营销管理课程大纲（共11篇）
1.营销管理课程大纲 篇一
一、封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、方案内容
（一）企划客体环境
1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二）竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
（三）市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四）项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
（五）市场定位
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六）业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少业主？
4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、装修诱因的设置。
（七）营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八）营销策略
1、企划策略：
（1）企划概念；
（2）品牌与包装规划。
2、价格策略：
（1）定价思路与价格确定方法；
（2）价格政策；
（3）价格体系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的选择；
（2）渠道体系建设/管理；
（3）渠道支持与合作；
（4）渠道冲突管理。
4、促销策略：
（1）促销总体思路；
（2）促销手段/方法选择；
（3）促销概念与主题；
（4）促销对象
（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6）促销活动过程；
（7）促销活动效果；
（8）促销费用。
5、企划活动开展策略
（1）活动时机
（2）应对措施
（3）效果预测
（九）营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：
（1）组织职能、职务职责、工作程序；
（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
（3）销售区域管理；
（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：
（1）财务控制；
（2）商品控制；
（3）人员控制；
（4）营销/业务活动控制；
（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十）销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算
2.营销管理课程大纲 篇二
一、课程大纲包含的要素
成果导向课程大纲包含两部分:第一部份含括A课程概述、B教学目标 (标注能力指标) 、C核心能力、D课程权重%、E教材大纲等五项, 成果导向课程大纲的这几个主要的要素是相互佐证、相互匹配的, 他们之间是相辅相成的, 缺一不可。
第二部份包括F教学方式、G学习评价、H进度表、I指定用书、J参考书籍、K先备能力、L教学资源、M注意事项等八项, 由授课教师根据专业需求进行专业拟定。
大学课程发展必须落实到课程教学, 而课程大纲是课程教学的导引, 有良好课程大纲才能有优质课程教学, 有优质课程教学才能有卓越大学课程。
二、成果导向课程———《实用电路分析》课程大纲案例展示
黑龙江职业学院电气工程类各专业学生的统整课程———《实用电路分析》课程于2015年已经进行成果导向课程的开发与实施, 下面以应用电子技术专业为例, 按照成果导向教育理念, 探讨成果导向课程———实用电路分析课程大纲的开发及各要素分别描述如下。
(一) 课程名称
《实用电路分析》
(二) 课程描述
本课程旨在引领学生善用电路基本理论, 选择电路分析方法, 解决电路问题, 形成分析电路的理性思维, 养成自主学习习惯 (目的) 。通过连接实际电路, 借助常用电工仪表测量电路基本参数, 能检查分析并排除简单故障 (历程) , 以实现对电路的准确分析与计算, 形成严谨求实的科学态度, 树立安全用电意识 (预期成果) 。
(三) 教学目标 (标注能力指标)
1.能善用电路基本理论, 分析电路方面的问题。 (DDd1)
2.正确选择电路分析方法, 准确分析计算电路。 (EDd1)
3.形成分析电路的理性思维, 养成自主学习习惯。 (BDd1)
4.准确连接实际电路, 借助常用电工仪表测量电路基本参数。 (EDd2)
5.能对实际电路检查分析并排除简单故障, 解决电路问题。 (EDd2)
6.形成严谨求实的科学态度, 养成“安全用电”的良好习惯。 (FDd1)
(四) 核心能力
沟通整合 (0%) 、学习创新 (15%) 、责任关怀 (0%) 、问题解决 (15%) 、专业技能 (55%) 、职业素养 (15%) 。
(五) 教材内容大纲:
1.识别常用电路元件。 (M1-DDd1)
2.明确电路的基本概念。 (M1-DDd1)
3.电路基本定律的应用。 (M1-DDd1)
4.电路基本分析方法的选择及实例。 (M2-EDd1;M3-BDd1)
5.实际电路的连接与测量, 分析并解决电路故障。 (M4-EDd2;M5-EDd2)
6.电路分析方法的正确选择、实施、运用及评价。 (M2-EDd1;M3-BDd1)
总之, 黑龙江职业学院经过2015—2016学年第一学期成果导向课程———《实用电路分析》课程的教学改革实践与探索, 合理、按专业需求进行开发成果导向课程大纲, 课程教学进程采用反推设计的原则, 真正可以使学生和教师明确学习成果, 教学过程可以拓展学生的学习机会, 教学活动以学生为主体增加学生的参与度, 教学评量采用多元化的评量方式, 成果导向课程教学能够兼顾学生多方面能力发展, 体现出学生的能力本位, 教师在教学过程中可引导学生实现教学目标, 达到预期学习成果, 养成核心能力。黑龙江职业学院真正地实施“教学质量提升工程”, 提高教师能力水平, 促进人才培养质量不断提升, 提升高等职业教育教学质量。
摘要：黑龙江职业学院依据成果导向教育理念进行课程改革, 按照以培养学生的核心能力作为高职院校教育教学的重要目标, 提出以学生能达成的核心能力为目的, 按专业需求合理地开发成果导向课程大纲, 以学生为中心开展教学活动, 达到预期学习成果, 提升人才培养质量。笔者以实用电路分析课程为例, 探讨按照成果导向教育理念进行高职学院成果导向课程大纲的开发思路, 以期为其他相关课程改革提供借鉴和参考。
关键词：成果导向教育,课程大纲,核心能力
参考文献
3.美国高校课程教学大纲研究 篇三
摘 要：课程教学大纲是教学环节顺利进行的有效保障。本文选取美国阿克伦大学的13门课程大纲，通过比较它们在内容和形式方面的异同，旨在多维度地了解其大纲的个性化特点及功能，有助于树立我国高校教师的主体意识和服务意识，从而制定出既能体现自己教学理念，又能使学生受益的课程教学大纲。
关键词：课程教学大纲；个性化；合同
课程教学大纲是以纲要的形式编写的有关教学内容的指导性文件，是组织教学、进行课堂教学质量评价和教学管理的主要依据。在中美高校教学管理中，课程教学大纲都被认为是专门针对教师教学工作的一项很重要的管理措施， 虽然在具体的实施细则上，两者存在一定的差异。
目前我国学者从不同的角度对两者进行了比较和分析。方华明以教育学课程为例，比较了两国教育学专业的课程目标，发现我国高等教育学专业课程目标具有高度的概括性，美国的专业课程目标详细而具体，更易于操作[1]。贾陆依以外语课程为例，就中美师生关系进行了比较。认为中国在课程大纲设计这一环节，师生存在着严重的信息不对称，存在较为严格的上下级关系[2]。冯源则在介绍国外课程教学大纲的基础上，提出了建立和完善我国的大学课程教学计划制度[3]。
目前国内文献研究大多针对两国高校某一门或某一类课程的比较，对美国高校各类课程教学大纲缺乏多样化的介绍和个性化的认识，实证性研究比较缺乏。本文通过分析所收集的13份不同学科不同层次的大纲，旨在多维度地了解美国高校课程教学大纲的特点及功能，以期更好地服务于我国的高校教育事业。
一、课程教学大纲的采集及来源
在美国，高校课程教学大纲是学生与教师就课程预期及政策达成的合同（a contract between the student and professor regarding course expectations and policies）【4】。笔者在美国阿克伦大学访学期间，选听了英语系的一些课程，共收集了各类大纲共计13份，其中硕士研究生课程4门，包括写作中的研究方法、写作理论与实践、语境语言学、外语教学法；本科生课程8门，包括美国文学、黑人英语、金融学导论、环境科学、地质学导论、地质学实验、高分子工程、绿色高分子科学、伦理学导论。
二、课程教学大纲的比较
大纲收集后，随即对其进行了分析和研究，发现课程大纲内容相对灵活，往往随着任课教师的不同而不同。通过对这13门大纲的基本内容进行比较可以看出，基本信息、教材和考核细则，这三个部分在所收集的13份大纲中都有，这或许在某种程度上说明了它们在大纲中的核心地位。其他内容的选择则具有一定的随意性，其中包含教学日历的有10份，占总数的77%，教学目的的有6份，占总数的46%、其他说明的有6份，占总数的46%，课程概述的有5份，占38%，参考书的有2份，占15%，课程开设的意义有1份，占7%，高分子特征说明有1份，占7%。
大纲形式的多样化，不仅体现在其内容的组成部分，而且就相同的部分也会有较大的差别。以“考核细则”为例，各门课程的考评内容比较丰富，构成及类型同中有异。有的课程考核项目多达8个部分，如“外语教学法”；有的则只有2个部分构成，如“高分子工程”。在成绩考核构成中，由8个部分组成的课程有1门课，占总数的7%；由5个部分组成的有3门课程，占23%；由4个部分构成有6门课程，占46%；由3个部分组成的有2门课程，占15%；由2个部分构成有1门课，占7%。在考评项目的具体构成类型上，把期中、期末等综合性考试作为其中一项考评内容的，共10门，占77%；把课堂参与列入其中的，共8门，占62%。其他部分根据各课程的共享度，依次为：作业或练习、口头或书面报告，各有5门，各占38%；研究论文或课题、出勤、周测验或大测验，各有4门，各占31%；随堂测验，共3门，占23%。其他类型如IRB网上提交、文献回顾、教学实践、教案编写、教学观摩、学术刊物阅读、案例研究、职业模拟只有1门课程把其作为考核的一项内容，各占总数的7%。
三、课程大纲的特点分析
以上分析，可以看出美国课程大纲的内容，没有严格统一的标准。大纲应该包括什么，取决于该课的特点以及任课教师的教学理念。大纲是教师自己教学思想的体现，其教学理念和思想会直接或间接地贯穿在课堂和大纲设计中。例如，“高分子工程”大纲包括了5方面的内容，除了常见的基本信息、教材、教学内容和考核细则及说明外，还用长达14页的篇幅对分子和高分子的结构和特征进行了说明。这一独特的内容设计，体现了这些分子结构在这门课程中的重要作用。
“考核细则”虽然是每门大纲的共享部分，但一门课考什么、怎么考、各类项目的考核比例应占多少，也取决于任课教师对该课程特点及教学目的的解读和理解。例如，“写作中的研究方法”是英语系为硕士研究生开设的一门专业选修课，其教学目的在于帮助学习者了解写作中最常见的质性研究方法，掌握该领域的研究动态。具体要求是，学生深入某一写作课堂，以个人或小组的形式，收集实际数据，最终提交学术规范的研究报告。基于此，该课程设定了成绩考核的5个部分。第一，IRB表网上提交（10%）。在美国，如果研究者要展开人文课题调查，则需要首先向学校研究机构董事会（IRB）网上提出申请，该机构对教师和学生在学校内外进行的人文课题的调查实施监督和审查。未经许可，不得开展任何形式的人文调查。第二，预习检查（15%）。课前预习的作用不言自明。因此该课程设计了这一环节作为考核的一部分，其检查的形式主要通过课堂参与。第三，两次口头报告（20%）。课程的教学目的是为了让学生熟练掌握写作中的质性研究方法，要求学生深入写作课堂，使用某种研究方法对所收集到的实际数据进行分析。学期内每位同学各有两次汇报。一次是汇报所选课题中使用的研究方法，另一次是对研究结果进行分析讨论。这样做的目的是为了学生的研究更趋完美。第四，文献回顾（20%）。为了更好地了解所研究的课题，要收集该领域的研究动态。在文献收集中，不要求穷尽文献，但要把该问题的相关理论从正反方面加以论述。第五，研究论文（35%）：大纲要求学生在论文写作中，要遵循教材中提供的研究过程以及课堂中增补的方法，并指出论文必须包括的部分：引言、文献回顾、研究方法、结果、结果分析、未来的启示。
可以看出，“写作中的研究方法”大纲每个环节的设置，其目的非常清晰，即通过学生的实际参与，帮助其真正了解该学科的前沿动态，掌握常见的研究方法。为了帮助学生掌握所学知识，检测研究课题的动态，课程大纲要求学生共做2次口头报告，通过讲述，教师不仅及时了解了论文的进展情况，避免了学生临时抱佛脚、拼凑应付的弊端；还可以随时发现学习中存在的问题，并及时给予纠正与反馈。
大纲中“其他”部分，其内容更是因师而异。在收集的大纲中，有6门课程列出了这个部分，但重点各不相同。例如，“美国文学”课，此部分的着墨较多。首先是对课堂纪律的强调。要求学生课堂语言要文明、行为要规范；不得带孩子及宠物入室；上课严禁使用任何类型的电子设备（除非在等待心脏移植手术通知），如发现上课发短信一次，按缺勤一次处理；就上课的内容指出，该课程可能会涉及一些性、暴力、宗教、种族、政治等方面的敏感话题，也可能会涉及一些粗暴的语言，如果学生不能忍受，请慎重选择该课程；最后，大纲还提醒学生经常关注邮箱，如有课程变化，教师会在邮箱及时通知。在“环境科学”课中，大纲对学生退课的两个截止时间做出了特别提醒。在美国，学生选课后，会有一段时间的试听期。如果学生不喜欢任课老师，或者跟不上，可以在试听期内退课，但是试听期一般分两个阶段，第一阶段退课，学生成绩单上不会留有任何记录，但到第二阶段退课，成绩单上有个w（withdrawal的缩写），即标明选过这门课，但退掉了。在“金融学导论”中，大纲中“其他”部分提供了学校学习服务中心的地点和办公电话，提醒学生如果学习方面出现障碍，可以寻求中心的帮助，该中心会提供学习技能、测试技能、时间管理、学习策略等方面的指导。
四、课程大纲的功能分析
虽然这些课程大纲的内容形式各异，但我们也不难发现其共同点。
1. 课程大纲是师生之间的一份教学合同
在美国，课程大纲的直接受众是学生，大纲要采取什么形式和内容，是教师和学生之间的约定。这份师生之间签署的教学合同，在首次上课时就会保证人手一份。大家都应该按“合同”完成教学任务，教师按“合同”逐条做了，就完成了教学任务。学生达到了“合同”要求，就能获
得该课程的学分。
作为一份合同，首先应该明确合同的主体——教师。大纲中“基本信息”一栏就是对教师身份的确定。这个部分，不仅提供了课程编号、开课时间及学分数等相关课程信息，更重要的是，把任课教师的姓名、学历、办公地点、电子邮箱、办公电话和办公时间等信息也展现给了合同的客体——学生，便于学生出现问题时及时与老师取得联系。
作为一份合同，它还规定了合同期内（即学期内）甲乙双方应尽义务和责任。对学生而言，明白了课程的目的和教师的要求，首先决定是否要选课。一旦选课，他们就会按照合同的要求，适时规划课程中需要完成的任务，对照检查他们的行为。通过大纲中“教学日历”一栏，学生事先知道某日的教学内容是什么，上课前需要做什么准备，各类作业的截止日期等；通过成绩“考核细则”，学生明白了考评的类型，以及出现某种违纪行为可能带来的后果，如缺勤、上课使用手机、晚交或不交作业、缺考、考试或作业作弊、抄袭等。
对教师而言，制定这样一份师生双方角色和责任的约定书，大大降低了学生因成绩不满带来的纠纷。事实上，一份规定明确、实施一贯的大纲，可以免除对教师的指责。1992年，美国肯塔基大学一名医学院学生因成绩不佳被学校开除。该生不满，将“外科实习课”的任课教师和学院院长告上法庭，结果败诉。法庭采信的理由是任课教师成绩评定的标准，完全符合课程大纲中的规定。当然，大纲制定之后，教师如果没有严格执行，也会成为学生维护自身权益的有效手段。同年，在威斯康星奥史考史大学，一名英语系学生因“挂科”，将“当代美国文学”的任课教师状告至学校相关部门。学校在充分调研的基础上，认定教师考评项目超出了大纲规定的内容，要求教师提分并致信道歉。学校在多次说服调解无果的情况下，对老师做出了降级降薪处理。任课教师虽最终上诉到了地方法院，但法庭还是维持了学校的决定。
2. 课程大纲可以有效地促进学生学习
一份细则详尽的课程大纲，不仅可以约束师生双方的行为，还可以有效地引导学生的课内学习，合理地帮助学生规划课余时间，并高质量地完成课程作业[5]。“写作理论与实践”的考核由四个部分组成。以口头报告的考核内容为例，大纲首先规定了每位同学口头报告的次数（2次）；然后对报告的内容进行了要求，即报告人应在30分钟之内对预习的阅读材料进行总结，之后引导课堂进行讨论，讨论的问题主要围绕阅读的材料展开；第三，要求报告人把报告内容打印出来，并分发给每位同学，人手一份；第四，提出了教师的评分标准，即基于报告人所提问题的质量与完成作业的能力。可以想象，当学生拿到这样一份书面大纲时，对自己的课内课外的应有表现有了明确的目标，避免了教师口头布置作业可能带来的种种误解，有助于学生高效地、明白无误地完成作业。
一份内容详细的大纲，还可以帮助学生弥补因缺课而耽误的功课。我们知道，大纲中“教学日历”部分，规定了每节课所讲的内容、要求预习的章节、各项作业的内容和提交的时间、各类考试的范围和时间、节假日以及老师外出停课的时间。这样，学生即使因故不能上课，也会依据教学日历自学空缺内容，并有的放矢地预习新课，不会因缺课而出现知识的断层或学习吃力现象。
课外学习是课内学习的补充和扩展，适当进行课外学习，可以开阔自己的知识领域，发展个人的兴趣、爱好和特长，同时对课内学习也会起到有效的促进作用。随着认知科学、建构主义等理论对高等教育影响的深入以及科技在知识传授过程中的广泛作用，越来越多的教师认识到知识的获取不仅仅局限于课内教学。因此，课程大纲会对拓展课外知识的渠道进行有效说明，例如，“金融学导论”，提供了与之相关的课外读物，如Wall Street Journal，Barrons和Beacon Journal business section；“地质学实验”提供了地质资源
中心拥有的设备和资源，旨在培养学生课内知识与课外实践相结合的能力。
由此可见，课程大纲以学生为中心，对培养如何成为高效的学习者起着非常重要的作用。
以上分析表明，在美国课程大纲的制定过程中，任课教师是大纲制定的主体。大纲是教师自己教学思想的体现。大纲应该包括什么内容，取决于该课的特点以及任课教师的教学理念。在美国高校，没有完全一样的大纲，即使是同一门课程，由不同的教师担任，任课教师有自己选择教材和制定自己的课程大纲的权利。作为学习的主体，学生有权利事先了解教师能提供什么样的服务，然后根据教师提供的服务菜单（即课程大纲）决定是否愿意接受其服务，并对教师的服务质量进行全程监督和检查。可见，如何能够以学生为本、制定出个性化的服务菜单，同时高质量地完成自己的服务承诺是教师在课程教学大纲制定以及实施时必须考虑的问题。我国的国情虽然不同，但如何更好地提高高校教师的主体意识，真正树立学生为中心的服务意识，确立课程教学大纲制定中教师与学生的合同关系，是我们需要思考的问题。
参考文献：
[1] 方华明. 中美高等教育学专业教学大纲对比分析——以福建师范大学和宾州州立大学为例[J]. 湖北第二师范学院学报， 2011 （6）：85-93.
[2] 贾陆依. 中美高校外语专业师生定位关系比较研究[J]. 外语界， 2003（4）：27-39.
[3] 冯源. 采用 Syllabus概念， 建立课程教学计划制度[J]. 大学教育科学， 2006 （5）：50-53.
[4] 祝吉芳. 高校课程教学大纲的编写与执行——美国的经验与中国的实践[J]. 社会科学战线，2010（1）：276-277.
[5] Matejka K. & Kurke L. B. Designing a Great Syllabus [J]. College Teaching， 1994 （3）：115-117.
4.营销策划课程培训大纲(目录) 篇四
第一章 销售前的准备工作
第二章 接近客户的技巧
第三章 进入推销主题的技巧
第四章 事实调查技巧
第五章 “询问”与“倾听”的技巧
第六章 产品说明技巧
第七章 产品展示技巧
第八章 建议书写作技巧
第九章 客户异议处理技巧
第十章 缔结技巧
第十一章 专业中的大师
第十二章 登门营销及拜访
第十三章 电话营销
第十四章 电子商务推广
第十五章 电话预订
第十六章 传真预订
第十七章 互联网预订
第十八章 信函预订
第十九章 口头预订
第二十章 合同预定
第二十一章 临时预订
第二十二章 店内接待访客
第二十三章 会议接待
第二十四章 旅行团接待
第二十五章 拓展商务合约客户 第二十六章 长住房客户签约与服务 第二十七章 VIP接待
第二十八章 承办大型活动
第二十九章 全店推广的决策
第三十章 主题推广活动营销
第三十一章 酒店促销十大手段 第三十二章 市场调查与技巧
第三十三章 营销策划方案（制定程序）第三十四章 各类客户忌讳
第三十五章 客户搜寻技巧
第三十六章 岗位责任制
第三十七章 行政管理制度
5.《管理信息系统》课程教学大纲 篇五
课程名称： 管理信息系统
适用专业： 信息管理与信息系统
总 学 时（学分）： 48(3学分)理论学时： 48 实践学时：0
一、说明
（一）课程的性质、任务
本课程是信息管理与信息系统专业的专业基础课。学生通过本课程的学习，了解信息系统的功能和作用、掌握管理信息系统开发的要点、熟知管理信息系统的应用问题，获得开发管理信息系统和在管理中应用计算机的初步能力。知道如何根据管理的需要，向系统开发人员提出设计要求，并配合开发人员建立信息系统，为管理决策服务。
（二）课程的教学要求
1、课堂讲授应侧重管理信息系统的基本概念、原理和方法，同时应辅佐一些案例，以加强学生对基本知识点的理解和掌握。
2、通过课程实验增强学生对管理信息系统的实际认识和理解，同时掌握应用管理软件的基本操作方法和过程，以增强学生的感性认识，激发学生的学习兴趣。
（三）课程考核办法
课程的总评成绩由考试成绩和平时成绩组成，其构成比例按考试成绩占80%，平时成绩占20%的比例评定。平时成绩指学生听课、作业、练习、课堂讨论、测验以及学习态度、学习能力的综合评定。
考试成绩可以采取百分制评定，平时成绩采取等级制评定，等级制分为优、良、中、及格、不及格五个等级。换算关系为90分以上为优秀，80—89分为良好，70—79分为中等，60—69分为及格，60分以下为不及格。
课程考试以教学大纲为依据，一般不应超出教学大纲的教学内容，着重考核基础理论、基本知识和基本技能的掌握情况和实际运用能力。考试的方法为闭卷笔试
二、讲授内容
第一章
信息系统和管理
学时（6）
主要内容：主要介绍信息系统的概念及其发展、信息系统和管理、信息系统与决策支持等。教学要求：理解信息的概念、特征以及信息与知识管理的含义。本章重点：信息的概念、性质及度量；信息系统和管理的关系。
本章难点：系统和信息系统，信息系统和管理信息系统的差别；以及信息系统和管理的关系。第二章
管理信息系统概论
学时（6）
主要内容：主要介绍管理信息系统的概念、环境和分类，以及制造资源计划和企业资源计划等。
教学要求：掌握管理信息系统的基本概念、内容、体系结构和主要功能。理解MRPⅡ与ERP两种管理信息系统的管理思想。
本章重点：管理信息系统的定义、特点、结构和分类；管理信息系统与现代管理方法。本章难点：管理信息系统的结构与分类；MRPⅡ系统与ERP系统。第三章
管理信息系统的技术基础
学时（3）
主要内容：主要介绍数据处理，数据组织，数据库技术和计算机网络基本知识。教学要求：了解管理信息系统的技术基础、开发环境。
本章重点：数据处理与数据组织；数据库技术。本章难点：实体联系模型（E-R图）；数据模型；关系的规范化。第四章
Web开发的技术基础
学时（3）
主要内容：主要介绍WWW、HTML、静态和网页制作，Web数据库等知识。教学要求：了解主要的网页制作技术和网络数据库。
本章重点：WWW服务与HTML的关系；静态网页与动态网页的区别； 本章难点：FrontPage；ASP动态服务网页；Web数据库。
第五章
管理信息系统的战略规划和开发方法
学时（3）主要内容：主要介绍管理信息系统战略规划的概念，制订管理信息系统战略规划的步骤和常用方法，企业流程重组，开发管理信息系统的方法。
教学要求：了解如何组织、规划和建立企业的管理信息系统；掌握管理信息系统开发过程和各阶段的步骤、方法。
本章重点：MIS战略规划的内容，作用和组织；制订MIS战略规划的方法；以及开发MIS的方法。
本章难点：诺兰阶段模型；BSP法；U/C矩阵；以及BPR的概念。第六章
管理信息系统的系统分析
学时（3）
主要内容：主要介绍管理信息系统分析的全过程：管理业务的调查、用户需求分析、组织结构和功能分析、业务流程分析、数据与数据流程分析、功能/数据分析，系统可行性研究，新系统逻辑方案的制定。
教学要求：理解管理信息系统中系统分析的内容、方法及各种分析工具。掌握系统分析阶段各文档及报告的编写，以及新系统逻辑方案的设计；能针对管理实际制作简单的业务流程图、数据流程图、数据字典；能根据实际问题设计分析处理逻辑，使用判断树、判断表或结构化语句予以描述。
本章重点：可行性分析；详细调研（管理业务调查，数据流程调查）；数据字典；系统化分析。
本章难点：管理业务流程图；数据流程图；数据字典。第七章
管理信息系统的系统设计
学时（6）
主要内容：主要介绍信息系统设计的具体内容和原则；给出系统总体结构设计、代码设计、功能模块
设计、数据存储设计、输入/输出设计、处理流程设计以及系统配置方案设计的基本方法。教学要求：了解管理信息系统设计的任务和原则，能够熟悉系统各个部分设计方法、工具和过程，并能够利用这些工具方法进一步地将系统分析的结果转换到系统设计中，从系统整体上实现系统分析所期望的设计目标；能结合所学的设计技术，进行简单系统的代码设计、数据库设计和系统功能模块划分，制订设计规范和编写系统设计报告。
本章重点：代码设计；信息系统流程图设计；输入输出设计；数据存储设计；处理流程图设计。
本章难点：代码设计；信息系统流程图；输入检验；数据库设计；处理流程图。第八章
管理信息系统的系统实施
学时（3）
主要内容：主要介绍系统实施的主要工作；程序设计及软件开发工具；信息系统转换方式；系统运行管理制度及信息系统的评价体系。教学要求：掌握管理信息系统实施的具体过程和主要方法；了解管理信息系统开发常使用的软件工具，了解程序设计的基本方法及逻辑结构；掌握管理信息系统的转换方式。本章重点：物理系统的实施；程序设计与调试；系统的调试、切换、运行及维护。本章难点：程序设计的目标；程序和系统调试；系统切换的方法。第九章
面向对象的系统分析与设计
学时（3）
主要内容：主要介绍面向对象的基本概念；面向对象方法的建模工具；面向对象的系统分析与设计，面向对象的系统实施。
教学要求：了解面向对象的系统开发方法，了解面向对象方法的建模工具UML；了解面向对象的系统分析与设计的一般步骤。
本章重点：面向对象的基本概念；面向对象的系统分析、面向对象的系统设计、面向对象的系统实施。
本章难点：对象、类、属性、消息、继承的概念；封装性、继承性、多态性。第十章
信息系统的管理
学时（3）
主要内容：主要介绍信息系统开发的项目管理；信息系统运行管理与维护；信息系统管理模式与伦理。
教学要求：了解一个信息系统的开发工作就是一个项目管理工程；掌握信息系统的运行管理与维护的内容和步骤；掌握信息系统管理部门的组织结构和服务方式。本章重点：信息系统开发的项目管理；信息系统的运行管理与维护。本章难点：甘特图和网络计划法；系统的安全保密。第十一章
决策支持系统
学时（3）
主要内容：主要介绍决策支持系统的概念；决策支持系统的组成；智能决策支持系统和群体决策支持系统。
教学要求：了解决策支持系统的功能、定义、分类与应用；了解决策支持系统的系统结构。本章重点：决策支持系统的概念与组成；智能决策支持系统。
本章难点：决策支持系统的概念模式与系统结构；模型库、方法库、知识库和推理机。第十四章
供应链管理及其信息系统
学时（3）
主要内容：主要介绍供应链管理的概念；供应链管理环境下的生产计划、生产控制、生产计划优化、库存管理和物流管理；供应链管理中的合作伙伴选择和客户关系管理；供应链管理信息系统及其支撑技术等。
教学要求：理解供应链管理的相关概念；理解供应链管理环境下生产计划和控制的特点，以及生产计划的优化方法；了解供应链管理环境下的库存管理特点、方法和客户关系管理知识；了解供应链管理信息系统的商务智能和多代理技术。
本章重点：供应链管理的发展经历和管理方法，供应链管理的生产计划及其优化，供应链管理的方法，供应链管理信息系统及其支撑技术。
本章难点：生产计划的优化，商务智能和多代理技术。第十五章
管理信息系统开发案例
学时（3）
主要内容：以某公司产品库存管理为例，综合系统分析、系统设计和系统实施的方法，介绍一个实际管理信息系统的开发过程和一般方法。
教学要求：掌握管理信息系统开发过程中信息系统规划、分析、设计、实施等各阶段的任务和内容。
本章重点：要结合教学演示软件阐明管理信息系统的开发过程。本章难点：公司产品库存管理信息系统开发案例如何简明地阐述。
三、实践教学环节内容
实验
1、决策分析工具（规划求解，WHAT-IF，判断树，预测，配送中心选址）实验
2、在线客户管理（信用卡客户分类，企业客户分类规则挖掘）
实验
3、在线订货平台（价格模拟，物资ABC分类，利润计划编制）
实验
4、在线进销存管理（保本点销售量，库存控制）
实验
5、电子商务B2C系统（商务谈判过程，商务谈判支持系统）
实验
6、SCM模拟软件(供应链整体生产计划优化，多工厂供应链集成计划优化)
四、选用教材及主要参考书
列出选用教材及主要参考书目，所列条目及其顺序如下：
1、黄梯云.管理信息系统(第四 版).北京:高等教育出版社,2009
2、薛华成.管理信息系统(第四版).北京:清华大学出版社,2003
3、黄梯云.管理信息系统问题与详解.北京:高等教育出版社,2005
4、李一军.管理信息系统案例集.北京:高等教育出版社,2005
5、黄梯云.管理信息系统习题集.北京:高等教育出版社,2005
6、Stephen Haag,等.管理信息系统——商务驱动的技术.高阳,等译.北京:高等教育出版社,2008 执笔人：朱宁波
审核人：
6.《酒店餐饮管理》课程教学大纲 篇六
课程名称：酒店餐饮管理 / Restaurant Management 课程代码：030635 学时：32
学分：2 讲课学时：
上机/实验学时： 考核方式：考查 先修课程：《管理学概论》、《现代饭店管理原理》、《前厅与客房管理》、《旅游学概论》和《公共关系学》 适用专业： 旅游管理 开课院系： 管理学院 工商管理系 教材：李贤政.餐饮服务与管理.高等教育出版社.2005年7月 主要参考书： 1． 餐饮管理.蔡万坤.高等教育出版社 2． 酒店餐饮经营实务.詹益政.南方日报出版社 3． 餐饮实务(中等旅游职业技术教育系列教材).张粤华.中山大学出版社
一、课程的性质和任务 《酒店餐饮管理》课程是旅游与酒店管理专业中酒店管理方向的一门选修专业课。本课程以餐饮管理的理论为基础，以业务经营活动为中心，通过本课程的学习，使学生掌握餐饮经营实务：包括餐饮管理的组织机构、人员编制、市场营销、经营计划、原材料采购供应、产品生产、产品销售服务、酒水销售服务、宴会经营和产品展销，以及产品价格、成本核算与控制等环节的具体操作和管理。本课程具有技能性强的特点，在掌握餐饮管理理论的基础上，熟练掌握以上各环节的操作技能。
二、教学内容和基本要求 1.全面了解本课程的内容与结构，掌握各章节内容之间的内在联系，突出各章节内容在整个餐饮经营与管理过程中的实务性。2.餐饮管理涉及餐饮运营的各环节，是餐饮经营成败与否的关键。因而各环节缺一不可，均应熟练掌握与运用，均是本课程的核心内容。3.结合课堂讲授，切实加强对学生餐饮经营实务过程的分析与实际操作技能、解决实际问题能力的训练。第一章 饭店餐饮概述 教学内容： 一.餐饮业发展概况 二.餐饮部的地位与任务 三.餐饮部的经营特点 四.餐饮部的组织机构与部际关系 教学重点：
1、餐饮管理的内容
2、餐饮管理的特征与特殊性
3、餐饮部的组织机构与部际关系 教学要求： 了解中外餐饮业发展概况，明确餐饮部在饭店中的地位和任务，掌握饭店餐饮经营过程中的特点以及餐饮部内部组织机构的特征，熟悉餐饮部与饭店其他部门之间的关系。
第二章 餐饮服务 教学内容：
一、餐饮服务的基本技能： 托盘 餐巾折花 摆台 斟酒
二、用餐服务方式： 西餐常用服务方式 中餐常用服务方式 自助餐服务方式
三、餐饮服务的主要环节： 餐前准备环节 开餐服务环节 就餐服务环节 餐后服务环节 教学要求： 这一部分内容通过简略的知识介绍+实际的操练+典型案例的分析+参观完成，要求学生能掌握相应的实际操作能力。第三章
餐厅管理 教学内容： 一.餐厅经理的职责 二.餐饮成本及利润 三.各项报表及统计资料 四.检查与督导 五.餐饮帐单的管理 六.餐饮服务环境的布置与安排 七.餐饮服务质量的控制 教学重点：
1、餐饮成本及利润
2、餐饮服务质量的控制 教学要求： 了解作为餐厅经理的具体职责，也明确餐饮部各岗位的主管上级，各单位间的相互协调与督促作用。掌握餐厅经营过程中具体问题的分析及解决方法，运用餐厅各项日常管理资料以有利于餐厅的管理与调整。第四章
餐饮原料的采购与库存管理 教学内容： 一.食品原料采购管理 二.食品原料库存管理 教学重点:
1、如何设立采购组织
2、采购质量控制方法 教学要求： 了解食品原料不同于工厂企业生产原料的特征，学会如何利用采购组织设置、采购运作
程序、采购质量控制方法、采购数量控制方法、采购方式的确定等手段来做好餐饮成本控制；学会解决采购过程中具体问题的一般方法；掌握餐饮原料验收管理的方法；掌握库存原料的基本管理方法。第五章
餐饮产品生产管理
教学内容： 一.餐饮生产管理概述 二.餐饮生产组织机构及人员配置 三.餐饮生产场所的安排与布局 四.餐饮生产质量控制 五.饮品生产管理 教学重点:
1、餐饮生产场所的安排与布局
2、餐饮生产质量控制 教学要求： 了解餐饮生产管理的一般特征、了解生产组织机构及人员配置、了解生产场所的安排与布局；掌握餐饮生产质量控制的一般原理及控制方法；懂得饮品生产管理的方法。第六章 菜单的筹划设计与制作实施 教学内容： 一.固定菜单的筹划、设计、制作 二.变动菜单的筹划与实施 教学重点:
1、了解菜单的各种类别和表现形式
2、从定性、定量两个方面确定菜肴的取舍 教学要求： 了解菜单的各种类别和表现形式；掌握制定固定菜单的依据；从定性、定量两个方面确定菜肴的取舍；学会菜单上各分类菜肴价格幅度的确定；掌握固定菜单的制作技艺；掌握变动菜单价格核定方法；学会如何实施变动菜单。第七章 餐饮市场营销与销售管理 教学内容： 一.餐饮市场营销原理 二.餐饮产品销售计划 三.餐饮产品价格制定 四.餐饮营业场所的销售决策 五.餐饮销售控制 教学重点:
1、餐饮市场营销原理与方法
2、餐饮营业场所的销售决策
3、餐饮销售控制 教学要求： 学会科学制定餐饮产品销售计划，采用合适有效的市场营销方法，合理确定餐饮产品的价格，掌握餐饮营业场所的销售决策方法，懂得如何进行餐饮销售控制。第八章
餐饮酒水销售服务管理 教学内容： 一.使用标准的计量与饮用器具
二.执行标准的操作配方 三.遵循标准的操作规范 四.酒料的管理方法 教学重点:
1、遵循标准的操作规范
2、酒料的管理方法 教学要求： 了解饮品的一般种类，掌握饮品生产管理的具体标准与具体内容，明确吧台工作的具体职责，运用酒料的管理方法进行餐饮酒水的销售服务管理。第九章 餐饮人力资源管理 教学内容： 一.如何吸引人力 二.如何培养人力 三.如何确保人力 四.管理者训练 五.干部训练 教学重点:
1、如何培养人力
2、管理者训练 教学要求： 了解如何通过树立正确的服务观念，管理、待遇及福利制度的调整等来吸引人力；在从业者、社会方面等如何培养人力；掌握如何确保人力及管理者与干部的训练以满足酒店餐饮服务管理之需要。第十章 餐饮管理与经营 教学内容： 一.如何作可行性研究 二.如何创造餐厅的魅力 三.避免成为顾客不欢迎的餐厅 四.避免出现顾客不欢迎的服务 五.如何掌握消费趋势 六.确立餐饮经营理念 教学重点:
1、如何创造餐厅的魅力
2、如何掌握消费趋势
3、确立餐饮经营理念 教学要求： 了解如何筹备开餐厅，如何避免出现餐厅经营中的不利方面，掌握如何创造餐厅的特色并逐渐形成餐厅的经营理念，在分析掌握未来消费趋势的基础上，进一步扩大餐厅的经营与管理。
三、教学时数分配 习题课课程课程内容 讲课 实验 上机
小计 讨论课 设计 第一章 饭店餐饮概述 2 2 第二章 餐饮服务 6 6 第三章 餐厅管理 4 4 第四章 餐饮原料的采购与库存管理 2 2 第五章 餐饮产品的生产管理 4 4 第六章 菜单的筹划设计与制作实施 4 4 第七章 餐饮市场营销与销售管理 6 6 第八章 餐饮酒水销售服务管理 2 2 第十章 餐饮人力资源管理 2 2 第十一章 餐饮管理与经营 2 2 共 计 32 32
四、说明 1． 本课程与其它课程的联系与分工 a)《餐饮管理》综合性较强，涉及到的内容众多，因此需学完了《管理学概论》、《现代饭店管理原理》、《前厅与客房管理》、《旅游学概论》和《公共关系学》课程后，安排本课程。b)本课程中“会议餐饮服务”内容，着重于从餐饮的角度来进行宴会类别的区分和服务，宴会餐饮经营的特点，宴会餐饮服务管理过程的组织。c)本课程中“餐饮产品的价格、成本核算与成本控制”内容，着重于餐饮产品和餐饮经营过程中的财务管理，区别于《会计与财务管理》课程中的基础工作。2． 课程内容的重点、难点 d)对诸如“餐饮管理的基本要领”“餐饮服务与管理的组织机构和人员编制”等必须要求掌握； e)对诸如“餐饮产品生产管理”、“餐饮产品销售管理”等内容必须熟练掌握； f)对各章节中涉及餐饮实施过程中的各环节都要求学会应用。要说明的问题
7.营销管理课程大纲 篇七
墨守成规、照本宣科是不能适应时代要求的。因而在教学中如何把二者相融是对一线教师的挑战。校本课程是基础教育课程改革的组成部分, 是在党的教育方针、国家课程标准的背景下, 根据学校的具体办学目标, 结合学生兴趣, 充分利用学校及地方资源, 一线教师具体制订的教学内容。如何做到二者的相融, 笔者根据多年的教学经验略有所感。
一、教师要站在课程的高度上审视大纲教材
长期以来, 由于课程设计上的封闭性, 教师和学生在课程与教学中应有的主体地位被消解了, 他们的生活、经验、问题、困惑、理解、智慧、意愿、情感、态度、价值观等等统统被排斥在教学过程之外, 原本十分丰富的教学过程缩减成为单一的传授书本知识和解题技能的过程。一种狭义的“双基”成为教和学的客观对象与目标, 教师、学生在课程和教学中的积极性、主动性和创造性被束缚了。在地理教学中, 地理教师在课堂上经常是让学生“划重点、背重点”, 然后“考重点”, 在一次次的考试中强化“双基”。例如“地球的运动”这一难点内容, 教师不厌其烦地让学生做题;对于“昼夜半球的分布图”, 教师则绞尽脑汁地画着各式各样的图, 让学生去分析。试问一下我们的地理教师, 课程目标对这部分内容是个什么要求?反复地训练这部分内容对学生今后的生活有什么帮助?我们的学生是不是每次都考100分才是好学生?实施高中地理校本课程的开发, 地理教师就应该自然地站在课程的立场上去看待问题。通过学习课程论, 就会不断提高自己的课程意识。教师站在课程的高度上去审视教学, 就会考虑要制订怎样的课程目标、教学目标?这样的课程目标、教学目标对于学生的发展有什么积极的作用?用什么教学手段去实现课程目标、教学目标, 这样的手段是否合理?对于教学活动, 教师就要考虑学生应学习什么样的知识、学到什么程度合适等问题。例如, 对于“地球运动”这一难点内容, 站在课程的立场上去审视这个问题, 我们就会考虑, 它与学生的生活、学生的今后发展有什么作用?掌握这个知识应掌握到什么程度?先前的题海战术是否合理?通过高中地理校本课程的开发, 地理教师可以“居高临下”地剖析和解决教育教学中的实际问题, 成为“临床专家型”教师, 可以积极地参加教育教学改革的研究, 并撰写教育教学研究报告和论文, 成为反思型实践者或实践反思者。如这部分知识我是先让学生查阅资料找出榆次所在经度———113o E, 大纲要求学生必须掌握北京的经纬度位置的, 同时我还要求他们通过讨论搞清楚北京时间的含义。这样我的问题就可以出示给学生了, 在中午12点放学时, 抬头看看太阳, 低头看看自己的影子, 太阳是否悬挂中天, 影子是否垂直最短, 学生会很好奇地完成这个简单的任务, 但同时也会有疑问出现, 这样地方时和区时的问题就会迎刃而解, 而不用苦口婆心, 更不用搞题海战术。
二、在具体教学中注重与乡土地理教材的结合
长期以来, 我国基础教育课程一直重视现成的结论, 重视已有知识的接受, 忽视科学精神和态度的培养。就此而言, 虽然始终提倡重视科学, 但从思想基础上与一百多年前开始接触自然科学时仍然表现出相似性。国家地理课程许多科学的结论、规律直接表述出来, 教师在教学中让学生不经过自己的验证就被迫地接受下来, 并在一次次的考试中巩固、强化。如此, 学生虽然掌握了一些科学知识和现成的结论, 但却束缚了科学精神的成长。高中地理校本课程在实施过程中通过实地考察、数据测量、标本制作等手段, 培养学生的动手能力, 要求学生在“做中学”, 在动手操作的过程中培养学生实事求是、求真求实等科学精神。天文观测、气象测量、地形地貌、地质构造、自然带的分布规律等内容需要学生的参与, 学生要亲自动手去做、去观察、去记录、去分析、做结论。在这个过程中, 没有现成的答案和结论, 对于数据都需要学生通过自己动手、互助合作才能得到, 结论需要学生综合各类数据, 或独立思考, 或小组合作, 或请教前辈, 仔细分析研究, 才能作出结论, 并与大纲教材理论相结合, 分析其价值和实用性。
榆次是历史底蕴较深厚的古城, 它的历史要从战国时说起。尤其近代明清时期, 晋商文化享誉全球, 因此榆次打造明清晋商文化的旅游产业有很丰富的旅游资源, 所以, 在学习选修课程《旅游地理》时, 带学生去榆次老城寻找古人的足迹, 如, 素有世界百座古建筑之美誉的榆次悬鉴楼, 传说为鲁班一夜之间用榆次所有骡、马、牛建起的南阁, 后来在工程建设过程中才得以让世人一睹其壮观的瓮城, 常家庄园品赏北方私家园林的建筑风格, 后沟古村2000年前的祖先如何因势造村落, 与自然和谐共处。通过对这些旅游景点的访问, 让学生自己评价榆次发展旅游的条件, 存在哪些不足之处并有待提高。
8.营销管理课程大纲 篇八
关键词:课程标准 教学大纲 对比分析
在新一轮基础教育课程改革中,为什么将《英语教学大纲》(以下简称《大纲》)改为《英语课程标准》(以下简称《标准》)?《标准》在整体框架、主要特点、教育理念和课程目标等方面与《大纲》有那些不同?全面了解这些问题,对于正确理解和把握课程标准具有十分重要的作用。
一、整体结构对比分析
《大纲》关于课程结构基本上是将英语课程的内容分为:1.日常交际用语;2.语音;3.词汇;4.语法。内容体系与知识点的规定比较具体、严格,具有较强的限制性。大纲的这种划分虽然有利于体现英语学科知识、技能的系统性,却忽视了教学的人文目标。
《标准》对课程内容结构的设计,改变了以学科知识体系构建课程的思路和方法,从促进学生素质发展的角度,结合英语学科的特点,英语学习方法划分五个学习领域:1.语言技能;2.语言知识;3.情感态度;4.学习策略;5.文化意识。采取按学段提出具有一定概括性和导向性的内容标准和相对应的教学活动方式建议,并且这些教学活动方式的建议也是选择性的,并不具有强制性。为教材的多样性和教师创造性地教学留下了较大的空间。
二、主要特点对比分析
1.《标准》着眼于“未来国民素质”,而《大纲》则是立足于“使学生掌握双基,发展能力”。它强调每一门课程对学生终身学习与发展的价值,注重学生经验、学科知识和社会发展三方面内容的整合。它只提出原则性的教学和评价建议,不再包括教学重点、难点、时间分配等具体内容。
2.《标准》注重学生的学,强调学习的过程与方法,而《大纲》则强调以教师的教决定学生的学。
以往《大纲》更多地强调教师的教,忽视了学生的学。如今《标准》着眼于学生的学,对每一个阶段学生发展应达到的目标都提出具体的要求,作出详尽的规定。从这一点也可以看出,《标准》与《大纲》有着本质上的差别。
3.《标准》为教材编写者、教师教学留下了创造空间,而《大纲》所留的空间十分狭窄。
《大纲》是对各学科教学进行规范的纲领性文件,其主要任务是指导教学工作的开展。《标准》适应普及义务教育的要求,所提出的要求是基本的,是绝大多数学生经过努力都能够达到的,因此对教材编写、教师教学等的影响是间接的、指导性的、弹性的,给教材编写和教学留有一定的空间。
三、课程性质、课程基本理念对比分析
对英语教学活动的本质认识不同——《大纲》坚持“教师为主导、学生为主体”的观点,而《标准》则认为“教学中师生的双边关系,即重视教师的教,也重视学生的学。要确立学生的主体地位,改变教师是课堂教学的唯一主角的现象,应提倡师生间的情感交流和平等关系。”
可以说,创设基于师生交往的互动、互惠的教学关系,也是本次教学改革的一项重要任务。
四、课程目标对比分析
1.《标准》与《大纲》课程目标的对比分析
■
2.关于课程目标中的核心词的对比分析。
《大纲》过多地关注教师的教,强调教师在课堂教学中的基础知识、基本技能的容量,关注学生学习的结果,强调“以教促学”。而《标准》注重学生的学,强调学习的过程与方法,“强调以学促教”。
五、研究结果与讨论
通过对比分析,可以看出《大纲》以及传统的观念认为,教师是蜡烛角色、园丁角色、工程师角色、一桶水的角色、警察角色。从而对传统的英语教师的角色有四个强调和四个忽视,即:(1)强调社会责任,忽视了教师的个人生命价值与需要;(2)强调教师的权利角色,忽视了教师与学生的合作关系;(3)强调教师的业务能力,忽视了培养人的作用;(4)强调教师劳动的传递性,忽视了教与学的创造性。
总之,新课程的基本理念、新教学的基本观念要求教师职责要作及时转变,在课堂教学中,教师的职责是:帮助学生检视和反思自我;帮助学生寻找、搜集和利用学习资源;帮助学生设计恰当的学习活动;帮助学生发现他们所学东西的个人意义;帮助学生营造和维持学习过程中积极的心理氛围;帮助学生对学习过程和结果进行评价,并促进评价的内在化;发现学生的潜能和个性倾向。
参考文献:
1.隋铭才著.《英语教学论》[M].(146~147),广西教育出版社,2001年
2.教育部制订.全日制义务教育英语课程标准(实验稿)[M]. 北京师范大学出版社,2002年7月
3.教育部基础师范司组织编写.全日制义务教育.英语课程标准解读(实验稿)[M].北京师范大学出版社,2002年5月
9.营销管理课程大纲 篇九
一、课程性质和任务
《网络营销》是电子商务专业的一门主干专业课。随着网络时代的到来，企业开始改变自己的生产和经营方针，通过网络营销活动，在网上寻找新的商机。网络营销课程，对学生从事电子商务工作起着重要作用。通过本课程学习，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，可以成功开展网络营销，培养学生的动手能力。
二、课程教学目标
本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。
三、教学内容和要求
第1章 网络营销基础知识
一、教学要求
1.理解网络营销内涵、特点。
2.掌握网络营销的理论基础。
3.了解网络营销的现状与发展趋势。
二、教学内容
1.1 网络营销的内涵
1.2 网络营销的特点
1.3 网络营销的理论基础
1.4 网络营销的现状与发展趋势
重点：网络营销的内涵。
难点：网络营销的理论基础。
第2章 网络营销工具
一、教学要求
1．掌握企业网站——网络营销的综合性工具
2.熟练电子邮件列表——许可E-mail营销的基本工具
3.掌握搜索引擎——搜索引擎营销的基本工具
4.了解其他营销工具
二、教学内容
2.1 企业网站——网络营销的综合性工具
2.2 搜索引擎——搜索引擎营销的基本工具
2.3 电子邮件列表——许可E-mail营销的基本工具
2.4 其他营销工具
重点：网络营销的综合性工具
难点：企业网站。
第3章 网络营销方法
一、教学要求
1、掌握搜索引擎、E-mial、网络广告、网站资源合作等营销在电子商务中的应用。
2、了解不同网络营销方法在电子商务中的不同作用。
二、教学内容
3.1
搜索引擎营销
3.2 许可E-mail营销
3.3 网络广告
3.4 网站资源合作
3.5 病毒性营销
3.6 网络会员制营销
3.7 案例分析
重点：各种网络营销手段。
难点：各种网络营销的综合应用。
第4章 网络营销过程
一、教学要求
1、掌握网络营销程序。
2、掌握网络营销市场的分析、开拓、维护。
3、熟练网络营销技巧。
二、教学内容
4.1 网络营销程序
4.2 网络营销市场分析
4.3 网络营销市场开拓
4.4 网络营销市场维护
4.5 网络经营技巧
重点：网络营销程序。
难点：网络营销市场的分析、开拓和维护及网络营销的综合应用。
第5章 网络营销产品策略
一、教学要求
1、掌握网络营销产品策略的基本概念。
2、熟练网络营销产品市场定位、组合、品牌策略。
3、掌握网络营销新产品推广的方法。
二、教学内容
5.1 网络产品概述
5.2 网络营销产品的市场定位
5.3 网络产品组合5.4 网络品牌策略
5.5 网络营销新产品推广
5.6 服务营销
重点：网络营销的产品市场定位。
难点：网络营销产品策略的综合应用。
第6章 网络商品定价策略
一、教学要求
1、掌握网络商品定价目标和方法。
2、熟悉网络商品一般价格策略。
3、掌握网络商品心理定价策略。
二、教学内容
6.1 网络商品定价目标和方法
6.2 网络商品一般价格策略
6.3 网络商品心理定价策略
重点：网络商品一般价格策略。
难点：网络商品心理定价策略。
第7章 网络商品促销策略
一、教学要求
1、了解网络促销概述。
2、熟练网络促销方式。
3、掌握网络促销战略实施。
二、教学内容
7.1 网络促销概述
7.2 网络促销方式
7.3 网络促销战略实施
重点：网络促销方式。
难点：网络促销战略实施。
第8章 网络支付
一、教学要求
1、掌握网络支付方式
2、熟练网络支付工具的使用
二、教学内容
8.1 网络支付概念
8.2 网络支付方式
8.3 网络支付工具
重点：网络支付方式。
难点：网络支付工具。
第9章 网络营销客户关系管理
一、教学要求
1、了解客户关系管理的内涵与作用
2、熟悉基于Internet和电子商务的CRM应用系统
3、理解客户让渡价值与客户满意、客户的忠诚度。
二、教学内容
9.1 客户关系管理的内涵与作用
9.2 基于Internet和电子商务的CRM应用系统
9.3 客户让渡价值与客户满意
9.4 客户的忠诚度
9.5 案例分析
重点：基于Internet和电子商务的CRM应用系统。
难点：客户关系管理的内涵。
五、教学实施
1.教学建议
学时安排建议
序号
课程内容
教学时数
理论
实训
第1章 网络营销基础知识
第2章 网络营销工具
第3章 网络营销方法
第4章 网络营销过程
第5章 网络营销产品策略
第6章 网络商品定价策略
第7章 网络商品促销策略
第8章 网络支付
第9章 网络营销客户关系管理
小计
机动
合计
六、教材选用
《网络营销》（第二版）作 者：邓宁
出版时间：2008-06-20
出版社：中国劳动社会保障出版社
I S B N
10.市场营销学课程教学大纲 篇十
第一部分 大纲说明
一、课程的性质、教学目的、任务和教学基本要求
1、课程的性质、教学目的
《市场营销学》是广播电视中等专业学校市场营销专业的专业课，又是企业管理专业的专业基础课。
本课程的教学目的是：系统地介绍和讲解营销学原理，并立足于本课程应用性的特点，在实际问题和案例分析中讲解本课程的基本内容和核心内容，完成本课程的教学任务和基本要求。
2、教学任务
本课程教学的基本任务是：通过本课程的学习，使学生比较系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法，能够胜任市场营销的工作。
3、教学基本要求
市场营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培养目标的要求，重点讲授本门课程的基本理论、基本方法，并注重学生基本技能的训练和培养解决实际问题的能力。
二、本课程与相关课程的衔接、配合关系
本课程以经济科学、行为科学、现代管理理论为基础，与西方经济学、企业经营管理相互配合。
三、教学方法和教学形式的建议
1、教学方法
本课程应采用理论与实际结合，讲授与自学结合，案例分析与课堂讨论结合的“三结合”教学方法。
2、教学形式
本课程的教学形式可采用组班教学、课堂讲授、利用业余时间收听、收看音像教材和自学等形式。
3、实践性环节教学要求
本课程具有较强的实践性和应用性，教学过程中应贯彻理论与实践相结合的原则，有重点地组织一些课堂讨论和案例分析以及单元测验，督促并检查学生按时完成课外作业。有条件的班点，可组织学生到有关部门及单位参观、座谈，以增强学生的感性认识。
四、特殊说明
1、教学媒体设置及要求
本课程的教学媒体有主教材、学习指导书、录音教材三种。
主教材是学习的基本依据。学习指导书是指南和补充，录音是指导，它们既有重点、难点的归纳，又是开阔眼界、联系实际的窗口。上述三种媒种教材各有侧重，互不重复，在学习中应善于结合使用。
2、课程的教学要求层次
在教学要求中，基本原理、基本方法和基本技能均按“重点掌握”、“一般掌握”、“一般了解”三个层次要求，应按这三个层次的要求有重点地组织教学。
3、本大纲的适用范围
①本大纲适用于广播电视中等专业学校经济类各专业。
②本大纲的知识要点由本课程的基本知识、辅导知识和相关知识所构成。这三个方面的知识，具有不同的界限性，但又是互相渗透的，很难截然分开。教学和考试应以市场营销的基本知识为主体，同时兼顾与市场营销密切相关的其他方面的知识。只有这样，才能真正完成培养目标。
③本大纲同时又是考试指南。考试内容应以本大纲为依据，不得超出本大纲的范围。
4、教学中应注意的问题
①明确本课程的核心内容，即企业如何使其内部经营管理创造性地适合其变化的环境，在动态市场上获得发展，增加赢利。这是贯穿本课程的主线。由这条线索出发，就可系统地把握全课内容。
②立足本课程应用性的特点，善于联系实际，要在实际问题的分析中理解课程基本内容，并在与实际的结合中掌握。
③为提高学员的理解和分析能力，教学班可组织学生课堂讨论或课堂作业。课堂讨论或课堂作业的题目由教师自己选择。也可以根据现实中的例子，进行案例分析。
第二部分 大纲本文 第一章 导论
Ⅰ 教学目的与教学要求
通过本章学习，概括地了解本学科的起源和发展现状及其客观基础；明确学科性质和研究对象；理解市场营销的指导思想及其演变过程和适用条件；探讨和认清在我国学习和研究市场营销学，为发展社会主义市场经济服务的正确途径。Ⅱ 教学内容
第一节 市场营销学的性质和研究对象
一、市场营销学的由来和发展
二、市场营销学的性质和特点
三、市场营销学的研究对象
四、我国学习研究市场营销的目的和方法 第二节 市场和市场营销的含义
一、市场的含义
二、市场营销的含义
第三节 市场营销指导思想的发展
一、市场营销观念的演变
二、新旧市场营销观念的区别 第四节 社会主义市场营销学
一、社会主义市场经济与市场营销学
二、中国应用市场营销学的特点 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学生参观有关单位，请市场营销管理人员讲解市场营销的重要性以及市场营销观念等问题，使学生对本课程的内容有一个总体的认识和了解，为学好后续内容作准备。第二章 企业的战略规划和市场营销管理过程 Ⅰ 教学目的和教学要求
企业的战略规划是覆盖企业活动各个方面的总体规划，它确定企业的发展远景和基本战略，这是本章首先所要阐述的；其次还要说明企业市场营销管理的全过程。Ⅱ 教学内容
第一节 战略规划的内容和步骤
一、规定企业任务
二、确定企业目标
三、安排业务(或产品)组合
四、制定企业增长战略 第二节 市场营销管理过程
一、分析市场机会
二、选择目标市场
三、确定市场营销组合
四、管理市场营销活动 第三节 市场营销计划
一、内容提要
二、当前营销状况
三、风险与机会
四、目标和课题
五、营销策略
六、营销预算
七、营销控制 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学生参观有关单位，请市场营销管理人员讲解市场营销战略规划和营销管理过程，并完成本章的练习题，以加强学生对本章内容的理解。
第三章 市场营销环境 Ⅰ 教学目的和教学要求
企业的营销活动总是在一定的时间和空间中进行，这其中有着许多影响营销活动成败的因素。有些因素是企业无法控制的，这些因素就是市场营销环境。企业的营销管理者应该随时了解营销环境的状况，研究其变化，才能取得营销活动的成功。Ⅱ 教学内容
第一节 分析营销环境的意义
一、市场营销环境的含义和特点
二、分析市场营销环境的目的
三、分析市场营销环境的方法 第二节 市场营销的微观环境
一、供给者
二、营销中介
三、顾客
四、竞争者
五、公众
第三节 市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
第四节 市场营销环境变化的对策
一、对抗对策
二、减轻对策
三、转移对策 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学生参观有关单位，请营销管理人员讲解市场营销环境对企业营销的重要性以及如何分析市场营销环境，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。
第四章 市场分类分析 Ⅰ 教学目的和教学要求
本章从静态角度对总体市场按不同的标志划分为不同类型的目标市场。研究各类市场的特点，分析各类市场消费或用户的购买行为，这对于企业制定正确的市场营销战略和策略，满足消费者或用户需要，具有十分重要的意义。Ⅱ 教学内容
第一节 消费者市场及消费者购买行为
一、消费者市场的概念
二、消费者市场的特点
三、影响消费者购买行为的基本因素
四、消费者购买行为的基本类型
五、消费者购买过程
第二节 生产者市场及转卖者市场
一、生产者市场的概念及特点
二、影响生产者购买行为的因素
三、生产者购买过程
四、生产者购买行为的类型
五、转卖者市场的概念及特点
六、转卖者购买行为 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解分析各类市场消费者或用户的购买行为，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。
第五章 市场细分与目标市场战略和产品定位战略 Ⅰ 教学目的和教学要求
任何一个企业都无法有效满足市场的所有需要。因此，企业不应试图在整个市场上争取优势，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力的，可为之提供有效服务的市场部分作为目标，实行目标市场营销，并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位。这是关系到企业生存和发展的重大战略决策。Ⅱ 教学内容
第一节 市场细分战略
一、市场细分的概念
二、市场细分的作用
三、市场细分的基本要求
四、市场细分的标准
第二节 目标市场战略
一、目标市场的概念
二、目标市场战略
三、企业决定目标市场战略应考虑的主要因素 第三节 市场定位战略
一、市场定位的概念
二、市场定位的步骤
三、市场定位战略 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解目标市场战略和产品定位战略的制定，并完成本章习题，以加深对本章有关内容的理解。
第六章 产品策略
Ⅰ 教学目的和教学要求
企业选定了目标市场并明确了解市场定位之后，就应该根据产品在目标市场定位，制定营销组合策略。产品策略是营销组合策略的首要因素。本章阐述产品及产品组合策略、商标及商标策略、包装及包装策略，产品生命周期和新产品策略。Ⅱ 教学内容
第一节 产品的概念和产品分类
一、产品的整体概念
二、产品的分类
第二节 产品组合及其策略
一、产品组合的概念
二、产品组合策略
第一节 商标及商标策略
一、商标的概念
二、商标的作用
三、商标的设计
四、企业的商标策略
第四节 产品包装和包装策略
一、包装的作用
二、包装的种类与基本要求
三、商品包装策略 第五节 产品生命周期
一、产品生命周期概念
二、产品生命周期的阶段划分
三、产品生命周期各阶段的营销策略 第六节 新产品开发及推广策略
一、新产品的类型
二、新产品开发
三、发展新产品的基本程序
四、新产品推广 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解产品组合策略、商标策略、包装策略的制定，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。第七章 价格策略
Ⅰ 教学目的和教学要求
价格策略是市场营销组合中一个极其重要的组成部分，是一个十分敏感而又最难有效控制的因素。价格的高低涉及到生产者、经营者和消费者三方面的利益。企业定价应以消费者是否愿意接受为出发点，以争取企业最大利润为目的。Ⅱ 教学内容
第一节 企业定价依据
一、产品成本
二、市场状况
三、企业定价目标
四、国家的经济政策 第二节 企业定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法 第三节 企业定价策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、折扣与折让策略
四、价格调整策略 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解企业价格策略的制定，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。第八章 分销策略
Ⅰ 教学目的和教学要求
分销策略是市场营销组合中的一个极其重要的组成部分。企业要想把
产品输送到消费者手中，必须要有一系列中间组织和个人的配合活动，才能实现产品所有权的转移，这种活动的总和在市场营销学中叫做分销渠道。Ⅱ 教学内容
第一节 分销渠道的作用和类型
一、分销渠道的概念和作用
二、分销渠道的类型
第二节 影响分销渠道抉择的因素
一、产品因素
二、市场因素
三、企业自身因素
四、国家有关法律、规定和经济因素
第三节 建立分销渠道结构的策略和中间商的选择
一、直接分销渠道策略
二、间接分销渠道策略
三、对中间商的选择 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解企业分销策略，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第九章 促销策略
Ⅰ 教学目的和教学要求
消费者凭什么在众多商品中选择某种商种品牌的商品，这需要生产该种品牌商品的企业能够有效地与消费者沟通，甚至与消费者建立情感上的联系，激发其购买欲望。因此，根据实际情况，制订出促销策略，就成为企业营销活动的一个重要任务。Ⅱ 教学内容 第一节 促销概述
一、促销的概念
二、促销的作用
三、促销策略的选择 第二节 人员推销策略
一、人员推销的概念和特点
二、人员推销过程
三、人员推销的技巧和策略 第三节 广告策略
一、广告的概念
二、广告的作用
三、广告策略及其选择
第四节 营业推广和公共关系策略
一、营业推广概述
二、营业推广的方式
三、公共关系概述
四、公共关系活动的主要方法 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学员到有关单位参观学习，请营销人员讲解企业促销策略，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第十章 竞争性营销策略 Ⅰ 教学目的和教学要求
市场竞争是市场经济的基本特征之一，也是企业营销活动所面临的基本环境压力和所要解决的基本营销决策问题。怎样在激烈的市场竞争中立于不败之地，制定适当的竞争策略是非常重要的。Ⅱ 教学内容
第一节 竞争者分析
一、辨别企业竞争者
二、确定竞争者目标
三、估计竞争者的优势及弱点
四、选择对策——进攻回避 第二节 竞争性定位
一、竞争性定位策略
二、按不同竞争地位划分的企业类型 第三节 市场主导者策略
一、扩大市场需求总量
二、保护市场占有率
三、提高市场占有率 第四节 市场挑战者策略
一、确定战略目标和挑战对策
二、选择进攻策略
第五节 市场跟随者策略
一、紧密跟随
二、有距离的跟随
三、有选择的跟随 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学员参观有关单位，请营销管理者讲解企业竞争战略和策略的制定，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第十一章 国际市场营销
Ⅰ 教学目的和教学要求
国际市场营销是国内市场营销的延伸或扩展，两者没有本质上的区别。但是，国际市场营销又具有其自身的特点，如国际营销环境和经营方式，国际市场营销组合策略等都有别于国内市场营销。Ⅱ 教学内容
第一节 国际市场营销的特点
一、国际市场的概念
二、开发国际市场的意义
三、国际市场营销
第二节 国际市场营销环境
一、国际政治法律环境
二、国际经济环境
三、国际市场营销的政治法律环境 第三节 国际市场经营方式
一、产品出口
二、国外生产
三、对外贸易
第四节 国际市场营销组合策略
一、产品策略
二、定价策略
三、渠道策略
四、促销策略 Ⅲ 教学建议
要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解国际市场营销组合策略的制定，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。
第三部分 多媒体教学一体化设计初步方案
一、课程时数与媒体的总体分配
市场营销学是两个专业的课程。营销专业课时108课时，其中课堂作业(或课堂讨论)18课时。每章的课时安排如下： 第一章 7时 第二章 7时 第三章 9时 第四章 8时 第五章 8时 第六章 9时 第七章 8时
第八章 8时 第九章 8时 第十章 9时 第十一章 9时
企业管理专业每章的课时安排同上。
二、教学媒体的使用说明
11.营销管理课程大纲 篇十一
关键词：岩石力学；教学内容；培养方向；教学大纲
岩石力学这门课程是工科院校学生必修的一门专业性较强的课程，虽然各个专业的教学大纲和培养方向差异较大，但在选择的教材通常是经典的教材——获得国家级优秀教学成果奖的几本教材，所以在教学过程中，好多内容不适合本专业学生的培养方向，不符合本专业的教学大纲，并且有的教材涵盖的内容繁多，因课时有限有些章节内容没有时间讲解。还有些章节内容不适合本科教学，导致教师授课、学生用书不方便。因此，必须对其内容进行改革。
一、目前的教学内容存在的几个问题
1.统一教材难度大
许多院校行业背景不同，同一学校、不同专业培养方向存在较大差异，统一教材和教学内容的要求难度较大。工科院校的行业背景差异非常大，其专业设置和学生未来就业的行业迥然不同，所以教材的选择应该是多样化的。有些院校为了规范教学秩序，要求只要开设岩石力学课程，就要统一教材，统一考试命题，统一批改试卷。这样的做法看似非常规范，教学也有秩序，但我们在日常的教学实践过程中容易出现一些问题，针对性不够强，也就难以激发学生的学习兴趣。
2.缺乏教材与讲义
岩石力学是一门新兴学科，仅仅60余年的历史，好多理论至今还在不断发展，因此寻找一本好的、适合自己学校、专业的教材较为困难。
3.教学内容难以统一
不同专业支撑岩石力学的课程体系不同，导致教学内容难以统一，学生学习难度差异较大。良好的课程体系的建立，可以为后续的相关课程打下良好的基础，若体系衔接性不好，或根本没有前期基础课程的设置，会为后续的课程教学和学习带来困难。
我校采矿专业的学生在选修岩石力学之前，已经修完了工程力学、弹性力学等课程，这为岩石力学课程的学习打下了良好的基础。而安全专业对工程力学的要求与采矿专业有很大区别，弹性力学这门课程根本没有开设，因此学生在学习岩石力学的时候，因为没有弹性力学基础，理解就出现了困难。短期内学生是难以快速消化和吸收的，只能靠强化记忆。这不仅加大了学习难度，同时也给教师讲课带来了困难。因此，强化教学改革，不仅仅涉及本课程的教学改革，同时也是学科体系的一个改革。
二、教学改革的收获
在这几年的教学改革中，我们尝试对教学的内容改革。通过对其内容的删减、调整和补充，取得了较好的效果，以下是我们教学改革的几个收获。
1.严格根据教学大纲和培养方向进行编排、删减，激发学生兴趣
教学大纲是引导教学的纲领性文件，是相关专业多年形成的教学体系的成果转化。而培养方向主要是由本专业依据学校发展的行业背景，以及现有教学资源，如师资组成、实验条件等决定的。
岩石力学的内容较多，涉及岩石和岩体的力学性质、地应力与其测量、岩石的本构关系、工程应用、岩石的力学的研究方法、岩石力学的研究新进展等教学内容。因此需要对教学内容和所需课时数进行优化，以最合理的课时数完成所需要讲授的内容。另外，还要保证学生得以消化和吸收，以真正取得良好的学习效果。
2.尝试编写教材
有一本好的教材对于学生來说非常重要，目前有关岩石力学课程的教材非常多，内容基本上都大同小异。关于矿山方向的教材编写得较好些，但是关于建筑工程领域的较少，而岩石力学内容与深基坑、边坡、隧道等内容形成一定交叉，看上去是这些内容的重复，但是从岩石力学角度分析工程现象，基本理论是相同的，只是施工技术和工艺流程有着较大的区别。
三、结论
根据具体专业，对现有的岩石力学教材内容进行编排、删减、调整和补充，在教学实践中不仅可以激发学生学习兴趣，同时可以引导学生认识专业的特色。近几年的教学改革收到良好的效果，计划未来几年，尽快编著、形成自己专业的教材或讲义。
参考文献：
鲍先凯，张春梅，刘欣宇.岩石力学教学改革的探索与实践[J].课程·教材·改革，2014（14）：107.
基金项目：西南科技大学2014年教育教学改革与研究项目（14
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