滞销药品管理制度

滞销药品管理制度（精选4篇）

1.滞销药品管理制度 篇一

滞销商品将是超市的毒瘤

文章关键字:滞销商品作者:超市168网友发布时间:2009-5-8

由于超市卖场空间和经营品种的有限,滞销商品将是超市的毒瘤,直接侵蚀超市的经营效益，造成这种不良现象的原因是多方面的。不仅与该商品质量、价格有关，更与卖场陈列、促销、消费者满意度有关。面对出现我们卖场的滞销商品，如何有效处理好滞销商品成为超市商品管理的一项重要工作内容。请教各位：在排除退货、降价（损失公司毛利）后，以最大限度减少公司损失为前提如何进行滞销商品的处理工作。下面是我在目前营运工作进行了有部分操作方式，请各位指正、修改、提出你所想到的做了的最佳处理方式。谢谢

1、展示促销：将锁定的滞销品进行陈列调整，运用卖场货架空间，相应扩大陈列位置，更大可能吸引消费者眼球。

2、对比促销：将同品种商品进行高低价位的对比陈列，突现滞销品的品牌优势或价格优势。、高价促销：将滞销品进行提高价格的方式，体现品质优势，让消费者体会到一分钱一分货的性价比。

4、示范促销：进行免费品尝或产品示范服务，突现商品优点。

5、关联多点陈列法：与相关联产品进行关联陈列并多点陈列，让消费者更多关注该产品。

6、捆绑销售：与季节性商品一同进行捆绑销售。

7、买一送一：与供应商沟通，获得同规格的赠品。进行捆绑销售。

8、再次议价：再次与供应商进行进价商议，在保证本门店的利润同时，获得更低的价格优势进行商品促销，让与供应商议价下获得的利润与消费者分享。

9、根据连锁店的优势，进行易地转移销售法，分店处理。

10、印花商品：结合门店的海报，采取+*元的销售方式

11、赠品商品：门店的主题促销中的购买多少送多少的活动。

12、换购商品：购满**元加*元送该商品

13、员工内部购买

2.启动内需解决滞销有方法 篇二

那么该如何改变危局呢?总体来看，在大背景不利的情况下，原有基础上刺激消费，包括广告、促销折扣、公关活动等，但是一旦遇到天花板怎么办，这就是即有市场已经趋于饱和，如何再开发新的市场呢，例如家电，现在几乎城市家庭每家彩电数量都超过1台以上，你不可能引导消费者在卫生间和厨房间也放置电视机，这样或许是个市场，但根本解决不了市场趋于饱和的问题，在消费者基本需求得到满足的时候，即便再有更大的优惠，也很难再买新的电视机，毕竟是大件耐用消费品，空间就这么大，该买的都买好了，接下来怎么办呢?

很少有人想过这样一个基本问题，即便是畅销品也会遇到这样增长的停滞，这样的尴尬，不断推出新品吗?不断退出子品牌吗?这或许是一个办法，但是我们又发现另外一个尴尬的问题，由于即有产品和品牌已经在消费者心智中占有很有的位置，很多消费者已经形成了习惯性消费，让他们尝试新品或者转换到新的品牌，转移成本和转移风险制约了这个举措，笔者在大量的营销实践中发现，即便不断推出新品，还是老产品占有绝对的销量比例，比例某知名家纺品牌开发的一个六件套的提花床品，结果很畅销，但后来一度销量下滑，于是认为是不是产品不符合市场需求了，于是乎在原有产品基础上，延伸改良出11款产品推向市场，结果这11款新品销量总和还不及老产品的十分之一，而老产品的销量虽然有所下滑，却能保持稳定，搞一些促销活动，销量增长也不明显。问题到底出在哪里呢?

关键核心问题是供大于求

许多新品上市之所以失败，或者国内品牌竞争不过国外品牌，不是产品不好，也不是品牌定位和营销传播、渠道分销有问题，而是被无形在社会传统文化和消费者心智中的“路径依赖”所困，产生的惯性作用是极其强大的，正如改变一个人，不是让他接收新的东西，关键在于他能不能把过去的头脑的成见放下。企业大量的资金用于传播产品的性能、特点、功能、用途，这些看似有价值的东西，并未带来更高的市场价值，当然中国消费者是不会轻易改变的，改变需要时机和条件，还有对应的策略，正像三鹿三聚氰胺事件未发生之前，你说服一位长期饮用牛奶的朋友，改喝豆奶这样教育难度是相当大的，

启动内需，摆脱增长的停滞根本出路在哪里?

笔者认为就是大多数企业在考虑产品销售周期延长方面缺少必要的方法和策略，最后陷入折价促销，或者不断推出新品替代老产品，刺激需要这样的怪圈，本质上与市场、消费者是一种供求关系，当供大于求时，在努力也多少起色，企业必须改变与消费者的本质关系，从满足基本需求的供求关系，到满足潜在需求和个性化需求推进，需求导向的关键是看清需求到底包含哪些：

需求=显性基本需求+连带附加需求+隐性情感需求+隐形精神利益需求+隐形社会文化需求

后三者隐形需求往往被企业忽视，尤其是社会文化需求，每个人都不是孤立存在的，同时也是社会文化环境的产物，如流行国外的电话留言机在国内一直打不开市场，原因就在于此，东方人不希望有了这个留言机暴露了自己的隐私，这就是特定区域造就的社会文化现象。

对外贸企业转入进入国内市场，不仅仅只看到自身产品的优良品质和性能，更要看到这些产品本来是为欧美国家消费者开发的，进入国内市场是否满足那些看不到的需求……

滞销的产品，需要考虑除了满足基本需求外，还能够满足更深层次的需求，以期延伸产品生命周期，获得进一步销量的提升。

对新产品上市而言，对隐形需求的开发至关重要，这样方能在消费者心智中留下更好、更深刻的印象，为转换品牌减少阻力。

具体来说，我们可以从以下几个方面，进行设计，让销量重新增长：

需求升级

创造需求是根本之路

最简单的拉动销量的问题，

改变购买频次、增加消费量。培养发烧友消费者

这个策略很简单，本来一天一次消费的产品，现在建议两次消费，给消费者一个合情合理，而且从关怀消费者切身利益的角度来诉求，如娃哈哈的维生素C果汁饮料，每天两次的问候。让可能每天只饮用一瓶Holle C的消费者，受到广告影响，多饮用一瓶。

组合产品，创造整体需求

3.关于售前、售后、滞销机处理方案 篇三

关于售前机、售后机、滞销机、的处理方案

售前机处理

1.可自行维修的情况下，客户利用5‰的配件额度，自己维修并可获取维修费用；

2.不能自行维修的情况下，可将售前机发往奔腾电工签约的维修网点进行维修，自行承担送返费用；

3.售前机：按三包法规定售出15天内有质量问题顾客要求退换货的机器和小批量出厂即有质量问题但可维护好并能正常销售的机器；

4.大批量出厂质量问题机器，作换货处理；

售后机处理

1.按三包法规定要求顾客到指定签约维修网点进行维修；

2.特殊情况下顾客要求退换货机型，可按结算协议进行核销，客户按提货额结算1%的不退货商奖励；

滞销机处理

1.订货：按实际销售来计划订货，做好产生滞销的预防，保持正常补货频率和补货量；不屯货不压货；

2.销售：保持商场库存机型在一个月内都有销售，库存都有更新变化；

4.滞销药品管理制度 篇四

1．临床各病区根据病种配备一定数量的药品基数，便于临床应急使用，工作人员不得擅自取用。

2．备用药应指定专人或专班次管理。根据药品种类与性质，如针剂、内服、外用、剧毒药分别定位，不得将不同规格的药品同放一盒、一瓶内，编号排列放置，每班查对交班，有登记。

3．定期检查药品质量，防止积压变质。如发生沉淀、变色、过期药、瓶签与药品不符，标签模糊或经涂改者，不得使用。保持药柜整洁、干燥、通风、特殊药品避光保存。

4．凡抢救药品必须固定放置在抢救车上，做到“五定一及时”，每班严格交接查对，保证应急使用。

5．贵重药品应有登记签收上锁保管制度。

二、毒、麻、精神药品管理制度

1．毒、麻、精神药品及毒性中药的品种范围应根据《中国药典》、《中华人民共和国药品管理法》及国家药政管理有关规定执行。

2．临床科室储备的毒、麻、精神药品，仅限该科室常用和急救用的品种，并建卡建册，实行“四专”：即专人保管、专柜加锁、专用处方、专册登记管理。每班交接，交接班时

帐物相符。用后凭处方、安瓿和登记本向药房领取。剩余药液须经两人查看弃去，共同签名。

3．毒麻、精神药品用量必须严格按处方限量执行。4．外出执行临时任务，确需携带毒、麻、精神药品时，需经医务部（处）同意，可预领一定基数，严格掌握使用管理，并填写登记清楚。完成任务后，凭处方、安瓿报销。