制先进:集中控制,操作简单。
自由配接:机组可以配接不同形式的末端产品,满足客户不同的需要。
运用宁静:机组采用涡旋压缩机和低噪音风机,运行噪声小
安全运行:机组采用了多重保护功能,确保了机器的使用寿命。
另外,高效能全封闭活塞式压缩机,内部设有缺相和过热切断保护装置,常保最佳性能。 设有微型处理器,集多项控制及运行指示于一身。 特有 TSS ( YCAC+ 风机盘管机组联机控制组件)控制系统,可实现末端对主机的控制功能。
2.空调系统及方式
末端设备为吊顶风柜及风机盘管,其冷冻水由位于天面的风冷模块式冷水机组提供,主机为风冷式,不需水塔,冷冻水经冷冻泵在系统间循环。
(1)报告大厅采用吊顶风柜、风机盘管送风,大厅及卫生间设机械排风。
(2)风冷模块冷水机组安装在天面,两台冷冻水泵,一用一备。
(3)空调自控系统:控制简单可靠。
(4)开机顺序:冷冻水泵→风冷冷水机组。
(5)关机顺序:风冷冷水机组→冷冻水泵。
该工程竣工后,机组已经平稳运行了3年,不仅可靠性好而且比较节能,总体效果良好,满足学院报告大厅使用对空调系统的要求;参与工程的师生又经历过一次实际的工作过程系统化的学习,对中央空调设计有了更深的体会,对专业教师在教授该课程的教学提供了极好的素材。
4.电厂见习总结报告 篇四
1安全生产情况
认真开展春季安全大检查，厂部对此次安全大检查作了周密部署，召开了动员会，并提出了具体要求，各分场、部门、有关科室按厂里的统一部署，组织职工认真学习各项规程和有关文件，并认真开展自查，对查出的缺陷、隐患坚持边查边改。厂安委会成员分两批对厂内生产现场和各多经单位进行了安全大检查，对厂区内各生产现场和防汛措施进行了重点查看，落实到有关单位进行整改，有效地保障了全厂的安全生产。
三）设备检修及更改情况
2.狠抓安全工作，确保安全局面
安全是电力企业永恒的主题，是企业发展的基础与保证。今年以来我们始终坚持“安全第一，预防为主”方针。在抓好经济效益的同时，狠抓安全生产工作，紧紧围绕“抓落实、严考核、重实效”的九字方针，开展了行之有效的安全管理工作。
第一，安全生产责任落实到位。逐级签订了《安全目标责任书》，并健全了厂、车间、班组三级安全网。落实了安全生产奖惩考核制度，安全目标明确，责任压力到位，对在安全上出现的问题坚决不推诿、不扯皮，对违反制度造成的事故，坚决做到不手软，不姑息迁就，落实责任严肃处理，并且我公司考核办对责任制完成情况实行随机考核，考核结果与工资资金相挂钩，从而提高了职工抓安全、保安全的责任心和积极性。
第二，以反习惯性违章为重点，进一步增强广大职工的安全意识和自我保护意识。在工作中，严格执行“两票三制”，做好事故预想和危险点分析，并不断完善安全监督约束机制，严格落实安全责任制，加大安全执法力度，把“安全第一”始终贯穿于安全生产的全过程。
第三，加大安全教育宣传力度。通过漫画、黑板报等形式，大力开展安全教育活动，做到警钟常鸣，提高防范意识。
3、抓好生产管理，努力提高设备健康运行水平
运行管理的好坏，对电厂来说至关重要，它对机组能否稳定安全经济运行及节能降耗都起着决定性的因素。我公司各生产管理科室从明确责任入手，理清思路逐月对各运行单位进行考核，做到奖罚分明。各生产车间则要对自己的经济指标每月进行一次分析，值长室每月进行一次汇总，对运行中存在的较大问题，组织专人专题进行讨论，拿出具体措施，专人负责落实。
当然，在生产中只抓运行管理只是一个方面，设备的检修状况，对设备运行的安全可靠性更是有着直接的影响。今年的设备管理中，我们主要是抓了消缺率和检修工艺两项工作。我们严格要求每运行班一班三查，安教科一天一查设备运行状况，发现问题及时汇报并督促处理，要求检修人员做到大缺陷不过夜，小缺陷不过班，保证主设备消缺率100%。辅助设备消缺率98%以上。其次，我们还在检修中严把检修工艺关，明确验收质量标准，要求设备专责人必须深入生产现场了解设备状况，检查设备检修质量。
技术方面
5.中铁见习报告（范文） 篇五
除了像以前一样对各类台账及资料的上报和归档，还学习了如何编制招标文件及劳务合同，同时掌握了一个劳务队伍如何从招标、准入到施工的整个流程；对工经平台和综合平台、劳务管理平台进行了学习，能够及时的完成平台的录入；做好与工程部工作的衔接，充分理解施工合同，作为一名预算员不仅局限对定额的熟悉，还包括对施工规范、标准图集、施工工艺的熟悉，比如说钢筋的弯钩、搭接、锚固，根据要求，不同部位、不同砼标号、不同环境，有着不同的搭接和锚固长度，因此资料员的工作给了我很大的帮助。学习对内、对外的验工计价，以及劳务结算和施工计划的编制。每个季度向公司上报对内验工计价表，做到按时上报；根据工程部提供的工程量及时编制期中计量报表，并上报监理、业主审核；根据公司规定，每月底对劳务队伍进行结算，掌握工程进度和已完工程量情况，配合有关部门进行收方，为工程进度款的支付提供依据；根据生产领导的指示每月编制施工计划上报公司。
学习了责任成本分析报告的编制，首先要对责任成本分析的本质进行了解，做好准备工作，根据各部门提供的责任成本分析资料归集出实际成本，确定核算期责任成本收入，以及核算期的对外验工收入，将核算期的实际劳务、材料、机械、措施费、规费税金等与责任成本、验工计价的分别进行比较，从而得出节超情况，并对节超原因进行分析，最后形成文本形式进行上报。在这一段时间里我对造价的工作有了全新的认识，我觉得干好这份工作真的需要很大的耐心、细心、还有责任心。在这三者中我最欠缺的就是细心。今后一定改正，要更加细心认真的去做好这份工作。篇二：中铁见习技术总结
技术总结
时间如梭，进入××公司转眼间已经快一年了。首先，这是我离开学校参加工作的第一年，也是从学生时代步入社会的第一年，可以说这是人生中的一个重要转折点。初入土木行业，难免经验不足，但这一年来的经历让我不断的成熟，在处理各种问题上也考虑的比较全面了，技能也得到加强，其中少不了同事和领导们的帮助，在思想认识上予我以引导，使我逐渐走出尴尬、困窘的境地，以较好的状态投入到工作中去；同时也晓我以理，使我顺利开展工作。
××年×月，在××公司参加了一系列学习与培训后，我被分配到××项目安质部，加入××铁路建设，不仅是对我们工作的一个考验，更是我们发展的一个好机会。初入安质部，对部门的相关事宜以及专业技能都不熟悉，加之环境的陌生感，开始有些无从下手。经过一段时间学习，对所在部门的职责与工作内容都有所熟悉，同时结合现场的实际情况，意识到自己还需要更加认真学习，尽快融入到这里的工作当中。在过去的一年中，在领导和同事的帮助下，使我感受颇多。
首先，作为一个新入职的员工，有一位师父传授给我经验及技术，对于我而言，这是一种很大的收获，也是一种享受。在工作中做比较，反思自己的工作，及时记录师傅教导的要点，同时也能帮助我更好的完成工作。在工作中寻求差异，寻找突破，增强工作的主动性和创造性。加强自己的技术能力，认真负责的完成各项工作，追求细节完美。因为是在安质部门，我更清楚得明白在日常工作中尽可能得做到安全、质量、节约成本、进度同时进行，尽量降低消耗，避免浪费。在安全生产方面，安全工作要做好，安全工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以安全为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。
其次，因为对业务的不了解，在工作中我经常问我师傅及其他同事工作中碰到的问题，他们都细心仔细的给我讲解，时常把我带到现场指点，让我将理论知识与现场实际更好的结合，每次都有所收获。他们还指出我的不足，提出建议，帮助我扬长避短，不断进步。
然后，思想上，始终把安全生产放在第一位,深刻体会以“安全生产”为第一宗旨，牢固树立爱岗敬业、勤奋工作、积极创新、无私奉献的工作理念，不断完善自己，对安全生产工作抓得紧、抓得细、抓得实，成效明显。加强理论学习，并常以理论联系实际，勤于实践，工作主动积极。在工作上我虚心好学，做事认真，非常珍惜每一次的学习机会，每次都能认真体会，主动请教，并开动脑筋，大胆创新，并付之实践，随时接受领导与同事的建议与指导、不断改进，从而使自己的业务水平不断得到提高。
在这短短的一年里，我们学到了很多，也找到了好多自己的不足与缺点，在今后的工作中我们一定以更多的热情投入其中，认真做好领导安排的工作，克服困难发扬吃苦耐劳的精神，尽自己最大努力把工作做到最好。篇三：中铁参观实习报告1 昆明中铁大型养路机械集团有限公司实习报告 机械厂的实习是我们专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养我们业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是我们接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。
经老师安排，我们在昆明中铁大型养路机械集团进行了的实地机械实习。昆明中铁通过了iso 9001质量管理体系和ohsms 28001职业健康安全管理体系认证，现已形成清筛、捣固、配砟、稳定、物料、焊轨等多个系列30多种产品配套的格局，实现了大型养路机械国产化配套，产品遍布全国各铁路局、工程局、地方铁路和城市地铁，市场占有率超过80%，是中国研发制造能力最强、产销量最大的铁路大型养路机械制造和修理基地，中国铁路养路机械设备的领军企业。多次荣获国家科学技术进步奖、国家火炬计划重点高新技术企业、全国文明单位、全国质量工作先进单位、全国设备管理先进单位、中国标准创新贡献奖、中国名牌产品、全国爱国拥军模范单位、全国模范职工之家、全国群众体育工作先进单位、中央企业先进基层党组织、中央企业先进集体等荣誉称号。大型养路机械是铁路技术装备现代化的重要组成部分，对提高线路质量和作业效率具有重要作用，是确保铁路高速重载和安全运营不可缺少的重要装备。随着中国铁路的技术进步和装备现代化的发展，大型养路机械的综合作业范围覆盖了全国繁忙干线的大修、维修作业主要项目，大大提高了线路维修作业质量，结束了我国铁路依靠人工养护的历史，促进了铁路工务修程、修制的改革。在我国铁路历次大面积提速和青藏铁路等新线建设中发挥了不可替代的作用，使我国铁路养路机械的整体技术装备水平进入了世界先进行列。
昆明中铁将继续坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的指导方针，以“掌握世界一流技术、生产世界一流产品、建成世界一流基地”为目标，按照“引进先进技术、联合设计生产、打造中国品牌”的总体要求，大力推进原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新，全面提升企业的自主创新能力，推进产业结构调整，转变经济发展方式，实施精益化管理，加快走出去步伐，把企业做大做强，建设成为世界领先、具有强大竞争力的铁路工程机械国际知名企业，世界一流的铁路养路机械设备基地，为铁路装备现代化贡献力量。
通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。
在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和盛传实践相结合起来，北洋我们的考察，分析和解决问题的工作能力。通过实习，广泛接触工人和听工人技术
人员的专题报告，学习他们的好僧产经验，技术革新和科研成果，学习他们在昆明中铁大型养路机械集团的贡献精神。在本次的实习中我受益匪浅，谢谢老师的耐心指导和实习单位的热情招待。篇四：(中铁)优秀实习报告范文
广州大学
实习报 告
学院： 机械与电气工程学院
专业： 机械设计制造及自动化
学号：
姓名：
实习公司： 中铁港航局集团第二集团有限公司
实习时间： 2015.7.1——2015.8.31 目录
前言........................................................................................................................3
一、实习时间......................................................................................................3
二、实习地点......................................................................................................3
三、实习目的......................................................................................................3
四、实习部门及基本情况介绍..........................................................................3
五、具体实习内容..............................................................................................41、7月1日：参观焊接车间.....................................................................42、7月2日：认识桥式起重机.................................................................43、7月3日：认识门式起重机.................................................................54、7月7日：参观机加工车间.................................................................55、7月10日：型材基本知识...................................................................56、7月12日：挂篮基本知识介绍...........................................................67、7月13日：菱形挂篮和三角形挂篮...................................................68、7月17日：挂篮图纸与实物深入认识...............................................79、7月20日：挂篮设计计算...................................................................810、7月24日：租赁挂篮现场拼装以及使用交底.................................911、7月31日：芙蓉山料场卸车.............................................................912、8月2日：认识汽车起重机基本知识.............................................1013、8月5日：焊接质量检测.................................................................1014、8月7日：钻孔加工工艺.................................................................1015、8月10日：三角形外螺纹车削加工..............................................11
六、实习总结....................................................................................................12 前言
这次暑期实习，我并没有跟随学院的安排到湖北十堰东风汽车集团为期2周的参观实习，而是应聘了地理位置更近也符合实习生产任务要求的钢结构公司进行2个月的实习。在此由衷感谢学校和公司能够给我这次机会，将自己学习到的理论知识跟生产实际相结合，提前接触社会，为我以后从事技术工作打下坚实的基础。
一、实习时间
2015年7月1日——2015年8月31日
中铁港航局集团第二工程有限公司钢结构公司 广州?花都
三、实习目的
1.锻炼自己的实践能力，进一步巩固、深化学过的理论知识，并且培养自己发
现问题、解决问题的能力。
2.提前接触社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，缩短自己从一名
大学生与一名工作人员之间的距离。3.了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，确定最擅长的岗位，发现个人
缺点与不足并且改正，为自己未来的职业生涯规划作指导作用。
四、实习部门及基本情况介绍
我被安排到公司最重要的部门——挂篮部。挂篮部是肩负生产和业务的双职能部门，2015年上半年业绩占到公司4/9，起到了顶梁柱作用。
1、挂篮部岗位职责：
（1）负责管好、用好挂篮周转材料，努力提高挂篮的完好率，保证资产的保值，增值。（2）负责挂篮市场开发，掌握挂篮资源和经营动态，编制挂篮租赁计划，组织发运及退租。
（3）负责管理租赁合同，全程跟踪合同执行情况，及时与客户办理交接、签收，押金、租金收取，赔偿、清欠等各项工作。
（4）负责核算挂篮租赁成本和利润，认真建立实物台账并及时更新挂篮的分布动态。（5）负责根据客户信誉建立优质客户档案。
五、具体实习内容 1、7月1日：参观焊接车间
车间正在为连云港至盐城桥段工程改造挂篮而忙碌着，焊接车间工作主要以挂篮组件切割与电焊为主。
（1）手工电弧焊
原理：以手工操作的焊条与被焊接的工件作为两个电极，利用焊条与焊件之间的电弧热量融化金属进行焊接的方法。
焊接过程：手工电弧焊由焊接电源、焊接电缆、焊钳、焊条、焊件、电弧构成回路焊接时采用焊条和工件接触引燃电弧，然后提起焊条并保持一定距离，在焊接电源提供合适电弧电压和焊接电流下电弧稳定燃烧，产生高温，焊条和焊件局部加热到融化状态。焊条端部融化的金属和被融化的焊件金属熔合在一起，形成熔池。在焊接中，电弧随焊条移动，熔池中的液态金属逐步冷却结晶后便形成焊缝，两焊件被焊接在一起。（2）半自动火焰切割机
使用中压（或丙烷）和高压氧气对钢板进行切割
操作：钢板表面划线→切割机定位→沿轨道切割 2、7月2日：认识桥式起重机
桥式起重机是横架在车间、仓库和物料上空进行物料吊运的起重设备。
（1）组成① 起重小车：起升机构，小车运行机构，小车架。起升机构由电动机、制动器、减速器、卷筒和滑轮组等组成。
② 桥架运行机构
③ 桥梁：主梁和端梁。主梁上焊有轨道，供起重小车运行。
④ 工作操作室
（2）传动原理：大车的纵向、小车的横向、吊钩上下三种运动 3、7月3日：认识门式起重机
门式起重机，俗称龙门吊，桥式起重机的一种变形，主要用于室外货场料场货、散货的装卸作业。它的金属结构像门型框架，承载主梁下安装两条支脚，可以直接在地面的轨道上行走，主梁两端可以具有外伸悬臂梁。
（1）组成桥架（门架）、大车运行机构、校车运行机构、起升机构（电动机、制动器、减速器、卷筒）、司机室、小车导电装置、起重机总电源导电装置、电气控制系统、安全保护装置。
（2）桥、门式起重机两者区别：
① 适用范围。桥式起重机：横架于车间、仓库和料场上空进行物料吊运；门式起重机用于室外作业
② 桥式起重机形似桥，门式起重机形似门。
③ 桥式起重机的桥架沿铺设在两侧高架上轨道纵向运行；门式起重机可以直接在地面的轨道上行走。4、7月7日：参观机加工车间
机加工车间的任务主要生产挂篮、挂篮模板、吊机等的销子或者螺栓以及钻孔等。
（1）车间主要设备：
刨床、卷板机、液压剪板机、液压折弯机、钢筋弯曲机、钻床、桥式起重机、车床、型材切割机等
（2）主要材料： 型材（圆钢、h钢、槽钢、角钢、工字钢）、板材 5、7月10日：型材基本知识
型材是铁或钢以及具有一定强度和韧性材料（如塑料、铝和玻璃纤维等）通过轧制、挤出和铸造等工艺制成的具有一定几何形状的物体。（1）分类
① 按冶炼质量分：普通型钢、优质型钢
② 按截面形状分：工字钢、槽钢、角钢、扁钢、方钢、异型钢、圆钢
③ 按规格尺寸分：大型材、中型材、小型材篇五：中铁四局见习小结、总结
入职的这一年来，我一直在巴新项目部铺架1标贡献自己的微薄之力，我们项目部负责新邱至教来河特大桥第17孔的施工，在巴新铁路的施工过程中主要从事机械技术员的岗位工作。在这短短的一年里我遇到了许多在以前未曾接触过的新材料新设备，很多以前只是在图片或者视频里面看见过的机械设备如：铺轨机、架桥机、配渣整形车、动力稳定车等等都有了零距离的接触。给我印象最深刻的是架桥机，几乎可以说我们线上单位施工利润的主要来源就是架桥，工程项目管理的核心任务是目标控制，我觉得我们进行施工的主要目的就是利益，我们只有通过合理的计划把施工成本牢牢的控制住才能实现对利润目标的控制，而架桥就是我们施工生产中能够产生最多利润的核心施工工序，架桥机就是决定我们饭碗里面能够装多少饭的核心工具。在施工的过程中我才慢慢理解了什么叫做“一切为了保证施工生产顺利进行”，工程施工紧张的时候，我当时很不适应那种工作节奏，随时会接到设备故障需要维修的电话，感觉都快要被铺架队给折磨疯了，当时领导还来凑热闹安排搞这个做那个，不得不说当时生气过也抱怨过，总觉得自己一个新手业务上的东西没人指导，又不知道找谁帮忙，还让我天天看着当初一起的大学同学那些5000多甚至6000的工资截图回想自己3300的收入，心里那是相当不平衡。工作上又感觉自己的事情多的好像做不完却又千头万绪不知道从何做起，直到有一天早上学习的时候听到“有条理”三个字的时候，才突然有种拨开云雾见青天的感觉，原来之前做事一直是想到什么做什么，没有计划也没有记录，事情做到了哪一步也没有准确的概念，所以那真真正正是一段慌乱无措的时光，之后学会了用笔记本安排记录要做或已做的工作，完成了工作方法的调整，再经过与领导的沟通，及时的调整了自己的心态，不再是以前那种一天到晚混日子怨天尤人得过且过的做派，玩虽然还玩但都是建立在该做的工作已经安排好的前提下的。
刚到项目的时候，就因为华能风电阻工而停工了，停工期间虽然花了一些时间熟悉内业，但是一直都是浮于表面，没有仔细深入的去学习相关的资料，导致后期实际工作中做事情的时候就出纰漏，幸运的是这个项目的领导和同事都很好，在他们的指点帮助下，我完成了从大学毕业生到单位职工的转变，并与他们一起完成了本项目dk47-dk71这一段里程的铺架施工工作，目前正在紧锣密鼓的为后续的施工做机械设备准备工作，为巴新铁路的建设贡献自己一份微薄的力量。
一年里我已从笨手笨脚的新手向前迈了一大步，工作中的很多问题也可以独立解决，在单位领导的指导下，已经能够完成机械设备配备维修保养使用以及租赁的相关计划并实施落实，能够基本掌握我们单位所有的施工工序以及涉及使用的相关机械的性能和状况，学会了处理许多琐碎问题的方法，从局和公司下发的机械设备管理文件中，结合本项目的施工生产的实际状况制定项目部的机械设备管理考核办法，并从中吸收了许多相关条款和实践经验。这一年里，我与整个项目部的同事们都能够和睦相处，遇到困难或不解的时候大家都纷纷帮忙，工作之余和大家又都一起高兴。我心目中，项目部就是一个大家庭，项目部的同事都是一家人。
6.见习实习报告 篇六
学 院：万方科技学院 系 别：电气与自动化工程系 专 业：电子信息工程 姓 名：某某某 学 号指导老师：某某某 时 间：2010年11月13日
见习实习报告
见习时间：2010年11月10日—2010年11月12日
见习地点：焦作市蒙牛集团 焦作市第二污水处理厂 焦作市龙光影
视设备有限责任公司
见习目的：
1、了解社会所需人才的类型与发展；
2、了解所学专业知识在生产过程中的应用及地位；
3、理解工业生产所涉及的技要概念、基本原理和方法；
4、了解企业工厂的组织结构、管理方法和产品质量的保障体系；
5、了解生产发展的程序以及各设计阶段的设计程序和要求；
6、知道与生产发展相关的社会状况；
7、掌握了解一些简单的生产工艺流程；
8、了解科学技术的更新发展，并提高自身的综合运用专业知识解决工程实际问题的能力。
见习内容：
一、焦作市蒙牛集团见习
2010年11月10日上午8点，我们乘车来到焦作市蒙牛集团。焦作市蒙牛集团是蒙牛乳业有限公司在河南的一家子公司，其占地400余亩，在职员工1000余人，是中原地区最大的乳制品的基地。
在讲解员的带领下，我们从展览大厅——办公场所——实验车间——生产车间——储存仓库——娱乐场所——监控室等做了见习参观实习。
1、在展览大厅，我们在讲解员的讲述下，了解到了蒙牛之牛：蒙牛集团的30多家在全国的地理位置、其产品的类型和销售、蒙牛位于全球500强企业第二十九位、尤其是在成功研制出特仑苏品牌乳制品后，获得了前所未有的奖项。
2、在其办公场所，我们了解到，蒙牛企业采用透明式办公和管理，在办公
场所把以往的不透明的挡板或墙壁全部换成了透明的玻璃，包括总经理办公室，并且其企业办公电脑全部面朝外，以起到互相监督和管理的作用。
3、在实验车间，我们主要了解了两个方面的问题。一是，工作人员在此车间对奶源进行检测，以确定其成份，保证奶源地安全；二是，工作人员在此车间对成品做最后的检测，包括奶制品的浓度、各成分的含量等是否符合标准。
4、我们在其生产车间观察到，成产工作流程基本上实现了全机械化，成产流程从灌奶、分装到封口都是流水线工作，员工只做检查工作就可以了。
5、焦作蒙牛集团采用了先进的数控和电控技术，建成了中原地区最大的立体式空间储存仓库，既减小了用地面积，又大大地增加了储存容量。
6、焦作蒙牛集团有自己的娱乐场所，其员工在下班后可以在此进行娱乐活动，如台球、乒乓球、象棋等。另外，其集团还开展了一些比赛类型的活动，如拔河、篮球赛等娱乐性活动。
7、在监控室里，我们了解到他们采用一天24小时制对全厂各工作范围进行全程监控，以提高生产产品的质量，保证生命的安全。
在我们的观光线路中，我们发现最多的就是企业中所用的警语，如“如果你有德有才，我们就会破格录用；如果你有德无才，我们会考虑录用；如果你无德无才，我们坚决不用。”、“求质量、求发展”、“为了生命安全和健康，请做好每一份工作”等。
二、焦作市第二污水处理厂见习
焦作市第二污水处理厂是采用新技术、新设备的远程操作的新型污水处理厂。
在讲解员的讲述下，我们了解到污水的处理有三个操作环节系统：预处理系统、生物处理系统、污泥处理系统。
1、预处理系统由粗格栅、进水泵房、细格栅、比氏沉砂池等部分组成，用于提升污水水位及去除污水中的漂浮物和沙粒；
2、生物处理系统由卡鲁塞尔氧化沟、方形二沉池、回流污泥及剩余污泥泵房等部分组成，通过氧化沟内活性污泥中的微生物的新陈代谢来降解污水中的污染物质；
3、污泥处理系统由均质池和污泥浓缩脱水一体机组成，用于对生物处理系
统中的剩余污泥进行浓缩脱水，降低污泥的含水率和体积，以便外运处置。
在最后，我们根据了解讨论得出：
1、合理地确定设计的污水水量和水质，同时有与该污水处理厂配套的污水截污管道，所以，污水处理厂建成后构筑物和设备的闲置率很低，设计很合理；
2，对传统的氧化沟工艺进行了改良，将机械曝气改为鼓风曝气，降低了能耗，同时增加了地沟深度，节约了用地解决了除磷问题，克服了传统氧化沟工艺上的缺点；
3、做好了污水处理厂近期与远期合理的发展规划，采用一期、二期工程的建设方案，完善截污管道，跟随城市发展的步伐，逐步完成整个城市污水收集系统和处理系统的建设，合理利用资源；
4、考虑到了污水资源的综合利用，规划发展全局应用工程。
三、焦作市龙光影视设备有限责任公司见习
11月12日上午8点半，我们准时的到达了焦作市龙光影视设备有限责任公司，并列队有序地进入此厂进行见习实习。
在老领导的带领讲解下，我们了解到此厂是1969年建成的，原名为焦作市龙光无线电总厂的国有企业。随着时代的进步，其生产设备和产品也都更新换代了，其生产由原先的北京八一制片厂、北京青年制片厂到现在的全国各地的影幕后台灯光，包括中央台在内都有合作。
此厂与日本合作，采用先进技术，整体规划管理，与时俱进。现为国内最大的影视、舞台照明成套设备的专业生产制造企业，主营电视演播厅（室）、舞台摄影棚、体育场馆、多功能厅、会议室、电教馆等特照工程的产品研制、开发、设计、制造、安装、调试和售前售后服务等。
我们在参观中了解到，此厂有着规范的内部管理、提升服务档次、提高产品质量、加快企业发展、增加企业效益的目标。了解到其产品的生产从原材料到成品都是自己完成，每一道工序、每一个部件的制作都是自己完成。
在见习中，我们真正学到了电路板的焊接技术和不同电子器件的识别及用处，了解了灯具的数控操作和人力操作的不同，以及冷光灯和热光灯的设计及不同。进一步掌握了车间里车工、磨工、钳工、铣工、焊工的不同。
见习感想：
此次的见习实习对我们大学生将来的就业以及知识的系统性、完整性是很有必要的，虽然时间不长，但是在这短短的时间内，我收获了很多的东西。
感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又存在着很大的不同，在见习的闲暇之间，在同一些工作多年的工人的交谈中，深知在工作岗位上，有着良好的业务能力是做好工作的基础。因此，对于我们这些即将走进社会的大学生来说，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是，在进行重复的、单调的、无趣的工作时，不仅要保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。
7.陕西区域中央空调市场调研报告 篇七
本次调研数据, 是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、陕西区域市场设计院等多方数据分析后得出的, 对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;
本次调研为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;
本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;
本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;
衷心的感谢。由于版面受限, 本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登, 敬请谅解!
特别鸣谢:
陕西美的暖通设备销售有限公司
陕西盛世恒兴格力电器销售有限公司
海尔ACG集团西安工贸
东芝开利空调销售 (上海) 有限公司西北分公司
麦克维尔中央空调有限公司西安分公司
三菱电机空调影像设备 (上海) 有限公司西安办事处
宁波奥克斯电气有限公司西北营销中心
美意 (上海) 空调设备有限公司西北办事处
三菱重空调系统 (上海) 有限公司西安事务所
江西东成空调设备有限公司西安办
陕西北方制冷技术工程有限公司
陕西浩铭机电制冷设备工程有限公司
陕西科海电气有限公司
陕西大唐高科机电科技有限公司
西安逸春制冷工程有限公司
西安盛唐制冷工程有限公司
陕西三菱空调设备工程有限公司
陕西杰龙实业有限公司
陕西瑞煦暖通工程有限公司
西安旭通科贸有限公司
西安交通大学建筑节能研究中心
中国建筑西北设计研究院
陕西建工集团总公司
……
总体特征分析
陕西地区受地理区位的限制, 经济水平大大落后于中国东南部及沿海地区。陕西的中央空调发展也受制于经济条件因素, 起步较晚, 理念灌输不足, 主机厂家分公司虽然数目众多, 但与全国进行横向比较普遍销量一般。分公司区域划分也以“西北5省”为主, 部分区域剔除新疆成为“4省划分”, 单独以陕西为主要市场的厂商寥寥无几。本刊此次亲赴古都西安, 历时1周, 以省会视角正视陕西省中央空调行业的发展, 力图将一个真实、原始、残酷又充满感性的陕西中央空调市场客观地呈现在行业眼前。
陕西省位于中国内陆腹地, 黄河和长江流域中部。东邻山西、河南, 西连宁夏、甘肃, 南抵四川、重庆、湖北, 北接内蒙古, 为连接中国东、中部地区和西北、西南的重要枢纽。陕西南北狭长, 由北向南可按地理、历史、文化、气候、语言等划分为截然不同的3大地区:陕北、关中、陕南。
从市场整体容量来看, 陕西省2012年中央空调行业出货额达到13亿元, 其中1—8月份出货额8.7亿元, 同比2011年增幅11%。由本刊调研最新数据显示, 2013年1—8月, 陕西中央空调市场出货额达到9.5亿元, 同比2012年增幅9.1% (图1) 。总容量的增长以及增长率的下滑在一定程度上凸显了西部地区在今年经济大环境下的整体趋势。江西东成空调设备有限公司西安办销售主任张飞虎表示:“今年陕西市场上的项目资金链短缺, 感觉市场并不太好。”三菱重空调系统 (上海) 有限公司西安事务所所长王宏飞也对此表示:“本来今年应该很好, 但是今年资金收紧以后, 项目都滞后了。”
然而随着新一届领导班子执政, 新政和规划的出台给陕西市场带来了利与弊的影响。三菱电机空调影像设备 (上海) 有限公司西安办事处主任程学勇认为:“今年的项目情况比去年还要差一些。由于政府政策楼堂馆所的停建, 很多项目处于停建状态。政府一些其他项目的配置也降下来了, 以选用国产品牌居多。”
虽然主机厂商及渠道经销商对未来抱有足够的期望, 但在目前市场普遍疲软之态下, 大多行业人士表示操之过急尤不可取 (图2、表1) 。
市场分级明显集中度高
由于陕西省整体板块狭长, 陕北、关中、陕南在中央空调的发展上呈现出完全不同的趋势。其中, 以省会西安为中心经济发展最为繁荣。关中地区又包含咸阳、渭南、铜川和宝鸡。其中, 宝鸡作为陕西省发展较早的老工业城市, 城市基础建设和工建建筑早已完成, 在市场经济的冲击下经济活力已大不如从前。据陕西北方制冷技术工程有限公司副总经理王疆阐述:“宝鸡是老工业城市, 有几个比较好的石油、机械、钢管、路桥大型国有企业以及现在的军工电子企业都发展不好, 所以宝鸡整体工业发展也不是太好。”而铜川则以煤炭、水泥等为主导产业, 单纯依靠“挖煤卖资源、挖石头烧水泥”来支撑经济发展, 形成了高消耗、高排放、低效益的粗放型增长方式, 近年以来也受到煤炭工矿行业全面低迷的影响, 中央空调项目动工明显减少。
与之成为明显对比的是, 省会西安占据了整个陕西多数项目。宁波奥克斯电器有限公司西北营销中心总经理王瑞瑞说:“陕西省大约有接近70%的中央空调项目云集在省城西安。”陕西北方制冷技术工程有限公司副总经理王疆也曾表示:“整个陕西区域主要是以西安为主, 包括西安的几个新区的开发, 西咸新区、曲江新区、经济开发区、高新开发区, 这几个开发区拉动的项目比较多。”整个陕西“一城独大”的局面在现在以及接下来的很长一段时间都不会被改变。陕西瑞煦暖通工程有限公司总经理肖锋则认为:“二三线市场这种项目相当多, 小到1 000 m2的项目, 用家用机的少, 用小螺杆、模块机的非常多。现在陕西中央空调市场容量的组成中, 有50%~60%的占比来自二级市场, 甚至是三级市场。因为现在二三级市场空调项目非常多。”王瑞瑞也表示, 由于陕西市场的分级情况尤为明显, 奥克斯也正着手为市场进行细化分级, 在尽量强化省代的力量之外, 转而把新的增长点放在三级市场。
根据陕西盛世恒兴格力电器销售有限公司副总经理高为分析, 陕西除西安以外的其他城市产值相距甚远。不过近些年来榆林经济下滑严重, 市场依然比其他市场容量高, 而经济发展较好的渭南地区也有不错的市场表现。这直接体现在中央空调主机的销售及项目开工的密度上, 这2个地区已经远远甩开了其他的地级城市, 在西安独占陕西近70%市场份额之后, 又联手占去20%, 而这一点也被诸多厂商不止一次提及, 可信度颇高。值得一提的是咸阳紧邻西安, 受西安辐射影响甚大, 陕西省政府也在大力督促“西咸一体化”的进程, 在某种程度上, 咸阳更像是西安市的地级市一般的存在, 中央空调市场发展的进程也极大地依赖了西安的资源。
低价市场高端难行
陕西的中央空调市场是一个不折不扣的低价市场, 这里虽然也有高端、低档之分, 也有国产、外资之区别, 但万变不离一个词——“便宜”。特别是在民用市场上价格战尤为严重。
求便宜、求低价的采购思路在陕西的中央空调项目中根深蒂固, 有些甲方甚至不对品牌选择有任何要求, 只图一个便宜。在别处市场, 低价中标只是一种市场现象, 而在陕西, 这必须被叫做习惯性低价。
低价位的采购思路给了一大部分国产中央空调企业极大的竞争优势, 特别是模块机等在陕西销量较高的产品几乎被国产企业所垄断。一些在东南沿海发达地区难以寻觅踪迹的国产小品牌在陕西也分得了自己的一杯羹, 可见陕西市场对于低价位品牌的包容性是无比巨大的。
与之形成鲜明对比的则是走高端路线品牌的市场惨淡。东芝开利空调销售 (上海) 有限公司西北地区销售主管罗选表示, 陕西市场对于高端品牌, 特别是定位在高端档次的多联机品牌是一块充满潜力同时目前又感觉乏力的市场。罗选告诉《中央空调市场》:“陕西区域高端地产项目很少, 而一般高端综合楼往往会采用中央空调水机加地暖的配套完成冬季取暖, 这又给多联机厂商雪上加霜。”在一些实际的项目中, 甲方不选择高端品牌的切实理由就是资金困难, 这在经济不发达的陕西地区是普遍存在的状况, 一时难以解决。不过罗选对于高端品牌在陕西未来的发展还是表现出了一些希望, 他认为原始的市场具有更大的发展空间, 随着市场容量的不断扩大以及经济节奏不断加快, 都会给以品质、性能为卖点的高端品牌更多的机会。
但是着眼现实, 在本刊走访的多数高端品牌中, 对市场感觉力不从心的占据绝大多数, 而从实际出货额度来看, 也是国产品牌占据着绝对的优势。
能源型经济遇窘工建项目搁浅
陕南的市场定位并不是以工业发展为主。由于汉江上游的保护地, 国家限制工业在该地区的发展, 尤其是一些高污染企业。所以整个陕西渭南地区是一个传统的农业城市, 这在一定程度上限制了二三级城市经济发展滞后。关中地区仍然以西安为中心。所以陕西省的整个工业还是以陕北为主, 尤其是在能源上有得天独厚的优势。
但是, 随着近年来国家对煤炭的整合, 煤炭价格下跌, 直接导致了工矿项目明显减少。以陕北为主要项目区域的企业及经销商受影响较大。陕西北方制冷技术工程有限公司副总经理王疆告诉《中央空调市场》:“从2011年开始, 煤炭价格下跌, 势必影响整个陕北市场。很多人把钱投向煤炭业, 煤炭一旦价格下滑引起连锁反应, 神木、府谷、榆林经济下滑非常严重。”
另一方面, 国家进口煤炭的态势不减, 约算其成本甚至小于自主开采, 陕西许多煤矿纷纷转手卖给国家, 相关建设也停止搁浅, 部分有意图在今年开工建设的企业也转而驻足观望, 部分已经签约的企业迟迟不见动工提货, 这对中央空调主机厂商造成了只有合约没有出货的窘境。
从宏观政策上来看, 新政府团队对于“5年内禁止审批建设一切机关办公大楼, 已经审批的项目暂缓”这一条例已经迅速向全国颁布实施, 陕西省政府也已经遵循此红头文件停止了省内的机关大楼建设计划。对于主攻政府项目的企业而言, 这无疑是当头棒喝, 加之陕西商业类项目位数甚少, 中央空调企业生存堪忧。
麦克维尔中央空调有限公司西安分公司营业部渠道经理余峰也证实, 原先企业在陕北的化工类项目是重要的销售途径, 然而今年受到冲击很大, 只签单不出货的现象经常出现。现在麦克维尔已经把陕南的水地源热泵项目作为缓解今年市场疲态的一条途径。因为陕南尚无集中供暖, 也没有电网安装, 所以70%以上的项目会考虑利用水地源热泵产品提供冬季的采暖。
与能源型经济不同的兵器制造、航空航天产业催生出的中央空调相关的项目却相比以往明显透支。例如203、204、205、206兵器制造所项目从2005年开始就一直在持续施工和建造当中, 直到去年, 每年都有1~2个兵器项目呈现。“西安大大小小的兵器都成规模了。投资差不多了。今年据我们了解到现在还没有一个兵器项目。其他一些航天类的也都没有。兵器军工其实在3年前大项目该完成的也都差不多完成了。”三菱电机空调影像设备 (上海) 有限公司西安办事处主任程学勇表示。
家装市场潜力巨大
陕西的家装市场要和通常意义上的零售市场区别开来。陕西的零售基本集中在西安, 而家装只能是其中相对较小的一部分的, 大部分的零售业务依旧以私人的商业和办公项目为主。
家装市场对于陕西来说, 是极具潜力的增长点, 现阶段的状况则是起步缓慢、购买力严重不足。陕西美的暖通设备销售有限公司总经理李会杰认为:“从长期来看, 家装市场在未来是一个非常大的市场。”海尔中央空调陕西区销售总监徐建军说, 现在企业相当重视陕西市场的户式中央空调的推广, 因为这是一块还未成熟的市场, 在起步阶段。李会杰认为:“一个2 P的柜机价格都要八九千元, 我们的风管机装完才6 000多元。价格上安装后甚至比有的柜机还要低。”三菱重空调系统 (上海) 有限公司西安事务所所长王宏飞也表示:“随着家用空调和小空调价格上涨, 买小空调的总体价格和家用中央空调的价格差不多, 所以就有用户开始选择家用中央空调。”虽然大家的起点低, 但未来的潜力不可估量, 海尔中央空调已经扶植了相关经销商针对性地推广户式小多联, 专门以家装零售为主。李会杰还认为:“现在销售这个产品的渠道还很少。一是这个行业才刚起步, 整个市场的认知度包括甲方的认知度很窄。其次, 市场上现有的渠道还没有形成, 很多人不会卖, 做工程的又嫌太小, 这中间就是一个空白, 我相信这个市场会衍生一大批新生的渠道力量。”
购买力低下的还有个表现则是倾向于低价位产品。众所周知大金在陕西的家装市场依旧获取了极大的份额, 但据当地业内人士分析, 这和大金有一部分低价位产品有密不可分的关系。首先大金进入陕西家装市场较早, 更早的推广以及大金过往在家装领域取得的口碑使其迅速打开了销售渠道。另一方面, 大金的产品价格线拉得很长, 最低端的产品价格与国产产品价格处于同一档次, 这就给国产产品造成了巨大的生存压力, 也在价格上占尽外资品牌中的优势。而东芝、三菱电机、三菱重工、海信日立则遭遇价格问题, 在陕西市场发展缓慢。
国产品牌方面, 格力、美的已经初步完成了陕西市场的家装推广, 每年在家装市场的份额稳步提升。海尔则刚刚开始启动, 起点低, 今年1季度同比往年增长了50%。国产品牌依旧要面对购买力低下的问题, 然而相比较于专门经营多联机的品牌而言, 大部分国产品牌都有多线产品在手, 家装只是他们目前着手经营培养的市场之一, 对于发展初期的陕西市场而言, 国产品牌这样的策略似乎更具竞争优势, 而定位在高端的外资品牌, 或许只能安静的等待陕西市场经济大爆发的那一天到来。
机型特征
从各个机组的市场占有率来看, 不可否认, 陕西区域依然是传统的水机市场。但是随着多联机产品优势的发挥和广泛应用, 冷水机组的领先地位受到挑战, 市场占有率再次小幅度下滑。由于陕西区域能源优势分布不均, 以及气候、地质地貌等条件的差异, 决定了中央空调产品在该区域的发展分布有很大的差异性 (图3) 。
陕西省分为陕北、关中和陕南3个地区。其中陕北地区冬季最低气温可达-24℃左右, 多联机的制热条件较差, 因此多联机在该地区的使用较少, 主要应用集中在陕南和关中地区。陕北由于煤炭、燃气等能源优势明显, 是孕育着溴化锂市场的温床, 溴化锂的占有率仍集中于能源较有优势的地区。但是, 近些年来, 煤炭资源的调整, 煤炭价格的下跌, 陕北的能源优势严重受挫。另外, 溴化锂前期投入成本较高, 私人项目很少涉及到溴化锂产品, 一般以政府为主导的项目或者有废弃余热等能源优势的企业选择溴化锂产品较多。但是整个陕北相对低迷的能源市场环境让溴化锂市场份额有小幅度下滑。品牌操作方面, 远大、双良一直占据溴化锂市场的主导地位。此外, 大连三洋、LG、荏原等均占有一定的市场份额 (图4) 。
以能源为支柱性产业的陕北地区, 受煤炭价格下跌引起的连锁反应, 其中以榆林、神木和府谷为代表, 经济出现大幅下滑之势。大项目居多的陕北市场, 今年的大项目明显收缩, 再加陕南和关中地区的同类产品的替代等因素, 冷水机组有小幅下滑。从品牌操作上来看, 4大美系品牌在冷水机组市场占据主导, 其中江森自控约克、特灵和开利在陕北地区有着很高的认知度, 而与之相对的麦克维尔在陕南地区有自己的一片市场。美的在离心机和螺杆机的销量上有很大的突破, 格力在模块机市场占有很大的市场比例 (图5) 。
以西安为中心的关中和陕南地区是多联机的主战场。特别是以房地产为主导的项目对多联机乃至单元机产品的销量有很大的影响。全国大型地产商如万科、绿地、莱安、华润等的纷纷入驻, 给多联机和单元机注入了一针强心剂。但是由于商业地产配套项目的规模普遍较小, 地产商所投资的房地产也均以毛坯房出售为主, 这给家装零售市场的发展带有契机。于此同时, 国家提倡节约和对政府“楼堂馆所”的严格管控, 令高档酒店和政府多联机采购项目明显回落。另外, 陕西市场上的航空航天和兵器项目的透支对多联机市场占有率的提升没有产生明显的效果。值得一提的是, 受此前钓鱼岛事件的影响, 日系品牌在多联机领域下滑明显。在提倡使用国货的号召下, 以格力、美的、海尔为首的国产品牌借机抢占市场, 吞噬了日系品牌的部分多联机市场份额。但是从市场的反应程度来看, 大金依然在多联机市场上占主导地位, 海信日立凭借其灵活的销售策略以及和万科地产的战略合作让其在市场上保持一定的销量。此外, 由于东芝产品的价位相对较高, 很少在房地产家装市场上露面, 但是在军工类项目, 东芝占有部分市场份额。此外三菱电机、三菱重工等日系品牌在受到之前事件的影响后也在逐渐恢复中。格力、美的等国产品牌在多联机领域增长迅速, 特别是格力在户式中央空调上呈现出爆发式地增长 (图6) 。
水地源市场方面, 由于城市地扩张, 市政管网和供热站满足不了新建楼盘的供热需求, 陕西市场上的很多项目采用水地源热泵产品以便解决采暖问题。但是从地质条件的差异来看, 陕北和关中地区由于地质、地貌复杂等因素, 水源热泵在这2个区域使用比较少, 更多采用的是地埋管地源热泵系统。但是陕北这2年的经济增长相比以往有明显的退步, 很多房地产项目开始亏空, 房屋入住率低。这造成了地源热泵在该地区的项目变少, 再加上大项目的短缺, 地源热泵项目仅仅应用于少许几万平米的公共建筑上。
而陕南地区如汉中、安康、商洛地带的水资源相对丰富, 土壤成分也相对有利于回灌, 水源热泵项目应用较多。另外, 关中地区是水源和地源相结合的地区, 但是仍然以地源热泵为项目为主导。值得一提的是, 咸阳的地热资源丰富, 很多项目可以使用地热, 以及近期, 宝鸡政府推出了地源热泵的补贴政策, 补贴标准的明确规定, 一定程度上有利于地源热泵在该区域的推广。西安周边地区有几个成功应用污水处理厂的废水进行制冷、供暖的污水源热泵系统的案例也引起了行业的普遍关注。在品牌操作上, 陕西市场上水地源热泵市场均有降价的趋势, 很多经销商更希望代理大品牌, 以减少推广阻力。从品牌市场占有率看, 麦克维尔占据市场领先地位, 开利在陕西市场上有较好的经销商网络, 并且有几个忠诚度比较高的代理商, 在水地源热泵市场上有不俗的表现。克莱门特由于价格因素, 市场略受影响, 但是依然保持较高的市场份额。此外, 美意、台佳、天加等均占有一定的市场 (图7) 。
在餐饮、宾馆、酒店等中小型项目中, 单元机的优势可以得到很好的发挥。特别是在家装零售市场上, 单元机和户式中央空调都有明显的发展张力。特别是在陕西二三线市场, 是单元机发展的重要着力点。国产品牌凭借灵活的市场策略, 完善的网络渠道以及产品的价格优势, 占据市场大部分份额。其中格力的单元机产品增长几近疯狂, 美的自然也不逊色紧随其后。其他一些国产品牌如海尔、奥克斯等在市场上的表现可圈可点 (图8) 。
渠道特征
规模小数量多
陕西市场大大小小从事中央空调产业的代理商、经销商、工程商不下几百家, 这其中还不包含临时组建工程的“游击队”。在市场容量不大的情况下拥有如此众多的渠道从业者, 势必给市场造成一种鱼龙混杂的局面。“关系营销”和“酒桌生意”在西北诸多市场显而易见, 这种直接无视和规避掉资本竞争的方式直接造成了“项目谁都可以做”和“项目给谁做不是做”的局面。
也正是由于这种局面的形成, 加上部分经济层面的因素, 造成陕西市场中经销商规模普遍不大, 年销售额5 000万元就是一道坎儿, 能跨过这一道坎儿达到年销售额8 000万元的经销商凤毛麟角, 大部分在市场中能听得见名声的经销商也只维持在三四千万元的销售水平。不过, 这个现象也从另一个层面让陕西市场出现了一家独大或几家独大的情况, 让各主机品牌经销商网络的搭建能够在一个相对平稳且公平的情况下搭建, 这对于未来市场逐渐规范后的发展有着积极的促进作用。
多手品牌战略利益最大化
一般我们将经销商是否专营某一品牌产品归结为经销商的忠诚度, 然而在经过对陕西市场的实地走访后发现, 多个品牌的经营策略在陕西的渠道市场普遍存在。相关业内人士告诉《中央空调市场》, 在陕西市场只有大的品牌总代才有相对意义上的忠诚度, 想要依靠品牌力量束缚零散的经销商是非常不现实的。因为陕西是一个低价市场, 遵循的是利字当头和利益的最大化, 经销商会评判在项目中哪一家品牌给出的价格最为优惠从而选择合作的品牌。当然, 这也和品牌为其开出的合作优惠力度有关, 没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨, 在商界追求最大的利益无可厚非, 所以在陕西市场中很难觅见只经营一家品牌的经销商。
云集西安地方力量薄弱
经销商大多集中在西安市也是陕西中央空调渠道的一大特色。形成这种现象有以下几个原因。西安是陕西省省会, 是陕西民营经济发展最活跃的区域, 这给经销商的增殖和发展提供了肥沃的土壤。虽然在全国其他很多区域的省会城市、中心城市也曾出现过此类现象, 但往往此类城市中的经销商数量只是稍高于次级区域。但陕西省除西安市以外, 产值差异巨大, 部分区域也只以单纯的能源输出为主要经济端口, 达不到经销商的生存条件。据了解, 目前西安市中央空调行业经销商触角普遍伸向全省各个区域, 二三级城市中大部分项目也是由西安的经销商具体操作。当然, 西安的经销商最多也和西安市占有整个陕西省70%以上的中央空调市场容量有着巨大的关系。
产业依赖性严重
虽然说闻道有先后, 术业有专攻, 不同的经销商主攻的领域不同是很平常的事情, 但陕西市场中让经销商经常陷入窘境的最大原因也正是对某一行业的依赖过于严重。不论是政府项目、工建类项目还是地产项目, 在今年的陕西省都是薄弱环节, 政府大楼的停建对于以此为生的经销商而言是巨大的压力。工建类项目在今年的陕西也并没有往年兴盛, 煤炭产业的遇冷让往年付款良好的工矿项目在今年大幅度减少, 又一部分经销商对未来持悲观态度。而地产市场则一直以来都不是陕西的强势领域, 加之目前地产行业在陕西的发展没有崛起, 地产商资金链异常紧张, 部分经销商证实, 即使和地产项目签约, 也只是只签约不提货或者卖一户再装一户, 这让合约间接变成一纸空文, 对于商家而言, 不赚钱即是亏本, 因为时间是极具价值的。在其他区域中, 也存在专营某一领域的经销商, 但陕西市场中此类经销商大量存在, 没有多元化的发展也正是初级市场将要面临的又一个挑战。
市场略好于去年陕西北方制冷技术工程有限公司副总经理王疆
20年的发展, 足以让一个公司的市场地位发生质的飞跃。
从1994年成立、发展至今, 北方制冷已经成为陕西中央空调市场上家喻户晓的公司。用公司副总经理王疆的话说, 公司的综合实力算是陕西市场上名列前茅了。目前, 北方制冷也是陕西市场上民营企业中为数不多的拥有1级安装资质的专业化工程公司。从服务起家, 再到工程领域, 北方制冷的业务一直围绕中央空调领域, 包括中央空调的设备销售、施工和制图等。“我们目前主要是以空调的大包, 附带一些设备销售, 但是我们不是以销售设备为主。”公司副总经理王疆表示。
在代理品牌上, 王疆告诉《中央空调市场》:“公司代理的品牌相对较多, 以水系统为主, 氟系统只占到公司销量的30%左右。”正因为如此, 北方制冷所做的项目均为大型工程项目, 也曾先后中标了中国银行办公大楼、西安交通大学博园科技大厦等多个千万元的大项目。据王疆计算, 2012年公司年销售规模在6 000万元, 2013年有望达到8 000万元。这足以证明了他对当下市场依然看好。在他看来, 今年陕西市场上的整体项目要略好于去年。特别是春节过后, 市场启动得比较快, 其中包括大型项目的开建, 市场提升的空间会比较大。“但是由于整体环境没有改变, 资金还是处于匮乏状态, 项目的工期延长, 有的项目本来2年完工的可能会拖到3年。”即便如此, 王疆认为接下来的市场将会在房地产和商业地产有所提升, 但是能看好的是持平, 不会有太大的提升。“这是因为政府投资主导的项目都受限制, 政府指导项目里面可能涉及到的科研院所、大型国有企业以及大专院校等项目相对好些, 但是政府办公写字楼这块项目比较少, 现在差不多都已经建设完成了。兵器军工在3年前大项目该完成的也都差不多完成了。去年大型军工项目就不多了。多的可能航天航空领域兵器成的搬迁, 这类项目是从3年前开始的, 现在也基本透支了, 所以今后主导的还是商业开发为主。但是现在地产相对比较低迷, 销量没有大的提升。”王疆表示。
就在公司一步步发展壮大之际, 王疆对公司的发展计划也提上日程。他认为, 现在陕西中央空调市场依然是朝阳产业, 发展空间相对较大。公司一是要在施工上提升一个台阶, 另外在3年以内公司的产值要突破1亿元。
市场亟待规范陕西三菱空调设备工程有限公司区域经理焦伟
“我们是西安市场最早和三菱重工合作的经销商, 也是目前三菱重工在西安最大的经销商, 其实早在三菱重工在西安设立事务所之前, 我们就已经介入了三菱重工的项目。”焦伟通过这样的介绍, 简单地说明了公司和三菱重工之间的关系。除三菱重工以外, 与陕西三菱空调设备工程有限公司合作的品牌还包括开利、东芝、顿汉布什, 更是三菱重工海尔在西安地区的1级经销商。众多的合作伙伴彰显着陕西三菱空调设备工程有限公司在西安商用空调市场的卓越地位。
焦伟介绍说:“公司早在10年以前就开始了商用空调的经营, 算是陕西市场中进入中央空调领域比较早的企业, 随着公司实力一步步壮大, 合作伙伴的数量也在逐步增加, 公司也成长为以项目为主的专业商用空调销售安装公司。今年的销售预计为7 000万元, 到今年9月为止已经完成了5 000万元的销售任务, 形势相当不错。”
虽然目前陕西三菱空调设备工程有限公司已经算得上西安商用空调市场中的佼佼者, 但是对于市场规范和业内品牌的操作规范焦伟依旧有自己的一些意见。他认为, 目前陕西市场属于一个尚未完全开发的市场, 以水机项目为主, 多联机以及户式中央空调的发展虽然是一个趋势, 但是在西安尚羽翼未丰。所以项目多、零售少的情况注定了项目竞争异常激烈。焦伟告诉《中央空调市场》:“目前在西安的项目竞标中, 低价得标的情况非常多见, 很多甲方也只是单纯的比价, 并不是很重视品牌及产品质量, 这导致一些破坏市场秩序的超低价出现, 在很大程度上打击了经销商的积极性。这一块亟待市场的规范。”
虽然面临低价竞争、市场不规范、消费者购买意识不强等诸多问题, 陕西三菱空调设备工程有限公司作为专业的工程商, 仍然拥有一支素质较高的工程队伍。焦伟认为, 自己的工程队伍比较让人放心, 虽然运行成本会大大增加, 但是省去的麻烦和带来的口碑效应是让付出绝对物超所值的。就是这支工程队, 出色地完成了公司很大一批样板工程, 比如:504研究所、血液医院、西京医院等对安装施工要求非常严格的项目。
市场需耐心积累陕西浩铭机电制冷设备工程有限公司总经理宋宏涛
陕西浩铭机电制冷设备工程有限公司是海尔中央空调在西安市场中经营规模比较大的经销商, 从2003年转型做中央空调开始, 一直经营海尔品牌。公司总经理宋宏涛表示:“在陕西市场, 海尔的经销商一般都比较忠诚, 海尔品牌在北部地区的品牌形象相当不错, 销售上的品牌拉力也比较足, 同时海尔的企业文化以及创新精神都给了经销商足够大的学习空间。”
宋宏涛认为, 商用空调的发展在未来的陕西必定会成为一种趋势, 公司最初由海尔家用空调及白电转型到现在多方面经营, 最主要的考虑也是看中了商用空调接触面广, 给企业带来的提升较快这个原因。
目前陕西浩铭机电制冷设备工程有限公司代理海尔中央空调的全系列产品, 其中以单元机轻商为主。谈到陕西的家装市场, 宋宏涛认为有很大的发展潜力, 但是市场开发需要时间的积累。“今年西安的市场情况不容乐观, 上半年同比去年略有下降, 主要原因我觉得还是来自企业和政府的资金链紧张, 在这一点上, 房地产企业表现得尤为突出。”宋宏涛对于接下来的西安中央空调市场表示不容乐观。不仅如此, 宋宏涛还简单地分析了目前陕西市场的格局。他认为, 目前陕西市场的大头还是集中在西安, 几乎接近了70%的市场份额。与此同时, 西安和咸阳共同打造的“西咸一体化”商圈也已经初露端倪, 可以说, 以后西安周边的投资建设会给中央空调市场带来很大的机遇。与此成为对比的是, 陕北的煤炭项目明显感觉乏力, 原因有很多, 最大的因素可能还是来自于国家对私营煤炭的打压以及从国外进口煤炭的政策, 这导致很大一部分民营煤矿老板的建设计划搁浅。
宋宏涛透露, 今后西安的项目很可能往兵器城方向集中, 因为目前西安的航天工业已经基本建设完毕, 兵器类的共建项目很可能会再一次带动相关产业的发展, 这在市场平稳走势下应该是新的增长点。
下半年将业务和专卖店推向全省西安逸春制冷工程有限公司董事长龚志勇
“和海尔合作2年多, 我们公司2012年经营海尔的销售额是2 000万元, 还处于上升期。”西安逸春制冷工程有限公司董事长龚志勇告诉《中央空调市场》, 自己的企业是从批发、零售、工程安装三管齐下进行市场作业的, 目前除了海尔中央空调以外, 还与海信日立有业务往来。
龚志勇表示, 目前西安逸春制冷工程有限公司最主要的业务来源是零售市场, 其中家装市场依旧是以零售安装为主。因为目前陕西市场中有能力进行地产配套的经销商凤毛麟角, 这项工作基本也是由品牌自己在完成, 诸如一些战略合作关系的签订, 所以这些都不是目前的西安逸春制冷工程有限公司所善任的。公司把发展重心放在了零售市场的推广中, 经常性地深入小区, 进行公司和产品推广, 这为企业的先期市场发展提供了良好的和市场层面接触的机会。
“我们计划今年下半年在家装市场中重点发力, 以自己的销售队伍为主, 建立1支200人左右的直销队伍, 同时在西安市内开设20个社区店, 第1家在9月11日就会正式开业。我们计划把销售渠道推广到全省范围, 把下面三四级市场中的小型经销商全部发展成为专卖店的形式, 这样能够让海尔中央空调更多地服务到全陕西省的客户。龚志国这样规划着今后发展的蓝图。
能够有这样的规划, 龚志勇对接下来的市场充满了信心。他预测, 接下来西安乃至全陕西省的中央空调市场发展必定会进入平稳的增长期, 特别是集中在区县级的二三线城市, 会有很大的增长潜力。2013年的市场环境相比较2012年行情好了很多, 特别是公司在海尔中央空调的经营上有了一些经验和心得。这让公司在目前的市场竞争中保持了较高的中标率。
龚志勇说, 如果同样的项目, 由西安逸春制冷工程有限公司来操作, 海尔相比较其他同类竞品在竞争中胜出的概率能够达到60%以上, 而其他的公司往往20%都达不到, 这是自己企业足以骄傲的地方。
我们看重品质和售后陕西科海电气有限公司商用机经理陈谦
“我们和格力的合作是从1997年开始的, 最初的合作原因是公司老板是格力曾经的员工, 知根知底、轻车熟路。格力的分体机和商用机我们都在做, 并且也取得了一定的成绩, 现在单中央空调的年销量在2 000万元以上。”科海电气的商用部经理陈谦开门见山地介绍了公司与格力的渊源, 他认为格力是目前陕西市场中增长最快的企业, 从最早一年4 000万元的出货额到目前4亿元的年销量, 给了经销商很大的信心。
陈谦表示, 虽然格力在陕西零售领域表现不俗, 但是目前科海电气还是主攻工程项目, 因为这样会省去零售市场中许多零散的麻烦事。目前公司经营格力的模块机、螺杆机以及离心机产品, 西安格力第一单离心机项目“曲江万众广场”就是由科海电气操刀完成, 整个项目总面积达到40 000 m2, 是西安典型的高端商业综合体。这个项目的完成, 为科海电气在陕西的中央空调市场树立了足够的地位和威望。
格力目前在陕西的经销商团队数量庞大, 科海电气应该属于其中的佼佼者, 在面对和强大的外资品牌竞争时, 陈谦分析称, 外资品牌在陕西的优势在技术质量过硬, 人脉资源广泛以及在市场中的口碑良好。而国产品牌最大的核心优势则在价格实惠。这一点在陕西市场中非常重要。因为技术差别会随着发展越来越小, 而口碑也是在市场经营中一点一点积累起来, 唯独价格是国产品牌得天独厚的一项优势, 这是一部分高端外资品牌难以和国产品牌竞争的。
目前科海电气在西安拥有2家专卖店, 专卖店主要以家装地产销售为主。面对今年地产市场的严峻环境, 陈谦说:“合作的企业只要是地产行业的, 去年地产项目的回款情况良好, 今年就出了些问题。”面对今后的市场, 陈谦表示, 现在做工程的公司不一定都有售后, 但是我们非常重视, 每年都尽心维护, 在原有基础上做好售后, 才能吸引更多回头客, 从而发掘更多潜在用户。
跟格力走, 没错!西安盛唐制冷工程有限公司业务经理冀凯
从盛唐制冷成立至今已整整10年时间。代理格力的10年里, 让盛唐制冷真切地感受到格力给自身带来的市场效益。“我们从刚开始起步到2013冷冻年度设备销售额超过2 000万元。”这让公司业务经理冀凯感觉到代理格力品牌的市场前景。“在陕西市场上做格力的经销商中, 销量我们算是首屈一指的了。”冀凯告诉《中央空调市场》。当问及是否考虑过代理其他品牌时, 冀凯笑着说道;“我们在市场上做的项目连格力一个品牌都忙不过来, 还哪有心思考虑其他品牌啊。”当然, 冀凯的一番话足以证明了他对当前陕西市场乃至格力的发展前景十分看好。
对盛唐制冷的业务领域, 冀凯告诉《中央空调市场》:“我们公司分2大块:工程和零售。我们把工程和零售分为2个办公地点, 一般工程方面的办公室充当了资料查阅和图纸设计场所, 而零售这块的办公室要接见不同的用户, 所以现在来来往往都是人。”在工程上盛唐制冷先后为格力在陕西市场上树立了一个又一个的样板工程, 例如西安地铁一号线灞河停车场、三桥车辆段变频多联机组中央空调工程、方欣集团方欣餐街、上海大众榆林4S店、上海大众延安4S店、上海大众航天众和4S店、一汽丰田乌鲁木齐4S店, 国家电网西宁750 k V变电站、地铁三号线等中央空调项目。不仅在工程上的应接不暇, 在零售上冀凯同样对这片市场寄予厚望。在他看来, 陕西的家装零售市场现在以至将来都有很大的发展空间。“一方面人的消费观念在渐渐改变, 另一方面多个壁挂式空调的价格和户式中央空调的价格相差不大, 甚至户式中央空调的价格还比壁挂机要便宜。再有, 很多开发商把房屋结构设计成半吊顶式, 这样方便用户安装中央空调。”
说到服务, 冀凯总喜欢把汽车的售后服务和中央空调的售后服务相提并论。“中央空调的售后服务和汽车售后服务其实是一样的。汽车售后服务是为消费者提供一系列服务, 包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、上门服务等。中央空调也是如此。格力品牌品质过关, 机器运行时也很少有故障出现, 所以我们很少有维修的现象。”冀凯表示。
让生意找上门陕西瑞煦暖通工程有限公司总经理肖锋
从家用空调逐渐转向商用空调, 瑞煦暖通显然已经成为陕西市场上经销商成功转型的一个实例。“我们是从去年才成功转型的。”公司总经理肖锋在接受本刊采访时表示, “我们公司是2007年成立的, 虽然是后起的企业但是在陕西市场上业绩也算是提升得比较快的。”
目前, 瑞煦暖通已经发展成为美的在陕南市场上的区域代理商。“我们从前年开始调整, 以前很多品牌都做, 并没有主导去推哪个品牌。而现在我们有这个意识, 不管是遇到哪个项目, 我们都会主推美的品牌, 把品牌推向市场。我们现在就以美的品牌为主导性, 发现在市场推广上消费者还是对美的品牌比较认可的。”肖锋表示。
在代理美的品牌之后, 肖锋逐渐体会到代理美的品牌所带来的效益。“因为美的的产品线比较长, 客户需要的我们都可以提供。”另外, 美的市场活跃而且保持较高的的市场竞争力, 美的服务网络也在飞速健全, 特别是美的推出的MDV-X系列多联机新品, 有着良好的市场反应。
在涉足工程领域之后, 肖锋并没有放弃单元机市场, 他表示, “我们现在也一直做美的单元机的渠道代理, 这样在二三线市场上有些同行如果有不熟悉的地方我们可以帮助他们, 也是为了交朋友, 增加一些渠道的信息链, 明年我们也会将单元机批发渠道扩大。”
工程上, 肖锋告诉《中央空调市场》:“今年的项目比去年好。今年做了几个项目, 感觉比去年强多了。去年我们销售额为600多万元, 今年估计1 500万元。”而且在项目的选择上, 瑞煦暖通相比以往有着很强的自主性。“以前是项目筛选我们, 现在我们基本上筛选项目。”另外, 瑞煦暖通在选择合作的项目时都选择发展比较稳妥、资金链很稳健的企业。“我们做项目是做长久的项目, 并不做短项目。比如我做一个项目, 从前期的服务到后来我会逐渐把整个项目都拿下来。一旦切入, 我会把这块项目延伸着做, 而有些人做项目时做一单是一单。这就要靠我们的服务、产品的价格和人员等。所以, 我们并没有刻意去跑项目, 一般都是项目找上门来。”在肖峰看来, 做工程不能只顾利润, “我们做工程, 材料上能用好的就用好的。而且我们做的工程价位不能太低, 太低工程质量得不到保证。”
着手成立设备公司陕西杰龙实业有限公司总经理何兴旺
陕西杰龙实业有限公司是东元空调在陕西市场上的一家主力经销商。虽然杰龙和东元空调的合作远没有公司成立那么久远, 但是对于何兴旺来说, 东元空调的品牌在陕西市场上的张力足以令他对东元空调信赖。“我们和东元合作是在2009年, 之前我们也和开利等国际品牌合作, 但是现在遇到项目时, 我们还是主推东元品牌。”经过了4年的合作, 让何兴旺对东元空调有很深的印象。他认为, 东元空调的产品质量很不错, 技术方面比较成熟, 很多产品得到了市场的认可。就在考虑和东元空调合作之初, 何兴旺表示:“我也曾考察过东元空调, 感觉这个品牌可以做。另外厂家也给了我们很大的支持。”
今年, 由于陕西市场受到了资金等因素影响的印迹已经十分明显, 何兴旺却对市场持有信心, “我们去年大概有一两千万的销售业绩, 今年可能会有一些提高。”
其实, 杰龙是以项目为主的工程公司。在项目上, 杰龙有自己的市场。其中大明宫建材集团办公家具商城项目采用东元的离心机产品, 项目面积达3.3万m2。当然, 项目不仅局限于此, 何兴旺表示, 现在还有几个项目仍在洽谈和施工当中。就连这次和他交谈也是他从工地上抽出来时间。即使在交谈中, 何兴旺的电话总是一个接着一个。其实交谈的时间并不长, 但是从这些细节中可以预见今年杰龙和东元空调在陕西市场上的发展前景。
对接下来的市场布局和规划, 何兴旺并没有透露出增加新代理品牌的意图。“接下来, 我们还是主要以东元为核心, 可能会着手成立一个新的设备公司。”何兴旺告诉《中央空调市场》。
船小好调头西安旭通科贸有限公司业务经理皇甫若晶
在东五路朝阳门边上便是一家三菱重工K标店。当然这只是三菱重工在西安布局的K标店之一, 但是对旭通科贸来说三菱重工专卖店却让公司的业务经理皇甫若晶为之思前顾后。他认为:“三菱重工是高端品牌, 面对的主要是高端人群, 消费群体本来就受到了限制。”对于以工程为主的旭通科贸, 并不是把三菱重工作为一个跳板, 而是在代理品牌上采取多元化发展。“我们不仅做三菱重工, 其他的品牌也做。我们是看用户和市场的需求而定品牌。比如客户要求使用美的品牌, 那我们就会选择美的品牌。因为需求不一样, 所以我们不能只做哪个品牌。”皇甫若晶表示。
有着几百万元的市场业绩虽说和有些大户经销商还有很大的差距, 但是就在几家欢喜几家愁的市场情况下, 皇甫若晶却对市场抱以乐观的态度, “今年市场感觉还可以, 从订单上和项目数量上要比去年好些。”
也许是鉴于企业规模等一系列因素, 旭通并没有把公司的发展目光伸向整个陕西地区, “我们的业务范围主要是在西安以及西安周边地区为主。其他地区我们很少去做。”皇甫若晶告诉《中央空调市场》, “西安市场上的政府项目有, 但并不是太多, 而且政府项目说白了一部分做的是关系。”因而, 旭通把重点锁定在中小型项目上, 而且“回头客”也占了公司销量的一部分比例。“我们在项目上有的是老用户认可以后, 推荐的新用户。”另外, 旭通不仅是在商用空调领域, 在家用壁挂式空调上, 旭通也做相应的安装工程。“我们也做家用空调挂机, 50~100台集中安装这也算工程。”皇甫若晶说道。
对家装零售市场, 皇甫若晶十分看好。他表示:“现在西安一般好的家庭用户都在装中央空调。家装零售市场还是有前景的。”对公司计划, 他认为:“我们这样的小公司没有太久远的市场规划, 市场上像我们这样的经销商很多。我们不像那些大型的企业受市场的风险很大, 我们规模小但是唯一的好处是船小好调头。”
技术营销陕西大唐高科机电科技有限公司总经理黄振华
在陕西招投标市场上, 行业人士很难会发现大唐高科的参与。就像公司总经理黄振华所说, 公司有二不做。市场上都知道的项目, 不做;政府项目, 不做。
作为一家专业的水地源热泵工程商, 对技术上的精通是黄振华把销售的重点放在了技术上。“我们和有些公司不一样, 有些公司是以商业销售, 而我们主要是在技术销售上。”同样是做项目, 但是商业和技术上的营销有着本质的区别。黄振华告诉《中央空调市场》:“技术型销售是要向甲方提供技术服务, 提供中央空调的整套设备和安装, 这是一个工程服务。如何让客户让你来做项目而不让别人来做, 这就是一种销售。客户的需求是什么?一方面是对公司的认可, 一方面是价格。我们以技术销售为主, 商务报价为辅。让客户认可你, 认为你一定会把项目做好。我们是要解决客户心中所有的疙瘩和疑虑。要让客户相信我能做好, 而且让客户知道为什么相信我能做好。然后, 我报出的价格不高也不低, 这样中标的几率就会很大。其实我们是市场终端, 客户需要我们提供什么服务, 我们就提供什么服务, 提供服务的内容包括工程技术还包括产品服务。产品销售也是一种服务。”
在黄振华看来, 今年的市场对公司没有产生太大的波动。有着年销量三四千万的大唐高科, 在项目上中标了宝鸡石油机械厂、建设家具城等。对接下来的市场预测, 黄振华认为:“现在说向好向坏都为时尚早。但是我经常注意到国家宏观经济和基础层面的变化。今年的宏观经济处于稳定下滑, 这是我国目前的经济形态和经济发展特征所带来的必然结果。政府一旦把投资这一匹马绑住, 市场肯定受到影响。而中国有很多大的投资项目主要是靠中央政府投资, 再加上地方政府的规划。但是从10年长远来看, 市场是变坏的。为什么欧美处于缓慢的发展, 主要是因为发展没有后劲, 投资拉动这块缺乏。我们国家的投资向哪里投, 下个经济增长点又在什么地方?市场总体态势是五六年以后要洗牌, 往后就要逐渐萎缩, 然后向着更精更强方向发展, 不会向更大更粗放方向发展。以后像我们这样的工程公司也会洗牌。政府以后如果把权力放给市场, 从经济学角度来看, 市场在资源配置中所占有的发言权越来越大, 政府越来越小。在一个充分竞争的市场上, 要有核心竞争力。我们核心竞争力是我做得比别人好。做项目, 我做一个成功一个。”
专家、设计院
关注区域能源中国建筑西北设计研究院教授级高级工程师周敏
我现在的研究范围比较宽。研究主要侧重的几个技术, 一个是冰蓄冷。从十几年前我就开始研究, 所以相对来说, 对冰蓄冷各方面的了解和研究比较全面, 在西部研究是比较靠前的。我是第一个参加国家冰蓄冷标准制定, 这十几年做了十几个关于冰蓄冷方面的空调系统, 参加过全国大型冰蓄冷方案论证和招评标活动。近几年开始侧重做温热独立控制。另外还有研究新型空调系统怎样节能, 对区域能源比较关注。
冰蓄冷会做到区域供暖, 我们做了好几个研究和规划, 因为区域能源对整个地区以及整个城市的影响非常大。因为区域能源是要利用冰蓄冷, 所以对冰蓄冷理解比较好以后, 再做这个大的区域能源。区域能源的范围小到一栋楼, 大到一个城市。
以前一般只是对建筑和交通的规划, 很少对能源进行规划。所以现在区域能源规划非常关键。因为能源有很多种, 能源又有品位高低之分, 所以把能源规划好了, 才能恰到好处地利用。对不同品位的能源要用在合适的场所, 低品位的能源就用于低品位的地方, 高品位的能源要用在高品位的场所。这样就是把能源的利用率提升到最大。所以, 区域能源对国家、对整个区域影响非常大。原先暖通行业主要研究内部建筑, 所以他对建筑内部一系列了解很深。而以前像电力设计院等去做发电厂这些大能源。另外还有一个热能动力专业, 主要是针对锅炉房的设置。可是它们为什么非常难的去发展区域能源?因为对用户不了解。只有对用户的需求了解了, 才能够把能源恰到好处的利用。而电力方面对城市规划很好, 对用户的了解不够。热能动力对用户也不太了解, 而暖通行业对用户非常了解, 然后就从建筑里面逐渐走向外面。所以区域能源很多都是由暖通来做。
建筑节能有很多块。有维护结构的, 这是由建筑专业和设备专业来做。我们要怎么样用新的手段, 把能源利用率更好地提高?我觉得建筑节能现在更多的是从国家的“十一五”到“十二五”规划的方向已经发生了变化。“十一五”规划是提高能源的效率, 其中也应用了很多新技术。但是新技术应用到一定程度后, 出现了一些弊端: (1) 设备效率提高到一定程度就无法再提高了。如果再要提高, 那么花费的代价就会很大。 (2) 采取了几项新技术后, 会发现很多变为新技术的堆砌, 堆砌起来以后并不适合。所以现在“十二五”规划要求使用总能耗控制法, 这样更多的关心是年总的消耗能量是多少。所以总能耗控制就是要让所有的技术围绕让系统总的能耗降低。提高某个设备的效率并不是主要的。所以暖通专业最大的特点就是系统工程师把最优秀的东西组合起来, 系统设计要恰到好处。要选择合适的系统和新技术, 虽然难度变大, 但是更加科学, 更能关心总能耗。
现在的设备厂家对产品的推广都很积极。因为厂家的作用越来越显得微弱。随着技术的发展, 设备会越来越淡化, 甚至每家的设备都接近, 并不是你有他没有, 只是有轻微的改变, 系统集成的作用会越来越大, 所以系统集成越来越关键。
从自控上来说, 国内品牌目前存在最大的几个问题。一是稳定性。队伍的稳定性和产品技术的稳定性。与国内不同的是, 国外的技术队伍永远是固定的, 所以技术积累可以延续。二是急功近利。国外公司在小城镇发展起来后, 也不会搬到城里。我国很多企业做成规模后就会搬到城里去。其实搬到城里有好处也有坏处。坏处最大的是诱惑太大, 可控性太弱, 急功近利太强。
设计方案是重中之重西安交通大学建筑节能研究中心主任、教授、博士生导师王沣浩
目前, 我主要的研究方向是热泵技术, 包括水地源热泵、空气源热泵等。
在日常的教学科研活动中我比较重视与工程实践的结合, 也经常接触到一些制冷空调行业厂家。这几年我国制冷空调技术在节能减排政策大背景的支持下得到了快速的发展, 技术上取得了长足的进步, 比如:多联机的大规模应用、温湿度独立控制空调系统及设备、水地源热泵、置换通风、水系统的变流量、热回收技术等。我认为目前还没有哪一种空调系统可以“一统江湖”, 每种系统都有自己的特点和适合的应用场合。
这些年来, 水地源热泵在陕西市场上发展得比较快。随着国家节能政策从工业领域逐步转向公共机构和建筑, 水地源热泵将来会有一个更大的发展空间。
从地域上, 陕北、关中地区由于气候和地质、地貌等复杂因素, 水源热泵在这2个区域使用比较少, 更多采用的是地埋管地源热泵系统。地源热泵和水源热泵相比较, 不存在地下水的抽取和回灌, 也就不存在破坏地下水资源的问题, 因而国家目前鼓励采用地埋管地源热泵技术。只有地下水水资源比较丰富且回灌能得到保障的地区, 政府才允许建造, 当然这不包括地表水和污水。我们陕西的陕南地区水资源比较丰富, 水源热泵得到了很快的发展。值得说明的是, 我们西安地区近年来已经有了几个成功应用污水处理厂的废水进行制冷、供暖的污水源热泵系统, 得到了行业上的广泛关注。
但是, 在水地源热泵的工程中也存在一些问题, 比如岩土热物性的测量准确性问题、热平衡问题以及地埋管换热器的管群规模问题等。这些问题都直接影响着地源热泵系统的有效可靠运行, 需要得到行业的广泛关注。
在学生的培养方面, 我认为现在的学生成长很快, 在设计上对专业知识的掌握也扎实。有些不足的是他们还缺乏实际工程经验, 另外对行业的总体发展也缺少宏观的把握, 因此我经常带着他们一起参加一些行业里有影响的会议或者活动, 扩大他们的知识面, 我想这对于他们的成长是非常重要的。
多联机在西安潜力巨大陕西建工集团总公司暖通总工刘颖
在五六年前, 西安是一个明显的水机市场, 水机在市场中的占比非常大。但是近几年, 随着经济的增长和城市的发展, 多联机已经越来越多地进入到我们的视野里的, 多联机目前在市场中所占有的比例我估计应该能达到35%左右。
我们经常说市场什么机型多, 什么机型少, 其实我觉得这样笼统地去谈一个市场的格局是不严谨的。因为对于我们做设计的而言, 我们只会针对不同的项目去定制最符合其特点的机型设计, 这是暖通设计的根本, 我们也都是根据设计规范去做, 尽量做到更环保、更节能。至于选择哪家品牌的机器之类, 就是市场环节决定的了。
我非常看好多联机在西安的发展, 随着时间发展, 多联机肯定会获得更大的施展空间。因为多联机本身比较灵活, 节能的关键在于它可以“不开”。举个例子来说, 比如现在一些四段控制的水机, 如果只开25%以下在我们这里就会出现冻管的情况, 这是水机在应变上的一个缺陷, 虽然表面上水机的能效比是高了, 但是在无人使用区域也要开启就是它浪费的地方。在这一点上, 多联机就足够具有自身的优势。
多联机在另一个方面的优势就是比较适合用于娱乐场所。西安这个城市的夜生活还是比较丰富的, 夜里一两点路上人还挺多, 现在政府建设已经停滞了, 我们接收的项目很多都是娱乐性质的场所, 同时, 市政府也已经做出规划, 要将西安建设成为国际化大都市, 预计将有16条地铁线, 30年前的西安环城也只到现在的二环, 现在已经扩展到三环, 一圈整整60 km, 所以这个城市的发展还是特别快的, 给中央空调行业, 也给我刚刚说的多联机提供了很好的市场前景。
我现在自己除了在设计院做设计以外, 还比较关注暖通方面的教学, 所以我会在一些大学里带学生。像西安交大、建大都有我带过的学生。一方面是传授他们一些设计上的经验, 这毕竟是课本里学不到的;另一方面也带他们去参加一些设计比赛, 这对于他们以后参与工作有很好的帮助。我自己个人也会参加一些设计类的比赛, 比如美的MDV大赛, 我就是专业组金铅笔奖的获得者。
编辑感言
市场人文
文/张基一
客观地评判一个市场, 我觉得起点和基础必须从经济底层建筑说起。陕西并不是一个富裕的省份, 想要看它如何生龙活虎相比是不太现实了。那么我们至少可以究寻一隙给我们看到希望的地方, 我们就是带着这样的想法出发的。
到西安, 看古城, 其实这并无法吸引到我。因为南京也有古城墙, 作为外行人, 我还是看不出什么差别的。但是中央空调市场, 与南方却是天壤地别。
汹涌的人潮、沿路的大牌LOGO以及拥塞的交通都让人觉得这是一座高度发展的现代化大都市。可以说是, 也可以说不是。说是的原因很简单, 西安很大, 又是省会, 基础建设肯定高于一般城市。说不是的原因也足够具有说服力, 低房价、低收入、低消费都可以看出这个城市的经济实力其实并没有想象或者看到的这般美好。
中央空调市场亦如是。规模小、数量多的经销商群体、部分还在起步阶段的品牌商家以及购买力不足, 对中央空调概念普及不够的消费者, 构成了一个尚在起步阶段、近期看不会迅猛增长、发展周期相对缓慢但上升空间很大的市场圈子。
生意和市场, 主导者为人, 人文环境的影响也在一定程度上左右着生意圈中一些现象的发生。特别是中国本土企业, 中国化的基层市场让市场操作变得复杂, 隐晦却世人皆知的赤裸, 陕西无法逃离这种现状, 或者说相较于市场成熟区域, 更泛滥一些。
服务业水平的低下是我自己亲身的感受。这一点可以衍生许多的问题, 中央空调行业也难以幸免。可以想象的是实际操作人员在细节处理上的问题, 这不是企业老板可以解决的, 倘若换人可以解决这些问题则不叫真正的问题, 但是整个社会环境是这种面貌, 换谁也没用, 或者说大家也早已习以为常。但是对于我们外来者来说自然感觉到不便, 且不说西安作为千年古都旅游胜地, 旅游业是其非常大的经济收入来源, 但是从招商引资的角度去考虑, 这种直观的服务业差的第一印象相比就会让许多人萌生退意。项目不多, 都是自己搞自己建, 与外部沟通合作不够, 这些问题难道真得只出在地理条件上吗?不能多说, 也难以细说, 只能说即使政府给出优惠的投资条件, 这也只是投资者考虑环节中的一部分。
中央空调行业是依赖性比较高的行业, 发展受到各个方面的限制, 这次的调研也只是单纯的从市场格局和目前的发展近况做一个统述, 不周到的地方肯定大大的存在, 真正剖析细节也由于人员和时间的关系难以深入。只是想到西安, 想到人, 想到行走的那些天, 便把第一感写下来, 如有冒犯, 还请海涵。
认识一座城
文/余明
如果说六朝古都的南京有着深厚的历史气息, 那么有着十三朝古都之称的西安却深藏着中国古老的文化底蕴。黎明时分, 当火车飞速穿过临潼, 历史的记忆迅速从脑海中略过。对于一个喜欢感悟历史、欣赏诗词、聆听故事、探询遗迹的人而言, 西安, 必定是一方梦魂萦绕的热土。笔者有幸能借调研之际一睹西安风采。但是想象与现实总会有很大的差距。除了环绕城市一周的古城墙, 亦或者那个矗立几百年的大雁塔等以外, 很难发现文化底蕴体现在何处。
当然, 要了解一座城市, 仅仅一周的时间可能远远不够。如果对城市做一个评价, 这也只能从感性的角度认识。在和西安人聊天的时候, 可以看出他们透露出的一种自豪感, 认识一座城市或者了解一个市场, 不能仅仅从它的表面看起, 就像在走访市场时, 有位行业人士说过, 要想彻底地了解一个市场, 仅仅靠道听途说还远远不够, 研究市场的人一定要沉下心来在市场上摸索, 这样才能把市场吃透。当然, 我们认同这种说法, 也在处心积虑地去改变现状。因此在调研中会集各位行业人士所言, 尽可能较为真实的还原市场原貌。
对于西安或者说西安市场, 人们总喜欢以经济的发展指标来评判它的好与坏, 甚至以沿海发达城市作为衡量标准。这自然而然得出了西安落后的结果。当然, 这种落后自然会波及到这个城市的各行各业, 其中也包括中央空调行业。