三国杀检讨书

三国杀检讨书（精选15篇）

1.三国杀检讨书 篇一

2012年8月14日, 京东商城掌门人刘强东在微博上宣布:从今天起, 京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上!这条微博发布后, 瞬间被大量转发。这意味着, 在电商行业占据重要地位的京东商城, 以大家电为突破口, 正式向另外两家传统家电巨头苏宁、国美宣战。

苏宁易购当日下午随即在微博回应:苏宁易购的所有产品价格必然低于京东, 差价将两倍赔付消费者!这条微博的出现, 使网民注意到一场电商大战即将上演。而就在当日晚上, 国美直截了当称:国美电子商城全线商品价格都要比京东商城低5%。

最终, 8月15日上午9点, 一场由京东、苏宁、国美主导的电商“三国杀”正式拉开序幕, 引发了业内外的高度关注。

2“三国杀”给电商们带来了哪些利益?

2.1 无形的广告效应

由于电商们卖命的吆喝和微博的强大作用, 电商三国杀在一上演就引发了网民极大关注, 吸引了大量眼球。仅仅在8月15日当天, 京东商城网站的访问量涨幅就达到132%, 国美电器电子商城的访问量涨幅达到了463%, 而苏宁易购网站则创记录的达到惊人的706%。这无形为三大电商不仅节省了大笔营销费用, 更是起到了广告也很难达到的效果。

2.2 商品销量大幅增加

电商们在一开始就做出宁愿牺牲自身利益也要打败对手的态势, 各个声称最低价。这场三国杀在一开始就具有了强大的吸引力和号召力, 消费者怎可错过如此绝佳的机会。在电商们疯狂的战争中, 消费者也开始了疯狂的购物。短时间内, 各大电商销售火爆。京东商城半天内销售额即突破2亿元, 全天达到3.5亿元。刚刚上线不久的苏宁易购更是暗自偷笑, 不单是网站访客量, 而且整体销售量也增长了10倍。国美电器也不甘示弱, 整体销售增长4倍以上。三家电商的销售量经历此次三国杀, 均有明显突破。

2.3 其他电商搭车营销

在三家电商如火如荼的激战中, 其他电子商务企业不禁想分一杯羹。于是, 腾讯旗下易迅网不请自战, 高调向京东商城下应战书, 同时在自家出售的商品下方针对京东商城实时比价。当当网、亚马逊等电商也纷纷赶热闹。其他与电商无关的企业也竟都以戏谑的方式宣传自己。值得一提的是, 这场三国杀“捧红”了国内众多比价网站和软件。以阿里巴巴旗下一淘网为代表的, 诸如有道购物助手、盒子比价网等一系列比价网站和软件异军突起, 360、金山软件等一些应用软件企业也纷纷推出自己的比价工具。这种实时比价工具极大方便了消费者对各家电商的商品进行比价, 以购买称心实惠的商品。其他电商的搭车营销利用他人的战争却为自己带来了可观的收益。

3 热闹的“三国杀”事实证明竟是忽悠

随着三国杀热闹程度的降低, 电商们暴露出越来越多的问题而广遭消费者质疑。业内外人士对政府监管部门介入的呼声也越来越高。最终, 国家发改委价格监督检查与反垄断局在对苏宁、京东商城、国美电器等电商掀起的价格战调查后认定, 这场热闹非凡的电商大战存在价格欺诈:

电商企业比价商品不统一:三家电商参与比价的商品大多为自家独有, 型号与别家不同, 因此比价一说也无从立足。实体店与网上商品的型号类别也存在诸多差别, 无从比较, 不符合所宣传的线上线下同一价格。

部分电商未完全履行价格承诺:其中京东商城的零毛利宣传虚假夸张, 部分商品促销后的毛利率却也高达10%以上;

虚构原价行为:京东、苏宁和国美三家电商企业均存在促销价高于原价的行为;

更为严重的是, 优惠幅度大的商品缺货严重。每家电商对于优惠程度比较大的商品都存在不同程度的缺货现象。甚至还出现了部分电商白天喊减价, 晚上偷偷涨价的情况。

事实证明, 消费者并没有得到多少实惠, 反而被电商们忽悠。电商“三国杀”的形式远远大于内容。

4 电商“三国杀”伤害了谁?

4.1 消费者被欺骗

零毛利、最低价、货充足……一个个吸引眼球的字眼, 却经不起短短几天的考验。看似电商们让利幅度越来越大, 实际上消费者却被蒙骗。电商企业虚构原价、偷偷涨价、比价商品不统一、未完全履行价格承诺、促销商品缺货严重、服务器登录等待时间久等等现象, 使广大慕名而来的消费者被深深欺骗。

4.2 供应商利益被侵害

三大电商为了争取顾客, 压低供应商出厂价格, 将三国杀价格战的成本转移给供应商, 这无疑损害了广大供应商的利益。有的商品出厂价甚至低于成本。电商为了如火如荼的斗争而忽略了供应商的利益, 让供应商为这场电商大战买单。这使供应商的利益受到严重侵害, 不利于长期发展。

4.3 电商企业品牌形象被破坏

古人有云:不信不立, 不诚不行。诚信乃企业立足之本, 诚信才会换来美好前景。当今世界五百强企业没有一家不是靠着脚踏实地、诚信经营取得成就的。当一个企业耗尽自身的信用资本, 那就会走向灭亡。电商企业在三国杀价格战中虚假宣传、有价无货、不履行承诺, 欺骗消费者, 已造成不诚信的形象, 而要重获消费者信任就更难了。特别是当监管部门出面后, 部分电商公开致歉, 承认错误, 无疑使企业苦心经营的品牌形象大大受损。

4.4 电子商务行业发展陷入困境

我国电子商务现在仍处于起步阶段, 电商企业如果过分依赖以打价格战的方式来吸引消费者、占领市场, 而不顾自身经营的状况, 这种透支型的发展模式不仅会大大影响我国电子商务的良性发展, 更会引发不得不寻求资本市场融资来维系企业经营的恶性循环。适度的价格战会带来发展的动力与活力, 但是过度依赖价格竞争必将给我国电子商务的发展带来困境甚至灾难。

5 电商“三国杀”的反思

5.1 电商企业需要打造核心竞争力

电商企业在三国杀中, 仅仅围绕价格争论不休, 最终不了了之, 惨淡收场。而在市场经济条件下, 想要赢得消费者和市场的青睐, 如何打造自身核心竞争力是电商企业应该思考的问题。

电子商务的经营始终以消费者为中心, 电商企业的核心竞争力在于提供的服务和产品的质量, 而不在于价格孰低。要想在竞争中取得优势, 应该从客户服务、用户体验度、商品品质等方面入手, 形成独特的服务模式, 以优质的服务为消费者提供更有用的价值。过度依赖价格战属于低层次的竞争, 不仅会损害企业自身长远利益, 更会给中国电子商务行业带来伤害。电商企业只有通过塑造以提高服务质量为核心的竞争力, 才能在激烈的市场环境中立于不败之地。

5.2 相关职能部门需要及时加强管控, 维护有序竞争环境

市场经济环境中, 虽然有一只看不见的手在维护着市场运行, 但是政府职能部门也应该在竞争环境被破坏、相关者利益被侵害时及时现身, 伸出“另一只手”。在电商三国杀的激战中, 监管部门没有及时出现, 也一定程度上导致了欺诈现象愈演愈烈。

因此, 政府相关职能部门要维护良好的市场环境与消费者的利益, 需要尽快完善相关法律法规, 实现有法可依, 有法必依;需要相关部门加强监管与监督, 及时制止欺诈失信行为并监督各方规范运作, 规避不正当竞争;还要加大打击力度, 对失信欺诈以及不正当竞争行为要给予严厉处罚, 提高企业违法失信成本, 同时积极倡导企业合法、诚信经营, 鼓励合法竞争。

5.3 电商企业要诚信经营, 行业应倡导加强自律

维护市场环境和消费者利益, 必须从自律入手。电商企业必须要自觉遵守法律法规, 合法诚信经营;行业协会要指定诚信守则, 加强宣传;建立诚信档案, 对违法、失信企业记录并通报。同时, 鼓励企业监督举报, 正如国美电器在发现京东商城欺诈、失信后, 发出《维护市场秩序, 促进行业健康发展倡议书》, 警告京东商城遵守商业底线, 做到“言必行, 行必果”。诚实守信是中华民族的传统美德, 对于我国国内电商企业来说, 诚信经营更是行业的金规铁律, 企业只有讲诚信才能获得消费者认可, 加强电商行业自律, 举足轻重。

5.4 数据监测机构公正性有待加强

在三国杀激战正酣之时, 一批比价工具迅速走红。以一淘网为例, 在电商三国杀价格战打响之日, 一淘网第一时间开通比价平台, 充当了比价裁判的角色, 实时更新电商促销产品价格, 并将对电商的促销程度、比价结果做点评。但是, 一淘网的数据监测的公正性却招来京东等电商的质疑, 而且各比价工具统计的结果也有一定差异。经国家相关部门调查后, 一淘网也表示今后改善并提升分析能力。这暴露出数据监测机构公正性不强, 不具有权威性。因此, 数据监测行业应遵守法律法规, 规范行业准则, 提升分析能力, 建立起行业协会认可的制度。

5.5 重视微博营销的力量

这场电商“三国杀”的导火索来自于京东商城掌门人刘强东的一条微博, 并且激战过程在微博持续发酵, 直至以微博致歉而结束。刘强东借助于微博的力量, 吸引了网民极大关注, 从而实现京东销量短期暴涨, 这种没有付出任何营销费用就引来全国性广泛关注的新型方式就叫做微博营销。这种营销方式在电商大战结束后也得到马云的肯定, 但他同时也指出, 前期造势强烈后期消退迅速, 并让消费者短期失去信任的教训应该值得注意。的确, 微博营销会为企业营销带来意想不到的宣传效果, 不论是电商企业还是其他企业单位, 都应注意到微博的营销作用, 可以通过开通企业微博、与网民开展微博互动等方式加强营销宣传。同时要注意吸取失败教训, 诚信发言, 兑现承诺, 否则就会适得其反。

5.6 搭车营销不容小觑

这场电商三国杀, 不仅在京东、苏宁和国美之间打得火热, 其他一些电商也不请自到, 纷纷表示应战, 力图在人气如此之高的电商大站中分一杯羹。同时, 一系列比价网站、软件和平台也纷纷发布与电商大站相关的实时数据, 抓住这一良好时机, 努力提升业内话语权、推广自身品牌等等。甚至墨汁品牌一得阁、分类信息平台58同城等来自其他行业的品牌也纷纷在微博搭车宣传。

这种以极低的成本配合炒作事件来营销、推广自身品牌的搭车营销方式也值得广泛重视和应用。企业品牌需要认清自身定位, 及时恰到好处的搭车营销, 也往往起到意想不到的良好效果, 值得推广应用。

2.桌上智斗三国杀 篇二

自2008年上市以来，“三国杀”以超乎寻常的速度在大学生与白领之间迅速传播，成为都市休闲新时尚，以“三国杀”为代表的“不插电，面对面”的新型交流娱乐方式也逐渐深入人心。据北京游卡桌游文化发展有限公司CEO杜彬先生介绍，在“三国杀”出现之前。北京的桌游玩家只有两三百人，而现在，仅“三国杀OnLine”的活跃用户就高达400万。2009年，“三国杀”的年销量已经达到100万，这仅仅是他们创业第二年的成绩。现在，以“三国杀”为中心的桌游产业链正在形成。以“三国杀”重镇上海为例，以“三国杀”为主要经营项目的桌游吧已达到800家左右。

“三国杀”极强的感染力还体现在它对日常生活无孔不入上：高考刚结束，“三国杀”迷们就创造出了“三国杀”理综卷和语文卷，充满着奇思异想，把杜彬乐坏了，“我们的玩家太有才了”；你甚至会在招聘通知上，赫然发现，一些公司会用“三国杀”来作为面试的手段；而在一些大型的相亲会上，为了帮助陌生的大龄男女打开局面，组织者会在场上摆上几副“三国杀”牌，让剩男剩女们在“三国杀”的刀光剑影中比武招亲……

“桃园结义”之三国杀的诞生

杜彬曾经自言道：他不是中国第一个接触到桌游的人，但却是第一个挖掘出桌游在中国市场上真正价值的人。这位毕业于清华大学计算机系的博士，与许多搞IT的年轻人一样，当初是以玩电子游戏为生活方式的人，但是，不久，喜欢和人打交道的杜彬就发现网络游戏实际上阻碍了人面对面的交流，他试着想改进与替代。一次偶然的机会，他接触到一位瑞典的朋友。在这位国际友人那里，他见识到了在欧洲和在日本都非常流行的“桌游”。

这一次的亲密接触振奋了杜彬，他想知道中国有没有自己的桌游产品。抱着试试看的心理，他上网找到了中国首款桌游——“三国杀”，这是后面一切故事的真正开始——杜彬对“三国杀”产生了极大地兴趣，最终决定联合“三国杀”的设

计者黄恺、李由一起创业。

创业的机遇，杜彬后来自己总结道：有时代赋予的机遇，就是经济发展到一定程度，旧的休闲方式不能满足人们的需要，需要新的东西出来。正如杜彬所介绍的，桌游曾经在中国流行过，许多80后都玩过一款叫做“大富翁”(M0nop01y，又叫“强手棋”)的游戏，全球已累计发行2亿套，有20多个版本，但是在中国，纸牌大富翁很快就被不可一世的单机游戏大富翁所淹没了。三十年河东，三十年河西，当单机游戏，网络游戏轮番上场之后，返璞归真的桌游卷土重来，而这一次，抓住这个机会的恰恰是杜彬、黄恺、李由这三位在网络时代里长大的80后。

杜彬在回首当年自己的孤注一掷时，坦承自己并没有做过特别详细的估算。他只是敏锐地觉得这是个商机，但究竟有多大的市场，杜彬说，“是一点一点试出来的”。最开始的时候，他们将“三国杀”介绍给清华大学和中国传媒大学的同学们试玩，结果发现，好评度很高。杜彬想进一步把它推向社会。但为了保险起见，杜彬决定再进行一轮市场调查。在一家小型的IT公司，他们先教给这家公司的员工如何玩，然后设计题目询问他们的态度。结果，发现平均8个人中，有6人表示喜欢，有4人表示要买，还有2～3人觉得会玩了以后愿意教给别人。他掐指一算，就算在人群中只有2％到5％的推广率，鉴于中国这么大的人口基数，以及桌游产品在当时几乎没有人的真空状态，他觉得值得做。

“三国杀”，正是在这样的少年意气中诞生。而杜彬的代价是毕业的时候，拒绝了曾实习了4年的IBM公司的研发岗位，选择了未知的风险。但是，正如三国所传递出来的精神一样，是桃园结义的情谊与信念，让他们走到了今天。

“顺手牵羊”之三国杀的定稿

“三国杀”将故事的背景锁定为三国，他们想得很清楚，日本的三国游戏都能如此流行，那么在中国，这个三国的母文化国里，其代入感将会更强。

“代入感，首先是代入感，把我们锁定到三国上。”现在已经是游卡桌游CEO的杜彬这样说道。三国文化在中国妇孺皆知，这就保证了大家对这款游戏的接受度，同时，三国本身的丰富阐释空间，使得“三国杀”很容易成为一种流行文化。

除了文化的外延外，三国本身的文化内涵天然地适合做桌游这种角色游戏：谋略、合作与猜忌、多方博弈……这是同样为大家熟知的《水浒》无法比拟的。

在游戏行当里，大家公认一个等式：游戏：规则+主题，“三国杀”游戏设计在黄嗤那里产生，但得到所有创业同仁的肯定，却是经过了详细的讨论与论证的。

最初，他们下了一些笨功夫：他们把国外排名靠前的桌游都集中起来，仔细寻摸其中的道道。“大富翁”，这款桌游中的“老大”就成为了首要的研究对象。“大富翁”发明于美国大萧条时期的游戏，有运气，有角色代入，虚拟地满足了人们成为大富翁的心愿。但是，其缺陷是不够有技术含量，虽然是多人参与，但是多方混战的程度不强，不是别人的每一步棋都和每个玩家相关。并且，大富翁要在中国流行，还需要一个前提，就是大家都有经商理念，懂得财富之道，这在淘金热的20世纪80年代末，90年代初有其流行的社会基础，但现在社会的运行状态，已经不可能通过投机来产生大富翁了。而更重要的是，虽然是桌游的老大，但“大富翁”在后来的发展中，还是不幸被单机游戏代替。

曾经火爆全国的“杀人游戏”也是他们的研究重点对象。这款一度流行于高智商聚集地——普林斯顿大学的酒吧游戏，甚至有一个专属的纪念日，9月24日，于1998年登陆上海。对“杀人游戏”的流行，杜彬的分析是：“杀人游戏”不太阳光，游戏进行的基础是人与人之间的猜忌，因为根本不知道谁在“杀人”，谁是“警察”。在一片混战中，很容易误伤，本来是立足于交流的游戏，却走向了反面，不少人至今不能接受“杀人”中“被揪”、“被杀”。但创业团队一致认为“杀人游戏”中的推理很过瘾。

此外，杜彬和他的同事们还仔细分析了网络游戏的优点与不足，网络游戏最大的不足是限制了人与人之间面对面的交流。但为何网游吸引了如此多的人沉溺其中呢?计算机博士杜彬看见的是游戏设计公司在角色平衡性上的用心良苦和努力——作为网游，如果角色与角色之间，在设计的时候过强或过弱，会极大地干扰游戏的认同感。在这点上，最让杜彬佩服的就是暴雪公司(其代表作是“星际争霸”和“魔兽争霸”)，他认为“星际”和“魔兽”最好玩的是：玩家通过不断的换装备，买装备，来保持着对游戏的新鲜感，此外，这是一个讲求技术的游戏，不是往里砸的时间越长，就一定能赢。

在博采众长之后，“桃园三兄弟”想到了一个万全之策，那就是将这些游戏的

成功之处集中起来，并对其缺点有针对性地扬弃。杜彬说，如果非要对“三国杀”下一个简单的定义，那就是：把各种游戏的成功元素拆开，再放在纯中国的三国背景下，运用杀人游戏中的身份猜测+桌游经典元素：传统扑克+魔兽世界中的装备与人物平衡性的设计——这，便创造出了“三国杀”这款以武将为核心、配合身份猜测的角色桌游。

“无懈可击”之三国杀的逻辑

作为一个策略性的游戏，“三国杀”在不断的改进中，使得该游戏本身的逻辑严密性不断完善。玩家在购买三国杀卡牌之后，会有相关的游戏策略送出，从不同参与人数会发现随牌决定不同角色的分配，到每个玩家参与每个回合的既定阶段，从3对3，到欢乐局、逻辑、平衡、参数，是制定规则的人们最关心的。

杜彬认为，“三国杀”的平衡性设计，最基本的原则是寻求等价物的过程，因为作为策略游戏，“三国杀”里的每一个玩家希望自己的利益最大化，手牌、装备、体力、血量、锦囊等所有这些参数都可以化约为一个等价物，就是手牌。比如一滴血合两张手牌，某技能合几张手牌等等。据悉，“三国杀”的设计依靠了严谨的数字模型，使得每张牌都有一定的概率获得。根据概率获得，来判定每一个可能的动作所能带来的效力。

为了防止在设计的时候，将某些武将的技能设计得过高，在测试的时候，游卡桌游的同事们会将可能技能溢出的武将拉出来与其他的武将单挑，通过数百乃至上千轮的测试，最终来确定所有武将间的平衡。此外，“三国杀”桌游本身还蕴涵着神奇的自平衡原则，假如某一个武将被赋予了过于强悍的技能，在多人局中，众玩家都会下意识地集体攻击他。杜彬说，这正是“三国杀”有意思的地方，看似最强的那一个并不一定能取得胜利，最弱的也不一定会失败。桌游的最大一个特点就是这种人与人面对面的测试。而不是依赖于电脑或者某个万能的公式来检测。因为桌游最大的特点就是面对面进行，是人在做决策，而人决策时的动机、情感都是很微妙的。

3.三国杀策划 篇三

三 国 杀 比 赛 策 划 书

一、活动说明

《三国杀》是由北京游卡桌游文化发展有限公司出版发行的一款热门的桌上游戏，该游戏融合了西方类似游戏的特点，并结合中国三国时期背景，以身份为线索，以卡牌为形式，集合历史、文学、美术等元素于一身，在中国大陆广受欢迎。

二、活动背景

随着《三国杀》在全国的进一步升温，各年龄层的玩家纷纷挂起“装备”，加入到“杀”、闪的行列。《三国杀》的策略、交友、绿色、竞技的游戏特色充分满足了时尚年轻一代的游戏喜好，口碑式的传播加之各大城市举办的比赛使之风靡大学校园。为满足我校三国杀游戏爱好者的需要以及推广这项益智、健康的游戏，开展《三国杀》比赛是很有必要的。

三、活动目的:

为丰富大学生课余生活，展示大学生风采，吸引更多喜爱桌面游戏的朋友们一起加入，使更多的同学了解桌面游戏，在开心和乐的氛围中度过我们的精彩时光。

四、宣传方式:

1、号召组织所在的各院系的成员协助宣传；

2、在学校做宣传张贴小海报（20份）；

3、通过社联记者，校报进行宣传；

4、在南、北苑进行宣传，宣传方式包括：音响（2个）、传单（500份）、大海报（2份）、工作人员解说等，并同时进行报名。

五、参赛对象:

中原工学院全体师生

六、经费预算：

七、报名方式：

八、活动地点：

紫薇广场

九、活动形式:

团队3V3比赛;

5人局个人参赛，以积分形式进行;

十、奖项设置:

个人赛：冠军、亚军、季军各一名；

3V3比赛：冠军队、亚军队、季军队；

十一、人员安排:

每桌需要1计分员、1裁判。

十二、比赛须知：

个人赛比赛采用5人随机身份场的模式，一主一忠二反一内。卡牌选择三国杀第四版标准版+EX。初赛时每位选手参加3局比

赛，比赛场次由我们随机分配。随后取分数总和进行排名，前8名参赛选手进入决赛。决赛进行8人模式；

3V3比赛采用小组淘汰赛，淘汰赛；

十三、分数计算方法：

备注：

1、为维护游戏公平性，在不干扰标准版游戏规则的前提下，我们制定特殊情况的规则：

2、忠臣杀死主公——视忠臣违反游戏规则，减4分。其他人本次游戏得分无效，重新进行游戏。

3、内奸在反贼、忠臣没有死亡的战况下杀死主公——内奸不得分，其他人只计算个人得分。

4、主公杀死忠臣-3分（即使输了也要扣分）

5、比赛开始后，选手之间不得以包括语言、手势、眼神等任何方式交流。一经发现由主裁视情况予以扣1分。

注：详细规则见章程。

益 智 文 化 社

4.三国杀用语集 篇四

惊云游龙——游戏流程 回合

进行游戏时，由主公开始，按逆时针方向以回合的方式进行。即每名角色有一个自己的回合。一名角色的回合结束后，其下家的回合开始，依次轮流进行。

◆“直到回合结束”默认是指直到当前正进行的回合结束，即当前正在进行回合的完成“回合结束后”的步骤，或当前正在进行回合的角色死亡，也标志着当前回合立即结束。

上家：你的左手边玩家。下家：你的右手边玩家。

◆下家不一定是在你的回合结束后行动的玩家。

例如：若某效应导致你“下家”的“出牌阶段”被跳过，且你操控刘禅并“放权”你的“上家”，那么在你之后行动的、你“上家”的回合中并不会失去“出牌阶段”。跳过

略过、不执行指定的阶段、回合等中的任何细节。

◆若你的某个阶段已经被跳过（例如受到延时类锦囊牌效果的影响），则你不能再次选择跳过该阶段。

例如：夏侯渊进行【乐不思蜀】的判定，判定结果不为红桃，此时不可以发动“神速2”。因为“神速2”要求夏侯渊跳过出牌阶段作为发动技能的消耗，但夏侯渊受到【乐不思蜀】的影响已经跳过出牌阶段。死亡

处于濒死状态的角色如果未在濒死结算中被挽救，则死亡。杀死

当目标角色因一个来源造成的伤害而死亡时，此来源就杀死了目标角色。

例如：当任何【南蛮入侵】导致A角色死亡且孟获在场，因“祸首”会令孟获被视为【南蛮入侵】造成伤害的来源，所以孟获杀死了角色A。

例如：小乔发动“天香”，将1点伤害转移给1体力的郭嘉。首先插入结算郭嘉的“濒死”，之后若郭嘉被救回，再顺序结算“遗计”、“天香”。濒死

当一名角色的体力降到0时，即进入濒死状态。处于濒死状态的角色并不会立刻死亡，须进行濒死结算。

◆角色因受到伤害而进入濒死状态，先结算插入的濒死事件，濒死结算完毕后再继续结算伤害事件。

匣里龙吟——事件、响应与结算 事件

使用或打出一张牌、发动一个技能或处于某些状态时，都是在发生一个事件。事件是若

干个相关结算过程的总和，可能被其他事件响应。响应

一个事件对另一个事件加以影响的形式。结算

处理一个事件的过程。时机

时机是一个瞬间，一个事件发生时会产生若干个时机。所有结算都是事件在合理的时机插入发生后所进行的处理过程，因此凡是插入发生的事件都优先结算，即后发生的事件先结算。

例如：若在你出牌阶段的“时机”下，当使用【过河拆桥】时，会引发一个锦囊“事件”，在这个“事件”“结算”过程中，你需要指定一名角色，之后询问是否有人使用【无懈可击】“响应”。若无，继续“结算”“事件”，你需要指定该角色某区域内的一张牌弃置。你不能在询问是否有人使用【无懈可击】“响应”之前的“时机”下，指定该角色的某一张牌；同理，其他角色不能再你已指定了某一张牌之后的“时机”，使用【无懈可击】“响应”【过河拆桥】。抵消

取消某张牌或某个技能的效果。

例如：【无懈可击】可以抵消锦囊牌的效果；【闪】可以抵消【杀】的效果等。效果

牌或武将技能的文字描述里能产生的具体影响。

例如：【过河拆桥】的效果为：指定一名区域内有牌的其他角色，你将其区域内的一张牌弃置。无视

你无视某事物，即该事物对你而言没有效果。

◆你无视某牌只是该牌对你而言没有效果，但该牌依然是存在的。

例如：【青釭剑】会令你无视对方的防具效果，但【八卦阵】或“八阵”的技能带来的防具或虚拟防具仍然存在。无效

无效就是没有效果、不生效。

◆一张牌对角色无效，该角色依然可以成为该牌的使用目标。

例如：你可以使用黑色的【杀】指定装备【仁王盾】的角色为目标，但不会对其产生任何效果（伤害）。

鱼龙变化——游戏牌的处理 使用

令游戏牌或技能产生效果的操作方式。

例如：出牌阶段对攻击范围内的其他角色“使用”【杀】；为了抵消指定你的【杀】而使用【闪】；为了抵消锦囊效果而“使用”【无懈可击】；为了令延时锦囊生效而“使用”【乐不思蜀】；响应技能过锦囊如“乱武”或【借刀杀人】而“使用”【杀】；因技能“神速”、“奇袭”而“使用”一些虚拟或转化卡牌等。打出

当你打出一张牌时，只是为了响应某个事件，并未使用它，不需要进行使用结算。你只需要声明并展示该牌，然后将它置入弃牌堆。

例如：在【决斗】中互相打出【杀】；响应【南蛮入侵】而打出【杀】；响应万箭齐发而打出【闪】。置入弃牌堆

将牌从原来所在位置移至弃牌堆。

◆牌面信息改变过的牌在置入弃牌堆时都恢复为牌面原本的所有属性。

例如：当“双雄”将【桃】视为【决斗】使用后，该牌结算完毕而“置入弃牌堆”时，它仍为【桃】。弃置

置入弃牌堆的一种特殊情况，特指将一名角色区域里的牌置入弃牌堆。有时可以理解为发动相关技能的“消耗”。你不需要声明你弃置的是什么牌（但它置入弃牌堆时依然是正面朝上的）。除了弃牌阶段你弃置超出手牌上限的手牌以外，你不可以在其他时候主动弃置牌，出给有特殊情况允许你这么做。当你弃置某角色区域里的一张牌时，你可以选择多个区域，你先从这些区域中指定一个：若你指定的是其手牌，则随机选择一张；若你指定的是其装备区或判定区，则由你指定选择任意一张。

◆A令B弃置牌，是由B自己选择弃置的牌；A弃置B的牌，是由A选择弃置的牌。

◆角色一次须弃置多张牌时，如果张数不足则全弃。

例如：“制衡”要求“弃置”手牌来发动；“离间”需要“弃置”自己手牌或装备区的牌来发动；【过河拆桥】可以选择并“弃置”其他角色的牌；“刚烈”、“英魂”，可令对方“弃置”牌；“庸肆”、“溃围”弃牌不足时则全弃。将„当„

将牌的某些属性转化为另一属性。

◆如果只改变拍的名称，则花色和点数默认为不改变；如果只改变牌的花色或点数，则牌的名称不改变。

◆已经转化过的牌在本次结算完毕前不能再次转化。

◆将„当【杀】使用是指当普通【杀】使用。

◆将多张牌当一张牌使用或打出时，除非这些牌的颜色均相同（视为相应颜色但无花色），否则视为无色且无花色，该张牌的点数视为若干张牌的点数之和。

◆将多张装备区的牌当„使用或打出时，视为将一张装备区里的牌当„使用或打出；将多张手牌当„使用或打出时，视为将一张手牌当„使用或打出；将多张装备去里的牌和手牌当„使用或打出时，视为将一张非装备区里的且非手牌的牌当„使用或打出。

例如：若2体力的神赵云装备方天画戟并将最后一张手牌“方块Q【桃】”及装备区的“方块K【骅骝】”当【杀】使用，则该【杀】的颜色为红色，没有花色（并非方块花色），点数为12+13=25点，且不能触发【方天画戟】的效果（非手牌区使用）。如果装备【朱雀

羽扇】，则该【杀】也不具有“火”属性（牌不可2次转化）。交给

交给是将牌以正面向下的方式传递的过程（拥有者发生了改变）。若传递的牌的某种属性是指定的，须正面向上传递。

例如：“遗计”、“仁德”的牌为背面朝上的“交给”；“黄天”则是正面向上的交给。拼点

拼点的双方各将一张手牌以正面朝下的方式放置后同时亮出，点数大的一方赢。双方将拼点所用的牌置入弃牌堆。

注意：

①不能和自己拼点。

②不能和没有手牌的角色拼点。

③A在拼点时是最小的点数，K是最大的点数。

④通常对于发起拼点的角色来说，只有赢和没赢两个结果。也就是说，点数相同算该角色拼点没赢。

⑤拼点的目标不能拒绝拼点。

例如：“天义”即使拼点平局也是“没赢”（不能出杀）；“驱虎”属于有额外条件限制的拼点；“制霸”属于可以“拒绝”的拼点。摸牌

摸X张牌即从牌堆顶摸X张牌加入手牌。

例如：“天香”一般情况下会导致摸牌，但“涉猎”、“观星”并不属于摸牌。展示

将指定的牌给所有玩家看到，然后收回的一个动作。

◆展示角色的手牌时，该牌依然为该角色的手牌，并未失去。

例如：【火攻】目标角色时，该角色需要展示一张手牌，该牌的全部内容需要让所有玩家清晰看到，整个【火攻】结算过程中，该牌仍属于该角色的手牌。亮出

将指定的牌给所有玩家看到的一个动作，亮出的牌须储蓄被展示至相关结算完成后。

例如：“涉猎”发动时，牌库顶会“亮出”五张牌，直到你选择卡牌之前，相关卡牌均会持续亮出于桌面。获得

将不是你拥有的某种游戏原色变为你拥有。游戏中，你可能获得游戏牌、武将牌或是一个回合等。

当你获得某角色区域里的一张牌时，若可以选择多个区域，你先从这些区域中指定一个：若你指定的是其手牌，则随机选择一张；若你指定的是其装备或判定区，则由你任选一张。获得的牌加入你的手牌。

例如：“再起”是获得牌库顶展示的牌，“洛神”是获得判定区的牌，“反馈”是获得其他角色某区域的牌等等。交换

交换的双方先同时失去自己的手牌/装备区里的牌（这些牌处于结算中），然后同时将原本属于对方的牌移至自己的手牌/装备区里。

◆交换手牌的双方均须正面朝下递牌。

◆交换的其中一方可以没有牌。

例如：“缔盟”发动时，两个角色同时将手牌背面向上交还给对方，之后双方同时将对方交换给自己的牌移至自己的手牌。若某一名角色没有手牌，则无需交出任何牌。判定

判断技能或效果起到何种作用的动作，执行的方法是亮出牌堆顶的一张牌。这张牌的花色、数字、名称等信息即为判定结果，亮出的这张牌称为判定牌。判定牌在判定结果确定后置入弃牌堆。当你执行判定动作时，该判定牌称为“由你进行判定的牌”，简称“你的判定牌”。

例如：“刚烈”、“铁骑”产生的判定牌是属于自己的判定牌，即“你的判定牌”，所以“红颜”对其没有影响；“雷击”是令对方进行判定，所以“红颜”的效果不会让小乔受到伤害。代替

打出新的牌取代目标牌，将被取代的牌置入弃牌堆。

例如：“鬼才”可以用手牌代替判定牌，原判定牌进入弃牌堆。替换

打出新的牌取代目标牌，你获得牌取代的牌。

例如：“鬼道”可以用手牌或装备牌替换判定牌，原判定牌被你“获得成为手牌”；“七星”可以将手牌与“星”弧线替换，你“获得”替换下来的“星”作为手牌。移出游戏

有些效果会让某些牌移出游戏，就把这些牌放到一旁（也有可能被指定放在某处）。

◆移出游戏的牌不属于任何角色。

例如：“不屈”发动时，放在周泰武将牌上的牌处于移出游戏的状态；“七星”的“星”处于移出游戏的状态；“化身”获得的武将牌，也处于移出游戏的状态。失去

将你拥有的某种游戏元素变为不是你拥有，游戏中，你可能失去体力，游戏牌或是一个回合等。

角色手牌/装备区里的牌从所在区域移至另一个区域，或从所在区域变为处于（等待）结算中的状态，称为该角色失去该手牌/装备区里的牌。

◆注意区分“失去一次牌”和“失去一张牌”。

◆角色的判定牌置入弃牌堆不属于“失去”。只有角色的手牌/装备区里的牌才会失去。

◆各种操作中。角色失去牌的时机：

①打出、重铸一张牌是，将之置入弃牌堆后，你失去该牌。

②弃置牌时，如果再将之置入弃牌堆时曹植发动“落英”获得该牌时，你失去该牌；否则在置入弃牌堆后，你失去该牌。

③你将牌交给其他角色时，该角色获得该牌时，你失去该牌。

④拼点时，双方各将一张手牌以正面朝下的方式放置时，即失去该牌。

⑤交换式，双方先同时失去自己的手牌/装备区里的牌。然后同时将原本属于对方的牌移至自己的手牌/装备区里。

⑥当其他角色获得你手牌/装备区里的牌时，即该牌从所在区域移至该角色的手牌，此时你失去该牌。

⑦当你的一张牌被置入其他的区域或置于其他的位置时，你失去该牌。

当你使用：

（1）一张基本牌/非延时类锦囊牌时。在选择目标后，该牌处于等待结算状态，即你失去该牌。

（2）一张延时类锦囊牌，在选择目标后你将该牌置入目标的判定区，即你失去该牌。

（3）一张装备牌，将他置入你的装备区时，即你失去该牌。特别的，变更装备是将新装备置于你的装备区里的同时弃置同一类的原装备牌，即此时你同时失去手牌里的新装备牌和你装备区里的原装备牌。

骥子龙文——武将牌的处理 重置

将已横置的武将牌放正。

例如：【铁索连环】既可以将武将牌“横置”，也可以将其“重置”，所有处于横置状态的武将牌都处于一个“连环”中，彼此间会传递属性伤害。横置

将武将牌横放。翻面

将武将牌由正门朝上翻转至背面朝上、或由背面朝上翻转至正面朝上。游戏中，当一名角色的回合即将开始时，若其武将牌处于背面朝上的状态，则将之翻转至正面朝上，然后跳过该角色的这一回合。

◆角色在自己回合将其武将牌翻转至背面朝上，不会影响其该回合的正常进行。

5.三国杀 篇五

20xx年8月15号，我和朋友玩三国杀，4人商议，决定玩国战!(国战：人物必须是一个国家的如：孙权和小乔、司马懿和曹操、姜维和赵云、华佗和贾诩等)

每人各摸4张手牌，石头剪刀布来决定谁第一出牌，最终，是我拿到了首发权，我的将是小乔和诸葛瑾，我首先从牌堆摸出两张牌，首先，我翻过来大乔，把在场的人都乐不思蜀(大乔有个技能，方片可以当乐不思蜀，我拿着现有的两张乐不思蜀，和一张方片)。其次出了两张无中生有，从牌堆摸了9张牌(诸葛瑾有个技能，凡是使用、打出、弃掉红色的牌方可摸一张牌)我安了藤甲和诸葛连弩，还有一匹-1的赤兔，我对准3个人各杀一下，有两个人给闪了，有一个，扣除了一点血，我手牌留了张无懈可击和2个闪。其次，有人试图拆掉我的藤甲，我一个无懈可击，给抵消了，我纯属是人气大爆发，抽了两张顺手牵羊，我牵走旁家的顺手牵羊，又牵了旁家的+1马，又顺了他的一张闪，以备后患，其次，张飞关羽组合首先被杀，其次是吕布张角组，然后曹操和曹仁，我赢得了最终的胜利!

三国杀真是趣味无穷，快乐不断啊!

6.儿童网游“三国杀” 篇六

在维基百科的词条中，奥比岛是印尼的小型岛屿。对于“00后”而言，这是一款“不玩就和同学没有共同语言”的网络游戏。开发奥比岛的广州百田，成立至今仅四年，目前开发了六款游戏产品，拥有2亿注册用户和3000万活跃用户，获得了红杉资本3000万人民币的投资。

这家儿童网游界的“隐形巨头”，是怎么做到这一切的？

风生水起的儿童网游

百田的前身是无线通信公司阿尔创的新业务研发部。通信专业出身的吴立立及其团队五年前隐约意识到儿童互联网的潜力，却不敢轻举妄动。在中国，大部分家长对孩子上网还持有保留态度，而网络游戏又往往与“上瘾”、“打怪”等负面词汇联系在一起。就连马云、史玉柱等互联网大佬都宣称，不会涉足儿童互联网领域。

2007年，由加拿大三位父亲创建儿童网络社区“企鹅俱乐部”被迪士尼以总价7亿美元收购的消息让吴立立激动了一把。

当时在国内，吴立立还没发现任何专门针对儿童的网络产品。吴立立和百田的其他三名决策者先把自己的小孩当作调查对象，发现孩子们不仅爱上网，而且把网络用得很得心应手。之后，吴立立和几名高层分别带队到广州的各个小区，用零食当“诱饵”和孩子们聊网络。四个月的调研完成之后，结论证明他们最初的判断是正确的：儿童上网已经是不可逆转的趋势，他们拿鼠标的时间甚至要早于拿铅笔的时间。

以吴立立为首主导游戏开发的决策层并没有互联网公司的从业经验，但这一缺陷促使百田在儿童问题上思考得更多，更注重产品创新。2008年3月，百田正式大规模投入资源开发为6～14岁儿童设计的动漫社区“奥比岛”，这一产品介于社区和游戏之间，以故事情节为内容驱动，让孩子们在完成闯关任务的同时学习知识、结交朋友。同年9月，奥比岛正式上线，并迅速积累了80万名用户。

喜欢强调“情感投入”的吴立立并不急于把用户和流量转化为收入。百田在收费服务上也一直小心翼翼，因为面对儿童这样的用户群体时，公司显然不能像成人网游一样无所不用其极地诱使用户花钱。在这一原则下，奥比岛的运营模式与其他互联网游戏相比也有了根本上的不同。过往游戏的角色升级模式容易造成儿童沉迷，付费购买装备则极易引起家长的反感。在奥比岛里，没有升级，取而代之的是一些游戏性质的任务；同时，用户可以通过完成任务获得虚拟货币，而不是非花钱不可。

吴立立对《新财经》记者这样形容儿童游戏和互联网的关系：“如果我今天带着50个小孩在游乐场玩，我会把他们照顾得很好；现在的不同是，我们的场地从游乐场变成了互联网，而50个小孩变成了5000万。”奥比岛、奥拉星等一系列游戏都获得了家长、老师甚至教育专家的支持，百田也在公司创建一年后迅速实现了盈利。

不做中国的迪士尼？

百田未来的发展看上去并不会是一马平川。目前中国的儿童互联网市场呈三足鼎立之势，百田还有两个可怕的对手—腾讯、淘米。

淘米网创始人汪海兵曾任职于腾讯，从腾讯离职创建淘米时，他获得了腾讯联合创始人曾李青近千万元的天使投资，之后在2009年6月获得启明创投500万美元投资。2011年6月，开发了《摩尔庄园》、《赛尔号》等多款产品的淘米网作为首只儿童概念股成功登陆美国纽交所。

吴立立将淘米称作“小腾讯”。如果说两年前淘米和百田还处于同质化竞争、近身搏斗的争夺用户阶段，上市后的淘米走向了和坚守网游的百田大相径庭的发展道路。想要打造“中国迪士尼”的淘米，以自身最热门的产品“摩尔庄园”和“赛尔号”为核心，广泛涉足图书、电影、动画、移动互联网等领域，今年5月22日甚至推出了专业儿童手机，并预期在未来五年内实现线上线下业务收入各占50%的平衡状态。

但是，淘米的迪士尼之梦走得很艰难。线下业务的开展并未为淘米带来业绩的飙升，线上业务也遭受活跃用户流失的瓶颈，2011年四季度的财报更是宣布净利润从上一季度的441万美元急剧下滑至162万美元。

和淘米一样，马化腾瞄准的也不仅仅是儿童网络社区和网游市场。腾讯推出的“洛克王国”是整个公司唯一没有营收指标的产品。有分析认为，腾讯觊觎的是整个儿童娱乐服务产业，自然不着急马上盈利。

百田似乎并没有全面发展儿童娱乐产业链的野心，吴立立笑着问《新财经》记者：“中国能有几个迪士尼？”虽然也成立了无线部门应对移动互联网的发展，但吴立立认为移动互联网市场在于成人的碎片时间，儿童移动互联网或许是个伪概念，因为现实是孩子们的大量时间在学校，而学校是不允许使用移动设备的。

百田更倾向于坚守在传统儿童网游领域，成为一个“迎合儿童的天性和乐趣的儿童互联网领域的内容提供商”。吴立立告诉记者：“所有人对于儿童互联网都是从头摸索，里面其实还有很多的空白地带待挖掘。”与淘米的业绩下滑不同，近几年，百田的用户和营收规模都保持了高速增长，而腾讯的存在，似乎并未影响百田成长的步伐。

7.三国杀台词 篇七

护驾：魏将何在?/来人，护驾~

奸雄：宁教我负天下人,休教天下人负我! /孤好梦中杀人!

阵亡：霸业未成…未成啊…

夏侯渊：

神速：孤善于千里袭人!/取汝首级犹如探囊取物!

阵亡：竟然……比我……还快~

曹仁：

据守：我先休息一会! /尽管来吧!

阵亡：实在是守不住了!~

司马懿：

反馈：下次注意点! /出来混，早晚要还的!

鬼才：天命?哈哈哈哈～ /吾乃天命之子!

阵亡：难道真的是天命难违?

郭嘉：

天妒：就这样吧~ /罢了

遗计：也好!/就这样吧

阵亡：咳、咳~~~~

张辽：

突袭：没想到吧?!/拿来吧~!

阵亡：真没想到。

许褚：

裸衣：谁来和我大战300回合/破!

阵亡：冷~好冷啊~~

夏侯惇：

刚烈：鼠辈,竟然伤我!/以彼之道，还施彼身!

阵亡：两，两边都看不见啦~

甄姬：飘摇兮

洛神：仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。

倾国：凌波微步，罗袜生尘。/体恤飞服，飘忽若神

阵亡：悼良会之永绝兮，哀一逝而异乡。

荀彧：

驱虎：此乃驱虎吞狼之计!/借你之手与他一搏吧!

节命：秉忠贞之志，守谦退之节…… /我…永不背弃

阵亡 主公要臣死，臣不得不死……

典韦：

强袭：吃我一戟!/看我三步之内取你小命!

阵亡：主公,快走……

杨修：

啖酪：来来,一人一口 /我喜欢

鸡肋：曹公之意,我已了然 /食之无肉,弃之有味

阵亡：我故自已死之晚也

于禁：

毅重：不先为备,何以待敌? /稳重行军,百战不殆!

阵亡：我...无颜面对丞相了

曹植：

落英：别着急哟，给我就好~ /这些都是我的!

酒诗：走马行酒礼，驱车不鱼肉。/置酒高殿上，亲友从我游。

阵亡：本是同根生，相煎何太急…

张春华(司马懿老婆)：

绝情：你的死活与我何干?/无来无去，不悔不怨。

伤逝：无情者伤人，有情者自伤 /自损八百，可伤敌一千

8.玩《三国杀》有感 篇八

自从我们的黄班长带了一盒《三国杀》来班后，班里的男生都一个接一个地买回来到班上玩，可把老板乐坏了。

早上来到学校，一进教室，就有几位仁兄在玩了，时不时从这人群中传来“杀”的声音，有时还为游戏的规则而争辩。早读过后，又有一堆人围成一团，玩着《三国杀》。虽然老师在场让他们小声一点，可也于事无补。有的人下课玩不过瘾，把副科不当课堂，公然玩起了《三国杀》，副科老师叫苦不迭。最后，还是班主任出头。班主任命令以后不能带《三国杀》来学校，如果带来了，不但要没收，还要写检讨，签名上家长的大名。谁想当一个公认的坏学生呢?班主任这番话一出，这风算是暂时刹住了。可等风头一过，他们又悄悄地玩起了“地下党”，死灰复燃。

9.“三国杀”狼烟骤起 篇九

从去年开始，腾讯与阿里两家巨头为了布局O2O，展开了激烈的圈地运动。以马化腾、马云“二马”对阵为中心的业务越来越频繁和刺激。

刚进入2014年，“二马”在打车领域发起冲锋，嘀嘀打车和快的打车间战火渐酣。春节时分，腾讯借由微信红包、理财通等，撼动支付宝的绝对优势，马云戏剧化地称之为“偷袭珍珠港”。马云随之进入腾讯腹地，偷袭网络游戏。而在2月，一直坚持独身主义的大众点评网又被腾讯牵手成功，“失恋”的阿里大把撒钱，放言在三八妇女节“请全国人民免费吃喝”。

仔细分析腾讯和阿里，不难发现，阿里从最早的信息流切入，做电商平台，随即切入流量分配（阿里妈妈、淘宝联盟）与支付（支付宝），接着切入到物流（譬如菜鸟）、云计算（阿里云），它始终都是围绕商业基础服务开展业务，是中国最具影响力的电子商务超大的全生态服务型交易平台。腾讯在PC时代，凭借QQ社交关系链，与弹窗绑定，一路厮杀，神佛不顾，在游戏、门户、浏览器、输入法等等业务上，几乎无往不利，是集社交、生活、娱乐、游戏、新闻为一体的综合性互联网社交平台。两者在O2O布局上狭路相逢，正如当年孙权和曹操的野心不在于一方诸侯，而是问鼎中原。

腾讯以微信为载体，积极的推进腾讯电商平台，并以微信为载体搭建的O2O线上与线下的结合，这一举措直接触动了阿里的神经，2013年下半年阿里先后入股UC浏览器、陌陌、高德地图、新浪微博、扶植来往等对微信形成一个围攻的趋势。

三国对峙之势

进入移动互联网时代，腾讯和阿里巴巴之间的“梁子”似乎越结越深，从微信PK来往，到嘀嘀掐架快的，再到理财通挑战余额宝，两者之间的竞争无处不在。

腾讯和阿里各有优势，腾讯在移动社交方面凭借微信和QQ稳居第一。阿里推“来往”，联合新浪微博和虾米音乐对抗微信，而在阿里擅长的电商领域，腾讯推易迅网和QQ商城通过微信支付，用户突破2000万，且以每天20万的速度增长。而此时的“刘皇叔”国势尚微，还不能与腾讯和阿里抗衡，甚至在一次访谈中，可怜的“刘皇叔”被“枭雄之志”的马云暗讽，“没见过这人，爱怎么干怎么干！”

然而不久，性情温良的“刘皇叔”就让马云为之前的言论买单。羽翼渐丰的“刘皇叔”接连祭出好几个封杀令，其砍伐之势不仅让阿里巴巴失血过多，也让腾讯“躺着也中枪”。2011年8月，京东宣告与支付宝合约到期，全面停用支付宝。两年之后，京东要求内部员工只能选择易信作为唯一的通信工具，此举恰恰针对腾讯的微信，随之，宣告和财付通的合作结束。就在阿里和新浪微博牵手之际，京东再次发公告称“用户将不可以再用新浪微博的账号登陆京东”。

此时的 “刘皇叔”已非当年“借荆州”的“刘皇叔”了，马云凭借淘宝，先后挫败易趣和拍拍，荣登C2C市场寡头的地位。天猫商城也以48.5%的市场份额稳居B2C领域之首。后来者“刘皇叔”发力迅猛，凭借优质的物流服务、低廉的产品价格，抢得18.1%的市场份额，一跃成为在国内电商中仅次于阿里巴巴的巨头。

有人说，京东正在变成孤岛，日渐壮大的“刘皇叔”变得越来越敏感，为了构建自己完整的闭环购物帝国，力图将所有其他可能威胁到其势力的从它的生态链中排除出去，保护大数据。而深挖护城河，以大数据为基础，打造具有完善的物流服务、根基深厚的互联网金融平台、强大供货体系为一体的完整商业体系，并通过这些环环相扣的商业链条，构建一个固若金汤的“闭环购物帝国”这才是京东未来的使命。

腾讯借东风，火烧阿里连营

帝国的建立绝对不是一朝一夕的，“刘皇叔”明白，腾讯也明白。所以居二三位的“刘皇叔”和腾讯在单兵作战一段时间，损耗重大的情况下，不得不联合挑战阿里的霸主地位。

腾讯公司斥资2.15亿美元持有京东上市前在外流通普通股的15%，变身成为京东第三大股东。而腾讯将QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。另外腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。

在O2O领域，腾讯凭借微信已经隐然成为最大的O2O入口，这是腾讯的优势；而其劣势则是O2O服务品类不全。在实物电商领域，阿里集团凭借旗下淘宝、天猫具有绝对优势，腾讯旗下易迅与之相比完全不在一个量级；投资京东商城，通过“注资+剥离+持股”的结盟方式既剥离了自己不擅长的业务，还扶植了“刘皇叔”享用腾讯的巨量资源对抗阿里。而对于“刘皇叔”而言，腾讯提供的微信和手机QQ客户端庞大的底层用户数据资源不仅可以获得了可观的流量，还为其IPO增加了筹码。其实这次结盟本身，就是对阿里千亿美元市值的一次狙击。

更让阿里恐慌的是，一向温文尔雅低调行事的“刘皇叔”高调宣布零售业O2O（从线上到线下）战略，与上万家便利店合作，力争利用其物流优势扩大电商地盘。并宣称在合作过程中，将开放自身的会员体系、物流体系、供应链体系、采购体系及技术体系，对于线下零售企业，“刘皇叔”可提供全套电商生态链技术解决方案。此方案直指阿里旗下天猫、淘宝的不对称优势。

对于目前的阿里巴巴来说，业绩上明显领先，但在移动社交和物流方面是其软肋。虽然阿里曾联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达组建了一个新物流公司“菜鸟网络”，但至今音信全无。而勤劳肯干的“刘皇叔”用了差不多十年的时间，干了无数的苦活、累活、脏活把整个物流网络建立起来，此时的马云知道，对于物流，可能只有望洋兴叹的份。

阿里巴巴一直都不是像苹果公司或谷歌那样的“开天辟地”的革新者，并不是致力于开发出具有变革意义的产品，而是利用现有技术来为中国快速发展的电子商务市场提供服务。正如当年的曹孟德是“挟天子以令诸侯”的以小博大者。

而腾讯和“刘皇叔”的牵手，最终能不能撼动阿里根基？舆论最近有人称，2015年，阿里，京东，腾讯将有望实现真正的三足鼎立局面，而真正的三国杀早已在进行。

10.三国杀游戏牌统计 篇十

方天画戟

攻击范围4 当打出的[杀]是手里的最后一张牌时，可以同时攻击最多3名攻击范围内的玩家。

麒麟弓

攻击范围5 用[杀]攻击命中后，对方弃掉一匹已装备的马（若有则弃，若无则免）。

贯石斧

攻击范围3 用[杀]攻击被对方[闪]避后，攻击者可以弃两张牌（可以是手牌也可以是自己的其它装备牌），强制命中对方，对方无法闪避。

丈八蛇矛

攻击范围3 任何时候可以将任意两张自己的手牌当[杀]使用。

青龙偃月刀

攻击范围3 用[杀]攻击时，只要对方闪避，便可再出[杀]继续攻击。寒冰剑

攻击范围2 用[杀]攻击成功后，可选择不造成对方的伤害，而是弃掉对方两张牌(可以是手牌也可以是已装备的牌)。

青釭剑

攻击范围2 出[杀]时，对方的防具无效。

雌雄双股剑

攻击范围2 1.自行弃一张手牌（若此时无手牌则必须选择2）2.让攻击方摸一张牌。

以上动作结束后，结算[杀]的效果。

诸葛连弩

攻击范围1 出牌阶段可以出任意张[杀]。

【防具】（2种）

仁王盾

装备[仁王盾]后.抵御黑色[杀]的攻击(用黑色花色的[杀]攻击装备此防具的玩家时,没有效果)八卦阵

装备[八卦阵]后，每次需要出[闪]时（例如受到[杀]或[万箭齐发]攻击时），可以选择判定，若判定结果为红色花色（红桃或方块），则等效于出了一张[闪]；否则需再出[闪]。

【锦囊】

三国杀锦囊详解大全

过河拆桥 五谷丰登 南蛮入侵 顺手牵羊 无中生有 万箭齐发

火攻 闪电 决斗

借刀杀人 兵粮寸断 桃园结义

无懈可击 铁索连环 乐不思蜀

乐不思蜀延时类锦囊。

出牌阶段，对除你以外，任意一个角色使用（将乐不思蜀置于该角色的判定区里）。目标角色的判定阶段进行判定：若判定结果不为红桃，则跳过目标角色的出牌阶段。将【乐不思蜀】弃置。若判定结果为红桃则没有事情发生，将【乐不思蜀】弃置。

闪电延时类锦囊。

出牌阶段使用，将[闪电]横置于自己面前：[闪电]将一直放在那里直到这回合结束，当自己下回合进入回合开始阶段时，自己需要判定--若判定结果为黑桃2~黑桃9的牌，视为被[闪电]劈到，减3点体力，并将[闪电]弃掉；否则，将[闪电]传给右边的玩家,右边的玩家在他/她的回合开始阶段需要做同样的判定-----以此类推，直到[闪电]劈到一人为止，弃掉[闪电]。

★仅当需要开始进行[闪电]的判定时，才能使用[无懈可击]抵消之，但抵消后不弃掉[闪电]，而是将之传递给下家。

★若回合开始阶段同时需要判定[闪电]和[乐不思蜀]时,先判定[闪电]。

决定身份

参照下表，抽取等同于玩家人数的身份牌：

游戏人数 4 5 6 6 7 8 主公 1 1 1 1 1 1

忠臣 1 1 1 1 2 2

反贼 1 2 3 2 3 4

内奸 1 1 1 2 1 1 8 9 10 1 1 1 3 3 4 4 1 2

随机分给每个玩家一张身份牌，抽到主公身份的玩家需立即亮出身份（将主公牌正面朝上放在面前），其它身份的玩家保存好自己的身份牌，不让别的玩家知道自己的身份。

国家 武将名 曹操

甄姬

夏侯惇

魏 许褚 张辽

郭嘉

司马懿

刘备 马超 黄月英

蜀 赵云 张飞 关羽 诸葛亮

吴 孙权

三国杀OL武将台词

类别 台词

技能-护驾 魏将何在？/来人，护驾！

技能-奸雄 宁可我负天下人，休教天下人负我！阵亡 霸业未成，未成啊……

技能-洛神

仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。技能-倾国 凌波微步，罗袜生尘。

阵亡

悼良会之永绝兮，哀一逝而异乡。技能-刚烈 鼠辈，竟敢伤我！阵亡 两边都看不见啦…… 技能-裸衣 谁来和我大战三百回合！/破！阵亡 冷，好冷啊…… 技能-突袭 没想到吧？ 阵亡 真没想到。技能-天妒

就这样吧。技能-遗计 也好。阵亡 咳，咳…… 技能-反馈

下次注意点。技能-鬼才 天命？哈哈哈哈…… 阵亡 难道真的是天命难违？

技能-仁德

惟贤惟德，仁服于人。/以德服人。技能-激将 蜀将何在？/尔等敢应战否？ 阵亡 难道这就是桃园吗？ 技能-铁骑 全军突击！阵亡 亮！

技能-龙胆 能进能退乃真正法器！/喝！阵亡 难道这就是失败的滋味吗？ 技能-咆哮 啊啊啊啊！

阵亡 实在是杀不动啦……

技能-武圣 观尔乃插标卖首。/关羽在此，尔等受死。阵亡 什么？此地叫麦城？

技能-观星 观今夜之天象，知天下之大事。/ 知天易，逆天难。技能-制衡 容我三思。

阵亡

父亲，大哥，仲谋溃矣…… 陆逊

大乔

周瑜 黄盖 吕蒙 甘宁

孙尚香

貂蝉

群雄

吕布 华佗

战功武将点数 战功名称 名 10 掩其无备 张辽 10 空城绝唱 诸葛亮 20 因祸得福 孙尚香 20 不遗余力 郭嘉 20 你死我活 夏侯惇 20 狂奔的蜗牛 张角 20 神鬼莫测 于吉 30 乱世名医 华佗

技能-连营 牌不是万能的，但是没牌是万万不能的。阵亡 我还是太年轻了…… 技能-国色 请休息吧。技能-流离 交给你了。阵亡 伯符，我去了。

技能-英姿

哈哈哈……/汝等给我看好了！技能-反间 挣扎吧，在血和暗的深渊里…… 阵亡 既生瑜，何生…… 技能-苦肉 请鞭挞我吧，公瑾！阵亡 失血过多了…… 阵亡 难道被看穿了吗？ 技能-奇袭 你的牌太多啦。/接招吧！阵亡 二十年后，又是一条好汉。技能-联姻 夫君，身体要紧。技能-枭姬 哼！

阵亡 不！我还不可以死！技能-离间

呵呵…… 技能-闭月 失礼了。

阵亡 父亲大人，对不起。技能-无双 谁能挡我？！阵亡 不可能！

技能-青囊 越老越要补啊！/早睡早起，方能养生。阵亡

医者不能自医啊……

战功点数10~60

达成条件

使用张辽在1局游戏中发动至少10次突袭

使用诸葛亮在1局游戏中有至少5个回合结束时是空城状态 使用孙尚香在1局游戏中累计失去至少5张已装备的装备牌 使用郭嘉在1局游戏中发动遗计发牌至少5次 使用夏侯惇在1局游戏中发动刚烈弹死至少1名角色 使用张角在1局游戏发动雷击杀死至少3名角色 使用于吉在1局游戏中累计蛊惑假牌至少成功3次

使用华佗在1局游戏中发动急救使至少3个不同的角色脱离濒死状态 30 移花接木 30 手眼通天 30 无尽的鞭笞 30 全军突击 40 武圣显灵 40 燕人的咆哮 40 妈，我冷 40 无尽的挣扎 40 锦囊袋 40 神出鬼没 40 连绵不绝 40 老不死的 40 倾国倾城 40 风驰电掣 40 固若金汤 40 金枪不倒 40 怜香惜玉 60 飞将 60 浑身是胆 60 纠结之心 60 伺机待发 60 乱世的奸雄 60 洛神赋 60 老将的逆袭 60 嗜血成性

大乔 使用大乔在1局游戏中发动流离杀死至少1名角色

司马懿 使用司马懿在1局游戏中有至少2次发动反馈都抽到对方1张桃 黄盖 使用黄盖1个回合内连续发动至少8次苦肉

马超 使用马超在1局游戏中发动铁骑连续判定红色花色至少5次 关羽 使用关羽在1局游戏中发动青龙偃月刀特效杀死至少1名角色 张飞 使用张飞在1局游戏中发动丈八蛇矛特效杀死至少1名角色

许褚 使用许褚在1局游戏中发动裸衣至少2次并在裸衣的回合中杀死过至少2名角色

周瑜 使用周瑜在1局游戏中使用反间杀死至少3名角色 黄月英 使用黄月英在1个回合内发动至少10次集智 甘宁 使用甘宁在1个回合内发动至少6次奇袭 陆逊 使用陆逊在1个回合内连续发动至少10次连营 孙权 使用孙权在1局游戏中被吴国武将用桃救至少3次 貂蝉 使用貂蝉在1局游戏中发动离间杀死至少3名角色

夏侯渊 使用夏侯渊在1局游戏中，有连续至少3个回合每个回合都发动2次神速 曹仁 使用曹仁在1局游戏中累计发动至少5次据守，并且在据守的状态下没有损失过体力

周泰 使用周泰在1局游戏中拥有过至少9张不屈牌并且未死 小乔 使用小乔在一局游戏中发动天香杀死至少2名角色 吕布 使用吕布在1局游戏中发动方天画戟特效杀死至少1名角色 赵云 使用赵云在1局游戏中发动青钢剑特效杀死至少1名角色

刘备 使用刘备在1局游戏中发动雌雄双股剑特效杀死至少1名女性角色 吕蒙 使用吕蒙将手牌囤积到20张

曹操 使用曹操在1局游戏中发动奸雄得到至少3张南蛮入侵和1张万箭齐发 甄姬 使用甄姬发动洛神在不被改变判定牌的情况下连续判定黑色花色至少8次 黄忠 使用黄忠在1局游戏中，剩余1点体力时累计发动烈弓杀死至少3名角色 魏延

11.三国杀300字作文 篇十一

第一回合由于我是新手，老爸出差时玩了不少回合，我输了(不甘心呀!)

第二回合爸爸先用了人物技能连出了三张杀，我还剩下一滴血，我急中生智出了个闪电，老爸要判牌了是黑桃4减三点血，老爸出了张杀我死了(o(︶︿︶)o 唉)

下面我要重点介绍第三回合了。刚摸牌我有2张过河拆桥，一张杀，一张顺手牵羊，一张闪，先拆了爸爸两张牌，在顺手牵羊牵掉一张牌，你知道牵到的牌是什么 吗?是过河拆桥，看到这会玩三国杀的人会笑，因为过河拆桥有你拆掉张牌，老爸的牌被我拆光了在出几张杀老爸就死了——(o(∩_∩)o 哈哈)

12.足坛明星之三国杀 篇十二

技能:突袭

摸牌阶段,你可以放弃摸牌,然后从至多两名(至少一名)角色的手牌里各抽取一张牌。

代表人物:普约尔

张辽,字文远,三国时期魏国的著名将领,曹操手下“五子良将”之首。公元215年,孙权趁曹操用兵汉中之机,亲率大军直扑合肥。东吴精锐尽出,十万大军竟为张辽的七千守军所破,连孙权本人也差点为曹军所俘。合肥逍遥津一役,是张辽毕生最闪光的佳作,演义说“这一阵杀得江南人人害怕,闻张辽大名,小儿也不敢夜啼”,可称为防守战术的经典战例。作为巴萨的队长,西班牙的后防中坚,普约尔可以说是当今世界足坛顶尖后卫之一。作风勇猛强悍,在后防线的各个位置上都能给予球队防守中最稳定的屏障。在华丽巴萨的背后,有着普队的低调朴实。虽然鲜有进球机会,但09年巴萨的六冠王伟业却离不开他统领的那条后防线。在南非世界杯半决赛击败德国队的那场比赛,正是依靠普约尔的突袭帮助球队晋级决赛。

周瑜

技能:英姿

摸牌阶段,你可以额外摸一张牌。

反是

出牌阶段,你可以指定另一名角色选择一种花色,抽取你的一张手牌并亮出,若此牌与所选花色不吻合,则你对该角色造成1点伤害。然后不论结果,该角色都获得此牌。每回合限用一次。

代表人物:贝克汉姆

周瑜,字公瑾,东吴的著名将领。因其相貌英俊,而被称为“周郎”。善谋略,精音律。《三国志》陈寿这样描述周瑜,“性度恢廓,大率为得人。出众人之表,实奇才也。”正史中的周瑜,是一个完美之人。有德,有才,长的又帅,这样的人还不完美?而小编选取贝克汉姆作为代表,是因为从各个方面,小贝都是那么的符合。有德——贝克汉姆具备了职业运动员应有的素质与气概。他在球场上的每一分钟都努力奔跑,在受伤无法为国出战时而暗自落泪。有才——小贝的才气已经在球场上这十余载展露无遗,完美的传中,精彩的任意球,不可思议的吊射等等。帅——这个不必赘述,世界上有多少女人都梦想着这个完美的男人。哪怕一个从不看球的人,也能够认得出贝克汉姆的样子。而经典的“三气周瑜”可以设计成三届世界杯的受伤。第一次是韩日世界杯前,被杜舍尔飞铲险些错失世界杯。第二次是德国世界杯1/4决赛对阵葡萄牙被瓦伦特踢伤,而后小贝替补席落泪的场景令人心痛不已,英格兰点球战被淘汰回家。第三次就是南非世界杯前,在联赛中因左脚跟腱断裂而无缘世界杯。2010年小贝虽然出现在了南非,但不是他熟悉的绿茵场。也许,这是他在世界杯上最后的身影了。

赵云

技能:龙胆

你可以将你的手牌[杀]当[闪]、[闪]当[杀]使用或打出。

代表人物:卡卡

赵云,字子龙,蜀军五虎上将之一。说他是三国时期能力最优秀、最完美的将军,一点都不为过。赵云自随刘备以来,攻无不克,战无不胜。当阳一役,怀揣阿斗穿梭于百万军中无半分惧色,斩敌将五十余人。又曾截江夺阿斗。的确是一身是胆。他虽擅于立功,却从不邀功,德才兼备,智勇双全。虽然现在的卡卡深陷伤病困扰与转会传闻当中,但是我们也能从中找到几分“相似”之处。他们都有着俊朗的外貌,算得上帅哥等级;他们有着正直的性格,从没有什么负面讯息;最重要的是他们都拥有出色的技术。无论是在俱乐部还是国家队的卡卡,都是队伍的灵魂所在,他中场的衔接是球队运转的最重要的一个环节。卡卡的带球、跑动速度在世界足坛数一数二,出色的爆发力以及优秀的射门技术,总能将球队每一次的成功防守转化为[杀],时常会帮助球队打开胜利之门。

夏侯渊

技能:神速

你可以分别做出下列选择:

1、跳过该回合的判定阶段和摸牌阶段。

2、跳过该回合出牌阶段并弃一张装备牌。

你每做出上述之一项选择,视为对任意一名角色使用了一张[杀]。

代表人物:埃托奥

夏侯渊,字妙才,曹操手下一员悍将,夏侯惇族弟,八虎骑之一。夏侯渊人称“西部猎豹”,因为他的行军速度绝对称得上是三国第一。用兵神速,作战勇猛,像极了迅捷威猛的豹子。而“西部猎豹”并非说他是西部人,而是他辉煌的战绩是在西部战场上取得的,为曹操平定西部做出了重大贡献。夏侯渊的军事才能在魏国中极为突出,作战灵活,擅于找到对手突破点,常常立下卓越战功。但为人刚傲,恃勇轻敌,也因为这个在定军山一役中身亡。这个人物,埃托奥可算得上是实至名归。绰号“黑豹”的他,也同样有着球场上高人一等的速度,单用速度就已给无数后卫造成极大的威胁。不单是速度,在球队中,他拥有着极高的阅读比赛能力。不论是在巴塞罗那,还是国际米兰,他都依靠的自己的实力为球队赢得无数的桂冠。尤其是在欧冠这样的大场面中,凭借丰富的经验为球队屡立战功。欧冠的赛场,就是埃托奥的“西部战场”啊。

马超

技能:马术

锁定技,当你计算与其他角色的距离时,始终-1。

铁骑

当你使用[杀]指定一名角色为目标后,你可以进行判定,若结果为红桃或方块,此[杀]不可被闪避。

代表人物:本泽马

马超,字孟起,蜀军五虎上将之一。名门之后,相貌堂堂,白袍银甲配白马,因此被称为“锦马超”。武艺高强,但心计欠缺,以至被人利用,是刘备入主西川的功臣。马超15岁就跟随父亲征战沙场,战功卓著。潼关之战迫使曹操“割须弃袍”;与许褚大战二百三十余个回合不分胜负;葭荫关和张飞单挑二百余个回合不分胜负。在三国中可以算是个勇猛之将。可是在归降刘备,被封为五虎上将之后,鲜有建功立业的机会,年仅47岁就与世长辞,也算是一代悲情人物。当然法国天才本泽马也是年少成名,不到20岁的时候就在里昂队展露锋芒,多个赛季贡献20+进球的完美数据。凭借在里昂队的出色表现,在09年夏天以高达3500万欧元的身价同C罗、卡卡、阿隆索等人一同入主皇马。可是在皇马始终没有发挥其全面的能力,而且在国家队也无法稳固首发的位置,在法国国内被誉为巨星的本泽马却逐步的离人们期待的目标越来越远。

魏延

技能:狂骨

锁定技。任何时候,你每对与你距离1以内的一名角色造成1点伤害,你回复1点体力。

代表人物:里克尔梅

13.三国杀之曹操传 篇十三

消，烽火夜夜复朝朝，焚华韶。斩疑将，杀不臣，一言骇点古霸今雄君临朝。魂断处，百年卒，莫道不销魂。

落庭花语艳纷纷，斑面红涂化血痕。闲人痴语，放肆天骄。扇落孤城，话别寂寥。青梅煮酒论英雄，与关对酒恨当歌。火烧赤壁沉江昆，可怜巴山地势辛，江流东进石不转，遗恨失策未吞吴。一统北方雄霸业，白发终了未完成。

风萧萧，雨茫茫，天苍苍，地莽莽。再施当年愿，年老力衰时，怎容心甘？

但听蜀童吴歌谣，赤壁烟波时浩渺，船火接天魏图烧，踏血败走华容道。策马回头，兵败如山倒。徒有一缕风尘催几只汗呀寻枝绕，嘶啼一江浮歌荡志烟月悲音缥缈。留下一笔惨败沉吟赤壁调。

细数风云多成败，生死不一；纵横天下心不累，志在四方.幽幽牧台衬无奈，百万雄师，三分天下，鼎足时事。明争，暗夺，反间，合纵。无所不用其极。攻城先攻心，擒贼先擒王。难民信天公，乱世出英雄。三皇五帝多寂寞，奔驰沙场多心魄。归根时局错。

难掩酸泪。一拨断魂曲，两厢落泪时。三冠天下，四海为家。五伐阔君角城池，六方诸侯心散如沙。七月，凤雏就主；八面，命丧落凤坡。九九生死置度外，心安却；十全十美终梦幻，任天堂。

听闻漠北古城，一路泪奔换伤痕。那片凄凉凝土，涓涓细血，乱剑天明，了却无情，年华既已逝去不复回，何须强求？两鬓苍苍，心也桑；情意绵绵，终搁浅。南征数余载，为换一太平天下。奈何顺者昌，逆者灭？

弑董卓，战卢布，灭袁绍，平马超。三分天下对蜀吴，一代枭雄何处寻？几段红尘，话迷茫，一片纷扰中，何不一生隐居，侣鱼虾，友麋鹿？人生几何？人生为何？为何人生？却道为人生何？

14.三国杀作文 篇十四

我最喜欢的玩具是“三国杀”。这个玩具是我年甫9岁，姐姐给我买的。

这个玩具外壳是长方体的形状，穿着黑洞洞的衣裳，最上面写着“三国杀”这三个醒目的大字。外壳还是用钢铁做的，用笔一敲就会发出“咚咚”的声音，别人听了还以为有人打鼓呢!这是用许多牌，和一个精致的盒子构造成的。牌里包含有身份牌、角色牌、体力牌和游戏牌。身份牌一共10张，一张主公，三张忠臣，四张反贼，两张内奸。武将牌是《三国演义》的主角，一共有25张。体力牌有十张是按“阴阳鱼个数”算的。另外还有108张游戏牌，有杀、闪、桃……身份牌是确定你的身份。武将牌是有势力名、武将姓名、称号、武技描述、体力上限组成的，选中了谁，就有不同的技能。如果体力牌为零，这位将士就死亡了。游戏牌是你摸的牌，然后和别人战斗。

我之所以喜欢它是因为可以即将开始学习一款集角色扮演、战斗、伪装等要素于一体的多人卡牌游戏，它能让我通过扮演耳熟能详的三国角色，在颠覆性的历史舞台中，演绎一段扑朔迷离并充满刺激的较量。我能充分体验到与玩家博弈的乐趣，它将是我聚会休闲交友的最佳伙伴，它就是――三国杀。

15.功能饮料“三国杀” 篇十五

在功能性保健饮料中，能与加多宝凉茶近200亿元年销售额相抗衡的，恐怕就是年销售额达120亿元的红牛（RedBull）了。而从2012年5月到2013年5月，娃哈哈的启力和达利集团的乐虎相继入市，试图向红牛的霸主地位发起挑战。

新巨头抢滩功能饮料市场

从前段时间功能饮料市场竞争态势来看，启力以挑战者姿态“火力全启”高调上市后，通过体育营销持续发力，乐虎则采取跟随策略“与牛随行”，两者能否撼动红牛？我们可以从决定功能性饮料旺销、长销的六个要素进行对比分析。

要素一：品牌对比。红牛源于泰国，是中国功能性饮料的开创性品牌，具备国际化品牌基因，通过多年来对运动明星、体育团队的赞助，已经具备非常深厚的运动气质。“红+牛”既有中国元素，又有口彩之利，品牌基础非常牢固。

听到启力我们很容易联想到“起立”，起立是学生一族标志性的语言符号，也是留存于人们心目中关于校园生活记忆的关键词。背书品牌娃哈哈与产品品牌启力，对青少年群体具有天然的亲和力。此外，启力应善用英文品牌的力量，以提升品牌的国际化与现代感，毕竟功能性饮料是作为舶来品进入中国市场的。

乐虎虽是新生品牌，但拥有良好的快消品牌基因，具备快速流行的能力。品牌命名非常适宜推出“快乐”主题活动、赞助竞技体育运动。

要素二：口感对比。严格来说，盲饮测试中除了甜度，三者口味并无太大差别。启力上市之初个别消费者反馈的整罐饮料口感不均（由于糖类成分沉积导致）问题，已得到解决。如果要求消费者进行品牌转换，他们会有更高的期望值，所以后来者乐虎更需在口感上下功夫。

要素三：产品组合。红牛一直是以250毫升普通型与牛磺酸强化型两款产品主打市场。从市场发展趋势看，通过强化牛磺酸浓度来提升产品附加值的空间已经很有限，未来将从以补充为主向“补养结合”过渡。此外，两款产品价差较小，难以发挥组合效应立体覆盖不同消费群体。

乐虎的380毫升 PET瓶装是其亮点：瓶形富有动感，手握小巧，提升了驾车者、运动人群饮用的便利性。鉴于达利旗下的和其正凉茶曾以“瓶装更尽兴”切走凉茶市场数十亿份额，乐虎能否以“能量随身携带”上演逆袭战令人期待。如果说这款包装有什么缺憾的话，那就是为凸显能量概念，整体视觉爆烈感、燃烧感太强，建议面向驾车族与女性消费群体进行更深入的包装测试。

启力以250毫升“银罐”为基础产品，配合足球赞助推出了衍生产品“曼联组合套装”，另有350毫升PET瓶装，瓶装终端价位与罐装类似。三款产品价格区间重合，成分相同，称之为“准大单品”更为合适。

要素四：人群定位。红牛作为国内功能性饮料的主导品牌，具备统合市场的能力：司机、熬夜职场人士、运动爱好者皆入囊中。启力的定位则体现了饮料巨头“赢者通赢”，期望对不同目标群体“全面出击”、兼收并蓄的市场思路。这在上市阶段或可通过蚕食策略积小胜为大胜，但要解决产品长销、培育忠实消费群体没有捷径可走。

从视频广告与代言人选择来看，乐虎期望打动驾车一族、职场人士、篮球运动爱好者三大消费群体。虽然找准了功能性饮料的主流消费人群，但乐虎与红牛主流目标客户群重叠较大，竞争会更为直接。

要素五：核心诉求。“你的能量超乎你想象”，应该说红牛的诉求已突破产品层面，一语双关，意在暗示目标受众要敢于突破自我设限，变不可能为可能。

启力的诉求是“标本兼顾，提神不伤身”。这其实为消费者提供了实质性承诺，虽然有效，但仍需推敲。对于功能性饮料是否“伤身”的争议，主要集中在“牛磺酸补充过量”与“咖啡因是否形成依赖”两大方面。当然，针对成长阶段的青少年，如果产品创新能够彻底打消他们与家长们的疑虑，上述诉求仍具有现实价值。

乐虎借助今年的热词诉求“激发正能量”。我们认为，真正属于乐虎的品牌基因应该是“快乐”，因为对大部分功能性饮料来说，提神补体容易，制造快乐很难。近年来，很多在可玩性或娱乐性上下足功夫的饮料、休闲食品，都取得了不错的销售业绩。

要素六：渠道策略。不管是红牛的深度分销、协销与重点终端直控相结合，还是娃哈哈的以联销体为主的大流通模式，以及达利的以经销商主导的密集分销模式，三者在市场控制能力、分销速度与渠道重复利用率上各有优势。对乐虎来说，如何通过达利其他明星产品“传、帮、带”，如何深度捆绑渠道利益进而确定主销产品，如何抢占并稳定终端卖场的宝贵“台面”，这是下一步渠道工作的重点。

整体来看，红牛的霸主地位短期内不会动摇；启力已经度过生存期，其全国性市场布局的规模效应，有望助其坐稳功能性饮料的第二把交椅；乐虎还面临心智战、渠道战、终端战等市场战役，后续如何破局，要看其下一步怎样发力。

新品牌的定位应结合品牌基因

品牌基因就是品牌与生俱来，决定品牌发展走向、风格气质、价值体系的基础元素。对于中文品牌，品牌名称与生俱来的音、义、意及后天造就的情境联想与精神价值，共同决定了品牌气质与价值感。

根据“中国式品牌成长坐标”，在品牌创立与传播的初级阶段，目标消费者经常先“闻声会义”。比如，第一次听到启力，很多人对品牌名称理解为“起立”。

品牌成长的第二阶段——“望文生义”，看到品牌名称及产品包装，了解品牌蕴含的意义。比如，看到“脉动”品牌，想到血液循环，想到生命在于运动。新生品牌应该充分挖掘品牌命名本身的音、义、意，并将之与产品卖点、品牌文化、消费者心智有机结合，因势利导加速品牌成长。

品牌在消费者心智成长的第三阶段是“想到”，即品牌已经与特定的场景画面紧密连接，现实中出现某种情境就会自然想到某个品牌或产品，反之亦然。比如，众人分享热气腾腾的火锅大餐时会想到加多宝凉茶，熬夜加班困顿时会想到红牛维生素功能性饮料。

当品牌成长日臻成熟时，它已经与目标人群自然融通、你中有我。当人们的某种情感被激发的时候，它会自然而然地融入其中、与之共鸣。饮料品牌达到这种高度的不多，但20世纪90年代的健力宝做到了这一点，曾一度成为国人体育强国梦、足球复兴梦的承载性品牌。

三大品牌的差异化之路

从各项市场要素来看，三大品牌人群定位重叠性高、核心诉求近似，三者的“血拼”似乎难以避免。然而，不管是行业老大还是新晋品牌，都有各自上升的路径，中国巨大的饮料市场提供了足够的腾挪空间。

红牛：产品上行。红牛具备击穿功能性饮料20元甚至更高价位的能量。作为中国功能性饮料的开拓者与领导者，红牛形象地位已经牢固，强大的品牌背书效应能够支撑更高端产品。

结合近期接连传出的有关企业界、演艺界人士的健康报道，中国社会精英阶层的身体状况令人担忧。这部分人群典型的生活状态是：或三餐不定，或应酬频繁；工作超时超负成为常态，有时甚至“黑白颠倒”；收入高，有良好的社会地位，对自身要求高，心理压力大；极度缺乏规律性的体育锻炼。对于以上人群，在保健品与功能性饮料两大品类间，存在一个巨大的准真空市场。很多功能性饮料本身就是拥有“蓝帽子”的保健品，但仍需在“功能性”上做新的突破。

红牛长期占位消费者心智、渠道布局、终端指定认购第一功能性饮料王座。但国内凉茶大战的进程告诉我们：“品类第一”的心智资源并非牢不可破，它可以被承袭、被转化；渠道因利益、人情而离合每天都在上演；消费者正在被越来越多的产品“宠坏”。除了优化产品结构，建议红牛攻心为上：在体育营销、音乐营销之余，更多发力社会责任与公益营销，进一步提升本土消费者忠诚度，构建国际品牌的防火墙。

启力：人群“下”行。不管是娃哈哈还是启力都具备非常年轻化的品牌基因。如针对青少年体质强化产品研发与市场推广，不失为一条培育消费主力、着眼未来发展的长远之策。娃哈哈为启力设计的五大饮用场景中，已有针对学生一族的“备考前”需求：各种考，提神醒脑，一并解决。启力可以将这一人群从“兼顾人群”上升为“核心人群”，在体育营销、音乐营销之外，系统性、针对性地设计校园主题营销。

乐虎：走向深蓝。竞争日趋激烈的传统功能性饮料市场是否还存在蓝海？功能性饮料大都关心主流消费人群的身体感受，但很少洞悉该人群的心理感受。功能性饮料的最大消费群聚集于中国一、二线城市，这部分消费人群的特点是：脑累甚于身累，心累又甚于脑累。乐虎如果发掘品牌与生俱来的快乐基因，将产品塑造成都市人群放松、愉悦的重要载体，或许可以开辟“快乐能量饮料”新蓝海。

决定功能性饮料能否旺销、长销的要素很多，简单来讲就是需要两条腿走路。首先，品牌要走到消费者心里，品牌实现品类抢先占位，产品功能卖点能够突破消费者“大脑免疫系统”；其次，产品要走到消费者手里。品类定位、品牌命名、产品定位与卖点设计、包装视觉体系设计、传播策略大致可归为前者，营销队伍建设、渠道体系设计与深度利益捆绑、销售终端拦截等可归为后者。能够“两条腿走路”的中国功能性饮料品牌，一定能为消费者带来更多口味独特、功能独到的“新贵”型产品。

（作者来自南宁正略营销机构）

（编辑：王文正 wwz83@163.com）

2013年功能性饮料发展趋势

透视以启力、乐虎为代表的功能性饮料新生势力，我们发现2012?2013年功能性饮料的品类与产品创新呈现如下趋势：

·功能性饮料与茶饮料、果汁饮料的产品边界正变得模糊。比如，真田真润枇杷润肺饮料的核心诉求“这个时代润肺是关键”，就是针对环境改变（如空气中PM2.5超标）的功能性茶饮；农夫山泉的“力量帝”维他命水，也添加了叶黄素与牛磺酸等功能性成分。

·新的功能性饮料试图通过产品创新来支撑功能创新。娃哈哈启力就增加了左旋肉碱这一有降脂功效的类氨基酸成分，为后续的诉求如“增加能量，不增脂肪”预留空间。

·植物型功能性饮料正在向传统功能性饮料“牛磺酸”的提神机理发起挑战。比如，“冲锋一号”就自定为“植物能量”，强调安全补充。

·功能多样化、实效化是功能性饮料的发展趋势。比如，有助于析出人体重金属的功能性饮料；有助于降低心理紧张、焦虑甚至辅助缓解抑郁的功能性饮料；有助于平衡身体机能，预防、抑制肿瘤形成的功能性饮料；有助于调节呼吸道，降低微尘、烟毒侵害的功能性饮料。

除了“三巨头”，在区域市场或细分领域，还有一些可圈可点的品牌。这些品牌需回归“品牌基因”原点，进行更为系统的思考与定位。

冲锋一号：餐桌营销向来是“天地一号”的强项，但如果冲锋一号也走这条路，无疑会与“苹果醋”竞争形成左右手互搏。建议突破饮料产品惯用的人群定位、饮用场合定位之定式，赋予产品精神内涵——走“励志型”功能饮料路线。

东鹏特饮：源于广东的区域强势品牌，由谢霆锋及广东情景剧本土明星代言。随着同属广东的瓷砖品牌“东鹏”崛起，虽然两个品牌并无关联，但东鹏特饮需要预防品牌的工业化倾向。