目标

目标（9篇）

1.目标 篇一

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个人目标与企业目标

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１９９６年，我在IBM工作的时候，曾经去拜访华为公司在深圳总部。当我从一位副总裁办公室出来后去参观华为的实验室。当我进入办公室的时候，景象让我大吃一惊，居然每个工程师的桌子底下都有一个铺盖卷。中午时间，工程师们将铺盖卷打开休息，然后接着工作。如果加班很晚，工作还没有完成，他们也会打开铺盖卷，休息一下，继续工作。那时华为还是一个国内的中等规模的公司，不为公众所了解。

时间不断的飞逝，七、八年后，我在北京认识一位西门子公司的刚从其他国家调到中国工作的德国人。无意之中谈到了华为，听到了华为的名字，这个老外肃然起敬，连连说这是一个可怕的竞争对手。

“为什么呢？华为的实力比你们强很多吗？“我问他。

“他们的价格非常有竞争力。”德国人说

“可是西门子有很好的品牌，产品也很成熟，也应该有自己的优势吗。”

“是啊，我们本来不应该输给华为的，我们的产品有几十年的历史，技术先进，产品稳定。在可靠性方面，我们有很大的优势。”

“那是为什么会输给华为呢？”

“我开始也不知道，一年以前，我在一个东欧的国家与华为竞争一个重要的订单，我才明白。”

“是怎么回事呢？”

“由于可靠性非常重要，所以客户要求进行试用。每个厂家都将自己的产品运送到客户的机房，试用结束的时候，我们大吃一惊。”

“结果怎么样？”

“华为是最好的，但这是不可能的。我们西门子在这个领域是公认最好的。这是不可能的，不可能的。”他连说几次。

“试用公正吗？”我想起了国内一些弄虚作假的测试。

“我们也进行了分析，发现试用报告和试用本身没有什么不公平的。”

“那就是你们的产品确实不如华为的稳定了。”

“不是，华为的产品就是没有我们的可靠。”德国人还是坚持。

“可是试用结果说明地不是很清楚吗？”

“由于试用结果，华为得到了订单。我们专门进行了研究，发现其实原因其实很简单。”

“是什么原因？”我的好奇驱使我继续询问。

“其实，西门子的质量还是好一点，但是华为知道这一点，他们安装好设备之后，并没有离开，而是要求住在机房，他们每个人都带着行李。我们的工程师下班后就回到酒店，但是华为的工程师却住在设备旁边。我们的工程师在酒吧里狂欢的时候，华为的工程师正在观察设备的运行。当产品出现问题的时候，我们的工程师在五星级的酒店里睡觉，华为的工程师却在设备旁边解决问题。问题根本没有被客户发现，华为就已经重新启动设备，修复好了。所以，试用结束的时候，华为的结果更好。”

“一旦正式使用后，这些问题不是还会暴露吗？”我很为华为担心。

“他们很聪明和认真，他们都测试地很全面，当测试结束的时候，系统已经很稳定了。”

我明白了，华为将铺盖卷搬到了国外。

工作与事业

就像小米加步枪共产党军队打败了武装到了牙齿的国民党和美国军队一样，华为凭借铺盖卷精神击败了国际跨国公司，其中的道理都一样，就是团队要有共同的目标并且愿意为之奋斗的长期目标。华为的员工没有打这份工作当作普通的工作，而是自己的事业。

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前不久，我和朋友开车去西安旅游，一周的假期就要结束了，我们开车从西安经过潼关从河南返回北京。高速公里的北边是秦岭，南边是黄河，冬日的阳光从西边照射过来。假期很开心，我兴奋地想着第二天的工作，迫切地希望投入到工作中。此时，我朋友却在旁边叹气，问他为什么，他说，出去旅游这么高兴，一想起第二天就要回到阴暗的办公室，面对着电脑就烦。

这让我很吃惊，因为我除了在工作中从来没有这样的感觉。除了我上学的时候，很不喜欢去学校，一动不动地坐在那里听老师讲课，但为了上大学也不得不学，但那真是一种很痛苦的事情。

大学毕业后，在国营单位做软件开发，很喜欢也很擅长，但是每个月一百多元的薪水，实在没办法做下去，就换了一份销售的工作。薪水高了，可以到处出差，在IBM和戴尔做得也还不错，但是不喜欢的一天到晚都要见客户，不能早点回家。这时，戴尔中国区的总裁调我负责公司的培训，我开始有点不接受，但他问我，你打算几年以后，你都四十几岁了，还能每天拎着包，到处在街上跑去见客户吗？这句话打动了我，转去培训部门。

几年下来，我终于找到一个自己喜欢做，而且擅长做，又有回报的工作。其实，我的工作对我来讲已经不仅是份工作，而是喜欢的事业。无论在工作中，还是吃饭的时候，休息的时候，脑子里总是工作的事情，乐在其中。

我的朋友使我意识到可能很多人并没有找到自己喜欢、擅长并且觉得有回报的工作，工作只是一个谋生的手段。对于他们自己，这样的工作绝对是不会有乐趣的。对于公司，这样的员工绝对不是高效的，表面上，这个员工身体上在公司里上班，但他的心思也许跑到地球的另一个角落。

公司应该成为员工发展事业的平台，这样的定位对于员工和员工都是最有利和双赢的选择，公司和员工都有很大的获益：员工得到了实现梦想并发挥所长的舞台；公司得到了具有献身精神的志同道合的事业伙伴。事业心驱使员工产生巨大的精神的力量，这种精神力量是业绩提升的最坚实的基础。但是如何帮助员工将工作转化为事业呢？

第三节 职业生涯规划

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我刚转到戴尔培训部门的时候，戴尔美国总部派来一位印度裔美国人Rajeev担任销售总监。第一次与他开会的时候，Rajeev就拿出了一份报表，报表显示在戴尔中国公司的销售人员人均销售额只有大约400万元，但是在戴尔美国公司的同样指标是大约250万美元，几乎是那边的六分之一（戴尔不计算增值税在销售额中）

“我希望在两年内将人均销售额提高到一百万美元。”会议结束时，他提出了目标。

显然，直接给销售人员增加销售任务会遭到每个人的反对，现在需要的是一些双方都喜欢的方案。这个方案就是加快员工的职业发展速度。

戴尔通常是每年进行业绩计划和评估，依据评估结果给予员工认可，主要体现在加薪和提升上。现

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在则不用等那么久，销售人员只要取得业绩并得到能力的认证，就可以得到提升。当然，获得加薪和提升也意味着能力的提高，当然要承担更多的任务。

假定一位销售人员薪水是5000元，级别是最初级的销售代表，上个季度超出了销售目标500万元，由于表现出色，他被提升至高一级的客户经理，与同期提拔的其他同事得到公司的表扬，名片上也印上了新的职务。当然随着级别的提高，薪水也随之提高了百分之四十，达到了7000元。当然，由于级别的提升，他也需要承担更高的销售任务，销售任务增加的幅度小于薪水增加幅度，仅增加了百分之三十，所以下季度他的任务是650万。

每个季度，都有一批销售人员获得提升，获得嘉奖和加薪，开始承担更大的任务。这样就形成了一个良性的循环，销售人员提高能力，取得业绩，得到认可，然后承担更大的任务。

除此之外，公司加强了员工的能力培养和能力考核，每个季度都进行技术知识和销售技巧的考核。当然还有更加强化的销售过程的管理。

我离开戴尔公司后，有一次来厦门出差，与还在公司工作的老朋友聚餐，其中有一个女士。我还记得我离开公司的时候，她刚刚从大学毕业，从事基层的电话销售工作，就询问她的近况。

“在公司还好吗？”

“很好啊。你离开的时候，我才加入公司，你猜我现在做什么？”

“已经开始管人了吧？”我觉得在两年的时间里，能够成为一个小的部门经理就已经很快了。

“不仅管人了，我手下有四个销售主管呢，二十多个销售人员。”

“升得真快。”

“赶上好时候了，感谢你们当时的政策，我运气比较好，连续几个季度都完成任务，因此就声得快一点。”

“那加了不少的薪水了，还有什么打算呢？”

“如果我再继续表现好一些，我老板答应将我调到上海工作，我一直希望能够到大城市去工作。”她看看周围没有外人，就向我透露了她的打算。

“恭喜了，难度大吗？”

“当然不容易，要连续几个季度超额完成任务才可以，但我打算去努力。”

员工需要一条具体、清晰的路线指引它们逐渐达到自己的人生理想，这就是职业生涯规划。谈到职业生涯规划，我们都会觉得这是国外的发明。其实并非如此，中国早在汉朝就开始将官员分成七品级，不同的级别有不同待遇，穿着不同的官府，承担不同的责任。每年对这些官员进行考核，根据官员的表现对官员进行提拔。到了清朝，已经形成了非常完善的体系。甚至中国古代的皇帝将这一套方法行之有效地用于后宫的管理，清朝的宫廷就将后宫的女子分成秀女、常在、答应、嫔妃、贵人、皇后等很多级别，根据她们表现，给予晋升，奖励并逐步提高其责任。在职业生涯规划中，有几个关键的要素：

待遇：公司向员工提供薪水，奖金、改善工作条件、提供娱乐和定期医疗检查保证，可以满足最基本的生存需要；享有公司股权，提供保险和稳定的工作环境满足员工的安全需要；对员工发展的承诺、培训、领导团队、参与团队活动、俱乐部可以满足员工归属需要；奖励、表扬、晋升和授予称号满足员工自尊需要。这些都是员工希望得到的，员工得到了职业的发展，就得到了与这个职业阶段相对应的待遇。

表现：是否能够发展自己的生涯呢？就要看员工的表现了，表现来自于绩效考核的结果。每个职位

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中国3000万经理人首选培训网站 的员工都应该有自己的考核指标，这些考核指标应该是明确、具体的和可以衡量的。员工完成考核指标的百分比就是员工的表现。

能力：IBM的新员工加入公司时，都可以得到一份职业生涯规划，其中有一个卡片，卡片中还列有每个职位需要掌握的能力。能力和表现是能否获得新的职位的双重要求，在得到的新的职位之前，公司应该通过培训体系确保员工得到了与职位相称的能力。

责任：如果员工表现出众并具备相应的能力，获得了提升，待遇和职务也随之提升，当然要承担更大的责任。假如一位员工表现优秀，获得提升，月薪从5000元增加到6000元，一年共计增加了一万二千元的收入。在他个人获益的同时，他承担的任务也应该增加，假如每年多承担100万的销售任务，如果公司的毛利润率是百分之十，这位员工在得到一万二千元收入的同时，他为公司贡献了十万元的毛利润。员工获得发展并承担更大的责任，这是一个员工和公司双赢的结果。

我们来看一下，对于销售人员这条路径对销售人员有什么样的吸引力。

一位年轻的销售人员通过校园招聘加入一家国内的公司，从事销售工作。他的职务是销售代表，开始拜访客户，挣工资令他感觉很好，但在公司里他是级别最低的员工，薪水虽然可以养活自己，但没有积蓄。功夫不负有心人，第一年的努力和辛苦使他业绩出众，他名片上的职务已经升到了客户经理，而其他同时加入公司的同事还是以前的销售代表。不仅是职务上，薪水也加了不少。时间不断流逝，他的职务已经是资深客户经理了，买了车，交了女朋友，薪水和福利也不断增加。但是总是做最基本的销售工作很重复，为什么我不能成为一位主管呢？但是现在的公司并没有那么多机会，也许可以换一家公司。换了公司，成为一个部门的主管，业绩不错，但几年后新来的总监让他很不爽，而且做销售总是出差，也许可以尝试一下其他的工作。跟老总谈了一下，公司正需要一位市场部经理，于是成了这家公司的市场部经理。又是几年过去了，三十几岁了，成了家有了孩子，这时心里却有一些茫然：难道我就这样发展下去吗？这个工作我真的喜欢吗？是我最擅长的工作吗？回报值得吗？

每个员工具体的发展路径并不一样，但也大同小异。这条路径不应该由销售人员趟出来，而是应该由公司铺好。在员工刚加入公司的时候，在每年绩效考核之后都要与员工沟通的，询问他们的理想、他们自己的设想，帮助他们找到自己的事业。

职业生涯规划可以帮助员工不仅仅将目光集中在薪水上，收入只是事业发展的副产品。在人力资源的众多报告中，我们都知道一个员工离开公司，收入只是在第三位或者第四位的原因。更主要的原因是：没有发展机会；不能发挥自己所长；同事（老板）相处并不开心等等。相反，我有很多朋友现在IBM和联想工作了很多年，IBM和联想并不是行业中收入最高的公司，依然吸引他们的其实包含了很多。这些都是与职业发展紧密相关的。

职业生涯规划是公司提供给员工发挥才干、实现理想的舞台。员工既关心这个舞台有多大的发挥空间，他更关心自己在舞台中扮演的角色。职业生涯规划就是将今天的表现与其理想连接起来的一条清晰可见的发展路径。

绩效管理的起点和终点

职业生涯规划本身就是绩效考核的起点。由于职业生涯规划，团队中不同级别的成员拥有独特的能力和职责描述，当任务细分到每个人的时候，首先就应该考虑不同的级别进行任务的分配。绩效考核的第一步就是设置目标。而职业生涯规划就是员工在企业长期发展的路径，这个长期规划是短期目标的基

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中基层现场干部TWI管理技能提升培训班

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下载报名表

内训调查表

【课程描述】

TWI（Training Within Industry For Supervisors）就是基层主管人员训练，它是一种针对基层干部，如何做好第一线主管应具备的知识及技巧，而拟订的一套课程。TWI主要内容包括：

工作教导(JI)——使基层主管能够用有效的程序，清楚的教部属工作的方法，使部属很快的接受到正确、完整的技术或指令；

工作改善(JM)——使基层主管能用合理的程序，思考现场工作上的问题与缺失，并提出改进方案，提升工作的效率与效能； 工作关系(JR)——使基层主管平时与部属建立良好人际关系，部属发生人际或心理上的问题时，能冷静的分析，合情合理的解决。

工作安全(JS)——使基层主管学习如何使类似灾害事故绝不再犯的对策和方法。

管理在工作环境、设备与产品等方面都讲究是否合乎人性的要求，基层主管是管理的根本，管理的效果能否落实在于主管人员是否尽心尽力，而主管人员训练正是畅顺管理架构的基础工程。提升管理干部分析问题、解决问题能力，提升管理干部观察力、判断力、整合力及表达力，减少意外灾害的发生，减少浪费、成品补修以及不合格产品的产生，减少工具或设备的损坏，组织气氛、建立企业良好的共识。

【课程帮助】

如果你想对本课程有更深入的了解，请参考 >>> 德信诚中基层现场干部TWI手册

【课程对象】

生产经理生产主任车间负责人生产厂长、生产线负责人及和生产活动相关的管理人员；生产一线班组长、领班等所有一线主管。

【课程大纲】

第一部分 中基层现场管理人员的角色认知与定位

1、现场主管的地位和使命

2、现场主管在执行中的角色和作用

3、现场主管执行能力的主要构成

4、现场主管的权力和管理原则

5、如何对自己规范、权利和义务准确把握

第二部分 中基层现场管理人员的执行力—打造以结果为导向的执行团队

1、什么是执行

2、什么是任务，什么是结果？

3、不结果的困惑

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4、执行的入口：外包思维

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5、结果第一，理由第二；锁定目标，专注重复；（电影分享：《喜剧之王》）

6、结果思维

7、执行四步曲

8、执行的四十八字真经

第三部分 现场管理与改善利器一：如何发现问题和解决问题

1、异常问题与解决问题的思考点

2、PDCA循环内在精髓及操作要领 3、8D发现问题和解决问题 4、5W1H与五个为什么

5、头脑风暴法应用

6、生产现场管理偏差及纠正

第四部分 现场管理与改善利器二：中基层现场管理人员的的沟通能力

1、沟通基本原理概述（游戏互动：传真机）

2、影响沟通的3个要素

3、高品质沟通的4个技巧：提问技巧；倾听技巧；认同技巧；赞美技巧

4沟通的3个方向：与下属沟通的技巧；怎样与平级同事沟通；如何保持与上司的良好沟通

第五部分 现场管理与改善利器三：5S管理

1、浪费：浪费常见的7种浪费；识别客户增值与非增值（CVA & NVA）；看不见的浪费 2、5S 定义、特色及实施

3、整理、整顿的含义与推行步骤

4、清扫、清洁的含义与推行步骤

5、素养的含义与推行步骤

6、如何推行5S并将5S落到实处

第六部分 现场管理与改善利器四：如何管理现场品质

1、工作品质定义及全面品质定义

2、现场质量管理的要点

3、品质保证体系的建立与维持

4、生产现场的品质管理

5、品质保证与品质成本

6、生产过程的品质控制

7、什么是防错法（愚巧法）

8、现场品质管理的工具

9、现场干部如何引导员工树立质量意识

第七部分 现场管理与改善利器五：TWI-JI部属的培育与教导 一．未能培育部属的原因 二．培育部属的方法

1.OJT 工作中教导 2.Off JT 工作外训练 3.S.D 自我启发 三．培训员工的内容

1.冰山理论 2.态度 知识 技巧 3.培训的重点--拼图游戏

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四．工作指导的方法

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1.说明：说给他听 2.示范：做给他看 3.练习：让他做做看 4.检查：看他做得怎样 5.鼓励：鼓励一下 五．工作指导的要点

1.辅导面谈前的准备要点 2.与下属进行工作面谈的步骤 3.辅导面谈后的跟进动作

础。如果没有这个长期的规划，短期目标就没有意义。就像爬楼梯一样，如果人们看不到达到楼梯终点后的那扇大门，人们就会觉得一步一步爬楼梯毫无疑义。

职业生涯规划也是每次考核的终点。根据表现的员工获得不同的激励，这些激励也需要反映在职业生涯的发展上。对于表现优秀的员工，公司必须要奖励，对于表现欠佳的员工，公司要进行处理。我们已经谈到，公司不仅仅依赖薪水吸引员工，而是依赖职业发展带来的更多的益处。

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2.目标 篇二

企业目标

企业目标是企业从事生产经营活动的指南、设定要达到的目的。企业目标是企业之灵魂。企业没有灵魂, 也就失去了企业赖以生存的生命力。企业目标应该根据企业能力来确立生产经营范围, 以及企业在社会经济活动中承担的社会责任。企业经营理念就是在客户需要的时候恰好拥有客户需要的产品。客户希望买到物美价廉的产品。产品薄利多销, 企业就能够获得更多利润。企业越是与企业员工分享企业利润, 企业员工就越是会尽心竭力为企业做贡献, 企业就会获得更多利润, 赢利可以支持企业发展壮大。

企业缺乏企业目标或者企业目标不明确, 企业发展就会迷失方向, 长此以往, 问题成堆, 顾此失彼, 疲于奔命, 危机四伏。具有远见卓识的企业战略决策者, 决不会等到问题成堆, 甚至出现危机时, 方才仓促应对危机, 而是在企业生产经营最成功阶段就应该居安思危, 未雨绸缪。从企业战略管理角度看, 成功之时也就是危机之时, 要保证企业持续科学发展, 就必须在企业蓬勃发展阶段重新审视和调整企业目标, 来适应企业内外部变化。

1. 企业目标的内涵

企业目标的内容可有三个主要因素:企业生存基础、企业经营理念和企业形象。

(1) 企业生存基础

企业生存基础是满足客户需求, 企业生产的产品被客户认同并购买, 用获得的收益来维持再生产或者扩大再生产。只有客户购买企业的产品, 企业才能生存和发展。从维持企业生存角度来看, 企业必须不断满足客户需求才能兴旺发达。客户需求决定企业生产经营。客户所购买的是实实在在的产品或服务, 是一种产品或服务给客户带来的满足程度。客户需求关系到企业存亡。为了了解和掌握客户需求, 企业要对潜在客户群进行分类, 分析不同类别客户群的个性和共性、价值取向和消费习惯、分布特点和所在区域、购买动机和需求、现实购买能力和未来购买能力。企业还应该分析产品市场发展趋势和市场潜力, 未来市场结构变化, 未来资源获得途径。

为满足客户需求, 位于顺德容桂镇的家族企业格兰仕集团在微波炉生产经营方面制定的企业目标是生产性价比高的产品, 作为企业生存基础。格兰仕通过降低微波炉销售价格, 赢得客户认同并纷纷购买, 获得微波炉全球50%以上的市场份额, 在格兰仕微波炉连续多年低价销售运营下, 海尔、三星等家电品牌2005年前后纷纷选择了退出微波炉市场, 就连最强硬的对手LG也决定退出微波炉低端市场。这无疑是给格兰仕让出了巨大的微波炉生存空间。企业生存基础坚不可摧, 企业才有能力谋求发展。

(2) 企业经营理念

企业经营理念是企业从事生产经营活动贯彻始终的指导思想、价值取向。

如果企业经营理念是以人为本, 那么企业就会关爱企业员工。这种关爱可以体现在为企业员工创造安全舒适的工作环境, 关心企业员工个人生活, 甚至关心企业员工家庭生活, 及时解决企业员工的工作和生活困难, 对有心理亚健康倾向的企业员工进行及时有效的心理帮助, 使企业员工没有后顾之忧, 以企业为家, 一心一意为企业作出奉献。

如果企业经营理念是诚信, 那么企业就会诚实守信, 生产出来的产品就会货真价实, 不会以次充好、欺骗客户, 企业信誉就会建立起来, 企业员工也会对企业忠诚。

如果企业经营理念是不讲诚信, 弄虚作假, 欺你没商量, 抱着骗一个够本, 骗俩赚一个的心态, 企业员工也同样会想方设法欺骗企业。这样的企业必定是短命的。

石家庄三鹿集团股份有限公司, 从1956年只有32头奶牛和170只奶羊的幸福乳业合作社, 发展到品牌价值近150亿元的大型企业集团, 三鹿用了整整50年时间。然而, 从一个年销售收入亿元的企业走向破产, 三鹿却只用了不到一年时间。

“中国搞市场经济的时间短, 企业生存、发展环境复杂多变, 决策稍有不慎, 就可能影响企业的发展, 甚至生存。”2006年, 三鹿集团成立50周年之际, 三鹿集团董事长田文华如是说。没想到两年后, 企业竟然真的遭遇生与死的挑战。

2007年12月以来, 三鹿集团陆续收到消费者投诉, 反映有部分婴幼儿食用该集团生产的婴幼儿系列奶粉后尿液中出现红色沉淀物等症状。

2007年8月1日下午5时, 三鹿集团董事长田文华获得河北省出入境检验检疫局技术中心的检测结果, 其产品16批次奶粉样品中, 15批次检出了三聚氰胺。动物长期摄入三聚氰胺会造成生殖、泌尿系统的损害, 膀胱、肾部结石, 并可进一步诱发膀胱癌。董事长田文华在召开的经营班子扩大会上, 要求产品中含三聚氰胺之事对外界严格保密, 不能泄露出去, 甚至要求部分内容不记入会议记录。

据三鹿集团网站介绍, 自1993年起, 三鹿奶粉产销量连续15年实现全国第一, 在短短几年内, 先后与北京、河北、天津、河南、甘肃、广东、江苏、山东、安徽等省市的30多家企业进行控股、合资、合作。2006年6月15日, 三鹿集团与全球最大的乳品制造商之一新西兰恒天然集团的合资公司正式运营。2007年, 集团实现销售收入100.16亿元, 同比增长15.3%。

几年间, 三鹿加快了全国布局的步伐, 进行乳品项目建设和相关企业并购。由于其产品具有价格优势, 其奶粉在二线城市市场以及农村市场拥有很强竞争力。2007年奶粉市场三鹿继续领先于其他品牌, 市场占有率达到18.26%, 比位居二、三的其他品牌分别高出5.68%和9.43%。

扩张的冲动导致了对产品质量的忽视。三鹿集团面临产品质量危机问题之时, 不是以诚实守信的企业经营理念去处理产品质量危机, 而是想方设法欺骗公众。从三鹿集团接到消费者投诉到向社会公众不得不公布其产品含有三聚氰胺竟然时隔9个多月, 承认2008年8月7日前出厂的部分批次三鹿婴幼儿奶粉受到三聚氰胺的污染, 已经流入市场大约有700吨。在这9个多月的时间里, 三鹿集团一直隐瞒事实, 没有及时采取补救措施, 推诿转移公众视线, 这期间又有多少婴幼儿身受其害, 又有多少家庭备受煎熬。三鹿集团未能恪守诚实守信的企业经营理念, 咎由自取, 走到了历史的尽头, 黯然谢幕, 破产成为三鹿集团的最终结局。

企业经营理念是企业的基石、企业的精神支柱。企业经营理念会潜移默化地影响企业员工的言谈举止, 逐渐成为企业员工行动准则, 成为企业未来持续发展的潜在动力。

(3) 企业形象

企业形象是一个企业被社会公众识别的具体形态和姿态。社会公众识别一家企业主要有三个方面:视觉识别、行为识别、理念识别。

企业的名称、标志、商标图文、产品包装和工作服都是企业的视觉识别。企业的视觉识别应该给社会公众留下美好的印象, 健康、向上、简洁、明快的元素融入企业视觉识别系统会为企业增添光彩, 吸引社会公众目光, 令人过目不忘。

企业的承诺、践行, 企业员工的言行都是企业的行为识别。企业的行为识别会给社会公众真实的感受。企业承诺并且忠实践行自己的承诺, 企业员工真心实意对待客户, 企业就会在社会公众心目中树立良好企业形象, 社会公众的口口相传比花费巨额广告更加能够有实效。企业建立统一的行为规范会提升企业整体效率, 有别于其他企业, 成就具有本企业特色的行为识别。

2. 制定企业目标的基本原则

制定企业目标的基本原则有四点:

第一是长期性。制定企业目标必须明确制定出企业未来的经营大政方针, 规划中长期企业发展框架, 在相当长的时期内, 保持企业目标长久持续稳定实施, 集中精力做一项事, 更容易把事情办好, 持之以恒, 事业才能有成。企业目标朝令夕改, 飘忽不定, 企业就不能够在某一领域做大做强。

企业目标缺乏长期性后果是严重的。格兰仕集团在微波炉生产经营的企业目标是采用降低微波炉销售价格, 占领微波炉低端市场, 在刚刚获得微波炉全球50%以上的市场份额不久, 就改变了企业目标——向微波炉高端市场高歌猛进, 放弃部分微波炉低端市场。这给竞争对手美的集团获得了难得的市场机遇, 成为最大的获益者, 美的微波炉市场份额急速攀升, 一举摆脱了此前亏损的局面。凭借这一突如其来的好运, 美的集团如今已经成为格兰仕集团一个巨大的威胁, 其在国内市场上的份额直追格兰仕。有调查机构的数据显示, 2007年格兰仕微波炉的市场份额已从53%下降至46%, 而美的则上升为40%。

格兰仕集团由于忽视了企业目标长期性对企业的重要性, 丧失了微波炉的市场份额, 教训是深刻的。

第二是指导性。制定企业目标应能够指导企业有计划、有步骤逐步实施企业目标。将企业总目标分解成为企业各个子目标, 企业各个子目标以企业总目标为宗旨。

第三是激励性。制定企业目标应对企业员工具有激励。企业目标的实现要使企业员工受益, 制定的企业目标越与企业员工利益息息相关, 企业员工越会竭尽全力为实现企业目标而努力工作, 充分发挥自己的潜能, 将激励转化为企业员工内在的动力。

第四是关联性。当制定的企业目标与个人目标密切相关而且正相关时, 个人在争先恐后地实现个人目标的同时, 企业目标也会自然而然的实现。因此, 在制定企业目标时应该充分考虑并且巧妙地将企业目标与个人目标有机结合, 达到企业与个人共赢。

企业目标表述应该简单明确, 切实可行, 具有感召力, 能够引起企业员工共鸣。

企业战略目标

企业战略目标是对企业生产经营管理活动全局的筹划和指导并设定要达到的目的。企业战略目标依据政治、法律、经济、人文、地理等因素, 兼顾企业全局的各个方面、各个阶段之间的关系, 制定企业能力的准备和运用并设定要达到全局性的谋划目标。

制定企业战略的基本原则:

1.宏观性。

企业战略目标是一种宏观的企业目标, 是对企业全局的长远谋划。企业战略目标是从宏观角度对企业未来发展进行全局性的谋划并设定宏观目标, 规划企业整体发展总要求和总任务, 制定高度概括的企业整体发展的根本方向。

2.长期性。

企业战略目标是一种企业经过长期努力才能够实现的目标。企业战略目标的制定要有前瞻性, 在相当长的时期内保持先进性, 长期指导企业发展方向和进程。

企业战略目标缺乏前瞻性会使企业陷入困境。由于国际市场原油上涨, 我国石油供应不足, 希望煤化工逐步开始替代油化工, 减少对石油依赖, 新型煤化工品种中主要包括甲醚、二甲醚、煤制油、煤制烯烃、煤制天然气、煤制乙二醇。国内新型煤化工企业纷纷成立, 企业战略目标是煤化工逐步取代油化工。全国一哄而上投资的新型煤化工企业导致产能过剩, 开工率不足, 效益低下。国务院召开常务会议研究部署抑制部分行业产能过剩和重复建设。煤化工被列入需要重点加强指导的行业。这是国家第一次将煤化工列入产能过剩和结构调整行列。

据亚化咨询上海公司统计, 2009年上半年, 国内甲醇产量493万吨, 净进口340万吨, 而截至上半年, 国内甲醇实际产能有1357万吨, 即国内甲醇开工率仅36%。二甲醚开工率估计也仅两三成。

煤制甲醇、二甲醚技术成熟, 产能大增, 下游需求严重不足, 导致开工率不足。

需求不足, 使醇醚价格暴跌。市场行情方面, 2008年6月份, 甲醇价格最高达4900元/吨, 二甲醚最高时价格达6750元/吨。2009年8月甲醇价格跌至2100元/吨左右, 二甲醚价格跌至2800元/吨左右。

开工不足, 利润微薄, 前几年争上醇醚项目的上市公司。尝到了投资热的苦果。比如, 天茂集团40万吨二甲醚上半年完成计划投资的94%。公司在半年报中表示, 上半年公司实现营业收入35654.49万元, 比上年同期下降28.79%, 实现净利润为2417.52万元, 比上年同期下降45.15%。其中, 占主营收入67%的化工 (二甲醚为主) 毛利率11.27%, 同比下降33.54%。由于市场需求不足, 公司二甲醚产能利用率为15.46%。又如, 远兴能源拥有国内最大甲醇项目, 据公司半年报, 占总营业收入65%的甲醇上半年毛利率是-8.15%, 公司上半年每股亏损0.21元。企业战略目标不能长期指导企业发展方向和进程, 将使企业面临危局。

3.稳定性。

企业战略目标的长期性就决定了企业战略目标的稳定性。稳定性的企业战略目标利于企业组织资源调配, 按照既定的长期目标组织攻坚, 逐步实施企业战略目标, 减少盲目性、随意性。

4. 全面性。

企业战略目标是一种整体性要求, 虽然是着眼于未来, 但却不能忽视现实。企业战略目标应该从局部出发, 统领全局。科学的企业战略目标, 应该将现实利益与长远利益、局部利益与整体利益有机结合起来。

5. 可分性。

由于企业战略目标具有宏观性、全面性的特点, 所以企业战略目标具有可分性。企业战略目标作为一种总目标、总任务和总要求, 总是可以分解成若干具体目标、具体任务和具体要求。企业战略目标的分解既可以在空间上把总目标分解成一个方面又一个方面的具体目标和具体任务, 又可以在时间上把长期目标分解成一个阶段又一个阶段的具体目标和具体任务。只有把企业战略目标分解, 才能使其成为可操作的方案。

6. 可接受性。

企业战略目标的实施和评价主要是通过企业内部人员和外部公众来实现。因此, 企业战略目标必须被企业员工理解并符合企业员工的利益, 才能够顺利实现企业战略目标。企业战略目标表述必须明确, 容易理解, 能够得到企业员工的接受。融合企业员工长远利益的企业战略目标必然能够得到企业员工响应和认同。

7. 可检验性。

企业战略目标应该能够在未来企业经营活动中得到客观的检验。企业战略目标必须明确, 具体地说明将在何时达到何种结果。企业战略目标的定量化是使企业战略目标具有可检验性的最有效的方法。但是, 有许多目标难以数量化, 时间跨度越长、战略层次越高的目标越具有模糊性。对此, 应当用定性化的术语来表达其达到的程度, 要求一方面明确企业战略目标实现的时间, 另一方面须详细说明工作的特点。

参考文献

[1].苏东.格兰仕夭折的转型.中国企业家.2008.12.12.

[2].三鹿集团破产全过程调查:究竟“鹿”死谁手?.中国青年报.2009.1.7.

[3].三鹿4年前曾进“黑名单”经企业公关撤下.东方网.2008.09.12.

[4].阮晓琴.争上项目酿苦果醇醚需求不足价格暴跌.上海证券报.2009.8.28.

3.明确目标，实现目标 篇三

曹姗告诉记者，由于她的家离学校比较远，为了上学方便，她初中的时候是和爷爷奶奶一起住的，到了高中，又在学校附近租了房子，由外公外婆照顾生活，学习上主要靠自己，没有请过家教.

从初中开始，她就把每天要做的事情写在小纸条上，做完一件划掉一件.哪怕有一件没做完，都绝不去睡觉.“这个习惯坚持了6年，很有用，而且让我每天都有成就感.”曹姗说，“除此之外，我还比较注意总结，考得好考得不好都会总结一下.文科的东西要反复才能加深印象.我的记忆力也不算太好，就一遍一遍反复.比如高三的时候，历史书就背了七八遍吧.”

4.目标的作文：人生需要目标 篇四

小时候，我的目标，我的`理想几乎是一天换一个，今天看见了电视台主播，就想着自己要当主播；明天看见了制作衣服的裁缝，就想着自己长大了要当裁缝……当我把想法告诉家长是，他们只是宠溺地笑笑，然后摸摸我的头。于是，一个个想法，一个个目标在岁月，在时间的考验和磨砺下，渐渐地变淡，直至消失无踪。

看现在，我的目标，我的理想是爸爸妈妈的主宰，今天谁谁谁的考试比我好，下次你一定不可以落后啊！明天某某某的比赛得了奖，你也去了，为什么你没得奖？……有时候，真的真的会觉得很迷茫，真的真的会觉得很累！为什么，在如此大好的童年时光就会被目标、理想和不断不断的比较给一笔带过呢？

春去冬来，我的生活在变，于是乎，我的心态也变了，不再单纯，不再天真，就如同将自己包在茧里面，努力地，努力将每一件事做到最好，然后独自承受这背后的喜悦与痛苦。试问，谁又知道，我何时才能打破束缚，破茧成蝶呢？

5.瞄准目标早谋划咬定目标不放松 篇五

全区三级干部大会后，相台街道高度重视，立即组织办事处全体干部职工、各农村、社区主要负责人进行贯彻学习，并结合实际，科学谋划，制定目标，理清思路，对全年工作进行安排部署，推动各项工作全面开展。

一、瞄准目标，科学谋划，确立总体发展思路

今年初，围绕区委、区政府总体部署，相台街道利用春节假期，全体班子多次碰头，认真研究相台办当前面临的形势和问题，分析2012年发展思路和目标，科学谋划全年工作，最终确立了办事处总体思路：紧紧围绕“依靠群众参与，开创时代新风，三驾马车拉动，再造殷都新城”战略目标，以“大党建”为统领，以三大举措为抓手，大力推进民生改善，大力推进社会管理创新，大力实施项目带动战略，强力推进城中村改造和农村集中居住区建设，加快城市化进程，进一步优化产业结构，着重培育发展第三产业，为实现再造殷都新城作贡献。

二、咬定目标，项目管理，各项工作全面推开

思路理清了，目标明确了，我们将全年工作实施项目台账化，定人、定责、定时限。并将分解出的22个重点项目和重点工作进行细化上墙，实行挂牌督战，明确了各阶段的时间节点，专门抽调人员成立督查办公室，定期进行督导、检查、通报。在此基础上，我们组织办事处全体干部职工、各农村、社区两委干部召

开了工作推进会，对全年工作进行全面安排部署。为确保各项工作目标真正落到实处，我们将《2012年目标考核办法》于年初进行下发，同时制定下发了《相台街道2012工作要点》、《关于成立重点项目推进指挥部和实行领导分包项目的通知》以及22个重点项目工作台账，通过各村（居）递交目标责任书，确保各村能够对照工作目标以及各自涉及到的重点项目任务，真抓实干，各项工作全面推开。我们还专门制定出台了《相台街道信访责任追究办法》、《相台街道财务管理及工作纪律的要求》，用工作纪律约束各村（居）两委，进一步强化责任意识，维护辖区稳定，规范两委行为，净化辖区风气，为相台经济社会各项工作顺利推进创造良好的社会环境。

三、深入调研，梳理细化，确保各项目标圆满完成工作推进会后，相台办马不停蹄，全体班子成员深入7个农村、社区，利用三天时间逐村进行座谈调研，深入了解各村（居）产业发展、收入现状及各项重点工作、重点项目开展情况。通过听取村（居）主要领导2012工作思路汇报，帮助指导各村（居）破解难题，理清思路，制定了具体、符合实际、操作性强的工作规划。并督促各村（居）结合各自实际，充分挖掘优势，谋划亮点项目，及早动手争项目、跑资金，实施项目带动战略。将各村（居）谋划的重点工作、重点项目进行全面收集梳理，一并列入全街道工作项目化，倒排工期、细化台帐、强抓落实，并订制成册，人手一份。确保大家对各阶段、各项工

作任务，一目了然，为圆满完成全年各项工作目标奠定了坚实的基础。

四、坚定信心、集中智慧，共绘发展蓝图（以柴库新区为例）

柴库新区建设规划位于华祥路以西，安阳市外国语小学东侧和南侧，总占地面积120余亩，总建筑面积210000平方米，分为两期实施。一期工程占地面积40余亩，建筑面积56000平方米，投资总额约7800万元，共建9栋住宅楼，其中三栋高层住宅楼，六栋多层住宅楼，可容纳住户408户。综合配套设施建筑面积约3000平方米，投资约450万元。预计在2012年11月可竣工验收。

二期工程占地面积80余亩，建筑面积154000平方米，拟建18栋住宅楼，可容纳住户792余户。其中，住宅面积约14万平方米，综合配套设施约14000平方米，包括村委会办公楼、物业管理中心、便民服务超市、医疗服务中心等服务性设施。

柴库新区建设规划既符合政府集中居住的宗旨，又能彻底解决村民居住区环境污染的问题。新区在安置180余户困难住户后，能够基本实现华祥路以东整体搬迁。同时腾出华祥路以东及两侧土地500余亩，便于集中进行开发搞经济建设，如发展大型物流基地、招商引资等，为村集体经济的发展和村民提高收入创造了条件。

柴库新区建设规划的同时，与梁邵村新区规划遥遥相望，对接与大唐电厂家属院形成较大的居住区。这样既改善了村民的居

6.论会计目标与财务报告目标 篇六

著名会计学家亨德里克森1982年在《会计理论》一书中提出:“任何研究领域的起点都是提出研究的界限和确定它的目标。”会计的研究也不例外。会计是一个经济系统, 而这个系统要运行, 就必须有一个明确的目标以指引其运行的方向。迄今为止, 关于会计目标与财务报告目标的讨论仍在进行。正确认识会计目标与财务报告目标, 不仅有利于我国会计理论体系的构建, 也有利于指导我国会计实务工作, 引导和优化会计行为。

1 会计目标研究的历史回顾

1.1 西方国家会计目标研究的历史回顾

第一个将会计目的作为独立范畴加以深究的, 是美国著名会计学家史度伯斯G.J.Staubus (1953) , 他指出:公众公司财务报表应重视的是包括债权人在内的短期和长期投资人的信息需求, 如果同意将提供对投资人决策有用的信息视为会计的首要目的的话, 接着应完成的任务是确定为满足这种目的所需的信息种类, 以及提供这些信息的可能性。

美国会计学会1966年出版的《基本会计理论》, 对以目标为起点的会计准则制定模式的发展起了重要的推动作用。该书提出会计的目的是为以下领域提供信息: (1) 做出利用有限资源的决策, 包括识别有决定意义的决策领域, 确定目标与方向等; (2) 有效地管理和控制一个组织的人力与物力资源; (3) 记录与报告资源的经管状况; (4) 使社会机能与社会控制更加便利。

美国会计原则委员会 (Accounting Principle Board, 简称APB) (1970) 发表题为《企业财务报表所依据的基本概念和会计原则》第4号公告, 该公告认为财务会计和财务报表的基本目标, 是提供报表使用者, 尤其是投资者和债权人作经济决策所需的合格信息。在此基础上, 公告又进一步将财务会计及财务报表的目的分为三个层次:特定财务报表的目的、财务会计和财务报表的一般目的, 以及财务会计和财务报表的质量目的。

特鲁布拉德委员会 (Trueblood Committee) , 它的任务是研究财务报表的目的, 该研究委员会在《财务报表的目的》研究报告, 亦称《特鲁布拉德报告》 (1973) 中提出了十二个会计目标, 其中前十个目标是针对盈利企业会计信息披露的要求, 后两个则是针对政府和非盈利组织提出的。

FASB于1978年发布了《企业编制财务报告的目的》, 该报告的一个显著特点就是将财务报表扩展为财务报告, 认为编制财务报告的目标不是一成不变的, 而要受经济、法律、政治和社会环境的影响, 同时还受财务报告所能提供信息的特性和局限性的影响。

国际会计准则委员会 (International Accounting Standards Com m itte e) 在1988年颁布的《财务报表的编制框架》中指出, 财务报告的目标是提供有助于一系列使用者关于企业财务状况、经营业绩和财务状况变动的信息, 并提供反映企业经营管理层受托责任的履行情况的信息。

1.2 我国会计目标研究的历史回顾

我国会计界对会计目标的理论研究起步比较晚。从五六十年代开始直到八十年代初期, 会计基本理论研究主要是关于会计的含义、对象、性质、职能、任务、原则、方法等, 可以把会计任务近似地看成是会计目标。而当时研究的会计任务主要是指计划经济体制下的会计任务。

直到1989年11月出版的由刘恩禄、向泽生教授主编的《财会知识更新手册》才收录了会计目标辞条, 而在此之前, 会计辞典、手册等都没有明确指出会计目标, 指出:会计目标是在一定的环境和条件下, 会计实践活动所期望达到的结果, 是会计实践活动所要达到的境界和标准, 并指出我国会计学界常把“会计目标”与“会计任务”视为同一意思表示。

会计目标理论研究在我国会计界受到重视应当说是在1988年前后, 在第一次全国性“会计原则专题理论研讨会”上, 娄而行教授主要分析了会计目标与会计准则的关系, 并将会计目标分为基本目标和具体目标两个层次, 将会计目标纳入到会计管理活动中来, 认为会计目标和其它经济管理活动的目标并无二致。葛家澍教授主要分析了财务会计目标的含义, 认为财务会计目标代表会计信息使用者对财务会计的期望和要求, 会计目标对会计准则的制定起着指引方向的作用。

毛伯林 (1987) 教授指出会计行为受会计目标的制约, 是会计目标的实现方式。

从九十年代开始, 对会计目标的研究越来越受到我国会计界的重视。通过研究, 笔者认为:会计目标既有“经济的”会计目标, 又有“社会的”会计目标;既有一般的会计目标, 又有具体的会计目标;既有财务会计目标, 又有管理会计目标。而且随着会计工作的细化, 各种具体会计目标还会不断出现, 如人力资源会计目标、金融工具会计目标、通货膨胀会计目标等。

2 财务报告目标研究的历史回顾

2.1 西方国家财务报告目标研究的历史回顾

20世纪30、40年代之前, 财务报告目标不是一个特别引人注目的问题, 直到20世纪50年代, 理论界才开始将财务报告目标作为重要的研究对象。1953年, 美国会计学家史度伯斯 (G.J.Staubus) 的博士论文专门研究财务报告目标问题, 开创了将财务报告目标作为直接研究对象的先河。1955年, 美国会计学会 (AAA) 所属“公司财务报表所依据的概念与准则委员会”直接对财务报告目标进行了深入的研究。

20世纪60年代, 对财务报告目标的讨论受到了更大程度的重视。1960年, 一篇题为《研究方法结论和会计理论构建》的论文, 首次谈到财务报告目标在会计理论研究中的重要性, 认为“企业在构造一种起服务职能的理论体系中, 第一个程序是建立职能的目的和目标。随着时间的推移, 目的和目标是会改变的, 但在任何时期, 目的和目标都必须明白规定或有可能明白地予以规定”。至此, 会计目标开始成为财务会计理论体系中最为重要的内容之一。

20世纪70年代, 财务报告目标的研究受到了会计理论界的广泛重视。美国会计原则委员会 (APB) (1970) 对财务报告目标进行了阐述, 认为:财务会计与财务报表的目标, 就是提供关于一个企业定量化的财务信息, 且这些信息有助于报表使用者决策, 使财务会计信息具有有用的属性。同时, 又把遵守公认会计原则, 公允地揭示财务状况、经营成果和财务状况变动, 作为具体财务报表的目标。1971年, 受AICPA的委托, 成立了以特鲁伯鲁德为首的“财务报表目标研究小组”, 开始专门研究财务报告的目标。美国财务会计准则委员会 (FASB) 于1973年成立后, 一直重视对财务报告目标的研究, 并于1978年发表了财务会计概念公告第1号 (SFAC No.1) 《企业财务报告的目标》。

西方会计界对财务报告目标的认识, 经历了不被重视发展到普遍引起重视, 直至财务报告目标的研究成为研究其它财务会计概念的前提, 并实现了由财务报表目标向财务报告目标的转变。在FASB的《企业编制财务报告的目的》发布以前, 美国关于会计目标研究的文献中在论述会计目标时, 指的是财务报表的目标。随着FASB对会计目标研究力度的加大, 通过对信息使用者信息需求以及实现使用者信息需要的现实可能分析, 将财务报表的目标扩大为财务报告的目标, 以更好地满足信息使用者的需要。

2.2 我国财务报告目标研究的历史回顾

我国对财务报告目标的研究初期引进美国的决策有用观, 后又引进美国的受托责任观, 对财务报告目标的表述, 理论界也进行了长期争论。但是财务报告目标一直没有得到重视, 只是在1993年颁布的《企业基本会计准则》第10条中指出:“会计信息应当符合国家宏观经济管理的要求, 满足有关各方了解企业财务状况和经营成果的需要。满足企业加强内部经营管理的需要”。这一规定被认为是我国的财务报告目标, 但这一目标过于笼统, 没有区分外部使用者和内部使用者, 对不同信息使用者的位次关系排序, 无法适应我国市场经济发展的客观要求, 而且缺乏可操作性。

2003年2月, 财政部成立了我国会计准则制定的最具权威性的研究和咨询机构——第二届财政部会计准则制定委员会 (ASSC) , ASSC成立后, 通过课题研究的方式掀起了有关我国会计理论研究的新高潮, 决策有用观的财务报告目标在我国逐步得到重视。在ASSC卓有成效的工作下, 2006年2月财政部正式对外发布了包括1项基本准则和38项具体准则在内的企业会计准则体系。在发布的《企业会计准则——基本准则》第一章总则第四条中第一次明确了财务报告的目标是“向财务报告使用者提供与企业财务状况、经营成果和现金流量有关的会计信息, 反映企业管理者受托责任履行情况, 有助于财务报告使用者做出经济决策。”基本准则对我国财务报告目标的定位具有适用性和前瞻性, 强调了委托人对受托责任的监督, 满足了会计信息使用者获得会计信息的需求。

3 会计目标与财务报告目标的关系

国内外关于会计目标与财务报告目标的研究可以说已经取得丰硕的成果, 许多学者针对会计目标与财务报告目标提出了很多颇有见地的观点, 对繁荣会计学术研究作出了重要贡献。但遗憾的是, 从会计目标与财务报告目标提出至今, 西方会计界在研究会计目标时, 并不注意区分会计目标与财务报告目标之间的差异, 许多学者经常把会计目标与财务报告目标混同使用。在我国, 有些文献也把会计目标认同为财务报告目标, 甚至以财务报告目标取代会计目标。笔者认为, 会计目标是基本目标, 财务报告目标是会计目标的重要组成部分。为了全面反映会计的本质与职能, 在研究或强调财务报告目标时不能忽视会计目标, 或者不能以财务报告目标取代会计目标。其关系具体体现在以下两个方面:

3.1 会计目标是基本目标

会计目标由不同层次的会计目标构成:第一层次是会计的基本目标 (或称总体目标) ;第二层次是会计的具体目标 (或称直接目标) 。其中, 会计的基本目标是提高经济效益, 它在会计目标体系中处于支配地位, 起着主导作用。会计的具体目标是向企业内部管理当局和企业外部与企业有利害关系的集团提供其决策所需的会计信息。会计的具体目标是基本目标在各环节、各过程中的展开。

基本目标与直接目标的关系是普遍适应性与针对性的关系, 各有着不同的作用。基本目标的作用在于:在会计一般环境性假设的基础上, 以基本目标为指导, 运用规范和实证的方法推导出会计的原则和规则。“各种原则和规则都应逻辑地引自各种假设, 并达到与会计基本目标相一致的要求”。具体目标是在基本目标的指导下, 确定特定环境下财务会计报表的使用者, 以及他们需要什么信息和财务会计能够提供哪些信息, 从而最终为确定财务会计报告的内容、构成与形式提供指南。财务会计报告尽管不像产品那样具有很快的更新换代速度, 但其报告的内容和形式却始终处于循序渐进的变革之中。这种变革源于人们基于会计环境而对财务报告目标的定位, 其中对具体目标的定位起着直接的作用。由此可以看出:

3.1.1会计目标是基本目标, 它在会计工作中处于支配地位, 是起着主导作用的目标。它是会计行为的指南, 也是统一会计人员工作观念的基础。具体目标是基本目标在会计工作中的具体化, 是会计工作和基本目标的联系纽带。它包括两方面的内容:一是向资源提供者反映企业管理层受托责任履行情况, 二是向信息使用者 (包括现在的和潜在的) 提供有助于其作出合理决策的信息。

会计目标的实现, 最终应通过一定的财务会计报告来完成。基本目标是战略目标, 其目的是达到经济效益和社会效益最大化, 是会计体系的宏观导向。具体目标是战术目标, 是基本目标层层分解、层层落实的结果。

3.1.2从会计目标的构成层次看, 财务报告目标是会计目标的一个重要组成部分, 是会计基本目标之下的具体目标。财务会计报告目标是会计目标体系中的一个分支。

3.1.3从发展方向上看, 会计目标具有前瞻性, 其基本目标能指引会计具体目标发展的方向, 是会计目标切实为会计工作发挥作用的必要保证。我国的财务会计报告目标具有先进性, 注意与国际会计惯例接轨, 将它定位为反映企业管理层受托责任履行情况, 并有助于财务会计报告使用者作出经济决策, 符合我国目前和未来一定时期内的基本情况。

3.1.4从地位上看, 会计目标是构建会计理论体系的基础和起点, 是沟通会计系统与会计环境的桥梁, 是连接会计理论与会计实践的纽带。它只是相对稳定, 不会经常变动。而财务会计报告目标仅是会计目标体系中的具体目标, 是在一定历史条件下形成的目标, 随着影响因素的变化而发生变化。

3.2 财务报告目标是具体目标

会计目标是在一定环境下会计所期望达到的目的或要求, 是会计运行的导向和归宿。会计作为一个信息系统, 通过其特殊的方法和流程而产生会计信息, 并最终以财务报告的形式表达出来。财务会计报告是整个会计工作循环的终点, 也是其向外界披露财务信息的通常渠道。虽然财务会计报告是会计流程的最终产品, 但编制财务报告不是会计工作的惟一目的, 不能用财务会计报告目标来代替会计目标。

3.2.1 财务会计报告目标是会计目标重要组成部分。

财务会计报告提供了某一时点或某一年度的有用信息, 但是企业的经营是一个连续的过程, 不仅需要财务会计报告提供的信息, 而且更重要的是还需要日常信息, 在日常经营活动中需要会计提供一种连续的、有价值的信息以作出经济决策, 而财务报告显然不能满足这个要求, 受财务报告所能提供信息的特性和报告手段局限性的影响。

3.2.2 财务会计报告目标是实现会计目标的直接手段。

会计是一个以财务信息为主的经济信息系统, 会计目标决定着财务报告目标的内容, 也影响着财务报告的形式, 而财务报告是实现会计目标的直接手段。虽然会计确认、会计计量、会计记录都是实现会计目标的手段, 但它们只有借助于财务报告, 才能发挥它们在实现会计目标中的作用。因此, 财务报告作为会计信息的总括反映, 其目标应体现会计目标的基本精神。财务报告是会计信息系统的最终输出成果, 其目标直接反映和体现了会计目标。

3.2.3 财务会计报告目标是会计目标的创新。

现行准则中“财务会计报告目标”借鉴国际惯例, 明确了以“受托责任为主, 兼顾决策有用”的双目标, 而会计目标是具有会计中国特色的目标。

简而言之, 会计目标是基本目标, 财务会计报告目标是具体目标, 财务会计报告目标是会计目标的一个分支, 能够适应我国现阶段的市场经济环境。财务会计报告目标是会计目标的具体化, 能够指导实务。两者不能混淆。

参考文献

[1]訾磊.《会计目标:回顾与评述》[J].《财经政法资讯》.2006 (2) .

[2]王棣华, 刘中华.《会计目研究的历史考察》[J].《经济管理学报》.1999 (4)

[3]张蕊.《论我国上市公司财务报告目标》[J].《当代财经》.2004 (7) .

[4]陈少华.《有关公司财务报表目标的探索》[J].《财会通讯》.2005 (3) .

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[6]杨有红.吕学典.《论财务会计目标层次化与具体目标多元化》[J].《会计研究》.2006 (4) .

[7]张晗, 乔运锋.《我国现阶段会计目标定位研究》[J].《财会通讯》.2006 (2) .

[8]石中美.《会计目标的变化与财务报告的改进》[J].《中南财经政法大学学报》.2006 (1)

[9]陈茜, 罗小兵.《我国会计目标的历史沿革及演变原因》[J].《学术论坛》.2006 (5) .

7.论会计目标与财务报告目标 篇七

关键词：会计目标财务报告目标

0引言

著名会计学家亨德里克森1982年在《会计理论》一书中提出：“任何研究领域的起点都是提出研究的界限和确定它的目标。”会计的研究也不例外。会计是一个经济系统，而这个系统要运行，就必须有一个明确的目标以指引其运行的方向。迄今为止，关于会计目标与财务报告目标的讨论仍在进行。正确认识会计目标与财务报告目标，不仅有利于我国会计理论体系的构建，也有利于指导我国会计实务工作，引导和优化会计行为。

1会计目标研究的历史回顾

1.1西方国家会计目标研究的历史回顾第一个将会计目的作为独立范畴加以深究的，是美国著名会计学家史度伯斯G.JStaubus(1953)，他指出：公众公司财务报表应重视的是包括债权人在内的短期和长期投资人的信息需求，如果同意将提供对投资人决策有用的信息视为会计的首要目的的话，接着应完成的任务是确定为满足这种目的所需的信息种类，以及提供这些信息的可能性。

美国会计学会1966年出版的《基本会计理论》，对以目标为起点的会计准则制定模式的发展起了重要的推动作用。该书提出会计的目的是为以下领域提供信息：①做出利用有限资源的决策，包括识别有决定意义的决策领域，确定目标与方向等；②有效地管理和控制一个组织的人力与物力资源：③记录与报告资源的经管状况；④使社会机能与社会控制更加便利。

美国会计原则委员会(Accountingprinciple Board，简称APB)(1970)发表题为《企业财务报表所依据的基本概念和会计原则》第4号公告，该公告认为财务会计和财务报表的基本目标，是提供报表使用者，尤其是投资者和债权人作经济决策所需的合格信息。在此基础上，公告又进一步将财务会计及财务报表的目的分为三个层次：特定财务报表的目的、财务会计和财务报表的一般目的，以及财务会计和财务报表的质量目的。

特鲁布拉德委员会(Trueblood Committee)，它的任务是研究财务报表的目的，该研究委员会在《财务报表的目的》研究报告，亦称《特鲁布拉德报告》(1973)中提出了十二个会计目标，其中前十个目标是针对盈利企业会计信息披露的要求，后两个则是针对政府和非盈利组织提出的。

FASB于1978年发布了《企业编制财务报告的目的》，该报告的一个显著特点就是将财务报表扩展为财务报告，认为编制财务报告的目标不是一成不变的，而要受经济、法律、政治和社会环境的影响，同时还受财务报告所能提供信息的特性和局限性的影响。

国际会计准则委员会(International Accounting StandardsCommittee)在1988年颁布的《财务报表的编制框架》中指出，财务报告的目标是提供有助于一系列使用者关于企业财务状况、经营业绩和财务状况变动的信息，并提供反映企业经营管理层受托责任的履行情况的信息。

1.2我国会计目标研究的历史回顾我国会计界对会计目标的理论研究起步比较晚。从五六十年代开始直到八十年代初期，会计基本理论研究主要是关于会计的含义、对象、性质、职能、任务、原则、方法等，可以把会计任务近似地看成是会计目标。而当时研究的会计任务主要是指计划经济体制下的会计任务。

直到1989年11月.出版的由刘恩禄、向泽生教授主编的《财会知识更新手册》才收录了会计目标辞条，而在此之前，会计辞典、手册等都没有明确指出会计目标，指出：会计目标是在一定的环境和条件下，会计实践活动所期望达到的结果，是会计实践活动所要达到的境界和标准，并指出我国会计学界常把“会计目标”与“会计任务”视为同一意思表示。

会计目标理论研究在我国会计界受到重视应当说是在1988年前后，在第一次全国性“会计原则专题理论研讨会”上，娄而行教授主要分析了会计目标与会计准则的关系，并将会计目标分为基本目标和具体目标两个层次，将会计目标纳入到会计管理活动中来，认为会计目标和其它经济管理活动的目标并无二致。葛家澍教授主要分析了财务会计目标的含义，认为财务会计目标代表会计信息使用者对财务会计的期望和要求，会计目标对会计准则的制定起着指引方向的作用。

毛伯林(1987)教授指出会计行为受会计目标的制约，是会计目标的实现方式。

从九十年代开始，对会计目标的研究越来越受到我国会计界的重视。通过研究，笔者认为：会计目标既有“经济的”会计目标，又有“社会的”会计目标；既有一般的会计目标，又有具体的会计目标；既有财务会计目标，又有管理会计目标。而且随着会计工作的细化，各种具体会计目标还会不断出现，如人力资源会计目标、金融工具会计目标、通货膨胀会计目标等。

2财务报告目标研究的历史回顾

2.1西方国家财务报告目标研究的历史回顾20世纪30、40年代之前，财务报告目标不是一个特别引人注目的问题，直到20世纪50年代，理论界才开始将财务报告目标作为重要的研究对象。1953年，美国会计学家史度伯斯(G.J.Staubus)的博士论文专门研究财务报告目标问题，开创了将财务报告目标作为直接研究对象的先河。1955年，美国会计学会(AAA)所属“公司财务报表所依据的概念与准则委员会”直接对财务报告目标进行了深入的研究。

20世纪60年代，对财务报告目标的讨论受到了更大程度的重视。1960年，一篇题为《研究方法结论和会计理论构建》的论文，首次谈到财务报告目标在会计理论研究中的重要性，认为“企业在构造一种起服务职能的理论体系中，第一个程序是建立职能的目的和目标。随着时间的推移，目的和目标是会改变的，但在任何时期，目的和目标都必须明白规定或有可能明白地予以规定”。至此，会计目标开始成为财务会计理论体系中最为重要的内容之一。

20世纪70年代，财务报告目标的研究受到了会计理论界的广泛重视。美国会计原则委员会(APB)(1970)对财务报告目标进行了阐述，认为：财务会计与财务报表的目标，就是提供关于一个企业定量化的财务信息，且这些信息有助于报表使用者决策，使财务会计信息具有有用的属性。同时，又把遵守公认会计原则，公允地揭示财务状况、经营成果和财务状况变动，作为具体财务报表的目标。1971年，受AICPA的委托，成立了以特鲁伯鲁德为首的“财务报表目标研究小组”，开始专门研究财务报告的目标。美国财务会计准则委员会(FASB)于1973年成立后，一直重视对财务报告目标的研究，并于1978年发表了财务会计概念公告第1号(SFAC No 1)《企业财务报

告的目标》。

西方会计界对财务报告目标的认识，经历了不被重视发展到普遍引起重视，直至财务报告目标的研究成为研究其它财务会计概念的前提，并实现了由财务报表目标向财务报告目标的转变。在FASB的《企业编制财务报告的目的》发布以前，美国关于会计目标研究的文献中在论述会计目标时，指的是财务报表的目标。随着FASB对会计目标研究力度的加大，通过对信息使用者信息需求以及实现使用者信息需要的现实可能分析，将财务报表的目标扩大为财务报告的目标，以更好地满足信息使用者的需要。

2.2我国财务报告目标研究的历史回顾我国对财务报告目标的研究初期引进美国的决策有用观，后又引进美国的受托责任观，对财务报告目标的表述，理论界也进行了长期争论。但是财务报告目标一直没有得到重视，只是在1993年颁布的《企业基本会计准则》第10条中指出：“会计信息应当符合国家宏观经济管理的要求，满足有关各方了解企业财务状况和经营成果的需要。满足企业加强内部经营管理的需要”。这一规定被认为是我国的财务报告目标，但这一目标过于笼统，没有区分外部使用者和内部使用者，对不同信息使用者的位次关系排序，无法适应我国市场经济发展的客观要求，而且缺乏可操作性。

2003年2月，财政部成立了我国会计准则制定的最具权威性的研究和咨询机构——第二届财政部会计准则制定委员会(ASSC)，ASSC成立后，通过课题研究的方式掀起了有关我国会计理论研究的新高潮，决策有用观的财务报告目标在我国逐步得到重视。在ASSC卓有成效的工作下，2006年2月财政部正式对外发布了包括1项基本准则和38项具体准则在内的企业会计准则体系。在发布的《企业会计准则——基本准则》第一章总则第四条中第一次明确了财务报告的目标是“向财务报告使用者提供与企业财务状况、经营成果和现金流量有关的会计信息，反映企业管理者受托责任履行情况，有助于财务报告使用者做出经济决策。”基本准则对我国财务报告目标的定位具有适用性和前瞻性，强调了委托人对受托责任的监督，满足了会计信息使用者获得会计信息的需求。

3会计目标与财务报告目标的关系

国内外关于会计目标与财务报告目标的研究可以说已经取得丰硕的成果，许多学者针对会计目标与财务报告目标提出了很多颇有见地的观点，对繁荣会计学术研究作出了重要贡献。但遗憾的是，从会计目标与财务报告目标提出至今，西方会计界在研究会计目标时，并不注意区分会计目标与财务报告目标之间的差异，许多学者经常把会计目标与财务报告目标混同使用。在我国，有些文献也把会计目标认同为财务报告目标，甚至以财务报告目标取代会计目标。笔者认为，会计目标是基本目标，财务报告目标是会计目标的重要组成部分。为了全面反映会计的本质与职能，在研究或强调财务报告目标时不能忽视会计目标，或者不能以财务报告目标取代会计目标。其关系具体体现在以下两个方面：

3.1会计目标是基本目标会计目标由不同层次的会计目标构成：第一层次是会计的基本目标(或称总体目标)；第二层次是会计的具体目标(或称直接目标)。其中，会计的基本目标是提高经济效益，它在会计目标体系中处于支配地位，起着主导作用。会计的具体目标是向企业内部管理当局和企业外部与企业有利害关系的集团提供其决策所需的会计信息。会计的具体目标是基本目标在各环节、各过程中的展开。

基本目标与直接目标的关系是普遍适应性与针对性的关系，各有着不同的作用。基本目标的作用在于：在会计一般环境性假设的基础上，以基本目标为指导，运用规范和实证的方法推导出会计的原则和规则。”各种原则和规则都应逻辑地引自各种假设，并达到与会计基本目标相一致的要求”。具体目标是在基本目标的指导下，确定特定环境下财务会计报表的使用者，以及他们需要什么信息和财务会计能够提供哪些信息，从而最终为确定财务会计报告的内容、构成与形式提供指南。财务会计报告尽管不像产品那样具有很快的更新换代速度，但其报告的内容和形式却始终处于循序渐进的变革之中。这种变革源于人们基于会计环境而对财务报告目标的定位，其中对具体目标的定位起着直接的作用。由此可以看出：

3.1.1会计目标是基本目标，它在会计工作中处于支配地位，是起着主导作用的目标。它是会计行为的指南，也是统一会计人员工作观念的基础。具体目标是基本目标在会计工作中的具体化，是会计工作和基本目标的联系纽带。它包括两方面的内容：一是向资源提供者反映企业管理层受托责任履行情况，二是向信息使用者(包括现在的和潜在的)提供有助于其作出合理决策的信息。

会计目标的实现，最终应通过一定的财务会计报告来完成。基本目标是战略目标，其目的是达到经济效益和社会效益最大化，是会计体系的宏观导向。具体目标是战术目标，是基本目标层层分解、层层落实的结果。

3.1.2从会计目标的构成层次看，财务报告目标是会计目标的一个重要组成部分，是会计基本目标之下的具体目标。财务会计报告目标是会计目标体系中的一个分支。

3.1.3从发展方向上看，会计目标具有前瞻性，其基本目标能指引会计具体目标发展的方向，是会计目标切实为会计工作发挥作用的必要保证。我国的财务会计报告目标具有先进性，注意与国际会计惯例接轨，将它定位为反映企业管理层受托责任履行情况，并有助于财务会计报告使用者作出经济决策，符合我国目前和未来一定时期内的基本情况。

3.1.4从地位上看，会计目标是构建会计理论体系的基础和起点，是沟通会计系统与会计环境的桥梁，是连接会计理论与会计实践的纽带。它只是相对稳定，不会经常变动。而财务会计报告目标仅是会计目标体系中的具体目标，是在一定历史条件下形成的目标，随着影响因素的变化而发生变化。

3.2财务报告目标是具体目标会计目标是在一定环境下会计所期望达到的目的或要求，是会计运行的导向和归宿。会计作为一个信息系统，通过其特殊的方法和流程而产生会计信息，并最终以财务报告的形式表达出来。财务会计报告是整个会计工作循环的终点，也是其向外界披露财务信息的通常渠道。虽然财务会计报告是会计流程的最终产品，但编制财务报告不是会计工作的惟一目的，不能用财务会计报告目标来代替会计目标。

3.2.1财务会计报告目标是会计目标重要组成部分。财务会计报告提供了某一时点或某一年度的有用信息，但是企业的经营是一个连续的过程，不仅需要财务会计报告提供的信息，而且更重要的是还需要日常信息，在日常经营活动中需要会计提供一种连续的、有价值的信息以作出经济决策，而财务报告显然不能满足这个要求，受财务报告所能提供信息的特性和报告手段局限性的影响。

3.2.2财务会计报告目标是实现会计目标的直接手段。会计是一个以财务信息为主的经济信息系统，会计目标决定着财务报告目标的内容，也影响着财务报告的形式，而财务报告是实现会计目标的直接手段。虽然会计确认、会计计量、会计记录都是实现会计目标的手段，但它们只有借助于财务报告，才能发挥它们在实现会计目标中的作用。因此，财务报告作为会计信息的总括反映，其目标应体现会计目标的基本精神。财务报告是会计信息系统的最终输出成果，其目标直接反映和体现了会计目标。

3.2.3财务会计报告目标是会计目标的创新。现行准则中“财务会计报告目标”借鉴国际惯例，明确了以“受托责任为主，兼顾决策有用”的双目标，而会计目标是具有会计中国特色的目标。

8.目标 篇八

1.结合自己业务，说明你是如何进行目标设定以及分解的；

他山之石，可以攻玉。虽然各部门在进行目标分解时都有自己的方法与技巧，但万变不离其宗！

首先是准备工作，明确公司发展战略、明确部门的具体职责、目标的侧重分析，找出关键岗位。其次具体分解，由部门分解到个人，如具体的车间主任、工程师这样的基层管理岗位。最后是后期修正，主要是根据实际情况进行相应的调整，如共担目标的比重重新分配，以及岗位调动后引起的目标调整。

目标分解方式有两种，1.指令式分解，直接通过指令或指示、计划的形式传达目标；

2.协商式分解，通过总目标的具体分解和下级的层层落实来协商讨论目标分配及完成。

在上述方式中目前我主要采用第2种协商式进行分解。2.对自己职业生涯进行一个规划，并说明如何实施；

人生需要规划，成功的人生更需要成功的规划。有备无患、未雨绸缪，从这些成语之中就可以发现，古人早就认识到这一点，所以作为现代人的我们，怎么能忽视。

一、职业的选择：人们常说，选择一种职业就是选择人生，未来取决于如何选择，而不是仅取决于能力，根据所学专业以及毕业后从事的工作，医药行业技术管理是我的选择。

二、保持持续的专注：对于工作的持续专注是良好的心理素质。在现代社会纷繁多变的环境下，各种机会与诱惑很多，殊不知，任何领域中都能做得很杰出。每个人成就的背后，也必有其辛勤努力的一面。

三、精耕细作，整合资源：在自己从事的领域精耕细作，经营自己和团队的事业。同时拓展自己的资源，扩大影响力，不断提升职业价值，成为所在领域的杰出职业化人才。

四、目标的确定。再准的狙击手也需要目标，在快的短跑运动员也有终点，不然过程没有意义。我的目标：

（1）首先是技术型管理人员。在医药行业，单一的管理人员，需要以技术为发展的根本，管理者要懂得医药相关技术，否则很难做管理者。

（2）其次，是知识型管理人员。因为医药行业不断地有知识更新，原先的知识或技术被取代了，就意味着原先的经验不具有价值。所以需要快速学习，不断更新自我知识的储备。

（3）最后，是产品型管理人员。医药行业要求管理人员对产品的生产、开发、销售非常了解，虽然产品在不断更新换代，但管理人员对产品的把握能力非常重要。

（4）3—5年做好目前的本职工作，在部门经理岗位上精益求精，带领团队是重中之重；4—6年通过对企业内部业务多方向学习、发展，使自己成为以管理为主、技术为辅的多元化管理人才；7—10年经过积累与沉淀，走上公司高管的岗位，五、实施计划：（1）利用业余时间对专业书籍进行阅读，夯实专业基础；读自己感兴趣的题材，读除针对事业以外的，扩大知识层面，收获方式方法；

（2）提高自身修养与素质，培养良好品德━━多看、多学习他人优点；不否定自身缺点，勇于改变；

（3）和气待人，遵守承诺，加强上、下级之间的沟通，了解员工的思想动态，根据现实需要结交朋友，多接触人，学其优点；

9.规划细分目标 让目标越来越近 篇九

在我们公司，很多业务员在我 们提出每个月的销售目标和年目标 的时候，都是抱怨多多，一直在 说，如今的市场，怎么可能完成那 么大的目标啊，这个目标简直是无 法实现的嘛，这个目标让我压力太 大了，经理你能不能稍微减少目标 啊。反正什么的都有，抱怨连天，而有些业务员则是不动声色，这些 业务员，我相信他们是懂得怎么去 细分、规划自己的目标的。同时，我也相信，每一个公司的老板给销 售经理定下的目标都是合理的，都 是经过市场调查，综合客户的一些 消费情况等等因素而设定出来的，当然，销售经理，他给业务员的目 标，也肯定是合理的嘛。所以我觉 得，业务员不要去抱怨太多，不要 看那一长串的数字，而应该把重点 放在怎么去规划自己的目标，细分 自己的销售目标，付出实际行动去 完成，那才是每个业务员要做的。

来看下保险业销售大师费德文 是怎么样去设定自己的目标的。

一位年轻的推销员请教费德 文：“费德文，先生，你是怎么样成 为历史上最伟大的推销员呢？”

“因为我会给自己订下远大的目 标，并且有切实克星的实施方案。”

“是什么方案呢？”

“我会将计划细分，细分到 每周和每天的计划。比如说今年订 的目标是1200万美元，我会把它分 成12等份，每个月100万美元，还 是太大了吧！用星期来分，100万除 以4，这下子你不用做100万？元的业 绩了，你只要做25万元就星了。”

“25万美元还是太大，怎么 办？”

“是的，我知道你还会担心，有 多少人需要25万？有多少人会愿意 听你的话？今天上午你上哪儿做成 这25万美元的保单？我讲得对吗？ 因此我会把他再细分下去，把它分 成7等份，分出来的数，是不会吓着 的，一个星期3件保单。目标要订得 够大，才足以令你兴奋，接着把他 分成一小块一小块的，这样它才会 可行。”

很多业务员都是看到了一个庞 大的数字，就唉声叹气的。而没有 去想过怎么样细分目标，让自己每 个月、每周的目标、每天的目标更 加精确。很多企业的年销售计划都 是很大，所以分摊给每个业务员的 月销售额同样也大。业务员要做 的，不是看目标的那个数字，而是 把目标细分开来，细分到自己每天 该做什么。比如经理给你的年销售 计划是360万元，那么你应该清楚，每个月你必须完成30万元的销售 额。如果你以往的业绩是，每个客 户的平均销售额是1万元，那么你每 个月必须与30个客户成交，意味着 你最少拜访30个客户，再根据自己 的拜访记录，每拜访5个客户，你就 能够完成一单生意，那么你一个月 就必须拜访150个客户，每天必须拜 访5个客户。再考虑到被拒绝的几率 在里面，那么你每天最少拜访10个 客户。那么每天拜访10个客户便是 你细分的目标。

有了详细的目标，它会让你兴 奋，它会让你在接下来的工作中充 满激情。虽然不能一下就