营销策划书的完整模式

营销策划书的完整模式（精选10篇）

1.营销策划书的完整模式 篇一

(一)分析营销机会

(二)明确营销战略

(三)制定营销方案

(四)营销过程管理

(五)策划书版面设计

(六)策划书的重点和技巧

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为

社会阶层与消费者行为

社会群体与消费者购买行为

家庭与消费者行为

团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场

....5、分析行业与竞争者

1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

2)辨别竞争对手的战略

3)判定竞争者的目标

4)评估竞争者的优势与劣势

5)评估竞争者的反应模式

6)选择竞争者以便进攻和回避

7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

1、营销差异化与定位

产品差异化

服务差异化 开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异定位

渠道差异化 传播公司的定位

形象差异化

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、产品生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

4、自身定位——设计营销战略

市场领先者战略 包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略.选择特定的进攻战略市场补缺者战略市场追随者战略

5、设计全球营销战略

关于是否进入国际市场的决策

关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

1、产品线、品牌和包装 ?

2、设计定价策略与方案 ?

3、选择和管理营销渠道 ?

4、整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众;

确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、广告、销售促进和公共关系

开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

销售促进

公共关系

6、管理销售队伍

销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬

销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

(四)营销过程管理

营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

营销执行监控以保证营销的有效性

控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

根据营销部门的信息来进行战略控制

(五)策划书版面设计

版面设计也是一项不容忽视的工作，不论是封面的版式或是内页的版式都应认真对待。片面的大小，目录的设计，标题的位置，图片的安排，图表的运用以及页码的安放位置等，都要注意防止呆板老套，尽可能让版面美观大方、设计新颖增强感染力，合阅读者深刻良好的印象。

封面的撰写

机密等级：绝密、机密、秘密

名称：例”新产品×××于××年××月——××月对×× 地区经销商的促销策划“简写名称：新产品×××的促销策划

副标题：”以××年××月-××月××地区的经销商为对象

策划书编号：从第二十份策划书开始编起

落款：单位、职称、姓名。如是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属单位、职称)

策划编制：以评审的前三日为准。如果完成日期离评审日期很远，还应该著明修正日期。

(六)策划书的重点和技巧

策划书的重点

现状和背景是阅读者都了解的，如果没有新发现，这部分最好是简略地介绍;

情况分析和目标这部分力求分析问题有独到的见解，明确地给予界定，提出策划案要解决的目标(尽可能量化);

在营销战略和行动计划方面则力争做到表述准确、步骤清晰、说明详细，使读者清楚地领会策划的意图：

效益预测则要客观实际，不夸大不缩小，坚持实事求是的原则;

控制管理和应急措施方面，则要求考虑细致周到，万无一失。

策划书撰写技巧

在书写策划书之前，要在一张图表上反映出计划的全貌，使之体系井然有序，各部分之间做到承上启下，过渡自然连惯。

在整个策划书中，要尽量利用各种图表来说明事项。

对策划中出现的缺点、问题不应回避，要在报告中一一列明，并写出自己的想法。策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项应做成备忘录附在策划书上。

有经验的策划人会估计到审查者可能提出的反对意见，针对不同意见准备第二、第三备用方案，可使成功的概率大为提高。

一份策划案里面不能包含太多的构想和目标。把过多的想法都纳入一个策划案中，是非常危险的陷阱。优秀的策划人懂得适当的取舍，把与主题无关的或可有可无的枝节删除，是很有必要的。

美国管理学专家德鲁克(P.F.Dmcker)在从事实际工作时,是用一连串地反问来界定问题：

你最想做的事是什么?

你为什么要做这件事?

你现在正在做什么事? 你为什么这样做?

策划思路要“变”

大多数策划面临的问题按线性规划求解的思路，根本无解。

策划与数学规划的不同之处在于“目标”和“资源”都不是僵化的，而是辩证的，具有一定的“弹性”。

换个角度重新认识目标，打破思维定式的束缚，就可能出现“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的情况。

CASE：施乐公司在研制出复印机后，因价格较高，销量有限进程法是通过对象、对象间联系对进程及其可能发生的变化进行分析推理。其过程如下：

①给定对象集和过程集

②检查进程的条件是否满足

③决定活动进程的影响。当有几个进程作用在一个变量(对象)上时，决定其综合效果。④进程转换。即活动进程的影响，可能使非活动进程的条件得到满足，而转换成为活动进 程，也可能使活动进程的条件得不到满足，而转化为非活动进程。

2.马拉松策划(完整) 篇二

活动策划

一、活动背景：

马拉松目前是唯一群众性和竞技性相结合、健全人与残疾人同场竞技的大型体育赛事，它的魅力吸引着全世界各地的优秀马拉松选手和马拉松爱好者的参与，这充分说明马拉松赛是国际性、公众性、竞技性及社会性的完美结合，既突出了彰显个性的魅力，有体现出和谐的完美。

2012年是个特殊的年份，为喜迎中国共青团成立90周年，云南大学建校90华诞的到来，进一步引导广大青年学生深入了解共青团历史，坚定信念跟着党走，同时，推进云南大学学生对呈贡校区的整体面容的进一步了解，我院决定在全校开展喜迎中国共青团成立90周年，云南大学建校90华诞的环云大马拉松比赛活动。

二、活动目的、意义和目标：

在中国特色社会主义和谐社会的建设中，全民健身也被公众认可，作为当代社会栋梁的大学生，通过校园马拉松比赛，强健体魄，加强身心健康，从而更好的为校园建设，乃至共青团建设献出自己的力量。

通过“公管杯”马拉松比赛的举办，培养当代云大人体育锻炼的良好习惯，缓解工作、生活和学习压力造成的身体和心理的负面影响，营造一个和谐的校园环境。同时，在云南大学呈贡校区建成之际，推进云大学生全面、总体的了解新校区的概貌，加深对云南大学呈贡校区的认知。

三、活动时间： 2012年5月4日九时

四、活动地点及路线： 云南大学呈贡校区（见附图）

起点是云南大学呈贡校区西二门，沿广田西路向楠苑篮球场方向跑至广田南路，沿广田南路经南一门，到南二门，再沿广田东路跑至广田北路，直至北门，再沿广田北路跑至梓苑篮球场，直至比赛终点：西二门。

五、宣传方式：

（一）前期宣传

1、条幅：在云南大学呈贡校区楠苑、梓苑、楸苑、桦苑各悬挂1副宣传条幅

2、定点宣传：在云南大学呈贡校区知味堂和余味堂各设立一顶帐篷和两套桌椅，在吃饭时间（中午11：30-12：30，下午17：00-18：00）两个地点各有4人定点发放宣传单和报名表

3、给云南大学呈贡校区的18个学院发出邀请，邀请每个学院5-8名长跑爱好者参加

4、邀请相关记者，联系相关微博公司，进行实时的互动

（二）活动现场宣传

1、背景幕

2、活动当天在活动现场张贴马拉松宣传海报，横挂条幅

3、拱形门：用于活动当天现场布置

（三）后期宣传

1、对活动照片进行展览

2、邀请云南大学记者站等媒体机构做总结性宣传

3、在云南大学官方网站和公共管理学院网站上做后续报道

六、活动的准备

1、将公共管理学院三大系统成员分为若干个组，做以下工作：租借桌椅和帐篷，并将其搬到指定地点；在报名处想全校同学介绍相关活动信息并组织报名；统计每天的报名人员，进行编号；制作相关横幅和海边；向校医院申请，在报名的同时，进行对运动员的体质检查；建立医疗小组，进行医护工作培训；建立3-4组新闻采访队进行比赛报道等。

2、报名和宣传地点的帐篷1顶，桌椅2套，每个报名点安排4名同学进行定点宣传并报名，报名时间是周一、周二、周三的上午11：30-12：30，下午17：00-18：00

3、宣传单和报名表若干

4、提前联系云南大学红十字协会进行前期对医护人员的培训，并在比赛过程中进行医护问题的支持

5、提前联系校医院，对相关医护人员进行医疗救济培训，并购买医疗物品

6、提前联系学校巡逻车5辆，用于比赛过程中对参赛者的报道、帮助和医疗，以及相关领导、老师的观看比赛情况

7、比赛过程中，每辆巡逻车配一名专业医务人员和4名志愿者，提高处理突发事件的效率

8、比赛过程中组织方设立补给点4处，提供相应的饮水条件

9、比赛过程中，邀请各自的学院在任意的赛段进行对运动员的引水提供，一是加强对运动员的保护，二是加强对自身学院的宣传工作

10、比赛过程中，在比赛公路上相关的路口，配备2名志愿者进行交通秩序的维护工作（共13个路口）

七、活动开展：

1、报名阶段

（1）在宣传时公布选手报名方式和报名条件，通过食堂门口设点报名处填写报名表进行报名。依据报名顺序，进行编号。

（2）在报名的同时，当场对报名人员进行体制检查，看是否符合马拉松长跑的要求。有下列疾病者不能参加比赛：

①先天性心脏病和风湿性心脏病患者； ②高血压和脑血管疾病患者； ③心肌炎和其他心脏病患者；

④冠状动脉病患者和严重心律不齐者； ⑤血糖过高或过低的糖尿病患者； ⑥其它不适合运动的疾病患者。

2、比赛阶段

（1）工作人员想参加比赛的选手发放编号

（2）主持人宣布比赛开始，介绍到场评委，介绍参加比赛的选手编号和姓名

（3）主持人介绍赛道设置：服务站设点、起点终点

（4）主持人介绍比赛中的跑步的注意事项，及比赛最终奖励等（5）在比赛过程中，工作人员向选手发放相关关卡的关卡牌

（6）最后有工作人员将成绩汇总排名，评出“一等奖”、“二等奖”，“三等奖”、“参与奖”等。

3、由主持人宣读最终比赛结果

4、评委对获奖选手颁发证书和奖金

5、由到场领导老师进行代表发言

6、宣布比赛结束

八、奖励设置：

1、一等奖：5人，每人400元，配发奖状

2、二等奖：10人，每人200元，配发奖状

3、三等奖：20人，每人50元，配发奖状

4、最佳团体奖：5个学院，每个学院200元，配发奖状

5、参与奖：15人，配发奖状和纪念品

九、活动中应注意的问题及细节：

1、负责两个报名点的同学，在比赛的前2-3天对运动员进行通知，避免因为个别运动员的遗忘而耽搁了比赛

2、比赛当天，工作人员和志愿者提前40分钟到比赛起点，进行布置场地

3、比赛过程中，工作人员和医护人员在处理紧急事务时，务必听从校医院专业医务人员的指挥，不得擅自决定

十、经费预算：

1、奖状及奖品：6500元

2、服务站运动员用水：共20箱，480元

3、医疗设备：药品等，500元

4、宣传单及报名表：200元

5、桌椅的租借费：300元

6、校医院医务人员的培训及参与：500元

7、横幅4条：400元

8、比赛当天的背幕租借及制作：2000元

9、比赛当天拱门的租借：500元 10、5巡逻车的租借：500元 总计：11880元

3.一本杂志完整策划方案 篇三

杂志为什么能生存？

其一，目前来说，杂志的创意是其它媒体所不能比拟的。报纸媒体区域为王，电视媒体气势逼人，网络媒体异常火爆，但是杂志可以依靠报道的深度以及创意来完美地诠释自己。其二，周期性需求。电视、报纸与网络抢了时效，杂志必须走深度报道、时尚、实用性、简洁的画面处理来吸引人们。即时性不属于杂志，散漫性周期延续性才属于杂志。

其三，读者需求。即便资讯传播的极速爆炸，仍然有人需求缓慢的、讲求质量的、追求有趣的东西，他们已经形成了阅读杂志的良好习惯，这是杂志的最忠诚读者群。

其四，客户方需求。这是当前众多商业杂志对策划保持浓厚兴趣的关键所在。杂志媒体成为营销的重要一环，尽管杂志的内容是杂志营销的核心，这在时尚品牌营销中更为常见，更为有效。

其五，放松休闲的好方式。可以想像在现代快节奏的生活中，人们在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿杂志消遣的方式。

当然，如果杂志能做成行业内的品牌和权威，成为公众关注的焦点，它发展的机会就更为广阔。

我们的杂志优势

1.在杂志的整体策划上：集团实力雄厚，有众多的子公司和相对便利的数据库。与外界商务供应链有很紧密的合作关系，在运作资金上、内容采访上、广告上、经营上都有巨大的优势。

2.在杂志的内容上：集团本身有很深厚的文化底蕴，已经有相关杂志和网络在运行，为新杂志的发展奠定了基础，杂志的发展脉络比较清晰。

3.在协调上：方便建立良好的采编队伍，加强与其它子公司的协调，不仅便利杂志的采访合作，也便利杂志的发行。

4.杂志有相对明确的发放地点，有稳定的读者群。

5.拥有海外的公司和客户，便利以后向国际大刊迈进。

6.不足部分：

杂志初创，处于起步阶段，初期发行量有限，不能引起广告客户的足够注意。

小结：依托权金城集团，创办新的杂志，在运行良好的情况下，集团能促进杂志的良好发展，杂志也成为集团重要的文化载体，相得益彰。

第二部分：杂志定位，理念设想

刊名：（集团内部已经定好，这边先省略）

刊号问题：

我们杂志最终是向盈利方向走的，而不是一般企业的内刊文化宣传，所以一定要申请刊号，比较正规，也方便和广告商谈广告、赞助的事情（因为内刊严格来说是不能刊登广告的，而且每半年还要进行审批，刊号费用高等）。我们公司在香港注册，我们可以申请到国际刊号，拟先申请一个国际刊号。

相对国内刊号，申请国际刊号比较容易，费用低，速度快！也符合我们集团国际化发展的特点。

定位：依托权金城集团，深度挖掘权金城内部文化，结合国际文化，打造集时尚、休闲、实用为一体的内刊杂志。

理念：时尚、实用、简洁。

定位在实用上的优势：能真正体现读者的要求，顺应现在快节奏的生活方式。

读者群：以集团以及集团的友好商家为主，兼顾其它高档消费场所，以后可以逐步扩大。希望读者在阅读我们杂志时，能够比较自己的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。杂志发展方向：

依托集团的强大实力和采访便利，做成集休闲、餐饮、洗浴、酒店、高尔夫等方面融一体的休闲时尚实用杂志。目前需要先把几个行业融进杂志的栏目，杂志发展到一定阶段，可以考虑分离出几本专业子杂志。杂志发展到成熟阶段以后可以考虑申请国内刊号，或者与国内外的杂志合作，做国际大刊，在销售发行的基础上提升刊物的知名度。也可以考虑做成DM（direct marketing免费直投杂志）。

图文比例：

内容是发行和营销的核心，所以先把内容抓好。在读图时代中，杂志要做到图片为主，内容为辅，文章讲究短小精悍。

杂志设计：

适应厚刊化、全彩化的杂志设计趋势，抓好杂志的“三步五秒”的封面设计方式，即要在三步内或者五秒钟内让杂志的封面吸引读者的眼球。

前期调研：

充分做好前期的调研工作，初步掌握前期杂志发放的地点、对象、读者的阅读习惯以及其它方面。

第三部分：杂志内容、栏目设置

杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头LOGO、风格定位、前期策划、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。

1.内容特色：主打休闲、时尚潮流、注重杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识休闲时尚文化，了解它的实用性，从读物中体会到休闲时尚及其文化对其生活和生命所产生的影响。

栏目设置：编辑寄语、特别关注、状态、家园、风尚、个性、潮流、格调、专题、消费、旅游、专栏、新讯、休闲美食、家居等。

举例说明：

（1）《编辑寄语》：编辑人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。

（2）在潮流栏目中，可以采访一些明星，学其穿衣打扮，也可以介绍一些国际潮流。在理财栏目中，可以采访中国的一些知名投资人，来指导读者投资理财。

（3）风头人物：

每期邀请某个领域方面的专家给大家做相关方面的介绍，比如特级厨师对某种菜的方法、特殊的韩餐、装修师对家具的摆放等等，配发图片，以提升刊物的可读性、实用性和趣味性！不仅能体现休闲时尚的魅力，更能彰显杂志的影响力。

（4）企业形象：

以品牌广告的形式，大篇幅展示，给读者遐想和力度的烘托。

2.基本策划：

（1）杂志内容上的选题策划：设置“特别策划”主题栏目，提炼社会焦点，并不忘探寻盲点，成就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志封面上，引起众多读者的强烈关注，势必欲一睹而后快。

（2）内容和形式上的进一步规范。杂志内容充实做细，在设计和包装上的，要突显图片精美，设计感强，艺术气息高雅的豪华精品是杂志的典范风格，力图使文章和图片让读者赏心悦目。

（3）善后工作的跟进：建议在每期杂志的末页刊载一张评刊意见表，邀请一些作者和读者参评。然后根据E-MAIL反馈过来的信息，进行综合分析，然后对杂志的变化作出恰当的调整。

（4）以我们杂志的名义发起沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或时尚界人士对目前的流行趋势进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上，藉此培植读者的忠诚度。

（5）杂志征文：

面向社会各界人士征集休闲、时尚的文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。

3.稿源渠道

（1）充足的稿源是报纸的保证。应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。

（2）转载部分国内外时尚、前沿杂志的文章。

（3）与相关机构合作，寻找有意义的题材。

第四部分：杂志发行

发行方式：免费发行，主要以集团内部、集团友好商家、合作伙伴为主，兼顾其它地方。发行对象：

1.企业内部；

2.加盟连锁机构；

3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。

4.消费者；

5.展会发行；

6.指定发行；

7.政府部门；

8.社会名流邮寄；

希望能够配合集团进行宣传、招商、开拓市场、企业形象塑造。

发行环节：发行时，希望集团内部的人进行协助，印刷量比较大时，采用邮局和专业的发行公司代理发行的方式。

试刊发行：

开本：210*28

5纸张：四封250铜版压膜，过油，覆光膜。

内彩80克铜版

页码：64页

出版计划：月刊，体现一个连续性作用。

印数：2000本

第五部分：杂志经营

目前媒体发展趋势：

发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动（如《财经》杂志刚举行的年会），然后赚取活动中的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。

需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。

我们杂志的经营策略：

（1）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。

借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。前半年主打内容，在内容完善的基础上增大广告。

（2）集团方面：通过杂志的运作，不仅为集团树立形象、吸引优秀人才，还可以为集团联系合作客户、营造良好的外部环境。所以集团应该给以大力支持，希望下面的子公司给以大力配合，尤其在初期的广告方面。以后可以陆续扩张到与集团有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。

（3）活动策划：在集团有重大活动时，希望杂志社能够参与活动的策划，进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会。如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。

广告分析：

一般来说，发行5万份是杂志的临界点，也是吸引很多广告商眼球的焦点的开始。今年的奥运会，将是许多媒体策划活动的机会。目前，市场上已出现地产广告从区域报纸向区域期刊转移的迹象，转移的主要目标是准城市刊——地产DM，如《新地产》、《目标》、《家居》等。当我们杂志出现后，希望能借此来赢得更多广告客户的认同。

杂志推广：

在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。

尽量让杂志在创刊时就有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。如果在首期就能扩大杂志的知名度，那么杂志的发行量就会很快提升，广告量也会在短时间内扩大。

可以用下列方法：

1.市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关企业（尤其是我们集团的相关企业）进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在企业重要活动的会场。杂志要跟现有的招聘分类报纸（如《前程招聘》、《人才市场报》等）展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。

2.和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。

3.开设杂志网站

依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。利用我们集团网络的优势，把杂志的内容放到醒目的位置，可与其它媒体网站结成协作连盟。网站亦可尝试电子书的网上销售和有偿下载等业务，获取收益。杂志网站未来发展的最终目标，应该是极具规模的现代网上书城！

4.在北京重要目标读者聚集区用海报形式推广杂志，引起读者好奇心。

5.首期发行时，举办相关活动，扩大知名度。

第六部分：活动策划

1.建议跟集团的其它公司（或者其它大企业大集团，如家具、服饰企业）合作策划一些重要文化活动，吸引读者的注意力，力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢，同时建立起我们杂志的品牌美誉度。

2.充分利用好奥运会，搞杂志推广活动。2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊，页数骤增550页，加量不加价的杂志一面市即将抢销一空，不仅是被杂志拥趸者所青睐，而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注。我们可以利用这种消费心理，选择奥运会期间，发行一本厚实加长版的特刊号，增值含量加上必要的宣传炒作，顺势造势，将全面提升我们杂志的知名度。

3.差异化策略：例如《都市丽人》分为A3开本和16开本两种规格，杂志的内容是一样的,不同的只是规格大小而已。出于成本的考虑，我们也可以考虑这种设计方式，这种小版本适宜放入包包内，便于携带，可以满足消费者的不同需求。

4.附值赠送策略：市面上很多的时尚类杂志流行随书附送一定的小礼品，特别是女性类时尚杂志，或送香水，或送睫毛膏。我们可以把此作为广告的一种手段，我们还可以在上面设置一些有奖活动，建立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持“高质量”,“反对低俗”等精品策略，进一步提高杂志的含金量。

5.铺货渠道上的激励措拖：在提升整合杂志本身内容含金量基础上,可以与发售人员约定一定的奖励措施(给予摊主一定的奖励，动他们的推介积极性)，并把杂志放在醒目位置，吸引顾客的注目率，从而刺激顾客关注。

6.细分市场：我们杂志在发展到一定程度以后，可以尝试在市场细化方面的拓展。在目前的杂志市场上，几家著名杂志社已经实行主品牌下的副品牌延伸成长策略。如《瑞丽》分为《瑞丽服饰美容》,《瑞丽伊人风尚》,《瑞丽时尚先锋》,《瑞丽家居设计》等；《读者》则分为乡村版，原创版，读者欣赏等。

建议我们的杂志以后可以分为家具版、时尚版、休闲版、酒店版、健美版等。这样市场细分，既可以满足不同的消费者市场需求，又很好地衍生了子品牌，培植个性鲜明的消费群，扩大品牌杂志的覆盖面，目前来说我们可以把它做为杂志的栏目。

第七部分：团队组建

（初步拟定4人，等刊物内容成熟后引入广告人员）

主 编：1人

高级编辑：1人

主要负责文字的深度加工，要求有很强的散文、随笔功底，很强的创造力，对杂志有独到的见解，擅长选题，为图片搭配文字。

初级编辑：1人

负责初步组稿，编辑部采编、外联活动。

高级美编：1人，要求有很强的图片鉴赏和处理方式。

兼职校对：1人

作为一支年轻、充满活力的优秀创作群体，不仅需要敏锐的洞察力、活跃的思维以及丰富的奇思妙想，更需要一种踏实肯干的服务精神和奉献精神。

第八部分：成本核算

申请国际刊号的费用：5000元左右

编辑部工资： 约20000元/月

主 编：6000-8000元/月

高级编辑：4000-5000元/月

初级编辑：2500-3500元/月

高级美编：4500-5500元/月

兼职校对：1000元/月

印刷费用：初步印刷3000册

标准：64页，封面250克，光铜，覆光膜，过油。内文157，亚粉纸，出片底片。尺寸210*285，胶定，约13元/本

费用共计： 13元ⅹ 3000册= 39000元

稿费成本：3000-5000元

如果是邮局投递的话还应该算上邮寄费用。

办公费用（打印机，照相机等，电脑设备没算）

4.网络营销策划书的案例 篇四

从倾城博客推广转移到风临左岸BBS的推广，笔者通过周密调研后通过七日营销八大宝典终于让一个每天只有零星会员上线的BBS迅速窜至每日上万点击量的名站，经过精心整理，现将风临左岸BBS独创的七日绝秘营销奉献给所有痛并热爱着网络这方热土的站长们，愿我们同进共荣，繁荣中国的网络事业，为web2.0打造更为精彩的神话。

七日绝秘营销宝典之一：以小攻大，持之以恒

在所有营销中，能迅速为人所接受和感受到的，莫过于轰炸式的网络营销，其中以论坛发贴顶贴为首，笔者在推广阶段安排团队11名成员每人注册20多个不同E—mail，然后从“农村包围城市”的战略，先从本土及周边城市的人气最高的BBS，到全球近50家国内外大型BBS上注册不同ID，然后通过每日具体策划案轮流发贴顶贴，保证一个贴子在一个BBS上一天都不会沉下去，针对有些网友不太敢点击的网址，大家都要分外细心了，顶贴时可以截些图，加些说明性的文子，譬如：这个网站真不错，上面的页面好漂亮的！做到这一点就能给你的网站带来很可观的外来流量了。如上所述的，其次还有些比较好的大型社区可以进行同类推广：如—百度贴吧，Q—zone，猫扑，各大主流博客，日本2CH，美国EXP，天崖社区，21CN，tom论坛等，就不一一列举了。

七日绝秘营销宝典之二：夹缝存生，把守阵地

一个好的营销方案，离不开网站本身的优势，风临左岸BBS即然定位是大型高档社区，那么本身的页面也一定要有相当的品位，当定位明确之后立即抽人对网站整个造型进行包装，能在短短数日将网站页面做成这样高档的形式的，也就只有团队里的那帮子页面设计师了，经过2天1夜全时高效工作，第三天早晨全面发布服务器，页面是有了，里面的内容也必须跟进，整理完一批垃圾贴之后，采编部6个人，分批按量保时进行采集，这时通过营销部的人员配合，已经有不少人因为页面及精致的内容而被吸引过来注册成会员（因为在一些更为重要的地方设置非会员不能阅读的这块，比如网友影集，人体摄影）会员通过自身消化推广，迅速崛起一批中竖力量，版主及二级管理员进行搓牌重洗，完成人员分配工作，当这一些都完成了，那么对于营销部的那些干劲十足的勇士们来说，无疑又像添了一针镇定剂一样，稳中求胜。

七日绝秘营销宝典之三：人海战略，多中取精

人海战略有些人认为因为目的不明确，因此放弃的人很多，人海战略也称E—mail病毒式营销，只要设计得当名称吸引人，至少不要让人一看就删掉就行，通过这方面手法，不但可以吸引到大批在办公室的白领，自由工作者，还有相当可观的年轻在校大学生。因为E—mil只要用心去收集就一定会找到很多，尤其一些在校实习的学生，他们的求职简历里都有真实的联系方式，这样目的性就强的多了，但这种营销很容易引起别人反感，千万不要一开口就进入主题，要循序渐进，慢慢切入，这样的朋友关系会让他们更加支持你，还有通过一些客户，或是网络上招聘单位，发一些推荐的有用人才，然后附上网址，这样，才华横溢的白领们很容易被这种软攻略俘虏，继而成为发展网站势力的绝对力量。

七日绝秘营销宝典之四：哗众取宠，以一抵百

事件营销是所有营销中的必杀技，从超级女生成全的蒙牛优酸乳，到雅阁女成全的青娱乐，各式各样的事件营销被各大媒体用的是淋漓尽致，但网络上现在只有一些大的网站才会重视，一些像风临左岸BBS规模相当的网站根本就无从下手，这绝对是这些网站的致命硬伤，事件营销不是什么新概念名词，从历史的奥运会到世界杯，不知有多少企业策划了无数事件营销。事件不但能吸引目标群的眼球，更能触动他们的心，让他们一起参与，企业及品牌主张一定要紧扣着事件，不能各自分离，事件营销的目标是要提高企业或品牌的知名度或美誉度。网络亦如此，通过对大大小小事件不的断跟踪报道，回访及调查，网站的人气急踞上升至同行相平及以上。所以事件营销值得我们大小网站站长绝对重视。

七日绝秘营销宝典之五：攻心为首，花边小道

花边小道，无非是一些花边新闻，情色写真及吸引人视线的一些策略，其中以情色营销为熬头，看看一些sex 的网站在alexa的排名就知道了，这种方法所带来的流量绝对不可小视。做情色营销要记住一点，情色也是分各种层次的，可以搞得大众一点，用一些美女靓照，个人写真，明星壁纸，切记要赏心悦目，漂亮倾城的，这样会比较吸引大众的口谓。在期间推广的时候，要有重点之分，你去IT行业宣传肯定要遭围攻的，可以去一些比较人群区分不是很明显的地方，在这种地方，鱼龙混杂，那么贴子只要精致，细节搭配到位，那么只要营销人员运用得当比例平衡的话，那么滚滚流量自不在话下，而且，回访的人也会特别多。但是千万不要过分，因为风临左岸BBS的定位是在有一定品味的中上等人群，如果过了，那么会事得其反，而丢掉了那批中竖力量；还会引来一些不必要的麻烦。

七日绝秘营销宝典之六：共荣共昌，强热联盟

资源互补，流量共通这是网络最直接的资源，通过与各大相关网站进行文字链接，及图标链接，每个网站都有自身的流量及人群，如果将这些链接运用好的话，那么每个网站的用户都有可能会访问进来，事实也证明，友情链接的作用也还是蛮大的，通过一周的流量计算，比例相当可观，对于一些好的网站要想方设法链接到，这个世界没有免费的午餐，通过努力，成功离你不远。

七日绝秘营销宝典之七：以点带面，传统营销

在第一天开始接手风临左岸BBS开始，就在本地主流媒体上进行轰炸式炒作，通过和报社电视台联系，在当地报社副刊发表一些会员原创作品，文章和摄影图片，这样，有些会员拿到稿费后会更加用心地写作（因为我有这方面体会，当时第一次在日报上发表了文章后，就欲罢不能，一直坚持下来，当然收入也是很可观的，关键是提高了自己的知名度），朋友推荐给朋友，然后拉开一个网络；电视营销是最最快成效的一种方式，每天的点歌台，娱乐频道轮流播放，（当然为了这个网站公司拍了四条相当好的广告片，一条以倾城博客为主，另三条都是做的风临左岸BBS）以软文方式向用户们传达网站的主旨，这样全市各阶层人员都可以在第一时间接触风临左岸BBS这一品牌，同时可以感受到品牌所带来的无形力量；接着在本地的几家大学招募一批兼职联络员，通过印刷一些明星海报，小挂件，衬衫等礼物外送，巩固了风临左岸BBS在学生间的霸主地位。

七日绝秘营销宝典之八：回身反击，热如破竹

通过接手一些即将关闭的地方站，运很少的资金收拢资源，将其优化重生，这些网站网址不变，内容不变，但经过全新打造之后作为风临左岸BBS的某一个支点，以前的会员不会丢失，还且会因为全新的改版更加努力地为网站效劳，对于回收其余运营不当而实力相当的网站一定要经过一定时间去调研摸排之后，大家讨论决定，否则收购太多无用站是对网站致命的打击，重质重量，将这些小站站长也请进来出谋化策，让他们看到自己的心血得以重新升华，而在其背后作为推力助整站流是稳步提升。

熟练运用这八大宝典之后，还要活学活运，尽快悟出一套属于自己切之有效的推广方案，当然一个大的网站需要配备相应的人力资源，一般网站运营需要几个不同部门亲密无间的配合，当然有的公司在网站运营初期一人多职也可以。要建立内部目标规划与绩效考评，根据实施情况可进行调整。搞好每个人的工作关系。

5.朗诵比赛策划书的 篇五

－、活动背景

为继承和弘扬中华民族浩瀚的文学文明；营造富有激情、富有青春气息的校园文化氛围，推动校园文化建设；展现当代大学生风采，提高大学生的人文素质和道德情操，我们将举办一个抒发“积极乐观向上”的朗诵比赛。题目自拟，如以成长、感恩、梦想、激情、母校、祖国等等为主题！至于朗诵题材可以自创（自创者在比赛时应提前告知评审人员）或摘录美文。

二、活动目的及意义

语言是人类进行思想交流、学习、教育、进行生产劳动和其他社会活动的工具。现代社会需要每个人有较强的口语交际能力，这是一种在交际过程中表现出来的灵活、机智的听说能力和待人处事能力。当代大学生需要具备这种能力。朗诵是文学的一部分，通过举办这次比赛，希望能给广大的文学爱好者一个扩展自己语言文字方面知识的机会，能更广泛地传播语言的意义和层次及理解策略，从而使自己更多的人准确地使用语言。

三、活动介绍：

1.时间：待定

2.活动地点：待定

3.参赛选手对象：全院同学

4.办单位：院团﹒委学生会

协办单位：国学社

5.报名时间：待定

四、比赛规则

1．选手可以一人或多人的形式参加

2．以抽签方式确定演讲顺序

3．朗诵主题和内容必须乐观积向上

4．选手的朗诵时间不得超过5分钟

5．参赛选手如需背景音乐、PPT必须提前上交有关资料，与主办方联系。

6．无法按时到场参加比赛者按弃权处理。

五、赛前期准备：

1.选出前台主持人

2.摄影，拍摄活动过程中的精彩片段，活动后的集体大合照。（照相机准备）

3.准备，在比赛正式开始前一小时，进行设备调节工作；摆放工作牌、矿泉水，粘贴海报、席位标签。

4.在活动进行过程传递文档资料等物件。

5.比赛计时，提醒朗诵者时间

6.安排上场次序，宣读注意事项，比赛规则

六、动中应注意的问题及工作补充：

现场主持：把控现场气氛，衔接比赛模块，宣布比赛的开场和结束。

嘉宾邀请： 学校老师

应急人员：部长和副部长，负责现场的突发事件。

活动后清理人员：学术部所有委员

评审小组：各部部长。

奖状设立：朗诵比赛第一名一名、第二名二名、第三名三名。比赛流程：会场布置6:00-6:30，嘉宾介绍6:30-6:50，比赛开始7：00-9：00，现场公布比赛结果。

后续联络：在结束时向现场观众提供QQ群号等联系方式，方便观众获取朗诵内容，同时扩大学术部Q群的规模，方便有兴趣的人一起交流。

七、经费预算：

矿泉水30瓶：45元

一条福：50元

6本证书：18元

8支签名笔:6元

宣传海报：20元

总计：139元

6.寝室文化节策划书完整 篇六

哈尔滨德强商务学院院学生总会

一、活动名称：第一届寝室文化节

二、活动背景：同在屋檐下，用心美化共同的家

三、活动主题：徜徉文艺之风共筑和谐之家

四、主办单位：哈尔滨德强商务学院院团委

五、承办单位：哈尔滨德强商务学院院学生总会

六、活动目的：为在校大学生，为建设和谐文明的校园，我们积极引导文明行为，提倡安全使用宿舍设施与资源，促进和谐的宿舍关系，塑造干净高雅的宿舍环境。作为学生党员、发展对象、入党积极分子，更应该积极发挥模范带有作用，将积极先进的思想注入到宿舍文化建设中，推动唯美健康的宿舍文化不断向前发展。

七、参与对象：各系按比例分配报名寝室，每个系最少报名10个寝室，多报不限，大一寝室占总报名寝室50%，大二占30%以学生干部党员寝室为主，大三占20%主要以党员寝室为主。

八、活动内容：寝室美化赛，寝室文艺展示，寝室故事展示闭幕颁奖晚会。

九、活动形式：

（一）、寝室美化大赛（承办部门：生活部）

1、活动目的：营造寝室文化氛围，促进寝室文化建设。

2、比赛形式： 寝室卫生内务评比、寝室装扮设计

1）以寝室内务评比及美化寝室为主

美化要求：①寝室内务卫生评比为学生处查寝标准，被褥整齐，卫生良好，物品摆放整齐及气味良好寝室可适当加分（50分满）

②寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求，评比时每个寝室出一个代表，介绍寝室装扮设计，介绍具有亲和力，能使评委充分具体了解寝室的代表可适当为寝室加分（30分满）

②具体形式不限，各寝室可自由确定其内容，体现积极健康的精神风格，突出寝室文化主题及室名。

③倡导自制，不提倡购买成品装饰品或墙壁贴画，卫生简洁为主,每个寝室可利用废品制作手工实用物品（适当加分，10分满），设计寝标，提现专业以及寝室文化（适当加分，10分满）

④装饰必须遵守宿舍管理条例有关规定（如墙壁不能贴不文明的东西及禁止在墙壁上涂鸦，不能铺张浪费）。

2）比赛由学生处老师、院团委老师、及院学生会组成小组，深入各系评比

3、评比细则：比赛共分为大一组、大二组及大三组，每组冠军7个，亚军7个，季军7个，优秀奖10个，获奖寝室以照片和简介向全校公示展示，并在教学楼大厅展出成果。

4、奖励办法：评出的获奖寝室将获得院级荣誉证书

（二）、“我爱我的寝室我的家”寝室故事原创展示大赛赛（决赛晚会）

1、故事主题：我的寝室“情结”

2、故事要求：①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。

②故事语言流畅，内容充实要有真情实感并将故事拍成DV或者PPT的形式展示。③题目不限、题材不限，先由宿舍故事讲述人借助PPT介绍寝室成员，然后 由讲述人讲述寝室故事的同时配合DV展示④请在篇尾注明系别、寝室号

3、评比方法：初赛：由院学生总会到各系海选

决赛：现场评委老师点评，故事内容占60%，DV及PPT占40%，最后评出1 个一等奖 寝室，2个二等奖寝室，3个三等奖寝室，及7个优秀将寝室，并发放证书。

4、评比细则：共分为大一组冠军、大二组冠军、大三组冠军以及总冠军一个，各组冠军积3分、亚军积2分、季军积1分，优秀奖无积分，积分多的系别为总冠军发放院级证书

（三）、寝室小品原创表演赛

1、活动要求：小品内容必须是寝室内发生的趣事，内容积极向上贴近寝室生活节目模拟家庭、寝室原创话剧、小品、舞蹈、游戏、生活常识问答等互动活动及颁奖，最终以获奖最多的寝室，评出《最佳优秀寝室》奖参加晚会汇演。

2、申报方法：在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报；再将名单转交给各系权益部之后，选取优秀者。

3、评比方法：由院学生总会评比小组到各系选拔，依据小品内容以及现场效果评分

4、评选结果：选出一、二、三等奖，参加晚会汇演

（五）首届寝室文化节闭幕式暨“我爱我的寝室我的家”寝室原创故事决赛颁奖晚会

1、活动目的：展现寝室生活特色，营造寝室和谐氛围

2、活动时间：2012年4月13日晚地点：大学生活动中心

3、活动内容：

①、寝室故事原创大赛入围决赛表演 ②、寝室美化大赛颁奖 ③、寝室小品、话剧汇演

④、互动环节

1“知识”问答你来比划我来猜：请观众一起参与，同一寝室的两个人，其中一个人比划，令一个猜生活用品的名字，不可出现物品名中的字，时间一分钟，猜对多的获胜，获胜者可为自己支持的其实适当加分。2分秒必争：（用秒表计时）

想和朋友下盘围棋，可黑白棋子混到了一起，你会用什么方法，迅速地把它们分开呢？本游戏要求每组各出1名选手（共有5个人参加）。将黑、白棋子分别放在两个容器中。看谁用的时间最短。

备注：以上各环节均会给予获奖个人或团体颁发奖状及物质奖励，请各班认真开展广泛宣传动员工作，将优秀的个人和寝室团体推荐出来，秀出我们医护学院人员的风采，同时我们也将各班对此次活动的组织情况作为对各班先进评比情况的考核内容之一，为保质保量开展活动，《寝室美化大赛》每班每个寝室必须参加寝室小品、话剧原创大赛

十、活动流程：(一)前期工作

1、由本次活动策划者，策划本次活动的各项具体细则，阐述说明此次活动的目的及意义。

2、由院学生总会向学校提出申请举办此次活动。

3、由院学生总会宣传中心以海报、广播等形式宣传本次活动。

4、由各负责单位向所有参赛班级讲解此次活动的各种细则，及特殊情况的应对措施。

5、由学生会成立评比小组和组织活动期间管理人员。(二)活动流程

1、月日启动文化节，通知各班积极参加活动（发布通知书，海报、广播宣传）负责单位：院学生总会生活部

2、月日开展《寝室美化大赛》活动形式：寝室设计、PPT风采、个人团体风采展示（初赛及决赛）负责单位：院学生总会生活部参赛对象：申报寝室

3、月日开展“我爱我的寝室我的家”寝室故事原创展示大赛活动形式：由院学生会评比小组到各系海选参赛对象：以寝室为单位，数量不限。(三)活动结束

1、对需要清洁的活动，进行活动现场清洁及后勤工作。

2、学生会对此次活动进行总结讨论。

十一、活动目的：

1、丰富校园文化节活动，创造美好生活空间。

2、进一步美好我院学生的生活环境。

3、增强同学之间的交流与友谊。

4、营造良好的寝室文化节氛围，增强寝室凝聚力。

5、发挥寝室特长和“团级友爱、互帮互助”的精神。

6、提供同学们发挥创造自己的空间，充分展现我院大学生的风采

十三、应急预案:

1、如遇特殊原因，活动不能如期举行，则活动顺期必后，并由负责部门组织人员商议具体细则，并另行通知时间。

2、参赛人员因特殊原因不能参赛，则视为自动放弃处理。

7.策划书的基本类型 篇七

根据策划书呈示的对象不同，可分为面向企业内的和面向企业外的策划书。

二、策划书的基本结构

不同种类、不同类别的策划书结构不同。但是，策划书的构成与策划过程的顺序应该是一致的。一般地，企业的策划书大致有以下8个部分：

1、策划导入

2、策划概要

3、策划背景

4、策划意图

5、策划方针

6、策划构想

7、策划设计

8、附录

如下表：

策划书的构成部 分

内 容

说 明

1、策划导入

（1）封面

策划书的脸面，应充满魅力

（2）前言

表明策划者的动机及策划者的态度

（3）目录

策划书的目录

2、策划概要

（4）策划概要

概述策划书的整体思路与内容

3、策划背景

（5）现状分析

明确策划的出发点，说明策划的必要性及其前提

4、策划意图

（6）目的、目标设定

确定策划的目的、目标，说明策划的意义，5、策划方针

（7）概念的形成明确策划的方向、原则，规定策划的内容

6、策划构想

（8）确定实施策略的结构

明确策划实施的结构及其组织保证，提高策划的效果

（9）具体实施策划

策划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、策划设计

（10）确定实施策划

实施策划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测策划可能获得的效果

8、附录

（11）参考资料

附加的与策划相关的资料，增加策划的可信度

三、策划书的构成案例

●新商品策划书

1、形成商品的概念

（1）命名；（2）包装、设计。

2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等）

3、竞争商品

（1）竞争商品 ；（2）类似商品。

4、本企业商品的市场定位

5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统）

6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等）

7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法）

8、渠道

（1）营销渠道 ；（2）维修服务。

9、市场导入策略

（1）销售促进策略；（2）市场导入手段，等等。

10、广告计划（广告活动计划）

11、价格（关于成本、价格等）

8.策划书的一般结构 篇八

营销策划书从功能上来讲，兼具项目可行性分析、营销活动计划、应该笑策划化方案说明三种。策划书并没有已成不变的格式，策划项目的不同、策划专题的不同，策划人员在撰写策划书的时候，在策划的内容和编制的格式上都会有所差异。很多的相关专业人员对此也有着不同的见解，一下是三种不同的看法。

结构形式一：

1、封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段;编号。

2、概要：策划案的主要内容概括

3、目录：策划案提纲

4、前言：策划目的、方法、意义等说明

5、界定问题：分析客户企业战略目标与营销现状之间的差距。

6、环境分析：即对市场状况的分析，包括宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析。

7、SWTO分析即市场机会与问题分析

8、营销目标：包括市场营销目标和财务目标

9、营销战略：STP营销

10、营销组合策略：针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案，行销方案主要由市场定位和4P’s组合两部分组成。

11、行动方案：运用6W2H分析法，进行周密的安排，包括做什么、何时做、何地做、何人做、怎么做、对谁做、、为什么做、需要的物资时间等

12、财务分析：对策划方案各项费用的预算

13、控制方案：执行控制、风险预测、应急方案

14、结束语：总结、突出、强化策划人意见

15、附录：数据资料、问卷样本及其他背景材料

结构形式二：

1、封面：策划书的脸，应包括一下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段;编号。

2、前言：背景交代

3、目录：策划书各部分标题的清单

4、摘要：对营销策划项目所作的一个简单而概括的说明

5、正文：

⑴环境分析：策划的.依据和基础，内容同上

⑵SWTO分析：同上

⑶营销策划的目标：对策划所要达到的目标、宗旨，树立明确的观点

⑷营销战略与具体行动方案：清楚的提出营销宗旨、战略与具体的行动方案，“对症下药”

⑸策划方案各种费用预算：记载整个营销方案推进中的费用投入

⑹实施方案控制：明确对方案实施过程的管理方法与措施

6、结束语：对整个策划案的要带你进行归纳总结

7、附录：对策划案进行补充说明

-------资料来源： 《市场营销策划》 王方主编 中国人民大学出版社

结构形式三：

1、纲要：主要描述项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等

2、环境分析：包括宏观环境分析(人文、经济、政治、自然、文化、技术等环境)和竞争环境分析

3、SWTO分析：市场机会与问题分析

4、市场选择与定位：细分市场、目标市场选择、市场定位

5、营销战略与目标：战略选择与目标确定

6、营销策略：市场定位和4P’S组合

7、组织与实施计划：组织队伍、制定实施时间表

8、费用预算：记载整个营销方案推进中的费用投入

9.营销策划书的完整模式 篇九

首届学生学术节

活动策划书

天津师范大学历史文化学院

学生会、研究生会

2010年4月7日

一、主办学院介绍

历史文化学院前身历史学系，始建于1958年天津师范大学成立伊始。2001年改建为历史文化学院。目前，学院共有教职工47人，专职教师34人，教师队伍整齐，专业覆盖齐全，职称结构、学历结构和年龄结构合理，其中教授12名，副教授13名。教师队伍中，具有博士学位和在读博士学位的教师22名，占教师总数的65%。学院目前在校本科生约750人，博士研究生21人，硕士研究生145人，成为天津师范大学和国内同类院校中颇具规模和影响的教学、科研单位。

学院设有史学理论及史学史博士点，专门史（经济—社会史）、世界史、中国古代史、中国近现代史、史学理论及史学史5个硕士点，覆盖了历史学大部分二级学科，同时招收教育硕士。2005年，学院学科建设取得重大进展，历史学博士学位授予权一级学科申报、世界历史博士学位授予权申报均顺利通过通讯评议和国务院学位委员会学科评议组评议，为学院的发展提供了更为广阔的平台，即将跨入一个崭新的阶段。学院设有“经济—社会史研究中心”和“现代社会历史理论与实际研究所”，其中“经济—社会史”侧重中西方社会转型问题的研究，以其研究内容的前瞻性、研究方法的综合性特色和丰硕的研究成果而在国内具有较大影响，是天津市重点建设学科，“十五”期间获得450万元的建设经费，办有国内第一个专门学术刊物《经济—社会史评论》，开设了“经济—社会史评论”网站。目前，学院已经形成以“欧洲经济—社会史”研究为特色和龙头的学科群，确立了学院今后学科建设和发展的方向。此外，学院还是“中国世界中世纪史研究会”理事长单位，建有“中国世界中世纪史网站”。

适应改革开放深入发展的需要，并与国际教育接轨，学院进一步拓展发展空间，目前设有历史学、世界历史、旅游管理和博物馆学四个本科专业。学院结合自身情况和社会需求，确立了“厚基础、宽口径、高素质”人才培养目标，对课程体系和教学内容不断进行调整更新，在体现课程设置完整性和系统性的同时，优化课程结构，倡导教学与科研相结合，以科研带动教学的指导思想，注重研究性学习，注重学生能力的培养，取得了良好的社会效果。

图书资料室藏书6.3万册，中外文专业期刊77种，其中古籍4600余册，外文专业图书1000余册；经济—社会史学科西文数据库建设取得阶段性成果，目前已收录900余种外文资料。学院文物室收藏有从原始社会到近代的石器、陶器、青铜器、瓷器、字画等珍贵历史文物1800余件；建有模拟导游实验室、文物鉴定实验室、多媒体教室、电脑机房等专业教学和科研设施，仪器设备种类、功能齐全，为教学、科研提供了充分的物质保障。

近年来，学院先后举办了“社会转型时期的经济、社会与文化国际学术研讨会”、“经济—社会史学术研讨会”、“中国世界中世纪史研究会第六次代表大会暨学术研讨会”及“世界历史博士生导师论坛”等大型学术会议；邀请国内外史学名家讲学约40人次。为全面提高教师队伍的学术水准，学院每年派出一位学者特别是青年学者出国进修。至今已派出3名学者到英、美访学，并将依例逐年实行；学院与国外相关大学和研究机构保持了稳定的学术联系，如英国的剑桥大学、伯明翰大学、利兹大学、丹麦哥本哈根大学等。国内与北京大学、南开大学、武汉大学、中国人民大学、东北师范大学等，都有长期的学术交流与合作关系。

二、活动简介

大学生学术科技创新活动是高等学校贯彻落实科学发展观、落实科教兴国战略和人才强国战略的重要举措，也是促进广大青年学生成长成才、全面发展的重要载体和有效途径。在全党深入贯彻落实十七届四中全会精神，喜迎建党90周年，世博会即将召开之际，经过精心策划和准备，我院决定于2010年4月-12月举办首届学术节，本届学术节以“学术领航青春、名师助我成长”为主题。历史文化学院学术节以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，深化教学评估和文明单位创建成果，深化大学生素质拓展计划，通过开展丰富多彩的学术活动，培养学生理论水平和学术创新精神，进一步推动我院学风建设，进一步提高我院学生学术素养和理论水平，为为建设研究型学院、培养高素质学术人才做出积极贡献。

学术节将坚持以学生为本、继承与创新并举、普及与提高并重、学科交融与专业优势并进的活动原则，以提高大学生学术研究意识和应用实践能力为重点，针对不同年级、不同专业学生的特点，围绕主题，开展内容丰富、形式新颖、特色鲜明、富于创造性的学术活动；大型讲座活动注重高层次和导向性，小型活动注重参与面和群众性，力争做到“个个有特色，人人都参与”。

此次学术节必将涌现出很多优秀的人才和优秀的成果，广大学生也将通过本次学术节拓展知识面，丰富课余文化生活，最终成为学术节的创造者、实践者、参与者和受益者。

三、面向对象

天津师范大学历史文化学院全体在校大学生

四、历史文化学院首届学术节具体活动

（一）历史文化学院首届学术节启动仪式（附录1）

时间：4月15日 地点：历史学院报告厅

（二）“学术领航青春”系列学术讲座（附录2）

时间：4月15日-12月30日；

 4月

宗教与社会——王亚平（教授）

 4月

论文写作指导专题讲座——李友东（副教授） 5月

北方民族与天津历史＆文化——刘金明（教授） 5月

《周易》概说——杨效雷（教授） 6月

中国传统文化之（）——李海涛（教授） 9月

中国传统文化之（）——李海涛（教授） 10月 中国传统文化之（）——李海涛（教授） 10月 中国传统文化之（）——李海涛（教授） 12月

——侯建新（教授）

（三）研究生系列学术活动

 4-6月

研究生学术论文大赛  5月

研究生学术沙龙

主讲人：汤锐（08级史学理论研究生）主题：民国初年蔡元培的进德思想与活动 指导老师：李学智（教授）

 5-6月

研究生学术论坛——历史上的中西方文化交流  6月

出版第五期历史文化学院学术刊物《小荷》

 10月

“探索欧洲文明的脚步”——与南开大学联合举办研

究生学术研讨会

 10月

研究生学术沙龙

主讲人：徐会芳（09级中国古代史）主题：浅论魏晋南北朝时期经学发展的特点 指导老师：张葳（讲师）

 11月

学院第三届研究生学术论文大赛暨出版第六期《小荷》

（四）本科生系列学术活动

 4月 “回眸人类文明，分享历史印迹”电影赏析  5月 “智慧一家亲”历史知识竞赛（附录3） 5月 “弘扬学术精神、展现史苑风采”大学生基本技能之课件制作大赛（附录5） 5-10月 本科生学术论文大赛

 5月 “传承文明、相约津门”大学生书法绘画摄影比赛（附录4）

 6月 “阅读经典，分享心得”读书交流会  9月“阅读经典，分享心得”读书交流会

 10月 “传播历史知识，弘扬历史文化，陶冶历史情操”历史剧展演

（五）学术节闭幕式

时间：12月30号 地点：历史学院报告厅

五、具体要求

1、学生会必须加强团队合作，发挥集体的智慧，在认真仔细的基础上，承办出具有水准的学生活动。

2、各班学生干部应加强对学术节的支持力度，推动学术节活动顺利开展，帮助学生完成参加学术节的准备工作。

六、活动影响

学院学术节的举办有助于深入挖掘和展示历史文化学院高学术水平人才，促进历史文化学院向学术研究型学院的转变。重视大学生学术科研的发展，对引导和激励大学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质起到了良好的促进作用，有利于培养学生创新精神和实践能力，更好地发挥高知识技能大学生对人才强国战略的推动作用，进一步提升我国的综合竞争力。

本次学术节是历史学专业的大学生的一次大比拼，同时也是对各个同学专业水平的一次综合评比。它将激发学生们的求知欲和进取心，使在校的学生能够更加主动地去学习与自己专业有关的知识，同时也给了他们一次与知名教授零距离接触的机会和一个展示自己的舞台。也激励了各位同学对自身发展和专业培养的重视。

历史文化学院团委、学工办

2010年4月7日

附录1：

历史文化学院首届学术节启动仪式流程

一、前期宣传：

搞好一个活动的关键在于宣传，只有扩大活动在同学们心目中的影响度才会将活动的气氛和同学们的积极性推向一个高潮。

在开幕式之前在院内、劝学楼张贴海报。联系兄弟院校邀请他们参加开幕式和学术节。

召集所有社团以及各班班长、团支书开会，宣布活动概况和注意事项。

二、活动具体安排：

1.开幕时间：2010年4月15日

2.活动地点：院会议室（或劝学楼大教室，依人数定）3.活动目的：为了响应学校建设研究型学院的要求，加强我院自身学风建设。4.与会嘉宾：

侯建新 郭龙健 李鑫 刘亚男 杨庆 孙立田 张浩

三、活动形式及内容：

（1）开场vcr。

包括历史文化学院的简介，突出学术特点与氛围。Vcr除有师资、贡献的要求还要有领导的寄语，专业老师的支持；然后是学生会的介绍，说明这次学术节的所有活动及意义。

（2）传统经典诵读。由我院著名教授李海涛老师带领同学们诵读《论语》。（3）主持人向大家介绍学术节的主要活动

（4）学生代表发言。动员全院同学积极参加学术节。（5）侯院长致开幕词并且宣布学术节开幕。

（6）颁奖。从上学期的读书笔记中挑选出优秀的前三名，由学院为其颁发鼓励奖。

（7）开幕式结束，领导退场。

（8）第一个活动——王亚平教授讲座“宗教与社会”。大概时间开幕式20分钟到半小时，老师讲座一个半小时。

三、活动主要细节：

1.场地布置：（搬椅子、桌子和结束后的卫生）学生会、社联全体成员。2.会场次序：请院学生会干事负责，部长监督并实施突发事件责任制。3.会场服务：学生会干事负责（茶水等）。4.礼仪：四名（从社联组建的礼仪队中抽选）5.主持人： 6.话筒及会场装饰：宣传部负责 7.申教室：办公室负责

要求：学生会、社联各部门必须全力配合、协调工作，确保开幕式顺利进行。会场服务人员必须保持会场纪律。

突发事件由负责该区域的负责人及时处理。

附录2：

“学术领航青春”系列学术讲座流程

名师讲坛。让广大同学领略名师风采，了解学术界的前沿问题以及最新研究成果，激发同学们的研究学习热情，提高同学的学术研究能力。

具体时间安排：

4月15日

宗教与社会——王亚平教授 5月6日

中国传统文化——李海涛教授 5月12日

易经——杨效雷 论文写作指导专题讲座。针对广大同学在论文写作中遇到的各种问题，研究生会将首次举办论文写作指导专场，届时将邀请学院老师到场为同学们答疑解惑。本活动已邀请李友东老师担任主讲人。初步定于4月22日。

学术沙龙。本学期学术沙龙活动将作为学术活动月的重要组成部分继续举行，届时将邀请在学院第二届研究生论文大赛中获奖的同学及指导教师参加活动，与大家交流自己的学习心得。研会已邀请08级史学理论专业的汤锐同学和09级中国古代史专业的徐会芳同学分别做主题发言，并将邀请他们的导师出席活动。本活动预计在5月上旬和下旬各举办一次。

学术论坛。本学期研究生会将继续就同学们在学习中共同遇到的学术问题组织学术论坛的讨论活动，而且所选论题将更有针对性、更切合同学们的学习需求。研会将于5月之前完成讨论题目的征集选取工作。本活动预计在5月中旬举行。

附录3：

“历史之星”历史知识竞赛流程

一、预赛阶段。以试卷的形式考察选手历史知识的掌握情况，可以出二十道题，包括选择题和填空题。前八名或前十名晋级决赛。（也可以面试的形式进行复赛，通过选手的面试选择成绩良好的八到十名选手晋级决赛，面试内容可采用问答形式）

二、决赛阶段。可分为以下四个环节，1、必答题。可分为八到十组题，每组题包括三道小题（如隋朝是那一年建立的 ？等）。通过幻灯片的方式供选手选择哪组题。每道题十分，共三十分。

2、情景分析题。选手观看视频，回答与该视频相关的问题，（如视频中所描绘的历史事件、时间、人物、地点和对事件的评价等）该题二十分。

3、问答题。由老师提问，限时作答。该题二十分。(如评价红白玫瑰战争等，由老师根据选手回答状况给分，没有绝对正确的答案)。

4、自由选择题。由选手自己命题，当场做出演讲，自制幻灯片配合。由老师根据选手表现打分。该题三十分。（也可作命题演讲）决赛满分一百分。最后结果可设：一等奖一名；二等奖一至两名；三等奖两至三名；优秀奖四名。

附录4：

“传承文明、相约津门”大学生书法绘画摄影比赛流程

附录5：

“弘扬学术精神、展现史院风采”课件制作流程

一、关于活动：

活动名称：大学生基本技能大赛（之课件制作）

活动性质：配合学术研究系列活动，将课件制作加入学术研究的必备技能之一，展现新时代、新师大的大学生主动利用先进快捷的电脑网络工具与素材，来提高学习效率，丰富生活色彩，拓展思想领域的新风尚

活动目的：激醒大学生时代意识，融入高效率、快节奏的网络信息时代，鼓励参赛、观赛的大学生通过电脑网络信息提高自身素质，并将这项技能应用到工作学习生活中

活动意义：1>培养大学生收集、整理、分析各种材料信息的能力

2>培养大学生课件制作的熟度，速度，巧度，精度

3>培养大学生在挑战中的竞争意识，在竞争中的合作意识，增强双赢意识

4>开拓普通大学生的PPT制作视野,激励他们使用电脑的热情

直接意义：参加活动的同学提升个人电脑操作技能，配合自己的专业学习，做时代创新型的学习者

二、前期宣传

宣联部海报宣传，各班班委宣传，尽量使相应技长者参与进来并通知参赛选手作品上交的时间

三、活动进程

（一）海选初赛：

1由报名选手上交已经完成的PPT作品，可以是各种题材，包括精巧的专业学习、丰富的宿舍生活、个性的自主思想等内容。2由组织活动的宣传部，困难生工作部及活动请到的专业的信息教师作为初赛评委团，浏览并观看参赛选手的PPT作品，作初步筛选。

3由评委团评出优胜者X名

0备注：活动组织方记录评委团的评议过程，尤其正式记录专业老师的点评（需摄影机1台）

评委团在学生会进行筛选活动，不需占用教室。

由宣传部海报公布初赛优胜者名单，并做活动复赛的海报

评准：在PPT制作技能的基础上，注重内容的积极，健康向上。

用意：引导选手树立正确的学习、生活、思想态度，端正参赛宗旨大意。

（三）、精英决赛：

赛前准备：

1活动组织方：由活动组织方对复赛优胜选手召开会议，说明决赛的注意事项，重点提到比复赛多出的PPT制作评准，并接受选手提问

2优胜选手：各位选手将复赛作品带回，并根据新评准完善作品。将课件作品拆散并分类成图、文、频、音几类，放入文件夹，上交活动组织方。活动组织方将文件夹和原作品拷贝在多媒体上（意指活动当天，工作人员的笔记本）

3观众准备：主要为大一学生

4评委准备：请到的老师、主席、部长、专业评委

5工作人员：茶水暖壶1名、计时员1名、计分员4名、主持人1名（串联词）、多媒体操作员1名、宣传部摄影照相人员2名、6物资准备：一次性杯子几个、茶几包、麦克1支、多媒体教室、工作笔记本2台、奖状几张、礼品几个、摄像机1台、照相机1个、计算器1台

资金赞助若干

比赛开始：

大屏幕“展示”PPT：对海选初赛、强者复赛的精彩回顾:包括评委团的“精彩”讨论，专业教师的点评，优胜选手的自我介绍（选手各配计算机外号）、自我鼓励（可去到宿舍拍录）

主持人串词：总结大屏幕观后感，介绍各位嘉宾，宣布比赛开始。

比赛过程：

第一环节（5分钟左右）：

环节内容：1号选手演示复赛后完善的PPT作品，并对课件内容、用意，用清晰的语言阐述出来。

评分略要：评委根据内容创意、普通话、语言表达、电脑利用等方面评分，更加注重创意评分。

环节意义：提高大学生普通话水平，培养大学生意图表达能力，学习电脑服务于学习、生活、思想的创意，训练师范类学生讲解台风

主持人串词：引出第二环节，有请2号选手

第二环节（5分钟之内）：

环节内容：1号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作（这是一个包袱，要以选手的惊人速度震撼全场）

2号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说

评分略要：计时员对1号选手计时，主持人当场宣布其所用时间，记分员客观记录速度评分。

评委根据2号选手解说的速度，清晰度，准确度，公正作出解说评分。

环节意义：精英选手的神速使我们懂得“熟能生巧”的震撼

寓竞于教，锻炼选手解说的速度，眼快，嘴快；寓教于竞，10名选手的解说至少可以给观众做一堂免费的信息课

培养选手竞争与合作的双赢意识，对手相互间高效的制作和流利的解说配合出完美的成绩

主持人串词：公布1号选手的用时，引出2号选手的主题。

类推环节（10分钟内）：

环节内容：2号选手演示初赛后完善的PPT作品，并针对课件内容、用意，用清晰的语言表达出来。

2号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作（这是一个包袱，要以选手的惊人速度震撼全场）

3号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说

以此类推，直到10号选手演示完结后，将放在多媒体桌面上拆散的课件素材进行快速的重新制作，1号选手熟悉地运用计算机术语在旁做专业解说。

主持人串词：公布10号选手的用时，提点1号选手的总分正在计算中，选手的总排名即将出炉。

宣布排名，决出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名

有请学工办老师期许点评，有请专业老师专业点评

分别有请嘉宾评委颁奖并合影

宣布比赛结束，全体参赛选手、工作人员和嘉宾评委合影

会场收尾工作

10.大学校园义卖捐款完整策划 篇十

活动时间：4月24日

活动地点：机电学院校门口

活动人员：社会实践部全体成员

活动对象：机电学院全体师生

活动目的：以义卖的形式为四川雅安灾区人民捐款

尽我们大学生的绵薄之力，为灾区人民送去一份关爱和温暖。在社会中体现北京联合大学机电学院形象及学生的素质，体现我院学生满怀爱心、社会责任感的优良品质。使同学们在实践活动中锻炼自己，加强人际交往能力。在活动中接受大爱教育，做一名有责任心、有爱心的合格大学生。

活动背景：

北京时间4月20日8时02分，四川省雅安市芦山县龙门乡马边沟，北纬

30.3度，东经103.0度，发生里氏7.0级地震，震中地震烈度9度左右，震源深度13千米，目前已造成180人死亡，雅安芦山地震受伤人数已突破6000人，此次地震共造成150余万人受灾。

活动内容：

1、制作展板横幅进行义卖募捐宣传

2、社会实践部成员在校门口摆摊展开义卖活动，广播站进行协助播报

3、同时进行捐款活动

4、汇总款项，通过展板公布明细

活动流程：

4月22日：

1、制作展板、横幅进行为“雅安”地震义卖募捐的宣传

2、制作募捐箱

4月23日：

3、到天意小商品批发市场进行义卖物品采购

4、收集，登记同学们义卖物品

5、对所有义卖物品进行数量登记，明确定价

6、对义卖活动成员进行明确分工

4月24日7、11:30 开始摆设摊位，码放义卖物品

8、所有参与活动的人员写一份总结报告，交流感想。

注意事项：

1、明确登记义卖物品的数量，进货价格和售出价格，明确账目。

2、摆设摊位义卖时，每种义卖物品的售卖责任到人，明确责任人的具体工作。

3、明确记录义卖账目，明确到每项义卖物品，做到账目透明，活动一天后通展板进行义卖款项明细公布，以及流向公布。

4、所有参与活动成员，要切实维护好义卖秩序。

5、义卖后所有款项将通过“壹基金”或“韩红爱心慈善基金会”捐助到雅安

备注：1.活动前期准备，中期进行，以及后期账目统计都要进行影像记录

2.活动过后进行新闻稿、总结撰写

3.援助部门：广播站，团委组织部

启动资金：600元