销售活动策划书

销售活动策划书（8篇）

1.销售活动策划书 篇一

一、活动目的

提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度!

二、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活动地点

xx。

四、活动主题

激情时刻、共饮xx。

五、活动内容

凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。

奖项设置：

特等奖：xx笔记本(1台)

一等奖：双肩包(1个)

二等奖：xx抱枕(1个)

三等奖：饭盒(1个)

四等奖：精美笔(1支)或xx330ml拉罐(1瓶)

活动配置：

宣传海报：x展架2个，(摆放在新超市)。

宣传广告纸：3张(张贴在宿舍区、师范区)。

活动费用:

由xx公司提供。

活动事项:

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为(12：00-14：00、17：00-18：30)。

3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。

2.销售活动策划书 篇二

一、混合销售与兼营行为的税收筹划

(一)混合销售

从事货物的生产、批发或者零售的企业、企业性单位及个体工商户的混合销售行为,视为销售货物,应当缴纳增值税;其他单位和个人的混合销售行为,视为销售非增值税应税劳务,不缴纳增值税。

税法对混合销售的几项特殊情况做出规定:从事货物销售业务的单位和个人,销售货物并负责运输的,所售货物的混合销售行为,征收增值税;电信单位(电信局及经电信局批准的其他从事电信业务的单位)自己销售无线寻呼机、移动电话,并为客户提供有关的电信服务的,属于混合销售,征收营业税。对单纯销售无线寻呼机、移动电话,不提供电信服务的,征收增值税。

[案例分析]某电器商场为促销空调,推出为客户免费安装的服务。比如售出一台空调,售价为4000元,商场为消费者开具4000元的发票,同时聘请专业安装公司为客户安装空调,安装费为200元。这样,电器商场应纳增值税销项税额是4000÷(1+17)×17%=581.2元,安装公司应纳营业税是:200×3%=6(元)

在本例中,实际上电器商场多缴了税,因为虽然空调售价为4000元,但是又支付给安装公司200元,实际所得为3800元,应该按照3800元纳税。

如果这个营销过程改成商场开具3800元的发票、安装公司开具200元的发票给消费者,那么电器商场应交纳的增值税销项税为:3800÷(1+17%)×17%=552.14(元),与原来相比省下29元,假如每年空调的销售量是10万台,那么一年就能节省290万元的增值税。

(二)兼营行为

《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第七条规定:纳税人兼营非增值税应税项目的,应分别核算货物或者应税劳务和非增值税应税项目的营业额。未分别核算的,由主管税务机关核定货物或者应税劳务的销售额。

[案例分析]北京富华建材商城主营建筑材料批发和零售的同时,还兼营对外承接安装、装饰劳务。商城是增值税一般纳税人,增值税税率为17%。8月对外发生一笔混合销售业务,销售建筑材料并为客户装修。这批建筑材料的购入价是200万元,商城以220万元的价格销售并代为安装。

纳税人在进行筹划时,主要是对比增值税和营业税税负的高低,然后选择低税负的税种。为了比较增值税和营业税税负的高低,这里设计一个简单的模型:

假设经营收入总额为Y,临界增值率为V0,增值税税率为t1,营业税税率为t2,则:

应纳增值税税额=Y×V0×t1

应纳营业税税额=Y×t2

令:Y×V0×t1=Y×t2

则:V0=t2÷t1。

实际增值率V=增值额÷经营收入总额=(经营收入总额-允许扣除项目金额)÷经营收入总额

当实际的增值率V>V0时,纳税人筹划缴纳营业税比较合算;当实际增值率V

富华建材商城的实际增值率:V=(220-200)÷220×100%=9.09%

临界增值率:V0=3%÷17%×10 0%=17.65%

即V

所以,北京富华建材商城应当设法使建材的销售额占到全部营业额的50%以上,缴纳增值税。

二、营销模式的改变

企业在产品销售过程中,会采取各种各样的促销手段。促销方式不同,产生的效果也会不同,由此负担的税负也不同,因此企业应根据产品销售策略、长远发展规划、资金实力等经营条件,遵循成本效益原则量入而出,根据国家相关税收政策,设计最佳纳税方案,达到节税的目的。

一些电信公司推出累计话费达到一定额度则免费赠送3G手机的营销活动。消费者在向一电信公司交纳了两年共4800元的电话费后,免费获得了一部3G手机。这种促销方式是否是最佳的呢?

从税收的角度来分析:(1)该公司收取的4800元的电话费要按照3%税率缴纳营业税,税额是144元。(2)该公司赠送给客户的手机按照税法应视同销售,也要交纳3%的营业税,假设市场上同种类型手机的销售价格是2000元,那么该电信公司还应负担60元的营业税(按照税法的规定,电信单位销售无线寻呼机、移动电话,并为客户提供电信服务的,缴纳营业税)。所以该营销方案的纳税总额为:144+60=204(元)。

如果把税收筹划融合在这个营销过程中,改变原来的赠送营销模式为捆绑营销模式,即买手机加两年的电话费共需花费4800元(实际营销模式类似为买手机送话费)。这种营销方式与前一种比较对消费者的吸引力几乎没有什么差别,因为消费者的支出是相同的,收益也是相同的。对企业的收入来讲也没什么大的变化,因为企业的成本是一样的,销售数量和销售额也不会因此而受到影响。但是企业税负却差别很大,在这种营销方式下,企业需交纳的税收就变成了按照4800元一次性交纳3%的营业税144元,原来的60元税款就可节省下来。如果企业一年的手机销售数量是10万部,那么一年就可省下600万元。这样大笔的收益不需要企业花费大量的操作,只需将营销活动与税收筹划有机地结合起来,或者说将税收筹划融合在营销过程之中。

实际上,还可以改变营销模式,进一步创新,即通过买手机送通话时间的营销模式来操作。由于通话时间是一种电信部门的技术服务量,有着较大的弹性,与商品有着极大的区别,赠送的通话时间不易观察到,这其中就有着更为广阔的筹划空间。

三、促销手段的税收筹划

企业促销的手段可谓多种多样,但大体上可分为折扣销售、销售折扣、销售折让、以旧换新、还本销售、以货易货和赠品销售等几种。虽然这些方式都能达到促销的目的,但是税法对它们的处理却不相同。

(一)折扣销售

对于折扣销售,如果销售额和折扣额在一张发票上体现,那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税额;如果二者不在一张发票上,那么就不能将折扣额从销售额中扣除。

[案例分析]华美盛服装有限公司是生产内衣的专业企业,其产品主要销往日、韩以及东南亚国家,考虑到外销的产品利润水平较低,近年来着力开拓国内市场。

扩大内销的方法主要是通过各地的代理商进行,并对代理商实行业务激励,具体方法是将代理商的销售业绩与商业折扣结合起来。从本年起,公司规定:在以月度结算的条件下,月销售内衣10000件(不含10000件)以下的,月度折扣为2元/件,月销售10000～20000件的月度折扣为3元/件。年销售内衣在150000件以下的,年终折扣为2.5元/件;年销售内衣在150000-250000件的,年终折扣为3元/件等。

该方法在经营实践中收到较好的效果,很快打开国内市场,当年内销实现4亿元。到年底与代理商进行结算时,支付商业折扣2000万元(可以产品的形式或货币的形式),但税负很高,因为给商业折扣,如果不能在同一发票上体现,增值税、所得税及相应的附加税费的征收使企业的税收负担大大加重。怎样才能兼顾二者的关系?对于这种销售行为,该如何设计税收筹划方案呢?

华美盛公司邀请税务顾问为其设计税收筹划方案,税务专家设计了如下三种方案:

方案一:预估折扣率

根据代理商以前几个月或者以往年度的销售情况平均计算确定一个适当的折扣率。当该代理商于本期来公司提货时,会计人员在开具发票过程中就可以按平均数10000件的折扣率计算折扣,然后在一定的期间内再进行结算。

这种方法的优点是:能够反映代理商的折扣情况,及时结算商业折扣。缺点是对业务不稳定、销售波动比较大的客户的折扣情况比较难以把握。

方案二:以递延方式反映折扣

将月度折扣推迟至下一个月来反映,年度折扣返还推迟到下一个年度来兑现。假如某代理商当年1月销售12000件,其享受的折扣额为2元/件,那么该客户1月应享受的月度折扣为24000元,待该客户2月份来开票时,便将其上月应享受的月度折扣24000元在票面予以反映,客户按减除折扣后的净额付款。如果客户上月应结折扣大于当月开票金额,则可分几次在票面上予以体现。年度折扣主要目的是为了加强对市场网络的管理,如无非常特殊情况,一般推迟到次年的3月份进行结算,其处理方法与月度折扣一样,在其次年3月开票时在票面上反映出来即可。

这种方法的优点是操作非常简便。如果月份间和年度间销量和折扣标准差异较大,不能较为真实地反映当月和本年度实际的经营成果,而且12月和年终折扣在进行所得税汇算清缴时可能会遇到一些障碍。这种方法适用于市场比较成熟、稳定,月份和年度间销量的折扣标准变化不大的企业。

方案三:采取当期结算和递延结算相结合的方法

当期结算和递延结算相结合的办法,即在日常开票时企业可设定一个当期结算折扣的最低标准,比如2元/件,所有的客户都按照这一标准来结算,并在发票上予以体现,客户按减除折扣后的净额付款,月末计算出当月的应结给客户的折扣总额,减去在票面上已经反映了的折扣额即为尚应结付的折扣额,将该差额在下月的票面上予以反映,年度折扣仍然放在下一个年度去。

这种方法的优点是:缓解了客户的资金压力,操作也相对较为简便。缺点是:因部分月度折扣放在下一个月,年度折扣放在下一个年度去了,如果销量起伏太大,便不能真实地反映月度和年度的经营成果。这种方法适用于客户资金有一定压力或有特殊要求的企业。

方案四:月度折扣与付款条件法

将月度折扣与付款条件结合起来,企业主动压低货物的价格,将合同金额降低为折扣额后的金额,相当于给予代理商一定折扣之后的金额。同时在合同中约定,代理商超过合同约定期限付款加收滞纳金(比如25天为合同付款期,超过25天付款加收滞纳金,加收的滞纳金等于折扣额)。这样,企业的收入并没有受到实质影响,并且如果对方在合同期限(25天)之内付款,可以按照折扣后的价款给对方开具增值税专用发票,返还代理商的折扣就顺利实现了。如果代理商没有在合同期限(25天)之内付款,企业可向代理商收取滞纳金,并以“全部价款和价外费用”,按照总额计算销项增值税,也符合税法的要求。

(二)销售折扣

对于销售折扣,税法规定无论财务怎样处理,都不能将销售折扣从销售额中扣除。

[案例分析]例如甲企业为玩具生产企业(一般纳税人),乙方从甲处购买一批货物并提前5天付款,按甲企业销售规定给乙方货款(含税)117000元2%的销售折扣。

甲企业的会计处理如下:

发货时:

借:应收账款——乙117000

贷:主营业务收入100000

应交税费——应交增值税

(销项税额)17000

收款时:

借:银行存款114660

财务费用2340

贷:应收账款——乙117000

假若甲企业采取2%的折扣销售方式,折扣额开在同一发票上,甲的会计处理为:

发货并收款时:

借:银行存款114660

贷:主营业务收入98000

应交税费——应交增值税

(销项税额)16660

两种方式都收到款项为114660元,但缴纳增值税相差340元(17000-16660)。所以,同是促销手段,折扣销售和销售折扣有不同的处理方式,由此产生的税负就不同。

(三)销售折让

对于销售折让,税法规定可以按照折让后的销售额计征增值税。因此,在其它条件都相同的情况下,选择折扣或者折让销售方式的税负最低,因为折扣或者折让部分允许作为税基扣除额。

[案例分析]某大型商场是增值税的一般纳税人,购货均能取得增值税的专用发票,为促销欲采用三种方案:一是商品七折销售;二是购物满200元赠送价值60元的商品(成本为36元,均为含税价);三是购物满200元,返还60元的现金。假定该商场销售利润率为40%,销售额为200元的商品,其成本为120元,消费者同样购买200元的商品,对于该商场选择哪种方式最为有利呢?

方案一:商品六折销售,价值200元的商品售价140元,应纳增值税为:

140÷(1+17%)×17%-120÷(1+17%)×17%=2.9(元)

税后现金流入=140-120-2.9=17.1(元)

方案二:购物满200元赠送价值60元的商品,

应纳增值税=200÷(1+17%)×17%-120÷(1+17%)×17%=11.6(元)

赠送60元的商品视同销售,应纳增值税为:

60÷(1+17%)×17%-36÷(1+17%)×17%=3.5(元)

合计缴纳增值税:11.6+3.5=15.1(元)

税后现金流入=200-120-36-15.1=28.9(元)

方案三:购物满200元,返还60元的现金。

销售200元的商品

应纳增值税=200÷(1+17%)×17%-120÷(1+17%)×17%=11.6(元)

税后现金流入=200-120-60-11.6=8.4(元)

从纳税角度分析,方案一最优,企业缴纳增值税最少。从税后现金流入的比较来看,方案二最优。那么到底哪个方案好呢?

分析:方案三虽然购物满200元,返还60元,看似打七折,其实不然,因为计税收入为200元,而不是方案一的计税收入为打折后的140元。

为什么方案二最优呢?原因在于方案二非常类似于捆绑销售,相对于方案一而言,多销售了商品。

思考:如果赠送的商品成本很高呢,在上例中,如果成本超过60元,那么方案二就不一定是最优的了。

四、商业捐赠的税收筹划

对于商业捐赠,税法规定对赠送的商品视同销售,一并计算缴纳增值税。

[案例分析]惠丰服装商场以销售国内外名牌服装为主,为了在五一节期间促销,推出了自己的营销政策:凡购买一套某品牌西服便赠送该品牌领带一条,两种产品实际对外销售价格分别是1170元和175.5元(均为含税价格)。该商场的具体操作方法为:对客户出具的发票是填写西服一套,价格为1170元,同时领出领带一条,客户付款1170元,在账务处理上其销售收入为1000元(即1170/(1+17%)),增值税销项税额为170元。对于赠送的领带则按实际进货成本予以结转,进入当期“销售费用”科目核算。按照《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》的规定:将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人,应视同销售计算缴纳增值税,所以,随西服赠送的领带价值175.5元视同销售计算增值税销项税额25.5元。此项销售活动每人次最终涉及增值税销项税额195.5元。同时补缴相应的企业所得税和个人所得税。

对商场而言,搞赠送本身旨在吸引顾客,提高市场占有率,其结果呢?却加重了企业的税收负担,进一步增加了企业的现金流出,降低了企业的效益。根据涉税情况,税务专家为该商场设计了两种税收筹划方案:

方案一:降低销售价格,实行捆绑式销售。降低销售价格,实行捆绑式销售,即将西服和领带价格分别下调,使其销售价格的合计数等于1170元,并将西服和领带一起销售。这样,就能达到促销和节税的目的。

方案二:将赠送货物作为销售折让处理。将促销的主要商品按正常销售来对待,同时把赠送货物按其价值以销售折扣的形式返还给客户。即在普通发票上填写西服一套价格1170元,同时填写领带一条,价格175.5元,同时以折扣的形式将175.5元在发票反映,直接返还给客户,发票上净额为1170元,客户实际付款为1170元,这样便达到促销的目的。此项活动的不含税销售收入为1000元,增值税的销项税额为170元,从而减少了增值税销项税额25.5元。同时也避免了企业所得税和个人所得税的问题。

五、捆绑销售方式

(一)“买一赠一”

企业以“买一赠一”方式组合销售本企业商品的,不属于商业捐赠行为,在增值税处理上赠送的商品不视同销售处理;在企业所得税处理上,企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的,不属于捐赠,应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。“买一赠一”属于一种促销行为,属于捆绑销售的一种形式,所以,很多企业善于运用“买一赠一”销售方式,既能促进销售,又能合理控制税负。

(二)“加量不加价”

加量不加价是一种有效的促销方式,其操作要点是:在销售商品时,增加每一包装中的商品数量,而销售总价不提高,相当于商品打折销售,但可以起到打折销售不能实现的促销效果。同时,还可以加快存货周转速度,在计征企业所得税时还能增加税前扣除额,降低所得税负担。“加量不加价”促销模式,实际上是通过捆绑销售方式规避了商业赠送行为,从而减轻了税收负担。

[案例分析]南方洗衣粉厂在进行洗衣粉促销时,推出的促销方式是“加量不加价”。从税收筹划角度看,这是一种很好的促销方式,其实质是打折销售,或者也可以看成是商业捐赠的变形。如果南方洗衣粉厂在促销时采取“买500克的洗衣粉送100克”,那企业就要为这免费赠送出的100克洗衣粉缴纳增值税并代扣代缴个人所得税。而采取“加量不加价”的促销模式,相当于600克洗衣粉卖500克的价钱,数量增加,价格不变,南方洗衣粉厂只需按照销售价格缴纳税金就可以了。

六、成套产品销售方式

当产品成套销售时,要特别注意套装产品所适用的税率是否一致。如果成套产品中有应税产品,有免税产品,有税率高的产品,有税率低的产品,最好的办法是把产品分开销售,独立核算独立计税,否则,税务机关征税时从高适用税率。因此,套装产品的销售要规避税率从高征税的陷阱。

[案例分析]信义公司生产粮食白酒与药酒组成的礼品套装进行销售。9月份该厂对外销售700套套装酒,单价100元/套,其中粮食白瓶、药酒各1瓶,均为1斤装(若单独销售,粮食白酒30元/瓶,药酒70元/瓶)。假设此包装属于简易包装,包装费忽略不计,则问该企业对此销售行为应当如何进行税收筹划?

对于信义公司来说,存在两种经营方式,与此相对应,也存在两种方案进行会计核算。

方案一:采取“先包装后销售”的方式。根据“将不同税率的应税消费品组成成套消费品销售的则应按最高税率征税”的规定,在这种情况下,药酒不仅要按20%的高税率从价计税,而且还要按0.5元/斤的定额税率从量计税。这样,该企业应纳消费税税额为:100×700×20%+700×1×2×0.5=14700(元)

方案二:采取“先销售后包装”的方式。即先将上述粮食白酒和药酒分品种销售给零售商,在此销售环节粮食白酒和药酒分别开具发票,在账务处理环节对不同的产品分别核算销售收入,然后再由零售商包装成套装消费品后对外销售。在这种情况下,药酒仅只需要按10%的比例税率从价计税,而且不必按0.5元/斤的定额税率从量计税。这样,企业应纳消费税税额为:30×700×20%+70×700×10%+700×1×0.5=9450(元)

通过比较可以看出,方案二比方案一节税14700-9450=5250(元)

七、代理销售方式

代理销售通常有两种方式:一是收取手续费的方式,即受托方根据所代销的商品数量向委托方收取手续费,这对受托方来说是一种劳务收入,需要缴纳营业税;二是视同买断,即委托方不采用支付手续费的方式委托代销商品,而是通过制定较低的协议价格鼓励受托方。而受托方再对外销售的价格由受托方自行决定,与委托方无关。如果委托方为了统一市场价格,执意要受托方按一定的价格销售,那么双方可以调整协议价格以达到共同满意的结果。这种情况受托方无须缴纳营业税,但委托方、受托方之间的流通环节应视为正常销售行为,缴纳增值税。两种代销方式对委托双方的税务处理及总体税负水平是不相同的,合理选择代销方式可以达到合法节税的目的。

[案例分析]利群商贸公司用收取手续费的方式为中华制衣公司代销品牌服装,销售单价为1000元/件,每销售1件收取手续费200元。6月利群公司共销售服装100件,收取手续费20000元。则双方的涉税处理如下:

利群公司应缴纳营业税=20000×5%=1000(元)

利群公司应缴纳城建税及附加=1000×(7%+3%)=100(元)

利群公司应纳增值税由于销项税额和进项税额相等,实际负担增值税额为零。

假定中华公司的进项税额为7000元,则中华公司承担的增值税税负=1000×100×17%-7000=10000(元)

中华公司应缴纳城建税及附加=10000×(7%+3%)=1000(元)

两个公司承担的流转税之和=1000+100+10000+1000=12100(元)

如果利群公司按视同买断方式为中华公司代销品牌服装,中华公司按800元/件售给利群公司,利群公司再按1000元/件对外销售。6月利群公司共销售服装100件。则双方的涉税处理如下:

利群公司应缴纳增值税=100×1000×17%-100×800×17%=3400(元)

利群公司应缴纳城建税及附加=3400×(7%+3%)=340(元)

假定中华公司的进项税额仍为7000元,则:

中华公司承担的增值税税负=100×800×17%-7000=6600(元)

中华公司应缴纳城建税及附加=6600×(7%+3%)=660(元)

中华公司承担的总税负=6600+660=7260(元)

中华公司的税后收益=100×800-(6600+660)=72740(元)

两个公司承担的流转税之和=3400+340+6600+660=11000(元)

比较上述两种方式,视同买断方式下,利群公司节省了营业税1000元,但多缴纳了增值税3400元,取得的收益减少了2640(3400+340-1000-100)元;中华公司少缴纳增值税3400元,但多取得收益3740元。委托双方流转税的总体税负水平,视同买断方式比收取手续费方式少纳1100元。

因此,在代理销售业务中,委托双方应争取采取视同买断方式。而采用这种方式代销时,受托方需多缴纳一部分增值税,委托方则可少缴纳等额的增值税,因此,受托方可以要求委托方在协议价格上做出一定的让步,以使受托方多缴纳的增值税额在协议价格制订时就得到补偿,最终使委托双方的具体税负水平趋于合理。现假定在协议价格为w时,受托方多缴纳的增值税及其附加税金能够通过议价让步而得到补偿,则下列方程式成立:

(100×1000×17%-100×w×17%)×(1+7%+3%)=100×(800-w)

解得:w=754(元)

即中华公司应按754元/件的协议价格销售给利群公司,利群公司再按1000元/件的价格对外销售,这样利群公司销售100件服装取得的收益为100×(1000-754)×(1-17%)-100×(1000-754)×(1-17%)×(7%+3%)=18376(元),比收取手续费方式增加收益1624(20000-18376)元。

对于中华公司,其所负担的税额计算如下:

中华公司承担的增值税税负=100×754×17%-7000=5818(元)

中华公司应缴纳城建税及附加=5818×(7%+3%)=581.8(元)

中华公司承担的总税负=5818+581.8=6399.8(元),其负担的税负总额降低了860.2(7260-6399.8)元。

八、销售结算方式

与采购时的付款方式相对应,在销售时企业也可通过收款方式的选择进行税收筹划。从本质上看,委托代销、分期收款销售与直接收款销售结算方式并无太大区别,它们最终都表现为货物所有权的转移和货款的收取,只是结算的方式不同而已。但从税收角度来看,不同的结算方式,将导致应税收入的确认时间不同,纳税人缴纳税款的时间也不同。由于税金缴纳均为现金形式,企业如果能够在取得现金后进行税金支出显然是最好的选择,这也可以减少财务风险。

[案例分析]美华公司以生产化妆品为主,以一个月为一个纳税期限。预计5月28日销售化妆品10000盒给永安商场,不含税单价为每盒100元,单位销售成本为40元。预计销售费用为50000元。增值税税率为17%,消费税税率为30%,企业所得税税率为25%,城市维护建设税税率为7%,教育费附加率为3%.假设美华公司与永安商场均为增值税一般纳税人,所有购销业务均开具或收取增值税专用发票。在选择销售结算方式时,美华公司有以下几种方案。

方案一:直接收款销售结算。

《增值税暂行条例实施细则》规定:“采取直接收款方式销售货物,不论货物是否发出,其纳税义务发生时间,均为收到销售款或取得索取销售款凭据的当天。”

在5月28日,无论是否发出货物,美华公司都应该确认收入,计算缴纳增值税、消费税和企业所得税。此方案优点是可以在销售货物的同时及时收到货款,能够保证企业在取得现金后再支出税金。

方案二:分期收款销售结算。

若预计5月28日无法及时取得货款,可以采取分期收款销售结算方式。假设将上述货款平均分成4个月收取,每个月收取250000元,合同约定分别在6、7、8、9月10日收取货款。销售费用50000元在6月份发生。

《增值税暂行条例实施细则》第三十八条规定:“采取赊销和分期收款方式销售货物,为书面合同约定的收款日期的当天,无书面合同的或者书面合同没有约定收款日期的,为货物发出的当天。

购销双方签订书面合同约定收款日期为6月20日。则5月28日发出货物时,无需确认缴纳税款。在6月20日才确认收入缴纳税金。

此方案虽然不能减少税款总额,也没有增加税后净收益总额,但可以延迟纳税义务发生时间,减轻企业流动资金压力。

方案三:委托代销结算。

若美华公司于5月28日,将化妆品委托永安商场代销,合同约定永安商场以单价100元销售,每销售一盒化妆品可提取4元作为手续费(商场在交付销售清单时开具普通发票给美华公司)。美华公司5月份的销售费用则减少为10000元。美华公司于7月20日收到永安商场的代销清单,上列已销售数量为8000盒,不含税价款为800000元。永安商场扣除手续费后,将余款通过银行支付给美华公司。

《增值税暂行条例实施细则》第三十八条规定:“委托其他纳税人代销货物,为收到代销单位的代销清单或者收到全部或者部分货款的当天;未收到代销清单及货款的,为发出代销货物满180天的当天。”

5月28日,由于尚未收到销售清单,所以无需确认该笔业务收入,也不需要计算缴纳相关税金,但5月份发生的销售费用10000元,可以在计算5月份的应纳税所得额时扣除。

7月20日,美华公司收到永安商场的代销清单时,确认收入计算缴纳税金。

根据上述筹划案例,可以得出以下结论:

(1)若预期在商品发出时,可以直接收到货款,则选择直接收款方式较好;若商品紧俏,则选择预收货款销售方式更好,可以提前获得一笔流动资金又无需纳税。

(2)若预期在发出商品时无法及时收到货款,如果采取直接收款方式,则会出现现金净流出,表现为企业账面利润不断增加的同时,流动资金却严重不足,企业为了维持生产可以向银行贷款解决资金问题,但又需要承担银行利息,加上尚未收到的货款还存在坏账风险,所以,财务风险大大增加。此时宜选择分期收款或赊销结算方式,一方面可以减轻销售方的财务风险,另一方面也可以减轻购买方的付款压力。

(3)自营销售与委托代销相比,委托代销可以减少销售费用总额,还可以推迟收入实现时间。但同时可能使纳税人对受托方产生依赖性,一旦受托方出现问题,可能给纳税人的生产经营活动带来很大危害。

九、销售返利的税收筹划

企业为了促销,往往对销售其产品超过一定额度的代理商或商业企业以实物等形式返还利润,这种销售返利已经成为一种日趋活跃的促销手段。根据国税发[1997]167号文规定:从1997年1月1日起,凡增值税一般纳税人,无论是否有平销行为(生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业,商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售,生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失),因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金,均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金,并从取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。

如何进行销售返利的税收筹划呢?对于这一问题,可以设计如下多种筹划方案:

方案一:销售返利递延滚动到下一期间

把本期该返利的部分递延到下一期间,以销售折扣或销售折让的形式体现出来,这样可以合理抵减销售收入。这一办法适用于业务量大且交易稳定的代理商或商家。

方案二:销售返利以不同产品包装的方法处理

销售返利无法返还或不易直接返还时,可采用不同的产品包装,以加量不加价的方法解决。这也适用于交易稳定的代理商或商家。譬如,西部地区有一家制药厂,他们对批发商和零售商采取不同的药品包装,对于批发商销售政策优惠,给予较多的返利,而对于零售商销售优惠就相对少一些。改制药厂就采用不同的包装形式,对于批发商的产品采用加量不加价的方法给予较多的优惠,而返利部分就已经蕴含在产品包装里了。

方案三:销售返利通过债务重组的形式解决

由于生产企业与代理商之间存在着较多的代理关系,双方也就存在复杂的债权债务关系。其实,销售返利完全可以通过债务重组的形式解决。但《企业会计准则第12号——债务重组》规定,债务重组必须是在债务人面临财务困难,债权人对债务人有让步的情况下的一种债权债务重组行为。当债务人(代理商或商家)以低于债务账面价值的现金清偿债权人(生产企业)债务,销售返利部分就顺利实现了。

当然,现在还有许多企业通过固定资产、存货、福利品等实物形式实现销售返利,还有一些企业通过代为支付费用等形式返利,这些做法在一定程度上都是违法的,在实务操作过程中应予以注意。

十、预估折扣率的筹划

山泉矿泉水公司是一家生产销售天然矿泉水的生产商,该公司为了鼓励代理商,给予优惠折扣政策如下:年销售矿泉水在100万瓶以下的,每瓶享受0.2元的折扣;年销售矿泉水在100万～500万瓶的,每瓶享受0.22元的折扣;年销售矿泉水在500万瓶以上的,每瓶享受0.25元的折扣。但是,在代理期间,由于山泉矿泉水公司不知道也不可能知道每家代理商到年底究竟能销售多少瓶矿泉水,也就不能确定每家代理商应享受的折扣率。

通常的做法是等到年底结算或第二年的年初,一次性地结算应给代理商的折扣总金额,单独开具红字发票,但这种折扣在计税时不允许冲减销售收入,山泉矿泉水公司每年多纳了部分税款。那么,有没有办法减少这样的损失呢?

对于这一问题,可以通过采取预估折扣率的办法解决,具体操作方案如下:每年年初,山泉矿泉水公司按最低折扣率或根据上年每家经销代理商的实际销量初步确定一个折扣率,在每次销售时预扣一个折扣率和折扣额来确定销售收入,即在代理期间每一份销售发票上都预扣一个折扣率和折扣额,这样企业就可以理所当然地将折扣额扣除后的收入确认为“主营业务收入”而抵减税收支出。等到年底结算或次年年初每家代理商的销售数量和销售折扣率确定后,只要稍作一些调整即可。

3.日本杂志书写真集销售火热 篇三

该杂志的总编辑宫本和英认为：“传统的杂志做写真集，一般内容反映日常生活，拍摄的照片采用凸版技术，看上去很庄重，但并不是十全十美。我一直想做充满意外性和新奇感的写真集”。宫本和英一直担任面向中学生的时髦杂志《尼古拉》的总编辑，虽然曾主要做写真集，但以前从未做过真正的演员的写真集。所以，宫本和英打算自我挑战。

(一)选用中等水平的演员，得到3个专业人员的支持

宫本和英的想法是：“一月一期，每期一个演员，定价尽可能便宜，不用熟悉照相凸版技术的人员，而用年轻的有艺术感觉的摄影师。我们做的写真集的水平，要高于司空见惯的演员写真集，要凭借我们的独创性，引导出演员的独特魅力。”宫本和英的设想，得到了与演员关系很“铁”的自由导演(制片人)岩田照雄、探索艺术写真小有成就的年轻摄影师平间至和、图案设计师清水正己的赞同，于是大家开始策划《新潮杂志书》月刊系列。然而，不仅宫本和英，即便这三个人，以往也没有接触过这样的选题，因此，也等于是向未知的领域挑战。

宫本和英说：“首席偶像我们没有必要去找，找也白找。新派偶像有自己的代理事务所，因为如日中天，要价很高，我们做他(她)们的写真集，需要很高的制作成本，需要大批量的发行册数。与文艺界没有关系的出版社，要做这些人的写真集，根本不可能。中等水平的演员，对我们的策划有兴趣。所以，最初挑选的永作博美、裱原凉子和友盛枝(之屯芑力、元)3位演员，可以说是我们的实验品。”

(二)引导演员说真心话，体现各自的魅力

拍写真要考虑演员的个性，3个人设定3个主题格式。以医院为背景，突出永作博美痛苦的痉挛感觉；人为设计一个架构，让位于其中的蓧原l凉子伤痕累累，表现暴力氛围；让友盛枝舞动细长的肢体，渲染狂热的情绪。到后来，每次根据每个演员的不同特点，同时设计多个场景，为了便于摄影，有时还在摄影室制作场景。在摄影方面，投入了大量成本。

(三)创刊号发行12万册，以创纪录的速度卖完售罄

创刊号《新潮杂志书·永作博美》月刊，在1998年11月出版，定价很低，仅600日元。据调查统计，这本杂志书的行情出乎意料的好，12万册以创纪录的速度卖完售罄。紧接其后的《新潮杂志书葆原凉子》和《新潮杂志书友盛枝》乘势而上，分别出版发行15万册。由于当初设定的发行理念是限定册数、不再增印，所以出现退货就“立即裁决”(意即马上让书店赔偿部分退货损失)。宫本和英说：“创刊号在很短时间内卖完，这成为热门话题。加上大众媒体的宣传，更加提高了杂志书的知名度。印刷发行册数的限定，也刺激了读者的购买欲望。”

到2001年7月，该杂志已出版发行25期。从第16期《新潮杂志书奥莱惠》开始，出于发行册数限定和制作成本考虑，定价提高到700日元。2001年2月发行的第22期的《新潮杂志书井川遥》，在策划阶段，由于对井川遥的知名度难以判断，就根据人们的关注度、人气指数等指标对读者进行“切片”分析，在发行时间上反复选择，结果发行册数定在13万册，实际销售率达到96％，获得令人相当满意的成绩。

每期选择演员，都是“具体问题具体处理”。专业导演岩田照雄和艺术与技能制片厂有着深厚的联系，在他的大力协助下，宫本和英经常是在3～4个演员中挑选1个。往往在摄影日期确定以前，下一期的内容还没有确定，而这时总会有演员造访出版社，自我推销说“请选择我吧!”宫本和英认为，这证明《新潮杂志书》月刊系列确立了品牌效应。

(四)把没有采用的剪接照片，刊登在网站上

2001年秋天，新潮社决定在本社网站开设“未使用女演员”(暂定名)网页。从《新潮杂志书》月刊系列创刊以来，先后动用了100个摄影记者，每个摄影记者跟随一个演员平均摄影两天，积累了庞大的写真资料，出版社将把杂志书没有采用的照片刊登在网页上。此外，还预定发行《新潮杂志书》月刊系列的临时增刊版。

4.销售策划书 篇四

“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。

“宝业酒楼”在11月份推出烧鸡18元/只、海鲜河鲜特价、13元小炒10多款;“胜记海鲜饭店”推出满100送10元;“大四川火锅城”49元火锅自助餐从11时一直敞开吃到16时半，生日免单、学生和教师优惠5元。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。

不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。如一家海鲜酒楼的负责人透露，11月海鲜的进价猛涨，如象鼻蚌从每500克150元涨到了190元，但酒楼销售的价格却不升反降，其目的很明确，就是希望能以低价让淡季依然火起来。

二、策划美食节，带旺人气

人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。

举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。

还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。

三、数字促销，带动年青消费

为了让食客来多几次，变为熟客，经营者亦是花不少心思，此期间除了打折、vip卡优惠、送果盘等惯例外，经营者还可瞄准新势力--针对经常上网的年青消费群的生活方式，在网络上搞促销，如网络订餐、电子优惠券，或与银行捆绑合作，推出刷卡优惠活动。“东都大世界”每到淡季，物业与企业联手推出网上电子优惠券，打印出来后就可以凭券去消费，可当作现金使用，迎合了不少年轻人的消费需求。

四、淡季整修翻新，增加时尚元素

不少餐馆选择在淡季的时候，把店面装修翻新，使得酒店在软硬件方面，缩短和其它酒楼的差距，重新打扮得分，这不失为上策。从10月中旬开始，胜记、宏记、川味浓等纷纷对饭店进行局部改造，有的甚至是全面翻新，准备以全新的面貌迎接旺季的到来，这些餐馆的负责人认为，现在的餐饮竞争如此激烈，消费者对环境相当看重，只有不间断地通过对餐馆的翻新，可以不断地增加餐饮行业中的流行元素，顺利完成的企业转型，这样才能让企业立于不败之地。

五、体验消费，完善不足

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少。餐厅可通过与顾客面对面交流、电话沟通、填写调查表单的形式获得顾客意见，也可以邀请朋友以顾客的身份，对餐厅的进行体验感受。只有将餐厅存在的问题针对性解决了，再辅助符合餐厅现状，以及受当地消费者热衷的营销策划，就能将餐厅的生气炒热。一个有实力，受消费者追捧的餐厅，在一年四季生意差距并不会太大，只是冬季更火爆。

六、巧借文化牌

城中的食肆无论是出品，还是食材都无明显优势，怎样才能保增长?于是有的就打起“文化牌”，“经济搭台，文化唱戏”，在饮食文化上动脑筋。11月初，某店以经营鸡为主的老板，偶然得到顾客为酒楼题的上联，当下老板就迅速启动悬赏万元征下联，在城中引起不少关注。到11月底，餐厅共接到300多名参与者，为公平起见，老板还专门请来大学教授做评委。这种方式，借题发挥，既宣传了酒店的特色菜，也拉来了潜在顾客。

淡季营销不但要把眼睛瞄准对手，瞄准自己和产品、瞄准广告促销、更要把眼光放到整个社会环境中去。要善于抓住社会的焦点热点迅速地改变策略和行动，甚至可以不失时机的炒作自己，自己不但赚钱，而且会使声誉、知名度等品概效益直线上升。

附:某酒店餐厅国庆节营销方案

5.手机销售策划书 篇五

国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。制定提高盈利的手机销售策划书至关重要。

手机策划书

（一）一、公关目标:

1、提高盛大手机Bambook知名度，树立盛大组织机构的形象和信誉。

2、使盛大组织机构与公众保持经常化的信息沟通与交流。

3、积极开展盛大组织机构内部的公关活动，强化凝聚力和向心力，为盛大组织机构创造良好的内部人际关系。

4、为盛大组织机构推销产品和服务进行公关活动，帮助组织提高产品及服务的市场占有率。

二、活动背景：国内互联公司纷纷以不同形式，介入智能手机市场的竞争。就在Bambook手机发布的同一天，阿里携手海尔推出999元新款阿里云手机。盛大在新领域的老对手名单里，肯定也已早早的写上百度、腾讯、人人、360、易们的名字。盛大老总也表露出对移动互联发展方向不确定性的担忧，正如新浪科技此前所言，这是一种大公司的卡位战。因此，盛大也推出了手机Bambook来迎接挑战。

三、活动时间地点：

1、活动时间：6月6日新闻发布会（Bambook的首次问世）

6月28日BambookPhone预定活动

2、活动地点：北京新品发布会中心

四、活动内容：

1、主持人介绍相关人员并宣布新闻发布会开始。

2、意法爱立信高管介绍芯片情况。

3、次要演讲人讲述盛大手机成立背景，未来发展趋势。

4、主要演讲人发表动员演讲盛大手机功能及配备。

五．媒介宣传：

媒体记者、新浪微博、电视采访、盛大官方络、盛大游戏插播广告、广告。

六、具体活动日程安排： 1、6月6日发表Bambookphone的诞生。

2、6月15日开展试用活动。2、6月28日后剪彩宣布预定活动开始，盛大官方络同步预定。

七、经费预算

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手机策划书

（二）一、概述

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

二、本策划的目的

科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

三、营销概况分析：

（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略络这一部分。

（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是移动通信行业最大的出口企业。也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。

（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！

（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

四、综合市场分析

（一）机会与风险的分析：

手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。

（二）优势与劣势的分析：

诺基亚作为通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五、络营销目标

（一）络品牌的建立：

诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在络上打响品牌，可以通过页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与络并存。

（二）销售促进：

诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。

（三）在线销售：

现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，络步入生活，人们可以通过计算机进行上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的上在线销售。

六、络营销的策略

（一）目标市场的定位：

市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。

（二）产品和价格定位：

消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，()所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。

（三）渠道和促销策略：

诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为移动通信系统和终端、宽带络设备领先供应商的地位不断加强。

七、络营销计划的实施策略

（一）站的建立：

诺基亚要建立一个好的站，使消费者进入站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个站找到他想找的信息。

（二）络营销的推广：

1、诺基亚可以通过页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。

手机策划书

（三）一、前言：

金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。

二、广告定位：

在中档，适合所有人群，主要是年轻男女

三、广告目的：

金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

四创意制作：

金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。

在体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为民族通信产业贡献自己的力量。

五、广告媒介安排：

6.书籍销售策划书 篇六

《休闲活动策划与管理》是旅游管理专业的一门专业扩展课程教材，也是未来休闲专业的专业课程教材。《休闲活动策划与管理》主要分为两个部分：第一部分：策划篇;第二部分：管理篇。《休闲活动策划与管理》对休闲活动策划与管理作了全面论述，系统地阐述了休闲活动在策划和管理过程中所涉及的每一个重要方面。《休闲活动策划与管理》内容丰富，取材广泛，论述有力，分析透彻。《休闲活动策划与管理》主要面向休闲管理、会展管理和旅游管理专业的学生，同时，也可作为休闲行业、会展行业和旅游-行业从业人员、研究人员了解及研究休闲活动

新华书店网店新华文轩有卖的。

图书漂流规则：

1。图书漂流站定为图书馆,漂流角定在每栋宿舍楼下及学生活动中心。组织者最初会分别在图书馆图书漂流站摆放用于漂流的书籍，参与漂流的人可以在任意漂流站点取得图书,后期逐步设立图书漂流角.当你阅读完书籍的时候也可以根据您的情况自行放在任意漂流角之一。随着活动的不断开展，漂流站漂流角会相应的扩充，增加，请参加漂书活动的人员随时留意我们的补充公告。

2。每本参与漂流的书籍都会随身携带一张书籍身份证--漂流卡。漂流卡上记录有该本书的唯一编号，漂书的地点，漂书者的签名，以及对该书的评价。参与漂书的读者请遵守规则认真的填写漂流卡上必要的内容(如取书的日期，地点)以便让漂书的过程被完整忠实的记录。

3。取得每本书的读者请您根据漂流卡上的网址登陆图书馆网站的漂书专用版面或者读者博客回复漂流图书的详细信息，以及您对漂书的阅读感受，对漂流图书活动的感受和建议

4。为了使图书充分得到漂流的机会，最大限度体现其价值，我们希望对漂流的图书在每个漂书者的手里停留不超过一个月时间，希望您在两个月内从您的手里重新回到漂流角上或以其他的方式漂给钟爱此书并认同本漂书规则的人。当然我们不排除您对它的异常喜爱，或由于您的工作，事务所耽误没有办法在规定的时间内阅读完它，我们可以谅解。但同时希望您能抽出时间登陆网站做一下简单的说明，记录。便于我们及时了解图书的漂流情况。

5。就像您自己希望得到的漂流图书是一本完整，整洁，被珍惜爱护的书一样，我们也希望您将它仍旧如原样的传送到下一个得到漂书的人手中。漂书的阅读者们，希望您能加倍爱惜您所得到的每一本书，并完好的记录，保存书中的漂流卡。如果您发现您得到的图书有严重损毁，污渍，而漂流卡上无任何相关说明，希望您也能登陆网站进行登记说明。

6。您对漂书的任何想法或问题都可以随时通过登陆网站进行反馈，表达您的愿望。如果您遗憾的不能上网，我们希望您能够利用一点点时间，写一些字在我们在漂流站或漂流角为您提供的留言卡上，我们会有专人定期取阅并整理您的意见在网站上发表。

7。最后我们希望您能将您不会再读，也不打算收藏的书捐赠出来进行漂流。只需要将书放在漂流站里，并从站点取得漂流卡，对其进行登记一些必要的信息即可。

漂流制度：

1.无论在漂流站或公共场所取得漂流书籍的同学请在就近的漂流站进行登记;登记内容可简单至姓名、email、出站日期、回站日期等几个项目即可(每本书独立成页);登记的目的是减少某些缺乏公德意识的人的不良索取，所以记录信息应简单，不要强行要求对方提供其不愿提供的个人信息(如电话号码等)，以避免引起不快，影响图书漂流分享、信任、传播的本意。

2.持漂同学必须填写随书漂流的漂流书签;

3.持漂不得超过两个月，且每次借阅书籍最好不要超过两本;

4.读完书后持漂同学可将书籍归还漂流站或漂流角;

5.持漂同学有义务在漂流角的留言本上留言，以及撰写读书心得等，并积极向投稿;

6.持漂同学必须爱护书籍，禁止在书上涂写;

7.如书籍处在漂流状态，同学可在漂流站登记预约;

8.同学们可将自己认为有价值的书籍捐出，在漂流站进行登记后放漂;

9.漂流范围仅在广药大学城校区;

10.本次漂流活动完全本着信任态度，请同学们自觉遵守。

(2)集到有足够多的书，可考虑新设立一个放漂出，让大家亲自体验放漂的乐趣。

在超市、饭堂、活动中心等公共场所设漂流书架，读者看到中意的书，可以随意取阅;读者读完后，将书放回漂流书架，继续放漂;有想“放漂”的书，可随时放上书架，与人分享…

(3)在书架上新增一个内容，即定一个主题，然后从图书馆找一些相关的书籍摆放在那里，但不供外借，只能在图书馆内阅读。这样可以鼓励大家更有目的的读书。

例如以“爱国”为主题，找相关的书籍放于书架供阅读

七.目标人群：大二.三.四.五学生

7.销售活动策划书 篇七

关键词：石油销售企业,经营分析,基本框架,机制

一、经营活动分析概述

(一) 经营活动分析的概念

经营活动分析是以企业财务报表和相关资料为基础, 采用一系列专门的分析技术和方法, 通过对企业生产经营活动中人、财、物等资源使用情况的分析, 客观剖析企业经营状况和经营成果, 查找经营管理中存在的亮点、短板以及薄弱环节, 指明未来期间的运营方向, 为相关部门更好地开展运营和公司决策提供重要参考及遵循, 从而实现财务管理职能的有效发挥, 促进公司经营管理活动持续健康发展。

(二) 经营活动分析的意义

经营活动分析既是对已完成的公司经营活动的宏观评价和微观剖析, 又是进行财务预测的基础和前提, 也是下一步决策的方向和遵循, 是财务管理循环中承上启下的重要环节。经营活动分析主体和所服务对象的不同, 其分析所呈现出来的意义也是不相同的。单从成品油经营企业和作为企业经营者来讲, 做好经营活动分析具有以下重要意义。

1. 评价经营状况, 促进业绩提升。

通过对财务报表等核算资料和对人、财、物等资源的使用情况进行分析, 关注总体经营和盈利状况, 将影响企业经营状况的主观因素和客观因素、微观因素和宏观因素进行区分, 客观反映和评析企业盈利能力、发展能力、营运能力、偿债能力, 合理评价各单位对企业经济效益的贡献情况, 促使各单位努力提升经营业绩和管理水平。

2. 挖掘运营潜能, 优化过程管理。

企业经营管理层首先应当关注企业的盈利能力, 但还必须关注盈利的原因和过程, 盈利大小好坏都是什么原因形成的, 企业的整个运营过程是否健康有效。这就要通过对生产经营指标的设置和分析, 不断挖掘企业改善经营状况和扩大经营成果的内外潜力, 充分认清未被利用或利用不当的各类资源, 发现能够使得资源被充分利用的可能性, 从各方面揭露矛盾、认识差距、寻求措施, 促进企业经营活动过程按照既定经营目标运行。

3. 满足相关需求, 支持各类决策。

通过对企业资源状况及其利用情况、经营成果体现等的分析评估, 对企业发展面临的形势和机遇进行研判, 有利于企业管理者较为全面的掌握企业生产经营和财务状况, 有的放矢, 做出正确的决策。主要领导可通过分析对企业的整体运营状况进行把握, 营销部门可通过分析更好地平衡量效关系, 调运部门可通过分析更好地组织资源和物流配送, 财务部门可通过分析更好地为相关部门服务和对相关业务的控制。

(三) 经营活动分析的方法

分析方法是完成经营分析工作的方式和手段, 是在经营业务活动完成后, 以相关资料和报表为基础, 对企业经营状况变动情况及其影响因素进行分析判断、揭示指标变化前景所采用的一系列技术方法。从不同角度看有不同的分析方法, 财务会计和管理会计各有其分析方法, 财务分析和业务分析各有其方法, 从定性和定量角度看也各有其方法。本文主要从定性定量角度揭示经营活动的分析方法。

1. 定性分析法。

主要是通过访问、观察和文献法收集资料, 依靠个人主观经验、逻辑思维和直观材料进行分析、判断, 开展经营活动分析的方法。如:对当地经济发展环境的定性判断、财务部门在与相关部门沟通中了解情况等。

2. 定量分析法。

主要是依据财务信息和其他有关经济信息, 运用一定的数量方法或借助于数学模型进行计算、分析、判断, 开展经营活动分析的方法, 包括比较分析法、比率分析法、趋势分析法和因素分析法。这也是传统的几个分析方法。

(1) 比较分析法, 是通过两个或两个以上相关指标的对比, 揭示差异、分析原因的一种分析方法。包括绝对额比较、百分数比较和比率比较三种方式。

(2) 比率分析法, 是通过指标相对数的比较, 对企业的经济活动变动程度进行分析, 评价企业的财务状况和经营成果的一种方法。包括相关比率和构成比率两类。

(3) 趋势分析法, 是指将企业两期或连续数期的相同指标或比率相比较, 揭示企业财务状况和经营成果增减变化的性质和变动趋势的一种分析方法。

(4) 因素分析法, 是用来确定几个相互联系的因素对某个指标的影响程度, 据以说明指标发生变动或差异的主要原因的一种分析方法。

二、经营活动分析的基本要求

从经营分析的概念和意义可以看出, 要充分发挥经营活动分析的作用, 需要在大量数据基础上深入实施“业财结合”, 运用科学的分析方法, 深挖财务数据背后所反映的经济业务实质及相关问题, 把大量的财务报表数据转换成对特定决策和管理有用的信息, 跳出财务看财务, 跳出财务从价值角度看整个企业的经营管理活动。

(一) 拨开数据迷雾

财务工作本身就是从价值量的角度做大量数据的工作, 不直接接触业务活动, 很容易被大量数据迷住双眼, 所以财务活动本身不缺少数据, 而是缺少对于财务信息背后所反映的经济业务实质内容的挖掘。经营数据 (包括财务数据、其他统计数据) 繁多, 经营活动分析工作不仅要注重数据结果对比, 更要透过浩瀚的数字看到业务经营领域的实质问题, 揭示形成数据结果的经济活动过程及其蕴含的内在规律联系, 力求反映出不同时期经济活动的本质要素, 防止单纯的就数字论数字。比如财务费用增减变动的分析, 不仅仅考虑资金占用、利率变动的影响, 更要进一步细化对资金占用构成及其合理性的分析, 深入到业务领域。财务部门要积极参加业务活动, 分析人员要不断增强透过数据追踪业务活动实质的能力, 要善于沟通分析和研究。

(二) 聚焦重要事项

财务的优势在于无论经营信息还是投资信息只要是体现价值量的都必须反映到财务工作中来, 作为财务部门就要善于把这一优势发挥出来, 聚焦企业经营活动的重要事项。从分析的目的及使用者的角度看, 经营活动分析除了对公司经营成果的关注外, 更要关注的是对经营活动过程和经营成果的深刻剖析, 是对企业生产经营产生重大影响的各类事项的深刻剖析。因此, 经营分析工作要顺应要求, 凡是影响公司发展的重要事项都要聚焦, 包括业务经营、项目投资、重要制度的落实等等, 对重要影响事项和影响业务活动的重要方面不能漏项, 但也一定要防止面面俱到, 重点不突出。

(三) 完善分析载体

分析载体是经营分析结果的最终呈现形式, 它的质量高低决定了报告使用者对报告质量的评判, 也就是说一份即使分析内容很全面、很完整、重点也很突出, 但其最终的呈现形式不够好, 这在很大程度上也会降低报告使用者对报告质量的评判, 继而影响经营活动分析的效果。因此, 好的分析报告, 除了要在内容上下功夫外, 还要不断改进并完善报告框架体系, 规范报告模板, 把会计语言转换成大众语言, 让报告使用者“一目了然”。当前的经营分析报告通常都采用P P T格式, 普遍存在以下弊病:一是结构不当。大层次、小层次之间列示不清晰, 内容相融相串。二是元素不够。P P T表达元素是丰富多彩的, 要能找到最能表达内容的元素进行表达, 但往往有瑕疵。三是描述空洞。喜欢用大词语、空洞语、政治语, 而不能抓住所要分析内容的特点精准描述。四是内容细碎。把文字稿直接搬到P P T上, 或内容概括琐碎, 不能达到分析报告使用者所需要的层次。

三、经营活动分析框架探讨

一个好的分析架构是做好经营分析工作的基础, 是发挥好经营分析工作职能的遵循。结合石油销售企业实际, 经营分析的基本框架主要应包括:

(一) 环境分析

环境对我们的影响是非常直接和重要的, 对此必须深入分析。对企业所处的内、外部环境进行分析和评价, 找出影响和制约企业生产经营的主要环境因素, 这也是分析企业生产经营成果是否具有可持续性的重要前提。环境分析的内容一般包括:一是社会环境分析, 主要通过对国家及区域内宏观经济变化、社会稳定、社会风气变化 (如当前的“反四风”) 等的分析, 揭示“大环境”对企业生产经营的影响;二是市场环境分析, 主要通过对成品油价格走势、辖区内的表观消费需求和资源投放、竞争对手在网点和营销政策变化等的分析, 揭示“小环境”对企业生产经营的影响;三是政策环境分析, 主要通过对公司内部 (上级公司对下级公司) 包括调拨价格、工效挂钩等一系列为促进公司整体管理及效益提升而实施的内部政策调整等的分析, 揭示“微环境”对企业生产经营的影响。

(二) 成果分析

经营成果是企业生存和发展的“命脉”, 反映了企业存在的本质属性, 对经营成果的剖析是经营活动分析的第一重点, 通过这一过程, 不仅要对企业的经营状况和经营成果的优劣做出全面、客观、准确的评价与判断, 更要对企业量效实现的可持续性进行评析。分析内容简言之就是对企业销售、效益等经营成果及成果实现对企业人、才、物等资源的利用情况分析。对石油销售企业而言, 具体包括网络建设、销售量、销售收入、成本费用、利润水平、资产情况、用工队伍等。从分析的角度看, 可以从规模实现和质量状况两个方面进行复合分析。以利润分析为利, 要从规模角度分析利润总额的实现情况, 也要从质量角度分析利润实现的影响因素及单位利润 (吨油利润) 实现情况, 继而对利润实现的可持续性进行判断。

(三) 对标分析

主要是树标杆、找差距、定措施、力追赶。对标分析出发点是以最强竞争性的企业或那些行业中领先的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准, 通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序, 实现自我提升, 赶超竞争对手或合作伙伴或兄弟单位。对标工作的持续推进需要企业各职能部门共同参与, 要逐步建立覆盖公司各项业务的对标管理体系, 要将对标成果切实转化应用到企业的管理提升中。从对标层级看, 应分级开展, 建立省区公司、地市公司、加油站 (库、流动加油车) 三级对标体系。从对标对象看, 可分为内部对标和外部对标。内部对标主要在企业内部单位间开展, 相互学习、取长补短、共同提升, 但由于企业内部的局限性, 视野不够宽阔;外部对标可借鉴应用对标对象的一些好的管理方法和先进运营流程, 提高企业的竞争力和发展潜力, 弥补内部对标的局限性, 但是相关数据及资料的获取比较困难。对标要尽可能寻求其可对标性, 在某方面或某一点上对标单位和被对标单位有共同性或相似性, 如经营环境类似、销量规模相同、毛利差价相当等, 防止生硬对标使得对标既不科学又挫伤被对标单位积极性。

(四) 专题分析

主要体现经营活动分析的聚焦性。聚集企业经济活动中的重点、难点、疑点问题及需要关注的特定问题, 针对性的开展相关资料的搜集、整理、总结、分析, 深挖数据下隐含的信息, 总结好的经验做法, 从财务管理角度发现业务运行中存在的风险与不足, 提出管控措施。如果说成果分析是经营活动分析报告中“业财结合”的碰撞点, 那么专题分析则是经营活动分析报告中“业财结合”的结合点, 要善于利用专题分析提升经营分析报告促进公司具体业务效果的提升。专题分析点多面广, 可以是具体业务经营状况, 也可以是某一制度的落实;既可以是资金周转、成本控制等财务管控内容, 也可以是库存运作、价格到位情况等业务运行内容。以加油卡业务分析为例, 可以通过发卡量、零余额卡数量、卡销比波动情况, 分析加油卡发展速度、发展质量, 还可以通过相关指标的变化, 分析其后续发展潜力、需要关注点等, 提出针对性的措施, 促进加油卡业务的规范、健康发展。

(五) 指标通报

指标通报是经济活动分析的重要组成部分, 以会计报表及其他相关资料为依据, 对各单位实际执行情况和预算进度目标进行对比分析, 并对主要经济指标完成情况进行排序, 督促各单位不断提升指标管理水平和盈利能力。通报内容一般由三部分组成:一是预算指标完成情况通报, 主要是对纳入年度业绩考核指标的销售量、费用、利润等KPI指标的完成情况通报;二是指标综合排名, 对关键的指标赋予不同的分值, 根据各单位指标完成情况进行相应的评分、排名;三是其他主要指标排序, 主要包括未纳入业绩合同的关键运营指标, 可以划分为效益类、销售类、效率类三类。该部分内容与前述四部分内容比更接“地气”, 比较而言, 前四部分内容机关较为关注, 但该部分内容基层单位更为关注, 他们会通过“不自觉或下意识”的比较去反观本单位的各项指标对公司的总体贡献, 继而实施相应的提升措施“比、学、赶、超”, 最终实现公司业绩的总体提升。

(六) 形势分析

它是在前述分析内容的基础上, 面向未来, 对分析中发现的问题进一步提炼、对企业发展面临的内外部环境进行分析和判断。前五项分析内容主要是对既定事实的分析, 该部分内容则是转为对未来预期的前瞻。分析的内容要积极、向上, 不仅要揭示企业发展中存在的问题、面临的挑战, 更要看到企业发展中取得的新突破、新提升、面临的机遇, 也就是既要起到揭示危机的警示作用, 更要起到鼓舞人心、迎难而上的激励作用。从具体分析内容看, 与第一部分“环境分析”有较多相似之处, 不同的是, 一个是面对过去一个是面向未来, 可以是企业发展中所处的社会大环境、行业小环境、企业内部微环境的分析, 点明扼要、直截了当, 用简单精炼的大众语言揭示出企业在预算指标完成、在员工薪酬实现、在持续发展中面临的主要机遇与挑战。

(七) 后期工作建议

该部分内容以经营分析中发现的问题及企业发展面临的形势分析为基础, 对问题的整改、管理的提升、挑战的克服、机遇的抓取提出有针对性的措施与工作要求。具体内容一般包括两部分:一是下一阶段KPI指标的经营目标和奋斗目标, 目标的提出要具体化、数字化, 要“跳起来够得着”, 有指导性和可实现性;二是具体的工作安排与阶段性要求, 从具体的内容、文字表述上看, 其高度适中为宜, 要低于公司主要领导的总体报告要高于其他专业部门的专题报告, 不宜太“广”也不宜过“精”, 找准定位、不喧宾夺主, 避免与其他材料中的工作安排重复, 只让使用者觉得只是简单重复、可有可无不行。

四、经营活动分析推进机制研究

经营活动分析作为公司日常管理的重要内容, 建立覆盖全公司、上下支撑、横向一体化的经营活动分析体系, 笔者认为应该抓好以下几个方面的工作。

(一) 完善制度流程

经营活动分析的编制和内容的宣贯要有明确的制度和流程规范。通过对组织管理、基本框架、分析方法、分析载体等环节的规范化促进经营分析工作程序化规范化。明确分析编制工作中各部室的职责、内容分工、时间节点等, 牵头部门的归口管理要与其他专业部门的各司其职有机结合, 实现分析工作制度化、常态化, 确保经营活动分析的效率和质量。

(二) 注重沟通协调

经营活动分析要注重业务财务融合, 要客观、准确、全面地掌握企业经营的方方面面, 对企业运行过程、管理流程及相关的问题和风险评估、经营预测等方面深入分析, 这一切都需要一个完善的沟通协调机制。财务、营销、调运、非油等业务部门应建立定期沟通机制, 对量效实现因素进行分析, 找准经营分析的“点”, 提升分析内容的针对性、具体性, 促进经营管理水平的提升。

(三) 分级分层开展

公司层级的不同, 管辖的业务范围也不同, 相应的管理者对分析内容的要求存在质的区别, 经营分析工作应根据公司层级的不同分级分层开展, 将经营分析工作作为一个重要的管理提升工具加以应用。以中石油销售公司为例, 应根据省公司、地市公司、片区、加油站的特点分级开展经营分析工作, 省区公司分析可以是总体性的分析、公司总体安排等, 但加油站的分析则是辖区内的市场甚至是具体客户需求分析, 针对性更强、微观内容体现更多。

(四) 加强顶层设计

上级公司作为政策的制定者、新业务的发起者, 与下级公司相比具有站的更高、看的更多、想的更广的优势, 应有效运用此优势帮助下级公司突破思维上的“瓶颈”。经营分析工作中除发挥统一设计分析框架的职能外, 更要从多角度设计不同的关键因素分析点及相应分析的模板化, 甚至同一业务针对不同公司层级需求建立不同的分析板块, 将相关分析内容直观体现出来, 提升分析的效率和效果。模板的设计可以抽调基层人员组成团队共同研究, 融合上级公司、基层单位的集体智慧, 确保模板设计的有效性和适用性。

(五) 提升信息化水平

市场竞争的日趋激烈, 各级管理者对企业生产经营信息掌握的时效性要求更高, 经营分析工作要随时、随地、随需的为企业的科学决策、准确决策提供信息支撑, 这就需要加强对经营分析工作信息化建设的研究和完善。比如开发专门的经营分析系统, 建立不同的分析模板, 不仅实现分析报告主体的自动生成, 更要通过数据差异的对比、进一步反映出影响主数据发生变化相关动因, 包括 (四) 中所提设计模板实现自动化分析。

(六) 注重成果运用

经营分析工作多以财务部门牵头开展为主, 分析的内容不仅仅体现财务状况, 更多体现的是从公司经营成果去看公司具体业务的运营过程及运营效果, 分析的内容具有全面性、针地性、建设性、前瞻性等特点。因此, 要加强对分析成果的应用, 定期开展经营分析, 如每月分析、每季开会, 对经济运行状况、工作亮点、存在的问题、面临形势等进行分析通报, 实现分析内容的有机传导, 主要精神还要传达到基层一线。

五、结束语

经营活动分析工作是实现财务管理和财务监督职能的有效抓手, 好的分析架构是实现该项职能的重要遵循, 完善的推进机制则是实现该项职能的动力保障。做好经营活动分析工作, 推进决策支持型管理会计体系建设, 使分析工作职能从事后分析向事中控制、事前预测转变, 发挥财务决策支持和价值创造职能, 努力实现财务管理转型升级, 为公司有质量、有效益、可持续发展做出新的贡献。

参考文献

[1]孙建华等.财务报表分析[M].北京:清华大学出版社, 2012.

8.产品销售策划书 篇八

一、项目优势分析

1.位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、目劣势分析

1.市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二部分 项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1.附加先进的智能化社区管理系统

项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备以下几方面素质：

a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

2.追求和谐与自然