科技文献检索报告范例

科技文献检索报告范例（共8篇）

1.科技文献检索报告范例 篇一

信息检索报告格式

检索课题题目

一、分析课题

分析课题，是实施检索最重要的一步，也是检索效率高低或成败的关键。课题分析中，要注意如下三点：a.弄清课题研究的目的性和重要性，明确课题所属的学科范围。b.掌握与课题有关的专业知识。c.明确课题的检索范围和要求，检索范围包括学科范围和年代范围等；检索要求则指对文献水平、类型、语种等方面的要求。

二、选择检索工具或者检索系统

选择检索工具或者检索系统，它们的选择是否恰当，将直接影响检索质量。应根据已确定的检索范围和要求来选择检索工具或者检索系统。一般来说，应从本单位、本地区现有的检索工具或系统的实际出发，选择专业对口、质量高的检索工具或者检索系统。而检索工具或者检索系统的质量主要由以下指标来确定：文献的收录量，文献的摘录和标引质量，文献报道的时效，使用的难易程度等。在选择检索工具或系统时一般先选择综合性，然后选择专业性的加以补充。在语种方面应先考虑选用中文的检索工具或系统，然后再考虑英文语种，最后使用其他语种的。

三、构造检索策略

构造检索策略包含四个方面内容：选择检索方式：选择检索途径、确定检索词、利用检索技术。

选择检索方式：检索工具或系统的检索方式具体到不同的库就有不同的类型，一般有分类检索、初级检索、高级检索及其它形式的检索。分类检索也被称为浏览（Brows），初级检索也被称为传统检索、基本检索、一般检索（General Search）和快速检索（Quick Search）等，高级检索(Advanced Search)也被称为专家检索（Expert Search）等，其它检索就包括一些辞典式检索、和专业结合紧密的检索等。如果检索目标不是很明确，或者只是通过对按学科进行分类的大量资料进行阅读，就可以选择分类检索。如果想对某一主题的资料进行快速的查找，就可以选择初级般检索。如果进行较深的专业性查找，就可以选择高级检索。

选择检索途径：在利用检索工具或检索系统查找信息时，要确定检索的入口，即通过哪种检索途径来查找文献的线索。常用的检索途径有分类检索途径、主题检索途径、著者检索途径、序号检索途径及专科途径。分类途径是按照学科分类体系和事物性质作为检索标识来检索信息的一种途径。主题途径是以代表文献内容实质的，经过规范化的名词或词组作检索标识来检索信息的一种途径。通

常利用主题索引或者关键词索引进行的检索。关键是确定主题词或关键词。著者途径是根据已知著者姓名来查找该著者发表的信息的一种途径。号码检索途径是以文献信息特有编号特征，并按编号顺序编排和检索信息的途径。专科途径是根据学科特点特别设置的便于专科性检索的一种途径。一般说，如果对要检索文献信息的专业学科分类比较明确，常使用分类途径；若对所查专业学科分类不了解或多涉及多个学科，则多使用主题途径；在已知著者的名称的情况下，著者途径是最佳的选择；若已知文献信息的序号，包括专利号、ISBN号、ISSN号、登记号等，则选择序号途径。

确定检索词：检索词可以是一个单元词，表达一个单一概念；也可以是一个或多个词组，表达多个概念。检索词可以由检索用户提出，也可以在数据库中的受控词表（主题词表、分类表等）中选择，在人工检索语言和自然检索语言并用的数据库中，最好先浏览一下主题词表、叙词表和分类表，二者并用，以保证查全、查准。

利用检索技术：用布尔逻辑检索技术、位置逻辑检索技术、截词检索技术和限制检索技术来组配检索词，构造检索式。

四、获取信息

利用检索工具或系统查出了有关文献信息线索（通过检索系统进行全文检索可直接得到原文信息，则不用索取原始文献信息），进而了解到所需信息的题目、作者、类型等，由此可知出处及收藏地点，从而通过借阅或复印获得信息。

五、文献信息分析

文献信息分析是对获取的文献信息进行分析和综合的过程，是根据特定的需要，对文献信息进行定向选择和科学抽象的一种研究活动。文献信息分析的目的是从繁杂的原始相关文献信息中提取共性的、方向性的或者特征性的内容，为进一步的研究或决策提供佐证和依据。经过文献信息分析，由检索、搜集和整理而得的文献信息变成了某一个专题的信息精华，因此，文献信息的分析过程是一个由粗而精、由低级到高级的信息提炼过程。文献信息分析的方法很多，归纳起来主要有定性分析方法和定量分析方法。定性研究方法是指获得关于研究对象的质的规定性方法，包括定性的比较、分类、类比、分析和综合、归纳和演绎等方法。定量研究是指获得关于研究对象的量的特征的方法，包括各种测量方法、定量实验方法和数学方法。

海岛可持续开发模式研究

佚名

（信息1023，学号：***）

一、分析课题

随着陆地开发的逐步深入，人类把目光投向了占地球面积71%的海洋。海岛开发成为各国海洋战略关注的焦点。海岛开发主要集中在海岛旅游、海岛资源的开采等方面，这种无序的开发模式最终导致海岛生态系统功能丧失、海岛及周边水域环境日益恶化等问题的产生。尽管很多国家采取了海岛资源开发与环境保护并举的策略，但是不能从根本上解决问题。为了科学、合理、有序地开发海岛，需要在研究海岛现有开发模式的基础上，系统研究海岛可持续开发的模式。

海岛可持续开发总体上属于经济与管理学科，其管理的对象是海岛，研究的重点是海岛的开发模式，与当前海洋综合管理研究的热点相适应。涉及到的相关概念主要有：海岛、岛屿、海洋开发、可持续开发、海洋综合管理等名词。其可以检索的检索工具范围主要有：中文数据库，如CNKI—中国期刊全文数据库等；通过百度、谷歌等搜索引擎检索相关的涉海网站获得相关海洋信息，如国家海洋局网站、中国海洋信息网等；在外文文献中可以检索Science Direct等数据库。

二、选择检索工具或者检索系统

CNKI——中国期刊全文数据库

维普——中文科技期刊数据库

……

三、构造检索策略

1、CNKI——中国期刊全文数据库

检索方式一：分类检索

“总目录”→“经济与管理” →“宏观经济管理与可持续发展”→“可持续发展”→检索结果页面

“总目录”→“经济与管理” →“旅游”→“旅游资源”→“中国旅游资源”→检索结果页面

检索方式二：初级检索

检索项：关键词

检索词：海岛开发

点击“检索”按钮进入检索结果页面

检索方式三：高级检索

检索式为：题名=海岛 and题名=开发 and(关键词=可持续 or 关键词=环境保护)

点击“检索”按钮进入检索结果页面

2、维普——中文科技期刊数据库

检索方式一：分类检索

“分类表”→“经济” →“世界各国经济概况、经济史、经济地理” →“所选分类” 检索项：题名

检索词：海岛开发

点击“检索”按钮进入检索结果页面

检索方式二：初级检索

检索项：题名

检索词：海岛开发

点击“检索”按钮进入检索结果页面

检索方式三：高级检索

检索式为：题名=海岛开发 and(关键词=可持续 or 关键词=环境保护)

点击“检索”按钮进入检索结果页面

……

四、获取信息

[1]韩秋影.我国海岛开发存在的问题及对策研究.湛江海洋大学学

报,2005,(5)

[2]滕祖文.加强北海区无居民海岛开发利用的管理.海洋开发与管

理,2005,(2)

[3]李常亮.广西海岛保护与开发利用管理措施探讨.南方国土资

源,2009,(4)

[4]韩立民.保护海岛资源 科学开发和利用海岛.海洋开发与管

理,2004,(6)

[5]宁凌.海岛开发与可持续发展的对策研究——兼论广东省海岛资源开发.海洋开发与管理,2001,(5)

[6]信忠保等.山东海岛资源开发与可持续发展.国土与自然资源研

究,2004,(2)

[7]王曙光.推动海岛开发 促进海洋经济发展.海洋开发与管理,2002,(6)

[8]杨邦杰.中国海岛的保护开发与管理.中国发展,2009,(2)

五、文献信息分析

经过检索，获得相关文献200多篇，其中具有代表性的8篇。纵观这些文献信息，海岛可持续开发的相关内容主要表现在以下三个方面：

1、目前国内外有关海岛开发的理论研究总体上还比较薄弱，一些重要问题的研究尚未展开，海岛开发的研究仅限于实证分析阶段，针对具体问题提出政策建议。

文献[1]从海岛开发的环境、管理和经济等方面提出要因地制宜开发利用海岛资源。

文献[2]的研究表明，海岛的无序开发最终导致海岛生态系统功能丧失、海岛及周边水域环境日益恶化等，提出适度发展生态休闲型的“海洋牧场”式渔业、合理发展风力发电和海水淡化等环保新兴产业。

2、海岛开发研究中，对于海岛资源与环境关系的论述较多，最终得出海岛资源开发于环境保护并举的结论。发达国家如日本、英国、美国、澳大利亚、法国、韩国等对海岛的调查研究时间较早、较系统，并进行了开发利用和保护的相关研究。

文献[3]对广西海岛经济发展与海洋生态环境保护工作的总结表明，坚持海岛经济发展与海洋生态环境保护并举，大力扶持和发展具有海岛优势的水产养殖业、旅游业等特色产业，加强海洋生态环境建设，促进海岛经济的可持续发展。

文献[4]依据《无居民海岛保护与利用管理规定》提出规范海岛开发秩序，保护海岛生态环境。但这些研究运用到在我国海岛开发管理实践中，就暴露出相应的局限性，开发者往往重视海岛资源开发，却忽视生态资源的保护。

3、国内外的相关研究表明，海岛开发中存在的诸多问题，需要运用可持续开发的相关理论进行解决。

一是，依据海岛资源属性进行分类开发。

文献[5研究表明海岛需依据其经济功能和资源类型进行分类定位，分类构建其可持续开发模式。

文献[6]通过对山东海岛资源和开发现状进行评价，按海岛资源类型提出海岛可持续开发的方向，并从逻辑层面倡导保护生态环境。

二是，在发展海岛经济与海岛可持续发展之间需求平衡点。

文献[7]认为海岛是经济发达、社会繁荣、环境优美、生态良好的海上明珠，在全国海岛资源综合调查和开发试验的基础上促进海岛开发的可持续性。

文献[8]总结海岛保护与利用的现状、成就,分析问题,提出设想,就海岛的利用、保护与管理立法向全国人大提出建议案,推动海岛立法,通过海岛立法的方式推动海岛的可持续开发。

2.科技文献检索报告范例 篇二

学术论文是科研成果的重要载体, 研究表明, 通过对学术论文的统计分析和评价, 可以大体反映论文产出机构的科研能力。《中国医疗机构科技文献统计报告 (2012版) 》以CNKI“中国知识资源总库”的期刊库、学位论文库、会议论文库的海量数据为统计来源, 对2002-2011年10年间我国的11843家医院的发表文献及被引频次、下载频次进行统计, 挑选科研论文发表较多的1783家机构收录到本报告。具有更权威、更全面客观、更科学等特点, 对医疗机构的科研能力和医技水平的定量分析和科学评价将有更大的可信度和影响力。

相关具体信息可向《中国医院》杂志社了解并征订。

3.科技文献检索报告范例 篇三

——超音速巡航飞机

姓名： 学号：

学院：

专业：

在今年的十一月十一日至十一月十六日，第十届中国国际航空航天博览会在广东省珠海市航展中心举行。最新型无人机和攻击型直升机等很多新型武器会在航展上首次公开，其中还包括一些新型的超音速巡航战机、超音速巡航无人机等。借此之际，我在本次文献检索与科技论文写作演讲中选择介绍超音速巡航飞机，并在课程总结报告中从超音速相关现象、喷气式发动机的结构原理、超音速巡航相关概念知识、超音速巡航飞机发展历程等几个方面来介绍超音速巡航飞机。

一、超音速

1、概念：

超音速（supersonic）简单说，是指超过环境中音速的速度。在海平面高度，20度空气中的音速大约是343米／秒（约等于1,125呎／秒、768英里／小时或1,235千米／小时）。一倍音速定义为1马赫（Mach），因此超音速常以音速倍数——马赫数为量度单位。超过5马赫的速度有时候称为超高音速（hypersonic）。物体只有一些部份（例如转子叶片的末梢）其周遭空气是超过音速的情形称为穿音速（transonic）；出现这种情况，常见的物体速度值是介于0.8马赫与1.2马赫之间。且当物体跨越音速的过程中会发生诸多物理现象如音障、音爆、普朗特-格劳厄脱凝结云等。

2、音障：

音障（Sound barrier），是一种物理现象。当物体（通常是航空器）的速度接近音速时，将会逐渐追上自己发出的声波。此时，由于机身对空气的压缩无法迅速传播，将逐渐在飞机的迎风面及其附近区域积累，最终形成空气中压强、温度、速度、密度等物理性质的一个突变面——激波（Shock Wave，又译冲击波、骇波或震波）面。激波的形成是超音速飞行的典型特征。激波面将增加空气对飞行器的阻力，这种因为音速造成提升速度的障碍被俗称为音障。

3、激波：

（1）概念：激波属于紊流的一种传播形式。如同其他通常形式下的波动，激波也可以通过介质传输能量。在某些不存在物理介质的特殊情况下，激波可以通过场，如电磁场来传输能量。激波的主要特点表现为介质特性（如压力、温度、或速度）在激波前后发生了一个像正的阶梯函数般的突然变化。与此相应的负的阶跃则为膨胀波。声学激波其速度一般高于通常波速（在空气中即音速）。

不像孤波（另一种形式的非线性波），激波随距离的增加耗散很快。而且，膨胀波总是伴随着激波，并最终与激波合并。这部分抵消了激波的影响。声爆，一种超音速飞机通过时产生的声学现象，即是由激波——膨胀波对的耗散和湮灭所产生的。

（2）超音速流动中的激波：激波是气体超音速流动时产生的压缩现象之一。其他两种形式是等熵流动和普朗特——麦耶流动。对于给定的压强比，不同的压缩方式将产生不同的温度和密度，其结果对于不发生化学反应的气体是可以解析计算的。激波会导致总压的损失。这意味着在某些情形下（例如超音速冲压喷射装置的进气口），激波是无效率的。超音速飞机的压阻就主要是由于激波导致的。

当物体（或扰动）的运动比其周围的流体传播扰动信息的速度还要快时，靠近扰动的流体在扰动到来之前就不能及时作出反应或者“让路”。在激波中，流体的各种性质（密度、温度、压力、速度、马赫数）总是瞬时变化的。激波的厚度在数量级上同该气体的分子自由程相当。当气体运动速度大于其声速时，激波就形成了。在流动的某些区域，气体的扰动不能再向上游传播，压力快速积聚起来，高压激波就迅速形成了。

然而，激波不同于通常的声波。在大约为几个分子自由程的厚度（大气中大概为几微米）内，在激波前后气体的性质会发生剧烈变化。在空气中，激波发出很大的爆裂声或者噼啪的噪音。随着距离增加，激波逐渐从非线性波变为线性波，退化成通常的声波。这是由于激波中的空气逐渐丧失能量所致。这种声波跟通常的雷声，即“音爆”听起来很像，一般是由超音速飞机制造的。

（3）激波类型：激波有如下几种类型：①在定常流中传播的激波：这种激波通常产生于具有压差的气体界面。此时，激波传入低压气体，膨胀波传入高压气体。例如气球爆炸，激波管，爆炸激波等。在这种情况下，激波前气体一般是静止的，而激波后的气体则以超音速运动。激波通常属于紊流。激波的速度取决于两种气体的压力比。②管道流动中的激波：当管道中的超音速流减速时产生这种激波。例如超音速喷气引擎，超音速冲压喷射装置，针形阀等。此种情形下，波前气体为超音速，而波后气体或者是超音速（斜激波）或者是亚音速（正激波）。该种激波或者产生于气体在收敛的管道中减速时，或者由于平直管道中附面层的增长而致。③跨音速物体产生的再压缩激波：当跨音速流动减速为亚音速时产生这种激波。例如跨音速机翼，管道。④超音速物体的附体激波：这种激波以“附着”的形式出现在超音速运动的尖锐物体的顶端。例如超音速运动的楔形物体或锥形物体。⑤超音速物体的脱体激波：当超音速运动的物体顶端很钝时出现这种激波。例如太空返回舱（阿波罗飞船，航天飞机），子弹，磁气圈附面层。⑥爆炸波。

4、音爆：

飞行器进入超音速飞行形成的激波面，是声学能量的高度集中面，所以又称音锥。音锥在听觉上是一声短暂而极其强烈（可能超越人耳听力上限的）的爆炸声，故称为“音爆”或“声爆”(Sonic Boom)。强烈的音爆不仅会对地面建筑物产生损害，也会给飞行器本身跨越冲击面的部分造成巨大的压力，所以各国一般都禁止超音速飞机在住宅区上空突破音速。

5、普朗特-格劳厄脱凝结云：

普朗特-格劳尔奇点（Prandtl–Glauert singularity, P.G.singularity）现象有时被称为锥状云、冲击领或冲击鞘[1]。

当航空器以突破音速的高速巡航时，前端会短暂出现锥形的冷凝云。一般认为气压突然下降是造成这种现象的主因，但由于机制未完全明朗，因此这种现象是空气动力学上的一个奇点。

航天飞机发射25秒至33秒之后，速度超过音速，即可见冷凝云出现在前缘。一 些核子试爆的档案影片也记录了这种效应，1946年美国十字路行动进行水下试爆，核爆所产生的冲击波前端形成了短暂的冷凝雾云。这种云被称为“威尔逊云”，因为看起来与威尔逊云室中的现象类似。现代超高旁通比喷射引擎的扇叶，在起飞全速运转时也可见这种效应。

高速冲击之下的空气可被视为是处于绝热过程之下的，因此压力变化会引发空气温度的改变。在潮湿的空气里，冲击波中空气最稀薄的部分（贴近航空器的区域）温度会降至露点以下，使得空气中的水份快速凝结，形成可见的雾锥。压力的改变离航空器越远越小，因此凝结现象只会出现在航空器的前端周遭，并呈锥状。

二、喷气式发动机

1、涡轮喷气发动机

（1）概念：涡轮喷气发动机（英文：Turbojet，简称涡喷发动机）是一种涡轮发动机。特点是完全依赖燃气流产生推力。通常用作高速飞机的动力。油耗比涡轮扇发动机高。

涡喷发动机分为离心式与轴流式两种，离心式由英国人弗兰克·惠特尔爵士于1930年取得发明专利，但是直到1941年装有这种发动机的飞机才第一次上天，没有参加第二次世界大战，轴流式诞生在德国，并且作为第一种实用的喷气式战斗机Me-262的动力参加了1944年末的战斗。

相比起离心式涡喷发动机，轴流式具有横截面小，压缩比高的优点，但是需要较高品质的材料——这在1945年左右是不存在的。当今的涡喷发动机均为轴流式。

（2）结构：①进气道：轴流式涡喷发动机的主要结构如图，空气首先进入进气道，因为飞机飞行的状态是变化的，进气道需要保证空气最后能顺利的进入下一结构：压气机。进气道的主要作用就是将空气在进入压气机之前调整到发动机能正常运转的状态。在超音速飞行时，机头与进气道口都会产生激波，空气经过激波压力会升高，因此进气道能起一定的预压缩作用，但是激波位置不适当将造成局部压力的不均匀，甚至有可能损坏压气机。所以一般超音速飞机的进气道口都有一个激波调节锥，根据空速的情况调节激波的位置。②压气机：压气机由定子（stator）叶片与转子（rotor）叶片交错组成，一对定子叶片与转子叶片称为一级，定子固定在发动机框架上，转子由转子轴与涡轮相连。现役涡喷发动机一般为8－12级压气机，级数越多越往后压力越大。③燃烧室与涡轮：空气经过压气机压缩后进入燃烧室与煤油混合燃烧，膨胀做功；紧接着流过涡轮，推动涡轮高速转动。因为涡轮与压气机转子连在一根轴上，所以压气机，压气机与涡轮的转速是一样的。最后高温高速燃气经过喷管喷出，以反作用力提供动力。④喷管：喷管（nozzle，或称噴嘴）的形状结构决定了最终排除的气流的状态，早期的低速发动机采用单纯收敛型喷管，以达到增速的目的。根据牛顿第三定律，燃气喷出速度越大，飞机将获得越大的反作用力。但是这种方式增速是有限的，因为最终气流速度会达到音速，这时出现激波阻止气体速度的增加。而采用收敛－扩 张喷管（也称为拉伐尔喷管）能获得超音速的喷气流。⑤加力燃烧室：在经过涡轮后的高温燃气中仍然含有部分未来得及消耗的氧气，在这样的燃气中继续注入煤油仍然能够燃烧，产生额外的推力。所以多数现代战机战机的发动机在涡轮后加装了加力燃烧室（afterburner，或後燃器），以达到在短时间里大幅度提高发动机推力的目的。一般而言加力燃烧室能在短时间里将最大推力提高50％，但是油耗惊人，一般仅用于起飞或应付激烈的空中缠斗，不可能用于长时间的超音速巡航。

2、涡轮风扇发动机

涡轮风扇发动机（亦称涡扇发动机或者内外函喷气发动机；英文：Turbofan Engine）是一种燃气涡轮式航空发动机，主要特点是其首级扇叶的面积大过涡轮喷气发动机的首级扇叶很多，部分空气经过的涡轮喷气发动机称为内涵道，经由内涵的涡轮驱动首级增压扇叶推动空气经过的外侧部分称为外涵道，增压扇叶同时具有螺旋桨和压缩空气的用途的作用，能将部分吸入的空气通过喷气发动机的外围提供直接推力，内外涵共同产生推力。可同时具有涡轮螺旋桨与涡轮喷气推进发动机的双重推力供给。

涡轮风扇发动机并非只依靠涡轮喷气直接燃油燃烧出高压空气提供推力，所以单位推力小时耗油率比纯涡轮喷气佳，但螺旋扇叶的推力重量比耗损功率较大，比较纯涡轮喷气，超音速飞行时其受到附面层影响使其低气压高空与超音速下推力重量不佳。涡扇发动机最适合飞行速度为每小时400至2,000公里时使用，故此现在多数的喷气机发动机都是采用涡扇发动机作为动力来源。

涡轮风扇发动机的涵道比是单位时间内不经过燃烧室的空气质量，与通过燃烧室的空气质量的比例。涵道比为零的涡扇发动机即是涡轮喷气发动机，早期的涡扇发动机和现代战斗机使用的涡扇发动机涵道比都较低，例如世界上第一款实用涡扇发动机，劳斯莱斯的康威型涵道比只有0.3，现代多数民用飞机发动机的涵道比通常都在5以上。涵道比高的涡轮风扇发动机耗油较少，但推力却与涡轮喷气发动机相当，且运转时还宁静得多。

战斗机使用低涵道比发动机，主要是因为截面积与常用飞行速度与民用飞机不同。高涵道比的发动机截面积过大在超音速的时候阻力过大，另外在超音速的状况下效率也会比纯涡轮喷气甚至于低涵道比设计还低，所以战斗机皆使用低涵道比发动机（涵道比皆低于1）。只在超音速飞行的协和飞机，因为长时间处于超音速状态，为了提升效率与降低成本，就是使用纯涡轮喷气而无涵道比的发动机。

三、超音速巡航

1、概念

巡航一词最早来源于水面舰只，飞机出现后，没有创造自己的专有名词，而是沿用了舰船的很多名词，但是飞机的飞行时间和速度、飞行状态（空间包线）变化已经不是舰船所能比拟的，所以巡航的含义也有了变化。而超音速巡航是指飞机在不开启后燃器之情况下持续进行超音速飞行。

2、意义

一般常规的使用单纯涡喷或者涡扇发动机的飞机必须要开加力才能达到超音速，而且持续时间不能太久，一般不超过30分钟，否则会发生发动机过热的问题导致烧坏发动机等很多不利情况，而且此时的耗油量增加1~3 倍。而具有超音速巡航能力的飞机，克服了以上不足，故能大幅度提高其作战效能。

3、超音速巡航关键技术

超音速巡航会给飞机设计和研究带来一系列技术难题。首先是飞行阻力问题，飞机在超音速飞行时会产生波阻，使飞机的阻力相对亚音速时成倍增加，而且还会使进气道附加阻力和总压损失成倍增长。其次是由于长时间超音速飞行，飞机处于很高的气动力热加温中，使飞机的结构材料性能下降。第三是超音速巡航的动力提供问题，超音速巡航需要小涵道比、大推重比的涡扇发动机。第四是为提高超音速巡航战机的综合作战效能，飞机应该有很高的生存能力和良好的隐身性能，超音速巡航的战机在借助优良操稳特性或推力矢量技术的情况下具有过失速机动能力，在先进的综合航电配置下，飞机呈现第四代战机的优越性能。但这些飞机特点给飞机研制带来了很多技术关键。（1）降低波阻的外形设计

超音速巡航的飞机应该按照预定的巡航马赫数修形，以取得设计M数时最好的全机面积律分布，可以借助先进的计算机辅助设计软件进行CFD计算或者风洞实验。未来的飞机还要考虑修改外形以达到雷达隐身目的，要使飞机能比较容易地达到超音速巡航的速度，需要对外形做很细致的修改，尽量降低飞机的波阻。除此以外，摩擦阻力、形阻等阻力都要尽量减小，应该使用更合适的翼型，更小的浸润面积，避免过多鼓包等修形。超音速巡航状态一般是在中、高空，这就需要飞机在中高空飞行时具有良好的阻力特性和良好的升阻比。（2）隐身技术

未来的战斗机既有隐身的需求又要有优良的气动性能，而通过修改飞机外形实现雷达隐身和红外隐身是目前比较常用的手段，但是很难解决隐身外形的同时获取超音速巡航的气动特性，最后只能是气动与隐身这两者按照作战需求综合考虑的结果。

（3）适合超音速巡航的动力系统

首先，发动机的飞行包线必须要能很好的适应设计的超音速巡航速度。在相同的静推力要求下，推重比高的发动机，耗油率低，可以提供更多的剩余能量，使超音速巡航变得相对容易实现；并且能保证在超音速巡航状态下仍然具有合适的机动能力。因此，超音速巡航应尽量采用推重比10一级的发动机。（4）武器内置与发射

武器内置不只是隐身的需求，也是超音速巡航降低飞机阻力的要求，否则外挂本身表面积大，亚音速状态下摩擦阻力增量也大，跨音速时会产生很大的激波干扰阻力，有些战斗机在带外挂后甚至达不到超音速。即使达到了超音速巡航状态，也会因过大的阻力导致作战半径急剧下降。因此，内置武器的发射也是一个课题。

（5）高温与材料

长时间的超音速巡航，尤其是M2.5之后，会使飞机表面温度急剧升高并超过250℃，飞机的金属结构因为高温而变软，很多复合材料也到了温度极限，各 种结构件热胀冷缩不均匀，导致结构损坏或者连接处出现过大缝隙而破坏表面流场，甚至导致飞机解体。时下铝合金已经不能使用，需要采用更加耐热的材料。同时，高温条件也对燃油、滑油、液压油等性能提出了要求。例如SR-71由于长时间高空M3巡航飞机部分表面温度达到了600℃，在此温度下只能使用特种钛合金、钢等耐高温材料。

4、超音速巡航的发展历史（1）英国电气“闪电”

早在1954年，英国电气设计了一种战斗机，该机严格按面积律设计，采用内切式机翼，两台发动机上下布置，外形很奇特，命名为“闪电”。该机原型机P.1（配两台“蓝宝石”发动机）在1954年8月11日试飞时，在不开加力的状态下，速度超过了M1.0。这是最早的不开加力的超音速飞行记录。不过由于它没有作战载荷，而在增加了作战载荷和腹部保性形油箱后，便不再具有这样的能力了，加上M1.0处于阻力发散区，因此，它不能算是一种具有实际意义上的超音速巡航飞机。“闪电”战斗机是英国60年代的主力战机，后来因 为政治因素和自身的部分原因，被F-4和“狂风”战斗机替代。（2）SR-71战略侦察机

SR-71配备了两台“普-惠”J-58轴流式变循环发动机，单台加力推力为14.7吨，飞机正常起飞重量大于50吨。能在26000米以上的高空用M3巡航，在其高空执行任务期间没有任何战斗机对其进行过有效拦截，也没有导弹将其击落。SR-71的这种能力目前在世界上是独一无二的，这主要是得益于它优秀的气动外形设计和其独特的变循环发动机与进气道, 尾喷口的综合设计。

J-58发动机是一种变循环发动机，在低速模式下近似于涡喷发动机工作模式，而在高速模式下近似于冲压发动机工作模式。在M3.2飞行时，SR-71的所需推力只有20%左右是来自于发动机本身，此时发动机以冲压模式工作，油耗反而最小，而80%来自于复杂的进气和排气系统（包括发动机引射）。所以SR-71的3马赫巡航能力并不是靠单纯的J-58就能做到的，而应该把SR-71的进/排气系统、J-58与舱壁之间的流管、J-58发动机一起看做一台复杂的发动机。并非一定要发动机推力特别大才能实现超音速巡航，这也是我们国家需要研究的一个方向。J-58的主要任务是高空侦察，必须以3马赫巡航才能摆脱所有拦截飞机和导弹，所以其设计理念与战斗机不同。SR-71是通过大幅降低亚音速机动能力和起降性能来提高高空高速性能的，同时也为减轻重量和提高抗热能力，大量使用了钛合金，其他轻合金和复合材料，并做了特殊的结构处理。在M2.0以上有机动能力（5g 过载）要求的战斗机，必须要有足够强的机体强度，性能相近的MiG-25主要结构是材料钢。SR-71强调的是M3的巡航能力，它是唯一可以在2小时内横跨大西洋的飞机（创造了从纽约到伦敦飞行时间为1小时45分的速度记录），能更快、更安全的进行侦察并取得敌人防区的状况以指导后面攻击部队的行动。从其众多任务完成效果来看，无一被击落，说明这是一种很成功的飞机。（3）MiG-31截击机

前苏联设计的MiG-31采用两台D-30F6发动机，单台静推力为93千牛，加力推力为152千牛MiG-31是MiG-25的后继机，机体近一半采用合金钢结构以保证超音速状态下能做5g的机动动作。根据俄官方资料得知，MiG-31在发动机开小加力状态下可以带弹用M2.35巡航，但这并不属于真正的超音速巡航。

MiG-31实用升限超过20000米，而目前在此高度上能与之单机对抗的战斗 机寥寥无几。这因为发动机包线高度不够，且机载导弹的升限也基本上是20000米。因此，对于防空力量不是很强的国家，MiG-31可以采用高空突防。

MiG-31的主要任务是截击美国入侵的B-

52、B-

2、超音速战略轰炸机B-1B、巡航导弹，并可作为准预警机使用。其机头安装有直径达1米的无源相控阵雷达，探测距离可达300千米，还可以引导多架其他型号的飞机如SU-27协同作战，其主要部署在地形开阔而防卫力量分散的远东地区。4机协同可以起到一架E-3预警机的作用，加上其杰出的高空能力和超音速持续飞行能力，这样就解决了国土面积大而防卫力量有限的问题。（4）EF2000“台风”战斗机

EF2000是一种“三代半”战斗机，其发动机EJ200推重比10一级，EJ200 有种特殊工作状态设置!称为“war”状态。在此状态下发动机静推力可以增加15%，即静推力由原来的60千牛增加到69千牛，从而实现不开加力的超音速巡航，Eurojet声称EF2000在典型空(空武器配置/11000米高度的情况下，不开加力可以用M1.2左右的速度巡航，但是同时也说明了此状态会缩短发动机寿命，可见不是一种正常的工作状态。也许只有在EJ200发动机的推力改进计划—EJ230完成后，我们才能看到其真正意义上的超音速巡航。（5）F-22战斗攻击机

F-22采用正常布局，双发（两台“普-惠”F-199涡扇发动机，单台静推力为90千牛，加力推力为155千牛）、双垂尾、梯形机翼和平尾，垂尾外倾29度，带有可上下偏转的矢量尾喷管。

在F-22的设计中，超音速巡航已经不是简单的一种独立性能了，而变得与隐身能力、高机动性等密切相关。

F-22的隐身外形设计，重点为降低前方和侧面的雷达反射截面积，采用“CARET”进气道，并用薄乙型和小浸润面积设计机翼、平尾前后缘平行，垂尾挡住了发动机尾喷口的侧面红外辐射，武器内置，这样的外形设计并没有降低飞行性能。其前向雷达反射截面相当于一个玻璃球大小，为F-15C的1%，后向雷达反射截面略大，由于设计者认为，当敌方从后向发现F-22时，F-22已经突破敌人的防线并且在高速远离，尾追的敌人难以进行有效拦截，就没有刻意追求隐身效果而降低飞行性能，所以F-22的隐身性能比F-117A和B-2要差。

F-22在典型空战配置下能以大于M1.5的速度巡航，一方面是因为其超音速阻力小，另一方面是发动机静推力和推重比大。据估计，由于F-22的CARET进气道是不可调的，只有在M1.4~M1.6能保持最佳进气状态，所以在高M数下，如大于M2.0时进气道性能降低较多。虽然按美国ATF计划只要求最大速度有M1.7，而最近的公开资料表明，F-22超音速巡航速度达到了M1.7，不过F-22的真实性能如何还得通过实战的检验。

F-22发动机采用F119发动机，推重比超过10，剩余功率很大，而且带有两个可差动的矢量尾喷管，使得其具有很高的机动性，其机体结构能保证M1.5下过载时可以达到6g。F-22前机身的棱角和进气口上外侧的小突起能在大迎角时产生有利的脱体涡，增加升力和方向稳定性。F-22具有很高的综合能力，是美国“全球到达，全球力量”的作战指导思想下设计的结果，是第五代战斗机的代表。

4.主要参考文献列举范例 篇四

一、理论著作（属于经典著作、理论方法之类的书，没有就不列）（按作[国别]（编）者－书名－（译者）－出版地－出版社－出版时间列举）

示例：[美]塞缪尔·亨廷顿著：《变化社会中的政治秩序》，王冠华等译，北京：三联书店，1989年

二、历史档案（为原始档案资料）（按照档案全宗名－代码－馆藏地顺序列举，不用列举具体的文件名）

示例：苏州总商会档案（I14），苏州市档案馆藏

三、报纸期刊（只列举报纸期刊名称，有些还得注明属地；可以按“报纸在前、期刊在后”列举，也可混合列举）

示例：《大公报》（天津）、《申报》、《民国日报》（上海）、《民国日报》（汉口）《四川经济月刊》、《商业月报》、《商学季刊》（北平）、《商学季刊》（广州）„„

四、人物文集（含个人文集、书札、日记、回忆录等史料，按照作（编）者－书名－出版地－出版社－出版时间列举）

示例：谢兴尧整理：《荣庆日记》，西安：西北大学出版社，1986年

五、资料汇编（按编者－书名（卷）－出版地－出版社－出版时间列举）

示例：马敏、肖芃主编：《苏州商会档案丛编（1928－1937年）》，上册，武汉：华中师范大学出版社，2009年

六、其他史料（含年谱、年鉴、方志、文史资料等）（按作（编）者－书名－出版地－出版社－出版时间列举）

示例：汤志钧：《章太炎年谱长编》，北京：中华书局，1979年

全国政协文史资料委员会编：《旧中国的工商金融》，合肥：安徽人民出版社，2000年

申报年鉴社编：《申报年鉴》，上海：申报馆，1933年

七、著作类（近人、今人著作，列举有代表性的）（按（国名）作者－书名－（译者）－出版地－出版社－出版时间列举）

示例：蒋大兴：《公司法的展开与评判——方法·判例·制度》，北京：法律出版社，2001年

[日] 实藤惠秀：《中国人留学日本史》，谭汝谦、林启彦译，香港：中文大学出版社，1982年

八、论文类（今人论文，列举有代表性的）（按作者－篇名－期刊－卷期列举）示例：叶明勇：《英国议会圈地及其影响》，《武汉大学学报》（人文科学版）2001年第2期

九、未刊学位论文（按作者－论文名－硕（博）士学位论文－学校－时间列举）示例：方明东：《罗隆基政治思想研究（1913－1949）》，博士学位论文，北京师范大学，2000年

备注：（1）文献列举主要有上述九大类，每类可以按照作者姓氏（文献名）英文字母（或笔画）顺序排列，或出版时间先后顺序排列

5.学校科技创新教育活动总结范例 篇五

我校教育科研工作紧紧围绕“发展为目标、改革为动力、细化管理为抓手、提高教育质量为根本”的中心，用心走“以科研促教学，教学科研相长”的道路，增强教师实施课程改革的使命感和职责感，深化以课堂教学为中心的教育教学改革。充分发挥教育科研的先导功能，以课题研究为载体，学科课堂教学为基地，努力提高教育科研质量。现将本学期教育科研工作总结如下：

一、学习研讨，全员参与

1、为进一步转变教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，我校十分重视和加强教师的理论和业务学习，采用群众与自学相结合的办法，提倡写学后反思，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师心中，从而更有的放矢地指导自我的教学实践，更快更好地提高教师的专业知识。本学期，我们充分利用业务学习时光，继续组织教师透过各种途径、各种方式的学习，使广大教师对《课程标准》的要求有了新认识。学校组织教师观看有关新课程的理论录像资料，透过学习笔记、网络博客交流等系列活动，让教师的观念得到更新，知识得到长进，理论得到提升，真正做到学以致用，学有所长。鼓励教师撰写教学科研论文。

2、人人尝试做研究。本学期，学校以《运用“五环三步教学模式”实现学生主体参与的实验研究》课题为切入点，来促进教师的专业成长。先学习，后尝试，努力做到将课题研究与平时的教学实践有机结合起来，确立“问题即课题、教师即研究者、教学即研究、课堂即实验室”的意识，让教师不断地对自我的教学计划进行评估与分析；对自我的教学行为进行决定与审视；对自我的教学结果进行反思与总结；对学生的学习品质、学习行为、学习方式进行剖析与探索。这一举措，有效地提高了教师的课题研究潜力。

3、搭建平台，深化教研。本学期学校透过网络平台定期开展网上教研活动，科研室和各课题组定期发表科研专题，透过学习、讨论，交流、互动，点评、小结。提高了教师网上教学科研的潜力，对“高效课堂”的改革，起到了有力的促进作用。

二、整体布局，构成课题研究规划

我校的课题研究工作依据我校的实际状况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划。构成三个课题组：子课题《小学班主任与班级管理研究》，市级课题《运用“五环三步教学模式”实现学生主体参与的实验研究》和《一日活动中幼儿良好行为习惯培养的策略实验研究》。各课题组在组长的带领下，认真制定研究课题方案，有计划的开展课题研究、并进行记录、总结，与展示活动。我们还坚持“立足课堂，营造特色，提高质量”的原则，以应用性课题研究为主，边实践，边研究，边总结，不断探索，并上升为理论，构成百舸争流的局面。

三、用心认真地开展课题研究和管理工作。

学期初，学校召开了科研会议，对“十一五”课题进行了总结，同时对“十二五”规划课题作了展望。学校将继续根据办学方向和特色建设，在如何全面提高学生素质，提升办学质量方面作进一步的探索与研究。本学期我校对《现代教育技术与课堂教学有效整合的研究》这项课题进行了研究，该课题将引领我校信息技术教学，以新颖的网络教学形式，激发教师学生利用网络资源自主学习意识与兴趣，从而提高教学质量。

科研室进一步加强市级立项课题研究和管理工作，实行课题组长负责制，定期召集课题组成员开展专题研讨，总结阶段成果，提高研究深度，在理论总结上力争档次，求提高；在实践中开展实验状况阶段性总结，务求认真落实。我们透过开展校级课题研讨汇报活动，查看资料、方案总结、听观摩课、展示实验成果等形式，加强对各级各类课题的管理工作。

四、重视成果总结，提高科研品位。

1、每位课题研究教师都要有成果意识。在认真学习理论的基础上，做到学以致用，努力把理论与自我的课题研究结合起来，及时做好课题研究过程中的成果总结，撰写必须数量且有较高质量的课题反思、论文，不断提高认识，逐步构成自我的理论认识结构。本学期，科研室组织教师参加了各级各类科研科研成果的征集。

2、认真开展优秀论文的选送活动。对于上级主管部门组织的论文评比，科研室都将尽早通知每位教师，认真组织论文选送，加强对外推出的力度，争取论文发表和获奖率继续上升。

五、存在的不足和工作措施

在越来越深入的课题研究中，我们自身的水平不能满足研究的需要，尤其在我们的学校“小课题”研究中就能够看出，理论知识不完善、研究工作缺乏思考、课题题目的不规范等问题突涌而至，可见老师们的科研潜力还亟待提高。同时我们部分老师的研究热情还不足，我们的创新精神还不够，我们研究的外部环境还不尽人意。

在下学期我们将更多地阅读教育刊物，多写写教学反思，以进一步提高理论的素质，以理论来指导、武装我们的实践，指导我们的课题研究，真正使校园里有一股研的氛围，老师们一齐拿起智慧的钥匙打开这座一贯认为神奇的大门，跨过教育科研这座被视为高不可攀的大门，走进教育教学研究的行列，成为一名研究者。“向科研要质量，以科研促发展”已成为广大教师的共识。

总之，“学无止境、教无止境、研无止境”短短的12个字充分概括了我们教育科研的方向与精髓，唯有我们在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的礁石上激起一朵朵美丽的浪花！回顾本学年的教科研工作，虽取得了一些成绩，但还有很多地方需要改善、充实。在今后的工作中，我们要进一步营造全员参与的氛围，搭建展示才华的舞台，带给信息交流的场所，使我校的教育科研工作稳步前进。

学校科技创新教育活动总结范例五篇【二】

在这科技发展日新月异的时代，只有从小对学生就进行科技创新教育，将来才能在激烈的竞争中占据主动位置。我校在对学生科技创新教育方面坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻《科学技术普及法》，锐意改革，努力创新，认真总结研究开展青少年科技教育活动的途径和方法，不断提高青少年科技教育工作的质量和水平，为推进素质教育，形成科技教育特色作出了新的贡献。现将我校在参与过程中的一些做法总结如下：

一、加强组织领导

我校一直重视对学生进行科技创新教育，学校每年开学都成立科技创新领导小组，政教任组长，美术教师、科技教师具体负责日常活动开展情况。

二、积极开展青少年科技创新活动

学校没学期都制定有活动行事历，其中至少有2次以上科技创新大赛和科技创新绘画比赛。今年4月和11月，我校组织了两次科技绘画比赛，共收到学生作品106幅，评出获奖作品50幅。

三、认真组织科技创新兴趣小组活动：

我校成立了科技创新制作小组和科技创新绘画小组。同学参与意识很强，活动效果很好，得到了校和家长的一致好评。同学们也表示通过参与小组活动，增强了大家的动手能力，思维也活了，学习成绩也有进步。

四、认真组织参与上级举行的科技创新比赛。

我校每年都积极参与县教育局组织的.科技创新大赛，每年在接到比赛通知后，我校就及时召开全校师生的动员大会，并组织学校初选，选出优秀作品上交。2008年以来，我校共有15名同学在县级获奖，今年邱晓波教师还获得县级优秀辅导奖。

虽然我校在科技创新方面取得了一些成绩，但是和其他学校相比还有很大的差距，特别是在动手制作方面还很不足，今后我们回再接再厉，坚持不解的抓好科技创新工作。

学校科技创新教育活动总结范例五篇【三】

为了激发师生们学科学、爱科学的兴趣，普及科学知识，培养勇于创新的精神及动手实践能力。学校从2010年3月开始在全体师生中发出开展科技创新活动的倡议，鼓励同学读一本科普书、讲一个科普故事、画一幅科幻画、办一期科普抄报、做一个科技小制作、写一篇科技小论文、设计一项科技小发明等活动。

在近一年的实践活动中，领导高度重视，少先队统筹安排，科学、美术、计算机教师认真组织，班主任认真实施，全体师生积极参与，参与率达到93%，取得了可喜的成绩，基本达到了学生动手、动脑的目的，激发了学生爱科学、学科学、用科学的兴趣。

本次活动，同学们的作品内容包括发明创造、技术创新、科学论文、信息技术、应用成果等，涵盖了植物学、动物学、环境科学、计算机等学科。孙吉礼老师指导制作的电子报刊《课间乐》获青州市一等奖；岳玉德老师指导制作的电子报刊《秋收》正在报送青州市进行评选；赵永强老师、刘淑贞老师和孙吉礼老师充分运用先进的教学手段，参加了青州市教研室举办的电教公开课，均获得了奖项。岳玉德老师组织学生进行综合实践活动，学生踊跃参加，采集制作了各种动植物标本，使学生充分开阔了视野，大大激发了学生热爱科学的兴趣。

学校希望通过举办这样的活动和展示会，能为众多热爱科学、勇于创新的学生提供科学展示和科技交流的平台，以促进学生的创新智慧形成交融、碰撞、闪光、升华，为进一步推动小学生科技创新活动的普及，促进创新水平的提高，起到积极、有益的作用。

学校科技创新教育活动总结范例五篇【四】

随着教育改革的深入开展，全民科技活动的推广，社会主义建设发展的需要。我校为适应当前素质教育的大环境，全面提高学生素质，发展学生的个性，我校的教育特别注重学生科学素质的提高和培养.，以科技活动周为载体，开展了科技小制作，科技小发明，科技实验，教学教具等科技创新活动。这些活动吸引了广大师生的兴趣，丰富了学生的业余生活，提高了学生的科学素质，极大地调动了学生参与科技创新活动的热情。现总结如下：

一、进一步完善我校的科普知识组织的建设

为了积极推动我校科技活动的开展，学校成立了以校长为组长，教导主任为副组长，各班主任为成员的科技活动领导小组。

二、加强学校科技教师的培训工作，为学校科技活动提供保障

活动中，我校为了提高科技辅导员教师的科技辅导水平，对学校科技辅导员教师进行了科技知识的培训，学校通过各种方法对科技教师进行了不同形式的培训，大大提高了我校科技辅导员教师的水平，增强了我校科技教师的科学素质，为我校科技活动的开展打下了坚实的基础。

三、积极开展形式多样的科技创新活动

我校结合教育的大环境和学校的实际情况，积极开展了形式多样的科技活动。

在这次活动中，我们收到了120多篇小论文，以及51项小发明、小制作。通过该次活动，培养学生的科学想象能力，提高了学生的绘画水平，提高了学生的学习科学的积极性，同时也培养了学生的观察能力，动手能力，动手动脑能力，分析解决题问等科学能力。扩大了学生的眼界，拓展了学生的知识面，使学生树立了热爱科学，热爱自然，热爱生命的世界观。使学生掌握了科学的工作方法，端正了学习态度，对我校的素质教育起到了积极的推动作用。

当然，从本次活动，我们也看到了我校在培养学生科学素养、创新能力方面的不足，以及学生科学知识的匮乏。学生交上来的作品科技含量较低。这将会引发我们的思考：如何在现有条件下落实科技、实验教育，最大限度地培养学生的创新精神和能力，真正体现“以人为本”的教育理念?为此，我们会学习其他学校的先进经验，加强本校本课程的教育管理，结合实际情况，努力走出一条适合自己的“科技创新”之路。

学校科技创新教育活动总结范例五篇【五】

肥合实验学校是一所基础教育一贯制整体教改实验学校。20xx年，学校从三孝口老校区整建制迁入包河区，目前拥有两个校区。其中z花园校区坐落在包河工业区x街99号，校区占地面积24217平米，建筑面积11620平米；九珑湾校区坐落在z工业区x路1680号，占地面积19353平米，建筑面积16000平米。学校现有小学和初中两个学段共计61个教学班，在校生2513人，教职工183人。学校自创办以来，坚持引导学生会自育、会自学办学理念，被誉为“z微观教改制高点”，20xx年被x省教育厅首批授予“z省特色示范学校”荣誉称号。学校先后获得全国“十一五”教育科研先进集体、全国特色学校、x省学陶师陶先进集体、肥合市五一劳动奖状、肥合市文明单位、肥合市学校管理优秀等次学校、肥合德育工作先进集体、肥合市素质教育示范校、肥合市科普示范校、包河区教育教学质量优秀奖等。

为促进学生全面有个性的发展，推动学校科技教育的改革与发展，逐步开发具有学校特色的科技第二课堂教育活动内容及体系，与学校的传统节日科技创造节相结合，全面有效地推动素质教育。近年来，在学校领导的高度重视下，在各位科技辅导员的不懈努力下，学校科技教育工作稳步推进，校园科技活动蓬勃开展，组织师生参加了各级各类科技活动，工作中取得了丰硕成果，提高了学生的科技素养，促进了学生健康成长全面发展。

一、重视学生科技活动，形成较为稳定的科技辅导员队伍

学校领导高度重视学生科技活动，成立科技工作领导小组，分管校长牵头负责，教务处、政教处、科研处协同配合，负责具体工作落实，其中教务处负责各项竞赛活动的组织工作，政教处负责各科技社团日常管理工作，科研处负责科技创造节的活动组织。学校精心选择科技活动项目，为各项科技活动指定专门的辅导教师，开展了科技创新、电脑机器人、信息学、学生电脑制作和科幻画等学生科技活动，形成了一支业务能力强、有奉献精神的科技辅导员队伍。各项科技活动有计划、有总结。

每年年初，学校都召开科技教育专题会议，对上一科技教育工作进行总结，并制定出本工作计划和工作目标。学期结束，要求各项目辅导员对本学期工作情况进行总结，并选取优秀代表进行工作汇报。

二、科技活动特色明显，各项活动开展正常

学校科技活动全面开展，重点突出，特色鲜明。汤大福老师负责的科技实践活动以科技社团为载体，社团以“让学生成为科技创新的主人”为宗旨，学生以课题小组形式参与活动，自主申报课题，立项后自主开展实践活动，开展的系列科技实践活动有计划、有总结、有成果，经过长期的形成了一套行之有效的科普教育模式，编纂了一套特色校本教材，在各级各类科技竞赛中多次取得奖项，20xx年在全国科技创新大赛中取得突破性成果——科技实践活动全国一等奖。

学校机器人活动开展项目多，范围广。在工作中坚持普及加提高的原则，在小学开设清华少年科学家机器人课程，普及机器人教育，同时组织高水平的竞赛队伍，参加综合技能、未来家居、VEx工程挑战赛等三个机器人竞赛项目。学校花大力气引进教学资源，配置机器人设备，培训辅导教师，辅导教师李海霞、徐琦、李钟明、张晓莉等老师坚持开展日常训练，积极参加各级竞赛，学校机器人竞赛队伍多次在省市竞赛中获奖，20xx年、20xx年，我校WER机器人代表队参加世界教育机器人大赛中国锦标赛，获得分获一等奖和特等奖的好成绩，为学校和包河区争得了荣誉。

除此之外，学校还组织和参加了校内外的学生电脑制作比赛、科普知识讲座、科幻画、信息学竞赛等活动，在活动中均取得了不错的成绩。

三、营造科技氛围，坚持举办每年一度的科技创造节

学校年年坚持举办科技创造节，至今已进行了十届。创造节中，开展丰富多彩的系列科技创造比赛和评选活动，如科学DV和摄影大赛、创新论文大赛、学生电脑制作大赛、科技实践活动评选、创新实验评比等等。通过创造节，给学生提供了良好科技活动实践平台，培养了学生的创新意识，提高了学生的创新能力，营造出人人参与的良好氛围。

四、师生共同参与，科技活动社团活动丰富多彩

学校成立了多个科技类社团，有科技、少年科学家、信息学、机器人、科学探究、电脑制作、科幻画等社团。各社团活动定期开展、经常开展，社团工作规范化、制度化。学校要求各社团负责人认真填写社团工作手册，制定活动目标、计划，进行活动记录，并及时进行总结。社团活动种类多，内容丰富，教师自主申报立项，学生自主选择项目，吸引了大批教师和学生参与到科技社团活动中。

五、科技教育活动成果显著

6.科技文献检索报告范例 篇六

所谓区域科技合作, 就是指在双边或诸边 (pluri-lateral) 不同类型与层次合作机制的基础上, 以科技合作协定与计划为依据, 由相关区域组织、国家和地区之间所开展的各种形式的科技合作活动。

纵观当今国外区域科技合作的发展, 我们大致可以将其分成为以下三种类型:第一种类型是指在正式和非正式的区域合作组织或合作机制的框架内所开展的诸边科技合作活动;第二种类型是指国与国、国家与区域合作组织之间在合作协定的基础上所开展的双边科技合作活动;第三种类型则是指在各国地方政府的主导下地区与地区之间所开展的跨国区域科技合作活动。本文仅在第三种类型的层面上, 以被誉为欧洲“四大发动机”的法国罗纳—阿尔卑斯大区、德国的巴登—符滕堡州、西班牙的加泰—罗尼亚州和意大利的伦巴第大区为例, 对国外地方区域科技合作的发展情况做一简要考察, 以汲取经验, 推动我国地方对外区域科技合作的展开。

1 法国的罗纳—阿尔卑斯大区

罗纳—阿尔卑斯大区是由法国东南部8个省组成的一个行政大区, 占地总面积为45 000平方公里, 大小相当于瑞士、荷兰或比利时;人口为580万, 相当于整个丹麦或芬兰。大区首府里昂是法国仅次于巴黎的第二大中心城市。大区的经济高度发达, 国内生产总值 (GDP) 占整个法国GDP的10%, 是欧洲地区平均值的3.5倍;工业体系完备, 其中汽车、机械制造、通信、化学和食品加工业是法国的行业龙头;有完善的信息服务、工程和管理咨询、交通运输和银行及其他金融服务体系。更令人关注的是, 罗—阿大区有很好的教育与科研基础, 整个大区有9所大学、40所高等专科院校、23万多名的在校大学生;有50个公共科研机构、600个公共研究实验室、900个工业技术研究中心, 有一系列国际著名的研究机构和大型研究设备, 如欧洲原子核研究中心 (CERN) 、欧洲同步加速器辐射实验室 (ESRF) 、国际癌症研究中心 (CIRC) 、法国国家科研中心 (CNRS) 、原子能委员会 (CEA) 和法国卫生与医学研究院 (INSERM) 等机构, 有2.5%的欧洲专利是出自这个地区。

就科技合作而言, 大区政府主要把握了两个层面上的合作事宜:一是积极促进大区的科研机构、大学和企业参与欧盟和法国国内一系列开放的科技研究与发展计划。据计, 在欧盟第六个框架计划550个合作研究项目中, 罗—阿大区就参与了80个, 占14.5%。二是在欧洲以及世界各主要国家的一些地区间编织地方的区域经济与科技合作网络。比如在欧洲, 罗—阿大区常与被誉为“欧洲四大地区发动机”的德国巴—符州、西班牙的加泰—罗尼亚州和意大利的伦巴第大区一起合作, 组团参与许多国际科技与经济合作方面的交流活动;在欧盟区外, 罗—阿大区则更是注意在一些重要国家的地区间设置机构, 以谋求与这些地区建立长期稳定的区域科技与经济合作关系, 如罗—阿大区的“企业国际发展协会 (Erai) ”是由大区的有关政府部门、研究机构和企业商会代表所组成的一个非营利机构, 成立于1987年, 现已成为罗—阿大区对外开展经济技术合作的一个重要渠道和窗口, 该机构目前有60位咨询顾问, 分布于欧洲、美洲和亚洲等国家, 有10个常设代表处分驻在美国、加拿大、德国、意大利、西班牙、比利时、波兰、中国、日本、印度等国 (见表1) 。

资料来源:罗—阿大区企业国际发展协会驻沪代表处

罗—阿大区与上述国家的地方政府间都签有相应的科技、经济方面的合作协定, 从而构成了罗—阿大区在地方层面上对外区域科技合作的关系网络。其具体运作方式有几点经验是值得我们借鉴的: (1) 推出多种形式的科技研究计划。目前罗—阿大区推出的研究计划可分为三类:一是有利于其科研结构调整的所谓主题研究计划;二是有利于促进其未来产业发展的特别行动计划;三是有利于促进人才培养和学生交流而设立的资助计划。 (2) 促进企业包括中小型企业的对外经济技术合作。促进企业与科研机构、大学以及企业与企业之间的合作, 这是欧洲一些国家和地区都比较注意的一个传统做法, 有许多成熟的经验, 所以我们看到罗—阿大区企业国际发展协会的一个很重要的功能, 就是致力于帮助合作地区双方的企业与当地的研究机构、大学和企业间建立起对应的合作关系, 以推动彼此间相关经济技术的发展。 (3) 注意合作双方的信息沟通与信息交流。 (4) 充分发挥各地代表处和联络处的作用。在这方面, 罗—阿大区的企业国际发展协会 (Erai) 发挥了极其重要的作用。

2 德国的巴登—符滕堡州

巴登—符滕堡州始建于1952年, 其发展之所以有今天的成就和地位, 是由于其长期以来一直将大力发展教育与科研事业放在了政府各项政策的中心。据安永国际咨询公司2002年提供的研究报告显示, 巴—符州在教育科研方面的政府投入居德国第一, 其中研发投入占国内生产总值 (GDP) 的比重为3.9%, 远高于当时整个德国R&D/GDP为2.5%的比重, 也高于同期日本的3.1%和美国的2.8%的比重。巴—符州拥有46所高校、8所职业培训学院, 有数百家研究机构, 其中包括14家马普学会所属的研究所、15家弗朗霍夫学会的研究机构, 有200多家技术孵化与技术转让机构, 有2.5%的专业人员从事科技研发工作, 有近20%的就业人员从事有关高科技产品的生产。巴—符州正是有着这样雄厚的教育与科研资源, 所以其在对外科技合作方面独树一帜。

我们看到, 在过去的20多年里, 巴—符州已经形成了一个较为完整的对外区域科技合作的关系网络, 目前在欧盟区外已与美国、加拿大、俄罗斯、匈牙利、波兰、克罗地亚、罗马尼亚、保加利亚、斯洛文尼亚以及中国、日本、印度等国家内的许多地方政府间建立起了长期稳定的合作伙伴关系, 取得了一系列引人注目的科技合作成果。在考察中我们看到, 巴—符州的科研部、国际经济与科技合作协会、史太白经济促进基金 (STW) 等机构在构建巴—符州对外科技合作的网络过程中发挥了极其重要的作用。

巴—符州的科研部 (全称“科学研究和艺术部”) 作为州政府的科技主管部门, 在对外科技合作方面的主要职能有二:其一, 是代表州政府与有关国家的地方政府签署科技合作协定或科技合作备忘录, 组织两地的混合委员会, 规划两地优先发展的合作领域和合作事项。其二, 是在科技合作协议的框架下建立信息交流网络, 以促成一些重大科技合作项目的形成与交流活动的展开。

巴—符州的国际经济与科技合作协会隶属于巴符州的经济部, 成立于1990年, 是巴—符州政府和相关经济组织共同支持的一个协会组织, 在巴—符州对外开展经济技术合作中发挥着独特的作用。据统计, 巴—符州的经济与科技合作协会已在数十个国家建立了代表处或办事处, 其主要职能:一是维护巴—符州与其他国家地方间的经济技术合作关系;二是促进巴—符州的研究机构、高校和企业与其他国家的地方研究机构、高校和企业间建立科技合作伙伴关系;三是为促进上述合作提供一系列的中介与服务。关于此点, 我们可以在其代表处或办事处职能事项一览中看得很清楚。

史太白促进基金会 (STW) 是一个民办官助的全国性技术转移组织, 成立于1971年, 其总部就设在巴—符州的斯图加特市, 其基金会主席由巴—符州的科技协调官兼任。目前, STW已在40多个国家与地区设立了分支机构, 专兼职人员有4 000多人, 已成为世界上最为活跃的技术转移组织。STW实行公司化运作, 由三部分组成:参股公司、技术转移中心、海外分支机构, 其中海外分支机构的主要职能就是帮助国外技术转移中心建立技术转移网络, 将国外先进技术纳入自身的转移系统, 同时又将德方的适用技术提供给外国公司。

我们看到, 上述三个机构在推进巴—符州开展对外区域科技合作中都发挥着各自独特的作用, 相互协调但又职责分明, 其经验不能不引起我们的关注。

3 西班牙的加泰—罗尼亚州

加泰—罗尼亚州是西班牙经济科技最发达的地区, 位于西班牙东北部, 面积3.2万平方公里, 相当于比利时、荷兰或瑞士的面积, 占全国总面积的6.3%, 人口609万, 占全国总人口的15.4%。2002年其国内生产总值 (GDP) 就已达1 300多亿美元, 人均GDP达2万多美元;进出口贸易总额为1 200亿美元。其首府巴塞罗那是西班牙第二大城市, 也是西班牙最重要的贸易、工业和金融中心。

这里特别值得一提的是加泰—罗尼亚有着非常完善的科研体系, 包括西班牙的国家公共研究中心、加泰—罗尼亚公共研究中心、加泰—罗尼亚卫生保健研究中心以及各大公司与企业的研发部门, 其中, 设立在加泰—罗尼亚的国家公共研究中心由14个国家研究理事会组成, 几乎涵盖了所有的科研领域。加泰—罗尼亚的大学体系包括12所大学, 其中7所为公立大学、4所私立大学和1所远程教育大学, 这些大学也都拥有大量的科研机构和学术研究中心。由于加泰—罗尼亚地区有着发达的经济基础与完善的科研教育体系, 所以其对外开展的区域经济与科技合作活动异常活跃。

加泰—罗尼亚的对外科技合作活动主要是通过以下两个工作层面来展开的:一是制定各项研究计划。加泰—罗尼亚的研究计划包括研究总司计划和研究与创新计划, 研究总司计划既包括了加州地区经济和社会方面的研究内容, 也包括了加州在科学、技术及创新领域的规划;研究与创新计划则具体涉及各科学与技术领域内的发展内容, 该计划每四年制定一次, 其中对外区域科技合作在计划中占据了重要的位置。不仅如此, 近几年来为了进一步促进加泰—罗尼亚地区的国际化进程, 加泰—罗尼亚州政府及巴塞罗那市政府积极支持“22@Barcelona创业区”实施所谓“着陆计划”。据悉, 根据这一“着陆计划”, 加泰—罗尼亚州将在5年内与中国、美国、墨西哥、巴西、印度、比利时等国搭建10座国际化创业发展的“桥梁”, 通过加泰—罗尼亚与巴塞罗那的创业区与这些国家与地区的相关研究机构、大学与企业对接, 以促进加州地区的对外经济技术合作与交流。二是设立对外专司机构, 以谋求对外建立长期稳定的地区合作关系。在这方面我们看到加泰—罗尼亚的贸易促进协会发挥了极其重要的作用。加泰—罗尼亚的贸易促进协会隶属于加泰—罗尼亚州工商旅游部, 其主要业务是为当地企业开展进出口贸易、技术合作及对外投资项目提供咨询联络及市场调研方面的服务。目前该协会在全世界共有37个代表处, 其中包括北京与上海的代表处, 这两个代表处既负责协调加州地区对中国大陆的经贸往来与技术合作方面的业务, 同时也负责该州在中国地区的政府采购事宜。表2是这些年来加泰—罗尼亚地区与上海在经济与科技方面开展合作与交流的大事记, 其中, 加泰—罗尼亚的贸易促进协会上海代表处和中国上海—加泰罗尼亚研究中心在促进两地企业与研究机构在贸易、投资、技术转让与技术合作方面发挥了积极的作用。

资料来源:上海市科委

4 意大利的伦巴第大区

伦巴第大区是意大利经济最为活跃的地区, 也是意大利科技最为发达的地区之一。伦巴第大区位于意大利北部, 总面积有2.39万平方公里, 下辖11个省, 人口939.31万人, 是意大利20个大区中面积较大、人口最为密集的地区。大区的首府是米兰市。据意大利国家统计局统计, 2004年伦巴第大区的国内生产总值就已达2 711.8亿欧元, 占意大利国内生产总值的20.1%。大区的经济结构良好, 基础设施完善, 服务体系发达, 就业比较充分, 对外开放度大, 进出口贸易水平远高于意大利其他地区。伦巴第大区的科技发展水平也比较高, 据统计, 2003年大区的各种科研经费投入就已达32.64亿欧元, 占意大利科研总投入的22.1%;其专利申请数也要占到意大利的22.1%。大区拥有意大利最负盛名的米兰大学、米兰理工大学等数十所高等学府, 是意大利大学学生最为密集的地区。

伦巴第大区对外开展区域科技合作的架构可分为两个层面:一是在国家对外科技合作协议的框架内或其自身对外签署的地方合作协议的框架内所开展的一系列科技合作活动, 如伦巴第大区在“中意科技合作协议”的框架内与意大利的环境与领土部一起, 同中国的科技部和上海市科委共同签署关于氢能合作的四方谅解备忘录及其所开展的一系列相关科技合作活动;二是大区通过自身的相关合作机构, 鼓励和促进大区所属企业与高校积极开展对外科技合作活动, 其中, 伦巴第大区的工业家联合会、大区商会对外贸易中心、比柯卡 (Bicocca) 科技园区等机构在构建伦巴第大区对外科技合作的网络过程中发挥了极其重要的作用。

伦巴第大区工业家联合会成立于1945年6月, 主要致力于协助企业扩展经济、科技等领域的国际合作渠道, 促进对外贸易的合作和交流。联合会的管理机构包括董事会、执行委员会、理事会和全体代表大会, 企业可以通过行业集团、中小企业集团、青年企业家集团及地区组织等途径参与联合会的活动。联合会的国际事务部负责同外国驻意使、领馆的联系, 组织会员企业同外国政府代表团和企业代表团举行正式会谈等活动。不仅如此, 联合会还在与大区有着密切联系的国家与地区建立代表处, 协调与促进大区与代表处所在国地区间的合作与交流事宜, 如2004年11月, 伦巴第大区工业家联合会就在上海设立了代表处, 该代表处在促进两地的经济与技术合作方面发挥了积极的作用。

伦巴第大区的商会及对外贸易中心是由意大利伦巴第大区11个不同商会组成的, 其主要职能是致力于促进大区的一些中小企业的对外经济与科技合作活动, 为企业的进出口贸易、对外投资、合作研发、技术转让等提供相关的信息与咨询服务、培训与中介服务。

比柯卡 (Bicocca) 科技园区是由意大利伦巴第大区、米兰省和米兰市政府与Pirelli公司共同发起建立的, 总耗资约7亿美元, 园区在调整当地工业结构、开发高新技术产品、促进研究机构、大学和企业间的合作, 以及在促进大区对外经济技术合作方面也发挥了极其重要的作用。

表3是这些年来伦巴第大区与上海开展的一些科技合作与交流的大事记。

资料来源:上海市科委

5 几点小结与启示

(1) 上述“四大发动机”对外开展区域科技合作的一个基本特征, 就是在大区地方政府的主持下首先与国外的一些地方政府间签订双边的合作协议, 然后将一些重大的科技合作项目尽可能地纳入其所制定和推出的科技研究计划或创新计划。这样做的一个优点, 就是可以直接获得合作方政府的支持与国际法意义上的制度保障;与此同时, 将一些重大的科技合作项目纳入其所制定和推出的科技研究计划或创新计划, 有益于获取合作创新的先发效应与“为我所需”的主导效应。

(2) 大区的政府主管部门与民间的合作机构相协调, 形成了有效的合作决策与管理执行的组织体系。尤其是像罗—阿大区的企业国际发展协会 (Erai) 、巴—符州的国际经济与科技合作协会和史太白促进基金会 (STW) 、加泰—罗尼亚的贸易促进协会和伦巴第的工业家联合会等这样一些民办官助机构, 在构建各大区对外科技与经济合作网络, 促进大区所属企业、大学和研究机构对外开展各种类型的合作与交流活动中发挥了极其重要的桥梁作用。

(3) 将大区的对外科技合作与经贸合作有机地结合起来, 以科技合作促进经贸合作, 以经贸发展带动技术交流。这一做法其实是欧盟区内许多国家和地方政府的一条成熟经验。所以我们看到, 除了一些基础研究项目, 各大区对外的科技合作与交流项目大量的是与其优势产业项目和经贸合作项目联系在一起的, 这既有利于进一步促进其优势产业的发展, 也有利于放大其对外合作与交流的互动效应。

(4) “四大发动机”之间密切合作与交流。我们在考察中看到, 上述“四大发动机”不仅在自身的对外发展中形成了各具特色的区域合作网络, 而且彼此之间也形成了一个良好的互动合作关系。此点为我们思考如何有效地推进我国各地方对外科技合作的联动发展问题提供了一个很好的样本。

摘要：地方区域科技合作是国外区域科技合作的一个重要组成部分。以被誉为欧洲“四大发动机”的法国罗纳—阿尔卑斯大区、德国的巴登—符滕堡州、西班牙的加泰—罗尼亚州和意大利的伦巴第大区为例, 对国外地方区域科技合作的发展情况做一简要考察, 以汲取经验, 推动我国地方对外区域科技合作的展开。

关键词：区域科技合作,发展动态,主要经验

参考文献

[1]科技部国际科技合作司, 中国国际科技合作协会.国际科技合作国别政策研究报告:对美欧俄日科技合作政策的对比研究专辑[R].北京:科技部, 2006:71-74.

7.浅谈科技文献检索 篇七

浅谈科技文献检索

科技文献是科学知识的主要载体,科技知识一旦被记录下来并公诸于世后,便汇人社会知识流的`大循环,成为科技情报的重要交流工具.随着科学技术的进步和发展,信息事业的不断崛起,科技文献日益增加,科技知识总量也急剧增长.在巨大的科学文献的洪流面前,如何使读者用户能够用最少的时间,花最小的精力广、快、精、准地找到自己所需要的科技图书资料,是一个值得探讨的问题.

作 者：赵华 作者单位：新疆石河子市图书馆,新疆,石河子,83刊 名：新疆农垦科技英文刊名：XINJIANG FARMLAND RECLAMATION SCIENCE & TECHNOLOGY年，卷(期)：33(1)分类号：N7关键词：

8.证书实践报告范例 篇八

题目：物流公司营销部门的销售管理技巧

姓名： 自考考号： 助学单位： 联系电话：

完成日期：

2016-02-23

中国销售管理专业水平证书考试 ×××××课程（实践）过程考核表 姓名

自考考号

实践过程简述

（考生根据实践情况如实填写）

2014年12月15日至2015年2月20日期间，作为一名销售业务员，我在××公司销售部参加了为期两个月的实践活动。具体实践过程如下：

一、了解公司基本情况；

二、熟悉公司产品；

三、熟悉公司业务流程；

四、与客户沟通，为客户推荐合适产品。通过具体的实践活动，发现公司营销部门所存在的业务问题，并运用所学的销售管理学知识，制定合理的解决方案。

个人实践体会与收获

（考生如实填写实践收获）

在参与实践活动的同时，我也不断反思自己的工作，积极寻求更加符合公司实际情况、更加合理高效的工作方式。主动与领导沟通，明白自己在工作中要注重理论与实践相结合，积极承担岗位职责，提高工作效率。这次实践活动使我这方面的能力得到了提高与发展，职场竞争力在很大程度上得到了加强。

实践单位（企业）鉴定

经鉴定，该考生在我单位的表现为：（）

A.优秀

B.良好

C.一般

D.合格

E.不合格 实践单位：（盖章）

2016年2月23日

专家委员会 成绩评定

（满分30分）

分

广东省销售管理水平考试专家委员会：（盖章）

2016年3月10日

中国销售管理专业水平证书考试 ×××××课程（实践）考核评审表 姓名

自考考号

诚信声明：

本人郑重声明：该课程实践过程，本人参加了相关实践活动，独立完成了实践报告的撰写，并完全意识到本声明的法律后果。

考生签名（手写）2016年2月23日

项目

分项

成绩评分标准及内容

满分值

评分

选题 与真 实性

选题

依据课程考试大纲，选题得当。10

文字量

达到字数要求。

真实性

发现抄袭，成绩0分。

格式写作水平

报告摘要

简明扼要地反映实践报告内容。40

标题目录

标题目录格式规范。

报告主体

报告内容或论题，简要、清晰、完整叙述。

写作水平

语句是否流畅，结构是否合理，有否病句、错别字、表达含糊不清等情况。

理论阐述及其应用

资料搜集

有具体数据及图表作为支持依据，资料完备。50

分析比较

综合分析，分析透彻，判断合理。

理论描述

描述准确而详尽，理解深刻，具备逻辑性。

理论运用

理论的应用正确，分析透彻，论证严謹，理论与实际结合紧密。

观点结论

主题突出，观点鲜明，结论合理承接论述过程，有创新。

深圳大学 成绩评定

提纲:

一、序言: 在当今网络营销飞速发展的大环境，电子商务销售平台也随着科技的进步在快速发展，电子商务已经不只是简单的网络购物及业余娱乐的工具，而成为了支撑中国经济发展的最新方式。随着电子商务市场的火爆也带动了各行各业的发展，所以课程结束以后我就选择了物流配送公司，进行了两个月了电话销售工作的实践。

二、内容梗概：

〔一)电话销售的定义:电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司形象，来实践有计划、有组织、高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的销售方式。以此为企业创造商机，增加收益。电话销售要求销售员具有良好的说话技巧、清晰的表达能力和熟悉的产品知识。

(二)我在实习公司的销售部，我的工作内容就是用电话联系、培养客户，让客户使用我们配送资源，成为我们的长期合作的伙伴。每天要做的就是找新客户资源、拨电话给新客户、回访老客户、解决已成交客户的各种疑问、制作报价方案;有时还要跟经理同事一起讨论处理应急客户的各种方法，相互协作最终促成交易与客户达成合作。在销售的过程中，销售人员的销售环节包括以下几点:

1、销售准备;

2、寻找客户;3,联系客户;

4、处理异议;

5、达成交易。

〔三)在工作中公司还会组织各种培训和讨论会议，总结当天的工作，当天的问题当天解决，促进团队合作精神，同事之间相互学习，取长补短，增加实战经验。

三、结论: 在学校学习的是理论知识，实践是为了更好把理论知识结合并熟练的运用，也是锻炼自己的最好的方法，让我们在工作中发现自己的不足。实践要付出很多的努力，勤奋认真的工作才能把学来的知识转化成自己的实战经验。但是在实践中也会发现，有更多书本以外的知识需要我们自己当下所做的下作中去摸索。还需要一边工作，一边再学习、实践、总结、创新，寻求属于自己的宝贵经验。

四、摘要: 在三个月的电话销售实践过程中，认真学习知识，不断的向身边的同事学习电话销售技巧，很早的发现自己工作中的问题。分析问题后学会总结原囚，让我们认识到国内物流企业要想在激烈的市场竞争取得竞争优势，离不开营销策略的正确应用。在坚持不懈的努力下，开发出属于自己的客户群，在工作中还从客户身上学习到了很多专业知识，从一位普通的电话销售人员做成了一个行业的优秀业内者，并取得了非常可观的销售业绩。

五、关键字: 民营快递物流公司、物流服务、潜在需求、服务差异

一、实践目的

现在网络科技越来越发达，电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。在学习过程中，有利于加强对销售管理知识的理解，完善自己的知识理论体系，深入实践，有利于理论与实践相结合。实操工作，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实践时间

2015年12月10日至2016年2月23日

三、实践单位和部门 深圳XX物流有限公司销售部

四、实践内容

(一)公司介绍: 深圳XX公司是代理全国各地货运的一家服务公司速尔人秉承创造更加高效、便捷的美好生活。我们始终专注于客户需求，尊重客户，理解客户，并以最好的工作和服务为客户持续地解决问题，创造价值，协助客户突破时空限制，更加广泛、精准地把握机遇。扩大对公司宣传，提升公司的知名度和影响力，让更多的全国客户知道并了解我们速尔企业，吸引更多的企业单位与我们合作，提高我们的业绩。

(二)工作内容: 我的工作职责是需找客源，用电话主动来与客户取得联系，介绍我们的产品，让客户了解我们的产品，接受、认可我们的产品并最终达成合作，让客户成我们的长期合作的伙伴并享受我们平台带来服务。

刚进公司，经理对我们做了一系列产品培训以后，我们就正式进入岗位，成为一名电话销售专员。经理给我们讲解了，首先我们要了解物流服务的概念。物流服务营销是物流企业为了满足客户服务对物流服务产品所带来的服务效用的需求，实现企业预定的目标，通过企业预定目标，通过采取一系列的营销策略而达成服务的商务活动过程·而物流服务营销的核实观念事故客户满足和客户忠诚，通过取得客户满意和忠诚来促进相互有利交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

(三)发现问题并寻找解决方案

初来工作的第一天，对工作的环境显得陌生、系统及产品的不熟悉，以至于操作上产生很多问题，比如对全国各地的货运价格不清楚，发往各级运输流程及时效不能准确回答客户，要翻看资料才行。我们与客户互动过程中，意识到情绪的波动、服务技能的熟练程度、沟通能力还欠佳，总会避免不了地犯些错误，从而导致服务失败。后来带我的老同事跟我说要谨思慎行，如果这个客户是一个好客户，如果一个不专业的电话打过去，在客户心里会留下不好的印象，也许就少了一次合作的机会了，后续要理清思路了再拨打。建议我刚开始不要急于业务量，先看看身边做的好的同事是怎么介绍产品、怎么回答和处理客户的疑问的。后来我就开始仔细的听，做了详细的笔记，并发现新问题及时向经理请教(这个习惯我一直持续着，直到我实习期结束)。下午我开始打电话了，结果产生的好多无效的电话，因为找的目标资源都有独立的物流配送公司。经过调整，我们锁定了电子商务市场，同他们大力宣传我们提供的平台所带来的利益关系，及我们给予合理的价格策略，不断的积累经验。我们的工作进入了最佳的状态中，我们的业务量每天都在不断的增长。

电话销售和其它传统销售模式一样，都分为以下几个环节:销售的前期准备工作，寻找客户，拜访客户，处理客户异议和促成交易。前期准备工作作为所有环节的第一步起的非常重要的作用，工作的效率和最终效益怎么样完全取决于第一步—准备工作做的够不够好在拨打电话之前，要做好心理准备。在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。另还有一点不能忽略的打电话时一定要掌握一定的时机，及接电话的用语技巧和语气都显得很重要。为了做足工作准备，我回到家上网查询了很多的相关资料，了解当下环境根据中国仓储协会的调查结果，我国现有的物流供给能力略大于我国目前的物流需求水平。该调查同时表明，经过这几年的发展，我国的第三方物流取得了长足的进步。面对激烈的竞争，我们公司面对的是更多的挑战。因此，我们必须拥有职业化的营销团队、专业的开发、设计、服务团队，更重要的是这支队伍有着强大的凝聚力和勇于创新的进取精神，使这个年轻而富有朝气的公司不断蓬勃向前发展!

(四)收获

工作一个月后，让我发现开发新的客户并不是一件容易的事，这个行业竞争越来越激烈，想提升业务量，寻找客源，要的脸皮胆量和说话技巧，不然都以失败告终居多。接下来的一个月的时间里，通过行业协会的杂志和网站对我们公司做了更详细的了解，把电商企业作为公司的重点开发对象。每一天我都不断的打电话，记录自己的遇到的问题，下班后查找资料，第二上班给客户详细的解答。，一个月的学习中，我慢慢熟悉产品优势，并对产品有了自己独特的理解，结合我们自身的特点，向客户推荐我们的平台。电商公司对于物流公司来讲，潜在很大的市场，只要引导客户好好的利用这个平台，企业一定会收到好的回报和收益。经过长时间的累积做客户回访，意识到我们存在的问题，接受客户的建议，回访后我都会把客户反馈的信息整理出来，作为给客户做方案的参考资料。在公司每个星期的例会上，和同事们探讨，在经理的协助和指导下，并取得非常好的成绩。日前速尔基本上都是以商务件为主，经理提出我们要大力发展客户，我们讯速进入电子商务市场。一定要大力发展电子商务件，我们会面临很大的困难，我们一定要坚持走下去，要有大的追求，选多一个行业可以培养出更多的潜在客户，这样接下来的业务做起来就会轻松很多。相信我们的路会越走越宽，越走越远。