大学生自主创业计划（共8篇）
1.大学生自主创业计划 篇一
大学生自主创业计划书
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的大学生自主创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生自主创业计划书1项目介绍
1.1本策划的目的为有意投资本项目者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
1.2公司介绍
本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。
1.3行业背景
随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。
我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。
1.4市场营销
市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。
1.5企业管理
公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。
1.6结论
本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。
经营管理方案
茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝
茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。
1、产品组合茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；
茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；
产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。
器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷
服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样
茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。
2、价格组合茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。
品名区价格可以根据现实客流情况决定。
3、促销组合茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。
4、渠道组合供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源
营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源
静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。
1、现场管理
现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。
茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。
2、员工管理
员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。
3、服务管理
服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。
4、客户管理
建立客户档案，做好客户联络和店外服务。
最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。
茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。
1、塑造个性
茗雅堂茶文化个性名片解说
2、多元嫁接
昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接
3、抓住长尾
互联网人气加上线下茶文化体验中心。
4、激活传统
融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。
大学生自主创业计划书2企业名称：菲凡时尚
创业者姓名:王宇晨
日期:20xx年11月15日
通信地址:************
电话:***********
邮编:*******
E-mail:wangyuchen@xxxcn
我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;：至22：开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额1元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
1、工资为8/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(1分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
1、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-3岁，3-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-3岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)3-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在15元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是2-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元及以上打8折等，或者个人累积消费1元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满2元及以上送推荐人5元购物卷等。
④ 不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为1-3元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在.1%左右，而服装行业则更高，可以达到.7%。也就是说，每提前1天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
大学生自主创业计划书3一、项目介绍。
考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。
由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。
项目是做服装行业，就开个女式服装店。
在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在车站、地铁站附近就更好了。
店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
四、选货
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高 潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
五、人力规划
店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，20000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
七、营销策略
（一）、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
（二）、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的.款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
（三）、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等时间。
大学生自主创业计划书4随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户；
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式：开放式的自选
多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果
庞大的市场：国家计划在xx年使人均消费水果达到48公斤，20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%
特色服务
1、水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下:25，5%是通过消费市场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3、独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
大学生自主创业计划书5一、项目介绍
项目名称：
经营范围：
项目负责人：
员工人数：
项目投资：
场地选择：
项目概述：
二、市场分析
1、市场需求分析
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌
肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：年饲养1.2万只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元，其产出土鸡收入为36万元，除去成本，获利10.5万元。因此，具有较好的经济效益。
社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。
三、项目计划
1、近期计划
在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括5个养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。另外，组建与参加养鸡合作社，综合养鸡户的力量，建立品牌，提高声誉，实现现代化企业管理模式。
2、远期计划
在三年之内，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山，林地，池塘，利用土鸡粪便发展果园，经济林木与鱼类养殖。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻
土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。
四、成本预算
1、薪资预算
雇员4人，饲养员3名，每人月薪600元，采购员与销售员1名，月薪1000元，共计33600元。
2、投资预算
说明：投资预算按一年的时间计算。
（1）场地建设费：5000元
（2）育雏室2间：4000元
（3）农用车一辆：43000元
（4）按年饲养土鸡1.2万只计算：鸡苗36000元，疫苗药品12000元，玉米，糠麸等饲料20万，水电煤费2000元
（5）网子，料罐，油费等其他杂费3000元
综所上述，一年的投入资金需要30.5万。因为土鸡在一年内分为4批饲养，所以前期投入资金不需要30万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要62000元，前期投入资金约为13万，鸡场总投入为15万，另有2万流动资金。（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。）
3、经营成本预算
年饲养土鸡1.2万只，总成本为25.5万元，每只土鸡成本为25.5万÷1.2万＝21.25元
五、风险预测
1、经营风险
（1）选择经营场地的地理位置是否合理；
（2）蛇鼠等害物的侵袭；
（3）鸡苗是否高数量存活；
（4）疾病的防治是否到位；
（5）销路是否畅通；
（6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算；
（7）管理制度是否完善。
2、控制办法
（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。
（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。
（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。
（5）建立合作社，扩大影响力，打开销路。
（6）囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
（7）采取先进的管理制度，合作社—农户与公司—雇员相结合的模式。
六、市场营销
1、营销策略
大户与散户相结合，寻求收购大户，增加小贩数量，逐步扩大市场，最终打造品牌。
2、营销方式
（1）熟人推荐：利用熟人介绍。
（2）公关营销：利用合作社关系，由合作社推广营销。
（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。
（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。
（5）电话热线：接受电话销售业务。
（6）人员推销：直接推销。
（7）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。
3、经营计划
（1）将养殖场发展成５个，形成轮换放养模式。
（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路。
（3）成立养鸡合作社，实现规模化经营。
（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度。
（5）联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。
（6）近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。
大学生自主创业计划书6自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：
xxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”
二、餐馆风味：
以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：
280~350m2
四、目标城市：
广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；
3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4*4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；
c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；
d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：
a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；
d.厨房用具，共4.5万元；
e.桌凳，共5000元；
f.其他（请见清单），共计20xx元，g.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，20xx元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
大学生自主创业计划书7项目概述
(一)项目策划的背景
牙膏品牌背景介绍
(二)项目概念与独特优势
**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。
(三)项目成功的关键要素
**牙膏要推广成功,其关键的问题是:
强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;
引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;
销售网络是否有足够的辐射力。
(四)项目成功的保证条件
**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
(五)项目实施目标
首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。
近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月)
中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年)
长期目标:取得全国市场20%以上的份额。
市场分析
（一）综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国，20xx年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在20xx年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。
（二）竞争环境分析
国内主要牙膏品牌的市场占有率
品牌产地类型价格包装占有率%
中华上海香型0.90/63g、2.10/128g铝管11.4
黑妹广州香型1.00/638、3.00/150g铝管8.9
目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。
牙膏品类的划分
随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。
2.大学生自主创业计划 篇二
据了解, 人保部门的最新统计数据显示, 2010年, 全国高校毕业生为630万人, 比2009年的611万多19万人, 加上往届未实现就业的学生, 就业形势非常严峻。中国人保部门定下了“力争使2010届高校毕业生年底总体就业率达到80%以上”的目标, 即使目标实现, 也意味着有100多万名高校毕业生不能就业。
毕业生总量的跳跃式增长, 使毕业生的就业难度不断加大。因此, 大学生自主创业就成为了大学生成才的重要模式, 更是缓解就业压力新的重要的途径。
本选题就是基于上述背景下提出的。其目的在于缓解大学生就业的压力, 提高大学生对自主创业的认识, 规避大学生创业过程中的风险。
2 大学生自主创业概述
2.1 “大学生自主创业”的原因
(1) “创业”本身就是一种职业。
很多大学生认为创业本身就是一种职业, 在就业高峰, 给自己一片更广阔的天空, 并且很多人都认为在今后的社会中, 自主创业的人会越来越多, 甚至成为就业的主流, 成为大学生毕业后就业的首选。
(2) 替别人打工不如为自己打工。
大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态, 认为自己的事业, 做起来会更有工作激情, 更投入, 从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方面, 就算失败, 也是自己造成的, 不会去怪别人, 不会感到遗憾。
(3) 实现自我价值。
一些自我意识很强的学生, 选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力, 在一些单位由于制度的约束, 无法按照自己的想法来做事, 创业可以有一个空间来发挥, 来实现自我价值, 得到社会的认可。
(4) 无奈之举。
当然, 找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因, 特别今年是扩招后的第一个就业年, 大量的毕业生涌向市场, 一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作, 在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。
(5) 时间自由。
对很多人来说, 时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应, 如果自己创业, 时间的掌握上就比较自由一点, 这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要, 没有必要没有事还要守在单位里浪费时间, 可以做更多自己想做的事情, 如果有事, 就算不睡觉也没什么。
2.2 “大学生自主创业”的特点
(1) 大部分青年对目前工作不满足。
大部分青年对目前正在从事的工作不满足, 尤其是对职位和收入待遇不满, 希望通过创业来改善工作环境。
(2) 缺少启动资金, 对政策较少了解。
打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散, 从事销售行业和社会服务行业的相对集中, 其次是软件、网络等高科技行业。其普遍特点是初期投入资金少, 起步容易。
(3) 创业优势劣势明显。
青年就业创业优势主要在于:首先是青年尚处于职业发展初期, 创业一次不成可以东山再起。
此外, 青年总体受教育水平较高, 有一定的经营管理理论知识;学习能力较强, 容易接受新鲜事物;合作精神好, 注重团队建设, 容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势。
3 我国“大学生自主创业”的现状
(1) 政策。
政策门槛是大学生创业必须面对的。近年来, 我市陆续推出了一些减免税收、小额信贷、就业援助、社会保障等促进创业方面的政策。但是从整体上来看, 这些政策还不够完善, 可操作性相对较差, 使有志于创业的大学生在一定层面上难以找到相应的政策或者对已有的政策不够了解、不会运用, 大多数大学生甚至没有渠道了解创办自己的企业的基本程序。
(2) 资金。
资金问题作为大学生创业的瓶颈难以突破。政策层面虽然为大学生创业提供了一定程度的支持, 但是大学生所能掌控的可用于创业的财力很难满意其创业的需求。
(3) 培训。
现在的高等教育更侧重于培养学生的知识和技能毕业培训也仅侧重于就业指导导致大学生缺乏创业经验, 创业能力较弱。受传统的教育思想影响, 很多大学生没有创业的心理、能力、经验等方面的预备。
(4) 自主创业参与者少, 旁观者多。
尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件, 但是大学生参与的热情仍不是很高。大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标, 自主创业发展步伐缓慢。
(5) 自主创业多是从事一些技术含量不高的传统行业, 成功率低。
大学生在校参加的自主创业计划大赛中, 大多数项目都是关于高新技术的。一旦学生毕业脱离学校后, 要凭个人之力创办高科技企业, 却往往显得势单力薄。因为一些风险投资公司不愿意投资到学生创业的公司这样规模小、风险大的企业。
4 我国“大学生自主创业”困难的原因
(1) 经验不足。
首先, 市场经验不足。许多学生在设计产品开发项目时并不了解市场上的需求, 或者主观臆断市场需求, 或者闷起头来一味地搞技术;他们通常难以得到第一手的市场信息, 也就无从分析市场未来的发展方向。
(2) 综合素质较弱。
首先, 缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理方面的知识, 但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。其次, 综合素质能力弱。一方面大学生在意志品质方面, 自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等不够彻底。另一方面实践能力、开拓、组织领导、协调协作、沟通和人际交往能力、创业、创造能力等有待进一步提高。
(3) 缺乏创业环境。
虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业优惠政策。但是, 大学生创业之路异常艰难, 除了创业者本身条件的限制之外, 更多的是因为缺乏一个整体有序的创业环境。
(4) 创业教育滞后。
大部分学校仍是停留在就业教育的阶段, 很少有学校对学生进行创业教育, 导致学生对国家在对学生创业方面的方针政策知之甚少, 创业技能等方面知识和能力欠缺, 直接影响了大学生的创业热情。
5 应对“大学生自主创业”困难的措施建议
为努力促进大学生创业, 有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手, 通过社会、政府、高校与大学生自身等群体的共同努力, 努力培育有利于促进大学生创业的良好环境, 通过加强创业培训与创业指导等措施, 切实提升大学生的创业能力与创业知识, 进一步出台健全完善的支持政策, 不断促进大学生创业。
(1) 政府要为大学生自主创业提供各方面的保障, 主要可以采用经济、行政以及法律的手段。经济手段者, 如设立创业基金, 发放创业贷款等;行政手段者, 如相关的行政指导、行政监督等;法律手段方面, 如简化企业注册登记的程序、对以知识成果出资的限制的修改、保护知识产权等。
(2) 高校有必要在创业课程设置与创业指导等方面做出进一步的努力, 以努力提升大学生创业能力与创业水平。大学生创业本身就是素质教育的一个方面的体现, 不仅突出了素质教育的内涵, 而且体现了创新的教育模式对大学生实际能力的培养和提升。
(3) 社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境, 形成利于创业的良好氛围, 努力促进就业的公众舆论环境, 为大学生创业奠定良好的环境基础。
(4) 自主创业需要各方面的知识积累, 还需要社会经验和处理人际关系的能力, 以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败, 并不是每一个人都适合自主创业。因此, 笔者认为, 大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的, 但创业的选择须慎重。
摘要：调查了有关大学生自主创业的一些情况, 了解了他们创业目的, 认识了他们自主创业的意义, 以及存在的一些问题, 希望通过对这一问题的探究, 为那些打算进行自主创业的同学提供一些借鉴。
关键词：自主创业,原因,目的,意义,建议
参考文献
[1]许翡.理性.智慧.成功——小谈大学生自主创业之道[J]商业文化 (学术版) , 2007.
[2]叶育旺.对大学生自主创业的反思[J].中山大学学报论丛, 2001, (3) .
[3]欧清华.大学生毕业生自主创业的障碍与对策探微[J].教育与现代化, 2004, (3) .
3.大学生自主创业方案 篇三
大学生创业与社会上40、50岁的失业人群、退休人员创业相比,还是有自身的特点的。
孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆”,大学生只有深刻认识自己的优点和缺点后,才能在扬长避短基础上对创业准确定位。 大学生创业的优势 我们发现大学生普遍有如下优点:
(1)具有本科或研究生程度的文化水平,对事物较有领悟力,有些东西一点即通;
(2)自主学习知识的能力强;
(3)接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者;
(4)思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想;
(5)运用IT技术能力强,能够在互联网络上搜寻到许多信息;
(6)自信心较足,对认准的事情有激情去做;
(7)年纪轻,精力旺盛,故有“年轻是最大的资本”之说;
(8)没有成家的大学生暂无家庭负担,其创业很可能获得家庭或家族的支持。
大学生创业的劣势
无庸讳言,大学生还可能存在一些缺点:
(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;
(2)缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验;
(3)缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;
(4)喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观;
(5)眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”
(6)独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法;
(7)心理承受能力差,遇到挫折就放弃,有的学生在前期听到创业艰难,没 有尝试就轻易放弃了;
(8)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人,俗语说的“嘴上没毛,办事不牢”,很不利于年轻人的创业。
准确把握自身创业特点
以上是从统计面上来分析大学生创业的优缺点,实际上每个大学生的情况是千差万别的,还需要个性化地认识自己。 在这里提供一个SWOT分析工具,大学生在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来,每种因素罗列出主要的4-5条来。
比如说某A学生认为自己的优势有:家庭经商,自小在父母边耳濡目染,对创业有浓厚兴趣;经过几年勤工俭学也积累一些实际经验;做过班系干部,组织领导能力得到锻炼;几个朋友合计创业有一定时间,已基本有一个磨合的团队;产品独一无二,有市场竞争力。 某B学生认为自己的劣势有:个人性格内向,与人打交道较困难;家庭出身农家较贫,没有资金支持,还指望毕业后还清教育贷款;没有团队,可能要单打独斗;社会经验严重不足;准备创业的产品成本高昂,要委托别人加工。 某C学生认为面临的机遇有:大学生创业基金成立,自己的科技项目可以申报一试,有导师的强力推荐;国内市场目前突然变化,产生有利于己方的巨大需求;一些企业正与我方洽谈,个别有签约前景;政府循环经济鼓励政策出台,更是利好消息。 某D学生认为自己创业的挑战是:市场竞争不规范,假冒伪劣商品盛行,自己的真东西卖不出去;目前上海店铺租金越来越高,辛辛苦苦赚来的利润越来越低;消费风潮变动很快,自己可能赶不上流行趋势。 在以上SWOT分析基础上,大学生可针对自己的情况,发挥优势、弥补劣势、克服威胁、规避风险、抓住机会、迎接挑战,使得自己的创业计划更为实际可行,更多一分胜算的把握。 找准“落脚点”大学生创业四大方向 虽然,如今创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准“落脚点”,才能闯出一片真正适合自己的新天地。
方向一:高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时吸引风险投资。推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
方向二:智力服务领域
智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向三:连锁加盟领域
统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜;此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向四:开店
4.大学生自主创业市场调研计划书 篇四
小组成员:张雨（组长）0921041040
童剑华0921041009
张继业0921041035
刘浪0921041039
李泽0921041031
丁乾瑞0921041029
（一）执行该要:我小组以定量分析为主定性分析为辅，发问问
卷调查运用频率分析的数据分析法，对大学自主创业的意向态度等进行市场调查活动。
（二）项目背景：1978年的改革开放拉开了民众创业的序幕，创业思潮经过30多年的发展更为大学生们所吸收，鉴于世界经济格局的变化，中国经济的飞速发展提供了大量的机会、社会就业压力的日渐严峻也使创业成为一种“就业”，那么，现如今的大学生对大学生自主创业是什么态度、对自主创业有什么看法？我们正是对这一系列的问题展开调研活动。
（三）研究目的和具体目标：Ⅰ：运用科学系统的调研方法我们希望通过此次的调研活动明确如下问题： ①了解有多少的高校应届毕业生支持创业
②支持大学生创业的学生有多少已付之于实践或毕业后打算创业
③大学生们认为创业的最佳时机是什么时候
④毕业后的打算
⑤为什么会选择自主创业
⑥会选择什么样的行业进入
⑦创业的想法最受哪方面的影响
⑧大学生认为创业的成功地因素和障碍是什么
⑨倾向于哪种创业资金的筹集方式
⑩是否希望学校能提供专门的创业课程辅导
Ⅱ：问题假设:
① 多数的大学生都支持自主创业，但是只有少数的大
学生毕业后会选择自主创业，在大学时期就进行自
主创业的更在少数。
② 男生比女生更支持自主创业。
③ 多数大学生都认为毕业几年后更适合自主创业。
④ 大学生之所以毕业后没选择自主创业的主要原因是
没有牢靠的专业知识技能，资金链，良好的社会人
际关系网等。
（四）研究设计：数据种类：原始数据
抽样设计：采用判断抽样选取武汉纺织大学大
四男、女学生各50名。
问卷类型：发送式、自填式问卷。
（五）数据收集和现场调查：6名小组成员每人负责15~20份的分卷到在食堂门口寻找大四的学生发放问卷调查。
（六）数据分析：等数据收集完成后录入spss软件中进行频率
分析。
（七）研究报告：研究报告将制作成ppt演示文档与Word两种
形式，报告基本内容包括概要、正文、结论与建议三部分。提交报告时间为第十周，4月27号左右。
（八）项目预算与进度安排：问卷打印费用10元左右。
4月初进行计划书编写。
4.5号~4.15号收集数据
4.16号~4.23录入数据进行分析
4．24号~4.26号编写调研报告(九)品质保证和保密:本小组成员承诺对该调研项有关内容目
绝对保密。
5.自主创业计划书---毕新宇 篇五
---中知数码影像专营店
毕新宇 2011.07.28
前言
我在网上发现这一市场之后，对此非常的感兴趣，也许我会觉得很简单，也许我会觉得很难，但我综合的回顾了我以前所学的知识，我发现这里有一个非常好的市场前景。我所学专业为平面设计，干过平面设计的兼职，做过海报，做过单页，在学校这个大染缸中有着较好的宣传基础，对这块的了解奠定了我能够把握机会把握市场的重要基础。我在外做了大约有一年的展台设计，俗称装饰设计，对店面装饰这块有着深刻的了解，为此我对我店面的初级阶段有着美好的蓝图规划。与很多客户的接触中我学习到了很多的店面经营策略，所以，我有较高的信心做好此项创业。
大学生创业优惠政策：
(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。
(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。宁波银行针对个人有两类贷款：
一、抵押类：用房产做抵押。
二、信用类：无需任何抵押。白领通放贷对象：1）公务员或事业单位正式编制人员；2）注册资金在1000万元以上的企业里的高级管理人员，这两类人员可以向银行递交相关资料，待银行审核后通过过发放贷款。
大学生创业贷款申请：
申请条件：
1、在读大学生、以及毕业两年以内的大学生；
2、大专以上学历； 3、18周岁以上。
申请流程：
1.受理。申请人向大学生创业园管理服务中心提出申请，并提交相关申报材料，由大学生创业园管理服务中心进行初审；
2.审核。对初审通过的商业贷款贴息对象及金额，由人事局会同财政局等有关部门按产业导向、企业规模、就业人数、注册资本和利税等要素对申请商业贷款贴息对象的资料进行审核，并核定贴息金额；
3.公示。经评审通过的商业贷款贴息对象和贴息金额由人事局和申请人所在单位或社区进行公示，公示期为5个工作日；
4.核准。经公示后无异议的，由人事局下发核准通知书；
5.拨付。根据核准通知书，财政局在贴息对象提供付息凭证后从扶持大学生自主创业专项资金中拨付资助资金。
6.大学生创业贷款申请材料（详细略）。
三步走的创业规划：
第一，先听免费的创业培训，之后入职工作，找个稳定的工作，在工作中积累经验，积累人脉，积累资金，所谓的初级开店就是宣传，把自己的宣传做到位，把我各个时期所带来的机会，在网上运营，投资低，利润可观，用充足的时间来对自己的中级阶段进行规划，在初级阶段中识破不足的地方，加以改正，为中级阶段做实体店打好坚实的基础。
第二，选址，这是非常关键的一步，实体店最重要的就是位置，就是吸引广大青年男女的眼球，为降低投资，可选在学校附近，或是县城地带。租赁面积5—20平方左右即可运营支金10000元，（不包括内部简单装修），要整洁，要体现时尚、个性、新潮、极具民俗风情的特色。采取开放式货架，两张桌子、几把竹藤椅，还有工作的印相设备，我们开张营业了。我们开店初期阶段虽赢利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起来了。
第三，项目拓展，此为最重要的，我有自己的一套营销策略，针对性的开发自己的产品，实施重点打击目标，呵呵，何谓重点打击，重点打击不是所谓的开店等着顾客上门，而是我们主动去找顾客，集中我们年轻人的头脑，做我们年轻人的生意就要学会宣传，二十一世纪就是靠广告宣传力量的社会，适应广大群体的需求，五点打击：产品宣传，店内海报，网络宣传，节日活动，赠品回馈。从而来加强店面的可信度，另外更需要加墙网络销售，毕竟二十一世纪是网络信息化的时代，失去网络等于失去信息，失去市场。相信我们一定能够成功，万丈高楼平地起，千里之行始于足下。
时代的发展造就了我所认为的2011七大优势
1、数码科技的发展---比如数码相机、数码摄像机的普及
2、电脑科技的发展---比如电脑、笔记本的普及
3、信息科技的发展---比如QQ、手机的普及
4、网络销售的发展---比如阿里巴巴、淘宝网、易趣网等B2B、B2C网站的普及
5、人群集中的发展---比如高校的普及
6、广告行业的发展---比如电视广告、平面广告的普及
7、交通行业的发展---比如快递的普及 我所面临的是校园，校园里的人，校园里的人有了这七大优势才能带给我七大优势，他们普及了这七大优势，就给我们所认识这七大优势的人带来了商机，我自认为这七大优势就是商机，既然社会造就了这样的优势，我们为何不利用，抓住商机就是抓住机遇。
这七大优势我给它起了一个名字，叫做2011七大优势，这七大优势给我们带来的是什么，带来的是商机，比起古代的商机，这就是2011啊，呵呵！！
一、目标市场分析和预测
随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的男女关注时尚，花在时尚上面的时间和金钱也在日益剧增，所以此市场的开拓迫在眉睫。
数码影像在15-30岁年龄段的人群中十一中非常合适的时尚消费品，包括礼品消费和食品消费，已经成为社会青年男女之间的消费潮流。
据国家信息产业部最新资料显示，我国一个县城每年有500对夫妇结婚，约7000个婴儿（我对此有疑问）出生，老人过60、80岁，小孩100天，1、2岁生日照，朋友同学合影留念，以结婚照、婴儿照、故人照、留影照这四项概算，这还不包括诸如生日、圣诞节、情人节、五一节、中秋节、元旦、春节等赠送礼品的消费人次。另外，最主要的是，我是一个经历四年的大学生，对大学生活有着深刻的认识，认为高校是一个非常大的消费群体，学校是一块大蛋糕！而我对此也有着自己的看法。举例说明：在我毕业的时候，宿舍哥几个为了留念，分别在网上订购了红黄蓝绿四种颜色的T恤，并印上了属于自己宿舍的个性符号，一起出去拍照留念，这样的想法引起了很多同学的关注，毕业生也是一个营销的很好的对象。我在其他宿舍也发现这样一个现象，当临近毕业的时候女同学之间习惯于互送纪念品，但是却不知道什么样的纪念品好，如果在此时加以宣传，肯定会带来很不错的市场效应。
二、竞争分析
在众多的高校中，饰品店倒是非常的不缺乏，但是在创新层次低之又低，根本做不到吸引消费者的眼球的目的，更重要的是把握不住高校大学生在各个阶段所带来的需求。
日常生活中在一些高校市场之间充斥着较多的饰品店、大头贴店、照相馆等等，但是随着数码时代的到来，这些已经成为过去，影像与饰品礼品的结合即将开创新的时代。
我们的目标发展为以中低消费市场，立足于时尚创新的数码影像的中低消费水平。所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。
我们更要了解到的是，明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。
因此，我得出的结果就是，数码影像店站在前沿位置，淄博地区，我来开创，呵呵.三、市场营销
我们的市场营销策略不同于大品牌大投资的影响策略，我们没有终端，俗话说得终端者得天下，这些在我们这些创业小投资来说几乎没有意义，而我如何实施我所谓的营销方案，就要靠创新，靠努力，靠拼搏，靠坚持。
从营销方式来讲许多行业采用传统的、落后的营销方式。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。而我们却没有这一层一层的流通渠道，而是直接面对消费者，这是我们初期所要达到的，让消费者直接面对商品，从而达到对我们商品的信任。
在学校期间，我兼职了许多的工作，从工作中得知很多的企业以发展品牌为主，而我的论文也是谈及品牌文化，深知品牌在消费者心目中的地位，而品牌文化则成了品牌的灵魂，而我所做的不是发展世界品牌，而是发展区域品牌，区域文化，打造属于领地垄断的狮子王形象。而这些的前提，都是创新和宣传，其作用是不容小视的。
有了区域品牌我们就有了主心骨，我们所要面对的是15-30岁的青年男女，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，其中大学生成为了我们主要的打击对象。
将主要目标顾客定位于15岁-30岁的在校学生及白领。为了扩大店面在目标顾客中的影响力，可以采用一些上宿舍营销。上宿舍营销的对象是目标顾客群中的强势力量——在校大学生。借用在校大学生中的部分同学，加以宣传，每过一段时间搞一次活动，增加店面形象和产品在大学生心中的影响和印象。也可以招聘大学生在此打工，通过这种方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了“互动双赢”。
初期的网络营销也是借助宣传的力量，我们可以先开虚拟店，然后印刷大量的宣传单页，以集中的方式发往各校园宿舍，无论效益多少，终归会有一部分人喜欢我们的产品，以这些人为目标打开市场。刚开始的阶段还是要借助节日的渲染气氛，比如说情人节等。也可以通过部分人群，比如说，情侣。有了这样针对性的开发，就有目标的前进。
四、投资说明
需要考察，目前无法确定（有时间谈）
五、预想阶段的实施方案
在店面初期阶段，打算在淄博地区最好是靠近大学的确，建立一个中知数码个性影像店的实体店，主营对象是15-30岁，收入为1500-4500这个年龄段（主要是大学生这个强大的消费群体）这个中档消费。待到门面实体店进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售（网络销售我在各大B2C网站看过，数码影像还处于初级发展阶段，前景广阔，自我看法）。
中期我的想法是，尽量促成大单量，向企业方向发展，争取创新化，整体化，规模化，以淄博为中心，辐射各大高校的经营范围。中间需要很多的宣传策划，这我自有一套，其所有的宣传我来做。与各个摄影机构达成协议，以创新的形式吸引商家，成为店面的中流砥柱的收入。
店面收入稳定之后，向装饰行业发展，开展水晶影像制作，开专卖店，以目前市场，水晶影像在市场上还是微乎其微，借助宣传的力量打开市场，在装饰材料市场占有一席之地。
六、具体销售渠道
1、毕业生T恤促销
这个创意并不是首创，但是这个创意却非常的好，我在网上看到有这么一家淘宝店“海雷狄特服饰有限公司”，这家公司来自于枣庄，是我们山东的，公司从事五年毕业衫制作工作，承接了全国很多高校的毕业衫制作，仅2010年就承接1500个班级的毕业衫制作工作，其利润可想而知。而我所要的是从小，从周边的学校做起，以淄博为中心向四周扩展，遵循“针重打击”的原则，以宣传为基础，承接业务。
原料和制作这块暂不谈，主要谈谈业务来源这块。
我对T恤衫的推广有两种看法，旅游T恤和毕业T恤，旅游期间我们可以针对性的宣传，毕业期间更应该针对性的宣传。
首先，我的专业是做平面设计的，我对宣传这块有着很深刻的认识，重要的是我在学校期间曾经多次做过广告单页，而我的宣传基础就是单页，我会在节假日或是重要活动之前准备好必要的宣传单页，对我们所要针对性的客户做好必要的设计宣传。
其次，我们有了宣传单页，并不是立即就往外发放，更不是说向商业中心或是人群密集的地方发放，遵循我们的“针重打击”原则。选取学校这样的有利位置，在学校中招募十个学生，然后对每个学生安排相对的几个宿舍楼，对全校的宿舍楼进行覆盖性的打击，争取到每个人对我们的产品有所认识。
最后，单页中会有我们网店的地址，同学们会针对自己的喜好选择自己所喜欢的。在这覆盖性的打击中，相信会有一部分同学对我们的产品感兴趣，而我们的网店也会比其他同行网店在一段时间内浏览量大增。
总结，我们这次的安排，集合了我的2011七大优势，现在的各大高校校园，基本都在社会的前沿发展，无论是信息还是交通都在时代的前沿。基本上到了大学的孩子，父母都会为他们配备笔记本和手机，家庭好的还会配备数码相机，在这个高速发展的时代，网络销售又是发展如此之快，相信在淘宝网这么多的注册用户中有很大比例的是高校学生，加上网上银行的迅速突起，有利的加速了我们的商机，再加上我对广告宣传的优势，足以有信心的完成这次网上销售，谨遵我们的“针重打击”原则，加上我们的汗水，成功是必须的。
以宿舍为单位：一件印刷40元，以宿舍为基本单位，一个宿舍6个人，40×6=240，在此之前做广告宣传，如招生一样的宣传，在一个两万人的学校约有3000个宿舍，以我们覆盖式的宣传为前提，相信会有1/5的宿舍会光顾我们的店面，约有1/10分之一的宿舍会购买我的商品，如果达不到期望值最起码会有1/30的保证宿舍，以这1/30的保证宿舍来计算，共100个宿舍，其营业金额为100×240=2.4万元，如果同时面向高中和大中专学校，以淄博地区为中心，10个学校为基础 10×2.4万=24万元，如果向我们期望的那样有可能在一段时间内达到30万元的营业目标。
以班级为单位：在每年的高校毕业中有很多的班级提议做毕业衫，这个想法已经在很多学校发展了很多年了，但是在我生活的校园周围却几乎看不到这样的影子，所以经过我的考察在山东的很多学校也没有，这就是一个好的商机，如果利用我们特有的宣传手法，相信会有很多班级的业务得到承接，在高校中班费都是非常高的，学生们毕业时集体照相的积极性也是非常高的，利用这个有利时期，再加上同学的积极热情，这是一个很好的项目。一个2万人的学校大约有500个班级，这是多么大的数字，多么的诱人，我们可以联系他们的学生会，甚至班长，如果宣传好的话，也许会有1/10的班级购买我的产品，共50个班级，估计不会达到我们预期的50个班级，保底20个班级，每个班级40人，20×40×40=3.2万元，这一金额远远超过了以宿舍为单位，如果同时面向10个高校，那就是32万元。
以毕业互送礼品为突发奇想：据了解，在每个高校毕业的时期，都会有那么部分学生相互送纪念礼品，根据这样的想法，可以在此期间做大量的广告宣传，也可以搞一些促销，纪念品相对来说是非常有意义的。我在网上翻阅了很多资料，发现在年轻人的纪念礼品当中有相当的一部分是水晶礼品，所以我对水晶礼品行业有着浓厚的兴趣，至于从什么地方出发，还是得看大众的需求，我们的大众就是高校的年轻人，根据其需求，把握市场，个性定制。水晶礼品行业良莠不齐，而如果我们想一举就赢的话，只有把市场转向自己的个性定制，相信依据我们的实施方案会有不同的一番效果。
以节日礼品为突发奇想：在这个年代，只要有创意就一定能够站在时代的前沿，以平安夜为主题来构思，现在的大学生总是追求一些潮流，而这种潮流恰恰给大多数的商人创造了商机，也就是在平安夜前大批量的订购平安夜苹果，会让一部分商家大赚一笔。而我们的的产品属于礼品性质的，与普通的苹果不同之处就是只能看不能吃，比如说从水晶苹果出发，水晶苹果又单纯的水晶苹果，里面有好多的花纹五彩缤纷，也可以定做水晶影响苹果，里面有自己想要的图案，但是如果说单纯的促销水晶苹果肯定得不到好的效益，所以我想在此基础上赠送食用的苹果，这样一来，就有了晚上食用的的苹果，又有了纪念意义的苹果，一举两得，相信会有一番新的收货。
如果这条道路走的好的话，我们可以以辐射的形式，直接面对高校发展，做一个辐射淄博辐射山东的数码专营店，相对而言，财富就是数量，如果我们从一个学校发展到十个甚至百个，那可就不是一般的专营店了，这些都是想象的，先从淄博做起。还是那句话万丈高楼平地起，千里之行始于足下。
2、每周乡村活动促销
所谓的每周乡村促销是在开店阶段实施的，开店阶段为了让自己店面有更大的知名度和调查影像产品是否畅销所以进行的乡村促销。这个促销呢必须有着较好的摄影技术和较好的排版技术，说白了就是照相馆的工作转移到我们身上来了，而我们的摄影并不是最好的，而我们所推出的影像产品确实吸引客户眼球的重中之重。我们可以利用酷拍天下的产品，独一无二的显示我们的不通，为群众做出不一样的效果，也可以做水晶成像等等。保守营业额为1000，月营业额为4000
3、正常店面销售 我们的正常营业还是属于店面销售，而店面销售这块主要是靠地理位置，运用地理位置的优势来达到客户群的上升。店面是生意的脸，店名是生意的眼，店铺就是一个永久的广告、一个固定的信息、一个连接客户的窗口。所以，要想有规模经营，开设店铺是营销的第一步，也是形象的核心阵地。值得一提的是，不论店面大小，都必须设置一个精美的展示架（柜），这不但是充分展示产品特色的必要措施，也是吸引、打动客户心灵的重要武器。制作店建成以后，务必广而告之，让市民知道有这么一个店以及这个店的特色，而特色就是我们的优势，打造独一无二，因为独特而唯一，势必一传十，十传百。给顾客这么一个信息：有满意的像片，到某某路找中知数码影像专营店做炫彩水晶瓷像去。这一块不能当作我们的主要收入，只能是保底的辅助收入。日营业额保守为300，月营业额为9000
4、合作共赢，店中店方式
这块工作开始的前提是我们已经具备了一定的资金，具备了一定的规模，有了向外拓展业务的实力。
与婚纱影楼合作，或者在婚纱影楼、照相馆里开设专柜，策略是合作共赢由他们负责对外揽活，合作经营，利润提成等方式。
在大型商场、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜，充分利用最大人流量的优势，以商品的形式吸引顾客的眼球，再向顾客推荐：“您这么漂亮（苗条、丰韵、可爱、风光）现在不做一套水晶瓷像岂不遗憾？”阿甘和老豆不是做商场专柜的吗，这就是优势。
把工作做细将有巨额的回报，一是每个店中店就是一个活广告，客户带客户，不愁客源。二是利润共享，势必别人也会热心推荐，声誉日高。现我们以婚纱影楼为例，有规模，大一点的婚纱影楼，我们不必要担心这些大牌影楼会拒你门外，一家不行两家，利用覆盖式加以营销，事实上影楼的成熟发展已使竞争日益白热化，如何生存，如何吸引顾客成为他们必修的功课，那么，唯有创新才有发展，彩色瓷像系列制品，数码水晶画制品，正好符合这一要求。因为传统的婚纱影楼，在像的载体上无法突破纸像范畴。漂亮逼真的彩色瓷像，正好给他们的竞争带来全新的品种，而拍婚纱者，谁又不希望有“刻晶（骨）铭心，海枯瓷（石）烂”的爱情纪念像呢？彩色婚纱水晶瓷像正悄悄地在全国风行……
在学校中流传着一句经商的名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。开办数码影像店也不例外。女人无论美丑，谁不想拥有一张让自己陶醉，让别人惊艳，曼妙绝仑并且能够永世珍藏的青春写真呢？盯住了，还要把它掏出来，怎样掏就看我们的了。
5、日常网络销售
刚刚我谈到了正常店面销售，有了实体店才有正常的店面销售，刚开始的创业阶段我们是通过网络和针重打击来进行，而现在的网络销售称之为日常网络销售，而不是在进行针重打击之后的网络销售。马云曾经说过，到2030年将会有百分之八十的业务是在网上进行的，现在的马云开创的阿里巴巴，继而淘宝网，成为中国网络销售的平台先锋，目前有很大一部分商家都是在有实体店的情况下进行着网络销售，甚至网络销售比实体店的销售更加红火，以网络销售为主，实体店为辅的销售方略。
而我们怎么做呢，我们要利用淘宝网，利用现有的优势来打开网络市场，在网络如此发达的今天，绝大一部分的网购人员是青年男女，而我们面对的客户就是青年男女，这样看来就是我们的优势，非常大的优势，如何造势，如何宣传就是我们的头脑是否灵活了。
打开一部分高校的销售空间，创建一批铁杆客户，日营业额为300，月营业额为9000
6、与机关团体合作
与各机关团体、学校，各旅行社，各种会务组等加强联系。如遇学生毕业照合影，旅行团成员合影，会务人员合影等有意义的纪念照，则可批量制作，人手一份，这样的工作都是后话。
我所说的就是福利性的产品，相对的公司机关团体的福利，这是一个巨大的开发性市场，其实我们都知道，这得靠关系，是的，确实是靠关系，我听说我一个朋友在张店的荣宝斋附近开了一家奢侈品公司，专门向机关事业单位提供福利，而我们就可以利用我们的礼品优势来合作共赢，后话了，以后再谈。
7、与装饰公司合作
现在家庭装饰日趋高档化、个性化、私密化、鉴于电脑及数码彩色数码水晶的独特魅力与无限创意，均可根据个人喜好制成水晶，如父母标准像，伟人像，婚纱像，生活写真像等，可据不同类别、制作不同载体，装饰不同的位置（客厅、主副卧室、儿童室、浴室）。如果我们能导入这个市场、让消费者接受并形成流行时尚的家装潮流的话，那将是一个不可预测的巨大发展空间。试想，现代人谁没有几张自己满意的照片和适合自己的装饰方案？这样的渠道如果打开，那空间就无法预测了。
我们可以先找装饰材料市场的一些合作伙伴，慢慢开发市场，之后直接在装饰材料市场开店，直接宣传，之后的想法再说吧。
七、最终发展渠道---水晶画（家装水晶画、婚纱摄影水晶画、商场展厅灯箱水晶画、道路灯箱水晶画）
我设想的最终发展渠道为装饰画，所谓的家装水晶画，成为规模化发展，规模化营销。
其市场前景很广，随着社会经济的不断发展，生活节奏紧张、受较多压力的现代人，渴望阅尽繁华后的返璞归真，渴望更多宠爱自己的家居生活，人们愿意花费更多的精力与时间投入到家居美化和氛围营造上。尤其近年来在“轻装修、重装饰”时尚风潮影响下，彰显主人修养、风格、品位的装饰品备受人们推崇与喜爱。相关统计表明，在整个装修环节中“装饰性”投资以惊人的速度迅猛增长。
家装水晶画一枝独秀，以晶莹剔透，高雅清新、超凡脱俗的独特魅力，成为宾馆酒店、商务中心、娱乐会馆、咖啡厅、影剧院、办公场所、家居装饰的理想选择，极为火爆。经高科技技术工艺创意、制作的世界名画、宗教神像画、名人巨星画、卡通明星画、异域风光画、个性影像画、生肖星座画、民族风情画及各类油画、国画等，大受欢迎、极为火爆！
6.大学生自主创业 篇六
尊敬的县委、县政府领导：
我叫xxx现在经营一家汽车租凭，党和国家鼓励自主创业的优惠政策，严峻的金融危机和就业形势，使我我选择了自主创业。东奔江苏，南及上海，西跑重庆，北至辽宁，一直在谋求创业，现又辗转贵州织金重新创业。在亲历亲为的社会实践中，我积累了一定的创业经验和创业思想，可是，资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想扩大经营，但苦于没有资金来源，我想过向家人、亲戚和朋友筹借，几乎是杳无音讯。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累，面对环堵萧墙的家境，他们更是无能为力。
因为资金问题，我想过放弃算了。可是看看现今社会的发展依旧往昔，展望社会发展的快车轨道，我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己命运的想法，因为我现在至少还是一个大学生，是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法，申请党和政府有关部门能给与我5万元的创业贷款资金，我一定按时按量归还贷款，虔诚期待领导能给与考虑。
祝领导工作愉快，身体健康！
此致
敬礼
7.浅谈大学生自主创业 篇七
1.1“初生牛犊不怕虎”的精神
应届毕业大学生都是刚刚踏出校园的热血青年, 他们怀揣理想, 积极向前, 拥有蓬勃的朝气, 身体里流淌着年轻的血液, 他们对未来充满着希望, 敢于挑战, 不怕困难, 勇于迎难而上, 刚刚步入社会的他们, 没有家庭等等的社会负担, 具有较强的社会适应能力, 他们不怕吃苦, 不畏失败的打击, 拥有饱满的自信心, 对于自己认定的事物有着很无限的激情去体验, 这也是自主创业者必须具备的基本素质。
1.2“用智力换资本”的特色
应届毕业大学生是一群拥有丰富理论知识以及高超技术水平优势的高素质人才, 他们在智利、知识以及活力方面都能相当突出, 他们在自己专业的领域中有着明确的分工, 对于出现的问题都有比较强的专业应对能力。就目前社会发展形势来看, 高科技企业是最有前途的事业。对于大学生创业来说, 技术是最主要的, 所以高科技项目是最具优势的, 这也是大学生创业的特色, 现在社会越来越多的风险投资家将目光转向这些项目了, 也有更多的人愿意投资大学生的创业计划了。
1.3 创新精神
创新精神是现代创业中必不可少的条件, 当然这也正是现代大学生本身就具备的优势条件。大学生有很强的领悟能力, 对于新鲜事物有着很强的接受能力, 他们思维活跃, 创意新颖, 可以将自己所学到的知识转化, 对内显示为解决事情的能力, 对外则表现为创造力。创新能力是来源于创新性思维, 想要成为一个成功的创业者, 那么最基本的就应该具有独立性、想象性、新颖性、灵感性等等人格特点, 所以说创意能力是影响创业是事件的关键性特点, 也是创业成功的关键因素之一。当然现代大学生有着挑战传统行业以及传统观念的信心和欲望, 他们的这种创新的想法和精神就是支持他们一路走下去的动力, 也是大学生创业成功的基础条件。他们带着梦想, 努力打拼, 最终赢得财富。
2 大学生创业弊端
2.1 社会经验不足
许多创业者都是初出茅庐、涉世未深的应届毕业大学生, 他们缺乏社会经验, 对于事情也是过于的乐观, 遇到事情常常不能有足够的心理准备。这些原因往往使得他们在创业的途中遇到小小挫折就会很痛苦, 情绪消极沮丧, 一时无法振作起来。之前看到的创业案例都是成功的, 也就使得在创业者心里有一定的理想主义。所以在创业路上, 创业者不应该只看到成功而看不到失败, 应该认真对待自己的失败, 总结失败原因, 并且不懈努力, 最终迎接属于自己的成功。
2.2 过于急功近利
在大学生创业的途中, 由于只有书本知识而没有社会实践经验, 更加没有商业管理的经验以及市场意识, 这就会影响大学生创业的激情和信心。刚刚步入社会的他们在创业方面还抱有一定的侥幸心理和投机的心理, 那个时候的他们急于收回投资成本, 还有就是初期创业者刚刚涉足某个行业, 对于这个行业的经营模式、管理模式都不了解, 所以也会使得初期创业者无法管理自己的企业, 不能做一个合格的企业管理者。
2.3 市场观念淡薄
大学生创业者会特别热情的给投资人讲自己创业的项目, 更多的是给投资人讲自己掌握的技术是如何的先进, 但是很少会讲到自己这项技术在市场上所能达到的市场份额是多少, 可以占到的市场空间有多大。对于市场份额和市场空间, 创业者最多只是会说花钱做广告, 他们对于自己这个项目没有一个合理的市场定位, 没有一个可以运用的营销方案。他们就没有向投资人阐述清楚自己这个项目最重要的部分, 即市场定位和营销方案。所以这就要求创业者有明确的市场定位和行之有效的营销方案, 从而吸引投资者的目光, 让自己的创业想法变成现实而不再只是一个想法。
3 创业方法
3.1 加强学习
大学生创业者可以充分利用在学校中的资源努力学习, 通过课堂学习不断充实自己的专业知识, 利用图书馆查阅相关资料来了解自己创业项目的现有市场信息, 积极参加大学生社团锻炼自己处理事情的能力, 努力提高自己, 充实自己, 为以后自己的创业之路打好基础。
3.2 参加商业活动
创业者可以积极参加自己身边的商业活动, 从更多的成功人士身上去学习值得自己借鉴的创业经验和创业技巧, 丰富自己, 充实自己, 增强自己创业成功的信心, 为自己的创业之路打好基础。
3.3 先就业, 后创业
大学生创业也可以选择先就业后创业的方法, 以通过先就业的方法来积累社会经验, 增加自己的阅历, 在就业中学习相关的知识和经验, 当自己只有充足的创业准备之后再创业, 就会变得事半功倍, 成功的几率也就会更大了。
4 面临风险
4.1 选择项目
大学生创业者很多往往在选择项目这方面只是按自己的兴趣来选择的, 就因为项目是凭借想去选择的, 也就使得创业者在市场调研和专业技能方面准备不足, 没有足够准备的创业往往失败的几率是很大的。因此大学生创业者应该在选择项目方面做好市场调研, 充分了解自己即将涉足的行业信息, 为自己的创业之路打好基础。
4.2 创业技能不足
大多数的创业者都存在眼高手低的问题, 也就是说当他们将自己的创业计划变成实际行动时遇到了阻碍, 当自己无法解决阻碍是就会发现他们自己本身严重缺乏解决问题的技能, 他们会的也不过只是纸上谈兵。所以创业者应该努力学习管理技能和营销经验, 提高创业成功率。
4.3 资金不足
充足的资金是创业中必不可少的条件之一, 有很多的企业是因为资金链断裂使得企业不得不关门大吉, 资金的不足会严重影响企业业务工作的拓展, 严重时也可能会因为资金关系而错过好的发展项目, 最终导致创业失败, 使得好好地创业项目变成一纸空谈。
4.4 创业者的资源
在创业初期, 创业者需要构建企业的架构, 开拓产品的市场, 这就需要大量的社会资源, 因此, 创业者的社会资源也是决定创业成败的一个重要因素, 但是大学生在这方面资源贫乏, 所以就需要创业者平时多接触自己即将涉足的行业, 多认识这个行业的人, 为自己以后在这个平台的发展积累更多的人脉资源等。
大学生创业是被国家提倡的, 为国家解决了一部分人的就业问题, 也促进了国家经济的发展, 并且国家在大学生自主创业方面有很多好的政策, 积极鼓励大学生创业。再有就是国家应该加大对大学生创业的金融支持力度, 各级政府主管部门应当积极引导当地的金融机构支持大学生创业, 还有就是政府要努力营造出一个适合大学生创业的社会大环境, 积极促进大学生创业的良性发展。最后就是学校, 应该在我国的高等教育体制中增加对大学生自主创业意识以及自主创业能力的培养, 增加与自主创业有关的学习活动和课外活动, 积极引导学生参加, 从而在活动中大大提高学生的创业自信心。不过在创业期间应该注意出现的各种问题, 谨慎解决。努力将自己的兴趣与创业结合起来, 从而实现属于自己的人生价值。
摘要：在当前全球经济形势日益严峻的情况下, 市场失业率不断上升, 这样的社会情形下, 对应届毕业大学生而言, 就业竞争只会越来越激烈, 就业压力也会更加大。面对严峻的社会就业压力, 越来越多的应届大学生开始自主谋求出路, 这就使得自主创业成了解决大学生就业问题的一个主要途径了。作为一名即将毕业的大学生, 我们也就即将面对就业问题了, 所以我们也应该提前为自己毕业以后的出路做打算了。在步入社会之前, 我们应该先了解自主创业的条件和要求, 自主创业需要我们对于知识的积累必须达到一定的深度, 并且在拥有知识的前提下拥有一定的社会经验以及我们处理人际关系的能力, 当然最重要的是我们自身还要拥有很好的心理承受能力以及警惕的风险意识和应对风险的能力。在我接下来的陈述中将就大学生自主创业的遇到的各种问题做以简单阐明, 主要从创业优势、创业弊端、创业方法、面临风险等几个方面简单谈一下大学生自主创业。
关键词：大学生创业,创业优势,创业弊端
参考文献
[1]杜茂康.Excel与数据处理[M].电子工业出版社, 2002.
[2]王栋.Visual basic程序设计使用教程 (第二版) [M].清华大学出版社, 2001.
8.影响大学生自主创业因素浅析 篇八
但也要看到，目前我国大学生创业比例仅为1%左右，远低于西方发达国家的20%-30%；我国大学生创业成功率仅2%—3%，远低于一般企业创业的30%的成功率。为什么国家、社会、学校、企业花费了那么大的精力，但大学生创业比例和创业成功率还是收效甚微呢？这是一个让我们不得不认真思考的问题。如何提高大学生创业比例，特别是提高创业的成功率，已成为大学生创业问题研究领域绕不过的门槛。
一、当前社会上研究的主要结论
1.自身因素。认为创业者是产生、执行、体现创业活动的主体，创业者是否具有正确的创业的目的、对创业的是否有足够的知识准备、是否具备创业的基本素质是决定创业能否成功的关键。创业者自身的创业意识、创业心理、创业知识和综合能力构成，创业者基本素质的开发和提高，对于创业能否成功起着至关重要的作用。认为大多数学生具有较为强烈的创业意识，对自身所具备的素质有全面的认识，但对于创业本质的认识仍存在着表面化的现象，对创业所需的知识储备以及能力训练仍很薄弱。
2.环境因素。一是内部环境因素。影响大学生创业的内部环境因素主要体现在学校教育环境方面。目前，高校在创业教育方面依然存在着较多问题：首先，对创业教育不够重视或缺乏明确的认识，片面地强调就业指导、就业教育、而导致创业教育的滞后；其次，在为学生进行创业教育培训，大多是宣传一些就业政策、就业形势、应聘技巧等方面的知识，缺乏对大学生进行系统的创业指导工作；最后，在课程实施方面，虽然开展创业教育采取了开选修课的方式，但课程设置、教学内容和教学方式普遍较为单一。
二是外部环境因素。主要是家庭环境和社会环境两个方面。认为家庭对大学生创业的支持与否，从某种程度上决定大学生能否走上创业之路的关键。如果家长鼓励孩子正确面对失败、大胆尝试创业，大学生对待创业的态度上会是积极乐观的；担心孩子吃苦受累、希望他们工作稳定的家长，在大学生选择创业过程中，会起阻碍作用。与此同时，社会环境对大学生创业也起到至关重要的作用。大学生比较重视社会对自己的评价，他们需要社会拥有良好的创业文化，尊重、支持、鼓励大学生创业的社会环境更利于大学生进行积极的创业尝试。
3.制度因素。主要是指与大学生创业相关的政策、法律等。认为当前国家为了鼓励创业，制订很多政策与鼓励手段，降低创业门槛。但相关政策和舆论支持还是不够，如在政府支持层面，目前给予自主创业的高校毕业生的扶持，主要在于简化审批手续，免费提供政策、法规和信息咨询服务和减免征税等方面的优惠政策，但是其中有些政策很难操作，尤其是在经营领域、融资渠道和税收优惠等关系到大学生创业的关键问题上，创业的大学生们并没有享受到真正的扶持。
二、个人浅析
通过对大量大学生创业数据的分析与研究，我们发现：
1.学历高低不是促成大学生自主创业的决定性因素。如《2010年中国大学生就业报告》（就业蓝皮书）发布的数据指出，我国高职高专学生自主创业比例高于普通本科院校，而普通本科院校学生自主创业比例又高于“211”院校，反映出大学毕业生自主创业比例与所就读学校层次成反比的现象。而在日常社会生活中，我们也会经常看到在一个学历不高的创业者的身边，却围绕着一批博士、硕士等高学历者。这是因为硕士博士的学历相对较高，比较容易找到工作，而且待遇也不算低，就业压力相对较小，所以对创业的热情就没那么大。而本科生与大专生承受的就业压力就要大得多，在工作不大理想时他们又往往不愿低就，于是会更容易选择创业。
2.所学专业知识对促成大学生自主创业有一定影响。尽管就业蓝皮书统计显示为：本科毕业生自主创业最多的是艺术设计专业，高职高专为机电一体化技术专业。但据了解相当一部分学生实现自主创业的行业与所学专业关系不大，不少甚至毫无关联，他们都是在创业实践过程中不断进行新的专业知识学习、不断实现新专业能力提升，展现的是一种把握机遇的能力，是一种学习能力、运作能力，也是一种融入社会、适应竞争的能力。创业实践中，一味地强调专业，很可能会让自己失去机遇或者让自己陷入作茧自缚的困境。知识、技能等专业方面的问题，完全可以通过在创业实践中的学习去解决，也可以聘请专业人士去解决。在创业实践中，专业知识须服从机遇。
3.创业资源的占有量不是促成大学生创业实施的主导因素。实现成功创业都离不开创业要素资源的有力保障。比如研究表明，毕业生自主创业的资金主要依靠父母、亲友和个人储蓄；有创业意愿而家庭经济条件不好的大学毕业生就不容易实现创业梦想等。但资源占有量并不是促使大学生迈出创业步伐的主导因素，比如社会资源丰富、就业条件好的学生反而会因为就业容易，而安于现状，不愿去冒险创业，自主创业的比例很低。在现实生活中，我们经常会看到，一些家庭条件并不好的大学生，通过自己不懈地努力和坚持，从小做起，从容易做起，一点一点地积累起创业所需要的资源，逐步成功地创办起自己的企业。也有一些本身拥有家族企业的大学生，由于自身经营企业的要素的实际积累不够，而导致原有企业经营不善。
4.外部经济社会环境的优越度对促成大学生自主创业影响不大。就业蓝皮书统计数据表明，2009届大学毕业生自主创业比例最高的并不是经济发达、社会保障较好东部发达地区，反而是经济社会发展相对落后的陕西、甘肃、宁夏、青海等地区。同时，因为就业压力大或找不到工作才创业的2009届毕业生仅为10-15%。
5.扶持政策和创业教育对促进大学生自主创业效果并不明显。不论是国家还是地方、高校，都为大学生创业提供了相当多的优惠、扶持政策、扶持资金，建立了众多创业平台、孵化机构、创业基金，成立了大量创业教育和培训机构，开展了大量促进创业的活动，但是，目前我国不足1%的大学生创业比例和2-3%的创业成功率，让这一切努力显得很尴尬。
综合各方面的研究，问题的关键还是在大学生自身上，内因才是关键。我对大量已实现成功创业的往届毕业生的创业经历及其个性进行分析研究。同时，也有针对性地对正在接受创业教育培训的在校大学生进行了问卷调查。经过反复比较、分析，我认为：“极强烈的创业欲望”加之“发自内心的自信”是推动大学生主动开展创业实践并逐步走向成功的最根本的内生动力，也是最关键的因素。只有具备了这种内生动力，才能再谈及其他因素的影响，如果没有这种内生动力，其他因素再完善，付出的努力再多，也无法促成大学生进行自主创业。因此，我们针对促进大学生自主创业采取的一切工作，都必须围绕着如何帮助大学生形成这个根本的内生动力来开展。
参考文献
[1]胡锦涛在党的十七大上的报告.新华网,2007,10,24.
[2]2011年中国大学生就业报告.
[3]刘铸,张纪洪.大学生创业教育的基本功能与重要意义[J].中国高等教育,2010(18):33-35.
[4]《关于实施大学生创业引领计划的通知》人社部发[2010]31号.
[5]河南农业大学力促毕业生创业建成河南省大学生创业园农大分园.河南省教育厅《毕业生就业工作信息》第225期.
[6]文静.专家呼吁搭建创业教育服务体系[N].中国青年报,2011-3-3.
[7]胡文华,张金凤,于淼.从大学生的自身弱势谈创业教育的着力点[J].中国高等医学教育,2010(8):37-38.
[8]曹胜利,雷家骕.中国高校需要怎样的创新创业教育[N].中国教育报,2010-1-13.
[9]杨莺莺.大学生自主创业形势、问题及政策建议[J].地方财政研究,2010(8):63-68.
作者简介：王培玲（1977—），女，河南焦作人，郑州大学马克思主义学院2009级思想政治教育专业研究生在读。
【大学生自主创业计划】推荐阅读：
大学生创业计划书：自主烧烤店范文08-25
论大学生自主创业07-30
大学生自主创业情况调查07-27
五千余名在校大学生自主创业06-24
大学生创新创业训练计划合同06-14
大学生创业计划书百度07-28
大学生创业计划书例文08-06
大学生有机蔬菜创业计划书08-31
大学生创新创业训练计划项目感想06-14