如何拉赞助

如何拉赞助（精选9篇）

1.如何拉赞助 篇一

外联部如何拉赞助

每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校社联，因为社联要管理的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠我们自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助一般可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：

（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

一位手机商告诉我，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

备注一。如何取得公司的联系方法：

1.114查公司号码。

2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4.通过网络得到公司的联系方式。

5.通过商品得到公司的联系方式。

6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。

1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

策划书格式与样例

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日音乐舞蹈协会×活动策划书”置于页面中央。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、校园影响、以及相关目的动机。其次应说明当时的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。但平时的活动简单方案可以忽略环境调查等方面．

三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、单位

注：正式的策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！其实真正工作的时候写策划书更简单，时间、地点、节目安排、报价四项就可以了！

寻找企业

首先你需要在活动前起草一份商业计划书，如果是活动的话就是品牌推广方案，其次，几乎所有的公司，广告投放或赞助行为都有一个研究和审批的流程，因此你需要提前写好计划书递交到各目标客户去。第三，曾运作过大学校园的商业活动，主要参与的客户有这样几个类型的： 快速消费品：康师傅、统一、可口、百事、红牛； IT类：联想、神舟、移动、联通、电信、菲力浦 服装类：李宁、特步、安踏 其他类：红双喜

联系这些企业是一个问题，联系到企业后的谈判又是一个问题，关键在于当地的分公司或代理商有没有兴趣做，有没有定案的权利。找这些公司在当地的办事处或代理商应该不难，在网上就能找到，难就难在要和这些单位的相关部门接触，因此你需要递交一份具有很高性价比的商业计划书。

商业计划书的核心内容： 活动流程

活动中穿插的与赞助单位有关的节目或内容

可以提供广告宣传的机会（比方说校园广告栏的海报、活动现场广告牌、活动奖品、现场促销等等）免费为企业提供的商业服务（例如市场调查收集）企业提供的赞助明细 商业效果评估

最主要的目的是要让企业知道，投入小、效果好。

不断为自己加油

很多事情表面上看起来很难完成，实际上却很简单，只要我们拿出勇气去尝试，往往就会收到意想不到的效果。我们每个人都有勇气，这是我们自身用不完的财富，要懂得合理利用，否则就等于浪费。

每个人不可能永远都会充满激情和斗志，所以，我们需要不断激励自己来保持激励和斗志。不要企图活在别人的激励中，自励才是最有效的激励方式。没有人能真正改变你，只有你自己才能改变自己。

一，给自己一点勇气

成功是和勇气分不开的。事情看起来并不容易，甚至成功的可能性很小，但只要你拿出了勇气去做，你才会有成功的可能。

二，不断激励和塑造自己

我们要学会不断地激励和塑造自己，这是一种积极心态。只有拥有了这种心态，才能更有力树立信心。一旦掌握了自我激励，自我塑造的过程也就速记开始。

1，充满快乐

多数人认为，一旦达到某个目标，人们就会感到身心舒畅，但问题是你可能永远达不到目标。把快乐建立在还不曾拥有的事情上，无异于剥夺了自己创造快乐的权利。记住，快乐是天赋权利。首先就要有良好的感觉，让它使自己在塑造自我的整个旅途中充满快乐，而不要在等到成功的最后一刻才去感受属于自己的欢乐。

2，正视危机

危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活的风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命的源泉。

3，加强紧迫感

一个哲学家曾说过：“臣你生活的人没有死的恐惧”。每个人的生命都是有限而短暂的，然而，大多数人对此视而不见，假装自己的生命会绵延无绝。惟有心血来潮的那天，我们才会筹划大事业，将我们的目标和梦想寄托在文学家们称之为“虚幻岛”的汪洋大海之中。其实，直到死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻。事实上，如果能逼真地想象我们的弥留之际，会物极必反产生一种再生的紧迫感觉，4，迎接恐惧

世上最密而不宣的体验是，掌声恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。

5，不要害怕拒绝

不要消极接受别人的巨阙，而要积极面对。你的要求要落空时，把这种拒绝但做事一个问题：“自己能不能更多一点创意呢？”不要听见“不”字就打退堂鼓，应该让这种拒绝激励你更大的创造力。

6，敢于犯错

有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好，我们感到自己“状态不佳”或者力量不足时，往往会把必须做的是放在一边，或精等灵感的降临。如果有些是来对待自己做不好的事情，一旦做起来了一定会乐在其中的。

7，精工细笔

创造自我，如绘巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当做一幅正在描绘中的杰作，你就会乐于从细微处做改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已，总之，无论你有多么小的变化，点点都与你很重要。

8，敢于竞争

竞争给了我们宝贵的经验，无论你是多么的出色，总是人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别人，能使自己更深地认识自己：努力胜过别人，便在生活中加入了竞争这场“游戏”。不管在哪里，都要参与竞争，而且总是满怀快乐的心情。要明白最终超越别人远没有超越自己更重要。

9，尽量放松

接受挑战后，要尽量放松。在脑电波开始平和你的中枢神经系统时，你可感受到自己的内在动力在不断增加。你很快会知道自己有何收获。自己能做的事，不必祈求上天赐予你的勇气，放松可以产生迎接挑战的勇气。

10，不虚度每一天

这儿做一点，那儿改一下，将使你的一天（也就是你的一天）有滋有味。今天是你整个生命的一个小原子，是你一生的缩影。大多数人希望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。我们越是认为自己有充分的时间去做自己想做的事，就越会在这种沉醉中让人生中的绝妙机会悄然流逝。只有重视今天，自我激励的力量才能实现。

拉赞助经验 基础简谈：

第一部分：出发前的心理准备：

拉赞助第一个问题是解决自己心理上的平衡问题。根据我们的经验，对于大部分新人来讲，一听到拉赞助就联想到是向外面公司要钱，在拉赞助的时候，不自觉地将自己的地位降低了，于是在商家拒绝或者讨价还价的时候你很快就妥协下来，接受商家过多条件。这种事情在新生身上比较多，这样的结果是直接影响赞助效果，你所拉回来的赞助比之前所预想的可能会差很多。

其实，作为外联人，当你带上方案前往一家公司谈赞助的时候，你跟商家已经是合作关系了。这个时候你除了是学生干部之外，你还是一个寻求商家投资的合作者。这种心态我个人将其称为“平等合作”。这种心态很重要，只有心理具备这种心态，去拉赞助的时候才能保证最基本的底气，才不会一直处于被动地位。当然，说是容易，做起来却不是很容易，但是毕竟胆量是锻炼出来的，只有不断实践才能慢慢积累经验、慢慢成长。

第二部分：心理上打好预防针之外，接下来就是行动的开始。

（一）准备

首先要的就是一份好的策划了。因为毕竟商家最终给你赞助还是因为你的方案好。

（二）约见商家

通常这一步是最难的一个工作，因为首先你要知道你要找的是什么人才有用；其次你要知道怎么联系到你要找的那个人。

根据我们的经验，在学生赞助方面有话事权的人一般都是某个部门的经理，如市场部、拓展部、外事部（如可口可乐）等部门，各个公司设置的部门不一定相同，但一般都有负责接待这方面的人。总裁级人物当然也有话事权，不过你要知道，他们通常都是大忙人，不大可能给你占用太多时间。

（二）联系

联系商家有多种方式：常用的有（1）直接登门拜访；（2）传真；（3）电话；（4）E-mail „„.关于以上各种方法：

第(1)种（直接登门）不大好用，特别对于大公司不是特别适用，因为大公司的话事者通常比较忙，对于不速来客通常不会给太多机会见面；

第(2)种传真也不好，首先太贵，其次你不能保证人家收到；

第(3)种电话预约是最常用也最有效的，首先进行电话预约，这是有礼貌的一个体现。预约成功之后必须准时赴约。

第（4）种方法用电子邮件，通常是在事先通知对方之后发去比较有效。不过未通知的情况下发去也可以，撞概率嘛！

电话预约要注意：

①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；

②约见对象没找到，或时间不对，话事者忙没心情和你谈；

③应选择合适的时间打电话(注意公司上班时间)；

④有没有了解企业需求点；

⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度； ⑥对方真的无这方面需求

⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

（三）面谈 注意点：

（1）多听少说，要知道言多必失

（2）讲和气。懂得“讨好”他，该开心笑的时候还是要笑，表情不要死板，要表现出对他的说话有兴趣。这不是教你真的去讨好别人，而是基于对基本的人性的了解所使用的对策，毕竟你最后还是希望人家能跟你合作

（四）离开

（1）不要轻易放过机会，在面谈中你若发现对方没有合作意向也不要轻易放弃，你可以说”我回去再跟我们科联方面商讨修改方案，然后明天或者后天在来拜访您？”这样等于为自己争取了一个再来的机会；如果对方拒绝，你也可以说“希望以后有机会再合作”这样的客套话。外联人，有时候一些客套还是要的。

（2）若对方有合作意向可以这么说：“那么明天我再过来拜访您，顺便把协议书也带过来？”

（五）后续工作

这一步是在活动顺利结束之后做的，通常新人会忽略这点。

活动结束之后，我们可以写个感谢信，然后找个时间到公司去找他，当面致谢。其实说白了是过去跟他套近乎，拉关系，企图建立长期合作关系，以便下次光临！

第三部分：个人感言

拉赞助，拉回来的不仅是经费，还拉回来经验、自信。外联部既然是一个很有锻炼性的部门，那么肯定是有其难度，要知道，拉赞助确实也不是件很简单的事情。可能你联系了100个商家只有一个愿意跟你谈，也可能你拉了一年拉不到东西。所以，要先有心理准备，曾经有一个人跟我说，在公关部或者外联部，你将会被磨的很惨，但你也是最快成长的。所以，外联人的你，不要轻易被挫折打败，时时刻刻你要抬头挺胸，坚持„„

大学了，好好把握机会锻炼。要知道，大学是你人生中犯错误成本最低的一个阶段，你现在犯错误，顶多就是没面子，而当你走出校园之后犯错误，到时候你陪上的可能不只面子、甚至还陪上金钱、家庭、事业！很多东西不论是在校内或者将来毕业你都要遇到，包括错误，既然这样，不错现在先经历过，不要让自己在四年、十年之后找到后悔的理由，至少有一点：在大四毕业聚餐上，你的回忆不会一片空白，你可以骄傲的跟自己说：我努力过！！

最后，希望外联部这个平台能助你成长！

励志创业协会

2008-11-18

2.如何拉赞助 篇二

一、基本概况与特色

(一) 概况

《都市报道》由河南都市频道主办, 属民生新闻栏目, 2004年真实开始直播, 播出时间为每晚19∶25, 时长45分钟。节目分为天气播报、都市新闻、热线综述三个板块。天气播放在笼统的介绍全省天气基础上, 结合传统习俗、历史上的今天进行发散式论述。热线综述一般总结陈述近期热线焦点问题, 并提出讨论话题, 通过微博、热线电话等平台进行直播交流, 主持人进行简单的点评, 第二日通过互动平台播出。都市新闻节目主要可分为一周前沿、大美河南等、生活服务等多种版块, 前沿为法制类节目, 一般播放大型案件侦破情况, 采用叙述手法播放, 大美河南则偏向于纪录片, 主播放内容为河南乃至中原地区自然、人文景观。

(二) 节目优势

(1) 精准定位受众。依托于河南都市频道, 将受众定位为河南普通百姓人群, 此类观众更加倾向于选择民生新闻。栏目各版块内容均与河南普通大众生活息息相关, 如天气播放中传统习俗均为河南普遍性或地域性习俗。此类信息受众也多为河南本地居民, 通过联系生活中的小事新鲜事来带动受众的收看兴趣。

(2) 内容贴近生活, 具有针对性。精准定位受众后, 应制定贴近受众的节目内容。《都市报道》三大版块内容均与受众生活息息相关。其中天气播报版块无须赘言。热线综述多为当前一周的关注焦点, 许多受众或多或少都有所听闻, 其中部分新闻与大众切身利益息息相关。例如, 房地产行政调整、汽车税费调整等。都市新闻版块更是紧紧抓住安全、美好生活、服务三个重点。河南因人口密集、交通便利、流动人口众多, 治安管理一直是居民关注重点。都市频道充分利用电视台与河南公安厅行政联系, 获取有价值的信息, 通过叙事手法, 生动的再现大型刑事案件侦破情况, 一方面满足了受众的猎奇心理;一方面情节具有悬念性, 可观性大大增强, 避免新闻过于严肃。大美河南可以说具有宣传教育片性质, 以风土人情入手, 宣传河南美好的、积极向上的一面, 可以满足受众的精神需求。

(3) 具有一定互动性。互动是拉近节目与受众关系最直接、有效的方法之一, 互动是节目与受众点对点信息交流, 在互动的过程中, 部分受众信息可通过平台、主持人播报, 一定程度上实现了真正意义的受众决定节目, 极大地提高了受众参与积极性, 被播放者往往有较强的自豪感, 心理需求得到极大的满足。

(4) 树立公信力。《都市新闻》栏目一直以来便关注与民生息息相关的问题, 起到了较强的媒体监督作用, 许多时候确实对政府做出了有效的干预, 督促有关单位解决问题, 建立了一定公信力, 很长时间成为社会大众代言人。

二、面临的问题与困境

(一) 面临激烈的竞争

新媒体时代下, 社会大众获取信息的渠道不断增多, 特别是网络媒体迅猛发展, 许多普通人, 特别是年轻群体, 基本放弃了电视媒体。尽管河南都市频道也开通了网络平台, 但点击情况较差。同时, 此类节目还受到其他频道同类节目、本电视台以及其他电视台各类节目竞争, 《都市新闻》定位群体人数是有限的, 受众的精力也是有限的, 被其他节目吸引, 《都市新闻》节目的观众便自然流失出去, 实际上《都市新闻》相较于开播大幅度下降便是明证。[3]

(二) 创新性不足

自开播以来, 《都市新闻》一直没有进行大规模的改版, 同时其他平台相似节目不断涌现, 该节目已无竞争优势, 同时媒体资源是有限的, 人文、文化景观是有限的, 反复播放必然会产生审美疲劳。该节目的制作也千篇一律, 难以让人产生新鲜感。节目的定位也没有太大的变化, 受众来源狭窄, 许多人并不喜欢对他们来说“鸡毛蒜皮”的小事, 特别是当下许多年轻人受网络媒体冲击, 接受信息量大, 普通新闻已无法引起他们的兴趣。

(三) 行政限制

我国电视媒体单位多隶属于党政机关事业单位, 管理人员、经济利益很大程度上受党政机关影响, 传播内容也需要严格按照行政方针制定, 弘扬主旋律、传播正能量是电视节目主要工作方向, 但实际情况, 当前因社会矛盾逐渐加剧, 社会大众更关注负面新闻、监督曝光新闻, 这一方面网络媒体有较大的优势, 电视节目受行政方针影响更大。[4]同时, 在节目制作过程中, 制作人也不易把握分寸, 本着谨慎的原则, 曝光尺度较小, 不利于吸引受众。

三、小结

拉近电视节目是受众距离, 是新媒体时代下, 所有电视媒体工作者需考虑的问题, 在这一点上民生节目具有独特的优势。电视工作者, 应积极创新节目形式, 提升比较竞争力, 因地制宜的策划内容, 提高受众认可度, 提高制作水平, 增强可观性, 大胆开拓进取, 避免被行政方针束缚住手脚, 大胆尝试, 摸索经验, 扎根于基层, 作为基层群众代言人、倾听人, 打造高品质的民生新闻栏目。

参考文献

[1]胡智锋, 禹成明, 袁胜.中国电视民生新闻发展报告[M].北京:中国广播电视出版社, 2011.

[2]何梓华.新闻理论教程[M].北京:高等教育出版社, 2011.

[3]宋钰菡.民生新闻的困境与发展策略[J].新闻世界, 2010.

3.政府部门拉赞助，谁管？ 篇三

若真是如和尚般地去化缘倒也好了，一个愿打，一个愿挨。不，现在政府职能部门出来“伸手”，就不是简单的什么“化缘”了——谁都明白这是为什么，因为人家手里有权呵，有的是你乖乖地掏赞助的企业眼睁睁盯着的审批权呵！

有人说，算了算了，这样的事“多乎哉不多也”，放它一马得了。果如此，即，如果真的是个案、偶例，也就说说罢了。然而，你若真的沉下心来看看周围，数一数，就觉得这“个案”之说何其荒谬！事实恰恰是，政府部门向企业伸手要赞助、“打秋丰”的，早已比比皆是。不同的是，大都是以这“中心”那“会”之类的名义在进行的！说白了吧，就是，一些政府部门底下都有好多个“中心”，什么“信息中心”呵，“论证中心”呵，“培训中心”呵，而这些“中心”呵“会”呵，几乎都是由一些堂堂的政府部门在主管主办着的；而戳穿了说，又几乎是，它们都在向政府部门交“管理费”这类的玩意儿，他们的“老板”是不折不扣的政府部门，他们是一些政府部门的“小金库”，是一些政府部门“改善生活”的“源头活水”。投桃报李，这些“中心”之类又几乎都堂皇地打着其主管部门的旗号在搞这样那样的“活动”，而有关主管即一些政府部门就睁一眼闭一眼。如此这般，惯性循环着。

这叫什么？这是一种变相的权力寻租，这是一种以权谋私——虽然是谋小集团之私。他们手里有“紧箍咒”，作为“赞助商”的企业自然就成了不折不扣的“唐僧肉”。“人为刀俎，我为鱼肉”，谁敢吱半个“不”字，还想不想“关照”了，还想不想人家给“开绿灯”了，还想不想活了。事实上，“赞助商”也有自己的小九九，“羊毛出在羊身上”，吐出“赞助费”，拿到了批下来的项目之类，说好听点，是双赢，说不好听的，是“套狼”。请看，这里还有半点坚持原则，一心为公的味道吗？这是一种根深蒂固的“亚腐败”。

4.拉赞助策划书 篇四

南京财经大学电子商务竞技协会

一.客户名称:

二.承办方: 南京财经大学电子竞技协会

三.时间:2010年11月1号~11月30号

四.地点：南京财经大学仙林校区

五.活动目标:

一方面感谢校内广大电信用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为电信用户.六.活动内容概况:

贵公司在我会开展电信促销活动,我会希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚贵公司业务以及优惠项目,加入其中,成为电信客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外, 我们还会请校乐队和文艺部人员过来表演节目.七.促销活动的具体内容:

(一)促销前期宣传:

1.媒体宣传:

(1)11月8号------11月14号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2)11月12号------11月14号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传:

(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)

(2)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3)在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二)促销当天内容:

(1)促销时间: 11月13号或14号

(2)提供相应的促销场地和音响设备

(3)我会提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我会将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我会建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等).(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标:学生(校本部有大学生一万多人,今在仙林校区有2500多人).学校教职工和学校领导

九.活动效果分析:

通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在电信市场即将有更大发展之际, 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元

1.场地费200元

2.校电视台费用200元

3.校广播宣传费100元

4.校乐队费300元

5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6.学生会辅助人员费用200元

7.音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时间:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校广播电台播放时间:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

电子竞技协会企划部2010年10月9号

尊敬的赞助商：

于2007年4月15日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

11、在运动会期间在校内设立咨询台

三、宣传效应:

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商

备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员，0.00元

宣传人员 200元

设备：运动会所用器材使用费。600元

宣传材料管理及维护费用 0.00元

预计赞助费用总计： 2000元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：郑州交通职业学院运新区体育场

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!:

一、活动背景

二、活动内容

三、活动流程

四、资金预算

五、筹资计划

六、赞助回报

5.拉赞助宣传方式 篇五

2、横幅宣传:为期一个多月的大横幅宣传,在学校内多处悬挂横幅(横幅内容为电赛的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)，悬挂时间是一天24小时不间断。

3、海报宣传：我们将在电赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位，且四校为统一宣传海报。（前期宣传）

4、充气拱形门宣传：在主干道上用充气拱门（由公司准备）进行宣传。

5、报名卡片宣传：在参赛选手的名签上印制赞助商的名称，进行宣传。

6、网站宣传：电赛前后在校学生会网页、校园网主页、校学生论坛上宣传。

7、校园电子屏宣传：在学校各公寓及教学楼、餐厅门前电子屏进行滚动播出活动信息及宣传。

8、遮阳棚宣传，在作品巡回展时利用遮阳棚（由公司准备）为赞助商宣传。

9、立式广告牌宣传：在电赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

10、广播宣传：校广播站将在做有关贵公司的广播宣传。

11、通知，倡议书宣传：在每个子活动前会发放通知等，在上面为赞助商进行宣传。

12、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查。（调查问卷由公司准备并提供）

13其他宣传：

（1）在电赛作品展期间设立咨询台，或商品展台（2）颁奖典礼可有请商家代表颁奖（3）在电赛举行期间，可以向工作人员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子或T恤，加大宣传力度。

6.晚会拉赞助 篇六

1．2．

3．4．

5．6． 经费预算

7．活动流程

8．补充资助方案

—主办单位：安徽新华学院院团委

—承办单位：安徽新华学院校社团联合会

—协办单位：青年志愿者协会书画协会0梦读书社棋林社新生文学社健美操协会乒乓球协会足篮俱乐部武术协会羽毛球协会北斗剧社求美摄影协会英语俱乐部日语俱乐部辩论协会经管社大学生心理协会计算机协会邓小平理论协会科技与创新协会饭团动漫社公共关系协会大学生就业与创业协会松欧笛箫社晨风文学社计算机组装联盟大学生数学建模协会聚焦法协会艺术体操俱乐部建筑与工程协会轮滑协会养生协会社团联合会简介 活动介绍 前言 市场分析 宣传调查

一． 社团联合会简介

安徽新华学院社团联合会是在学院党委的直接领导下，共青团安徽新华委

员会的指导下，服务并管理于学院各社团的学生组织。与校学生会在以院团委

为核心的“一体两翼”格局下，协助院团委办各类大型校园活动引导校园文化的发展，是校园文化的主力军，代表了广大会员和各社团的利益。

2005年10月19日安徽新华学院社团联合会筹备委员会在院团委的指导

下和全体成员的共同努力下于2006年6月2日成立，其基本任务和主要职能

是：倡导、组织、监督各社团开展积极向上，丰富多彩的校园文化生活和社会

服务活动是社团切实为同学和社会服务；负责社团的登记成立、登记注册、日

程管理和监督管理工作；维护各社团的合法利益；代表是所有社团正当、合法的利益。

在院团委及指导老师的帮助下，组织并协助各社团举办了“05、06、07、08、09年学院各社团学生干部换届大会”、青年志愿者协会的可可西里高校

巡回大型图片展和“抗震救灾学生大型募捐物资活动”、“棋林社‘天星杯’

合肥各高校的象棋大赛”、首届社团体育文化交流赛、社团联合会和各社团的素质拓展系列活动，承办第二、三届校园文化节开幕式相关活动等各类大型

活动。

社团联合会主席团由一名主席、两名副主席组成。下设4个部门：办公室，信息宣传部，组织部，财务部。

我校现有在校生20000多人，社团总会员数达4700余人。包括有学术文化

类、科技实践类、文娱体育类、公益服务类等32个学生社团。我校社团正逐

步走向成熟，多元化、个性化。求新求异思维尽现其中。

我校社团联合会已经成功举办了第一、二届社团联合会文艺晚会。安徽新

华学院社团联合会第二届文艺晚会以“希望与梦想一起飞翔”为主题，在三个

月的时间内，让投身于社团活动的学子们充分展示才华、发挥特长，从而达到

丰富校园文化生活、提高同学综合素质的目的。首届文艺晚会在丹凤朝阳医院

为主的五个商家的大力支持下取得了圆满成功，实现了社团与商家的共赢，校

内宣传活动得到了赞助商家的一致好评。安徽新华学院校社团联合会第三届文

艺晚会以“迎校庆十年 谱社团新篇”为主题，将于11月28日在学院大礼堂

举办。重在展现广大社团人的青春活力和社团特色，为社团与商家通过活动合作实现双赢再立新标，同时为本学期我校社团活动画上圆满句号。

二． 活动介绍：

1．晚会主题名称 ： 迎校庆十年 谱社团新篇

2．时间 ：2010年11月28日 18:30——21:00

3．地点 ： 校大礼堂

4．主办单位 ： 安徽新华学院团委

5．活动对象 ： 安徽新华学院全院师生

6．活动内容 ： 为庆祝10周年校庆，丰富大学生文化生活，本次晚会通过各种形式的节目来展现当代大学生的精神面貌和团结协作的品质。诸如：舞蹈，延长，相声小品，器乐演奏，武术，话剧，书画，朗诵等等，多种形式。

三． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办高校的知名度得到很大的提高，同时也让组织的学生组织达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年的11月是活动开展的最好时机，活动宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已经快有一学期了，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对较少，会有更多的时间组织个参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的形象。因此，我们社团联合会看到了时机。于是我们精心策划了这次文艺晚会。通过了社团联合会老师和学生干部的分析讨论，极具权威性。本次活动是社团联合会第三次举行相关联谊晚会。我们的活动将会更加精彩，带给商家的利益将会更加您满意。

四． 市场分析

1．同电视、报刊传媒相比，在学校的宣传效果的性价比，可用最少的资金做到做好的宣传效果。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。期中高校学生作为现代青

年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性变现自我的时尚活动。若是商家能在晚会这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

3．因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们社团联合会建立一个长期

友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会是商家的产品知名度在同学心里不但加深，甚至传到其他高校，既具有长远意义。

4．便捷的活动申请；商家在公寓内、高校内搞宣传货促销活动一定要通过一系列的申

请，然而通过和我们社团联合会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且有我们的大力合作、配和宣传活动的进行更加顺利。

5．高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们累计了不少宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传效果！

6．本次活动将有1117人观看，4000人参与，20000多人了解。

7．加入这类活动能再度成功举办，我们这团联合会还会相互合作举行其他方面的活

动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限。

五． 活动宣传

1．网站：在安徽新华学院社团的相关网站上进行宣传。

2．横幅：在安徽新华学院理的醒目位置悬挂横幅进行宣传。

3．刊物：在安徽新华学院的相关社团杂志、报纸上进行活动宣传。

4．海报宣传：

1）在安徽新华学院各宣传栏内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。

2）让32个社团宣传部共同宣传一个主题，可想而知宣传力度。社团4000多人，让4000多人去宣传新华学院20000多人，难度理应为零。

5．院广播站：在宣传的日子里，安徽新华学院的院广播站将天天中午和晚上滚动播出

相关晚会宣传工作。

6．流动宣传：组织本次活动的人员进行宣传。

7．设咨询服务台：在活动期间，在各学院醒目的位置设宣传服务台，并且派人员发放

贵方宣传资料。

图片展出：当活动举行时，可以通过一些展出来宣传自己的组织吸引学生和老师的注意。

8．奖品宣传：活动奖品由贵公司赞助，提供或可印有图案。

9．晚会上由主持人对商家进行宣传。

10.门票、邀请函宣传：1000张以上门票，100以上的邀请函上接应有赞助商的标志。

11．工作人员用品宣传：晚会工作人员可穿上引诱商家商标的服装，使用商家的道具。

12．嘉宾宣传：赞助达一定数额，贵公司可派代表来参加我们的活动，活动期间可以嘉宾身份发言。

13．产品代言：贵公司的产品可由我们社团联合会长期代理。

六． 相关经费预算

租场地费： 400

摄影费：200

场地舞台布置：400

印制门票：200

荧光棒、鲜花等：200

发型设计：50

水：1

5服装：400

化妆：150

其他经费：100

总预算；2115元

七． 活动流程

时间：2010年11月28日

主持人：待定

18：00观众入场完毕、会场一切准备工作就绪

18: 30 开场舞——主持人宣布晚会开幕

18: 40 社团文化节风采展示

19: 00 按节目顺序进行

20: 30 颁奖典礼

主持人宣布晚会闭幕

八．补充资助方案独家赞助：独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切补偿计划。多加联合赞助：赞助最多的可以获得冠名权，其他商家以鸣谢单位出现，享有部分商家补偿计划的条款，具体内容有赞助的具体费用决定。商家可以自己选择宣传的方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，只要是双赢的，我们都乐于接受。赞助费用在3000元以上商家，可以在活动当天在我校人流密集的地方，尽享三天的产品的宣传和销售。赞助费用在2000元以上的商家可以在指定地点进行为期一天的宣传。其他赞助、宣传方式可面议。

安徽新华学院社团联合会

7.5亿赞助如何改变中国足球 篇七

中国男足被老挝足球队先进两球、日本女足夺得世界杯，一系列来自足球的刺激冲淡了大连万达为中国足球3年投5亿元的喜讯。以前说中国足球缺钱，签不来好教练、无法发展青少年足球，现在有钱了，让人迫切希望看到5亿元的成效。

其实钱不是最大的问题，即便有了钱，中国足球运转的方式不改变，就算投50亿元又能如何？！

女足、裁判、选帅，都尚无具体程序

巴西世界杯预选赛首轮，中国队主客场丢了两球，才战胜老挝。本无悬念的比赛，被中国队演绎得“跌宕起伏”，世界排名174名的老挝也成了难缠的对手。

主教练高洪波又一次被推到火山口。上任两年多来，高洪波已经多次“被下课”了，在金主大连万达承诺不惜重金为国家队聘请外教的背景下，一切都只是时间问题。

万达方面曾表示，将选派青少年去西班牙的俱乐部培养，球队的风格要保持一致。这让很多人猜测新主教练可能会和西班牙有一定渊源。前巴萨主教练里杰卡尔德入主沙特队后，西班牙籍名帅阿拉贡内斯、卡马乔等成为“绯闻”对象，猜测的人选仍在不断扩大。在很多人眼中，万达肯出几百万美元的年薪，不愁请不来人。

自万达发布赞助消息快一个月了，主教练的筛选仍没有进展。况且万达这么大的计划，不可能在签约后才开始动作。有人猜测，行动迟缓的原因是足协不希望将选帅权交给万达，万达也不愿放权，担心钱被糟蹋了。但更多人希望这是万达和足协达成一致意见，任何一方都保密，不单独透风。毕竟这是双方开始的第一项合作，也是较重要的一项。

在这项3年5亿元赞助的合作协议中，万达广场以3年1.8亿元的总费用冠名中超联赛，解了燃眉之急。并承诺每年投入1000万元给裁判，提高裁判的待遇，希望能高薪养廉。

目前，国内几乎所有裁判都有自己的本职工作，吹罚中超比赛的津贴标准是主裁判每场1800元，助理裁判每场1200元，第四官员则为1000元。在国际裁判界通行的津贴是“顶级联赛每场执法津贴不低于该国的平均周薪”。（根据国家统计局统计，2010年中国国内城镇非私营单位在岗职工年平均工资为37147元，每周约为714元）

“如果光靠大幅提高薪酬，达不到维护公平的目的。如果某个财团赞助，那裁判会不会偏向和该财团有联系的球队呢。”广州体育科研所研究院段嘉元长期从裁判工作研究，他对《中国新闻周刊》说，“应该把更多钱花在培训裁判身上，比如请亚洲裁判委员会成员年年来讲课，他们带来的一些教学片，对我们的启发很大，还能让他们更熟悉中国的裁判员。”

万达同时表示要出资赞助女足国家队、冠名中国女足超级联赛。如何发展女足？中国足协尚没有规划方案，此次合作的细节也没有落实，这使得它更像是一项附带的条款。但这其实和青少年培养是分不开的，刚刚在德国夺得世界杯的日本女足就是最好的例子。

只有青少年发展才有希望

在万达和中国足协签订的战略协议中，从2011年到2013年分三批选拔16岁以下球员百余人，进入欧洲的足球俱乐部训练比赛。为避免重蹈当年健力宝队留学巴西时集中训练的模式，这些球员将分散到各个俱乐部。

另外，万达还将出钱举办全国10～17岁3个年龄组的青少年足球联赛。

这两项关于青少年足球的举措，被看做万达3年投5亿元的核心。万达董事长王健林曾公开表示：“三年后，全国青少年足球的参与人数达到职业化初期七八十万人的程度，那才是成功的标志。”

“派出国的做法是对的，但要吸取健力宝模式的教训，整体派出效果不好。如果能分散在各个俱乐部，对孩子的成长有好处，让孩子独立的在欧洲闯荡。但光派出去是不够的。建立国内的青少年联赛体系是根本，中国足球屡败屡战就是因为没有这个体系。”前中国足协青少部主任冯剑明对《中国新闻周刊》表示，“王健林以前跳出足球看足球，更明白了。他回来重点提了青少年的问题，他看出了长期落后的症结。”

近邻日本，提出来希望2050年再举办世界杯，并夺冠。日本国家队的世界排名已稳定在世界前20名，越来越多的本土球员成为欧洲足球俱乐部的核心。

而日本足球质的飞跃得益于其庞大的青少年足球人口。

在日本，各年龄段的青少年队伍都有比赛参加，不单J联赛的俱乐部有梯队比赛，各小学、初中、高中的队伍也都有比赛，俱乐部梯队和学校队伍还有共同参与的赛事。

在中国，除了足协举办U系列比赛外，学校球队没有成规模的校园联赛。一支学校的球队要想有比赛踢，就得参加U系列比赛，还得参加冬训，既耗经费又耽误学习。U系列比赛也不完备，常常是奥运会、全运会、城运会年龄段的比赛较多，其他年龄段比赛少，这也是各地方为球员改年龄参赛的动因之一。

2011年初，在日本足协注册的U12-15球员人数近25万，U15-18近17万，U12以下的足球人口超过30万。而在2011中国足球发展论坛上，足协青少部主任孙哲东说：“国内从U13到U19，现有青少年球员U系列注册3000多人。如果算不是注册范围内从事足球运动的青少年，2009年以前我估算大概在3～5万人，过了两年大概是在10万”。

青少年足球的死结

在中国很少家长让5-10岁的孩子为了成为职业球员去踢球，更多的只是身体锻炼和兴趣培养。

“校园内不许踢球”。这样的牌子在国内一些校园内并不少见。一方面怕孩子耽误学习，另外要是受伤了，学校担待不起。

从1964年起，国内足球界就开始和教育部门合作，但效果不佳，很多想法都没有落实。随着中国奥运金牌越拿越多，听闻观看国外的职业体育模式越多，改革举国体制、让体育回归教育的呼声就越大。

“两个部门老喊体教结合，但在具体运作上没有人出来解决问题。教育部门没有站在应有的角色上，体教结合，教育部门应该是主角，体育部门是配角，现在相反。”冯剑明对《中国新闻周刊》说。

为了“全国校园足球计划”，冯剑明常到各学校考察，对校长进行培训。很多校领导很困惑，问“为什么是体育部门的人来，教育部门为什么没来，他们很了解我们的具体情况啊。有些事情少了教育部门的章根本办不了。”冯剑明说。

许多有识之士都为体教结合呼吁了很多年，但除了让成名的运动员进大学，放几支专业运动队进入学校培养外，决策部门无实质性举措。

2009年2月19日，全国校园足球领导小组成立，冯剑明任办公室主任。教育部派来两名工作人员，国家体育总局派了两人，足协派了两人组成领导小组成员。

冯剑明去工商局办理“全国校园足球办公室”公章，工商局要求他出具国务院正式批文，要求细化办公室的人员编制、组织机构，冯剑明都拿不出来。

“到现在为止，真正在校园足球办公室办公的，除了体育系统的人，教育系统没人参加。可这是非常关键的环节。”退休不久的冯剑明对《中国新闻周刊》说，“中国足球像国歌唱的‘到了最危险的时候，却还没有一个有身份地位的人站出来统领中国足球。”

1992年，标志中国足球职业化改革开端的红山口会议之后，每任足协领导都在公开场合表示要重视青少年足球，但都无法实施。

“每任领导都说重视青少年，但都不重视青少年。每任领导都有青少年发展规划，但都没有落实监督检查。南勇被抓进去之前就曾说，‘青少年发展是雷声大雨点小。” 前中国足协青少部主任冯剑明对《中国新闻周刊》说。

国内青少年足球不断萎缩。计划经济下圈养的运动员培养方式早已不再被家长认同，而国内体育圈上下仍没有找到符合规律的运动员培养方式，一切还是老一套。

一直到2011年7月，中国足球都没有一套统一的青少年训练大纲。一些足球传统学校培养的孩子，无处输送，特别到了高中阶段，很少有学校重视。

国家体育总局足球运动管理中心主任韦迪在2011中国足球发展论坛上表示，今年10月将推出训练大纲，进一步实施竞赛体制改革，排除功利主义。下一步要和教育部真正合作起来，让足球真正成为孩子们成长过程中有帮助的运动项目，而且让他们终身受益。

8.大学拉赞助策划书 篇八

大学外联部拉赞助策划书 宣传方式

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展板

横幅

冠名权

海报

杂谈

宣传方式

1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名.2.横幅:为期三天的横幅宣传，在

学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供

4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。

5.立式广告牌：在社团文化节期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

6.校广播站做为期三天有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出{视具体情况，要另收一些宣传资金}

7.宣传棋方阵。在社团文化节期间

在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。

8.调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用。

9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。

10.宣传单:宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单

11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。

12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。

13.道具：现场道具，主持人话筒可张贴赞助商名称或赞助商标识。

13.嘉宾发言:赞助商可派代表到

现场参加我们的社团文化节，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或未优秀社团上台颁奖。

14.展卖:贵公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。

15.产品宣传:公司产品可作为该活动的唯一指定用品

16.产品代理:贵公司的产品可由我院社团联合会代理，可长期合作。

您好：

我院将于2014年11月7日举办一个全院性的综合型文艺晚会。主要为迎接大一新生举办的文艺晚会。我院学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院迎新晚会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵店铺作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次迎新晚会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校文艺活动的发展，必引起全校性的轰动。

2、本院为旅游学院，在校学生约1000人左右。参加此次晚会的人数达千人之多。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵店铺所属产品宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵店铺所属产品也将得到大力的宣传。

4、本次活动的举行能有效的提高贵店在校的知名度。

二、宣传方式

1、我们将在迎新晚会的宣传海报中点明贵店为赞助单位。

2、贵店也可在校内立牌式宣传，作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

3、在迎新晚会举行期间，我院会在活动期间派发奖品,并点明贵店为奖品赞助商。

4、活动结束后也会在校院网页上

宣传。

5、可在校内拉横幅做一定的宣传，同时体现的也是贵店与校内的合作。

三、宣传效应:

1、海报或宣传单会注明”本次活动由×××单位赞助举办。

3、活动现场会为现场同学派发一定的奖品。

5、宣传横幅也会标明贵店为赞助商

四、奖品基本要求

1、奖品可为实物、现金、代金券等。

2、商家赞助的奖品总价值不低于100元。

3、横幅由学院和商家达成共识，制作费用由商家提供。

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占

有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。活动地点：成都职业技术学院体育管

涉外事宜：院团委

赞助单位：希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次文艺晚会,期望贵公司尽快回复.期待贵公司的加入!

投资理财系迎新晚会策划书

一、前言:校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的十月份是活

动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间,因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，活跃的气氛使人们更加乐意会去进行消费。

然而哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超过4500人的市场。而今我们投资理财系精心策划了这次迎新晚会！投资理财系是学校的重点系，因此得到校、院领导的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

二．市场分析优势投资理财系

1.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

爱美之心人皆有之，于是放松的大

学环境促使大批人开始注重自己的外表像发型、服饰、指甲等而相对于台职院占消费市场比重大且集中的投资理财系更有宣传的必要。投资理财系，男女生比例大约为1:7。女生们的相互爱美之心，其中只要有一个人开始享受美甲，身边带动的消费市场就会随之扩大，从众心理在哪里说都不过分，到时引发的蝴蝶效应给商家带来的利益都是不可估量的。

2.便系列捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们系各部门的大力协作配合。

3.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

4．本次活动将有过万余人了解，并至少超450人能进场参与，并会在高校内广为流传。

5.假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！！

三．活动介绍

1． 活动目的：

本次活动是在忙碌的学习研究之余，创造一个机会，展示我系学生文化风采，挖掘身边多才多艺的学生，为他们搭建一个展示自己才华的舞台。

2． 组织机构：

主办单位：xxxx学院xxxx系

协办单位：xxx系学生会 团委 各部门

赞助单位：

3． 活动时间：

2014-10-28晚4． 活动地点：学院门口

四、宣传计划

而为了把商家推广，深入到大众心中，则是我们外联部应该竭力给商家的赞助进行的回报活动。此次我们采取点、线、面相结合的方式进行宣传，改变传统的只发选床单的低效益回报的单一的路线，吸引人们的眼球，激发人们的爱美之心。

1、宣传单的炸弹信息供给，2、宣传消息注明优惠或抽取个别传单拥有者进行现场美甲激起人们的兴趣

3、横幅拉于人流量多处时刻提醒人们注意赞助商名，多次快读利于商家品牌在人们心里的形成。

4、租用摊位，用于现场美甲宣传用并专门为学生开设学生会员卡，免费办卡，打少量折扣如9.5折。从而锁定大量学生客户。

学生客户固定后利用人们爱热闹的心理吸引别的学校的学生，从而达到以小区为辐射点，构建起强大的服务网，最终达到点、线、面逐步放大的商业利润网让商家持久生利！

5、海报宣传

在全校各宣传栏内张贴海报,海报

上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。

学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

5、校 内 媒 体 ：1.公司自备音乐节目,在和园进行活动。

* 2.现场主持人口播冠名赞助商内容，并现场表示鸣谢

3． 晚会最后，为赞助商安排颁奖仪式

本策划书是为美甲店专门制定，希望商家能慎重考虑我们的建议，给我们以宝贵的建议，学校的宣传有我们负责，商家可派人监督，希望通力合作办好此次迎新晚会，希望公司尽快，期待您的加入，合作愉快！！

xx学院xx系外联部

联系人xxx

桂林航天工业学院

人文与社会科学系对外联系策划书

宣传方式

1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名.2.横幅:为期三天的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供

4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示人文艺术节宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。

5.立式广告牌：在人文艺术节期间

作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

6.校广播站：做为期三天有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出

8.宣传单:宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，我方将委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单

9.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。10.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。

11.道具：现场道具，主持人话筒可张贴赞助商名称或赞助商标识 12.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我系文化节开幕式或颁奖晚会，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或上台颁奖。13.产品宣传:公司产品可作为该活动的唯一指定用品

注：建议公司参与设计海报或展

板。

投资高校活动的优势：

1.大学生有着自己消费特点：

消费群体范围集中，针对性强，消费量大 容易受周围环境的影响，消费易引导 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

3．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

4.如条件允许的话,商家还可以同我们系人文艺术节建立一个长期友好合作关系。因为今后的每年都举办一次相类似的人文艺术节，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!

5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通

过和我系合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我系的大力协作配合。

6.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

我们的承诺

1.贵公司享有本次活动的独家冠名权

2.此次活动的所有校内外宣传品都会以贵公司为美工主题。

3.在制作宣传品设计完后，预先交给贵公司预览，并可经双方协议后做修改。

4.经双方协商，可以根据贵公司的宣传要求添加宣传手段。5.上述宣传方案均可实现。

6.活动结束后，向贵公司赠予活动

照片及相关宣传资料，可根据贵公司要求，经双方协商后用作其他宣传。活动结束后我们会给贵公司提供详细的花费报表

预算经费

桂林航天工业学院

人文与社会科学系团委学生会

大学外联部拉赞助策划书

宣传方式展板横幅冠名权海报杂谈

宣传方式

1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名.2.横幅:为期三天的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现赞助商的利益。可我

们自己手绘亦可由赞助商提供

4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。

5.立式广告牌：在社团文化节期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

6.校广播站做为期三天有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出{视具体情况，要另收一些宣传资金}

7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。

8.调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司

作为制定发展规划使用。

9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。

10.宣传单:宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单

11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。

12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。

13.道具：现场道具，主持人话筒可张贴赞助商名称或赞助商标识。

13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的社团文化节，并可在活动期间以嘉宾的身份

上台发言或未优秀社团上台颁奖。

14.展卖:贵公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。

15.产品宣传:公司产品可作为该

活动的唯一指定用品

16.产品代理:贵公司的产品可由我院社团联合会代理，可长期合作。

注：建议公司参与设计海报或展板。

大学外联部拉赞助策划书 市场分析转载标签： 市场分析学校宣传消费特点宣传网商家校园

三．市场分析

1.大学生有着自己消费特点：

消费群体范围集中，针对性强，消费量大

容易受周围环境的影响，消费易引导

容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

3．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

4.如条件允许的话,商家还可以同我们社联建立一个长期友好合作关系。因为社联将计划在今后每年都举办一次相类似的社团文化节，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!

5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社联合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们社联各社团的大力协作配合。

6.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

7．本次活动不仅仅有北京**学院的同学参加，还将有北京市各大高校社

联的负责人到场作为嘉宾参观，将有几千人了解，并至少几百人能进礼堂参与，其盛况颇具影响力。

大学外联部拉赞助策划书

经费预算： 经费预算展板塑料线校园

预算经费

项目单价数量总金额说明

1.宣传横幅603180一条悬挂于操场

一条悬挂于食堂

2.宣传海报1010

识

3.宣传展板105

文化节宣传单 节目单及赞助商独立海报

4.宣传广告牌待定待定

展示赞助商良好形象

5.校广播站宣传403天

6.赞助商宣传旗2014

7.问卷调查0.2500

6.宣传单页0.21000

7.礼品宣传1020

8.工作人员用品宣传待定

9.道具宣传

10.工具

11.灯光音响设备

12.席签薄1

9.社团拉赞助策划书 篇九

对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。策划书分为活动策划书和赞助策划书，都应当要有封面。

活动策划：

一、策划书名称：

尽可能写出具体的名称，置于页面中央，当然写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动名称：20XX年XX活动

三、活动主题：

以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛、篮球赛等等

四、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

五、活动时间、地点：

六、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

七、活动流程：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等，请根据实情自行调节。

八、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出，不弄虚作假，实事求是。

九、活动中应注意的问题:

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。其次，需要成立

危险评估小组，对发生的紧急情况进行应对。

十、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

十一、应急预案（如天气，电源等等）

备注：

1、围绕主题，思路清晰，要具有实际操作的可能。

2、列清楚活动 名称、活动时间、活动地点、组织单位、活动要负责人等，应该列出详细的安排和活动各个阶段的策划。

3、主标题应当用黑体2号，副标题应当用宋体3号，正文应当用宋体4号。

4、封面上必须写明举办机构、时间、地点

赞助策划

一、前言：

写吸引赞助商的东西，活动对他们的意义，简写50－100字

二、活动名称：

尽可能具体的写出名称，名称应当要清晰明了，置于页面中央，当然，写出正标题后将此作为副标题写在下面

三、举办机构

1）、主办单位 2）、承办单位 3）、赞助单位（是以单位还是个人

举办，是什么单位举办要明确，一方面是要明确活动责任，另一方面也有一个权限问题，举办单位是否有越权举办活动）

四、活动主题：

以什么形式举办活动，例如：舞会，歌唱比赛、篮球赛等等

五、活动时间、地点：

六、参与人员：时间、地点、人物

七、活动流程：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等，请根据实情自行调节。

八、宣传手段：广播，拉横幅，发宣传单等

九、经费预算：

衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策划，心里已有个大概数目，如果花费比审批者心里的数额差很远也很有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通过审批开始活动了。

十、效果预估：

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

备注：

1、赞助策划书应当具体、详细

2、赞助策划书应当准备第二方案、第三方案

3、经费要计算详细

4、封面上必须写明主办单位、承办单位、赞助单位

5、主标题应当用黑体2号，副标题应当用宋体3号，正文应