四大的管理建议书

四大的管理建议书（共14篇）（共14篇）

1.四大的管理建议书 篇一

希望大家可以好好看看，同是也希望说可以帮到各位考生。

一、阅读

雅思的阅读量大，生词多，学术类考试有很多专业词汇。

但这并不是说需要你狂背单词，而是要掌握一定的阅读技巧。

首先要熟悉各种题型，弄清文章是搭配标题型还是寻找细节型，才可动眼寻觅。

其次，要广泛阅读，训练阅读速度和捕捉信息量的能力。

雅思的阅读多是考察综合的阅读能力，不是很短时间内的技巧训练可以解决的。

阅读的训练可以从语法、词汇和阅读量三个方面入手。

认为雅思没有专项的语法题就不用学语法的想法是不可取的，考生可以先全面的将语法过一下，找出自己的弱点，针对性的做一些练习，语法过关了，再进行其它的项目就会事半功倍了。词汇量是在日常学习中一点点积累起来的，把自己在阅读中遇到的生词写下来集中记忆也是个好办法。

重要的是要找到适合自己的方法并持之以恒，也许你今天吃饭时学会的一个单词可以在考试时帮你一把呢!最后是阅读量。

相对来说，雅思的阅读已经不算枯燥了，但要天天看也是很烦的。

建议：考生在平时多接触一些阅读材料，一定要是自己感兴趣的东西，比如小说、故事等。

每天争取时间多看，记不记得住没有关系，但当时一定要看懂，并保证一定数量。

当然，雅思的阅读训练也不能放弃。

开始时可做分类的训练题，对题型有一定了解。考试时才会更得心应手。

即使具备了一定的英语基础，一般至少要安排三个月以上的时间来准备阅读，才能取得较为理想的成绩。

二、听力：利用材料反复精听

听力训练的最好方法是坚持不懈地听，与各种雅思听力材料亲密接触。

不论是走路还是课间休息，抓住一切零碎时间(15分钟-30分钟)练耳，并把不懂的单词、句子、段落记下来，晚上总结。

只要反复听，就会越听越顺耳，不知不觉就大有提高。

同时，听力训练也是为提高口语打基础。一方面，听得多了，语音方面自然会更纯正。

另一方面，雅思听力材料的内容与在国外的学习、生活密切相关，听完后会增长不少知识，谈话也会言之有物。

三、口语：创设语境积累话题

雅思口语涉及的范围很广，话题包罗万象，而且可以向很多方面延伸。

它要求你交谈的信息量大、逻辑性强，语速流畅，语音标准。因此，在准备口语考试时，需要广泛的知识和思考问题的能力。

准备时，要多关注身边发生的事，对于一些有争议的问题和社会关注的事件要多去了解。

建议：多看书、读报，与人交流辩论，以增长知识，培养思辩能力。

同时，还需要创造英语环境来练习英语对话。有外教自然是近水楼台先得月，没有的话，可以与同伴组成学习小组，每天抽出一个小时的时间进行话题训练。也可以关注下北京新东方的口语预测题，他们预测的还是蛮准的。

如果连同伴也没有，可以自己想一个话题，每天对着镜子试着从各种角度去练习。

另外，口语的第一部分是基本固定的一些内容，可以提前准备好，将它背熟。

这样在考试时可以给考官留下一个比较好的第一印象，而且也可以缓解自己的紧张情绪。

四、写作：对照范文加强速度

雅思的综合能力最终体现在写作上。

它要求你的语法功底、词汇应用、逻辑思维在250个单词中展现，是雅思考试中花费时间最长、精力最多的一个方面。

刚开始的时候，要先对英文写作有一个总体的了解，特别是基本的东西不要忽视，如大小写、标点符号、关联词、基本结构、开头结尾段的写法等。训练时，可以自己按题目要求先写，写完后对照范文，比较两篇文章的好坏。

然后分析文章的用词、句子结构和逻辑顺序，将好的词汇、句子记下来，作为以后的参考。

同时，也要训练写作速度。自己写的时候，尽量把写大文章得时间控制在35分钟内、小文章的时间控制在25分钟内。

另外还需要把英文字练好，要写得清楚醒目，又要适当的连笔，以争取良好的纸上印象。

2.听听四大院长防癌建议 篇二

防胃癌需除幽门螺杆菌

北京肿瘤医院院长游伟程——

专业擅长：胃癌流行因素，癌前病变生物学行为以及胃癌预防。

通过对胃癌高发区开展的一系列胃癌流行病学研究证实，感染幽门螺杆菌、高盐饮食、吸烟饮酒、新鲜蔬菜和水果摄入量少等是胃癌发病的主要危险因素。其中，如果能根除幽门螺杆菌感染可有效降低重度癌前病变或胃癌的发病风险。

防治乳腺癌赶“三早”

哈尔滨医科大学附属肿瘤医院副院长庞达——

专业擅长：早期乳腺癌保乳手术、微创手术等。

早发现、早诊断、早治疗是降低乳腺癌死亡率最重要的措施。I期乳腺癌经过正确治疗，5年治愈率可达95%：Ⅱ期乳腺癌可达80%；可晚期乳腺癌的5年生存率不足15%。

建议35岁以上女性，每年到医院进行1次专业的乳腺检查，比如B超或钼钯等，平时可进行乳腺自查，检查时间是月经结束后7～11天。目前，没有证据能够证明乳房疼痛和乳腺癌有关系，出现乳房疼痛的病人不要过度紧张。

对于不得不进行乳腺切除的女性来说，建议尽可能选择保乳手术，也就是把手术切除范围缩小，尽量维护患者乳房的美观效果。

目前，保乳手术及术后放化疗的综合治疗方法已成为治疗早期乳腺癌的主要方法之一。

做好三个一，防癌不可少

复旦大学附属肿瘤医院副院长郭小毛——

专业擅长：乳腺癌、食管癌、恶性淋巴瘤等放射治疗。

我建议大家做好“3个1”：给自己定1份健康计划、做1次健康体检、来1次定期休假，只要早准备、早预防可减少疾病发生。

健康计划：在这份计划中应包括不同季节所从事的运动项目、身体各项指标预期达到的水平、日常生活中注意事项等。

健康体检：35岁以上的人应每年做1次体检，以便及时掌握自己的身体状况，尽早发现一些不易察觉的早期疾病，比如早期肿瘤等。

定期休假：年轻时用身体赚钱，年老时拿钱换身体，避免以上情况的发生就要懂得养生，也就是调整自我，养成良好的生活习惯。建议大家每年定期休假，让工作和生活有张有弛，有效缓解压力。

此外，康复期的肿瘤患者在春节期间要避免劳累、情绪激动等，以免肿瘤复发。同时注意饮食规律，暴饮暴食会引起急性胃肠炎、急性胰腺炎；自控能力差的人更容易引起急性胃扩张，引发消化道疾病乃至肿瘤。

早期胰腺癌切除生存率高

中国医学科学院肿瘤医院院长赵平——

专业擅长：胰腺、肝脏及胃肠肿瘤外科诊断及治疗。

中国胰腺癌发病率也在逐年上升，其中上海发病率已与欧美国家持平。

令人不寒而栗的事实是人们不断听说蜚声中外的名人、高官因胰腺癌离开人世。那些总统、总理、部长不差钱，不愁请不到最好的专家，然而他们的生存时间也不比寻常百姓长。胰腺癌是惟一一种发病人数与死亡人数接近1：1的疾病。

胰腺癌很难得到早期诊断，不仅仅因它深藏不露，更主要的是在发病早期缺乏典型症状。当病人感到生病时已进入了中晚期。即使在疾病早期去看医生，也很少能够得到早期诊断，因为早期诊断对医生的技术和设备要求都很高。

3.四大的管理建议书 篇三

力，也会形同虚设。本文针对执行四大纪律八项要求中存在的三个问题作一粗浅探讨。

一、执行主体学习不到位导致执行自觉性缺失

四大纪律八项要求的执行主体是党和国家机关工作人员，特别是各级领导干部。强调党员干部要严格执行四大纪律八项要求，目的就在于使廉洁自律工作更加制度化、具体化，教育和引导我们广大党员干部，提高思想道德水平，把自律与他律、教育与管理结合起来，一方面要靠党性觉悟争当廉洁从政的模范，另一方面也要靠纪律来约束自己，防止出现各种不廉洁行为。

现实中，有些党员干部不太注重学习，究其原因，有的是长期形成的不爱学习、不爱思考习惯，缺乏学习自觉性；有的认为四大纪律八项要求是务虚的、写在纸上的空泛之物，学习起来只是图图形式，没有真正领会其精神实质，更没有领会其重要性和必要性；有的则不能把学习与自身实际结合起来，无的放矢，断章取义。由于学习不深入，导致有些党员干部在执行四大纪律八项要求当中，往往出现一些不良情绪。一是轻视情绪，自恃自己不会犯错误，四大纪律八项要求与已无关，抱着一种“事不关已，高高挂起”的态度；二是厌烦情绪，认为上面条条框框制定的太多，把学习四大纪律八项要求当作一种负担，以致于执行起来表面化、简单化，消极应付走过场；三是抵触情绪，认为当前党员干部，特别是领导干部身上压力已经够大了，主要精力应放在抓经济工作上，有点“小毛小病”无所谓，因此把抓经济工作与执行纪律对立起来。在这些不良情绪的滋长下，有些领导干部执行四大纪律八项要求的自觉性就要大打折扣，虽然嘴里落实坚决，实际执行起来却疲软，自觉接受监督意识更无从谈起。

要让大家守规矩，每个人应先懂规矩。所以，当前加强党员干部对四大纪律八项要求的学习教育，是执行四大纪律八项要求的当务之急。笔者认为，在学习教育当中，应注意以下几点：

一、领导干部要带头学习。有记者问曾经做过泥瓦匠的前联邦德国总理舒尔茨：“总理先生，做国家元首与做泥瓦匠有什么不同？”他回答说：“二者都必须是站在高处头不晕。”泥瓦匠登的越高，越危险，便越要小心；为官者亦如此，官当得越大，离危险越近，越要头脑清醒。所以作为领导干部，更要以身作则，率先垂范，不仅自身要带头学习，还应引导所属部门的党员干部加强学习，只有学习到位了，思想认识才能到位。

二、更新学习方式。要改革过去念念报纸、作作报告等说教式的方式，不拘一格，寓教于乐。

三、要加大检验学习效果的力度。诚然，考试是检验学习效果的一种方式，在以往的各种理论学习当中，也有过不少考试，但有些考试流于形式，往往考试时把答案发给大家，稍自觉的抄一遍则可，不自觉的抄都懒得抄，叫下属代笔，这样的考试能有效果吗？所以，笔者建议要完善考试考核机制，如可采用闭卷、面试、现场抽考、上级巡考等方式，通过这些措施激励党员干部不得不加强学习。通过学习，真正使自己清楚四大纪律八项要求的威严，明确其内容，知道其责任，从而提高廉洁从政和接受监督的意识。

二、监督效力不强致使执行效力弱化

4.四大的管理建议书 篇四

作为一名教师，职业荣誉感让我们渴望教一些习惯好、成绩好的“优生”；同样，作为一名教师，职业责任感也使我们无法抛弃那些习惯不好、基础不好的所谓“后进生”。

我在带文科班的过程中，不断困惑，不断思索，不断遭遇心灵挫折，也不断赢得精神胜利。现结合我带班的具体做法，总结出“八字诀”，愿与同仁们共同探讨。

第一要诀——平等

教师的责任是“传道”、“授业”、“解惑”，但同时教师又是以学生为报务对象的职业技术人员，也就是说，教师是为学生服务的。

教师首先要摆正自己与学生的位置，不要老觉得“师道尊严”摆出威严不容冒犯的架势。当今是个乐于颠覆权威的时代，文科的学生思维尤其活跃，要让学生相信你、配合你，愿意你为他服务，我们就要放下身段与学生平等对话，要求学生做到的我们自己首先做到，要求学生做好的首先自己做好，在要求上师生平等。

比如，学校规定学生不准携带手机和MP3进入教学区，开始许多同学很有不同看法。我在班会上三令五申，在家长会反复强调，可是效果不佳，少数同学依然变着法地偷偷带着，并且在课堂上偷偷地发短信。

有学生还振振有词地说，有的老师在上课时还接打手机呢！这一点给我启发很大，欲正人，先正己。我于是在班上宣布，今后我在课堂上如果接打手机或不关手机影响课堂的话，我也同样接受学校规章制度和班规班纪的处罚；如果其他老师在课堂违规接打手机，学生可以拒做当天该科作业。

师生平等，一视同仁，说到做到。还别说，这样一来，学生私自带手机的现象大有好转，上课基本没有用手机发段信的现象了。此外，校内骑车、上课迟到等现象在我班也相对较少，因为我要求学生的同时也严格要求自己。

第二要诀——制度

师生既然平等，谁来管理班级？个别的“刺头”谁来修理？记得魏书生曾经说过，班级权利最大的不是班主任，不是班长，也不是校长，而是班规班纪。

所以，首先，制定严明规范的班规班纪，给学生造成形式上的“高压”政策，这利于发挥班主任权威，规范约束班级。以严明规范的班规班纪奖励和惩罚是教师在教育活动中管理学生的必要的手段，也是有效手段。

当然在遵循班规校纪实施奖罚时一定要掌握好尺度，过多的奖励和惩罚都是不利的。一般来讲，“后进生”违纪行为较多，受惩罚的次数也比较多，但过多的惩罚会使学生产生恐惧心理，导致为逃避惩罚带来的痛苦而学会说谎、欺骗，以此来保护自己，在行为上造成当面一套背后一套，养成虚伪的不良性格，或者产生“审美疲劳”、“破罐子破摔”，使班规班级对这些人而言名存实亡，这些对班级都是不利的。

在我的班级中，有详细的班规班级，每天每个时段该做什么不该做什么，写得清清楚楚。违反了那条那款，该如何处罚，也记得明明白白。但我一般不给学生以过多的处分，而是教育从严，管理从严，处理则从早。

注意，一定要早处理，避免严重错误，这样学生能承受处罚但又不好受，更能起到教育效果。所以严格管理，班规班纪制度化，不失为一个好办法。

第三要诀——智取

做学生工作，不能强攻，只宜智取。对症下药，是班级工作的关键环节。文科生之所以学文科，一部分是爱好文科，也很有一部分是因为他们学习基础薄弱，不得已而为之。所以在学习上很多人缺乏自信，于是干脆放纵自己。

他们身上存在许多缺点，他们也往往毫不在意，但是他们并非不可救药。用发展的观点来看待，他们身上有许许多多不被人注意的闪光点。

老师在班级管理中要找准管理的角度，注意发现学生的优点，以便拿到开启他们的心灵、矫正他们行为的金钥匙。针对不同类型的学生，采取不同有规律的、有针对性的管理策略及手段，是班级工作成功的保证。

对行为习惯差的学生，应多说服教育，引导学生多学习他们所认可所喜爱所崇拜的时代名人，如刘翔、姚明等坚持训练不断向上的精神；同时，也要多在是非观、人生价值趋向、集体观念、劳动观念上给予新的指导，使他们知道那些事情可做，那些不可做；懂得人的行为、意愿绝不能只顾自己不顾别人，从而形成大局、集体观念，改变自私利己的行为；要使他们记住：只有做一个正直的公民，助人为乐，作风正派，积极向上，才能得到别人的尊重和崇敬。

对学习习惯差的学生，要注意养成教育和规范教育，教育学生养成有规律的生活、学习习惯。对惰性造成的懒散、迟到等行为，要让学生明白：人战胜不了惰性，就被惰性战胜，鼓励其挑战自我；对精力过剩自制力差，上课说话做小动作的学生，要在班内为其设定客观的约束，如调整座次，课堂上重点提问等，还要注意将其过剩的精力引导到能发展自己的特长上来。

对学习成绩差的学生，要注意分析造成学科弱势的原因，给学生制定合理、科学的学习计划，明确目标，端正态度，改进方法，提高效率，注意养成良好的习惯，也可建立“一帮一”学习小组，使其成绩提上去。

第四要诀——家访

家长作为孩子的第一任教师对学生的一生起着非常重要的作用，作为一名教育工作者，要想对学生进行有效的、有的放矢的教育，就必须了解学生的家庭情况和家长的思想观念。在做学生工作时要根据学生的家庭情况，依*家长的帮助来进行。

这就要求教师要经常与家长联系，随时了解学生在家中的情况和思想动态，根据学生个性，依*家长的帮助，双管齐下，力争做好工作。

例如：我班学生××日常行为散漫，经常两边欺骗，在家中骗家长的钱，在校又欺骗老师。我几次要跟他约见他父亲，都被他以“父亲不在家”而挡驾，问他家庭电话，也报一个空号来应付。后来我干脆陪同他一起回家，终于找到他家长。

通过家访，家庭、学校双方相互联系，控制了他的日常行为，在他的学习转化过程中家访起到了一定的作用。

有些班主任总是太忙，没有时间家访，也不太重视家访。其实，家访对班级工作作用很大，俗话说“一个好汉三个帮”，借用众多家长的力量，多管齐下，往往事半功倍。

正如陶行知先生说的，“在你的教鞭下有瓦特，在你的冷眼中有牛顿，在你的讥笑中有爱迪生”，文科生也好，理科生也罢，都是好学生，作为教育工作者，我们只有遵循“尊重——亲近——教育”的过程，以爱为前提，运用各种方法教育他们。

5.企业管理的四大精髓 篇五

无论是西方管理还是中国式管理，都基于某种管理哲学，而不像部分学者所说的，西方管理有科学、制度和流程而没有文化，中国式管理有文化而没有科学和规章制度。只不过在不同的文化背景下发展起来的管理理论对科学管理与人本管理，或者说硬性管理与软性管理侧重度不同而已。

无论是西方管理还是中国式管理，只要运用得当，完全可以达到现代化管理的要求，而不要枉谈西方管理与中国式管理的结合，不要将管理复杂化。以下是企业管理的四大精髓： 精髓之一：文化管理 文化管理二个层面，即内部文化管理和外部文化管理。内部文化管理需要解决的是内部价值观统一的问题；而外部文化管理要解决的是外部文化认同的问题。

大部分合并、并购和重组的企业都会面临文化整合问题，实际也就是要解决相互之间价值观冲突的矛盾。如果企业内部员工能够形成一致的核心价值观，那么企业在决策上就容易达成一致，进而形成强大的合力。

企业一旦解决了内部文化管理的矛盾，就将面临外部文化管理的问题。许多跨国企业水土不服，就是因为企业原有的管理思想和文化背景与所在地文化产生碰撞，并无法融合所导致的。要想解决这一问题，就必须研究所在国、所在地和所在行业的特色文化，并利用人才本土化实现企业本土化，最终融入当地文化之中。TCL和联想等国产优秀企业在国际化过程中也遇到了水土不服的问题，其实就是没有解决好跨文化的问题。

精髓之二：修身 儒家思想提倡群体本位和伦理至上,因而强调“经世济民”的人生目标.具体到企业内部,群体本位体现为员工之间的”和”企业对员工的”仁”和企业对社会的”义”.员工强调团队精神,以”和”为本,待人以诚.企业对员工则是要”仁”,强调以人为本.精髓之三:制度管理 韩非在<用人>中写道:”能去贤巧之所不能,守中拙之所万不失,则人力尽而功名立。”意思是，无论做什么事，都需要依靠一种客观标准，不能依靠主管的判断。这实际上为制度化、规范化的管理提供了依据。

精髓至四：正心 佛家思想奉行克己观念，引导人们戒除“贪、嗔、痴”，以免除无谓的烦恼，影响自身理性的判断。盛田昭夫在位时，索尼公司在管理中不问学历、不计经历，曾为了杜绝人们的偏见，把所有的人事档案都付诸一炬。这实际上都是要求企业领导者和管理者在经营管理中要不带偏见，统一标准，规范行为。

6.屈臣氏管理的四大魔方 篇六

屈臣氏，一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港。 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房。屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出神入化的缔造，屈臣氏变成了全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘!发展到今天屈臣氏在全球门店数已超五千家，销售额逾百亿港元，业务遍及亚、欧等四十多个国家。那么李首富又是通过什么神奇的魔杖在短短的二十来年玩转了屈臣氏成功裂变的魔方？

魔方一：展开强大的资本商业收购计划,最大化的扩大重点发展区域的门店

去年撒巨资近55亿港元收购法国最大香水零售商Marionnaud的控股权，这是屈臣氏首次在欧洲大规模的扩充自己,使屈臣氏在欧洲重点发展战略得到有效的执行。欧洲由于经济发达，中产阶级聚集，这样的消费者规模正好吻合屈臣氏的消费者目标定位，如此的一项大型并购行动不但使屈臣氏的营业网点增加了1300家而且营业规模超过一百亿港元。

同时屈臣氏于近期收购总部设于圣彼得堡的保健及美容产品连锁店Spektr Group。这项收购让屈臣氏集团的全球业务伸展至俄罗斯，进一步巩固了其作为全球最大个人护理品、美容、护肤商业业态零售商的地位。

屈臣氏近几年以来分别在全球展开了多次并购行动，于2000年收购了英国Savers连锁店，使业务触角伸到欧洲。于2002年收购荷兰Kruidvat集团后，大大扩展了其欧洲业务范围和领域。于2003年收购菲律宾某知名药品零售企业，扩张了在东南亚的业务。于2004成功收购拉脱维亚著名Rota公司旗下大型零售连锁企业——DROGAS公司。

Drogas是在拉脱维亚及立陶宛等国具领导地位的个人护理用品、美容、护肤系列产品零连锁企业。屈臣氏集团成功收购Drogas公司，标志着屈臣氏进军波罗的海国家市场并初战告捷，此举将进一步加强屈臣氏在欧洲市场的业务扩展和竞争力，提升其国际实力。屈臣氏于2005年还收购了英国Merchant Retail香水连锁店，马来西亚ApexPharmacySdnBhd 药店。

以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分，李氏团队通过资本的并购力量迅速在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模，资本的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的重要密码。

魔方二：以特殊的连锁经营模式最大化的推动企业规模成长及企业营业规模的成长

连锁经营是一种成功的企业经营方式，快餐业的麦当劳、肯德基，零售业的沃尔玛、家乐福，酒店业的香格里拉、希尔顿无不是以优秀的连锁经营模式来壮大发展的！连锁经营模式是一种优秀的经营模式：首先，连锁经营的“七统一原则”使企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范。这样既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率。其次，能有效的调动社会资源参与屈臣氏的门店建设及产品结构的生产与采购。如同仁堂与之合作的美容品和药品领域是典型资源共享为我所用的方式。第三，连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造自有品牌的价格竞争优势。连锁经营把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本。第四，连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。连锁经营从外延上拓展了零售企业的市场阵地，不仅使自有品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长自有品牌在市场上的生命周期。最后，连锁零售企业在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对自有品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。连锁经营模式的魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第二成功密码。

魔方三：精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构是屈臣氏成功的不二法门

屈臣氏的目标顾客群定位在有消费力(月收入在两千五以上)又能接受新生事物的中产阶级(年龄在18-40岁)

锁定目标客户群：据了解屈臣氏在1989年到1997年这段时期，发展不尽如人意。经过多年的敏锐观察和分析市场的动向，完善内部的管理，调整发展战略，蓄势待发的屈臣氏最终发现在日益同质化竞争的零售行业如何锁定目标客户群是至关重要的。屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。这与西方国家的消费习惯明显不同。中国大陆的女性平均在每个店里逗留的时间是20分钟，而在欧洲只有5分钟左右。这种差异，让屈臣氏最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁-40岁的女性，特别是18岁-35岁的时尚女性。屈臣氏认为这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的。她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。

据某记者采访手记介绍，屈臣氏中国区个人护理商店常务董事艾华顿曾说：“随着中国经济的增长，人们的收入会大大增加，而在这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体。当然，这个年龄段的女性还分很多类别，而我们瞄准的目标群体是月收入在2500元人民币以上的女性。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴也强调说：“我们的目标客户群是l8岁-35岁的女性。”谭认为，这类目标比较注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张，不太喜欢去大卖场或大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”

在北京屈臣氏的消费者更多的是年轻的时尚白领，这点充分的说明屈臣氏目标顾客群定位的准确。即使非节假日，也能看到屈臣氏门店内充斥着衣着时髦、谈吐不俗,喜欢新奇的年轻女性。

商圈及品牌经营结构：为了让18岁-40岁的这群“上帝们”更享受，在选址方面屈臣氏也颇为讲究。最繁华的一类商圈是屈臣氏的首选，例如有大量客流的街道或是大商场，机场、车站或是白领集中的写字楼等地方也是考虑对象。如北京王府井新东方广场地下一层设的屈臣氏就是成功选址的象征。

除了选址在店内经营更有讲究，为了更方便顾客，以女性为目标客户的屈臣氏将货架的高度从1.65米降低到1.40米，并且主销产品在货架的陈列高度一般在1米3至1米5，同时货架设计的足够人性化。每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，商品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。在商品的陈列方面，屈臣氏注重其内在的联系和逻辑性，按化妆品-护肤品-美容用品-护发用品-时尚用品-药品－饰品化妆工具－女性日用品的分类顺序摆放。并且在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品，让顾客在店内不时有新发现，从而激发顾客的兴趣。“在屈臣氏销售的产品中，药品占15%，化妆品及护肤用品占35%，个人护理品占30%，剩余的20%是食品、美容产品以及衣饰品等。精准的目标消费群定位及成功的品牌经营结构两类组合的营销魔杖是屈臣氏企业成功魔方的第三成功密码。

魔方四：成功的经营策略

屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括全职药剂师和“健康活力大使”：专业队伍均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。

7.中国四大名著的管理智慧 篇七

《水煮三国》将许多的典故与管理有效结合，笔者从人的方面来进行简单分析，对于管理，

“管”的要么是人，要么是物，“理”的目的是优化和理顺，其中，对人的分析非常重要，如如果问《三国演义》里的哪个人物，有些说吕布，因为三英战吕布，吕布一个人单挑刘关张三人，实乃英雄，但吕布这个人，好色薄情，先是认贼作父，后又弑父夺色，不是英雄，实乃小人;有人说刘备，宽厚仁慈，厚德载物，但刘备这个人，小事优柔，大事武断，平时遇事只知放声大哭，关羽被杀后，不听劝阻，一意孤行，最终为蜀国的灭亡埋下伏笔;有人说诸葛亮，足智多谋，忠心为国，但诸葛亮的忠，只是愚忠，明知道阿斗是扶不起来的阿斗却仍然要扶，在其百年之后，蜀国的灭亡也就不可避免，可悲可叹，那么，谁重要呢?对于《三国演义》里的任何一位人物，由于历史局限性，都是有缺点的，因为金无足赤、人无完人，对人的分析需要的是结合情景与环境，结合心理与现状，在当今的环境下，管理需要的是既做人，又做事，需要的是既有低头拉车，又要抬头看路，战略与细节同行。

二、《红楼梦》与员工成败

在《红楼梦》里，众多丫鬟都难以摆脱“千红一窟(哭)、万艳同杯(悲)”的命运，相比之下，袭人的命运要相对好些，虽然没有得到宝玉的心，也没举办成亲仪式，但实际已攀上侍妾的位置。最终贾府败落时，她有幸嫁给了名伶蒋玉菡，而且是以妻的身份而不再是妾。袭人的成功，在于她的为人，表面上一定要维持自己平和、敦厚的形象，不露锋芒，许多有碍这一形象的事全放到背地里去做，这样让上级觉得可靠，下级觉得信服。当然，能够平衡两者之间关系往往很难，在工作中，不要过于算计，失去自己的真性情，需要权衡不同的关系和站在不同的立场来思考，跟对人，入对行非常重要。如在一个公司里，甲和乙分别是两个营销团队的主管，能力差不多，业绩也不相上下。甲的特点是特别善于和领导搞好关系，但和业务员的关系却很紧张;乙则同领导及业务员的关系都十分不错。在平时，二人的工作都还进行得比较顺利。不久，由于大环境的影响，公司效益下降，营销政策发生了变动，业务员的利益受到很大影响。这时，因为与业务员的关系不佳，甲在给团队的业务员做政策变动解释工作时，大家充满抵触情绪，认为是甲和公司高层合起伙来“整治”大伙。结果，核心业务员全部跳槽。领导不得已，降了甲的职务。而乙的工作却特别顺利。他先说服核心业务员，支持公司的变革，同时再让他们去逐一说服团队其他业务员。业务员的思想做通后，他便召集大家，制定出好新的营销管理策略，找到超额完成任务的办法，使大家的收入不受到影响。结果，乙的团队很快渡过了难关。到了年底，销售收入竟比上年翻了一番，乙自然得到了提升。

三、《水浒传》与人力资源管理

“人高于一切”，人才是企业管理发展的重要资源，西艾夫爵士说：“从根本上讲，无论什么形式的经济活动，都是人在起决定性的作用”，人不仅是成本，更是资本，不仅是有形的，更能发挥无形的价值。《水浒传》中人物众多，人与人之间的素质差异也比较大，上至皇族，下至贩夫走卒，而担任水波梁山头领的宋江既不是武艺最好的，也不是文才最好的，但他凭着义气、热情和独到的用人技巧，获得了众多梁山好汉的认可。《水浒传》中的爱才、惜才、留才等都值得我们学习，如宋江人称“及时雨”，其中重要的一点就是说他爱惜人才，乐于助人的表现。在《水浒传》中，贯穿全书的经脉一直强调他为了救助朋友，不惜冒着杀头的危险通风报信。在带兵对敌时，遇见一员虎将，不惜亲自解鞍下马，解绑跪拜劝降。就是有了这股礼贤下士的精神，梁山队伍才会人丁兴旺、兵强马壮。这种与刘备“三顾茅庐”式的求贤方式有异曲同工之妙，充分体现了宋江爱惜人才，求贤若渴的精神;在吸引人才方面，自从水泊梁山打出了“替天行道”的旗帜后，可以说，凭借着“替天行道”作为远景目标，许多能人志士纷纷投奔梁山，

这就是他吸引人才的最好办法——提供了明确的目标，让人才看到了自己的远景，即为之奋斗的坐标;在留住人才方面，水泊梁山，不仅有良好的机制，让大家各司其职，而且帮大家解除后顾之忧。有生命之险的，大家会法场相救;有家眷的，不惜千里护送至水寨，使家人团聚;每次战场得胜，都能及时行令，论功行赏。宋江不仅不嫉妒个人的能力，不担心别人会功高盖主，还合理的利用个人的特点，安排适当的岗位，各司其职，让人才得到充分的发挥。而这正是宋江留住人才的最聪明办法，因为他知道，虽然他相比而言，不能说文武双全，但论兄弟情谊和个人魅力是没有一人能盖过他的。

四、《西游记》与管理团队

《西游记》中的四个人物，师徒四人，都是不可替代的好员工。师徒四人，谁都有一堆缺点，但组成一个团队，却爆发出了强大的战斗力，西天路上的九九八十一难都不在话下，因为站对了位置，每个人都能成为好员工。如其中的唐僧，是个管理天才，非常适合高层的角色地位，他能与如来佛祖结成战略联盟，拉来大唐皇室的友情赞助，还能让观音出任猎头，为他网罗精干部下，外交能力可见一斑。他让三个颇有背景的徒弟认同“西天取经”这一共同的价值观，在打造企业文化上颇有一手。最重要的是，他有无比坚定的成功信念，所以，虽然唐僧不会降妖除魔，但只有他能够管理好西行团队。他虽然深沉，有计划，注意细节，善于发现问题，能够深切地关心别人，但做事、决策速度都较慢，在快节奏的同事看来，这种蜗牛速度简直无法忍受，因为当今速度制胜的年代，需要的是决战速度;如孙悟空，是能力超强的业务骨干，是当之无愧的明星员工，上天入地，几乎无人能敌，是精英中的精英，骨干中的骨干。西行路上，他始终扮演着运营总监的角色，为取经目标的实现披肝沥胆。他永远是一马当先、孤身深入，最终取得令人瞩目的工作绩效。虽然他不太容易与人相处，但有着超一流的执行力，虽然他坚忍不拔，不屈不挠，坦率，自负，但恃才自傲，不善于与同事合作，缺乏人情味，有时候咄咄逼人;猪八戒是“和稀泥”的好好先生，看上去没什么长处，其实他的存在大有必要，因为他心甘情愿充当“绿叶”，衬托着悟空这朵“红花”，他性格开朗，能坦然接受批评，在团队中就像是“润滑油”，哪里有矛盾，哪里就有他，他情商很高，会说俏皮话，拍马屁也很在行，所以深得师父偏爱，他虽然幽默风趣，嘴甜，有人情味，重感情，但意志薄弱，容易放任自己;沙和尚是老实本分的办事员，是实干派的典型代表。他能力平庸、缺乏主见，但是任劳任怨，主动承担了“挑担”这种粗笨工作，默默地为唐氏企业的壮大贡献力量，他一直在孙悟空和猪八戒的夹缝中生活，是最被忽视的一个，从某种意义上说，沙和尚是大多数人的缩影。

8.销售漏斗管理四大原则 篇八

原则一：控制过程比控制结果更重要；

原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；

原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；

原则四：营销管理的最高境界是标准化；

原则一：控制过程比控制结果更重要

做销售，特别是大额产品的项目性销售，从潜在客户到你的用户，我们永远没有办法一蹉而就，我们更多的就向爬楼梯一样，我需要一层一层的进行，最后才能到达最高点，搞定一个项目。

经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”

这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。

现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。

现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。

企业采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。但实际上，“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销管理，显然是不行的。

对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。

例如：海尔集团下属的某公司，虽然仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销管理人员却多达四名，这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划。总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“日清单”上。公司总部将根据汇报的信息，定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。营销人员每天也要填写“日清单”（相当于行销日记）。营销人员回公司报销、述职时，管理人员要对照“日清单”核定票据的真实性，然后才予以报销。

海尔公司对营销人员进行全过程管理的“三E管理”，起到了下列五大作用：

第一，它使所有营销人员的工作都处于受控状态，使很多企业管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观；

第二，人都是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高销售业绩；

第三，“三E管理”通过营销人员记“日清单”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步；

第四，通过“三E管理”，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持；

第五，公司通过分析“日清单”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。

原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到

从

事项目性销售，销售人员确保每一个阶段都能达成非常重要，每一个阶段其实就是一个里程碑，只有许多个里程碑都能实现才能确保项目成功。

“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓，这三句话同样可以有效用于营销管理，而且应该成为营销管理的精髓。

“该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行“法治”而不是“人治”。在营销管理中必须树立“法”的权威性而不是人的权威性，营销管理的“法”就是营销管理制度。因此，成功的营销管理首要任务是建立营销管理制度，依法管理，依制度管理。

想到哪就管到哪，想怎么管就怎么管，这是营销管理之大忌，也是目前普遍存在的营销管理现象，根治这一管理弊端最有效的措施就是坚定不移地贯彻“该说的要说到”这一营销管理的基本理念。

“说到的要做到”这句话的涵义要容易理解得多，但执行的难度也大得多。“说到的要做到”指的是，凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行。企业管理最可怕的不是没有制度，而是制度没有权威性。有制度而不能有效执行或有制度不执行，比没有制度对企业管理的危害更大。

“做到的要见到”是营销管理中普遍存在的盲区，它的涵义是指：凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。营销人员每天的工作要通过《行销日记》留下记录，与客户的交易要通过《客户交易卡》留下记录，营销人员发生的营销费用要通过《费用控制卡》留下记录，对客户的考察要通过《客户信用评估卡》留下记录，营销人员每月（季、年）的工作要通过月（季、年）度业绩报告留下记录，客户（营销人员）的来电要通过《电话记录卡》留下记录。

“没有记录就没有发生”是营销管理的一个重要理念，它对营销管理有三大作用，第一，是建立了责任（业绩）追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追诉；

第二，是使营销过程透明化，能够有效避免营销过程中的“黑箱操作”现象和营销人员工作中不负责任的现象； 第三，是营销人员可以通过营销记录进行总结提高。

原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理

项目性销售其实要求销售人员达成顾问的角色，我经常要一句话来形容顾问“我们永远要比客户提前一步看到结果；我们永远要比客户落后一步拥抱结果”。所以，销售人员非常重要的是做目标规划、分析阶段、掌控过程、预测结果、掌握主动。

营销管理人员通常有两种典型的管理方式，一种人习惯于“问题管理”，另一种人习惯于“预防管理”。

习惯于“问题管理”的管理者，他们管理特点是哪里发生问题，就到哪里解决问题，“问题管理”属于事后纠错式的管理，这种管理只能解决已经发生的问题，而不能预防问题的发生。

习惯于“预防性管理”的管理者，他们的管理特点是在问题发生之前就已经预料到问题可能会发生，并采取相应的措施预防问题的发生。

一个企业的营销管理，不可能没有事后的“问题管理”，但问题管理太多，只能说明管理的失败。一个习惯于问题管理的管理人员，不管他解决问题的能力有多强，不管他曾经解决的问题难度有多大，不管他曾经做出过多么轰轰烈烈的事，这样的管理者总是很难成为最优秀的营销管理人员。最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭在萌芽之前。习惯于预防性管理的营销管理者，可能并没有习惯于问题性管理者那样津津乐道的故事，他们的管理经历由于预防了问题的发生而显得平平淡淡。

凡事预则立，不预则废。凡是没有做好预防性营销管理的企业，必然会由于问题成堆而不得不花大量的时间去解决问题，这又使得他们缺乏时间和精力去预防问题，从而形成恶性循环。

要做营销管理的预防性工作，就必须加强调研，通过调研发现问题的苗头，发现问题的规律，发现可能发生的问题。一个成天坐在办公室里的营销管理人员是很难做好预防管理工作的，每个营销管理人员必须明白：他的工作场所在销售一线，只有深入一线才能发现真正的问题，才能提前发现问题。在生产领域，最优秀的生产管理人员最有效的管理方式是“走动管理”。在营销管理领域，最优秀的营销管理人员最有效的管理方式还是“走动管理”，即要经常到市场上去走一走，去发现问题，现场解决问题。

普遍的管理者，解决问题后就完了。而优秀的管理者还得思考问题的性质，是例外问题还是例常问题。例外问题是偶然发生的问题，而例常问题是重复发生的问题。优秀的管理者解决例常问题后，需要建立一种规则、一种政策、一种原则，以后发生类似的问题，根据原则处理就行了。

原则四：营销管理的最高境界是标准化

项目性销售其实也是一个管理过程，中国人最缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而，管理永远就需要科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制、复制最关键的就是标准化。

长期发来，我们更多地把营销当作一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，因此，大多

数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些优秀营销人员个人的杰出能力，就能为企业在市场上打出一片天下。营销经理们总是千方百计从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高（他们总是竞争对手挖墙角的对象），管理起来难度也极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带往竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。

观察世界优秀企业的营销管理，发现他们有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化。国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化（如麦当劳仅标准化操作手册就有几百本），而且尽可能地将营销过程标准化，如可口可乐公司不仅将产品在超市的陈列方式标准化，而且对营销人员巡视市场时是顺时针方向走还是逆时针方向走都有明确规定。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。有些企业更深入一层，甚至将经销商的销售过程规范化，如松下公司仅客户销售手册就有几十本，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。

标准化的营销程序与标准化的营销管理，通常在对营销各方面深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。

9.施工项目管理的“四大控制” 篇九

关键词:进度;成本;质量;安全;控制

一、进度控制

项目实施之前必须事先制定一个切实可行的、科学合理的进度计划。在制定工程进度计划时要有一定的预见性和前瞻性，使进度计划尽量适合施工变化中的实施条件。在了解工程特点和熟悉图纸的基础上，根据合同要求编制好工程进度计划，为了搞好土建与安装的配合，在编制进度计划时要与安装各专业技术人员一起协商、研究，本着均衡施工的原则制定计划，根据进度计划配置人员、机械设备和周转材料，使投入的人力、设备、周转材料等能够确保工程进度计划的实现。编制各个阶段的进度计划，为了确保总工期目标，必须实行分段控制，根据总进度计划制订月计划、旬计划（周计划），用旬计划保月计划，用月计划保总计划，制订计划时一定要适当留有余地。

要控制好施工进度必须在以下几方面加强管理。

1.实施动态控制。在项目实施过程中，要依据变化后的情况，在不影响总进度计划的前提下，结合施工环境气候、资源配置和劳动效率等对进度计划及时进行修正、调整。

2.材料要保证供应。 建设单位和施工单位自行采购的材料要保证满足施工需求，项目部要及时做好材料进场检验，建设单位和施工单位自己采购的材料，在规格、品种、质量和数量上都要满足工程质量和进度的要求。

3.及时支付工程进度款。为了使工程按合同要求进行，建设单位一定要严格执行合同，按合同要求及时支付工程进度款，以确保工程进度，施工单位在每月工程款的分配时要以现场进度需要为主，以便满足合同要求工程进度和质量目标的实现。

4.搞好工期索赔。在施工过程中，因建设单位的原因影响工期，施工单位要及时搞好签证，合理向建设单位进行工期和费用的索赔。

5.提高劳动效率。提高工效可以在不增加成本前提下，加快工程进度。因此，项目经理部要采取一切能够调动职工积极性、提高工效的激励政策，采用新工艺、新技术、新材料，制定可行的施工方案，对提高工效的建议在经

济上给予奖励。

二、成本控制

项目成本控制就是在项目成本的形成过程中，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支进行划分统计、分析、调节限制和监督管理，把各项生产费用控制在计划成本范围之内，保证成本目标的实现。项目经理是项目成本控制第一责任人，应及时掌握和分析盈亏状况，并迅速采取有效措施。

要抓好成本控制必须在以下几方面加强管理。

1.项目经理和经营管理人员要参与投标书的编制，项目中标后，要具体落实到项目部去完成，项目经理与经营管理人员对工程的造价和工期最有发言权。

2.控制人工费用。企业在积累大量工程实践经验的基础上制定内部劳动定额，根据工程量套用公司内部劳动定额，计算出人工总量，控制好人工月总量，就能控制好人工费用，从而达到控制工程成本。

3.控制材料用量。加强材料管理，严格用料制度，实行限额领料制度，对施工现场耗用较大的辅材实行包干使用。

4.机械设备和周转材料的使用首先选用自有，尽量提高机械设备和周转材料的利用率，如部分机械设备和周转材料在进行经济对比后可选择租赁，用完后立即归还租赁公司，可减少添置、运输和闲置等费用。

5.制定先进的、经济合理的施工方案。为达到缩短工期、提高质量、降低成本的目的，正确选择施工方案是关键，在施工过程中努力寻找各种降低成本、提高工效的新工艺、新技术、新材料。

6.严把质量关，减少返工浪费。在施工中严格做到按图施工，按合同施工，按规范施工，确保工程质量目标的实现。

7.控制间接费及其它直接费：主要是精简管理机构，减少管理层次，节约施工管理费。

三、质量控制

项目的质量管理工作是一个系统过程，在实施过程中必须创造必要的资源条件，使之与项目质量要求相适应。施工单位要保证工作质量和工序质量，实行业务工作程序化、标准化和规范化。支持质量部门独立地、有效地行使职权，对项目实施全过程实行质量控制。

要控制好工程质量必须在以下几方面加强管理。

1.质量技术文件。质量管理文件指在项目实施过程中，为达到预期的项目质量和工作质量要求，对与管理有关的重复性事务和概念所做的规定。在项目合同签订生效开始，质量保证大纲的目标是：提高项目实施的适用性和任务完成率、降低项目对维修和后勤保障的要求、提供基本的质量信息、提高工程实施的经济效益。

2.确定工程质量目标。应根据承担的工程项目的要求、责任以及完成的时间等，在计划期内应达到的质量指标和用户质量要求，计划期内质量发展的具体目标、分段进度、实现的工作内容、项目实施准备工作、重大技术改进措施、检测及技术开发等，制定可实现的项目质量目标。经理部要根据确定的质量目标，制定相应的质量验收标准，而且要使企业质量验收标准高于国家验收标准。

3.严把材料质量关。建设单位供应的材料和施工单位采购的材料都要符合国家规范标准（含环保标准）和设计要求，严格执行材料验收检验制度。

4.确保基础和主体结构质量。基础和主体结构质量关系到整体工程质量，关系国家和人民生命财产安全，必须确保基础和主体结构质量。

5.重视装饰质量。装饰阶段施工时，一定要克服质量通病，搞好细部处理，提高装饰水准，要有创新和特色。抓好关键部位施工，越是人们不常去的地方，或者容易发生质量问题的部位，既是施工的难点，又是检查的重点，更应引起项目部的高度重视。

6.积极推广应用新技术、新材料。随着科技进步，新材料、新技术不断涌现，施工企业要及时掌握这些信息、积极应用到工程中来。

7.样板引路。对每一个工程都要按照设计要求做好样板，经建设单位认可后，大面积推广，确保工程质量。

8.加强培训，提高员工素质。施工企业要对参与施工的全体人员要进行上岗培训，开展继续教育，不断提高管理水平和业务素质。

9.严格执行“三检”制度。加强班组自检、互检，交接检，实行“三检”制度，其目的在于把质量问题消灭在施工过程中。

（10）搞好施工方案和技术交底。充分了解工程特点和工艺流程，使每个操作人员都要明白自己所进行工作必须达到的质量要求，班前对操作者进行技术交底，使操作者在安全施工的前提下提高工作质量。

四、安全控制

建立安全责任制。企业法人代表是公司安全生产第一责任人，项目经理是项目安全生产第一责任人，对安全工作负有重要责任。公司、项目经理部、班组，都要订立安全责任书，发生安全事故，各级责任人和班组都要承担一定经济责任。

要控制施工安全必须在以下几方面加强管理。

1.建立安全责任制。明确各个岗位管理人员的安全责任，在项目实施时选拔有责任心和有经验的专职安全管理人员，他们对安全工作负有重要责任。

2.确保安全设施投资到位。安全设施投入不能节省，必须按工程造价含量拨付专用资金，安全事故一旦发生，造成的损失要比安全设施投入的费用大得多，而且，造成的影响很大。

3.加强安全培训教育。要提高员工自我保护意识，班前要进行安全交底并做好记录。特别是对新员工或转岗的员工一定要进行进场教育和岗前培训教育。

4.抓好关键人员、关键部位、关键设备的安全。对特殊工种等关键人员要定期培训，做到持证上岗，对临边、洞口等关键部位要加强安全防护措施，对大型机械设备，安全员要天天查，发现问题及时处理。

5.搞好文明工地，注重环境卫生。施工现场的生活区和工作区要分开，材料堆放整齐，道路通畅，标语牌位置要醒目，污水排放要有排水系统，设置消防工具等。

“四大控制”的综合表现是优化现场管理，对建筑施工企业来说，现场管理实际上是我们企业生产经营活动的基础，同时它也是企业整体管理工作中最重要的组成部分，施工企业若想在日趋激烈的市场竞争中获得应得份额，就必须加强企业文化建设和优化现场管理。

10.四大的管理建议书 篇十

培养管理“四大难题”

今年来，顺庆区按照省委和市委要求，把选聘高校毕业生到村任职服务作为加强基层组织建设，培养锻炼年轻干部，推进新农村建设的重要举措，健全培养关爱管理激励机制，让大学生村官在农村广阔天地里收获真情、收获民意、收获方法、收获成长。

一、健全经常性教育培训机制，破解“重使用、轻培养”问题。一是加强培训。将大学生村官培训纳入全区农村基层干部教育培训规划，重点加强党的建设、农村政策、农村法律法规、农村工作方法等方面知识培训。今年来，区委组织部对68名大学生村官进行了为期一周的业务培训，选派省市培训24人，切实增强了大学生村官做好基层工作的能力。二是压担培养。采取下任务、压担子的方式，让他们在本职岗位上学有任务、做有目标、干有劲头。组织部门积极督促乡镇街道对大学生村官进行实质性村级事务分工，主动地参与村级具体工作，积极安排大学生村官参与中心工作、处理村内矛盾和问题、组织参观工业企业、重点项目、新农村建设，使他们转变思想观念、积累工作经验。同时，要求每名大学生村官每季度撰写5千字以上的工作笔记，要将所做的工作、办理的事务、为村民解决的各种难题记入民情日记中。三是结对帮带。把做好帮扶引导，创造良好的工作、学习和生活环境，作为落实大学生村官管理工作的重要环节。积极探索建立乡镇领导、乡镇驻村干部、村干部同时联系帮带一名大学生村官的“3+1”帮扶机制。目前，全区与大学生“村官”结成帮扶对子143对。

二、健全全方位关爱服务机制，破解“重要求、轻关爱”问题。一是落实政策待遇。区委组织部高度重视大学生村干部保险办理工作的落实，多次牵头安排部署此项工作，召集财政、社保、保险等相关部门负责人召开大学生“村官”保险待遇落实兑现工作协调会，对照选聘工作政策要求，逐项确定了责任单位、具体操作措施和时限，确保了全区今年新选聘的80名大学生村官保险办理工作的顺利进行。二是解决生活问题。要求相关乡镇街道为他们配置了必要的办公设备，并妥善解决食宿问题。一些乡镇还为他们配置电饭煲、煤气灶、热水器等生活必需品，最大限度为他们提供舒适环境。金台镇为确保安全实行女大学生村官相对集中居住。三 是搭建交流平台。建立“QQ群”，开设“博客”，定期召开座谈会，引导他们围绕学习事、村务事、心里事、创业事、疑难事等进行互动交流。新建街道兵马堂社区主任助理王琦为社区建立电子户籍档案，潆溪镇弯柏树村主任助理王磊把农村医保政策送到村民手中……等先进典型影响带动了一大批大学生村官。四是加强舆论引导。充分利用报刊、广播、电视和网络等新闻媒介，大力宣扬大学生村官创业成才的先进典型、先进事迹，形成良好的舆论环境和社会氛围。大学生村官杜翼情牵农村困难群众和关爱农村留守儿童的先进事迹经《南充日报》等媒体报道后，在农村基层干部中引起了良好反响。

三、建立科学化管理考核体系，破解“重选聘、轻管理”问题。一是制定管理办法。制定出台了《顺庆区大学生村（社区）干部管理考核实施细则（试行）》，《细则》分八章四十四条，结合全区实际，从大学生村官的岗位职责、日常管理、教育培养、考核奖惩、待遇保障、组织领导等八个方面进行了细化。二是加强日常管理。要求他们每年至少撰写一篇有价值的调研报告、提出一项合理化建议，每半年向乡镇党委、政府述一次职。同时，为融洽大学生“村官”与村 民的关系，更好地体味农村生活，熟悉基层工作，为每位大学生村官配备《大学生村官“民情日记”记事本》，以便记录“民声民意、办理事项、处理结果、成长心得、群众评议”等内容。三是强化考核考评。制定了《大学生村干部履职情况考评办法》。年终，先由村“两委”组织召开党员代表大会，让大学生“村官”进行述职，由党员和村民代表从德、能、勤、绩、廉五个方面进行评议。在此基础上，由乡镇党委结合对村“两委”干部的考核，根据年初签订的目标责任书，进行绩效考核，作出优秀、称职、不称职的等次评定。乡镇党委将考核结果报组织人事部门，组织人事部门派出考察小组对推荐人员逐一进行考察，并形成详实的考察材料，经部务会审核把关后确定评优人选。

11.新《会计档案管理办法》四大亮点 篇十一

一、新《会计档案管理办法》修订了哪些内容?

新《会计档案管理办法》共31条，与原《管理办法》相比，主要作了以下调整：一是完善了会计档案的定义和范围;二是增加并明确了电子会计档案的管理要求;三是完善了会计档案的销毁程序;四是明确了会计档案出境的管理要求;五是调整了会计档案的定期保管期限，并延长了会计档案向单位档案管理机构移交的期限。

二、对电子会计档案的工作要求有哪些?

新《会计档案管理办法》的最大亮点就是增加了电子会计档案的相关规定，在会计档案的范围、保管、移交、销毁等方面对电子会计档案均进行了相应规定，主要有四个要求。

1、将电子会计档案纳入了会计档案的范围，规定会计档案包括通过计算机等电子设备形成、传输和存储的电子会计档案。

2、规定满足一定条件时单位内部生成和外部接收的电子会计资料可仅以电子形式归档保存。

3、要求电子会计档案移交时将电子会计档案及其元数据一并移交，且文件格式应当符合国家档案管理的有关规定;特殊格式的电子会计档案应当与其读取平台一并移交。

4、要求电子会计档案的销毁由单位档案管理机构、会计管理机构和信息系统管理机构共同派员监销。

三、如何确保电子会计档案的真实、完整、可用、安全?

对于电子会计资料仅以电子形式归档保存的方式，新《管理办法》提出了如下要求：

1、形成的电子会计资料来源真实有效，由计算机等电子设备形成和传输;

2、使用的会计核算系统能够准确、完整、有效接收和读取电子会计资料，能够输出符合国家标准归档格式的会计凭证、会计账簿、财务会计报表等会计资料，设定了经办、审核、审批等必要的审签程序;

3、使用的电子档案管理系统能够有效接收、管理、利用电子会计档案，符合电子档案的长期保管要求，并建立了电子会计档案与相关联的其他纸质会计档案的检索关系;

4、采取有效措施，防止电子会计档案被篡改;

5、建立电子会计档案备份制度，能够有效防范自然灾害、意外事故和人为破坏的.影响;

6、形成的电子会计资料不属于具有永久保存价值或者其他重要保存价值的会计档案;

7、电子会计资料附有符合《中华人民共和国电子签名法》规定的电子签名。

四、新《会计档案管理办法》特别增加了鉴定销毁环节。

大量远远超过最低保管期限且符合销毁条件的会计档案已失去保存价值，却占据了储存空间，造成了资源浪费，因此新《会计档案管理办法》特别增加了鉴定销毁环节。

鉴定销毁环节要求：单位应当定期对已到保管期限的会计档案进行鉴定，并形成会计档案鉴定意见书。经鉴定，仍需继续保存的会计档案，应当重新划定保管期限;对保管期满，确无保存价值的会计档案，可以销毁。

12.四大的管理建议书 篇十二

一、养成批注习惯，引导细读

四大名著的用词用字、故事构想、人物塑造等很多方面都有过人之处，而这些精彩只有通过细读才能品味出来。因此，教师要引导学生养成批注习惯，细读文章。

例如，在教授《林教头风雪山神庙》这一课时，我引导学生试着使用细读的方法先自学这篇文章。课前，我给学生补充了一些关于《水浒传》的基本常识，随后，让学生略读这篇文章，了解故事的发生背景、时间和地点及主要故事情节。略读环节结束之后，我们就进入了细读环节。这个部分开始时，我给学生提了几个问题，让他们带着问题仔细阅读文章，并要求在书上做批注，给出答案。

第一个问题：哪些细节可以体现“官逼民反”这个主题？第二个问题：哪些细节可以看出林冲的性格？学生带着问题去读课文，有了一定的目标，可以阅读得更加细致。在这个过程中，我一直关注他们在书上的批注，有的学生在林冲与李小二谈起高俅称其为“太尉”，并且认为是自己冒犯了高俅才受的官司这个地方批注了林冲是一个安分守已、忍辱负重的人；有的学生在林冲说“休要撞着我，只叫他骨肉为泥”这个地方批注了林冲性格是刚猛、嫉恶如仇的；有的学生将陆虞候出现的地方写上了“官逼民反”。看到学生通过细读，将文章理解到这种程度，作为老师，深感欣慰。

四大名著有一个共同的特点：篇幅长、人物关系复杂，因此只有细细品味，养成做批注的好习惯，才能真正走进四大名著的“核”。

二、对比经典影视，深化思维

四大名著在很多年前就已经被拍成了电视剧，比书看起来更通俗易懂，引人入胜。教师在教学过程中，可以适当给学生播放一些电视剧片段，帮助他们理解文章。

在学习必修三第一单元《林黛玉进贾府》时，为了帮助学生理解，我先笼统地介绍了一下《红楼梦》这本巨著，如里面错综复杂的人物关系、主要人物的性格特点。接下来让学生细读这篇文章，感知了解林黛玉的心理。

由于课本中的内容节选自小说的第三回，前两回没有出现在课本中，所以对于林黛玉的背景身世的不熟悉可能是学生理解这篇文章的障碍所在。所以，学生细读完课文后，我给他们播放了89年电影版《红楼梦》的第一集，让他们对这本巨著的前两回有一个整体把握，在这个基础上再根据自己刚才细读的文章来加深理解。看完电影版之后，我又放了87年电视剧版的《红楼梦》对应的第三回，与文章内容刚好对应。看完之后，我让学生说一下对两部不同影视作品中人物形象表现的看法。有的学生说更喜欢电影版的，感觉人物形象更传神，更符合原著；有的学生说更喜欢电视剧版的，其中林黛玉的一颦一笑，每一个表情都能看出其寄人篱下的谨小慎微。无论学生更喜欢哪部作品，通过这两部影视作品的对比，已经让他们对文章有了更深层次的理解。优秀的影视作品能引起观看者的共鸣。学生通过观看电视剧、电影，对《红楼梦》这部巨著产生了兴趣，这对今后阅读《红楼梦》这大有裨益。

三、搭建展示平台，百家争鸣

高中生已经有了自己的价值观和人生观，对于一些问题也能给出与众不同的见解。教师可以搭建一个展示的平台，让学生任意发表自己的见解，形成百家争鸣之势。

《西游记》这本名著想必是家喻户晓的，几乎每个学生都看过电视剧或动画片。然而，对于其中的人物却褒贬不一，在取经的路上所起的作用也有不同看法。在一次读书报告会上，我给学生提出了这样一个问题，如果现在要精简取经的人员，简化过程，你会去掉唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚中的哪一个呢？这个问题一出，大家纷纷举手发表自己的看法。

有人说要去掉唐僧，因为他什么也不会，还总是被妖怪抓走，惹麻烦。这时立刻有人反驳，认为即使唐僧什么也不会也不能去掉，因为他是整个团队的核心，如果没有他这个团队就是一盘散沙，根本不可能取得真经。有人说要去掉猪八戒，因为他没有孙悟空骁勇善战，没有沙和尚勤恳踏实，有没有都行。同样，有人持反对观点，认为猪八戒不能去掉，因为他是这个团队负责“外交”的人员，每到一个地方都是贪吃的八戒来负责与各族人民搞好关系，而这个工作是其他人做不了的。讨论完八戒之后，还有人说去掉沙僧，同样有人反驳说不可以，因为有了沙僧保护师傅，八戒和孙悟空才有时间内斗，提供笑料。这场讨论最后的结果是谁都不能去掉。讨论能激起学生思想的火花，让它们互相碰撞，拓展更广阔的视野。

以上三点，就是笔者在四大名著教学中总结出来的经验。通过强化过程管理，让我们深入了解四大名著，走进其核心。不足之处，还望同仁批评指正。

13.美容院经营：员工管理四大关键点 篇十三

更新时间:2010-8-11 9:48:00 来源:138中国美容人才网 【字号: 大 中 小】 [导读]对于美容院经营者来说，最头疼的莫过于员工的管理了。从事美容行业的员工，整体受教育程度低，对自己的人生规划和人生价值没有一个明确的认识，更需要美容院经营者对他们给予一定的引导。在员工管理上，美容院经营者要注意以下四大关键点：

1、签订劳动合同

美容院与员工之间签订劳动合同是对劳资双方利益的一种保障。一方面美容院可以通过合同制约人才流失，另一方面也有利于内部员工管理，但合同文本一定要正规，并且须经过劳动部门进行公证，这样才能使双方利益获得保障。美容院从业者大都比较年轻，受教育程度不高，并不注重自己的劳动权益保护，也不知道应该和美容院签订劳动合同，对于美容院来说，如果主动的帮助员工想到这一点，会使员工更加觉得有保障。

2、建立合理化建议制度

要让每一个员工都感觉是美容院的一部分，对经营者说是至关首要的。完全开放的合理化建议政策是美容院取得成就的关键。实现这一点的关键是每一个人都非常自由而方便地提出她对工作的建议，这对帮助美容院以及员工的成长是很有帮助的。

3、建立独特的企业文化

适宜员工工作的美容院有很多，但最好的美容院应是别具一格。员工希望有机会在他们的位置上创新，希望被尊重，被承认和认可，希望在可以完全掌握的环境中工作。就像在自己的家里一样，如果能做到让员工把美容院当作他的家，谁会轻易离去呢?家就需要有家的氛围，而这种氛围对美容美发店来说，那就一种文化的的氛围，虽然员工看不到，听不见，但他们能感觉得到。

4、给与适合美容院员工的培训，不断提升她们的服务水平以及销售能力

优质的服务是美容延续生存的资本，服务质量的提升可以带动单店的销售额，服务质量的提升同时也可以提高美容师的销售力。一部分美容院在经营过程中，服务质量也相当不错，但不愿意强化销售力，消费者的消费潜力无法有效地开发，致使单店的营业额始终无法有效地提升，这样的美容院在经营一段时间之后，苦于无法完成赢利，因而早早地退出了市场。美容院的服务力以及销售力都如此重要，对于美容院来说，就是要确保自己的员工具备相关的服务水平，通过培训提升她们与顾客沟通的能力。美容院里的美容师们大都十分年轻，在培训形式的选择上，美容院最好能够“寓教于乐”，最大程度的提升她们的能力。

14.基层管理者的四大忌讳 篇十四

一般中小型企业的组织管理层级分为三层，既包括副总和总监在内的高管层、部门经理构成的中间层和项目经理技术主管构成的基层管理者，虽然层级越高压力越大，但基层管理者是最难做的。他们向上会受到中高层的压力，同时也受到来自下属的抵抗，那么如何一个成功的“夹心饼干”？并顺利的向上发展？我就谈谈基层管理者的4大忌讳：

第一大忌讳是团队忙闲不均。可以用主管的忙闲和员工的忙闲划分成四个象限，第一象限是主观和员工都忙，第二象限是员工忙，主管不忙，第三象限是员工不忙，主管也不忙，第四象限是员工不忙，主管忙，任何一个团队可划归到四个象限当中，既不称职、也无能力的主管带领的团队在第三象限，不称职、有一定能力的主管带领的团队处于第四象限，称职的、有能力的主管带领的团队在第一象限，称职、能力欠缺的主管的团队处于第四象限，当前企业中最缺乏的是第一象限的团队其实也就是真正既有能力也称职的基层管理者。看看你自己，看看你的团队，对号入座。

第二大忌讳是个人定位错误。相信绝大多数的公司，对于基层的管理者都缺相应的岗位职责描述，而对于基层管理者的评价往往是根据其团队获得的成果来进行的，比如一个项目的进度和质量情况。所以基层管理者，最重要是干好领导布置的每一件工作。如果整天考虑上司应该考虑的问题,甚至做上司应该做的事，这时你已经越位了，想象足球比赛吧！而如果考虑员工应该考虑的问题，做员工应该做的事，你就错位了！你花太多的时间做自己不应该做的事，自己分内的事情你还有时间和精力吗？

第三大忌讳是立场错误。尽管是最低层的管理者，但你考虑问题应该更多是在上司的角度、在公司的角度来考虑，因为你的领导自然会考虑员工的利益。有些基层管理者立场向员工倾斜，比如替员工圆谎，甚至替员工撒谎，对于员工的评价也不能公正客观，领导问起来就说这个也好，那个也棒，惟恐如果团队内部哪怕有一个不好的，就显的自己的能力有问题，还为维护自己小团队的“一团和气”而自鸣得意，为赢得团队成员的“爱戴”而神采飞扬。可以想象，这么做可能不能把事情做好，很显然一个团队内部肯定是良莠不齐，连通用内部最优秀的团队都要“末位淘汰”，更何况一般的团队。这么做只能让领导反感，肯定不能得到提升的机会，眼看着跟以前跟自己地位一样的人都提升了，你还自鸣得意吗？你还能受到团队成员的“爱戴吗”？