商城网站推广策划书

商城网站推广策划书（精选5篇）

1.商城网站推广策划书 篇一

淘宝商城策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯，一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们大学网为您推荐的策划书供您参考：

大家为什么感觉淘宝越来越难做?我想大家讨论的最多的肯定还是“流量”这个问题，为什么流量现在如此稀缺，大家有没有认真的想过为什么?淘宝之争争在哪里?淘宝之争最本质正在核心产品和流量，抛开核心产品先不说，因为这个我无法能给你把握什么，我们就来说说，淘宝之争争在流量，那么流量之争争在哪里?

淘宝之争最本质正在核心产品和流量，抛开核心产品先不说，因为这个我无法能给你把握什么，我们就来说说，淘宝之争争在流量，那么流量之争争在哪里?

我认为流量之争就是在于“搜索一个关键词的第一页的自然搜索排名前15位+直通车排名前8位”，无数的卖家都在蜂拥争这块风水宝地，怎么能不竞争激烈，怎么能不稀缺?当然你也会说排名第二页第三页，要我说排到一页以后基本没戏，“搜15+直8”才是淘宝王道流量，这姑且算我定义的词吧，呵。

你的宝贝在搜15和直8吗?

我想大家大部分都不在吧，如果不在的话那么很肯定你的店铺流量会少的可怜，店铺无人问津，你需要去好好考虑下如何冲到搜15，还有要不要去做直8!

直8之争导致了什么?

直8之争导致了竞价点击价格的大幅度飞升，其实说实在的，淘宝的直通车系统现在论价格不亚于百度的竞价排名了，百度竞价排名之黑心大家都知道。现在的.淘宝，没有实力的卖家，进入直8是件很困难的事，一般想进入直8基本点击价格都在2元以上了，不要以为做直通车的都在赚钱，很多店主哑巴吃黄连有苦说不出，赔着也得投!很多卖几十元的宝贝关键词做到一次点击4元5元，当前这个宝贝赚不赚钱，大家应该能看出来吧。

很多找我优化店铺的朋友，我实在是忙不过来，他们会说直通车价格太高，太烧了，做了赔，确实，

贝总体属于低价市场，那么高的竞争价格确实离谱，但是淘宝卖家太多了，大家拼命在这块挤着买流量，市场行为，贵是必然的，而且会越来越贵，这个马云他也控制不了，狼多肉少嘛。

大家为什么感觉淘宝越来越难做?我想大家讨论的最多的肯定还是“流量”这个问题，为什么流量现在如此稀缺，大家有没有认真的想过为什么?淘宝之争争在哪里?淘宝之争最本质正在核心产品和流量，抛开核心产品先不说，因为这个我无法能给你把握什么，我们就来说说，淘宝之争争在流量，那么流量之争争在哪里?

淘宝之争最本质正在核心产品和流量，抛开核心产品先不说，因为这个我无法能给你把握什么，我们就来说说，淘宝之争争在流量，那么流量之争争在哪里?

我认为流量之争就是在于“搜索一个关键词的第一页的自然搜索排名前15位+直通车排名前8位”，无数的卖家都在蜂拥争这块风水宝地，怎么能不竞争激烈，怎么能不稀缺?当然你也会说排名第二页第三页，要我说排到一页以后基本没戏，“搜15+直8”才是淘宝王道流量，这姑且算我定义的词吧，呵。

你的宝贝在搜15和直8吗?

我想大家大部分都不在吧，如果不在的话那么很肯定你的店铺流量会少的可怜，店铺无人问津，你需要去好好考虑下如何冲到搜15，还有要不要去做直8!

直8之争导致了什么?

直8之争导致了竞价点击价格的大幅度飞升，其实说实在的，淘宝的直通车系统现在论价格不亚于百度的竞价排名了，百度竞价排名之黑心大家都知道。现在的淘宝，没有实力的卖家，进入直8是件很困难的事，一般想进入直8基本点击价格都在2元以上了，不要以为做直通车的都在赚钱，很多店主哑巴吃黄连有苦说不出，赔着也得投!很多卖几十元的宝贝关键词做到一次点击4元5元，当前这个宝贝赚不赚钱，大家应该能看出来吧。

很多找我优化店铺的朋友，我实在是忙不过来，他们会说直通车价格太高，太烧了，做了赔，确实。 贝总体属于低价市场，那么高的竞争价格确实离谱，但是淘宝卖家太多了，大家拼命在这块挤着买流量，市场行为，贵是必然的，而且会越来越贵，这个马云他也控制不了，狼多肉少嘛。

浏览更多相关文章，您还可以登陆：

2.商城网站推广策划书 篇二

网上购物跨越了时空的限制, 给商业流通领域带来了非同寻常的变革。网上购物的真正受益者是消费者。网上购物的感觉好极了, 你什么都不用烦, 敲几个键确认一下, 很快就会送货上门, 小到一付眼镜, 大到一台洗衣机。另外还有两个好处, 第一是开阔了视野, 可以货比三家。逛商店只能一个一个地逛, 你即使拿出一天的时间也只能跑自己附近的几个店。而在互联网上情况就大不一样了, 你调出一类商品, 就可以浏览成百上千个网上商城的商品。第二是价格便宜, 因为网上商店把商家与消费者直接沟通起来, 省去了中间环节, 也省去了商场和销售人员的费用。

二、网页内容的安排

商场是以优雅的化境、商品的排列、营业员的导购加上一定的促销活动来吸引消费者, 而网购物上商城则是以更低的价格, 更全面的商品和快捷安全的销售模式赢得了许多网购达人的青睐。让我们来看看目前网上商城的排名, 根据点击量取前五名排列, 分别是淘宝商城、京东商城、拍拍网、卓越网和当当网。淘宝商城的点击量达到了430万, 如此高的浏览量和受欢迎程度, 与其友好的界面设计是分不开的。我们来看看这几个网站的首页内容安排。

1、网站首页结构框架:

网页布局大致可分为“国”字型、拐角型、“T”字型、“L”字型、综合框架型、Flash型、变化型等等。淘宝商城、拍拍和当当网都是以固定的分辨率显示, 京东商城和卓越网是根据客户电脑的设置自动缩放至窗口宽度。拍拍商城采用国字型构图, 卓越网采用了变化型构图, 其他三个都是采用“L”型构图, 将菜单分成了左边一列扩展菜单和上边一行导航菜单。

2、网站首页色彩使用:

淘宝商城主色为红色、辅色为白色、黑色文字, 该网站商品种类繁多, 用色调差别明显的颜色可以较好的分类区别, 有助于消费者挑选;京东商城主色为白色, 辅以红色, 简洁清爽;拍拍网主色为白色、辅色为蓝色、橙色, 当当网主色为橙色, 卓越网主色为蓝色, 辅以黑色、橙色。可以看出, 大多数的网上购物商城都是以颜色反差比较明显的颜色来区分各类商品, 方便消费者找到自己需要的商品。

3、分栏数:

从上述五家网站的版式分栏来看, 以三分栏居多, 这是一种流行趋势, 也是符合阅读习惯的。目前, 网站设计考虑到广告宣传位置, 在网页的两边空出一定的空间, 使得有限的版面更加缩减, 分栏过多过窄, 不易阅读, 而且稍长标题不能在同一排内完整显示, 如果考虑换行则未免有在相对空间内信息量缩水之嫌。

4、商品分类导航:

具笔者观察, 这是网上购物商城所特有的导航, 因为整个商城中所销售的商品数量巨大, 所以非常有必要进行较合理的分类, 而且必须是符合大众消费者认知的分类模式。而网页的窗口面积有限, 所以大多数的网上购物商城采用了扩展式的目录模式, 消费者可以从大的分类中一级一级的找到自己想要商品的最小分类。各家网站的分类目录大同小异, 当当网、淘宝商城、京东商城的商品分类较细致, 类别定位较准确, 有利于把更大的方便提供给消费者。

5、商品图片文字的排列:

这也是网上商城特有的, 网上商城主要是为了销售商品, 而消费者会否购买此款商品首先还是要关注商品的外貌, 所以图片和文字的排列在此类网站中比较有特色。一般是在网页最显著的位置会放置当天特价或者促销的商品图片, 图片比较大并色彩鲜艳, 契合了人们的视觉运动规律, 给了浏览者一个流畅的视觉体验, 使消费者能较明显地关注到当日最抢手和特价的商品。

6、活动页面设计:

每个购物网站在主页面最显著的位置都做了专题活动链接, 多个活动以不同的主题图片呈现, 应用了网页设计技术让不同主题图片进行切换。主题活动图文并茂, 关键词用粗体、亮色显示, 有较强的吸引力。

7、Logo设计。

Logo顾名思义就是站点的标志图案, logo最重要的就是用图形化的方式传递网站的定位和经营理念、同时便于人们识别。网站logo的设计过程中一般有以下三种思路:直接以网站网址作为logo;根据网站提供的产品/服务特点展开logo设计;以传递网站运营商的经营理念为特色。如京东网站的360buy设计, 体现出了京东网提供全方位商品销售和全方位服务的理念, 当然, 这也是该购物商城的网址。

三、存在的不足

不难看出, 各家网站的首页设计各有特点, 也很有代表性。它们的共性十分明显:放好网站导航条, 制作精良头版图片, 打造焦点商品, 规范清晰网页布局等, 通过这些版面设计元素与丰富商品呈现的有机融合来抓住消费者眼球, 提升人气。

1、图片与实物相距甚远。

往往出现这种情况, 明明在电脑上看好了是这样一款颜色的商品, 拿到手之后发现有明显色差。这是因为, 作为网页设计或者商品营销的手段, 会对商品的图片进行加工处理, 达到美化的效果。网页看上去美观了, 但是对消费者却会造成一种误导。所以, 建议网站最好能给出实物照。另外, 根据实际情况, 如果能给出实物的视频展示, 这应该可以大大提高可信度。

2、过分注重商品的罗列。

购物商城网站往往在主页面中放置了大量的商品信息, 罗列在主页面中导致页面打开速度过慢, 页面也显得很累赘。其实作为一名消费者, 一般都是有目的的去购买商品的, 更不会把首页面送上到下一个个看过去。

3、可以添加专门的售后服务区内容。

网上购物商城的商品虽然价格实惠, 但是许多的消费者还是会选择实体店购买, 而不是网上购买, 最主要的原因就是担心售后服务得不到保证。可在主页面的显眼位置设立售后服务专区, 使消费者能较轻松的享受售后服务。

总而言之, 首页的页面设计必须与内容紧密配合, 不能脱开内容来谈形式及一切美术应用。是内容决定色彩、布局, 而不是相反。因此在设计过程中, 应始终对首页的内容安排引起足够的重视, 对每一区域的设计都以明确本区的内容概念为基础, 由此引向独到而深刻的美术创意。网站首页的版面设计如何诠释购物理念, 获得消费者认可, 打造亲和力, 从而提升网上商城的知名度可信度, 这是网上购物商城能够可持续发展所需要不断完善的课题。

摘要：时下, 通货膨胀、物价上涨, 网上购物商城成为了消费者购物的另外一个重要选择。友好的网页界面设计可以获得消费者更多的青睐, 也可以提升网上商城的知名度和可信度。

3.淘宝商城网络营销策划书 篇三

一.目的最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

二.淘宝的环境

根据艾瑞咨询最新发布的((2008年中国网络购物市场发展报告》，截至2008年12月31日，淘宝网交易总额(GMv)达到999石亿元，同比增长130.8%，己经超过国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。自2006年起，淘宝网在中国CZC电子商务市场一枝独秀的局面已经基本形成，之后两年中，淘宝网继续以稳定的增长态势，进一步扩大领先优势，2008年其交易额份额达到83.7%。

三、市场机会与问题分析。

1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

2·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

3·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

4·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

5·产品价格定位不当。

6·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

7·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

8·服务质量太差，令消费者不满。

9·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个

空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费

者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分

4.商城网站推广策划书 篇四

目录

一.项目简介

二.市场目标概述

三.项目优势及特点简介 四.宗旨及商业模式 五.项目运作的可行性

六.网站发展规划与建设进度 七.市场与销售

一、项目简介

“XX同城APP”是一种建立在移动终端新型的电子商务形式。随着互联网宽带与移动终端和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

APP两大主流系统IOS系统、安卓系统，整个app系统的功能结合同城用户实际需求，团购、购物、外卖服务、论坛、便民服务、征婚交友、房屋租售、招聘求职、广告推广、等实用功能，达到XX生活圈的需要，用移动网络来满足，而且更方便与快捷。“XX同城APP”通过本地自身的优势，整合XX本地商家资源，通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：

与本地商家合作上线，吸收会员，扩大APP品牌知名度，做到从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时提供更完善的服务追踪，稳定XX本地客源。（2）后期：

在XX市区打开了市场后，可以扩大市场范围，吸收XX四县客源，打造一个完善的XX地区网络经济体系。

三、项目优势及特点简介

优势

利用移动端方便顾客随时随地使用的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售，丰富自身产品线，同时吸收广告商，增收广告效益，实现双赢。

特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四、项目运作的可行性

竞争分析

纵观本土市场，真正的网上商城不多，网上商城，大部分都是以外卖配送的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高，而且单一商品推广难度大，导致无人问津或难以吸引消费者，造成在选择上有很大的局限性。

自身优势

1.广泛性

现在加入APP的商家都可以成为APP购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快APP人气的汇聚。2.互惠性

利用APP的优势对APP的招商工作产生互惠性。3.多样性

APP入住商家可以获得多渠道销售方式。4.地域性

针对本地商家，使本地人更多的了解当地的信息，更快的查找到自己需求的产品，提高本地商家的销售，以及扩大客源。通过APP可以被更多的客户选择，同时自身也可以在APP选择更多的进货渠道。5.关联性

APP商家通过APP有了自己的商铺，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网店地址，加强和客户的沟通。同时也加强APP的宣传深度。

五、网站建设宗旨

宗旨

成为XX地区集信息与购物和服务一体的多功能移动服务端。

六、网站发展规划与建设进度

1、发展规划 APP的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为客户提供一个新型的消

费渠道以满足大家对日常产品增长的需求。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

网站群的受众设定：以XX为中心，向周边地区扩散。

建设进度

整个APP由意念设计到正常营运，大概要半年的时间，进度安排如下：

第一季度：申请网络电子公司，完善公司部门设置，联系网上售卖APP业务，购买一个功能完善的APP，成立公司，招聘人员，联系部分大型商家，收集资料，完善APP 投入使用。

第二季度；扩大招商，尽量让XX本地所有商家入住，丰富APP内容，提高广告收益，完善外卖服务，扩大推广。

七、市场与销售

一，目标受众群体的定位

经过市场调研，发现线上消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故APP主要受众群体应年轻人为主。

二、产品策略 1． 产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.因为线上活动的受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。4.产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价策略 1.定价目标

统一调配产品价格，使线下商铺的零售价不得低于线上销售的价格。2.定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。3.定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

四、销售策略 1.销售渠道

网络，网站联盟。2.销售步骤

5.网站推广策划书 篇五

姓名：

班级：

蹇畅 电商1403班 2014150129

一、网站推广的目标

1、网站的简单介绍及目标定位

（一）企业网站网址 http://

5、雅虎知识堂：http://ask.koubei.com 以上只是现在主流的几个问答类网站，每天提问，回答和查询相关问题的人很多，所以主要推荐大家在这几个平台进行推广。当然还有很多垂直类的问答网站，这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。交流问答平台

8、邮件推广

邮件推广为了达到最大化的营销成果，电子邮件提供的信息不仅仅要包括内容，还要设计反馈信息，比如一些调查等，可以让客户提供他们所希望看到的款式或者他们希望公司改善的服务等，以便更好的满足客户的需求。

9、SEO优化

针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化

三、网站推广的效果评价

1、在其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接的主页进入企业的网站。实践证明，在其他网站做链接，对网站的推广可以起到重要的作用。

2、注册用户的数量：注册用户的数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为客户提供信息的价值，反映了网络营销的成果。而且，注册用户也就是潜在的顾客。

3、网站的实际社会知名度：网站的知名度越高，表明网站推广的效果越好，它在某种程度上反映了网站的地位和它对企业的影响力。

4、用户忠诚度：指在一定的时间内相同的用户访问某网站的次数。这个指标反映了网站对用户的吸引力。用户忠诚度越高，网站经营得越成功。

5、网站信息的网络发布：在其他商务站点或相关行业站点以及一些论坛、薄壳、聊天室等即时信息发布站点发布自己网站的信息的数量，并能在各大搜索引擎网站有较好的排名，能易于被浏览者搜索到。

6、登记搜索引擎的数量和排名：数量和排名是相互依赖的，一般来说，登记的搜索引擎数量越多，排名就越靠前，越能赢得访问者。评价推广效果的关键指标

2、网站统计分析工具的选择

选择：百度统计、CNZZ、3、推广效果的分析评价