花店社会实践报告

花店社会实践报告（精选10篇）

1.花店社会实践报告 篇一

花店市场研究报告

随着我国花卉业的迅猛发展，加盟连锁各种条件政策的成熟及颁发，全国各地花市、花店如雨后春笋般地涌现出来。人民群众生活水平的提高，鲜花已渐渐走入寻常百姓家，鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可，花艺发展前景看好。无论是刚开业不久的中小花店，还是经营了十几年的花店，在发展的过程中总会出现一些“问号”。

一家花店开得成功与否，市场定位是很重要的。定位包括几个层次，一是服务对象的定位，二是产品的定位，三是价格的定位。而花店的选择和与花店所在城市的类型和所在的地理位置关系很大，大城市的花店更倾向于专业化，因为未来这些城市的很多服务市场都会被细分，一个花店可能只会专注一个领域，如婚礼，开业庆典等。而小城市的花店比较适于多元化经营。更具体而言，学校周边，居民小区，超市，写字楼周边等不同的地方开花店，主要服务对象和经营模式也有所不同。花店产品和价格的定位也不应该只以简单的高，低，中端来划分，即便是定位高端的花店，也要在细分出高，中，低来。比如同样是99朵玫瑰，要有高，中，低价位：比如，1299.元，999元，699元。也许，选择1299元的可能只会有四五个，选择699元的占10%，大部分的人会选择中间价位的，但价位设定要有层次。

开花店和开其他店一样，选址是第一个关键因素。正确选址就是成功的一半，再加上到位的经营，足以让你的花店人财两旺。

开在闹市区 在闹市区开店，店面离商业中心和车站近一些，门前的人流量应该比较大，而且门前人行道应有足够的宽度，以便于停车(制作花车比较方便)。不过，这样的店面一般都不会很便宜。作为普通的花店，只要满足其中的一两项就可以了。在闹市区开店，服务对象以流动人群为主，应当提前插制几个花艺成品，使各类顾客都能尽快地选择到所需的商品。兼营的商品可以是手工艺品、各类礼品、饰品等。

开在居民区 从花店到居民区内的各个位置，步行最好不要超过10分钟。在居民区开店，顾客以附近居民为主，他们对鲜花的需求主要是家居装饰方面的，同时还有节日家庭庆典和各类纪念日的用花。这就要准备好订货单、图片资料，并配备上门服务人员，因为这些顾客往往提前预定，并要求送货上门插制，兼营的商品可以是花卉和盆花家饰等。

开在医院旁 一般都以探病用花为主。要准备一些成品花篮、花束在那里，因为很多人前来看望病人，没多少时间等候。可以兼营水果篮等适合看病人的礼品，应常备康乃馨及黄白菊花、百合等花材。

花店开在哪里最合适呢?以下几个地方可供参考：医院、剧场、音乐厅和电影院附近、学校、人口密集的居民区、写字楼、美容院、俱乐部、商场、超市(很好的广告窗口，能够宣传自己)、商业街区。

花店选址需考虑以下几点：第一，要有双向交通;第二，周围有大的建筑物能够辐射，如写字楼、商场等;第三，选址居民区，能够保证散户购买;第四，开花店需要时间的积累，客户稳定，因此选址还应考虑店面的长久性。现实选址时，最少能满足其中两点才是较好的选

开花店还需要正确的经营方式，营销策略。数据库营销在我国刚刚开始，但是随着信息技术，通讯发展及计算机普及应用，坚信有越来越多的企业将会采用数据库营销这一现代化的营销方式，因为在未来激烈的市场竞争中，没有什么比了解消费者习惯和爱好更为重要了。数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想消费者、使用数据、完善数据等六个基本过程。

(l)数据采集，数据库数据一方面通过市场调查消费者消费记录以及促销活动的记录，另一方面利用公共记录的数据，如人口统计数据、医院婴儿出生记录、患者记录卡、银行担保卡、信用卡记录等都可以选择性地进入数据库。

(2)数据存储，将收集的数据，以消费者为基本单元，逐一输人电脑，建立起消费者数据库。

(3)数据处理，运用先进统计技术，利用计算机把不同的;数据综合为有条理的数据库，然后在强有力的各种软件支持下，产生产品开发部门，营销部门，公共关系部门所需要的任一何详细数据库。

(4)寻找理想消费者，根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾划出某产品的消费者模型，此类消费群具有一些共同的特点——比如兴趣，收入，以采用专用某牌子产品的一组消费者作为营销工作目标。

(5)使用数据，数据库数据可以用于多个方面：签定购物优惠券价值目标，决定该送给哪些顾客;开发什么样的新产品;根据消费者特性，如何制作广告比较有效;根据消费记录判定消费者消费档次和品牌忠诚度。如特殊身材的消费者数据库不仅对服装厂有用，而且对于减肥药生产厂、医院、食品厂、家具厂很有用。因此，数据库不仅可以满足信息，而且可以进行数据库经营项目开发。

(6)完善数据库，随着以产品开发为中心的消费者俱乐部，优惠券反馈，抽奖销售活动记录及其他促销活动而收集来的信息不断增加和完善，使数据不断得到更新，从而及时反映消费者的变化趋势，使数据库适应企业经营需要。

一 市场分析

1、目标市场群构成

本花店定位于高端客户—白领阶层，他们有独立的经济基础，具有较高的品位，有点小资情调，对潮流风尚十分敏感购物随心所欲，只要开心就好， 2、目标消费者的心理分析 ①从年龄、着装、交通工具;

②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。

③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，

3、目标消费群对产品需求的特征：

(1)品种

1 春节 它是亲情、爱情、友情的大团圆。人们对春节用花的普遍心理是：色彩要鲜艳，能体现出合家欢喜，繁荣昌盛的好心意。所以宜以表现热烈、富贵、吉祥的花卉馈赠亲友或装饰居室。许多商家的统计数字表明：仅仅半个月的春节，花卉销量就占去了全年销售量的40%。

2 情人节每年的2月14日是玫瑰花的天下，玫瑰花妩媚娇艳，芳香醉人，带来爱意无限。一盒巧克力外加一支玫瑰花，送女友或男友，能送出一腔情意绵绵。

3元旦每年的1月1日，新年伊始，万象更新，合家欢喜。金橘，在翠绿的叶片之间挂满了金灿灿的果实，耀眼夺目，充满喜庆吉祥;瓜叶菊青翠悦目的肥大叶片上，簇生着五彩缤纷的花朵，更能营造出喜气洋洋的和谐氛围。

4 母亲节每年5月的第2个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界的。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多，这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。母亲健在，红色康乃馨是首送礼品;母亲去世，白色康乃馨是对母亲的最好纪念。因此，康乃馨是这一天花市的俏销货。值得注意的是，母亲节时，有的地方开始出现蝴蝶兰等名贵花卉俏销的趋势。

5、父亲节每年6月的第3个星期天是父亲节。父爱较之母爱，虽一样充满无尽的`人性之美，却又是不同的。感受父爱，正如斟品醇厚浓香的老酒，杯中既装着琼浆的辛辣，也盛满大地般的温存。在父亲节这一天，做儿女的可送上一束康乃馨或石斛兰，以表达对父亲的尊敬和感谢之情。在日本、台湾等地，石斛兰被视为“父爱之花”。此外，白月季、三色堇、腊梅也是父亲节的理想礼品。

6、中秋节是家人团聚的传统节日。唐菖蒲、兰花、百合花、火鹤等最能体现人们期盼花好月圆之情。桂花、大丽花、百日草等也是适于中秋节的礼品。桂花高贵、崇高，大丽花色彩艳丽、华贵典雅。由于中秋节临近国庆节，市场对一串红、翠菊、蒲包花等花卉的需要量也很大，可提早准备。

(2)包装与质量

包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

4、店址的选择：

这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%～30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 所以，选在交通便利，热闹市区。

二、营销策略分析

1、品牌策略

花店开业初始，我们便非常重视品牌，一定要有品牌效应。我们采取主副品牌策略，主品牌 是“个性花店”，目的是为了吸引尽可能多的顾客;副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。 2、价格策略

根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。 价格定位： 50元以下 50-100元 100-150元 150-200元 200-300元 300-500元 500元以上

花店鲜花价格走高中档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足

3、促销策略

(1)促销方式

会员制，免费定购热线，买满100元赠小礼品-------- 服务至上原则，真诚服务于消费者，讲信誉， 微笑服务

(2)宣传分析

抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节，国庆节，愚人节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传

2.花店创业计划 篇二

花店创业计划

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好与幸福”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求也不断提高！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“青鸟花店”品牌优势的市场是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！

2.公司目标

立足重科，服务重庆，创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在重庆大学城的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在重庆科技学院作为试点市场,该区市场容量有数万人，较有代表性，试点时间为一个半月。当形成一定的规模之后，以ASP的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

“青鸟花店” 网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆科技学院的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以重庆各高校为重点,将来逐步扩

大市场，以重庆科技学院为例，在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对重庆大学城的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查、网上咨询和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

四,经营策略

1.小组成员:

程绪柳(组长)主要负责网站的制作和维护

*** 主要负责开发计划

*** 主要负责经营策略与项目规划

*** 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便

自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地送花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在重庆科技学院作为试点市场,该校市场容量在两万人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料,在早、中、晚、各一次,连续数日。

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们会积极招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点

100元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1.原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和重庆市区，服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷，或者寻找风投。

七、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

3.花店橱窗设计分析 篇三

显然符合最优化原理和无后效性。

状态转移方程：

4.鲜花店总结 篇四

抓住每一个重大节日

鲜花超市的特点：

方便快捷的购买方式（送货上门、网上订购服务、电话订购服务、鲜花速递）。交通便利

地理位置优越

花色、品种齐全，盈合市场需求

包装精美，特色花艺，花材品质优。培养花艺技能人才，贡献社会。

竞争对手鲜花特点分析： 拥有鲜花种植基地

经营时间长，总结了一套反之的经营方式 品种齐全、种类繁多、包装精美

知名度、美誉度、信誉度、指名度、忠诚度较高 业务范围广泛

培养下岗职工，解决下岗职工再就业 服务时间为24小时

有网上订购、电话订购、送货上门服务。批发、零售 受消费者信赖

与各大城市建立业务关系

新开花店问题点： ● 无种植基地

●货源及运输保鲜问题 ● 暂无知名度

● 暂无有效的喧传力度

● 暂无专业指导及管理营销人员 ● 投资问题

鲜花购买行为分析：

节日

·生日

婚庆

·开业庆典 会场布置

·探望病人 探亲访友

·欢迎贵宾 示爱浪漫

·祭奠

象征亲情友情爱情

·表达心意 赏心悦目、陶冶情操

·独特花香促成购买冲动 精美的包装

·本身对鲜花的喜爱 时尚前卫

消费人群：

公司、企事业单位 学生、个体生产者 年轻一代 白领阶层

较富裕的家庭 中年成功人士

透视顾客心理：

记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份 肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎

在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场 先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。

重视顾客心理分析：

①从年龄、着装、交通工具；

②消费者心态，脸色、喜怒习惯兴趣。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。

③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育水平、教养水平、生活形式及消费观念相关。

④介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。

价格定位： 50元以下 50－100元 100－150元 150－200元 200－300元 300－500元 500元以上

花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣

①重视有潜力的节日：情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等，备好货源，组织熟练花艺员工和送花人员。分析市场需求，提前宣传(如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等）。

②利用互联网进行宣传：花店经营者不妨参与电子商务，其特点适用于花卉交易，加强竞争力。花店也能够进行品牌连销24小时花店等多种方式。

③选址建议：选择交通便利人流大的方面，如高校、商业中心、购物中心、高档别墅、公寓、写字楼、居民区附近等。城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，那就在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带几个水果副食卖。

地址必备条件：

1.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。

2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。

3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。

避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，④店面设计：店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能增高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。

⑤合理的制定价格：好的品种才干带来好的价格。决不能哄抬价格，在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性，要物有所值。凡是质次的鲜花和干花，情愿扔弃，决不出售。

⑥及时控制市场最新动态：多订阅几个花艺书籍及有关杂志，啦解国际流行趋势，控制时尚动态。

⑦经营范围定位：花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以增高花店的综合经济效益。

⑧花艺知识：啦解花语（各种花所富含的意思），指导消费者怎么样养护、保鲜花卉。⑨重视员工素质培养和管理工作。

投入：通常一次性投资需要2万元，闹市区铺位租金约10000元；简单装修及布置约2000元；用于经常性购买原资料的流动资金约1000元。每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000元即可，以后每天进货的花费需几百元。

渠道：由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点，品种：杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元~1200元的花材。

鲜花和水果都是鲜艳、芬芳、自然的产品，两者通常被划分在同一市场。在一个店铺里，既卖鲜花又卖水果，搭配起来相得益彰、十分协调，既省店面，又可以给顾客更多的选择。这种搭配特别适合在医院和居民区附近。

（一）鲜花市场营销目标

1、短期目标：在2006年上半年使“鲜花超市”的品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌的前列。并与竟争对手“四季”，“蓝梦”及中小型花店一较高低。

2、长期目标：通过独特的经营理念，创新思维，严格的管理，企业形象策划，管理和广告策划，优质的服务，充足的货源，提升“鲜花起市”品牌花店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3－5年内把市场份额提升到20％－30％之间。

（二）市场战略

1、定位：从特色，花材质量，花艺及服务水平业务项目的精心筹划方面入手，达到一定水平。选择店面装簧精致，所售鲜花质优价高，面何中商收入者，经营服务的中商档次花店。

2、销售对象定位： ● 较富裕的家庭 ● 个体生产者 ● 学生

● 自领阶层 ● 年轻一代

● 中年的成功人士

● 企事业单位。企业主

1.最简便易行的招数——打折 2.最行之有效的招数——送货上门

3.最笼络人心的招数——电话问候

5.最紧跟潮流的招数——开办网站

6.最眼光长远的招数——实行会员制

5.花店利润评估 篇五

花店一直是很多女孩心目当中美好工作的象征，也是奢侈品中比较让人感觉亲近的一类。女生天生就对花喜爱就像天生就是那么的虚荣一样，花即使容易凋谢，但是很多女孩还是对收到鲜花乐此不疲。

有幸的是，这个寒假的情人节前后，我有机会在一个花店兼职，老板教我们养花、包花、卖花，从中看到了花卉市场的行业规则。（其实原本的情况是本来打算和张可趁情人节的大好时期卖花赚钱，但是考虑到我们俩都没有兼职或者摆摊的经验，加之对这个行业一点都不了解，所以决定先打人“敌人”内部，了解行业情况再下手）

对于像益阳这种小城市的花店，花店一般都不大，都是小家小户经营操作，对于打杂的人手是不需要的，即使是需要，也很大可能会形成“家族企业”，因为这种既轻松又能够赏心悦目的活肯定是留给自己的熟人或者家人的。所以，如果说是兼职而且又没有实打实的园艺技术的话，非情人节这种特别节日是决对不需要招兼职的。或者，你经过专业的学习，像园艺师之类的，yes，花店都需要这样的人手，并且如果你可以独当一面的话（独立的帮老板守店、包花、卖花，老板只需要按时按需进货，类似于经理），薪资水平大概在1000—3000元左右。

花卉市场应该是属于相对比较低端、易耗的奢侈品，利润大概在200%—300%之间。而花店的花一般分为真花和假花两种，像一般生日、聚会、节日都需要用的鲜花。假花的销售曲线比真花更具稳定性，一年四季，如果有需要的话，如果是喜爱花的人，都会定期的在家里添置真花或者假花以添生机。

花卉的人群确定，花店一般会比较重视老主顾。一般来说，喜欢买花的就喜欢买花，他们都会在固定的日期固定的花店购花，一般是事业有成的驾车族、追求MM的年轻人或者是公司企业举行活动需要购置鲜花；而不爱买花的人也许一年到头都不会买花，也许他们不是不会浪漫，只是没这个概念、没有习惯而已，或者认为花儿太容易凋谢觉得浪费钱罢了。

花卉市场的销售曲线会随季节的变动而变动。一般来说，冬季的花比夏季的话贵，但是存放时间久，而且冬季2月14的情人节是花卉市场最活跃的日子，在这天甚至之前的几天，花卉市场甚至会出现货物短缺的现象，并且价格比夏天翻了10翻有剩，以进价来说，就拿玫瑰花为例，夏天几毛钱一朵的玫瑰花在情人节的时候可以高达3、4块钱一朵，由于市场上对于概念股的炒作，玫瑰在情人节期间可能会成为继：“豆”你玩、“姜”你军之后又一大社会热点。

说到利润，就不得不提成本二字，因为利润=收入-成本。成本就无非关于租金、水电费、采购费、劳务费等，其中最为关键的是租金。像花店，既然属于奢侈品行列，就理所当然的应该位于城市的CBD，这样来往的人流量也比较多，交通也方便，租金当然也不便宜。当然花店还可以开在医院附近，这样的话一年的销售曲线会比较稳定，但是由于不了解内部行情，这里我就不做做深入介绍。

因为花的成本较低，而且一次性进货的数量不会很多，所以先期投资不是很大，主要是店铺的租赁和装修。如果只是开一家小花店，几千元就可以搞定。理所当然，花卉市场必定竞争激烈，如何在这个竞争激烈的市场上占有一席之地并且长久的发展壮大下去，是我们每位老板必须面对的一个问题。

6.鲜花店春联 篇六

鲜花店春联金柳摇翠 松竹梅斗雪 玉树摆枝 桃李杏争春 黄鸟枝头落 红花招蝴蝶 蝴蝶花上飞 绿柳戏鸳鸯奇花异草增春色 尽如人意花常好雅菊幽兰缀市容 巧夺天工蝶地迷秋区春兰夏芍药 堂上鲜花增春色唐诗晋字汉文章 发间翡翠美仪容天上明河银作水 金柳若摇莺欲语海中仙树玉为林 鲜花如绽蝶凝飞风缕嫩蓝增颜色 塑花常开能迷蝶一痕新绿助晨妆 翠鸟时鸣不争春积珍珠装成宝树 柏叶几枝祝上寿聚美玉摆出银花 鲜花一束贺新婚过节逢年馈果品 几朵白莲浮水面贺婚祝寿送鲜花 一枝红杏出墙来 天上明光，银河泻水 海中奇宝，玉树成林 金柳若摇，燕莺欲语 银花如绽，蝴蝶相寻 贡出扬州，宝登三品 质生丽水，名重连城

7.花店名字 篇七

1151、【春满园花店】

1152、【迷nǐ花店】

1153、【南园】

1154、【挚爱鲜花店】

1155、【尚花艺花店】

1156、【醉美花坊】

1157、【语运花卉园艺】

1158、【芳草地】

1159、【忆友花坊】

1160、【诺曼底鲜花】

1161、【艾美花艺】

1162、【大陈花店】

1163、【天使缘花坊】

1164、【知意花店】

1165、【花之都鲜花店】

1166、【半夏花坊】

1167、【花之语】

1168、【花儿朵朵】

1169、【梦情缘花店】

1170、【美一鲜花店】

1171、【天使之翼花店】

1172、【七彩田园花店】

1173、【豆蔻花坊】

1174、【温暖花坊】

1175、【今生缘花屋】

1176、【芬巢花店】

1177、【百卉园花社】

1178、【沁园花语花店】

1179、【温馨满屋】

1180、【悦尔花艺空间】

1181、【朝花夕拾】

1182、【勿忘wǒ鲜花店】

1183、【花语庄花店】

1184、【千里情缘花店】

1185、【金达莱卡通花花店】

1186、【情人恋花苑】

1187、【蝴蝶飞飞花店】

1188、【城市之光】

1189、【牵手缘】

1190、【千寻花语花艺】

1191、【花田坊】

1192、【众里寻花】

1193、【金格格鲜花店】

1194、【春暖花开鲜花坊】

1195、【七色花】

1196、【花典鲜花】

1197、【浪漫之约花店】

1198、【花甜喜事】

1199、【开心鲜花】

1200、【专情花店】

1201、【星雨鲜花店】

1202、【蝶恋花坊】

1203、【心鲜花】

1204、【小雨点园艺】

1205、【花语花店】

1206、【蝶恋】

1207、【花花世界花店】

1208、【花世家鲜花店】

1209、【佳馨花语】

1210、【淘花园】

1211、【馨菲花店】

1212、【祥云花社】

1213、【沐阳花店】

1214、【玫瑰之约】

1215、【百合花坊】

1216、【千姿花店】

1217、【花之语鲜花店】

1218、【幸福花店】

1219、【花语轩】

1220、【永芳花店】

1221、【情人玫瑰鲜花店】

1222、【幸福人鲜花】

1223、【花花世界鲜花店】

1224、【镜花缘】

1225、【玉琮鲜花店】

1226、【漫香亭】

1227、【大观园花艺】

1228、【圆爱花店】

1229、【心语花艺】

1230、【漫漫】

1231、【花丛中花店】

1232、【花朝门花店】

8.花店老板 篇八

谋杀者是谁?

请推理作案手法?

本篇答案将在下篇公布(点击下一篇)

上篇答案：

9.花店作文600字 篇九

我好奇地把手伸到猪笼草的“小瓶”前，没想到它竟然主动把“瓶盖”打开了。我小心翼翼地把手伸进吊瓶，瓶口很光滑。再往里伸，我的手指头忽然碰到了一些黏糊糊的液体。莫不是这家伙要啃掉我的手指头？我吓得立即缩回手指。没想到，这个鬼精灵立刻就把“瓶盖”盖上了，还微微抖动了几下，好像挺生气的：“到嘴的‘肥肉怎么给跑了呢？怎么能让猎物就这么轻而易举地逃出我‘如来佛的掌心呢？”

好险好险，我摸着差点儿成为猪笼草盘中餐的手指，心有余悸。忽然，我闻到那根手指散发出一股特别的芳香，我好奇地舔了舔，哇，居然是甜的！这说不定是猪笼草分泌出来的蜜汁，用来引虫入“瓶”的秘密武器吧？我把自己的猜测告诉了老板，他直夸我聪明。

我们正说着，忽然飞来了一只小蜜蜂，只见它一会儿飞到紫罗兰上唱唱歌，一会儿又停到百合上跳跳舞。忽然，它仿佛嗅到了什么似的径直向猪笼草飞过去。哎呀，不好，它一定是中了猪笼草的“迷魂计”！果不其然，这可怜的小家伙正津津有味地品尝着蜜汁，一不小心脚下一滑便落入了瓶中，猪笼草的“瓶盖”随即便合上了，任凭蜜蜂怎么挣扎也无济于事了。

10.花店员工考核标准 篇十

一、对指定花材进行整理和养护，并说出10种以上花材的养护知识、花语知识、零售价格及1-19之间的数量含义。（时间30分钟）

二、说出目前门店上售卖的10种以上植物及它的作用，养护知识，零售价格。（15分钟）

三、现场模拟1次服务和投诉服务1次（时间30分钟）

高级员工的考核试题

一、说出30种以上店面常用花材及相应养护知识、花语知识、零售价格，从（1-999）之间抽出30个数，说明它的含义。（时间50分钟）

二、说出30种以上门店常用盆景植物的作用、养护知识、零售价格。（50分钟）

三、说出10种以上门店常用的配材（包装纸、蝴蝶结材质）的名称、应用特点（5分钟）

四、请按考官的要求，制作60元以下圆形、长行的手花各一束。（30分钟/束）

五、请按考官的要求，制作一款80元以下的开业花篮（20分钟）

六、请按考官的要求，制作一款40元以下的插花作品（20分钟）

七、请按考官的要求，制作三款蝴蝶结（10分钟）

八、请按考官的要求，制作一款手腕花、胸花、花环（15分钟）

九、请按考官的要求，对某一区域进行台面调整。（10分钟）

初级花艺师的考核试题

一、说出45种以上门店常用花材、花语知识、零售价格，从（1-999）之间抽出50个数，说明它的含义。（时间60分钟）

二、说出45种以上门店常用的盆景植物、作用、养护知识、零售价格。（50分钟）

三、说出25种以上门店面常用配材的名称、应用特点（10分钟）

四、按照考官的要求，现场对员工进行基础知识的模拟培训（10分钟）

五、按照考官的要求，制作一款100元的圆形、长行的手花。（30分钟/每款）

六、按照考官的要求，制作一款100元的开业花篮（30分钟）

七、按照考官的要求，制作一款200元以下的插花。（30分钟）

八、按照考官的要求，制作5款花结（10分钟）

九、按照考官的要求，制做一款手腕花、胸花、花环（15分钟）

十、按照考官的要求，对门店指定两个区域进行台面调整。（20分钟）

中级花艺师的考核试题

一、请说出你能够制作的五款圆型花束，然后请按主考官的要求制作其中的一款（20分钟内完成）。

二、请说出你能够制作的五款扇型花束，然后请按主考官的要求制作其中的一款（20分钟内完成）。

三、请制作三款胸花（每款在3分钟内完成）。

四、请制作两款腕花（每款在5分钟内完成）。

五、请制作一款花环（10分钟内完成）。

六、请制作一款新娘手捧花（20分钟内完成）。

七、请制作三款常用的花结（10分钟内完成）。

八、请说出你能够制作的花篮类型，然后请按主考官的要求制作其中的一款（15分钟内完成）。

九、对店面鲜花散花区域、盆景区域、花艺展示区的台面进行调整。（时间为50分钟）

十、说出60种以上花材、花语知识、及零售价格，从（1-999）之间任意抽出数量说明它的寓意（时间70分钟）

十一、说出60种以上植物名称、作用、养护知识、零售价格。（50分钟）

十二、请按照主考官的要求，现场对员工进行基础的花艺培训（10分钟）

高级花艺师考试题

一、按照考官的要求，现场模拟服务。

1、考官扮演来店购物的顾客，通过对话，观察和了解应考者的服务水平。应考者应当通过与顾客的交流了解顾客消费的目的和需求。如：（生日、情人节、教师节、中秋节、看望病人；或者家居用花，花瓶...）

2、业务的洽谈

与顾客签订现场布置合同，请说说合同中有哪些条款是必须具备的。如：（布置地点、时间要求、花材的要求、价格、付款方式、定金）

二、插花类（由考官随机抽取2项作为考试试题）

1、请插一个三角型插花；

2、请插一个圆形会议桌花；

3、请插一个椭圆型会议桌花；

4、请插一个开业花篮；

5、请插一个组群式插花；

6、请插一个平行式插花；

7、请插一个“L”型的插花；

8、请插一个倒“T”型的插花；

9、请对签到台设计一个款式。

三、婚礼用花类（由考官随机抽取2项作为考试试题）

1、婚礼花车；

2、新娘手捧花；

3、新月型新娘手捧花插花；

4、高档手腕花；

5、高档婚礼胸花；

6、高档新娘花环。

四、手花类（由考官随机抽取2项作为考试试题）

1、制作一款代表春天的圆形花束；

2、制作一款代表夏天的长型花束；

3、制作一款代表秋天的长型花束；

4、制作一款代表冬天的圆形花束；

五、其他（由考官随机抽取2项作为考试试题）

1、用三种方法打出双层蝴蝶结三个；

2、用两种不同颜色的绸带搭配作出花结三款；

3、对指定的礼盒进行包装，用花结装饰；

4、对指定的礼盒进行包装，用鲜花装饰；

5、对指定异型礼品进行包装。

六、植物类（由考官随机抽取2项作为考试试题）

1、请组合一盆小型组合盆栽，价位段控制在19-49之间

2、请组合一盆中型组合盆栽，价位段控制在50—80之间

3、请用一种植物进行组合，价位段控制在10-50之间

七、店面台面调整（由考官随机抽取1项作为考试试题）

1、对店面的台面进行调整（可安排店面员工配合一起来，但员工不能有自己的想法）；

2、对店外的整体形象进行调整（利用店里可利用的物品，员工予以配合，但员工不能有自己的想法）；